다른 직무 도 마찬가지 겠 지만 숫자 로 평가 받 는 영업 사원 에게 도 매출 KPI ( Key Performance Indicator ) 는 무척 중요 하 다 . 열심히 하 더라도 KPI 가 미달 되 면 역량 이 부족 한 사람 으로 평가 받 기 때문 에 , 언제나 내 가 맞춰야 되 는 숫자 가 얼마 고 그 숫자 를 맞추 기 위해 무엇 을 해야 할지 고민 한다 . 숫자 를 잘 맞추 고 있 다면 기존 방식 을 밀 고 나가 야 하 겠 지만 , 지금 의 영업 방식 이 매출 달성 에 효과 가 없 다면 빠르 게 개선 해야 한다 . 경험 상 이 의사 결정 을 하 기 위해서 는 KPI 가 1 . 언제나 담당자 가 열람 할 수 있 는 정보 여야 하 며 2 . 이해 하 기 쉬운 명확 한 기준 으로 설정 되 어 있 어야 한다 .