الحصول على الوظيفة العمل كمندوب مبيعات لشركة أدوية دخول الصناعة
تتلقى شركات الأدوية مئات السير الذاتية يوميًا لذا تحتاج سيرتك الذاتية إلى التميز وسط بقية السير. يجب أن تكون سيرتك الذاتية موجَّهة بشكل مباشر إلى الشركة التي تتقدم لشغل الوظيفة بها، وهذا يعني أنك ستحتاج إلى تعديلها بما يناسب كل شركة تتقدم لها.  يجب أن تدعم سيرتك الذاتية بقائمة من الإنجازات التي حققتها. تذكَّر أنها وظيفة تتعلق بالمبيعات لذا عليك بشكل أساسي أن تسوِّق نفسك لكل صاحب عمل مرتقب. يعرض المحترفون في كتابة السير الذاتية خدماتهم لمساعدتك في تعزيز سيرتك الذاتية. يمكنك طلب مساعدتهم بمقابل مادي إذا شعرت أنك تبذل مجهودًا مضاعفًا لإعداد سيرتك الذاتية. سجل الإنجازات هو ملف خاص بمندوبي الشركات الدوائية بشكل أساسي. اصنع نسخًا من كل شيء تريد تضمينه في هذا السجل، واحتفِظ بصور من المسح الضوئي لأصول المستندات على حاسبك الآلي لاستخدامها في إعداد ملف منفصل يتضمن سجل إنجازاتك الكامل. لن تحتاج إلى إرسال سجل الإنجازات الخاص بك مع كل طلب توظيف. دع مديري التوظيف يعرفون أن لديك نسخة رقمية متاحة من هذا السجل ما أن تحظى بانتباههم إلى سيرتك الذاتية. جهِّز نسخة مطبوعة من السجل ورتِّبها بشكل احترافي، حيث يجب أن يتضمن سجل إنجازاتك المستندات والخطابات ذات الصلة بالعمل، والتي تقدم صورة لإنجازاتك المهنية، وتشمل هذه المستندات:  جدولًا بالمحتويات سيرة ذاتية تقارير الشركات التي عملت بها حول تصنيف مستوى عملك تقارير مراجعة الأداء نسخًا طبق الأصل من الشهادات الجامعية خطابات التزكية رسائل البريد الإليكتروني التي عبّر فيها العملاء عن انطباعهم الإيجابي عنك المعلومات التسويقية التي تخطط لاستخدامها عند العمل في الشركة شهادات التعليم المستمر (الدورات التدريبية) صور للجوائز التي حصلت عليها ونسخ من لوحات الشكر وشهادات التقدير يمكنك التقدم للوظيفة عبر المواقع الإليكترونية للشركات، لكن ضربتك الأفضل للوصول إلى الهدف هي التواصل مع المصادر التي تتضمنها شبكة علاقاتك والحصول على أسماء المحترفين في هذه الصناعة ممن يمكنك إرسال سيرتك الذاتية إليهم بشكل مباشر. أحضِر معك نسخة مطبوعة من السجل وتوقَّع أن يحتفظ بها مدير التوظيف. ركِّز على لفت الانتباه إلى سجل إنجازاتك من خلال الإشارة إلى عناصر معينة في داخله أثناء مقابلة العمل. تأكَّد أنك على دراية جيدة جدًا بسجلك الخاص.  ألقِ الضوء على سجل إنجازاتك ودعه يدعم إجاباتك الشفوية. مثلًا قد يسألك الشخص الذي يُجري المقابلة عن أهدافك في مجال المبيعات، ويمكنك الإشارة إلى تقرير لتصنيف عملك أو تقرير مراجعة أدائك يوجد في سجل إنجازاتك. قد تميِّزك الطريقة التي تستخدم بها سجل إنجازاتك أثناء مقابلة العمل فتبعِدك عن المنافسة، من خلال توفير شرح لفن المبيعات الذي تتميز به لمدير التوظيف. استخدم معرفتك وفهمك للصناعة لدعم إجاباتك الشفوية. سوف تختبر بعض الأسئلة معرفتك بالوظيفة نفسها، بينما سترتبط أسئلة أخرى بمجال المبيعات أو بالمنتجات التي ستعمل على تسويقها. أظهِر حماسك لشغل الوظيفة. شارِك حكاياتك الشخصية ذات الصلة بمجال الطب والتي يمكنها أن تترك انطباعًا عنك خلال المقابلة. أظهِر قدراتك المتألقة في المبيعات من خلال طلب الوظيفة في نهاية مقابلة العمل. قل شيئًا مثل “هل هناك أي شيء يتعلق بمؤهلاتي قد يُثنيكم عن انتقالي إلى المرحلة التالية من عملية التقدُّم للوظيفة؟”.   اسأل متى يمكنك أن تتوقع تلقي رد إذا لم يخبروك بالوقت من تلقاء أنفسهم. اكتب ملاحظات شكر لكل مدير توظيف تعامل معك، ربما يعرفون شخصًا آخر في الصناعة نفسها يمكنه توظيفك إذا لم يتمكنوا من توظيفك، فكلمة السر تكمن في الحفاظ على علاقة مهنية مع كل شخص تقابله. متوسط الراتب السنوي لمندوبي المبيعات في شركات الأدوية بالولايات المتحدة هو 88 ألف دولار أمريكي، ويتقاضى أغلب المندوبين في أمريكا ما بين 50 ألف و145 ألف دولار سنويًا، وفقًا للمكتب الأمريكي لإحصائيات العمل..  يتلقى مندوبو المبيعات العاملون في الشركات الراسخة في المجال مجموعة فوائد، عادةً ما تتضمن التكفل بتوفير سيارة تابعة للشركة ورحلات العمل وحسابات المصروفات أثناء تأدية العمل، فضلًا عن خيارات امتلاك أسهم في الشركة والحصول على حوافز التأمين الصحي والتأمين على الحياة وتسديد رسوم دراسة الموظف ووجود خطط للتقاعد. تأكد من النقاش مع شركتك حول خيارات الفوائد المهنية المتاحة لك. سوف توفر معظم شركات الأدوية تدريب عملي على الوظيفة لمندوبي المبيعات الجدد، حتى أن بعض الشركات توفر إمكانية سداد المصروفات الدراسية الخاصة للدورات الدراسية الجارية في علم العقاقير والمجالات ذات الصلة. سوف تتوقع منك الشركة كمندوب لشركة أدوية الالتحاق بالدورات الدراسية أو ما يُعرف بالتعليم المستمر خلال مسيرتك المهنية. يعمل معظم مندوبي المبيعات لشركات الأدوية على أداء مهام في منطقة معينة. سوف تكون مسؤولًا عن تنظيم مواعيد اجتماعات المبيعات مع المتخصصين في مجال الطب ومقدِّمي الخدمات الطبية وحضور هذه الاجتماعات وتتبُّع القيادات وتشجيع المستهلكين الجدد على التعامل مع شركتك. سوف تكون مسؤولًا أيضًا عن حضور المؤتمرات الخاصة بصناعة الأدوية وإلقاء كلمة في الفاعليات التي ينظمها مقدّمو الخدمة الطبية واستكمال تعليمك كمتخصص في مجال الطب.  قد تحتاج أيضًا إلى إجراء بحوث متعلقة بمجالك بالنيابة عن شركتك إلى جانب مهامك التسويقية، ويتضمن ذلك إجراء مسح للأدوية التي تتضمنها الوصفات الطبية ورصد ردود الأفعال على العلاجات الجديدة التي تقدمها الشركة. هذه الوظيفة مليئة بالتكنولوجيا المتقدمة في بيئة متسارعة. احرص على التفوق في التحديات الذهنية التي ستواجهها وافتخِر بالتواصل المستمر مع التطورات الطبية المثيرة عند التحدث مع المستهلكين؛ هكذا ستتمتع بفرصة مشاركة علاجات جديدة وأحيانًا علاجات لإنقاذ الحياة، مع مجتمعك المهني. ستكون على الأرجح مسؤولًا عن إعداد جدولك الخاص والعمل بشكل مستقل معتمدًا على ذاتك. قد تقضي عطلات نهاية الأسبوع وأوقات المساء في تطوير مصادر تواصلك وإنشاء شبكة علاقات للاستفادة منها في المبيعات المستقبلية طالما أنك تعمل على مهام معينة. ستتوفر لك فرصة التقدم نحو مواقع إدارية في صناعة الأدوية تشرف فيها على عمل مندوبي المبيعات الجدد مع مرور الوقت وازدياد الخبرة. اعمل بجد وحقِّق أهدافك واستكمِل تعليمك حتى تتصدر سلم مراتب الصناعة الدوائية. يتطلب العمل كمندوب مبيعات لشركة أدوية الحصول على شهادة جامعية بعد 4 سنوات من الدراسة في جامعة أو كلية معتمدة. يمكنك تحسين فرصك في هذا المجال من خلال الحصول على شهادة جامعية في مجال مرتبط بالصناعة الدوائية مثل علوم الأحياء.   لن يوفر لك حصولك على شهادة جامعية في مجال العلوم الأدوات المثالية لفهم التطورات العلمية الحديثة فحسب، بل سيساعدك أيضًا على التواصل مع الآخرين من المختصين في مجال الطب. الحصول على دورات تدريبية في مجال الأعمال هو طريقة قيِّمة أخرى لاكتساب مهارات المبيعات. ستنظر معظم شركات الأدوية بشكل عام إلى الشهادة الجامعية القائمة على 4 سنوات من الدراسة في أي مجال بعين الاعتبار، حيث تعبر عن قدرتك على الإلمام بمعلومات جديدة والتزامك بأداء المهام إلى أن تصل إلى الهدف المنشود. يمكنك الحصول على شهادة تطوعية (تجعلك ممثلًا معتمدًا لشركات الأدوية)  من خلال الجمعية القومية لممثلي شركات الأدوية، أو ما يماثلها في بلدك. سوف يساعدك هذا النوع من الشهادات على التعرف على المنتجات الدوائية التي تتطلبها شركات بيع الدواء ويثقِّفك بقواعد وقوانين بيع المنتجات، كما أنك ستتعلم مهارات تساعدك على صقل مهاراتك في المبيعات. يحصل كل الخريجين المعتمدين كممثلين لشركات الأدوية على إمكانية استخدام أداة للبحث عن وظائف تُسمى مركز "نابريكس" للوظائف، وهو موقع إليكتروني حكومي توفر شركات الصناعة الدوائية فرص العمل المتاحة به. يمكنك البدء في تكوين شبكة علاقات والتعرف على طبيعة الصناعة بشكل غير مباشر بينما لا تزال في المدرسة عن طريق الاستفادة من المصادر المتنوعة التي يوفرها حرمك الجامعي.  احضر معارض التوظيف، حيث تقوم بعض شركات الأدوية بالتوظيف من الجامعات بشكل مباشر. ارتدِ ملابس رسمية واستعد لإجراء مقابلة عمل فورية. افعل ما يقتضيه الأمر للتسجيل في هذه المعارض مبكرًا، فبعض هذه الفاعليات لها قوائم حاضرين سرعان ما تمتلئ بالراغبين في الحضور. استخدم مركز الموارد المهنية الخاص بك. سوف يزودك هذا المصدر القيِّم بمعلومات مفيدة حول سوق العمل، كما سيصلك بمستشار مهني يمكنه تقديم المساعدة لك في اختيار الأفضل لمسيرتك المهنية أو آفاق التطور المهني. يتمحور مجالك المهني كمندوب مبيعات لشركة أدوية حول المبيعات، وهذا سيتطلب منك أن تشعر بالراحة وأن تكون احترافيًا عند التحدث وجهًا إلى وجه مع أحدهم أو عند التحدث أمام مجموعات كبيرة من الناس وأنت تعرض معلومات لإنهاء الصفقة. وجود خبرة سابقة لديك في العمل بمجال المبيعات هو فائدة عظيمة لمسيرتك المهنية. يبحث أصحاب العمل عن المرشحين للوظائف ممن يمكنهم إقناع الآخرين ويتمتعون بمهارات تواصل ممتازة. ستكون أكثر استعدادًا لإجراء مقابلة عمل ناجحة كلما مارست العمل في مجال المبيعات بصورة أكبر. ابقَ على تواصل مع المتفوقين في جامعتك وأخبر كل شخص تعرفه عن أهدافك المهنية. قد يشكّل الدخول إلى مجال المبيعات الدوائية تحديًا، لأن بعض الشركات لا تعلن عن فرص العمل إلا إذا لم تتمكن من ملء الوظيفة الشاغرة بتعيين شخصيات بعينها بالأمر المباشر.  تناقش مع الأطباء والمتخصصين الآخرين بمجال الطب واسألهم عن أسماء مندوبي المبيعات لديهم، وتحدَّث إلى المندوبين ومديري المناطق مباشرةً إذا توفرت لك الفرصة لذلك؛ فحصولك على ترشيح جيد من أحد المندوبين هو أداة أفضل بحد ذاتها من مجرد الاعتماد على التقدم بنفسك للحصول على وظيفة. نقِّب عن أصحاب الشركات العاملين في مجل الصناعة الدوائية. ابحث عن معارض التوظيف المتعلقة بالصناعات الدوائية، حيث يمكنك بناء شبكة تواصل في هذا المجال. اقرأ التقارير السنوية والإصدارات الإخبارية والتقارير المتعلقة بأسهم الشركات في البورصة. اطّلع على كل ما يمكنك الوصول إليه فيما يتعلق بالمنتجات والشركات المتنافسة في السوق. تتضمن بعض المصادر الجيدة للأخبار:  موقع كافيه فارما (مقهى الصيدلة)  موقع كاتينج إيدج إنفو (أحدث المعلومات)  بيو سبيس (مساحة الأحياء)  مركز إدارة الأغذية والأدوية للتقييم وبحوث الدواء  المعلومات والمنتجات الجديدة لشركات ليكسي
جهِّز سيرة ذاتية قوية. جهِّز سجلًا للإنجازات. اجعل جهودك تنتهي بك إلى إجراء مقابلة عمل. استخدم سجل إنجازاتك خلال مقابلة العمل. تحكم في مقابلة العمل. اطلب الوظيفة. تعرف جيدًا على مرتبك وعلى الفوائد التي ستحصل عليها من الوظيفة. تفوَّق في فترة تدريبك. اعرِف مسؤولياتك. طوِّر نفسك في الصناعة. احصل على درجة البكالوريوس. احصل على ترخيص بالعمل حتى تصبح معتمدًا. تواصَل مع مصادر المعلومات الجامعية المتاحة لك. احصل على بعض الخبرة بمجال المبيعات. كوِّن شبكة علاقات. ابقَ مطّلعًا على أحدث أخبار الصناعة.
https://www.wikihow.com/Become-a-Pharmaceutical-Sales-Rep https://www.wikihow.com/Become-a-Pharmaceutical-Sales-Rep https://www.wikihow.com/Become-a-Pharmaceutical-Sales-Rep
Getting the Job Working as a Pharmaceutical Sales Rep Breaking into the Industry