1 면 자영업 시리즈 서 계속 
 김수상 씨 ( 47 ) 는 2 년 전 ‘ 잘 다니 던 ’ 직장 을 그만두 고 대구 달서구 대곡동 에서 도넛 체인점 을 시작 했 다 . 고급 간식거리 로 인식 되 는 도넛 은 다른 어떤 먹거리 보다 경기 의 영향 에 민감 했 다 . 
 김 씨 가 회사 에서 받 던 3 천 여 만 원 의 연봉 은 커녕 인건비 도 챙기 지 못하 는 상황 이 계속 되 고 있 다 . 직장 다니 면서 꼬박꼬박 부 었 던 3 개 의 적금 까지 해 약해 가 며 1 억 원 이상 을 투자 한 사업 이 지만 김 씨 는 조만간 눈물 을 머금 고 가 게 문 을 닫 아야 하 지 않 을까 생각 하 고 있 다 . 
 김 씨 는 자신 과 같 은 실패 를 되풀이 하 지 않 기 위해서 는 “ 트렌드 에 주목 하 며 유망 아이템 을 선택 해야 한다 ” 고 조언 했 다 . 트랜드 에 대한 지식 과 정보 를 축적 하 면서 아이템 을 처음 부터 끝 까지 철저 하 게 분석 · 조사 해 반짝 하 는 유행 업종 은 피하 고 소비자 의 니즈 ( needs ) 에 맞 는 아이템 이 면서 성장기 에 진입 한 유망 업종 인지 를 확인 해야 한다고 조언 했 다 . 
 김 씨 의 도넛 가게 인근 으로 는 화장품 , 피자 , 치킨 , 분식 등 다양 한 점포 들 이 줄줄이 이어지 고 있 다 . 김 씨 는 이곳 점포 10 곳 중 9 곳 은 이미 매물 로 나와 있 다고 귀뜸 했 다 . “ 지난해 하반기 이후 경기 는 확연 하 게 나빠졌 고 1 년 내내 세일 현수막 을 내걸 고 있 어도 찾 는 소비자 는 갈수록 줄어들 뿐 ” 이 라는 김 씨 는 “ 골목 의 점포 들 이 얼마나 오래 버틸 수 있 을 지 아무 도 장담 할 수 없 다 ” 고 한숨 을 내쉬 었 다 . 
 자영업 이래서 실패 한다 
 1 . 대기 업과 의 경쟁 으로 인한 실패 = 대 기업 의 대형 마트 와 프랜차이즈 화 를 통한 골 목상 권 진출로 영세 자영업 자 들 은 상대 가 되 지 않 는 대 기업 들 과 싸워야 한다 . 자영업 의 생존 은 갈수록 어려울 수 밖에 없 다 . 
 2 . 내수 경기 침체 로 인한 매출 감소 로 실패 = 세계 경제 불황 으로 국내 소비 가 침체 국면 에 벗어나 지 못하 고 있 어 서민 들 이 실질 소득 과 자산 가치 는 떨어지 는 반면 물가 는 고공 행진 하 는 이중고 에 시달리 고 있 다 . 이 에 따라 자영업 의 매출 도 갈수록 급감 하 고 있 다 . 
 3 . 자영업 자간 의 과당 경쟁 으로 인한 실패 = 2010 년 기준 으로 경제 협력 개발 기구 ( OECD ) 자영업 자 비율 은 15 . 9 % 인데 한국 은 28 . 8 % 로 OECD 평균 의 2 배 에 육박 한다 . 국내 자영업 자간 의 제로섬 게임 과 같 은 경쟁 이 벌어지 고 있 다 . 자 영업자 의 41 . 2 % 는 경쟁 상대 를 대형 업체 나 인터넷 업체 보다 주변 에 있 는 자기 와 비슷 한 다른 자영업 자 로 인식 하 고 있 어 자영업 자간 의 소모적 경쟁 은 더욱 심화 되 고 있 다 . 
 4 . 준비 되 지 않 은 창업 으로 인한 실패 = 창업 을 너무 쉽 게 생각 하 여 사전 전문 교육 이나 시장 에 대한 충분 한 정보 습득 없이 가게 를 여 는 것 이 문제 다 . 창업 경험 이 없 는 과반수 의 자영업 자 가 창업 시장 에 ‘ 나 는 될 것 같 다 ’ 라는 마음 으로 무작정 뛰어드 는 ‘ 묻 지 마식 ’ 창업 은 실패 의 지름길 . 철저 한 사업 계획 준비 도 없이 창업자 의 60 . 4 % 가 6 개월 이하 의 단기간 에 창업 을 하 고 있 다 . 
 5 . 차별 성 이 없 는 아이템 선택 에 따른 실패 = 상당수 자영업 자 는 전문 성 이 부족 한 상태 에서 자기 중심 적 인 시각 으로 고집 스럽 게 아이템 을 선정 하 고 있 다 . 아이템 선정 이나 창업 에 필요 한 정보 습득 도 가족 이나 친 인척 · 친구 등 주변 으로부터 얻 고 있 다 . 주관 적 이 고 독창 성 이 부족 한 아이템 은 고객 으로부터 외면 당할 수 밖 에 없 다 . 
 6 . 무분별 한 모방 창업 으로 인한 실패 = 한 분야 의 업종 이 뜬다고 하 면 한꺼번에 몰려드 는 성향 이 크 다 . 개인 사업자 의 대부분 이 음식점 , 소매업 , 개인 서비스업 에 집중 되 어 동 업종 위주 로 경쟁 강도 가 높 아 지 고 있 다 . 매출 및 수익 부진 의 이유 로 자영 업체 중 휴 · 폐업 한 사업체 의 절반 이 도 · 소매업 과 숙박 · 음식점 업 이 다 . 
 7 . 과도 한 창업비 용 과 부채 부담 으로 실패 = 창업 을 준비 하 는 과정 에서 계획 에 없 는 무리 한 투자 나 예상 치 못한 비용 이 과도 한 창업 자금 의 투자 로 이어질 수 있 다 . 자 영업자 의 총 부채 는 평균 8 천 455 만 원 에 이른다 . 높 은 부채 비율 이 자금 압박 으로 이어져 경영 의 어려움 을 가져온다 . 
 8 . 낮 은 수익 성 으로 인한 실패 = 전체 자영업 자 의 57 . 6 % 가 평균 수익 이 100 만 원 이하 의 영세 사업자 이 다 . 이러 한 열악 한 수익 구조 가 경영 악화 로 이어져 폐업 의 원인 으로 작용 한다 . 
 9 . 상권 입지 선정 의 실패 = 상권 내 에 분포 하 고 있 는 고객 의 성향 분석 을 정확히 하 지 않 은 일방 적 으로 선정 된 아이템 이나 , 부동산 중 개인 이 제공 하 는 일방 적 인 정보 에 의존 하 여 성급 하 게 계약 하 는 점포 선정 등 이 향후 돌이킬 수 없 는 어려움 에 빠지 게 한다 . 
 10 . 경영 능력 부족 으로 인한 실패 = 사업 에 실패 하 게 되 면 자기 자신 의 문제 라기 보다 는 경영 환경 과 정부 정책 을 탓 하 고 소비자 에게 화살 을 돌리 지만 결국 은 사업자 의 경험 이나 경영 능력 의 미흡 으로 인한 경쟁력 부족 이 원인 인 경우 가 많 다 . 타성 에 젖 어 운영 하 다 보 면 자신 의 경영 능력 부족 에 대한 부분 을 잊 게 된다 .