Jan Willem van den Brink,Maarten van Os
Wat veel professionals remt bij het actief verwerven van opdrachten, is het gevoel dat ze zichzelf opdringen. Klanten hebben er immers een hekel aan om iets aangesmeerd te krijgen. Maar ze houden wÃ©l van kwaliteit.,Dat is waar dit boek over gaat: klanten helpen kwaliteit in te kopen. Met de werkwijze en tips uit dit boek vind je sneller en effectiever goede opdrachtgevers, en wordt opdrachten verwerven een leuk onderdeel van je werk.,Opdrachtgever gezocht biedt handvatten aan alle professionals die een grotere rol willen spelen in het verwerven van interessante en winstgevende opdrachten voor zichzelf en anderen. Het boek geeft antwoord op vragen als:,- Hoe kom je bij nieuwe klanten aan tafel?,- Hoe vertel je dat je goed bent, liefst zonder op te scheppen?,- Hoe krijg je op een prettige manier klussen uit je netwerk?,- Wat is het alternatief voor koude acquisitie?,- Hoe voer je een plezierig en effectief koopgesprek?
Opdrachtgever gezocht: acquireren als onderdeel van je werk