가나가와 아키노리 지음 | 김경 은 옮김 | 	 인 플 루 엔 셜 | 2020 년 02 월 26 일 ( 종이 책 2020 년 02 월 07 일 출간 ) 
 2020 년 02 월 26 일 ( 종이 책 2020 년 02 월 07 일 출간 ) 
 ePUB ( 26 . 22 MB , ISBN 9791189995515 ) 
 # 마케팅 # 광고 # 카피 # 영업 보고서 # 사업 기획 서 
 평범 한 직장인 이 독립 후 연수 입 10 배 올린 비결 은 ‘ 문장력 ’ 
 “ 직접 실행 한 후 가장 효과 좋 은 문장 기술 만 엄선 했 습니다 ” 
 100 % 실전 경험 으로 길 어 올린 고수 의 비법 33 
 ‘ 마 케 터 의 문장 ’ 을 단련 한 후 연수 입 을 10 배 로 늘인 저자 가 전수 하 는 최강 의 문장 기술 . 86 년 생 저자 의 명함 은 다양 하 다 . 마 케 터 이 자 사업가 , 투자 가 , 회계사 , 경영 컨설턴트 , 작가 등등 여러 타이틀 을 보유 하 고 있 다 . 저자 는 실제 사업 을 하 고 매출 을 높이 는 데 가장 큰 도움 이 된 것 은 회계사 자격증 도 , 컨설팅 경력 도 아닌 ‘ 문장력 ’ 임 을 강조 하 며 33 개 의 글쓰기 테크닉 을 전수 한다 . “ 직접 물건 을 팔 고 , 사업 을 하 고 , 채널 을 운영 해 본 사람 들 은 알 겁니다 . 강력 한 한 줄 이 어떻게 매출 과 직결 되 는지 를 요 . ” 이 책 은 저자 가 직접 실천 해 높 은 효과 를 얻 은 테크닉 만 을 엄선 해 소개 한다 . 마 케 터 , 카피라이터 , 사업가 는 물론 이 요 SNS 영향력 을 늘리 고 싶 은 일반인 , 개인 채널 을 이용 해 사업 을 도모 하 는 창업자 들 모두 가 ‘ 사람 의 마음 을 흔들 고 돈 을 끌 어 모으 는 ’ 문장 기술 을 이 책 을 통해 생생히 배울 수 있 다 . 
 이메일 , 보고서 , 제안서 , 기획 서 , 광 . .. 
 성공 률 100 퍼센트 , 제목 유형 여섯 가지 를 전수 합니다 . 
 # 제목 학원 # 제목 맛집 # 썸 네 일 전문 # 베스트셀러 분석 
 읽 는 사람 ‘ 성향 ’ 과 ‘ 니즈 ’ 에 맞춰 순서 를 정한다 
 결정 적 인 순간 상대 를 후킹 하 고 싶 나요 ? 
 결론 을 어디 에 배치 하 느냐 가 관건 이 겠 네요 . 
 [ 마 케 터 의 꿀 팁 04 ] ‘ 머 릿 
 저자 : 가나가와 아키노리 
 사실 나 역시 20 대 초반 까지 문장력 에 대해 깊이 생각 해 본 적 이 없 었 다 . 논문 성적 도 좋 지 않 았 고 글 솜씨 도 별로 였 다 . 원래 대형 회계 사무소 에서 근무 했 는데 , 일 은 바빴 지만 생활 은 안정 적 이 었 다 . 하지만 미래 가 뻔히 보이 는 환경 에 싫증 이 나 서 다른 일 을 찾 기 시작 했 다 . 그러 던 중 때마침 웹 마케팅 을 접하 고 새로운 일 에 도전 하 게 되 었 다 . 이른바 어 필리 에이트 ( 개인 웹 사이트 나 블로그 에 광고 성 글 을 올리 고 물건 이 팔리 면 수익 을 얻 는 개인 이나 사업자 ) 블로그 운영 인데 , 상품 의 장점 을 전하 고 독자 의 관심 ( 클릭 ) 을 받 아 수입 을 얻 는 일 이 었 다 . p . 12 
 내 가 블로그 를 쓰 기 시작 한 무렵 ‘ 나 도 언젠가 이런 문장 을 쓸 수 있 으면 좋 겠 다 ’ 라고 동경 한 카리스마 넘치 는 필자 가 한 분 있 었 다 . 그 의 글 을 읽 으면 구매욕 이 불끈 솟아올랐 다 . … 그 는 평소 에 는 사람 들 과 별로 만나 지 도 않 고 사흘 에 한 번 정도 혼신 을 다 해 글 을 써서 사람 들 의 마음 을 사로잡 는다 . 그리고 그 글 하나 로 수천만 원 , 때로 는 수억 원 의 돈 을 번다 . 사람 을 움직이 는 문장 쓰 기에 매진 하 면 베스트셀러 작가 의 연봉 을 뛰어넘 는 돈 을 벌 수 있 다는 사실 을 여실히 보여 주 는 사례 였 다 . pp . 56 - 57 
 미국 의 저명 한 광고 카피라이터 인 조셉 슈거맨 이 남긴 명언 이 다 . 첫 번 째 문장 의 목적 은 두 번 째 문장 을 읽 게 하 는 것 . 두 번 째 문장 의 가장 큰 목적 은 세 번 째 문장 을 읽 게 하 는 것 이 다 . 즉 독자 가 계속 읽 고 싶 어 하 는 문장 을 쓰 라는 뜻 이 다 . 이 말 은 원래 는 카피 라이팅 비법 으로 쓰였 지만 , SNS 나 블로그 글 , 영업 메일 등 어떤 문장 에 도 해당 된다 . p . 84 
 콘텐츠 에 만 집착 해서 도 안 된다 . 그 전 에 ‘ 어떻 게 하 면 사람 들 이 이 문장 을 읽 을까 ? ’ 를 고민 하 며 ‘ 잘 읽히 지 않 는다 ’ 라는 큰 벽 을 깨부수 어야 한다 . 언젠가 택시 를 탔 는데 “ 살 을 빼 고 싶 으면 읽 지 마세요 ” 라고 적힌 전단지 가 꽂혀 있 었 다 . 나 는 보통 택시 에서 스마트폰 을 보 며 일 하 는데 , 그날 따라 ‘ 무슨 말 이 지 ? ’ 하 는 호기심 에 무심코 집 어 읽 었 다 . 전 단지 에 적힌 이 같 은 문구 는 독자 의 감정 을 상상 하 지 않 으면 떠올릴 수 없 다 . p . 85 
 “ 내 가 너 만 할 때 는 엄청 못 했 어 . ” 프로 선수 나 유명 인사 가 어린이 들 앞 에서 자주 하 는 말 이 다 . “ 제 가 초짜 일 때 얼마나 사고 를 쳤 는지 몰라요 . ” 잘 나가 는 컨설턴트 나 마케팅 전문가 가 강연 에서 자신 이 아마추어 였을 때 를 꺼내 며 이렇게 이야기 하 는 경우 도 많 다 . … 이것 은 글 을 쓸 때 도 꼭 염두 에 두 어야 할 점 이 다 . 당신 이 어떤 분야 에서 뛰어난 실적 이 있 어서 그 노하우 나 마음가짐 을 사람 들 에게 전하 려면 일단 듣 는 사람 의 수준 까지 내려오 는 정성 이 필요 하 다 . 나 는 이것 을 ‘ 눈높이 맞추 기 ’ 라고 한다 . 실제로 내 가 쓴 글 이나 동료 의 문장 을 체크 할 때 제일 먼저 확인 하 는 사항 중 하나 이 다 . p . 132 
 그럴 때 편리 한 방법 이 반대 의견 을 일단 받아들인 후 반론 하 는 ‘ Yes , but ’ 3 단계 이 다 . 실제로 이 방법 은 다음 과 같이 사용 할 수 있 다 . 1 단계 : ○○ 하 는 것 은 중요 합니다 ( 전 하 고 싶 은 말 ) . 2 단계 : 반 대로 △△ 라고 생각 하 는 사람 도 있 을 텐데 그 심정 은 충분히 이해 할 수 있 습니다 ( 예상 되 는 반론 을 Yes 로 받아들인다 ) . 3 단계 : 하지만 ×× 라는 관점 에서 도 ○○ 의 중요 성 은 변함 이 없 습니다 ( 보충 설명 을 하 며 반론 한다 ) . 눈치챘 을지 모르 겠 는데 사실 이 책 에서 도 Yes , but 방법 을 계속 사용 하 고 있 다 . p . 163 
 나 는 장문 을 쓸 때 ‘ 소제목 ’ 부터 쓰 는 경우 가 많 다 . 블로그 의 소제목 은 책 의 목차 구성 과 같 은데 , 어떤 이야기 를 어떤 순서 로 쓸지 그 뼈대 를 먼저 정하 는 것 이 다 . 그러 고 나 서 본문 을 쓴다 . 이렇게 하 면 전체 적 으로 주제 가 방대 해도 그 소제목 에 이어지 는 문장 에서 써야 할 내용 이 한정 되 기 때문 에 적어도 ‘ 무엇 을 쓸까 ? ’ 하 는 고민 은 생기 지 않 는다 . p . 171 
 영업 테크닉 에 관한 책 을 쓸 때 나 영업 관련 강의 를 할 때 , 서두 에서 나 는 이런 이야기 를 자주 한다 . “ 여러분 은 영업 을 마스터 하 면 실적 이 올라서 연봉 이 높 아 지 는 걸 꿈꾸 지요 ? 그런데 장점 은 그것 만 이 아닙니다 . 영업 을 마스터 하 면 소통 능력 도 좋 아 져서 인맥 이 넓 어 집니다 . 이성 에게 도 인기 가 높 아 지 고 가족 과 의 관계 도 좋 아 집니다 . 게다가 영업 을 마스터 하 면 최단 시간 에 결과 가 나오 기 때문 에 제 시간 에 퇴근 해서 푹 쉴 수 도 있 습니다 . ” 버튼 만 누르 면 술술 모든 일 이 풀릴 것 같 은 이미지 를 주 는 것 이 다 . p . 219 
 “ 흥미 는 있 지만 지금 은 아니 에요 ” 라는 경우 도 많 다 . 이럴 땐 물건 인 경우 예약 후 무료 로 취소 신청 을 받 는다거나 , 서비스 인 경우 에 는 현재 이벤트 가격 으로 신청 을 받 고 서비스 는 3 개월 후 에 받 아도 된다는 등 의 방법 을 고안 할 수 있 다 . 저녁 에 열리 는 와인 이벤트 가 있 다고 해 보 자 . 혹시나 업무 가 늦 어 져 제때 참여 하 지 못할까 고민 하 는 사람 들 을 위해 ‘ 중간 참여 가능 ’ 이라고 한 줄 만 써 놔도 고객 의 불안 은 
 유튜브 , 인 스타 , 블로그 … 전 국민 이 글 을 쓰 는 시대 
 왜 누군가 는 돈 을 벌 고 , 누군가 는 취미 로 끝나 는가 ? 
 마 케 터 의 문장 을 익힌 후 연수 입 이 10 배 가 되 었 습니다 
 - 일반인 의 문장 : 나 는 한 달 에 책 을 최소 10 권 읽 는다 . 책 이 훌륭 한 이유 는 저자 가 수십 년 이나 걸려 알아낸 해답 을 몇 시간 만 에 배울 수 있 기 때문 이 다 . 나 는 앞 으로 도 책 을 계속 읽 어 꿈 을 실현 하 는 데 박차 를 가할 것 이 다 . 
 - 마 케 터 의 문장 : 당신 은 한 달 에 책 을 몇 권 읽 는가 ? 책 이 훌륭 한 이유 는 저자 가 수십 년 걸려 알아낸 해답 을 몇 시간 만 에 배울 수 있 기 때문 이 다 . 만약 당신 에게 꼭 이루 고 싶 은 꿈 이 있 다면 독서 는 분명 그 꿈 을 실현 하 는 데 큰 도움 이 될 것 이 다 . 
 - 일반인 의 문장 : “ 날씬 해 지 면 예쁜 옷 을 입 을 수 있 어요 . ” “ 체중 이 감소 하 면 성인병 예방 에 좋 고요 . ” “ 이성 에게 인기 도 많 아 집니다 . ” 
 - 마 케 터 의 문장 : “ 다이어트 에 성공 하 면 외모 에 자신감 이 생겨요 . ” ( 개인 ) “ 회사 에서 자기 관리 를 잘 하 는 사람 으로 보입니다 . ” ( 일 ) “ 자기 전 에 사용 하 면 숙면 을 취할 수 있 어요 . ” ( 휴식 ) 
 ‘ 나 는 ’ 을 ‘ 당신 은 ’ 으로 바꿔 본다 , ‘ Yes , but ’ 3 단계 로 미리 반론 을 없앤다 , 밀 었 다가 당겼 다가 높였 다가 낮췄 다가 문장 에 파도 를 만든다 , 막히 면 소제목 부터 쓴다 , Why 와 What 에 80 퍼센트 를 투입 한다 , 핵심 고객 의 Can not 을 생각 하 고 Want 를 상상 한다 , 상대 가 ‘ 거절 하 는 이유 ’ 를 먼저 언급 해 No 를 차단 한다 , 변호사 가 쓰 
 껜 협상 의 기술 ‘ Yes 세트 ’ 와 ‘ 테스트 클로징 ’ 활용 하 기 등등 , 유용 한 기술 을 누구 나 자신 의 일 에 적용 하 게끔 풀어놓 았 다 . 
 말 솜씨 는 늘리 기 어렵 지만 글 솜씨 는 몇 가지 스킬 로 단번 에 높일 수 있 다 . 이 책 에서 언급 하 는 33 가지 기술 을 각자 의 영역 에 적극 대입 하 고 활용 해나간다면 누구 나 마 케 터 의 문장 을 익힐 수 있 을 것 이 다 
 < 마 케 터 의 문장 ㅣ 가 나가 와 아키노리 > 
 [ eBook ] 마 케 터 의 문장 
 저자 가 나가 와 아키노리 | 출판사 인 플 루 엔 셜