은주 박 , 
 유미 김 Fashion & Textile Research Journal . 
 http : / / dx . doi . org / 10 . 5805 / SFTI . 2015 . 17 . 6 . 932 
 TagCloud 은주 박 
 국내 화장품 시장 은 소비자 들 의 가치 소비 성향 , 한류 열풍 에 의한 중국 등 아시아 시장 확대 , 한중 자유 무역 협정 체결 , 정부 의 규제 완화 및 유통 경로 의 다각화 등 으로 지속 적 인 성장 이 예상 된다 . Korea Health Industry Development Institute ( 2014 ) 
 에 의하 면 2013 년 국내 화장품 생산 규모 는 7 조 7 , 971 억 원 으로 전년 대비 11 . 9 % 성장 하 였으며 기능 성 화장품 생산 규모 는 전체 화장품 생산 규모 의 32 . 2 % 를 차지 하 여 전년 대비 19 . 3 % 증가 한 것 으로 조사 되 었 다 . 이러 한 화장품 시장 의 성장 은 국내외 경기 불황 에 도 불구 하 고 지속 적 으로 증가 해 온 기능 성 화장품 의 역할 이 중요 하 게 작용 하 였 다 . 지금 까지 기능 성 화장품 은 자외선 차단 이나 주름 개선 과 같 은 피부 보호 나 개선 을 위한 제품 이 대부분 이 었 으나 근래 에 는 미백 과 주름 개선 , 색조 를 동시 에 커버 할 수 있 는 복합 다기능 성 제품 에 대한 수요 가 두드러지 게 증가 하 여 전년 대비 57 . 1 % 의 증가 율 을 보였 다 . 
 기능 성 화장품 ( cosmetics 혹은 cosmeceuticals ) 은 세정 과 미용 외 의 피부 미백 , 주름 개선 , 자외선 차단 및 선탠 등 특수 한 기능 을 첨가 한 제품 으로 피부 상태 의 개선 을 위해 적극 적 으로 도움 을 주 는 전문 화장품 이 다 ( 
 Kim & Hwang , 2013 
 ) . 여성 들 의 경제 활동 이 증가 하 면서 여성 들 의 구매력 이 증가 하 였 고 특히 젊음 의 유지 나 환경 오염 에 따른 노화 방지 , 주름 개선 , 자외선 차단 을 위한 기능 성 화장품 의 수요 가 증가 하 면서 기능 성 화장품 시장 을 활성 화 시켰 다 . 국내 기능 성 화장품 시장 은 장기 적 인 경기 침체 와 소비자 의 가치 소비 성향 에 따라 세분 화 되 었 고 글로벌 화장품 의 국내 시장 진출 이 증가 하 면서 소비자 들 의 선택 의 폭 이 넓 어 졌 다 ( 
 Park & Koo , 2009 
 ) . 근래 에 는 복합 기능 성 화장품 의 개발 로 새로운 세분 시장 이 형성 되 어 기능 성 화장품 시장 을 확대 시키 고 있 다 ( 
 ) . 이러 한 시장 상황 에서 기능 성 화장품 소비자 들 은 다양 한 가격 의 제품 과 여러 유형 의 국내외 브랜드 들 을 다양 한 유통 경로 에서 접하 게 됨 에 따라 선택 의 폭 이 넓 어 지 면서 상표 전환 등 충동 적 인 구매 행동 의 가능 성 이 높 아 지 고 있 으며 , 최신 트렌트 변화 로 제품 회전 속도 가 빨라 지 면서 다른 제품군 보다 충동구매 가 빈번 하 게 발생 하 고 있 다 ( 
 Kim & Kim , 2001 
 ) . 지금 까지 기능 성 화장품 의 주요 시장 은 성인 여성 들 이 었 으나 근래 사용 연령층 이 점차 낮 아 지 면서 여자 대학생 이 기능 성 화장품 시장 에서 중요 한 시장 으로 대두 되 었 다 . 여자 대학생 들 은 과시 적 이 고 충동 적 이 면서 자신 의 피부 관리 나 헤어 스타일 , 메이크업 , 다이어트 등 에 적극 적 으로 투자 하 므로 화장품 시장 에서 도 중요 한 시장 이 다 ( 
 소비자 의 쇼핑 성향 은 소비자 집단 별 특성 을 명확 하 게 구별 해 주 고 구매 행동 에 영향 을 미치 며 다양 한 욕구 에 맞 는 제품 개발 및 경쟁력 을 확보 하 는 데 중요 한 변수 로 확인 되 었 다 ( 
 Choi & Choi , 2008 
 ) . 연구 결과 에 의하 면 , 쇼핑 성향 이나 제품 유형 에 따라 소비자 가 인지 하 는 점포 속성 에 차이 가 있 었 으며 , 점포 내 의 제품 특성 ( 효능 , 품질 , 브랜드 등 ) , 서비스 , 점포 분위기 나 판매 촉진 활동 등 의 점포 속성 이 소비자 행동 에 영향 을 미쳤 다 ( 
 ) . 또한 소비자 가 인지 하 는 점 포속 성 은 일반 화장품 이나 의류 제품 의 충동구매 행동 에 도 영향 을 미치 는 변수 임 이 확인 되 었 다 ( 
 Choi et al . , 2005 
 화장품 관련 연구 결과 들 에 의하 면 , 단편 적 으로 쇼핑 성향 이나 점포 속성 , 충동구매 행동 간 의 관계 를 확인 해 주 었 으나 이러 한 변수 들 간 의 인과 적 관계 를 확인 한 연구 는 미미 하 며 특히 , 기능 성 화장품 에 대한 연구 는 부족 하 다 . 지금 까지 기능 성 화장품 에 관한 대부분 의 연구 들 은 기능 성 화장품 의 사용 실태 , 구매 와 연관 된 인구 통계학 적 특성 , 화장품 에 대한 만족 도 요인 을 밝히 는 등 의 전반 적 인 소비자 행동 에 관한 연구 들 이 었 으며 ( 
 ) , 충동구매 행동 에 관한 연구 도 일반 화장품 을 대상 으로 디스플레이 ( 
 ) , 라이프 스타일 ( 
 ) , 마케팅 자극 ( 
 ) 등 의 영향 에 대하 여 살펴보 았 다 . 그러나 기능 성 화장품 의 충동구매 행동 과 이 에 영향 을 미치 는 변수 들 에 대한 연구 는 이루어지 지 않 았 다 . 
 본 연구 에서 는 충동구매 행동 에 대한 Youn and Faber ( 2000 ) 
 의 이론 을 근거 로 기능 성 화장품 충동구매 행동 에 영향력 이 있 는 소비자 특성 인 쇼핑 성향 을 독립 변수 로 하 였 고 충동구매 행동 을 반응 변수 인 결과 변수 로 그리고 두 변수 를 연결 하 는 자극 변수 로 점포 속성 을 제안 하 여 연구 를 진행 하 였 다 . 구체 적 으로 여자 대학생 을 대상 으로 기능 성 화장품 소비자 의 일반 적 인 쇼핑 성향 , 소비자 가 인지 하 는 기능 성 화장품 점포 의 속성 그리고 충동구매 행동 간 의 인과 적 관계 를 살펴보 고자 한다 . 본 연구 결과 는 기능 성 화장품 충동구매 행동 에 대한 기본 적 인 모형 을 구상 하 고 기능 성 화장품 시장 에 대한 마케팅 전략 을 수립 하 는 데 필요 한 기초 자료 를 제공 하 게 될 것 이 다 . 
 - 2 . 1 . 기능 성 화장품 충동구매 행동 
 기능 성 화장품 은 피부 미백 에 도움 을 주 는 제품 , 피부 의 주름 개선 에 도움 을 주 는 제품 , 피부 를 곱 게 태워 주 거나 자외선 으로부터 피부 를 보호 하 는 데 도움 을 주 는 제품 을 말 한다 ( 
 ) . 기능 성 화장품 은 단순 한 피부 보호 차원 을 넘 어 주름 , 기미 , 각질 등 의 문제점 을 해결 하 는 데 도움 을 주 고 건강 한 사람 의 피부 상태 를 유지 시켜 피부 노화 예방 및 개선 을 위해 사용 되 는 제품 이 다 . 
 선행 연구 결과 들 에 의하 면 , 대부분 의 기능 성 화장품 소비자 들 은 제품 효능 에 대한 기대 가 높 았 고 기대 한 효능 에 만족 했 을 때 제품 에 대한 신뢰 와 만족 이 높 아 졌으며 이 에 따라 제품 선호도 와 재 구매 의도 가 높 게 나타났 다 ( 
 Lee & Koo , 2009 
 ) . 기능 성 화장품 소비자 들 은 연령 이 낮 고 학력 이 높 을수록 기능 성 화장품 에 대해 잘 알 고 있 었 고 , 피부 고민 이 발생 했 을 때 그리고 제품 의 효능 과 피부 적합 성 이 확인 되 었 을 때 제품 을 구매 하 였으며 , 기능 성 화장품 중 자외선 차단 제품 을 가장 많이 사용 하 는 것 으로 나타났 다 ( 
 ) . 또한 쇼핑 성향 과 유사 한 개념 인 구매 성향 도 기능 성 화장품 구매 행동 에 영향 을 미치 는 변수 로 확인 되 었 으며 ( 
 ) , 기능 성 화장품 광고 중 효능 에 대한 광고 가 소비자 들 의 기능 성 제품 에 대한 흥미 를 높여 주 고 시용 하 려는 의도 를 갖 게 해 주 는 중요 한 변수 임 이 확인 되 었 다 ( 
 Meng & Pan , 2012 
 기능 성 화장품 을 구매 하 는 여자 대학생 들 은 과반수 이상 이 피부 고민 을 해결 하 기 위해 구매 하 였으며 ( 
 ) , 구매 장소 는 제품 을 신뢰 할 수 있 는 백화점 이나 가격 과 구매 의 편리 성 을 감안 한 전문점 이 었 고 , 국내 브랜드 를 주로 사용 하 였으며 효능 과 피부 적 합성 혹은 가격 을 중요 한 구매 기준 으로 제시 하 였 다 ( 
 기능 성 화장품 의 충동구매 행동 이란 점포 에 들어가 기 전 에 기능 성 화장품 에 대한 구매 의도 가 없 는 상황 에서 문제 인식 없이 발생 하 는 구매 행동 으로서 , 제품 에 대한 호의 적 감정 이 발생 되 는 순간 즉각 적 이 고 즉흥 적 으로 이루어지 는 구매 행동 을 말 한다 ( 
 ) . 소비자 의 충동구매 행동 에 영향 을 미치 는 변수 는 제품 을 포함 한 여러 가지 마케팅 활동 에 관련 되 는 마케팅 자극 과 상황 변수 그리고 소비자 특성 으로 분류 되 었 다 ( 
 Choi & Park , 2002 
 ) . Youn and Faber ( 2000 ) 
 는 소비자 의 충동구매 행동 에 영향 을 미치 는 변수 들 을 이해 와 자극 차원 에서 구별 하 여 , 충동구매 행동 을 이해 하 는 변수 는 쇼핑 성향 과 같 은 소비자 특성 과 상황 적 특성 이 었 고 , 충동구매 행동 을 자극 하 는 변수 는 점포 속성 , 광고 , 이벤트 등 판매 촉진 활동 이나 소비자 의 감정 적 요인 이 라고 보 고 하 였 다 . 지금 까지 충동구매 행동 에 관한 연구 는 화장품 과 같 은 패션 제품 인 의류 제품 을 중심 으로 대부분 진행 되 었 다 . 의류 제품 충동구매 행동 에 관한 연구 결과 에 의하 면 , 의류 제품 을 충동 적 으로 구매 하 는 경향 이 있 는 소비자 들 은 그렇 지 않 은 소비자 들 에 비해 점포 내 구매 상황 이나 판매원 , 점포 분위기 , 재고 고갈 가능 성 의 영향 을 더 많이 받 았 으며 ( 
 Park & Kang , 2000 
 ) , 디스플레이 , 광고 등 과 같 은 판매 촉진 활동 에 영향 을 더 많이 받 았 다 ( 
 Park & Forney , 2004 
 ) . 또한 소비자 의 내 적 요인 ( 쇼핑 성향 , 소비 가치 , 쇼핑 동기 등 ) 과 제품 변수 ( 가격 , 디자인 , 색상 등 ) , 상황 변수 ( 점포 속성 , 구매 상황 등 ) 같 은 외 적 요인 들 이 의류 나 주 얼리 제품 의 충동구매 행동 에 영향 을 미치 는 변수 로 제시 되 었 다 ( 
 일반 화장품 의 충동구매 행동 에 연관 된 연구 결과 에 의하 면 , 소비자 들 의 해외여행 경험 이 많 을수록 , 어머니 의 영향 을 많이 받 을수록 , 화장품 의 기능 적 선호도 가 높 을수록 수입 화장품 에 대한 충동구매 행동 이 빈번히 이루 어 졌으며 ( 
 ) , 디스플레이 나 용기 디자인 에 의한 자극 이나 라이프 스타일 , 성격 특성 , 자아 이미지 와 같 은 심리 적 특성 도 일반 화장품 의 충동구매 행동 을 유발 하 는 요인 임 이 확인 되 었 다 ( 
 ) . 일반 화장품 소비자 중 유행 의견 선도자 는 할인 가격 이나 판매원 권유 에 의해서 , 유행 혁신 자 는 용기 디자인 이나 진열 된 화장품 에 의해서 , 유행 추종 자 는 할인 가격 과 할부 및 신용 카드 등 의 마케팅 자극 에 의해서 화장품 충동구매 행동 이 발생 하 여 유행 선 도력 에 상관없이 마케팅 자극 이 충동구매 행동 에 영향 을 미치 는 중요 한 변수 임 이 확인 되 었 다 ( 
 ) . 저 가 화장품 시장 에서 는 충성 구매 보다 충동구매 의 행태 가 더 많이 발생 하 였 는데 특히 , 신 제품 의 경우 이러 한 충동구매 현상 은 더 빈번 한 것 으로 나타났으며 ( 
 “ Low priced ” , 2009 
 ) , 인터넷 쇼핑몰 에서 도 제품 , 가격 , 촉진 등 마케팅 자극 에 의해 일반 화장품 충동구매 행동 이 유발 되 었 다 ( 
 여자 대학생 을 대상 으로 한 연구 결과 에 의하 면 , 연구 대상 여자 대학생 의 93 . 3 % 가 기능 성 화장품 을 사용 한다고 응답 하 였 고 ( 
 ) 이러 한 결과 는 2007 년 연구 결과 인 87 . 8 %( 
 Cho , 2007 
 ) 에 비해 증가 하 였 다 . 즉 , 여자 대학생 기능 성 화장품 시장 은 더 이상 특수 목적 에 의해 형성 되 는 제한 된 시장 이 아니 고 대부분 의 여대생 들 이 기능 성 화장품 을 사용 하 는 오픈 된 시장 이 되 었 으므로 충동구매 행동 의 가능 성 도 매우 높 아 졌 다는 것 을 확인 할 수 있 었 다 ( 
 ) . 그러나 지금 까지 일반 화장품 의 충동구매 행동 에 관한 연구 는 다소 진행 되 어 왔으나 중요 시장 으로 부각 되 고 있 는 기능 성 화장품 에 관한 충동구매 행동 에 관한 연구 는 거의 이루어지 지 않 았 다 . 
 - 2 . 2 . 기능 성 화장품 충동구매 행동 에 영향 을 미치 는 변수 
 - 2 . 2 . 1 . 쇼핑 성향 
 쇼핑 성향 은 소비자 들 의 쇼핑 과 관련 된 태도 , 의견 , 행동 , 흥미 , 관심 등 쇼핑 전후 및 쇼핑 시 나타나 는 행동 적 측면 과 심리 적 측면 을 포괄 적 으로 나타내 는 쇼핑 관련 생활 양식 으로 , 점포 선택 이나 제품 탐색 등 일반 적 인 구매 관련 행동 에 영향 을 미친다 ( 
 Kim & Rhee , 2004 
 화장품 소비자 들 의 쇼핑 성향 에 대한 선행 연구 결과 에 의하 면 , 20 대 여성 의 쇼핑 성향 요인 은 쾌락 적 쇼핑 성향 , 경제 적 쇼핑 성향 , 무 관심 쇼핑 성향 , 과시 적 및 적극 적 쇼핑 성향 으로 분류 되 었 고 화장품 의 구매 동기 , 선택 기준 , 점포 선택 기준 , 사용 정도 , 구매처 등 에서 쇼핑 성향 에 따라 유의 한 차이 가 나타났 다 ( 
 Song et al . , 2002 
 ) . 성인 여성 들 의 일반 화장품 관련 쇼핑 성향 은 편의 적 성향 , 합리 경제 적 성향 , 여 가 활용 적 성향 , 점포 / 상표 충성 적 성향 , 독자 적 성향 으로 분류 되 었 고 쇼핑 성향 에 따라 화장품 점포 유형 ( 유통 경로 ) 에 차이 가 있 었 다 ( 
 Sun & Yoo , 2004 
 ) . 또한 20 대 ~ 50 대 까지 의 성인 여성 들 의 기능 성 화장품 과 연관 된 쇼핑 성향 은 유행 추구 성 , 상표 충성 , 실리 추구 성 , 계획 구매 성 , 정보 의 존성 으로 분류 되 었 고 이러 한 쇼핑 성향 이 기능 성 화장품 상표 전환 에 영향 을 미쳤 다 ( 
 ) . 수입 화장품 소비자 들 의 쇼핑 성향 은 쾌락 적 성향 , 과시 적 성향 , 경제 적 성향 , 독자 적 성향 , 편의 적 성향 , 서비스 추구 성향 으로 구성 되 었 고 연령 이 낮 을수록 쾌락 성 성향 이 높 게 나타났 다 ( 
 Park & Kim , 2006 
 ) . 온라인 쇼핑몰 에서 화장품 소비자 들 의 쇼핑 성향 은 오락 적 쇼핑 성향 , 브랜드 쇼핑 성향 , 경제 적 쇼핑 성향 , 충성 적 쇼핑 성향 으로 분류 되 었 고 분류 된 쇼핑 성향 에 따라 인지 하 는 온라인 쇼핑몰 특성 에서 유의 한 차이 가 있 었 다 ( 
 Park & Kim , 2008 
 ) . 뿐 만 아니 라 화장품 쇼핑 성향 에 따라 인지 하 는 점 포속 성 의 중요 성 에 차이 가 나타나 쾌락 추구 성향 의 소비자 들 은 다른 성향 의 소비자 보다 화장품 점포 의 명성 을 중요 하 게 인지 하 였 고 경제 추구 성향 의 소비자 들 은 제품 가격 이나 판매 촉진 활동 을 중요 하 게 인지 하 였 다 ( 
 패션 제품 의 대표 적 제품 인 의류 제품 이나 주 얼리 제품 의 경우 , 소비자 행동 에 영향 을 미치 는 쇼핑 성향 은 쾌락 적 쇼핑 성향 , 유행 지향 적 쇼핑 성향 , 상표 / 점포 충성 적 쇼핑 성향 , 편의 적 쇼핑 성향 이 공동 으로 나타났 고 유행 지향 적 쇼핑 성향 , 과시 적 쇼핑 성향 , 경제 적 쇼핑 성향 , 독자 적 쇼핑 성향 등 이 연구 대상 과 제품 에 따라 다르 게 나타났 다 ( 
 Lee & Lee , 2003 
 ) . 특히 , 의류 제품 소비자 의 경우 연령 이 낮 을수록 혹은 교육 수준 이 높 을수록 그리고 월 소득 과 월 의복 지출 비 가 높 을수록 쇼핑 하 는 것 을 좋아하 고 또 자주 하 는 경향 이 있 었 으며 , 이러 한 쇼핑 성향 에 따라 소비자 들 이 인지 하 는 점포 속성 중요도 에 차이 가 있 었 다 ( 
 Kim & Kim , 2009 
 - 2 . 2 . 2 . 점포 속성 
 점포 속성 은 점포 이미지 를 구성 하 는 요소 로 상품 차원 과 서비스 차원 등 을 포함 하 며 , 문화 적 규범 이나 가치 , 사회 의 발전 상태 , 개인 적 특성 등 에 따라 다 차원 으로 나타나 소비자 의 점포 선택 행동 에 영향 을 미친다 ( 
 소비자 가 지각 하 는 점포 속성 은 취급 하 는 제품 의 구색 , 가격 , 입지 등 의 실질 적 점포 속성 변수 와 제공 되 는 서비스 , 친절 정도 , 점포 분위기 등 의 상징 적 점포 속성 변수 로 나눠 지 며 이러 한 속성 들 은 소비자 의 점포 선택 행동 에 결정 적 인 영향 을 미친다 ( 
 ) . 소비자 들 이 점포 에서 인지 하 는 점포 속성 은 제품 유형 이나 유통 경로 에 따라 차이 가 있 었 다 . 즉 , 명품 브랜드 점포 에서 소비자 가 인지 하 는 점포 속성 은 상품 / 점포 분위기 , 가격 , 구매 의 편의 성 이 었 고 ( 
 Shin & Na , 2003 
 ) , 멀티 샵 에서 는 점포 분위기 , 제품 다양 성 , 인지도 , 서비스 의 네 가지 차원 으로 인지 하 였으며 ( 
 Lee & Jo , 2007 
 ) , 주 얼리 점포 에서 인지 하 는 점포 속성 은 쇼핑 편의 성 , 점포 분위기 , 디자인 , 유행 성 으로 나타났 다 ( 
 Park & Ha , 2008 
 또한 , 여자 대학생 들 이 기능 성 화장품 을 구매 할 때 중요 하 게 인지 하 는 점포 속성 은 품질 및 효능 이 었 고 다음 은 가격 , 상표 의 유명도 순 으로 나타나 , 여자 대학생 들 이 기능 성 화장품 구매 시 품질 이나 효능 의 실용 적 인 측면 을 많이 고려 하 는 것 으로 확인 되 었 다 ( 
 Yoon & Kweon , 2004 
 ) . 일반 화장품 구매 과정 에서 도 구매 동기 에 따라 중요 하 게 인지 하 는 점포 속성 이 다르 게 나타났 는데 , 쾌락 적 구매 동기 일 경우 점포 분위기 , 서비스 등 의 비 본질 적 속성 을 , 상황 적 구매 동기 에서 는 비 본질 적 점포 속성 과 화장품 의 용량 과 같 은 제품 속성 을 , 그리고 내재 적 구매 동기 일 경우 품질 , 피부 적합성 등 의 제품 속성 과 비 본질 적 속성 을 중요 하 게 인지 하 였 다 ( 
 한편 , 여자 대학생 들 은 의류 점포 내 제품 의 색상 , 디자인 , 상표 등 의 외 적 특정 에 의해 충동구매 를 느꼈 고 점포 의 디스플레이 나 점포 분위기 에 자극 되 어 제품 을 충동 적 으로 구매 하 였 다 ( 
 Jeong & Kang , 1998 
 ) . 일반 화장품 소비자 들 도 점포 에 진열 된 제품 의 색상 , 디자인 , 품질 , 상표 등 의 제품 요인 과 점포 분위기 , 진열 상태 등 의 판매 촉진 요인 에 영향 을 받 아 충동구매 행동 를 하 였 다 ( 
 본 연구 는 기능 성 화장품 충 둥 구매 행동 에 관한 이론 적 배경 을 바탕 으로 다음 과 같 은 연구 문제 를 설정 하 였 고 Fig . 1 
 과 같 은 연구 모형 을 도출 하 였 다 . 
 Research model . 연구 문제 1 . 기능 성 화장품 소비자 의 일반 적 인 쇼핑 성향 의 개념 적 구조 를 밝힌다 . 
 본 연구 의 조사 는 2013 년 3 월 에 부산광역시 소재 4 년 제 대학교 재학 중 인 여자 대학생 500 명 을 대상 으로 질문지 를 배부 하 여 458 부 를 회수 하 였 고 수집 된 질문지 중 무성의 하 거나 불 확실 한 질문지 와 기능 성 화장품 구매 경험 이 없 다고 응답 한 질문지 를 제외 한 437 부 를 자료 분석 에 사용 하 였 다 . 조사 대상자 의 특징 을 살펴보 면 , 응답자 의 연령 은 20 ~ 24 세 미만 ( 64 . 1 %) 의 비중 이 가장 높 았 으며 , 월평균 소득 은 월 500 만 원 이상 ( 27 . 4 %), 월 300 만 원 ~ 400 만 원 미만 ( 22 . 8 %) 순 으로 나타나 비교 적 높 은 소득 분포 를 나타내 었 다 . 응답자 들 은 기능 성 화장품 을 1 주일 에 5 회 이상 사용 하 는 경우 ( 64 . 3 %) 가 많 았 으며 , 기능 성 화장품 중 자외선 차단 제품 ( 65 . 4 %) 을 가장 많이 사용 하 는 것 으로 나타나 Jin ( 2011 ) 
 의 연구 결과 를 뒷받침 하 였 다 . 
 본 연구 의 자료 수집 을 위해 선행 연구 들 을 근거 로 질문지 를 개발 하 였 다 . 기능 성 화장품 소비자 들 의 일반 적 인 쇼핑 성향 은 Park and Kim ( 2008 ) 
 , Sun and Yoo ( 2004 ) 
 의 연구 결과 를 중심 으로 구성 하 였으며 , 기능 성 화장품 구매 시 인지 하 는 점포 속성 문항 은 Lee and Koo ( 2009 ) 
 , Park and Koo ( 2009 ) 
 의 연구 에서 사용 한 문항 을 중심 으로 기능 성 화장품 에 적합 하 도록 수정 , 보완 하 여 구성 하 였 다 . 충동구매 행동 문항 은 Park and Forney ( 2004 ) 
 - 4 . 1 . 확인 적 요인 분석 
 연구 모형 의 구성 개념 들 간 의 타당 성 을 검증 하 기 위하 여 탐색 적 요인 분석 을 실시 한 결과 는 Table 1 
 과 같 다 . 아이겐 값 1 . 0 이상 을 기준 으로 하 였 고 타당 성 을 높이 기 위해 요인 에 포함 된 문항 들 중 구성 개념 에서 설명력 이 떨어지 는 문항 인 요인 부하 량 5 . 0 이 하인 문항 과 cross - loading 문항 들 을 제외 시켰 다 . 요인 을 추출 하 기 위해 베리 맥스 직교 회전 을 이용 하 였 고 , 이 를 통해 추출 된 요인 들 에 대하 여 신뢰 도 분석 을 실시 하 여 타당 성 과 신뢰 성 을 검증 하 였 다 . 각 구성 개념 에 대한 측정 변수 들 의 신뢰 도 계수 ( Cronbach ' s α ) 값 이 모두 . 62 이상 이 었 고 각 측정 변수 들 의 구성 개념 에 대한 설명력 을 나타내 는 요인 부하 량 도 모두 . 65 이상 으로 나타나 높 은 신뢰도 와 구성 타당도 를 보여 주 었 다 . 
 , Park and Kim ( 2008 ) 
 의 연구 결과 를 부분 적 으로 지지 해 주 었 으며 , 기능 성 화장품 쇼핑 성향 을 분석 한 Kim and Hwang ( 2013 ) 
 의 연구 결과 를 부분 적 으로 지지 해 주 었 다 . 소비자 들 이 인지 하 는 기능 성 화장품 의 점포 속성 은 점포 분위기 / 판매원 요인 , 스킨케어 서비스 요인 , 제품 의 효능 , 품질 등 에 관한 제품 기능 성 요인 , 사 은 행사 , 샘플 증정 등 의 판매 촉진 요인 , 브랜드 요인 이 추출 되 어 여자 대학생 을 대상 으로 한 Park and Koo ( 2009 ) 
 의 연구 결과 를 뒷받침 해 주 었 다 . 또한 충동구매 행동 은 단일 차원 으로 확인 되 어 Park and Forney ( 2004 ) 
 의 연구 결과 를 지지 해 주 었 다 . 
 측정 모형 의 집중 타당 성 과 판별 타당 성 을 검증 하 기 위하 여 본 모형 에 포함 된 구성 개념 들 전체 에 대해 최대우도 법 ( Maximum likelihood estimation ) 을 이용 하 여 구조 방정식 모형 을 검증 하 였 다 . 확인 적 요인 분석 결과 x 
 에 의하 면 , 구성 개념 들 간 의 평균 분산 추출 값 ( AVE ) 은 0 . 52 이상 으로 나타났 고 각 구성 개념 들 간 의 상관관계 제곱 값 은 모두 0 . 29 이하 로 나타나 구성 개념 간 의 판별 타당 성 이 확보 되 었 음 을 확인 하 였 다 ( 
 Anderson & Gerbing , 1988 
 Variables 1 2 3 4 5 6 7 8 1 . Hedonic shopping orientation 1 . 00 2 . Brand shopping orientation 41 *** 1 . 00 ( . 17 ) a 3 . Convenience shopping orientation 23 *** . 10 1 . 00 ( . 05 ) ( . 01 ) 4 . Store atmospheric . 15 ** . 22 * . 12 * 1 . 00 ( . 02 ) ( . 05 ) ( . 01 ) 5 . Skin care service 26 *** . 43 *** . 08 29 *** 1 . 00 ( . 07 ) ( . 18 ) ( . 01 ) ( . 08 ) 6 . Product efficacy 35 *** . 03 21 ** . 23 ** . 27 *** 1 . 00 ( . 12 ) ( . 01 ) ( . 05 ) ( . 05 ) ( . 07 ) 7 . Promotion . 18 . 14 * 20 ** 22 *** . 37 *** . 26 *** 1 . 00 ( . 03 ) ( . 02 ) ( . 04 ) ( . 05 ) ( . 14 ) ( . 07 ) 8 . Brand . 20 ** . 54 *** . 01 25 *** . 28 *** . 08 24 *** 1 . 00 ( . 04 ) ( . 29 ) ( . 01 ) ( . 06 ) ( . 08 ) ( . 01 ) ( . 06 ) 9 . Impulse buying 41 *** . 21 *** . 34 *** . 04 . 10 19 ** 22 *** . 03 ( . 17 ) ( . 04 ) ( . 11 ) ( . 01 ) ( . 03 ) ( . 05 ) ( . 01 ) ( . 01 ) * p ≤. 05 , ** p ≤. 01 , *** p ≤. 001 aValues are the squared correlations between latent constructs . - 4 . 2 . 연구 문제 검증 
 본 연구 모형 에서 제시 한 구성 개념 간 의 관계 를 고려 하 여 구조 모형 을 검증 한 결과 는 Table 3 
 와 같 다 . 분석 결과 , 연구 모형 의 적합 도 지수 는 χ 
 과 Fig . 2 
 에 의하 면 , 기능 성 화장품 소비자 들 의 쇼핑 성향 과 점포 속성 의 관계 에서 , 쾌락 적 쇼핑 성향 은 점포 속성 중 제품 기능 성 ( 
 <. 001 ) , 판매 촉진 ( 
 <. 05 ) 에 유의 한 영향 을 주 었 다 . 즉 , 기분 전환 이나 여가 활동 의 하나 로 쇼핑 을 즐기 는 소비자 들 은 기능 성 화장품 을 구매 할 때 화장품 의 효능 , 효과 , 사용 감 등 의 제품 기능 성 을 중요 하 게 인지 하 였으며 , 사 은 행사 , 샘플 증정 등 의 판매 촉진 활동 도 중요 하 게 인지 하 는 것 으로 나타났 다 . 그러나 점포 분위기 나 판매원 의 친절 , 점포 에서 제공 하 는 스킨케어 서비스 나 브랜드 에 대해서 는 유의미 하 게 인지 하 지 않 는 것 으로 나타났 다 . 
 Paths Standardizedestimates C . R . Test Hedonic shopping orientation → Product efficacy ( γ 31 ) 0 . 39 5 . 41 c Accept Hedonic shopping orientation → Promotion ( γ 41 ) 0 . 16 2 . 43 a Accept Brand shopping orientation → Skin care service ( γ 12 ) 0 . 39 6 . 19 c Accept Brand shopping orientation → Store atmospheric ( γ 22 ) 0 . 21 3 . 49 c Accept Brand shopping orientation → Brand ( γ 52 ) 0 . 56 6 . 65 c Accept Conveniences shopping orientation → Product efficacy ( γ 33 ) 0 . 10 2 . 50 a Accept Conveniences shopping orientation → Promotion ( γ 43 ) 0 . 09 2 . 30 a Accept Product efficacy → Impulse buying ( β 63 ) 0 . 18 2 . 91 b Accept Promotion → Impulse buying ( β 64 ) 0 . 18 2 . 76 b Accept ap ≤. 05 , bp ≤. 01 , cp ≤. 001 Fig . 2 . 
 Structural model . 브랜드 쇼핑 성향 은 점포 의 제품 브랜드 ( 
 <. 001 ) , 스킨케어 서비스 ( 
 <. 001 ) , 점포 분위기 / 판매원 ( γ 
 <. 001 ) 점포 속성 에 유의 한 영향 을 미치 는 것 으로 나타났 다 . 즉 , 브랜드 중심 의 쇼핑 성향 을 가진 소비자 는 제품 의 브랜드 명성 을 가장 중요 하 게 인지 하 였 고 , 마시 지나 시술 등 의 스킨케어 서비스 나 점포 의 쾌적 한 분위기 , 상품 진열 , 판매원 의 서비스 를 그 다음 으로 중요 하 게 생각 한다는 것 을 알 수 있 었 다 . 이러 한 연구 결과 는 Song et al . ( 2002 ) 
 의 연구 결과 를 지지 하 였 다 . 편의 적 쇼핑 성향 의 기능 성 화장품 소비자 들 은 제품 의 기능 성 ( 
 <. 05 ) , 판매 촉진 ( 
 <. 05 ) 점포 속성 에 유의 한 영향 을 미치 는 것 으로 나타났 다 . 즉 , 가까운 점포 에서 편리 한 쇼핑 을 즐기 는 편의 적 성향 의 소비자 들 은 기능 성 화장품 을 구매 할 때 효능 , 효과 , 사용 감 등 의 제품 의 기능 성 과 사 은 행사 , 샘플 증정 등 의 판매 촉진 활동 을 중요 하 게 인식 하 는 것 으로 나타났 다 . 
 또한 , 소비자 들 이 인지 하 는 점포 속성 이 기능 성 화장품 충동구매 행동 에 미치 는 영향 은 점포 제품 의 기능 성 과 판매 촉진 활동 에서 만 유의 하 게 나타났 다 . 즉 , 점포 에서 취급 하 는 제품 의 기능 성 ( 
 <. 01 ) 이나 점포 의 판매 촉진 활동 ( 
 <. 01 ) 은 기능 성 화장품 의 충동구매 행동 에 직접 적 인 영향 을 미치 는 것 으로 나타나 , 소비자 들 이 화장품 의 효능 , 효과 , 사용 감 등 의 제품 기능 성 을 높 게 인지 하 거나 사 은 행사 , 샘플 증정 등 의 판매 촉진 활동 이 많 을수록 기능 성 화장품 에 대한 충동구매 행동 이 많이 나타남 을 알 수 있 었 다 . 
 이러 한 결과 는 여자 대학생 들 이 기능 성 화장품 을 구매 할 때 가장 중요 시 하 는 기준 으로 품질 및 효능 의 측면 을 고려 한다는 Yoon and Kweon ( 2004 ) 
 의 연구 결과 를 지지 하 였으며 , 기능 성 화장품 의 구매 과정 에서 도 의류 및 일반 화장품 과 같이 판매 촉진 활동 이 충동구매 행동 을 유발 하 는 요인 임 을 확인 해 줌 으로써 Choi and Choi ( 2008 ) 
 , Ji ( 2013 ) 
 , Park and Forney ( 2004 ) 
 , Park and Kang ( 2000 ) 
 의 연구 결과 를 뒷받침 해 주 었 다 . 
 본 연구 는 부산시 소재 대학교 재학 중 인 여자 대학생 을 대상 으로 하 였 기 에 연구 결과 가 편중 될 가능 성 이 있 으므로 연구 결과 를 확대 하 는 데 신중 을 기해야 할 것 이 다 . 앞 으로 의 연구 에서 는 기능 성 화장품 의 소비 연령 이 다양 화 되 고 있 음 을 고려 하 여 다양 한 연령 과 특성 으로 세분 화 하 여 연구 대상 을 확대 하 고 나아가 연령 간 , 지역 간 의 비교 연구 가 이루어져야 할 것 이 다 . 본 연구 는 기능 성 화장품 충동구매 행동 에 대한 초기 연구 이 기 때문 에 소비자 의 일반 적 인 쇼핑 성향 이 충동구매 행동 에 미치 는 영향 을 살펴보 았 으나 앞 으로 의 연구 에서 는 기능 성 화장품 쇼핑 성향 을 조사 하 여 일반 적 인 쇼핑 성향 의 구조 와 차이 가 있 는지 를 살펴보 고 이 에 따른 기능 성 화장품 관련 소비자 행동 에서 의 차이 를 살펴보 아야 할 것 이 다 . 또한 기능 성 화장품 의 주요 시장 인 성인 여성 시장 과 새로운 시장 으로 대두 되 는 여자 대학생 시장 의 기능 성 화장품 관련 소비자 행동 에 대한 비교 연구 를 후속 연구 로 진행 하 여 두 시장 특성 의 차이 를 규명 함 으로써 세 분 시장 전략 구상 에 활용 하 도록 해야 할 것 이 다 . 본 연구 에서 는 Youn and Faber ( 2000 ) 
 의 이론 을 근거 로 연구 를 진행 하 였 기 에 점 포속 성 의 매개 효과 나 소비자 특성 의 충동구매 행동 에 대한 직접 효과 는 확인 하 지 않 았 으나 앞 으로 의 연구 에서 는 소비자 특성 과 기능 성 화장품 의 충동구매 행동 의 매개변수 의 확인 및 독립 변수 들 의 직접 , 간접 효과 에 대한 확인 도 이루어져야 할 것 이 다 . 후속 연구 에서 는 기능 성 화장품 충동구매 행동 에 결정 적 인 영향 을 미치 는 변수 들 이 무엇 인지 , 화장품 종류 에 따라 혹은 유통 경로 에 따라 기능 성 화장품 충동구매 행동 에 차이 가 있 는지 , 기능 성 화장품 과 일반 화장품 충동구매 행동 에 차이 가 있 는지 , 기능 성 화장품 유형 별 로 관련 변수 들 간 의 관계 는 어떠 한지 , 그리고 문화 권 에 따라 충동구매 행동 에 차이 가 있 는지 등 에 대한 연구 가 뒤따라야 할 것 이 며 , 변수 들 간 의 인과 적 관계 를 단계 적 으로 조사 함 으로써 기능 성 화장품 충동구매 행동 모형 을 개발 하 는 데 필요 한 자료 를 제공 해 주 어야 할 것 이 다 . 
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