“ 함께 살 자 ” 온라인 합종연횡 본격 화 
 온라인 유통 업계 가 바빠졌 다 . 
 롯데 백화점 이 프리미엄 시장 을 겨냥 한 온라인 쇼핑몰 ‘ 엘 롯데 ’ 를 오픈 하 는 등 생존 을 위한 유통 업체 간 의 합종연횡 이 본격 화 되 고 있 다 . 
 무엇 보다 온라인 몰간 의 단순 한 제휴 에 그치 는 게 아니 라 백화점 과 아웃렛 몰 , 오픈 마켓 과 백화점 등 이종업 계 와 의 제휴 가 활발히 이뤄지고 있 어 눈길 을 끈다 . 
 계속 되 는 경기 불황 에 따른 구매력 감소 , 새로운 성장 동력 개발 의 필요 성 , 향후 온라인 시장 의 성장 가능 성 등 을 눈여겨 본 유통 업체 들 이 온라인 채널 에 관심 을 갖 기 시작 했 기 때문 이 다 . 
 ◆ 모다 아울렛 , 패션 플러스 와 제휴 
 아웃렛 기업 모다 아울렛 은 최근 패션 브랜드 전문 몰 패션 플러스 와 전략 적 제휴 를 벌이 고 있 다 . 대구 , 대전 , 곤지암 등 을 바탕 으로 한 모다 아울렛 의 안정 된 MD 전략 에 패션 플러스 의 전문 화 된 온라인 유통 채널 과 노하우 를 결합 , 시너지 효과 를 노린다는 것 이 다 . 
 GS 샵 은 지난해 ‘ 두타 ’ 에 이 어 ‘ 마리오 아울렛 ’ 을 오픈 , 인터넷 몰 상품 력 을 강화 했 다 . ‘ 마리오 아울렛 ’ 에서 는 베네통 , 샤틴 , 프라이언 , 오 가닉 맘 등 76 개 유명 남성 · 여성 및 유 · 아동 브랜드 상품 1 만 여 품목 을 30 ∼ 80 % 할인 된 가격 에 판매 한다 . 마리오 아울렛 은 서울 가산 패션 타운 에 위치 한 대형 패션 전문 아웃렛 으로 2001 년 오픈 이후 지금 까지 누적 방문객 수 가 8 천 500 만 명 에 달하 며 작년 에 만 약 2 천억 원 의 매출 을 기록 했 다 . 
 CJ 오 쇼핑 의 CJ 몰 도 ‘ 하프 클럽 ’ 과 제휴 해 전문 몰 을 오픈 했 다 . 
 국내 검색 점유 율 70 % 를 자랑 하 는 네이버 도 오픈 마켓 시장 에 뛰 어 든다 . 네이버 운영 사인 NHN 은 자회사 NHN 비즈니스 플랫 폼 ( 약칭 NBP ) 을 통해 오픈 마켓 형 서비스 ‘ 샵 N ’ 을 오픈 했 다 . ‘ 샵 N ’ 은 상품 판매자 가 인터넷 쇼핑몰 에 자신 만 의 상점 을 개설 하 고 상품 정보 를 직접 등록 하 면 판매 가 이뤄지는 방식 . 결제 는 네이버 의 ‘ 체크아웃 ’ 을 이용 해 이뤄 진다 . 국내 최대 포털 인 네이버 검색 결과 에 노출 되 기 때문 에 홍보 효과 를 높일 수 있 는 게 큰 강점 이 다 . 
 네이버 관계자 는 “ 기존 오픈 마켓 에 도 ‘ 소호 몰 ’ 이 라는 형식 으로 상점 개설 이 가능 했 지만 개별 판매자 가 파 는 상품 을 한 곳 에 모아 놓 은 것 에 불과 했 던 반면 , 네이버 의 샵 N 은 독립 적 인 쇼핑몰 수준 의 운영 과 홍보 · 마케팅 이 가능 하 다 " 고 설명 했 다 . 
 ◆ 대구 백화점 은 11 번가 에 입점 
 토종 오픈 마켓 11 번 가 는 현대 백화점 과 손 을 잡 았 다 . 
 SK 플래닛 오픈 마켓 11 번 가 는 현대 백화점 의 30 개 카테고리 , 30 여 만 개 상품 이 오픈 마켓 에 처음 으로 입점 한다고 밝혔 다 . 현대홈쇼핑 도 온라인 쇼핑몰 중 최초 로 11 번가 에 입점 한다 . 11 번 가 관계자 는 “ 35 년 업력 을 보유 한 현대 백화점 의 다양 한 프리미엄 상품 들 을 다수 보유 하 게 됐 다 . 고객 층 강화 와 상품 DB 확대 , 그리고 월 50 억 원 이상 의 매출 증대 가 기대 된다 ” 고 밝혔 다 . 
 현재 11 번가 에 는 대구 백화점 을 비롯 해 현대 백화점 , AK 백화점 , 아이파크 백화점 등 4 개 백화점 이 입점 해 있 다 . 
 11 번 가 는 현대 백화점 관 오픈 을 기념 해 30 일 까지 구매 금액 의 11 % 를 OK 캐쉬 백 으로 적립 해 주 는 이벤트 를 실시 한다 . 또 매일 1 종 씩 현대 백화점 상품 중 베스트 아이템 의 단독 특가 , 패션 상품 균일가 전 등 다양 한 프로모션 을 전개 한다 . 
 롯데 도 온라인 시장 점령 을 위한 본격 적 인 공격 모드 에 나섰 다 . 
 롯데 백화점 은 명품 과 고급 요트 · 미술품 등 을 판매 하 는 프리미엄 온라인 몰 ‘ 엘 롯데 ( elLOTTE ) ’ 를 오픈 했 다 . 업계 최초 로 고 소비 층 을 공략 한 프리미엄 쇼핑몰 을 들 고 나온 것 이 다 . 
 2010 년 온라인 몰 시장 매출 은 백화점 을 추월 했 고 그 간격 은 계속 벌어지 고 있 다 . 특히 명품 브랜드 의 경우 온라인 매출 이 매년 20 % 씩 고속 성장 하 고 있 다 . 
 롯데 백화점 측 은 “ 성 장축 이 온라인 시장 으로 이미 옮겨간 데 다 국내 에서 도 40 ∼ 50 대 이상 의 고 소비 층 을 겨냥 한 온라인 몰 이 필요 하 다는 판단 에서 엘 롯데 를 열 었 다 ” 고 설명 했 다 . 이 에 따라 롯데 는 프리미엄 급 온라인 몰 인 엘 롯데 오픈 을 통해 기존 롯데 닷컴 과 롯데 아이 몰 등 을 통한 다양 한 고객 의 욕구 를 충족 시킬 수 있 는 유통 풀라인 을 구축 한 것 으로 평가 받 고 있 다 . 
 롯데 백화점 은 미국 의 온라인 몰 인 아마존 을 벤치마킹 해 고객 특성 과 구매 이력 을 분석 해 적합 한 상품 을 추천 하 는 ‘ 스마트 파인더 ( smart finder ) ’ 기능 을 도입 했 다 . 엘 롯데 에 는 기존 매장 에서 팔리 는 명품 을 포함 해 요트 , 수입 모터사이클 , 희귀 화폐 , 황실 도자기 , 인간 문화재 작품 까지 판매 된다 . 롯데 백화점 에 입점 해 있 는 1 천 여 개 브랜드 , 8 만 5 천 개 제품 이 들어와 있 고 상생 을 위한 공정 무 역관 과 챌린지 숍 도 운영 되 고 있 다 . 챌린지 숍 은 아직 백화점 에 입점 하 지 못한 신진 디자이너 제품 으로 , 엘 롯데 의 인기 가 높 아 지 면 입점 시켜 주 는 방향 으로 기회 를 준다는 취지 다 . ‘ 엘 롯데 ’ 는 2015 년 까지 중국 과 인도네시아 에 도 문 을 열 예정 이 다 . 
 옥션 과 인터 파크 도 백화점 전용관 을 운영 중 이 다 . 
 이 처럼 백화점 과 오픈 마켓 이 전략 적 제휴 를 맺 는 이유 는 백화점 에 는 매출 증대 , 오픈 마켓 에 는 이미지 상승 의 효과 를 주 기 때문 이 다 . 특히 백화점 은 오픈 마켓 으로 유통 채널 의 다각화 장점 을 노리 고 있 다 . 
 옥션 관계자 는 “ 그동안 오픈 마켓 이 판매 하 는 상품 은 싼 제품 , 비 브랜드 제품 이 라는 인식 이 강했 는데 백화점 상품 을 판매 하 면서 쇼핑몰 의 품격 을 높여 이미지 와 경쟁력 상승효과 가 있 다 ” 고 말 했 다 .