[ 공감 인터뷰 ] “ 임팩트 의 방법 론 에 집중 하 고 있 다 ” - 이로운 넷 
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 승인 2020 . 06 . 26 18 : 00 
 블 루 포인트 파트 너스 이용관 대표 , 딥 테크 투자 전문 회사 로 140 개 미래 기술 스타트업 발굴 육성 나 서 
 임팩트 형 스타트업 발굴 등 사회 문제 해결 형 사업 에 도 더 큰 관심 
 MIT - 하버 드사이 켄달 스퀘어 를 닮 은 공간 ‘ 시작점 ’ 대전 에 준비 
 최근 기업 활동 의 ‘ 사회 적 가치 ’ 와 더불 어 ‘ 임팩트 투자 ’ 와 ‘ 임팩트 스타트업 ’ 들 에 대한 관심 이 높 아 지 고 있 다 . 영리활동 을 추구 하 는 기업 이 지만 일 의 과정 과 결과 가 사회 적 으로 의미 를 더 해 주 기 때문 이 다 . 
 예 를 들 어 ‘ 스타스 테크 ’ 와 같 은 임팩트 스타트업 들 은 최근 기업 활동 의 사회 적 가치 확산 을 리딩 하 는 SK 로부터 ‘ 사회 적 성과 ’ 인센티브 를 받 았 다 . 양식장 의 포식자 인 불가사리 로 친환경 제 설제 를 만들 어 어민 들 의 골칫거리 도 없애 고 , 염화칼슘 으로 인한 환경 오염 까지 해결 한 공로 를 인정받 았 다 . 
 이 같 은 임팩트 형 테크 스타트업 들 을 발굴 해 투자 하 고 성장 을 지원 하 는 엑 셀러 레이터 이자 마이크 로 모험 자본 ( VC ) 운용 사인 ㈜ 블루 포인트 이용관 대표 를 대전 의 본사 에서 만났 다 . 
 Q . 이 대표 가 생각 하 는 ‘ 임팩트 ’ 의 의미 는 ? 
 투자자 들 은 스타트업 의 창업 을 주로 고위험 - 고 수익 의 모험 자본 의 메커니즘 에서 들여다보 는데 , 최근 에 는 문제 중심 적 창업 이 가져올 임팩트 에 대한 관점 도 함께 갖 는 경향 이 많 아 지 는 듯 하 다 . 그런 맥락 에서 보 면 임팩트 는 한마디 로 ‘ 문제 중심 형 ’ 이 라 할 수 있 겠 다 . 
 창업 쪽 도 투자 쪽 도 점점 ‘ 기술 의 힘 ’ 을 깨닫 고 있 다 . 성장 동력 이 든 문제 해결 이 든 결국 기술 이 풀어낼 수 있 는 부분 이 많 다는 점 에 공감대 가 커진 것 이 다 . 최근 이러 한 임팩트 창업 에 투자 하 는 자본 들 도 점차 많 아 지 고 있 다 . 
 기술 이 좋 으면 임팩트 있 는 결과 가 나오 는가 ? 
 기술 이 풀 수 있 는 문제 는 많 지만 모든 게 다 임팩트 를 만드 는 것 은 아니 다 . 좋 은 뜻 과 좋 은 생각 만 으로 임팩트 가 만들 어 지 는 아니 기 때문 이 다 . 기존 에 는 공공 에서 주로 민간 이 라도 해도 일부 는 보여 주 기 위한 이벤트 식 으로 사업 들 이 추진 된 면 도 아주 없 지 는 않 다고 본다 . 그런 경우 상당수 는 사업 적 으로 지속 가능 성 의 확보 가 어려울 수 있 다 . 경제 성 을 갖춘 비즈니스 모델 이 되 어야 한다 . 
 우리 는 경제 성 을 갖춘 모델 로 만드 는 데 관심 을 두 고 있 다 . 사회 적 문제 해결 과 경제 성 즉 가격 사이 의 ‘ 갭 ’ 을 기술 이 해결 할 수 있 도록 실효 적 인 방법론 을 찾 는 데 중점 을 두 고 있 다 . 재원 을 투자 해서 기술 들 의 잠재력 을 끌어내 려면 사업 의 완성도 를 높여 주 고 시장 의 적합 도 를 강화 해서 실패 를 줄여 주 는 역할 이 필요 한 데 이쪽 에 역량 을 집중 하 고 있 다 . 
 불가사리 친환경 제 설제 외 에 다른 임팩트 형 투자 는 ? 
 플라스틱 환경 오염 관련 분야 다 . 투자자 로서 이런 문제 해결 을 위한 창업 팀 들 에 도 관심 을 갖 고 있 다 . 이 분야 의 혁신 성 을 가진 기술 들 을 발굴 해 창업자 와 함께 지속 가능 한 사업 모델 을 만들 고 후속 투자 를 하 는 등 밀착 지원 을 하 고 있 다 . 
 그 중 하나 가 플라스틱 화장품 용기 다 . 화장품 용기 는 끈적거리 는 내용물 때문 에 재 활용 이 잘 안 된다 . 실리콘 소재 의 풍선 같 은 파우 치 용기 를 안 에 하나 더 넣 어 문제 해결 을 시도 하 는 이너 보 틀 ( inner bottel ) 이 란 스타트업 에 투자 했 고 엑 셀러 레이팅 을 하 고 있 다 . 이너 보 틀 은 2019 년 도 아시아개발은행 ( ADB ) 가 선정 한 올해 의 스타트업 으로 도 선정 된 바 있 다 . 
 다른 사례 는 플라스틱 을 먹 는 미생물 로 미세 플라스틱 문제 를 해결 하 는 스타트업 이 다 . 하수 처리장 슬러 지속 에 쌓인 미세 플라스틱 을 미생물 박테리아 가 먹 어서 해결 하 는 바이오 해법 을 가진 업체 다 . 아직 완성도 를 높여 할 숙제 들 이 있 지만 사업 적 으로 성공 하 면 큰 임팩트 를 만들 것 으로 기대 하 고 있 다 . 
 더 많 은 임팩트 스타트업 이 나오 려면 ? 
 시장 에 좋 은 고객 이 더 많 아 져야한다 . 좋 은 회사 는 좋 은 고객 이 만든 다는 말 이 있 다 . 다소 엉성 하 고 비싸 도 문제 중심 적 인 서비스 와 제품 에 대해서 는 가치 지향 적 인 소비 를 해 주 면서 초기 기술 을 검증 해 주 고 피드백 을 해 주 는 좋 은 고객 들 이 시장 에 좀 더 많 아 져야 한다 . 혁신 기술 의 개발 과 혁신 의 수용 과정 에서 ‘ 얼리 어답터 ’ 들 이 하 는 역할 들 과 비슷 한 역할 이 다 . 하이테크 뿐 만 아니 라 , 임팩트 기술 에 대해서 도 그런 역할 이 많 아 져야 한다 . 
 동시 에 좋 은 투자 자본 들 도 함께 많 아 져야 한다 . 스타트업 에 투자 하 는 모험 자본 ( Venture Capital ) 은 태생 적 으로 확률 이 낮 아도 폭발 적 인 고성장 이 기대 되 는 사업 에 투자 한다 . 
 문제 는 폭발 시점 ( flash point ) 인데 모험 자본 이 고성장 폭발 을 기다려줄 수 있 는 시간 은 7 ~ 8 년 이 다 . 임팩트 스타트업 의 경우 에 는 그 폭발 시점 이 보통 의 사업 보다 늦 을 수 있 다 . 펀드 운용 사 ( GP ) 들 이 이런 점 들 을 고려 해 좀 더 긴 시간 을 기다려 줄 수 있 어야 하 는데 , 운용 사 펀드 에 자금 을 대 는 모태 펀드 와 같 은 유한 책임 출자자 ( LP ) 들 의 이해 와 인내심 이 함께 뒤따라야 가능 한 일 이 다 . 또 , 운용 사 ( GP ) 들 에 대한 수익 보상 에 대해서 도 임팩트 형 투자 의 경우 일부 변화 가 필요 할 듯 하 다 . 
 공공 의 역할 도 중요 하 다 . 공공 이 제공 하 는 자금 은 스마트 하 게 쓸 때 가 가장 효율 적 이 다 . 그건 바로 숨 어 있 던 민간 의 잠재력 을 끌어내 는 것 이 며 , 그럴 때 효율 이 가장 최적 화 될 수 있 다고 본다 . 2013 년 부터 운영 되 고 있 는 중소기업 벤처 창업 부 의 민간 주도 형 기술 창업 지원 ( TIPS : Tech Incubator Program for Startup ) 같 은 정책 이 바로 그런 사례 라고 할 수 있 다 . TIPS 프레임 웍 에서 는 민간 이 대상 기술 솔루션 을 선정 하 고 나 면 , 공공 이 같이 투자 해 주 는 데 , 효율 측면 에서 보 면 가장 확률 이 높 다고 볼 수 있 다 . 공공 이나 정부 가 player 로 직접 뛰 어 들려 하 기 보다 는 공공 과 민간 이 TIPS 형 으로 역할 분담 을 나누 는 공공 재원 투입 이 임팩트 투자 분야 에 도 앞 으로 더 많 아 지 길 기대 해 본다 . 
 투자 할 만 한 임팩트 스타트업 은 어떤 것 ? 
 때 를 기다릴 줄 아 는 창업 팀 이 다 . 투자자 입장 에서 스마트 한 창업 팀 은 궁극 으로 목표 로 하 고 있 는 시장 이 아직 열리 지 않 았 을 때 는 우선 다른 분야 에서 보유 한 기술 과 방법론 을 고도 화 하 면서 본격 적 인 시장 이 열릴 때 를 기다릴 줄 알 아야 한다고 생각 한다 . 
 사회 문제 해결 이 라는 좋 은 뜻 과 이상 적 인 미션 이 있 더라도 경제 성 을 담보 하 는 비즈니스 로 성숙 되 지 않 았 을 때 라면 일종 의 디딤돌 비즈니스 처럼 우선 보유 한 솔루션 을 활용 해 사업 을 펼치 며 완성도 를 더 하 면서 때 를 기다릴 줄 아 는 창업 팀 이나 스타트업 이 투자자 입장 에서 는 매력 적 인 팀 이 다 . 
 왜냐하면 , 궁극 적 으로 구매력 을 가진 시장 이 열려야 보유 한 솔루션 을 활용 한 제품 이나 서비스 의 대량 생산 이 가능 해 지 고 그래야 기업 으로서 의 지속 가능 성 을 담보 할 수 있 기 때문 이 다 . 
 블루 포인트 의 본사 는 2014 년 도 창업 때 부터 계속 대전 에 있 다 . 대전 은 이용관 대표 에게 어떤 의미 ? 
 대전 은 개인 적 으로 소중 한 도시 이 다 . KAIST 가 있 고 , 대덕 연구개발 특구 가 있 다 . 하지만 , 학교 때 는 학문 적 으로 배우 는 데 집중 하 느라 사실 다소 무 관심 했 다 . 학위 를 마치 고 스타트업 을 창업 했 을 때 에 도 대전 에 시장 이 없 어서 반도체 시장 수요 가 있 었 던 수원 이나 구미 , 이 천 같 은 도시 로 출장 을 다니 느라 정신 이 없 었 서 대전 의 도시 면모 에 대해서 는 깊이 알 수 없 었 다 . 
 그러나 , 2014 년 도 에 블 루 포인트 를 창업 해 투자자 가 된 후 에 는 대전 이 잠재력 이 큰 도시 라는 것 을 알 게 되 었 다 . 그런 잠재력 이 큰 재료 들 의 가치 전환 이 잘 안 되 고 있 는 점 이 안타까웠 다 . 기술 의 연구 개발 못지않 게 그런 기술 들 을 활용 해 사업 적 가치 와 사회 적 가치 를 만드 는 것 으로 전환 도 필요 하 다고 생각 한다 . 전환 이란 변화 를 만드 는 데 는 여러 주체 가 필요 한 데 , 그런 주체 들 에 대한 존중 의 문화 가 필요 하 다 . 
 현재 가치 를 만드 는 계획 을 보다 구체 화 하 기 위해 KAIST 쪽 문쪽 에 ‘ 시작점 ’ 이 라는 이름 의 공간 을 준비 중 이 다 . 보스톤 시 맷 사추 세츠 공과 대 ( MIT ) 와 하버드대 사이 에 있 는 켄 탈 스퀘어 라는 공간 을 ‘ 시작점 ’ 의 모델 로 생각 했 고 , 도발 적 인 생각 을 가진 사람 들 이 ‘ 작당 모의 ’ 를 하 기 좋 은 곳 으로 만들 어 갈 생각 이 다 . 
 그 공간 에 ‘ 시작점 ’ 이 란 이름 을 붙인 이유 는 얼음 에 바늘 을 집 어 넣 으면 균열 을 만들 어 지 는 모습 을 상상 했 다 . ‘ 시작점 ’ 이 공고 한 벽 과 같 은 현재 의 생태 계 상황 에 의미 있 는 변화 를 만들 어 내 고 생태 계 전체 의 DNA 를 보다 열린 시스템 으로 만들 수 있 을 것 으로 기대 하 고 있 다 . 오늘 8 월 말 이 면 공사 가 끝나 서 문 을 열 수 있 을 것 으로 본다 . 이제 버전 ( version ) 2 . 0 의 시작 이 다 . 
 다른 하 고 싶 은 말 은 
 코로나 19 로 인해 ‘ 뉴노 멀 ’ 에 이어 요즘 세계 경제 포럼 ( WEF ) 같 은 곳 에선 ‘ 리셋 ( reset ) ’ 같 은 용어 까지 사용 하 는 등 생산 과 소비 의 규범 에 많 은 변화 가 일어날 것 으로 보인다 . 
 코로나 19 가 야기 한 현재 의 위기 를 타개 하 는 과정 에서 새로운 기회 가 많 을 수 있 다 . 하지만 동시 에 여러 분야 에 일어날 변화 와 혁신 의 결과 가 어떤 면 에서 는 혁신 으로 만들 어 진 서비스 를 누릴 수 있 는 접근성 의 격차 ( divide ) 와 소득 격차 의 간극 을 더 크 게 만들 우려 가 있 는 것 도 사실 이 다 . 새로운 혁신 의 결과 가 현재 의 시스템 을 유지 하 며 현 경제 시스템 에 도 잘 편입 될 수 있 도록 하 는 고민 도 함께 해야 할 때 라고 생각 한다 . 
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