“ 스마트 콘텐츠 계 스캇 보라스 를 꿈꾼다 ” 
 • 아이 트리 웍스 는 스마트 콘텐츠 의 전략 적 해외 진출 을 위해 통합 관리 시스템 을 갖춘 전문 에이전시 입니다 
 [ 한국 콘텐츠 진 흥원 문화 기술 ( CT ) 유관 기관 현장 방문 인터뷰 ] 
 [ Interview ] ( 397 ) 스마트 콘텐츠 계 의 스캇 보라스 를 꿈꾼다 , ‘ 아이 트리 웍스 ( iTREEWORKS ) ’ 
 250 개 의 글로벌 파트너 보유 
 개발 사 와 퍼블리셔 의 연결 고리 
 스마트 콘텐츠 전문 에이전시 아이 트리 웍스 신현석 C . O . O 를 만나 다 
 스캇 보라스 는 미국 메이저 리그 ( MLB ) 를 대표 하 는 에어 전시 를 운영 하 는 에이전트 이 다 . 그 는 철저 한 자료 조사 와 탁월 한 협상력 으로 선수 의 가치 를 극대 화 하 여 대형 계약 을 성사 시킨 공로 로 메이저 리그 선수 들 에게 천사 로 불린다 . 박찬호 , 류현진 , 추신수 는 스캇 보라스 를 통해 메이저 리그 로 진출 하 여 대형 계약 을 맺 었 다 . 스마트 콘텐츠 계 에 도 스캇 보라스 를 꿈꾸 는 회사 가 있 다 . 바로 아이 트리 웍스 ( iTREEWORKS ) 이 다 . 
 글로벌 스마트 콘텐츠 에이전시 아이 트리 웍스 / 아이 트리 웍스 
 아이 트리 웍스 는 스마트 콘텐츠 의 전략 적 해외 진출 을 위해 통합 관리 시스템 을 갖춘 전문 에이전시 입니다 . 스마트 콘텐츠 에이전시 , 투자 에이전시 , 스피커 에이전시 의 3 개 사업 영역 을 갖추 었 습니다 . 국내 스마트 콘텐츠 , 주로 게임 콘텐츠 를 발굴 하 여 해외 에 성공 적 으로 진출 시키 는 중간 다리 역할 을 하 고 있 습니다 . 중화 권 , 북미 , 유럽 , 일본 , 동남아 등지 에 250 개 의 글로벌 파트너 를 보유 하 고 있 습니다 . 개발 사 와 퍼블리셔 간 전략 적 인 커뮤니케이션 을 돕 고 있 습니다 . 
 우리 나라 에서 에이전시 개념 이 생소 한 데 반해 , 외국 에서 는 스포츠 에이전시 , 모델 에이전시 , 부동산 에이전시 등 각 분야 에서 에이전시 역할 이 활발 합니다 . 메이저 리그 에 진출 했 던 박찬호 선수 의 예 를 들 어 보 죠 . 박찬호 선수 는 LA 다저스 에 진출 하 기 전 , 한양대 학교 에서 선수 생활 을 하 고 있 었 습니다 . 당시 미국 에이전트 가 박찬호 를 눈여겨보 았 고 , 그 를 발굴 하 여 미국 LA 다저스 와 계약 을 성사 시켰 습니다 . 아이 트리 웍스 도 국내 개발 사 의 게임 을 예의 주시 하 고 적극 적 으로 발굴 하 여 해외 진출 을 돕 고 있 습니다 . 
 투자 에이전시 는 말 그대로 투자 를 돕 는 역할 을 말 합니다 . 보통 해외 퍼블리셔 가 계약금 만 가지 고 판권 을 사 는 경우 가 대부분 인데 , 개발 사 의 역량 이 뛰어나 면 지분 에 투자 하 기 를 원합니다 . 저희 는 이런 수요 를 파악 하 여 외국 자본 이 국내 개발 사 에 투자 할 수 있 도록 연결 해 드립니다 . 스피커 에이전시 는 연사 섭외 를 말 합니다 . 게임 쇼나 세미나 가 열릴 때 , 아이 트리 웍스 의 파트너 풀 을 이용 하 여 저명 한 분 들 을 섭외 합니다 . 주 관사 가 다 소화 할 수 없 어서 저희 가 강연자 를 연결 해 드리 는 역할 을 하 고 있 습니다 . 
 서울시 창업 지원 센터 에 입주 해 있 는 아이 트리 웍스 / CT 지기 
 개발 사 는 게임 을 만들 고 개발 합니다 . 퍼블리셔 는 개발 사 가 만든 게임 의 판권 을 사 서 운영 하 는 역할 을 합니다 . 소비자 가 게임 을 이용 하 기 쉽 게 서비스 를 구축 하 고 , 광고 등 마케팅 을 진행 합니다 . 넷마블 , 엔 씨 소프트 , 넥슨 등 이 퍼블리셔 입니다 . 때 에 따라 개발 사 와 퍼블리셔 역할 을 둘 다 하 는 경우 도 있 습니다 . 
 아이 트리 웍스 는 2013 년 1 월 에 설립 했 습니다 . 국내 게임 시장 에서 저희 가 1 호 에이전시 입니다 . 2013 년 말 에 중국 퍼블리셔 와 첫 계약 이 성사 되 었 고 , 2014 년 까지 40 여 개 의 타이틀 이 해외 에 진출 하 는 26 건 의 계약 을 성사 시켰 습니다 . 성과 내용 을 살펴보 면 중화 권 인 중국 , 홍콩 , 마카오 가 50 % 가 차지 하 고 있 으며 , 북미 , 유럽 , 일본 등 이 나머지 를 차지 하 고 있 습니다 . 이 성과 를 바탕 으로 250 여 개 의 파트너 와 네트워크 를 형성 하 고 있 습니다 . 올해 부터 는 해외 게임 을 국내 로 진입 시키 는 일 도 진행 하 고 있 습니다 . GDC 2015 에서 는 북미 의 퍼블리셔 와 55 만 달러 , 중국 의 퍼블리셔 와 는 30 만 달러 에 달하 는 계약 을 성사 시켰 습니다 . 
 아이 트리 웍스 와 바이어 의 미팅 / 아이 트리 웍스 
 아이 트리 웍스 는 각 나라 실정 에 맞춰 체계 적 인 프로세스 전략 을 구축 합니다 . 각 매니저 가 북미 파트 , 중화 권 파트 , 일본 파트 등 을 전문 적 으로 담당 합니다 . 아이 트리 웍스 만 의 시스템 으로 2014 년 도 에 성과 를 내 면서 부터 많 은 업체 가 저희 를 찾 기 시작 했 습니다 . 이 를 바탕 으로 국내 개발 사 가 조금 이라도 좋 은 조건 으로 해외 로 진출 하 기 위한 전략 파트너 로 거듭나 고 있 습니다 . 
 국내 타이틀 을 중국 으로 진출 시켰 을 때 가 기억 에 남 습니다 . 첫 사례 다 보 니 허 와 실 이 있 었 습니다 . 저희 도 애먹 고 , 개발 사도 애먹 었 습니다 . 가장 첫 번 째 문제 는 언어 였 습니다 . 모든 걸 중국어 로 바꿔야 했 습니다 . 두 번 째 는 결제 시스템 구축 이 었 습니다 . 중국 은 우리 나라 와 다르 게 선불 제도 입니다 . 충전 한 금액 내 에서 게임 을 결제 합니다 . 또한 , 각각 의 마켓 , 통신사 마켓 의 특성 에 맞춰 시스템 을 구축 해야 합니다 . 현지 퍼블리셔 가 이 를 총괄 해서 전담 해 줘야 하 는데 , 이 를 해 줄 만 한 체계 가 부족 했 습니다 . 여러모로 아쉬웠 던 점 이 많 아서 기억 에 남 습니다 . 
 계속 부딪혀야 합니다 . 저희 도 초반 에 많이 부딪혔 습니다 . 이 과정 에서 계약 이 엎어진 경우 도 종종 있 었 지만 , 이런 도전 정신 이 지금 의 아이 트리 웍스 를 만들 었 습니다 . 퍼블리셔 에 대해 상세 하 게 파악 하 고 있 어야 , 해당 역량 에 맞춰서 소화 할 수 있 는 게임 타이틀 을 제공 할 수 있 습니다 . 또한 , 지속 해서 해당 국가 의 업계 동향 을 파악 해야 합니다 . 마켓 에 관해 정통 하 고 꿰 고 있 어야 , 유저 풀 에 맞춰 게임 을 매칭 하고 저희 가 가지 고 있 는 콘텐츠 와 연결 할 수 있 습니다 . 
 모든 질문 에 친절 한 답변 을 해 준 아이 트리 웍스 신현석 C . O . O / CT 지기 
 1 단계 ( 2013 - 2014 년 ) 는 ‘ 국내 게임 해외 진출 전략 ’ 으로 해외 진출 과 성과 창출 이 목표 였 습니다 . 좋 은 선례 를 만들 어 전 세계 에서 알아주 는 한국 게임 을 외국 으로 진출 시키 는 게 목표 였 고 성과 를 이루 었 습니다 . 
 2 단계 ( 2015 년 ) 는 ‘ 해외 게임 국내 진출 전략 ’ 으로 해외 게임 국내 진출 의 본격화 입니다 . 해외 개발 사 와 국내 개발 사 의 격차 가 줄어들 면서 , 국내 개발 사 의 지위 를 위협 하 고 있 습니다 . 아이 트리 웍스 는 이 를 예의 주시 하 면서 , 해외 게임 들 을 발굴 하 고 있 습니다 . 올해 는 해외 콘텐츠 를 발굴 하 여 국내 에 진입 시키 고자 합니다 . 이 를 위해 국내 대형 퍼블리셔 와 협업 을 구축 하 고 , 성공 적 진출 케이스 를 확보 하 기 위해 노력 하 고 있 습니다 . 
 3 단계 ( 2016 년 ~) 는 ‘ 쌍방향 선 순환 진출 전략 ’ 으로 양방향 해외 진출 활성 화 입니다 . 국내외 개발 사 들 의 양방향 진출 확대 와 글로벌 콘텐츠 확산 을 도모 하 고자 합니다 . 양방향 을 지속 해서 다지 면서 , 거기 에 투자 에이전시 , 스피커 에이전시 를 확대 해서 세 개 의 사업 방향 이 잘 굴러가 도록 하 겠 습니다 . 
 한국 개발 사 에 조금 이 라도 도움 을 주 고 싶 다는 진심 어린 그 의 말 한 마디 한 마디 에 , 진정 성 을 의심 할 여지 는 없 었 다 . 인터뷰 내내 한국 스마트 콘텐츠 에 대한 애정 과 책임 감 을 엿볼 수 있 었 다 . 아이 트리 웍스 의 건투 를 빈다 . 더불 어 아이 트 웍스 파트너 들 의 홈런 소식 을 기대 한다 . 
 ◎ 아이 트리 웍스 , 신현석 C . O . O 
 ◎ 게임 계 의 스캇 보라스 를 꿈꾼다 , ‘ 아이 트리 웍스 ’ 
 ◎ 문화 체육관 광부 · 한국 콘텐츠 진 흥원 CT 개발 사업 실 제 4 기 문화 기술 ( CT ) 리포터 김도현 
 문화 기술 한국 콘텐츠 진 흥원 아이 트리 웍스 
 CT 지기 js 0520 @ kocca . kr 
 안녕 하 세요 ? CT 지기 입니다 . 
 http : / / i . wik . im / 222203 @ wikitree # 문화 기술 
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