[ 동아일보 ] 동양 맥주 출신 롯데 주류 임원 3 인방 동양 맥주 출신 으로 현재 롯데 주류 에서 ‘ 클라우드 ’ 의 성장 을 이끌 고 있 는 김원국 생산 본부 장 과 우창 균 마케팅 부문장 , 이종훈 경인 영업부 문장 ( 왼쪽 부터 ) . 이 들 은 “ 한때 맥주 시장 1 등 기업 에 몸담 았 던 경험 을 발판 삼 아 클라우드 를 세계 최고 수준 의 맥주 로 키워 낼 것 ” 이 라고 말 했 다 . 장승 윤 기자 tomato 99 @ donga . com “ 글쎄 , 헤어진 자식 을 10 여 년 만 에 다시 품 에 안 았 을 때 의 기분 이 라면 설명 이 될까요 ? ” 우창 균 롯데 주류 마케팅 부문장 ( 54 · 상무 ) 이 운 을 뗐 다 . 옆 에 있 던 이종훈 경인 영업 본부 장 ( 53 · 상무 ) 과 김원국 생산 본부 장 ( 50 · 상무 ) 도 고개 를 끄덕였 다 . 이 들 에게 ‘ 헤어진 자식 ’ 이란 바로 맥주 ‘ 클라우드 ’ 를 일컫 는 말 이 다 . 클라우드 는 지난해 4 월 국내 맥주 시장 에 뛰어든 롯데 가 야심 차 게 선보인 첫 제품 이 다 . 풍부 한 거품 과 진한 맛 을 앞세워 올 2 월 말 까지 400 만 상자 ( 1 상자 는 330 mL 들 이 30 병 ) 가 팔렸 다 . 생산량 기준 점유 율 은 3 % 수준 이 지만 일부 대형 마트 에서 는 10 % 안팎 의 판매 점유 율 을 보일 만큼 인기 를 얻 고 있 다 . 우 상무 와 이 상무 , 김 상무 에게 클라우드 가 특별 한 의미 를 갖 는 이유 는 대체 무엇 때문 일까 . ○ 업계 1 위 에서 내리막 을 걷 기 까지 이 들 세 사람 은 모두 동양 맥주 출신 이 다 . 두산 그룹 계열사 인 동양 맥주 는 1990 년 대 초 맥주 ‘ OB ’ 를 앞세워 국내 맥주 시장 을 장악 하 고 있 었 다 . 두산 그룹 이 운영 하 는 프로야구단 이름 도 ‘ OB 베어스 ’ 일 정도 로 그룹 내 에서 의 입지 도 탄탄 했 다 . “ 업계 1 위 라는 자부심 은 우리 를 움직이 는 원동력 이 었 어요 . 술자리 에선 항상 에티켓 을 지키 라고 교육 받 았 고 술 못 마시 는 것 은 용서 가 되 지만 술주정 이나 추태 는 용서 가 안 됐 지요 . ” ( 김 상무 ) 공고 했 던 1 위 자리 가 흔들리 기 시작 한 것 은 1991 년 초 부터 다 . 두산 전자 의 낙동강 페놀 유출 사고 가 발단 이 었 다 . 불똥 은 같 은 그룹 계열사 인 동양 맥주 로 도 튀 었 다 . 당시 대구 지점 소속 이 던 이 상무 는 판촉 활동 을 나갈 때 마다 고객 들 에게 머리 를 숙였 다 . 하 지만 돌아오 는 것 은 욕 뿐 이 었 다 . 70 % 를 웃돌 던 점유율 은 서서히 내리막 을 걸 었 다 . 페놀 사고 이듬해 인 1992 년 에 는 진로 쿠어스 맥주 가 ‘ 카스 ’ 를 내세우 며 시장 에 뛰어들 고 조선 맥주 가 1993 년 ‘ 하이트 ’ 를 출시 하 면서 경쟁 은 더욱 치열 해졌 다 . 동양 맥주 는 1995 년 사명 을 오비 맥주 로 바꾸 고 ‘ OB 아이스 ’ ‘ OB 스카이 ’ ‘ OB 사운드 ’ 등 신 제품 을 잇달 아 내놓 았 다 . 그러나 분위기 를 돌리 기 엔 역부족 이 었 다 . 결국 두산 그룹 은 1998 년 벨기에 맥주 회사 인터 브루 ( 현 AB 인 베브 ) 에 오비 맥주 주식 절반 을 넘기 기 로 했 다 . 사실상 맥주 사업 을 정리 하 는 수순 을 밟 은 것 이 었 다 . “ 영업 등 조직 대다수 가 인터 브루 쪽 으로 넘어가 고 일부 만 두산 주류 BG 에 남 았 지요 . 식당 을 돌 며 우리 맥주 를 마셔 달 라고 홍보 하 는 일 도 더 는 없 을 것 이 라고 생각 하 니 만감 이 교차 하 더군요 . ” ( 이 상무 ) ○ 다시 이어진 맥주 와 의 인연 이렇게 끊긴 맥주 와 의 인연 은 2010 년 다시 이어졌 다 . 2009 년 두산 주류 BG 를 인수 한 롯데 그룹 이 이듬해 맥주 사업 진출 을 준비 하 기 시작 한 것 이 다 . 종합 주류 기업 으로 거듭나 기 위해선 기존 의 소주 , 위스키 외 에 도 맥주 가 꼭 필요 하 다는 것 이 그룹 내부 의 판단 이 었 다 . 세 사람 은 신 제품 의 기획 과 제조 , 판매 에서 중추 적 인 역할 을 맡 게 됐 다 . 우 상무 는 태 스 크 포스 ( TF ) 에서 신 제품 을 기획 하 며 10 여 년 전 의 경험 을 끄집어냈 다 . “ 개인 적 으로 OB 아이스 를 참 좋 아 했 는데 , 고객 들 이 뒤 에 오 는 쓴맛 을 꺼리 는 바람 에 큰 성공 을 거두 진 못했 지요 . 이런 실패 의 경험 이 새로 좋 은 제품 을 만드 는 데 큰 자양분 이 될 수 있 을 거 라고 믿 었 습니다 . ” ( 우 상무 ) 김 상무 는 독일 의 최 고급 생산 설비 를 수소문 하 며 최고 의 맥주 를 내놓 을 준비 를 했 다 . “ 2010 년 당시 일본 이나 유럽 등지 에서 수입 된 맥주 가 인기 를 얻 기 시작 했 어요 . 이 처럼 다양 해진 입맛 을 사로잡 으려면 제대로 된 제품 을 내놔야 한다는 의무감 이 컸 습니다 . ” ( 김 상무 ) 이런 노력 끝 에 나온 제품 이 바로 클라우드 다 . 영업 을 책임지 는 이 상무 는 “ 식당 을 돌 며 우리 맥주 를 권하 던 예전 의 기억 이 떠올라 뭉클 했 다 ” 고 말 했 다 . 기쁨 도 잠시 , 만반 의 준비 를 했 지만 모든 마케팅 계획 을 수정 해야 하 는 상황 이 발생 했 다 . 세월 호 참사 때문 이 었 다 . 결국 조용히 개별 고객 들 을 만나 맛 을 평가 받 는 방향 으로 마케팅 계획 을 전환 했 다 . 다행히 소비자 들 의 반응 은 긍정 적 이 었 다 . 진한 맛 의 클라우드 는 시원 한 청량감 을 강조 하 는 국산 맥주 의 틈바구니 를 파고드 는 데 성공 했 다 . 이 에 따라 롯데 주류 는 2017 년 완공 을 목표 로 지난달 초 부터 연간 20 만 kL 를 생산 할 수 있 는 제 2 공장 을 짓 기 시작 했 다 . “ 클라우드 에 는 맥주 시장 1 등 기업 의 구성원 으로서 실패 와 도전 을 거듭 했 던 우리 같 은 사람 들 의 피 와 땀 이 배 어 있 답니다 . 앞 으로 클라우드 를 수입 맥주 와 당당히 겨룰 수 있 는 제품 으로 키워 낼 생각 입니다 . ” ( 우 상무 ) 박창규 기자 kyu @ donga . com [ ☞ 오늘 의 동아일보 ] [ ☞ 동아닷컴 Top 기사 ] [ ☞ 채널 A 종합 뉴스 ]