[ 틴틴 경제 ] 대형 마트 는 왜 자체 브랜드 를 만드 나요 - 중앙일보 
 [ 틴틴 경제 ] 대형 마트 는 왜 자체 브랜드 를 만드 나요 
 중앙일보 2017 . 10 . 31 01 : 00 경제 9 면 지 면 보 기 
 Q . 최근 할인점 에서 자체 브랜드 ( PB ) 제품 을 많이 봤 습니다 . 기존 상품 과 무엇 이 다르 고 소비자 에게 어떤 영향 이 있 는지요 . 품질 차이 는 없 을까요 . 
 경기 침체 , 온라인 과 경쟁 으로 
 오프라인 유통 업 한계 달해 
 마트 가 자체 제작 해 값 낮추 고 
 고유 상품 으로 충성 고객 확보 
 치열 해진 유통 환경 의 산물 
 좋 은 제품 싸 게 공급 해 시장 지키 기 위해서 죠 " 
 A . 경기 침체 가 이어지 고 있 는 최근 몇 년 동안 소비 트렌드 의 핵심 키워드 는 ‘ 가 성비 ( 가격 대비 품질 만족 도 ) ’ 입니다 . 저렴 한 가격 에 질 좋 은 상품 을 구매 하 려는 합리 적 소비 트렌드 가 확산 하 면서 가 성비 높 은 제품 이 전성기 를 맞 고 있 습니다 . PB 유행 은 이런 트렌드 와 관련 이 있 습니다 . 
 우선 PB 의 뜻 부터 보 겠 습니다 . 한국 에서 많이 사용 하 는 자체 브랜드 , 그러니까 프라이빗 브랜드 ( Private Brand ) 외 에 도 , 가게 브랜드 ( Store Brand ) , 하우스 브랜드 ( House Brand ) , 프라이빗 레이블 브랜드 ( Private Label Brand ) 등 으로 불립니다 . 대칭 되 는 개념 은 일반 식품 회사 나 제조사 가 만드 는 제품 이 겠 죠 . 내셔널 브랜드 ( National Brand ) , NB 라고 부릅니다 . 이 글 에서 는 그냥 일반 브랜드 라고 하 겠 습니다 . 
 요즘 한국 유통 업계 는 PB 에 그야말로 제대로 꽂혔 습니다 . 90 년 대 부터 조금 씩 자체 제작 을 하 던 백화점 이나 대형 마트 는 물론 편의점 과 헬스 앤 뷰티 ( H & B ) 매장 , 각종 전문점 , 고급 호텔 까지 개성 있 는 PB 만들 기 에 열심 입니다 . 가성 비 우선주의 에 불황 , 온 · 오프라인 유통 경계 소멸 , 1 인 가구 증가 와 같 은 여러 사회 경제 적 요소 들 이 혼합 된 결과 입니다 . 
 한국 첫 PB 제품 은 1960 년 대 등장 합니다 . 신세계 백화점 이 제작 한 남성 용 와이셔츠 를 첫 PB 로 칩니다 . 그러나 이후 수십 년 간 한국 유통 업계 는 자체 브랜드 에 신경 쓸 여력 이 없 었 습니다 . 1994 년 이마트 가 자체 우유 를 내놓 긴 하 지만 2010 년 전 까지 는 PB 불모지 였 습니다 . 
 유통 업체 는 자체 제작 보다 는 점포 수 를 빨리 늘려 유통망 을 확장 하 는 데 더욱 신경 을 쓰 던 시절 이 니까요 . 경제 성장기 에 는 전국 구석 구석 좋 은 목 에 있 는 매장 수 가 곧 유통 업체 의 경쟁력 이 었 습니다 . 최근 엔 이런 확장 은 정점 을 지나 하락세 입니다 . 2011 년 이후 유통 업체 구조 적 인 하락세 가 시작 돼 6 년 넘 게 이어지 고 있 습니다 . 
 당연 한 일 입니다 . 전국 엔 매장 이 들어설 수 있 는 곳 마다 이미 누군가 가 깃발 을 꽂 았 습니다 . 출산 률 이 낮 아 지 고 인구 가 줄 었 습니다 . 몇 십 원 , 몇 백 원 할인 은 더 이상 소비자 유인 의 동력 이 되 질 않 습니다 . 실시간 으로 싼 제품 을 찾 아 온라인 으로 주문 할 수 있 는 채널 이 수도 없이 많이 생겼 기 때문 입니다 . 유통 경쟁 은 인근 몇 개 의 매장 이 아닌 전 세계 유통 회사 와 개인 사업자 사이 에 벌어지 고 있 습니다 . 
 오프라인 영토 가 넓 은 유통 기업 일수록 새로운 출구 를 모색 하 지 않 으면 쓰러질 수 있 습니다 . 20 ~ 30 대 소비자 의 주머니 가 가벼워 지 고 1 인 가구 가 늘 면서 백화점 과 대형 마트 매출 은 내리막길 입니다 . 그냥 집 근처 에서 조금 씩 사 는 소비 층 이 늘 고 있 죠 . 유통 사 로써 는 이 들 의 발길 을 되돌려 놓 을 해법 이 절실 합니다 . 
 PB 가 그 해법 으로 떠 올랐 습니다 . PB 상품 은 중간 유통 마진 이나 광고 · 홍 보비 가 절감 돼 가 성비 가 높 다는 특징 이 있 습니다 . 꼭 필요 한 기능 만 남겨 놓 고 나머지 기능 이나 포장 등 은 최소 화 합니다 . 제작 은 중소 협력 업체 가 하 고 유통 업체 는 브랜드 의 통일성 · 지향 점 · 적정 가격 등 을 관리 하 는 분업 체제 라고 할 수 있 습니다 . 유통 사 가 수년 간 유지 해 온 브랜드 이미지 를 투영 할 수 있 다는 점 도 장점 입니다 . 
 PB 전성시대 는 대형 마트 3 사 의 움직임 으로 확인 됩니다 . 이마트 의 PB ‘ 노브랜드 ’ 는 2015 년 4 월 출시 된 이후 연간 500 % 씩 성장 하 고 있 습니다 . 같 은 회사 의 가정 간 편식 ( HRM ) 피코 크 는 2013 년 출시 된 이후 2015 년 까지 연평균 93 % 이상 의 신장 률 을 보이 고 있 습니다 . 롯데마트 는 ‘ 초이스 엘 ’ 에 이어 최근 최저가 가 아닌 ‘ 최 적가 ’ 로 승부 하 겠 다며 ‘ 온리 프라이스 ’ 확장 방침 을 발표 하 기 도 했 습니다 . 
 홈플러스 도 가정 간 편식 ‘ 싱글 프라이드 ’ 라는 PB 브랜드 개발 이 활발 합니다 . 편의점 3 사 ( CU · GS 25 · 세븐일레븐 ) 도 각각 PB 브랜드 ( 헤이 루 · 유 어스 · 7 셀렉 트 ) 를 내놓 고 과자 와 도시락 , 간단 한 안주 까지 상품 수 확보 에 나서 고 있 습니다 . 최근 에 는 고가 의 PB 가 등장 하 기 도 합니다 . 이런 PB 상품 은 대체로 다른 유통 매장 과 의 차별 화 를 위해 만들 어 집니다 . ‘ 꼭 거기 에 가 야 살 수 있 는 제품 ’ 이 많 을 수록 충성 고객 확보 가능 성 도 커 지 겠 죠 . 가 성비 를 따지 는 소비자 뿐 만 아니 라 품질 을 따지 는 소비자 까지 다 잡 겠 다는 뜻 이 겠 죠 . 
 식품 과 생활 용품 을 넘 어 최근 엔 다리미 같 은 소형 가전제품 에서 TV 까지 PB 상품 으로 팔리 고 있 습니다 . 최근 에 PB 스쿠터 가 등장 하 기 도 했으니 다음 은 무엇 이 될지 기대 가 되 기 도 합니다 . 
 PB 제품 이 급격 하 게 늘 고 있 지만 한국 PB 개발 은 이제 막 유년기 에 접어들 었 다고 할 수 있 습니다 . 대형 마트 3 사 의 PB 상품 은 보유 상품 의 5 분 의 1 정도 입니다 . 영국 과 미국 은 통상 대형 마트 나 슈퍼 의 PB 비율 이 절반 에 달한다고 합니다 . 특히 PB 문화 가 가장 먼저 발달 한 영국 의 막스 앤 스펜서 의 경우 PB 비중 은 100 % 입니다 . 최근 주목 받 고 있 는 독일 의 할인점 인 알디 도 상품 의 90 % 를 PB 로 채우 고 있 습니다 . 
 PB 제품 은 소비자 에겐 어떤 영향 을 미칠 가요 . 좋 은 것 일까요 . 이론 상 으로 는 유통 업체 와 소비자 의 ‘ 윈 - 윈 ’ 이 되 어야 합니다 . 실제로 비용 구조 가 개선 되 고 제품 원가 는 낮 아 집니다 . 물류비 와 인건비 절감 이 가능 하 기 때문 이 죠 . 이 는 소비자 가격 에 반영 할 수 있 습니다 . PB 제품 은 일반 브랜드 의 비해 약 24 ~ 29 % 저렴 한 것 으로 봅니다 . 소비자 가 물건 을 싸 게 살 기회 도 그만큼 늘어난다는 얘기 죠 . 
 물론 단점 도 있 습니다 . 고급 PB 가 등장 하 기 시작 했 다지만 아직 은 ‘ 미투 제품 ’ 이 다수 입니다 . 여러분 도 아마 유명 브랜드 에서 이름 만 살짝 비튼 PB 과자 나 생활 용품 을 보 신 경험 이 있 을 겁니다 . 이런 행태 는 제조사 의 원성 을 사 고 있 습니다 . 
 실제로 제품 을 만드 는 협력 업체 에 공평 한 수익 이 주어지 는지 도 살펴봐야 합니다 . 협력 업체 는 자칫 ‘ 가격 후려치 기 ’ 의 희생양 이 될 위험 도 있 습니다 . 중소 업체 는 자체 개발 한 자체 브랜드 로 스스로 설 기회 를 잃 는 것 일 수 도 있 고요 . 
 결국 최근 PB 제품 이 늘어나 는 것 은 더욱 치열 해진 유통 경쟁 이 가져온 현상 이 라고 할 수 있 습니다 . PB 제품 이 늘 어 가 면서 제조사 의 위기감 이 감지 됩니다 . 판로 가 탄탄 한 유통 사 가 제조 의 영역 을 파 고 들 고 있 는 형국 이 니 가 요 . 이렇게 되 면 제조 업체 도 독자 적 유통망 확보 등 반격 을 모색 해야 합니다 . 유통 업과 와 소비재 기업 의 경계 는 점점 흐릿 해질 것 으로 보입니다 . 
 하우스 브랜드