해외 의 유통 기구 는 국 별 로 또는 제품 별 로 열거 하 기 가 곤란 할 정도 로 다양 하 다 . 일반 적 으로 수입업자 , 제조 업자 , 유통 업자 ( distributor ) , 딜러 ( dealer ) , 도매상 , 소매상 , 외국 의 정부 관련 기관 등 의 중간상 과 중개업자 ( broker ) , 대리점 , 팩터 ( factor ) 등 의 대리상 으로 대별 할 수 있 다 . 목표 대상 시장 에서 의 대리상 과 중 개상 선택 은 매우 어려운 의사 결정 이 다 . 왜냐하면 일정 시점 에서 볼 때 , 어떤 중 개상 들 과 대리상 들 은 우수 하 고 만족 스러운 성과 를 나타내 는가 하 면 , 또한 어떤 대리상 들 은 불만족 스러울 경우 바꾸 어야 할 필요 성 이 생기 기 도 한다 .