중소기업 상품 수수료 , 업계 평균 보다 11 % 낮 아 판 촉비 98 % 덜 어 주 고 정액 방송 제외 … 판로 확대 © News 1 김일환 디자이너 ( 서울 = 뉴스 1 ) 최동현 기자 = 홈 앤 쇼핑 의 중소기업 상품 판매 수수료 율 이 홈 쇼핑 업계 에서 가장 저렴 한 19 . 5 % 로 집계 돼 눈길 을 끌 고 있 다 . 중소 벤처 기업 부 산하 기타 공공 기관 인 공영 홈 쇼핑 보다 1 . 4 % 포인트 ( p ) 낮 은 판매 수수료 율 을 보장 해 중소기업 판로 역할 을 톡톡히 하 고 있 다는 평 이 다 . 홈 앤 쇼핑 은 지난 21 일 과학 기술 정보 통신부 가 발표 한 ' 홈 쇼핑 판매 수수료 율 통계 ' 를 분석 한 결과 , 전국 7 대 홈 쇼핑 의 중소기업 상품 판매 수수료 율 중 에서 가장 낮 은 19 . 5 % 를 기록 했 다고 27 일 밝혔 다 . 중소기업 상품 판매 수수료 율 은 업계 평균 인 30 . 5 % 보다 11 % 포인트 ( p ) 저렴 한 수준 이 다 . 가장 비싼 판매 수수료 율 을 받 는 CJ 오 쇼핑 보다 무려 20 . 2 % p 낮 고 , 중소기업 전용 홈 쇼핑 인 공영 홈 쇼핑 보다 도 1 . 4 % p 쌌 다 . 중소기업 제품 을 포함 한 ' 전체 상품 ' 판매 수수료 율 도 업계 최저 수준 인 21 . 3 % 로 나타났 다 . 공영 홈 쇼핑 ( 20 . 9 %) 보다 0 . 4 % p 살짝 높 지만 업계 평균 치 인 29 . 6 % 보다 8 . 3 % p 낮 았 다 . 가장 비싼 판매 수수료 율 을 받 는 NS 홈 쇼핑 ( 39 . 1 %) 과 비교 하 면 절반 수준 인 17 . 8 % p 더 저렴 했 다 . 홈 앤 쇼핑 이 업계 최저 수준 의 판매 수수료 율 을 유지 할 수 있 는 비결 은 Δ 판촉 비용 98 % 이상 자부담 Δ 중소기업 제품 정액 방송 제외 Δ 지역 우수 중소기업 8 % 저 수수료 Δ 찾아가 는 MD 상 담회 Δ 성 과 공유제 등 파격 적 인 중소기업 우대 정책 때문 이 다 . 현행 대규 모유 통업 법 은 납품 업체 가 판 촉비 의 50 % 까지 부담 하 도록 규정 하 고 있 지만 홈 앤 쇼핑 은 전체 판촉 비용 의 98 % 이상 을 자발 적 으로 부담 하 고 있 다 . 낮 은 판매 수수료 율 을 책정 해 납품 기업 과 제조사 의 부담 을 덜 어 줬 다는 평 이 다 . 특히 홈 앤 쇼핑 의 주력 행사 인 ' 텐 텐 프로모션 ( 모바일 10 % 할인 + 10 % 적립 ) ' 과 ' 릴레이 팡 팡 ' 은 판촉 비용 전액 을 자부담 하 고 있 다 . 중소기업 상품 에 대해서 는 정액 방송 을 하 지 않 는 정책 도 눈여겨볼 만 하 다 . 인지도 가 낮 은 중소기업 은 울 며 겨자 먹 기 로 정액 방송 을 계약 하 고 판매량 과 무관 하 게 일정 금액 을 부담 하 는 것 이 업계 관행 이 다 . 하지만 홈 앤 쇼핑 은 중소기업 정액 방송 을 금지 해 중 소협 력사 부담 과 판매 수수료 율 을 낮추 고 있 다 . © News 1 김일환 디자이너 홈 앤 쇼핑 이 지원 하 는 ' 일사천리 ' 와 ' 찾아가 는 MD 상 담회 ', ' 성과 공유제 ' 도 중소기업 의 홈 쇼핑 진입 장벽 을 낮추 는 효자 사업 이 다 . 지역 우수 중소기업 상품 에 대해서 는 8 % 의 판매 수수료 만 받 고 방송 론 칭 을 지원 하 는 ' 일사천리 ' 는 2012 년 홈 앤 쇼핑 이 개국 하 자마자 실시 한 중소기업 우대 사업 이 다 . 첫해 31 개 상품 으로 시작 한 일사천리 는 매년 사업 을 확대 해 올해 에 는 총 166 개 의 지역 우수 상품 을 지원 중 이 다 . 홈 앤 쇼핑 의 도움 으로 소비자 인지도 를 얻 어 정규 방송 으로 입성 한 상품 도 Δ 명인 조청 강정 바 ( 두레 촌 ) Δ 송도순 김치 ( ㈜ 씨 알프 앤 씨 ) Δ 고춧가루 ( 천사 의 땅 영농 조합 법인 ) 등 10 개 에 달한다고 홈 앤 쇼핑 은 귀띔 했 다 . 홈 앤 쇼핑 은 자사 상품 기획 자 ( MD ) 를 전국 광역시 · 도로 파견 해 직접 설 명회 를 열 고 우수 한 중소기업 상품 을 발굴 하 는 ' 찾아가 는 MD 상 담회 ' 도 3 년 째 이 어 가 고 있 다 . 올해 에 는 총 16 개 광역시 · 도 에서 70 회 의 설 명회 를 열 었 다 . 내년도 에 는 상 담회 횟수 를 80 회 까지 늘릴 예정 이 라고 홈 앤 쇼핑 은 전했 다 . 개국 이후 첫 이익 이 발생 한 2013 년 부터 6 년 째 이 어 오 고 있 는 ' 초과 이익 성과 공유제 ' 도 빼놓 을 수 없 는 중소기업 우대 정책 중 하나 다 . 초기 3 년 간 은 기여 도 가 높 은 협 력사 에 초과 이익 을 환원 하 는 방식 을 채택 했 지만 , 최근 3 년 간 은 방송 판매 가 부진 한 업체 의 손실 을 보전 해 주 는 방향 으로 성과 공유제 를 운용 하 고 있 다 . 홈 앤 쇼핑 관계자 는 " 올해 에 는 성과 공유제 지원금 을 대폭 확대 해 총 111 개 협 력사 에 7 억 4000 만 원 을 지원 했 다 " 며 " 현재 까지 315 개 협 력사 에 31 억 4000 만 원 의 초과 이익 이 돌아갔 다 " 고 설명 했 다 . 이 어 " 앞 으로 도 중소기업 과 의 상생 이 라는 설립 취지 에 입각 해 업계 에서 가장 낮 은 수수료 율 을 유지 하 며 중소기업 을 위한 지원 정책 을 마련 할 것 " 이 라며 " TV , 모바일 , 해외 진출 지원 등 판로 다양 화 에 도 최선 을 다 할 것 " 이라고 말 했 다 . dongchoi 89 @ news 1 . kr ▶ [ 크 립 토 허브 ] ▶ [ 해 피펫 ] ▶ 네이버 메인 에서 [ 뉴스 1 ] 구독 하 기 ! [ © 뉴스 1 코리아 ( news 1 . kr ) , 무단 전재 및 재 배포 금지 ]