전쟁 의 법칙 by 김동렬 2011 . 01 . 18 ( 17 : 04 : 44 ) 세력 ≫ 조직력 ≫ 돌파력 ≫ 기동력 ≫ 동원력 전쟁 의 승패 는 오직 포지션 의 우위 여부 에 따라 결정 된다 . 포지션 은 공간 적 펼침 과 시간 적 의사 결정 방식 이 다 . 여기 서 둘 중 하나 를 이루 면 다른 하나 가 무너지 는 딜레마 가 존재 한다 . 이 모순 을 해결 하 려면 구조 의 축 과 대칭 사이 에 절묘 한 밸런스 를 이루 어야 하 며 , 이 를 위해서 는 단계 적 인 구조 의 모듈 화 가 필요 하 다 . 구조 가 모듈 화 된 정도 에 따라 세 력전 ≫ 조직 전 ≫ 돌 파전 ≫ 기동전 ≫ 동원 전 의 다섯 가지 ‘ 전쟁 형태 가 ’ 있 다 . 이 들 사이 에 승패 를 결정 하 는 서열 이 있 다 . 세력 이 조직력 을 이기 고 조직력 이 돌파력 을 이기 고 돌파력 이 기동력 을 이기 고 기동력 이 동원력 을 이긴다 . 언제 라도 질 이 양 을 이긴다 . ‘ 세력 ≫ 조직 ≫ 돌파 ≫ 기동 ≫ 동원 ’ 의 서열 은 질 과 양 을 구분 한 것 이 다 . 앞 의 세력 으로 갈수록 질 의 우수 함 에 해당 하 고 , 뒤 의 동원 으로 갈수록 양 의 많 음 에 해당 한다 . 질 이 란 구조 가 모듈 화 된 것 이 다 . 세력 으로 갈수록 모듈 화 된 정도 가 높 고 , 동원 으로 갈수록 모듈 화 된 정도 가 낮 다 . 승부 에서 는 구조 가 모듈 화 된 정도 가 높 은 쪽 이 무조건 이긴다 . 모듈 화란 하나 의 축 이 대칭 을 이룬 두 날개 를 동시 에 지배 하 게 하 여 , 대칭 의 2 가 축 1 에 연동 되게 하 여 , 공간 적 규모 의 확대 가 시간 적 의사 결정 속도 를 지연 시키 지 않 도록 구조 를 조직 한 것 이 다 . 100 만 대군 이 마치 한 사람 의 병사 인 것 처럼 일사불란 하 게 움직이 도록 편제 를 이룬 것 이 다 . 군대 에서 모듈 화 는 분대 , 소대 , 중대 따위 의 편제 로 존재 하 고 , 회사 에서 모듈 화 는 CEO , 이사 , 간부 , 사원 따위 의 위계 서열 로 존재 한다 . 이러 한 구조 의 모듈 화 를 통하 여 공간 의 양 적 우세 가 시간 적 의사 결정 을 지연 시키 지 않 게 조직 함 으로써 항상 승리 할 수 있 다 . ◎ 동원력 - 숫자 의 전쟁 . . 적 의 많 은 숫자 는 빠른 기동력 으로 제압 하 라 . ◎ 기동력 - 스피드 전쟁 . . 적 이 빠르 게 움직이 면 돌파 하 여 허리 를 끊 어라 . ◎ 돌파력 - 힘 의 전쟁 . . 적 이 한 곳 에 집중 하 면 협력 플레이 로 제압 하 라 . ◎ 조직력 - 작전 의 전쟁 . . 적 이 지휘부 를 운용 하 면 세력 으로 고립 시켜라 . ◎ 세 력 - 생명력 전쟁 . . 진화 형 생장 구조 를 갖추 면 최후 에 승리 한다 . 전쟁 은 일단 숫자 가 많 으면 이긴다 . 그러나 스피드 가 있 다면 빠르 게 움직여서 적 은 숫자 로 많 은 숫자 를 이길 수 있 다 . 그러나 여기 에 도 대비책 이 있 다 . 한 곳 에 힘 을 집중 할 수 있 다면 허리 를 끊 어 움직임 을 차단 함 으로써 적 의 스피드 를 무력 화 시킬 수 있 다 . 여기 에 도 또한 대응책 이 있 다 . 배후 에 지휘부 를 두 고 여러 팀 으로 나누 어서 자유 롭 게 흩어졌 다 모임 으로써 아군 의 허리 를 끊 으려는 적 의 시도 를 무력 화 시킬 수 있 다 . 역시 여기 에 도 대응책 이 있 다 . 적 이 협력 플레이 를 하 면 반드시 배후 에서 지휘 하 는 머리 가 있 으므로 그 머리 를 고립 시켜 제압 할 수 있 다 . 그러 려면 점점 세 가 불어나 는 진화 형 생장 구조 를 갖추 어야 한다 . 숫자 가 많 으면 이기 지만 , 숫자 는 속도 로 잡 고 , 속도 는 힘 으로 잡 고 , 힘 은 조직 으로 잡 고 , 조직 은 세로 잡 는다 . 이 에 따라 다섯 가지 전쟁 형태 가 존재 한다 . 이 들 사이 에 서열 이 있 으며 재빨리 높 은 서열 로 포지션 을 옮기 는 쪽 이 승리 한다 . 그러 기 위해서 는 밸런스 를 이루 어야 한다 . 밸런스 가 무너지 면 포지션 이동 이 불 가능 하 다 . 가장 낮 은 동원 단계 부터 밸런스 를 이루 며 단계 를 밟 아 올라가 는 것 이 며 처음 부터 바로 세력 으로 갈 수 는 없 다 . ◎ 세력 . . 징기스칸 , 로마 군 의 전술 - 유격전 , 총력전 , 총체 적 전쟁 수행 능력 , 대 규모 군사 동맹 . - 여러 개 의 머리 가 있 다 . 개별 적 으로 독립 된 여러 팀 이 하나 의 가치 를 공유 하 며 서로 협력 한다 . 후방 에 배후지 를 갖추 고 있 으며 배후지 에서 지속 적 으로 자원 과 에너지 가 유입 된다 . 집단 이 나아가 는 일정 한 방향 성 을 가지 고 있 으며 , 무리 가 전진 하 면서 점차 세 가 불어난다 . 내부 에 진화 형 생장 구조 를 갖추 고 있 어서 어떠 한 환경 의 변화 에 도 유연 하 게 대응 한다 . ◎ 조직력 . . 고조 유방 , 제갈량 의 전술 - 리더십 , 지휘 력 , 짜임새 , 작전 플레이 , 빠른 공수 전환 , 학익진 . - 하나 의 머리 가 여러 개 의 손발 을 지휘 한다 . 머리 가 좋 은 리더 가 있 다 . 독립 적 인 여러 팀 이 하나 의 본부 로부터 지휘 를 받 으며 흩어졌 다 모이 기 를 자유자재 로 하 고 , 공격 에서 수비 로 혹은 수비 에서 공격 으로 신속 하 게 전환 한다 . ◎ 돌파력 . . 패왕 항우 , 나폴레옹 , 티무르 의 전술 - 집중력 , 순발력 , 파워 , 개인기 , 종심 돌파 , 결단력 , 추형 진 . - 한 점 에 집중 타격 하 여 적 의 허리 를 두 동강 냄 으로써 활로 를 열 고 교착 을 타개 한다 . 전진 할 뿐 후퇴 하 지 못하 므로 공격 에 는 강하나 수비 에 약점 이 있 다 . 머리 좋 은 리더 는 없 으나 용맹 한 장수 가 있 다 . 전투 에 이기 고 전쟁 에 진다 . 승리 하 나 얻 은 영토 를 유지 하 지 못한다 . ◎ 기동력 . . 북방 유목민 의 전술 - 스피드 , 포위전 , 선 의 전쟁 , 참호전 , 속도전 , 속전속결 - 기병 의 빠른 움직임 으로 숫자 의 열세 를 극복 하 고 적 을 포위 하 여 기선 을 제압 한다 . 농민 이 말 을 타 면 곧바로 도주 하 므로 잘 훈련 된 귀족 이나 , 직업 군인 , 엄격 한 규율 을 갖춘 유목민 이 기동력 위주 의 포위전 을 구사 할 수 있 다 . ◎ 동원력 . . 고대 페르시아 의 전술 - 방진 , 도시 중심 , 점 의 전쟁 , 거점 위주 , 성 곽전 , 인해 전술 - 많 은 숫자 를 모아 압도 적 인 숫자 의 힘 으로 적 의 전의 를 상실 하 게 한다 . 기병 이 없 던 시대 에 노예 를 도망치 지 못하 게 가운데 에 넣 고 사방 을 신분 이 높 은 중 갑병 이 에워싸 며 최대 30 겹 의 두터운 방진 을 쳐서 종심 을 보호 한다 . 전쟁 의 형태 는 이 다섯 가지 가 있 으며 장기 적 으로 는 서열 이 앞서 는 세력 에 가까운 쪽 이 이기 고 서열 이 낮 은 동원력 이 진다 . 그러나 단기전 , 국지전 에서 는 사정 이 다르 다 . 전쟁 이 단기간 에 끝난다면 단지 숫자 만 많 아도 이긴다 . 바이킹 이 약탈 을 하 거나 왜구 가 노략질 을 할 때 는 기습 을 하 고 곧바로 도망치 므로 일정 한 숫자 만 있 으면 된다 . 자기 네 보다 숫자 가 적 은 쪽 을 골라 공격 하 면 되 는 것 이 다 . 그러나 전쟁 이 장기 화 되 고 전면전 으로 비약 하 면 총력전 이 되 어 모든 수단 을 강구 하 게 되 므로 잘 조직 되 고 훈련 된 부대 가 승리 하 게 되 며 , 급기야 는 징기스칸 부대 나 전성기 의 로마 군단 처럼 모든 전쟁 에서 항상 승리 만 하 는 불패 의 부대 가 나타나 게 된다 . 전쟁 은 전장 안 에서 동원력 ≫ 기동력 ≫ 돌파력 ≫ 조직력 ≫ 세력 순 으로 모듈 화 된 정도 를 높여 가 며 승부 가 나 지만 실제 전쟁 의 지휘 는 그 반대 의 순서 로 전개 된다 . 나폴레옹 은 프랑스 혁명 을 통하 여 민중 의 지지 를 끌 어 냄 으로써 , 국민개병 제 를 실시 하 여 얼마 든지 배후지 에서 병력 을 증원 받 을 수 있 는 세력 의 시스템 을 구축 하 여 두 고 있 었 다 . 혁명 을 하 지 않 은 나라 들 은 소수 의 귀족 이 아니 면 스위스 용병 을 돈 주 고 사 서 써야 했 기 때문 에 대 규모 병력 을 동원 할 수 없 었 던 것 이 다 . 나폴레옹 은 혁명 을 통하 여 세력 을 얻 은 다음 , 민중 의 지지 를 이용 하 여 포병 위주 의 잘 편제 된 조직 을 꾸렸 다 . 당시 포병 은 무거운 대포 를 끌 고 다녀야 했 기 때문 에 하층민 이 담당 하 고 있 었 고 , 잘 훈련 된 귀족 은 당연히 기병 을 도맡 고 있 었 다 . 말 을 타 는 것 이 훨씬 폼 나 기 때문 이 다 . 포병 출신 인 나폴레옹 은 자신 이 잘 아 는 포병 을 앞세웠 으며 이 는 혁명 으로 시민 계급 의 신분 이 올라갔 기 때문 에 가능 했 다 . 다른 나라 들 은 귀족 의 기병 과 평민 의 포병 으로 갈라져 서로 간 에 소통 이 되 지 않 았 던 데 비해 귀족 이 없 어 진 프랑스 는 포병 을 앞세워 도 받아들여질 만큼 민주 화 되 었 고 의사소통 의 질 이 높 아 진 것 이 다 . 다른 나라 였 다면 포병 을 앞세울 경우 귀족 들 이 크 게 반발 하 여 팀웍 이 깨 졌을 것 이 다 . 결론 적 으로 계급 이 타파 된 프랑스 의 조직력 이 향상 된 것 이 다 . 이 는 히딩크 감독 이 선배 에게서 후배 에게 로 만 가 는 일방통행 식 의사소통 을 비판 하 고 쌍방향 의사소통 을 강조 하 여 활발 한 콜 플레이 를 가능 하 게 한 예 와 같 다 . 민주 화 가 되 어야 조직력 이 살아난다 . 나폴레옹 의 장기 는 돌파 였 다 . 적 의 종심 을 쳐서 둘 로 쪼개 는 방법 으로 적 은 숫자 로 많 은 숫자 를 이기 는 것 이 다 . 그러나 많 은 경우 나폴레옹 은 신속 한 행군 으로 적이 전장 에 도착 하 기 전 에 먼저 도착 했으므로 쪼개 고 자시 고 할 것 도 없이 적 은 이미 쪼개 져 있 었 다 . 전체 병력 은 나폴레옹 이 적 었 으나 전장 에서 는 항상 나폴레옹 군 이 더 많 았 다 . 결국 나폴레옹 은 최종 단계 인 숫 적 우세 로 이긴 것 이 다 . 그러나 이 는 그 이전 에 세력 , 조직력 , 돌파력 , 기동력 이 앞서 있 었 기 때문 에 가능 한 것 이 었 다 . 전체 적 인 전쟁 의 양상 은 동원력 ≫ 기동력 ≫ 돌파력 ≫ 조직력 ≫ 세력 의 순서 로 싸움 이 발전 하 지만 전장 에서 하나 의 단일 전투 는 그 반대 순서 인 세력 ≫ 조직력 ≫ 돌파력 ≫ 기동력 ≫ 동원력 순서 로 전개 된다 . 세력 속 에 조직 이 , 조직 속 에 돌파 가 , 돌파 속 에 기동 이 , 기동 속 에 숫자 가 감추 어 져 있 다 . 그것 을 단계 적 으로 꺼내 는 것 이 다 . 전체 적 으로 는 나폴레옹 군대 의 숫자 가 적어도 전장 안 의 승부처 가 되 는 공간 과 시간 의 한 지점 에서 는 언제나 나폴레옹 군 의 숫자 가 많 았 다 . 이 는 고도 의 모듈 화 를 통해 병력 을 효율 적 으로 사용 하 기 때문 에 가능 하 다 . 아무리 병사 가 많 아도 한 차례 의 회전 에서 장군 이 직접 지휘 하 여 움직이 는 병력 숫자 는 많 아야 3 만 이 다 . 그 이상 의 숫자 면 장군 의 명령 이 말단 사병 까지 곧바로 전해 지 지 않 으므로 차라리 예비 병력 으로 돌리 는 것 이 낫 다 . 물론 전쟁 은 여러 전투 의 연속 으로 이루어지 므로 , 병력 이 적 으면 사병 들 이 충분 한 휴식 을 취하 지 못해 결국 불리 하 지만 , 그 부분 을 제외 한다면 이론 적 으로 는 단 3 만 병 으로 세계 를 정복 할 수 도 있 다 . 서너 번 만 전투 에 연속 하 여 이기 면 전투 경험 이 라는 플러스 알파 가 가미 되 어 불패 의 부대 가 만들 어 지 기 때문 이 다 . ◎ 전쟁 의 확산 - 동원력 ≫ 기동력 ≫ 돌파력 ≫ 조직력 ≫ 세력 ◎ 전투 의 종결 - 세력 ≫ 조직력 ≫ 돌파력 ≫ 기동력 ≫ 동원력 전쟁 은 처음 동원력 대결 로 시작 하 지만 전쟁 의 불길 은 점점 세 게 타올라서 마침내 세력 대결 로 가 게 된다 . 그러나 처음 전쟁 을 도발 하 는 공격 측 은 세력 대결 로 가 기 를 원하 지 않 는다 . 전쟁 이 장기 화 되 어 세력 대결 로 가 면 기본 적 으로 수비 가 유리 하 기 때문 이 다 . 무적 의 한니발 도 막판 세력 대결 로 가 서 는 로마 를 이기 지 못했 고 , 나폴레옹 도 막판 에 는 세력 대결 로 가 서 연합군 에게 패망 하 고 말 한다 . 최후 의 세력 대결 로 가 면 옳 은 쪽 이 이기 고 , 민주 적 인 쪽 이 이기 고 , 대의명분 을 가진 쪽 이 이긴다 . 전쟁 을 도발 하 는 쪽 은 동원력 대결 로 승부 를 내 고 적 이 그만 항복 하 기 를 바란다 . 지리 적 으로 고립 된 경우 에 는 이것 이 먹힌다 . 일본 은 고립 된 섬 이 다 . 토요 토미 히데요시 사후 에 도쿠가와 이에야스 의 동군 과 이시다 미쓰나리 의 서군 이 세키가하라 평원 에서 동원력 대결 을 벌였 다 . 누가 더 많 은 병력 을 끌 어 모으 는가 경쟁 이 었 다 . 동군 10 만 4 천 , 서군 8 만 2 천 이 세키가하라 평원 에 집결 했 다 . 겉 으로 는 대등 한 숫자 이 지만 토요 토미 는 적 을 상당히 매수 해 놓 고 있 었 기 때문 에 실제로 는 압도 적 인 동군 의 우세 였 다 . 문제 는 현장 에 집결 한 18 만 병력 이 모두 싸우 러 온 것 은 아니 라는 점 이 다 . 대다수 는 이기 는 쪽 에 붙 을 목적 으로 눈치 를 보 며 참관 하 고 있 었 다 . 전투 는 여섯 시간 만 에 끝 이 났 다 . 사망자 는 서군 3 만 , 동군 4 천 에 불과 했 다 . 서군 8 만 명 중 실제 전투 에 참가 한 숫자 는 3 만 5 천 에 불과 했 다 . 일본 땅 은 좁 아서 일단 후퇴 했 다가 후일 을 도모 한다거나 하 는 수 는 없 다 . 등 을 보이 는 즉시 중도 에서 관망 하 던 자 들 이 일제히 적 으로 돌아선다 . 일본식 전쟁 에서 전진 할 수 는 있 어도 후퇴 할 수 는 없 다 . 일본 은 확실히 동원력 대결 이 먹히 는 나라 다 . 그러나 대륙 은 다르 다 . 명분 이 있 으면 어떻게 든 살아남 아 후일 을 도모 할 수 가 있 다 . 징기스칸 은 3 만 의 대군 을 동원 한 자무카 와 토 오 릴 칸 에게 배신 당해 연전연패 한 끝 에 동쪽 바이칼호 주변 까지 쫓겨가 서 늪지대 에 숨 어 겨울 을 났 다 . 그때 징기스칸 에게 는 겨우 2600 여 명 의 병력 이 남 았 을 뿐 이 었 다 . 토 오 릴 칸 은 ‘ 이 정도 면 혼 줄 을 내줬 다 ’ 고 생각 했 지만 오산 이 었 다 . 징기스칸 은 연전연패 하 면서 도 부대 의 대오 가 무너지 지 않 았 고 , 목숨 을 내던진 여러 번 의 결사대 돌격 을 성공 시켰 다 . 여자 와 어린이 를 보호 하 면서 성공 적 으로 도주 했 기 때문 에 고원 에서 징기스칸 의 명성 은 오히려 올라갔 다 . 징기스칸 은 각지 에 사자 를 파견 하 여 토 오 릴 칸 의 배반 을 성토 하 는 선전전 을 펼쳤 다 . 중간 에서 관망 하 던 다수 는 그 사건 이후 오히려 징기스칸 편 이 되 었 다 . 왜냐하면 약자 가 강자 를 칠 때 오히려 손 에 떨어지 는 먹잇감 이 크 기 때문 이 다 . 약자 인 징기스칸 을 털 어 봤 자 약탈 하 여 먹 을 것 이 별로 없 지만 강자 인 토 오 릴 칸 을 털 면 짭짤 한 수익 을 얻 을 수 있 기 때문 이 다 . 일본 이 라면 도저히 상상 할 수 없 는 일 이 다 . 전쟁 이 장기 화 되 고 전면 화 되 면 무조건 대의명분 을 가진 쪽 이 세 력전 을 펼쳐 이긴다 . 그러나 고립 된 지역 , 특정 한 국면 , 제한 된 전장 , 국지전 이나 단기전 에서 는 그 반대 가 된다 . 그러므로 승리 의 요체 는 먼저 큰 세력 을 갖추 고 , 다시 거기 서 핵심 적 인 조직 을 끌어내 며 , 먼저 조직 을 갖추 고 다시 거기 서 돌파 를 끌어내 며 , 먼저 돌파력 을 갖추 고 거기 서 다시 기동력 을 끌어내 며 , 먼저 기동력 을 갖추 고 그 상태 로 어떻게 결정 적 인 승부처 가 되 는 한 지점 에서 의 동원력 우위 를 보이 는가 에 있 다 . 최종 적 으로 는 한 지점 에서 의 동원력 대결 로 가 서 건곤일척 의 큰 승부 로 대세 를 결정짓 고 전쟁 을 종결 시킨다 . 이쪽 의 바른 판단 으로 98 프로 승세 를 얻 을 수 는 있 어도 적군 중 에 뛰어난 리더 가 있 다면 백 퍼센트 의 완전 한 승리 는 어렵 다 . 막판 에 는 적 을 막다른 골목 에 몰아넣 고 시간 공격 을 해서 적 이 내부 로부터 스스로 무너지 게 해야 한다 . 물고기 가 바다 로 도망쳐 버리 면 잡 을 수 없 다 . 적 을 좁 은 개울 로 , 막 다른 골목 으로 , 낭떠러지 로 몰 아야 한다 . 넓 은 바다 쪽 에 서 서 막다른 골목 을 바라보 는 것 이 포지션 의 우위 다 . 세력 ≫ 조직력 ≫ 돌파력 ≫ 기동력 ≫ 동원력 으로 점점 판 구조 를 좁혀서 적 의 전투 의 지 를 완전히 고갈 시키 는 것 이 다 . 문제 는 어디 가 넓 은 곳 이 냐 다 . 땅 이 넓 다고 넓 은 곳 이 아니 다 . 의사 결정 의 폭 이 넓 어야 진정 으로 넓 은 것 이 다 . 의사소통 이 막히 고 , 대체재 가 없 고 , 연락 이 끊 어 지 는 곳 이 궁벽 한 곳 이 다 . 때로 는 넓 은 곳 이 오히려 궁벽 한 곳 이 될 수 가 있 다 . 계곡 과 같이 좁 은 곳 은 강 도 많 고 , 숲 도 많 고 , 바위 도 많 아서 숨 을 곳 도 많 고 , 도망갈 샛길 도 많 으니 오히려 의사 결정 의 폭 이 넓 다 . 반면 황토 지대 와 같 은 넓 은 곳 은 어디 로 도망가 도 멀리서 다 보이 니 오히려 좁 은 곳 이 다 . 바둑 을 둔다면 가운데 천 원 보다 귀퉁이 화점 이 오히려 의사 선택 의 폭 이 넓 다 . 언제 라도 넓 은 곳 에 서 서 좁 은 곳 을 바라보 면 이긴다 . 그러므로 중국 의 역대 왕조 는 큰 산 을 끼 고 오랑캐 와 연결 되 며 교통 이 좋 은 북쪽 에 도읍 을 정했 다 . 그곳 이 더 지형 이 복잡 하 므로 의사 선택 의 폭 이 넓 은 것 이 다 . 반면 황하 하류 는 땅 만 넓 을 뿐 등 뒤 가 바다 라서 도망칠 수 없 으니 낭떠러지 와 같 아 도읍 하 기 에 불리 한 것 이 었 다 . 남쪽 왕조 들 은 늘 북쪽 왕조 에 패배 하 곤 했 다 . 포지션 의 우위 화장품 가게 는 명동 과 같이 번화 한 네거리 에 있 어야 한다 . 고객 은 화장품 도 사고 , 가방 도 사고 , 신발 도 구입 하 려 한다 . 네 거리 는 여럿 중 에서 한 가지 를 선택 하 기 에 유리 한 위치 다 . 넓 은 공간 에서 여러 가지 카드 를 쥐 고 있 다가 상대 가 어떻게 나오 느냐 에 따라 자신 의 대응 카드 를 선택 할 수 있 는 것 이 포지션 의 우위 다 . 변화 에 대응 할 수 있 는 것 이 다 . 그러나 자동차 를 이용 하 는 아베크족 이 모텔 을 찾 는다면 어떨까 ? 번화가 가 오히려 불리 할 수 있 다 . 모텔 행은 두 사람 이 합의 해야 한다 . 자동차 는 빠르 게 진행 하 는데 두 사람 의 에로틱 한 합의 는 시간 이 걸리 므로 모텔 은 바닷가 처럼 막다른 곳 에 위치 하 는 경우 가 많 다 . 그곳 이 자동차 가 멈추 는 지점 이 기 때문 이 다 . 물론 기차역 주변 에 도 모텔 은 많 지만 이 는 자동차 가 없 는 사람 들 을 대상 으로 하 는 것 이 다 . 창고 형 대형 매장 도 복잡 한 도심 보다 는 자동차 가 진입 하 기 쉬운 교외 에 있 어야 한다 . 식당가 는 한식 과 중식 , 일식 , 양식 이 다양 하 게 모여 있 는 경우 도 있 고 반대 로 떡볶이 골목 , 순대 골목 , 족발 골목 처럼 한 가지 로 획일 화 된 곳 도 있 다 . 전자 는 선택 의 폭 을 넓혀 주 고 , 후자 는 반대 로 선택 하 기 쉽 게 해준다 . 선택 의 폭 을 넓혀 주 는 것 은 공간 의 잇 점 이 고 , 선택 하 기 쉽 게 해 주 는 것 은 시간 의 잇 점 이 다 . ◎ 공간 - 선택 의 폭 이 넓 을수록 포지션 의 우위 다 . ◎ 시간 - 의사 결정 이 쉬울 수록 포지션 의 우위 다 . 남녀 가 데이트 를 한다면 어떨까 ? 남자 는 아무거 나 먹 자 주의 다 . 여자 는 시간 을 끌 며 꼼꼼 하 게 찾아보 고 선택 한다 . 여자 는 선택 의 폭 이 넓 은 것 을 좋아하 고 , 남자 는 선택 해야 한다는 부담 에서 빨리 탈출 하 기 를 원한다 . 그래서 남자 는 전문점 을 찾 고 여자 는 백화점 을 찾 는다 . 여자 는 공간 적 포지션 우위 를 추구 하 고 남자 는 시간 적 포지션 우위 를 추구 하 는 것 이 다 . 여자 는 데이트 상황 자체 를 즐기 고자 하 고 남자 는 데이트 를 다음 단계 로 가 기 위한 포석 으로 생각 하 기 때문 이 다 . 두 가지 상반 되 는 가치 중 에서 균형 이 중요 하 다 . 매일 먹 는 점심 은 되 도록 선택 의 폭 을 넓혀 주 는 것 이 좋 고 , 가끔 하 는 외식 은 반대 로 선택 의 폭 을 좁혀 주 는 것 이 좋 다 . 그러므로 점심 은 온갖 종류 의 음식 이 모여 있 는 먹자 빌딩 으로 가 고 , 외식 은 교외 의 불고기 타운 이나 장어 골목 , 혹은 횟집 골목 으로 간다 . 구조 는 모듈 화 를 통해 두 가지 상반 된 목표 를 동시 에 달성 한다 . 공간 적 으로 선택 의 폭 이 넓 으면서 시간 적 으로 신속 한 의사 결정 이 가능 한 지점 을 차지 한다 . 읍참마속 의 고사 를 상기 할 수 있 다 . 마속 이 산꼭대기 에 진 을 친 것 은 권투 선수 가 스스로 코너 로 들어간 것 과 같 은 어리석 은 결정 이 다 . 좁 은 산꼭대기 에서 는 운신 이 자유 롭 지 못하 므로 선택 의 폭 이 좁 아 진다 . 바보 같 은 결정 이 지만 이유 가 있 다 . 젊 고 지모 가 뛰어나 지만 실전 경험 이 없 는 마속 은 나이 가 많 은 베테랑 부하 장수 들 의 신임 을 얻 지 못하 고 있 었 다 . 마속 은 부하 들 을 통제 하 기 쉬운 곳 에 진 을 친 것 이 다 . 산꼭대기 는 좁 아서 의사 결정 이 쉽 다 . 산 밑 은 숲 이 우거져 있 고 넓 은 곳 에 흩어져 있 으면 자신 에게 불만 이 많 은 노장 들 을 통제 할 수 없 다 . 의사 결정 의 편의 를 전투 에서 의 승리 보다 더 중요시 한 것 이 다 . 보통 이렇게 망한다 . 서생 이 책상머리 에서 말 은 곧잘 하 지만 막상 현장 에 뛰어들 면 극도 의 스트레스 를 받 는다 . 가치 없 는 쓰레기 정보 들 과 중요 한 고급 정보 들 이 소나기 처럼 쏟아진다 . 매 순간 판단 을 해야 한다 . 이때 베테랑 은 쓰레기 정보 를 무시 하 고 중요 한 한 두 가지 정보 에 집중 한다 . 다 해 본 일 이 기 때문 에 쉽 게 알 수 있 다 . 그러나 경험 없 는 신출내기 는 홍수 처럼 쏟아지 는 쓰레기 정보 에 홀려 일 의 경중 을 가려보 는 기준 을 잃 어 버리 고 판단 불능 상태 에 빠진 나머지 스트레스 를 받 지 않 는 환경 을 만들 려고 한다 . 판단 할 필요 가 없 는 구조 를 만드 는 것 이 다 . 먼저 일거리 줄이 기 에 착수 한다 . 많 은 스파이 를 적진 에 침투 시키 고 , 포로 를 심문 하 여 정보 를 얻 어 내 고 , 휘하 부대 를 순시 하 여 경계 태세 를 점검 하 고 , 수시로 회의 를 열 면 그만큼 일거리 가 많 아 지 고 스트레스 가 증가 하 므로 그럴 필요 가 없 도록 상황 을 단순 화 시키 는 것 이 다 . 그 방법 은 높 은 성곽 을 쌓 거나 깊 은 벙커 를 파 고 자신 을 고립 시키 는 것 이 다 . 그 결과 는 패망 이 다 . 전투 의 막바지 단계 에서 최종 적 으로 승리 를 취하 는 방법 은 시간 공격 을 하 는 것 이 다 . 적 을 정신없 게 만들 어서 내부 로부터 무너지 게 만든 다 . 베테랑 은 이러 한 심리전 에 말려들 지 않 지만 신출내기 들 은 정신없 게 만들 어 놓 으면 스트레스 를 못 이기 고 신경질 을 부리 게 된다 . 지휘관 이 신경질 을 부리 는 모습 을 지켜본 부하 들 은 보고 를 꺼리 게 되 고 의사소통 이 단절 되 면 내부 에서부터 붕괴 된다 . 의심 의 공기 가 막사 를 감돌 면 반드시 배신자 가 나오 게 되 고 자중지란 에 빠진다 . 신립 장군 이 탄 금대 에 배수진 을 친 것 도 전투 경험 이 없 는 병사 들 이 겁 을 집어먹 고 달아날까 봐 이 를 염려 한 때문 이 었 다 . 지휘 능력 이 부족 한 장수 들 이 흔히 이런 식 의 오판 을 저지른다 . 뒤 를 생각 하 지 않 고 당장 발등 의 불 부터 끄 려 하 는 것 이 며 그것 은 부하 들 을 억압 하 여 통제 하 는 것 이 다 . 적 을 섬멸 하 기 위한 마지막 단계 에서 의 시간 공격 은 발등 의 불 을 계속 지펴서 적 이 눈앞 의 상황 에 연연 하 다가 전체 상황 을 읽 지 못하 게 하 는 것 이 다 . 늑대 가 사슴 을 쫓 으면 사슴 은 차츰 스피드 를 내게 되 고 속도 를 올린 상태 에서 는 방향 전환 이 불 가능 하 게 된다 . 좌우 를 살펴보 지 도 못한다 . 무작정 달리 는데 그곳 은 늑대 가 유도 한 절벽 이 다 . 사슴 떼 는 절벽 에 떨어져 죽 고 만 다 . 중 일 전쟁 에서 장개석 은 적인 일본군 과 싸우 지 않 고 같 은 편 인 공산군 과 싸우 는데 시간 을 허비 했 다 . 그 결과 민중 의 신임 을 잃 게 되 어 오히려 공산군 에 힘 을 보태 주 는 결과 가 되 었 다 . 내부 적 인 의사 결정 문제 에 골몰 하 는 리더 는 최악 의 리더 이 다 . 무능 한 히틀러 역시 러시아 와 싸워 이기 는 데 주력 하 기 보다 는 행여나 부하 들 이 반란 을 일으킬까 전전긍긍 하 여 현장 에 나가 있 는 장군 의 지휘권 을 빼앗 곤 했 다 . 이 는 무능 한 선조 가 이순신 장군 의 지휘권 을 빼앗 은 것 과 같 다 . 외부 대응 보다 내부 통제 에 골몰 하 면 이미 망조 를 보인 것 이 다 . 한 신 은 마속 과 마찬가지 로 불리 한 포지션 에 배수진 을 치 고 도 승리 했 다 . 한 신 의 병사 들 은 급하 게 모은 신병 이 라 오합지졸 이 었 으므로 병사 들 이 도망치 지 못하 게 하 기 위하 여 배수진 을 쳤 던 것 이 다 . 여기 까지 는 신립 장군 의 전술 과 같 다 . 실제로 한 신 의 배수진 으로 승리 한 것 은 그 의 탁월 한 지휘 능력 때문 이 지 배수진 이 전술 적 으로 탁월 한 방법 은 전혀 아니 었 다 . 한 신 과 맞선 조나라 의 진여 가 신중 한 사람 이 었 다면 한 신 이 배수진 을 쳤 을 때 서서히 포위 하 여 고사 시킬 수 있 었 다 . 한 신 은 적장 의 지휘 능력 까지 꿰뚫 어 본 것 이 며 실제로 는 위험 한 도박 이 었 던 것 이 다 . 운 좋 게 한 번 통했 을 뿐 두 번 은 써먹 을 수 없 는 수법 이 다 . 한 신 이 배수진 을 치 자 진여 는 어리석 게 도 성 을 비워 두 고 있 는 병사 를 다 끌 고 나와 단숨에 쓸어버리 려 했 다 . 한 신 은 배수진 을 치 는 한편 별동대 를 보내 비 어 있 는 성 을 점령 하 고 적 을 양쪽 에서 공격 하 여 섬멸 했 다 . 겉보기 로 는 배수진 이나 실제로 는 양동 작전 이 었 던 것 이 다 . 한 신 역시 전체 적 인 배치 로 는 포지션 의 우위 라는 원칙 을 버리 지 않 았 다 . 만약 조나라 의 진여 가 위나라 의 사마의 가 서촉 의 제갈량 을 상대 하 듯이 서서히 포위 하 여 상대 의 진 을 빼 고 지치 게 하 는 전법 을 썼 다면 한 신 의 배수진 은 최악 의 전술 이 되 었 을 것 이 다 . 배수진 은 마지막 발악 과 같 은 것 이 며 결코 승리 할 수 없 는 전술 이 고 한 신 도 실제로 는 양동 작전 에 의한 포지션 의 우위 로 이겼 던 것 이 다 . 전투 에서 승리 하 는 방법 은 첫째 유리 한 포지션 을 차지 하 는 것 이 며 , 그것 은 넓 고 운신 하 기 좋 고 변화 에 대응 하 기 좋 은 곳 에 진 을 치 고 상대 로 하여금 배수진 을 치 게 하 거나 , 산꼭대기 에 진 을 치 게 하 는 등 의 퇴로 가 없 는 궁벽 한 곳 으로 몰아넣 는 것 이 다 . 적 을 막다른 곳 으로 몰 았 다면 90 퍼센트 성공 한 셈 이나 마지막 10 퍼센트 를 채워 완성 하 려면 시간 공격 을 해야 한다 . 그것 은 서서히 숨통 을 조이 면서 지속 적 으로 스트레스 를 가하 여 상황 을 판단 할 틈 을 주 지 않 는 것 이 다 . 시간 공격 이 최후 에 적 의 숨통 을 끊 는 방법 이 라면 , 반대 로 경험 없 는 신출내기 가 패망 하 는 이유 는 스스로 시간 의 부담 , 곧 연속 되 는 의사 결정 의 부담 에 빠지 는 것 이 다 . 그것 은 의사 결정 을 하 기 어려운 복잡 한 구조 가 되 었 을 때 의사 결정 을 하 기 쉬운 단순 한 쪽 으로 이동 하 여 가 는 것 이 며 그것 은 대개 막다른 곳 이 다 . 그 결과 로 유리 한 포인트 들 을 놓쳐서 자멸 하 게 된다 . 원소 가 쳐들어오 자 공손찬 은 역경 에 거성 을 쌓 아 놓 고 많 은 식량 을 비축 하 여 농 성 을 하 기 시작 했 다 . 방어 가 완벽 해서 10 년 도 버틸 수 있 는 상황 이 었 다 . 이런 식 의 퇴행 적 인 행동 은 대개 가중 되 는 스트레스 때문 이 다 . 의사 결정 을 싫어하 여 가부 간 에 판단 을 하 지 않 으려는 것 이 다 . 외부 의 유리 한 많 은 촉수 들 을 스스로 잘라 버리 고 궁벽 한 곳 에 몰려 자멸 하 였 다 . 여포 가 하비 성 에서 조조 에게 포위 되 었 을 때 진궁 은 여포 에게 일부 병사 를 이끌 고 밖 으로 나가 성 밖에 진 을 치 고 양쪽 에서 조조 를 협공 하 자고 했 지만 여포 는 이 를 거절 했 다 . 포지션 의 우위 를 포기 한 것 이 다 . 둘 로 나누 어 졌 을 때 서로 에 대한 불신 으로 서로 믿 을 수 없 게 될 상황 을 염려 한 것 이 지만 본질 은 스트레스 다 . 진궁 과 초선 이 성 에 남 아 있 고 자신 이 홀로 밖 에 나가 있 는 상황 에서 는 정신 적 으로 위축 되 어 아무런 의사 결정 을 할 수 없 을 것 으로 보 았 기 때문 이 다 . 최악 의 리더 는 무수 한 결정 을 해야 할 상황 에서 아무 것 도 결정 을 하 지 않 는 자 다 . 밴드 오브 브라더스 에서 무능 한 다이크 중위 에 대한 이지 중대원 의 평 이 다 . 전투 가 벌어지 면 때로 는 1 초 에 서너 가지 결정 을 내려야 하 며 말 로 다 할 수 없 어 손동작 만 으로 지시 를 해야 하 는 수 도 있 다 . 그러 한 결정 을 회피 하 는 것 이 다 . 무능 한 리더 는 복잡 하 게 전개 되 는 전투 상황 에서 불안 해진 나머지 모든 보고 가 자신 에게 올라오 도록 만든 다 . 현장 에서 무슨 일 이 일어나 는지 정확히 알 려고 하 는 것 이 다 . 그러나 자신 이 몸소 현장 으로 나가 보 지 는 않 는다 . 현장 에 나가 지 않 고 현장 상황 을 알 려면 일선 의 장수 들 이 자신 에게 부족 한 것 을 요청 하 도록 해야 한다 . 군량미 라든가 보충병 에 대한 권한 을 자신 이 틀어쥐 고 일선 에서 계속 사자 를 보내 자신 과 연락 하 게 만든 다 . 부속품 하나 를 슬쩍 빼놓 고 마음대로 운신 하 지 못하 게 하 는 것 이 다 . 현장 의 지휘관 에게 전권 을 넘기 면 자신 에게 보 고 할 일 이 없 게 되 고 그 경우 자신 이 불안 해 지 기 때문 이 다 . 이렇게 보스 가 모든 권한 을 틀어쥐 고 현장 실무자 에 권한 을 위임 하 지 않 았 을 때 약한 고리 가 드러나 서 격파 당하 게 된다 . 현장 지휘관 이 배후 에서 지켜보 는 보스 를 의식 하 고 결정 적 인 순간 에 머뭇거리 게 되 는 것 이 다 . 그 머뭇거리 는 1 초 사이 에 천하 의 운명 은 결정 되 곤 한다 . 지금 진보 진영 일각 에서 턱 도 없이 대 통합 을 주장 하 고 있 지만 이것 이 공손찬 의 거성 이 아닌지 돌 아 봐야 한다 . 자신 의 보폭 을 좁히 고 , 안 전하 고 확실 한 벙커 를 찾 으려는 것 이 아닌지 생각 해 봐야 한다 . 진궁 은 여포 에게 일군 을 이끌 고 성 밖 으로 나가 서 협공 하 자고 했 다 . 참 여당 과 민노당 , 민주당 으로 나누 어서 협공 하 는 것 이 더 유리 하 다는 말 이 다 . 통합 되 면 위기 의식 을 느낀 보수 표 가 한나라당 쪽 으로 결집 하 지만 지금 처럼 나누 어 져 있 으면 한나라당 지지자 들 이 참 여당 에 엉뚱 한 기대 를 걸 고 어정쩡 하 게 관망 하 게 되 기 때문 이 다 . 뭉치 면 죽 는다 . 뭉치 려는 것 은 스트레스 를 받 은 나머지 의사 결정 구조 를 단순 화 하 자는 것 이 다 . 그것 이 자승자박 이 된다 . 이 경우 손발 이 떨어져 나가 서 현장 의 유리 한 포인트 들 을 잃 고 고립 되 어 파멸 하 게 된다 . 전략 의 기본 은 통제 가 가능 한 한도 안 에서 최대한 폭넓 게 간격 을 벌리 는 것 이 다 . 그것 은 최대한 덜 통제 하 고 현장 의 지휘관 에게 재량 권 을 넘기 는 것 이 다 . 그것 이 민주주의 다 . 저쪽 은 숫자 가 많 으므로 뭉쳐도 여력 이 남 지만 우리 는 숫자 가 적 으므로 뭉치 면 지켜야 할 좌우 의 많 은 거 점 들 을 잃 어 버리 게 된다 . 이쪽 진영 은 급진 적 인 민노당 부터 상대 적 으로 보수 적 인 민주당 까지 다양 한 거 점 들 을 가지 고 있 다 . 통합 하 여 중간 으로 수렴 되 면 왼쪽 진지 와 오른쪽 보루 가 잘려 나가 서 맨 몸뚱이 만 남 게 된다 . 오뚝이 처럼 되 어 제자리 서 꼼지락거리 다가 고립 되 어 말라죽 게 된다 . 뭉치 더라도 그것 은 건곤일척 의 승부처 에서 단 한 번 모이 고 재빨리 흩어져야 산다 . 퍼온 사이트 : http : / / gujoron . com / xe / gangron / 141277 공유 하 기 글 요소