“廠商們需要做的，可能就是把發生在中國市場的故事再重複幾次”。當你在螢幕前面對紅米K30手機1599元的起售價，敲出一行“盧偉冰牛X”的彈幕時，隔壁印度的小老弟估計也會是這個反應。小米在印度獨立出了專攻價效比的POCO品牌，首發機型就是POCO X2——印度版的紅米K30。拿本國已被市場驗證的暢銷機型作為開啟海外銷量的敲門磚，這個方法被國產品牌廣泛應用。其實早在17年中國手機市場的整體銷量就呈現下滑態勢，使得一眾廠商紛紛出海，最終國產品牌在不少國家躋身主流，成為異域他鄉的“外國的月亮”。印度：國產品牌的“角鬥場”印度目前大約在 4.5 億智慧手機使用者，早在2014年小米就開始深耕印度市場。據Counterpoint資料顯示，2019年第2季度，小米以28%的市佔率牢牢掌控著印度手機中低端市場；科技以換殼為本，紅米Note系列在中印市場兩開花，均取得了不錯的銷量，也直接催生出紅米Note8系列。2019年第二季度，一加手機在印度高階手機市場佔比30%，其次才是老牌的三星（28%）和蘋果（25%）。於五月釋出的一加7 Pro居功至偉，90Hz成為其亮眼的標誌之一。當然在歐洲與美國，一加耕耘高階市場，也享受著“一機難求”的暢銷待遇。最讓人意外的還是要數Realme，Realme 在去年三季度的印度市場手機出貨量同期增長了驚人的 401.3%，僅僅一年多的時間就佔據14.3%的市場份額。迴歸國內之前，realme在印度釋出的機型為realme 3 Pro，搭載驍龍710處理器，其中低端定位可見一斑。資料顯示去年二季度，印度手機出貨量為 3690 萬部，其中 78% 的手機標價低於 200 美元。值得注意的是，Realme繼續下沉渠道，線下銷量到總銷量的三分之二以上，就像國產品牌滲透曾經三四線城市時候那樣。由中端到高階，印度市場像是中國智慧手機市場的翻版。非洲：傳音“另闢蹊徑”非洲大陸大部分地區（尤其是在農村地區）的網路基礎設施不佳，功能手機仍是非洲手機市場不可或缺的一部分。並且最初非洲手機市場，只有三星電子、諾基亞等少數品牌，競爭者相比其他市場少很多，也容易體現出品牌專屬特色，例如雙卡雙待。2007年11月，傳音針對非洲使用者多卡的現狀，推出首款雙卡雙待手機，迅速開啟非洲市場；後續甚至推出四卡四待手機，來滿足使用者對於多家非洲運營商通訊優惠的需求。並且“傳音製造”無論是功能機還是智慧手機價格均不高，以後者為例，2018年傳音控股智慧手機平均售價才上升到454.36元/部。其結果顯而易見，據 IDC 統計，傳音在非洲市場佔有率曾一度高達 48.71%，排名第一。俄羅斯：“戰鬥民族”的榮耀情節零售商M.Video-Eldorado的資料顯示，俄羅斯2019年上半年最受歡迎的5款手機中，榮耀三款智慧手機銷量進入了前五，Honor 7A排名第一、Honor 10 Lite排名第二、Honor 8X位列第五，全都是實用性強的千元機，並且榮耀手機在抗凍性上做出了特色，低溫冰凍下功能依舊正常。榮耀2019年上半年在俄羅斯一共賣出了317.2萬部手機，在1-11月俄羅斯智慧手機市場榮耀品牌份額超過24%，並且在銷量統計中屢次登頂第一。“每四個俄羅斯人有一位用榮耀手機”，這樣的換算似乎也能說得過去。東南亞：華米OV的必爭之地坐擁巨大的人口紅利和以及尚未發掘的智慧手機市場，東南亞地區的戰略意義不言而喻，廠商們開始角逐東南亞。據Canalys資料顯示，2019年第二季度東南亞智慧手機市場總體出貨量達到3070萬臺。其中，三星憑藉770萬臺的出貨量佔據主導地位；OPPO以730萬臺緊跟其後；vivo以410萬臺出貨量排名第三。並且三星與OPPO等企業也在相繼考慮本土化生產，這對於降低手機制造成本，盤活本土化戰略來說，是最為行之有效的方法。雖然中國手機廠商已經瓜分了大半市場，但市場份額遠未定局，圍繞海外市場的競爭還在持續。歐洲：國產品牌難攻難守對於市場趨於飽和並且發展成熟的歐洲市場來說，價效比的策略對消費者來說並不具備十足的吸引力，廠商的產品力與佈局戰略更受到市場考驗。除了華為和小米，僅有的能在歐洲市場佔據一席之地的中國廠商還有OPPO、vivo和一加。而由於美國的限制，使得華為在歐洲的份額受到影響，三星與小米成為最大的受益人，前者在歐洲智慧手機市場市佔率首次超過40%；2019年第二季度，小米在歐洲手機市場出貨量430萬臺，市佔率達到9.6%，成為增速最快的手機品牌之一。當下5G成為歐洲市場最不確定的因素之一，在5G佈局的關鍵階段，多數歐盟國家在與華為積極接觸，“放寬限制”已經成為趨勢，再加上小米線上零售的利潤率較低不佔優勢，各大國產廠商也相繼推出5G新機，歐洲市場仍舊充滿不確定性。美國：iPhone是首選 國產一加銷量亮眼截止到2018年第一季度，美國智慧手機市場的市佔率依然沒有偏離大眾的印象：蘋果、三星、LG佔據前三，分別以37%、26%、14%的份額牢牢佔據市場主流，其後則是中興佔據11%，不容小覷。而隨著一紙禁令，中興增長受挫，聯想收購摩托羅拉移動，憑藉中端的Moto G系列與低端的Moto E系列佔據這部分市場，份額僅次於蘋果、三星、LG。當然摩托羅拉還有主打高階市場的計劃，摺疊手機Razr就是一例嘗試。透過與美國運營商T-Mobile合作，一加在2018年第四季度成功躋身美國高階手機市場前五名，入圍500美元以上（約合人民幣3400元）價位的暢銷機型。同時iPhone依舊是美國消費者的換機首選，有趣的是，在一項年末的啟用裝置統計中，iPhone11位居榜首，佔比達到6.16% ；iPhone XR以5.27%的佔比排在；第三名則是2016年釋出的iPhone 7，看來價效比和官翻機才是這波購機的關鍵詞。南美：蘋果LG銷量遇冷資料顯示2019年二季度，南美地區智慧手機市場市佔率前5的手機廠商分別為：三星（42.8%）、摩托羅拉（14.9%）、華為（含榮耀）（12.2%）、LG（5%）和蘋果（3.2%），其中LG和蘋果份額均有不同程度下滑。但根據2019年下半年各廠商的新品釋出節奏，份額佔比也會隨著發生變化。摩托羅拉憑藉在巴西、阿根廷等市場的表現，實現了銷量增長。相較於曾在南美鎩羽而歸的小米和TCL，如何實現本地化生產似乎是需要解決的問題。寫在最後近年來智慧手機市場已成紅海，存量競爭的說法不絕於耳，相較於國內手機品牌的飛速迭代，海外手機市場卻又是另一番場景。可以看到不少國外品牌成功出海，本土化的策略收穫了足夠多的市場。透過這些暢銷機型來看，對於大部分的消費者而言，技術確實是在不斷演進，但高階技術討論歸討論，最終價效比似乎才是選購手機的硬指標。
“廠商們需要做的，可能就是把發生在中國市場的故事再重複幾次”。當你在螢幕前面對紅米K30手機1599元的起售價，敲出一行“盧偉冰牛X”的彈幕時，隔壁印度的小老弟估計也會是這個反應。小米在印度獨立出了專攻價效比的POCO品牌，首發機型就是POCO X2——印度版的紅米K30。拿本國已被市場驗證的暢銷機型作為開啟海外銷量的敲門磚，這個方法被國產品牌廣泛應用。其實早在17年中國手機市場的整體銷量就呈現下滑態勢，使得一眾廠商紛紛出海，最終國產品牌在不少國家躋身主流，成為異域他鄉的“外國的月亮”。印度：國產品牌的“角鬥場”印度目前大約在 4.5 億智慧手機使用者，早在2014年小米就開始深耕印度市場。據Counterpoint資料顯示，2019年第2季度，小米以28%的市佔率牢牢掌控著印度手機中低端市場；科技以換殼為本，紅米Note系列在中印市場兩開花，均取得了不錯的銷量，也直接催生出紅米Note8系列。2019年第二季度，一加手機在印度高階手機市場佔比30%，其次才是老牌的三星（28%）和蘋果（25%）。於五月釋出的一加7 Pro居功至偉，90Hz成為其亮眼的標誌之一。當然在歐洲與美國，一加耕耘高階市場，也享受著“一機難求”的暢銷待遇。最讓人意外的還是要數Realme，Realme 在去年三季度的印度市場手機出貨量同期增長了驚人的 401.3%，僅僅一年多的時間就佔據14.3%的市場份額。迴歸國內之前，realme在印度釋出的機型為realme 3 Pro，搭載驍龍710處理器，其中低端定位可見一斑。資料顯示去年二季度，印度手機出貨量為 3690 萬部，其中 78% 的手機標價低於 200 美元。值得注意的是，Realme繼續下沉渠道，線下銷量到總銷量的三分之二以上，就像國產品牌滲透曾經三四線城市時候那樣。由中端到高階，印度市場像是中國智慧手機市場的翻版。非洲：傳音“另闢蹊徑”非洲大陸大部分地區（尤其是在農村地區）的網路基礎設施不佳，功能手機仍是非洲手機市場不可或缺的一部分。並且最初非洲手機市場，只有三星電子、諾基亞等少數品牌，競爭者相比其他市場少很多，也容易體現出品牌專屬特色，例如雙卡雙待。2007年11月，傳音針對非洲使用者多卡的現狀，推出首款雙卡雙待手機，迅速開啟非洲市場；後續甚至推出四卡四待手機，來滿足使用者對於多家非洲運營商通訊優惠的需求。並且“傳音製造”無論是功能機還是智慧手機價格均不高，以後者為例，2018年傳音控股智慧手機平均售價才上升到454.36元/部。其結果顯而易見，據 IDC 統計，傳音在非洲市場佔有率曾一度高達 48.71%，排名第一。俄羅斯：“戰鬥民族”的榮耀情節零售商M.Video-Eldorado的資料顯示，俄羅斯2019年上半年最受歡迎的5款手機中，榮耀三款智慧手機銷量進入了前五，Honor 7A排名第一、Honor 10 Lite排名第二、Honor 8X位列第五，全都是實用性強的千元機，並且榮耀手機在抗凍性上做出了特色，低溫冰凍下功能依舊正常。榮耀2019年上半年在俄羅斯一共賣出了317.2萬部手機，在1-11月俄羅斯智慧手機市場榮耀品牌份額超過24%，並且在銷量統計中屢次登頂第一。“每四個俄羅斯人有一位用榮耀手機”，這樣的換算似乎也能說得過去。東南亞：華米OV的必爭之地坐擁巨大的人口紅利和以及尚未發掘的智慧手機市場，東南亞地區的戰略意義不言而喻，廠商們開始角逐東南亞。據Canalys資料顯示，2019年第二季度東南亞智慧手機市場總體出貨量達到3070萬臺。其中，三星憑藉770萬臺的出貨量佔據主導地位；OPPO以730萬臺緊跟其後；vivo以410萬臺出貨量排名第三。並且三星與OPPO等企業也在相繼考慮本土化生產，這對於降低手機制造成本，盤活本土化戰略來說，是最為行之有效的方法。雖然中國手機廠商已經瓜分了大半市場，但市場份額遠未定局，圍繞海外市場的競爭還在持續。歐洲：國產品牌難攻難守對於市場趨於飽和並且發展成熟的歐洲市場來說，價效比的策略對消費者來說並不具備十足的吸引力，廠商的產品力與佈局戰略更受到市場考驗。除了華為和小米，僅有的能在歐洲市場佔據一席之地的中國廠商還有OPPO、vivo和一加。而由於美國的限制，使得華為在歐洲的份額受到影響，三星與小米成為最大的受益人，前者在歐洲智慧手機市場市佔率首次超過40%；2019年第二季度，小米在歐洲手機市場出貨量430萬臺，市佔率達到9.6%，成為增速最快的手機品牌之一。當下5G成為歐洲市場最不確定的因素之一，在5G佈局的關鍵階段，多數歐盟國家在與華為積極接觸，“放寬限制”已經成為趨勢，再加上小米線上零售的利潤率較低不佔優勢，各大國產廠商也相繼推出5G新機，歐洲市場仍舊充滿不確定性。美國：iPhone是首選 國產一加銷量亮眼截止到2018年第一季度，美國智慧手機市場的市佔率依然沒有偏離大眾的印象：蘋果、三星、LG佔據前三，分別以37%、26%、14%的份額牢牢佔據市場主流，其後則是中興佔據11%，不容小覷。而隨著一紙禁令，中興增長受挫，聯想收購摩托羅拉移動，憑藉中端的Moto G系列與低端的Moto E系列佔據這部分市場，份額僅次於蘋果、三星、LG。當然摩托羅拉還有主打高階市場的計劃，摺疊手機Razr就是一例嘗試。透過與美國運營商T-Mobile合作，一加在2018年第四季度成功躋身美國高階手機市場前五名，入圍500美元以上（約合人民幣3400元）價位的暢銷機型。同時iPhone依舊是美國消費者的換機首選，有趣的是，在一項年末的啟用裝置統計中，iPhone11位居榜首，佔比達到6.16% ；iPhone XR以5.27%的佔比排在；第三名則是2016年釋出的iPhone 7，看來價效比和官翻機才是這波購機的關鍵詞。南美：蘋果LG銷量遇冷資料顯示2019年二季度，南美地區智慧手機市場市佔率前5的手機廠商分別為：三星（42.8%）、摩托羅拉（14.9%）、華為（含榮耀）（12.2%）、LG（5%）和蘋果（3.2%），其中LG和蘋果份額均有不同程度下滑。但根據2019年下半年各廠商的新品釋出節奏，份額佔比也會隨著發生變化。摩托羅拉憑藉在巴西、阿根廷等市場的表現，實現了銷量增長。相較於曾在南美鎩羽而歸的小米和TCL，如何實現本地化生產似乎是需要解決的問題。寫在最後近年來智慧手機市場已成紅海，存量競爭的說法不絕於耳，相較於國內手機品牌的飛速迭代，海外手機市場卻又是另一番場景。可以看到不少國外品牌成功出海，本土化的策略收穫了足夠多的市場。透過這些暢銷機型來看，對於大部分的消費者而言，技術確實是在不斷演進，但高階技術討論歸討論，最終價效比似乎才是選購手機的硬指標。
價效比才是硬道理 沒想到老外們竟愛用這些手機
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