إنشاء خطة تسويق الحصول على التمويل بناء البنية الأساسية امتلاك الفكرة الحصول على العائد المادي بناء قاعدة عملاء إنشاء خطة عمل
بمجرد أن تكوِّن فكرة عامة عن مبلغ المال الذي تمتلكه للعمل به، دوِّن ميزانية التسويق بحيث تُشير إلى مبلغ المال الذي ستخصصه للإنفاق على الدعاية والإعلان. بمجرد معرفة كمية المال الذي تمتلكه، ابحث عن الأنواع المختلفة لتكاليف التسويق والأفكار التي تُناسب هذه الطرق ومدى فعاليتها لنطاق التكلفة المناسبة لك. إذا كنت تمتلك الكثير من المال لتنفقه على التسويق على سبيل المثال، يمكنك التفكير في إطلاق إعلانات تجارية. أمّا في حالة عدم امتلاكك للمال، يمكنك التفكير في طرق استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بفعالية بحيث تُعتبر وسيلة فعالة للغاية وتتطلب القليل من المال. بمجرد تحديد نوع التسويق الذي تنوي القيام به، فكّر في أكثر الأماكن فعالية للإعلان فيها وأي الأوقات المميزة في اليوم أو الشهر أو السنة للحصول على أفضل فرصة للوصول إلى السوق المستهدف.   يجب عليك التأكد من استخدامك التسويق المناسب لفئة الأشخاص الذين تتوقع اهتمامهم بمنتجك أو خدماتك. يوجد بضعة نقاط بشأن استخدام وسائل التواصل الإجتماعي، فلن تكون فكرة جيدة أن تعلن عن رحلات بحرية لمن يزيد عمرهم عن 55 عامًا على شبكات التواصل الاجتماعي. وفي الوقت ذاته، إذا كنت تقوم بعمل إعلان عن نادٍ جديد للرقص، فإن نشرت ذلك في صحيفة مطبوعة لن يكون أفضل خيار. كما لا يوجد أيضًا أي صلة للإعلان عن عمل تجاري متاح فقط في مدينة الإسكندرية للناس الذين يقطنون في مدينة القاهرة، لذلك فكر في المكان الفعلي أيضًا. في حالة كانت خدماتك موسمية، ستحتاج إلى اختيار أفضل وقت من السنة للإعلان عنها. كما أنه يجب تحديد وقت عرض الإعلانات التلفزيونية حتى يشاهد تلك الإعلانات فئة المشاهدين المناسبة عند عرضها على التلفاز. تحدث مع البنك الذي تربطك به علاقة إيجابية. اسأل عن أنواع القروض التي يقدمها البنك للأعمال التجارية الناشئة وكيف يمكنهم الاستفادة من مشروعك. سيسهل تعاملك مع البنك الذي تعرفه بالفعل وصول إلى سجلاتك المالية وسيكون أكثر ثقة في الاستثمار معك. في حالة كانت قروض البنك غير كافية، تطلَّع إلى التعامل مع المستثمرين المحليين. قد يكون هناك رجل أعمال محلي مليونير أو أي شخص آخر ثري يكون له مصلحة خاصة في رؤية نجاحك. ابحث عن الأشخاص الذين يمتلكون المال في منطقتك ولديهم الدافع لمساعدتك. الممولين هم الأفراد أصحاب الثروات العالية، أما رؤوس الأموال الاستثمارية فيُقصد بها الشركات. يرصد كلٌ منهما مبلغًا من المال من أجل مشروع واعد له مخاطر كبيرة من أجل حصة في المشروع (شراكة) وغالبًا ما سيجلب لك ذلك الخبرة والخبرة الإدارية والاتصالات. وغالبًا ما يعمل أولئك من خلال شبكة أو مؤسسة.. يؤمن الناس الذين يعرفونك جيدًا منذ فترة طويلة بقدراتك ونواياك. هؤلاء أيضًا هم الأشخاص الذين سيقفوا بجانبك إذا تعرضت لأي صعوبات في المراحل الأولى من مشروعك أو إذا احتجت إلى مزيد من المال. ومع ذلك، يجب عليك توضيح الأمور بأن المال سيكون رأس مال عُرضة للمخاطر وقد يتم خسارة المال بالكامل أو أنك لن تتمكن من إعادته لهم في فترة قصيرة. إذا لم تحصل على الدعم الكافِ بعد، استخدم المواقع الإلكترونية لزيادة المال الذي تحتاجه للبداية. يوجد العديد من الفوائد من مصادر التمويل تلك: لن تضطر إلى دفع فائدة على المال الذي تحصل عليه (لأنه مال مُستخدم للحصول على منتج أو خدمة معينة) ولن يساعدك أيضًا في تحديد الفائدة فيما تعرضه فحسب، بل سيساعدك في بناء قاعدة من العملاء أيضًا. ستبدأ عملك بمئات أو آلاف العملاء الموجودين بالفعل وعلى استعداد لإخبار الآخرين بشأن ما تقدمه. أيًا كان مصدر تمويلك تأكد من تقديم معلومات أساسية عن التشغيل والاستراتيجيات والمحاسبة إلى مموليك بشكل دوري، يُفضل مرتين سنويًا. من الجيد أن تعقد اجتماع لمجلس الإدارة إذا استطاع الجميع الحضور أو يمكنك القيام بذلك عن طريق إجراء مؤتمر عن بُعد إذا تعذر حضور الجميع. ستحتاج إلى مكان لإدارة أعمالك من خلاله، قد يكون ذلك المكان مكتبًا في منزلك إذا كان عملك يتطلب مساحة بسيطة وليس لديك موظفين، أو قد يتطلب ورشة عمل كاملة أو مستودع. تطلع إلى استئجار مكتب في الجوار بسعر زهيد أو حاضنة لعملك بدلًا من الأماكن الفاخرة. تُخصص بعض الجامعات مساحة بسعر زهيد للمشاريع التجارية الجديدة التي تقوم على أساس علمي مبتكر. يعتمد ذلك على ما تنوي القيام به ومدى تطور العمل الذي تنوي أن يؤول إليه عملك. تأكد من أن المكان المختار منظم وقانوني لما تنوي استخدامه له وفي حدود ميزانيتك. اشترِ كل الأشياء التي ستحتاجها لبدء العمل. قد يعني ذلك اقتناء المعدات الميكانيكية وأجهزة الكمبيوتر والتليفون وجميع لوازم المهنة. يعتمد كل ذلك على ما تنوي القيام به. حاول شراء تلك المعدات من شركات إمداد الأعمال التجارية حيث ستحصل على تخفيضات ملحوظة. إذا كان رأس مالك قليلًا، فإن الإيجار هو الخيار الأمثل حتى لا تستنزف أموالك. ستحتاج إلى نظام تسجيل جيد لمساعدتك في إدارة عملك بسلاسة وفعالية وذلك بدءًا من دفع الضرائب إلى اكتشاف سبب فقدان 2000 دولار للبحث خلال سجلات العملاء لاكتشاف إذا دفعت السيدة فريدة فاتورتها على سبيل المثال. استثمر في خزائن الملفات والملصقات وبرمجة السجلات الرقمية لكي تُحافظ على نظامك ولكي تكن على دراية بالأمور. ستحتاج إلى فكرة عمل قبل القيام بأي شيء آخر. يمكنك إجراء بحث عن السوق للحصول على صورة واضحة. ينبغي أن تكون فكرة عملك بشأن أمر تشعر بالحماس تجاهه لأن عملك الجديد سيستهلك قدرًا كبيرًا من وقتك ومالك. فكّر في الأعمال من خلال تحديد الأشياء التي يحتاجها الناس ومستعدون لدفع المال نظير الحصول عليها أو الخدمات أو المنتجات غير الموجودة في منطقتك أو التي يمكنك تقديمها بشكل أفضل من أي شخص آخر. فكّر في مدى معقولية فكرتك قبل البدء في التنفيذ والتوغل في العمل. هل هو شيء سيدفع الناس مقابل الحصول عليه بالفعل؟ هل ستجني مالًا كافيًا جراء ذلك العمل وهل يستحق قضاء الوقت من أجله؟ ستحتاج أيضًا إلى التأكد من إمكانية تحويل فكرتك إلى حيز التنفيذ. قد تبدو فكرة امتلاك جهاز كمبيوتر يُظهر الطعام أمامك في غمضة عين بطريقة سحرية فكرة رائعة، إلا أن هذه الفكرة تبدو مستحيلة ببساطة (إلا إذا كنت باتريك ستيورات). تأكد من أن فكرتك مميزة بغض النظر عن ماهيتها. سيساعدك ذلك في القضاء على المنافسة أو الفوز فيها بشكل كبير مما سيجعل عملك أكثر نجاحًا. لذلك فإن عمل تغيير طفيف على منتج موجود بالفعل (مثل صناعة زهور صناعية بألوان مختلفة عن الموجودة في السوق أو شيء من هذا القبيل) لا يُعد كافيًا لإنشاء عملك التجاري لذلك عليك الابتكار. تجنب استغلال الناس لك. اطلب مالك في وقت محدد (بحيث يكون مناسبًا لما تقوم به). راسل الناس بالفواتير بسرعة بقدر الإمكان. إذا تأخر شخص عن الدفع، راسله وتحدَّث إليه. إذا تجاهلت هذه المشاكل على أمل أن تختفي، ستجد نفسك تعمل مجانًا وسيتدهور عملك. عدد قليل جدًا من الناس يدفعون للمنتجات أو الخدمات نقدًا. سيكون أسهل بالنسبة لعملك التجاري والحفاظ على السجلات والمحاسبة إذا قبلت الدفع عن طريق البطاقات الائتمانية وبطاقات المدين. إذا أردت تأمين نفسك من الرسوم السخيفة أو الحفاظ على حرية حركة عملك، فكّر في استخدام جهاز سكوير. يتم توصيل هذا الجهاز بالهاتف الذكي أو الكمبيوتر اللوحي ويسمح لك بتمرير بطاقة العميل. إذا خططت إلى بيع المنتجات على الإنترنت، ستحتاج إلى التأكد من وضع نظام دفع على الإنترنت للتسجيل. بعض الخدمات مثل باي بال قد تجعل الأمر سهلًا للغاية. ابحث لإيجاد أفضل وسيلة بالنسبة لك. ومع ذلك، تأكد من أمان أي نظام تستخدمه، بالطبع لن ترغب في اختراق معلوماتك أو معلومات العميل أو استغلالها. ستحتاج إلى التواصل مع العملاء المحتملين بطرق تجعلهم يرغبون في الاستفادة من عملك التجاري. هذا أمر هام للغاية وخاصة عندما تبدأ العمل لأول مرة قبل تأسيس قاعدة عملاء منتظمة وثابتة.  حاول الإعلان عن عملك بطريقة تجذب انتباه العملاء بالحد الأدنى على أقصى تقدير ومن الأفضل أن يتجاوز ذلك ليأسر خيالهم. كن مبدعًا وجاذبًا للجوانب المناسبة للعملاء الذين ترغب في أن يستخدموا عملك التجاري. اعرض نماذج مجانية لما تفعله للأشخاص المناسبين حتى تحصل على استثناء الناس بشأن ما تقوم بعرضه. الكلمة الصادرة (العلاقات العامة الجيدة) هي أفضل طريقة لجذب العملاء الجدد. إذا حصلت على تعليقات سيئة أو تقييم سلبي، استجب للأمر بإيجابية وحِل المشكلة. يكون الناس أقل حكمًا على الأخطاء إذا حاولت حلها وإصلاح الأمر. اذهب إلى المؤتمرات والمراكز الخيرية والاجتماعات مع الأعمال التجارية التكميلية وأي مكان يتجمع فيه عملائك المحتملين بشكل كبير. بعبارة أخرى، اخرج للملأ وتفاعل مع الناس. استفد من علاقات أصدقائك لمقابلة الأشخاص القادرين على مساعدتك. هذا النوع من التفاعل مهم جدًا لبدء مشروعك التجاري. لن تكون وحدك بعد الآن. كن بارعًا في التفاعل مع الناس. مارس قراءة ما يخفيه الناس عندما يتحدثون. تعلَّم كيفية تلبية الاحتياجات التي لا يدري العملاء أنهم لا يمتلكونها. اكتشف كيفية إسعاد الأشخاص. كن لطيفًا والأهم من ذلك أن تكون متواضعًا. لن يكون العميل دائمًا على صواب ولكن ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على جعلهم يعتقدون أنهم كذلك. يتحرك العالم الآن من خلال الإنترنت. يجب إنشاء موقع إلكتروني لأي عمل ترغب في بقائه للعشر سنوات القادمة حيث سيستخدمه الناس للتواصل معك وإيجاد موقعك ومعرفة ساعات عملك وطرح الأسئلة والاقتراحات وربما أيضًا شراء منتجاتك أو خدماتك. ستُصبح قادرًا على توسيع نطاق خدماتك في منطقتك أو حتى في العالم وذلك من خلال إنشاء موقع إلكتروني متاح على الإنترنت. ستحتاج إلى وضع خطة عمل ثابتة لعرضها على المستثمرين وأفضل ما يمكن البدء به هو تحديد التكلفة الأساسية للعملية. سيساعدك ذلك في وضع الخطوط العريضة لعملك وسيساعدك في تحديد المال الذي تحتاجه لإنتاج منتج أو تقديم الخدمة التي تنوي تقديمها أو إنتاجها. يشمل ذلك تكاليف الإنتاج والشحن والضرائب وأجور العاملين وإيجار مكان العمل وما إلى ذلك. تُعد معرفة تكاليف أعمالك أمرًا غاية في الأهمية من أجل تحديد إذا ما سيكون عملك مربحًا أم لا، لأنك ستحتاج إلى ربح مال أكثر من المال الأساسي الذي استثمرته لكي تحافظ على عملك التجاري. كن واقعيًا. كم عدد الأشخاص الذين سيُقبلون على منتجك أو خدمتك بشكل واقعي؟ كم سيدفع الناس للاستفادة من خدماتك؟ يجب عليك إعادة التفكير في خططك أو تغييرها إذا كان مبلغ الربح قليل جدًا مقارنة بالمال الذي دفعته لكي تحافظ على عملك التجاري. ستحتاج إلى التخطيط للمستقبل لكل المشاكل التي قد تُعيق طريقك بشأن إدارة عملك التجاري.   قيّم منافسيك. ستمر بوقت عصيب للغاية من أجل اقتحام سوق العمل إذا كان السوق الذي تتشارك فيه أو سوق تقديم المنتج قوي للغاية وثابت. لن يرغب أحد بشراء سلعة بسعر متساوي أو أكثر تكلفة من منتج جيد تمامًا أو خدمة موجودة بالفعل. ستحتاج أيضًا إلى اكتشاف القوانين واللوائح المرتبطة بالعمل التجاري، وخاصة الأمور المتعلقة بالضرائب. يجب عليك أيضًا الاستفسار من سلطات الدولة المحلية والحصول على معلومات من مصلحة الضرائب.  تأكد من عدم وجود تكاليف باهظة مثل المعدات باهظة الثمن والتي تؤثر على ربح الأعمال. على سبيل المثال، لم يتم صنع سيارات تُحاكي السيارات التي كانت معروفة من قبل حتى اكتشف فورد كيفية صنع سيارات رخيصة عن طريق بناء معدات أكثر كفاءة.
دوِّن ميزانيتك. أبدِع أفكارًا تُناسب ميزانيتك. خطط لتوقيت التسويق وموقعه. تحدَّث مع مسئول البنك. الحصول على مستثمرين محليين. ابحث عن رؤوس الأموال الاستثمارية أو المستثمرين الممولين. تواصل مع أصدقائك وأقاربك. استخدم التمويل الجماعي. أعدّ تقريرًا. إنشاء مكتب. اشترِ الأدوات. أنشئ نظام تسجيل. امتلاك فكرة. فكّر في إمكانية تنفيذ فكرتك. تأكد من أن عملك مميزًا. طلب مالك. العمل ببطاقات الائتمان. أنشيء نظام على الإنترنت. الاستفادة من التسويق والعلاقات العامة. استخدم شبكة العلاقات القديمة قليلًا. تعلَّم مهارات جيدة لخدمة العملاء. أنشيء موقعًا إلكترونيًا. حدد تكلفة العملية. حدد السوق المحتمل. حدد العوائق.
https://www.wikihow.com/Start-Your-Own-Business https://www.wikihow.com/Start-Your-Own-Business https://www.wikihow.com/Start-Your-Own-Business https://www.wikihow.com/Start-Your-Own-Business https://www.wikihow.com/Start-Your-Own-Business https://www.wikihow.com/Start-Your-Own-Business https://www.wikihow.com/Start-Your-Own-Business
Making A Marketing Plan Getting Financing Building Infrastructure Having An Idea Getting Paid Building a Customer Base Making A Business Plan