앞 절 에서 살펴본 바 와 같이 , 협력 적 인 상호 작용 을 위한 합리 적 이 고 공평 한 토대 로 여겨 지 는 상대 적 양보 의 최대 극소화 원칙 이 의미 하 는 바 는 다음 과 같 다 : 각 협력자 가 상대 적 양보 의 최대 극소화 원칙 에 근거 한 협력 적 인 배열 을 통해 얻 게 될 효용 과 동등 한 기대 효용 을 가진다면 협력 적 인 상호 작용 은 합리 적 이 고 공정 하 다 . 고티에 에 따르 면 , 이러 한 상대 적 양보 의 최대 극소화 원칙 은 3 중 의 역할 을 한다 . 먼저 , 그것 은 효용 극대 화 를 협상 의 상황 에 직접 적 으로 적용 해서 나온 것 이 며 , 따라서 그것 은 협상 의 상황 에 적용 된 기대 효용 극대 화 의 원칙 이 다 . 둘째 , 상대 적 양보 의 최대 극소화 원칙 은 협상 에서 합리 적 인 선택 의 과정 을 지배 한다 . 합리 적 인 협상 자 가 그 자신 의 효용 을 극대 화 하 고자 할 때 그 들 은 이 원칙 에 따라 협력 을 위한 자신 들 의 주장 과 양보 를 결정 한다 . 합리 적 인 합의 의 형식 적 내용 은 상대 적 양보 의 최대 극소화 원칙 에 의해 결정 되 기 때문 에 상대 적 양보 의 최대 극소화 원칙 은 협상 상황 에서 합리 적 인 선택 의 과정 뿐 만 아니 라 선택 의 대상 도 지배 한다 . 다시 말 해서 합리 적 인 협상 자 들 은 자신 들 의 최대 주장 과 최소 양보 로부터 기대 할 것 보다 적 지 않 은 기대 효용 을 자신 들 에게 가져다주 는 것 에 합의 하 게 된다 . 협상 의 과정 과 대상 이 상대 적 양보 의 최대 극소화 원칙 에 의해 결정 되 고 협력 적 인 상호 작용 은 협상 에서 합의 된 것 에 근거 하 기 때문 에 협력 에서 합리 적 인 행위 란 상대 적 양보 의 최대 극소화 원칙 에 일치 하 여 취해진 행위 이 다 . 즉 , 합리 적 인 존재 들 이 타인 들 과 협력 할 때 그 들 은 그 원칙 에 의해 요구 되 는 결과 를 가져오 기 위해 행동 한다 .