“ 지역 중기 조달 시장 참여 적극 지원 ” 
 “ 조달청 ( 공공 조달 시장 ) 낙찰 은 ‘ 운 ’ 이 아니 라 전략 과 분석 의 산물 입니다 . 계약 제도 의 변화 를 읽 고 이 를 분석 · 연구 하 는 사람 에게 낙찰 될 가능 성 이 높 은 거 죠 . ” 
 이성남 ( 55 ) 광주 지방 조달 청장 은 24 일 청장 실 에서 “ 광주 · 전남 이 차지 하 는 경제 비중 은 전국 의 7 % 인데 지역 업체 가 공공 조달 시장 입찰 에서 낙찰 · 계약 되 는 비율 은 3 . 5 % 수준 에 그치 고 있 다 ” 며 “ 공공 조달 시장 은 누구 에게 나 열려 있 는 ‘ 블루 오션 ’ 인데 지역 업체 들 이 이 를 외면 한 채 민간 시장 에 만 집착 하 는 것 같 아 안타깝 다 ” 고 말 했 다 . 
 이 청장 은 “ 지난해 정부 지출 예산 ( 293 조 원 ) 의 25 . 5 % 인 75 조 원 이 공공 조달 시장 에 풀렸 다 ” 며 “ 황금 시장 인 공공 조달 시장 에 지역 업체 들 이 적극 참여 할 수 있 도록 최대한 지원 하 겠 다 ” 고 밝혔 다 . 
 그 는 특히 “ 정부 조달 시장 에서 낙찰 은 ‘ 운 ’ 이라고 생각 하 는 사람 이 많 은데 아니 다 ” 며 ‘ 고 스톱 론 ’ 을 폈 다 . 고스톱 게임 을 보 면 매번 따 는 일명 ‘ 선수 ’ 가 있 다 . 선수 는 고스톱 을 ‘ 운 ’ 으로 치 지 않 는다 . 그 만 의 노하우 ( 전략 ) 와 판 을 읽 는 분석력 을 가지 고 있 다 . 그래서 승률 이 높 다 . 공공 조달 시장 도 마찬가지 라는 것 이 다 . 
 이 청장 은 시설 부문 에서 낙찰 률 을 높이 려면 먼저 분석력 이 뛰어난 계약 전문가 를 키우 라고 조언 했 다 . 계약 제도 에 도 트렌드 가 있 어 이 를 읽 지 못하 면 낙찰 은 불 가능 하 다고 것 이 다 . 계약 트렌드 를 연구 · 분석 하 는 능력 을 갖춘 전문가 가 입찰 을 주도 해야 낙찰 률 이 올라간다는 것 이 다 . 그 는 또 물품 구매 에서 도 패러다임 이 바뀌 고 있 다고 말 했 다 . 예전 에 는 가격 경쟁 이 었 지만 지금 은 품질 경쟁 이 라는 것 이 다 . 그 는 “ 우수 한 기술력 을 보유 한 지역 의 중소기업 이 정부 조달 우수 제품 업체 로 선정 되 면 매출 이 최소 2 ∼ 3 배 이상 뛰 는 ‘ 대박 ’ 을 터뜨릴 수 있 다 ” 며 “ 조달 우수 제품 인증 획득 에 도전 하 라 ” 고 강조 했 다 . 
 물품 입찰 방식 도 ‘ 나라장터 ( www . g 2 b . go . kr ) ’ 로 대변 되 는 ‘ 다수 공급자 계약 ( 마스 · MAS ) ’ 위주 로 전환 됐 다 . 이 제도 는 조달청 이 여러 업체 와 공급 계약 을 체결 해 물품 을 포털 사이트 나라 장터 에 올리 면 수요 공공 기관 이 나라 장터 에서 구매 물품 을 선택 해 직접 업체 와 계약 하 는 방식 이 다 . 나라장터 는 조달행정 의 공공 성 과 투명 성 을 불러 왔 다 . 
 이 청장 은 올해 역점 사업 으로 “ 유관 기관 과 긴밀히 협조 해 지역 중소기업 의 공공 판로 를 늘리 고 , 선금 지급 비율 을 법정 한도 까지 최대한 확대 해 중소기업 의 유동 성 지원 을 강화 하 겠 다 ” 고 밝혔 다 . 또 경기 활성 화 를 위해 1 조 7000 억 원 의 광주 지방 조달청 예산 중 70 % 를 상반기 에 조기 집행 할 계획 이 다 . 
 이 청장 은 강진 출신 으로 조선대 공업 고 와 조선 대공업 전문 대학 을 졸업 했 다 . 지난 1980 년 7 급 공채 로 공직 에 입문 해 조달청 에서 시설 계약 · 공사 감리 · 물품 관리 · 물품 구매 업무 등 을 두루 거친 조달행정 전문가 로 정평 이 나 있 고 , 전북 지방 조달 청장 을 역임 했 다 .