이번 에 한 협업 교육 , 한 번 더 하 죠 ! 
 효과 적 으로 성과 를 내 기 위해서 기업 내 에서 협업 은 필수 적 입니다 . 하지만 협업 은 쉽 지만은 않 습니다 . 각 부서 간 의 이해관계 가 다르 고 , 서로 의 업무 에 대해 이해 하 지 못함 으로써 갈등 이 생겨나 고 결국 은 협업 을 위한 연결 고리 가 느슨 해져 원 하 던 결과 가 나오 지 않 거나 기대 에 미치 지 못하 게 됩니다 . 그 뿐 만 아니 라 각 부서 간 의 갈등 이 생겨나 서로 좋 지 않 은 감정 으로 . .. 
 기업 교육 성공 사례 • 세일즈 교육 • 세일즈 부문 
 프로세스 와 현업 과 의 괴리 로 고민 하 던 A 사 를 위한 세일즈 시뮬레이션 교육 
 교육 을 준비 할 때 기업 교육 담당자 들 이 가장 많이 고민 하 는 것 은 바로 현업 적용 일 것 입니다 . 기업 교육 을 아무리 효과 적 으로 했 다 하 더라도 교육 참가자 들 이 현업 에 적용 하 고 , 활용 하 지 못한다면 그 교육 은 죽 은 것 이나 마찬가지 입니다 . 한국 포럼 에서 는 교육 중 토론 , 롤 플레이 , 툴 제공 등 을 통해 교육 을 체득 화 하 고 현업 에 쉽 게 적용 할 수 있 도록 지원 하 고 있 습니다 . .. 
 많 은 B 2 B 기업 은 단순 한 제품 판매 가 아닌 컨설팅 을 통해 고객 에게 맞춤 화 된 제품 / 서비스 를 제공 하 고 있 습니다 . 이 때문 에 영업 담당자 , 마케팅 담당자 , 기술 담당자 등 이 함께 협업 을 하 게 되 는 경우 가 많 습니다 . 하지만 협업 은 언제나 쉽 지 않 습니다 . 각 부서 들 은 서로 에 대한 이해 나 관점 이 달라 갈등 이 생기 고 , 이 로 인해 고객 에게 제공 하 기 위한 제품 / 서비스 . .. 
 기업 교육 성공 사례 • 세일즈 부문 
 신규 거래처 발굴 을 위한 교육 을 진행 한 산업재 A 사 의 영업 교육 성공 사례 
 시장 은 항상 변화 하 고 있 습니다 . 하지만 산업재 의 경우 , 기존 거래처 에서 오 는 높 은 고정 매출 로 인해 많 은 변화 를 취하 지 않 는 경우 도 있 습니다 . 하지만 이러 한 행동 은 장기 적 으로 볼 때 영업 담당자 들 이 역량 을 개발 하 기 는커녕 후퇴 시킬 수 있 습니다 . 이 로 인해 기업 이 어려워 지 는 것 은 말 할 것 도 없 습니다 . 그렇 다면 어떻게 해야 할까요 ? 이 를 교육 으로 타파 하 기 위해 . .. 
 소비재 유통 사 지점장 대상 세일즈 코칭 역량 강화 를 돕 기 위한 교육 솔루션 
 다양 한 산업 분야 의 조직 들 은 수직 적 인 상하 관계 에서 벗어나 기 위한 구조 적 인 혹은 조직 적 인 노력 을 하 고 있 습니다 . 유연 한 조직 문화 및 구조 가 더 확산 된 아이디어 를 받아들이 고 바뀌 는 변화 에 능동 적 으로 대처 할 수 있 기 때문 입니다 . 국내 1 위 의 유통 기업 또한 이러 한 노력 의 일환 으로 유통 조직 의 중심 인 지점장 들 의 코칭 역량 향상 을 위한 시도 를 하 였 습니다 . A 사 의 . .. 
 성과 변화 가 없 어 답답 한 금융 사 의 저성 과 영업 담당자 들 , 코칭 에서 자신 만 의 해결 방안 을 찾 다 ! 
 어느 조직 이나 성과 의 고저 는 존재 합니다 . 일반 직군 의 경우 업무 의 완성도 , 상사 의 평가 등 눈 에 보이 지 않 는 비 정형 적 인 수치 로 성과 를 가를 수 있 지만 정형 적 인 수치 로 성과 를 측정 하 고 평가 받 는 금융 권 의 경우 는 성과 로 인한 그룹 이 명확 하 게 나뉘 게 됩니다 . 특히 저성 과 그룹 에 속한 영업 담당자 의 경우 , 저 성과 의 늪 에 빠져 허우적대 기 마련 입니다 . 이 늪 에 빠진 . .. 
 고성 과 창출 과 일 할 맛 나 는 분위기 , 두 마리 토끼 를 잡 고 싶 은 A 금융 사 팀장 대상 리더십 교육 성공 사례 
 A 사 의 니즈 최근 금융 권 의 가장 큰 이슈 는 모바일 거래 급증 으로 인한 지 점수 감소 와 신규 온라인 금융 사 의 출범 일 것 입니다 . A 사도 이러 한 문제 로 고민 하 고 있 었 습니다 . 위 문제 외 에 도 A 사 에 는 상사 와 부하 직원 간 의 커뮤니케이션 미스 로 인한 갈등 이 많이 일어나 고 있 었 습니다 . 이 에 따라 업무 분위기 가 침체 될 우려 하 고 있 었 습니다 . 이 때문 에 A 사 는 성과 향상 과 . .. 
 회사 의 비즈니스 전략 을 최대 로 끌어내 기 위한 A 사 의 영업 관리자 코칭 프로젝트 사례 
 A 사 의 니즈 A 사 는 높 은 제품 경쟁력 으로 현재 국내 뿐 만 아니 라 전 세계 적 으로 도 높 은 점유 율 을 가지 고 있 는 글로벌 제약사 입니다 . A 사 는 회사 내부 의 교육 프로그램 구성 에 도 신경 쓰 고 있 으며 이 를 지속 적 으로 회사 임직원 들 에게 전달 하 는 등 교육 에 대한 열정 이 높 은 회사 였 습니다 . 하지만 경쟁 이 더 심화 되 는 영업 환경 속 에서 높 은 매출 을 지속 적 으로 유지 하 고 , 또 . .. 
 기업 교육 성공 사례 • 리더십 교육 • 리더십 부문 
 신입 사원 교육 을 통해 기초 영업 프로세스 를 익히 게 한 A 사 
 매년 신입 사원 을 뽑 지만 연구 조사 에 따르 면 신입 사원 4 명 중 1 명 은 1 년 이내 퇴사 한다고 합니다 . 신입 사원 의 조기 퇴사 의 이유 는 직무 적 응 실패 가 가장 큰 이유 로 나타난다고 합니다 . 신입 사원 이 조기 퇴사 를 하 면 회사 는 큰 손해 를 입 게 됩니다 . 퇴사 로 인한 업무 공백 은 물론 이 고 , 신입 사원 을 뽑 기 위해 들인 시간 과 비용 등 이 이 손해 에 해당 합니다 . 따라서 . .. 
 커 스터 마이 징 된 사례 를 통해 성공 적 인 영업 담당자 교육 을 진행 한 A 사 
 각 회사 의 상황 은 모두 다릅니다 . 교육 효과 를 높이 기 위해서 라면 기업 마다 다른 상황 과 배경 들 이 꼭 반영 되 어야 합니다 . 한국 포럼 에서 는 교육 효과 를 높이 기 위해 회사 에 맞춰 사례 를 개발 하 고 해당 기업 에 필요 한 모듈 을 통해 교육 을 진행 하 고 있 습니다 . 오늘 은 이러 한 사례 개발 을 통해 기업 교육 을 진행 하 여 좋 은 반응 을 보였 던 A 사 의 기업 교육 성공 사례 를 말씀 . .. 
 영업 스킬 진단 을 통해 효과 적 인 영업 교육 을 설계 한 N 사 의 교육 사례 
 영업 교육 을 어떤 것 부터 시작 해야 할지 , 어떤 역량 을 먼저 개발 해야 할 지 명확히 아 는 것 은 어렵 습니다 . 하지만 교육 을 통해 목표 한 성과 를 달성 하 고 인재 를 개발 하 기 위해서 는 현재 영업 에 꼭 필요 한 역량 을 정확히 파악 하 여 교육 을 설계 하 는 것 이 중요 합니다 . 이러 한 니즈 를 만족 시키 기 위해 한국 포럼 에서 는 영업 담당자 의 영업 스킬 진단 을 통해 교육 을 설계 한 사례 를 . .. 
 리더십 역량 진단 을 통해 맞춤 리더십 교육 을 진행 한 제약사 A 사 의 리더십 교육 사례 
 리더십 교육 을 계획 할 때 , 지금 필요 한 리더십 교육 이 무엇 인지 파악 하 는 것 이 가장 어려울 것 입니다 . 어떤 리더십 역량 을 중점 적 으로 개발 하 겠 다고 목표 를 설정 함 에 따라 리더십 교육 계획 은 전혀 달라지 게 되 고 , 이 에 따라 한 해 동안 의 리더십 교육 이 성공 적 이 었 는지 실패 였 는지 갈리 게 되 죠 . 하지만 어떤 역량 이 필요 한지 , 어떤 역량 을 개발 해야 하 는지 명확 하 게 . .. 
 직장 내 소통 과 갈등 해소 를 위한 한국 포럼 리더십 교육 사례 
 최근 기업 내부 다양 한 문제 중 가장 공통 적 으로 느끼 는 문제 는 밀레 니얼 세대 와 기성 세대 와 의 갈등 일 것 입니다 . 밀레 니얼 세대 는 1980 년 대 초반 부터 2000 년 대 초반 즉 , 현재 17 세 부터 37 세 까지 를 뜻 하 는 단어 입니다 . 이 들 과 기성 세대 의 차이점 은 무엇 일까요 ? 조직 에서 의 몰입 차이 라고 볼 수 있 습니다 . 기성 세대 는 조직 에 대한 몰입 , 즉 조직원 으로서 의 . .. 
 변화 가 심한 영업 환경 을 극복 하 기 위한 글로벌 기업 의 리더십 교육 사례 
 영업 환경 은 시시각각 변화 합니다 . 이러 한 변화 에 맞서 기업 은 영업 전략 을 새롭 게 수립 하 고 , 조직 구조 를 바꾸 는 등 많 은 노력 을 하 고 있 습니다 . 하지만 이 모든 노력 이 예상 한 결과 를 달성 하 지 못하 는 경우 가 많이 있 습니다 . 왜 그런 것 일까요 ? 포럼 사 의 연구 에 따르 면 이 는 전략 이나 조직 구조 변화 등 회사 의 노력 방향 이 잘못 되 는 것 보다 조직원 이 이러 한 변화 에 . ..