[ 동아일보 ] 안재화 대표 인천시 남동구 논현동 에 소재 한 세일 전자 ㈜( 대표 안재화 · www . seilpcb . co . kr ) 는 자동차 · 휴대 전화 용 인쇄 회로 기판 ( PCB ) 을 제조 해 수출 하 는 건 실한 중소기업 이 다 . 1985 년 설립 돼 30 년 동안 전자회로 기판 개발 · 제조 분야 에서 실력 을 인정받 아 왔 다 . 세일 전자 는 2013 년 미화 1700 만 달러 에 이어 지난해 에 는 1900 만 달러 의 수출 실적 을 달성 했 다 . 이 를 통해 약 700 명 의 근로자 들 이 지난해 국내외 에서 총 1642 억 원 의 매출 을 올렸 다 . 인천 에 1 , 2 공장 을 두 고 있 는 세일 전자 는 2007 년 중국 톈진 에 세일 써 키트 전자 ( 유 ) 를 설립 하 기 도 했 다 . 또 시화 MTV 산업단지 에 5000 평 규모 의 제 3 공장 을 검토 중 에 있 다 . BMW , 닛산 , 혼다 등 유럽 자동차 업체 에 PCB 를 우회 공급 하 는 이 회사 는 국내 에서 는 삼성전자 와 현대 · 기아 자동차 등 에 1 차 벤더 ( 납품 협력 업체 ) 로 납품 하 고 있 다 . 2011 년 에 는 ‘ 대한민국 일 하 기 좋 은 100 대 기업 ’ 에 이름 을 올렸 고 , 지난해 에 는 중소기업 인 대회 동탑 산업 훈장 을 비롯 해 자원 순환 의 날 국무총리 표창 을 받 았 다 . 잘 나가 던 세일 전자 에 도 위기 는 있 었 다 . 1997 년 외환 위기 당시 고객 사 들 의 연쇄 부도 로 생산 자금 조달 이 어려워 지 면서 부도 직전 까지 몰렸었 다 . 이 같 은 절망 의 순간 에 한국 무역 보험공사 ( K - sure ) 가 도움 의 손길 을 내밀 었 다 . 돌파구 를 수출 에서 찾 았 다 . 이 회사 는 공사 의 ‘ 선적 전 수출 신용 보증 ’ 을 이용 해 자금줄 이 트였 고 해외 거래 업체 와 수출 계약 을 이 어 갈 수 있 었 다 . 선적 전 수출 신용 보증 은 수출 기업 이 수출 물품 을 제조 , 가공 하 거나 조달 하 기 위해 필요 한 자금 을 금융 기관 으로부터 융통 할 때 공사 가 연대 보증 하 는 제도 다 . 세일 전자 는 2007 년 부터 수출 규모 가 늘어나 면서 모든 수출 건 의 대금 떼일 위험 을 저렴 한 비용 으로 일괄 제거 하 는 공사 의 ‘ 단기 수출 보험 포괄 보험 특약 ’ 을 추가 로 체결 했 다 . 이 를 통해 수출 대금 미 회수 에 대한 걱정 없이 안 심하 고 영업 에 만 전념 할 수 있 는 기반 을 다졌 다 . 당시 수출 실적 이 600 만 달러 규모 였 지만 공사 와 의 포괄 보험 특약 체결 을 계기 로 지난해 엔 수출 실적 이 이 보다 3 배 가까이 늘어났 다 . 호 인태 무역 보험공사 인천 지사 본부 장 은 “ 일정 규모 이상 성장 한 수출 기업 들 은 해외 매출채권 관리 가 중요 함 에 도 불구 하 고 , 인력 이 부족 해서 자칫 간과 하 곤 한다 “ 며 ” 무역 보험 공사 에 이 관리 를 일임 하 면 해외 시장 개척 과 품질 관리 등 경영 에 만 힘쓸 수 있 을 것 ” 이 라고 소개 했 다 . 안재화 세일 전자 대표 는 “ 공사 와 단기 수출 보험 을 포괄 방식 으로 체결 하 면서 모든 수출 거래 에 대한 안전장치 가 마련 됐 다 ” 며 “ 대금 을 떼일 염려 없이 안 심하 고 해외 시장 에서 계속 성장 할 발판 을 다지 게 됐 다 ” 고 밝혔 다 . 조창래 기자 chlcho @ donga . com [ ☞ 오늘 의 동아일보 ] [ ☞ 동아닷컴 Top 기사 ] [ ☞ 채널 A 종합 뉴스 ]