2 단계 의 ' 승 ' 은 교섭 이 다 . 해외 거래선 과 거래 조건 등 에 관해 서로 주고받 는 것 이 다 . 수입 교섭 은 가격 이외 에 도 주의 해야 할 점 이 많 다 . 국내 의 수입 규제 나 법령 에서 주의 해야 하 는 것 , 상품 의 품질 이나 계절 적 인 요소 가 있 는지 도 함께 고려 하 여 교섭 해야 한다 . 또한 결제 조건 이 큰 의미 를 가진다 .