11 번 가 , 기업 고객 잡 는다 . ..' 비즈 11 번 가 ' 로 B 2 B 수요 노려 
 11 번가 가 기업 간 거래 ( B 2 B ) 시장 경쟁력 강화 에 속도 를 낸다 . 사업자 전용 할인 프로그램 과 한층 다양 한 상품 구색 을 앞세워 기업 고객 확보 에 적극 나선다 . 소모 성 필수품 은 물론 교육 , 회의실 대여 등 기업 특화 상품 과 서비스 를 지속 확보 해 B 2 B 수요 를 극대 화 할 계획 이 다 . 
 27 일 유통 업계 에 따르 면 11 번 가 는 최근 일반 고객 을 대상 으로 상품 을 판매 하 는 11 번 가 판매자 를 대상 으로 ' 비즈 11 번 가 ' 입점 모집 에 나섰 다 . 비즈 11 번 가 상품 구색 을 강화 해 기업 회원 의 상품 선택 폭 을 넓히 고 , 판매자 수익 모델 늘리 는 일석이조 전략 이 다 . 
 11 번 가 는 입점 제안 카테고리 로 기업 회원 수요 가 많 은 △ 사무 ・ 문구 △ 음료 ・ 식품 △ 생필품 ・ 청소 △ 산업 ・ 공구 를 각각 제시 했 다 . 향후 교육 , 숙박 , 회식 , 제조 등 업종 별 상품 과 회의실 , 탕 비실 , 복 사실 등 을 대여 하 는 특별 판매 상품 발굴 에 도 나선다 . 
 비즈 11 번 가 는 국내외 다양 한 업종 의 중소 사업자 회원 을 위한 전 문관 이 다 . 기업 에 특화 된 전용 상품 과 서비스 , 혜택 을 제공 한다 . 지난 1 분기 비즈 11 번 가 거래 액 은 전년 대비 2 배 가량 성장 했 다 . 간편 한 주문 과 빠른 배송 서비스 를 제공 하 는 온라인 에서 기업 운영 과 직원 복지 에 필요 한 물품 을 구매 하 는 수요 가 증가 한 것 으로 분석 된다 . 
 11 번 가 는 현재 사업자 회원 으로 비즈 11 번가 에 로그인 하 는 고객 에게 별도 할인 쿠폰 을 제공 한다 . 해당 쿠폰 은 ' 사업자 특별 할인 ' 말머리 가 붙 은 상품 에 적용 가능 하 다 . 주요 e 커머스 업체 가 자체 멤버십 회원 에게 전용 판매 상품 을 제공 하 는 것 처럼 기업 고객 만 을 위한 혜택 을 마련 해 충성 도 향상 을 노린다 . 11 번 가 는 이달 기준 총 3143 만 개 상품 을 비즈 11 번 가 에서 판매 중 이 다 . 이 가운데 기업 고객 이 주로 구매 하 는 상품 6 만 여 개 를 ' 사업자 특별 할인 ' 으로 선보인다 . 
 11 번 가 관계자 는 “ 사업자 대상 상품 의 가격 혜택 을 지속 확대 해 중소 업체 및 자영업 자 판매 활동 에 도움 을 줄 것 ” 이 라면서 “ 중견 기업 이상 규모 기업 고객 을 위한 제휴 프로그램 을 개발 하 고 있 다 ” 고 밝혔 다 . 
 e 커머스 업계 는 핵심 수익 축인 B 2 C 에서 B 2 B 로 비즈니스 모델 을 점차 확장 하 는 추세 다 . 기업 고객 은 일반 소비자 보다 가격 변동 과 혜택 에 민감 하 지 않 아 구매 채널 이동 횟수 가 적 다 . 회 당 구매 량 이 많 아 한 번 에 많 은 양 을 판매 해 매출 상승 폭 을 늘릴 수 있 는 것 도 매력 적 이 다 . 
 현재 비즈 11 번가 를 비롯 해 인터 파크 아이 마켓 , 이베이 코리아 옥션 비즈 플러스 , 위 메 프 비즈 몰 등 이 B 2 B e 커머스 시장 에서 기업 고객 확보 경쟁 에 한창 이 다 . 각 업체 는 사무 용품 등 기업 비품 을 중심 으로 컨설팅 , 렌 털 등 으로 상품 군 을 확대 하 는 데 도 열 을 올리 고 있 다 . 
 업계 관계자 는 “ 중소 업체 와 자영업 자 를 중심 으로 가격 경쟁력 과 간편 성 이 높 은 온라인 쇼핑몰 거래 가 늘 고 있 다 ” 면서 “ 채널 충성 도 가 높 은 기업 고객 을 확보 하 기 위한 차별 화 경쟁 이 지속 될 것 ” 이 라고 말 했 다 .