5 년 뒤 , 또는 더 나아가 10 년 뒤 시장 에서 는 한화 투신 운용 을 안정 적 으로 성과 를 내 는 운용 전문가 집단 으로 봐줄 것 인가 . 지난해 11 월 한 화투 신운 용 수장 으로 온 김철훈 대표 의 고민 이 었 다 . 목표 가 틈새시장 을 노리 는 니치 플레이어 라면 기존 채권 하우스 이름 만 키우 면 되 겠 지만 운용 업계 주요 플레이어 로 자리 잡 기 위해서 는 그것 으로 는 부족 했 다 . 김 대표 가 한 화투 신 운용 을 이끈 지 이제 만 1 년 이 지났 다 . 다 들 어려운 시기 라는 데 몇 년 뒤 성장 을 감안 해 인력 을 70 명 에서 무려 100 명 까지 늘리 고 조직 정비 는 물론 성과 보상 체계 까지 큰 틀 을 매만졌 다 . 내년 상반기 이런 변화 들 이 자리 를 잡 을 때 쯤 엔 좀 더 적극 적 으로 시장 에 나설 수 있 을 것 이 라는 게 그 의 얘기 다 . ■ 시스템 구축 그 의 이력 에 는 금융 사 로서 한 화증 권 에서 1 년 가량 이 전부 다 . 그러나 직접 트레이딩 에 뛰어든 적 이 없 었 다 뿐 이 지 그간 실물 투자 나 인수 합병 ( M & A ) 업무 의 기회 가 많 아 기업 가치 분석 등 은 기본 이 다 . 여기 에 전략 기획 통 으로서 의 경험 을 살려 단기 적 인 수익 보다 는 구성원 들 에게 제도 적 으로 비전 을 주 는 데 지난 1 년 간 역점 을 뒀 다 . 김 대표 는 “ 단순히 목표 만 제시 하 기 보다 그 에 필요 한 여건 을 마련 해 주 는 것 이 바로 최고 경영자 ( CEO ) 의 역할 ” 이 라며 “ 한화그룹 의 기업 문화 위 에 조직 시스템 을 탄탄히 구축 한다면 금융 시장 이 위축 된 틈 을 노려 운용 업계 에서 자리 를 잡 을 수 있 을 것 으로 생각 했 다 ” 고 말 했 다 . 그 가 운용 사 에 와 보 니 장기 적 인 시야 확보 나 팀제 운용 , 리서치 등 안정 적 인 자산 관리 를 위해 필요 한 요소 는 한 두 가지 가 아니 었 다 . 모든 요소 를 적절 하 게 조합 하 겠 지만 가장 초점 을 맞춘 부문 은 리서치 다 . 김 대표 는 “ 펀드 운용 을 체계 적 으로 지원 할 수 있 도록 리서치 인프라 를 강화 했 다 ” 며 “ 8 명 정도 로 구성 된 국내 리서치 팀 은 최근 자체 뷰 를 내 기 시작 했으며 중국 리서치 팀 도 실질 적 으로 리서치 에 집중 할 수 있 도록 보강 했 다 ” 고 설명 했 다 . ■ 한화 금융 네트워크 간 시너지 극대 화 한화 투신 운용 은 지난 4 월 최 대주주 가 기존 한 화증 권 에서 대한 생명 으로 바뀌 었 다 . 고객 자산 운용 에 대한 수요 가 큰 대한 생명 의 자회사 로 전면 배치 하 면서 한화 금융 네트워크 안 에서 좀 더 시너지 를 극대 화 하 기 위해서 다 . 김 대표 는 “ 대한 생명 과 한화 기술 금융 등 그룹 내 자산 운용 에 대한 수요 대비 운용 인력 양성 등 을 담당 해 줄 중심축 이 없 었 다 ” 며 “ 차별 적 인 역량 을 지닌 운용 역 을 그룹 내 에서 키울 수 있 도록 한 화투 신운 용 이 주축 이 되 어 주 니 어 운용 역 교육 프로그램 을 시행 중 ” 이 라고 말 했 다 . 보통 자산 운용 사 가 계열사 로 보험 사 를 갖 고 있 을 경우 변 액 보험 등 으로 일임 자산 수 탁고 가 급격 하 게 늘어난다 . 한 화투 신 운용 의 수 탁고 가 지난해 말 대비 2 조 5000 억 원 가량 늘 었 지만 채권 형 펀드 로 기관 자금 이 들어왔 을 뿐 대한 생명 자금 은 아직 이 다 . 그 는 “ 대한 생명 등 금융 계열사 의 자산 위탁 에 앞서 그 에 걸맞 은 운용 능력 과 시스템 을 갖춰 놓 는 것 이 먼저 ” 라며 “ 현재 는 대한 생명 과 한화 투신 운용 의 자산 운용 노하우 를 서로 공유 하 고 있 으며 일임 등 은 내년 이후 에 나 검토 해 볼 예정 ” 이 라고 밝혔 다 . ■ 해외 펀드 직접 운용 한화 투신 운용 의 대표 해외 펀드 인 ‘ 한화 꿈 에 그린차 이나 펀드 ’ 는 당초 해 외운 용사 에 위탁 , 운용 해 왔었 다 . 그러나 올해 위탁 운용 계약 을 해지 하 고 투자 자문 만 을 받 아 직접 운용 키로 했 다 . 김 대표 는 “ 위탁 운용 은 중국 전문 운용 사 에서 하 는 만큼 믿 을 순 있 었 지만 수수료 수익 외 에 는 의미 가 없 다 ” 며 “ 그간 축적 된 리서치 역량 등 을 활용 해 중국 등 강점 을 가질 수 있 는 몇몇 지역 에 투자 하 는 펀드 는 직접 운용 한다는 방침 ” 이 라고 설명 했 다 . 지난 2 월 중국 으로부터 해외 적 격투 자 자격 ( QFII ) 을 획득 하 면서 지난 9 월 출시 한 7000 만 달러 규모 의 ‘ 꿈 에 그린차 이나 A 주트 레커 펀드 ’ 역시 직접 운용 한다 . 이 펀드 는 기본 적 으로 중국 A 주 를 대표 하 는 CSI 300 지수 를 추종 하 지만 변화 하 는 중국 시장 특성 에 맞춰 적극 적 인 수익 률 추구 전략 도 수행 한다 . 한도 의 70 % 가량 이 채워 졌으며 판매사 도 느 는 추세 다 . ■ 코스피 50 ETF 선보일 것 김 대표 는 운용 역 들 에게 고객 자산 운용 에 대한 소중 함 을 이렇게 얘기 했 다 . 고객 들 이 맡긴 돈 을 자신 의 어머니 한테 받 았 다는 심정 으로 최선 을 다 해 운용 하 라고 . 펀드 역시 많 은 유행 에 따라 많 은 상품 을 출시 하 기 보다 오랜 준비 기간 을 갖 고 공모 펀드 로 내놔도 될지 여부 를 고민 한다 . 그래서인지 업력 에 비해 한 화투 신운 용 펀드 는 국내 펀드 와 해외 펀드 , 대안 투자 펀드 등 분야 에 따라 대표 펀드 몇 개 로 압축 된다 . 최근 주목 하 고 있 는 것 은 인덱스 펀드 다 . ‘ 한화 Smart ++ 인덱스 펀드 ’ 를 선보인 데 이 어 내년 에 는 상장지수 펀드 ( ETF ) 시장 에 도 도전장 을 내밀 계획 이 다 . 그 는 “ 앞 으로 증시 에 퇴직 연금 등 의 자금 이 들어올 것 을 감안 하 면 안정 적 으로 운용 수익 을 내 는 인덱스 펀드 는 갖춰야 할 상품 이 라고 판단 했 다 ” 고 설명 했 다 . ETF 는 대형 우량주 로 구성 된 코스피 50 지수 를 추적 지수 로 할 예정 이 다 . 특히 지난 5 년 간 ‘ 한화 골드 KOSPI 50 Select 펀드 ’ 의 트랙 레코드 ( 운용 성 과 기록 ) 가 있 는 만큼 코스피 50 ETF 도 시장 의 관심 을 충분히 받 을 수 있 을 것 으로 보 고 있 다 . 기존 상품 중 에서 는 리츠 펀드 도 강화 중 이 다 . 김 대표 는 “ 리츠 펀드 의 경우 설정 액 은 크 지 않 지만 대체 투자 포트폴리오 중 하나 로 투자자 들 의 관심 이 많 은 상품 군 ” 이 라며 “ 서프 프라임 사태 의 타격 을 많이 받 았 지만 회복 되 는 시장 에서 수익 이 개선 되 도록 운용 을 강화 하 고 있 다 ” 고 밝혔 다 . / hug @ fnnews . com 안상미 기자 ※ 저작권자 ⓒ 파이낸셜 뉴스 . 무단 전재 - 재 배포 금지 [ ☞ First - Class 경제 신문 파이낸셜 뉴스 구독 신청 하 기 ]