발품 · 손품 · 머리 품 이 ‘ 명품 인맥 ’ 만든다 양광모 휴먼 네트워크 硏 대표 에 들 어 본 관계 노하우 직장인 을 대상 으로 한 여러 설문 조사 결과 를 보 면 , 대다수 의 직장인 들 이 성공 을 위해 인맥 관리 가 중요 하 다고 느끼 면서 도 막상 인맥 관리 에 크 게 신경 쓰 지 않 는 것 으로 나타난다 . 기업체 와 대학 등 에서 인맥 관리 에 관한 활발 한 강연 활동 을 하 고 있 으며 최근 ‘ 인간 관계 맥 을 짚 어라 ’( 청년 정신 ) 는 책 을 펴내 기 도 한 양광모 휴먼 네트워크 연구소 대표 는 “ 저명 한 사회 학자 인 솔라 풀 의 연구 결과 에 따르 면 사람 은 일정 기간 서로 에게 의미 를 주 고 받 는 사이 의 사람 , 즉 ‘ 중요 하 게 알 고 지내 는 사람 ’ 을 3500 명 정도 만나 게 된다 ” 며 “ 만나 는 사람 이 누구 냐 에 따라 생각 , 행동 , 운명 이 변화 하 는 등 인생 이 달라질 수 있 다 ” 고 인맥 의 중요 성 을 강조 했 다 . 양 대표 는 또 “ 네트워크 사회 인 현대 산업 사회 의 최대 경쟁력 이 네트워크 를 갖 는 것 이 라는 점 에서 특히 직장인 들 에게 인맥 은 성공 을 이끄 는 중요 한 비즈니스 자산 이 라고 할 수 있 다 ” 고 말 했 다 . 양 대표 로부터 직장인 들 이 실천 할 수 있 는 인맥 관리 노하우 를 들 어 봤 다 . ◆ 먼저 ‘ 인간 ’ 이 되 라 = 좋 은 인맥 을 만들 고 싶 으면 먼저 자신 의 인간 성 부터 살 펴 라 . 이해 타산 에 젖 지 않 았 는지 , 계산 적 인 만남 에 물들 지 않 았 는지 살피 고 고쳐라 . 유유상종 에 예외 는 없 다 . 좋 은 인맥 을 만들 고 싶 으면 자기 자신 부터 좋 은 인간 이 되 라 . 아울러 꿈 이 있 는 인간 이 되 라 . 꿈 이 없 으면 인맥 의 중요 성 을 느끼 지 못하 고 좋 은 인맥 을 만들 기 위해 실천 하 지 않 는다 . 큰 꿈 , 다른 사람 의 협력 이 필요 한 꿈 , 다른 사람 들 이 함께 이뤄 보 고 싶 은 꿈 을 가져라 . ◆ 헤어질 때 다시 만나 고 싶 은 사람 이 되 라 = 함께 있 으면 즐겁 고 유익 한 사람 이 되 라 . 처음 만난 사람 들 과 인간 관계 가 발전 되 기 위해서 는 나 에 대한 기대감 이 만들 어 져야 한다 . 기대감 은 전문 성 이 있 거나 , 정보 , 기회 , 자원 을 제공 해 줄 수 있 다고 느낄 때 생긴다 . 아울러 함께 있 으면 긍정 적 정서 가 형성 되 거나 , 꿈 , 비전 이 높 고 큰 사람 에게 형성 된다 . 든 사람 , 난 사람 , 된 사람 이 되 라 . 그 도 아니 면 유머 라도 준비 해 남 에게 웃음 을 선사 하 는 사람 이 되 라 . ◆ 품 을 팔 아라 = 인맥 은 운 이 좋 으면 발견 되 는 산삼 이 아니 다 . 그 보다 는 땀 과 노력 으로 기르 는 인삼 이 라는 표현 이 어울릴 것 이 다 . 좋 은 인맥 을 만들 기 위해서 는 열심히 품 을 팔 아야 한다 . 먼저 발품 을 팔 아라 . 여러 연구 결과 를 종합 하 고 나 자신 의 경험 을 되돌아볼 때 , 1000 명 을 만난다면 그 중 에서 14 명 정도 인맥 이 만들 어 진다 . 따라서 좋 은 인맥 을 만들 려면 무엇 보다 많 은 사람 을 만나 야 한다 . 둘째 , 손품 을 팔 아라 . 최소한 21 번 을 만나 야 인간 관계 가 친밀 해진다 . 전화 , 문자 메시지 , e 메일 , 편지 등 을 활용 해 지속 적 으로 관심 과 접촉 을 유지 하 라 . 셋째 , 머리 품 을 팔 아라 . 좋 은 인맥 은 어떻게 만날 수 있 는지 , 인간 관계 는 어떻게 발전 되 는지 , 데이터베이스 ( DB ) 관리 는 어떻게 하 면 좋 은지 , 커뮤니케이션 은 어떻게 하 면 좋 은지 머리 품 을 팔 아라 . ◆ 적 을 만들 지 말 고 스승 부터 찾 아라 = 인생 에서 는 10 명 의 친구 를 만드 는 것 보다 1 명 의 적 을 만들 지 않 는 것 이 중요 하 다 . 인맥 에 는 지도자 , 협력자 , 추종 자 가 있 는데 지도자 , 스승 부터 만드 는 것 이 중요 하 다 . 좋 은 멘토 는 성공 뿐 만 이 아니 라 좋 은 인맥 을 많이 물려줄 수 있 다 . 사내 에서부터 먼저 멘토 를 만들 고 스터디 , 동호회 모임 등 을 결성 해 운영 하 라 . 사외 에서 는 일 하 는 분야 의 단체 , 협회 모임 등 에 가입 하 고 교육 과정 에 참여 하 라 . 경제 , 취미 , 일 과 관련 된 인터넷 커뮤니티 에 가입 해 활동 하 는 것 도 인맥 을 넓히 는 좋 은 방법 이 다 . ◆‘ 333 , 555 , 777 ’ 하 라 = 하루 에 3 번 웃 고 , 3 번 칭찬 하 고 3 번 참 아라 . 하루 에 5 명 에게 전화 하 고 , 5 명 에게 문자 메시지 를 보내 고 , 5 명 에게 e 메일 을 보내 라 . 한 달 에 7 번 점심 약속 을 갖 고 , 7 번 저녁 모임 에 참석 하 고 , 7 명 새로운 인맥 을 만들 어라 . 반드시 여기 서 말 하 는 수치 만큼 행동 하 라는 말 은 아니 다 . 그만큼 웃 고 , 칭찬 하 고 , 전화 하 고 , 점심 약속 을 갖 는 것 이 중요 하 다는 의미 다 . 인맥 관리 는 소중 하 지만 긴급 하 게 느껴 지 지 않 기 때문 에 조금 만 게을리 하 면 소홀 해 지 기 쉽 다 . 인맥 관리 사이트 , e 메일 발송 사이트 , 문자 메시지 무료 제공 사이트 , 명함 자동 정리기 등 을 최대한 활용 하 고 인맥 관리 실천 일지 를 작성 해 하루하루 실천 사항 을 점검 하 라 . ◆ 휴대 전화 를 최대한 활용 하 라 = 새 인맥 을 만나 면 휴대 전화 에 새 인맥 으로 등록 하 라 . 그리고 일정 기간 연락 해 안부 를 주고받 은 뒤 에 관계 가 어느 정도 정립 되 면 그룹 카테고리 를 변경 한다 . 가능 한 한 빠른 시일 내 에 일 적 인 관계 로 전환 하 고 그렇 지 않 은 관계 는 1 년 에 6 ~ 12 회 정도 문자 , 메일 , 전화 를 통해 접촉 을 유지 한다 . 모든 사람 을 친구 로 만들 수 는 없 고 네트워크 사회 에서 는 약하 고 느슨 한 관계 도 중요 하 다 . 빨리 , 쉽 게 친해 지 지 않 는다고 연락 을 끊 지 말 고 한 번 인맥 은 영원 한 인맥 으로 만들 라 . ◆ 상대방 을 즐겁 게 해 줘라 = 인간 관계 의 발전 단계 를 5 단계 로 파악 하 면 호감 , 기대감 , 공감 , 친밀감 , 신뢰 감 의 형성 단계 다 . 이 를 다시 3 단계 로 줄이 면 관심 , 공감 , 배려 다 . 다른 사람 들 에게 관심 을 가져라 . 상대방 의 일 을 내 일 처럼 기뻐하 고 내 일 처럼 슬퍼하 라 . 이렇게 해야 상대방 과 공감 을 갖 게 된다 . 상대방 을 위해 먼저 베풀 어라 . 남 을 위한 배려 는 좋 은 인맥 을 맺 는 원동력 으로 작용 한다 . 내 인맥 으로 만들 려고 노력 하 지 말 고 먼저 상대방 의 인맥 이 되 라 . 좋 은 인맥 을 만드 는 가장 좋 은 방법 은 내 가 먼저 좋 은 인맥 이 되 는 것 이 다