Lectra : quand la machine à découper devient machine à exporter
La firme bordelaise exporte 94 % de sa fabrication d’appareils de découpe textile, tant en Europe qu’en Asie et en Amérique du Nord.
Lectra propose une solution « fashion on demand », qui permet aux grandes marques de produire des vêtements à la demande des clients. Lectra Sous le soleil, le lieu est enchanteur. Caché en pleine nature, dans la banlieue de Bordeaux, ce site arbore des faux airs de campus universitaire. Mais un vaste cube blanc rappelle qu’il s’agit bien d’une usine, celle de Lectra, l’un des leaders mondiaux de la fabrication de machines de découpe textile, de cuir et d’airbags. « En 1982, il n’y avait ici qu’un bâtiment, et puis cela n’a cessé de se développer, témoigne Nathalie Fournier-Christol, chargée de la communication. Nous sommes maintenant en train d’agrandir l’usine de 1 000 m2, avec une toute nouvelle zone logistique. » Un enjeu de taille pour une société qui exporte environ 94 % de sa fabrication, tant en Europe qu’en Asie et en Amérique du Nord. Le secret de la start-up ? La fiabilité de ses machines, mais aussi son offre, en constante évolution Si la start-up s’est fait un nom au cours des années 1970-1980 dans la conception assistée par ordinateur pour les grandes maisons de couture parisiennes, elle a bien évolué. Depuis 1985, la société conçoit ses propres machines de découpe. Avec 1 700 salariés et un chiffre d’affaires de 283 millions d’euros en 2018, l’entreprise de taille intermédiaire (ETI) dirigée par Daniel Harari est devenue l’une des pépites industrielles de l’Hexagone. Et un exportateur de premier plan, avec près de 550 machines (d’une valeur à l’unité comprise entre 100 000 et 250 000 euros) expédiées chaque année dans le monde. Son secret ? La fiabilité de ses machines, mais aussi son offre, en constante évolution. Après les logiciels et le développement de ses premières machines, dont son best-seller, le Vector (vendu à 25 000 exemplaires au niveau international), la société a truffé ses machines de capteurs depuis 2007, afin de permettre une maintenance préventive. Il a dix ans, après la crise financière, la société a vacillé. S’est alors posée la question d’une délocalisation de la production afin de baisser les coûts. « On y a réfléchi, confirme Daniel Harari, mais on s’est dit qu’il valait mieux s’en sortir vers le haut, en conservant la production à demeure et en investissant dans nos produits. Nous ne le regrettons pas, car nous avons gagné depuis des parts de marché. » Article réservé à nos abonnés Lire aussi Guerre commerciale : « En Amérique du Nord, nos commandes ont soudain chuté de 90 % » « Remettre l’usine au centre du jeu » En 2017, après plusieurs années de développement à Cestas, où la société compte 350 développeurs et ingénieurs, Lectra propose sa nouvelle offre de software as a service (« logiciel en tant que service »), en vendant sous licence ses logiciels directement connectés à ses machines.