긍정 의 습관 토마스 레오나드 / 이홍재 역 / 평단 / 2008 . 08 . 08 / 247 쪽 토마스 레오나드 : 미국 의 공인회계사 이 면서 보험 설계사 로 일 을 시작 했 다 . 많 은 돈 을 벌 어 경제 적 인 여유 가 있 었 지만 , 꼭 돈 을 벌 기 위하 여 열심히 노력 하 여야 하 는가 를 고민 하 였 다 . 나중 에 인생관 혹은 가치관 에 대한 코칭 을 하 게 되 었 다 . NBC , CNN , CBS 등 에서 퍼스널 코칭 계 의 대부 로 통한다 . 이홍재 : 1957 년 대전 출생 , 충남 대 경영학 과 를 졸업 하 고 현대 종합 상사 에서 근무 하 다가 일본 과 합작 기업 의 나고야 지점장 도 지냈 다 . 현재 는 IT 벤처 기업 의 관리 이사 로 있 다 . 역서 에 『 협상 을 주도 하 는 사람 협상 에 휘말리 는 사람 』,『 혼 의 경영 』,『 나 에게 값 을 매기 면 얼마나 될까 』 등 이 있 다 . 저자 가 전문직 종사자 로 일 하 면서 많 은 돈 을 벌 었 다 . 그러나 왜 그렇게 열심히 일 해야 하 는가 를 놓 고 생각 할 때 는 가치관 에 대하 여 새롭 게 다가서 게 되 었 다 . 그래서 자신 은 돈 을 벌 기 위하 여 남 에게 자산관리 프로그램 을 설계 해 주 는 것 이 아니 라 , 남 의 재산 을 증식 시키 거나 경영 을 돕 는 프로그램 으로 도움 을 주 어야 겠다고 생각 하 였 다 . 그러나 이 일 은 생각 하 지 못한 부분 에서 자신 에게 더 큰 경제 적 이익 이 되 어 돌아왔 다 . 다시 말 하 면 남 을 이용 하 여 내 가 돈 을 벌 려고 하 지 말 고 , 남 이 잘 벌 수 있 도록 만들 어 주 면 결국 은 나 에게 도 큰 이익 이 온다는 것 이 다 . 이 이론 은 아주 간단 하 다 . 보험 설계사 가 저 사람 을 설득 하 여 보험 을 가입 하 도록 하 면 , 내 가 얼마 의 이익 이 생길 것 인가 를 계산 하 지 말 고 그냥 그 사람 의 안전 이나 차후 미래 의 보장 을 위하 여 진심 으로 설명 하 다 보 면 그 사람 이 자연히 보험 을 들 게 될 것 이 고 그러 면서 나 에게 이익 이 온다는 것 을 말 한다 . 실제로 저자 가 이렇게 해 보 니 자신 의 경제 적 이익 을 위한 목표 로 일 한 것 보다 훨씬 많 게 대략 40 % 정도 이상 의 증대 효과 를 보 았 다 . 그런 후 로 저자 는 남 에게 즐겁 게 하 면서 일 을 하 면 나 자신 도 즐겁 지만 나 는 더 하 여 부가가치 도 얻 게 된다는 것 을 터득 한 것 이 다 . 이런 내용 을 가지 고 인생 혹은 가치관 코칭 에 나섰 다 . 그런데 많 은 사람 들 은 말 한 마디 그냥 해 주 는 것 에 대하 여 코칭 비용 즉 수수료 를 지불 하 기 원하 지 않 는다 . 그러나 어느 누구 든 자신 이 생각 하 지 못한 것 을 조금 만 건드려 주 어 아주 커다란 변화 를 얻 을 수 있 고 시기 적절 한 한 마디 로 전세 가 역전 되 는 것 을 종종 경험 하 기 도 한다 . 그래서 저자 는 이런 상대 를 두 고 더 많 은 이익 을 보 기 싫 거든 작 은 투자 로 끝나 고 수수료 를 지불 하 지 않 아도 된다고 말 한다 . 말 하 자면 무엇 이 든지 이익 을 얻 고자 한다면 그 에 걸맞 는 투자 를 해야 한다는 것 이 다 . 좀 더 구체 적 으로 는 코칭 비용 을 줄이 면 그 에 맞 는 범위 내 에서 조언 을 해 줄 뿐 이 며 , 많 은 비용 을 들여 코칭 을 받 으면 좀 더 많 은 이익 을 얻 을 수 있 도록 조언 해 준다는 것 이 다 . 사실 세상 에 공짜 는 없 다는 말 이 실감 난다 . 나 는 공짜 로 얻 고 싶 지만 상대방 은 공짜 로 정보 를 주 고 싶 지 는 않 을 것 이 기 때문 이 다 . 책 의 주 된 골자 는 이렇 다 . 내 가 나 의 목표 를 달성 하 기 위하 여 지극 정성 으로 노력 하 지 말 고 , 남 에게 호감 을 가지 며 남 의 이익 을 위하 여 확실 하 게 도움 을 주 면 나 의 이익 은 덤 으로 더 많이 얻 어 진다는 것 이 다 . 그냥 착실 하 게 열심히 만 살 아서 는 안 된다 . 물론 그렇게 살 아도 충분 한 훌륭 한 삶 이 라고 말 할 수 도 있 다 . 그러나 같 은 노력 을 하 면서 더 많 은 효과 를 얻 으려 한다면 그렇게 해서 는 안 된다는 말 이 다 . 나 의 행복 을 위해 긍정 의 습관 을 들이 기 를 권장 한다 . 머뭇거리 면서 시간 을 소비 하 지 말 고 , 당당 한 습관 으로 나 의 행복 을 가꾸 어야 한다 . 복잡 하 고 어려운 상황 일수록 작 게 쪼개 고 세분 화 하 여 목표 를 설정 한다 . 그것 은 목표 달성 을 쉽 게 하 는 요인 이 면서 항상 달성 할 수 있 는 습관 에 도 적용 된다 . 남 에게 좋 은 소리 를 듣 기 위하 여 나 의 행복 을 포기 할 수 는 없 다 . 남 의 행복 을 위하 여 나 의 행복 을 담보 로 할 수 는 없 다 . 상대방 이 자신 의 행복 을 위해 나 를 무시 하 거나 저주 하 거나 하찮 게 취급 하 더라도 나 는 나 의 행복 을 위하 여 현명 한 판단 을 해야 한다 . 그 사람 이 나 를 대신 하 여 나 의 행복 을 위해 일 해 주 지 않 기 때문 이 다 . 한 마디 로 남 에게 휘둘리 지 말 고 자신 의 줏대 를 가지 라는 말 이 다 . 남 이 부탁 한다고 해서 모두 들 어 주 어야 하 는 것 은 아니 다 . 게 중 에 는 나 의 의사 와 상관없이 혹은 전혀 다른 방향 으로 가 는 것 들 도 있 기 때문 이 다 . 그런 경우 에 는 과감 하 게 그리고 감정 을 상하 지 않 도록 거절 하 는 것 이 필요 하 다 . 그래야 내 가 할 일 을 할 수 있 는 것 이 다 . 그 대신 내 가 하 는 일 이 라고 해서 모두 가 남 에게 피해 를 주 거나 손해 를 주 는 것 은 아니 며 , 그것 은 철저 하 게 나 개인 적 인 일 이 되 어야 한다 . 이것 은 이기주의 하고 는 다른 것 이 다 . 이기주의 는 나 의 이익 을 위하 여 남 의 손해 를 부추기 거나 이용 하 는 것 이 지만 개인주의 는 나 의 이익 은 남 과 아무런 상관 관계 가 없 는 것 을 의미 한다 . 공동체 안 에서 그냥 내 할 일 만 하 면 되 는 것 이 다 . 이렇게 하 면 후회 할 일 이 적어진다 . 내 가 결정 하 고 내 가 선택 한 일 이 기 때문 이 다 . 따라서 그 결과 에 대해서 도 내 가 책임지 면 되 며 남 탓 을 할 필요 도 없 는 것 이 다 . 그래서 내 일 의 완급 을 내 가 결정 하 고 일 의 중요 도 역시 내 가 결정 하 면 된다 . 어렵 고 힘든 일 이 중요 하 다고 하 여 그것 을 먼저 하 다가 기력 을 소진 하 고 아까운 시간 을 다 놓쳤 다면 처음 부터 쉽 고 간단 한 일 을 먼저 한 것 만 못하 다 . 내 일 의 대부분 은 쉽 고 간단 한 일 이 며 , 그것 을 해결 하 면 정작 남 는 것 은 아주 몇 가지 가 안 된다 . 이때 에 나 의 온 정열 을 바쳐 처리 할 수 도 있 는 것 이 다 . 물론 그것 조차 마음먹 기 나름 이 지만 말 이 다 . 대부분 의 사람 들 은 어렵 고 힘들 며 중요 한 일 몇 % 때문 에 인생 의 대부분 을 놓치 고 아쉬워하 는 경향 이 있 다 . 대략 98 % 이상 의 쉽 고 간단 하 며 일상 적 인 일 을 멀리 하 다가 후회 한다는 말 이 다 . 그러나 사실 우리 의 행복 은 이렇게 사소 한 일 에서부터 시작 된다 . 따라서 이렇게 작 은 일 이 라도 무시 하 지 말 고 성심껏 하나 의 일 로 계산 하 여 처리 하 는 것 도 행복 의 열쇠 가 될 수 있 다 . 이것 은 남 을 의식 하 여 거창 하 고 어려우 며 국민 전체 에 해당 하 는 문제 를 먼저 풀 다가 아무 것 도 해결 하 지 못하 는 것 과 비교 할 수 있 다 . 우선 내 주변 의 일 부터 처리 하 는 것 이 결과 적 으로 는 나 의 행복 을 더 달성 시킨다는 말 이 다 . 그런데 이 98 % 의 간단 한 일 에 도 각기 전문가 가 따로 있 는 법 이 다 . 이런 경우 그 업무 를 각각 전문가 에게 맡기 고 적정 한 비용 을 지불 한다면 나 는 그 시간 에 더 많 은 일 즉 내 가 원 하 는 일 을 더 할 수 있 다는 계산 이 나온다 . 이것 이 바로 투자 의 개념 이 다 . 내 가 무엇 을 얻 고자 한다면 그 에 상응 하 는 무엇 인가 를 지불 하 여야 한다는 말 이 다 . 그것 을 아끼 려다 자칫 다른 소중 한 것 을 잃 을 수 가 있 다 . 물론 그것 을 결정 하 는 것 은 순전히 나 자신 의 가치관 에 따른 문제 다 . 내 가 생각 하 는 기준 에 따라 결정 해야 한다는 말 이 다 . 그래야 내 가 행복 한 것 이 다 . 행복 은 나 의 삶 을 내 가 주도 적 으로 살아갈 때 에 얻 을 수 있 다 . 공유 하 기 글 요소