캘러웨이 골프 코리아 이상현 대표 , " 캘러웨이 성공 비결 은 기술 과 성능 , 젊 은 디자인 " - 서울 경제 골프 매거진 
 승인 2019 . 01 . 08 10 : 02 
 독보 적 인 페이스 기술 , 캘러웨이 골프 만 의 자랑 
 젊 어 진 디자인 과 과감 한 컬러 사용 
 신 제품 은 AI 기술 적용 한 페이스 기술 이 핵심 
 [ 서울 경제 골프 매거진 ] 브랜드 파워 와 제품 경쟁력 을 높이 기 위해 다양 한 마케팅 전략 을 세우 는 것 은 당연 한 일 이 다 . 하지만 전략 이 실패 해 브랜드 파워 를 잃 는다면 그 처럼 큰 손실 도 없 다 . 반면 성공 적 인 마케팅 으로 새 역사 를 쓰 는 곳 도 분명 있 다 . 캘러웨이 골프 는 후자 에 속한다 . 지난해 소비자 의 마음 을 움직인 최고 의 브랜드 로 평가 받 은 것 . 캘러웨이 골프 코리아 의 최 전방 에서 브랜드 의 성장 을 이끄 는 이상현 대표 를 만나 성공 전략 을 물 었 다 . 
 캘러웨이 골프 의 마케팅 활동 이 인상 적 이 다 . < 서울 경제 골프 매거진 > 이 조사 한 브랜드 파워 랭킹 에 도 1 위 에 올랐 다 . 
 지금 까지 캘러웨이 는 나이 든 골퍼 나 비기 너 들 이 사용 하 고 , 대중 적 이 며 , 치 기 쉽 다는 인식 이 강했 다 . 그런 인식 을 깨 는 데 오랜 시간 이 걸렸 고 , 이제 그 결과 가 나오 고 있 다고 해석 할 수 있 다 . 대략 10 년 정도 걸린 것 같 다 . 사실 골프 시장 이 가장 큰 미국 의 경우 퍼포먼스 , 즉 골퍼 의 기량 을 최대 로 끌어올려 주 는 제품 선호도 가 높 다 . 반면 한국 은 프로 골퍼 가 사용 하 는 제품 이나 얇 고 날렵 한 제품 을 선호 한다 . 캘러웨이 의 주력 제품 들 은 퍼포먼스 에 초점 이 맞춰져 있 었 고 , 그런 이유 때문 에 젊 은 골퍼 들 에게 외면 받 아 왔 다 . 
 그런 선입견 을 깨 기 위해 어떤 부분 에 중점 을 뒀 나 . 
 먼저 디자인 이 다 . 특히 국내 의 20 ~ 30 대 젊 은 소비자 들 이 선호 하 는 디자인 등 을 미국 본사 에 지속 적 으로 요구 했 고 , 그런 것 들 이 잘 반영 된 제품 이 출시 되 면서 인식 의 변화 를 꾀할 수 있 었 다 . 또 골프클럽 만 으로 는 한계 가 있 어서 다양 한 용품 과 액세서리 등 을 강화 하 고 개발 했 다 . 여기 에 젊 은 골퍼 들 의 마음 을 움직일 수 있 는 광고 를 만들 어 TV 나 지면 을 통해 4 ~ 5 년 동안 지속 적 으로 알렸 다 . 다년간 준비 하 고 홍보 한 노력 의 결과 다 . 
 그래도 아쉬웠 거나 부족 하 다고 느끼 는 부분 도 있 을 텐데 . 
 각 브랜드 마다 특성 이 있 다 . 우드 류 가 인기 있 다거나 , 아이언 이 잘 팔린다 거나 , 볼 성능 이 좋 다 거나 등 제품 카테고리 가 강한 것 들 이 있 는데 , 캘러웨이 는 모든 카테고리 에서 두루 좋 은 점수 를 얻 고 있 다 . 그러 다 보 니 모든 부문 에 신경 을 써야 했 고 , 한 가지 에 집중 할 수 없 었 다 . 그래서 분명 놓치 는 부분 도 생겼 을 것 이 다 . 지난해 의 경우 하이브리드 와 아이언 이 조금 약했 다고 본다 . 
 가장 큰 효자 제품 은 무엇 이 었 나 . 
 재작년 에 는 에픽 , 지난해 는 로그 드라이버 가 큰 인기 를 얻 었 다 . 또 이 와 함께 페어웨이 우드 도 굉장 한 성과 를 냈 다 . 
 당연히 뛰어난 성능 을 자랑 할 텐데 , 어떤 특징 이 있 나 . 
 제일 브레이크 기술 이 가장 크 다 . 제일 브레이크 는 페이스 뒤편 에 크라운 과 솔 을 연결 하 는 2 개 의 티타늄 바를 배치 한 기술 인데 , 빠른 볼 스피드 뿐 아니 라 관성 모멘트 에 특화 된 헤드 디자인 으로 관용 성 까지 갖춘 것 이 특징 이 다 . 확실히 헤드 디자인 과 페이스 두께 등 을 고려 해 볼 이 멀리 날아가 면서 방향 성 도 좋 도록 만들 어 졌 다 . 골프클럽 은 과거 의 기술 을 조금 더 향상 시키 고 , 또 발전 시키 는 경우 가 많 다 . 그런데 제일 브레이크 는 지금껏 한 번 도 사용 하 지 않 았 던 기술 이 다 . 
 캘러웨이 제품 의 디자인 은 어떻 게 보 나 . 
 많이 달라지 고 있 다 . 특히 최근 에 는 노란색 , 흰색 , 빨간색 , 녹색 등 과감 한 컬러 도 사용 한다 . 그러나 모양 의 자유 로움 은 제한 적 이 다 . 성능 과 관련 있 기 때문 이 다 . 하지만 솔 이나 크라운 의 디자인 , 컬러 사용 은 굉장히 빠른 속도 로 바뀌 고 있 다 . 미국 본사 에서 한국 소비자 들 의 요구 를 많이 반영 한 것 도 있 다 . 한국 실정 에 맞 는 다양 한 스펙 이 출시 되 는 것 도 그 중 하나 다 . 
 선수 마케팅 도 활발 하 다 . 
 가능 성 있 는 선수 들 을 발굴 해 사용 을 권장 하 기 도 하 고 , 때로 는 계약 도 체결 함 으로써 캘러웨이 에 익숙 하 게 만들 고 있 다 . 그 들 이 성장 한 뒤 자연 스럽 게 선택 할 수 있 도록 하 기 위해서 다 . 특히 KLPGA 투어 의 경우 드라이버 , 페어웨이 우드 , 하이브리드 , 아이언 , 퍼터 부문 사용 률 1 위 를 기록 했 을 정도 다 . 한 마디 로 국내 여자 골프 선수 들 이 가장 많이 사용 하 는 클럽 이 캘러웨이 다 . 드라이버 사용 률 은 45 . 34 % 로 2 위 브랜드 와 2 배 이상 큰 격차 가 난다 . 뛰어난 제품력 을 바탕 으로 오랫동안 높 은 신뢰 를 쌓 아 온 결과 라고 생각 한다 . 
 이렇게 경쟁력 을 높일 수 있 는 비결 이 있 나 . 
 지금 은 R & D ( 연구 개발 ) 다 . 기술력 하나 는 모든 카테고리 부문 에서 자신 있 게 말 할 수 있 다 . 물론 검증 받 을 준비 도 돼 있 다 . 많 은 투자 를 해온 덕분 이 다 . 
 올해 나올 신 제품 에 대한 기대 가 크 겠 다 . 어떤 전략 을 준비 중 인가 . 
 역시 제품 이 다 . 최근 7 ~ 8 년 동안 엑스 핫 , 엑스 알 , 에픽 , 로그 등 새로운 제품 이 나올 때 마다 소비자 들 에게 좋 은 반응 을 얻 었 다 . 올해 제품 은 지금 까지 의 것 들 중 에 제일 기대 된다 . 에픽 신 형 도 나오 는 데 새로운 특허 기술 이 적용 돼 성능 은 더 이상 언급 이 필요 없 을 정도 다 . 
 마지막 으로 신 제품 에 대한 소개 를 간단히 하 자면 . 
 AI , 즉 인공지능 을 적용 한 기술 이 다 . 인공지능 이 데이터 를 수치 화 해서 페이스 의 가장 이상 적 인 위치 에 무게 와 두께 를 배분 했 다 . 물론 제일 브레이크 기술 과 카본 보디 는 그대로 들어간다 . 그러나 핵심 기술 은 페이스 다 . 골프 역사 상 처음 으로 인공지능 이 설계 한 페이스 라 할 수 있 다 . 현존 하 는 인공지능 수준 으로 는 가장 이상 적 인 페이스 기술 일 것 이 다 . 
 글 _ 황창연 기자 , 사진 _ 차 병선 기자