무역 협상 에 임하 기 전 에 협상 담당자 는 제품 명세서 를 꼼꼼히 읽 어 보 고 제품 의 기본 기능 및 특징 을 숙지 하 고 있 어야 한다 . 그리고 정형 거래 조건 의 각 조건 별 견적 가격 을 포함 해 제시 해야 할 가격 을 미리 정해야 한다 . 가격 협상 시 수용 할 수 있 는 최소 가격대 ( 수입 의 경우 최대 가격대 ) 를 정해 놓 는 것 이 현명 한 방법 이 다 . 계약 을 하 기 에 앞서 받 아 봐야 할 샘플 과 일반 적 인 샘플 의 구입 비용 이 얼마 정도 인지 도 파악 해 두 어야 한다 .