Le médiatique Stéphane Plaza bouscule la profession immobilière
L’animateur a rajeuni l’image du métier. Ses émissions télévisées assurent aussi un rôle pédagogique, tant vis-à-vis de la profession que du grand public.
Le plus médiatique des agents immobiliers a fondé, en 2016, son propre réseau de franchise en s’associant à deux professionnels aguerris, les fondateurs du réseau Laforêt, Bernard de Crémiers et Patrick-Michel Khider. En ce mois de septembre, Stéphane Plaza Immobilier compte 453 agences, dont 91 ouvertes au cours des douze derniers mois, la plus forte progression dans le secteur des réseaux de franchise, où il se place en septième position derrière Orpi, Century 21, Laforêt, Foncia, Guy Hoquet et Square Habitat. Les trois créateurs sont donc en passe d’atteindre leur objectif de 500 agences d’ici à 2020. Les franchisés viennent pour un tiers des agences immobilières indépendantes, un tiers sont des négociateurs qui s’installent, et le solde des cadres en reconversion. L’investissement pour entrer chez Plaza est conséquent : au moins 150 000 euros pour couvrir les droits d’entrée dans le réseau (25 000 euros), puis l’ouverture de la boutique et l’indispensable réserve permettant de passer les premiers mois, voire une année, sans rentrées d’argent, tant que les premières ventes ne sont pas signées.. Article réservé à nos abonnés Lire aussi A la télé, dans l’immobilier : les bonnes affaires de la maison Stéphane Plaza Mélange des genres entre business et télévision La profession avait, à l’origine, vu d’un mauvais œil ce nouveau réseau, dénonçant un mélange des genres entre business et télévision, la chaîne M6 étant actionnaire à 47,3 % de la société mère du réseau d’agences. Dans ses émissions « Maison à vendre », « Chasseurs d’appart’» et « Recherche appartement ou maison », diffusées sur cette chaîne et qui battent des records d’audience, l’animateur joue les agents immobiliers… ce qu’il est vraiment, son agence se situant dans le 11e arrondissement de Paris. Il s’y montre sympathique, bienveillant, un poil familier et gaffeur. « Une image positive d’écoute et de sérieux qui fait du bien à la profession et suscite des vocations », se réjouit Jean-Marc Torrollion, le président de la Fédération nationale de l’immobilier (Fnaim). Article réservé à nos abonnés Lire aussi Dans la jungle des agences immobilières Ses émissions assurent aussi un rôle pédagogique, tant vis-à-vis des agents immobiliers que du grand public. Il y a popularisé des techniques de marketing comme le home staging – technique de décoration d’un logement à moindres frais dans le but de séduire des acheteurs –, où il suggère sans relâche qu’il faut travailler la présentation et se préoccuper de la concurrence. On le voit aussi aborder avec franchise le problème des prétentions parfois trop élevées des vendeurs et montrer comment les raisonner. Dans ces émissions, le temps est contracté à l’extrême et ceux qui, par exemple, ont du mal à vendre – ce qui, au passage, rappelle utilement que certains marchés locaux sont déprimés – trouvent un acheteur en quelques minutes. Nul doute que les franchisés du réseau d’agences bénéficient de cette exceptionnelle notoriété qui les aide bien à capter des mandats, mais, au-delà de la vitrine, ils ont un mode d’exercice somme toute classique, ne jouent pas, comme à la télé, les chasseurs d’appartements et ne se mettent pas en quatre pour dégoter la perle rare à un jeune couple au budget serré ou à un candidat locataire sans caution. Ce qui peut décevoir… Article réservé à nos abonnés Lire aussi Lise Bernard : « L’agent immobilier doit posséder une “culture de l’aplomb” »