유영민 한국 소프트웨어 진흥 원장 타잔 이 정글 의 왕자 가 될 수 있 었 던 것 은 훌륭 한 멘토 덕분 이 다 ? 밧줄 하나 에 매달려 밀림 을 누빌 정도 의 체력 . 단도 한 자루 로 맹수 와 맞서 는 담대 함 . 그리고 여러 개 언어 를 구사 할 정도 의 명석 한 두뇌 . 약육강식 의 살벌 한 정글 에 홀로 버려진 후 타잔 은 어떻게 고릴라 의 대장 이 되 고 정글 의 수호자 로 성장 할 수 있 었 을까 . 바로 고릴라 엄마 칼라 와 부인 이 된 제인 이 라는 두 명 의 멘토 가 곁 에 있 었 기 때문 이 다 . 칼라 는 아기 타잔 에게 숲 속 생활 의 경험 과 노하우 는 물론 정글 메아리 와 밧 줄타기 등 다른 고릴라 들 이 흉내 낼 수 없 는 자신 만 의 경쟁력 을 갖추 도록 도와 주 었 다 . 제인 은 문명 세계 의 지식 과 말 을 배우 게 해 타잔 스스로 가 인간 이 라는 정체 성 을 찾 도록 했 고 , 정글 밖 의 더 넓 은 세상 을 열 어 주 었 다 . 아마 타잔 에게 멘토 가 없 었 다면 정글 속 에 있 는 다른 고릴라 와 비슷 한 삶 을 살 았 을 것 이 다 . 국내 시장 을 벗어나 해외 로 진출 하 고자 하 는 우리 중소 SW 기업 들 에게 도 타잔 처럼 칼라 와 제인 같 은 멘토 가 필요 하 지 않 을까 . 사실 국내 중소 SW 기업 은 내수 포화 와 이 에 따른 치열 한 경쟁 으로 해외 로 나갈 수 밖에 없 는 처지 다 . 게다가 국내 패키지 SW 의 세계 시장 점유 율 은 1 % 에 도 미치 지 못할 만큼 협소 하 다 . 하지만 해외 정보 에 어둡 고 수출 경험 이 없 다 보 니 글로벌 시장 에 진출 하 기 위해서 는 상당 한 위험 을 감수 해야 한다 . SW 를 수출 하 려면 해외 채널 확보 에서부터 , 현지화 를 위한 제품 품질 개선 및 작업 경험 , 전문 인력 확보 등 일반 제조업 보다 훨씬 어렵 고 많 은 노력 이 필요 하 다 . 핸디 소프트 가 미국 에서 첫 제품 을 판매 하 기 위해 현지 화 하 는데 무려 3 년 이 라는 시간 이 걸렸 다는 것 이 좋 은 사례 다 . SW 에 는 그 나라 의 언어 와 풍습 은 물론 비즈니스 프로세스 , 법 ㆍ 제도 가 모두 녹 아 있 기 때문 이 다 . SW 가 단순히 하나 의 제품 이 아니 라 문화 라고 불리 는 것 도 바로 이러 한 연유 다 . 따라서 수출 에 성공 한 선도 기업 들 이 멘토 가 되 어 경험 과 노하우 를 전수 한다면 유망 중소 SW 기업 들 이 해외 시장 으로 진출 하 는 데 커다란 디딤돌 이 될 것 이 다 . 실제로 지난해 소프트웨어 진 흥원 이 시범 사업 으로 추진 한 ` SW 수출 멘토링 지원 사업 ' 에 참여 한 기업 들 이 최근 성과 를 내 고 있 는 것 에서 도 멘토링 효과 를 알 수 있 다 . 파수 닷컴 의 DRM 솔루션 은 LG 히다 찌 와 의 품질 개선 및 현지 화 공동 작업 을 수행 해 LG 히다 찌 의 중국 파트너 사 에 이미 40 만 달러 를 납품 하 였 고 , 추가 계약 을 위한 협의 가 진행 중 이 라고 한다 . 또한 미라 콤 아이 엔 씨 - 프라임 솔루션 , 아 이온 커뮤니케이션 즈 - 비즈 스프링 등 도 품질 개선 과 검수 , 현지 화 작업 등 에 대한 노하우 전수 를 통해 중국 과 일본 등지 에서 수출 의 과실 을 수확 하 고 있 다 . 올해 에 는 지난해 보다 참여 기업 을 확대 하 고 품질 향상 을 위한 각종 컨설팅 과 마케팅 을 강화 해 유망 중소 SW 기업 들 의 해외 진출 소식 이 더 늘어날 것 으로 기대 된다 . 약육강식 의 정글 만큼 비즈니스 세계 는 경쟁 이 치열 하 다 . 국내 시장 이 든 해외 시장 이 든 글로벌 SW 기업 들 과 끊임없 는 경쟁 은 필연 적 이 다 . 우리 중소 SW 기업 들 이 글로벌 SW 기업 들 의 틈바구니 속 에서 세계 SW 시장 의 타잔 으로 성장 하 기 위해서 는 훌륭 한 멘토 와 더불 어 타잔 의 정글 메아리 , 밧줄 타 기 와 같이 해외 에서 통할 만 한 자신 만 의 경쟁력 을 스스로 쌓 아 가 는 것 에 도 등 한 시 해서 는 안 된다 . 치밀 한 전략 과 풍부 한 마케팅 자금 , 전문 인력 이 있 어도 성공 을 장담 하 기 힘든 시장 이 바로 SW 시장 이 다 . 선도 기업 의 경험 과 노하우 전수 가 어우러져 유망 중소 SW 기업 들 의 해외 진출 이 늘어나 고 , 다시 이 들 기업 이 제 2 의 칼라 와 제인 이 되 어 다른 SW 기업 들 을 타잔 으로 만들 어 나가 길 기대 한다 . < 모바일 로 보 는 디지털 타임스 3553 + NATE / magic ⓝ/ ez - i >< Copyrights ⓒ 디지털 타임스 & dt . co . kr , 무단 전재 및 재 배포 금지 >