b'\n_START_ARTICLE_\nPague-quanto-quiser\n_START_PARAGRAPH_\nPague-quanto-quiser ou Pague o que quiser (em ingl\xc3\xaas, Pay What You Want ou PWYW) \xc3\xa9 uma estrat\xc3\xa9gia de pre\xc3\xa7o onde o pre\xc3\xa7o \xc3\xa9 definido pelo comprador. O vendedor pode ou n\xc3\xa3o estabelecer um pre\xc3\xa7o m\xc3\xadnimo; o comprador \xc3\xa9 livre para escolher qualquer valor acima desse pre\xc3\xa7o como pagamento pelo produto.\n_START_SECTION_\nPague-quanto-puder\n_START_PARAGRAPH_\nUm modelo similar, mas n\xc3\xa3o igual, \xc3\xa9 o pague-quanto-puder, onde o pre\xc3\xa7o do produto ou servi\xc3\xa7o \xc3\xa9 definido conforme as necessidades do cliente ou usu\xc3\xa1rio. Apesar do princ\xc3\xadpio semelhante, o pague o quanto puder volta-se mais para institui\xc3\xa7\xc3\xb5es de caridade e ONGs voltadas para o trabalho social, enquanto o pague o que quiser \xc3\xa9 uma estrat\xc3\xa9gia de pre\xc3\xa7os que pode ser aplicada pela maioria das empresas convencionais._NEWLINE_Um setor popular para utiliza\xc3\xa7\xc3\xa3o do modelo pague-quanto-puder \xc3\xa9 o de restaurantes e caf\xc3\xa9s, geralmente com objetivo altru\xc3\xadstico. O One World Caf\xc3\xa9, de Salt Lake City, oferece refei\xc3\xa7\xc3\xb5es saud\xc3\xa1veis para uma clientela m\xc3\xa9dia de 100 a 200 pessoas por dia, sem pre\xc3\xa7o fixo. Iniciativas semelhantes existem em outras cidades americanas como Denver e Nova Iorque.\n_START_SECTION_\nMotiva\xc3\xa7\xc3\xa3o\n_START_PARAGRAPH_\nAo deixar o comprador decidir quanto vale o produto oferecido, o vendedor evita situa\xc3\xa7\xc3\xb5es geradas pela discrep\xc3\xa2ncia entre o valor subjetivo de cada comprador e o valor real, como desist\xc3\xaancias e arrependimentos. Segundo especialistas em marketing, a estrat\xc3\xa9gia \xc3\xa9 particularmente eficiente quando a venda \xc3\xa9 feita em pessoa (em oposi\xc3\xa7\xc3\xa3o a uma venda online feita a partir de um computador, por exemplo), por conta da press\xc3\xa3o social exercida sobre o comprador. Se o pre\xc3\xa7o cobrado \xc3\xa9 visto como abusivo pelo cliente, a estrat\xc3\xa9gia tamb\xc3\xa9m torna-se uma boa op\xc3\xa7\xc3\xa3o._NEWLINE_Uma vantagem do modelo \xc3\xa9 que clientes satisfeitos com o produto ou servi\xc3\xa7o muitas vezes desejam pagar um valor maior que o pre\xc3\xa7o fixado.  V\xc3\xa1rios fatores, por\xc3\xa9m, podem levar ao malogro na utiliza\xc3\xa7\xc3\xa3o dessa estrat\xc3\xa9gia: v\xc3\xa1rias empresas experimentaram o uso do pague o quanto quiser, mas desistiram ap\xc3\xb3s alguns meses e reverteram \xc3\xa0s formas tradicionais de defini\xc3\xa7\xc3\xa3o de pre\xc3\xa7o.\n_START_SECTION_\nHist\xc3\xb3ria\n_START_PARAGRAPH_\nO modelo pague o quanto quiser \xc3\xa9 bastante antigo: Artistas de rua por exemplo, usam esse m\xc3\xa9todo. A pessoa que v\xc3\xaa um artista de rua e se encanta, pode pagar quanto achar que vale ouvir uma m\xc3\xbasica por alguns minutos na rua, por exemplo. Mas recentemente, a estrat\xc3\xa9gia vem sendo usada na comercializa\xc3\xa7\xc3\xa3o de software, principalmente jogos, mas \xc3\xa9 utilizada por empresas e associa\xc3\xa7\xc3\xb5es de diversos outros setores: zool\xc3\xb3gicos,  restaurantes, ag\xc3\xaancias de publicidade, t\xc3\xa1xis, entre outros._NEWLINE_Em Londres, restaurantes pague-quanto-quiser existem desde os anos 1980; alguns permaneceram abertos por mais de uma d\xc3\xa9cada. Uma reclama\xc3\xa7\xc3\xa3o comum no setor de restaurantes utilizando a estrat\xc3\xa9gia, por\xc3\xa9m, \xc3\xa9 a flutua\xc3\xa7\xc3\xa3o na receita de acordo com a \xc3\xa9poca do ano devido \xc3\xa0 frequ\xc3\xaancia de estudantes no estabelecimento. Em \xc3\xa9poca de provas, a renda cai por conta do elevado n\xc3\xbamero de estudantes, que geralmente pagam menos que os demais clientes.\n_START_SECTION_\nUtiliza\xc3\xa7\xc3\xa3o no Brasil\n_START_PARAGRAPH_\nPoucos estabelecimentos experimentaram com o pague quanto quiser no Brasil \xe2\x80\x93 especificamente algumas pe\xc3\xa7as teatrais e shows de bandas independentes. No metr\xc3\xb4 de S\xc3\xa3o Paulo, h\xc3\xa1  m\xc3\xa1quinas de venda de livros que aceitam qualquer valor (desde que acima de R$ 2,00, atualmente a c\xc3\xa9dula de menor valor em circula\xc3\xa7\xc3\xa3o)._NEWLINE_O Disjuntor, espa\xc3\xa7o de artes e eventos no bairro da Mooca, em S\xc3\xa3o Paulo, costuma fazer eventos diversos desta forma._NEWLINE_Duas cafeterias, o Curto Caf\xc3\xa9 no Rio de Janeiro e o Preto Caf\xc3\xa9 em S\xc3\xa3o Paulo, utilizam o modelo pague quanto quiser. Sem valores fixos, os estabelecimentos publicam um quadro com os custos abertos da opera\xc3\xa7\xc3\xa3o mensal e o montante arrecadado at\xc3\xa9 o dia anterior: "Antes de ir embora, ao inv\xc3\xa9s de receber uma conta discriminando um valor, voc\xc3\xaa receber\xc3\xa1 um convite para deixar uma doa\xc3\xa7\xc3\xa3o no valor que quiser na bancada para doa\xc3\xa7\xc3\xb5es. \xc3\x89 com base nessas doa\xc3\xa7\xc3\xb5es que o Preto Caf\xc3\xa9 se mant\xc3\xa9m.". A sugest\xc3\xa3o do Curto Caf\xc3\xa9 \xc3\xa9 "escolher um valor considerando o que voc\xc3\xaa acha que vale, pode, quer, acha pr\xc3\xa1tico e sente que precisa". Iniciativas no ramo da alimenta\xc3\xa7\xc3\xa3o proliferam em S\xc3\xa3o Paulo, que tem no Instituto Ch\xc3\xa3o outro exemplo de funcionamento alternativo, em que consumidores pagam o pre\xc3\xa7o de custo mais uma porcentagem sugerida pela loja.'