일본 의 여성 전용 매장 들 최근 일본 에 는 여성 전용 매장 들 이 업종 을 불문 하 고 속속 런 칭하 고 있 다 . 여성 들 이 주변 의 눈치 를 보 지 않 고 자유 롭 게 쇼핑 하 거나 즐길 수 있 도록 한 것 인데 그 가능 성 을 질 의 응답 형식 으로 분석 해 본다 . ▣ 여성 전용 편의점 이 나왔 다 . 그 배경 은 ⇒ 여성 고객 에게 보다 편안 한 쇼핑 을 할 수 있 도록 특화 된 매장이 라고 볼 수 있 다 . 하지만 최근 일본 편의점 들 의 추세 는 매출 이 줄 고 있 는 상황 이 어서 색다른 컨셉 이 필요 했 을 것 이 다 . 그래서 일부 편의점 들 은 영업시간 단축 도 고려 하 고 있 다 . 또 다른 관점 은 일본 편의점 들 이 매출 하락 을 신선 식품 판매 에서 회복 하 려는 경향 을 보이 고 있 는데 신선 식품 은 주로 여성 들 이 주 고객 이 기 때문 에 자연 스럽 게 여성 전용 으로 발전 시킨 것 이 아닌가 생각 된다 . ▣ 먹거리 를 판매 하 는 편의점 전략 은 어떤가 ⇒ 맞벌이 부부 나 독신자 수 가 늘어나 고 이 들 이 아침 식사 를 주로 간 편식 으로 때우 려는 추세 여서 가능 성 은 높 다 . 20 ~ 30 대 는 다이어트 를 위해 칼로리 를 계산 하 지만 중 장년 은 건강 을 위한 식재 를 원하 는데 이 들 두 계층 을 적절히 공략 할 수 있 는 좋 은 방법 이 될 것 이 다 . 편의점 의 주 고객 은 20 - 30 대 가 70 % 가까이 차지 하 기 때문 에 고객 이 칼로리 를 직접 확인 하 고 선택 할 수 있 는 시스템 이 면 크 게 효과 를 볼 수 있 을 것 으로 예상 된다 . ▣ 여성 들 을 공략 할 때 화장실 을 예쁘 게 꾸며 놓 는 효과 는 ⇒ 남성 화장실 이 변소 라면 여성 화장실 은 휴게실 이 자 몸단장 하 는 곳 이 다 . 방배동 의 한 카페 도 화장실 을 예쁘 고 실용 적 으로 꾸몄 더니 매출 이 15 % 나 더 올랐 다 . 화장실 이 이제 는 휴식 공간 이 자 프로모션 의 수단 이 되 어 가 고 있 다 . 앞 으로 매장 의 화장실 에 각별 한 신경 을 써야 할 것 이 다 . ▣ 여성 전용 편의점 이 한국 에 들어왔 을 경우 성공 가능 성 은 ⇒ 여성 전용 이 라는 것 은 글자 그대로 이용 하 는 것 으로 해석 한다면 성공 가능 성 이 희박 하 다 . 다만 여성 우대 상품 , 혹은 여성 편의 상품 의 비율 을 높여서 으로 하 되 , 여대 주변 이나 원룸 지역 을 입지 로 선택 한다면 성공 가능 성 은 있 다 ▣ 여성 고객 을 타깃 으로 한 마케팅 의 장점 은 ⇒ 여성 이 라는 이미지 , 그 자체 가 주 는 모 객 ( 고객 흡입 ) 효과 가 상당 하 다 . 여성 이 남성 을 동반 하 도록 유도 하 는 마케팅 으로 효과 를 볼 수 있 을 것 이 다 . 신촌 의 한 낚 지 전문점 에서 는 여성 과 동반 하 지 않 은 남성 은 출입 을 금하 고 있 는데 처음 3 개월 은 떨어졌 다가 그 이전 보다 매출 이 높 아 졌 다는 점 이 이 를 증명 한다 . ▣ 빵집 거리 처럼 모아 두 면 잘 될 가능 성 은 ⇒ 흩어져 있 어야 잘 되 는 업종 을 산재 ( 散在 ) 업종 , 뭉쳐 있 어야 잘 되 는 업종 을 집재 ( 集 在 ) 업종 이 라고 하 는데 집재 업종 의 특징 은 업종 그 자체 가 이벤트 성 이 있 거나 , 비교 가 필요 한 상품 , 또는 귀족 상품 등 이 다 . 빵집 은 그 어느 범주 에 도 들 지 않 기 때문 에 일단 성공 가능 성 은 희박 하 다 . 다만 입점 한 가게 모두 가 공동 으로 벌이 는 이벤트 를 수시로 연다거나 , 테마 거리 로 조성 한다면 가능 성 이 있 다 . 일산 의 한 테마 샵 은 빵 , 아로마 제품 , 꽃 , 다이어 트레스 토랑 등 으로 구성 해서 성공 을 거둔 예 가 있 다 . 이형석 ( leebangin @ gmail . com ) 비즈니스 유엔 대표 컨설턴트 공유 하 기 글 요소