자 ! 이제 브랜드 를 만들 었 다 . 그렇 다면 어떻게 브랜드 를 더욱 좋 게 만들 것 인가 . 또 나 의 브랜드 를 세상 에 알리 는 방법 은 무엇 인가 . 그리하여 나 의 시장 가치 를 극대 화 할 것 인가 . 여기 쉽 게 접근 할 수 있 는 몇 가지 지름길 을 안내 한다 . 1 . 브랜드 를 계속 진화 시켜라 자기 브랜드 가 계획 대로 진행 되 고 있 는지 평가 하 라 . 원 하 는 목표 에 어느 정도 도달 했 는지 , 더 높 은 브랜드 가치 를 만들 기 위해서 무엇 을 채우 고 , 어떤 방향 으로 나가 야 하 는지 에 대한 구체 적 인 마스터플랜 을 세워야 한다 . 브랜드 는 방치 하 는 것 이 아니 고 지속 적 으로 관리 하 는 것 이 다 . 아울러 브랜드 가치 를 형성 하 는 주요 한 요소 인 핵심 역량 은 하루 아침 에 강화 되 는 것 이 아니 다 . 이것 또 한 오랫동안 투자 한 성과 물 이 라는 것 을 명심 하 라 . 현재 의 브랜드 이미지 를 향상 시키 고 새로운 시장 을 확대 시키 기 위해 항상 민감 한 시장 에 주목 하 라 . 동료 나 고객 들 로부터 자신 의 브랜드 성과 에 대해 피드백 을 받 아라 . 세계 초 우량 브랜드 들 은 고객 에게 그 들 의 브랜드 이미지 를 강화 시키 기 위해 여러 가지 전략 을 추진 한다 . 제품 라인 확장 , 판매망 정비 , 전략 적 인 마케팅 과 광고 활동 을 통해 지속 적 인 재 방문 과 재 구매 를 유도 하 고 있 다 . 개인 브랜드 도 시장 가치 를 올리 기 위해 다양 한 창의 성 을 발휘 해야 한다 . 새로운 아이디어 를 통한 차별 화 시도 , 핵심 역량 강화 를 통한 전문 컨텐츠 개발 과 제공 , 그리고 시장 고객 들 과 의 관계 성 확대 등 을 전략 적 으로 추진 해야 한다 . 전문 역량 은 물론 이 고 다른 사람 을 관리 하 고 리드 하 는 역량 , 자신 을 관리 하 고 절제 하 는 역량 , 자신 의 정체 성 을 알리 고 기억 시키 는 커뮤니케이션 역량 등 을 꾸준히 개발 해야 개인 브랜드 가 구축 되 고 , 구축 된 브랜드 가치 가 상승 한다 . 2 . 일관 성 을 유지 하 라 개인 브랜드 를 일관 되 게 하 는 것 은 신뢰 성 을 예금 하 는 최고 의 비결 이 다 . 자신 의 고객 들 에게 일관 된 행동 과 약속 을 지키 는 능력 을 보여 주 라 . 고객 에게 보내 는 모든 메시지 를 자신 의 브랜드 에 맞 게 통일 시켜라 . 생각 , 행동 , 외모 , 음성 , 자세 등 그 사람 의 됨됨이 등 개인 을 표출 해 주 는 거의 모든 것 이 개인 브랜드 를 형성 하 는 요소 로 작용 하 기 때문 에 이 를 하나 의 목소리 로 통합 해야 한다 . 부드럽 고 편안 한 사람 으로 인상 을 주 고 싶 으면 말 과 행동 도 그렇 게 하 라 . 옷 도 부드러운 캐주얼 로 입 어라 . 아무래도 정장 은 딱딱 해 보인다 . 이렇게 무형 의 메시지 와 전문 역량 과 같 은 유형 의 메시지 를 일치 시켜라 . 그렇 지 않 으면 고객 에게 혼란 을 주 게 된다 . 조직 의 최고 리더 가 부드럽 게 행동 하 다가 , 갑자기 엄격 한 규율 을 지시 하 면 부하 사원 들 이 혼란 스럽 다 . 메시지 에 혼선 을 주 어서 도 안 되 고 , 자주 바꾸 어서 도 안 된다 . 만약 변화 가 필요 하 다면 사람 들 의 느끼 기 힘들 정도 로 조금 씩 변화 하 라 . 그래야 사람 들 이 느끼 는 불 일치 를 완화 시켜 신뢰 를 형성 할 수 있 다 . 3 . 휴먼 네트워크 를 활용 하 라 인간 은 전지전능 하 지 않 다 . 그렇 기 때문 에 자신 의 약점 을 보완 해 줄 인맥 이 필요 하 다 . 설령 약점 이 없 다고 하 여도 함께 하 여 높 은 시너지 를 낼 수 있 는 사람 과 의 네트 워킹 은 필수 다 . 줄기세포 로 브랜드 가치 를 극대 화 하 고 있 는 황우석 교수 는 40 여 명 의 팀원 과 함께 배아복제 등 의 프로젝트 를 진행 하 고 있 다 . 이 외 에 도 필요 할 때 면 수시로 다른 석학 들 과 함께 연구 를 진행 한다 . 휴먼 네트워크 를 갖춘 사람 은 주어진 프로젝트 의 수행 을 위해 필요 할 때 즉각 전문가 그룹 을 동원 할 수 있 다 . 자신 의 능력 에 날개 를 달 아 줄 인맥 과 교류 하 는 데 시간 을 할애 하 라 . 새로운 인맥 을 찾 아라 . 기존 의 인맥 과 잘 교류 하 라 . 다른 사람 들 과 의 효과 적 인 네트워크 구성 및 유지 능력 은 명품 인재 의 필수품 이 다 . 자신 의 전문 분야 에 관한 동호회 에 가입 하 라 . 그곳 에서 영향력 을 키워라 . 그곳 에 소속 된 사람 들 을 당신 의 소중 한 인맥 으로 확보 하 라 . 동호회 나 스터디 모임 은 공부 도 하 고 인맥 도 넓힐 수 있 는 좋 은 장소 다 . 4 . 5 개년 프로젝트 를 수행 하 라 개인 이 자신 의 브랜드 를 전문가 수준 으로 만들 기 위해서 는 , 5 년 정도 투자 하 겠 다는 각오 를 해야 한다 . 일본 의 세계 적 석학 인 오마 에 겐이치 도 어떤 분야 에서 나 5 년 이 면 전문가 가 될 수 있 다고 말 했 다 . 나 도 이 말 에 전적 으로 공감 한다 . 내 가 패션 분야 에서 도 5 년 만 에 전문가 가 되 었 고 , 성공 분야 에서 도 5 년 만 에 전문가 의 경지 로 올라섰 다 . 이런 전략 은 어떤가 . 지금 부터 5 년 간 은 전문가 가 되 는 시기 다 . 다음 5 년 은 최고 가 되 는 기간 이 다 . 총 10 년 을 투자 하 여 당신 의 가치 를 최고 로 만들 기 에 도전 하 라 . 최고 브랜드 를 목표 로 10 년 을 투자 하 라 . 그렇 다면 전문가 는 어떻게 될 수 있 을까 . 3 곳 에 집중 적 으로 투자 하 면 될 수 있 다 . 첫째 는 당신 의 분야 에 대한 책 을 모조리 섭렵 하 라 . 읽 은 책 의 내용 을 다른 사람 들 에게 강의 할 수준 이 면 합격 점 이 다 . 둘째 당신 의 분야 에 대한 전문 적 인 기술 을 습득 하 라 . 한 석봉 어머니 같이 눈 을 감 고 도 떡 을 자를 수 있 을 정도 의 기술 로 숙련 시켜라 . 숙련 된 다음 에 는 주변 분야 에 도 호기심 을 가지 고 관심 영역 을 넓혀 가 며 실력 의 깊이 와 넓이 를 키워라 . 마지막 으로 끊임없이 새로운 가치 를 만들 어 내 는 데 혼 을 바 쳐라 . 이 세 가지 를 터득 하 면 누구 나 전문가 라고 인정 한다 . 5 . 브랜드 를 세상 에 알려 라 당신 이 산삼 을 수십 뿌리 캤 다고 가정 하 자 . 천하 의 명약 산삼 이 라도 알리 는 능력 이 부족 하 다면 팔 지 못하 거나 제 값 을 받 지 못한다 . 자신 을 탁월 하 게 만드 는 것 도 중요 하 지만 그것 에 못지않 게 제대로 커뮤니케이션 하 는 것 도 필요 하 다 . 더불 어 포장 과 진열 도 남달라야 한다 . 샤넬 핸드백 을 명품 매장 에 진열 하 지 않 고 길거리 리어카 에서 판다고 생각 해 보 라 . 제 값 을 못 받 는 것 은 말 할 필요 도 없 고 , 사람 들 에게 가짜 취급 당할 것 이 다 . 브 랜딩 의 묘미 는 잘 포장 하 고 거기 에 메시지 를 부여 해 진열 하 고 홍보 하 는데 있 다 . 당신 의 브랜드 를 아 는 사람 이 많 은 수록 부 와 성공 은 자동 적 으로 따라온다 . 팬 이 혼자 뿐 인 사람 이 돈 을 많이 벌 겠 는가 . 서태지 와 같이 팬클럽 이 엄청난 사람 이 돈 을 많이 벌 겠 는가 . 결론 은 자명 하 다 . 브랜드 를 더 많이 알리 는 작업 을 바로 진행 하 라 . 당신 의 소중 한 브랜드 를 세상 에 알리 는 5 가지 방법 을 함께 연구 해 보 자 . 첫째 , 투자 대비 최고 의 성과 를 나타내 는 명함 에 브랜드 를 삽입 하 는 것 이 다 . 현재 당신 의 명함 에 무엇 이 기록 되 어 있 는가 . 회사 명 , 이름 등 너무 뻔하 지 않 은가 . 과장 은 당신 말 고도 수천 명 이 있 다 . 그리하여 차별 성 에서 도 낙제점 이 다 . 이런 명함 은 휴지통 으로 직행 하 기 일쑤 다 . 강연 등 에서 명함 에 브랜드 를 넣 으라고 하 면 , 간혹 융통 성 없 는 말 을 하 는 사람 이 있 다 . “ 회사 에서 는 이 명함 형식 만 사용 하 게 되 어 있 다 . ” 상황 에 따라 적절 하 게 활용 할 수 있 도록 업무 용 명함 을 여러 개 준비 하 는 것 은 어떤가 . 직위 곁 에 당신 의 브랜드 를 새겨 라 . 예 를 들 어 당신 의 브랜드 가 ‘ 자산관리 전문 갗 라고 하 자 . 다음 에 자산 의 증식 과 관련 된 의문점 이 있 을 때 당신 을 찾 는 것 은 당연 한 수순 이 다 . 차별 되 게 만들 어라 . 항상 세상 은 작 은 차이 에 대해 보상 은 크 게 한다 . 오프라 윈프리 가 다른 진행자 보다 두 배 로 노력 할까 . 아니 다 . 약간 의 차이 다 . 프로 선수 들 은 한 시즌 에 홈런 몇 개 밖 에 차이 나 지 않 는데 , 연봉 은 배 이상 격차 가 나 는 경우 를 흔하 게 볼 수 있 다 . 작 은 차이 를 무시 하 지 말 라 . 사소 한 차이 가 거대 한 차이 를 만드 는 것 이 다 . 명함 에 과감 하 게 투자 하 라 . 효과 는 놀라울 정도 로 크 다 . 둘째 , 인터넷 을 활용 하 라 세상 이 사이버 화 하 고 있 다 . 개인 의 친목 을 도모 하 기 위하 여 만든 미니 홈피 의 인기 는 식 을 줄 모른다 . 이제 는 기업 도 , 정치인 도 , 이곳 을 통해 마케팅 을 한다 . 과거 에 는 언론 을 통하 지 않 으면 유명 해 지 기 가 하늘 의 별 따 기 였 다 . 이제 는 인터넷 에서 유명 해 지 면 언론 이 보도 한다 . 몸짱 아줌마 는 인터넷 이 만든 스타 다 . 미니 홈피 나 블로그 , 커뮤니티 , 홈페이지 등 사이버 를 최대한 활용 하 라 . 나 도 사이버 에서 카페 , 블로그 , 미니 홈피 등 을 운영 하 고 있 고 , 칼럼 연재 도 하 고 있 다 . 이곳 이 브랜드 를 알리 는 창구 역할 을 충실히 수행 하 고 있 다 . 이메일 은 기본 이 다 . 정기 적 인 웹진 을 보내 는 것 은 어떤가 . 당신 의 상품 브랜드 가 탁월 하 다면 하루 밤 사이 에 전 세계 사람 들 에게 알려질 수 있 다 . 정말 멋진 기회 의 땅 을 이용 할 수 있 는 세상 에 당신 이 살 고 있 다 . 그저 놀라운 세상 일 따름 이 다 . 셋째 , 자신 의 전문 분야 에 대한 글 을 쓰 라 책 으로 출판 하 면 가장 좋 다 . 피터 드러커 가 책 을 출간 하 지 않 았 다면 그렇게 유명 해 졌 을까 . 1 인 기업가 공병호 의 브랜드 파워 도 책 에서 나왔 다 . 책 쓰 는 좋 은 방법 은 특종 기사 를 작성 하 는 것 이 라고 이미 알려 주 었 다 . 사내 기고 도 좋 은 방법 이 다 . 전문 잡지 에 칼럼 을 연재 하 라 . 블로그 나 미니 홈피 등 에 자신 의 글 을 올리 는 것 도 좋 다 . 인터넷 은 펌 문화 가 발달 되 었 다 . 신세대 는 마음 에 드 는 글 을 만나 면 무작위 로 퍼 간다 . 이렇게 퍼 나르 는 문화 를 활용 하 라 . 한 순간 에 브랜드 가 알려질 수 있 다 . 넷째 입소문 마케팅 이 다 . 이 방법 은 느리 긴 하 지만 가장 확실 한 방법 이 다 . 만나 는 사람 들 에게 당신 의 전문 성 을 부각 시켜라 . 필요 할 때 는 무료 라도 도와 주 어라 . 그리하여 그 들 이 입소문 을 내게 만들 어라 . 나 도 1 년 은 무료 로 교육 했 다 . 그 다음 에 는 고객 이 지불 하 고 싶 다는 원가 이하 의 금액 만 받 았 다 . 이렇게 입소문 을 통해 5 년 을 교육 하 니 세상 이 인정 하 는 전문가 가 되 었 다 . 이제 는 가장 높 은 강사료 를 받 는 사람 중 의 한 사람 이 되 었 다 . 당신 의 능력 을 주 는데 인색 하 면 절대 명품 브랜드 가 될 수 없 다 . 각종 포럼 이나 토론회 에 참석 하 라 . 명함 을 주 면서 인맥 도 확보 하 고 브랜드 를 설명 하 라 . 조찬 모임 이나 스포츠 클럽 참석 등 때 와 장소 를 가리 지 말 고 적극 적 으로 자신 을 홍보 하 라 . 어떤 모임 에 강사 로 참가 하 는 것 은 입소문 마케팅 의 극치 다 . 이것 은 내 가 보증 한다 . 나 의 강의 는 대부분 이 소개 에 의한 것 이 다 . 따로 마케팅 을 하 지 않 는다 . 당신 이 가진 모든 에너지 와 열정 , 그리고 전문 적 인 지식 과 경험 을 강의 에 쏟 아 부 어라 . 아무리 사소 한 강의 라도 최선 을 다 하 라 . 정말 위대 한 기회 는 항상 사소 하 고 작 은 데 서 출발 한다 . 입소문 으로 홍보 할 때 주의 할 사항 이 있 다 . 그것 은 브랜드 와 말 과 행동 을 일치 시켜야 한다는 것 이 다 . 예 를 들 어 브랜드 는 ‘ 자기 경영 전문 갗 라고 말 하 면서 자신 없 는 모습 을 행동 에서 풍긴 다면 고객 은 신뢰 하 지 않 게 된다 . 당신 의 가치 는 지금 머무 는 그 자리 에서 채점 되 고 있 다 . 매 순간 순간 에 세상 카메라 가 찍 고 있 는 것 이 다 . 설령 지금 가치 가 낮 아도 높 은 사람 처럼 행동 하 라 . 그래야 가치 가 높 아 진다는 것 은 위대 한 성인 들 이 한결같이 들려 주 는 말 이 다 . 마지막 으로 모든 가능 한 커뮤니케이션 채널 을 가동 하 라 . 신문 기고 나 사내 보도 자료 , 인맥 네트워크 등 온 오프 를 동시 에 발굴 해야 한다 . 좀 더 효과 적 으로 홍보 할 수 있 는 커뮤니케이션 기술 을 배워라 . 자기 표현 기술 은 수 천만 원 짜리 보석 보다 낫 다 . 평가 를 통해 가장 효과 적 으로 목표 고객 에게 접근 할 수 있 는 커뮤니케이션 조합 을 선택 하 라 . 고객 의 특성 과 취미 및 여 가 활동 , 직업 등 에 대한 구체 적 인 정보 를 분석 하 라 . 그러면 효과 적 으로 접근 할 수 있 는 방안 이 떠 오를 것 이 다 . 포춘 의 편집장 인 데이비드 커크패트릭 은 “ 빌 게이츠 의 마케팅 능력 은 컴퓨터 기술 을 훨씬 능가 한다 . ” 고 말 했 다 . 인간 명품 브랜드 는 마케팅 능력 도 탁월 하 다 . 당신 도 마케팅 전략 을 끊임없이 연구 하 고 개발 하 여 의식 적 으로 소문 을 퍼뜨려 라 . ‘ 가만히 있 어도 알아주 겠 지 ’ 하 는 방식 은 쓰레기통 에 버려라 . 적극 적 인 마케팅 기법 을 도입 하 라 . 그래야 진정 한 명품 브랜드 가 될 수 있 다 .