이찬근 사장 “ 장기 추진력 을 가진 비즈니스 모델 을 만들 기 위한 기초 작업 을 끝냈 습니다 . 이 와 관련 오 는 3 ㆍ 4 분기 나 4 ㆍ 4 분기 중 자본금 5 , 000 만 달러 규모 의 홍콩 현지 법인 을 먼저 출범 시킬 생각 입니다 . ” 이찬근 ( 사진 ) 하나 IB 증권 사장 은 26 일 여의도 에서 가진 기자 간담회 에서 “ 아시아 시장 은 사업 기회 와 경쟁력 이 충분 하 기 때문 에 1 차 적 인 공략 대상 으로 삼 을 필요 가 있 다 ” 며 이 같이 밝혔 다 . 신흥 이머징마켓 으로 평가 받 는 아시아 지역 은 선진 금융 기관 의 진출 이 활발 하 지 않 고 현지 사정 을 이해 하 는 것 도 국내 증권사 가 더 유리 할 수 있 어 시장 경쟁력 을 충분히 확보 할 수 있 다는 설명 이 다 . 이 사장 은 “ 홍콩 법인 설립 을 기반 으로 국내 금융 서비스 ㆍ상품을 진출 지역 에 판매 하 고 국내 기업 들 에 현지 투자 기회 를 설명 하 는 등 종합 서비스 투자 은행 ( IB ) 으로 의 면모 를 갖출 것 ” 이 라며 “ 현재 기획 재정부 에 ( 홍콩 법인 설립 을 위한 ) 어 플라이 ( 신청서 ) 를 제출 한 상태 ” 라고 덧붙였 다 . 이 사장 은 또 “ 현재 국내 증권업 의 비즈니스 모델 은 기업 의 장기 적 인 포지션 에 대한 투자 보다 는 단기 적 인 수익 창출 에 만 매몰 돼 있 다 ” 며 “ 국내 IB 는 미국 과 유럽 등 에서 아직 경쟁력 을 갖추 지 못한 상태 ” 라고 진단 했 다 . 그러나 국제 경쟁력 을 확보 하 기 위한 증권사 의 대형 화 방 안 에 대해서 는 “ IB 를 위해서 는 규모 가 중요 한 게 아니 라 인력 의 탤런트 ( 재능 ) 가 중요 하 다 ” 고 선 을 그 었 다 . 이 사장 은 “ 클라이언트 커버리지 ( 고객 기반 ) 와 인수 합병 ( M & A ) 분야 에서 업계 1 위 를 달성 하 고 1 인 당 생산 성 도 150 만 ~ 200 만 달러 로 끌어올리 는 게 목표 ” 라고 포부 를 밝혔 다 . 유병 온 기자 rocinante @ sed . co . kr ⓒ 인터넷 한국일보 , 무단 전재 및 재 배포 금지 < 인터넷 한국일보 는 한국 온라인 신문협회 ( www . kona . or . kr ) 의 디지털 뉴스 이용 규칙 에 따른 저작 권 을 행사 합니다 >