تحديد المستثمرين المحتملين مقابلة المستثمرين المحتملين تجهيز عرض تقديمي
من المحتمل ألّا تعرف كيف تمسك بخيط البداية، لذلك، من الأفضل أن تبدأ من منزلك. قابل أصحاب المشاريع الصغيرة الآخرين أو اذهب إلى غرفة التجارة المحلية. اسألهم ما إذا كانوا يعرفون مستثمرين لمشاريعك. تساعد منصة المشروعات الصغيرة أصحاب الأعمال الصغيرة في مصر على إيجاد المستثمرين، وقد تم توجيه الكثير من الأموال من خلال هذا البرنامج. توفر الجهات والمؤسسات الحكومية والجمعيات الأهلية والقطاع الخاص خدمات هذه المنصة.  يمكنك معرفة المزيد عن منصة المشروعات الصغيرة من هنا: http://www.msme.eg/ar/Pages/default.aspx  تمتلك منصة المشروعات الصغيرة الكثير من الأموال وتحفز الشباب والفتيات والمواطنين على اختلاف درجاتهم العلمية والعمرية على الدخول في ريادة الأعمال وتحقيق طموحهم في إنشاء مشروعٍ خاصٍ بهم ليوفر لهم فرصة عمل مستقرة ولائقة ومردود اقتصادي متميز. تساعد هذه المنظمات الشركات الناشئة على تحويل أفكارها إلى مشاريع حقيقية، كما أنها توفر التمويل اللازم كذلك. يمكنك العثور على أقرب حاضنة أو مسرع أعمال عن طريق استخدام دليل حاضنات الأعمال القومية.  تساعد الحاضنات عمومًا الشركات المبتدئة أو المشاريع الجديدة، بينما تساعد المسرعات الشركات أو المشاريع التي تنمو بالفعل على النمو بشكلٍ أسرع.  من المحتمل ألّا توفر الحاضنات استثمارات مباشرة. مع ذلك، يمكنهم مساعدتك من خلال توصيلك إلى المستثمرين المحتملين. يمكنك الوصول إلى المستثمرين في جميع أنحاء العالم عن طريق استخدام موقع تمويلٍ جماعي عبر الإنترنت مثل موقع إكواتي.نت (بالإنجليزية: Equity.net). تمنحك هذه المواقع الإلكترونية إمكانية الوصول إلى مئات المستثمرين الذين يمكنهم مساعدتك في إنهاء خطة مشاريعك وتطوير أعمالك. يمكن للأشخاص الذين يعرفونك أن يستثمروا في نشاطك التجاري، خاصة أنهم يستطيعون رؤية عزيمتك وقيادتك. تقرب منهم كما تفعل مع أي مستثمرٍ آخر.  سيحتاج الأصدقاء وأفراد عائلتك الذين سيساعدونك إلى بعض العائد على استثماراتهم كالمستثمرين الآخرين تمامًا. ومع ذلك، قد تكون أكثر مرونة فيما يمكنك تقديمه لهم. على سبيل المثال، بدلًا من جعلهم شركاء جزئيين يمكنك تزويدهم بسلعٍ أو خدمات مجانية في المقابل.  فكر في طلب قرضٍ من الأشخاص الذين تعرفهم بدلًا من طلب استثمارهم. لن يتعين عليك التخلي عن أي ملكية في نشاطك التجاري من خلال القرض. بالإضافة إلى ذلك، في حال فشل مشروعك، يمكنك التنصل من القرض بإعلان إفلاسك. يمتلك هؤلاء السماسرة شبكات من المستثمرين المحتملين الذين يمكنك التواصل معهم. يمكنك العثور على وسيط المشاريع عبر الإنترنت أو عن طريق التحدث إلى الشركات الأخرى التي استعانت بسمسار مشاريع. رأس المال الاستثماري هو مصطلح يستخدم لوصف مجموعة متنوعة من المستثمرين، بما في ذلك شركات الأسهم الخاصة وشركات رأس المال المجازف والمستثمرين الملاك. على الرغم من اختلافهم، إلّا أنهم يمتلكون بعض أوجه التشابه:  يأخذون مخاطر كبيرة للحصول على مكافآت مالية كبيرة محتملة. وبناءً على ذلك، تستثمر شركات رأس المال المجازف عادةً في صناعات ذات إمكانيات نموٍ كبيرة، مثل التكنولوجيا أو الطب الحيوي. هناك عدد صغير جدًا من المشاريع المؤهلة للتمويل من قبل شركات رأس المال المجازف.  المشاركة في مشروعك. على سبيل المثال، قد يطلبون مقعدًا في مجلس الإدارة مقابل رأس المال الاستثماري. ومع ذلك، غالبًا ما يمتلكون خبرةً في مجال عملك، ويمكنهم مساعدتك على النمو. لديهم تطلعات استثمارية أكبر من أشكال التمويل الأخرى. ابحث عبر الإنترنت على شركات مثل مؤسسة أنجل كابيتال (بالإنجليزية: Angel Capital Association) وشبكة أنجيل للاستثمار (بالإنجليزية: Angel Investment Network) وفانديد.كوم (بالإنجليزية: Funded.com). يستخدم المستثمرون هذه المواقع للعثور على مشاريع للاستثمار فيها. يمتلك اتحاد ملاك رأس المال دليلًا يشمل المستثمرين المعتمدين. يمكنك البحث عن مستثمر حسب منطقتك. يتم توفير الروابط بحيث تتمكن من زيارة موقع المستثمر لمعرفة المزيد عنه. من المحتمل أن تقدم عرضًا تقديميًا للمستثمرين، والذي يمكن أن يتخذ أشكالًا متعددة. على سبيل المثال، قد تقوم بعمل عرض تقديمي ببرنامج الباوربوينت أو تقوم بعمل كتيب للمستثمر ليتصفحه. بالنسبة لبعض المستثمرين الآخرين، يمكنك الجلوس ببساطة والتحدث معهم. مهما كان الشكل الذي يتخذه عرضك التقديمي، فمن المهم ألّا تكرر محتويات خطة عملك.  سيرغب المستثمرون بالطبع في فهم البيانات المالية، وهذا هو السبب الذي يجب أن تعد من أجله خطة عملٍ سهلة القراءة والاستخدام. مع ذلك، لا ضير من أن تكون خطة عملك مبدعة. أظهر للمستثمر منتجك أو خدمتك. إذا كنت تقوم بتوسيع عملك التجاري في مجال المعجنات على سبيل المثال، يجب أن تجلب مجموعة متنوعة من معجناتك معك. إذا كنت تقدم خدمةٍ ما، يمكنك إنشاء فيديو قصير يعرض نشاطك أثناء فعاليته. يجب عليك أن تعطي المستثمر فكرة محددة عما تفعله في عملك. تذكر أن الصور تعطي تأثيرًا أكبر من الكلمات. إذا أعددت عرضًا ببرنامج الباوربوينت، لا تملأه كله بالنص. يجب ألّا يستغرق عرضك التقديمي أكثر من 20 دقيقة. إذا كنت تستخدم برنامج الباوربوينت، لا يجب أن يحتوي عرضك على أكثر من 15 شريحة. اعمل على عرضك التقديمي حتى تصل إلى الطول والمدة المناسبين. لا تتحمس فورًا وتطلب المال. يحتاج المستثمر المحتمل إلى بعض الوقت للتفكير في فكرة مشروعك قبل أن يقرر ما إذا كان يريد الاستثمار به أم لا. بناءً على ذلك، يجب أن تمضي اجتماعك الأول مستغلًا معرفة المستثمر التجارية. مع ذلك، يمكنك ذكر المال بمهارة في المناقشة. على سبيل المثال، قل بطريقة عشوائية: "أعتقد أنني بحاجة إلى 7 ملايين جنيهًا لفتح متجرٍ في هذا الموقع، لكنني أود أن أعرف منك ما إذا كانت هناك أي تكاليف خفية يمكنك تخمينها بخبرتك..." لن يكتب المستثمر لك شيكًا حتى يدرس التدقيق الإلزامي في المعطيات. سيرغبون في التدقيق في بيانات نشاطك التجاري، وسيكتشفون أي تحريفٍ قدمته. كن صادقًا في خطة عملك وفي محادثاتك مع المستثمرين المحتملين.  اعترف عندما لا تعرف إجابة ما على سؤالهم. سوف يقدر المستثمر صراحتك. إذا كنت تكذب على مستثمرٍ واحد، فسوف يعرف بقية المستثمرين في مجتمعهم. ستكتسب سمعةً سيئة، ولن تتمكن من العثور على أي مستثمرين. يرغب المستثمرون المحتملون في رؤية مقدار ثقتك في عملك. ابتعد عن الغرور لأنه يدل على أنك متزعزع.بدلًا من ذلك أظهر ثقتك بمشروعك بالطرق التالية:  أنصِت جيدًا. يتجاذب الأشخاص غير الواثقين من أنفسهم أطراف الحديث طوال الوقت ويضحكون بشكلٍ محرج لملء فراغ الصمت. كنت مستعدًا للإنصات. قف بشكلٍ مستقيم. أرجِع كتفيك للوراء عند الجلوس وأثناء الوقوف.  تواصل بالعينين عند التحدث مع شخصٍ ما وأثناء الاستماع إليه. لا تتململ. أي مستثمر سوف يأخذ حصة ملكية في عملك أو مشروعك. بناءً على ذلك، ستحتاج إلى التدقيق فيهم أيضًا. اطرح الأسئلة التالية قبل الموافقة على العمل مع شخصٍ ما:  ما هي المشاريع الأخرى التي يستثمرون فيها؟ تحقق ما إذا كانت تلك المشاريع مشابهة لعملك أو كانت في صناعاتٍ مختلفة. متى كان استثمارهم الأخير؟ إذا لم يستثمر المستثمر منذ فترة، فمن المحتمل ألّا يكون جادًا. كيف يخططون لزيادة قيمة شركتك؟ ما هي العوامل التي سوف يضعها المستثمر في الاعتبار قبل اتخاذ قرار الاستثمار؟ ما هو مدى النشاط الذي يريدونه في العمل؟ هل يريد المستثمر الحصول على مقعد في مجلس الإدارة والتعامل مع العمليات اليومية، إلخ؟ بعد الاجتماع الأول، اشكر المستثمر من خلال إرسال بريد إلكتروني إليه. من غير المحتمل أن يوافق على الاستثمار بعد اجتماعٍ واحدٍ فقط، لذلك يجب أن تبقي أبواب الاتصال مفتوحة. يمكن لإرسال بريد "شكر" قصير أن يؤدي الغرض. يمكنك أيضًا أن تطلع المستثمر على آخر التحديثات حول نشاطك التجاري أولًا بأول. على سبيل المثال، إذا كنت ستطرح منتجًا جديدًا، أخبره بكيفية سير الأمور. من الصعب معرفة سبب رفض المستثمرين لبعض الأنشطة التجارية. ربما لم تكن ملائمًا، أو من المحتمل أنهم استثمروا بالفعل في نشاطٍ تجاري مماثل. بغض النظر عن السبب، يمكنك التحكم في رد فعلك. كن محترفًا واشكرهم على وقتهم. تذكر أنك قد تواجه المستثمر نفسه في وقتٍ لاحق، عندما تكون أكثر استعدادًا للاستثمار فيك. لا يوجد سبب لهدم جسور التواصل في الوقت الحالي. لا تيأس إذا لم تحصل على العديد من العروض أو رُفضت كل عروضك التقديمية. ربما لم تجد المستثمر المناسب بعد. استمر في البحث، لأن المستثمر المثالي قد يكون موجودًا. سوف تحتاج إلى معرفة مقدار المال الذي تحتاجه. إذا كنت بحاجةٍ إلى مبلغٍ صغير، فقد تبحث عن مستثمرٍ واحدٍ فقط. لكن إذا كنت بحاجة إلى الكثير من رأس المال، فسوف تحتاج إلى معرفة ذلك أيضًا. احسب مقدار المال الذي تحتاجه لمشروعك الصغير.  ضع في اعتبارك أيضًا عدد الأسهم التي تنوي التخلي عنها في المقابل. لا يقدم المستثمرون القروض، بدلًا من ذلك يأخذون حصة من الملكية مقابل المال. ستحتاج إلى التوصل إلى شيءٍ معقول.  على سبيل المثال، إذا كانت قيمة مشروعك التجاري تبلغ مليوني جنيه وتريد 500,000 جنيهًا، ستحتاج إلى التنازل عن 25% تقريبًا من أسهم مشروعك أو شركتك. سوف يرغب مستثمروك في رؤية خطة عملك والتي من المفترض أن تكون معدة بالفعل وجاهزة إذا كنت تعمل حاليًا. ستحدد الخطة مبيعاتك ومنافسيك وتشمل التوقعات المالية لمدة خمس سنوات.  حدث المعلومات المالية بحيث تكون متداولة حاليًا. يجب عليك أن تزيد من حجم الملخص التنفيذي لخطتك. غالبًا ما يتخطى المستثمرون الأجزاء الأخرى ولكنهم يركزون على الملخص، لذلك اقضِ المزيد من الوقت في العمل عليه.  لوِّن خطة عملك وأرفِق بعض الرسومات بحيث تكون المعلومات سهلة الاستيعاب والهضم. يجب أن تعرف أن مستثمرك المحتمل عليه أن يكون مهتمًا بنشاطك التجاري. يركز العديد من المستثمرين على صناعات معينة فقط، لذلك ستوفر على نفسك الوقت إذا اكتشفت مبكرًا ما يهتمون بشأنه.  ابحث عبر الإنترنت للتحقق من الأنشطة التجارية التي استثمروا فيها من قبل. ابحث في صفحاتهم عبر موقع لينكد إن لرؤية أي أصدقاءٍ مشتركين. إذا كان هناك أصدقاء، اسألهم ما إذا كان المستثمر سيهتم بمشروعك التجاري. لا توجد طريقة معينة للوصول لأي مستثمر. إذا أوصى شخصٌ ما بمستثمر معين لك، أذكر اسم هذا الشخص في بريدك الإلكتروني أو عند الاتصال به. أو يمكنك إرسال البريد الإلكتروني إلى هذا الشخص ليقوم بإرساله إلى المستثمر بنفسه.  أخبره بوضوح عمّا تفعله في نص بريدك الإلكتروني. اذكر عمر عملك. هل ما زلت في البداية؟ هل تعمل في مشروعك التجاري منذ عشر سنوات؟ اذكر أسماء أي مستثمرين قد عملت معهم في السابق. على سبيل المثال، إذا أعطاك أحد المستثمرين أموال البدء قبل خمس سنوات، اذكر اسمه. حدد التواريخ عندما تنوي اللقاء. حاول أن تكون مرنًا بقدر الإمكان. دقق بريدك الإلكتروني لغويًا بحيث يبدو مهنيًا. أرفِق شيئًا لإظهار مشروعك للمستثمر. على سبيل المثال، يمكنك إنشاء مقطع فيديو قصير يعرض منتجاتك أو خدماتك. لا يستثمر المستثمرون في الأعمال التجارية فقط، بل يستثمرون في شخصك كذلك. وفقًا لذلك، سيرغبون في معرفة بعض الأشياء عنك. يجب أن توضح ما يلي:  ماذا عن خلفياتك التي قادتك إلى هذه النقطة؟ كيف فادتك تجربة عملك السابق. أشِر إلى إنجازات محددة. لا يمكنك توقع كل الأسئلة المحتملة التي قد يسألها أي مستثمرٍ محتمل. ومع ذلك، هناك بعض الأسئلة الشائعة التي يجب أن تفكر بها مثل:  ما هي أكبر غلطة ارتكبتها في عملك؟ كيف يتفوق منافسوك عليك؟ ولماذا؟ هل هناك أي شيء يعارض نشاطك التجاري؟ كاللوائح الجديدة أو التغيرات الديموغرافية وما إلى ذلك؟ لماذا تبحث عن تمويل؟ ما هي خططك للنمو على المدى الطويل؟ كيف تنوي تحقيقها؟ يمكن أن يساعدك أقرب مركزٍ على وضع خطة عمل وإيجاد المستثمرين المحتملين والاستعداد لمقابلتهم. اتصل بأقرب مركز لتطوير الأعمال الصغيرة إليك وحدد موعدًا. يمكنك العثور على أقرب مركزٍ لك عن طريق البحث عبر الإنترنت.
اسأل مجموعات المشاريع الصغيرة. تواصل مع منصة المشروعات الصغيرة. ابحث عن حاضنة أعمال أو مسرع أعمال. ابحث عن التمويل الجماعي عبر الإنترنت. تذكر العائلة والأصدقاء. أجِّر وسيط أو سمسار مشاريع. فكر ما إذا كان رأس المال الاستثماري أو المجازف مناسب لك. اعثر على شركات رأس المال الاستثماري. جهز عرضًا تقديميًا مميزًا. كن مختصرًا. اطلب النصيحة في الاجتماع الأول. كن صادقًا. ثق بمشروعك. تذكر أن تسأل المستثمر. استمر في التواصل مع المستثمر. حافظ على مهنيتك واحترافك إذا تم رفضك. استمر في المحاولة. اعرض الأرقام. حدِّث خطة عملك. ابحث عن معلومات بشأن مستثمريك. اطلب موعدًا للقاء. عرِّف عن نفسك وقصتك. تأهب للأسئلة الشائعة. احصل على المساعدة من مركز تطوير الأعمال الصغيرة.
https://www.wikihow.com/Find-Investors-for-a-Small-Business https://www.wikihow.com/Find-Investors-for-a-Small-Business https://www.wikihow.com/Find-Investors-for-a-Small-Business
Identifying Potential Investors Meeting with Potential Investors Putting Together a Presentation