准备好演说 奠定基础 分析个性 写企业规划
之所以叫作电梯演说，是因为它要言简意赅，在搭电梯的短暂时间内说明你是谁、你的公司做什么、有什么值得关注的地方。   首先，说明你的公司满足什么市场需求。通常用问句来引出。电视广告总是用问句也是这个道理，比如“你知道吗……？”或者“你是否厌倦了……？”或者“你是否遇到过这样的问题……？” 第二，说明你公司的产品和服务是如何解决人们的问题的。不能超过1-2句话，要表达得通俗易懂。 第三，说明产品和服务的主要优势。描述它如何满足顾客需求，哪些方面胜过同类产品。 最后，说明你需要投资商如何帮助你公司。这部分可以长一些，因为要说明你的需要，说明你有经验、有信誉，投资商相信你会成功。 电梯演说一定要简短。很多专家说不能超过一分钟。记住：人们集中注意力的时间是有限的。快速吸引对方，否则就会错失机会。 归纳出企业规划中的主要信息。你应该有条理地在15分钟内展示完。 一开始会紧张，所以需要练习。可以和朋友、同事练习讨论企业规划和演说。 一开始你很可能会犯错误。征求诚实的反馈。你表达得是否清楚？听起来紧张吗？语速怎么样？哪些地方还需要多些说明？哪些地方可以简化？ 大多数企业都是从一个好想法发展而来的——大众需要的服务、能改善生活的产品、或者两者结合。商业界有各种各样的点子，好的或者坏的。能否成功在于你是否能填补一个需求缺口。   不一定要做革命性的全新的事才能成功。你只需要做得比竞争对手强。   做你了解并热爱的事情更容易成功。编程在如今市场上很热门，但如果你并不喜欢，你就坚持不下去。   如果你想不出好点子，可以列出目标客户的需求，比如他们爱逛的商场和爱买的商品。根据成本、生产时间和普及性来删减列表，挑出三个需求。找出你能提供的最可行、最实际的产品。 创业的关键就是提供有市场需求的产品和服务。比如某件现有的产品或服务还可以做得更好？或者某种产品供不应求？   你可以通过很多渠道获取行业信息。在网上查找目标市场的行业协会，阅读它发布的文章。还可以从人口普查数据中获得人口统计信息。  美国小型企业协会的网站上还有各类建议，关于如何想出创业点子、做市场调查，如何写企业规划，如何招募投资商。这些信息都是可靠而宝贵的，能为你创业提供借鉴。 就算你的产品是最好的，但是没人愿意买，那你的企业一样会倒闭。多和别人交流，为说服投资者做准备。  和潜在客户交流，向他们要最诚实的反馈。你的朋友可能不想伤你感情，只说好话，但是有针对性的批评、指出缺点和问题对你更有帮助，虽然不那么好听。 创业高风险，高回报，但两者之中风险更高，尤其在初期。估算一下你所有的资金，评估出你能投入的时间、金钱和精力。 除了估算存款、贷款和其他资金来源，还要想好你能承受多久没有收益。小企业一开始就能赚钱的很少，你能承受几个月甚至几年没有收益吗？ 根据福布斯杂志，可承受的亏损是指你得先考虑到创业可能的损失，只投入你能承受亏损的资金。这样能把亏损限定在一定数额内。 做企业家最重要的一点就是随机应变。你不能完全控制企业的发展，适应决定生存。如果你只会按计划行事，那肯定会阻碍自己前进。 你想取得什么事业成就、人生成就？你的人生目标是什么？你最看重什么？你愿意牺牲什么？  达成目标需要什么条件？需要资金？需要和家人、朋友多一点相处时间？ 很多人都想自己当老板，但是有些人并不适合。了解自己对某些事件的反应，能帮助你实现目标。  你承受的了很多责任吗？企业家通常没有援手，为自己的事业成败负全责。 你喜欢与人交流吗？几乎所有的企业家都要服务客户，至少一开始是这样。如果你交际能力不强，可能很难发展事业。 你能接受未知和失败吗？即使是最成功的企业家——比如比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯和理查德·布兰森——都在创业过程中失败过还几次，最终才发现可行的方法。   你擅长解决问题和发挥创造力吗？各行各业的企业家都会遇到许多问题，需要找到创造性解决方式。企业家需要很强的抗压能力和解决问题的能力。 写自己的优缺点时要诚实。如果你想说服潜在投资者或把产品卖给客户，你需要非常清楚产品的优势，这样才能传达给对方。 在创业初期，精力和决断力能帮你克服很多障碍。要充分相信自己，同时要实际地看待现实。 企业规划基本包括公司的产品和服务对象，通过市场分析，详细地描述公司所提供的产品和服务，并勾画公司未来3-5年的蓝图。详细的全面的企业规划才能吸引投资商。 简要说明企业是做什么的，满足什么需要，如何满足，为什么比同类产品优秀。言简意赅，有针对性，就像“电梯演说”那样。  注：电梯演说是指在有限的时间里有效地推销自己的观点，是曼哈顿人发明并使之日臻完美的一种讲话方式，是指在一个时间就是金钱、注意力只持续片刻的地方，人们只有30秒的时间用来推销他的新观念。按照电梯的运行速度，30秒内一座电梯大概可以上升10层，你就在这短短半分钟之内，让电梯里的乘客作出决定。"如果你不能用几句话把自己的意思说清楚，你的思想就没有经过提炼" 如果你做了充分的市场调查，你应该能具体说明你的目标行业、目标客户和预估市场份额。这个部分要写得尽量详细，因为要用来说服投资商。  很多创业初期的企业家常犯这个错误：他们对目标客户的定位太笼统。希望满足每个人的需求，让每个人都喜欢你的产品和服务，这是一种理想状态，现实并非如此。缩小目标市场，变得更有针对性，创业初期不需要很大。 就算现在公司只有你一个人，你也要描绘出你的愿景，公司归谁所有，各部门有职责，随着公司的发展你将如何规划。会有董事会吗？如何管理员工？投资商希望看到你对公司未来的构想。 在这个部分具体描述：为客户提供什么服务？满足什么需求？与同类商品相比有何优势？   站在潜在客户的角度描述产品的细节。如果你已经和目标客户交流过，你应该很清楚他们的看法。 如果你想经营专利商品，那么就要包含产品的专利信息，保护自己的知识产权。投资商不希望自己投资的公司专利轻易被别人窃取。 说明如何吸引和保留客户。你计划如何接近目标客户？用什么营销方法来发展企业？你已经拥有潜在客户，还是要从头做起？ 如果你在招募投资商、申请银行贷款，你要清楚地说明你需要多少资金来创业。包括你个人投入的资金，你需要投资商提供的资金，最重要的是你计划怎么使用这些资金。  投资商喜欢具体的规划。筹资时只说“我需要一百万”没有说服力，而具体列出各项投资类目和各项支出则有说服力。 如果你刚创业，就没什么历史数据，你要列出贷款的担保物，但只写你能承受失去的东西。   还要计算预期财务数据。乍一看好像只是简单相加就行了，不够你还要包含市场分析中的数据。你的竞争对手做得怎么样？他们的支出和现金流怎么样？用这些来为自己的企业预估。 确保财政预算和招募资金相匹配。如果你预估需要300万，但是你只提出要120万，投资商会看出你没做好功课。 如果你刚开始创业，你可能想用别的文件来证明你的信誉。能证明你资质、能力和信用的参考文件可能会有用。 经营摘要应该放在企业规划开头，但是你得写完其他部分再概括出这一部分。经营摘要是对企业总体情况的概况：目标、产品和服务、对你和公司的介绍。作为一个新创业者，你应该用你的产品和服务来为你的背景经历增色。长度不超过一页。
电梯演说。 用幻灯片总结企业规划。 练习演说。 征求反馈。 头脑风暴，想出一个好点子。 调查市场。 和潜在客户交流。 估算你能用来冒险的成本。 可承受的亏损。 坚持目标，而不是死守计划。 你最想干的事。 判断你的个性是否适合做企业家。 列出你的强项。 下决心成功。 构思。 写企业简介。 呈现市场分析。 对公司的组织和管理进行规划。 说明公司提供的产品和服务。 描述营销策略。 列出需要的资金。 列出财政预算。 必要时提供附件。 写经营摘要。
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