베트남 시장 진출 언제 , 어떻게 할 것 인가 ( 2 ) | whiznomics 
 Home 단행본 2019 년 12 월 베트남 시장 진출 언제 , 어떻게 할 것 인가 ( 2 ) 
 편집 자주 : 휘 즈 노 믹스 는 이번 달 부터 전 롯데마트 베트남 을 비롯 한 동남아 법인 장 을 역임 한 홍 평 규 대표 의 베트남 시장 의 현황 과 현지 시장 개척 에 필요 한 다양 한 지식 과 노하우 를 연재 한다 . 홍 평 규 대표 는 지난 26 년 동안 롯데 백화점 , 7 - Eleven , 롯데마트 등 계열사 를 거친 유통 전문가 이 다 . 
 특히 롯데 그룹 의 글로벌 진출 전략 으로 시작 한 베트남 초기 법인 장 과 인도네시아 등 동남아 개발 부문장 까지 역임 하 였 다 . 요즘 전 세계 적 으로 진출 경쟁 이 치열 한 동남아시아 국가 에서 의 부지 매입 , 건축 , 유통 시스템 구축 , 현지 영업 및 마케팅 등 현장 의 어려운 이슈 들 을 잘 해결 하 여 그룹 사업 의 토대 를 구축 하 였 다 
 Editors ’ Note : WHIZNOMICS will report the series of knowledge and know - how necessary for the development of the local market and the local market of Mr . Hyang , Pyeong - kyu , who has served as the head of Southeast Asia including Lotte Mart Vietnam . Mr . Hyang Pyung - kyu has been a distribution expert through affiliates such as Lotte Department Store , 7 - Eleven , and Lotte Mart for the past 26 years . In particular , he served as the head of Vietnam ’ s initial subsidiary and Southeast Asian development division including Indonesia , which began with Lotte Group ’ s global expansion strategy . 
 In recent years , the company has laid the foundation for the Group ’ s business by solving difficult issues in the field such as site purchase , construction , distribution system construction , local sales and marketing in Southeast Asian countries , which are highly competitive worldwide . 
 현지 에 체류 하 며 시장 파악 , 조사 결과 면밀히 분석 
 전략 1 직접 현지 에서 1 - 2 달 체류 하 며 시장 을 파악 하 고 분석 해야 
 베트남 시장 에 진출 해 비즈니스 를 하 려면 , 현지 에서 일 하 며 실무 경험 을 쌓 고 현지 시장 에 해박 한 사람 들 의 경험담 을 듣 는 것 도 필요 하 다 . 그러나 그것 은 시장 읽 기 의 한 단편 일 뿐 이 다 . 직접 현지 에 가 서 1 - 2 달 현지 에서 시장 조사 를 샅샅이 해야 한다 . ‘ 우리 가 가지 고 있 는 것 과 같 은 유사 제품 은 있 는지 , 유사 제품 은 누가 고객 인지 , 우리 는 제품 을 어떻게 팔 것 인지 , 어떻게 마케팅 할 것 인지 등 모든 툴 을 현지 정서 에 맞 게 개발 해서 ’ 실행 해야 한다 . 그리고 무엇 보다 중요 한 것 은 시장 조사 결과 가 나오 면 , 결과 를 철저히 분석 해야 한다 . 자의 적 으로 해석 하 거나 보 고 싶 은 것 만 보 는 것 이 아니 라 , 객관적으로 분석 해야 한다 . 그리고 제품 이 시장 에서 승산 이 있 는지 를 따져 봐야 한다 . 
 만일 그 대답 이 “ 아니 라 ” 라는 답 이 나오 면 과감히 포기 하 고 진출 시기 를 조절 하 거나 , 다시 시장 에 맞 는 제품 을 개발 해야 한다 . 막연 하 게 ‘ 시장 에 나가 면 되 겠 지 ” 하 는 기대 는 금물 이 다 . 사업 은 지속 할 수 있 어야지 잠깐 시장 을 테스트 하 는 게 목적 이 아니 기 때문 이 다 . 
 경제 는 현실 이 다 . 좀 불편 하 고 불리 하 더라도 정당 당당 하 고 투명 하 게 절차 를 진행 하 는 게 장기 적 으로 사업 이 번창 할 수 있 는 기반 이 된다 . 자기 제품 에 관해서 사전 현지 시장 조사 를 철저히 하 고 , 사업 방향 을 잘 잡 아야 한다 . 현지 에 공장 을 세워 주변 국가 및 기타 지역 으로 수출 만 하 는 생산 거점 으로서 의 생산 원가 를 잡 을 것 인지 , 아니면 향후 내수 소비 시장 으로서 의 베트남 시장 을 볼 것 인지 등 을 검토 해 봐야 한다 . 
 PartII Staying in the local market and carefully analyzing the market results 
 Strategy 1 Stay in the local area for 1 - 2 months and have to understand and analyze the market 
 In order to enter the Vietnamese market and do business , it is also necessary to work in the field , gain hands - on experience , and hear from people who are familiar with the local market . But that ’ s just one piece of market reading . You have to go to the local area and do some market research locally for 1 - 2 months in this way . 
 ‘ We need to develop all the tools that fit the local sentiment , whether there are similar products we have , who are our customers , how we sell our products , and how we market them . ’ And most importantly , when market research comes out , the results must be thoroughly analyzed . You should not only see what you want to interpret or see , but analyze it objectively . And you have to figure out if your product has a chance in the market . If the answer is ‘ no ’, then you have to give up and adjust your time to market or develop a product for the market . 
 Do not expect to ‘ get out there ’. The business should be sustainable because it is not the purpose of testing the market for a while . The economy is a reality . Although uncomfortable and disadvantageous , fair and transparent procedures are the foundation for long - term business prosperity . It is important to conduct thorough local market research on your products and to direct your business . 
 It is necessary to consider whether to establish a plant in the local area to capture the cost of production as a production base that exports only to neighboring countries and other regions , or to see the Vietnamese market as a domestic consumer market in the future . 
 여기 서 한 가지 뼈아픈 지적 을 하 고 싶 다 . 현지 에 주재 하 면서 만나 본 한국 중소기업 인 들 의 해외 시장 을 바라보 는 태도 가 너무 안이 한 것 같 았 다 . 한국 의 일부 중소기업 들 은 정부 의 해외 전시 판매 보조금 받 고 와서 바이어 상담 하 고 , 브로커 몇 명 만나 고는 , 여행 이나 하 고 고국 으로 돌아간다 . 그런 식 으로 는 백날 해외 전시회 에 나와도 현지 진출 에 필요 한 실용 지식 이나 인맥 을 잡 을 수 없 다 . 우리 기업인 들 이 현지 진출 에 대한 욕구 는 있 으나 , 실행 하 는 데 있 어서 는 진정 성 이 부족 한 것 같 다 . 그리고 무엇 보다 해외 시장 진출 을 너무 쉽 게 생각 하 는 것 같 다는 것 이 필자 의 솔직 한 생각 이 다 . 
 I want to make one painful point here . It seemed too easy for the Korean small and medium - sized businessmen I met , while staying in Korea to look at overseas markets . Some Korean small and medium - sized businesses receive subsidies from the government for overseas exhibition sales , consult with buyers , meet some brokers , travel , and return home . That way , even if you come to an overseas exhibition , you can ’ t get the practical knowledge or network necessary to enter the market . Many businessmen have a desire to enter the market , but they seems to be a lack of sincerity in their implementation . And most of all , I think they seems to think so easy to go overseas . 
 전략 2 시장 조사 결과 를 놓 고 자사 제품 의 경쟁력 을 치밀 하 게 검토 해라 
 분석 하 면서 경솔 하 게 직관 적 으로 대책 이 나오 면 안 된다 . 분석 은 데이터 가 기준 이 되 어야 하 며 . 데이터 는 팩 트 다 . 막연히 “ 잘 되 겠 지 ” 라고 생각 하 며 , 적당히 퉁 치 는 것 은 절대 금물 이 다 . 
 우리 제품 이 현지 시장 에서 ‘ 가격 또는 가성 비 가 있 는지 ? ’ 를 잘 따져 봐야 한다 . 베트남 은 아직 구매력 이 충분 하 지 않 기 때문 에 가격 저항 이 있 다는 것 을 명심 해야 한다 . 아무리 좋 은 제품 도 현지인 들 이 비싸 다고 생각 하 면 판매 가 되 지 않 는다 . 빚 좋 은 개살구 를 떠올리 기 바란다 . 
 현지 시장 에서 진출 하 기 위해 다음 과 같 은 항목 을 반드시 따져 봐야 한다 . 
 - 현지 유사 제품 과 비교 해서 퀄러티 ( Qualities ) 나 
 기능 ( Functions ) 은 차별 화 되 어 있 는지 ? 
 - 상품 공급 에 문제 는 없 는지 ? 
 - 판매 채널 을 충분 하 고 장기 에 걸쳐서 거래 할 수 
 있 는 상호 신뢰 가 있 는지 ? 
 - 가전제품 이나 동력 ( 배터리 ) 이 필요 한 제품 은 
 A / S 에 는 문제 가 없 는지 ? 
 이 단계 에서 검토 하 고 고민 해야 할 것 들 이 한 두 가지 가 아니 다 . 특히 핸드 캐리 나 잘 하 는 물류 회사 를 통해서 단순히 상품 을 매대 에 공급 하 는 방법 은 이제 베트남 에서 법 이 허용 하 지 않 는다 . 그런 방법 이나 수준 으로 는 현실 적 으로 베트남 시장 진입 이 절대 불 가능 하 다는 것 을 명심 해야 한다 . 
 Strategy 2 Take a close look at your product ’ s competitiveness over the market research 
 As you analyze , you should not come up with measures rashly and intuitively . Analysis should be based on data , and data is a fact . I think vaguely “ it ’ s going to be good , ” and it ’ s absolutely forbidden to strike properly . 
 It is important to keep an eye on the local market ’ s ‘ price or effective value for the price ? ’ It should be borne in mind that there is price resistance because Vietnam does not have enough purchasing power yet . No matter how good a product is , it is not sold if locals think it is expensive . Remind you of a good debt . 
 In order to enter the local market , the following items must be examined . 
 - Firstly , are the quality or functions different from those of 
 - Seconldy , is there a problem with the supply of goods ? 
 - Thirdly , are there enough sales channels and mutual 
 trust to trade over the long term ? 
 - Fourthly , are there any problems with the A / S of 
 appliances or products requiring power ? 
 There are not one or two things to review and consider at this stage . In particular , simply supplying merchandise to a stand via hand carry or a good logistics company is no longer permitted by law in Vietnam . It is important to keep in mind that it is impossible to enter the Vietnamese market in such a way or at any level . 
 해외 사업 진행 에서 현지 정부 의 지원 이 필요 한 만큼 필자 는 2011 년 베트남 총리 실 응 우 엔 쑤 언 푹 장관 을 방문 하 여 롯데 그룹 의 베트남 사업 현황 을 소개 하 고 베트남 정부 의 지원 을 요청 했 다 
 전략 3 경쟁력 이 있 다고 판단 이 되 면 , 베트남 현지 에서 사전 홍보 ( PR ) 및 마케팅 을 해라 
 현지 유통 업체 나 시내 유명 로드 샵 을 통해 샘플링 테스트 또는 시식 과 같 은 판촉 행사 가 필요 하 다 . 
 이때 아르바이트 몇 명 채용 해서 직접 하 는 것 보다 는 현지인 을 활용 하 는 것 이 바람직 하 다 . 더 단계 적 이 고 효율 적 으로 진행 하 기 위해서 , 판촉 대행사 를 선정 해서 하 는 방법 도 있 다 . 현지 잡지 나 방송사 를 통해서 광고 하 는 업체 도 있 는데 , 비용 에 여유 가 있 는 업체 는 검토 해 볼 수 있 는 대안 이 다 . 
 Strategy 3 If you feel competitive , do PR and marketing in Vietnam 
 Promotional events such as sampling tests or tastings are required through local distributors or well - known local road shops . 
 At this time , it is better to use local people rather than employing a few part - time jobs . In order to proceed systematically and efficiently , there are ways to select a promotional agency . local magazine . Some companies advertise through broadcatings , only if it is available . 
 필자 는 2014 년 2 월 호치민 Lotte Legend Hotel 베트남 파트너 인 베트남 해군 과 이사회 를 개최 하 고 상호 선물 을 교환 했 다 
 전략 4 먼저 현지 바이어 를 찾 아 , 수출 을 해서 조심 스럽 게 거래 를 하 라 
 만일 현지 에서 현재 제품 이 시장 에 적합 하 다고 판단 을 하 면 이제 바이어 를 찾 아야 한다 . 우리 제품 을 유통 시켜 고객 과 만나 게 해 줄 거래선 을 찾 아야 한다 . 자사 제품 과 비슷 한 제품 을 생산 및 판매 를 하 고 있 는 거래선 을 찾 는 게 가장 이상 적 이 다 . 바이어 를 찾 은 후 에 는 현지 시장 에 맞 는 PR 과 프로모션 을 해야 하 고 , 매장 에서 직접 판매 할 경우 에 는 반드시 상품 별 ( items ) 또는 카테고리 ( category ) 별로 판매 허가 코드 를 받 아야 한다 . 
 작년 까지 만 해도 적당히 몇 개 상품 만 판매 허가 를 받 아서 매장 판매 를 하 는 경우 도 있 었 다 . 이때 세무 당국 에 적발 되 어 많 은 벌과금 을 물어야 하 는 안타까운 경우 를 많이 보 았 다 . 그러나 2019 년 7 월 부터 베트남 의 새로운 하위 법 들 이 보완 되 었 다 . 그래서 수입 판매 상품 은 반드시 판매 허가 를 받 아 판매 를 해야 한다 . 베트남 세무 당국 이 그동안 랜덤 방식 조사 에서 전수 조사 로 변경 되 었 다 . 
 그 동안 상품 별 판매 허가 를 받 는데 절차 의 까다로움 과 추가 적 인 시간 보다 는 비용 부담 이 큰 것 같 다 . 이제 부터 는 가능 하 면 정부 와 손잡고 일 을 하 는 대행 업체 에 맡길 것 을 권하 고 싶 다 . 단순 브로커 에 맡기 면 돈 만 받 아 먹 고 위조 판매 코드 를 발행 하 는 경우 도 있 으니 , 단순 브로커 를 조심 해야 한다 . 
 대부분 의 나라 들 이 그렇 지만 , 베트남 도 농수 축산물 은 수입 이 엄격히 규제 를 하 고 있 다 . 그런데 일부 지방 자치 단체 에서 는 자기 지방 특산물 특히 ‘ 한우 ’ 를 베트남 에 수출 하 기 위해 현지 수입 선 및 바이어 를 찾 기 위해 많 은 노력 들 을 하 고 있 다 . 그러나 이 부분 은 베트남 정부 와 한국 정부 의 정부 대 정부 끼리 해결 을 해 줘야 하 는데 아직 까지 쉽 지 가 않 는 것 같 다 . 그러나 가공육 즉 , 육포 같 은 상품 은 수입 및 판매 가 가능 하 다 . 
 Strategy 4 Find local buyers first , export them and trade carefully 
 If the local judges that the current product is suitable for the market , it is time to find a buyer . You need to find a customer who will distribute our products to meet our customers . Ideally , find a customer who produces and sells products similar to yours . After you find a buyer , you need to get PRs and promotions tailored to your local market , and if you are selling directly at a store , you must receive a sales authorization code by item or category . 
 Until last year , only a few items were approved for sale in some stores . At that time , I have seen many unfortunate cases of being caught by tax authorities and having to pay a lot of fines . However , from July 2019 , Vietnam ’ s new sub - laws were supplemented . For this reason , imported goods must be sold under a marketing authorization . The Vietnamese tax authority has changed from a randomized survey to a full - scale survey . 
 In the meantime , it seems that it is more costly to obtain a product - specific marketing authorization than the complicated process and additional time . From now on , I would recommend that you leave it to an agency that works with the government if possible . If you leave it with a simple broker , you will only get money and issue counterfeit sales codes . 
 Like most countries , Vietnam is also heavily regulated for imports of agricultural and livestock products . However , some local governments are trying to find local importers and buyers to export their local specialties , especially ‘ Hanwoo ’ to Vietnam . However , this part needs to be resolved between the governments of the Vietnamese and Korean governments , but it does not seem easy yet . However , processed meat , ie , beef jerky , can be imported and sold . 
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