201908 호 ( 2019 . 07 . 23 ) [ 30 ] 목차 보 기 
 박한 길 애터 미 회장 단독 인터뷰 
 창업 10 년 , 매출 1 조 원 시대 를 열 다 
 애터 미 는 국내 에서 연간 1 조 원 이상 의 매출 을 올리 는 글로벌 유통 기업 이 다 . 미국 , 일본 , 대만 등 해외 13 개 국가 에 진출 해 지난해 유통 기업 으로 국내 최초 로 7000 만 달러 수출 탑 을 수상 하 기 도 했 다 . 올해 신 사옥 을 마련 한 박 한길 애터 미 회장 은 진정한 ‘ 네트워크 마케팅 ’ 의 힘 을 보여 주 겠 다고 강조 했 다 . 
 국내 최대 의 토종 네트워크 마케팅 업체 인 애터 미 . 충남 공주시 서쪽 나지막 한 산등 성 숲 에 새 보금자리 가 오롯 이 안겨 있 었 다 . 페인트 냄새 도 가시 지 않 은 5 층 짜리 새 건물 에 들 어서 자 우선 커다란 강당 이 눈 에 들어왔 다 . 네트워크 마케팅 업체 인 만큼 회원 들 을 위한 교육장 이 필요 할 터 였 다 . 거기 까지 는 하나 도 이상 할 게 없 었 다 . 
 홍 보 실 직원 의 안내 로 강당 오른쪽 계단 을 두어 걸음 올랐 을 때 2 층 에서 한 무리 의 사람 이 서둘러 계단 에 내려섰 다 . 그 중 에 유달리 눈 에 띄 는 이 가 있 었 다 . 파란색 중절모 를 쓰 고 파란색 줄무늬 정장 을 입 은 , 거기 에 콧수염 까지 기른 중년 신사 가 범상 치 않 았 다 . 애터 미 의 수장 박한 길 회장 이 었 다 . 
 어정쩡 하 게 계단 에 서 서 명함 을 교환 하 고 악수 를 나누 었 다 . 기분 은 나쁘 지 않 았 다 . 현인 을 모시 기 위해 손 님 이 찾아오 면 먹 던 밥 도 뱉 고 , 감 던 머리 는 움켜쥐 고 뛰어나갔 다던 주공 ( 周公 ) 의 ‘ 토포악발 ( 吐哺 握髮 ) ’ 고사 까지 는 아니 더라도 , 손님 을 맞 는 그 의 행동 에서 뭔가 대접 받 는 느낌 을 받 았 기 때문 이 다 . 그런 성의 가 설령 계획 된 의도 에서 나온 것 일지라도 , 흔히 배 가 나오 기 시작 하 면서 초심 을 잃 어 버리 는 일반 적 인 기업 회장 들 의 행동 과 다른 ‘ 변치 않 는 노력 ’ 이 스며 있 다는 생각 이 문득 들 었 다 . ‘ 1 조 원 매출 ’ 이 괜한 게 아니 라는 느낌 이 시작 부터 다가왔 다 . 
 애터 미 는 대형 유통 채널 과 경쟁 한다 
 ▎ 애터 미 조직 은 젊 다 . 소통 과 협업 을 중시 하 며 일 에 대한 남다른 생각 과 문화 를 가지 고 있 다 . 
 박 회장 은 우리 일행 을 구내식당 으로 이끌 었 다 . 마침 신 사옥 탐방 의 날 이 라 구내식당 은 지방 에서 올라온 회원 들 로 가득 했 다 . 박 회장 이 들어서 자 여기저기 서 환호 가 터져 나왔 다 . 식판 에 음식 을 담 으면서 도 박 회장 은 환호 에 답례 하 느라 연신 고개 를 끄덕여야 했 다 . 마치 중년 여성 들 에게 인기 높 은 트로트 가수 가 팬 들 에게 답례 하 는 것 같 았 다 . 소박 하 면서 도 정갈 한 점심 식사 를 마친 뒤 회사 를 한번 둘러보 고 싶 었 는데 , 따로 말 을 꺼낼 필요 가 없 었 다 . 박 회장 이 성큼성큼 큰 걸음걸이 로 손수 안내 하 고 나섰 기 때문 이 다 . 이 역시 여느 회장 들 과 는 다른 모습 이 었 다 . 
 박 회장 이 직접 회사 소개 에 나선 이유 를 이내 알 것 같 았 다 . 자랑 하 고 싶 은 게 많 아서 였 다 . 아까 봤 던 대강당 은 여느 회사 의 강당 이 아니 었 다 . 국제 회의장 처럼 동시통역 시설 을 갖춘 부스 가 5 개 나 설치 돼 있 었 다 . 게다가 널찍 한 유아 놀이방 까지 갖추 고 있 었 다 . 미국 과 일본 , 대만 , 러시아 등 13 개국 에 해외 법인 을 갖 고 있 는 만큼 그럴 수 도 있 겠 다 싶 었 다 . 
 그런데 직원 들 업무 공간 을 둘러보 곤 놀라 지 않 을 수 없 었 다 . 그야말로 구글 이나 페이스북 같 은 세계 최고 IT 기업 들 의 뺨 을 칠 만 한 신 개념 열린 공간 이 었 다 . 전산 이나 재무 등 꼭 필요 한 부서 가 아니 면 지정 된 자리 가 없 었 다 . 커다란 사물 함 과 캐리어 가 있 을 뿐 이 었 다 . 대신 곳곳 에 도저히 사무실 이 라고 는 생각 하 기 어려운 다양 한 형태 의 공간 이 있 었 다 . 출근 한 직원 들 은 사물함 에 옷 을 벗 어 놓 고 노트북 만 들 고 , 또는 무거운 가방 이나 자료 를 캐리어 에 싣 고 그날 그날 ‘ 필 ’ 이 꽂히 는 자리 로 이동해 일 을 하 면 됐 다 . 곳곳 에 있 는 회의실 역시 일반 적 인 상식 으로 는 도저히 회의실 이 라고 보 기 어려운 모습 이 었 다 . 
 직원 들 을 위한 복지 시설 또한 입 을 다물 수 없 었 다 . 곳곳 에 배치 된 안마 의자 들 은 그저 애피타이저 정도 였 다 . 최신 운동 기구 들 로 가득 한 피트 니스 실과 머리 를 다듬 을 수 있 는 미용실 , 사방 이 유리 로 시원 하 게 트인 25 m 실내 풀장 까지 있 었 다 . 근무 시간 에 이용 하 라고 만들 었 다는 설명 이 었 다 . 
 “ 퇴근 후 하 라고 하 면 하 기 싫 잖아요 . 가족 들 , 친구 들 과 놀 기 도 바쁜데 . 근무 시간 에 짬짬이 하 면 되 죠 . 건강 하 면 일 도 더 잘 할 테 니까 . ” 
 글쎄 옳 은 말 이 긴 한데 , 근무 시간 에 당당 하 게 수영복 으로 갈아입 을 용기 를 가진 사람 이 과연 있 을까 . 이런 생각 을 하 며 걷 는데 창문 쪽 을 향해 뒷모습 만 보이 는 안마 의자 에서 사람 머리 가 하나 슬그머니 올라왔 다 . 휴대폰 을 보 며 앉 아 있 던 직원 이 회장 을 알아보 고 가볍 게 인사 를 하 더니 다시 의자 에 파묻힌다 . 박 회장 의 말 이 아주 빈 말 은 아니 었 다 . 사람 을 이 처럼 귀하 게 여길 줄 아 는 기업 이 라면 , 우리 가 흔히 생각 하 는 일반 적 인 ‘ 다단계 ’ 회사 와 는 다르 겠 다는 생각 이 들 었 다 . 
 박 회장 의 의도 였 겠 지만 인터뷰 를 시작 하 기 위해 자리 에 앉 자마자 회사 를 둘러본 감상 을 이야기 하 지 않 을 수 없 었 다 . 
 저희 회사 보다 근무 환경 이 열 배 는 좋 은 것 같 네요 . 흔히 오픈 형 사무실 을 도입 하 고 있 는 구글 같 은 IT 기업 들 보다 도 나 은 것 같 습니다 . 한국인 들 의 니즈 를 더 잘 반영 했 다고 할까요 . 
 박한 길 : 새 사옥 을 지 을 때 콘셉트 가 있 었 어요 . 첫째 는 소통 , 둘째 는 레포츠 였 죠 . 저 는 젊 어서 부터 일 하 는 게 정말 재미있 었 어요 . 일 을 하 기 싫 은 건 남 이 시키 는 일 을 하 기 때문 이 잖아요 . 뭘 할지 , 어떻게 할지 를 스스로 정해서 하 면 일 이 재미없 을 수 없 죠 . 그래서 저 는 신입 사원 이 들어오 면 일 이 보일 때 까지 내버려 두 라고 합니다 . 이 부서 저 부서 다니 며 보 고 배우 다 일 이 눈 에 들어오 면 회사 에서 보완 이 필요 한 부분 , 자신 이 가장 잘 할 수 있 는 일 을 찾 을 수 있 게 되 는 거 죠 . 그런 게 소통 의 출발점 아니 겠 어요 ? 
 사무실 에 놀이 공간 이 많 은데 신입 사원 들 이 놀 기 만 하 면 어쩌 죠 ? 
 박한 길 : 사무실 에 놀이 공간 을 마련 한 게 아니 라 , 놀이 공간 안 으로 사무실 이 들어간 겁니다 . 저 는 차라리 직원 들 이 과 로 할까 봐 걱정 되 거든요 . 일 이 재미있 는데 어떻게 멈 춥 니까 ? 당연히 과로 로 이어지 게 되 지요 . 제 가 그랬 거든요 . 직원 들 이 과 로 하 면 결국 회사 에 손해 가 되 고 맙니다 . 피로 하 면 창의 성 이 나올 수 없 고 건강 을 해치 면 결국 생산 성 이 떨어지 게 되 니까요 . 그래서 ‘ 운동 하 다 지치 면 일 이나 하 자 ’ 는 식 으로 방향 을 정한 겁니다 . 
 처음 부터 사업 을 하 신 건 아니 죠 ? 
 박한 길 : 17 년 간 영업 사원 으로 일 하 며 월급 을 받 았 습니다 . 그런데 가만히 생각 해 보 니까 스펙 으로 보 나 능력 으로 보 나 사장 은 안 시켜 줄 것 같 더라고요 . 50 대 가 되 면 뭔가 를 다시 시작 하 기 너무 늦 을 것 같 아 사표 를 썼 지요 . 사표 를 안 받 아 줘서 6 개월 동안 실랑이 를 했 습니다 . 
 네트워크 마케팅 을 바로 시작 하 신 건가요 ? 
 박한 길 : 처음 엔 인터넷 백화점 을 했 어요 . ‘ IMKOREA ’ 라는 인터넷 쇼핑몰 을 2000 년 에 오픈 했 습니다 . IM 은 인터넷 마트 ( Internet Mart ) 를 의미 했 죠 . 알리바바 나 아마존 같 은 기업 들 과 거의 같 은 시기 에 시작 한 거 죠 . 그때 한국 에 는 인터넷 쇼핑몰 이 ‘ LG 이 숍 ’ 이나 ‘ 한솔 ’ 정도 가 있 었 어요 . 하지만 당시 만 해도 주부 들 은 PC 를 많이 쓰 지 않 았 고 온라인 쇼핑 은 그저 직장 여성 들 만 이용 할 때 였 어요 . 심지어 온라인 쇼핑몰 에서 는 어떻게 생긴 장바구니 를 쓰 는지 물 어 보 는 질문 도 있 었 죠 . 3 년 을 버텼 는데 결국 ‘ 데스밸리 ( 죽음 의 계곡 ) ’ 를 넘 지 못했 습니다 . 
 너무 앞서 갔 군요 . 
 박한 길 : 많이 도 아니 고 두 걸음 정도 앞선 겁니다 . 그런데 그 두 걸음 이 크 더라고요 . 사업 은 너무 빨라 도 안 되 고 반걸음 정도 만 앞서 가 야 하 는 것 같 아요 . 그때 알리바바 처럼 손 정의 같 은 큰손 투자자 를 만났 더라면 달랐 겠 지만 … . 
 망했 습니까 ? 
 박한 길 : 쫄딱 망했 죠 . 신용 불량자 가 돼서 월 셋방 으로 이사 를 했 습니다 . 직원 들 급여 정리 하 느라고 사채 를 끌 어다 썼 는데 그것 때문 에 2 년 여간 괴롭힘 을 당했 어요 . 냉장고 와 낡 은 TV 빼 고 남 은 것 이 라곤 없 었 죠 . 건강 도 나빠져 간경 화 로 몸무게 도 18 kg 이나 줄 었 습니다 . 망한 뒤 4 년 만 에 다시 사업 을 시작 했 습니다 . 사업 이 조금 된다 싶 을 때 사채업자 에게 전화 를 했 어요 . 당시 빚 이 8000 만 원 이 었 는데 이자 는 못 줘도 원금 은 갚 겠 다고 했 죠 . 사채업자 도 거의 포기 한 상태 였 는데 웬 떡 이 냐 싶 었 겠 지요 . 현금 2000 만 원 을 먼저 갚 고 매달 500 만 원 씩 갚 아 나갔 습니다 . 사채업자 에게 한 약속 이 있 었 거든요 . ‘ 그만 좀 괴롭 혀라 . 내 가 건강 이 좋 아 져서 다시 돈 을 벌 게 되 면 당신 돈 부터 먼저 갚 겠 다 . ’ 내 가 한 말 은 손해 가 나 도 지켜야 한다는 철학 이 있 었 거든요 . 
 새로 시작 한 사업 이 네트워크 마케팅 인가요 ? 
 박한 길 : 흔히 ‘ 다단계 ’ 라고 하 는 거 지요 . 다 단계 판매 에 대해 사람 들 의 인식 이 아주 안 좋 았 는데 제 가 책 을 보 고 공부 를 해 보 니 이론 적 으로 전혀 문제 가 없 는 거 예요 . 싸 고 좋 은 물건 을 파 는데 , 광고 를 하 는 대신 다른 사람 에게 소개 를 하 면 광고비 를 소개 한 사람 에게 주 는 거 잖 아요 . 문제 될 게 없 죠 . 유통 마진 과 광고비 가 제품 가격 의 70 % 까지 차지 하 는 경우 도 많 은데 , 그런 것 없이 35 % 를 수당 으로 줘도 다른 회사 보다 싸 게 물건 을 공급 할 수 있 는 거 잖 아요 . 경쟁력 이 있 지 않 겠 어요 ? 
 그런데 왜 안 좋 은 소리 를 듣 는 거 죠 ? 
 박한 길 : 좋 은 제품 을 싸 게 판다는 원칙 을 어기 기 때문 이 죠 . 다 단계 라고 해서 아까 말씀 하 신 물건 만 파 는 게 아닙니다 . ( 회사 를 둘러본 소감 을 말 하 면서 ‘ 옥장 판 이나 자석 요 같 은 거 파 는 회사 인 줄 알 았 는데 아닌가 보 다 ’ 라고 말 한 데 대한 박 회장 의 반격 이 다 . ) 네트워크 마케팅 이 라고 다른 네트워크 마케팅 회사 하 고 만 경쟁 하 는 게 아니 죠 . 네트워크 마케팅 도 유통 이 고 그렇 다면 다른 유통 채널 과 경쟁 해야 하 는 겁니다 . 네트워크 마케팅 몰 에서 창고 형 할인 매장 보다 더 좋 은 제품 을 더 싸 게 팔 지 못할 이유 가 뭐 죠 . 
 할인 매장 과 경쟁 한다고 요 ? 
 박한 길 : 애터 미 는 처음 부터 같 은 업종 인 다단계 회사 나 방문 판매 업체 와 경쟁 하 지 않 는다고 선언 하 고 시작 했 습니다 . 백화점 이나 할인 매장 등 다양 한 유통 기업 과 품질 , 가격 으로 경쟁 하 죠 . 그래서 우리 가 모토 로 정한 것 이 ‘ 절대 품질 , 절대 가격 ’ 입니다 . 우리 는 판매 할 상품 을 선택 할 때 가장 먼저 품질 을 봅니다 . 최고 의 품질 을 고른 다음 가격 을 정하 는 거 죠 . 같 은 가격 대 라면 우리 제품 보다 더 나 은 제품 은 없 어야 한다는 겁니다 . 이것 이 우리 의 ‘ 대중 명품 전략 ’ 입니다 . 가격 은 대중 적 이 면서 품질 은 명품 이 어야 한다는 말 이 지요 . 
 말 이 쉽 지 , 좋 은 품질 의 상품 을 싼 가격 에 팔 기 가 쉬운 가요 ? 
 박한 길 : 정직 하 면 됩니다 . 제 가 자주 하 는 말 중 에 정선 상략 ( 正善 上略 ) 이 라는 게 있 습니다 . 정직 과 선함 이 최상 의 전략 이 라는 뜻 이 죠 . 흔히 정직 하 면 손해 를 본다고 생각 하 는 사람 이 많 습니다 . 하지만 잘 보 세요 . 그렇게 생각 하 는 사람 들 이 세상 을 더 어렵 게 삽니다 . 정직 한 사람 들 이 훨씬 더 잘 살 아요 . 
 박한 길 : 한때 여러 가전 업체 가 난립 한 적 이 있 었 지요 . 그런데 어떻게 됐 습니까 . 품질 이 떨어지 고 애프터서비스 도 잘 안 해 주 던 기업 들 은 다 망했 습니다 . 자기 가 만든 제품 에 책임 을 진 업체 들 만 남 았 지요 . 대 기업 이 살아남 은 게 아니 라 살아남 은 기업 들 이 대 기업 이 된 겁니다 . 세계 적 인 기업 들 은 모두 제품 을 정직 하 게 만들 고 판매 한 기업 들 입니다 . 
 애터 미 도 그만큼 정직 한 기업 입니까 ? 
 박한 길 : 우리 는 더 합니다 . 정직 과 원칙 에 목숨 을 걸 죠 . ‘ 1 품 1 사 ’ 가 우리 의 원칙 입니다 . 품목 별 로 한 회사 제품 만 취급 한다는 거 죠 . 협 력사 에 최대한 의 이윤 을 보장 해 주 기 위해서 지요 . 납품 물건 에 즉시 현금 결제 하 는 원칙 도 마찬가지 입니다 . 그 대신 협 력사 에 품질 관리 를 절대 적 으로 해 줄 것 을 요구 합니다 . 특히 최상 의 신뢰 를 요구 해요 . 무관용 원칙 ( No Tolerance Policy ) 이 있 습니다 . 양심 을 속이 는 기업 이 있 으면 단 한 번 이라도 관용 을 베풀 지 않 습니다 . 
 그런 사례 가 있 나요 ? 
 박한 길 : 치실 을 납품 하 는 업체 가 있 었 어요 . 상품 에 는 치실 길이 가 50 m 라고 써 있 는 데 풀 어서 재 보 니 4 ~ 5 m 씩 모자라 는 거 예요 . 전화 를 걸어서 이유 를 물 었 더니 대답 을 못 해요 . 그 자리 에서 계약 해지 를 통보 했 죠 . 
 한 회사 제품 만 취급 해도 최대 이윤 보장 은 어려울 텐데요 . 
 박한 길 : 규모 의 경제 를 실현 하 는 거 죠 . 우리 나라 네트워크 마케팅 에서 단일 품목 으로 매출 1 위 를 하 는 제품 이 건강 기능 식품 ‘ 애터 미 헤 모 힘 ’ 입니다 . 한국 원자력 연구원 식품 생명 공학 연구 팀 이 국가 지원 을 받 아 2004 년 개발 한 제품 이 죠 . 이 제품 이 처음 에 다른 업체 를 통해 판매 될 때 60 포 한 세트 가격 이 77 만 원 이 었 습니다 . 그런데 그것 을 우리 가 취급 하 면서 가격 을 절반 아래 로 낮추 었 어요 . 이후 수량 을 더 늘리 면서 원가 를 절감 했 고 지금 은 60 포 한 세트 를 8 만 4000 원 에 판매 합니다 . 처음 에 비하 면 가격 이 90 % 가까이 떨어진 거 죠 . 
 네트워크 마케팅 은 ‘ 빅 비즈니스 ’ 가능 성 크다 
 ▎ 박한 길 회장 이 지난 6 월 18 일 사회 복지 공동 모 금회 에서 100 억 원 을 기부 하 는 모습 . 전달식 에서 는 아내 도경 희 대표 도 함께 했 다 . 
 성분 을 바꾸 거나 용량 을 줄인 건가요 ? 그렇 지 않 고서 야 어떻게 가격 이 그렇게 낮 아 질 수 있 습니까 ? 
 박한 길 : 규모 의 경제 라고 말씀 드렸 잖아요 . 성분 이나 용량 은 전혀 손대 지 않 았 습니다 . 그런 장난 을 쳤으면 매출 1 위 가 가능 했 을까요 ? 77 만 원 일 때 헤 모 힘 은 한 달 에 500 박스 팔렸 습니다 . 당연히 제조 공장 이 적자 였 겠 죠 . 생산 라인 을 한 번 돌릴 때 최소 물량 이 3000 박스 인데 500 박스 팔 아서 는 1 년 에 공장 을 두 번 밖에 못 돌리 는 상황 이 었 던 겁니다 . 처음 에 계약 을 맺 을 때 한 달 에 10 만 박스 씩 만들 면 원가 가 얼마 드 는지 물 었 습니다 . 그 원가 를 기준 으로 가격 을 책정 한 거 죠 . 그러 다 계속 생산 물량 이 늘 었 고 , 당연히 원가 는 떨어졌으며 , 제품 가격 을 더 낮출 수 있 는 선 순환 구조 가 된 겁니다 . 지금 헤 모 힘 은 한 달 에 23 만 박스 를 팔 고 있 습니다 . 
 그렇게 잘 팔릴 거 라는 걸 어떻게 확신 하 셨 죠 ? 
 박한 길 : 헤 모 힘 은 개인 기업 에서 는 실행 하 기 힘든 프로젝트 였 습니다 . 한국 원자력 연구원 에서 국가 예산 50 억 원 을 지원 받 아 8 년 이 라는 장기간 연구 끝 에 나온 제품 이 어서 믿 을 수 있 다고 판단 했 죠 . 직접 먹 어 보 고 효과 도 느꼈 고요 . 
 동물 적 감각 이 네요 . 
 박한 길 : 오랫동안 영업 현장 을 누볐 으니까 그렇 기 도 했 겠 지만 철저 하 게 연구 논문 과 품질 시험 데이터 를 보 고 결정 하 는 거 죠 . 품질 만 좋 다면 원가 혁신 을 통해 가격 을 낮추 면 팔린다는 확신 이 있 으니까 . 칫솔 이 그랬 어요 . 칫솔 모는 끝 이 미세 하 더라도 날카롭 지 않 고 동글동글 하 게 처리 된 것 을 사용 해야 하 거든요 . 그런 걸 고르 기 위해 이 제품 저 제품 시험 하 다 보 니 잇몸 이 상하 기 까지 했 어요 . 나중 엔 손등 으로 대신 해야 할 정도 였 죠 . 그렇게 고심 해서 고른 게 우리 칫솔 이 고 , 이게 연간 3000 만 개 가 팔립니다 . 
 매출 ‘ 1 조 원 ’ 신화 가 처음 엔 A 4 용지 한 장 에서 출발 했 다죠 ? 
 박한 길 : 하하 , 처음 엔 280 만 원 짜리 중고 승합차 한 대 사 서 혼자 물건 을 팔 러 다녔 어요 . 그러 다 물량 이 많 아 지 니까 사업자 등록 을 해야 했 지요 . 사업자 등록증 을 얻 으려면 사무실 을 얻 어야 했 는데 사무실 임대 에 필요 한 2000 만 원 을 구하 느라 애 를 먹 었 죠 . 간신히 사무실 을 마련 했 는데 남 은 돈 이 없 어서 책상 과 의자 도 사무실 에 버려진 것 을 그대로 썼 어요 . 간판 달 돈 도 없 어서 A 4 용지 에 상호 를 써서 테이프 로 문 에 붙였 습니다 . 그게 ‘ 애터 미 ’ 의 시작 이 죠 . 
 그러 던 회사 가 오늘날 공주 에서 가장 큰 기업 이 됐 습니다 . 
 박한 길 : 매출 규모 로 보 자면 제일 큰 기업 이 죠 . 지방세 가 올해 는 50 억 원 을 넘길 것 같 아요 . 작년 에 42 억 5500 만 원 을 냈 는데 . 공주시 재정 이 적자 였 는데 ( 우리 덕분 에 ) 흑자 로 전환 됐 다고 해요 . 첫해 지방세 를 낼 때 시 재정 의 20 % 였 는데 지금 은 50 % 가까이 되 는 것 으로 알 고 있 습니다 . 
 목표 를 달성 하 신 건가요 ? 
 박한 길 : 아직 아닙니다 . 궁극 적 인 목표 는 세계 1 위 지요 . 매출 도 그렇 지만 직원 연봉 도 세계 에서 제일 많이 주 는 회사 가 되 고 싶 어요 . 일 을 잘 해서 연봉 을 많이 주 는 게 아니 라 , 연봉 을 많이 주 면 일 을 잘 하 게 됩니다 . 없 어 보이 던 능력 도 생기 고 무엇 보다 열정 이 생기 게 되 죠 . 
 그러 려면 보완 전략 이 필요 할 것 같 은데요 . 
 박한 길 : 제 가 늘 강조 하 는 것 중 에 ‘ 대책 없 는 오지랖 ’ 이 란 게 있 습니다 . 부문 의 경계 를 넘 어 자유 롭 게 의견 을 피력 하 는 거 죠 . 예컨대 전산실 직원 은 전산실 에 필요 한 프로그램 을 만드 는 게 주 업무 가 아니 잖아요 . 전 직원 을 위한 그룹웨어 , 회계 , 웹 프로그램 을 만드 는 게 더 중요 한 일 입니다 . 그걸 잘 하 려면 다른 부서 의 업무 도 잘 알 고 긴밀히 협력 해야 합니다 . 어떤 틀 에 고정 되 지 않 고 상황 에 따라 자유 롭 게 변화 할 수 있 는 조직 이 돼야 하 는 거 고요 . 제 가 추구 하 는 조직 이 그런 아메바 조직 입니다 . 
 그것 역시 말 보다 실행 하 기 는 어려운 일 인데요 . 
 박한 길 : 그런 수평 적 인 아메바 조직 을 만들 기 위해 무결 제 시스템 을 도입 했 습니다 . 우리 회사 엔 지급 결의 서 가 없 어요 . 모든 직원 이 상사 의 허락 을 받 지 않 고 스스로 결정 해서 자금 을 사용 하 면 됩니다 . 월간 매출 이 몇 십 억 이 던 시절 영상팀 에서 1 억 이 넘 는 영상 장비 의 구매 건 을 들 고 내 게 왔었 어요 . 그래서 제 가 그랬 습니다 . ‘ 나 보다 당신 이 방송 장비 를 잘 아 는데 왜 내 가 결정 하나 . 당신 이 결정 하 면 내 가 따르 겠 다 . ’ 사실 결제 를 받 는 건 책임 을 상사 에 전가 하 려는 의도 도 있 는 것 이 거든요 . 스스로 최종 결정 을 하 게 둔다면 오히려 더 고민 해서 정확 한 판단 을 하 게 됩니다 . 
 교육 사업 도 하 신다고 들 었 습니다 . 
 ▎ 네트워크 마케팅 에 대한 박한 길 회장 의 신념 은 확고 하 다 . ' 기회 의 평등 ' ' 박애 정신 ' 을 강조 했 다 . 
 박한 길 : 2 급 정교사 자격증 이 있 습니다 . 아이 들 과 함께 뛰어놀 며 가르치 는 시골 학교 교사 가 되 고 싶 어서 땄 는데 , 지금 대안 학교 이사장 을 하 면서 써먹 고 있 죠 . ‘ 드리 미 스쿨 ’ 이라고 충남 병천 에서 올 3 월 개교 했 습니다 . 학생 중 에 비올라 로 예고 에 합격 한 아이 가 있 습니다 . 선생 님 들 보다 실력 이 뛰어난 아이라 처음 엔 받 아야 할지 선생 님 들 의 고민 이 많 았 어요 . 제 가 받 자고 했 습니다 . 학교 에서 배운 것 만 으로 는 평생 살아갈 수 없 고 , 아이 들 이 스스로 공부 할 수 있 는 능력 을 키워 주 는 게 우리 의 목표 니까요 . 그런 학교 를 100 개 쯤 세우 는 게 저 의 목표 고요 . 
 외국 에 도 애터 미 학교 가 있 다면서요 . 
 박한 길 : 후진국 일수록 교육 문제 가 절실 하 잖아요 . 그래서 인도 에서 교사 월급 을 못 줘서 폐교 된 학교 를 인수 했 습니다 . 최근 교사 11 명 과 학생 100 명 으로 다시 학교 를 열 었 고요 . 캄보디아 에서 는 소외 계층 이 다니 는 학교 에 빵 과 우유 를 공급 하 는 등 지원 사업 을 벌이 고 있 습니다 . 
 최근 에 또 큰일 을 하 셨 죠 ? 
 박한 길 : 사회 복지 공동 모 금회 에 기부 한 것 말씀 이 군요 . ( 웃음 ) 기부금 100 억 원 중 90 % 는 청년 한 부모 들 을 돕 는 데 쓰이 도록 했 습니다 . 나머지 10 % 는 여성 취약 계층 을 도울 예정 이 고요 . 따지 고 보 면 미혼모 들 은 소중 한 생명 을 선택 했 다는 이유 로 지탄 을 받 는 것 이 잖아요 . 사회 적 비난 과 외면 속 에서 청춘 을 포기 하 는 것 은 물론 공부 할 기회 와 일자리 를 잃 고 , 생계 압박 을 받 는 그 들 의 고충 을 좀 덜 어 주 고 싶 었 습니다 . 그래서 기금 이름 도 ‘ 생소 맘 ( 생명 을 소중히 여기 는 맘 ) 펀드 ’ 로 했 습니다 . 
 대 기업 들 이 독차지 하 던 직접 판매 협회 회장 에 선출 되 셨 죠 . 
 박한 길 : 4 차 산업 혁명 이 라는 새로운 도전 을 받 는 시기 에 회장 으로 선출 돼 사실 어깨 가 무겁 습니다 . 하지만 저 는 초 연결 과 인공지능 으로 대변 되 는 4 차 산업 혁명 이야말로 우리 의 기회 라고 생각 해요 . 직접 판매원 들 이 초 연결 사회 의 인 플 루 언서 가 된다고 생각 해 보 세요 . 초 연결 사회 는 우리 판매원 들 이 신뢰 를 바탕 으로 소비자 들 을 좀 더 쉽 고 편하 게 만날 수 있 는 플랫 폼 을 제공 하 는 겁니다 . 이제 세계 시장 은 개별 시장 의 집합체 가 아니 라 단 하나 의 시장 , 글로벌 원 마켓 이 됐 습니다 . 아마존 은 미국 회사 , 알리바바 는 중국 회사 가 아니 라 모두 하나 의 글로벌 유통 기업 입니다 . 우리 도 그렇 게 될 수 있 습니다 . 저 는 직접 판매 회원 사 들 이 글로벌 원 마켓 에 더욱 쉽 게 접근 할 수 있 도록 회원 사 들 의 해외 진출 을 적극 도울 것 입니다 . 
 네트워크 마케팅 의 미래 가 그렇게 밝 습니까 ? 
 박한 길 : 네트워크 마케팅 이 상대 적 으로 성장 하 지 못한 이유 는 네트워크 마케팅 업체 들 이 자신 들 은 특수 하 다고 생각 하 고 다른 유통 채널 들 과 경쟁 하 지 않 기 때문 입니다 . 오직 수당 을 받 기 위해 물건 을 사 는 방식 에 머물러 있 어서 지 요 . 수당 이 없 더라도 물건 이 싸 고 좋 아서 사 도록 만들 어야 하 는 겁니다 . 물건 이 좋 아서 사 는데 게다가 수당 까지 받 으니 플러스 알파 죠 . 당연히 무한 한 성장 잠재력 이 있 는 겁니다 . 알리바바 와 아마존 같 은 플랫 폼 사업 의 약점 을 잘 보완 하 면 도리 어 커질 수 있 는 DNA 를 가지 고 있 다고 봅니다 . 
 네트워크 마케팅 에 대한 신념 이 확실 하 시 네요 . 
 박한 길 : 저 는 네트워크 마케팅 이 그 어느 것 보다 가치 있 는 산업 이 라고 생각 합니다 . 좀 거창 한 것 같 지만 프랑스 혁명 을 생각 해 봅시다 . 프랑스 혁명 정신 이 자유 와 평등 , 박애 입니다 . 그런데 근대 이후 자유 와 평등 중 어느 것 에 가치 를 두 느냐 에 따라 세계 가 양분 돼 냉전 을 겪 었 습니다 . 자유 가 판정승 을 하 는 것 처럼 보였 지만 완벽 한 승리 는 아닙니다 . 빈부 격차 , 양극 화 등 많 은 문제 를 안 고 있 기 때문 입니다 . 자유 와 평등 양쪽 모두 진정 하 게 승리 하 지 못한 것 은 박애 가 없 었 기 때문 입니다 . 네트워크 마케팅 은 이 박애 를 가장 잘 실천 할 수 있 는 시스템 입니다 . 출발 은 돈 이 많 건 적 건 , 교육 을 많이 받 았 든 덜 받 았 든 모두 평등 합니다 . 기회 의 평등 인 것 입니다 . 노력 하 는 만큼 성공 할 수 있 습니다 . 하지만 내 가 성공 하 려면 나 혼자 만 잘 해서 는 안 됩니다 . 내 가 후원 하 는 회원 을 성공 시켜야만 내 가 성공 할 수 있 는 것 입니다 . 이것 이 박애 입니다 . 
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