Wer beim Chef mehr Geld verlangen will, braucht gute Argumente, Übung und die richtige Gesprächsstrategie. Was Ratgeber-Autoren empfehlen.
Gehaltserhöhung mitten in der Wirtschaftskrise? Kein Grund, den Kopf in den Sand zu stecken, meint Gehaltscoach Martin Wehrle aus Jork bei Hamburg. "Gerade wenn Stellen abgebaut werden und alle mehr arbeiten müssen, brauchen Unternehmen motivierte Mitarbeiter", betont der Autor. Was zählt, sind gute Argumente. Pluspunkte bringen neue Kunden, Umsatzzuwächse oder erfolgreiche Projekte. Verbinden lassen sich Gehaltsforderungen aber auch mit neuen Aufgaben oder einer Beförderung. Detailansicht öffnen Gehaltspoker: "Wichtig ist, dass das Wertschätzung nicht auf der Strecke bleibt" (Foto: Foto: dpa) Doch es kommt nicht nur auf die Leistung an. "90 Prozent des Erfolges hängen davon ab, wie geschickt man diese Leistungen verkauft", sagt Wehrle. Darum rät der Coach, Argumente, Körpersprache und Antworten vorher zu üben: "Man sollte das Gespräch mit Freunden in der Rolle des Vorgesetzten durchspielen." Wer so vorbereitet seinen Chef um ein Gespräch bittet, sollte nicht mit der Tür ins Haus fallen, warnt der Karriereberater Jürgen Hesse aus Berlin. "Es genügt, um ein Gespräch über künftige Aufgaben oder die Position in der Firma zu bitten", rät er. Das Wort "Gehalt" sollte nicht zu früh fallen. Smalltalk bietet eine Gelegenheit, sich aufzuwärmen und für eine gute Atmosphäre zu sorgen. "Wenn ein Mitarbeiter etwas will, ist es seine Aufgabe, den Chef einzustimmen", rät Hesse. Mit Komplimenten und interessierten Fragen lasse sich mancher Vorgesetzte eine goldene Brücke bauen. "Die wenigsten Chefs haben Spaß daran, immer als Ablehner zu gelten." Bevor es um Geld geht, sollte der Mitarbeiter seine Argumente darlegen. "Am besten fängt man mit dem zweitbesten Argument an und endet mit dem Topargument. Dazwischen ist Platz für die schwächeren Punkte", rät Wehrle. Im Idealfall lasse sich der Chef dazu bringen, die Leistung des Mitarbeiters zu würdigen - der optimale Zeitpunkt für den Gehaltswunsch, sagt Hesse.