스탠퍼드 대학교 의 정치학 교수 인 제임스 마치 는 사람 들 이 선택 할 때 대개 두 가지 기본 적 인 의사 결정 모델 가운데 하나 를 따른다고 말 한다 . ' 결과 모델 ' 아니 면 ' 정체 성 모델 ' 을 따른다는 것 입니다 . 결과 모델 은 경제학 도 라면 누구 나 알 만 한 모델 이 다 . 이 모델 에서 는 , 우리 가 결정 을 내려야 할 때 가능 한 옵션 들 의 비용 과 편익 을 따져 본 후 만족 을 최대 화 할 수 있 는 방향 으로 선택 을 내린다고 본다 . 폴 버틀러 는 세인트루시아 국민 들 에게 이러 한 접근 법 을 취하 면 효과 가 없 을 것 임 을 알 았 다 . 앵무새 에 대해서 는 비용 - 편익 을 토대 로 옹호 론 을 펼 수 가 없 으니까 말 이 다 . 정체 성 모델 에서 는 결정 을 내릴 때 스스로 에게 다음 세 가지 질문 을 묻 는다 . 나 는 누구 인가 ? 이것 은 어떤 종류 의 상황 인가 ? 나 와 비슷 한 다른 사람 들 은 이 상황 에서 어떻게 행동 할까 ? 여기 에 비용 - 편익 계산 은 빠져 있 다는 점 에 주목 하 라 . 정체 성 모델 은 많 은 사람 들 이 ' 이기 적 인 투표자 ( 자신 의 경제 적 이익 에 맞춰 투표 여부 를 결정 하 는 투표자 ) 라는 개념 과 모순 되게 투표 하 는 이유 를 설명 해 준다 . 또 이 모델 은 오클라호마 의 자동차 정비공 이 자신 에게 건강 보험 혜택 을 주 게 될 민주당 의원 에게 반대표 를 던지 는 이유 , 실리콘 밸리 의 백만장자 가 자신 의 세금 을 줄여줄 공화 당 후보 에게 반대표 를 던지 는 이유 를 설명 하 는 데 도움 이 된다 . 일반 적 으로 우리 는 불변 하 는 모종 의 특성 들 과 관련지 어서 ' 정체 성 ' 이 라는 단어 를 사용 한다 . 예컨데 인종 적 , 윤리 적 , 지역 적 정체 성 처럼 말 이 다 . 하지만 이 는 비교 적 좁 은 의미 의 정체 성 이 다 . 우리 는 특정 한 정체 성 을 가지 고 태어나 기 도 하 지만 , 인생 을 살아가 면서 정체 성 을 선택 하 고 받아들이 기 도 한다 . 우리 는 훌륭 한 어머니 가 아버지 가 되 겠 다고 결심 하 고 , 독실 한 신자 나 애국 적 인 시민 이 되 겠 다고 마음먹 는다 . 또는 과학자 가 되 는 것 과 같 은 직업 적 정체 성 을 생각 해 보 라 . 분명히 당신 은 태어날 때 부터 과학자 는 아니 다 . 그것 은 당신 이 찾 아서 선택 하 는 정체 성 이 다 . 때로 는 다른 누군가 가 의식 적 으로 당신 에게서 그 정체 성 을 발견 하 고 이끌 어 내 기 도 한다 . 정체 성 을 개발 해 성장 시켜나감 에 따라 , 그것 이 당신 의 자기 이미지 에서 차지 하 는 중요 성 은 점점 더 커진다 . 사람 들 은 결정 을 내릴 때 정체 성 으로부터 큰 영향 을 받 는다 . 따라서 변화 를 만들 어 내려 할 때 상대방 의 정체 성 을 깨뜨리 거나 그 와 상충 하 는 요소 를 개입 시키 면 그 변화 노력 은 실패 할 가능 성 이 높 다 ( 타인 의 행동 방식 을 바꾸 기 위해 무조건 ' 인센티브 ' 에 만 호소 하 는 방식 이 부적절 한 것 도 바로 그 때문 이 다 ) 따라서 문제 는 이것 이 다 . . 당신 이 이루 려는 변화 를 결과 의 문제 가 아니 라 정체 성 의 문제 로 만들 려면 어떻게 해야 하 는가 ? 공유 하 기 글 요소