돼지고기 가 든 콩 통조림 광고 를 위해 수천 가구 를 대상 으로 조사 를 했 다 . 그때 까지 모든 콩 통조림 광고 는 “ 우리 브랜드 를 사 주 세요 ” 하 는 식 이 었 다 . 그런데 조사 결과 , 겨우 4 퍼센트 의 가구 만 의 콩 통조림 을 사용 하 고 있 었 다 . 96 퍼센트 의 가구 는 직접 집 에서 요리 해 먹 는 것 이 었 다 . 문제 는 특정 브랜드 의 통조림 을 파 는 것 이 아니 었 다 . 문제 는 특정 브랜드 의 통조림 을 파 는 것 이 아니 었 다 . 그런 노력 은 겨우 4 퍼센트 의 가구 에 만 의미 가 있 을 뿐 이 다 . 집 에서 직접 요리 하 는 것 을 그만두 고 콩 통조림 을 이용 하 도록 유도 하 는 것 이 올바른 방향 이 었 다 . 그렇게 만들 어 진 광고 는 굉장 한 성공 을 거두 었 다 .