수술 방 특성 상 의료 기기 영업 사원 은 장비 를 설치 , 검수 하 거나 잠재 고객 이 샘플 을 사용 할 때 만 출입 을 할 수 있 다 . 그래서 그 기회 를 잘 활용 해야 만 한다 . 장비 점검 을 하 러 들어갔 다고 점검 만 마치 고 뚝딱 나와 버리 면 바보 영업 사원 이 다 . 물론 내 가 꽤 오랫동안 그 바보 같 은 짓 을 했 지만 말 이 다 . 일 이 익숙 해 지 면 오 며 가 며 수술 방 간호사 선생 님 들 과 친해져야 한다 . 수술 방 이 워낙 긴장감 으로 가득 찬 곳 이 라 그런지 영업 사원 에게 까칠 하 게 구 는 간호사 들 도 많 다 . 뾰족 한 말 로 내 마음 에 상처 를 내 더라도 간호사 는 절대 포기 하 면 안 된다 . 왜냐하면 그 수술 방 사람 들 을 통해 교수 님 의 수술 일정 과 월평균 수술 케이스 , 자사 제품 사용 유무 , 주로 집도 하 는 수술 , 수술 중 에 흘리 는 제품 에 대한 칭찬 이나 불만 등 을 알아낼 수 있 기 때문 이 다 . 만약 병원 복도 에서 인사 할 때 마다 " 응 ~ 너 네 제품 잘 쓰 고 있 어 ~" 하 는 의사 가 있 다고 하 자 . 간호사 가 의사 가 말 만 저렇 게 하 고 실제로 는 경쟁사 제품 을 쓰 고 있 다는 정보 를 흘려 준다면 , 이 에 대한 원인 을 찾 아 은근슬쩍 해결책 을 제시 할 수 있 다 . 반 대로 이런 정보 를 알려 주 는 사람 이 아무 도 없 다면 ' 다 들 쓴다는데 도대체 왜 내 매출 이 안 오르 지 ? ' 궁금 해 하 는 것 말 고 는 방법 이 없 다 . 그래서 언제나 수술 방 분위기 를 살피 고 , 누구 보다 빠르 고 정확 하 게 응대 하 기 위해 애썼 다 . 내 가 열심히 하 는 만큼 차갑 던 간호사 들 의 말투 와 태도 가 점점 따뜻 해졌 다 . 어느새 사이 가 돈독 해진 사람 들 은 수술 방 에서 고객 과 제품 에 대한 이런 저런 이야기 를 전해 주 었 고 그 때 마다 급하 게 받 아 적 은 지렁 이 같 은 글씨 들 이 언제나 내 영업 활동 의 피 가 되 고 살 이 되 었 다 .