링 블로그 - 그 만 의 아이디어 : : [ 책 ] 세일즈 불변 의 원칙 은 역시 ' 실행 하 라 ' 
 [ 책 ] 세일즈 불변 의 원칙 은 역시 ' 실행 하 라 ' 
 Ring Idea 2009 / 04 / 02 23 : 30 Posted by 그만 
 세일즈 불변 의 원칙 - 
 제프리 지토 머 지 음 , 최경남 옮김 / 혜문 서관 
 " 행동 하 라 " 
 " 생각 했으면 실천 하 라 . 그래야 시작 이 다 . 생각 만 하 고 실천 하 지 않 았 다면 아무것 도 없 었 던 것 이 다 . 아쉬울 것 조 차 없 는 . .." 
 뜬금 없이 책장 에 꽂혀 있 는 책 을 휙 둘러보 던 가운데 < 세일즈 불변 의 원칙 > 을 보 았 다 . 어디 서 굴러 들어왔 는지 기억 도 안 나 는 책 이 다 . 누군가 내게 선물 을 했 는지 모르 겠 다 . 책 첫 장 을 넘기 니 증정본 을 표시 하 는 도장 이 하나 찍혀 있 는 것 말 고 는 누가 내게 이 책 을 어떤 의도 로 언제 주 었 는지 알 수 없 었 다 . 
 뭐 , 그건 그렇 다 치 고 이 책 에 손 이 간 것 은 책장 에 꽂혀 있 는 책 가운데 이상 하 게 손 이 가 지 않 는 몇 권 가운데 하나 였 기 때문 이 다 . 예 를 들 면 책 으로 노 는 만담 릴레이 에 등장 시켰 던 사진 가운데 하나 를 끄집 어 내보 면 , 
 부동산 투자 는 과학 이 다 . 
 큰 돈 없이 부동산 을 사들이 는 100 가지 방법 을 동원 했 더니 
 이 책 들 은 책꽂이 에 그토록 오래 꽂혀 있 었 음 에 도 손길 하나 , 또는 눈 길 한 번 주 지 않 았 던 책 들 이 다 . 
 하 지만 < 세일즈 불변 의 원칙 > 은 내심 언젠간 읽 어야지 하 면서 도 웬지 " 뻔하 겠 지 " 라는 생각 에 차마 손 이 가 지 않 았 던 책 이 었 다 . 이 이야기 를 이토록 길 게 하 는 이유 는 이 책 에서 건질 이야기 가 너무 통속 적 이 고 빤 한 이야기 이 기 때문 이 다 . 
 어쩌면 쌀 로 밥 짓 는 이야기 에 다름 없 기 때문 이 기 도 하 다 . 
 그럼에도 책 을 읽 으면서 처음 부터 시작 해서 마지막 까지 웬만 해선 이 책 처럼 책 모서리 를 많이 접 어 둔 적 이 없 을 정도 로 수시로 꼭 다시 읽 어서 내 것 으로 만들 어야지 하 는 생각 을 하 게 하 는 구문 들 이 등장 한다 . 내 가 메모 한 인용 구문 을 몇 개 만 꺼내 보 면 다음 과 같 다 . 
 다음 은 존 패터슨 이 오리슨 스웨트 마든 이 쓴 책 < 할 수 있 다고 생각 하 는 자 가 할 수 있 다 > 에서 밑줄 을 그어 놓 은 문장 들 이 다 . 
 모든 아이 들 이 성공 을 꿈꾸 도록 가르쳐야 한다 . 
 사람 들 은 여가 시간 을 활용 하 는 것 이 얼마나 가치 있 는 일 인지 깨닫 지 못하 고 있 다 . 
 신체 적 으로 나쁜 습관 에 사로잡힌 사람 들 은 자신 이 하 는 일 에 최고 의 자아 를 반영 시키 지 못한다 . 
 역사 상 위대 한 인물 들 대부분 은 용기 와 투지 외 에 자신 이 가진 모든 것 을 잃 어 버리 고 났 을 때 , 비로소 자신 의 잠재 능력 을 발견 하 였 다 . 
 위대 한 일 을 하 고자 하 는 결심 은 누구 나 할 수 있 다 . 그러나 굳 은 결심 만 이 실천 을 하 도록 한다 . 
 행운 이 라는 말 보다 더 오용 되 고 남용 된 말 은 없 다 . 
 < 세일즈 불변 의 원칙 > 24 , 25 p 
 이 책 이 존 패터슨 이 120 년 전 에 금전 등록기 를 팔 기 위해 써먹 던 영업 코칭 법 을 현대 에 되살려 놓 으면서 현대 에 맞 게 윤색 했 다 . 여러 원칙 들 이 등장 하 지만 , 아마 이 책 을 관통 하 는 단 한 가지 원칙 " 생각 은 이제 됐 다 ! 실천 하 라 ! " 일 것 이 다 . 그리고 이런 원칙 들 은 어쩌면 인간 이 라면 누구 나 같 고 있 을 법 한 강인 한 동기 부여 문구 들 이 아닌가 싶 기 도 하 다 . 
 저자 는 연신 존 패터슨 의 영업 기법 들 , 즉 세일즈 방법 들 은 이미 120 년 전 의 것 이 고 그 원칙 들 은 지금 도 유효 하 다는 것 을 연신 강조 하 고 있 다 . 
 정작 이 책 은 너무 빤한 내용 들 로 가득 차 서 도대체 역사 적 사실 몇 가지 를 빼 고 이 내용 을 모르 는 사람 이 누가 있 는지 의문 이 들 정도 였 다 . 
 예 를 들 면 내 가 읽 으면서 책장 모서리 를 두 번 접 은 곳 은 읽 을 때 강하 게 동감 했 다는 표시 인데 다음 과 같 은 내용 이 들 어 있 는 책장 모서리 를 두 번 접 어 놓 았 다는 것 을 다 읽 고 난 다음 에 발견 했 다 . 
 ' 사람 들 이 성공 하 지 못하 는 가장 큰 이유 는 자신 을 흥미 로운 정보 에 노출 시키 지 않 기 때문 이 다 . ' 라고 짐 론 은 말 했 다 . 나 는 여기 에 한 마디 더 추가 한다 . ' 그러므로 그 들 은 자신 이 성공 할 수 있 다는 확실 한 믿음 이 없 다 . ( 자신 감 이 부족 하 다 . ) 그런데 성공 을 원한다는 것 은 그렇게 중요 한 문제 가 아니 다 . 진짜 중요 한 것 은 ' 왜 성공 하 기 를 원하 는가 . ' 를 아 는 것 이 다 . 
 같 은 책 61 p 
 정말 많 은 사람 을 만나 고 정말 많 은 사람 들 과 대화 해 봤 고 정말 많 은 사람 들 앞 에서 이야기 를 했 지만 왜 나 는 이 이야기 를 하 지 못했 는지 안타까울 따름 이 다 . 그렇 다 . 누구 나 성공 하 기 를 원한다 . 하지만 왜 자신 이 성공 해야 만 하 는지 를 설득 하 거나 스스로 그 이유 에 대해 심각 하 게 생각 하 는 사람 을 찾 기 힘들 었 다 . 
 어쩌면 구체 적 으로 생각 을 못 했 을 뿐 이 지 어슴프레 왜 나 는 성공 해야 하 는지 에 대한 이유 를 더듬더듬 이야기 할 정도 는 될 것 이 다 . 그럼에도 그게 진짜 이유 인지 확신 하 지 못한다 . 그리고 설령 그 이유 를 알 고 자신 의 성공 에 대한 확신 이 강해 도 언제나 우리 에겐 ' 실천 은 부족 하 고 변명 은 넘쳐난다 '. 
 이 책 의 미덕 은 연신 끊임없이 자신 을 되돌아보 라고 강조 하 면서 뭔가 자꾸 실행 해 볼 것 을 강조 하 고 있 다는 것 이 다 . 세일즈맨 에게 필요 한 것 은 ' 실행 ' 뿐 이 다 . 물론 이율배반 적 이 게 도 ' 구매 가능 자 ( 가망 고객 , 또는 유망 고객 을 이렇게 불러야 한다고 저자 는 말 한다 ) ' 를 자꾸 만나 고 공 을 들이 라는 메시지 도 있 고 이미 나 에게 호의 적 인 고객 에게 더 신경 쓰 라는 말 도 있 다 . 둘 다 틀린 말 이 아니 어서 더 속상하 다 . 
 그만 도 세일즈 를 잠깐 경험 해 본 심정 으로 는 " 역시 세일즈 는 궁극 의 직업 " 이 라는 확신 이 다 . 지금 은 비록 어설프 게 걸쳐 있 지만 세일즈 를 경험 하 지 않 고 , 남 의 발 아래 서 ' 을 의 울분 ' 을 이해 하 지 못하 고서 최고 경영인 이 될 수 있 단 생각 은 ' 날 도둑놈 ' 심보 다 . 비즈니스 는 결국 세일즈 에서 승부 가 난다고 봐야 한다 . 물론 제품 도 중요 하 고 인 적 자원 도 중요 하 고 시기 도 중요 하 다 . 더구나 경쟁 상황 도 중요 하 다 . 하지만 최종 계약 을 따내 는 순간 의 결판 은 세일즈맨 의 역할 에 달려 있 다 . 
 그래서 세일즈맨 은 비즈니스 의 꽃 일 수 밖에 없 다 . 기자 시절 광고 국 직원 을 함부로 대해 지 못했 던 이유 가 내 가 이미 세일즈 를 거쳐 봤 기 때문 이 었 다 . 
 이 책 을 보 라고 이야기 하 진 못하 겠 다 . 그리 권할 만 한 책 도 아니 고 이 책 하나 로 세일즈 의 세계 를 모두 이해 할 수 있 다고 도 못하 겠 다 . 하지만 적어도 세일즈맨 이 라면 , 또는 자기 계발 서에 심취 돼 있 고 자기 에게 자극 을 줄 수 있 는 문구 가 가득 한 책 을 찾 는다면 반드시 한 번 은 거쳐가 야 할 책 일 것 만 같 다 . 
 다시 말 하 지만 , 실천 하 지 않 고 성과 를 바랄 순 없 다 . 
 내 가 종종 프레젠테이션 막바지 에 인용 하 는 핸리 포드 가 했 던 말 을 첨부 한다 . 
 " 아직 실행 하 지 도 않 은 일 로 명성 을 얻 을 순 없 다 " 
 2009 / 04 / 02 23 : 30 2009 / 04 / 02 23 : 30 
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