수출업자 는 선적 을 완료 한 후 선적 서류 를 구비 해 이 를 근거 로 환어음 을 발행 한다 . 그리고 이렇게 구비 한 환어음 과 선적 서류 를 거래 은행 에 제시 해 이 를 매입 시킴 으로써 수출 대금 을 회수 한다 . 이 와 같이 수출업자 의 거래 은행 에서 화환어음 을 매입 하 는 행위 , 다시 말 해 수출업자 가 제시 하 는 선적 서류 의 대가 로 수출업자 에게 수출 대금 을 지급 하 는 행위 를 협상 ( Negotiation ) 이 라는 의미 에서 매입 ( NEGO ) 이 라 한다 .