이때 중요 한 것 은 고객 에게 당당 하 게 얘기 하 는 것 이 다 . “ 나중 에 어려울 때 도움 을 주 기 위한 제안 인데 뜸 들 이 고 망설일 이유 가 없 다 ” 는 게 고 팀 매니저 의 지론 이 다 . 당당 하 게 조목조목 설명 하 면 의외 로 계약 이 술술 풀린다 . 고객 에게 보험 얘기 를 처음 꺼낼 때 많 은 FC 가 눈치 를 보 거나 자신 감 없 는 모습 을 보이 는데 ‘ 내 제안 을 받아들이 지 않 으면 당신 이 손해 ’ 라는 생각 으로 자신 감 있 게 권유 하 는 것 이 중요 하 다 .