패션 산업 을 보 는 눈 , 패션 인 사이트 < 브랜드 파워 갖춘 패션 기업 에 투자 한다 > 
 브랜드 파워 갖춘 패션 기업 에 투자 한다 
 2019 - 06 - 15 이은수 기자 les @ fi . co . kr 
 노우 람 / 스퀘어 벤처 스 상무 
 Q / ' 안 다르 ' 를 투자 하 게 된 배경 은 
 여성 소비재 시장 에 대한 관심 이 높 은 편 이 다 . ' 안 다르 ' 를 투자 하 기 전 에 잡화 브랜드 ' 로사 케이 ' 를 투자 진행 한 적 이 있 다 . 최근 북미 , 아시아 시장 까지 애 슬 레저 시장 이 확대 되 면서 투자 포트폴리오 를 만들 어야 겠다는 생각 을 했 다 . 이후 지난해 초 ' 안 다르 ', ' 젝시 믹스 ', ' 뮬 라 웨 어 ' 브랜드 에 관심 을 갖 기 시작 했 다 . 
 Q / 차별 점 은 
 타사 와 달리 제조 , 생산 베이스 를 기반 으로 브랜드 파워 를 갖춘 패션 기업 에 투자 하 려는 의지 가 높 다 . 따라서 ' 젝시 믹스 ' 는 브랜드 엑스 그룹 이 라는 마케팅 회사 이미지 가 강했 기 때문 에 제외 , ' 안 다르 ' 와 ' 뮬 라 웨 어 ' 로 압축 됐 다 . ' 안 다르 ' 가 2017 년 기준 매출 은 물론 바이럴 , 소비자 , 인지 도 지수 가 ' 뮬 라 웨 어 ' 를 앞지르 기 시작 , 좀 더 젊 고 감각 적 인 이미지 가 돋보여 최종 적 으로 투자 하 게 됐 다 . 
 Q / 투자 사 가 바라본 ' 안 다르 ' 만 의 강점 은 
 우리 는 확실 한 숫자 를 원한다 . 앞서 말 했 듯이 심사 시 매출 , 바이럴 , CS , 인지도 등 이 선발 기업 인 경쟁사 를 추월 했 다 . ' 안 다르 ' 는 2015 년 브랜드 론 칭 이후 매년 100 % 이상 성장 , 현재 해당 업계 국내 매출 , 브랜드 인지 도 1 위 기업 이 다 . 특히 매출 1 위 달성 과정 에서 사용 한 전략 인 낮 은 판가 책정 , 마케팅비 과다 지출 등 이 이슈 가 될 수 있 으나 ' 안 다르 ' 는 업계 1 위 를 확실히 하 여 굳히기 에 들어간 뒤 판가 를 서서히 합리 적 인 가격 대로 책정 , 이 를 높이 평가 했 다 . 
 또한 글로벌 경쟁력 을 갖춘 국내 원단 업체 와 의 긴밀 한 협력 및 자체 R & D 로 원단 , 패턴 , 디자인 면 에서 글로벌 기업 에 근접 한 수준 의 제품 을 생산 하 고 있 다 . 여기 에 경영진 의 빠른 실행력 및 기획 역량 으로 꾸준히 신 제품 개발 한 것 이 좋 은 평가 를 받 았 다 . 일례 로 월 2 회 , 신상품 을 출시 하 면서 타사 대비 2 배 이상 빠른 속도 로 진행 하 고 있 다 . 마지막 으로 대표 의 감성 으로 시장 니즈 및 트렌드 를 리딩 할 수 있 는 역량 을 갖췄 다 . 
 Q / 투자 이후 확장 성 은 
 ' 안 다르 ' 는 스트리트 패션 , 남성 용 기능 성 애 슬 레저 웨 어 , 언더웨어 등 현재 의 여성 용 애 슬 레저 웨어 에 기반 을 두 고 다양 한 분야 로 확장 할 수 있 는 가능 성 을 갖추 고 있 다 . 일례 로 스트리트 패션 에 기반 하 여 기능 성 스포츠 웨어 로 진입 할 수 있 는 장벽 은 높 은 반면 역방향 의 진입 은 상대 적 으로 수월 한 편 이 며 , 관건 은 진입 시 기존 브 랜딩 의 맥락 과 어울리 는 제품 디자인 및 론 칭이 다 . ' 안 다르 ' 는 기존 의 기획 , 마케팅 감성 으로 새로운 분야 카테고리 를 확대 , 일례 로 자체 제작 해 중국 에서 OEM 을 진행 한 백 은 출시 이후 판매 가 높 았 으며 , 베트남 에서 생산 한 코 듀 라 아 우터 ( 자켓 ) 의 경우 한 달 내 에 3 만장이 완 판 됐 을 정도 다 . 따라서 향후 스트리트 패션 의 감성 이 가미 된 제품 론 칭 시 에 도 일정 수준 이상 의 매출 을 기대 할 수 있 을 것 으로 보여 진다 . 
 Q / 투자 위험 요소 와 그 에 따른 대책 은 
 애 슬 레저 웨 어 시장 이 글로벌 성장 으로 인해 경쟁 이 심화 되 고 있 으며 이 는 마케팅비 의 과다 지출 및 판가 하락 으로 이어질 위험 성 이 있 다 . 따라서 ' 안 다르 ' 는 투 자금 을 바탕 으로 국내 시장 에서 2 위 와 의 격차 를 빠르 게 벌릴 계획 을 가지 고 있 다 . 적극 적 해외 진출 , 브랜 딩 강화 로 기존 에 없 던 새로운 감성 의 K - 패션 기능 성 애 슬 레저 웨 어 브랜드 로 자리매김 하 고자 할 계획 이 다 . 또한 판가 대비 높 은 제조 원가 를 낮추 는 효율 화 작업 이 필요 하 며 , 4 분기 부터 제조 원가 절감 을 위한 효율 화 작업 에 나섰 다 . 마케팅비 또한 효율 적 인 지출 을 위해 마케팅 채널 을 재편 . 스토리텔링 에 중점 을 둔 홍보 에 나설 계획 이 다 . 
 Q / 향후 국내 패션 기업 투자 가능 성 은 
 최근 까지 여성 언더웨어 시장 에 관심 이 높 았 다 . 미국 의 대표 적 인 언더웨어 브랜드 로 는 ' 빅토리아 시크릿 ' 이 떠오른다 . 하지만 아시아 시장 에서 는 딱히 대표 할 만 한 브랜드 가 없 다 . 투자 가치 가 있 다고 판단 이 들 어서 검토 해 봤 지만 만만 한 시장 이 아니 었 다 . 하지만 발전 가능 성 을 염두 해 두 고 있 어 현재 진행 형 이 다 . 이외 에 도 브랜드 파워 를 갖춘 패션 기업 이 라면 투자 가능 성 은 항상 열려 있 다 . 
 Q / 국내 애 슬 레저 시장 에 대한 전망 은 
 국내 뿐 만 아니 라 중국 , 인도 , 이스라엘 투자자 들 역시 애 슬 레저 시장 에 대한 포트폴리오 한 개 씩 은 가지 고 있 을 정도 다 . 그만큼 애 슬 레저 시장 에 대한 관심 이 높 고 한동안 이어질 것 으로 전망 된다 . 
 • 대세 애 슬 레저 룩 , 자본 업고 글로벌 도전 
 • 기능 성 으로 승부 … 166 억 투자 유치 해외 진출 확대