إجراء عمليات شراء ناجحة البدء في تجارة البيع بالجملة إيجاد تجار الجملة
إذا احتجت منتجًا محددًا لنفسك بسعر الجملة، سيكون اختيارك سهل. أمّا إذا أردت إعادة بيع المنتج، ستحتاج للتفكير بشأن ما يمكنك تخزينه وبيعه. عند البدء، التزم بالتعامل مع المنتجات التي تكون على دراية بها بشكل تام. بينما في المقابل، يسهل عليك الحصول على ما تريده من منتجات وبيعها بسعر جيد إذا لم ترغب في الاحتفاظ به. على سبيل المثال، يمكنك شراء المواد التجميلية بسعر الجملة وبيعهم للآخرين. إذا كنت تعرف المزيد عن أجهزة الكمبيوتر، يمكنك بيع أجهزة الكمبيوتر المحمول (اللابتوب) بدلًا من ذلك. لا تتوقف عن البحث بمجرد العثور على منتج لتشتريه، فقد تحصل على نفس المنتج في مكان آخر بسعر أقل، لأن السعر يختلف بين كل وسيط تجاري يتعامل مع نفس السلعة. لذلك يوفر عليك الحصول على المنتج من مصدره الكثير من المال.  يبيع المصنع بأرخص سعر، ويكون لكل مصنع موزعين إقليمين مسؤولين عن بيع المنتجات لمناطق معينة. تشتري شركات الجملة غالبًا من الموزعين وتبيع المنتجات لمتاجر البيع بالتجزئة. ربما تكون قد سمعت أيضًا عن السماسرة والوسطاء، وهم بائعو جملة يقومون ببيع المنتجات للشركات في منطقة صغيرة. يمكنك الحصول على أسعار أفضل من خلال التحدث إلى موزعيهم مباشرة. ضع في اعتبارك أيضًا البحث عن منتجات مشابهة. على سبيل المثال، إذا كان أحد أنواع الكمبيوتر المحمول (لابتوب) باهظ الثمن، يمكنك العثور على علامة تجارية مختلفة أقل سعرًا. اسأل البائع "هل لديك عروض خصم؟" عند الشراء، فقد تجد أحيانًا منتجات رائعة بأسعار زهيدة. وبمرور الوقت ستوفر الكثير من المال لأن الموردين يتنافسون على العمل معك ويرغبون في التعامل معك كزبون دائم.  اشترك في قوائم البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية. غالبًا ما يتم إدراج الخصومات والتنزيلات والتصفيات هناك. قد تسمح لك الفرصة بشكل أفضل في الحصول على خصومات بعد طلب بعض الطلبيات من نفس المورد. ومع ذلك قد تجد أحيانًا عروضًا جيدة للعملاء الجدد. ستحتاج لإيجاد طريقة للحصول على المنتج من المورد وصولًا لمكان إقامتك. بشكل عام، يُنصح بالالتزام بالتعامل مع اسم موثوق في عالم الشحن. أرخص طريقة لاستلام الشحنة هي الشحن البري بواسطة الشاحنات أو القطارات. الشحن البحري وسيلة رخيصة الثمن أيضًا ولكنها طريقة بطيئة لجلب شحنات كبيرة عبر البحر، بينما يُعد النقل الجوي أسرع الطرق ولكنه غالبًا أكثر الطرق تكلفة.  ابحث عن سمعة الشركة على الإنترنت لإيجاد شركات الشحن الموثوقة. استخدم بعض المواقع الإلكترونية، مثل: Better Business Bureau في أمريكا مثلًا، أو المواقع المشابهة في الدول الأخرى. يمكنك سؤال مسوقي الجملة أيضًا عن شركات الشحن التي يستخدمونها. تعتمد تكلفة الشحن على بُعد مكانك عن المُورِّد. ستدفع القليل من المال إذا عثرت على موردين في منطقتك أو في بلد قريبة. يمكنك غالبًا اختيار مدى سرعة وصول المنتج. يُكلفك الشحن الأسرع مالًا أكثر. سيقوم البائع على الأرجح بوضع اللمسات الأخيرة لهذا الترتيب. سينتهي المطاف بطلبك في شاحنة شحن مع طلبيات أخرى ما لم تطلب كميات كبيرة. سيتم حينئذٍ تقسيم تكلفة الشحن على كل شخص له طلبية في الشاحنة. استوضح من البائع سياسة الاسترجاع، لأن معظم السلع بالجملة تُباع وفقًا للمصطلح القانوني "كما هو" (وهي وسيلة للتنصل من الضمانات). اسأل البائع جيدًا عن سياسات البيع التي يتعامل بها إذا كنت غير متأكد من الأمر. تأكد أيضًا من استيعابك الكامل لتكلفة الطلب ومواعيد تحويله وشحنه إليك. يجب عليك معرفة كل هذه الأمور لتحفظ لنفسك حقك في إرجاع السلع التي لا تريدها واسترداد أموالك.  إذا اعتقدت أن العرض غير جيد بما فيه الكفاية، حاول التفاوض حوله. يقوم الموردون في كثير من الأحيان بتحسين سياسة الاسترجاع أو تخفيض السعر الإجمالي وخاصة إن كان بإمكانك الحصول على عرض أفضل في مكان آخر. بالنسبة للطلبات عالية التكلفة (التي تزيد عن 50 ألف دولار، أو ما يعادلها نسبيًا من العملة التي تتعامل بها)، يُنصح باللجوء إلى محامِ لمراجعة عقد الشحن قبل توقيعه. تضمن بهذه الطريقة عدم التضحية بالكثير من المال في حالة حدوث أي خطأ. في معظم المناطق ستحتاج لاستخراج رخصة عمل تجاري بها بطاقة هوية ضريبية صالحة قبل أن تتمكن من بيع المنتجات بالجملة. للتقدم للحصول على الرخصة، تحدث إلى قسم الترخيص في حكومتك. ستحتاج لملء استمارة توضح عملك التجاري، مثل: ماذا تشتري؟ وما هي خططك لإعادة بيع السلع للزبائن لآخرين؟   يمكنك التقديم عادة من خلال الموقع الإلكتروني لحكومتك. يمكن لبعض المنظمات والهيئات، مثل: هيئة تنمية المشروعات الصغيرة في السعودية، أو ما يشبهها في بلدك، من مساعدتك في هذا الأمر.   بالنسبة للضرائب، يمكنك الحصول على رقم هوية ضريبية بسهولة. سجل عملك التجاري في قسم الضرائب الحكومية فقط لا غير. على سبيل المثال، زر الموقع الإلكتروني لمصلحة الضرائب في دولتك واملأ الاستمارة التي تُفيد طبيعة عملك التجاري (أو يمكنك التوجه لمصلحة الضرائب بنفسك، إذا كانت دولتك لا تملك موقعًا إلكترونيًا لمصلحة الضرائب على الإنترنت). إذا كنت تشتري منتجات بالجملة لنفسك، لن تحتاج إذًا لرخصة تجارية. لن تحتاج أيضًا لاستخراج رخصة إذا كنت لا تشتري الكثير من المنتجات أو تبيعهم بصفة دورية. زر مقر الترخيص الحكومي أو موقعهم الإلكتروني للبدء في طلبك. ستحتاج لتقديم رخصة النشاط التجاري والبطاقة الضريبية ووصف دقيق لنشاطك التجاري. تُجنبك شهادة إعادة البيع دفع ضرائب المبيعات. كل ما عليك فعله هو إظهار الشهادة للبائع.  بدون امتلاك الشهادة، ستضطر لدفع ضرائب المبيعات عند شراء المنتجات بالجملة. في حالة امتلاكك رخصة، يجب على الزبون دفع ضريبة المبيعات عند شرائه لمنتجاتك. كما هو الحال مع الرخصة التجارية، لن تحتاج إلى شهادة إعادة البيع إذا كنت لا تخطط لإعادة بيع السلع بالجملة. سيوفر لك الحصول على شهادة إعادة البيع الكثير من المال إذا كنت تخطط لإجراء مشروع تجاري. يحتاج شراء البضائع بالجملة لتوافر مساحة كبيرة للتخزين. إذا كنت تخطط لإعادة بيع البضائع وشراء المنتجات بشكل متكرر، سينتهي بك المطاف في فوضى عارمة. حاول إخلاء بعض المساحة في منزلك، مثل: الطابق السفلي (القبو) أو السطح، لتتمكن من تخزين السلع والمنتجات.   تذكر أن بعض المنتجات قد لا تُباع في الوقت الراهن، لذلك جهز مكانًا مناسبًا لتخزين البضائع لعدة أشهر. يقوم العديد من الموزعين المحترفيين بتأجير مستودعات للتخزين. ابحث عن بعض مباني التخزين الفارغة في منطقتك. بدلًا من محاولة بيع 1000 قطعة من نفس المنتج، حاول بيع 20 قطعة فقط من نفس المنتج في بداية الأمر. على الرغم من أن العديد من موردي الجملة يتعاملون من خلال بيع كميات كبيرة، إلا أن بعضًا منهم قد يسمح لك ببيع عينات أو عدد بسيط من المنتج بأسعار مخفضة. يمكنك بعد ذلك الاحتفاظ بالمنتجات أو بيعهم بطريقتك الخاصة بدون الخوض في مخاطرة كبيرة.   اطلب من مصدرك عينات بسيطة أو اطلب ببساطة كمية صغيرة من المنتج. الالتزام بطلب كميات صغيرة مفيد، خاصة إذا كنت لا تمتلك كمية كبيرة من المال دفعة واحدة أو لا تمتلك مساحة كافية للتخزين، ولكن تذكر أن البيع بالجملة هو نشاط تجاري تحتاج للنجاح فيه إلى التجارة في كمية كبيرة. في حالة بيع منتج مثل "ألبان كيك"، يمكنك بسهولة شراء المزيد منه. أمّا في حالة تعثر بيعه، لن تكون مرغمًا على تحمل الكثير من السلع الفائضة غير المرغوب فيها عندك. الكمية مهمة جدًا في البيع بالجملة، فالشركات تُقدم أسعارًا أقل عندما تشتري منتجات بكميات كبيرة. تعتمد الكثير من الشركات التجارية التي تعمل بالجملة على الكمية، فهي تجني المال من خلال بيع الكثير من المنتجات بسرعة بسعر زهيد. في الواقع لن يبيع العديد من المصانع والموزعين لك إلا إذا التزمت بطلب حد أدنى معين من منتجاتهم.  وازن بين العرض والاحتياجات المادية وضع في اعتبارك القيود التي تقع على السلع المخزنة. على سبيل المثال، لن تُحقق لك صفقة شراء 2000 كمبيوتر محمول الفائدة المرجوة إذا لم تمتلك مكانًا مناسبًا لتخزينهم. يحافظ تجار الجملة الكبار على الحد الأدنى للشراء، مثل: مطالبتك بطلب منتجات بأكثر من 50 ألف جنيه مصري. تُجدي هذه الأنواع من المشتريات بشكل كبير مع متاجر البيع بالتجزئة. يعمل بائعو الجملة بكمية بسيطة على البيع بكميات أصغر، مثل: بيع منتج واحد من أي سلعة أو قبول طلبات بأقل من 500 دولار مثلًا. يُجدي العمل مع مثل هؤلاء البائعين إذا كنت مازلت في مرحلة بدء مشروعك. غالبًا ما يُشار لهذه القائمة باسم "البيان" وتصف هذه القوائم البضائع والكمية التي ستتلقاها وقيمة التجزئة التقريبية ورقم السلعة المحددة من قبل البائع أو الشركة المصنعة. هذه الخطوة مفيدة للغاية لعملية حفظ السجلات والبحث عن المنتجات. اكتب رقم المنتج والمعلومات الأخرى في محرك البحث على الإنترنت لرؤية إذا كان بإمكانك إيجاد أسعار الجملة المقارنة.  أخبر البائع أنك ترغب في وضع قائمة مفصلة عند تقديم طلبك. اطلب أيضًا خدمة الشحن لسجلاتهم. يمكنك أيضًا العثور على هذه المعلومة من خلال البحث عن الرمز الشريطي للمنتج (الرمز العالمي للمنتج) على الإنترنت. خذ وقتك لمراجعة سلعك بمجرد استلامها. استلم البيان إذا كنت قد طلبته بالفعل كدليل، وتأكد من استلامك لطلبك بالكامل وعدم تلف السلع التي طلبتها. يحدث أحيانًا الكثير من سوء الفهم، لذلك كن يقظًا دائمًا لتجنب المفاجآت غير السارة.  سياسة الاسترجاع مهمة للغاية في حالة عدم استلام ما طلبته بالفعل. اقرأ سياسة البائع بحرص قبل الموافقة على عملية الشراء. يمكنك البحث عبر الإنترنت لإيجاد آراء حول الموردين الذين تخطط للتعامل معهم من قبل بائعين/ مستخدمين آخرين. إذا شعرت بالقلق تجاه موّرد معين، اطلب آراء بائعي الجملة الآخرين. إذا كنت غير قادر على إعادة طلب معين أو استرداد أموالك، اعلم أنه عليك تجنب الشراء من هذا المصدر في المستقبل. ابحث أولًا من خلال كتابة اسم المنتج الذي تريده، وأدرج رقم الطراز (الموديل) إذا كنت تبحث عن شيء محدد. أتبع بحثك بكلمات مساعدة، مثل: "تاجر جملة" أو "موزع". ستظهر لك نتائج البحث قائمة بأسماء الشركات التي تبيع المنتجات بأسعار معقولة.   اكتب رمز منطقتك (أو المناطق القريبة) في البحث لضمان تقليل نفقات الشحن. ابحث عن الشركات قبل التعامل معهم والشراء منهم. ابحث عن اسم الشركة على الإنترنت لمعرفة آراء العملاء، ويمكنك استخدام قاعدة بيانات الشركات، مثل: المواقع المخصصة للاستعلام عن الشركات المختلفة (مثل: Better Business Bureau في الولايات المتحدة وكندا) أو ما يشبهها في بلدك. اتصل بالشركات لمعرفة سياستهم بالإضافة إلى مناقشة منتجاتهم. تمتلك معظم الشركات القانونية أنظمة خاصة بالعمل، مثل: نظام الهاتف الإداري أو موظف الاستقبال. يصعب الشراء من المصانع مباشرة لأنهم يميلون لتلبية الطلبيات الكبيرة فقط، لكنك في المقابل تستفيد من الحصول على المنتجات بأرخص سعر عند الشراء منهم. اتصل بقسم المبيعات أو أرسل لهم رسالة بريد إلكتروني واسألهم: "هل يمكنني طلب منتجاتكم منكم مباشرة؟ هل لديكم حد أدنى لمبلغ الطلب؟"  للتواصل مع مصنع العلامة التجارية، ابحث عن معلومات عنهم عبر الإنترنت. ابحث عن عناوين البريد الإلكتروني وأرقام هواتفهم على الموقع الإلكتروني لمصنعهم أو في قوائم الشركات التجارية. في حالة رفض المصنع للتعامل معك مباشرة، اسألهم: "هل يمكنني الحصول على قائمة بأسماء الموزعين لمنتجاتكم؟" في كثير من الأحيان يمكنك الاتصال بموزعين منطقتك الإقليمية أو تجار الجملة لشراء المنتجات بسعر منخفض. تقوم المصانع أحيانًا -وكذلك تجار الجملة- بإنشاء أكشاك في المعارض التجارية. يكون شراء المنتجات في هذه المحافل أكثر تكلفة وأقل كفاءة من الشراء عبر الإنترنت، ولكن تُتيح لك هذه المعارض الفرصة للتواصل مع مندوبي الشركات المختلفين وجهًا لوجه.    توفر المعارض التجارية فرصة لعرض المنتجات وطرح الأسئلة حول البيع بالجملة بشكل شخصي. ابحث عن الإنترنت لإيجاد المعارض التجارية المقامة في منطقتك. استخدم بعض المواقع المفيدة في هذه الأمور، مثل: موقع http://www.expodatabase.com/. أجرِ الاتصالات مع المصنعين والموزعين وغيرهم من المشترين. قد يُرشدك معارفك لمعارف وفرص جديدة لعقد الصفقات التجارية. ابحث عبر الإنترنت عن مجتمعات البيع بالجملة للعثور على مكان لمناقشة الأعمال التجارية والوصول إلى أدوات إيجاد الصفقات والاتفاقات.  على سبيل المثال، جد قائمة ببائعي الجملة في واحدة من المواقع الإلكترونية المتخصصة في مدينتك أو بلدك. التقِ بتجار الجملة الآخرين إن أمكن. صادقهم وتحدث معهم وشاركهم مصادرك وناقش مشترياتك معهم. اطلب منهم تقديمك لتجار الجملة والبائعين الآخرين لتوسيع شبكة معارفك. قم باتصالاتك في المعارض التجارية وفي المنظمات المهنية المتخصصة. قد يستخدم تجار الجملة الآخرين هذه المصادر أيضًا. تعرض هذه المجموعات أحيانًا إعلانات عن بضاعتها في المجلات التجارية. قد تكون الإعلانات مُزعجة بالنسبة إليك، ولكن قد تصادف بعضها من خلال قراءة مجلة أو موقع إلكتروني مرتبط بما تريد شرائه وقد تحصل أيضًا على صفقات جيدة. تُقدم هذه المنظمات عادة خصومات شراء للأعضاء.  على سبيل المثال، اقرأ عن صناعة الأطعمة أو المطاعم إذا كنت مهتمًا بشراء المواد الغذائية أو لوازم المطبخ بالجملة. قد تواجه صعوبة في دفع تكلفة الصفقات المرجوة في البداية، ولكن سرعان ما تجد أن الأمر يستحق هذا العناء، إذا نجحت في إيجاد ما تحتاجه بالفعل. يوجد القليل من هذه المواقع الإلكترونية المتاحة التي تبيع بالجملة والتي يمكن أن تساعدك في الشراء، ومن أكبر هذه المواقع موقعا: "علي بابا" (Alibaba)  أو "علي إكسبريس" (AliExpress). يمكنك التواصل مع المصنعين من كل أنحاء العالم لتتمكن من شراء السلع مباشرة من أماكن تصنيعها، مثل: الصين. يمكن طلب طلبات أكبر فيما بعد إذا كنت تخطط لإعادة بيع السلع.   تُسهل المواقع الإلكترونية التي تقوم بأنشطة تجارية عمليات الشراء. يمكنك استخدام مثل تلك المواقع لمعرفة الأسعار وطلب طلبيات بدون الاتصال بالشركة المصنعة. يعني ذلك تقلص مخاوفك بشأن بعض القضايا، مثل: حاجز اللغة أو خيارات الشحن.
اختر منتجات الشراء التي تُلبي احتياجاتك. قارن أسعار البائعين المختلفين. اسأل عن الخصومات والامتيازات الأخرى من موردي الجملة. اختر طريقة غير مُكلفة لشحن المنتجات. راجع سياسة الاسترجاع قبل تقديم الطلب. احصل على رخصة تجارية إذا كنت تخطط لإعادة بيع البضائع بالجملة. قدّم طلبًا لحكومتك للحصول على شهادة إعادة البيع لتجنب الضرائب. تأكد من توفر مكان مناسب لتخزين ما تشتريه. ابدأ بعينات بسيطة إلى أن تثق في رغبتك في شراء المزيد من المنتجات. اطلب السلع بكميات كبيرة لتوفير المال. اطلب دائمًا قائمة مفصلة بما يوجد على منصة تحميلك أو حمولة الشحن الخاصة بمنتجاتك. راجع الشحنات للتأكد من استلام ما اشتريته بالفعل. ابحث على الإنترنت لتحديد منتجات معينة. تحدث لمصانع العلامات التجارية للطلب منهم مباشرة. زر المعارض التجارية إذا كنت ترغب في طلب المنتجات من المصانع بشكل مباشر. تواصل مع تجار الجملة الآخرين إذا أردت عقد الصفقات. انضم إلى المجموعات المهنية التي تعرض أسعار الجملة في المجلات التجارية. اشترِ من المواقع الإلكترونية التي تتعامل مع الشركات والأعمال التجارية (إذا أردت التسوق دوليًا).
https://www.wikihow.com/Buy-Wholesale https://www.wikihow.com/Buy-Wholesale https://www.wikihow.com/Buy-Wholesale
Making Successful Purchases Starting a Wholesale Buying Business Finding Wholesale Suppliers