‘ 아이 팟 ’ 과 ‘ 아이 튠 스 ’ 로 대변 되 는 온라인 디지털 음악 의 범람 으로 오프라인 음반 가게 는 사실상 설 자리 를 잃 고 있 다 . 　 2002 년 부터 2005 년 까지 3 년 만 에 미국 음반 가게 의 25 % 가 문 을 닫 았 다 . 2006 년 에 는 대형 음반 체인점 이 타워 ( Tower ) 가 파산 했 다 . 　 오프라인 음반 상점 의 몰락 속 에서 도 비즈니스 위크 가 주목 한 것 은 뉴욕 에 위치 한 작 은 음반 가게 ‘ 어 더 뮤직 ( Other Music ) ’ 이 다 . 1995 년 창업 해 15 명 직원 을 고용 한 이 가게 는 여전히 수익 을 내 고 있 다 . 온라인 디지털 음악 역풍 을 피해 간 ‘ 뉴욕 레코드 가게 생존 의 7 가지 비결 ’ 은 디지털 세상 에서 굴뚝 기업 의 가치 를 되살리 는 방법 이 기 도 하 다 . 　① 틈새 시장 을 발굴 하 라 = 어 더 뮤직 은 자체 다운로드 사이트 를 보유 하 고 있 다 . 관건 은 아이 튠 스 에서 는 찾 을 수 없 는 독립 음악 의 앨범 , 소규모 앨범 을 제공 한다는 점 . 놀랍 게 도 어 더 뮤직 의 총 매출 중 25 % 가 이 다운로드 사이트 에서 나온다 . 　② 소장 앨범 · 희귀 앨범 시장 을 열 어라 = 비닐 포장 이 된 희귀 CD 나 소장 가치 가 있 는 앨범 들 을 이베이 를 통해서 판다 . 이베이 에서 입소문 이 타 면서 어 더 뮤직 이 라는 브랜드 인지도 가 크 게 올라가 는 효과 를 봤 다 . 오프라인 매장 을 위협 하 고 있 는 온라인 쇼핑몰 을 역 으로 이용 하 는 것 도 굴뚝 기업 이 생존 하 는 효과 적 인 방법 이 다 . 　③ 이메일 뉴스 레터 를 만들 어라 = 10 년 전 부터 음악 관련 뉴스 레터 를 이메일 로 제공 하 고 있 다 . 뉴스 레터 구독자 수 는 이제 2 만 5000 명 에 달한다 . 레터 를 받 아 본 구독자 가 가게 를 직접 찾 거나 우편 구매 하 는 것 은 물론 이 고 다운로드 사이트 를 방문 해 디지털 음원 도 구매 한다 . 뉴스 레터 가 고객 관리 와 매출 증대 에 효자 노릇 을 단단히 하 고 있 다 . 　④ 전문 지식 으로 직원 을 무장 시켜라 = 직원 들 은 대부분 음악 전문가 들 이 다 . 아이 튠 스에 는 600 만 곡 이 있 지만 , 사용 자 들 은 무엇 을 들어야 할지 모를 때 가 많 다 . 전문가 의 손길 이 필요 할 때 어 더 뮤직 의 직원 들 은 아이튠즈 에 는 없 는 가치 를 제공 해 준다 . 　⑤ 공연 티켓 을 팔 아라 = 지역 사회 에서 열리 는 각종 음악회 및 공연 티켓 을 직접 판다 . 마니아 들 이 어 더 뮤직 에 발 길 을 끊 지 않 는 이유 중 하나 다 . 　⑥ 음악회 를 직접 열 어라 = 때로 는 어 더 뮤직 주최 음악회 도 열린다 . 지역 음악 커뮤니티 가 이 를 중심 으로 이뤄 진다 . 　⑦ 웹 사이트 에 동영상 을 올려라 = 음악회 를 녹화 해 자체 웹 사이트 에 올린다 . 이제 는 웹 생방송 도 준비 중 이 다 . 이름 하 여 ‘ 라이브 앳 어 더 뮤직 ( Live at Other Music ) ’ 시리즈 다 . 이 를 위해 별도 의 기업 및 공공 기관 스폰서 십 도 찾 고 있 다 . 류현 정 기자 dreamshot @ ' No . 1 IT 포털 ETNEWS ' Copyright ⓒ 전자 신문 & 전자 신문 인터넷 , 무단 전재 및 재 배포 금지