' 2005 ' 태그 의 글 목록 ( 2 Page ) : : Inuit Blogged 
 협상 의 기술 2007 . 08 . 05 ( 28 ) 
 마 케 터 는 새빨간 거짓말 쟁이 2007 . 07 . 21 ( 14 ) 
 2007 . 08 . 05 16 : 05 
 2005 , authenticity , Frame , Seth Godin , 거짓말 , 떠벌이 세스 고딘 , 마 케 터 , 마케팅 , 세스 고딘 , 스토리 , 스토리 텔러 , 스토리텔링 , 인지부조화 , 진정 성 
 세스 고딘 은 분명 재주 있 는 이야기 꾼 입니다 . 
 평이 한 내용 을 무언가 있 는 듯 포장 하 여 전달 하 는 기술 이 탁월 하 지요 . 저 는 유사 하 게 재능 있 는 이야기 꾼 인 글래드웰 이나 파운드스톤 에 비하 면 고딘 은 내공 약한 떠벌이 라 간주 합니다 . 말 은 현란 한데 핵심 이 또렷 하 지 못해서 논리 를 숭상 하 는 전략가 입 에 는 잘 맞 지 않 지요 . 
 ' 보랏빛 소 가 온다 ' 이후 에 고딘 의 책 은 다시 볼 일 없 으리라 생각 했 는데 , ' 성공 하 는 기업 에 는 스토리 가 있 다 ' 라는 포스팅 의 ysddong 님 댓글 소개 를 보 고 읽 게 되 었 습니다 . 제 가 좋 아 하 는 주제 인 스토리 텔링 을 , 스토리 텔러 세스 고딘 이 다뤘 다니 냉큼 이 지요 . 
 ( 원제 ) All marketers are liars 
 함께 배송 된 책 중 가장 눈 을 끄 는 날개 와 판형 . 읽 고 싶 어 안달 나 게 만드 는 빨간 양장 . . 서둘러 급한 책 을 먼저 읽 고 , 설렘 으로 읽 었 습니다 . 
 제 가 바랬 던 부분 은 , 마케팅 에서 의 스토리텔링 에 대한 풍부 한 통찰 이 었 습니다 . 고딘 은 13 , 500 원 짜리 책 에 는 그리 녹녹히 그 비법 을 알려 주 진 않 네요 . 사실 ' 스토리텔링 ' 을 포장 해서 책 만 팔 았 던 것 입니다 . 
 먼저 책 에 내내 나오 는 거짓말 이 라는 용어 는 , 정확히 말 해 ' 꾸며낸 말 ' 을 의미 합니다 . 부가 적 으로 긍정 적 바램 등 의 가치 를 내포 하 고 있 습니다 . 피해 가 가 고 뻔한 오류 의 윤색 과 는 다른 개념 입니다 . 결국 스토리 ( story ) 와 등가 의 개념 이 지요 . 
 고 딘 의 스토리 는 일반 적 으로 스토리텔링 에서 다루 는 스토리 와 다릅니다 . 내 러 티 브 가 전혀 없 고 context 로서 의 스토리 를 의미 합니다 . 따라서 , 구매 정당 성 , 상품 이미지 , 느낌 과 인상 등 을 포괄 하 는 모든 non - verbal message 를 포괄 합니다 . 다시 말 해 전통 적 마케팅 에서 이야기 하 는 브랜드 와 도 별 차이 가 없 었 다는 말 입니다 . 굳이 가르 면 보랏빛 소 의 리마커블 한 주목성 을 내포 하 긴 합니다 . 어쨌든 아 는 내용 또 읽 으려 헛짓 한 셈 이 되 었 습니다 . 
 텔링 ( Telling ) 
 컨텐츠 인 ' 스토리 ' 는 내용 없이 포괄 적 입니다 . 그렇 다면 행위 에 해당 하 는 ' 텔링 ' 은 어떤 가요 . 이 또한 마케팅 최신 이론 에 비춰 큰 차별 점 은 없 어 보 입니다 . 그래도 신 마케팅 이론 을 자임 하 는 5 단계 스토리텔링 의 구성 정도 는 눈여겨 볼 부분 이 있 습니다 . 
 1 . Worldview : 소비자 의 세계관 ( worldview ) 을 인정 하 고 , frame 으로 연결 고리 를 만들 것 . 세계관 자체 를 바꾸 는 건 매우 어려움 . 
 2 . Notice : 소비자 는 새롭 거나 낯선 것 에 주목 함 . 그리고 인지 적 모델 을 세워 유추 를 시도 . 
 3 . Impression : 첫 인상 이 중요 하 며 , 일관 성 있 어야 함 . 인간 적 측면 의 상호 작용 이 핵심 . 
 4 . Story : 세계관 이 맞 는 세그먼트 에 , 세계관 에 부합 하 는 스토리 를 전달 해야 파괴력 있 음 . 
 5 . Trust : 생명력 있 는 스토리 는 진정 성 ( authenticity ) 을 확보 해야 함 . 
 고딘 이 제시 하 는 핵심 아이디어 는 딱 하나 입니다 . 위 의 2 번 인지 ( notice ) 인데 , 소비자 가 스토리 를 해석 하 게 되 고 , 이러 한 참여 로 인지부조화 ( cognitive dissonance ) 로 스토리 를 수용 한다는 점 이 지요 . 이 부분 말 고 는 스토리 도 스토리텔링 도 buzz word 이상 의미 가 없 습니다 . 
 신 제품 개발 에 신경 곤두서 있 는 저 로서 는 , 차라리 실패 한 마케팅 의 체크 리스트 가 가장 와 닿 았 습니다 . 
 소비자 에게 알려졌 는가 ? 
 알려졌 으되 , 시도 되 지 않 았 는가 ? 
 시도 했으나 , 사용 하 지 않 았 는가 ? 
 사용 하 되 , 남 에게 이야기 하 고 다니 지 않 는가 ? 
 이 네 가지 조건 을 통과 만 하 면 , 성공 제품 . . * sigh * 
 어쨌든 다시 한 번 ' 세스 고딘 은 새빨간 거짓말 쟁이 ' 란 사실 을 확인 했 을 뿐 입니다 . ^^ 
 스팟 2007 . 07 . 21 21 : 24 
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 rainblue 2007 . 07 . 24 18 : 26 
 저 도 마지막 체크 리스트 가 와 닿 네요 . 
 inuit 2007 . 07 . 24 22 : 01 
 의미 있 는 체크 포인트 라고 생각 합니다 . 
 성공 은 각 단계 의 곱 이 니까 하나 의 path 에서 zero 가 나오 면 꽝 이 잖 습니까 . 단계 별 로 필요 한 마케팅 스킴 이 들어가 면 성공 하 겠 지요 . 
 outsider 2009 . 03 . 23 14 : 29 
 Inuit 2009 . 03 . 23 23 : 57