إجراء بحث السوق شراء البضاعة وتعيين فريق العمل تمويل المشروع التسويق والدعاية
بناءً على جمهور المستهلكين المستهدف يتحدد كل شيء خاص بمحل الملابس، بدءًا من نوعية الملابس التي تنوي بيعها، وليس انتهاءً بموقع واجهة المحل واسمه ونوعية الدعاية والإعلانات المستخدمة لترويجه. انشغل من البداية بتحديد الفئة التي تنوي تسويق منتجاتك لها من بين الفئات السكانية المختلفة في سوقك المحلي، ومن بعدها يمكنك البناء على ذلك في بقية قراراتك الأخرى المتعلقة بالمحل.   فكر على مستوى عام في البداية. هل ترغب في بيع ملابس النساء أم الرجال أم الأطفال؟ بعدها ضيق نطاق الجمهور المستهدف أكثر فأكثر، وفقًا للعمر ثم المستوى المالي ثم الوظائف والطبقة الاجتماعية ثم نسق الملابس وأسلوبها. يتجه الأغلبية تلقائيًا نحو مجالات الأزياء التي يملكون خبرة سابقة بها، فمثلًا إن سبق لك العمل كبائع في محل للبذل الرسمية للنساء، استفد من الخبرات التي جمعتها على مدار سنوات عملك وجهات الاتصال والمعارف التي كونتها سواء من العملاء أو موردي الملابس إلى آخره. استفد من بدء مشروعك التجاري في تخصص منتجات تملك خبرة سابقة فيه من قبل. فكر كذلك في نوعية الملابس التي تساعدك على تحقيق أرباح مالية أكبر. قد لا تكون ملابس الأطفال رائجة في مدينتك الصغيرة، بينما في المقابل يأتي لزيارة المدينة عدد ضخم من السائحين في فصل الصيف، وهم على استعداد لدفع أموال أكثر نظير الملابس والهدايا، ووقتها قد يكون من الأفضل لك استثماريًا أن تستهدف السائحين وتوفر لهم ما يحتاجون إليه من بضائع وملابس. يلعب موقع محل الملابس دورًا بالغ التأثير في تحديد مستقبل مشروعك ونجاحه، لذا من البداية أجرِ جيدًا عملية بحث سوقي دقيقة لتتخذ قراراتك الاستثمارية بناءً عليها. ابحث عن موقع يحظى من حوله بحركة نشطة من السكان المحليين، لتضمن قربك من المستهلكين وكثرة ترددهم عليك. راقب المشاريع المنافسة لمشروعك محاولًا تحديد كيف يؤثر موقعهم الجغرافي على قربهم من العملاء. عادة ما تجتمع المحلات الصغيرة حول بعضها البعض في نفس الشارع أو المنطقة في المدينة، ما يسهل عليهم جميعًا اجتذاب عدد أكبر من العملاء، وقد يكون هذا التجمع اقتراحًا مناسبًا لمحلك بدروه، في حالة نجحت على استئجار مساحة لنفسك ولمشروعك الجديد في هذا الموقع.   لا تلتصق في محلات متطابقة معك تمامًا. القرار نسبي فيما يتعلق بموقع محلك بالنسبة للمحلات الأخرى، فمن جهة ترغب في أن تجد لنفسك مساحة في المنطقة النشطة في مدينتك المعروفة بتوافر محلات الملابس، لكن في الوقت نفسه، إن كنت تبيع ملابس الأطفال وافتتحت محلك بين 5 محلات ملابس أطفال أخرى، فأنت تحرم نفسك من التميز وتختفي تمامًا وسط محلات أقدم وأكبر. إن كنت تستهدف السائحين مثلًا، تأكد من قرب محلك من المزارات السياحية الرائجة في المدينة. افتتح محلك في منطقة وجود المطاعم والمقاهي للاقتراب من حركة السير اليومية لسكان المدينة. استفد من واجهة عرض الملابس الزجاجية التي يراها الجميع أثناء تحركهم ذهابًا وعودة على تلك المقاهي والمطاعم، وقد تكتسب جراء ذلك فقط عددًا لا بأس به من العملاء يوميًا. اعرف قيمة الإيجار في مختلف المواقع التي تضعها في اعتبارك لاستئجار مقر محلك. سوف يعتمد قرارك لا محالة على مدى مناسبة الإيجار المطلوب لميزانية المحل، لذا لا تغفل جمع هذا النوع من المعلومات في مرحلة التخطيط. دعنا نتفق أنك تفتتح محلًا صغيرًا أو متوسطًا، لذا لن يكون من الذكاء أن تضع نفسك من أول لحظة في منافسة كبيرة مع المحلات الضخمة الكبرى التي يتوفر بها عدد ضخم من العلامات التجارية، بأسعار تنافسية ولها صيت واسع بين جمهور العملاء. لن تقدر على المنافسة إن اتبعت هذا النموذج الاستثماري، لذا بدلًا من ذلك فكر في جانب آخر للمنافسة تضمن أن يميزك عن كل منافسيك؛ الكبار والصغار منهم على حد سواء. وفر لعملائك ملابس تابعة لعلامة تجارية أو قطع ذات تصميم مختلف لا يتوفر لدى غيرك من المحلات، كما يمكنك التخصص من البداية في نوعية ملابس تُلبي حاجة لدى السكان المحليين، لكن لم توجد بعد محلات مخصصة لهذا النوع من الملابس.   من أفضل الاقتراحات مضمونة النجاح أن تبيع للجمهور العلامات التجارية من الملابس المصنوعة محليًا في مدينتك أو بلدك. للملابس المحلية – طالما كانت عالية الكفاءة – طابعها الخاص الذي يجذب إليك عددًا كبيرًا من الجمهور غير السعيد بنوعية الملابس التقليدية المستوردة الموجودة في المحلات الكبرى. ربما أن مدينتك يتوفر بها عدد ضخم من محلات ملابس النساء العامرة بفساتين وأحذية وحقائب العلامات التجارية العالمية، لكنها في المقابل تفتقر لوجود ما يكفي من محلات ملابس الأمهات في فترات الحمل. اكتشاف لتلك الثغرة قد يكون مدخلك لإنشاء محل تجاري يُلبي حاجة مهمة للعملاء وفي الوقت نفسه يحقق لك أرباح مالية قد تصل للثراء الشديد بسبب عدم وجود منافسين. استوعب دائمًا هامش المخاطر المصاحب لافتتاح أي مشروع تجاري، وضع في حسبانك وجود نسبة كبيرة لأن يفشل المشروع، مساوية وربما أكبر من نسبة نجاحه. لا تيأس جراء استيعاب تلك الحقيقة، بل ما يلزم هو أن تتسم بالمرونة وقوة الإرادة والقدرة على تقبل وتحمل الفشل، في حال خابت أمالك ولم ينجح مشروع محل الملابس.   احتفظ بمدخرات للطوارئ تكفي على الأقل لتغطية مصاريفك الشخصية خلال 6 أشهر، في حال كنت بحاجة لإيجاد وظيفة جديدة. استوعب أن محلات الملابس تحقق هامش ربح أقل مقارنة بغيرها من المشاريع التجارية. فكر جيدًا فيما إن كان هذا هو المجال المناسب لاستثمارك لأموالك، وكن واثقًا من فهمك الجيد للصناعة والشغف بها. قد تشعر بسعادة كبيرة لمجرد تقديم منتجات هامة لأهل مدينتك، وقد تكوّن عددًا كبيرًا من الصداقات والمعارف من وراء هذا المشروع، ما قد يعوضك عن هامش الربح القليل. معتمدًا على ملفي الميزانية وخطة العمل، ابدأ عملية شراء البضاعة لمحلك؛ ابحث عن المصانع أو الموردين الأفضل في تخصص الملابس الذي اخترته لمحلك. لا تتسرع في الشراء، بل احرص على إحضار أفضل قطع الملابس بأفضل سعر ممكن واضبط طلبيات البضاعة الأولية لمحلك اللازمة لمرحلة الافتتاح والأشهر الأولى من التشغيل.   ضع في خططك شراء كميات كبيرة من الملابس بسعر الجملة لتوفر على نفسك الثمن. في الوقت نفسه، لا تشترِّ كميات أكثر من اللازم، وتحديدًا أكثر من قدرتك الحقيقة على البيع. وازن في توزيع رأس المال على مختلف النفقات الخاصة بالمشروع، لأنك إن أهدرت كل أموالك على البضائع فقط، لن يتبقى لك أموال كافية لتسديد فواتير المحل. فكر في خيار التواصل مباشرة مع المصانع المحلية، حال توفرها، بدلًا من بائعي الجملة، لأنك ستجد لديهم نفس البضاعة بأسعار أقل، ما يساعدك على تحقيق ربح أكبر من عمليات البيع وفي الوقت نفسه تقديم البضائع بأسعار تنافسية لعملائك. خطط لزيارة معارض مصنعي الملابس. إنه مكان جيد يمكنك الوصول عن طريقه لصفقات شراء مميزة بأسعار رخيصة. فكر دائمًا في محلك الصغير بوصفه جزء من المجتمع المحيط، ولا يوجد أفضل وسيلة للاندماج وسط الأسواق المحلية وكذلك اجتذاب عين العملاء – وربما السياح – من عرض قطع الملابس المُصنعة محليًا. تواصل مع مصممي الأزياء المحليين، وربما كذلك مُصنعي الحلي، وتعاقد معهم على شراء بضائعهم أو عرضها في محلك. استغل قرب هؤلاء الموردين المحليين من مقر مشروعك وقدرتك على التواصل معهم في أي وقت لإحضار بضائع أكثر، واستفد كذلك من الطابع المميز للمنتجات المحلية في التسويق لمحلك.  إن لم يتوفر في محلك مساحة كافية لعرض منتجات المُصنعين المحليين، فكر في حلول بديلة؛ يمكنك مثلًا تنظيم فعالية شهرية لمُصنعي الملابس المحليين. ضع خيمة في المساحة الفارغة أمام المحل أو في جزء جانبي من الشارع عن قرب من مقر المحل، وخصص تلك الخيمة لعرض منتجات وأعمال مصممي الملابس والحلي المحليين. يعتمد عدد ما تحتاجهم من موظفين على حجم المحل بالطبع؛ ينصح كقاعدة عامة بتعيين موظف واحد بدوام كامل وآخر بدوام جزئي لكل 100 متر مربع تقريبًا من المحل. لذا إن كان المحل حجمه 300 متر مربع مثلًا، فأنت بحاجة إلى 3 موظفين بدوام كامل، ومعهم ثلاثة آخرين بدوام جزئي. ضع في اعتبارك كذلك المهام والأعمال اليي يمكنك تأديتها بنفسك ثم عين العدد اللازم من البائعين والعمّال الذين تحتاج إليهم لتسيير حركة العمل.   تأكد من وجود موظف خبير ومحل ثقة في المحل يقدر على إدارته في وقت غيابك. لا تفترض أنك قادر على التواجد في المحل كل الوقت، ففي أوقات معينة سوف تمر بظروف طارئة أو تشعر بالتعب، لذا من الضروري أن يوجد شخص أمين يمكنك الاعتماد عليه في أوقات غيابك. ضع في حسبانك أن كل موظف جديد يُعين في المحل سوف يحصل على راتب، وهذا الراتب بمثابة عبء إضافي على ميزانية المحل؛ لا تُعين إلا ما تحتاجهم فعلًا من الموظفين وبأقل عدد ممكن. إذا لم يكن العمل في المحل منتظمًا بنفس الوتيرة على مدار العام، ننصحك بالاعتماد على موظفين موسميين لتوفير النفقات. مثلًا إن كان محل لبيع الملابس للسائحين ولا تنشط حركة البيع سوى في الصيف، لا حاجة للاستمرار في التعاقد وتسديد الرواتب لموظفين في شهور الشتاء. اعرف من البداية – وقبل افتتاح المحل – التكلفة المالية الدقيقة التي يجيب أن يتحملها محلك شهريًا جراء الاستمرار في التواجد في السوق؛ هدف أي استثمار مالي هو تحقيق الربح، والربح هو الفارق الإيجابي بين المبيعات والتكلفة، لذا لن يُجدي مشروعك التجاري إن تعرف بدقة ما تتحمله من تكاليف شهرية نظير الاستمرار في البيع. تكاليف التشغيل، أو ما تسمى أحيانًا بالتكلفة الثابتة أو التكاليف غير المباشرة، هي التكاليف التي تتحملها بوتيرة ثابتة ليظل المحل مفتوحًا. اجمع كل التكاليف المختلفة التي تدفعها بوتيرة ثابتة ويجب عليك تسديدها شهريًا، والناتج ببساطة هو قيمة "تكلفة تشغيل" المحل.   من البنود الشائعة في تكاليف تشغيل المحلات: الإيجار وفواتير الخدمات (الكهرباء والمياه…) والتأمين وفواتير الإنترنت/التليفون. في حال حصولك على قروض استثمارية، فإن أقساط تسديدها تُدرج مع التكاليف الثابتة أو تكاليف التشغيل. يُنصح كقاعدة عامة بألا تزيد قيمة الإيجار عن 6% من مبيعاتك السنوية. ضع تلك القاعدة في الحسبان وأنت تحسب تكاليف التشغيل للمحل؛ إن كان الإيجار 2000 جنيه شهريًا، فأنت تدفع للإيجار 24000 جنيه سنويًا. يعني ذلك أنك بحاجة لأن تكون مبيعات محلك 400 ألف جنيه سنويًا لتحقق تلك القاعدة. بينما في المقابل، إن لم تكن قادرًا على تحقيق مبيعات عالية من هذا المستوى، فالأفضل أن تبحث عن محل بإيجار أقل. تُسمى تلك التكاليف  بالتكاليف المتغيرة، لأنها قد تتغير من شهر لآخر؛ مثلًا قد تحتاج لشراء بضاعة أقل أو تقلل العمالة في المحل، بينما يظل المحل مستمرًا في تقديم خدماته للزبائن دون مشكلة. اجمع قيمة ما تدفعه من تكاليف نظير شراء وتخزين البضاعة، وكذلك قيمة رواتب العمال والموظفين في المحل، وبعدها اجمع ناتج الجمع للبندين مع غيره من التكاليف المتغيرة في ميزانية المحل.   من التكاليف المتغيرة الأخرى: الدعاية والإعلانات والتسويق، والتي لا تُدرج تحت بند تكاليف التشغيل لأنها – تقنيًا – يمكنك الاستغناء عنها دون أن يؤثر ذلك على بقاء محلك مفتوحًا. اجمع التكاليف الثابتة مع المتغيرة لتعرف مجموع التكلفة التي تدفعها شهريًا، وهي ما يسمى تكلفة "عتبة الربح"؛ أي قيمة الأموال التي يجب عليك تحقيقها من مشروعك التجاري شهريًا لتغطي نفقاتك فقط لا غير، وأي مبلغ إضافي تحققه من المبيعات سيكون أرباحك. لا تقتصر الأهمية القصوى لمستند خطة العمل على مساعدتك على تركيز أفكارك وتوجيهك أثناء مراحل إنشاء أي مشروع تجاري، ولكنها كذلك مهمة لمن تنوي التواصل معهم من المستثمرين محاولًا إقناعهم بالاستثمار في مشروعك. استفد من ملف خطة العمل في كتابة شرح وافٍ وشامل لكل جوانب المشروع، بدءًا من المنتجات التي ستبيعها، مرورًا بخطة التشغيل، وليس انتهاءً ببنود التكاليف والأرباح المتوقعة. كن مستعدًا دومًا لعرض تلك الخطة على من يطلبها من المستثمرين، واحفظ كذلك محتوياتها وتحدث عنها وكأنك تحفظها عن ظهر قلب.   ابدأ بكتابة وصف مختصر للمشروع موضحًا ما ستبيعه والفئة المستهدفة من جمهور المشترين. تحدث في خطوط عريضة بعد ذلك عن خطتك للدخول وسط سوق المبيعات الحالي شارحًا ما أجريته من بحث سوقي وخططك للتميز عن غيرك من المنافسين. اذكر ختامًا تكاليف إنشاء وتشغيل المشروع متضمنًا التكاليف الثابتة والمتغيرة على حد سواء، ثم في النهاية حدد مجموع الأموال التي تلزمك لافتتاح المشروع. لست مضطرًا قانونيًا لإنشاء شركة ذات كيان قانوني لمحل الملابس، ولكنها خطوة توفر لك الكثير من الفوائد نستعرضها فيما يلي. أولًا ستستفيد من الفصل ماليًا بين مواردك الشخصية وبين أرباح مشروعك التجاري وميزانيته مما يضمن حماية لمدخراتك الشخصية. ثانيًا، يُرحب التجار والمُصنعين والمُقرضين بالعمل مع الجهات ذات الكيان المالي القانوني مقارنة بالعمل مع الأفراد. ختامًا، يمكنك ذلك من الإعلان عن تكاليف مشروعك التجاري والاستفادة من ذلك للحصول على خصم في الضرائب بصفتك مالك لمشروع تجاري.   من أشهر الكيانات القانونية التجارية ما يُسمى "الشركة محدودة المسؤولية" (ش.م.م). تكون أغلب المشاريع التجارية الصغيرة مندرجة تحت هذا المُسمى القانوني نظرًا لنها لا تتضمن عددًا كبيرًا من المستثمرين وأصحاب رؤوس المال. قدّم طلب الحصول على رخصة تجارية تبعًا للجهة القانونية المعنية في مدينتك أو بلدك. في حالة لم تكن راغبًا في إتمام المعاملات الورقية بنفسك أو إن احتجت لاستشارة قانونية، يمكنك التعاقد مع محامٍ متخصص أو شركة استشارات قانونية لإتمام تلك الخطوة نيابة عنك. لا يُشترط أن تملك أموالًا شخصية خاصة لتفتتح مشروعك التجاري، فالكثير من رواد الأعمال أنشأوا مشاريعهم بمساعدة القروض البنكية أو جمع الأموال من المستثمرين المهتمين. تقدم بطلب الحصول على قرض للمشاريع الصغيرة من الجهات الحكومية الداعمة في بلدك أو في واحدة من البنوك المهتمة بتقديم تسهيلات لصغار المستثمرين. إضافة لما سبق، في حالة لم تجد صيغة اتفاق مناسبة مع البنوك، فكر جيدًا في خيارات التواصل مع معارفك من الأثرياء أو شبكات المستثمرين المحلية؛ قد تكون الاتفاقات مع المستثمرين الأفراد أكثر سلاسة من تعقيدات المعاملات البنكية، لكن في المقابل سيكونون أكثر طمعًا فيما يتعلق بالعوائد المالية المتوقعة من المشروع، وبينما يُقدم البنك قرضًا ستسدد قيمته، بالإضافة للفوائد، فقط لا غير، سيكون للمستثمرين المشاركين نسبة دائمة في مشروعك التجاري.   كثيرًا ما ترتبط قيمة القرض المالي بالتكلفة الكلية للمشروع. ينصح خبراء الاستثمار بأن توفر لنفسك رأس مال للمشروع يكفي لتشغيله وتغطية تكاليفه لمدة ما بين 6 إلى 12 شهرًا لأن الأمر قد يستغرق عدة أشهر قبل أن تنجح في تحقيق ربح مالي نظير عمل المشروع. من الصعب وضع قيمة تقديرية ثابتة لفتح محل ملابس، فالأمر يتعلق مباشرة بأسعار الإيجار والتكاليف في مدينتك بالتحديد، والتي قد تكون مختلفة حتى عن أقرب المدن الأخرى لك. يعتمد الأمر كذلك على حجم المحل؛ هل ستفتتحه ككشك صغير أم محل كبير واسع المساحة. الأفضل أن تمتلك أموالًا نقدية أكثر من احتياجك، مقارنة بأن تنفذ منك الأموال قبل إتمام كل مراحل الافتتاح والتشغيل. من أكثر أسباب فشل المشاريع التجارية الشائعة عدم امتلاك ما يكفي من رأس المال الأولى الذي يساعدها على المقاومة إلى يشتد عودها وتبدأ في ربح الأموال. لقد حانت لحظة أن تجني ثمار ما بذلته من مجهود في الأشهر الماضية وأن ترى بنفسك حلمك وقد تحول إلى واقع. بعد فترة تشغيل تجريبية بسيطة للمحل تحددها حسب احتياجك، نظم حفل افتتاح ضخم تدعو إليه كل معارفك وأقاربك وأصدقائك. أعلن عن يوم الافتتاح بكل وسيلة ممكنة وفي مختلف أرجاء المدينة. لن يتحقق نجاح المحل بحفل الافتتاح فقط، والأهم بالطبع هو جودة منتجاتك وأسعارها التنافسية، ولكن وجودك على هامش العالم دون أن يعرف الجميع بهذا الوجود سيبقيك بعيدًا عن الأنظار، ومن هنا تظهر ضرورة حفل الافتتاح الضخمة والعروض الخاصة في فترة الافتتاح التي ستجعل اسم محلك متداولًا على ألسنة كل سكان المدينة.   اعرض العديد من قطع الملابس ضمن عروض خاصة للجمهور في فترة الافتتاح في محاولة لجذب "رجل الزبون"، كما يُقال في العامية في المصرية. تواصل مع وسائل الإعلام المحلية ومديري صفحات المدينة الرسمية وغير الرسمية عبر منصات التواصل الاجتماعي وادعُهم لحضور الافتتاح. هذه بمثابة وسيلة دعاية مجانية. فكر كذلك في دعوة المحافظ أو عضو مجلس الشعب أو غيرهم من السياسيين ورموز المدينة من الشخصيات العامة لإضفاء طابع خاص على حفل الافتتاح وجذب المزيد من الأنظار. يمكنك كذلك، وفي حالة سمحت ميزانيتك، دعوة مغني مشهور أو بعض الفنانين والممثلين. أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي بمثابة منصة إعلانية فعّالة للغاية ومُجدية، وفي الوقت نفسه رخيصة على المعلن. أنشئ صفحة خاصة للمحل على مختلف منصات التواصل الاجتماعي (فيسبوك وتويتر وإنستجرام وتيك توك…). فكر كذلك في استخدام الحملات الإعلانية على تلك المنصات للوصول إلى عدد أكبر من السكان المحليين والمهتمين بمتابعة محلات الملابس الجديدة في المدينة.   بما أن لمحلك وجود فعلي على أرض الواقع، استهدف من إعلاناتك السكان الموجودين في نطاق 10 إلى 20 كم من موقع المحل. اجعل النطاق ضيقًا نسبيًا قدر الإمكان وليس العكس، فإعلان عن محل يبعد 100 كم على متصفح وسائل التواصل الاجتماعي لن يثير انتباه الزبون ولن يقطع كل تلك المسافة للشراء منك، لذا لا داعي لإهدار ميزانيتك الإعلانية دون طائل نظير إعلانات واسعة الانتشار ولكنها غير مُجدية. استمر في نشر تحديثات جديدة على صفحاتك على وسائل التواصل الاجتماعي وحدث معلوماتك كذلك. قد يظن المستخدم أن المحل قد أُغلق إن لم يرَّ تحديثات على صفحتك لمدة 6 أشهر أو أكثر. اجعل هدفك نشر منشور واحد في الأسبوع على الأقل على مختلف حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي، وعلى موقعك الإلكتروني إن وُجد، واستغل تلك المنشورات في عرض البضاعة الجديدة في المحل وأية عروض تخفيضات. لا تنسَّ أن الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعية تُكلفك أموالًا، لذا تأكد من أنها ذات تكلفة منطقية ضمن ميزانيتك الإعلانية والعامة لتتجنب تحمل تكاليف عالية بلا طائل. قد يكون مجتمعك المحلي مهتمًا بتنظيم العديد من فعاليات الترويج للمشاريع التجارية الصغيرة، وما عليك سوى بذل كل ما بوسعك للظهور بأفضل صورة ممكنة في مثل تلك الفعاليات والإعلان عن نفسك ومحلك التجاري. أحضر معك نماذج من البضاعة التي تبيعها واستأجر مساحة في تلك المعارض أو المهرجانات للتواصل عن طريقها مع المهتمين من الجمهور.   وفر معك عددًا ضخمًا من بطاقات العمل والنشرات الإعلانية ووزعها على أكبر عدد ممكن من الحضور. تواصل مع مكتب التجارة الوطني المحلي للبقاء على إطلاع بمختلف الفعاليات التجارية والمعارض المنظمة في مدينتك والتزم بحضور أكبر عدد ممكن منهم. لا تغلق محلك الأصلي في وقت وجودك في مثل تلك المعارض، بل اترك وراءك أفضل موظف يمكنه إدارة المحل في وقت غيابك. استفد من المواقع التجارية العاملة في بلدك لعرض منتجاتك لعدد أكبر من الجمهور في مساحة جغرافية أوسع من مدينتك المحلية (ولا مانع من البيع دوليًا حتى عبر  أمازون أو  إيباي إن كانت لديك بضائع قادرة على المنافسة عالميًا. بعض وسائل التواصل الاجتماعي أصبحت محتوية بالفعل على قسم خاص بالتجارة الإلكترونية، لدرجة أن بعض التجار يعتمدون عليها بشكل منفصل دون الحاجة لاستئجار محل والتواجد على أرض الواقع! استخدم خدمات البيع الإلكترونية كوسيلة للدعاية ولخلق منفذ بيع إضافي يساعد في زيادة عمليات البيع وأرباحك الشهرية. أنشئ حسابًا على منصات البيع الإلكتروني المتوفرة في بلدك، أو فكر في إنشاء موقع إلكتروني لمحلك يتوفر به تلك الخاصية إن كنت قادرًا على تحمل التكلفة. واصل تحديث وإدراج البضاعة الحديثة في قوائم البيع لاستنفار رغبة المشترين في التعامل معك. وزع جهدك بين تطوير المحل نفسه وبين النمو أكثر عبر الإنترنت، لتضمن في النهاية أن يعوض الاثنان بعضهما البعض في أوقات خمول البيع في أي منهما.   التزم بإتمام عمليات البيع الإلكترونية باحترافية شديدة. إن نلت تقييمات سيئة من المشترين فقد يتسبب ذلك في حجب حسابك على تلك المواقع وتدمير سمعتك كبائع نهائيًا! أدرج روابط البيع الإلكتروني على كل حساباتك على منصات التواصل الاجتماعي. ضع في اعتبارك وجود نسبة من عملية البيع تذهب إلى المتاجر الإلكترونية التي تتعامل عبرها. اعرف جيدًا من البداية قيمة الرسوم التي ستتحملها نظير كل عملية بيع لتضمن جدوى التواجد على تلك المنصات من عدمها.
حدد جمهورك المستهدف. أجرِ بحثًا عن مواقع المحل المحتملة (المتاحة × المأمولة). حدد تخصصًا معينًا لمحلك. ضع خطة بديلة إن لم ينجح مشروعك التجاري. تواصل مع موردي الملابس والعلامات التجارية التي قررت بيعها في محلك. اعرض المنتجات من المصنعين المحليين لتقديم نوع مميز من البضائع لعملائك. عين من تحتاج إليهم من موظفين. حدد  تكلفة التشغيل الكلية. اجمع تكاليف البضاعة والعمالة. اكتب  خطة عمل المشروع. أتمم إجراءات الإنشاء القانوني لمشروعك التجاري. تقدم بطلب الحصول على قرض تجاري أو تواصل مع مستثمرين أفراد. نظم حفل افتتاح رسمي للمحل. استفد من نشر إعلانات محلك عبر منصات التواصل الإلكتروني. اشترك في المعارض والمهرجانات والفعاليات المحلية. قدم خدمات البيع الإلكتروني للوصول إلى عدد أكبر من المشتريين.
https://www.wikihow.com/Open-a-Clothing-Store https://www.wikihow.com/Open-a-Clothing-Store https://www.wikihow.com/Open-a-Clothing-Store https://www.wikihow.com/Open-a-Clothing-Store
Researching the Market Stocking and Staffing the Store Financing and Incorporating the Business Marketing the Business