為我總結挑戰者銷售方法論
挑戰者銷售方法是一種非常流行的研究支援、基於洞察力的銷售方法。它是在 2008 年經濟崩潰後的一項研究中整理出來的，當時一群賣家的表現優於同行，CEB 的研究團隊希望瞭解其中的原因。他們對 25,000 名銷售人員進行了同類最大規模的研究，發現最成功的銷售人員利用 (5) 核心技能；
1. 向客戶介紹他們的業務
2. 根據公司、行業、角色和個人定製資訊
3. 控制銷售對話
4. 利用銷售對話中的建設性緊張氣氛
5. 利用客戶動員者代表他們進行銷售。
大多數銷售方法傾向於關注供應商產品/解決方案的功能優勢和積極成果。挑戰者方法的基礎是引導客戶找到解決方案，而不是直接提出解決方案。