마지막 으로 실행 능력 이 있 어야 한다 . ' 말 로 고객 을 설득 하 는 것 보다 행동 이나 사 는 모습 으로 설득 하 라 ' 라는 말 이 있 는데 이 는 모범 을 보이 라는 뜻 일 것 이 다 . 고객 에게 보다 나 은 미래 를 위하 여 이렇게 , 저렇게 하 라고 권유 하 면서 정작 자신 은 다른 모습 으로 살 고 있 다면 신뢰 를 얻 을 수 없 을 것 이 다 . 실행 능력 은 단순히 행동 하 는 것 만 을 말 하 지 않 는다 . 계획 하 고 실행 하 고 다시 점검 하 여 목표 를 달성 해 가 는 일련 의 과정 을 말 한다 . 영업 성과 에 시달리 는 재무 설계사 와 미래 를 함께 하 고 싶 은 고객 이 얼마나 있 을까 ?