[ 배정철 기자 ] “ 가맹점 주가 영업 이익 의 90 % 를 가져가 는 편의점 은 국내 에서 씨 스페이스 가 유일 할 겁니다 . ” 이은용 씨 스페이스 대표 ( 사진 ) 는 “ 대 기업 계열 편의점 은 가맹점 주가 영업 이익 의 65 % 를 가져가 는 게 일반 적 이 지만 씨 스페이스 가맹점 의 경우 가맹 본부 가 취하 는 이익 은 10 % 에 불과 하 다 ” 고 말 했 다 . 가맹 본부 와 가맹점 의 상생 관계 가 형성 돼 있 다는 설명 이 다 . 이 대표 는 이런 파격 적 인 조건 을 내걸 고 가맹점 주 를 모집 하 고 있 다 . 그 는 작년 5 월 한화 갤러 리아 에서 씨 스페이스 를 인수 한 뒤 가맹점 주 의 자율 성 을 보장 하 는 방향 으로 이익 배분율 전략 을 펼쳐 가맹점 확대 에 나서 고 있 다 . 편의점 업계 에 이 같 은 전략 이 입소문 을 타 면서 인수 당시 103 개 이 던 가맹점 이 135 개 로 늘 었 다 . 이 대표 는 “ 보통 24 시간 영업 하 는 다른 편의점 과 달리 상권 이나 점주 사정 에 따라 영업시간 도 탄력 적 으로 적용 해 하루 18 시간 만 문 을 여 는 가맹점 도 있 고 주말 에 쉬 는 점포 도 있 다 ” 고 말 했 다 . 본사 통제 가 강한 프랜차이즈 형 편의점 과 달리 점주 자율 성 을 존중 하 는 게 씨 스페이스 의 전략 이 다 . 이 대표 는 또 대 기업 의 구매 시스템 이 적용 되 는 유일 한 중소 브랜드 가 씨 스페이스 라고 강조 했 다 . 그 는 “ 씨 스페이스 는 대 기업 계열 편의점 과 동일 한 품질 의 상품 을 같 은 가격 에 구매 한다는 강점 이 있 다 ” 고 말 했 다 . 이 대표 가 내세우 는 또 하나 의 강점 은 물류 시스템 이 다 . 담배 , 주류 , 공산품 을 일괄 주문 하 고 배송 할 수 있 는 편의점 은 대 기업 계열 네 개 편의점 외 에 씨 스페이스 가 유일 하 다는 것 이 다 . 그 는 “ 일괄 발주 와 배송 이 가능 하 다는 것 은 점포 효율 성 과 관련 이 있 기 때문 에 매출 은 올리 고 비용 을 줄일 수 있 는 비결 ” 이 라고 설명 했 다 . 이 대표 는 원래 동네 상권 의 개인 독립 형 편의점 2000 여 곳 에 상품 을 공급 해 온 도매 유통 업자 로 20 여 년 한 길 을 걸어왔 다 . 이후 도매업 과 소매업 을 아우르 는 종합 유통 사업가 로 변신 해 올해 연간 매출 1000 억 원 을 바라보 는 유통 기업 을 일궜 다 . 그 는 “ 편의점 인수 이후 짧 은 기간 에 상품 아이템 을 500 여 개 늘려 3000 여 개 상품 을 소비자 가 접할 수 있 도록 상품 구색 을 대폭 강화 했 다 ” 며 “ 점주 가 다른 브랜드 에 비해 이익 을 더 많이 가져가 는 진정 한 상생 편의점 의 모델 을 보여 주 고 싶 다 ” 고 강조 했 다 . 배정철 기자 bjc @ hankyung . com [ 한경 닷컴 바로 가 기 ] [ 스 내 커 ] [ 모바일 한경 구독 신청 ] ⓒ 한국 경제 & hankyung . com , 무단 전재 및 재 배포 금지