“ 아프리카 는 의외 로 고급 브랜드 가 먹힌다 ” 중앙일보 | 권혁주 | 입력 2011 . 03 . 04 00 : 16 [ 중앙일보 권혁주 ] " 아프리카 공략 , 지금 시동 을 걸 지 않 으면 늦 는다 . " 　 글로벌 경영 전략 컨설팅 업체 맥킨지 의 아차 레 케 ( 사진 ) 이사 가 한국 기업 에 이런 조언 을 했 다 . 지난달 24 일 서울 소공동 롯데호텔 에서 중앙일보 와 인터뷰 한 그 는 아프리카 전문가 이 자 맥킨지 라고스 ( 나이지리아 ) 사무소 의 책임자 . 아프리카 에 관심 을 둔 몇몇 한국 기업 의 요청 으로 아프리카 각국 의 사업 환경 등 을 설명 하 러 방한 했 다 . 　 그 는 " 지금 이 아니 면 늦 는다 " 고 한 이유 를 " 중국 과 유럽 · 중동 등 의 수많 은 기업 이 아프리카 에 눈독 을 들이 고 있 기 때문 " 이라고 설명 했 다 . 이어 " 맥킨지 가 글로벌 기업 들 에 아프리카 사업 컨설팅 을 해 주 는 양 이 중국 사업 컨설팅 의 두 배 이 고 , 인도 보다 도 50 % 많 다 " 며 " 경쟁 이 치열 해 지 기 전 에 시장 을 선점 하 는 게 필요 하 다 " 고 강조 했 다 . - 중국 은 물론 동남아 국가 연합 ( 아세안 ) 과 인도 등 떠오르 는 시장 이 가까이 있 는데도 한국 기업 들 이 아프리카 진출 을 서둘러야 할까 . 　" 아프리카 경제 는 최근 10 년 간 연 평균 5 % 씩 성장 해 왔 다 . 기업 의 성장 을 위해 , 시장 다각화 를 위해 외면 할 수 없 는 대상 이 다 . " - 아프리카 는 인프라 가 부족 해 사업 하 기 어렵 다는 인식 이 있 다 . 　" 나이지리아 에서 이동 통신 사업 을 하 는 MTN 이 라는 회사 가 있 다 . 다른 이동 통신사 들 은 나이지리아 전력 사정 이 좋 지 않 아 기지국 에 안정 적 으로 전력 공급 을 하 기 어렵 다는 이유 로 진출 을 포기 했 다 . 이 들 과 달리 MTN 은 해법 을 찾 았 다 . 기지국 마다 발전기 를 달 았 다 . 기름 값 이 많이 들 지만 , 이 회사 는 영업 활동 현금 흐름 ( EBIDTA ) 기준 으로 60 % 이익 률 을 기록 하 고 있 다 . "(※ EBIDTA 는 이자 비용 · 법인세 · 감가상각비 등 을 제하 기 전 의 수익 ) - 요즘 북아프리카 사태 에서 보 듯 정치 · 사회 가 불안 한데 . 　" 아프리카 54 개국 중 매년 3 ~ 4 개국 은 그런 일 이 일어난다 . 아프리카 에 진출 할 때 한두 나라 에 집중 할 게 아니 라 여러 곳 에 동시 진출 하 는 방식 으로 위험 을 줄여야 한다 . 현재 아프리카 에서 자리 잡 은 기업 들 은 그런 회오리 를 견뎌 내 고 현지 화 에 성공 했 다 . " - 어디 를 진출 거점 으로 삼 는 게 좋 을까 . 　" 남아프리카 공화국 · 이집트 · 나이지리아 등 이 앞선 나라 들 이 다 . 소득 이 높 고 산업 이 다변 화 됐 다 . 그 다음 이 카메룬 · 세네갈 · 케냐 · 나미 비아 등 이 다 . 이런 나라 를 기지 로 삼 아 주 변국 을 공략 하 는 게 좋 다 . " - 아프리카 는 아직 소득 수준 이 높 지 않 아 한국 이 강한 정보 기술 ( IT ) 제품 수요 가 많 지 않 을 것 같 다 . 　" 연소 득 2 만 달러 ( 약 2300 만 원 ) 이상 인 가구 가 인도 보다 많 다 . 이 들 은 고 가 브랜드 제품 을 살 능력 이 있 다 . 아프리카인 들 은 고급 브랜드 에 집착 하 는 특성 이 있 다 . 어떻게 든 돈 을 모아 고급 제품 을 사 려고 한다 . 일단 저 가 제품 으로 브랜드 를 알린 뒤 아프리카 의 성장 에 따라 고 가 제품 으로 바꾸 는 전략 이 필요 하 다 . " 권혁주 기자 < woongjoojoongang . co . kr > ▶ 기자 블로그 http : / / blog . joinsmsn . com / center / v 2010 / power _ reporter . asp