조직 을 관리 해야 할 관리자 들 이 관리 는 하 지 않 고 당장 큰 돈 을 벌 기 위해 판매 에 나선 것 이 다 . 이 같 은 현상 이 지속 되 다 보 니 판매 수익 의 열매 를 분배 하 는 체계 적 인 시스템 이 무너지 고 판매 조직 의 위계질서 가 함께 허물어질 수 밖에 없 었 다 . 이런 상황 에서 IMF 라는 거 센 폭풍우 를 만나 게 됐으니 대내외 적 인 악조건 과 맞물려 영업 조직 이 하루 아침 에 속수무책 으로 붕괴 되 어 버린 것 이 었 다 .