올해 셋톱박스 시장 의 본격 개막 에 앞서 국내 업체 간 경쟁 이 가열 되 고 있 다 . 특히 올해 는 국내 HD 디지털 방송 과 IPTV 시장 이 본격 화 되 고 세계 시장 도 수신제 한 시스템 ( CAS ) 을 비롯 해 개인 영상 저장 장치 ( PVR ) 등 고부 가 셋톱박스 의 부각 과 수출국 다변 화 , 고사 양화 등 이 화두 로 부각 될 전망 이 다 . 따라서 이 같 은 흐름 에 누가 가장 능동 적 으로 대처 하 느냐 에 따라 업체 간 명암 이 갈린 것 으로 분석 된다 . ◇ 국내 시장 의 개 화 = 전형 적 인 수출 형 제품 인 셋톱박스 시장 에 도 판도 변화 가 일 고 있 다 . 바로 국내 시장 의 본격 개화 다 . 당장 내달 부터 IPTV 의 시범 서비스 가 실시 되 면서 관련 셋톱박스 의 신규 내수 가 크 게 늘 전망 이 다 . 현재 1413 만 명 의 케이블 TV 가입자 가운데 디지털 방송 시청자 는 단 16 만 명 . 따라서 기존 케이블 시장 에서 만 1 조 4000 억 원 가량 이 셋톱박스 시장 으로 전환 될 것 으로 분석 된다 . 스카이 라이프 등 을 통해 지난해 국내 서 만 160 억 원 의 셋톱박스 판매고 를 올린 가온 미디어 ( 대표 임화섭 ) 는 LG 데이콤 과 의 납품 계약 등 을 통해 올해 도 200 억 원 이상 의 국내 실적 을 기대 하 고 있 다 . 최근 삼성전자 등 과 함께 KT 의 IPTV 서비스 인 ‘ 메가 패스 TV ’ 에 시범 서비스 용 셋톱박스 1500 대 를 공급 했 던 휴맥스 도 내년 에 는 IPTV 셋톱박스 에 대한 내수 판매 공세 를 강화 할 채 비 다 . ◇ 고 사양 화 = 그간 국내 셋톱박스 제품 은 해외 시장 서 중저가 시장 을 석권 했 다 . 하지만 중국 산 등 과 의 가격 경쟁 에서 갈수록 밀리 면서 올해 가 바로 고 사양 으로 의 전환 포인트 시점 이 다 . 이 에 따라 각 업체 는 CAS , PVR , DMB 수신기 등 을 통해 기존 제품 과 차별 화 된 기술 과 제품 을 통해서 만 이 그동안 한국 산 셋톱박스 가 해외 서 거둔 명성 을 이 어 나갈 수 있 을 것 으로 보 고 있 다 . 이영직 아리온 테크놀로지 사장 은 “ 셋톱박스 시장 이 올해 를 기점 으로 기존 저 가 일반 유통 형 제품 에서 고부 가 가치 제품 이나 DMB 등 컨버전스 기술 분야 로 전환 될 것 ” 이 라며 “ 이 같 은 대세 에 발맞추 지 못하 고 저 가 제품 을 고집 하 는 업체 는 살아남 기 힘든 게 현 실정 ” 이 라고 설명 했 다 . ◇ 수출 다변 화 = 셋톱박스 수출 은 전통 적 으로 중동 , 유럽 등 일부 지역 에 한정 돼 있 었 다 . 하지만 이 들 지역 에서 의 각국 간 경쟁 이 치열 해 지 면서 갈수록 수익 율 이 낮 아 지 고 있 다는 게 업계 의 진단 이 다 . 따라서 북미 · 중남미 등 으로 의 수출 지역 다변화 가 새해 셋톱박스 업계 의 화두 로 새롭 게 떠오르 고 있 다 . 특히 대표 적 인 폐쇄 형 시장 인 북미 지역 의 공략 은 무엇 보다 중요 하 다 . 다행히 가온 미디어 가 지난 연말 미국 스프린트 넥스텔 그룹 에 차세대 셋톱박스 를 수출 키로 한 것 은 긍정 적 인 시그널 이 다 . 임화섭 가온 미디어 사장 은 “ 모토 로라 등 대형 글로벌 업체 가 현지 방송 · 통신 업체 와 강력 한 카르텔 을 형성 , 장비 공급 을 독식 하 고 있 는 곳 이 바로 미주 시장 ” 이 라며 “ 휴맥스 에 이어 중소 셋톱박스 수출 업체 인 가온 미디어 도 미 본토 에 진출 한 만큼 국내 업계 에 큰 힘 이 될 것 ” 이 라고 말 했 다 . 이 밖 에 아리온 테크놀로지 도 지난 11 월 국내 업체 로 는 최초 로 아르헨티나 대형 방송 사업자 인 멀티 카날 사 로부터 케이블 방송 수신 용 디지털 셋톱박스 공급 권 을 획득 , 현재 제품 을 공급 중 이 어서 새해 수출 확대 전망 을 밝 게 하 고 있 다 . 류경 동기 자 @ 전자 신문 , ninano @ ' No . 1 IT 포털 ETNEWS ' Copyright ⓒ 전자 신문 & 전자 신문 인터넷 , 무단 전재 및 재 배포 금지