‘ 증권 업계 신화 ’ 사재훈 삼성증권 FnHonors 삼성타운 총괄 지점장 “ 초대 형 허브 지점 을 개설 한 지 3 년 만 에 예탁 자산 이 8 조 원 을 돌파 했 습니다 . 우리 는 앞 으로 도 나폴레옹 처럼 계속 영토 를 확장 할 겁니다 . ” 사재훈 ( 47 ) 삼성증권 FnHonors 삼성타운 총괄 지점장 은 증권 업계 에서 끊임없 는 도전 을 통해 신화 를 창조 해 나아가 고 있 다는 평가 를 받 는다 . 2007 년 서울 강남 지점 이 FnHonors 삼성타운 총괄 지점 으로 전환 한 뒤 그해 12 월 지점장 으로 부임 한 그 는 올해 1 월 총괄 지점장 으로 승진 했 다 . ◇ 사재훈 삼성증권 FnHonors 삼성타운 총괄 지점장 이 지난 29 일 서울 서초구 삼성 생명 서초 타워 6 층 세미나 실 에서 중국 투자 전략 에 대해 브리핑 을 하 고 있 다 . 강남 지점 당시 1 조 원 이 었 던 예탁 자산 은 지난해 3 조 9000 억 원 으로 늘 었 고 , 특히 사 총괄 지점장 이 승진 한 지 10 개월 만 에 8 조 원 을 돌파 했 다 . 웬만 한 중소형 증권사 의 전체 예탁 자산 에 맞먹 는 액수 다 . 사 총괄 지점장 은 “ 50 여 명 에 달하 는 직원 들 의 기탄없 는 의견 을 청취 해 아이디어 를 수렴 하 고 , 능력 있 는 선배 들 의 노하우 를 흡수 하 며 , 기업 최고 재무 관리자 ( CFO ) 와 고액 자산가 들 을 상대 로 세일즈 하 는 과정 에서 배운다는 자세 로 꾸준히 실천 하 다 보 니 성과 는 저절로 따라왔 다 ” 고 말 했 다 . 그래도 성과 의 이면 에 는 남다른 노력 과 번뜩이 는 아이디어 가 있 었 다 . 사 총괄 지점장 은 “ 영업 은 끊임없 는 도전 의 과정 ” 이 라고 강조 했 다 . 그 는 총괄 지점 이 강남 에 있 다는 점 에 승부 를 걸 었 다 . 대 면 접촉 이 아닌 고객 스스로 찾아오 게 하 는 방안 을 수립 한 것 . 법인 을 겨냥 해 업계 최초 로 최고 경영자 ( CEO ) 포럼 , CFO 포럼 을 도입 했 다 . 고액 자산가 들 을 상대 로 는 모교 릴레이 투자 설 명회 라는 맞춤 형 전략 을 고안 했 다 . 서초 상공 회의소 등 어피 니티 그룹 ( 업종 단체 ) 과 의 접촉면 도 늘려 업종 을 석권 했 다 . 사 총괄 지점장 은 “ 처음 포럼 을 열 때 참석자 는 10 여 명 에 불과 해 직원 들 이 발 을 동동 굴렸 는데 억지로 사람 수 를 채우 려 하 지 않 았 다 ” 고 말 했 다 . 그 는 “ 해당 분야 최고 의 전문가 를 강사진 으로 모시 고 , 어 카운트 랩 등 해당 시기 최고 의 이슈 를 주제 로 택한 것 이 주효 했 다 ” 면서 “ 이젠 최고 의 강의 라는 입소문 이 나 면서 우리 강단 에 서 지 않 으면 유명 펀드 매니저 축 에 도 못 끼 고 , 포럼 에 불참 하 면 CFO 들 간 의 대화 에서 소외 된다는 말 을 들 을 정도 ” 라고 너털웃음 을 터뜨렸 다 . 주변 에 대형 업무 시설 이 없 어 영업 환경 이 열악 하 다는 평가 를 받 은 신사 지점 을 우량 지점 으로 만든 것 도 유명 하 다 . 지점장 부임 후 ‘ 펀 ( fun ) 경영 ’ 을 도입 한 그 는 전 직원 의 집 을 릴레이 로 방문 하 는 등 끈끈 한 동료애 로 뭉친 ‘ 신사 가족 만들 기 ’ 를 모토 로 내걸 었 다 . 지나친 성과 독려 로 직원 들 에게 스트레스 를 주 지 않 아 지점 은 항상 웃음꽃 이 피 었 다고 한다 . 그 결과 과거 4000 억 원 이 었 던 예탁 자산 은 1 조 원 으로 급증 했 다 . ‘ 사람 의 소중 함 ’ 이 영업 의 최고 덕목 이 라는 사 총괄 지점장 은 쉼 없 는 노력 을 통해 일본 노무라 증권 과 같 은 지점 을 만든 다는 포부 다 . 고객 을 돈벌이 수단 이 아닌 ‘ 든든 한 후원자 ’ 라는 인식 을 갖 고 그 들 의 요구 에 부응 하 는 콘텐츠 를 만들 어 수익 을 얻 게 하 는 ‘ 윈 윈 전략 ’ 이 중요 하 다는 것 이 다 . 또 직원 들 에게 도 양질 의 교육 프로그램 을 제공 하 고 공부 하 도록 배려 해 역량 을 키워 주 는 것 도 해야 할 일 중 의 하나 로 꼽 는다 . 그 는 “ 노무라 증권 의 초대 형 점포 중 에 는 프라이빗 뱅커 ( PB ) 가 500 명 에 달하 는 곳 도 있 는데 , 우리 지점 도 앞 으로 그 에 필적 하 게 할 것 ” 이 라고 밝혔 다 . 장 원주 기자 strum @ segye . com