따라서 생명 보험 에 는 천편일률 적 이 고 정형 화 된 패키지 성 상품 이 적합 하 지 않 다 . 가망 고객 한 사람 한 사람 의 마음 속 에 숨겨진 니즈 와 필요 성 을 진지 하 고 도 전문 적 인 상담 기법 을 통해 찾아내 고 최적 의 해결책 을 제시 하 는 맞춤 형 상품 이 적합 하 다 . 보험 컨설턴트 는 가망 고객 의 이야기 에 귀 를 기울여야 한다 . 그래서 니즈 세일즈 를 다른 말 로 ‘ 컨설팅 세일즈 ’ 라고 도 한다 .