[ 노 컷 이 만난 이 코노 리더 ] 리얼클릭 김연수 대표 회사 명 이나 가격 , 심지어 제품 이름 조차 찾아볼 수 없 는 ' 한 줄 짜리 텍스트 ' 가 인터넷 광고 시장 에서 새롭 게 주목 받 고 있 다 . ' 밥 은 매일 먹 으면서 왜 화장실 은 매일 못 가 ? '' 길 에서 휴대폰 사고 후회 하 신 적 있 죠 ? ' 화장실 에 매일 못 가 는 이유 를 따져 묻 는 첫 번 째 문장 은 변비약 광고 이 고 , 길 에서 무심코 휴대 전화 를 구입 했 다가 는 할 부 조건 이나 부 가 서비스 때문 에 낭패 를 본 경험 을 묻 는 두 번 째 는 휴대 전화 인터넷 쇼핑몰 광고 다 . 이 들 광고 의 가장 큰 특징 은 화려 한 플래시 나 자극 적 인 문구 를 강조 하 는 전통 적 인 인터넷 광고 형식 대신 , 누구 나 한 번 쯤 경험 했 거나 느껴 봤 을 만 한 감성 을 전면 에 내세워 클릭 을 유도 한다는 점 . 이른바 ' 감성 적 인 헤드 카피 광고 ' 를 표방 하 며 지난 2005 년 에 시작 한 ' 리얼클릭 '( www . realclick . co . kr ) ' 이 다 . ' 리얼클릭 ' 의 초기 성적표 는 비교 적 시장 에 잘 안착 했 다는 평가 를 받 고 있 다 . 정식 서비스 1 년 반 만 에 광고 노출 량 은 20 배 늘 었 고 , 런 칭 당시 중소 인터넷 뉴스 사이트 몇 개 에서 만 볼 수 있 었 던 광고 가 이제 는 주요 포탈 사이트 와 유명 UCC 사이트 등 70 여 개 로 늘어났 다 . 리얼클릭 의 김연수 대표 는 " 잠정 적 으로 집계 된 지난해 매출 은 100 억 원 정도 다 . 올 초 에 는 알집 , 알맵 으로 유명 한 이스트소프트 의 알툴즈 시리즈 전 프로그램 에 헤드 카피 광고 를 노출 하 기 로 했 고 , 제 휴사 도 계속 추가 할 예정 이 다 " 라고 말 했 다 . ▲ 토종 인터넷 광고 업체 의 색다른 시 도 사실 리얼클릭 의 매출 은 유명 외국 계 인터넷 광고 업체 인 ' 오버추어 ' 에 비하 면 채 1 / 50 에 도 미치 지 못한다 . 지난해 기준 8 천 800 억 원 대로 추산 되 는 국내 인터넷 광고 시장 이 ▲ 배너 광고 ▲ 검색 광고 ▲ 텍스트 광고 로 구분 돼 있 는 점 을 감안 해도 리얼클릭 의 성과 는 시장 판도 에 영향 을 줄 의미 있 는 수 치 는 아니 다 . 그러나 ' 헤드 카피 광고 ' 에 는 기존 인터넷 광고 의 한계 를 넘 고자 하 는 토종 인터넷 광고 만 의 남다른 시도 가 담겨 있 다 . 무엇 보다 리얼클릭 은 텍스트 광고 를 만드 는 ' 새로운 방식 ' 에 주목 했 다 . 인터넷 광고 는 TV 나 라디오 처럼 수십 초 동안 이미지 와 메시지 를 전달 하 는 스토리텔링 이 불 가능 하 다 . 1 ~ 2 초 안 에 직관 적 으로 읽 고 쉽 게 반응 할 수 있 는 ' 감성 적 인 ' 문구 가 중요 한 것 도 이 때문 이 다 . 김 대표 는 ' 헤드 카피 광고 ' 를 시장 에 안착 시키 기 위해 광고주 와 매체 , 인터넷 사용 자 들 에게 각각 다른 전략 을 세웠 다 . 먼저 광고 를 발주 하 는 기업 에게 는 광고 하 고 싶 은 언론 매체 를 직접 선택 할 수 있 도록 하 고 부정 클릭 등 에 대한 강력 한 모니터링 서비스 를 지원 했 다 . 기존 검색 광고 는 사용 자 가 한 번 클릭 할 때 마다 광고주 가 많 게 는 수천 원 까지 부담 한다 . 문제 는 매체 를 선택 하 기 쉽 지 않 고 정치 나 사회 등 일부 기사 들 은 내용 에 따라 광고 를 자동 매칭 하 기 가 쉽 지 않 다는 것 . 일부 언론사 에서 영문 광고 나 성인 광고 가 노출 되 는 것 은 이 때문 이 다 . 반면 리얼클릭 은 광고주 가 직접 매체 와 노출 섹션 을 선택 할 수 있 으며 그 내용 도 4 시간 에 한 번 씩 바꿀 수 있 도록 했 다 . 예 를 들 어 커피 광고 라면 새벽 시간 엔 ' 잠 이 안 올 땐 ** 커피 ', 점심 엔 ' 식사 후 입가심 엔 ** 커피 ' 등 으로 바꿔서 노출 할 수 있 다 . 부정 클릭 문제 는 광고주 에게 있 어 가장 민감 한 사안 이 다 . 리얼클릭 의 경우 클릭 당 광고주 가 지불 하 는 비용 은 250 ~ 500 원 사이 . 광고주 는 클릭 한 사용자 의 IP 와 웹 페이지 를 시간대 별로 실시간 확인 할 수 있 으며 , 클릭 수 가 폭 증 할 경우 광고비 집행 을 곧바로 제한 할 수 도 있 다 . ▲ " 인터넷 광고 시장 ' 빈익빈 부익부 ' 에 대한 대안 " 광고주 만큼 이나 중요 한 것 이 광고 를 노출 시킬 수 있 는 인기 사이트 를 확보 하 는 것 이 다 . 오버추어 가 국내 검색 광고 시장 의 90 % 이상 을 휩쓸 고 있 는 것 도 주요 포탈 사이트 를 통해 광고 를 노출 시키 기 때문 이 다 . 서비스 초기 만 해도 신생 업체 인 리얼클릭 은 대형 사이트 의 관심 을 전혀 받 지 못했 다 . 선후배 와 동향 , 동료 등 인맥 이나 묶여 있 는 기존 광고 시장 을 뚫 을 강력 한 영업력 도 갖춰진 것 이 없 었 다 . 따라서 당시 중견 커뮤니티 와 중소 언론사 사이트 를 공략 한 것 은 가장 현실 적 인 대안 이 었 다 . 김 대표 는 " 포탈 사이트 가 연간 수천억 원 대 광고 매출 을 기록 하 는 사이 중소 사이트 는 클릭 수 까지 보장 해도 몇 천만 원 매출 이 한계 였 다 . 우리 는 기존 광고 는 그대로 두 고 추가 로 리얼클릭 을 붙이 는 것 을 제안 했 다 . 마치 백화점 에스컬레이터 앞 에 좌판 을 하나 더 놓 고 수익 이 나 면 나누 자는 것 이 었 다 . " 라고 말 했 다 . 반신반의 로 시작 한 리얼클릭 이 성과 를 나타낸 것 은 그때 부터 였 다 . 데일리 서프라이즈 와 프레시안 등 에서 예상 치를 3 ~ 4 배 웃도 는 광고 클릭 매출 이 발생 했 고 , 효과 를 실감 한 일부 사이트 에선 광고주 몰래 해당 소스 를 다른 페이지 에 심 어 놓 았 다가 갑자기 클릭 수 가 폭 증해 원인 을 찾아나서 는 헤프 닝 도 있 었 다 . 리얼클릭 은 클릭 당 광고비 의 절반 정도 를 사이트 에 지불 하 는데 , 몇몇 사이트 는 월 1 천만 원 이상 의 추가 수입 이 발생 했 다 . 곧이어 언론사 관계자 들 사이 에서 ' 의외 로 돈 이 된다 ' 는 입소문 이 나 기 시작 했 다 . UCC 사이트 와 포탈 사이트 등 방문자 수 가 많 은 사이트 들 도 비로소 관심 을 보이 기 시작 했 다 . 리얼클릭 이 사이트 에 제공 하 는 서비스 는 이 뿐 만 이 아니 다 . 광고 를 유치 한 사이트 는 경쟁사 의 광고 나 성인 광고 , 대출 광고 등 자사 와 맞 지 않 는 광고 가 자사 웹 사이트 에 노출 되 지 않 도록 설정 할 수 있 다 . 넷마블 에 게임 광고 가 없 고 알툴즈 에 대출 광고 가 없 는 것 은 이 때문 이 다 . ▲ " 재미있 는 낚시 글 이 라면 즐겁 게 속 아 주 지 않 을까 " 하지만 헤드 카피 광고 에 대한 최종 판단 은 역시 소비자 인 네티즌 의 몫 이 다 . 정보 를 찾 아 웹 사이트 를 여행 하 는 사람 들 입장 에서 보 면 아무리 재미있 는 헤드 카피 광고 라도 상품 광고 를 위한 ' 낚시 글 ' 의 또 다른 형태 일 뿐 이 다 . 특히 기사 페이지 와 나란히 배치 된 텍스트 광고 는 또 다른 기사 리스트 로 착각 하 기 에 충분 하 다 . 사실상 온라인 버전 의 ' 에드 버토 리얼 ( advertorial ) ' 인 셈 이 다 . 김연수 대표 는 " 호기심 에 클릭 했 는데 전혀 도움 이 안 됐 다면 분명 낚시 글 이 다 . 그러나 도움 이 됐 다면 그것 은 ' 정보 ' 다 . 단순히 방문 만 을 원하 는 광고주 는 없 다 . ' 낚시질 ' 이후 의 컨텐츠 에 신경 을 쓸 수 밖 에 없 다 . 또한 네티즌 역시 ' 즐겁 게 ' 낚시질 을 당하 면 ' 즐겁 게 ' 받아들일 수 있 을 것 이 다 " 라고 말 했 다 . 우리 나라 의 인터넷 광고 시장 규모 는 미국 , 영국 , 일본 에 이어 세계 4 위 권 . 이미 오버추어 와 구글 등 쟁쟁 한 글로벌 업체 들 이 진출 해 불꽃 튀 는 경쟁 을 벌이 고 있 다 . 그러나 김 대표 는 리얼클릭 의 경쟁사 를 선뜻 꼽 지 못했 다 . 기존 광고 에 추가 수익 모델 로 덧붙이 는 영업 방식 에서 오 는 ' 겸손 함 ' 이 아니 라 노리 는 시장 과 광고 방식 이 전혀 다르 다는 ' 자신감 ' 때문 이 다 . 김연수 대표 는 현재 리얼클릭 의 매출 은 기존 인터넷 광고 시장 의 일부 가 아니 라 새로운 시장 을 개척 한 성과 라고 말 한다 . 그 는 " 과거 의 기업 이벤트 는 ' 자세 한 내용 은 신문 광고 를 참조 하 세요 ' 였 다 . 그러나 이제 는 텍스트 광고 를 많이 활용 한다 . 통계 상 으로 도 헤드 카피 광고 를 본 후 이벤트 에 참여 하 거나 회원 에 가입 하 는 ' 2 차 반응 율 ' 이 타 분야 광고 보다 30 ~ 40 % 가량 높 다 . " 라고 말 했 다 . ▲ 인터넷 광고 의 B 2 B 모델 , 리얼클릭 식 ' 개미군단 ' 리얼클릭 의 주력 사업 모델 인 , ' 기업 이 언론사 를 직접 선택 해 광고 를 진행 하 는 방식 ' 역시 그 동안 특정 언론사 와 기업 간 에 개별 적 인 직거래 로 만 형성 되 던 시장 을 확장 한 것 이 라는 설명 이 다 . 김 대표 는 심지어 스팸 메일 시장 도 다른 관점 으로 보 고 있 다 . 스팸 에 대한 법 적 규제 가 강화 되 는 추세 이 므로 가격 을 조정 해 헤드 카피 광고 로 연결 한다면 새로운 인터넷 광고 시장 으로 활용 할 수 있 다는 것 이 다 . 올 한 해 리얼클릭 이 가장 야심 차 게 준비 하 고 있 는 것 은 ' 헤드 카피 광고 ' 의 B 2 B 모델 이 다 . 김 대표 는 " 구글 의 주요 광고주 는 대 기업 이 아니 라 소위 ' 개미군단 ' 으로 불리 는 중소기업 들 이 다 . 이 들 은 구글 광고 수익 의 주 수입원 일 뿐 만 아니 라 구글 이 장기 적 으로 성장 할 수 있 는 가장 중요 한 동력 이 다 " 라고 말 했 다 . 리얼클릭 이 구상 하 는 한국 형 B 2 B 모델 은 중소기업 은 물론 소규모 직거래 개인 까지 포괄 한다 . 예 를 들 어 재고 점퍼 100 벌 을 갖 고 있 는 개인 이 라도 예산 을 책정 해 자신 만 의 독특 한 문구 로 원 하 는 매체 , 원 하 는 섹션 에 헤드 카피 광고 를 할 수 있 다 . 이미 옥션 과 온 켓 등 오픈 마켓 이 활성 화 됐 기 때문 에 광고 수요 는 충분 할 것 으로 판단 하 고 있 다 . 해외 진출 도 모색 하 고 있 다 . 김 대표 는 " 돈 을 벌 려면 오버추어 나 구글 처럼 검증 된 수익 모델 을 갖 고 해외 로 나가 야 한다 . 첫 대상 은 일본 이 다 . 아직 까지 리얼클릭 과 비슷 한 서비스 가 없 는 것 을 확인 했 고 , 법인 을 설립 해 시장 공략 에 나설 예정 이 다 . " 라고 말 했 다 . ▲ 인터넷 광고 블 루 오 션 찾 기 는 계속 된다 리얼클릭 은 현재 ' 헤드 카피 광고 ' 에 대한 몇 가지 특허 를 신청 해 놓 은 상태 다 . 클릭 율 이 높 을수록 가격 을 할인 해 주 는 ' CTR ( Click Through Rate ) ' 방식 , 좋 은 위치 에 있 는 데 도 클릭 율 이 낮 은 광고 에 패널 티 를 부여 하 고 , 반대 로 위치 가 나쁜 데 도 클릭 율 이 좋 은 광고 에 인센티브 를 부여 하 는 방식 등 이 다 . 김연수 대표 는 지난 시행착오 와 성공 의 노하우 를 모은 이 특허 들 이 , 향후 새로운 인터넷 광고 시장 을 찾 는 중요 한 무기 가 될 것 으로 기대 하 고 있 다 . 올해 매출 목표치 도 지난해 보다 50 % 이상 많 은 150 ~ 200 억 원 으로 늘려 잡 았 다 . 그 는 " B 2 B 사업 은 이미 시스템 개발 을 마치 고 런 칭 을 앞두 고 있 다 . 일본 진출 역시 오 는 5 월 경 가시 화 될 것 이 다 " 라고 말 했 다 . 한국 형 인터넷 텍스트 광고 ' 리얼클릭 ' 의 실험 은 지금 도 계속 되 고 있 다 . 노컷뉴스 박상훈 기자 nanugi @ cbs . co . kr ( 대한민국 중심 언론 CBS 뉴스 FM 98 . 1 / 음악 FM 93 . 9 / TV CH 412 ) < 저작권자 ⓒ CBS 노컷뉴스 ( www . nocutnews . co . kr ) 무단 전재 및 재 배포 금지 >