2 년 째 줄어들 다 작년 상반기 9 , 098 억 41 % 차지 지난 2003 년 방카슈랑스 시행 이후 2 년 째 감소 한 생명 보험 상품 설계사 판매 비중 이 지난해 처음 으로 증가세 로 돌아섰 다 . 이 는 생 보사 들 이 설계사 조직 을 재 정비 한 데 다 은행 권 의 방카슈랑스 마케팅 이 한계점 에 다다른 결과 로 풀이 된다 . 22 일 생명 보험업 계 에 따르 면 2006 회계 연도 상반기 4 월 부터 10 월 까지 보험 사 들 이 거둬들인 초회 보험료 2 조 2 , 027 억 원 가운데 설계사 들 이 판매 한 금액 은 9 , 098 억 원 으로 전체 의 41 . 31 % 를 차지 했 다 . 초회 보험료 중 에서 설계사 채널 의 비중 은 지난 2003 년 ( 이하 4 ~ 10 월 ) 44 . 34 % 에서 2004 년 에 는 35 . 19 %, 2005 년 36 . 82 % 로 지속 적 으로 감소 했 다가 지난해 에 상승세 로 돌아선 것 이 다 . 반면 방카슈랑스 채널 비중 은 2003 년 33 . 74 % 에서 2004 년 47 . 92 %, 2005 년 49 . 03 % 로 증가 했으나 지난해 47 . 83 % 로 처음 감소 했 다 . 보험 전문가 들 은 이 같 은 현상 이 생명 보험 사 들 이 설계사 채널 과 마케팅 전략 을 대대 적 으로 재편 한 데 따른 결과 로 보 고 있 다 . 대다수 보험 사 들 이 IMF 외환 위기 이후 설계사 인력 구조 조정 을 단행 하 면서 고학력 설계사 의 비중 을 집중 적 으로 늘렸 다는 것 . 이 에 따라 자영업 자 와 전문직 종사자 등 방카슈랑스 취약 고객 층 을 집중 공략 했 다는 설명 이 다 . 방카슈랑스 마케팅 효과 가 사라지 고 있 는 것 도 이 같 은 현상 을 강화 한 한 요인 으로 지적 됐 다 . 조영훈 기자 dubbcho @ sed . co . kr ⓒ 한국 아이 닷컴 , 무단 전재 및 재 배포 금지 < 한국 아이 닷컴 은 한국 온라인 신문협회 ( www . kona . or . kr ) 의 디지털 뉴스 이용 규칙 에 따른 저작 권 을 행사 합니다 >