Wer langweilt und Powerpoint benutzt, hat schon verloren: Wie junge Unternehmer versuchen, Geldgeber für ihre Ideen zu gewinnen.
Dies sind die teuersten Minuten im Leben von Tobias Kobier. 6500 Euro hat er bezahlt, um sechs Minuten auf dieser Bühne zu stehen. Sechs Minuten, um vor Investoren, Firmenvertretern und Medienleuten über seine Geschäftsidee zu reden. Sechs Minuten, um gleichzeitig mitreißend und seriös zu wirken. Und dabei auch noch ganz entspannt auf Englisch einen komplexen Sachverhalt zu erklären. Die Idee des 31-Jährigen heißt "Tradoria", ein E-Commerce-Portal für kleine Händler, das einfacher und sicherer zu bedienen sein soll als die Website des großen Konkurrenten Ebay. Zwanzig marktreife Geschäftsideen stehen bei der "Demo Germany" in München auf dem Programm, zwanzig mal sechs Minuten. Die Regeln sind streng: Wer langweilt, verliert das Interesse des Publikums. Wer die Zeit überzieht, wird gnadenlos abgewürgt. Wer das Präsentationsprogramm Powerpoint benutzt, wird gar nicht erst zugelassen. "Finanzierungs- und Produkt-Launch-Plattform" nennen die Veranstalter dieses Konferenz-Format, das seit 16 Jahren in den USA und neuerdings auch in China junge Unternehmer mit Geldgebern zusammenbringt. In Amerika tut es das bereits mit einigem Erfolg: Der Internet-Telefonanbieter Skype und der Taschencomputer-Hersteller Palm besorgten sich auf Demo-Konferenzen ihr Startkapital. Ein Tusch wie auf der Oscar-Verleihung Es ist dunkel in dem alten Kinosaal am Deutschen Museum. Nur die Laptops und Handys der vierhundert Anzugträger im Publikum flackern wie kleine blaue Lagerfeuer, leise klappern die Tastaturen. Vorne auf der Bühne zeigt eine überdimensionale Stoppuhr sechs Minuten an. Dann erklingt ein Tusch, der jeder Oscar-Verleihung Ehre machen würde, Scheinwerfer leuchten auf, und Tobias Kobier und seine Geschäftspartnerin Beate Rank treten auf die Bühne. Der Countdown läuft. Wie man sich kurz fasst, virtuelle Produkte anschaulich darstellt und auf die vertrauten Powerpoint-Folien verzichtet - das haben die jungen Unternehmer nicht an der Uni gelernt. "Die meisten Teilnehmer müssen es im Vorfeld üben", sagt Hagen Hultzsch, früher Telekom-Vorstand und heute Vorsitzender des "Demo Advisory Boards". Dieses Gremium hat etwa 750 Bewerbungen gesichtet und daraus zwanzig Teilnehmer ausgewählt. Sie kommen aus Deutschland, Israel, Kanada, Spanien, den USA und der Schweiz. In "Pitch Camps" wurden sie auf ihren großen Auftritt vorbereitet. Ein "Pitch" ist in der Marketing-Sprache eine kurze Präsentation, mit der eine Firma im Kampf um einen Auftrag ihre Vorzüge anpreist. Ein "Elevator Pitch" ist eine besonders schnelle Präsentation - beim Üben stellt man sich vor, dass eine Fahrt im Aufzug reichen muss, um den Zuschlag zu bekommen. Formate wie "Speed-Dating" oder "Popstars" haben auch die Welt der Gründer und Geldgeber erreicht - lesen Sie mehr. Die Pitches auf der Demo-Konferenz sind nicht alle überzeugend. Manche Teilnehmer wirken steif wie typische Nerds, die gerade einen Charisma-Workshop absolviert haben. Andere spulen ihre auswendig gelernten sechs Minuten ab und demonstrieren eindrucksvoll, dass die Sprache bei internationalen Tagungen heute nicht "Englisch" heißt, sondern "schlechtes Englisch". Manche versuchen es mit lässigen Witzen, andere mit Marktschreierei. "It's just magic! Only one click! And it's all free!", ruft Fabien Roehlinger, Gründer der Karlsruher Stage Space AG, die eine komfortable Software für dreidimensionale virtuelle Welten entwickelt hat.