© News 1 방은영 디자이너 위협 적 인 지방 주류 제조 업체 신 제품 엔 신 제품 으로 응수 도매업자 " 주류 유통 구조 상 새 거래처 물량 받 기 힘들 어 "( 서울 = 뉴스 1 ) 장 도민 기자 = " 서울 주류 시장 이 요 ? 아마 5 ~ 6 년 안 에 는 어렵 지 않 을까요 ? 과일 소주 나 탄산 주로 는 한계 가 있 어요 . 기호 식품 에 가까운 술 은 쉽 게 취향 이 바뀌 지 않 습니다 . 익숙 함 이 가장 큰 무기 인 것 같 아요 . " 서울 및 수도 권 지역 상권 을 잡 고 있 는 주류 회사 들 은 아직 ' 위기 ' 로 보 지 않 고 있 다 . 지방 주류 제조사 들 의 시장 공략 단계 를 아직 초기 로 판단 했 기 때문 인데 국내 주류 유통 산업 구조 상 벽 을 허물 기 는 어려울 것 으로 보 는 시각 이 많 다 . ◇ 전국구 주류 업체 , 시장 점유 율 사수 전략 은 ? 롯데 주류 가 부산 및 경남 지역 공략 을 위해 내놓 은 ' 처음 처럼 16 도 ' 제품 이미지 / 사진 제공 = 롯데 주류 © News 1 하이트진로 와 롯데 주류 등 전국구 주류 제조사 의 전략 을 크 게 두 가지 로 볼 수 있 다 . 역 으로 지방 주류 시장 을 공략 에 집중 하 거나 과일 소주 ( 리큐르 ) , 탄산 주 등 신규 시장 에 함께 뛰어들 어 신 제품 을 눌러 버리 는 것 이 대표 적 인 방법 이 다 . 예컨대 롯데 주류 는 무학 이 서울 및 수도 권 지역 을 넘볼 정도 로 성장 하 자 역 으로 무학 의 주 무대 를 공략 하 고 나섰 다 . 롯데 주류 는 저 도 주 트랜드 가 자리 잡 고 있 는 부산 및 경남 지역 을 공략 하 기 위해 현지 분위기 에 특화 된 ' 처음 처럼 ' 을 만들 었 다 . 올해 3 월 롯데 주류 는 ' 순 하리 처음 처럼 ' 으로 쌓 아 온 브랜드 인지도 를 등 에 업 고 ' 16 도 처음 처럼 ' 으로 부산 시장 공략 을 시도 했 다 . 알코올 도 수 16 도 짜리 처음 처럼 은 부산 및 경남 지역 에 만 판매 된 로컬 제품 으로 기존 처음 처럼 의 알코올 도수 인 17 . 5 도 보다 낮 게 제조 됐 다 . 예상 보다 판매 율 이 저조 해 약 2 달 만 에 다시 도수 를 올리 기 는 했 지만 국내 주류 제조 업체 들 이 부산 및 경남 시장 을 얼마나 중요 하 게 생각 하 는지 알 수 있 으며 ' 역공 ' 을 펼친 대표 적 인 사례 이 기 도 하 다 . 하이트진로 의 경우 국내 소주 시장 에서 우위 를 점하 고 있 는 만큼 여유 있 게 시장 상황 을 지켜보 다가 막강 한 영업력 을 바탕 으로 시장 을 점령 하 고 있 다 . 지난해 3 월 부터 순 하리 처음 처럼 을 시작 으로 좋 은데 이 컬러 시리즈 가 인기 를 얻 으면서 전국 각지 의 업체 들 이 과일 소주 신 제품 을 내놓 기 시작 했 지만 하이트진로 는 6 월 까지 움직이 지 않 았 다 . 묵묵히 상황 을 지켜보 고 있 었 던 하이트진로 는 과일 소주 열풍 이 한창 이 던 6 월 ' 자몽 에 이슬 ' 을 출시 했 고 전국 적 으로 구축 돼 있 는 판매망 을 활용 해 시장 을 점령 했 다 . 이미 수백 여종 의 신 제품 포트폴리오 를 갖추 고 있 는 상황 에서 신 제품 출시 까지 오랜 시간 이 걸리 지 않 는다는 점 도 유연 하 게 시장 상황 에 대처 하 는 데 한몫 했 다 . 과일 소주 인기 에 힘입 어 ' 1 + 1 ' 방식 으로 라도 수도 권 시장 에 물량 을 밀 어 넣 고 싶 어 했 던 지방 주류 업체 들 의 입장 에서 는 아쉬울 수 밖에 없 다 . 하이트진로 입장 에서 는 지방 주류 제조 업체 들 의 수도 권 진출 가능 성 을 일찍 끊 은 셈 이 다 . 지방 주류 제조사 관계자 는 " 아직 절대 적 으로 약자 인 입장 에서 수도 권 시장 공략 방법 에 대해 언급 하 는 것 은 매우 조심 스럽 다 " 면서 도 " 단기간 에 뚫 기 는 어렵 겠 지만 도매 장 과 수요 가 집중 된 상권 을 위주 로 꾸준히 마케팅 할 것 " 이라고 말 했 다 . ◇' 계란 으로 바위 치 기 ' 견고 한 주류 유통 산업 구조 © News 1 이은주 디자이너 지방 주류 제조 업체 들 이 국내 전국구 주류 회사 로 발돋움 하 기 위해서 는 현행 주류 유통 구조 를 뚫 어야 한다 . 주류 제조사 에게 있 어서 최대 고객 은 일반 소비자 가 아닌 도매업자 들 이 다 . 도매업자 가 물량 을 받 아 주 지 않 으면 물건 을 팔 수 없 는 상황 이 기 때문 인데 이 들 의 관계 는 밖 에서 보 는 것 보다 견고 하 다 . 실례 로 지방 주류 회사 인 A 업체 가 주류 도매상 에게 " 우리 물건 을 받 아 달 라 " 고 말 해도 도매업자 들 은 이 를 쉽 게 수용 하 기 어렵 다 . 받 을 수 있 는 물량 이 제한 적 인 상황 에서 인지도 가 낮 아 팔 기 어려운 제품 을 쌓 아 둘 여유 가 없 기 때문 이 다 . 주류 는 일반 식품 이나 음료 에 비해 유통 기한 이 길 지만 제조 된 지 6 개월 에서 1 년 안 에 물량 을 해소 하 는 것 이 일반 적 이 다 . 도매업자 들 의 입장 에서 는 인지도 가 낮 은 지방 주류 업체 의 제품 을 기간 안 에 모두 판매 할 수 있 을지 는 미지수 여서 리스크 를 떠안 고 싶 지 않 아 한다 . 또 도매업자 가 기존 에 거래 해 온 주류 회사 의 눈치 를 봐야 하 는 점 도 걸림돌 이 다 . 도매업자 가 지방 업체 와 거래 를 시작 할 경우 기존 주류 업체 는 잘 팔리 는 제품 물량 을 대폭 줄이 는 식 으로 압박 할 수 있 다 . 이 경우 도매업자 의 손해 로 직결 되 기 때문 에 도매업자 들 은 쉽사리 물량 을 받 기 어렵 다 . 서울 지역 한 주류 도매업자 는 " 기존 업체 들 과 의 관계 를 유지 하 려면 새로운 거래처 를 확보 하 지 않 는 것 이 좋 다 " 며 " 가장 잘 팔리 는 제품 의 물량 을 제한 하 면 손해 를 고스란히 떠안 을 수 밖에 없 기 때문 " 이라고 말 했 다 . jdm @▶ 매일 업데이트 최신 만화 100 % 무료 [ © 뉴스 1 코리아 ( news 1 . kr ) , 무단 전재 및 재 배포 금지 ]