[ 데스크 가 만났 습니다 ] 이중연 KTNF 대표 " 국산 서버 개발 , 시장 논리 보다 사명감 이 우선 " 
 “ 데이터 를 담 는 그릇 인 서버 를 외산 업체 에 맡긴다는 것 은 우리 중요 자산 을 남 의 금고 에 맡기 는 것 과 같 습니다 . ” 
 이중연 케이 티엔에프 ( KTNF ) 대표 의 국산 서버 개발 에 대한 자신 감 과 애정 은 단단 한 어조 에서 그대로 드러났 다 . 부드러운 음성 속 에서 도 국산 서버 에 대한 언급 은 단호 했 다 . 
 KTNF 는 대 기업 이 떠난 국내 서버 시장 에서 유일 하 게 국산 서버 를 개발 ・ 판매 하 는 토종 하드웨어 ( HW ) 기업 이 다 . HW 시장 외산 점유 율 이 95 % 를 넘 는 상황 에서 도 꿋꿋 하 게 버텨 내 며 일반 서버 부터 에지 컴퓨팅 , 고 성능 서버 개발 등 다양 한 분야 에 투자 한다 . 
 이 대표 는 2001 년 12 월 1 일 첫 창업 한 뒤 단 한 번 도 적자 를 내 지 않 고 꾸준히 사업 을 이끌 었 다 . 시장 의 어려운 환경 속 에서 도 회사 이름 뿐 아니 라 주요 조직 , 대표 는 바뀌 지 않 았 다 . 2001 년 부터 써내려간 국산 서버 역사 는 회사 1 층 로비 에 그대로 드러났 다 . 
 KTNF 는 최근 새로운 도전 에 나선다 . 시장 을 지키 고 활성 화 해야 한다는 절박감 에서 다 . 회사 역량 을 투입 해 개발 한 서버 자료 를 국내 서버 기업 경쟁사 에 공개 했 다 . 오픈 컴퓨팅 프로젝트 처럼 ' 코리아 오픈 컴퓨팅 프로젝트 ( KOCP ) ' 를 이끌 고 다시 한 번 국내 HW 인프라 활성 화 계기 를 만들 겠 다는 생각 이 다 . 
 2019 년 다시 한 번 새로운 미래 를 준비 하 는 이 대표 의 도전 과 앞 으로 의 목표 를 들 었 다 . 
 - KTNF 창립 20 주년 도 코앞 에 두 고 있 다 . 감회가 어떤가 . 
 ▲ 20 살 이 라고 하 면 사람 에게 는 약관 의 나이 다 . 어른 이 라고 표현 하 기 도 한다 . 20 년 , 스무 살 이 되 는 것 , 성인 되 는 것 에 대해 많이 고민 했 다 . 기업 도 20 년 이 라는 시간 이 지나 면 어른 이 돼야 한다 . 세상 에 도움 이 되 는 기업 이 되 어야 한다고 생각 했 다 . 
 회사 사무실 에 는 처음 창립 할 당시 책상 을 아직 갖 고 있 다 . 아직 도 책상 을 버리 지 않 은 것 은 창립 당시 마음가짐 을 잊 지 않 기 위해서 다 . 
 KTNF ( Korea Technology aNd Future ) . 사명 처럼 기술 로 한국 미래 를 책임지 자는 각오 로 시작 했 다 . 지금 까지 ' 대한민국 에 기여 하 는 기업 이 되 자 ' 라는 모토 를 가져왔 다 . 세상 에 이로운 제품 을 만들 고자 했 다 . 
 서버 시장 에 여러 부침 이 있 었 지만 기술 개발 을 최 우선시 해 지금 까지 왔 다 . 설립 후 지난해 까지 단 한 해도 적자 를 기록 하 지 않 았 을 만큼 서버 기업 으로서 탄탄 한 기반 을 다졌 다 . 혼자 서 시작 을 했 지만 , 이제 는 많 은 직원 과 함께 다른 내일 을 준비 한다 . 
 - 사업 을 하 며 가장 어려웠 던 순간 은 언제 인가 . 
 ▲ KTNF 는 서버 기술 트렌드 에 따른 시장 변화 예측 에 많 은 고민 을 하 고 있 고 그 예측 이 거의 틀린 적 이 없 어 큰 좌절 을 경험 한 적 은 없 다 . 행운아 였 다 . 
 물론 어려운 것 이 없 냐고 묻 는다면 ' 항상 ' 이 다 . 하지만 어렵 다고 생각 하 지 않 았 다 . 
 사업 을 시작 한 첫해 는 잊 을 수 없 다 . 수익 이 엄청나 게 났 다 . 매출 40 ~ 50 % 가 수익 이 었 다 . 당시 에 는 6 개월 간 집 에 못 갔 다 . 회사 에서 자 고 일 하 고 그게 자연 스러운 일상 이 었 다 . 
 처음 에 서버 를 만들 었 을 때 가 아직 도 기억 에 남 는다 . 직접 영업 을 다니 던 시절 이 었 다 . 한 고객 사 를 방문 했 을 때 직접 만들 었 는지 묻 고 는 써 보 겠 다 했 다 . 이후 1 주일 뒤 서버 가 정말 괜찮 다고 했 다 . 그런데 문제 는 그 다음 이 었 다 . 사후 관리 ( AS ) 는 어떻게 해 줄 것 이 냐 , 1 년 후 회사 가 운영 될 수 있 냐고 물 었 다 . 할 말 이 없 었 다 . 그래서 “ 그렇 다면 1 년 있 다 올테 니 사 달 라 ” 고 했 다 . 정말 다행 스럽 게 도 1 년 이 지나 지 도 않 았 는데 곧바로 1 호 고객 이 됐 다 . 그 이후 에 도 계속 구입 했 다 . 
 우리 제품 을 산 고객 을 책임져야 한다는 생각 을 갖 게 했 다 . 회사 를 지금 까지 유지 해 온 원동력 이 됐 다 . 지금 도 10 여 년 전 에 판매 한 제품 을 AS 하 는 이유기 도 하 다 . 
 - 국내 하드웨어 업계 흥망 을 경험 했 다 . 가장 기억 에 남 는 사건 은 . 
 ▲ 데이터 센터 용 x 86 메인보드 를 국산 화 해 순수 토종 기술 로 x 86 서버 를 국산 화 했 다 . 가끔 고객 에게 서버 를 소개 하 면 “ 메인보드 를 진짜로 국산 화 했 나요 ” 라는 질문 을 받 는다 . 그만큼 어렵 다는 것 을 인정 한 것 이 다 . 
 국내 HW 업계 는 규모 논리 에 의해 글로벌 업체 와 경쟁 으로 부침 이 많 았 다 . 특히 서버 산업 은 더 영향 이 컸 다 . x 86 메인보드 국산화 는 단순히 KTNF 의 성과 만 이 아니 라 국산 컴퓨팅 산업 의 생태계 를 다시 만들 수 있 는 초석 이 되 었 다는 데 큰 의미 가 있 다 . 
 - 국내 서 서버 등 하드웨어 기업 을 운영 하 는 것 은 다 들 힘들 다고 토로 한다 . 왜 국산 서버 , 국산화 인가 . 
 ▲ 서버 등 하드웨어 시장 은 규모 경쟁 이 극심 한 곳 이 다 . 미국 , 대만 , 중국 업체 등 대 규모 기업 과 싸워야 한다 . 지금 시장 은 어떤가 . 4 차 산업 혁명 시대 데이터 중요 성 이 점차 커진다 . 데이터 를 담 는 그릇 인 서버 를 외산 업체 에 맡긴다는 것 은 우리 중요 자산 을 남 의 금고 에 맡기 는 것 과 같 다 . 시장 논리 도 중요 하 지만 사명감 을 갖 는 것 이 더 중요 하 다 . 
 최근 일본 수출 규제 사태 를 보 면서 기초 소재 산업 국산화 가 없이 는 부품 또는 장치 산업 성장 은 모래 에 성 을 쌓 는 것 과 같 다는 것 을 다시 한 번 알 게 됐 다 . 신뢰 를 바탕 으로 한 경제 분업화 가 경제 전쟁 이 라는 논리 에 무너지 는 걸 보 면서 진정 한 경제 독립 은 ' 국산화 ' 를 바탕 으로 이루어질 수 있 다고 본다 . 
 - 서버 에서 국산화 는 무엇 을 말 하 는 것 인가 . 정의 를 내려 달 라 . 
 ▲ 국산 정의 를 제대로 내리 지 못하 면 많 은 업체 가 죽 는다 . 국내 는 많 은 HW 기업 이 있 지만 대부분 유통 하 는 회사 다 . 국산 서버 라고 하 지만 박스 를 들여와 다시 재 포장 하 는 것 이 다 . 그것 은 국산 이 라고 하 기 어렵 다 . 한국 컴퓨팅 산업 협회 가 있 고 , 한국 컴퓨팅 사업 협동조합 이 있 다 . 협회 멤버 도 우리 는 국산 이 아니 라고 얘기 한다 . 
 그러나 업계 도 KTNF 는 국산 이 라고 인정 한다 . 메인보드 를 직접 만들 고 거기 에 올라가 는 바이오스 , 펌웨어 를 직접 만든다 . PC 메인보드 , 바이오스 , BMC ( Base board Mangement Controller ) 세 가지 를 직접 개발 하 면 국산 이 다 . 그게 아니 면 국산 이 아니 다 . 그게 국산 에 대한 정의 다 . 
 - 최근 클라우드 확산 등 기업 인프라 에 큰 변화 가 인다 . 어떻게 대응 하 나 . 
 ▲ 클라우드 환경 에서 는 데이터 센터 에 맞 는 고 성능 서버 와 에너지 효율 이 높 은 서버 를 요구 한다 . KTNF 서버 는 이러 한 환경 에 맞 는 고 성능 , 고온 감내 서버 를 출시 했 다 . 공공 데이터 센터 에 설치 운영 을 통해 클라우드 요구사항 까지 만족 했 다 . 물론 이것 이 끝 은 아니 다 . 인공지능 ( AI ) 환경 에 맞 는 고 성능 그래픽 처리 장치 ( GPU ) 서버 출시 도 앞두 고 있 다 . 클라우드 환경 에 맞 는 고성능 분석 서버 를 제공 하 기 위해 준비 한다 . 
 - 직접 만든 서버 기술 을 공개 했 다 . 
 ▲ 우리 가 만든 서버 개발 자료 를 공개 했 다 . 오픈 컴퓨팅 프로젝트 처럼 ' 코리아 오픈 컴퓨팅 프로젝트 ( KOCP ) ' 다 . 국내 협동조합 멤버 는 쓸 수 있 도록 포털 에 올렸 다 . KTNF 핵심 경쟁력 을 공개 한 것 이 라고 보 면 된다 . 단순 한 자료 가 아니 라 양산 이 가능 하 도록 한 구체 적 인 자료 다 . 
 시장 활성 화 를 위해서 다 . 서버 를 만드 는 기업 은 우리 밖 에 없 다 . 인력 도 찾 기 어렵 다 . 엔지니어 를 양성 하 는 데 2 ~ 3 년 걸린다 . 경력 도 마찬가지 다 . 같이 클 수 있 는 회사 가 있 어야 시장 을 같이 끌 고 갈 수 있 다 . 대의명분 을 갖 고 공개 했 다 . 
 물론 결정 은 쉽 지 않 았 다 . 고민 도 많이 했 다 . 이것 이 우리 기술 의 전부 라면 공개 하 지 못했 을 것 이 다 . 우리 는 계속 다음 을 준비 한다 . 우리 는 이미 다음 제품 을 준비 한다 . 차세대 제품 이외 에 앞 으로 의 미래 를 책임질 제품 개발 도 시작 한다 . 
 처음 서버 시장 에 진입 했 을 때 기초 가 없 었 다 . 사업 초창기 유일 하 게 삼성 만 있 었 고 자료 도 구하 기 어려웠 다 . 지금 은 우리 가 기술 을 공개 해 몇 년 이 면 따라올 수 있 다 . 생태계 를 이끌 어 갈 많 은 회사 가 생겼으면 좋 겠 다 . 
 - 에지 컴퓨팅 에 많 은 관심 을 두 고 있 다 . 어떤 미래 를 봤 나 . 
 ▲ 시장 조사 업체 보고서 를 보 면 클라우드 시대 에서 점차 에지 컴퓨팅 시대 로 변화 할 것 을 예측 하 고 있 다 . 컴퓨팅 은 항상 트렌드 가 있 다 . 집중 할 것 이 냐 분산 할 것 이 냐 의 문제 다 . 중앙 집중 형태 가 유행 하 기 도 하 고 분산 이 중심 이 되 기 도 한다 . 지금 은 분산 으로 간다 . 
 스마트폰 의 높 은 성능 이 필요 하 다고 해서 여기 에 서버 를 넣 을 수 는 없 다 . 에지 에서 작 은 컴퓨팅 을 요구 하 고 중앙 과 연결 하 면 되 는 것 이 다 . 누군가 유도 하 지 않 아도 시장 은 이미 에지 로 흐르 고 있 다 . 
 KTNF 는 클라우드 와 에지 컴퓨팅 이 경쟁 적 인 관계 가 아닌 서로 보완 하 고 협력 하 는 관계 로 시장 이 형성 될 것 으로 본다 . 
 자율 주행 , 증강현실 ( AR ) , 가상현실 ( VR ) , 스마트 공장 등 서비스 가 대두 되 면서 에지 컴퓨팅 요구 들 은 늘어날 것 으로 예상 된다 . 
 에지 컴퓨팅 은 다양 한 에지 요구 사항 을 반영 해야 한다 . 고객 에 맞춰 개발 할 수 있 는 기술력 이 필요 하 다 . KTNF 는 다양 한 제조 업자 개발 생산 ( ODM ) 프로세스 를 통해 에지 컴퓨팅 미래 를 만들 어 갈 수 있 을 것 으로 내다본다 . 
 - 앞 으로 KTNF 가 그릴 미래 는 어떻게 되 나 . 
 ▲ 국내 서버 마켓 시장 규모 는 약 1 조 원 가량 이 다 . 국내 기업 점유 율 은 4 ~ 5 % 도 안 된다 . 시장 점유 율 을 10 % 로 끌어올리 는 것 이 KTNF 역할 이 아닌가 생각 한다 . 
 한편 으로 기업 은 사회 에 기여 하 는 제품 을 만들 어야 된다고 생각 을 갖 고 있 다 . 특히 ' 엔지니어 는 세상 에 이로운 기술 과 제품 을 개발 하 는 데 더 큰 목적 을 둬야 만 한다 ' 고 항상 강조 한다 . KTNF 라는 이름 처럼 우리 기술 로 컴퓨팅 분야 생태계 를 만들 고 우리 후배 가 미래 를 꿈꿀 수 있 는 장 을 만들 고 싶 다 . 
 ◆ 이중연 KTNF 대표 는 
 1970 년 에 태어나 부산 경남 고등학교 , 동아 대학교 전자 공학 과 를 졸업 했 다 . 첫 사회생활 은 1995 년 LG 산전 ( 현 LS 산전 ) 에서 시작 해 CPU , 네트워크 통신 설계 , 디자인 등 업무 를 수행 했 다 . 이후 2001 년 12 월 주식회사 케이 티엔에프 를 설립 했 다 . 20 여 년 간 KTNF 대표 를 역임 하 며 각종 특허 , 인증 을 획득 했 다 . 2016 년 ' 제 11 회 전자 ・ IT 의 날 ' 국무총리 표창 , 2019 년 국회 산업 통상 자원 중소 벤처 기업 위원회 표창 등 을 수상 했 다 . 
 이 대표 는 국내 컴퓨팅 산업 발전 에 이바지 해야 한다는 목표 를 갖 고 국산 서버 개발 에 힘쓰 며 현재 컴퓨팅 사업 협동조합 이사장 으로 활동 한다 .