來源：中國企業家如果魅族未來變成國企，勢必會影響產品的決策速度和靈活性，這在“海鮮市場”裡是致命的弱點。“如果可以選擇，我不想做大股東，太累。”5月5日，魅族科技創始人、董事長兼CEO黃章在魅族論壇上留言。偏安珠海一隅的魅族手機近日處於輿論中心。最近媒體報道，珠海國資委關聯的珠海虹新動能古錢投資基金（以下簡稱“珠海虹新”）將投資魅族，取代創始人黃章最大股東的身份，且為了空出新的席位，魅族高階副總裁李楠已不在公司主要人員名單。隨後，魅族官方釋出公告稱，珠海虹新正式投資魅族，但是魅族最大股東和實際控制人還是黃章。同時，根據協議約定，珠海虹新擁有一席董事席位，所以李楠雖離開董事席位，依然在職，繼續擔任公司CMO一職。魅族科技創始人、董事長兼CEO黃章黃章一聲“太累”的背後，是阿里投資後，魅族手機年銷量直線增至2500萬臺又瘋狂跌至800萬臺的跌宕起伏，也是魅族員工由4000人裁到1000多人的各種無奈。此次珠海國資的出手，是對魅族的一次輸血搶救，也是魅族和黃章的一場自救。這種操作似曾相識，與當年錘子和四川成都成華區資金“聯姻”如出一轍。錘子手機已成過去，錘子手機創始人羅永浩5月6日晚間在微博上首次承認了失敗。只不過羅老師復出之心不死，稱自己的“創造力才剛剛開始猥瑣發育”。和錘子一樣，魅族也有一群鐵粉。黃章在魅族論壇的每一次發聲都會引來“魅友”（魅族粉絲）的圍觀。這一次，也不例外，“太累”一出，竟是“魅友”的鼓勵和加油。不過，在整個市場下滑、頭部企業血拼的今天，依舊“小而美”的魅族會鹹魚翻身，還是會成為下一個錘子？“Ov（OPPO、vivo）等公司用兩倍年薪挖走了我們至少2/3的人。”4月中旬，網路流傳一張私信截圖，魅族Flyme工程師洪漢生在回覆網友關於安卓底層升級的問題時透露被挖牆腳，他表示，團隊正在重建中，等新人成長起來會繼續進行系統更新。Flyme曾是魅族引以為傲的手機UI系統。基於安卓基礎開發的UI系統，是國產手機廠商的一個競技場，魅族Flyme、小米MIUI和華為的EMUI，曾是國產UI系統的第一梯隊。隨著手機市場競爭進入下半場，Ov後期發力，開始高薪挖人。2018年11月，OPPO公開了Color OS6，並確認搭載在次年4月10日釋出的新機Reno上。負責Color OS6設計的陳希，是原魅族Flyme視覺總設計師。Color OS6推出時曾被指抄襲Flyme，黃章還放出狠話——“已經讓律師跟進，以及追究離職員工違反競業禁止協議的法律和經濟責任”。”“Flyme是魅族是盈利部門，是全公司最受重視的部門。”近期從魅族離職的張夢告訴《中國企業家》。張夢坦言，魅族人員的流動不全是友商挖牆腳，薪水和裁員也是主要因素。因為地處珠海，相比華為、Ov等深圳企業，魅族的薪資待遇沒有任何優勢。隨著公司業績的下滑，魅族在2018年又進行了幾次比較大的裁員。至今，魅族裁員計劃依然在小規模地繼續。從最巔峰時期的約4000人，到現在整個公司也就剩下1000多人。這意味著，不到兩年時間，魅族員工縮減了2/3。裁員背後，是手機銷量的下滑。張夢入職魅族之初，正是公司上下摩拳擦掌、大幹一場的時候。她也經歷了近兩年魅族手機銷量的巨大變化。“最明顯的感受是2018年。”張夢迴憶，“雖然主要的幾個市場銷量尚可，但魅族整體的銷量大幅下滑。”市場研究公司賽諾的資料顯示，2018年，魅族在中國市場的智慧手機銷量僅948萬臺，同比下滑46％，排名第7。在這個榜單上，曾一度被認為對標魅族的小米排名第六，銷量為4796萬臺。裁員悄然開始。魅族大廳前臺旁的宣傳易拉寶上，出現了一個標語，內容大致為：3個人幹5個人的活，拿4個人的工資。這在過去的魅族不常見，相比華為、小米等公司的“996”，魅族的工作節奏並不瘋狂，大部分時間甚至不會加班。據《中國企業家》瞭解，一些員工對於這樣的改變表示不屑，有的部門被裁掉部分人，剩下的人承擔了更多的工作，但是薪水並沒有達到理想水平，基層員工的年終獎幾乎可以忽略不計。欠薪的情況沒有出現，但財政上的收緊在業務上顯現。營銷部門感受很明顯，十萬以上的大額報銷稽核變慢，大型活動和推廣也在減少。2015年拿到阿里投資後，魅族曾在珠海的體育場舉辦大型年會，但是2017年之後，魅族的年會都改為部門聚會慶祝。裁員造成人心惶惶，有人選擇主動離開，有人選擇留下觀望。在魅族工作3年多的周芸，幸運地躲過了裁員，她暫時還沒有換工作的打算。“現在工作的確不好找。”周芸告訴《中國企業家》。她透露，珠海國資投資魅族的訊息，其實很早就在員工圈子討論了，留下的人看待公司前景比較樂觀。“如果變成國企，至少不會死掉吧。”周芸感慨了一下。魅族的迷失，似乎是從2014年年底的“膨脹”開始。張夢明顯感覺到，拿到阿里的投資後，魅族內部開始擴招，新增了很多業務團隊。產品和業務上的盲目擴張，讓魅族“小而美”的高階定位開始混亂。2014年到2017年，魅族採取機海戰術，新品推出數量明顯增加，卻沒有一個真正的爆款。2003年成立的魅族，從MP3播放器開始做起，因為對品質的嚴格把控受到市場認同，成為MP3第一品牌，擁有了大量忠實使用者。蘋果在2007年推出iPhone後，黃章開始研究智慧手機，並在2009年推出第一款智慧手機魅族M8。M8上市當天，幾乎每家魅族專賣店門口都是“魅友”早早排起的購機長隊。憑藉個性與價效比，魅族手機吸引了一大批忠實的年輕使用者。雷軍作為投資人，決定進入手機市場前，還慕名去魅族拜訪請教了黃章。創立小米後，雷軍創造了手機市場上的增長神話，反觀魅族，卻似乎錯過了智慧手機的風口。黃章開始反思。2015年初，魅族對外開放獲得6.5億美元投資，期待資金能給魅族帶來跨越式發展。其中阿里投了5.9億美元。2010年起，BAT（百度、阿里、騰訊）在智慧作業系統上開始佈局，騰訊最先入場，先是在2010年底與華為合作推出HIQQ手機，水花不大，2015年推出TencentOS，兩年後停止應用；百度雲OS也在2015年停止更新。阿里和創始人馬雲也對智慧手機產業一直有著濃厚的興趣。馬雲認為智慧手機等終端可以為阿里OS智慧作業系統開啟局面。2014年10月，魅族舉行魅族-阿里YunOS戰略合作釋出會，搭載阿里YunOS的魅族MX4手機正式釋出。時任阿里巴巴首席技術官的王堅與當時的魅族總裁白永祥、副總裁李楠就入股一事進行談判。2015年春天，阿里順利入股魅族後，黃章和馬雲見過一次面，黃章罕見地在微博上發出了自己與馬雲的合影，稱“受益匪淺”。當時，馬雲亦非常看好魅族，認為未來國內手機市場只有前三強才有機會，他看好的是：蘋果、小米、魅族。市場流傳著阿里和魅族年銷量2000萬臺的對賭協議，但一直被雙方否認。不管怎樣，拿著阿里的資金，魅族線上下及子品牌魅藍的營銷上下足了功夫，魅族的銷量在2015年直接衝到了2000萬臺。也是從這一年開始，魅族開始瘋狂招人。這折射出魅族和黃章特別希望給阿里交上一份漂亮的成績單。不過，2016年魅族銷量雖然緩慢增長，只比2015年多了200萬臺，為2200萬臺，明顯落後於Ov的增速。2017年，黃章再次出山，親自掛帥手機業務。在員工眼裡，黃章的個性在這兩年發生了一些轉變。張夢告訴《中國企業家》，過去黃章常常宣稱，手機要什麼功能全憑其個人喜歡，現在他會講到企業責任，做手機要考慮市場需求和消費者的想法，因為魅族現在要養活這麼多人，要對得起員工。魅族總部位於珠海市科技創新海岸魅族科技樓，黃章的辦公室是5樓的一個獨立空間，和前幾年只會在家裡和公司高管喝茶聊天不同，如今黃章常常出現在公司，員工經常可以在電梯間碰見他。在魅族社群論壇裡，黃章依然非常活躍，“魅友”也常常與他互動。每次釋出會前，手機還沒公佈細節，他就已經開始在論壇上曬細節，提前劇透。“黃老闆不喜歡玩微博，他愛玩論壇。”張夢對《中國企業家》形容，這很像魅族的營銷，不走流量，圈地自萌。“死忠粉抵100個路人。”粉絲文化曾是魅族的基石，但是，極客當道的時代已經過去。國內手機市場的競爭日趨白熱化，頭部廠商蠶食著中小品牌的市場份額，“圈地自萌”不再小確幸。擁有大批“米粉”的小米，也開始擁抱流量明星，竭力吸引更廣泛的使用者群體。魅族亦在求變。2017年6月，黃章邀請楊柘來魅族任CSO，主管市場營銷。楊柘曾在華為擔任終端CMO，主導過P6、P7、P8和Mate7的推出，均獲得了成功，可是後來他去TCL任營運長兼中國區總裁，卻因業績不佳遭到免職。楊柘試圖將魅族的定位引向商務機，針對中年使用者，但魅族的核心使用者是年輕人，“魅友”直呼手機變醜了，並不為新品買單。在技術革新上，魅族也再次追錯了潮流，Pro 7的畫屏設計，在追求“全面屏”的市場接受度不高，釋出兩個月就遭遇降價。阿里的態度也曖昧起來。阿里在YunOS投入巨大資金，但是依然缺少足夠的終端。魅族日漸下滑的出貨量，也會讓阿里重新考量這份投資。2018年底，阿里續投魅族的訊息頻繁傳出，2019年4月27日，魅族論壇爆料，阿里魅族正在為第二次入資進行談判。但是，雙方沒有任何官方回應。《中國企業家》查詢國家企業信用資訊公示系統，在魅族最新的股東名單上，阿里控股的杭州魅投資訊科技有限公司依然在列，是魅族第二大股東，擁有魅族27.2319％股權，黃章依然是大股東，擁有49.0819％股權。“網際網路公司對廠商投資，除了錢，還能給予很多資源，但是現在越來越難了。”獨立電信分析師付亮告訴《中國企業家》，小眾廠商如果無法拿出很好的企劃案，很難說服投資方，阿里如果為了YunOS繼續追投魅族，其實有一定風險。“放在5年前，有個性魅力的創始人和公司還能得到投資人的青睞。”付亮表示，這些年，魅族、錘子等品牌已經證明這個路行不通，現在的投資人更加理性，會更多考慮回報。珠海國資委的入局，可能是魅族最後的機會。魅族會不會變國企還未可知，但供應鏈對於這樣的銷量“小眾”手機，態度有些“勢利”。在供應商高管李青眼裡，價格高、體量大、給出的銷量預期穩定的公司，就是理想的大客戶。“舉例來說，一家手機廠商，給供應商的預期是穩定上升，第一季度300萬臺，第二季度600萬臺，第三季度1000萬臺，或者穩定大額下單，供應商會將它的合作放在首位。”李青告訴《中國企業家》，如果廠商中途食言，第二季度銷量下滑只定300萬，或者第三季度直接取消，那麼對供應商當年生意影響非常大，來回幾次甚至會搞垮一家供應商。樂視當初做手機時，一開始銷量增長很快，給予供應商的訂單和承諾都非常可觀。後來，樂視資金出現問題，訂單全部停擺，供應商紛紛上門討債。因為涉及金額較大，不少供應商甚至撐不到樂視賠款就倒閉了。“只要廠商出現過一次這樣的情況，基本就已經上了供應商黑名單。”李青提到一家讓他“痛過”的企業——錘子手機，稱其對供應鏈“傲慢無知到極點”，他認為錘子的失敗原因之一，就在於羅永浩對硬體行業、對供應鏈缺乏敬畏心，沒有抱著學習態度去摸索，相反，雷軍與黃章在這一點做得很好。得罪供應鏈，導致供貨困難的例子並不少見。小米最初做手機，曾因為對待三星這樣的供應商帶有甲方的傲慢，導致新品無法及時推出。此後，雷軍親自去三星韓國總部修復關係。如今，憑藉穩定的出貨量在供應鏈能獲得話語權，也成為手機廠商的競爭點，帶來了行業洗牌。魅族這樣的廠商因為出貨量下滑，居於競爭鏈弱勢端。同時，在產品定價上，小廠商也非常被動。新一輪的手機技術競爭，已經是一種“軍備競賽”，投入越多，就能夠做高階產品，並且提升品牌溢價，讓消費者情願為這種“高階”買單。“這個行業一直在激烈變化，但實際規則沒變，就是誰有這種定價權，誰就有賺錢的空間。”李青告訴《中國企業家》，手機大廠裡，小米在技術競爭上稍顯弱勢，但它已經在研發投入上大幅加碼。據悉，在攝像頭功能上，小米投入了500人的團隊。對於魅族來說，達到小米的規模已經很難，更別說華為的研發投入規模。無法在供應鏈擁有話語權，就難以在產品推新上佔據先機。“飢餓營銷”已經成為過去式，消費者如果買不到想要的產品，他們還有更多的選擇。“如果還有品牌被懷疑飢餓營銷，哪怕它們真的不是故意的，而可能只是供應鏈上出了問題，導致無米下鍋。”李青分析。珠海國資委出手“資助”魅族，但供應鏈對此並不看好，因為手機市場是“海鮮市場”，即庫存風險非常大的市場，要在產品的生命週期內儘快把它賣出去，砸在手上，就是虧損。即使如日中天的華為，在庫存方面也是如履薄冰。如果魅族未來變成國企，勢必會影響產品的決策速度和靈活性，這在“海鮮市場”裡是致命的弱點。“珠海國資委給了他錢，讓它暫時活下去，但在以後的手機競爭當中，它依然很難。”李青直言。不過，雖然都是國資背景注資，但和錘子手機相比，分析師認為這是兩個完全不同的案例。付亮告訴《中國企業家》，魅族起家於珠海，地方政府對它足夠熟悉。想要改變魅族，關鍵在於調整團隊，對其進行有效的監管。黃章個性鮮明，雙方需要一定努力才能取得信任。付亮猜測，黃章可能會用一定股份進行對賭。而留給魅族的時間，或許並沒有太多了。（應受訪者要求，張夢、周芸、李青為化名。）
來源：中國企業家如果魅族未來變成國企，勢必會影響產品的決策速度和靈活性，這在“海鮮市場”裡是致命的弱點。“如果可以選擇，我不想做大股東，太累。”5月5日，魅族科技創始人、董事長兼CEO黃章在魅族論壇上留言。偏安珠海一隅的魅族手機近日處於輿論中心。最近媒體報道，珠海國資委關聯的珠海虹新動能古錢投資基金（以下簡稱“珠海虹新”）將投資魅族，取代創始人黃章最大股東的身份，且為了空出新的席位，魅族高階副總裁李楠已不在公司主要人員名單。隨後，魅族官方釋出公告稱，珠海虹新正式投資魅族，但是魅族最大股東和實際控制人還是黃章。同時，根據協議約定，珠海虹新擁有一席董事席位，所以李楠雖離開董事席位，依然在職，繼續擔任公司CMO一職。魅族科技創始人、董事長兼CEO黃章黃章一聲“太累”的背後，是阿里投資後，魅族手機年銷量直線增至2500萬臺又瘋狂跌至800萬臺的跌宕起伏，也是魅族員工由4000人裁到1000多人的各種無奈。此次珠海國資的出手，是對魅族的一次輸血搶救，也是魅族和黃章的一場自救。這種操作似曾相識，與當年錘子和四川成都成華區資金“聯姻”如出一轍。錘子手機已成過去，錘子手機創始人羅永浩5月6日晚間在微博上首次承認了失敗。只不過羅老師復出之心不死，稱自己的“創造力才剛剛開始猥瑣發育”。和錘子一樣，魅族也有一群鐵粉。黃章在魅族論壇的每一次發聲都會引來“魅友”（魅族粉絲）的圍觀。這一次，也不例外，“太累”一出，竟是“魅友”的鼓勵和加油。不過，在整個市場下滑、頭部企業血拼的今天，依舊“小而美”的魅族會鹹魚翻身，還是會成為下一個錘子？“Ov（OPPO、vivo）等公司用兩倍年薪挖走了我們至少2/3的人。”4月中旬，網路流傳一張私信截圖，魅族Flyme工程師洪漢生在回覆網友關於安卓底層升級的問題時透露被挖牆腳，他表示，團隊正在重建中，等新人成長起來會繼續進行系統更新。Flyme曾是魅族引以為傲的手機UI系統。基於安卓基礎開發的UI系統，是國產手機廠商的一個競技場，魅族Flyme、小米MIUI和華為的EMUI，曾是國產UI系統的第一梯隊。隨著手機市場競爭進入下半場，Ov後期發力，開始高薪挖人。2018年11月，OPPO公開了Color OS6，並確認搭載在次年4月10日釋出的新機Reno上。負責Color OS6設計的陳希，是原魅族Flyme視覺總設計師。Color OS6推出時曾被指抄襲Flyme，黃章還放出狠話——“已經讓律師跟進，以及追究離職員工違反競業禁止協議的法律和經濟責任”。”“Flyme是魅族是盈利部門，是全公司最受重視的部門。”近期從魅族離職的張夢告訴《中國企業家》。張夢坦言，魅族人員的流動不全是友商挖牆腳，薪水和裁員也是主要因素。因為地處珠海，相比華為、Ov等深圳企業，魅族的薪資待遇沒有任何優勢。隨著公司業績的下滑，魅族在2018年又進行了幾次比較大的裁員。至今，魅族裁員計劃依然在小規模地繼續。從最巔峰時期的約4000人，到現在整個公司也就剩下1000多人。這意味著，不到兩年時間，魅族員工縮減了2/3。裁員背後，是手機銷量的下滑。張夢入職魅族之初，正是公司上下摩拳擦掌、大幹一場的時候。她也經歷了近兩年魅族手機銷量的巨大變化。“最明顯的感受是2018年。”張夢迴憶，“雖然主要的幾個市場銷量尚可，但魅族整體的銷量大幅下滑。”市場研究公司賽諾的資料顯示，2018年，魅族在中國市場的智慧手機銷量僅948萬臺，同比下滑46％，排名第7。在這個榜單上，曾一度被認為對標魅族的小米排名第六，銷量為4796萬臺。裁員悄然開始。魅族大廳前臺旁的宣傳易拉寶上，出現了一個標語，內容大致為：3個人幹5個人的活，拿4個人的工資。這在過去的魅族不常見，相比華為、小米等公司的“996”，魅族的工作節奏並不瘋狂，大部分時間甚至不會加班。據《中國企業家》瞭解，一些員工對於這樣的改變表示不屑，有的部門被裁掉部分人，剩下的人承擔了更多的工作，但是薪水並沒有達到理想水平，基層員工的年終獎幾乎可以忽略不計。欠薪的情況沒有出現，但財政上的收緊在業務上顯現。營銷部門感受很明顯，十萬以上的大額報銷稽核變慢，大型活動和推廣也在減少。2015年拿到阿里投資後，魅族曾在珠海的體育場舉辦大型年會，但是2017年之後，魅族的年會都改為部門聚會慶祝。裁員造成人心惶惶，有人選擇主動離開，有人選擇留下觀望。在魅族工作3年多的周芸，幸運地躲過了裁員，她暫時還沒有換工作的打算。“現在工作的確不好找。”周芸告訴《中國企業家》。她透露，珠海國資投資魅族的訊息，其實很早就在員工圈子討論了，留下的人看待公司前景比較樂觀。“如果變成國企，至少不會死掉吧。”周芸感慨了一下。魅族的迷失，似乎是從2014年年底的“膨脹”開始。張夢明顯感覺到，拿到阿里的投資後，魅族內部開始擴招，新增了很多業務團隊。產品和業務上的盲目擴張，讓魅族“小而美”的高階定位開始混亂。2014年到2017年，魅族採取機海戰術，新品推出數量明顯增加，卻沒有一個真正的爆款。2003年成立的魅族，從MP3播放器開始做起，因為對品質的嚴格把控受到市場認同，成為MP3第一品牌，擁有了大量忠實使用者。蘋果在2007年推出iPhone後，黃章開始研究智慧手機，並在2009年推出第一款智慧手機魅族M8。M8上市當天，幾乎每家魅族專賣店門口都是“魅友”早早排起的購機長隊。憑藉個性與價效比，魅族手機吸引了一大批忠實的年輕使用者。雷軍作為投資人，決定進入手機市場前，還慕名去魅族拜訪請教了黃章。創立小米後，雷軍創造了手機市場上的增長神話，反觀魅族，卻似乎錯過了智慧手機的風口。黃章開始反思。2015年初，魅族對外開放獲得6.5億美元投資，期待資金能給魅族帶來跨越式發展。其中阿里投了5.9億美元。2010年起，BAT（百度、阿里、騰訊）在智慧作業系統上開始佈局，騰訊最先入場，先是在2010年底與華為合作推出HIQQ手機，水花不大，2015年推出TencentOS，兩年後停止應用；百度雲OS也在2015年停止更新。阿里和創始人馬雲也對智慧手機產業一直有著濃厚的興趣。馬雲認為智慧手機等終端可以為阿里OS智慧作業系統開啟局面。2014年10月，魅族舉行魅族-阿里YunOS戰略合作釋出會，搭載阿里YunOS的魅族MX4手機正式釋出。時任阿里巴巴首席技術官的王堅與當時的魅族總裁白永祥、副總裁李楠就入股一事進行談判。2015年春天，阿里順利入股魅族後，黃章和馬雲見過一次面，黃章罕見地在微博上發出了自己與馬雲的合影，稱“受益匪淺”。當時，馬雲亦非常看好魅族，認為未來國內手機市場只有前三強才有機會，他看好的是：蘋果、小米、魅族。市場流傳著阿里和魅族年銷量2000萬臺的對賭協議，但一直被雙方否認。不管怎樣，拿著阿里的資金，魅族線上下及子品牌魅藍的營銷上下足了功夫，魅族的銷量在2015年直接衝到了2000萬臺。也是從這一年開始，魅族開始瘋狂招人。這折射出魅族和黃章特別希望給阿里交上一份漂亮的成績單。不過，2016年魅族銷量雖然緩慢增長，只比2015年多了200萬臺，為2200萬臺，明顯落後於Ov的增速。2017年，黃章再次出山，親自掛帥手機業務。在員工眼裡，黃章的個性在這兩年發生了一些轉變。張夢告訴《中國企業家》，過去黃章常常宣稱，手機要什麼功能全憑其個人喜歡，現在他會講到企業責任，做手機要考慮市場需求和消費者的想法，因為魅族現在要養活這麼多人，要對得起員工。魅族總部位於珠海市科技創新海岸魅族科技樓，黃章的辦公室是5樓的一個獨立空間，和前幾年只會在家裡和公司高管喝茶聊天不同，如今黃章常常出現在公司，員工經常可以在電梯間碰見他。在魅族社群論壇裡，黃章依然非常活躍，“魅友”也常常與他互動。每次釋出會前，手機還沒公佈細節，他就已經開始在論壇上曬細節，提前劇透。“黃老闆不喜歡玩微博，他愛玩論壇。”張夢對《中國企業家》形容，這很像魅族的營銷，不走流量，圈地自萌。“死忠粉抵100個路人。”粉絲文化曾是魅族的基石，但是，極客當道的時代已經過去。國內手機市場的競爭日趨白熱化，頭部廠商蠶食著中小品牌的市場份額，“圈地自萌”不再小確幸。擁有大批“米粉”的小米，也開始擁抱流量明星，竭力吸引更廣泛的使用者群體。魅族亦在求變。2017年6月，黃章邀請楊柘來魅族任CSO，主管市場營銷。楊柘曾在華為擔任終端CMO，主導過P6、P7、P8和Mate7的推出，均獲得了成功，可是後來他去TCL任營運長兼中國區總裁，卻因業績不佳遭到免職。楊柘試圖將魅族的定位引向商務機，針對中年使用者，但魅族的核心使用者是年輕人，“魅友”直呼手機變醜了，並不為新品買單。在技術革新上，魅族也再次追錯了潮流，Pro 7的畫屏設計，在追求“全面屏”的市場接受度不高，釋出兩個月就遭遇降價。阿里的態度也曖昧起來。阿里在YunOS投入巨大資金，但是依然缺少足夠的終端。魅族日漸下滑的出貨量，也會讓阿里重新考量這份投資。2018年底，阿里續投魅族的訊息頻繁傳出，2019年4月27日，魅族論壇爆料，阿里魅族正在為第二次入資進行談判。但是，雙方沒有任何官方回應。《中國企業家》查詢國家企業信用資訊公示系統，在魅族最新的股東名單上，阿里控股的杭州魅投資訊科技有限公司依然在列，是魅族第二大股東，擁有魅族27.2319％股權，黃章依然是大股東，擁有49.0819％股權。“網際網路公司對廠商投資，除了錢，還能給予很多資源，但是現在越來越難了。”獨立電信分析師付亮告訴《中國企業家》，小眾廠商如果無法拿出很好的企劃案，很難說服投資方，阿里如果為了YunOS繼續追投魅族，其實有一定風險。“放在5年前，有個性魅力的創始人和公司還能得到投資人的青睞。”付亮表示，這些年，魅族、錘子等品牌已經證明這個路行不通，現在的投資人更加理性，會更多考慮回報。珠海國資委的入局，可能是魅族最後的機會。魅族會不會變國企還未可知，但供應鏈對於這樣的銷量“小眾”手機，態度有些“勢利”。在供應商高管李青眼裡，價格高、體量大、給出的銷量預期穩定的公司，就是理想的大客戶。“舉例來說，一家手機廠商，給供應商的預期是穩定上升，第一季度300萬臺，第二季度600萬臺，第三季度1000萬臺，或者穩定大額下單，供應商會將它的合作放在首位。”李青告訴《中國企業家》，如果廠商中途食言，第二季度銷量下滑只定300萬，或者第三季度直接取消，那麼對供應商當年生意影響非常大，來回幾次甚至會搞垮一家供應商。樂視當初做手機時，一開始銷量增長很快，給予供應商的訂單和承諾都非常可觀。後來，樂視資金出現問題，訂單全部停擺，供應商紛紛上門討債。因為涉及金額較大，不少供應商甚至撐不到樂視賠款就倒閉了。“只要廠商出現過一次這樣的情況，基本就已經上了供應商黑名單。”李青提到一家讓他“痛過”的企業——錘子手機，稱其對供應鏈“傲慢無知到極點”，他認為錘子的失敗原因之一，就在於羅永浩對硬體行業、對供應鏈缺乏敬畏心，沒有抱著學習態度去摸索，相反，雷軍與黃章在這一點做得很好。得罪供應鏈，導致供貨困難的例子並不少見。小米最初做手機，曾因為對待三星這樣的供應商帶有甲方的傲慢，導致新品無法及時推出。此後，雷軍親自去三星韓國總部修復關係。如今，憑藉穩定的出貨量在供應鏈能獲得話語權，也成為手機廠商的競爭點，帶來了行業洗牌。魅族這樣的廠商因為出貨量下滑，居於競爭鏈弱勢端。同時，在產品定價上，小廠商也非常被動。新一輪的手機技術競爭，已經是一種“軍備競賽”，投入越多，就能夠做高階產品，並且提升品牌溢價，讓消費者情願為這種“高階”買單。“這個行業一直在激烈變化，但實際規則沒變，就是誰有這種定價權，誰就有賺錢的空間。”李青告訴《中國企業家》，手機大廠裡，小米在技術競爭上稍顯弱勢，但它已經在研發投入上大幅加碼。據悉，在攝像頭功能上，小米投入了500人的團隊。對於魅族來說，達到小米的規模已經很難，更別說華為的研發投入規模。無法在供應鏈擁有話語權，就難以在產品推新上佔據先機。“飢餓營銷”已經成為過去式，消費者如果買不到想要的產品，他們還有更多的選擇。“如果還有品牌被懷疑飢餓營銷，哪怕它們真的不是故意的，而可能只是供應鏈上出了問題，導致無米下鍋。”李青分析。珠海國資委出手“資助”魅族，但供應鏈對此並不看好，因為手機市場是“海鮮市場”，即庫存風險非常大的市場，要在產品的生命週期內儘快把它賣出去，砸在手上，就是虧損。即使如日中天的華為，在庫存方面也是如履薄冰。如果魅族未來變成國企，勢必會影響產品的決策速度和靈活性，這在“海鮮市場”裡是致命的弱點。“珠海國資委給了他錢，讓它暫時活下去，但在以後的手機競爭當中，它依然很難。”李青直言。不過，雖然都是國資背景注資，但和錘子手機相比，分析師認為這是兩個完全不同的案例。付亮告訴《中國企業家》，魅族起家於珠海，地方政府對它足夠熟悉。想要改變魅族，關鍵在於調整團隊，對其進行有效的監管。黃章個性鮮明，雙方需要一定努力才能取得信任。付亮猜測，黃章可能會用一定股份進行對賭。而留給魅族的時間，或許並沒有太多了。（應受訪者要求，張夢、周芸、李青為化名。）
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