[ 경제 경영 Book Cafe ] ◆ 나 는 자본 없이 먼저 팔 고 창업 한다 신태순 , 최규철 / 나비 의 활주로 세일즈 프 러 너 십 으로 안 전하 게 창업 하 자 ! 세일즈 에 대한 낡 은 프레임 을 깨부수 고 세일즈 프 러 너 십 을 체득 하 여 안 전하 고 행복 한 창업 가 의 길 을 걸어갈 수 있 도록 도와 주 는 ' 나 는 자본 없이 먼저 팔 고 창업 한다 '. 사업 을 키워 가 는 데 있 어 기획 도 , 인사 도 , 마케팅 도 , 재무 도 중요 하 지만 세일즈 가 빠질 수 없 다 . 하지만 세일즈 는 사람 들 에게 가치 를 제대로 인정받 지 못하 고 심지어 공포 의 대상 으로 여겨진다 . 그럼 어떻게 배우 고 문제 를 극복 해야 할까 ? 세일즈 에 극심 한 공포 를 가졌 던 저자 는 세일즈 에 대한 공포 는 심리 적 문제 로 접근 해야 하 고 무 의식 차원 에서 도 같이 다뤄져야 한다는 것 을 깨달 았 다 . 수단 과 방법 을 가리 지 않 고 공포 를 극복 하 기 위해 노력 한 결과 , 이 책 에서 시간 과 노력 을 드라마틱 하 게 줄이 는 경험 을 할 수 있 는 세일즈 접근 법 을 제안 할 수 있 게 됐 다 . 회사 는 물론 이 고 함께 하 는 창업 가 들 의 노하우 및 비즈니스 모델 을 담 아 끝 까지 살아남 는 창업 전략 을 담 았 다 . 저자 는 기업가 정신 을 뜻 하 는 앙트레 프레 너 십 ( entrepreneurship ) 과 세일즈 ( sales ) 를 합친 ' 세일즈 프 러 너 십 ( salespreneurship ) ' 을 주창 하 기 시작 했 다 . 다시 말 해 , ' 세일즈 프 러 너 십 은 세일즈 를 최우선 에 두 는 기업가 정신 ' 이 다 . 혁신 하 고 , 도전 하 여 선한 영향력 을 미치 는 사업 을 하 고 싶 다면 세일즈 부터 출발 해야 함 을 강조 하 고 있 는 말 이 다 . 책 은 세일즈 프 러 너 십 을 통해 얻 게 되 는 3 가지 핵심 가치 에 대해 말 한다 . 첫째 , 처음 부터 돈 을 벌 면서 사업 을 시작 할 수 있 다 . 둘째 , 망한 체험 을 미리 할 수 있 게 된다 . 셋째 , 창업 과 인생 의 균형 을 맞출 수 있 게 된다 . 책 을 통해 세일즈 에 대한 오해 와 공포 , 낡 은 프레임 을 완벽히 깨부술 수 있 다 . 먼저 매출 을 내 고 사업 을 시작 하 는 완전히 새로운 창업 패러다임 도 깨달 을 수 있 다 . ◆ 나 는 직원 없이 도 10 억 번 다 일레 인 포 펠트 / 비즈니스 북스 남다른 통찰 로 운명 을 개척 한 젊 고 영리 한 부자 들 의 성공 기술 ! " 안정 적 인 수입 을 얻 으면서 도 시간 과 조직 에 자유 로운 삶 을 살 수 있 다 . " 바로 ' 나 는 직원 없이 도 10 억 번 다 ' 의 저자 일레 인 포 펠트 의 말 이 다 . 그 는 10 년 넘 게 ' 포천 스몰 비즈니스 ' 의 편집장 과 ' 포천 ' ' 포브스 ' ' Inc . ' 등 의 경제 경영 전문 칼럼니스트 로 활동 하 면서 수천 명 의 기업가 를 만났 다 . 그 들 과 의 진지 한 인터뷰 를 통해 삶 을 변화 시키 는 방법 을 깨달 았 는데 , 그것 은 바로 가볍 고 도 유연 한 방법 으로 운영 할 수 있 는 1 인 사업 을 하 는 것 이 었 다 . ' 나 는 직원 없이 도 10 억 번 다 ' 는 저자 가 만났 던 기업가 중 가장 획기 적 인 전략 으로 직원 없이 도 10 억 원 혹은 그 이상 의 매출 을 달성 한 37 인 을 선정 해 그 들 의 노하우 를 담 은 책 이 다 . 소규모 사업 으로 안정 적 인 수입 을 얻 으면서 도 원 하 는 라이프 스타일 을 누리 고 싶 은 직장인 , 매출 과 수익 을 확대 하 는 방법 을 강구 하 는 사업가 라면 이 책 에서 사업 적 영감 과 또 다른 삶 의 선택지 를 엿볼 수 있 다 . 이 책 은 사업 으로 경제 적 자유 와 꿈꾸 는 인생 을 살 게 된 수많 은 사업가 들 의 진솔 한 이야기 를 통해 사업 아이디어 를 찾 는 과정 부터 제품 판매 , 사업 성장 과 성공 에 이르 기 까지 도움 받 을 수 있 는 조언 을 가득 전해 준다 . 흥미 로운 사례 뿐 아니 라 신뢰 도 높 은 자료 도 함께 들 어 창업 을 시작 하 는 사람 에게 실제 적 으로 가능 한 것 은 무엇 인지 , 어떻게 기업 을 세울 수 있 는지 구체 적 으로 설명 한다 . 언급 된 노하우 를 실현 해 볼 수 있 도록 활용 가능 한 도구 와 리소스 도 부록 으로 수록 했 다 . ◆ 아마존 웨이 사물 인터넷 과 플랫폼 전략 존 로스만 / 와이즈 맵 4 차 산업 혁명 시대 를 질주 하 는 아마존 의 미래 포트폴리오 ! 비즈니스 세계 의 모든 기록 을 갈아치우 며 승승장구 하 는 비즈니스 계 의 공룡 아마존 . 1800 억 달러 ( 약 190 조 원 ) 에 달하 는 아마존 의 연 매출액 중 50 % 이상 을 차지 하 는 제 3 자 마켓 플레이스 사업 을 주도 한 존 로스만 의 전작 ' 아마존 웨이 The Amazon Way ' 는 많 은 이 들 이 궁금 해 했 던 아마존 의 내부 와 제프 베이 조스 의 리더십 을 잘 드러냈 다 . 존 로스만 은 두 번 째 책 ' 아마존 웨이 _ 사물 인터넷 과 플랫폼 전략 ' 을 통해 아마존 의 성장 동력인 사물 인터넷 과 플랫 폼 비즈니스 의 모든 것 을 상세히 다룬다 . 아마존 이 처음 인터넷 서점 을 오픈 했 을 때 많 은 전문가 들 , 투자자 들 은 의미 없 는 사업 이 라며 비아냥거렸 다 . 사물 인터넷 ( IoT ) 은 많 은 사람 들 에게 인터넷 이 연결 되 는 손목시계 정도 로 인식 되 고 있 다 . 하지만 이 둘 의 만남 은 세상 에서 가장 강력 한 비즈니스 무기 가 되 었 고 , 아마존 을 비즈니스 세계 의 왕좌 에 앉히 는 데 성공 했 다 . 베이 조스 의 강력 한 리더십 과 고객 에게 집착 하 는 아마존 식 사업 전략 은 AI , 머신 러닝 , 클라우드 , 알고리즘 등 다양 한 방식 의 기술 과 접목 되 면서 누구 도 이뤄 내 지 못한 거대 한 성공 을 일궜 다 . 인터넷 상거래 및 플랫 폼 비즈니스 전문가 인 존 로스만 은 아마존 이 어떻 게 모든 사업 의 요소 마다 플랫 폼 , 커 넥 티 드 디바이스 , 서비스 와 콘텐츠 를 활용 해 새로운 비즈니스 모델 을 만들 어 내 며 , 어떤 전략 으로 미래 를 주도 할 실험 들 을 수행 하 고 있 는지 를 구체 적 인 사례 와 체험 을 통해 보여 주 고 있 다 . 4 차 산업 혁명 시대 를 주도 하 는 아마존 , 아마존 을 상징 하 는 사물 인터넷 과 플랫 폼 비즈니스 를 내부자 의 시선 에서 가장 면밀 하 게 풀어낸 이 책 은 아마존 의 성공 과 그 들 이 설계 하 고 있 는 미래 를 읽 고자 하 는 사람 에게 는 놓쳐서 는 안 될 기회 다 . ◆ 지금 세계 는 무엇 을 생각 하 는가 오카모토 유이치로 / 한 빛 비즈 21 세기 가 직면 한 문제 는 21 세기 의 지성 이 답해야 한다 ! SNS 가 민주주의 를 실현 할 수 있 을까 . 인공지능 이 인간 과 동등 하 게 대화 할 수 있 을까 . 복제 인간 도 우리 와 동등 한 권리 를 가질까 . 범죄자 를 위한 ' 도덕 알약 ' 이 개발 될 것 인가 . 환경 보호 는 도덕 과 관련 이 없 을까 . 우리 는 이런 질문 을 하 는 시대 에 살 고 있 다 . 이제 과거 의 이론 은 답 이 될 수 없 다 . 애덤 스미스 는 비트코인 문제 에 답 해 줄 수 없 으며 니체 와 소크라테스 는 복제 인간 문제 를 외면 했 을 수 도 , 마르크스 는 과거 보다 더 극심 해진 빈부 격차 에 그저 좌절 했을지도 모른다 . 대신 우리 는 복제 인간 철학 을 논하 는 21 세기 의 사회 학자 위르겐 하버마스 , 형벌 제도 대신 ' 도덕 알약 ' 개발 을 주장 하 는 철학자 피터 싱어 , 격차 시정 대신 빈곤 의 철폐 를 주장 하 는 철학자 해리 프랭크 퍼트 등 새로운 세상 에 걸맞 은 새로운 사상가 들 과 동시대 를 살 고 있 다 . 우리 는 이 들 의 생각 과 주장 을 근거 로 삼 아 가까운 미래 의 지도 를 그려볼 수 있 을 것 이 다 . 그렇지만 현대 사상가 들 의 모든 이론 을 조사 하 고 파악 하 기 란 불 가능 에 가깝 다 . 저자 오카모토 유이치로 는 우리 대신 귀찮 고 복잡 한 작업 을 수행 했 다 . 이 책 은 이미 미래 에 도착 한 현대 사상가 들 의 입 을 빌려 미래 를 결정 짓 는 중요 한 다섯 가지 질문 을 던진 뒤 각기 다른 대답 을 일목요연 하 게 정리 했 다 . ◆ 메뚜기 와 꿀벌 제프 멀 건 / 세 종서 적 약탈 ' 과 ' 창조 ', 자본주의 의 두 얼굴 을 이야기 하 다 ! 사회 혁신 분야 의 세계 적 인 대가 인 제프 멀 건 은 ' 메뚜기 와 꿀벌 ' 에서 자본주의 의 속성 을 ' 메뚜기 ' 와 ' 꿀벌 ', 즉 ' 약탈자 ' 와 ' 창조자 ' 라는 대비 되 는 두 개념 을 통해 알 기 쉽 게 설명 했 다 . 이 를 토대 로 향후 자본주의 가 나아가 야 할 방향 과 그 전망 에 대해 심도 있 게 논한다 . 제프 멀 건 은 세계 경제 포럼 의 멤버 이 자 세계 적 인 사회 혁신 단체 네스타 ( NESTA · 영국 국립 과학 기술 예술 재단 ) 의 대표 로서 토니 블레어 전 영국 총리 의 전략 기 획관 을 지낸 바 있 는 ' 사회 혁신 가 들 의 혁신 가 ' 다 . 저자 는 현재 자본주의 가 전 에 없이 극도 로 창조 적 이 면서 약탈 적 인 상태 이 므로 산업 시대 와 는 전혀 다른 문제 에 직면 해 있 으며 , 해결 방법 또한 과거 와 다른 방식 의 혁신 이 어야 한다고 주장 한다 . 저자 는 자본주의 가 뭔가 를 창조 하 는 자 에게 도 보상 을 한다고 주장 한다 . 이것 이 이 책 이 강조 하 는 ' 창조 하 는 ' 자본주의 다 . 즉 창의 적 인 테크놀로지 , 자동차 , 의료 , 복지 등 다른 이 들 에게 가치 있 는 것 을 만들 어 내 는 행위 가 좋 은 결실 을 얻 고 사회 적 으로 인정받 기 도 하 는 것 이 다 . 저자 의 주장 처럼 열심히 일 하 는 사람 , 혁신 하 는 사람 , 부지런 한 꿀벌 같 은 사람 에게 보상 함 으로써 모든 이 의 삶 을 그 어떤 체제 보다 많이 향상 시킨다는 것 은 자본주의 가 가진 커다란 장점 이 다 . 그간 자본주의 관련 서적 들 은 자본주의 의 이러 한 새로운 가능 성 에 무게 를 두 기 보다 는 자본주의 가 지닌 부작용 , 시스템 이 범한 해악 에 대해서 만 주목 해 왔 다 . 이 책 은 이런 일 방향 의 자본주의 분석 을 철저히 거부 한다 . 저자 는 자본주의 를 양쪽 의 균형 잡힌 시각 에서 엄밀히 바라볼 것 을 주문 한다 . 자본주의 에 는 하나 의 속성 만 이 아닌 ' 약탈 ' 과 ' 창조 ' 라는 두 가지 측면 이 분명 존재 하 며 , 이 불 균형 이 우리 사회 를 여러 차례 위기 에 빠뜨려 왔 다는 것 이 다 . 그러므로 향후 자본주의 의 비전 을 모색 하 기 이전 에 자본주의 란 무엇 인지 를 제대로 이해 하 고 , 그 역학 관계 를 정확히 살피 는 작업 이 반드시 선행 돼야 한다 . 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