Sự thuyết phục đạt được bởi tính cách của người nói khi bài phát biểu được nói ra khiến chúng ta nghĩ anh ta đáng tin. Chúng ta tin những người tốt một cách trọn vẹn và dễ dàng hơn những người khác: điều này đúng chung cho dù câu hỏi là gì, và hoàn toàn đúng khi không thể chắc chắn chính xác và ý kiến ​​bị phân chia.