과거 에 는 막연 하 게 우리 가 잘 만들 었 다고 , 우리 의 기술력 이 좋 다고 어필 하 곤 했었 다 . " 이 좋 은 걸 왜 몰라 주 지 . .. 나 는 운 이 없 는 건가 ? " 라는 방식 으로 말 이 다 . 막연 하 게 내 가 할 수 있 는 것 들 , 당장 만들 수 있 는 것 들 을 만들 었 다가 실패 했 던 경험 들 이 다 . 그러나 지금 은 다르 다 . 우리 가 잘 하 는 것 , 우리 의 기술력 이 뛰어나 다는 내용 으로 어필 하 지 않 는다 . 그것 보단 우리 의 제품 을 사용 할 누군가 를 설정 하 고 , 그 누군가 에게 우리 의 제품 이 어떤 가치 를 줄 수 있 는지 , 어떤 Benefit 을 줄 수 있 는지 , 즉 우리 의 제품 이 그 누군가 의 어떤 문제 를 해결 해 줄 수 있 는지 를 어필 한다 . 기술력 에 대한 설명 을 들 은 사람 은 기술력 에 놀라워하 긴 해도 당장 본인 들 이 사용 하 는 경우 는 거의 없 다 . 하지만 , 기술력 이 그리 뛰어나 지 않 더라도 우리 의 제품 이 당장 당신 이 겪 고 있 을 어떠 한 문제 를 해결 해 준다는 얘기 를 하 면 베타 버전 이 라 해도 기꺼이 비용 을 지불 하 면서 제품 을 이용 해 보 려고 하 는 사람 이 존재 했 다 . 이제 새로운 사업 을 기획 하 거나 , 새로운 프로젝트 에 합류 하 게 되 었 을 때 제일 먼저 묻 거나 또는 정리 해 보 자 . 누 가 , 어떤 문제 를 겪 고 있 고 , 그 어떤 문제 를 어떻게 해결 해 보 고 싶 은지 .