< 앵커 > 대우 증권 이 지난해 IB , 즉 국내 투자 은행 시장 부문 을 석권 한 것 으로 나타났 습니다 . 비결 이 뭔지 김택균 기자 가 취재 했 습니다 . < 기자 > 대우 증권 이 지난해 국내 IPO 시장 에서 거둔 실적 은 7 , 380 억 원 . CG ) ' 06 국내 IPO 점유 율 ( 원그래프 ) [ 자료 : 증권업 협회 ] * 대우 증권 35 . 7 % * 삼성증권 16 . 6 % * 한국 투자 증권 9 % * 기타 삼성증권 의 두 배 가 넘 는 35 % 의 점유 율 로 1 위 를 차지 했 습니다 . S ) < 롯데 쇼핑 IPO 6 , 857 억 원 > 이 같 은 일 이 가능 했 던 건 6 , 857 억 원 에 달하 는 롯데 쇼핑 이 라는 대어 를 낚 았 기 때문 입니다 . 보수 적 인 그룹 문화 로 유명 한 롯데 조차 도 대우 증권 의 밀착 영업력 과 IPO 실력 을 인정 합니다 . [ 전화 인터뷰 - 롯데 쇼핑 관계자 ] ( 19 - 30 / 36 - 46 ) " 대우 증권 과 는 5 ~ 6 년 전 부터 상장 을 검토 해 봤 을 때 같이 작업 을 해 왔 다 . 그때 부터 대우 증권 과 긴밀 하 게 돼 있 었 고 대우 증권 은 해외 상장 이라든가 상장 쪽 에 실적 이 가장 나았 다 . 국내 증권사 중 에서 " 회사채 인수 시장 에서 도 대우 증권 의 영업력 은 여지없이 드러났 습니다 . CG ) [ ' 06 회사채 인수 점유 율 ] [ 자료 : 증권업 협회 ] * 대우 증권 14 . 8 % ( 강조 - 튀어나오 게 ) * 한누리 투자 증권 13 . 4 % * 산업은행 9 . 8 % * 기타 대우 증권 은 지난해 총 4 조 8 천억 원 의 회사채 를 발행 하 며 산업은행 을 밀어내 고 1 위 에 올랐 습니다 . 그 비결 은 역시 네트워크 중심 의 밀착 영업 에 있 었 습니다 . [ 인터뷰 - 최병권 대우 증권 IB 부장 ] " 회사채 는 통상 거래처 와 발 행사 가 지속 적 으로 네트 웍 관리 가 돼야 합니다 . 비교 적 수익 성 이 낮 아 타사 에서 는 적 은 인력 으로 운용 하 고 있 지만 저희 는 타사 보다 2 배 많 은 인력 을 운영 하 며 밀착 영업 을 펼쳐 오 고 있 습니다 . " 자본 시장 통합 법 출범 에 대비 해 자기 자본 확충 과 함께 우수 인력 확보 에 총력 을 기울이 고 있 는 대우 증권 . S ) [ 올해 인력 3 천 명 까지 확대 ] 지난해 이미 10 % 의 인력 을 늘린데 이어 올해 엔 현재 2800 명 수준 인 인력 을 3 천 명 까지 늘릴 계획 입니다 . S ) [ 영상 취재 양진 성 영상 편집 허 효은 ] 사람 에 대한 투자 가 곧 무한 경쟁 의 자본 시장 통합 시대 에 살아남 는 길 임 을 암시 하 는 대목 입니다 . 와우 티브이 뉴스 김택균 입니다 . < 빠르 고 , 쉽 고 , 싼 휴대폰 주가 조회 숫자 ' 969 '+ NATE / ⓝ/ ez - i > 김택균 기자 tgkim @ wowtv . co . kr