더 스쿠프 모바일 사이트 , [ 김경자 교수 의 探 스러운 소비 ] 욕심 부추기 는 ‘ 디드로 효과 ’ 의 늪 
 기사 승인 [ 271 호 ] 2018 . 01 . 10 06 : 15 : 35 
 - 물건 하나 사면 다른 걸 계속 사 게 되 는 이유 
 벽지 를 바꾸 면 그 에 어울리 는 커튼 을 바꾸 고 싶 고 , 낡 은 책상 을 바꾸 면 , 거기 에 맞 는 예쁜 의자 를 사 고 싶 다 . 인간 의 자연 스러운 소비 욕구 이 자 , 업체 들 이 노리 는 소비자 들 의 심리 다 . 좋 은 물건 을 보 면 이것 도 사 고 싶 고 저것 도 사 고 싶 은 견물생심 見物生心 이 라고 생각 할 수 있 지만 ‘ 디드로 효과 ’ 때문 이 었 다 . 
 선물 로 받 은 우아 한 붉은색 가운 을 입 고 책상 앞 에 앉 아 있 노라니 , 낡 은 책상 이 영 거슬렸 다 . 멋진 가운 과 어울리 지 않 아서다 . 책상 을 새것 으로 바꿨 더니 이번 엔 벽 에 걸린 그림 이 조화 롭 지 못했 다 . 다시 그림 을 바꿨 다 . 그러 다 보 니 그림 이 방안 전체 분위기 와 맞 지 않 았 다 . 결국 다른 가구 와 양탄자 , 인테리어 까지 바꿨 다 . 프랑스 철학자 드니 디드로 ( Denis Diderot ) 가 「 나 의 오래 된 가운 을 버림 으로 인한 후회 」 라는 에세이 에서 밝힌 일화 다 . 
 미국 의 사회 학자 인 그랜트 맥크래켄 ( Grant McCracken ) 은 하나 의 물건 을 갖 게 되 면 그것 에 어울리 는 다른 물건 을 계속 해서 사 게 되 는 현상 을 ‘ 디드로 효과 ’ 라고 이름 붙였 다 . 그 는 소비자 들 이 물건 간 의 상호 연결 성 또는 통일성 을 위해 소비 하 는 경향 이 있 다는 데 주목 했 다 . 소비자 가 추구 하 는 가치 나 이미지 를 가진 하나 의 상품 을 사 고 나 면 자신 의 자아 와 이미지 를 거기 에 맞추 기 위해 연결 돼 보이 는 상품 과 서비스 들 을 계속 소비 한다는 거 다 . 
 소비자 들 이 지향 하 는 상호 연결 성 이나 통일감 은 기능 이나 품목 상 의 어울림 이 아니 다 . 문화 적 이 고 정서 적 인 ‘ 임팩트 ’ 상 의 어울림 이 다 . 그러 다 보 니 주로 가시 적 인 디자인 이 잣대 가 된다 . 색상 이나 로고 모양 이 비슷 하 거나 문양 이 비슷 한 것 들 이 하나 의 디드로 집합체 에 포함 될 가능 성 이 높 다 . 품목 별 가격대 수준 이나 제조사 , 원산지 , 주요 타깃 등 도 상호 연결 성 의 기준 이 될 수 있 다 . 
 많 은 브랜드 들 이 디드로 효과 를 마케팅 수단 으로 활용 한다 . 특히 소비자 들 의 쇼핑 행동 추적 이 가능 한 온라인 쇼핑몰 에선 더욱 효과 적 으로 활용 한다 . 큰 맘 먹 고 고가 의 트렌치코트 를 산 고객 에게 는 마치 맞춘 것 처럼 잘 어울리 는 구두 광고 나 스카프 광고 가 뜬다 . 아마 두세 달 이 지나 면 얇 지만 따뜻 한 순모 겨울 코트 를 추천 할 것 이 다 . 
 쇼핑몰 의 모델 은 해당 브랜드 뿐 만 아니 라 잘 어울리 는 여러 소품 을 배경 에 두 고 사진 을 찍 는다 . 해당 제품 과 어울리 는 다른 제품 에 눈 이 가 도록 만들 기 위해서 다 . 애플 의 단순 한 디자인 과 사과 모양 의 로고 전략 도 디드로 효과 를 잘 활용 한 예 다 . 아이패드 와 아이폰 , 맥북 등 은 모두 디자인 과 사용법 이 단순 하 다 . 이 들 제품 은 소비자 들 에게 직관 적 으로 IT 기기 를 사용 할 수 있 는 능력 을 갖춘 젊 고 세련 된 ‘ 디드로 ’ 라는 타이틀 을 부여 한다 . 
 디드로 효과 는 인간 의 무한 한 욕망 을 반영 한다 . 한 가지 욕구 를 충족 시키 고 나 면 다음 단계 의 상위 욕구 가 스멀스멀 자라난다 . 내 집 을 장만 하 고 도배 를 하 고 나 면 멀쩡 하 던 옛 가구 와 집기 들 이 눈 에 거슬리 기 시작 한다 . 결국 은 무리 해서 모두 바꾸 고야 마 는 이유 다 . 어쩌면 자연 스러운 것 이 지만 디드로 가 그랬 듯이 많 은 사람 들 은 후회 를 하 기 도 한다 . 
 새로운 이상 형 에 가까운 한 개 의 상품 을 구매 하 거나 경험 하 는 것 이 우리 를 끊임없 는 디드로 쳇바퀴 에 가둘 수 도 있 다 . 얼마나 많 은 브랜드 들 이 우리 를 ‘ 디드로 월드 ’ 로 초대 하 기 위해 힘 을 쏟 겠 는가 . 2018 년 엔 건강 관리 만큼 이나 소비 의 첫 단추 끼우 기 도 잘 해야 한다 . 
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