1 만 5 , 000 여 개 中企 화장품 입점 유행 짧 은 亞 대신 美 · 유럽 공략 작년 B 2 C 로 만 138 억 매출 올려 자체 해 외직 배송 물류 시스템 구축 ' 화장품 계 아마존 ' 자리매김 할 것 [ 서울 경제 ] ‘ 졸 스 ’ 라는 화장품 오픈 마켓 이 있 다 . 전 세계 방문객 이 쉽 게 발음 할 수 있 도록 아무 뜻 을 담 지 않 고 지 었 다는 이 화장품 오픈 마켓 에 는 국내 중소 화장품 기업 이 만든 1 만 5 , 000 여 개 화장품 이 입점 해 있 다 . ‘ 없 는 것 빼 곤 다 있 다 ’ 는 남대문시장 상인 의 외침 처럼 이 사이트 에 는 거의 모든 국산화 장품 이 다 있 다 . 화장품 은 100 % 국내 기업 이 만들 었 지만 놀랍 게 도 매출 은 100 % 해외 에서 발생 한다 . 배정현 ( 사진 ) 졸 스 대표 는 22 일 “ 국내 화장품 기업 들 이 일본 , 중국 등 아시아 국가 를 중심 으로 사업 을 하 는데 유행 의 주기 가 매우 짧 다는 단점 이 있 는 시장 ” 이 라며 “ 소비 패턴 이 상대 적 으로 긴 미국 , 유럽 등 의 소비자 들 을 대상 으로 긴 호흡 의 사업 을 하 고 싶 었 다 ” 고 밝혔 다 . 졸 스 는 지난해 138 억 원 의 연 매출 을 기록 했 다 . 비슷 한 업 을 영위 하 는 곳 중 에서 연 매출 이 더 큰 곳 도 있 지만 이 들 이 B 2 B ( 기업 간 거래 ) 를 통해 외형 을 키운 것 과 달리 졸 스 는 오로지 B 2 C ( 기업 과 소비자 간 거래 ) 에서 만 이 매출 을 올렸 다 . 매출 성장 속도 를 감안 할 때 올해 연매 출 200 억 원 돌파 는 어렵 지 않 을 것 으로 예상 된다 . 사업 구조 는 단순 하 다 . 국내 화장품 중소기업 의 제품 들 을 사이트 에 올리 면 미국 , 유럽 , 중남미 등 소비자 들 이 구매 하 고 이 를 배송 한다 . 이 과정 에서 연간 마케팅 비용 으로 쓰 는 돈 은 불과 500 만 원 이 다 . 해외 소비자 사이 에서 사이트 인지도 가 높 다 보 니 해외 에서 유명 해져 국내 에서 다시 대박 을 친 사례 도 있 다 . 배 대표 는 “ 지난해 코스 알 엑스 라는 브랜드 가 올리브 영 에서 판매 1 위 를 기록 했 는데 5 년 전 브랜드 론 칭 단계 때 부터 해외 를 먼저 공략 하 고 국내 로 들어온다는 계획 을 함께 세웠 다 ” 며 “ 중소 화장품 기업 들 이 판로 개척 에 어려움 을 겪 는데 해외 박람회 에 나가 는 것 보다 졸 스 에 입점 하 는 게 더 효율 적 이 라는 이야기 가 나올 정도 로 기업 들 반응 이 좋 은 편 ” 이 라고 설명 했 다 . 졸 스가 단기간 에 화장품 판매 시장 에서 안착 할 수 있 었 던 배경 에 는 선점 효과 말 고 더 놀라운 것 이 있 다 . 자체 적 으로 구축 한 해 외직 배송 물류 시스템 이 다 . 배송 박스 에 구매 제품 을 넣 으면 컴퓨터 와 연동 된 저울 이 자동 으로 무게 를 달 고 소비자 가 기입 한 구매 정보 가 송장 에 기록 된다 . 송장 이 붙 은 박스 는 우체국 EMS 를 통해 전 세계 로 배송 된다 . 배 대표 는 큰 비용 을 들여 개발자 를 채용 해 이 시스템 을 구축 했 는데 , 글로벌 뷰티 스타트업 이 자체 물류 시스템 을 개발 할 때 벤치마킹 하 기 도 했 다 . 배 대표 는 “ 각 국가 마다 우편번호 체계 , 언어 등 이 다르 고 사이트 에 입점 한 브랜드 사와 의 호환 체계 도 제각각 이 어서 이 를 하나 의 시스템 으로 통합 하 려면 많 은 시간 과 노하우 가 축적 돼 있 어야 한다 ” 며 “ 연간 배송 매출 이 높 다 보 니 우체국 이 배송 공간 을 따로 임대 해서 배려 해 줄 정도 ” 라고 전했 다 . 졸 스 는 올해 미국 , 유럽 등 외 의 지역 으로 판매 채널 을 확대 하 는 작업 에 집중 할 계획 이 다 . 이 를 위해 해외 몇몇 국가 에 법인 을 따로 설립 했 다 . 배 대표 는 “ 졸 스 를 찾 는 전 세계 소비자 들 은 많 지만 아직 까지 중남미 나 아프리카 등 으로 는 배송 이 쉽 지 않 아서 이 를 해결 해 보 려고 한다 ” 며 “ 물류 전진기 지 를 구축 해 이 문제 를 풀 수 있 다면 ‘ 화장품 계 의 아마존 ’ 이 라는 졸 스 의 목표 로 한 발짝 더 다가갈 수 있 을 것 ” 이 라고 내 다 봤 다 . / 용인 = 박해 욱기 자 spooky @ sedaily . com [ 서울 경제 바로 가 기 ] 이제 주식 시세 도 서울경제 에서 확인 하 세요 [ 바로 가 기 ▶] 블록체인 의 모든 것 , 서울 경제 Decenter [ 바로 가 기 ▶] 저작권자 ⓒ 서울 경제 , 무단 전재 및 재 배포 금지