來源：葉檀財經文/寶蓮燈/Doris/滑冰冰這個假期實在有點長，再不復工，老闆就要發現，沒有我公司也能照常運轉……以前，人人都在找風口，這次不用找了，西北風凌冽，大家都在風口。吃西北風也要到大門口去吃！一樣在風口，有人叫苦不迭，有人泰然處之。疫情來臨，全國商貿中心統統關閉。裡面的兄弟面如土色。租金照交，卻不能照常開業，這樣下去，只能徹底關門大吉。作為披著家居外衣的地產商，以吃租金為主的紅星美凱龍，自然免不了被波及。真的猛士，敢於面對慘淡的人生。面對疫情，紅星美凱龍選擇砸自己飯碗，給別人填坑：第一，免租一個月。這個不用說了，商業地產商幾乎都推出了大大小小的免租政策。萬達、龍湖、融創、禹州等都涉及到。紅星美凱龍，免租涉及金額近6億人民幣，雖然沒有萬達免的那麼多，但是也惠及了4.5萬個的經銷商。其次，共享自己的雲軟體，讓行業裡的兄弟免費使用兩朵雲：設計雲、筋斗雲。其中，筋斗雲是一種線上營銷工具，已經而設計雲可以用來3D建模，渲染場景，這些都是免費的！線上作戰短兵相接，這兩種工具，可都是利器！你以為這樣就結束了嗎？NO，NO，NO！為了兄弟都能用好這兩朵雲，第三招是必須要學會線上銷售技能。紅星美凱龍和對外和阿里合作，把阿里的營銷專業的老師請來教課，推出線上直播“超級星主播訓練營·淘寶專場第二季”，進行線上直播培訓。還沒完！據集團的運營總經理唐易透露，兩朵雲裡的“筋斗雲”，是助力商家線上營銷的強大“數智”營銷工具，第四招就是在3月10日上線“星直播”直播平臺。敲黑板，上線直播平臺。這波就是要底下的合作伙伴都轉型數字化營銷啊！看來，不懂IT的董事長又要上一線了。其實數字化轉型早就盤算了很久，但是一直機遇不對，之前做了效果不大，家居銷售人家都喜歡去線下實體店看，不愛在網上購買。這次“天公作美”，不是，是意外之外，不得不轉線上。兄弟們，線下作戰太out了，咱們得上線玩，這波可是大變局中的機遇！賺錢的生意，得放到後面做。來拆解一下，先是這波疫情，免費試用兩朵雲，然後試用結束後，覺得確實有用，商鋪兄弟們再付費使用，這塊收入就起來了。畢竟羊毛還得出在羊身上。當然，不少商戶資金緊張，一根弦緊緊繃著！紅星美凱龍也想到了。最後一個大殺招就是廣發福利，別人貸款難，我幫你搞定！直接提供的“一攬子”金融支援，40億信用貸拿到手。背後，是紅星美凱龍供應鏈金融平臺在支撐。凡有資金需求的商戶均可透過下載紅星美凱龍控股集團旗下紅星小貸官方APP，足不出戶線上申請借款，金融機構線上審批和放款。從免租，到營銷系統、設計工具、行業教育、金融支援、直播平臺，紅星美凱龍每一步都想好要怎麼走。紅星董事長車建新說過，吃西北風也要到大門口去吃！疫情來襲，紅星美凱龍用實際行動告訴大家，該怎麼吃“西北風”。肉很疼 該做還得做！看到這裡，忍不住就要想了，割自己的肉，不疼嗎？當然疼！作為線下商場，受疫情影響，紅星美凱龍把開業時間推到2月底，所有人都在吃西北風。整個2月，線下實體店顆粒無收。忍著痛，忍著疼，困難總是暫時的。畢竟時代，需要善的超越。最大的痛，得有人買單。關店，補貼，免租，必然對業績有影響。作為上市公司，紅星美凱龍的一舉一動都反映在了股價上。自1月21日以來，紅星美凱龍的股價就連日下跌，2月3日更是一度跌到了近幾年的最低點，一度觸及5.65港元/股。只有最近幾天才略有回升，但離年前的小高點還是差距甚大。從往年的財報來看，每年一季度，紅星美凱龍的營收雖然不到全年的四分之一，但是利潤卻能保持在全年的四分之一左右。肉眼可見，免租等多種優惠政策，犧牲了紅星美凱龍今年一季度的營收和利潤。這還不是最慘的，由於收入減少，紅星美凱龍的現金流和負債也面臨大考。紅星美凱龍，號稱“家居行業中最會搞房地產的，地產運營商中最會收租的”，重資產運營導致負債較高。2016年以來，紅星的負債持續攀升。截至2019年第三季度，紅星美凱龍控股總負債740.29億元，較2018年三季度末的630.96億，增長17.33%。其中，截至2019年三季度末，紅星美凱龍的流動負債約250億元。這對現金流來說是不小的考驗。因為現金流吃緊，紅星美凱龍曾經在去年6月打算發行40億的債券，用於償還有息負債。在第一期的18億元的債券發行中，90%用於償還有息負債，2億元用於補充流動資金。頂的壓力，逞的堅強，總會有回報。硬核逞強背後：江湖第一給的底氣！能在關鍵時刻挺身而出，是擔當，更是家大業大給的底氣。09年，紅星美凱龍以66家門店超越百安居，坐上國內家居賣場的第一寶座，開啟長達十年的家居銷售的龍頭之路。作為國內市場份額最大的家居裝飾連鎖品牌，市場佔有率15.20%，高於競爭對手居然之家、月星集團、歐亞達等。獨具特色的是，雖然起家是靠家居，但是紅星美凱龍又愛上了囤地，有點像是“家居界的萬達廣場”。2019年上半年，公司投資性房地產為811.71億元，佔總資產69%。什麼概念？A股上市公司中，投資性房地產紅星美凱龍排第一，其次是中國建築689.43億元和萬科560.55億元。看到沒，比萬科還強！因此從收入來看，主要分成幾塊，租賃及管理、委管、商品銷售及家裝、施工設計等，從財報看，19年上半年前兩塊業務收入分別佔比50.9%、27.9%。兩塊收入分別對應兩個盈利模式，一個是自營商場，也就是“包租婆”，租賃和管理費是非常穩定的經常性收入，環境好可以多收，環境差就讓利商家，降低租金。這幾年紅星美凱龍自營收入基本都保持逐年增長，且毛利率較高，維持在70%多。另一個是委管商場，主要是輕資產的專案諮詢服務，向合作方收取諮詢服務費，這是前端，還擁有後端的管理服務，商場由紅星美凱龍的員工管理、招商、運營。紅星美凱龍有別於其他家居競爭對手的經營模式，帶來了意想不到的好處！一般以為家居市場跟房地產是有相關性的，但紅星美凱龍卻具有很強的抗房地產週期性。對比下收入和房地產週期就能看出，2009年來商品房市場經歷了三次增速下行，然而紅星美凱龍的收入卻穿越牛熊，一直穩定增長。下圖就表明房地產週期與公司業績並無強相關性（收入：左軸，萬元；同店/商品房同比：右軸，%）旱澇保收啊！這還要歸功於其盈利模式，並不參與商品終端銷售，透過收租金和管理費實現創收。不管你賣得好不好，我們租金少不了。同時這幾年行業增速趨緩，不少中小型競爭對手出局，紅星這樣的連鎖賣場不斷擴張。然而最大的風險也存在，一旦行業惡化，比如這次大面積停業，商鋪盈利能力下降，出租率下降情況出現，收入必然受到影響。唇亡齒寒的故事聽的還少嗎？所以這次幫助經銷商兄弟也是幫助自己！但真割自己的肉了，很多人未必做得到。比如有些商業地產商，只免半個月租金，其他一概不管。畢竟天塌下來，不會第一個砸到自己。紅星在消費者心中的認知度很高，鋪天蓋地的廣告，渠道能力很強，截至2019年年中，共有386家居建材店、產業街。並且店鋪在城市較好地段，有較高進入壁壘。但目前也有一些問題暴露出來，消費者認準紅星美凱龍品牌來買東西，但其實商品是由第三方賣家提供，一旦出現問題商家處理不當，對紅星來說品牌會受損。因此，既然你作為平臺型企業，品牌是一種“上與擔保”，紅星美凱龍有必要維護消費者和商家之間的關係，承擔相應責任，就像天貓對入住的品牌商家也有嚴格的管理制度。這樣的品牌才會經受時間洗禮，才能永葆長青。除了傳統業務，隨著零售行業變革之風颳來，紅星美凱龍近年來也加速佈局網際網路。但命途多舛，之前“星易家”的電商平臺，可以用慘不忍睹來形容，2億元投入換來4萬元交易額。為什麼這麼難呢？因為目前線下賣場仍是主要渠道，家居產品大部分屬於體驗性產品，消費者普遍不會在沒有線下考察而直接網上下單，這就需要變革去真正解決消費者痛點，不要流於表面的“線上”，“線下”形式。新零售打響，不管是京東阿里都在佈局，去年紅星美凱龍就引入阿里，達成戰略合作，主要在新零售門店建設、電商平臺、物流倉配、消費金融等領域。阿里在2016年首次提出新零售，在這方面，阿里絕對是專家。比如說此前阿里就幫助了居然之家打通線上線下的家居銷售，2018年的天貓雙十一，居然之家就完成了120億銷售額，遠超之前定下的100億目標。有了阿里加持，紅星美凱龍想不“紅”到線上，都難！中國大陸新中產規模佔中產階級綜述的30%，新中產不有不錯的收入和財富，還具備良好的教育背景，對家裝審美有需求，重視家居設計。“借勢”興起，“造勢”呈雄！短期行業遇冷，眼光放長，新中產崛起，消費升級，還有城鎮化程序加快，都將拉動行業進一步增長。紅星或許正是此次行業轉型升級的領頭人。對於這次紅星美凱龍遭遇的損失，這裡引用董事長車建新1999年被採訪時一句話：“在我的人生詞典中，沒有‘困難’、‘失敗’，即便是遇到‘困難’、‘失敗’，我也滿懷信心地認為，這是黎明前的黑暗，眼前依然是一片光明！”20年過去了，這句話依然受用。此刻，我們真的需要這種紅星精神。
來源：葉檀財經文/寶蓮燈/Doris/滑冰冰這個假期實在有點長，再不復工，老闆就要發現，沒有我公司也能照常運轉……以前，人人都在找風口，這次不用找了，西北風凌冽，大家都在風口。吃西北風也要到大門口去吃！一樣在風口，有人叫苦不迭，有人泰然處之。疫情來臨，全國商貿中心統統關閉。裡面的兄弟面如土色。租金照交，卻不能照常開業，這樣下去，只能徹底關門大吉。作為披著家居外衣的地產商，以吃租金為主的紅星美凱龍，自然免不了被波及。真的猛士，敢於面對慘淡的人生。面對疫情，紅星美凱龍選擇砸自己飯碗，給別人填坑：第一，免租一個月。這個不用說了，商業地產商幾乎都推出了大大小小的免租政策。萬達、龍湖、融創、禹州等都涉及到。紅星美凱龍，免租涉及金額近6億人民幣，雖然沒有萬達免的那麼多，但是也惠及了4.5萬個的經銷商。其次，共享自己的雲軟體，讓行業裡的兄弟免費使用兩朵雲：設計雲、筋斗雲。其中，筋斗雲是一種線上營銷工具，已經而設計雲可以用來3D建模，渲染場景，這些都是免費的！線上作戰短兵相接，這兩種工具，可都是利器！你以為這樣就結束了嗎？NO，NO，NO！為了兄弟都能用好這兩朵雲，第三招是必須要學會線上銷售技能。紅星美凱龍和對外和阿里合作，把阿里的營銷專業的老師請來教課，推出線上直播“超級星主播訓練營·淘寶專場第二季”，進行線上直播培訓。還沒完！據集團的運營總經理唐易透露，兩朵雲裡的“筋斗雲”，是助力商家線上營銷的強大“數智”營銷工具，第四招就是在3月10日上線“星直播”直播平臺。敲黑板，上線直播平臺。這波就是要底下的合作伙伴都轉型數字化營銷啊！看來，不懂IT的董事長又要上一線了。其實數字化轉型早就盤算了很久，但是一直機遇不對，之前做了效果不大，家居銷售人家都喜歡去線下實體店看，不愛在網上購買。這次“天公作美”，不是，是意外之外，不得不轉線上。兄弟們，線下作戰太out了，咱們得上線玩，這波可是大變局中的機遇！賺錢的生意，得放到後面做。來拆解一下，先是這波疫情，免費試用兩朵雲，然後試用結束後，覺得確實有用，商鋪兄弟們再付費使用，這塊收入就起來了。畢竟羊毛還得出在羊身上。當然，不少商戶資金緊張，一根弦緊緊繃著！紅星美凱龍也想到了。最後一個大殺招就是廣發福利，別人貸款難，我幫你搞定！直接提供的“一攬子”金融支援，40億信用貸拿到手。背後，是紅星美凱龍供應鏈金融平臺在支撐。凡有資金需求的商戶均可透過下載紅星美凱龍控股集團旗下紅星小貸官方APP，足不出戶線上申請借款，金融機構線上審批和放款。從免租，到營銷系統、設計工具、行業教育、金融支援、直播平臺，紅星美凱龍每一步都想好要怎麼走。紅星董事長車建新說過，吃西北風也要到大門口去吃！疫情來襲，紅星美凱龍用實際行動告訴大家，該怎麼吃“西北風”。肉很疼 該做還得做！看到這裡，忍不住就要想了，割自己的肉，不疼嗎？當然疼！作為線下商場，受疫情影響，紅星美凱龍把開業時間推到2月底，所有人都在吃西北風。整個2月，線下實體店顆粒無收。忍著痛，忍著疼，困難總是暫時的。畢竟時代，需要善的超越。最大的痛，得有人買單。關店，補貼，免租，必然對業績有影響。作為上市公司，紅星美凱龍的一舉一動都反映在了股價上。自1月21日以來，紅星美凱龍的股價就連日下跌，2月3日更是一度跌到了近幾年的最低點，一度觸及5.65港元/股。只有最近幾天才略有回升，但離年前的小高點還是差距甚大。從往年的財報來看，每年一季度，紅星美凱龍的營收雖然不到全年的四分之一，但是利潤卻能保持在全年的四分之一左右。肉眼可見，免租等多種優惠政策，犧牲了紅星美凱龍今年一季度的營收和利潤。這還不是最慘的，由於收入減少，紅星美凱龍的現金流和負債也面臨大考。紅星美凱龍，號稱“家居行業中最會搞房地產的，地產運營商中最會收租的”，重資產運營導致負債較高。2016年以來，紅星的負債持續攀升。截至2019年第三季度，紅星美凱龍控股總負債740.29億元，較2018年三季度末的630.96億，增長17.33%。其中，截至2019年三季度末，紅星美凱龍的流動負債約250億元。這對現金流來說是不小的考驗。因為現金流吃緊，紅星美凱龍曾經在去年6月打算發行40億的債券，用於償還有息負債。在第一期的18億元的債券發行中，90%用於償還有息負債，2億元用於補充流動資金。頂的壓力，逞的堅強，總會有回報。硬核逞強背後：江湖第一給的底氣！能在關鍵時刻挺身而出，是擔當，更是家大業大給的底氣。09年，紅星美凱龍以66家門店超越百安居，坐上國內家居賣場的第一寶座，開啟長達十年的家居銷售的龍頭之路。作為國內市場份額最大的家居裝飾連鎖品牌，市場佔有率15.20%，高於競爭對手居然之家、月星集團、歐亞達等。獨具特色的是，雖然起家是靠家居，但是紅星美凱龍又愛上了囤地，有點像是“家居界的萬達廣場”。2019年上半年，公司投資性房地產為811.71億元，佔總資產69%。什麼概念？A股上市公司中，投資性房地產紅星美凱龍排第一，其次是中國建築689.43億元和萬科560.55億元。看到沒，比萬科還強！因此從收入來看，主要分成幾塊，租賃及管理、委管、商品銷售及家裝、施工設計等，從財報看，19年上半年前兩塊業務收入分別佔比50.9%、27.9%。兩塊收入分別對應兩個盈利模式，一個是自營商場，也就是“包租婆”，租賃和管理費是非常穩定的經常性收入，環境好可以多收，環境差就讓利商家，降低租金。這幾年紅星美凱龍自營收入基本都保持逐年增長，且毛利率較高，維持在70%多。另一個是委管商場，主要是輕資產的專案諮詢服務，向合作方收取諮詢服務費，這是前端，還擁有後端的管理服務，商場由紅星美凱龍的員工管理、招商、運營。紅星美凱龍有別於其他家居競爭對手的經營模式，帶來了意想不到的好處！一般以為家居市場跟房地產是有相關性的，但紅星美凱龍卻具有很強的抗房地產週期性。對比下收入和房地產週期就能看出，2009年來商品房市場經歷了三次增速下行，然而紅星美凱龍的收入卻穿越牛熊，一直穩定增長。下圖就表明房地產週期與公司業績並無強相關性（收入：左軸，萬元；同店/商品房同比：右軸，%）旱澇保收啊！這還要歸功於其盈利模式，並不參與商品終端銷售，透過收租金和管理費實現創收。不管你賣得好不好，我們租金少不了。同時這幾年行業增速趨緩，不少中小型競爭對手出局，紅星這樣的連鎖賣場不斷擴張。然而最大的風險也存在，一旦行業惡化，比如這次大面積停業，商鋪盈利能力下降，出租率下降情況出現，收入必然受到影響。唇亡齒寒的故事聽的還少嗎？所以這次幫助經銷商兄弟也是幫助自己！但真割自己的肉了，很多人未必做得到。比如有些商業地產商，只免半個月租金，其他一概不管。畢竟天塌下來，不會第一個砸到自己。紅星在消費者心中的認知度很高，鋪天蓋地的廣告，渠道能力很強，截至2019年年中，共有386家居建材店、產業街。並且店鋪在城市較好地段，有較高進入壁壘。但目前也有一些問題暴露出來，消費者認準紅星美凱龍品牌來買東西，但其實商品是由第三方賣家提供，一旦出現問題商家處理不當，對紅星來說品牌會受損。因此，既然你作為平臺型企業，品牌是一種“上與擔保”，紅星美凱龍有必要維護消費者和商家之間的關係，承擔相應責任，就像天貓對入住的品牌商家也有嚴格的管理制度。這樣的品牌才會經受時間洗禮，才能永葆長青。除了傳統業務，隨著零售行業變革之風颳來，紅星美凱龍近年來也加速佈局網際網路。但命途多舛，之前“星易家”的電商平臺，可以用慘不忍睹來形容，2億元投入換來4萬元交易額。為什麼這麼難呢？因為目前線下賣場仍是主要渠道，家居產品大部分屬於體驗性產品，消費者普遍不會在沒有線下考察而直接網上下單，這就需要變革去真正解決消費者痛點，不要流於表面的“線上”，“線下”形式。新零售打響，不管是京東阿里都在佈局，去年紅星美凱龍就引入阿里，達成戰略合作，主要在新零售門店建設、電商平臺、物流倉配、消費金融等領域。阿里在2016年首次提出新零售，在這方面，阿里絕對是專家。比如說此前阿里就幫助了居然之家打通線上線下的家居銷售，2018年的天貓雙十一，居然之家就完成了120億銷售額，遠超之前定下的100億目標。有了阿里加持，紅星美凱龍想不“紅”到線上，都難！中國大陸新中產規模佔中產階級綜述的30%，新中產不有不錯的收入和財富，還具備良好的教育背景，對家裝審美有需求，重視家居設計。“借勢”興起，“造勢”呈雄！短期行業遇冷，眼光放長，新中產崛起，消費升級，還有城鎮化程序加快，都將拉動行業進一步增長。紅星或許正是此次行業轉型升級的領頭人。對於這次紅星美凱龍遭遇的損失，這裡引用董事長車建新1999年被採訪時一句話：“在我的人生詞典中，沒有‘困難’、‘失敗’，即便是遇到‘困難’、‘失敗’，我也滿懷信心地認為，這是黎明前的黑暗，眼前依然是一片光明！”20年過去了，這句話依然受用。此刻，我們真的需要這種紅星精神。
豁出性命 拯救5萬家庭！壯舉之後 他正面臨生死考驗！｜疫情下的公司
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