땅 은 이렇 듯 아파트 와 는 달리 편차 가 심하 다 . 땅 의 용도 나 특징 에 따라 처음 제시 한 가격 에서 계약 때 의 가격 은 큰 차이 를 보인다 . 또한 지주 와 매수 자 간 의 밀 고 당기 는 과정 에서 도 가격 은 달라진다 . 이를테면 일시불 조건 일 때 는 땅값 을 많이 깎 을 수 있 다 . 그리고 땅 에 하 자 가 있 을 경우 나 허가 조건 등 에 약간 의 번거 로운 문제 가 있 을 때 이 를 매수 자 가 알 고 계약 할 경우 는 싼 값 으로 살 수 있 는 호재 로 이용 될 수 도 있 다 . 그러나 모르 고 계약 할 때 는 비싸 게 주 고 산 후 애물단지 로 썩힐 수 도 있 다 . 따라서 땅값 에 연연 하 기 이전 에 그 지역 의 개발 계획 이라든지 땅 의 가치 를 파악 한 후 가격 흥정 을 하 는 것 이 현명 하 다 .