[ 파워 ! 중견 기업 ] 노브랜드 ` 브랜드 없 는 브랜드 ` 세계 젊음 꽉 잡 다 [ 중앙일보 ] DKNY · 바나나 리퍼블릭 · 갭 등 에 납품 매년 3 배 성장 … 올 수주 벌써 2500 억 노브랜드 김기홍 사장 이 3 일 서울 가락동 본사 회의실 에서 미국 의류 브랜드 DKNY 로 수출 할 여성 티셔츠 를 들 고 설명 하 고 있 다 . [ 사진 = 조문규 기자 ] 관련 링크 [ 연재 ] 파워 ! 중견 기업 노브랜드 는 여성 의류 전문 제조 업체 다 . 말 그대로 ' 브랜드 가 없 는 ( no brand ) ' 회사 다 . 이 회사 에서 만드 는 원피스 . 티셔츠 . 청바지 등 은 DKNY . 바나나 리퍼블릭 . 갭 . 망고 등 의 브랜드 를 달 고 세계 젊은이 들 에게 팔린다 . 지난해 이렇게 해외 브랜드 에 수출 한 물량 은 의류 4000 만 장 , 매출액 은 2020 억 원 이 넘 는다 . 노브랜드 는 단순 한 주문자 상표 부착 생산 ( OEM ) 회사 는 아니 다 . 이 회사 는 한 단계 더 나아가 제조자 개발 생산 ( ODM ) 방식 을 도입 했 다 . 바이어 가 가져다주 는 디자인 과 샘플 에 따라 봉제 만 하 는 게 OEM 이 라면 , ODM 은 자체 기술 로 제품 을 기획 . 디자인 . 생산 하 고 품질 관리 와 출하 까지 모든 과정 을 책임진다 . 1994 년 회사 를 세운 김기홍 ( 47 ) 사장 은 " 한국 은 트렌드 를 읽 는 감각 과 기술 이 뛰어나 ODM 방식 으로 고급 의류 를 만들 어 수출 하 면 가능 성 이 있 다고 생각 해 회사 를 차리 게 됐 다 " 고 설명 했 다 . 노브랜드 도 처음 에 는 자체 브랜드 에 관심 이 있 었 다 . 한때 20 대 초반 여성 을 타깃 으로 브랜드 를 만들 어 백화점 에 진출 했 지만 유통 의 벽 은 높 았 다 . 자체 브랜드 를 접 고 ODM 에 주력 해 내수 없이 100 % 수출 만 하 게 됐 다 . 김 사장 은 " 우리 브랜드 는 없 지만 세계 유명 브랜드 는 다 만드 는 토털 패션 브랜드 " 라고 말 했 다 . 이 회사 는 13 년 간 매출 성장 을 멈춘 적 이 없 다 . 97 년 첫 수출 에서 500 만 달러 의 실적 을 올렸 고 , 98 년 1500 만 달러 , 99 년 4500 만 달러 등 매년 3 배 씩 성장 했 다 . DKNY . 다이앤 본 퍼스텐버그 . 씨 어리 . BCBG 등 고급 디자이너 브랜드 부터 바나나 리퍼블릭 . 갭 등 대중 브랜드 , 타 겟 같 은 할인점 브랜드 , JC 페니 와 같 은 백화점 브랜드 까지 다양 한 분위기 와 가격대 의 옷 을 납품 하 고 있 다 . ◆ 급성장 비결 = 노브랜드 가 미국 최고 의 의류 브랜드 들 을 고정 바이어 로 확보 하 게 된 저력 은 뭘까 . 김 사장 은 " 자체 기획 위주 로 운영 하 기 때문 에 연구 개발 에 많 은 비용 과 인력 을 투입 했 고 , 위험부담 을 줄이 기 위해 거래선 을 다양 화 하 고 , 빠른 생산 체제 를 만들 었 다 " 고 말 했 다 . 이 회사 는 매출 의 2 % 를 연구 개발 에 투자 하 고 있 다 . 매년 50 억 원 이 라는 적 지 않 은 금액 이 다 . 중견 기업 으로 드물 게 미국 뉴욕 에 디자인 센터 를 뒀 고 , 지난해 에 는 명품 브랜드 랄프로렌 과 케네스 콜 에서 수석 디자이너 를 지낸 필립 리밍 을 영입 했 다 . 자체 원단 실험실 과 섬유 기술 연구소 도 있 다 . 전사 적 자원 관리 ( ERP ) 시스템 과 전자 결재 시스템 을 도입 해 업무 프로세스 를 개선 했 다 . 여러 나라 에 있 는 노브랜드 의 지사 들 은 역할 분담 이 뚜렷 하 다 . 서울 가락동 본사 는 원단 소재 를 결정 하 고 , 트렌드 분석 과 디자인 을 해 바이어 에게 제안 한다 . 중국 상하이 지사 는 원단 과 부자재 를 구매 하 고 , 생산 은 베트남 . 인도네시아 . 필리핀 공장 에서 한다 . 김 사장 은 요즘 " 물건 을 더 만들 어 달 라 " 는 주문 에 시달리 고 있 다 . 초창기 욕심 이 앞서 주문 을 많이 받 았 다가 고객 과 의 약속 을 지키 지 못한 기억 이 있 어서 주문 을 거절 하 느라 고생 이 다 . 그 는 " 매년 20 ~ 50 % 씩 생산 능력 을 늘릴 방침 이 며 , 이 를 위해 1000 만 ~ 2000 만 달러 를 투자 할 계획 " 이라고 말 했 다 . ◆ 사양 회사 는 있 어도 사양 산업 은 없 다 = 김 사장 은 학창 시절 부터 옷 에 관심 이 많 았 다 . 미국 에서 유학 할 때 에 도 옷 가게 들 을 기웃거렸 고 디자인 을 공부 하 는 친구 들 과 어울렸 다 . 그 는 " 옷 을 보 는 감각 은 있 으나 , 창의력 이 떨어지 는 것 같 아 디자이너 가 되 지 않 았 다 " 고 했 다 . DKNY 에서 일 하 는 친구 로부터 옷 샘플 을 제작 해 보 겠 느냐는 제안 을 받 고 사업 을 시작 했 다 . 그 가 의류 사업 에 뛰어든 90 년 대 는 높 은 인건비 와 비용 부담 증가 로 국내 의류 . 섬유 산업 이 위축 되 고 있 었 다 . 많 은 회사 가 업종 을 전환 하 거나 생산 기지 를 중국 과 동남아 로 옮길 때 였 다 . 하지만 그 는 " 사양 회사 는 있 어도 사양 산업 은 없 다 " 는 말 을 굳 게 믿 었 다 . 하 기 나름 이 라고 생각 했 다 . " 어떤 옷 을 만드 느냐 가 문제지 , 옷 자체 의 전망 이 나쁘 진 않 았 죠 . " 김 사장 은 " 요즘 인기 있 는 H & M 이나 자라 , 망고 같 은 실용 적 인 브랜드 도 화려 해져 우리 처럼 유행 에 민감 한 옷 을 만드 는 회사 가 강점 을 갖 게 됐 다 " 고 말 했 다 . 최근 에 는 유럽 에서 러브 콜 을 받 고 있 다 . 올해 벌써 2 억 7000 만 달러 ( 약 2565 억 원 ) 어치 를 수주 했 다 . 보통 연초 3 개월 안 에 한 해 의 주문 이 80 % 이상 완료 된다 . 그 는 " 더 좋 은 회사 가 돼 직원 들 에게 혜택 이 돌아가 게 하 고 싶 다 " 고 했 다 . 그러나 그 의 꿈 은 ' 노브랜드 ' 에 머물러 있 지 는 않 다 . " 외국 유명 브랜드 를 사 고 싶 다 " 는 것 이 사업 제 2 막 의 구상 이 다 . 글 = 박현영 기자 < hypark @ joongang . co . kr > 사진 = 조문규 기자 < chomg @ joongang . co . kr > [ hypark @ joongang . co . kr ] [ chomg @ joongang . co . kr ] 2007 . 04 . 04 18 : 44 입력 / 2007 . 04 . 05 09 : 33 수정