한편 국제 기업 은 각 현지 시장 의 고객 니즈 에 보다 더 적합 한 마케팅 프로그램 을 제공 하 는 경우 가 많 다 . 완전 차별 화 는 예 를 들 면 A 국 에 는 a 프로그램 , B 국 에 는 b 프로그램 을 제공 하 는 것 처럼 완전히 다른 차별 적 인 프로그램 을 사용 한다 . 그러나 완전 한 차별 화 도 실제 적 으로 는 드물 고 바람직 하 지 도 않 다 . 차별 화 전략 은 마케팅 프로그램 의 각 요소 를 가능 한 한 차별 화 하 여 공통 적 요소 를 적 게 하 고자 하 는 접근 방법 이 다 .