강유진 사장 인구 구조 의 변화 는 산업 지도 를 바꿔 놓 는다 . 부동산 가격 의 하락 과 주식 시장 의 대세 상승 을 말 하 는 이 들 의 단골 메뉴 도 인구 구조 의 변화 다 . 그래서 장난감 회사 의 미래 는 불 투명 해 보인다 . ‘ 애 들 ’ 이 줄어드 는 데 도리 가 없 을 것 같 다 . 그러나 강유진 ( 37 ) 아이큐 박스 사장 은 생각 이 다르 다 . 아이큐 박스 는 플레이 모빌 · 브리오 · 토이 로 얄 등 의 완구 를 수입 · 판매 하 는 회사 다 . “ 출산율 은 고민거리 가 아니 에요 . 하나 밖 에 없 는 자식 이 니까 , 혹은 조카 에게 라도 더 좋 은 것 을 사 주 고 싶 어 하 죠 . 출산 율 이 고급 장난감 매출 에 미치 는 영향 은 별로 없 어요 . ” 아직 미혼 인 그 가 장난감 사업 에 한 마디 하 는 게 미덥 지 않 다 . “ 화장품 이나 여성복 회사 사장 이 모두 여자 는 아니 지 않 으냐 ” 고 반문 하 는 강 사장 . 알 고 보 니 유아 · 아동 교육 도 서로 유명 한 삼 성당 , 그 창업주 의 셋째 딸 이 다 . 집안 분위기 덕분 에 자연스레 아동 관련 사업 에 눈 에 트였 는지 모르 겠 다 . 장난감 을 다루 다 보 니 ‘ 철 이 덜 든 듯 ’, 또래 보다 어려 보이 는 그 를 만나 장난감 사업 과 국내 완구 시장 에 대한 얘기 를 들 었 다 . 　- 저출산 이 문제 가 아니 라면 장난감 회사 의 위협 요소 는 뭔가 . “ 게임 회사 다 . 다른 완구 회사 가 문제 아니 다 . 게임 이 더 큰 문제 다 . 닌텐도 가 나온 후 장난감 에서 는 손 을 떼 는 애 들 의 연령 대 가 낮 아 졌 다 . 예전 에 는 학교 들어가 기 전 까지 는 애 들 이 장난감 을 가지 고 놀 았 다 . 지금 은 다섯 살 이 면 다 들 게임기 가지 고 논다 . 최근 엔 아이패드 다 해서 모바일 기기 애플리케이션 까지 경쟁 상대 다 . 오프라인 완구 를 모바일 기기 와 접목 할 수 있 는 방법 을 고민 하 고 있 다 . ”- 딸 이 사업 을 물려받 았 다 . “ 남동생 이 삼 성당 대표 ( 강 진균 ) 로 있 다 . 아이큐 박스 는 1988 년 에 설립 된 삼 성당 계열사 다 . 94 년 법인 으로 전환 된 후 수익 성 이 없 어 사업 을 아예 접 으려고 했 다 . 장난감 사업 을 포기 할 수 없 어서 내 가 맡 겠 다고 나섰 다 . 2006 년 내 가 대표 이사 가 되 면서 계열 분리 했 다 . ”- 왜 장난감 사업 인가 . “ 장난감 싫 어 하 는 사람 도 있 나 . 누구 나 어린 시절 은 있 기 마련 이 고 어린 시절 은 항상 장난감 과 함께 한다 . 인생 을 살 면서 어린이 로 머무르 는 시간 은 고작 5 년 이 다 ( ※ 3 세 부터 입학 전 7 세 정도 까지 ) . 5 년 이 라는 시간 동안 많 은 추억 을 안겨 주 고 싶 다 . 우리 가 수입 하 는 완구 중 ‘ 브리오 ’ 라고 있 다 . 125 년 역사 를 자랑 하 는 스웨덴 왕실 지정 완구 다 . 거기 슬로건 이 이렇 다 . ‘ It ’ s not a toy . It ’ s childhood . ( 브리오 는 장난감 이 아니 라 어린 시절 그 자체 다 ) ’ 더 이상 무슨 말 이 필요 하 나 . ”- 가장 애착 이 가 는 장난감 은 무엇 인가 . “ 플레이 모빌 이 다 . 실제 20 ~ 30 대 여성 들 가운데 플레이 모빌 을 수집 하 는 사람 도 많 다 . ” - 어렸 을 적 ‘ 플레이 모빌 은 내 친구 내 친구 플레이 모빌 … ’ 이 라는 그 광고 속 장난감 을 말 하 는 거 냐 . “ 플레이 모빌 은 74 년 에 설립 된 독일 회사 에서 만든 장난감 이 다 . 2 . 5 인치 피 규 어 ( 모형 ) 로 온 세상 어린이 들 의 친구 가 됐 다 . 플레이 모빌 피 규 어의 얼굴 에 는 코 가 없 다 . 애 들 이 사람 얼굴 을 그릴 때 눈 과 입 만 그린다는 점 에서 착안 했 다고 한다 . 제품 을 만들 때 는 피 규 어 를 먼저 만들 고 그 피 규 어 가 속한 주변 환경 을 만든 다 . 예 를 들 어 환자 나 의사 피 규 어 를 만들 고 병원 을 만드 는 식 이 다 . 사람 들 이 레고 와 헛갈리 는데 레고 는 블록 이 다 . 레고 가 조립 과정 자체 를 즐기 는 거 라면 플레이 모빌 은 조립 을 끝내 고 난 뒤 역할 놀이 하 는 데 의미 를 둔다 . 한국 에서 는 영 실업 이 80 년 대 플레이 모빌 국내 제조 · 유통 권 을 사 서 ‘ 영 플레이 모빌 ’ 이 라 이름 붙여 팔 았 다 . 그런데 90 년 대 플레이 모빌 본사 에서 품질 관리 가 안 된다는 이유 로 각국 에 줬 던 제조 권 을 거둬들였 다 . 국내 에서 플레이 모빌 이 자취 를 감췄 다 . 2002 년 아이큐 박스 를 통해 다시 들어왔 다 . 2007 년 엔 독점 계약 을 따 냈 고 . 어릴 때 TV 에서 광고 를 보 며 자란 세대 가 지금 플레이 모빌 매 니 어 층 이 됐 다 . 국내 키덜트 ( * 아이 같 은 어른 ) 시장 에서 완구 가 차지 하 는 비중 은 700 억 원 ( 2008 년 기준 ) 정도 된다 . 국내 플레이 모빌 매출 에서 성인 이 차지 하 는 비율 은 전체 의 4 분 의 1 수준 이 다 . ”- 미혼 이 다 . 아이 도 없 는 사람 이 장난감 사업 을 하 는데 , 상품 에 대한 이해 가 떨어지 는 것 아니 냐 . “ 그 논리 라면 기업 의 최소 절반 은 여자 가 사장 해야 하 는 것 아니 냐 . 아이큐 박스 자회사 로 ‘ 인더 스토리 ’ 가 있 다 . 일종 의 키즈 카페 를 운영 하 는 곳 인데 , 이게 아이큐 박스 와 시너지 효과 를 낸다 . 여기 에 우리 장난감 을 갖 다 놓 아 애 들 반응 을 살피 고 , 키즈 카페 에 는 차별 화 된 장난감 을 놓 아 애 들 만족도 를 높일 수 있 다 . ”- 인더 스토리 키즈카 페가 백화점 에 들어가 있 다 . 수수료 빼 고 나 면 수익 이 남 나 . “ 평 당 수익 으로 따지 면 백화점 은 여성 의류 로 만 채워져야 할 거 다 . 완구 매장 은 다른 업종 과 경쟁 이 안 된다 . 돈 이 안 되 니 푸대접 받 고 . 해외 백화점 의 완구 매장 은 우리 의 최소 다섯 배 다 . 유럽 은 한 층 의 절반 이 완구 매장 이 고 . 완구 박람회 가 열리 는 2 월 이 면 독일 백화점 1 층 쇼 윈도 도 완구 가 차지 한다 . 완구 매장 이 충분히 확보 가 안 되 니까 키즈 카페 가 필요 한 거 다 . 키즈 카페 만 놓 고 돈 을 얼마 를 버 느냐 를 따지 는 건 무 의미 하 다 . 키즈 카페 는 쇼핑 을 위한 인프라 시설 이 다 . 2007 년 3 월 신세계백화점 경기 점 이 문 을 열 때 백화점 측 이 300 평 에 이르 는 어린이 시설 공간 을 만들 고 싶 어 했 다 . 그걸 우리 가 따 냈 다 . 인더 스토리 의 슬로건 이 ‘ 엄마 에게 는 자유 를 , 아이 에게 는 재미 를 ( free for Mom , fun for Kids ) ’ 이 다 . 단순히 키즈 카페 를 운영 하 는 게 아니 라 엄마 와 아이 를 위한 ‘ 복합 문화 비즈니스 ’ 가 우리 의 사업 목표 다 . 다행히 백화점 측 도 과거 보다 이해 를 많이 해 준다 . 완구 매장 과 키즈카 페가 백화점 수익 전체 에 미치 는 연관 효과 에 대해서 도 생각 해 주 고 . 우리 나라 소득 수준 이 높 아 져 서이 기 도 하 겠 지만 , 추측 건대 백화점 오너 의 자녀 들 이 3 ~ 7 세 가 된 것 도 이유 가 아닐까 싶 다 . ”- 올해 실적 은 어떻게 전망 하나 ( 인더 스토리 를 제외 한 아이큐 박스 의 지난해 매출액 은 41 억 원 이 다 ) . “ 10 % 가까이 성장 할 것 으로 본다 . 45 억 원 수준 이 다 . 외형 적 성장 보다 는 이익 중심 의 내실 있 는 성장 을 하 겠 다 . 그래서 수익 이 안 나 는 곳 의 백화점 점포 는 철수 했 다 . 온라인 쇼핑몰 을 통한 매출 비중 도 늘려갈 생각 이 다 . 그리고 백화점 보다 는 저렴 한 상품 을 할인점 에 공급 해 사람 들 이 쉽 게 아이큐 박스 장난감 을 접할 수 있 도록 하 겠 다 . ”- 장난감 회사 이 기 는 하지만 여자 로서 사업 하 면서 어려운 점 없 었 나 . “ 직원 들 하고 함께 사업체 첫 미팅 자리 에 가 면 상대방 이 나 를 과장 이나 차장 급 으로 보 고 말 을 한다 . 그러 다 진짜 실무자 인 차장 이 들어와 나 를 사장 이 라고 소개 하 면 상대방 이 굉장히 당황 한다 . 그럴 땐 내 가 더 미안 하 다 . 이런 일 을 겪 고 나 면 오히려 더 친해진다 . 우리 회사 를 더 잘 기억 해 주 기 도 하 고 . 술 을 마시 거나 접대 는 못하 지만 안부 전화 나 문자 , 트위터 같 은 소셜 네트워크 서비스 ( SNS ) 등 을 통해 친해 지 려고 노력 한다 . ”- 아버지 에게 받 은 경영 철학 이 있 다면 . “ 아버지 로부터 특별히 경영 수업 을 받 은 적 없 다 . 그러나 내 가 반드시 지키 는 아버지 의 경영 원칙 이 있 다 . 직원 월급 은 무슨 일 이 있 어도 제때 준다는 거 다 . 예전 에 회사 공장 이 불타 버렸 는데 도 아버지 는 직원 들 월급 을 챙겨 줬 다 . 나 도 직원 급여 는 최우선 으로 생각 한다 . 월급 을 받 아야 일 할 마음 이 생기 고 그래야 회사 가 제대로 굴러갈 것 아니 냐 . 다행히 아직 까지 월급 밀려 본 적 한 번 도 없 다 . 난 자수성가 한 아버지 를 존경 한다 . 힘든 결정 을 해야 하 거나 위기 가 왔 을 때 는 ‘ 아버지 라면 이 상황 에서 어떻 게 했을까 ’ 를 생각 한다 . 보이 지 않 는 아버지 의 존재 가 내 안 의 답 을 찾 는 걸 도와 준다 . ” 고 란 기자 neoran @ joongang . co . kr [ ⓒ 중앙 선데이 & Jcube Interactive Inc . , 무단 전재 및 재 배포 금지 ]