이렇게 일정 정도 의 양보 와 타협 을 행하 는 것 은 상대 의 일관 성 의 추구 를 막 고 , 동조 를 이끌 어 내 는 효과 가 있 다고 생각 된다 . 처음 의 제안 은 ' 못 먹 는 감 ' 이 든 ' 과대망상 ' 이 든 상관없 다 . 처음 에 는 반드시 상대 로부터 ' NO ' 라고 말 하 게 해 죄책감 과 불 쾌감 을 높이 고 , 다음 으로 요구 의 수준 을 조금 낮추 어 이야기 를 맺 는 이 방법 은 각종 교섭 에 있 어서 유효 하 다 .