                    创业思考四步模式，关键在于有场景的商业模式创业之所以难，因为他必须同时满足有客户价值、有商业模式、有竞争力和有相对优势。 缺少一个，这个模式都不成立——这就好像打开一个共享单车的密码。你必须四个数字一组同时按照顺序从左到右都对，才有可能打开。如果错了一个，或者顺序不对，这个锁就没法打开，事就做不顺。而别人的建议往往是他自己打开的共享单车的某一位密码，这样的零散想法你收集得再多，也没法打开任何一个单车，因为你缺乏结构化的思考。其实 创业者刚开始最缺乏的，不是建议，而是一个清晰的思考框架和一个简单的着力点。项目成立的4个步骤我给他列出了一个项目成立的4个步骤：客户价值：到底给谁提供了什么价值？商业模式：这些价值怎么变现？核心优势：如果能做通，有什么关键优势？竞争力：谁会和你竞争？这四条有自己的内在逻辑——从价值出发，对客户有价值才做得出价值来，这叫客户价值；做得出价值才能变现，这是商业模式；只有有优势资源才能把模式落地，这叫核心优势；只有看到了真金白银才有人和你竞争，这就需要思考核心竞争力。咋一看上去，幽默好像挺有价值——可以帮小编提高点赞率啊、可以帮主播赚钱啊、可以帮你撩妹啊、可以帮销售买东西啊、还能够表演啊、医生如果学会幽默，会不会手术也更高效率？——帮助太多了，而且这些领域都没有人做！一想就兴奋——发现了一片巨大的蓝海！其实幽默只是一个“学科知识”，只有真正回归到场景上去，才会引发真正的需求——你问一个人，“你需要幽默吗？”他肯定说需要，但是你说给我五块钱我让你幽默，他就不愿意了。所以， 付费是检验需求的最好动力 。比如说帮小编提高点赞率，也许真的可以，但是小编愿意交费吗？你怎么知道哪一部分是你的功劳呢？这些需求都是伪需求。真正的客户价值需要回到场景去：想看幽默的表演——相声、脱口秀、开心麻花；幽默的文字——网络段子手、写手；幽默的微信公众号——各种“段子来了”；幽默的视频——冷笑话；幽默的电影——周星驰。如果你轻松的认为自己遇到了一个蓝海，你最好思考一下，是不是自己没有看到“场景”这个限制条件？一旦回到场景，你发现这哪里是蓝海，分别是血红的红海，只是你原来忘记摘下偏光镜，看不到场景。仅仅培训一个人变得幽默，却不告诉他使用情景的内容产品，其实没有真正的价值——这就是大部分培训、内容产品看起来很有趣，一旦收费，人就走光的原因。 你的价值仅限新鲜，并没有提供客户价值。如果希望把笑声卖到100万，那么你需要思考笑声在什么时候变得特别有价值，找到这些场景，就找到了客户价值，创业密码组的第一个密码就对了，后面就好办了。举一个演讲教练的例子。演讲很有用吧，听上去演讲教练能让你的演讲能力变好，是个很酷的事。但是大部分演讲教练很难通过这个活好。因为大部分人虽然喜欢演讲，但是除了专业人士，很少有人能通过演讲能力直接收获好处，演讲教练收费又很高，所以不容易找到客户。但是有一些演讲教练反其道行之——他们思考，在哪些场景，演讲最有价值？他的结论是企业和机构会办大型的论坛，企业非常担心自己的嘉宾讲得不够好——他们往往投入了近百万做一个论坛，嘉宾却最重要，又最不可控——他们会大批量的聘请演讲教练，因为好的演讲当场就会产生经济价值。演讲在这个瞬间，距离钱最近。聪明的演讲教练和公关公司、或者大型企业合作，获得了很好的批量收益。好，把视线转回到这位超级个体身上。我当时问他，“你当时为什么会对幽默感兴趣呢？“他告诉我，因为他当年做销售管理的时候，无意中讲了笑话，销售就变得很容易，他发现——只要让客户发笑，销售就变得很容易。所以他认为幽默很重要。“那如果我请你帮我修改下我们公司的销售话术，增加幽默的成分，你有信心让我们销售更幽默，文案更加有趣，从而销售额上升吗？“他说，这就是他一直在做的事，他很有信心。其实这就是一个很好的场景——如果能证明一家公司的销售额因为笑声增加了20%，那么一个年收入1000万的公司，为什么不愿意拿出20万做这样的咨询或者培训呢？当找到客户价值，商业模式也变得很清晰。在网上做视频反而是绕远儿，针对企业的培训、咨询都是不错的方式——当然，更多更好的商业秘密就不公开了。有了客户价值和商业模式，优势和竞争者也很清晰，知道该怎么做了。那组4个密码，也许还有几个不清晰，但是能试出来的几率已经很大了。做出价值、打通闭环、打造优势、保持优势。这是任何一个内容创业者一定要走过的思考路径 ——如果你觉得自己进入蓝海——没有人竞争，往往是因为你没考虑场景；如果反过来很多人竞争，那就要思考自己有没有竞争力；如果你看到一个东西很有价值，但是也没有人竞争——你一定要看看商业模式，也许这就是一个没法商业化的领域。查理芒格说，如果我知道自己会死在哪里，我就永远不去。 创业也是一样，思想上躲过这些坑，至少你会提高50%的成功率。 
从0到1突破HR
创业思考四步模式，关键在于有场景的商业模式创业之所以难，因为他必须同时满足有客户价值、有商业模式、有竞争力和有相对优势。缺少一个，这个模式都不成立——这就好像打开一个共享单车的密码。你必须四个数字一组同时按照顺序从左到右都对，才有可能打开。如果错了一个，或者顺序不对，这个锁就没法打开，事就做不顺。而别人的建议往往是他自己打开的共享单车的某一位密码，这样的零散想法你收集得再多，也没法打开任何一个单车，因为你缺乏结构化的思考。其实创业者刚开始最缺乏的，不是建议，而是一个清晰的思考框架和一个简单的着力点。项目成立的4个步骤我给他列出了一个项目成立的4个步骤：客户价值：到底给谁提供了什么价值？商业模式：这些价值怎么变现？核心优势：如果能做通，有什么关键优势？竞争力：谁会和你竞争？这四条有自己的内在逻辑——从价值出发，对客户有价值才做得出价值来，这叫客户价值；做得出价值才能变现，这是商业模式；只有有优势资源才能把模式落地，这叫核心优势；只有看到了真金白银才有人和你竞争，这就需要思考核心竞争力。咋一看上去，幽默好像挺有价值——可以帮小编提高点赞率啊、可以帮主播赚钱啊、可以帮你撩妹啊、可以帮销售买东西啊、还能够表演啊、医生如果学会幽默，会不会手术也更高效率？——帮助太多了，而且这些领域都没有人做！一想就兴奋——发现了一片巨大的蓝海！其实幽默只是一个“学科知识”，只有真正回归到场景上去，才会引发真正的需求——你问一个人，“你需要幽默吗？”他肯定说需要，但是你说给我五块钱我让你幽默，他就不愿意了。所以，付费是检验需求的最好动力。比如说帮小编提高点赞率，也许真的可以，但是小编愿意交费吗？你怎么知道哪一部分是你的功劳呢？这些需求都是伪需求。真正的客户价值需要回到场景去：想看幽默的表演——相声、脱口秀、开心麻花；幽默的文字——网络段子手、写手；幽默的微信公众号——各种“段子来了”；幽默的视频——冷笑话；幽默的电影——周星驰。如果你轻松的认为自己遇到了一个蓝海，你最好思考一下，是不是自己没有看到“场景”这个限制条件？一旦回到场景，你发现这哪里是蓝海，分别是血红的红海，只是你原来忘记摘下偏光镜，看不到场景。仅仅培训一个人变得幽默，却不告诉他使用情景的内容产品，其实没有真正的价值——这就是大部分培训、内容产品看起来很有趣，一旦收费，人就走光的原因。你的价值仅限新鲜，并没有提供客户价值。如果希望把笑声卖到100万，那么你需要思考笑声在什么时候变得特别有价值，找到这些场景，就找到了客户价值，创业密码组的第一个密码就对了，后面就好办了。举一个演讲教练的例子。演讲很有用吧，听上去演讲教练能让你的演讲能力变好，是个很酷的事。但是大部分演讲教练很难通过这个活好。因为大部分人虽然喜欢演讲，但是除了专业人士，很少有人能通过演讲能力直接收获好处，演讲教练收费又很高，所以不容易找到客户。但是有一些演讲教练反其道行之——他们思考，在哪些场景，演讲最有价值？他的结论是企业和机构会办大型的论坛，企业非常担心自己的嘉宾讲得不够好——他们往往投入了近百万做一个论坛，嘉宾却最重要，又最不可控——他们会大批量的聘请演讲教练，因为好的演讲当场就会产生经济价值。演讲在这个瞬间，距离钱最近。聪明的演讲教练和公关公司、或者大型企业合作，获得了很好的批量收益。好，把视线转回到这位超级个体身上。我当时问他，“你当时为什么会对幽默感兴趣呢？“他告诉我，因为他当年做销售管理的时候，无意中讲了笑话，销售就变得很容易，他发现——只要让客户发笑，销售就变得很容易。所以他认为幽默很重要。“那如果我请你帮我修改下我们公司的销售话术，增加幽默的成分，你有信心让我们销售更幽默，文案更加有趣，从而销售额上升吗？“他说，这就是他一直在做的事，他很有信心。其实这就是一个很好的场景——如果能证明一家公司的销售额因为笑声增加了20%，那么一个年收入1000万的公司，为什么不愿意拿出20万做这样的咨询或者培训呢？当找到客户价值，商业模式也变得很清晰。在网上做视频反而是绕远儿，针对企业的培训、咨询都是不错的方式——当然，更多更好的商业秘密就不公开了。有了客户价值和商业模式，优势和竞争者也很清晰，知道该怎么做了。那组4个密码，也许还有几个不清晰，但是能试出来的几率已经很大了。做出价值、打通闭环、打造优势、保持优势。这是任何一个内容创业者一定要走过的思考路径——如果你觉得自己进入蓝海——没有人竞争，往往是因为你没考虑场景；如果反过来很多人竞争，那就要思考自己有没有竞争力；如果你看到一个东西很有价值，但是也没有人竞争——你一定要看看商业模式，也许这就是一个没法商业化的领域。查理芒格说，如果我知道自己会死在哪里，我就永远不去。创业也是一样，思想上躲过这些坑，至少你会提高50%的成功率。