상담 3 일 만 에 거래 계약 달성 인니 ' 여성 용 미용 시장 ' 진출 회의 내용 꼼꼼히 기록 ㆍ진행 신속 바이어 신뢰 얻 어 짧 은 시간 성과 - 길석 용 KOTRA 수출 전문 위원 상담 현장 에서 계약 완성 으로 - 길석 용 KOTRA 수출 전문 위원 지난해 6 월 물리치료 기 를 취급 하 는 ` 대양 의료기 ' 를 배정 받 고 해외 마케팅 대상 지역 을 검토 하 고 있 었 다 . 마침 현지 여성 들 의 미용 및 체중 감량 수요 를 충족 하 기 위해 국산 물리 치료 기 에 관심 을 갖 고 한국 을 방문 한 인도네시아 업체 와 상담 을 하 게 됐 는데 , 수출 상담 은 대양 에서 수출 업무 를 담당 하 고 있 는 젊 은 직원 을 훈련 시키 기 에 도 좋 은 기회 였 다 . 인도네시아 바이어 들 은 6 월 22 일 부터 26 일 까지 5 일 의 방한 기간 중 토요일 , 일요일 에 는 관광 을 계획 하 고 있 었 기 때문 에 업무 를 협의 할 수 있 는 시간 은 단 3 일 이 었 다 . 이 들 이 떠나 기 전 3 일 동안 온종일 업무 를 협의 하 면서 첫 번 째 만나 는 해외 거래선 에서 성과 를 거둬야 겠 다는 각오 로 상담 활동 에 임했 다 . 이 들 도 자신 들 이 현재 취급 하 고 있 는 여성 용 미용 제품 에 대양 의료기 의 물리 치료 기 를 더 한다면 현지 마케팅 에 전체 적 인 시너지 효과 를 거둘 수 있 다고 판단 하 고 높 은 관심 과 열 성 을 보였 다 . 업체 지원 의 최대 목적 은 상담 을 통해 계약 을 유도 하 는 것 이 기에 거래선 과 상담 일정 이 확정 되 면서 제일 먼저 대양 측 의 수출 임원 으로 일 하 고 있 음 을 보이 기 위해 명함 을 만들 었 고 , 실제로 수출 임원 으로서 처음 부터 이 들 이 돌아가 는 날 까지 상담 을 주도 했 다 . 첫 술 에 큰 금액 은 아니 지만 15 만 달러 의 주문 을 이끌어냈 고 , 또 하나 무형 적 인 소득 도 얻 었 다 . 첫날 부터 노트북 PC 를 갖 고 다니 면서 회의 내용 을 꼼꼼히 기록 , 상담 에 참석 한 인도네시아 거래선 에게 ` 이 회사 는 뭔가 다르 다 ' 고 느낌 을 얻 도록 한 것 이 다 . 상담 현장 에서 노트북 PC 로 직접 상담 내용 을 기록 하 는 모습 을 통해 이 회사 의 젊 은 직원 들 에게 현장 교육 을 시킨 것 역시 또 다른 성과 라 하 겠 다 . 마지막 날 회의록 원본 에 기재 된 내용 을 관철 시키 기 위해 공식 적 인 서명 을 마치 자 대양 측 이나 거래선 모두 신속 한 진행 에 놀라워하 면서 흡족 한 표정 을 숨기 지 않 았 다 . 이 대목 에서 보다 더 많 은 중소 업체 들 에게 KOTRA 수출 지 원단 의 손길 이 닿 아서 이 들 의 애 로 요인 을 해결 해 주 는 계기 가 됐 으면 좋 겠 다는 생각 이 간절 했 다 . 21 세 의 꽃 다운 나이 에 마지막 한쪽 눈 마저 실명 해 세계 적 인 기타리스트 의 꿈 을 접 어야 했 던 임 임택 강사 가 어느 세미나 특강 에서 실명 후 에 도 강인 하 게 자기 인생 을 성공 적 으로 개척 해 온 이야기 를 전하 면서 들려준 말 이 기억 이 난다 . ` 진정 한 프로 는 내 가 하 는 일 을 내 생명 처럼 사랑 해야 한다 . ' KOTRA ㆍ디지털타임스 공동 기획 < 모바일 로 보 는 디지털 타임스 3553 + NATE / magic ⓝ/ ez - i >< Copyrights ⓒ 디지털 타임스 & dt . co . kr , 무단 전재 및 재 배포 금지 > 강희 종 hijong @