젊 은 층 타깃 , 소비 활성 화 기회 로 적극 활용 해야 흥미 유발 이벤트 발굴 , 제휴 마케팅 등 확대 필요 화 장품 특수 시즌 봄 마케팅 전략 분석 2 월 부터 3 월 초 에 이르 는 기간 은 겨울 이 끝나 고 새봄 이 찾아오 는 , 그리고 졸업 과 입학 을 맞이 하 는 전환점 이 되 는 때 다 . 많 은 것 들 이 새로 시작 되 는 만큼 , 사람 들 의 기대감 또한 남다르 기 마련 이 다 . 올해 역시 민족 최대 의 명절 인 설 이 2 월 에 있 고 졸업 과 입학 , 그리고 무엇 보다 젊 은 소비 층 의 지갑 이 열리 는 발렌타인데이 가 기다리 고 있 다 . 그러 다 보 니 화장품 뿐 아니 라 다양 한 업계 에서 다양 한 시즌 마케팅 을 펼치 기 위한 준비 로 한창 이 다 . 선물 시즌 을 맞 아 여러 가지 기획 상품 을 만들 고 고객 의 관심 을 끌 이벤트 를 기획 한다 . 그 중 에서 도 졸업 ㆍ입학 시즌 은 새로운 취향 과 입맛 을 찾 는 이 들 을 위한 마케팅 의 호기 라는 게 마케팅 전문가 들 의 공통 된 의견 이 다 . 특히 외식 업계 의 경우 는 졸업 과 입학 을 맞 는 사람 들 을 대상 으로 한 마케팅 전쟁 이 이맘때 더욱 치열 하 다 . 이 시기 의 적극 적 인 홍보 는 고정 고객 을 만드 는 데 큰 힘 이 된다는 게 관계자 의 설명 이 다 . 반면 화장품 업계 의 2 월 특수 시즌 준비 는 타 업종 에 비해 상대 적 으로 빈약 하 다 . 침체 된 경기 가 걸림돌 로 작용 하 리란 걱정 이 앞선 탓 인지 설 에 도 기존 기획 세트 를 활용 하 는 정도 에서 그치 는 경우 가 대부분 이 다 . 무엇 보다 젊 은 층 을 타깃 으로 소비 활성 화 를 시킬 수 있 는 졸업 ㆍ입학 시즌 , 발렌타인데이 등 의 기회 를 활용 하 겠 다는 욕구 는 있 으나 아쉽 게 도 이 들 의 지갑 을 선뜻 열 게 할 ‘ 강력 한 무기 ( ?)’ 를 찾 고자 하 는 열의 는 부족 해 보인다 . ■ 올 봄 특수 시즌 경기 전망 ' 긍정 적 ' 설 , 발렌타인데이 , 졸업 과 입학 등 올 초 특수 시즌 경기 를 내다보 는 업체 들 의 전망 은 다분히 이분법 적 이 다 . 물론 긍정 적 인 시각 이 다소 우세 하 다 . 올해 민족 최대 명절 인 설과 발렌타인데이 , 졸업 과 입학 등 각종 행사 가 2 월 에 집중 돼 있 어 다양 한 고객 들 의 취향 에 맞 는 선물 이 판매 호황 을 이룰 것 이 라며 기대감 에 부푼 업체 들 이 꽤 있 다 . 이 들 은 스페셜 시즌 에 부합 되 는 브랜드 시즌 마케팅 을 진행할 예정 이 라고 밝혔 다 . 특히 10 ~ 20 대 젊 은 층 을 주요 고객 으로 하 고 있 는 업체 의 경우 는 발렌타인데이 , 졸업 , 입학 행사 들 이 줄줄이 있 어 화장품 업계 의 대목 달 이 라는 데 공감 하 고 있 다 . 에뛰드 의 한 관계자 는 “ 2 월 에 있 는 행사 특징 이 성별 과 연령 모든 면 에서 에뛰드 와 에스 쁘아의 타깃 에 맞 아 떨어져 올해 도 지난해 와 마찬가지 로 큰 인기몰이 를 할 수 있 을 것 으로 전망 한다 ” 고 자신 했 다 . LG 생활 건강 측도 “ 시판 시장 이 작년 보다 좀 더 좋 은 여건 으로 변화 되 어 소폭 이 지만 성장세 를 유지 할 것 으로 추정 한다 ” 면서 “ 특수 기념일 이 많 은 2 월 에 는 다른 때 보다 도 많 은 매출 이 일어날 것 이 다 ” 고 낙관 했 다 . 반면 일부 에서 는 전반 적 인 경기 침체 로 인해 특수 시즌 특수 가 없 을 것 이 라는 비관 적 인 전망 도 내놨 다 . 20 대 를 공략 하 는 발렌타인데이 와 졸업 이나 입학 시즌 역시 예년 에 비해 조용 할 것 이 라고 예측 했 다 . 그러나 전반 적 인 경기 불황 에 도 불구 하 고 꼭 필요 한 기념일 의 경우 젊 은 층 을 중심 으로 한 ‘ 기념일 챙기 기 ’ 가 이미 뿌리내려 져 있 는 만큼 알뜰 소비 를 전제 로 기념일 을 위해 지불 을 감수 하 는 고객 들 의 감성 소비 심리 를 자극 하 려는 업체 들 의 노력 이 뒤따를 것 으로 보인다 . ■ 설 겨냥 화장품 , 생활 용품 기획 세트 ‘ 역 매 ’ 각사 마다 고기능성 스킨케어 기획 세트 를 앞세워 화장품 이 와인 , 상품권 , 한우 등 고가 의 제품 못지 않 은 선물 로 각광 받 을 수 있 도록 하 는 데 힘 을 쏟 고 있 다 . 아모레 퍼시픽 은 화장품 , 생활 용품 , 녹차 등 설날 선물 세트 를 구성 했 다 . 다양 한 연령 대 와 성별 , 가격대 에 맞춰 소비자 선택 의 폭 을 넓힌 것 이 특징 이 다 . 각 기획 세트 마다 풍성 한 증 정품 을 내장 했 다 . 특히 눈 에 띄 는 것 은 ‘ 해피 바스 뷰티 컬렉션 ’ 설 선물 세트 . 바디 케어 관련 제품 들 로 만 구성 한 해피 바스 뷰티 컬렉션 은 주 고 받 는 고객 의 품격 과 정성 을 한눈 에 알아볼 수 있 도록 신 개념 의 포장 방법 을 적용 했 다 . LG 생활 건강 은 새로운 한 해 의 건강 과 행복 을 기원 하 는 마음 을 선물 세트 에 담 았 다 . 간판 브랜드 이자 녹스 , 한방 브랜드 수려 한 등 대표 브랜드 별 로 기획 세트 를 내놨 다 . 더 나드리 도 베르 당 여성 3 종 세트 , 베르 당 옴므 2 종 세트 등 인기 제품 위주 로 세트 를 구성 , 역 매 에 나선다 . 코리아나 화장품 은 건강 하 고 아름다운 피부 를 위한 기능 성 위주 의 실속 형 제품 과 다양 한 가격대 의 설날 선물 세트 를 준비 했 다 . 한국 화장품 은 경기 침체 로 인한 어려운 경제 사정 을 감안 해 저렴 한 가격대 이 면서 내장품 이 추가 로 포함 돼 더욱 실속 을 살린 풍선 한 선물 세트 로 구성 했 다 . 유통 별 로 5 만 원대 에서부터 25 만 원 대로 다양 한 가격 대로 구성 , 만족도 를 더욱 높였 다 . 특히 한 불화 장품 은 설날 시즌 특수 를 전문점 영업력 강화 의 기회 로 삼 겠 다는 계획 이 다 . 고향 에 계신 어머니 의 주름 을 개선 시켜 줄 설날 선물 로 ICS 링클 미라클 제품 등 을 소비자 들 이 구매 할 수 있 도록 전문점 유통 에 보다 명확 한 브랜드 메시지 를 제공 한다는 방침 이 다 . 유니레버 코리아 는 별도 의 마케팅 계획 을 수립 하 는 대신 30 여종 의 선물 세트 를 준비 하 고 본격 적 인 설맞이 에 나선다고 밝혔 다 . ■ 일부 업체 는 설 , 발렌타인데이 시즌 이벤트 LG 생활 건강 은 2 월 11 일 부터 17 일 까지 ‘ 녹스 위크 ( knox ’ week ) ’ 를 실시 한다 . 사회 나 혹은 대학 에 첫발 을 내딛 는 여성 들 에게 이자 녹스 기능 성 메이크업 베이스 라인 을 쉽 고 간편 하 게 사용 할 수 있 도록 하 기 위해 기획 된 이벤트 다 . 파라 코 는 설 기간 을 포함 해 무 자년 새해 고객 을 위한 첫 이벤트 를 벌인다 . 이벤트 명은 ‘ 새해 두 배 기쁨 * 홀짝 이벤트 ’ 로 기간 은 1 월 14 일 부터 2 월 18 일 까지 다 . 바비 코 스메 틱 제품 을 구매 하 는 고객 들 에게 홀수 와 짝수 날짜 에 따라 다른 컬러 의 사은품 을 함께 배송 해 주 고 있 는 것 . 에스 까 다 코 스메 틱 , 동성 제약 에스메 딕 화장품 , 리 베스트 AP 등 은 발렌타인데이 에 초점 을 맞췄 다 . 에스 까 다 코 스메 틱 은 발렌타인데이 에 사랑 고백 을 받 는 남성 고객 이 사랑 하 는 연인 에게 사랑 의 증거 로 황금빛 판도라 상자 에스 까 다 골드 DX 를 선물 할 수 있 도록 브랜드 메시지 마케팅 을 구체 화 할 계획 이 다 . 동성 제약 에스메 딕 화장품 은 홈페이지 에서 러브 메신저 이벤트 를 벌인다 . 에스메 딕 4 행시 로 연인 에게 사랑 을 고백 하 는 형식 으로 진행 되 는 이 이벤트 를 통해 DJ D . O . C 콘서트 초청 티켓 과 에스메 딕 코 슈 메 슈 티 컬 등 푸짐 한 선물 을 증정 한다 . 가장 아름다운 4 행시 를 적 은 20 명 을 선정 해 발렌타인데이 2 일 전 인 12 일 올림픽 공원 체조 경기장 에서 의 DJ D . O . C 콘서트 초대 권 을 증정 하 고 콘서트 행사장 을 찾 는 20 대 커플 에게 에스메 딕 코스 메 슈 티 컬 과 에이씨 케어 등 총 3 천 세트 의 풍성 한 샘플 을 증정 할 계획 이 다 . 리 베스트 AP 아놀드파머 브랜드 는 미스터피자 와 공동 마케팅 을 계획 하 고 있 다 . ‘ 발렌타인데이 에 남자 친구 에게 선물 하 기 ’ 라는 제목 의 이 이벤트 는 피자 주문자 중 추첨 을 통해 아놀드파머 제품 을 증정 한다 . 아놀드파머 발렌타인데이 특별 기획 세트 도 구성 한다 . E 마트 전 매장 을 대상 으로 발렌타인데이 에 전후 해 진행 할 예정 인데 스포츠 패션 브랜드만 의 장점 을 살려 아놀드파머 스포츠 패션 정품 백 을 증정 , 화장품 구매 와 동시 에 정품 가방 을 얻 는 1 석 2 조 의 기쁨 을 고객 에게 제공 한다는 방침 이 다 . 이지함 화장품 은 발렌타인데이 를 맞 아 7 일 부터 10 일 까지 4 일 간 페레로 로쉐 초콜릿 증정 이벤트 를 진행할 예정 이 다 . 이 이벤트 는 ‘ 남자 도 예뻐 지 는 노하우 공개 이벤트 ’ 란 제목 으로 진행 된다 . 바 씨 코 스메 틱 은 특수 시즌 에 많 은 사람 들 이 백화점 에 몰릴 것 으로 판단 , 백화점 에서 무료 정품 체험 이벤트 를 실시 한다 . ‘ 내추럴 피부 미인 ’ 이 라는 제목 으로 1 ~ 3 월 3 개월 간 연속 으로 진행 한다 . 내점 고객 선착순 300 명 에게 바 씨 엑스트라 케 어 마스크 시트 를 증정 , 특수 시즌 백화점 을 찾 은 많 은 사람 들 에게 제품 을 소개 해 브랜드 인지도 를 높인다는 계획 을 세웠 다 . ■ 이벤트 다양 성 부족 , 독창 적 활용 방안 모색 ‘ 절실 ’ 시즌 특수 를 겨냥 , 독특 한 이벤트 를 계획 하 는 업체 의 수 는 비교 적 저조 하 다 . 프로모션 내용 의 다양 성 이나 독창 성 도 떨어진다 . 리 베스트 AP 김영수 사장 은 “ 특수 시즌 소비 를 활성 화 시키 기 위해서 는 타깃 과 공유 할 수 있 는 아이디어 창출 , 재미 와 흥미 를 유발 하 는 참신 한 내용 의 이벤트 발굴 이 필요 하 다 ” 며 “ 마케팅 비용 효율 성 을 위한 제휴 마케팅 도 특수 시즌 에 활기 를 불어넣 기 위해 고려 해야 할 대상 ” 이 라고 설명 했 다 . 또 다른 업체 관계자 는 “ 무엇 보다 소비자 가 정말로 선물 하 고 싶 은 제품 을 준비 해 놓 는 마음가짐 이 중요 하 다 ” 면서 “ 단순 판매 율 을 높이 기 위한 무분별 한 선물 세트 가 아닌 합리 적 인 가격대 에 효율 적 인 선물 이 될 수 있 도록 현명 한 제품 을 구성 해 선보일 필요 가 있 다 ” 고 강조 했 다 . 아울러 시즌 이 시작 되 기 전 온라인 이벤트 등 을 통해 미리 분위기 를 형성 하 고 오프라인 으로 유도 하 는 것 도 한 방법 이 라고 조언 했 다 . 향수 업체 , 본격 프로모션 돌입 세트 구성 · 사은품 증정 이벤트 등 다양 하 게 전개 주요 향수 업체 들 은 발렌타인데이 와 졸업 , 입학 , 화이트데이 까지 이어지 는 시즌 을 맞 아 본격 프로모션 에 나선다 . 씨 이오인 터 내셔 날 은 다비도프 쿨 워터 등 주력 향수 를 중심 으로 한 다양 한 구성 의 향수 선물 세트 를 출시 하 는 한편 발렌타인데이 와 화이트데이 이벤트 를 마련 , 주요 소비 층 을 끌어들일 방침 이 다 . 발렌타인데이 인 오 는 14 일 예술 의 전당 에서 열리 는 피아니스트 김영신 의 콘서트 에 아이그너 남성 향수 ‘ 맨 파워 투 ’ 샘플 을 전 관객 에게 증정 하 는 샘플링 과 추첨 을 통해 한 쌍 의 커플 에게 투 페미 닌 과 맨 파워 투 커플 향수 를 증정 하 는 이벤트 를 연다 . 이 와 함께 화이트데이 를 맞 아 지난달 22 일 부터 화이트데이 까지 웰빙 아이스크림 체인 점인 ‘ 레드 망고 ’ 와 공동 이벤트 를 진행 한다 . 전국 레드 망고 매장 에서 아이스크림 케익 을 구매 하 는 소비자 들 에게 토스 남녀 향수 샘플 을 증정 하 는 레드 망고 사이트 에 시식 소감 을 남기 는 이 들 중 추첨 을 통해 5 명 에게 토스 남녀 향수 정품 세트 를 증정 한다 . 아이 피시 통상 은 2 월 특수 시즌 을 맞 아 100 ml 와 50 ml 향수 로 구분 해 버버리 주력 향수 를 중심 으로 기획 세트 를 내놓 고 역 매 에 나선다 . 정품 가격 으로 바디 로션 , 샤워 젤 , 샴푸 등 을 함께 내장 해 실속 을 높여 성과 를 높일 수 있 을 것 으로 기대 하 고 있 다 . 이 와 함께 백화점 매장 에서 버버리 향수 를 12 만 원 이상 구매 하 는 고객 에게 여행 용 가방 을 증정 하 는 프로모션 을 벌이 는 한편 뮤지컬 ‘ 아이러브 유 비코 즈 ’ 와 함께 ‘ 발렌타인데이 최고 주인공 을 찾 아라 ’ 이벤트 를 진행 , 커플 향수 를 증정 한다 . 티 디 코 도 발렌타인데이 를 맞 아 2 월 한 달 동안 장 폴 고티 에 백화점 향수 매장 에서 장 폴 고티 에 클래식 과 르 말 2008 년 리 미티 드 에디션 을 구매 하 는 모든 소비자 들 에게 장 폴 고티 에 미니 어 쳐 듀오 를 선착순 증정 하 는 이벤트 를 연다 . 심스 인터내셔널 은 베르사체 등 의 주력 향수 를 중심 으로 트래블 세트 를 구성 , 역 매 에 나선다 . 정품 50 ml 향수 에 100 ml 바디 제품 을 구성 , 실속 있 는 구매 가 이뤄지도록 한 것 . 이 와 함께 단 품 구 입시 사은품 을 증정 하 는 프로모션 을 보다 강화 해 매출 을 높인다는 방침 이 다 . 베르사체 의 경우 립스틱 이나 아이 섀도우 팩 트 등 을 향수 구매 시 증정 할 예정 이 다 . 금비 화장품 은 불가리 옴니아 아메 시스 트 프리미엄 세트 와 에르메스 오 드 메 르베이 럭 셔리 기프트 세트 를 선보인다 . 향수 와 바디 제품 구 입시 사은품 을 증정 하 는 이벤트 로 특별 한 선물 로 손색 이 없 다는 것 이 회사 측 설명 이 다 . 겐조 퍼퓸 은 발렌타인데이 를 맞 아 발렌타인데이 퍼퓸 드 러브 캔 들 을 내놓 고 특별 프로모션 을 펼친다 . 겐조 향수 를 판매 하 는 주요 매장 에서 남성 향수 50 ml 이상 구매 하 는 소비자 들 에게 러브 캔 들 을 증정 하 는 것 이 그것 . 발렌타인데이 퍼퓸 드 러브 캔 들 은 각각 의 향수 향 을 그대로 반영 한 3 가지 향 으로 구성 됐 다 . 우디 머스키 플 로럴 향 의 겐조 아무 르 와 파우더 리 플 로럴 향 의 플라워 바이 겐조 , 아쿠아 틱 플 로럴 향의 로 빠 겐 조 등 이 다 . 로레알 코리아 의 향수 사업 부 는 발렌타인데이 를 맞 아 랄프 로렌 로맨스 리 미티 드 에디션 을 내놓 은 한편 다양 한 스페셜 세트 를 내놓 고 역 매 에 나선다 . 랄프 로렌 로맨스 스페셜 세트 는 리 미티 드 에디션 과 고급 수제 초콜릿 세트 로 구성 됐 고 이 밖 에 폴로 블루 와 폴로 블랙 , 폴로 더블 블랙 세트 도 마련 , 다양 한 선택 이 가능 하 도록 했 다 . 이 와 함께 백화점 매장 에서 랄프 로렌 향수 를 15 만 원 이상 구매 하 는 고객 에게 빅포니 블루 여행 가방 을 한정 수량 증정 하 는 프로모션 을 이달 한 달 간 전개 한다 . 코 익 은 3 월 출시 하 는 신 제품 인 랑방 루머 2 로즈 를 적극 홍보 하 기 위해 화이트데이 프로모션 을 계획 하 고 있 다 . 신 제품 구 입시 고급 증 정품 을 증정 할 방침 이 다 . 신대 욱 기자 woogi @ 이정아 기자 leeah @ 출처 : CMN