تطوير طريقة تسويقك للمشروع وضع الأساسات لعملك فحص شخصيتك كتابة خطة العمل
يسمى هذا النوع من الإعلان بحديث المصعد حيث يكون موجزًا وغنيًا بالمعلومات بشكل كافي ليسمح للشخص بمعرفة من أنت وماهو عملك ولماذا يجب أن يكون مهتمًا، وكل ذلك في الوقت الذي تستغرقه في استقلال المصعد.  أولًا: عليك أن تعبر عن المشكلة التي يعمل مشروعك على حلها، وغالبًا يجب أن يتم الأمر بشكل مؤثر كما تجد في الإعلانات التليفزيونية التي تطرح أسئلة مثل "هل تعلم أن..." أو "هل تعبت من..." أو "هل واجهت مشكلة في القيام...". ثانيًا:عليك بالتفكير في كيفية عمل المنتج أو الخدمة التي تقدمها لحل المشكلة التي قمت بتحديدها. يجب أن يكون هذا أكثر من جملتين لكن يجب أن يكون محددًا قدر الإمكان دون استخدام الكثير من المصطلحات. ثالثًا: قم بوصف الفائدة الأساسية من المنتج أو الخدمة. يشمل هذا وصفًا لكيفية تحقيق فائدة للعميل، أو كيف تتفوق على منافسيك. أخيرًا: فكر فيما يحتاج المستثمرون لدعم مشروعك للظهور. يكون هذا الجزء أطول لأنك تحتاج أن تعبر عن احتياجاتك الأساسية وخبرتك وأوراق اعتمادك، بشكل يشجع المستثمرين المحتملين في الثقة بقدرتك على النجاح. أبقِ حديث المصعد الخاص بك قصيرًا. يعتقد الخبراء أنه يجب ألا يزيد عن دقيقة واحدة، تذكر أن تعمد لجذب الجمهور بسرعة حيث يتسم الحضور في أغلب الوقت بانتباه متقطع، فربما لن تستطيع جذبهم على الإطلاق. يجب أن تقوم بتلخيص جميع المعلومات في خطة العمل وأن تكون قادرًا على إيصال تلك المعلومات دون استعجال في حوالي 15 دقيقة. قد تشعر بالتوتر بخصوص الإعلان عن نشاطك التجاري في البداية، لذا عليك أن تقوم بالممارسة والتدرب المسبق. يمكنك أن تدرب نفسك من هلال مناقشة خطة العمل مع الأصدقاء وزملاء العمل وغيرهم. يكون محتملًا أن ترتكب الأخطاء بشكل كبير في البداية. اطلب من الأشخاص الذين تقوم بالتمرن أمامهم بأن يعطوك تعليقات صادقة. هل كنت تعبر عن أفكارك بوضوح؟ هل شعرت بالتوتر؟ هل تحدثت بسرعة أو ببطء أكثر من اللازم؟ في أي مقطع يجب عليك أن تزيد الشرح؟ هل تنقصك بعض التفسيرات؟ تبدأ معظم الشركات بفكرة واحدة مقنعة، إما أن تكون خدمة يحتاجها الناس أو منتج يمكن أن يجعل الحياة أسهل أو فكرة تجمعهما معًا. يمتلئ عالم الأعمال بالأفكار العظيمة والأفكار غير العظيمة. ما سيميزك عن غيرك هو إيجاد الجزء أو الحاجة الملحة لدى العملاء والتي ستقوم بتلبيتها.  ليس عليك تقديم منتج ثوري أو جديد تمامًا لتكون ناجحًا، كل ما عليك أن تكون أفضل من المنافسين في عنصر ما.  ستكون أكثر نجاحًا إذا قمت بالعمل في مجال تعرفه وتحبه. لا تخوض في مجال ليس لديك الشغف الكافي بخصوصه، وإلا لن تكون لديك طاقة لتستمر في العمل.  إذا واجهتك مشكلة في إيجاد فكرة، قم بكتابة قائمة متعلقة بالسوق الذي تستهدفه مثل الأماكن التي يتسوقون فيها والأشياء التي يشترونها. قم باختصار القائمة إلى ثلاثة عناصر، فكر في التكلفة ووقت التصنيع وشعبية المنتج ، اعثر على المنتج الأسهل والأوقع الذي يمكنك تقديمه. تُعتبر دراسة السوق هي المفتاح الذي يساعدك على بدء العمل ومعرفة إذا كان هناك طلب على المنتج الخاص بك أو الخدمة. هل يمكنك أن تقدم شيء ما لم يتم تقديمه بالشكل الأكمل؟ هل السوق بحاجة لمزيد من العرض لتلبية الطلب؟  تتوفر العديد من مصادر المعلومات مجانًا. ابحث على الإنترنت عن جمعيات الصناعة والتجارة في السوق الذي تستهدفه وقم بقراءة المقالات التي يتم نشرها. يمكنك أن تحصل على معلومات ديموغرافية عن طريق بيانات الإحصاء الرسمى للسكان في بلدك أو مدينتك.  ابحث على الإنترنت عن المصادر التي يمكنك من خلالها العثور على أفكار جيدة للمشروعات، وإجراء الأبحاث على السوق، وكتابة خطة العمل وكيفية الاستقادة من الممولين. يمكنك أن تقدم أفضل منتج أو أفضل خدمة في العالم، لكن إن لم يرغب أحد في أن يدفع لك مقابل ذلك المنتج أو تلك الخدمة فإن مشروعك سيفشل بكل تأكيد، لذا فإن التحدث مع الآخرين سيساعدك على إقناع المستثمرين. اطلب ملاحظات صادقة عندما تتحدث مع أحد العملاء المحتملين. يحاول الأصدقاء أن يكونوا لطفاء معك عندما تقترح فكرتك، لكن ردود الفعل النقدية والتي تشير إلى نقاط الضعف ستكون أكثر فائدة، حتى لو كان من الصعب عليك الاستماع لها. ريادة الأعمال هي لعبة تتسم بالمخاطرة والمكافآة، ولكن في كثير من الأحيان تكون المخاطرة أكبر بكثير خاصة في البداية. قم بتقييم الأصول التي تمتلكها واكتشف مقدار المال والوقت والطاقة التي تحتاج استثمارها. عليك أن تفكر أيضًا في مدخراتك وائتمانك ومصادر رأس المال الأخرى، فكر في المدة التي يمكنك تحملها دون الحصول على أي ربح. نادرًا ما تكون الشركات الصغيرة محققة للربح بسرعة، ولهذا اطرح على نفسك سؤالاً وهو هل تستطيع تحمل عدم الحصول على راتبك لبعض الأشهر وربما بعض السنوات. وفقًا لفوربس فإن الخسارة المقبولة هي فكرة أنه يجب عليك أولًا تحديد الجانب السلبي المحتمل لمشروعك التجاري، ثم استثمار ما يمكنك تحمل خسارته إذا لم تسير الأمور بالشكل المأمول، وهذا يحد من نطاق الفشل والخسارة إن لم ينجح المشروع. يُعتبر التحلي بالمرونة من أهم الأمور لكي تصبح رائدًا للأعمال، حيث لا يمكنك التحكم في كل شيء يتعلق بأعمالك، فالتكيف مع الظروف هو من الأمور الحيوية للنجاح. قد تتسبب في تدمير عملك إذا كنت ملتزمًا بشكل زائد بخطتك. اسأل نفسك عما تريد من الحياة وكذلك ما تريده من العمل. كيف يبدو لك تحقيق أهدافك؟ ما هو المهم بالنسبة لك؟ بماذا تستطيع التضحية؟ قكر بما عليك فعله لتحول تلك الأولويات والأهداف إلى حقيقة. هل هو مبلغ محدد من المال؟ قدر محدد من وقت الفراغ لتقضيه مع الأصدقاء والعائلة؟ أن تصبح أنت المدير الخاص بك هو الهدف للكثير من الناس لكن البعض يناسبهم هذا النمط من الحياة بشكل أفضل من غيرهم. يجب عليك معرفة كيفية تفاعلك مع الأحداث المختلفة فذلك سيساعدك على تحقيق هدفك.  هل تشعر بالراحة مع الكثير من المسئولية على عاتقك؟ غالبًا لا يملك رجال الأعمال أي دعم، وهم المسؤولون دائمًا عن نجاح أو فشل الأعمال. هل تستمتع بالتفاعل مع الناس؟ يحتاج رجال الأعمال للقيام بالكثير من أعمال خدمة العملاء خاصة في بداية المشروعات. إذا لم تكن جيدًا في التعامل مع الأشخاص فقد تجد صعوبة في جعل عملك موجودًا على أرض الواقع. هل تستطيع قبول الشعور بعدم اليقين أو حتى الفشل؟ تذكر أن أكثر رجال الأعمال نجاحًا مثل "بيل جيتس" و"ستيف جوبس" قد واجهوا الفشل في أعمالهم عدة مرات قبل أن يعثروا على طريق النجاح.  هل تنجح في حل المشكلات وتقديم الحلول الإبداعية؟ يواجه رواد الأعمال دائمًا العديد من المشكلات التي يجب عليهم أن يقدموا الحلول المبتكرة لها. تساعدك القدرة على مواجهة الإحباط والقدرة على التفكير رغم الشعور بالاستياء في أن تصبح رائد أعمال جيد. كن صادقًا مع ذاتك عندما تقوم بالتفكير في نقاط قوتك ونقاط ضعفك. سوف تحتاج أن تكون واعيًا لنقاط قوتك عندما تقوم بالتفاوض مع المستثمرين المحتملين أو العملاء، لتقوم بتجميعها معًا واستغلالها لتحقيق ما تريد. الطاقة والعزيمة سيكونان بمثابة الحصن الذي بمساعدته تستطيع تخطي العقبات التي ستواجهها كرائد أعمال يبدأ مشروعه. تحل بالمثالية عندما يتعلق الأمر بالإيمان بقدراتك، وتحل بالواقعية لتفكر في موقفك بشكل صحيح. تصف خطة العمل عادة ما تقوم به شركتك (من الذي تخدمه؟ وما الذي تقدمه؟) كما تقدم تحليلًا للسوق،وتتضمن وصف المنتج أو الخدمة، وتخطط للمستقبل المالي لشركتك للسنوات الثلاث أو الخمس التالية. إذا كنت ترغب في جذب المستثمرين ضع في اعتبارك أنهم سيرغبون في رؤية خطة عمل مفصلة وشاملة. يجب أن يكون هذا تلخيصًا موجزًا للمهمة التي يقوم بها عملك وما الحاجات التي يقوم بإشباعها، كيف ولماذا يعتبر مشروع أفضل من المشروعات الأخرى. كن واضحًا ومحددًا بلا إطالة. إذا كنت قد قمت بعمل أبحاث جيدة عن السوق، فيجب أن تكن قادرًا على التحدث بالتفصيل عن المجال الذي قمت باختياره والسوق المستهدف والحصة المتوقعة من السوق. يجب أن يكون هذا الجزء مفصل بأكبر قدر ممكن، لأن من خلاله ستستطيع إقناع المستثمرين أنك تعرف ما الذي تفعله. يرتكب الكثير من رجال الأعمال المبتدئون أحد الأخطاء المنتشرة وهو عدم تضييق السوق المستهدفة والمحاولة للبيع لجمهور كبير للغاية، من الجيد الاعتقاد بأن الجميع سيحبون المنتج أو الخدمة المقدمة، لكن الحقيقة في الأغلب تكون العكس فلن يحب جميع الناس المنتج. تذكر أن تبدأ صغيرًا من أجل البداية بشكل صحيح. إن شركتك الآن هي أنت فقط، لكن يمكنك في هذا القسم أن تقدم المعلومات حول الشركاء ومسئولياتهم وكيف يتم تنظيم العمل عندما يتوسع. هل سيكون لديك مجلس إدارة؟ كيف سيتم تنظيم الموظفين؟ يحتاج المستثمرون أن يروا أنك قد فكرت بمستقبل شركتك. هذا هو الجزء الذي تستطيع فيه أن تعبر عن ما يقوم به منتجك، ماذا ستوفر لعملائك؟ ما الحاجة التي ستقوم بإشباعها؟ ما المزايا التنافسية التي تتمع بها عن المنتجات الأخرى؟  اعرض بعض التفاصيل من وجهة نظر العملاء المحتملين. إذا كنت قد تحدثت مع عملاء محتملين، فيجب أن تكون قد كونت فكرة جيدة عن رأيهم في خدمتك أو منتجك. إذا كنت تخط لبيع سلعة أو خدمة من إبداعك الخاص، فيجب أن تقوم بتضمين براءة اختراع أو وسائل أخرى لحماية حقوقك الفكرية. لا يحبذ المستثمرون الاستثمار في منتج أو خدمة قد يعمد المنافسون لتقليدها أو سرقتها. يركز هذا الجزء على كيفية التخطيط لجذب العملاء إلى أعمالك، والمحافظة عليهم. كيف تخطط للوصول إلى المستهلكين المستهدفين؟ كيف ستستخدم التسويق لتنمية أعمالك؟ هل لديك قائمة بالعملاء المحتملين أم يجب عليك أن تبدأ من الصفر؟ إذا كنت تسعى للوصول إلى المستثمرين أو الحصول على قرض من البنك، فأنت تحتاج لأن تحدد ما الذي تحتاجه لبدء عملك. يجب عليك أن توضح ما هو المبلغ الذي تقوم أنت نفسك باستثماره، والمبلغ الذي تحتاج إلى الحصول عليه من المستثمرين والأهم من ذلك هو التخطيط الموضوع لاستخدام هذا التمويل. يحب المستثمرون التفاصيل، فلا يمكن لطلب التمويل خاصتك أن يتضمن فقط على المبلغ الذي ترغب فيه، فهذا لن يكون مقنعًا كالطلب الذي يوضح ما هي التكاليف والنفقات المحتملة. عندما تبدأ عملك لا يكون لديك أي بيانات مالية قديمة لتتعامل معها. يجب عليك تضمين كل الضمانات التي تملكها لتضمن الحصول على القرض، ولكن قم باختيار ما يمكنك تحمل خسارته فقط.  يجب عليك تضمين معلومات حول البيانات المالية المحتملة. يبدو الأمر كما لو أنك تقوم بوضع مجموعة من الأرقام معًا، لكن الأمر ليس بتلك البساطة، فإنه يتوجب على تلك المعلومات المستقبلية أن تتناسب مع بيانات تحليل السوق ومدى نجاح منافسيك وكيف تبدو النفقات والتدفقات النقدية للمنافسين؟ يمكنك أن تستخدم تلك المعطيات لتقدم توقعات منطقية لشركتك. تأكد من أن التوقعات المالية تتطابق مع الأرقام التي يتضمنها طلب التمويل الخاص بك. إذا كانت التوقعات المالية تظهر أنك ستحتاج مبلغ 500 ألف جنيه على سبيل المثال في حين أنك تطلب مبلغ 200 ألف فقط، فهذا سيجعل المستثمرين يتوقعون أنك لم تقم بالاستعداد على أكمل وجه. عندما تكون في بداية عملك، قد تحتاج إلى تضمين بعض الوثائق لتعزز من مصداقيتك، قد تكون خطابات توصية أو إضافة معلومات التواصل الخاصة ببعض الأشخاص للحديث عن مؤهلاتك ومهاراتك. تقوم بعمل هذا الملخص في بداية خطة العمل، لكنك ستحتاج إلى أن تنتظر لتقوم بكتابته حتى تفكر في بقية الخطة. الملخص التنفيذي هو صورة المشروع ككل حيث أنه يتضمن أهداف المشروع وبيانات رسالته ومهمته، ومقدمة عن نفسك وعن شركتك. يجب عليك كرائد أعمال أن تبرز معلوماتك وخبرتك مع المنتج أو الخدمة التي ستقوم بتقديمها. يجب ألا يزيد هذا الملخص عن صفحة واحدة.
طور حديث المصعد الخاص بك ومشروعك. قم بعمل عرض تقديمي يلخص خطة العمل. قم بممارسة دعايتك. اسأل عن ردود الفعل. قم بعملية العصف الذهني لإنتاج فكرة رائعة. قم بدراسة السوق. تحدث مع العملاء المحتملين. حدد ما يمكن المخاطرة به. افهم فكرة "الخسارة المقبولة". التزم بالهدف وليس بالخطة. فكر في أولوياتك. قرر هل شخصيتك مناسبة لريادة الأعمال أم لا. قم بإعداد قائمة بنقاط قوتك. صمم على النجاح. قم بإعداد خطة العمل. أكتب وصف الشركة. قدم تحليل السوق الخاص بك. قم بتضمين قسم عن التنظيم والإدارة. قدم المعلومات عن خدمتك أو منتجك. قم بوصف استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بك. ضع ملخص لطلب التمويل. احرص على إيضاح التوقعات المالية المحتملة لمشروعك. قم بتضمين المرفقات إن لزم الأمر. اكتب ملخصك التنفيذي.
https://www.wikihow.com/Become-an-Entrepreneur https://www.wikihow.com/Become-an-Entrepreneur https://www.wikihow.com/Become-an-Entrepreneur https://www.wikihow.com/Become-an-Entrepreneur
Preparing Your Pitch Setting Your Foundations Examining Your Personality Writing Your Business Plan