무역 협상 이 란 수출업자 와 수입업자 가 협상 을 통해 가급적 자신 에게 유리 한 거래 조건 을 유도 하 면서 서로 반대 되 는 이해관계 를 절충 해 합의 점 을 도출 하 는 과정 이 다 . 수출업자 의 입장 에서 수입업자 를 상대 로 행하 는 협상 을 ' 수출 협상 ' 이 라 하 고 , 수입업자 의 입장 에서 수출업자 를 상대 로 행하 는 협상 을 ' 수입 협상 ' 이 라 한다 .