하지만 앞 에서 설명 한 것 과 같이 부자 들 의 특징 을 파악 하 고 장기 적 인 안목 에서 전략 을 세우 지 않 으면 반드시 실패 한다 . 제품 에 자신 이 있 다고 최 고급 DM 을 만들 어 배포 한 어느 가전 업체 는 빌트인 ( built - in , 붙박이 형 ) 제품 을 서너 개 팔 고 물러섰 다 . 부자 에게 는 홍보 뿐 아니 라 지속 적 인 관리 가 필요 하 다는 기본 적 인 사실 을 미처 몰랐 던 실무자 들 때문 에 수십억 원 만 연기 처럼 사라진 것 이 다 .