DGB 생명 의 분기 순이익 이 올 들 어 하락세 를 이 어 간 것 으로 나타났 다 . 2015 년 초 DGB 금융 지주 자회사 로 편입 된 이후 대구 · 경북 지역 에 대한 마케팅 을 강화 하 면서 지출 비용 이 많 았 기 때문 이 다 . 또 보장 성 중심 으로 영업 전략 을 꾀하 면서 매출 성장세 가 둔화 된 것 도 이유 중 하나 다 . 방카슈랑스 에 집중 된 영업 채널 및 2014 년 2 번 의 매각 이슈 로 인해 보장 성 강화 전략 은 다른 회사 보다 뒤쳐진 상황 이 다 . DGB 생명 은 지역 마케팅 이 2 년 째 이어지 고 있 고 , 보장 성 강화 전략 도 다른 생 보사 에 비해 더딘 편 이 어서 실적 반 등 까지 는 다소 시간 이 걸릴 전망 이 다 . 9 일 기업 경영 성 과 평가 사이트 인 CEO 스코어 ( 대표 박 주근 ) 에 따르 면 DGB 생명 의 올 3 분기 당기 순이익 은 19 억 원 으로 조사 됐 다 . 이 는 올 1 분기 84 억 원 흑자 를 낸 이후 2 분기 연속 감소 한 것 이 다 . 같 은 기간 영업 이익 도 73 억 원 , 47 억 원 , 7 억 원 으로 내리막 을 걸 었 다 . 실적 부진 은 비용 부담 이 확대 된 이유 가 컸 다 . 올 3 분기 엔 65 억 원 의 보험 영업 손실 ( 보험 영업 수익 - 보험 영업 비용 ) 을 입 었 는데 , 이 는 보험 영업 비용 이 크 게 늘 었 기 때문 이 다 . 올 3 분기 보험 영업 비용 은 2302 억 원 으로 보험 영업 수익 ( 2237 억 원 ) 보다 많 았 다 . 1 분기 에 비해 보험 영업 비용 은 9 . 5 %( 200 억 원 ) 증가 한 반면 보험 영업 수익 은 3 . 5 %( 82 억 원 ) 감소 했 다 . 통상 적 으로 생보 사 는 보험 영업 수익 이 보험 영업 비용 보다 많 아 흑자 를 내 는 구조 다 . 대신 지급 예정 보험금 에 대한 책임 준비금 을 쌓 으면서 마이너스 로 전환 되 고 , 이 를 투자 영업 이익 으로 메꾸 는 구조 다 . 하 지만 DGB 생명 은 보험 영업 손익 자체 에서 적자 가 발생 해 수익 성 에 빨간불이 들어왔 다 . 보험 영업 비용 은 대구 · 경북 지역 에 지점 을 다수 신설 하 고 , 설계사 모집 에 적극 나서 면서 사업비 가 크 게 늘어난 영향 이 컸 다 . 지난 9 월 말 대구 지역 지점 은 11 곳 , 경북 지역 은 4 곳 으로 1 년 전 보다 4 곳 , 3 곳 각각 늘 었 다 . 또 지난 8 월 말 대구 · 경북 지역 설계사 수 는 181 명 으로 작년 9 월 말 ( 90 명 ) 에 비해 2 배 증가 했 다 . 이런 이유 로 3 분기 사업 비율 은 6 . 4 % 를 기록 하 며 1 분기 ( 6 %), 2 분기 ( 6 . 2 %) 에 이 어 2 분기 연속 상승 했 다 . 또한 보장 성 중심 영업 전략 을 펴 면서 매출 이 감소 한 것 도 실적 부진 의 원인 이 다 . 3 분기 월 초회 보험료 는 101 억 원 으로 감소 했 다 . 3 분기 수입 보험료 ( 저축 성 + 보장 성 ) 는 1 분기 보다 3 . 9 %( 89 억 원 ) 감소 한 데 반해 , 보장 성 수입 보험료 는 6 . 6 %( 56 억 원 ) 증가 했 다 . 일반 적 으로 보장 성 상품 은 저축 성 에 비해 보험료 가 낮 고 , 같 은 보험료 일 경우 저축 성 보다 신계 약비 ( 계약 체결 비용 ) 가 많 아 단기 적 인 수익 성 은 좋 지 않 은 편 이 다 . 하지만 저축 성 은 저금리 에 따른 리스크 가 크 다 . 또 보장 성 상품 이 보험 의 근간 인 만큼 내실 을 다지 기 위해 대부분 생 보사 들 이 이 에 집중 하 고 있 다 . 문제 는 DGB 생명 의 보장 성 집중 전략 이 다른 생 보사 에 비해 더디 다는 점 이 다 . 전신 인 우리 아비바 생명 시절 부터 보장 성 역량 강화 에 힘 을 쏟 았 지만 영업 채널 이 방카슈랑스 에 집중 된 탓 에 속도 가 느렸 다 . 뿐 만 아니 라 2014 년 매각 에 재 매각 과정 을 겪 으면서 다수 설계사 들 의 이탈로 현장 채널 이 위축 , 보장 성 비중 을 확대 하 기 가 여의치 않 았 다 . 생보 업계 관계자 는 " 방카슈랑스 의존도 가 높 은 생 보사 일수록 보장 성 비중 을 확대 하 기 엔 시간 과 비용 부담 이 더 클 수 밖에 없 다 " 고 밝혔 다 . [ CEO 스코어 데일리 / 장우진 기자 ] 공유 하 기 글 요소