' 외부 수혈 ' 선택 한 보험 사 , 스타트업 과 협업 강화 
 보험 사 들 이 변하 고 있 다 . 그간 자체 인력 과 시스템 만 으로 안정 적 인 영업 전략 을 택했 다면 , 최근 에 는 스타트업 과 제휴 해 프로세스 를 개선 하 고 , 상품 을 개발 하 는 등 협력 을 강화 하 고 있 다 . IT 기술 이 금융 권 혁신 을 가속 화 하 면서 신 시장 선점 을 위해 외부 수혈 을 택한 것 이 다 . 
 17 일 관련 업계 에 따르 면 기존 보험 사 들 이 핀테크 · 인 슈어 테크 업체 와 협력 을 강화 하 고 있 다 . 협력 상대 도 개인 맞춤 데이터 를 공급 하 는 업체 부터 반려 견 대상 서비스 를 개발 하 는 업체 까지 다양 하 다 . 
 한화 손해 보험 은 개인 금융 자산관리 애플리케이션 ( 앱 ) ' 뱅크 샐러드 ' 운영 사인 레이 니스트 와 손 을 잡 았 다 . 뱅크 샐러드 는 은행 , 카드 , 보험 등 금융 회사 별 데이터 를 보여 주 는 서비스 를 주로 한다 . 최근 에 는 가계부 를 넘 어 부동산 , 자동차 등 실물 자산 데이터 조회 · 분석 서비스 도 제공 중 이 다 . 
 한화 손보 는 레이 니스트 와 협약 으로 뱅크 샐러드 고객 서비스 에 보험 상품 정보 를 함께 제공 하 는 API 를 개발 하 기 로 했 다 . 또 프로세스 혁 신방안 을 공동 발굴 하 고 , 데이터 기반 고객 서비스 도 강화 하 기 로 했 다 . 
 DB 손해 보험 도 레이 니스트 와 ' 마이 테이터 ' 사업 협약 등 다양 한 인 슈어 테크 관련 협약 을 통해 인공지능 챗 봇 은 물론 운전 습관 연계 자동차 보험 ( UBI ) 등 에서 협력 하 기 로 했 다 . 
 삼성 화재 , DB 손해 보험 은 펫 테크 기업 핏 펫 과 협력 해 펫 보험 시장 확대 에 나섰 다 . 그간 보험 사 들 이 다양 한 펫 보험 을 선보였 지만 , 실제 시장 에서 는 동물 병원 과 반려 인 사이 불신 으로 활성 화 하 지 못했 다 . 실제 반려 견 여부 를 확인 할 수 없 어 보험 을 가입 하 고 도 보장 받 지 못하 던 사례 가 빈번 했 기 때문 이 다 . 하지만 이 들 보험 사 들 은 핏 펫 의 반려 견 비문 인식 솔루션 을 도입 해 이 같 은 불신 을 해소 하 기 로 했 다 . 사람 지문 과 동일 한 반려 견 비문 인식 을 인증 수단 으로 사용 해 신뢰 성 을 확보 하 기 로 했 다 . 확인 과정 도 스마트폰 만 으로 가능 해 펫 보험 시장 확대 에 도 기여 할 수 있 을 것 으로 보인다 . 
 보험 사 의 스타트업 제휴 강화 는 빠른 산업 변화 에 대응 하 기 위한 전략 이 다 . 보험 산업 특성 상 규모 가 커 의사 결정 에 다소 늦 다 . 따라서 빠르 게 변하 는 IT 기술 을 자체 개발 하 고 적용 하 는 데 무리 가 있 다 . 스타트업 과 제휴 를 통해 이런 한계 를 극복 하 는 것 이 다 . 
 이미 해외 에서 는 보편 화 한 형태 다 . 이미 중국 에서 는 인 슈어 테크 활용 확대 로 보험 상품 개념 이 장기간 전통 적 인 위험 을 보장 해 주 는 관행 에서 벗어나 단기간 일상 생활 에서 발생 하 는 위험 을 보장 하 는 형태 로 전환 하 고 있 다 . 특히 이 과정 에서 인 슈어 테크 기업 과 보험 사 가 파트너십 을 구축 하 는 등 기존 상품 과 판매 채널 로 는 어려웠 던 한계 를 극복 하 고 있 다 . 
 실제 중국 최대 온라인 보험 회사 중안 보험 의 경우 인 슈어 테크 기업 과 활발 한 제휴 로 높 은 성장세 를 기록 하 고 있 다 . 중안 보험 의 보험료 규모 는 현재 59 억 5000 만 위안 으로 2013 년 설립 이후 연평균 96 % 성장세 를 기록 하 고 있 다 . 
 한 업계 관계자 는 “ 전 세계 적 으로 기성 보험 사 가 스타트업 과 손 을 잡 고 빠른 혁신 에 나서 는 것 이 최신 보험 트렌드 ” 라며 “ 펫 보험 등 신 시장 등 이 각광 받 고 있 고 , 헬스 케어 등 에 도 보험 사 들 이 관심 을 가지 고 있 어 이런 형태 의 협력체 계 가 더 확대 될 것 ” 이 라고 말 했 다 .