폰 으로 보 시 는 소드 님 들 은 밑 에 주소 에서 보 시 라 긔 ~ 자막 까지 원활 하 게 뜬다 긔 ! https : / / www . ted . com / talks / amy _ cuddy _ your _ body _ language _ shapes _ who _ you _ are / transcript ? language = ko +) 여러분 들 에게 공짜 로 삶 의 지혜 하나 를 알려 드리 며 시작 하 겠 습니다 . 여러분 들 이 하 실 일 은 이런 겁니다 . 2 분 동안 자세 를 바꾸 시 면 되 요 . 하지만 그 전 에 부탁드리 건데 지금 여러분 의 몸 으로 뭘 하 는 중 인지 아셔야 합니다 . 여러분 들 가운데 몇 분 이나 몸 을 웅크리 고 계시 죠 ? 어쩌면 몸 을 구부리 거나 , 다리 를 꼬 거나 아니 면 발목 을 감싸 쥐 고 있 을 수 도 있 죠 . 종종 우린 팔 을 이런 식 으로 감싸 기 도 하 지요 . 어떤 때 는 쭉 펴 기 도 하 구요 . ( 웃음 ) 네 , 보입니다 . ( 웃음 ) 여러분 이 지금 어떻게 하 고 있 는지 잘 보 세요 . 몇 분 후 그 부분 에 대해서 말씀 드릴께요 . 여러분 이 자세 를 조금 만 조정 한다면 훨씬 더 나 은 인생 이 펼쳐질 수 도 있 습니다 . 사람 들 은 바디 랭귀지 에 꽤 나 매료 되 곤 합니다 . 그리고 우린 특히 다른 사람 들 의 바디 랭귀지 에 관심 을 가지 지요 . 아시 잖 아요 . 이런 식 으로 말 이 죠 - ( 웃음 ) 어색 한 상호 작용 , 혹은 미소 , 업신여기 듯 쳐다본다 거나 아주 이상 한 윙크 , 심지어 는 악수 같 은 것 까지 도 요 . 아나운서 : 10 번가 에 도착 하 셨 습니다 . 보 십시오 . 운 좋 은 경찰관 이 네요 . 미국 대통령 과 악수 를 합니다 . 오 ! 수상 께서 도 악수 를 하 러 오 시 네요 . . ? 가 아니 군요 . ( 웃음 ) ( 박수 ) ( 웃음 ) ( 박수 ) 악수 한 거 랑 못 한 거 를 가지 고 몇 주고 반복 해서 말 을 하 게 되 겠 네요 . 심지어 BBC 나 뉴욕 타임즈 도 요 . 비 언어 적 행동 이나 바디 랭귀지 를 보통 사회 과학자 들 은 비 언어 라고 부르 는데요 . 그것 도 일종 의 언어 에 요 . 그래서 소통 이 란 것 은 상호 적 인 작용 이 라고 할 수 있 죠 . 그럼 저 와 소통 하 는 여러분 의 바디 랭귀지 는 무엇 인가요 ? 혹은 저 의 바디 랭귀지 는 어떤 거 죠 ? 이런 주장 이 타당 하 다는 근거 는 많 습니다 . 사회 과학자 들 은 바디 랭귀지 의 효과 를 알아내 려고 많 은 노력 을 하 죠 . 혹은 어떤 결과 에 반응 하 는 사람 들 의 바디 랭귀지 도 요 . 우리 는 바디 랭귀지 를 보 고 대충 판단 하 거나 추정 합니다 . 그런 판단 은 의미심장 한 결과 를 예측 할 수 도 있 습니다 . 누굴 고용 하 거나 승진 시킬지 , 누구 에게 데이트 신청 을 할 건지 등 이 죠 . 터프츠 대 연구원 인 날 리니 앰 바디 씨 는 사람 들 에게 의사 와 환자 가 대화 를 나누 는 장면 을 음성 없이 30 초간 보여 주 면 좋 은 의사 인지 아닌지 도 판단 하 고 고소 를 당할지 아닐지 까지 예측 도 합니다 . 그 말 은 즉 의사 가 무 능력 한지 여부 와 상관 없이 우리 는 의사 들 이 어떻게 상호 적 으로 반응 했 는지 를 보 고 평가 를 한다는 말 이 겠 지요 ? 프린스 톤 대학 의 알렉스 토프 의 연구 는 더욱 놀라운 데 , 정치 후보 들 의 얼굴 을 보 고 1 초 만 에 내린 판단 으로 미국 상원 의원 의 70 % 와 지방 선거 의 결과 를 예측 한답니다 . 그럼 이젠 , 디지탈 쪽 으로 가 볼까요 . 온라인 협상 에서 자주 사용 되 는 이모티콘 으로 사람 들 의 주장 이 더 설득력 을 갖 게 된다는 겁니다 . 잘못 사용 하 면 당연히 안 좋 겠 죠 ? 그래서 비 언어 적 인 행동 을 생각 할 때 , 우리 는 다른 사람 을 을 어찌 판단 할지 생각 합니다 . 다른 사람 들 이 우리 를 어떻게 생각 하 며 어떤 결과 가 나오 는가 하 는 것 들 이 죠 . 그런데 , 사람 들 은 비 언어 적 행동 에 영향 을 받 는 바로 자기 자신 에 대해서 는 잊 는 경향 이 있 어요 . 우리 는 비 언어 적 행동 , 자신 의 생각 , 감정 , 그리고 인체 생리 에 도 영향 을 받 습니다 . 제 가 어떤 비 언어 적 행동 에 대해서 말 하 고 있 는 걸까요 ? 저 는 사회 심리학자 에 요 . 편견 에 대해서 연구 하 고 있 고 유수 의 경영 대학 에서 가르치 고 있 습니다 . 그래서 당연히 저 는 힘 의 역학 에 대해 관심 이 있 습니다 . 특히 강하 고 우월 해 지 기 위한 비 언어 적 인 표현 에 관심 이 많 습니다 . 그렇 다면 강 하 고 우월 한 비 언어 적 행동 이란 무엇 일까요 ? 이런 겁니다 . 동물 의 세계 에서 는 이것 이 세력 을 확장 하 는 데 쓰 입니다 . 자신 을 크 게 보이 도록 하 는 거 죠 . 몸 을 쭉 늘여서 요 . 공간 을 차지 해서 자신 을 오픈 하 는 겁니다 . 그냥 오픈 하 는 것 뿐 입니다 . 영장류 에 만 국한 되 는 게 아니 고 모든 동물 들 이 그렇 죠 . 인간 들 도 똑같 은 행동 을 하 고요 . ( 웃음 ) 만성 적 인 힘 을 가졌 다고 생각 하 거나 그 순간 힘 을 가진 것 같 을 때 이런 행동 을 보이 지요 . 이런 건 특히 흥미 로운데 , 왜냐하면 힘 의 과시 가 얼마나 일반 적 이 고 오래 된 행동 인지 를 보여 주 기 때문 이 에요 . 자신감 이 라고 도 하 는 이런 표현 에 대해 제시카 트레이시 가 연구 를 했 습니다 . 정상인 이 던 선천 적 으로 맹인 이 던 상관 없이 어떤 육체 적 인 경쟁 에서 이겼 을 때 모두 이런 행동 을 보인다는 겁니다 . 그 들 이 결승점 을 통과 하 고 승리 한 순간 , 다른 사람 들 이 그렇게 하 는 걸 본 적 이 있 건 없 건 상관없이 이 와 같 은 행동 을 하 는 겁니다 . 팔 을 들 어 V 자 를 그리고 , 턱 은 치켜들 죠 . 우리 가 열세 라고 느낄 때 는 어떻게 하 죠 ? 우리 는 정확 하 게 반대 로 합니다 . 자신 을 닫 아 버리 는 거 죠 . 몸 을 감싸 안 아요 . 자기 자신 을 작 게 만들 고 옆 에 있 는 사람 과 부딪히 기 싫 어 합니다 . 역시 사람 도 동물 과 같 은 행동 을 합니다 . 이 모습 은 사람 들 이 힘 이 넘칠 때 와 그렇 지 않 을 때 보이 는 현상 이 죠 . 힘 과 관련 해서 우리 하 는 내 보이 는 성향 은 다른 사람 들 의 비 언어 적 행동 에 보조 를 맞춘다는 겁니다 . 어떤 사람 이 정말 힘 이 있 다고 느껴 지 면 사람 들 은 자신 을 움츠리 는 경향 이 있 어요 . 그 들 하고 똑같이 하 지 않 는 거 죠 . 그 반대 로 합니다 . 저 는 이런 현상 을 수업 중 에 도 주시 하 는데 제 가 느끼 는 게 뭔지 아세요 ? MBA 학생 들 이 비 언어 적 행동 의 모든 범위 를 보여 준다는 겁니다 . 어떤 사람 들 은 알파 의 특징 을 보 는 듯 하 죠 . 교실 에 들어오 면 한 가운데 로 갑니다 . 수업 이 시작 하 기 도 전 인데 , 공간 을 다 차지 하 려는 듯 행동 하 죠 . 앉 을 때 는 몸 을 쭉 뻗 어 앉 아요 . 그런 사람 들 은 손 을 이렇게 들 고요 . 어떤 사람 들 은 들어올 때 부터 거의 웅크리 듯 합니다 . 그런 사람 은 들어오 자 마 자 알 수 있 어요 . 그 들 의 표정 에 도 보이 고 몸 에 도 나타납니다 . 의자 에 앉 을 때 는 몸 을 작 게 해서 앉 고 손 을 뜰 때 도 이렇게 들 어요 . 이 에 대해서 저 는 몇 가지 눈여겨 본 게 있 어요 . 첫째 는 , 놀 랄 만한 일 은 아닌데요 . 이것 은 성별 과 도 관계 가 있 습니다 . 여자 들 이 남자 들 에 비해서 이런 행동 을 더 많이 하 는 편 이 에요 . 여자 들 은 남자 들 보다 만성 적 으로 힘 이 덜 센 것 으로 느낍니다 . 그러니까 이건 그리 놀라운 건 아니 죠 . 그런데 제 가 주목 한 다른 것 은 학생 들 의 참여 도와 얼마나 주도 적 이 었 는지 와도 연관 이 있 는 것 으로 보인다는 점 입니다 . 이건 MBA 수업 에서 아주 중요 한데요 , 참 여도 가 성적 에 반 이상 반영 되 기 때문 이 에요 . 경영 대학 은 이런 성별 의 차이 문제 로 고심 해 왔 습니다 . 똑같 은 자질 을 가진 남학생 과 여학생 이 입학 해서 성적 에서 이런 차이 를 보이 게 되 는 거 죠 . 부분 적 으로 는 참여 성 에 원인 이 있 는 듯이 보여요 . 그래서 생각 하 기 시작 했 습니다 . 네 그렇 죠 . 사람 들 이 들어와서 이런 식 의 행동 을 하 도록 해서 그러 는 척 하 도록 한다고 해서 결과 적 으로 더 열심히 참여 하 게 만들 수 있 을까요 ? 제 공동 연구원 인 버클리 대학 의 데이나 카니 는 실제로 그렇게 될 때 까지 흉내 를 낼 수 있 을까 궁금 했 어요 . 즉 이런 행동 을 잠시 라도 하 면 결과 적 으로 실제 자신 이 파워 풀 하 다고 느끼 게 할 수 있 을까 하 고 말 이 죠 . 우리 는 비 언어 적 행동 이 타인 이 우리 에 대해 생각 하 는 가 에 대해 어떤 식 으로 관련 이 있 는지 알 고 있 습니다 . 많 은 증거 자료 가 있 죠 . 저희 의 원래 의문점 은 , 사람 들 의 비 언어 적 행동 이 우리 가 우리 자신 에 대해 어떻게 느끼 는지 를 지배 할 수 있 는가 였 어요 . 그렇 다는 증거 가 일부 있 습니다 . 예 를 들 어 , 우리 는 행복 할 때 미소 를 짓 기 도 하 지만 입 에 이렇게 펜 을 물 어서 억지로 웃 어야 할 때 도 , 우리 자신 이 행복 하 게 느낀다는 겁니다 . 그건 양방향 으로 영향 을 줍니다 . 힘 에 관해서 도 마찬가지 죠 . 그런 행동 은 양방향 으로 영향 을 미치 는 거 죠 . 그래서 자신 이 힘 이 있 다고 느끼 면 더 이런 행동 을 하 는 경향 이 있 어요 . 그런데 힘 이 있 는 척 하 다 보 면 , 실제로 더 힘 이 센 것 처럼 느끼 게 되 는 겁니다 . 그리고 두 번 째 의문점 은 , 사실 , 우리 의 마음 이 몸 을 바꾸 는 것 은 알 고 있 지만 , 우리 의 몸 이 마음 을 바꿀 수 있 느냐는 것 이 었 어요 . 마음 을 들여다 볼 때 , 힘 이 있 으면 제 가 하 고자 하 는 말 은 뭘까요 ? 그것 은 생각 과 느낌 에 대한 것 입니다 . 우리 의 생각 과 느낌 의 기반 이 되 는 일종 의 심리 적 인 것 들 말 이 죠 . 제 경우 엔 호르몬 의 문제 라서 저 는 호르몬 에 주목 했 어요 . 힘 이 있 는 마음 과 힘 이 없 는 마음 에 는 어떤 공통점 이 있 죠 ? 힘 있 는 사람 들 이 더 확신 에 차 있 고 , 더 자신 감 이 있 고 더 낙관 적 인 것 은 그리 놀라운 게 아니 죠 . 이런 사람 들 은 사실 확률 게임 에서 조차 이길 거 라고 생각 합니다 . 또한 더 추상 적 으로 생각 하 는 능력 이 있 는 편 이 죠 . 차이 가 굉장히 많 습니다 . 위험 도 더 많이 감수 하 는 편 이 죠 . 힘 있 는 사람 들 과 그렇 지 않 은 사람 들 사이 에 는 많 은 차이 가 있 어요 . 생리학 적 으로 도 두 가지 중요 한 호르몬 에서 차이 를 보입니다 . 지배 적 인 작용 을 하 는 호르몬 인 테스토스테론 과 스트레스 호르몬 인 코디 졸이 죠 . 저희 가 알아낸 바 로 는 영장류 에서 힘 이 있 는 알파 남성 은 테스토스테론 이 많 고 코티 졸 을 적 게 갖 고 있 습니다 . 힘 있 고 효율 적 인 지도자 도 마찬가지 에요 . 그건 무슨 의미 일까요 ? 힘 에 대해 생각 할 때 , 사람 들 은 테스토스테론 만 을 고려 하 는 경향 이 있 어요 . 왜냐하면 이것 이 지배 적 작용 을 하 는 호르몬 이 니까요 . 하지만 사실 은 , 힘 이 란 사람 들 이 스트레스 에 대해 어찌 대응 하 는가 의 문제 이 기 도 하 죠 . 그러니까 여러분 은 정말 지배 적 인 힘 을 갖 고 있 는 지도자 가 테스토스테론 이 높 고 정말로 스트레스 에 반응 하 기 를 바라 시 나요 ? 아마 아닐 겁니다 . 여러분 은 힘 있 고 확신 에 찬 유능 한 지도자 를 원하 실 거 에요 . 그러 면서 도 스트레스 에 덜 민감 하 고 여유 있 는 사람 이 길 바라 겠 죠 . 영장류 사회 에서 , 알파 류 의 사람 이 나서 야 하 면 , 그러니까 , 갑자기 어떤 사람 이 알파 의 역할 을 하 려고 한다면 며칠 내 로 그 사람 의 테스토스테론 수준 은 상당히 올라가 고 코티 졸 은 엄청나 게 줄어들 겁니다 . 저희 는 이런 증거 도 갖 고 있 어요 . 즉 , 몸 은 적어도 표정 수준 에서 는 마음 을 지배 합니다 . 그리고 역할 의 변화 는 마음 을 바꾸 기 도 합니다 . 그래서 실제로 는 , 역할 을 바꿔 보 도록 하 세요 . 최소한 의 수준 에서 그렇게 하 면 어떻게 되 는지 보 세요 . 이렇게 사소 한 방법 , 이런 작 은 변화 라구요 ? 이렇게 말 하 고 싶 군요 . " 2 분 동안 , 그런 모습 으로 있 어 보 세요 . " " 자신 이 훨씬 더 힘 있 게 느끼 실 겁니다 . " 저희 는 이런 것 도 해 봤 어요 . 사람 들 은 실험실 로 데려와 간단 한 실험 을 해 봤 습니다 . 이 사람 들 이 2 분 동안 힘 센 사람 처럼 혹은 힘 없 는 사람 처럼 행동 하 도록 했 습니다 . 제 가 다섯 가지 자세 를 말씀 드리 죠 . 얼핏 보 기 엔 단 두 가지 자세 처럼 보입니다 . 첫 번 째 자세 에 요 . 몇 가지 더 있 습니다 . 이 자세 는 언론 에서 " 원더 우먼 " 자세 라고 불렀 죠 . 몇 가지 더 있 어요 . 그러니까 서 있 을 수 도 있 고 앉 아 있 을 수 도 있 습니다 . 그리고 이건 힘 이 작 은 사람 의 자세 에 요 . 팔 을 꼬 고 자신 을 작 게 하 는 거 죠 . 이건 아주 낮 은 힘 의 수준 이 고요 . 자신 의 목 을 만지 면 자기 를 보호 하 고 있 다는 뜻 이 죠 . 결과 를 보여 드릴까요 . 사람 들 이 들어옵니다 . 실험 용기 에 침 을 채취 하 고 2 분 동안 이렇게 말 합니다 . " 이렇게 하 거나 이렇게 하 세요 . " 그 사람 들 은 자세 에 대한 사진 을 보 지 못 합니다 . 힘 의 개념 에 대해서 미리 영향 을 주 지 않 으려는 거 죠 . 우리 는 그 사람 들 이 힘 있 게 느끼 기 를 바랍니다 . 2 분 동안 이렇게 하 면서 말 이 죠 . 그리고 는 일련 의 질문 을 던집니다 . " 자신 이 얼마나 힘 이 있 다고 느껴 지 나요 ? " 그 다음 에 도박 을 해 보 도록 하 고 다시 타액 샘플 을 채취 합니다 . 그게 다 에요 . 그게 실험 의 전부 입니다 . 우리 가 알아낸 것 은 이런 겁니다 . 위험 에 대응 하 는 거 죠 , 도박 이 그런 거 니까요 . 우리 가 알아낸 것 은 자신 이 최 고조 로 힘 이 센 조건 에 있 을 때 , 86 % 가 도박 에 참여 한다는 겁니다 . 자신 이 가장 힘 이 약한 조건 에 있 을 때 는 , 겨우 60 % 만 참여 했 죠 . 그건 엄청난 차이 에요 . 이게 저희 가 테스토스테론 에 대해 밝혀 낸 건데요 . 처음 들어온 시점 에서 힘센 자세 를 취한 사람 들 은 약 20 % 의 증가 를 나타냈 습니다 . 힘 이 약한 자세 를 취한 사람 들 은 약 10 % 정도 줄 어 들 었 어요 . 여기 서 도 , 2 분 동안 에 이런 차이 가 나타났 습니다 . 코티 졸 에 대해서 는 이런 결과 가 나왔 습니다 . 힘센 자세 를 취한 사람 들 은 코티 졸 이 약 25 % 감소 했 고 힘 이 약한 자세 를 취한 사람 들 은 약 15 % 증가 했 어요 . 2 분 의 시간 이 이런 호르몬 의 차이 를 가져왔 고 그건 사람 들 의 뇌 에 작용 해서 좀 더 적극 적 이 고 , 자신 있 고 , 편안 해 지 거나 스트레스 에 민감 하 게 반응 해서 , 일종 의 가로막힌 듯 한 느낌 을 받 기 도 한다는 거 죠 . 이런 느낌 받 아 보 셨 죠 ? 그러니까 비 언어 적 행동 은 사람 들 이 자기 자신 에 대해 어떻게 생각 하 는지 , 어떤 느낌 을 갖 는지 를 결정 하 는 듯 합니다 . 그저 남 의 이야기 가 아니 라 우리 자신 의 이야기 입니다 . 또한 우리 의 신체 는 우리 의 마음 도 바 꿉니다 . 그러면 물론 다음 의문점 은 몇 분 간 힘센 척 하 는 자세 만 으로 자신 의 삶 을 의미 있 는 정도 로 바꿀 수 있 는가 ? 하 는 겁니다 . 이건 실험실 에서 의 결과 에 요 . 별로 어려운 게 아니 었 죠 . 겨우 2 분 이 었 으니까요 . 그렇 다면 실제로 이것 을 어디 에 적용 할 수 있 을까요 ? 물론 여러분 의 관심사 는 제 가 생각 하 기 로 는 , 누군가 에게 평가 를 받 는 자리 가 아닐까 생각 해요 . 자신 이 평가 를 받 는 상황 같 은 두려운 상황 처럼 말 이 죠 . 십 대 들 이 점심 시간 에 친구 한테 하 듯이 혹은 학급 회의 에서 사람 들 에게 이야기 를 하 는 것 같 은 상황 말 이 죠 . 지금 의 저 처럼 요 . 이렇게 강연 을 하 거나 구직 면접 을 하 는 것 같 은 경우 겠 죠 . 우리 는 대부분 의 사람 들 이 경험 했을 만한 것 이 구직 면접 이 라고 생각 을 했 어요 . 저희 가 이런 결과 를 발표 했 더니 , 온갖 대중 매체 에서 관심 을 보였 습니다 . 좋 아요 . 이런 게 구직 면접 을 보 러 들어갈 때 하 는 행동 이 죠 ? ( 웃음 ) 물론 저희 가 두려워 했 던 것 도 있 어요 . 아니요 . 절대로 그게 우리 가 뜻한 바 는 아니 라고 생각 했 죠 . 많 은 이유 로 이런 건 절대 , 절대로 안 되 는 겁니다 . 즉 이건 여러분 이 다른 사람 에게 말 하 는 게 아닙니다 . 여러분 자신 에게 말 해야 하 는 거 에요 . 구직 면접 을 보 러 가 기 전 에 뭘 하 시 죠 ? 이렇게 하 나요 . 그렇 죠 ? 자리 에 앉 아 아이폰 을 봅니다 -- 아니 면 안드로이드 폰 이 겠 죠 . 대부분 이 이럴 겁니다 . 사람 들 은 노트 를 보 기 도 하 고 등 을 구부려 몸 을 작 아 보이 게 도 하 죠 . 사실 이럴 때 꼭 해야 하 는 건 이런 걸 거 에요 . 화장실 에서 , 이런 자세 를 해 보 세요 . 딱 2 분 입니다 . 그게 우리 가 시도 해 보 려고 하 는 거 잖 아요 ? 그래서 사람 들 을 실험실 에 데려 옵니다 . 힘 있 거나 혹은 힘 없 는 자세 를 취하 게 하 죠 . 그 다음 엔 스트레스 를 받 는 구직 면접 과정 을 거치 게 합니다 . 5 분 정도 걸리 죠 . 전부 녹음 합니다 . 평가 도 받 죠 . 평가 자 들 은 어떤 비 언어 적 표시 도 하 지 않 도록 훈련 받 은 사람 들 이 에요 . 아마 이런 자세 겠 죠 . 이 사람 이 면 접관 인데요 . 5 분 동안 아무 표정 도 짓 지 않 아요 . 이건 야유 를 듣 는 것 보다 더 힘들 어요 . 사람 들 은 이런 걸 싫 어 합니다 . 마리안느 라프 란스 교수 가 " 모래 구덩이 속 으로 빠지 는 기분 " 이 라고 묘사 했 듯 말 입니다 . 이건 사람 들 의 코티 졸 수준 을 폭발 시키 죠 . 이게 우리 가 실험 했 던 구직 면접 이 에요 . 어떤 결과 가 나오 는지 정말 궁금 했 거든요 . 그 다음 에 4 개 의 녹음 된 테 잎 을 보여 주 었 어요 . 이 사람 들 은 실험 의 목적 에 대해 모릅니다 . 아무것 도 모른 체 였 죠 . 그 사람 들 은 누가 어떤 자세 를 취했 는지 몰랐 는데 , 이 테 잎 들 을 보 고 는 " 이런 사람 들 을 고용 하 고 싶 어요 . " 라고 했 습니다 . 모두 힘 센 자세 를 취했 던 사람 이 었 죠 . 또는 " 이 사람 들 은 고용 하 고 싶 지 않 아요 . " 라거나 " 이 들 을 전반 적 으로 좋 은 평가 를 주 겠 습니다 . " 라는 반응 도 나왔 죠 . 무엇 이 이런 결과 를 초래 했 을까요 ? 평가 는 면담 의 내용 에 대한 것 이 아니 었 거든요 . 면담 에 온 사람 들 의 자세 에 대한 것 이 었 어요 . 사람 들 을 경쟁력 에 관련 된 여러 가지 변수 를 고려 하 여 평가 했 기 때문 에 , 그러니까 면담 이 얼마나 논리 적 이 었 나 ? 얼마나 잘 했 나 ? 사람 들 의 자격 은 어떤가 ? 같 은 것 이 였 는데 , 그런 것 에 는 아무 영향 을 받 지 않 았 어요 . 이것 이 영향 을 주 었 던 것 이 에요 . 이런 요소 들 이 문제 였 던 거 죠 . 사람 들 은 진짜 자기 자신 을 드러냅니다 . 기본 적 으로 요 . 자신 을 보여 주 며 다니 는 거 죠 . 생각 도 나타내 기 는 하지만 자신 에 대해 별로 남 아 있 는 게 없 습니다 . 이것 이 결과 를 , 혹은 결과 에 영향 을 주 는 요소 였 던 겁니다 . 제 가 사람 들 에게 이런 사실 을 말 할 때 , 그러니까 우리 의 몸 이 마음가짐 을 바꿀 수 있 고 또 우리 의 마음 이 행동 을 변화 시킨다는 것 이 사람 의 행동 이 결과 를 바꿀 수 도 있 다고 말 하 면 , 사람 들 은 이렇게 말 하 죠 . " 글쎄 . .. 뭔가 속이 는 거 같 은데 . " 그렇 죠 ? 그러면 저 는 결과 가 나올 때 까지 일단 그렇게 속여 봐 . 그러면 아니 , 그건 내 가 아니 야 . 난 그렇 게 까지 해서 사 기 치 는 기분 이 들 고 싶 지 는 않 아 . 나 는 사기꾼 처럼 느껴 지 는 게 싫 어 . 내 가 여기 와선 안 될 사람 이 라는 걸 느끼 려고 그런 식 으로 하 고 싶 진 않 아 . 그런 이야기 가 제게 메아리쳐 오 는 듯 하 죠 . 왜냐하면 여기 있 어선 안 될 것 같 은 기분 , 사기 꾼 이 된 기분 에 대한 짧 은 이야기 하나 를 말 하 려 하 기 때문 이 에요 . 제 가 19 살 때 , 아주 심한 자동차 사고 를 당했 어요 . 저 는 자동차 밖 으로 튕겨져 나 가 몇 바퀴 를 굴렀 어요 . 차 밖 으로 튕겨져 나 가 머리 를 크 게 다치 고 병원 회복실 에서 깨어났 어요 . 그리고 대학교 도 그만 두 어야 했 죠 . 제 IQ 는 표준 편차 의 2 배 정도 가 떨어졌 는데 그건 정말 충격 적 이 었 어요 . 저 는 늘 우수 한 학생 으로 평가 받 았 기 때문 에 제 IQ 를 알 고 있 었 어요 . 어쨌든 대학 을 그만두 었 다가 학교 로 되돌 아 가 려고 노력 하 고 있 었 지요 . 사람 들 은 이렇게 말 했 죠 . " 너 는 대학 을 졸업 하 지 못할 거 야 . " " 다른 할 수 있 는 일 도 있 겠 지만 , " " 졸업 은 힘들 거 야 . " 라고 요 . 저 는 이 문제 를 극복 하 려고 꽤 고생 했 어요 . 그리고 이렇게 말 해야 했 죠 . 자신 의 정체 성 의 핵심 을 잃 는다는 것 은 , 제게는 그게 똑똑 하 다는 거 였 구요 , 그게 없 다는 건 더 힘 빠지 는 일 은 없 을 거 라고 말 이 죠 . 저 는 완전히 기운 을 잃 었 어요 . 그래도 정말 , 정말 열심히 공부 했 죠 . 운 이 좋 았 고 , 더 열심히 공부 하 고 , 또 운 이 따르 고 그랬 던 거 죠 . 결국 저 는 대학 을 졸업 했 어요 . 제 친구 들 에 비해서 4 년 이나 더 걸렸 죠 . 저 는 천사 같 은 지도 교수 님 이 었 던 수잔 피스크 씨 에게 저 를 받 아 달 라고 했 어요 . 결국 프린스 톤 대학 에 갔 습니다 . 하지만 저 는 마치 거기 있 으면 안 되 는 사람 인 듯 한 느낌 을 받 았 어요 . 사기 꾼 같 은 느낌 이 요 . 제 가 첫 해 강연 을 하 기 전날 밤 , 프린스 톤 에서 첫 해 강연 은 20 여 명 앞 에서 20 분 동안 강연 하 는 거 였 어요 . 그게 다 죠 . 저 는 너무 겁 이 나 서 다음 날 제 지도 교수 님 께 전화 해서 " 저 는 포기 할래요 " 라고 말 했 어요 . 그녀 가 이렇게 말 했 습니다 . " 너 는 그만두 지 않 을 거 야 . " " 나 는 너 를 믿 는다 , 너 는 여기 남 을 거 야 . " " 너 는 여기 남 아서 이 일 을 하 게 될 거 야 . " " 그렇 게 할 거 라고 그냥 생각 해 . ." " 너 는 해야 할 모든 강연 을 다 마치 게 될 거 고 " " 그저 계속 해서 해내 기 만 하 면 돼 . " " 몹시 겁 이 나 서 온몸 이 굳 고 정신 이 빠져나가 는 듯 해도 " " 네 가 ' 오 이런 ~ 내 가 이걸 하 고 있 구나 . " " 내 가 이렇게 까지 됐 구나 . 내 가 정말 이걸 하 고 있 단 말 이 지 ' 라고 " " 말 하 게 되 는 순간 까지 계속 해낼 거 야 . " 결국 저 는 해냈 습니다 . 대학원 에서 5 년 이 걸렸 어요 . 노스 웨스턴 대학 에 몇 년 있 다가 하버드 로 옮겼 어요 . 저 는 이제 더 이상 지금 은 이런 생각 을 하 지 않 지만 예전 엔 오랜 동안 이렇게 느꼈 죠 . " 내 가 있 을 곳 이 아니 야 , 난 여기 어울리 지 않 아 . " 라고 말 이 에요 . 하버드 에서 첫 해 가 끝나갈 무렵 한 학기 동안 한 번 도 수업 에서 이야기 하 지 않 던 학생 이 었 는데 제 가 " 네 가 함께 참여 하 지 않 으면 낙제 할 거 야 . " 라고 말 하 자 그 학생 이 제 연구실 로 찾아왔 어요 . 저 는 그 학생 을 잘 알 지 못했 죠 . 그 학생 은 완전히 패배 한 모습 으로 와서 " 저 는 여기 있 어서 는 안 될 사람 이 에요 . " 라고 제게 말 했 습니다 . 그건 바로 제 모습 이 었 어요 . 두 가지 생각 이 떠올랐 죠 . 하나 는 제 가 , 오 , 이제 더 이상 저런 느낌 을 받 지 않 는구나 라는 거 였 어요 . 저 는 더 이상 그런 느낌 을 갖 지 않 았 지만 그 학생 이 어떤 기분 인지 알 고 있 었 죠 . 두 번 째 는 , 그 학생 은 여기 있 어야 만 한다 ! 라는 거 였 어요 . 속임수 를 쓰 는 것 처럼 계속 하 다 보 면 , 그렇게 될 수 있 는 겁니다 . 그래서 이렇게 말 했 어요 . " 아니 , 너 는 여기 있 어야 할 사람 이 야 . " " 내일 부턴 그런 척 하 면 돼 . " 그러면 나중 엔 힘 을 얻 게 될 거 야 . 그리고 , 너 는 앞 으로 --" ( 박수 ) ( 박수 ) " 너 는 앞 으로 도 수업 을 들 을 것 이 고 수업 에서 최고 의 의견 을 내게 될 거 야 . " 아세요 ? 그 학생 은 나중 에 최고 의 의견 을 냈 어요 . 학생 들 이 돌아보 며 , 이런 ~ 저런 학생 이 있 는지 도 몰랐 는데 ? 라고 했 죠 . ( 웃음 ) 몇 달 후 에 그 학생 이 제게 찾아왔 어요 . 저 는 그 학생 이 그렇게 할 때 까지 그런 척 을 한 게 아니 라 그렇게 될 때 까지 그런 척 을 한 거 였 어요 . 그 학생 은 완전히 변한 거 죠 . 여러분 들 께 이렇게 말씀 드리 고 싶 어요 . 한번 해 낼 까지 만 속이 는 게 아니 라 완전히 그렇게 될 때 까지 속이 셔야 합니다 . 아 시 겠 죠 ? 충분히 많이 하 다 보 면 정말 그렇게 되 고 그걸 내재 화 하 게 됩니다 . 여러분 들 께 마지막 으로 드릴 말씀 은 이겁니다 . 작 은 괘 도 수정 이 커다란 차이 를 만들 수 있 습니다 . 그건 2 분 이 에요 . 2 분 . 2 분 . 2 분 . 다음 번 에 스트레스 를 받 을 평가 를 받 는다면 2 분 . 동안 엘리베이터 안 에서 이런 걸 하 면서 노력 해 보 세요 . 화장실 변기 위 에 앉 아서 도 문 을 닫 고 책상 에서 라도 해 보 세요 . 그게 여러분 들 이 원하 시 는 겁니다 . 그런 상황 에서 최대한 잘 대응 할 수 있 도록 뇌 를 조정 하 는 겁니다 . 자신 의 테스토스테론 을 높이 고 코티 졸 을 낮추 세요 . 그리고 ' 내 가 누군지 제대로 보여 주 지 못했 어 ' 라는 생각 을 갖 고 나오 지 않 도록 하 세요 . ' 내 가 정말 어떤 사람 인지 제대로 말 도 했 고 보여 주 었 군 " 이 라고 생각 하 며 나오 도록 하 세요 . 제 가 부탁 드립니다 . 힘 을 얻 은 듯 한 자세 를 취하 세요 또 한 가지 말씀 드리 죠 . 과학 을 공유 하 세요 . 이건 쉽 죠 . 저 의 자아 가 여기 에 빠져 있 는 건 아니 에요 . ( 웃음 ) 사람 들 에게 나눠 주 고 , 공유 해야 합니다 . 왜냐하면 그걸 가장 많이 사용 할 사람 은 자원 도 없 고 , 기술 도 , 지위 도 , 권력 도 없 는 사람 들 이 거든요 . 그런 사람 들 과 나누 세요 . 그런 사람 들 도 혼자 할 수 있 는 거 니까요 . 그 사람 들 도 개인 적 으로 2 분 동안 자신 의 몸 이 필요 한 거 죠 그게 그 사람 들 의 인생 을 엄청나 게 바꾸 어 놓 을 수 있 습니다 . 감사 합니다 . ( 박수 ) ( 박수 ) 공유 하 기 글 요소