KB 금융 그룹 은 지난달 말 기준 으로 은행 의 증권 소개 영업 자산 이 1 조 원 을 돌파 했 다고 4 일 밝혔 다 . 지난해 증권 점포 소개 영업 실적 인 9246 억 을 단 3 개월 만 에 초과 달성 한 것 이 다 . 소개 영업 이 란 은행 이 소개 한 고객 이 증권 · 영업 점 을 방문 해 계좌 를 만들 고 주식 , 채권 , 주식 연계 채권 ( ELS ) , 펀드 등 증권 상품 에 가입 하 는 것 을 의미 한다 . KB 금융 그룹 이 괄목 할 만 한 시너지 성과 를 달성 한 원동력 은 ' 하나 의 기업 , 하나 의 KB ( One Firm , One KB ) ' 라는 가치 하 에 은행 · 증권 의 협업 체계 를 조기 에 정착 시키 고 , 고객 의 자산 증식 을 위해 차별 화 된 종합 자산 관리 서비스 를 제공 한 데 에 있 다 . 통합 증권사 출범 후 은행 과 증권 의 미러 ( Mirror ) 조직 인 IPS ( Investment Product & Service ) 본부 를 신설 하 고 30 개 의 WM 복합 점포 를 핵심 거점 으로 총 112 개 의 증권 점포 와 은행 영업 점 을 지속 적 으로 매칭 하 는 등 협업 체계 를 강화 하 고 있 다 . 가장 먼저 IPS 본부 는 저금리 기조 가 장기 화 되 면서 예금 이 자 이상 의 수익 을 추구 하 는 은행 고객 의 니즈 를 분석 해 이 에 맞 는 중 위험 · 중 수익 의 특화 상품 을 공급 하 고 있 다 . 실제로 복합 점포 에서 는 은행 에서 찾아보 기 힘든 CLN ( 신용 연계 채권 ) 상품 과 원금 보장 구조 의 해외 펀드 연계 DLB ( 파생 결합 사채 ) , 사모 부동산 펀드 등 의 인기 가 높 다 . 또한 ' KB 금융 그룹 WM 스타 자 문단 ' 을 출범 해 계열사 의 전문가 ( 부동산 전문가 , 세무사 , 회계사 , 변호사 , 투자 전략 및 포트폴리오 자산 배분 전문가 , PB 등 ) 를 통해 맞춤 형 투자 솔루션 제안 , 현장 연수 , 투자 세미나 등 고품격 자산관리 서비스 를 제공 하 고 있 다 . 최근 에 는 초 고소득 연예인 과 스포츠 선수 등 전문직 에 특화 된 자산관리 서비스 인 ' The OWN CLUB ' 도 선보였 다 . 이외 에 도 KB 만 의 하우스 뷰 ( House View ) 를 통해 차별 화 된 자산 관리 를 제공 하 고 있 다 . 기존 증권사 의 하우스 뷰 가 국내 시황 과 투자 전략 등 에 국한 됐 다면 KB 는 해외 , 대체 투자 등 글로벌 리서치 부문 에 대한 그룹 차원 의 WM House View 를 수립 하 고 글로벌 자산 배분 전략 을 강화 했 다 . 특히 시장 이슈 에 따라 상품 전략 을 수립 하 고 이슈 상품 에 대해 차별 화 된 투자 가이드 를 제시 해 고객 손실 을 미연 에 방지 하 고 있 다 . KB 금융 그룹 관계자 는 " 은행 과 증권 의 협업 체계 가 빠르 게 정착 되 면서 편리 하 면서 도 높 은 수준 의 상담 서비스 를 받 을 수 있 어 고객 들 의 호응 이 좋 다 " 며 " 앞 으로 도 은행 · 증권 · 자산 운용 등 계열사 의 역량 을 집중 해 3000 만 KB 고객 에게 최적 의 자산관리 서비스 를 제공 할 수 있 도록 노력 하 겠 다 " 고 말 했 다 . 데일리안 이미경 기자 ⓒ ( 주 ) 데일리안 - 무단 전재 , 변형 , 무단 배포 금지