유니크 함 으로 승부 하 는   국내 셀렉 트 샵 시장 " 셀렉 트 샵 이 돈 이 되 나요 ? " 자주 듣 는 질문 중 하나 다 . 답 은 ' 글쎄 요 ' 다 . 아직 수익 성 까지 확보 한 셀렉 트 샵 이 별로 없 어 보이 기 때문 이 다 . 패션 리딩 기업 들 이 앞 다퉈 셀렉 트 샵 을 런 칭하 고 경쟁 적 으로 해외 유명 브랜드 를 들여 오 는 데 힘 을 솓 았 지만 ' 빛 좋 은 개살구 ' 에 그친 사례 도 그만큼 많 았 다 . 글로벌 트렌드 를 이끌 면서 수익 성 까지 갖춘 셀렉 트 샵 을 만들 기 란 여간 손 이 많이 가 는 일 이 아니 다 . 그래서 기업 형 보다 는 오너 가 바로 의사 결정 을 하 는 개인 비즈니스 에 더 잘 맞 는다고 말 하 는 전문가 도 많 다 . 게다가 제조 형 브랜드 에 익숙 한 국내 패션 기업 의 시스템 에서 편집 숍 을 운영 하 는 것 자체 에 도 무리 가 따른다 . 기존 브랜드 사업 과 는 다른 시각 과 구조 로 다시 인프라 를 구축 해야 하 고 , 단기간 에 매출 이 나오 지 않 더라도 롱 텀 비즈니스 로 끌 고 갈 만 한 자금력 과 기다림 이 필요 한 사업 이 다 . 패션 기업 들 이 내놓 은 셀렉 트 샵 초창기 모델 은 해외 유명 브랜드 편집 매장 에 만 쏠려 있 었 다 . 하지만 현재 는 스트리트 패션 , 신진 디자이너 와 의 콜 래 보 그리고 동대문 발 브랜드 등 다양 한 영역 까지 진출 해 각 기업 에 맞 는 셀렉 트 샵 모델 을 만들 어 가 는 중 이 다 . 기업 형 으로 성장 한 일본 셀렉 트 샵 의 역사 가 40 년 이 라면 한국 의 경우 딱 절반 인 20 년 차 에 불과 하 다 . 앞 으로 그 시장 이 온다는 가정 하 에 지금 은 투자 를 하 고 틀 을 만들 어 시장 을 선점 하 기 위해 노력 하 는 시기 가 아닐까 ? 삼성물산 , LF , 한섬 등 패션 리딩 기업 의   셀렉 트 샵 사업 은 현재 보다 는 미래 에 중점 을 두 고 있 다 . 한국 셀렉 트 샵 의 시작 은 지난 1997 년 이 다 . 해외 브랜드 가 국내 에 들어와 과연 성장 가능 성 이 있 는지 마켓 테스트 를 하 는 장 이 었 다 . 한 섬 이 지난 2004 년 런 칭한 무이 도 이 와 같 은 취지 로 시작 해 현재 는 글로벌 우수 브랜드 를 한 자리 에서 볼 수 있 는 유 티크 셀렉 트 샵 으로 자리 잡 았 다 . 김형종 대표 가 올해 편집 비즈니스 를 강화 하 겠 다고 언급 한 만큼 현재 무이 를 비롯 해 톰 그레이하운드 다운 스테어 즈 , 최근 출범 한 폼 시리즈 까지 수익 창출 을 기대 한다 . 특히 톰 그레이하운드 다운 스테어 즈 는 점포 특성 과 어울리 는 PB 를 집중 강화 할 계획 이 다 . 가장 먼저 등장 한 폼 1 / 4 스튜디오 는 유통 강자 현대 백화점 그룹 4 개 계열사 가 힘 들 모아 만든 셀렉 트 샵 폼 시리즈 중 패션 셀렉 트 샵 이 다 . 국내 여성복 강자 자리 를 지켜 온 한섬 이 가장 자신 있 는 부분 이 기 도 하 면서 타임 , 시스템 등 내 서 널 뿐 만 아니 라 해외 컨템포러리 MD 까지 갖췄 다 . 특히 폼 스튜디오 는 폼 1 / 4 이 런 칭한 PL ( Private Labe ) 로 이 를 중심 으로 꾸린 패션 셀렉 트 샵 을 2016 년 8 월 현대 백화점 압구정 점 에 오픈 했 다 . 이 어 현대 백화점 무 역점 에 2 호 점 을 연달 아 열 었 으며 현대 목동 점 등 수도 권 주요 매장 에 입점 해 유통 볼륨 화 에 나섰 다 . 이 셀렉 트 샵 은 최근 현대 대구 점 에 도 입점 해 지방 까지 확장 했 다 . 현재 현대 판교 1 점 을 시작 으로 지방 상권 으로 도 영역 을 확장 중 이 다 . 박석호 한섬 상무 는 " 자체 적 으로 만든 폼 스튜디오 라인 은 타임 , 마인 , 시스템 과 견줘 도 결코 뒤지 지 않 은 상품 력 을 자랑 한다 . 보통 새로운 브랜드 가 시장 에 안착 하 기 까지 기간 을 최소 6 개월 에서 1 년 정도 로 보 는데 폼 시리즈 는 이 보다 이른 시일 에 안정 화 하 는 것 이 목표 " 라고 밝혔 다 . 이 어 폼 멘즈 라운지 는 남성 들 이 선호 하 는 가죽 브랜드 를 메인 으로 선보였 다 . 로 터프 , 스테파노 마노 등 유니크 한 브랜드 를 런 칭 했으며 , 여성 액세서리 폼 아틀리에 는 프랑스 유명 디자이너 마들렌 비요 네 의 비 요네 등 인지도 보다 는 상품 력 과 유니크 한 아이덴티티 를 가진 디자이너 브랜드 위주 로 셀렉 트 샵 을 구성 해 차별 화 한다 . 한 섬 은   2017 년 2 월 캐주얼   셀렉 트 샵 폼 더 스토어 까지 오픈 했 다 . 2 월 17 일 과 23 일 연달 아 현대 본점 과 현대 판교 점 에 순차 적 으로 매장 을 열 었 다 . 올해 한섬 은 폼 1 / 4 스튜디오 의 유통 형태 를 로드 숍 으로 넓혀 이 편집 시리즈 와 소비자 접점 도 강화 할 계획 이 다 . 국내 프리미엄 셀렉 트 샵 의 시초 라 할 수 있 는 무이 는 글로벌 하이엔드 디자이너 는 물론 신진 레이블 을 선보이 는 패션 멀티 스토어 로 시작 했 다 . 지난 2004 년 서울 청담동 에서 그 시작 을 알렸 으며 현재 단독 매장 과 현대 백화점 일부 지점 에 입점 했 다 . 이 셀렉 트 샵 은 유럽 , 일본 등 해외 각지 에서 발굴 한 유니크 한 브랜드 를 국내 에 처음 으로 도입 해 글로벌 트렌드 를 가장 빨리 선보였 다 . 매 시즌 새롭 게 선보이 는 브랜드 와 함게 독특 한 디스플레이 등 으로 눈길 을 끌 었 다 . 뒤이 어 등장 한 톰 그레이하운드 는 트렌디 한 셀렉 션 이 돋보이 는 동화 같 은 셀렉 트 샵 으로 출발 했 다 . 무이 보다 웨어 러블 하 면서 유행 을 선도 하 는 숍 이 다 . 특히 서울 도산 공원 스토어 는 유로 피언 팝 스타일 의 위트 있 고 젋은 감성 의 브랜드 를 중심 으로 선보이 며 무이 와 는 또 다른 매력 을 발산 했 다 . 유통망 은 도산 공원 직영 점 을 비롯 해 현대 백화점 압구정 점 , 무역 센터 점 외 6 개 매장 을 운영 하 고 있 다 . 또한 지난 2014 년 3 월 프랑스 파리 마레 지구 에 최초 로 한국 발 글로벌 콘셉트 스토어 1 호 를 출범 해 해외 로 진출 햇 다 . 삼성물산 은 비이 커 를 글로벌 핫 브랜드 셀렉 트 샵 , 컨템포러리 한 스타일 의 편집 매장 으로 키우 고 있 다 . 지난 2012 년 런 칭해 현재 서울 청담동 과 한남동 에 2 개 의 플래그 십 스토어 를 운영 중 이 다 . 또 백화점 에 는 여성 과 남성 을 분리 해 각각 오픈 , 여성 매장 은 18 개 점 , 남성 매장 은 11 개 점 으로 확대 했 다 . 비이 커 는 2 ~ 3 년 전 부터 PB 를 조금 식 강화 하 면서 수익 성 을 확보 하 는 데 주력 해 왔 다 . 지난해 500 억 원 매출 에서 PB 의 비중 은 10 % 에 불과 했 지만 기획 상품 들 의 평 이 좋 아 고무 적 으로 본다 . 또 국내 디자이너 들 과 콜 래 보 레 이 션 한 아이템 도 비이 커 가 좀 더 대중 적 인 인지도 를 얻 는 데 효과 적 이 었 다 . 수입 브랜드 의 한계 성 을 PB 를 통해 보완 하 면서 올해 는 PB 도 한층 폭 넓 게 전개 , 연매 출 700 억 원 을 목표 로 한다 . PB 는 별도 브랜드 라벨 이 아닌 비이 커 상표 로 승부수 를 띄웠 다 . 비이 커 자체 가 숍 이 자 브랜드 로서 경쟁력 을 갖 는 게 중요 하 다 . 현재 이탈리아 프리미엄 캐주얼 아스 페시 , 미국 컨템포러리 디자이너 브랜드 랙 앤본 , 실용 적 인 저지 아이템 중심 인 미국 의 제임스 펄스 , 그리고 가죽 스니커즈 커먼 프로젝트 가 인기 브랜드 다 . 이 와 믹스 매치 할 수 있 는 PB 를 개발 해 나간다 . 지난해 신규 매장 을 10 개 점 이나 오픈 한 비이 커 는 올해 는 유통망 확장 을 자제 하 고 PB 보완 과 새로운 해외 브랜드 도입 등 으로 셀렉 트 샵 성공 모델 로 발전 해 나간다는 계획 이 다 . 코오롱 인더스 트리 FnC 부문 의 시리즈 와 에피그램 이 올해 매출 800 억 원 을 전망 , 남성 편집 브랜드 강자 로 입지 를 탄탄히 한다 . 현재 67 개 매장 을 전개 하 는 시리즈 는 남성 들 의 라이프 스타일 숍 을 의류 중심 으로 풀 어 냈으며 여기 에 점포 별 테마 가 있 는 컨셉 을 제안 해 좋 은 반응 을 얻 었 다 . 남자 의 키친 을 테마 로 한 현대 백화점 무역 센터 점 , 남자 의 툴 을 보여 주 는 신세계 본점 , 가드 닝 을 선사 한 신세계 경기 점 , 독신남 의 방 을 연출 한 신세계 센텀 시티 점 등 은 남성복 시장 에서 센세이션 한 연출 로 여전히 화제 가 되 고 있 다 . 시리즈 의 세컨드 브랜드 로 출발 해 지난해 편안 한 감성 의 라이프 스타일 큐레이팅 공간 으로 탈바꿈 한 에피그램 은 남성복 뿐 아니 라 여성복 까지 의류 의 토털 화 그리고 의식주 문화 전반 의 상품 을 구성 해 일상 의 라이프 스타일 을 체험 하 고 쇼핑 하 는 편집 매장 으로 인기 를 얻 고 있 다 . 에피그램 은 코엑스 , 신세계 하 남 스타 필드 등 복합 쇼핑몰 을 중심 으로 10 개 점 을 운영 중 이 다 . 집 이 라는 친숙 한 공간 을 그대로 재현 한 인테리어 와 상품 구성 등 이 남녀 모든 연령 대 와 소통 하 는 점 이 강점 이 다 . 앞 으로 시리즈 는 남성 셀렉 트 샵 으로 , 에피그램 은 라이프 스타일 숍 으로 각각 방향 성 을 잡 고 차별 화 된 전략 을 펼칠 계획 이 다 . 2017 년 은 이 두 브랜드 로 800 억 원 을 목표 로 한다 . LF 의 어 라운드 더 코너 는   2016 년 하반기 기존 의 리 테일 사업 부 에서 숙 겨 캐주얼 사업 부 로 이관 , 다시 새롭 게 전개 할 것 을 밝혔 다 . 2012 년 서울 강남 가로수 길점 을 시작 으로 코엑스몰 등 주요 복합 쇼핑몰 로 유통망 을 확장 했 던 어 라운드 더 코너 는 현재 가로수 길점 과 인천 스퀘어 원점 2 개 점 만 남기 고 모두 정리 했 다 . 내부 적 으로 외형 보다 는 효율 성 을 중시 하 기 로 하 기 도 했 고 , 앞 으로 경쟁력 있 는 PB 를 육성 해 수익 성 까지 확보 한 다음 에 유통망 도 넓혀 나간다는 중 장기 적 인 계획 을 갖 고 있 다 . 어 라운드 더 코너 의 PB 는 2014 년 선보인 스트리트 캐주얼 콜드 캠프 와 핸즈 인더 포켓 2 개 브랜드 다 . 그리고 자사 의 여성복 앳 코너 도 PB 형태 로 운영 하 고 있 다 . 콜드 캠프 는 슬로 라이프 컬처 라는 컨셉 으로 실용 적 인 가치 를 추구 하 는 빈티지 캐주얼 웨 어다 . 핸 즈인 더 포켓 은 기본 에 충실 한 에브리 데이 웨어 를 컨셉 으로 해 자연 스러운 실루엣 과 편안 함 에 주력 한다 . 2 개 PB 모두 런 칭 이후 꾸준히 반응 이 좋 아 비중 을 점차 확대 하 고 있 으며 , 앞 으로 PB 를 중심 으로 다양 한 브랜드 와 콜 래 보 레 이 션 을 적극 적 으로 진행 할 예정 이 다 . 또 국내외 신진 디자이너 브랜드 를 발 빠르 게 전개 하 면서 트렌디 한 편집 스토어 로서 경쟁력 을 가져가 겠 다고 전했 다 . 오너 형 셀렉 트 샵 , 유니크 로 승부 " 오너 의 패션 감각 와 안목 이 매출 을 결정 하 죠 . " 기업 에서 운영 하 는 대형 셀렉 트 샵 에 맞서 독창 적 인 감각 으로 승부 하 는 , 작 지만 강한 알토란 셀렉 트 샵 이 많 아 지 고 있 다 . 철저 하 게 고정 고객 들 을 상대 로 그 들 의 니즈 에 맞 는 상품 과 서비스 로 무장 한 이 들 은 규모 보다 는 유니크 한 맛 으로 승부 한다 . 영향 력 있 는 브랜드 는 패션 기업 들 이 독점 계약 을 맺 는 경우 가 많 다 이러 한 셀렉 트 샵 들 은 미지 의 브랜드 를 발굴 하 고 소비자 들 에게 소개 하 는 것 이 관건 이 다 . 이탈리아 에서 패션 을 전공 하 고 현지 회사 디자이너 로 일 한 한태민 사장 이 운영 하 는 샌프란시스코 마켓 은 유니크 한 남성 셀렉 트 샵 의 대표 매장 이 다 . 상품 부터 매장 인테리어 까지 강력 한 감성 을 갖 고 있 어 독보 적 으로 달리 고 있 다 . 상품 부터 매장 인테리어 까지 이탈리아 를 담아낸 것 이 경쟁력 이 다 . 2005 년 런 칭 후 지금 까지 남성 편집 매장 의 리더 로 자리 잡 은 샌프란시스코 마켓 은 현재 40 여 개 이상 의 브랜드 를 전개 한다 . 한국 에서 생산 하 는 저 지류 를 제외 하 고 는 모두 이탈리아 에서 만드 는 브랜드 만 고집 한다 . 주요 브랜드 는 라르 , 엔지니어 드가 먼 츠 , GTA , 오리 안 , 하버 색 , 이스트 하버 서 플러스 등 이 다 . 매출 의 20 ~ 30 % 를 내 는 PB 중 에서 는 이스트 하버 서 플러스 가 유럽 50 여 개 숍 에서 수주 를 받 는 등 독립 브랜드 로 도 활약 하 고 있 다 . 한 사장 은 " PB 는 숍 의 고유 한 이미지 와 브랜드 의 가치 가 정확 하 게 맞 아 떨어져야 하 고 , 퀄리티 에 특히 조심 해야 한다 . 흔히 라벨 갈 이 라고 말 하 는 정도 로 PB 를 제작 해 소비자 에게 외면 받 으면 숍 의 브 랜딩 까지 깎 아 먹 기 때문 이 다 " 라고 설명 했 다 . 또 그 는 " 비즈니스 구조 상 수익 성 이 높 지 않 은 편집 숍 이 살아남 을 수 는 키 는 소비자 의 신뢰 를 얻 는 것 " 이 라 말 했 다 . 샌프란시스코 마켓 이 11 년 간 쌓 은 신뢰 는 좋 은 브랜드 를 합리 적 인 가격 으로 판매 하 고 개인 에게 딱 맞 는 스타일링 을 추천 해 준다는 것 이 다 . 그런 고객 들 과 소통 할 숍 매니저 30 명 을 모두 정규직 으로 고용 하 는 한 사장 은 " 우리 나라 셀렉 트 샵 의 역사 가 비교 적 짧 은 만큼 전문 바이어 , MD , 세일즈맨 등 맨 파워 가 절대 적 으로 부족 하 다 . 12 ~ 15 년 은 매장 에서 일 해야 바이어 가 될 수 있 는 일본 의 빔 스 처럼 고객 와 직접 적 으로 소통 하 는 인력 을 키우 는데 더 관심 을 가져야 한다 " 고 강조 했 다 . 므스크에서 지난 2008 년 말 부터 운영 하 는 남성 컨템포러리 & 캐주얼 셀렉 트 샵 므스크샵은 독특 한 편집 으로 20 대 초반 ~ 30 대 후반 의 영 층 을 잡 고 있 다 . 남성복 에서 12 년 간 일 한 민수기 사장 의 바 잉 기준 은 손 이 자주 가 는 옷 이 다 . 단정 한 듯 하 지만 진지 하 지 않 은 옷 , 캐주얼 하 고 스타일링 하 기 어렵 지 않 은 브랜드 들 이 가득 하 다 . 수입 과 국내 브랜드 의 비율 이 4 : 6 정도 이 며 , 아이템 별 로 소 량식 사 입 하 는 브랜드 가 대다수 다 . 신진 디자이너 브랜드 는 컬렉션 디자이너 보다 는 대중 적 이 고 실용 적 인 옷 을 만드 는 브랜드 를 택했 다 . 민 사장 이 한국 남성복 시장 에 한 획 을 그은 상징 적 인 브랜드 라고 표현 하 는 스펙 테이터 , 한국 , 프랑스 , 미국 에서 팬 층 이 두터운 도큐 먼 트 , 스웨덴 무드 의 캐주얼 아워 레 가시 가 대표 적 이 다 . 셀렉 트 샵 붐 이 여러 차례 불 면서 같 은 복종 을 담 은 셀렉 트 샵 들 끼 지 겹치 는 브랜드 가 많 은데 남성복 역시 마찬가지 다 . 이 때문 에 협업 을 통한 익스 클루 시브 상품 제작 에 힘 쓴다 . 지금 까지 입점 했 던 브랜드 중 에 협업 상품 을 제작 하 지 않 은 브랜드 가 없 을 정도 니 , 매장 에서 므스크샵 온리 상품 을 언제나 만날 수 있 는 셈 이 다 . 올해 29 CM 와 협업 해 콜 래 보 상품 을 제작 하 는 프로젝트 도 진행 할 계획 이 다 . PB 텍스트 사일런스 는 다양 한 브랜드 와 의 콜 래 보 레 이 션 으로 한정 아이템 을 제작 한다 . 또 다른 라이프 스타일 PB 굿 나잇 앤 굿럭 은 F & B 와 라이프 스타일 을 결합 해 서울 강남구 신사동 에서 카페 를 운영 하 고 있 다 . 올해 는 종로구 서촌 마을 에 자리 잡 은 므스크샵 매장 에 도 코인 카페 를 숍 인 숍 으로 열 어 수익 성 을 높일 계획 이 다 . 또 남성 전문 므스크샵과 달리 굿 나잇 앤 굿럭 고객 의 80 % 가 여성 이 기 때문 에 새로운 소비자 유입 에 도 효과 적 일 것 으로 본다 . 남성 편집 매장 가운데 더 알란 컴퍼니 의 알란 스 는 클래식 과 모던 한 감성 을 조화 롭 게 구성 , 국내 독점 브랜드 와 PB 의 적절 한 조합 으로 인기 를 끌 고 있 다 . 패션 덕 후 남성 들 사이 에서 이미 유명 한 패션 컨설턴트 남훈 사장 이 운영 하 는 매장 으로 마니아 층 이 두터운 편 이 다 . 알 란스 는 서울 강남 논현 점 과 신세계백화점 강남 점 두 군데 를 전개 하 고 있 다 . 2 개 층 으로 구성 된 알란 스 논 현점 1 층 은 가성 비 있 는 패션 의류 와 잡화 , 라이프 스타일 MD 로 짜여 있 다 . 2 층 은 최근 리뉴 얼 하 면서 이탈리아 디자이너 라르디 니 가 만든 새로운 스타 브랜드 가브리엘 레파 지니 , 밀라노 셔츠 의 자존심 바구 타 두 브랜드 의 숍 인 숍 으로 꾸몄 다 . 두 브랜드 모두 국내 최초 로 선보이 는 것 이 다 . 10 꼬 르소 꼬모 서울 등 하이엔드 셀렉 트 샵 , 지금 은 ? 국내 에 셀렉 트 샵 이 처음 소개 된 당시 럭셔리 ~ 하이엔드 중심 의 매장 들 이 먼저 등장 했 다 . 수익 성 보다 는 패션 기업 의 화려 함 과 상징 적 인 의미 로 , 또는 해외 브랜드 를 인 큐 베 이 팅 하 는 역할 에 주안점 을 두 었 다 . 대중 을 상대 하 지 않 았 기 때문 에 차별 화 가 다른 게 아니 라 더 멋있 는 것 , 더 비싼 것 그리고 국내 에 정식 으로 들어오 지 않 은 신선 한 브랜드 들 이 었 다 . 하지만 하이엔드 편집 숍 들 이 더 이상 진화 하 지 못하 고 있 다 . 과거 에 는 유니크 했 던 해외 브랜드 들 이 이제 대부분 국내 에 정식 으로 런 칭하 면서 단독 매장 을 연 케이스 가 많 고 , 해외 직 구족 이 늘어나 면서 가격 저항 이 생기 기 시작 했 다 . 또 럭셔리 브랜드 에 대한 동경 이나 선호도 도 예전 보다 사그라든 것 이 이유 중 하나 다 . 하이엔드 편집 숍 도 진화 해야 할 때 다 . 머리 부터 발끝 까지 최고 라는 수식어 로 치장 하 기 보다 는 전 세계 트랜드 를 한 눈 에 볼 수 있 는 셀렉 트 숍 으로서 가치 를 판매 하 거나 , 소비자 들 이 발길 조차 들이 기 어려운 문턱 높 은 매장 이 기 보다 는 소통 할 수 있 는 공간 을 만드 는 것 도 필요 하 다 . 빔 스 , 유나이티 드 애 로즈 , 한국 에서 는 왜 안 나올까 ? 국내 셀렉 트 샵 들 이 벤치마킹 하 는 셀렉 트 샵 1 호 는 일본 의 빔 스 혹은 유나이티 드 애 로즈 다 . 그 들 이 어떻 게 PB 를 개발 하 고 타 브랜드 와 콜 래 보 레 이 션 을 통해 더 멋있 는 리 미티 드 에디션 을 만들 어 내 는지 는 언제나 연구 대상 이 다 . 그리고 프랑스 파리 에 출장 을 가 면 메르시 와 콜레트 , 이탈리아 에 가 면 10 꼬 르소 꼬모 를 필수 코스 로 돌아보 게 된다 . 그곳 에 가 면 패션 을 뛰어넘 는 문화 와 새로운 무언가 를 발견 하 게 되 기 때문 일 것 이 다 . 국내 에서 는 이 같 은 명성 높 은 셀렉 트 샵 이 탄생 하 기 어려운 걸까 ? 업계 관계자 들 의 말 은 " 아직 시간 이 더 필요 하 다 " 는 것 이 다 . 1980 년 대 초반 에 셀렉 트 샵 이 태동 한 일본 과 2000 년 대 초반 에이랜드 를 중심 으로 셀렉 트 샵 이 활성 화 된 우리 사이 의 시간 간격 은 20 년 이 다 . 현재 국내 셀렉 트 샵 들 이 매장 별 히스토리 와 고유 의 콘텐츠 를 기획 하 기 에 는 역부족 이 란 말 이 다 . 국내 셀렉 트 샵 이 더 발전 하 기 어려운 점 은 유통 환경 에서 도 찾 을 수 있 다 . 일본 의 경우 는 가두 점 이 활성 화 되 어 있 고 패션 빌딩 , 역 빌딩 , 쇼핑 센터 등 유통 채널 이 다양 하 지만 국내 는 백화점 유통 이 중심 이 기 때문 에 셀렉 트 샵 이 유통망 을 늘려 나가 는 데 한계점 도 있 다 . 백화점 특성 상 셀렉 트 샵 에 할애 하 는 공간 도 문제 지만 높 은 수수료 도 부담 스러운 부분 이 다 . 또 판매 직원 의 차이점 도 꼬집 는다 . ​​ 최소 100 여 개 의 브랜드 가 입점 해 있 는 셀렉 트 샵 에서 는 판매 직원 이 전문가 여야 한다 . 고객 에게 꼭 필요 한 상품 을 추천 하 거나 스타일링 에 도움 을 줄 수 있 어야 하 는데 국내 의 판매 수준 은 여기 에 미치 지 못하 는 실정 이 다 . 일본 의 경우 판매 사원 대부분 이 정 직원 이 며 양성 프로그램 도 운영 되 는 등 현장 을 중시 하 는 문화 가 자리 잡 고 있 다 . 셀렉 트 샵 의 운영 형태 도 국내 는 조금 특수 하 다 . 국내 셀렉 트 샵 의 대표 격 인 에이랜드 의 경우 PB 를 제외 하 면 대부분 위탁 판매 다 . 에이랜드 가 주체 가 되 어 판매 를 끝 까지 책임질 필요 가 없 는 구조 다 . 재고 나 고객 컴 플레인 도 위탁 업체 가 대응 해야 한다 . 일본 뿐 아니 라 해외 어느 셀렉 트 샵 도 국내 만큼 위탁 이 많 은 경우 는 없 다 . 일본 이나 해외 에서 는 셀렉 트 샵 바이어 들 이 그 들 의 안목 으로 바 잉 하 고 재고 까지 도맡 기 대문 에 판매 율 을 높이 는 데 주력 한다 . 우리 의 셀렉 트 샵 은 어떻 게 보 면 백화점 의 축소판 이 라 해도 과언 이 아닐까 싶 다 .