휴대폰 보급 률 15 %… 성장 무한 인도 4 위 ' 허치슨 ' 시장 매물 로 2 대주주 ' 에사르 ' 본격 설득 나 서 인도 는 이동 통신 사업자 들 에게 ` 꿈 의 시장 ' 이 다 . 폭발 적 인 경제성장 과 함께 인도 이동 통신 시장 은 연일 급성장 을 하 고 있 다 . 지난해 10 월 한 달 동안 의 인도 이동 통신 신규 가입자 수 는 670 만 명 으로 , 중국 의 590 만 명 을 앞질렀 다 . 불과 1 개월 만 에 한국 전체 휴대폰 가입자 수 ( 4000 만 명 ) 의 15 % 에 해당 하 는 이용자 들 이 새로 가입 한 것 으로 , 명실 공히 세계 에서 가장 빠른 성장 을 하 는 국가 로 자리 잡 은 것 이 다 . 10 월 말 현재 총 가입자 수 는 1 억 3600 만 명 으로 집계 됐 다 . 전체 인구 수 ( 11 억 명 ) 와 비교 하 면 휴대폰 보급 률 은 15 % 로 , 구미 선진국 에 턱없이 못 미친다 . 잠재 고객 수 가 여전히 많 다는 의미 다 . 시장 조사 기관 가트너 는 오 는 2010 년 까지 인도 의 휴대폰 사용 자 가 현재 의 2 배 로 늘어날 것 으로 보 고 있 다 . 차이 나 모바일 과 차 이나 유니콤 이 라는 양대 국영 기업 이 뿌리 를 내리 고 있 는 중국 시장 과 비교 했 을 때 , 인도 시장 은 좀 더 개방 적 이 다 . 인도 에서 는 다수 의 민간 사업자 들 이 사업 을 진행 하 고 있 으며 외국인 지분 도 최고 74 % 까지 허용 하 고 있 다 . 과반수 가 넘 는 지분 을 획득 하 기 위해서 는 정부 의 허가 를 받 아야 하 고 이 사회 에 인도인 들 을 의무 적 으로 참여 시켜야 하 는 등 의 단서 조항 이 있 긴 하 지만 , 인도 통신 시장 에 대한 해외 투자자 들 의 접근성 은 날로 향상 되 고 있 다 . 가입자 포화 로 새로운 수익 원 창출 에 비상 이 걸린 선진국 이동 통신 사업자 들 에게 인도 는 군침 도 는 대상 이 아닐 수 없 다 . ◇ 인도 4 위 이동 통신 업체 , 시장 에 나오 다 = 이 같 은 상황 에서 선진국 대형 이동 통신사 의 구미 를 당기 게 하 는 매물 이 등장 했 다 . 인도 4 위 의 이동 통신 사업자 허치슨 에사르 의 대주주 인 홍콩 허치슨 왐포아가 지난해 말 소유 지분 을 모두 매각 하 겠 다는 방침 을 내놓 은 것 . 허치슨 왐포아는 자회사 인 허치슨 텔레 커뮤니케이션 스 인터내셔널 ( HTIL ) 을 통해 허치슨 에사르 의 지분 67 % 를 소유 하 고 있 으며 , 나머지 33 % 는 인도 의 기업 집단 인 에사르 그룹 이 가지 고 있 다 . 따라서 HTIL 의 지분 을 넘겨 받 을 경우 단시간 에 인도 시장 에서 의 영향력 을 키울 수 있 게 된다 . 허치슨 에사르 의 가입자 수 는 2300 만 명 이 며 시장 점유 율 은 17 % 다 . 지난해 11 월 에 는 새로운 사업 권 도 획득 , 인도 23 개 권역 중 22 개 지역 에서 사업 을 할 수 있 게 됐 다 . 물론 최소 150 억 달러 가 넘 을 것 으로 보이 는 인수 금액 은 적 지 않 은 부담 이 다 . 이 를 감당 할 수 있 는 통신 업체 는 손 에 꼽 을 정도 . 처음 에 는 대형 사모 펀드 를 중심 으로 인수 설 이 나돌 았 으나 , 결국 이동 통신 회사 의 ` 큰 손 ' 이 라 할 수 있 는 영국 보다폰 이 출사표 를 던지 면서 본격 적 인 인수 경쟁 에 불 을 붙였 다 . ◇ 보다폰 에게 둘 도 없 는 기회 = 인도 1 위 이동 통신 사업자 인 바르 티 에어 텔 의 주주 로 참여 하 고 있 으면서 도 , 적 은 지분 ( 10 %) 으로 경영 권 을 행사 할 수 없 었 던 보다폰 으로서 는 이번 이 절호 의 기회 다 . 보다폰 은 이달 초 있 었 던 논 바인딩 ( nonbinding ) 오퍼 ( 예치금 을 넣 지 않 아 구속력 이 없 는 제안 ) 에서 165 억 달러 를 제시 , 경쟁 입찰자 인 인도 2 위 사업자 릴 라이언스 커뮤니케이션 스 를 앞질렀 다 . 보다폰 의 아룬 사린 CEO 가 직접 인도 를 방문 , 정부 관계자 와 의견 을 조율 하 는 모습 도 보였 다 . 보다폰 은 2 월 초 공식 입찰액 을 제시 할 계획 이 다 . 컨설팅 업체 인 오범 ( Ovum ) 의 존 딜레이니 수석 애널리스트 는 비즈니스 위크 와 의 인터뷰 에서 , " 핵심 시장 인 유럽 에서 의 성장세 가 한계 를 보이 는 상황 을 감안 할 때 사린 의 당면 과제 는 투자자 들 에게 자신 이 장기 성장 전략 을 가지 고 있 음 을 확신 시키 는 것 " 이 라며 " 인도 통신 시장 에서 의 경영 권 획득 은 최고 의 기회 " 라고 설명 했 다 . 더욱이 사린 CEO 는 인도 출신 이 다 . 고국 통신 업체 의 인수 에 성공 하 고 싶 다는 개인 적 열망 도 적 지 않 을 것 이 분명 하 다 . 인도 통신법 상 현지 업체 인 릴 라이언스 가 허치슨 에사르 를 손 에 넣 기 위해서 는 에사르 그룹 의 지분 33 % 마저 인수 하 도록 돼 있 는 것 도 보다폰 에 유리 한 점 이 다 . ◇ 해결 해야 할 과제 도 적 지 않 아 = 하지만 보다폰 에게 는 아킬레스 건 이 있 다 . 2 대 주주 인 에사르 그룹 이 보다폰 에 우호 적 이 지 않 다는 것 . 외신 들 은 에사르 그룹 이 지분 변동 을 막 기 위해 매각 금지 소송 을 제기 하 거나 경영진 들 교체 하 는 등 의 방안 을 모색 하 고 있 다고 전했 다 . 무위 로 돌아가 기 는 했 지만 지난달 말 에 는 HTIL 에 지분 인수 의사 를 밝히 기 도 했 다 . 당시 에사르 그룹 이 제시 한 금액 은 110 억 달러 였 다 . 에사르 그룹 은 지분 우선 매입 권리 를 가지 고 있 다 . 보다폰 은 에사르 그룹 에 대해 설득 을 병행 하 는 한편 , 상황 이 여의치 않 을 경우 를 대비 해 허치슨 에사르 를 우회 적 으로 경영 할 수 있 는 대안 을 검토 하 고 있 는 것 으로 전해졌 다 . 지난 16 일자 월스트리트 저널 은 보다폰 이 허치슨 왐 포아 로부터 HTIL 의 지분 을 사들이 는 방안 을 모색 하 고 있 다고 보도 했 다 . 허치슨 왐포아는 HTIL 지분 49 . 8 % 를 소유 한 1 대 주주 로 , 경영 권 도 가지 고 있 다 . 따라서 보다폰 이 HTIL 을 지배 할 수 있 게 되 면 , 그 자회사 인 허치슨 에사르 에서 도 경영 권 획득 이 가능 해 지 는 것 이 다 . 물론 이것 도 쉬운 방법 은 아니 다 . 에사르 그룹 의 반대 에서 벗어나 기 는 하 겠 지만 , 당초 생 각지 도 않 았 던 HTIL 이 라는 회사 를 어떻게 관리 하 느냐 는 새로운 과제 를 안 게 된다 . HTIL 은 홍콩 과 이스라엘 에서 이동 통신 사업 을 하 고 있 고 유선 통신망 도 일부 운영 한다 . HTIL 의 다른 대주주 들 을 설득 하 는 문제 도 남 아 있 다 . 허치슨 왐포아는 이번 연말 이전 에 HTIL 지분 을 매각 하 지 않 겠 다고 2 대 주주 인 이집트 의 오라스콤 텔레콤 측 에 약속 한 바 있 다 . 오라스콤 은 HTIL 지분 19 . 3 % 를 가지 고 있 다 . 오라스콤 은 허치슨 왐포아의 HTIL 지분 매각 을 거부 할 방침 이 다 . HTIL 이사회 는 오 는 29 일 열린다 . 손정 협기 자 sohnbros @< 모바일 로 보 는 디지털 타임스 3553 + NATE / magic ⓝ/ ez - i >< Copyrights ⓒ 디지털 타임스 & dt . co . kr , 무단 전재 및 재 배포 금지 > 손정 협 sohnbros @