경영 의 본질 과 의의 , 경영자 의 역할 에 대해 분명 한 입장 을 가지 게 되 면 , 이제 경영 의 실천 에 대해 따져 봐야 된다 . 성과 를 산출 하 는 경영 의 실무 에 대해 생각 하 는 것 이 다 . 곧 경영자 의 결정 과 행동 을 말 한다 . 산업 , 업종 , 심지어 특정 기업 이 라는 범위 에서 도 경영자 가 누구 냐 에 따라 다양 한 성과 가 나타나 기 때문 에 경영 실무 에 대한 구체 적 인 분석 은 매우 중요 하 다 . 현실 에 는 다양 한 경영자 가 있 다 . 탁월 한 경영자 만 있 는 것 이 아니 라 무능 한 경영자 , 혹은 평범 한 경영자 가 있 다 . 이 들 을 나누 게 되 는 갈림길 은 어디 에 있 을까 ? 탁월 함 과 평범 함 을 구분 하 는 경영 의 실무 는 어떻게 다른 것 인가 ? 어떤 경영자 가 경영 실무 를 제대로 하 는지 를 알 기 위해 좋 은 경영자 를 판단 하 는 기준 을 정해야 한다 . 드러커 는 경영자 에 대한 판단 기준 은 그 의 목표달성 능력 이 라고 했 다 . 영어 로 ‘ Effectiveness ’ 인 이 말 은 경영자 가 수행 하 는 일 을 통해서 조직 을 위한 바람직 한 결과 를 만들 어 내 고 조직 의 목표 를 실현 시키 는 총체 적 인 능력 이 다 . 드러커 가 말 한 이 개념 으로 경영자 를 파악 하 는 것 은 획기 적 인 의미 가 있 다 . 경영자 가 성과 를 창출 하 는 요인 을 경영자 의 리더십 스타일 , 전문 지식 , 자원 의 규모 로 보 지 않 고 성과 창출 의 본질 적 요인 으로 목표달성 능력 을 제시 했 기 때문 이 다 . 드러커 는 기업 을 포함 한 많 은 사회 조직 을 관찰 하 면서 수많 은 탁월 한 경영자 와 무능 한 경영자 를 만나 면서 그 들 이 성과 를 창출 하 는 맥락 을 그 만 의 통찰력 을 가지 고 분석 했 다 . 그 가 보 기에 탁월 한 경영자 는 목표달성 능력 을 보유 하 고 발휘 하 는 사람 이 었 다 .