[ 돈 이렇게 번다 ] ( 13 ) 삼성생명 강남 지점 원지 영업소 수석 팀장 신경 예 2 3 년 이 지나 면서 빛 이 났 다 . 그 뒤 로 5 년 은 문제 없이 꾸준히 계약 이 들어왔 다 . 그 동안 맺 어 놓 은 인간 관계 가 큰 힘 이 되 어 주 었 다 . “ 성격 이 차분 하 고 믿 음성 있 다는 소리 를 많이 들 어요 . 보 시 다시피 제 인상 이 처음 에 는 깐깐 해 보이 지만 막상 저 와 대화 를 나누 고 나 면 마음 이 편하 다고들 합니다 ” 그 를 만나 면 만날수록 괜찮 은 사람 이 라는 평 을 받 는다 . 처음 이나 끝 이나 언제 봐도 변함없이 제자리 를 지키 고 있 으니 믿 음 과 신뢰 를 받 을 수 밖에 … “ 결혼 해서 도 직장 을 열심히 다녔 어요 . 아이 를 둘 낳 았 지만 불룩 한 배 로 출산 1 주일 전 까지 도 다녔 습니다 ” 방송사 에 근무 하 는 남편 과 슬하 에 초등 학교 1 학년 에 다니 는 아들 ( 7 ) , 그리고 3 살 짜리 딸 이 있 다 . 선 으로 남편 을 만나 1 년 간 데이트 하 다가 94 년 4 월 30 일 결혼 했 다 . “ 보험 모집인 이 라는 이유 로 시댁 에서 결혼 을 반대 했 어요 . 그러나 지금 은 시부모 님 이 저 밖에 모를 정도 로 끔찍히 챙겨 주 십니다 ” 26 살 미스 로 삼성생명 보험 설계사 로 들어와서 지금 의 남편 을 만나 결혼 을 하 고 , 초등학생 엄마 가 된 지금 까지 한 날 하루 같이 영업 일선 에서 일 하 고 있 다 . 매달 표창 받 는 여자 . 입사 3 년 이후 로 지금 까지 10 년 넘 게 강남 지역 단 이나 지점 에서 줄곧 선두 권 실적 을 유지 해 왔 다 . 1 만 여 명 의 삼성생명 보험 설계사 가 활동 하 는 강남 지역 단 에서 10 년 동안 계속 해서 실적 1 , 2 위 를 차지 하 고 있 다는 사실 이 놀랍 다 . 그 의 성실 성 이 가져다준 당연 한 결과 였 다 . 오직 ' 성실 ' 하나 로 오늘 의 자리 까지 왔 다 . 잠재 해 있 는 고객 을 버리 지 않 고 인간 관계 를 유지 해 오 다 보 니 10 년 전 에 알 아 놓 은 고객 이 이제서야 전화 해서 보험 에 가입 한 경우 도 있 다 . 자기 관리 에 철저 한 프로 . 그렇 다 . 그 는 프로 근성 이 대단 하 다 . 그 의 머리 스타일 하나 만 봐도 그 가 보험 설계사 로서 얼마나 철저 하 게 자기 관리 를 하 는지 알 수 있 다 . 그 의 머리 스타일 은 14 년 전 이나 지금 이나 똑같 다 . 10 년 이 넘 도록 그 모양 그대로 간직 한 짧 고 단정 한 헤어 스타일 은 이제 그 의 트레이드 마크 가 되 었 다 . 단골 고객 들 은 그 의 헤어 스타일 이나 전화 목소리 만 들어도 그 를 알아본다 . “ 오래 한 자리 를 지키 다 보 니 114 안내 로 저 를 찾 아서 보험 을 드 는 고객 도 있 어요 . 보험 의 묘미 는 바로 그런 데 서 있 다고 봅니다 . 끊임없이 밑바탕 에 투자 를 해 왔 기 때문 에 가능 한 일 이 지요 . 그러나 지금 도 항상 새로운 마음 으로 일 을 합니다 ” 10 년 전 에 만났 던 잠재 고객 이 뒤늦 게 보험 의 필요 성 을 실감 하 고 114 안내 전화 까지 동원 해서 그 의 소재 를 어렵 게 찾아내 그 에게 보험 을 들 정도 라니 놀랍 다 . 그 를 보 면 알 수 있 듯이 말 잘 한다고 결코 보험 영업 을 잘 하 는 것 은 아니 다 . 그 역시 말 을 잘 하 는 성격 이 아니 다 . 그 의 말 을 빌리 면 영업 은 말 이 아니 라 성실 성 과 신뢰감 으로 하 는 것 이 기 때문 이 다 . “ 저 요 ? 솔직히 저 는 말 잘 하 는 재주 는 없 어요 . 하지만 대화 술 이 유창 한 것 과 보험 영업 은 별개 라고 봅니다 . 아무리 말 을 잘 해도 말 속 에 믿 음 이 가 지 않 으면 누가 보험 을 들 겠 습니까 ? ” 그 는 지금 까지 확보 해 놓 은 단골 고객 만 도 2000 명 이 넘 는다 . 개인 비서 1 명 으로 는 관리 하 기 가 힘들 어서 자신 의 주머니 돈 으로 1 명 을 더 고용 할 계획 이 다 . 그 의 비결 은 뭘까 . 처음 부터 부모 님 의 반대 를 무릅쓰 고 들어왔 기 때문 에 연고 판매 는 엄두 도 못 냈 다 . 신분 이나 학벌 안 따지 고 각계각층 다 만나 고 상대방 에게 절대로 부담 을 주 지 않 는다 . 자연 스럽 게 접근 하 고 얘기 하 다 보 면 스스로 보험 을 들 겠 다는 사람 이 생각 보다 많 았 다 . * 이 기사 는 인물 뉴스 닷컴 의 허락 없이 그 어떠 한 경우 에 도 무단 전재 나 무단 사용 을 금지 합니다 . 인물 뉴스 닷컴 에 실리 는 모든 기사 의 저작 권 은 오직 인물 뉴스 닷컴 에 있 습니다 . 2001 년 09 월 29 일 인물 뉴스 홈 으로 바로 가 기 ☞ 클릭 이 사람 명단 1 ~ 345 번 ☜ 인터뷰 전문 기자 김명수 의 클릭 이 사람 취재 는 앞 으로 도 계속 됩니다 / 좋 은 분 있 으면 추천 해 주 세요 / 인물 뉴스 운영 자 김명수 / 전화 010 - 4707 - 4827 이메일 people 365 @ paran . com 공유 하 기 글 요소