‘ 유통 강자 ’ 롯데 가 가세 한 홈 쇼핑 업계 에 전운 이 감돌 고 있 다 . 롯데 홈 쇼핑 은 지난 1 일 채널 명 을 우리 홈 쇼핑 에서 롯데 홈 쇼핑 으로 바꾼 뒤 평균 매출 이 뛰어오르 는 등 순조 로운 출발 을 보이 고 있 다 . 기존 업체 들 은 “ 대대 적 인 마케팅 효과 일 뿐 오래가 지 못할 것 ” 이 라고 깎아내리 면서 도 난감 해 하 는 표정 이 역력 하 다 . ◆“ 브랜드 파워 ” vs “ 초반 개점 효과 ” = 롯데 홈 쇼핑 은 지난 1 일 부터 13 일 동안 하루 평균 31 억 원 의 매출 을 올려 지난해 같 은 기간 대비 37 %, 올 1 분기 ( 1 ~ 3 월 ) 대비 33 % 증가 했 다고 17 일 밝혔 다 . 롯데 홈 쇼핑 관계자 는 “ 유통 최고 브랜드 인 롯데 에 대한 소비자 의 기대 심리 가 반영 된 것 ” 이 라고 말 했 다 . 그러나 다른 업체 들 은 대대 적 인 마케팅 에 힘입 은 ‘ 반짝 강세 ’ 로 폄하 하 는 분위기 다 . A 홈 쇼핑 관계자 는 “ 6 년 전 현대홈쇼핑 도 출발 직후 바람 을 불러 일으켰었 다 ” 며 “ ‘ 개점 효과 ’ 는 길 어야 3 ~ 4 개월 이 면 사그라들 것 ” 이 라고 평가 했 다 . B 홈 쇼핑 관계자 는 “ 초반 에 그 정도 마케팅 비용 을 투자 해서 성과 를 못 내 면 어떻게 하 겠 나 . 거품 은 곧 걷힐 것 ” 이 라고 말 했 다 . 실제로 롯데 홈 쇼핑 은 5 월 들 어 고객 10 명 에게 1 억 원 상당 의 상품권 을 지급 하 는 등 마케팅 공세 를 펼치 고 있 다 . 지난 2001 년 탤런트 황수정 씨 가 스캔들 로 자사 모델 에서 중도 하차 한 이후 인기 연예인 섭외 를 꺼렸 던 롯데 가 최근 방송인 강수정 씨 를 모델 로 기용 한 것 도 이례 적 인 일 이 다 . ◆ 맞불 작전 뒤 올 가을 정면충돌 = 다른 업체 들 은 일단 “ 롯데 의 초반 기세 를 ‘ 돈 싸움 ’ 으로 누를 수 는 없 다 ” 는 판단 아래 인터넷 쇼핑몰 부문 마케팅 강화 등 ‘ 우회 공격 ’ 을 구사 하 고 있 다 . GS 홈 쇼핑 은 인터넷 쇼핑몰 상의 TV 홈 쇼핑 메뉴 를 강화 하 고 , GS e 스토어 홍보 강화 를 위해 홍보 대행사 와 계약 도 맺 었 다 . CJ 홈 쇼핑 은 5 월 말 까지 내 집 마련 1 평 시작 자금 1617 만 원 을 지급 하 는 등 인터넷 쇼핑몰 인 CJ 몰 을 통한 마케팅 을 펼치 고 있 다 . 업계 3 위 로 기존 4 위 였 던 롯데 홈 쇼핑 의 공격 에 가장 민감 한 현대홈쇼핑 은 오 는 27 일 까지 창사 6 주년 기념 사 은 행사 를 펼치 는 한편 , 인터넷 쇼핑몰 H 몰 에서 최고 15 % 할인 쿠폰 을 제공 하 는 등 경품 행사 를 진행 중 이 다 . 업계 관계자 는 “ 롯데 의 브랜드 파워 를 실감 한 것 은 사실 ” 이 라며 “ 롯데 가 2 년 내 선두 등 극 을 목표 로 하 고 있 기 때문 에 여름 비수기 가 지난 올 가을 쯤 에 는 누구 도 양보 할 수 없 는 치열 한 싸움 이 펼쳐질 것 ” 이 라고 전망 했 다 . 김재곤 기자 kon @ munhwa . com [ Copyright ⓒ 문화일보 & munhwa . com 무단 전재 및 재 배포 금지 ]