유통 사 연계 영업 채널 다변 화 ㆍ번들 전략 확대 공공 부문 공략 강화 … 내년 매출 100 억 원 목표 ` 내년도 포시 에스 의 두 날개 는 웹 접근성 과 맞춤 솔루션 이 다 '` 오즈 ( OZ ) ' 시리즈 로 유명 한 토종 대표 웹 리포 팅 툴 업체 포시 에스 ( 대표 조종민 ) 가 미리넷 과 의 계열 분리 이후 새로운 성장 전략 을 그리 고 있 다 . 재무 구조 가 튼튼 한 코스닥 상장 소프트웨어 업체 였 던 포시 에 스 는 지난해 태양광 전문 업체 미리넷 에 합병 된 이후 1 년 만 에 비상 장사 ` 포시 에스 ' 로 독립 했 다 . 단기간 의 조직 적 인 변화 가 많 았 지만 삼성 출신 여찬기 부사장 을 영입 해 업무 프로세스 를 재 정비 하 는 한편 제품 측면 에서 도 시장 의 변화 에 맞춰 연구 개발 을 꾸준히 이 어 가 고 있 다 . ◇ 오즈 제품군 꾸준히 강화 = 포시 에스 의 새로운 성장 전략 은 웹 접근성 과 맞춤 솔루션 으로 압축 된다 . 장애 우와 노인 등 IT 소외 계층 이 인터넷 을 자유 롭 게 이용 할 수 있 도록 개선 하 는 웹 접근성 프로젝트 는 멀티 브라우저 , 멀티 운영 체제 이슈 와 맞물려 공공 부문 의 주요 정보 화 이슈 로 떠오르 고 있 다 . 포시 에 스 는 주력 제품 인 ` 오즈 리포트 ( OZ Report ) ' 의 플래시 버전 을 선보인 데 이 어 현재 자바 뷰어 개발 을 마치 고 GS 인증 을 신청 해 놓 은 상태 다 . 이 제품 을 이용 하 면 플래시 나 자바 가 설치 된 어떤 PC 에서 도 오즈 리포트 를 자유 롭 게 이용 할 수 있 게 된다 . 외교통상부 를 비롯 해 올해 부터 일부 프로젝트 가 발주 됐 고 내년 에 는 다양 한 공공 기관 에서 도입 이 확대 될 예정 이 다 . 박미경 포시 에스 이사 는 " 최근 에 는 대 기업 들 도 그룹 사 차원 에서 액티브 X 를 배제 하 는 움직임 이 나타나 고 있 다 " 며 " 내년도 에 는 기업 시장 으로 까지 웹 접근성 이슈 가 확대 될 것 " 이라고 말 했 다 . 맞춤 솔루션 도 기대 를 모으 는 사업 중 의 하나 다 . 지난해 출시 한 주민 자치 센터 관리 시스템 이 대표 적 으로 그동안 수작업 으로 진행 하 던 회계 처리 , 강사 관리 등 을 전산 화 할 수 있 다 . 포스 토피아 의 경우 사용 자 가 직접 우편엽서 를 디자인 해서 보낼 수 있 다 . 포시 에스 의 리포 팅 툴 과 웹 애플리케이션 개발 툴 은 웹 기반 의 거의 모든 영역 에 적용 할 수 있 어 사업 기회 를 발굴 하 는 것 이 핵심 이 될 전망 이 다 . 박 이사 는 " 고객 층 이 다양 해 지 면서 대 규모 메일 발송 등 특수 목적 용 솔루션 을 요구 하 는 수요 가 종종 들어온다 " 며 " 시장 수요 에 따라 프로젝트 결과 를 패키지 화 해서 출시 하 는 방안 도 고려 하 고 있 다 " 라고 말 했 다 . ◇ 채널 다변 화 , 번들 전략 본격 화 = 이러 한 제품 과 시장 의 변화 에 맞춰 포시 에 스 는 영업 전략 도 일부 수정 할 예정 이 다 . 가장 먼저 채널 을 다변 화 한다 . 포시 에 스 는 그동안 직접 판매 에 주력 해 왔 지만 내년 부터 는 중견 채널 사 를 추가 로 영입 해 간접 영업 을 강화 하 는 방안 을 검토 하 고 있 다 . 여찬기 포시 에스 부사장 은 " 그룹 사 계열 의 중견 유통 사 를 중심 으로 신규 채널 계약 을 추진 하 고 있 다 " 며 " 웹 접근성 이슈 등 시장 호재 가 많 아 서로 윈 윈 할 수 있 는 파트너 를 찾 는 것 은 어렵 지 않 을 것 " 이라고 말 했 다 . 번들 전략 도 계속 확대 한다는 구상 이 다 . 애플리케이션 개발 업체 의 리포 팅 부분 을 포시 에스 제품 이 처리 하 는 형태 의 협력 모델 로 , 이미 시 큐 아이 닷컴 과 는 번들 계약 을 체결 해 제품 을 공급 하 고 있 다 . 최근 에 는 주요 기업 들 이 핵심 영역 에 대한 개발 에 주력 하 고 확장 영역 은 전문 업체 의 제품 을 쓰 는 경우 가 많 아 새로운 사업 모델 로 관심 을 끌 고 있 다 . 여 부사장 은 " 최근 에 는 ITSM 업체 등 전문 솔루션 업체 들 을 중심 으로 번들 에 문의 가 많이 들어오 고 있 다 " 며 " 제품 단가 가 높 지 는 않 지만 연단 위 계약 으로 안정 적 인 수익 이 어서 캐시 카우 역할 을 할 것 으로 기대 하 고 있 다 " 라고 말 했 다 . ◇ 수익 성 중심 성장 동력 강화 시기 = 포시 에 스 는 올해 80 억 원 대 매출 을 예상 하 고 있 다 . 지난해 하반기 부터 본격 화 된 금융 위기 속 에서 도 10 % 이상 늘어난 것 이 다 . 금융 부분 에서 선전 했 고 제조 부문 은 예년 과 비슷 한 수준 이 었 다 . 주력 부문 인 공공 쪽 에서 상반기 프로젝트 조기 발주 의 혜택 을 많 지 보 지 못했 지만 웹 접근성 대응 신 제품 을 잇달 아 출시 하 면서 제품 경쟁력 을 강화 하 는 데 주력 했 다 . 내년 매출 목표 는 100 억 원 정도 로 잡 고 있 다 . 웹 접근성 프로젝트 를 중심 으로 공공 부문 의 매출 을 회복 하 고 맞춤 솔루션 과 번들 영업 의 확대 , 그리고 올해 조직 정비 의 효과 가 내년 부터 는 본격 적 으로 나타날 것 으로 기대 하 고 있 다 . 내년도 는 무엇 보다 내실 은 다지 는 한 해 가 될 전망 이 다 . 여 부사장 은 " 2010 년 은 수익 성 위주 로 운영 하 면서 새로운 성장 동력 을 고민 하 는 시기 가 될 것 " 이 라며 " 무리 한 매출 확대 보다 는 고객 들 이 포시 에스 를 믿 고 꾸준히 제품 을 구입 할 수 있 는 신뢰 받 는 기업 으로 키워 나갈 것 " 이라고 말 했 다 . 박상훈 기자 nanugi @◆ 사진 설명 : 포시 에스 임직원 들 이 주요 제품 들 을 보 며 이야기 를 나누 고 있 다 . 사진 = 김동욱 기자 gphoto @ [ 관련 기사 ] ▶ [ 주목 e 기업 ] 포시 에스 , 우리 회사 는 … ▶ [ 주목 e 기업 ] 포시 에스 주력 제품 - 오즈 리포트 ▶ [ 주목 e 기업 ] 조종민 포시 에스 대표 인터뷰 < Copyrights ⓒ 디지털 타임스 & dt . co . kr , 무단 전재 및 재 배포 금지 > 박상훈 nanugi @