안녕 하 세요 . 메 가 리치 보험 대리점 온라인 본부 입니다 . 오늘 은 보험 TM 영업 과 온라인 의 보험 영업 의 차이점 에 대해서 몇 자 적 어 볼까 합니다 . 둘 중 에 뭐 가 더 좋 다 , 라고 단정 을 지 어 버리 기 보다 는 각각 특징 이 있 기 때문 에 본인 에게 더 맞 는 쪽 을 선택 하 시 면 좋 을 것 같 습니다 . 그래서 오늘 은 보험 TM 영업 과 온라인 영업 의 차이 에 대해서 알아보 고 여러분 에게 더 잘 맞 는 게 무엇 인지 고민 해 보 는 시간 을 갖 도록 할게요 . 1 . 보험 TM 영업 이 둘 의 차이 는 매우 크 다고 보여 지 는데요 . 일단 보험 영업 을 하 기 위해서 DB 는 절대 적 으로 필요 합니다 . 보험 이 라는 상품 이 어느 누구 에게 나 필요 한 상품 이 기 는 하지만 고객 이 원할 때 가입 을 해야 하 는 것 이 기 때문 에 고객 이 언제 원할지 모르 는 니즈 가 없 는 상태 에서 가입 을 시키 기 란 힘든 일 이 기 도 하 고 유지율 도 매우 떨어질 수 밖 에 없 죠 . ' 보험 TM 영업 ' 으로 유명 한 L 회사 는 TM 조직 매출 이 매우 크 게 감소 를 했 고 민원 도 크 게 증가 했 다고 합니다 . 주요 고객 층 의 연령 이 높 은 편 이 고 고객 이 필요 할 때 가입 을 하 는 것 이 아니 라 유지 율 이 높 지 않 은 건 어쩔 수 없 는 사실 이 죠 . 2 . 온라인 보험 영업 온라인 영업 은 ' 고객 이 필요 할 때 검색 ' 을 하 기 때문 에 ' 니즈 가 있 는 고객 ' 을 상대 로 하 여 계약 율 이 높 다는 장점 이 있 습니다 . 그리고 이 에 따라서 ' 유지율 ' 도 굉장히 높 은 편 이 죠 . 하지만 온라인 영업 이 라고 해서 무조건 ' 장점 ' 만 있 는 것 은 아닙니다 . 단점 도 있 는데 이런 단점 적 인 부분 을 극복 해야 하 는 데 쉬운 부분 이 아닙니다 . 온라인 의 단점 은 바로 ' 경쟁자 ' 입니다 . 지금 당장 검색 을 한번 해 보 면 ' 검색 결과 는 순위 ' 가 나누 어 지 게 됩니다 . 이건 어쩔 수 없 는 부분 이 지만 이 부분 에서 차이 가 나 는 건 곧 경쟁력 이 사라진다는 것 을 의미 하 고 경쟁 에서 이기 기 위해서 는 ' 내 가 쓴 글 ' 이 계속 해서 상위 노출 이 되 어야 의미 가 있 다고 볼 수 있 습니다 . 라고 알 고 계시 겠 지만 현실 은 전혀 그렇 지 않 습니다 . 온라인 보험 영업 은 ' 상위 노출 ' 이 답 이 아닙니다 . 이것 은 지난 검색 엔진 이 어떻게 발전 을 해 왔 는지 보 면 답 을 찾 을 수 있 습니다 . 보험 TM 영업 과 온라인 영업 은 상당히 비슷 한 점 들 이 많 습니다 . 저희 본부 에서 계약 을 하 는 절차 는 ' 온라인 을 통한 DB 유입 - 설계안 발송 - 상담 - 계약 ' 의 순서 로 이루어지 게 됩니다 . 여기 서 ' 보험 TM 영업 ' 은 DB 를 받 아서 하 는 것 이 고 ' 온라인 영업 ' 은 DB 를 스스로 만들 어서 일 을 하 는 차이 가 있 게 됩니다 . 하지만 상담 은 ' 유선 ' 으로 이루어지 기 때문 에 비슷 한 점 이 있 다고 도 볼 수 있 죠 . 1 . 보험 TM 영업 을 하 면서 한계 가 느껴졌 던 분 들 2 . 스스로 원 하 는 DB 를 만들 어 내 고 싶 으신 분 3 . 고객 을 찾아가 는 게 아닌 고객 이 찾아오 게 만드 는 영업 위 와 같 은 방법 으로 일 을 하 고 싶 으신 분 은 온라인 영업 에 도전 을 해 보 라고 말씀 드리 고 싶 습니다 . 그럼 어떻게 일 을 배워야 할까 ? ! 저희 메 가 리치 온라인 본부 에서 는 ' 99 % 온라인 으로 계약 ' 을 만들 고 있 습니다 . 보험 을 온라인 에 접목 시켜 일 을 하 기 위해서 는 ' 포털 사이트 로직 ' 을 매우 잘 알 고 있 는 관리자 가 필요 한데 저희 본부 에서 는 이 부분 을 모두 해결 해 드릴 수 있 습니다 . 아래 급여 표 는 실제 영업 1 년 차 의 실적 인데 , 여러분 도 할 수 있 다고 생각 합니다 . >> 블로그 바로 가 기 << 위 블로그 는 제 가 운영 하 고 있 는 블로그 인데 , 보험 설계사 분 들 이 앞 으로 어떤 방향 성 을 가지 고 일 을 해야 하 는지 많 은 정보 들 을 적 어 놓 았 습니다 . 많 은 정보 가 있 으니 재밌 게 읽 어 보 시 고 여러분 이 살아갈 삶 에 많 은 도움 이 되 었 으면 좋 겠 습니다 . 공유 하 기 글 요소