अपने सीमित कार्य घंटों से वंचित, और यह जानते हुए कि अपने ग्राहक संपर्कों और मुनाफे को अधिकतम करना ही ब्रोकर पद अर्जित करने का एकमात्र तरीका है, गार्डनर ने फोन बिक्री कॉल को अधिक कुशलता से करने के लिए कई तरीके विकसित किए, जिनमें संभावित उच्च-मूल्य वाले ग्राहकों तक पहुंचना भी शामिल है। प्रोटोकॉल को धता बताना। एक सहानुभूतिपूर्ण संभावना जो शीर्ष स्तर का पेंशन फंड मैनेजर है, वह क्रिस और क्रिस्टोफर को सैन फ्रांसिस्को 49ers गेम में भी ले जाता है। अपनी चुनौतियों के बावजूद, वह कभी भी अपने सहयोगियों के सामने अपनी दीन-हीन परिस्थितियों का खुलासा नहीं करता है, यहाँ तक कि उसने अपने एक मालिक को कैब किराए के लिए 5 डॉलर उधार भी दे दिए, इतनी राशि जिसे वह वहन नहीं कर सकता। अपनी इंटर्नशिप समाप्त करते हुए, गार्डनर को अपने प्रबंधकों के साथ एक बैठक के लिए बुलाया गया। उनमें से एक ने नोट किया कि उसने नई शर्ट पहनी हुई है। गार्डनर बताते हैं कि यह उनका आखिरी दिन है और उन्होंने इस अवसर के लिए कपड़े पहनने के बारे में सोचा। प्रबंधक मुस्कुराता है और कहता है कि उसे कल एक और नया पहनना चाहिए, जिससे उसे पता चले कि उसने प्रतिष्ठित पूर्णकालिक पद जीत लिया है और जैसा कि उसने वादा किया था, उसे उसके 5 डॉलर वापस दे दिए। आंसुओं से लड़ते हुए, गार्डनर उनसे हाथ मिलाते हैं, फिर क्रिस्टोफर को गले लगाने के लिए अपने बेटे के डेकेयर में जाते हैं। वे एक-दूसरे के साथ मजाक करते हुए सड़क पर चलते हैं (और बिजनेस सूट पहने असली क्रिस गार्डनर उनके पास से गुजरते हैं)। उपसंहार से पता चलता है कि गार्डनर ने अपनी स्वयं की मल्टीमिलियन-डॉलर ब्रोकरेज फर्म बनाई।
बेटे की देखभाल
अपने सीमित कार्य घंटों से वंचित, और यह जानते हुए कि अपने ग्राहक संपर्कों और मुनाफे को अधिकतम करना ही ब्रोकर पद अर्जित करने का एकमात्र तरीका है, गार्डनर ने फोन बिक्री कॉल को अधिक कुशलता से करने के लिए कई तरीके विकसित किए, जिनमें संभावित उच्च-मूल्य वाले ग्राहकों तक पहुंचना भी शामिल है। प्रोटोकॉल को धता बताना। एक सहानुभूतिपूर्ण संभावना जो शीर्ष स्तर का पेंशन फंड मैनेजर है, वह क्रिस और क्रिस्टोफर को सैन फ्रांसिस्को 49ers गेम में भी ले जाता है। अपनी चुनौतियों के बावजूद, वह कभी भी अपने सहयोगियों के सामने अपनी दीन-हीन परिस्थितियों का खुलासा नहीं करता है, यहाँ तक कि उसने अपने एक मालिक को कैब किराए के लिए 5 डॉलर उधार भी दे दिए, इतनी राशि जिसे वह वहन नहीं कर सकता। अपनी इंटर्नशिप समाप्त करते हुए, गार्डनर को अपने प्रबंधकों के साथ एक बैठक के लिए बुलाया गया। उनमें से एक ने नोट किया कि उसने नई शर्ट पहनी हुई है। गार्डनर बताते हैं कि यह उनका आखिरी दिन है और उन्होंने इस अवसर के लिए कपड़े पहनने के बारे में सोचा। प्रबंधक मुस्कुराता है और कहता है कि उसे कल एक और नया पहनना चाहिए, जिससे उसे पता चले कि उसने प्रतिष्ठित पूर्णकालिक पद जीत लिया है और जैसा कि उसने वादा किया था, उसे उसके 5 डॉलर वापस दे दिए। आंसुओं से लड़ते हुए, गार्डनर उनसे हाथ मिलाते हैं, फिर क्रिस्टोफर को गले लगाने के लिए अपने बेटे के डेकेयर में जाते हैं। वे एक-दूसरे के साथ मजाक करते हुए सड़क पर चलते हैं (और बिजनेस सूट पहने असली क्रिस गार्डनर उनके पास से गुजरते हैं)। उपसंहार से पता चलता है कि गार्डनर ने अपनी स्वयं की मल्टीमिलियन-डॉलर ब्रोकरेज फर्म बनाई।