취재 : 장가현 	 기자 	 | 사진 ( 제공 ) : 조지 철 , 리코 스포츠 에 이 전시 
 협상 의 순간 을 떠올려 보 자 . 디테일 은 다르 겠 지만 느끼 는 감정 은 비슷 할 것 이 다 . 초조 함 과 긴장 이 온몸 을 감싸 는 느낌 은 굳이 설명 하 지 않 아도 알 만큼 익숙 하 다 . 말 한마디 에 따라 상황 이 유리 해 지 기 도 , 불리 해 지 기 도 하 니 긴장 되 는 건 당연지사 . 성공 하 기 도 힘든 협상 을 90 % 넘 게 성공 으로 이끈 능력자 가 있 다 . 이예랑 리코 스포츠 에 이 전시 대표 다 . 
 스포츠 에이전트 는 선수 를 대신 해 구단 , 광고주 등 과 상업 적 · 법률 적 계약 을 대신 하 는 일 을 하 는 사람 을 말 한다 . 선수 가 구단 과 연봉 협상 에서 유리 한 계약 을 따 낼 수 있 도록 돕 기 도 하 고 , 오로지 경기 에 만 집중 할 수 있 는 환경 을 만들 어 준다 . 우리 나라 에 도 이미 선수 에이전트 로 활약 하 고 있 는 사람 이 꽤 있 다 . 
 이 대표 는 우리 나라 에이전트 1 . 5 세대 쯤 된다 . 스포츠 에이전트 가 잘 알려 지 지 않 았 을 무렵 일 을 시작 했 고 , 이제 는 야구팬 이 라면 다 아 는 이름 이 됐 다 . 그 가 운영 하 는 리코 스포츠 에 는 야구 , 축구 , 골프 , 쇼트트랙 등 에서 활약 하 는 선수 들 이 소속 돼 있 다 . 그 중 이 대표 는 야구 를 전담 한다 . 강정호 , 김현수 , 박병호 , 양의지 등 거물 선수 들 이 이 대표 와 함께 일 한다 . 
 김현수 의 미 국행 과 마이너 리그 거부 권 
 이예랑 하 면 빠지 지 않 고 따라다니 는 이름 이 있 다 . LG 트윈스 소속 김현수 다 . 이 대표 는 2015 년 김현수 의 미국 메이저 리그 진출 계약 을 성공 적 으로 마무리 했 다 . 당시 김현수 는 2 년 간 700 만 달러 를 받 는 좋 은 조건 으로 볼티모어 오리올 스 에서 뛰 었 다 . 김현수 외 에 도 메이저 리그 에 진출 한 선수 는 많 았 다 . 김현수 와 비슷 한 시기 에 미네소타 트윈스 와 계약 을 맺 은 박병호 도 이 대표 와 함께 일 하 고 있 다 . 그럼에도 김현수 의 메이저 리그 행이 주목 을 받 은 이유 는 그 유명 한 ‘ 마이너 리그 거부 권 ’ 때문 이 다 . 마이너 리그 거부 권 은 구단 이 선수 의 동의 가 없 으면 임의 로 선수 를 마이너 리그 로 강등 할 수 없 는 조항 을 말 한다 . 말 그대로 파격 대우 였 다 . 
 “ 김현수 선수 는 해외 진출 보다 국내 에 남 고 싶 어 했 어요 . 그때 처음 미국 에서 제의 를 받 고 한국 에서 이야기 를 진행 중 인 상황 이 었 지만 선수 는 한국 에 남 길 원했 죠 . 그런데 당시 여러 가지 상황 을 보아하니 미국 으로 진출 하 는 게 나을 거 라고 생각 했 어요 . 제 가 미국 에 가 서 윈터 미팅 에 참여 했 다가 계약 까지 진행 했 어요 . 이 계약 을 위해 제 모든 걸 올 인 했 습니다 . 마이너 리그 조항 도 받 아 냈 죠 . 계약 연수 , 연봉 다 확정 됐 는데 그 조항 만 결정 이 안 된 상황 이 었 어요 . 안 될 확률 이 더 높 았 거든요 . 될지 말 지 긴가민가 한 상황 에서 계약 을 따 냈 을 때 는 정말 말 로 표현 못 할 정도 로 기뻤 죠 . ” 
 이 대표 는 미국 유학길 에 올랐 을 때 처음 스포츠 에 이전 트 를 접했 다 . 무작정 사람 들 을 찾아가 서 스포츠 에이전트 가 꿈 인데 어떻게 해야 하 느냐고 방법 을 물 었 다 . 명함 한 장 든 ‘ 코리안 걸 ’ 은 무작정 윈터 미팅 이나 마샬 스쿨 스포츠 매니지먼트 학과 에 가 서 문 을 두드렸 다 . 이런 노력 끝 에 미국 에서 네 크 워크 를 쌓 을 수 있 었 다 . 그게 결과 적 으로 김현수 가 미국 으로 진출 하 는 데 도움 이 됐 다 . 
 남자 들 만 있 는 야구 계 에서 이 대표 가 살아남 은 방법 이 궁금 했 다 . 남자 들 이 ‘ 의리 ’ 라는 이름 으로 똘똘 뭉친 세계 를 비집 고 들어간 이 대표 는 정석 대로 준비 했 다 . 선수 를 영입 하 든 구단 과 계약 을 진행 하 든 사전 에 많 은 정보 를 모으 고 준비 를 철저히 하 는 스타일 이 라고 설명 했 다 . 구단 과 친밀 하 게 지내 지 않 지만 싸우 지 도 않 는다 . 선수 가치 에 대한 객관 적 인 평가 도 내리 고 구단 별 성향 에 따른 전략 을 세우 는 것 이 협상 준비 의 시작 이 다 . 우리 나라 의 경우 대 기업 이 구단 을 운영 하 다 보 니 기업 성향 도 보 고 예산 이 언제 책정 되 는지 도 살펴야 한다 . 이런 정보 를 많이 갖 고 있 어야 협상 에 유리 하 다 . 상대방 성향 을 이해 하 고 자신 의 성향 을 파악 하 는 협상 의 본질 이 연봉 협상 에서 도 적용 된다 . 이 대표 는 선수 의 니즈 를 파악 하 기 위해 계약 시즌 이 다가오 면 선수 와 새벽 까지 많 은 대화 를 나누 곤 한다 . 그런 준비 없이 성공 적 인 계약 은 불 가능 하 다는 게 이 대표 의 설명 이 다 . 
 리코스 포츠 의 이번 시즌 FA ( Free Agent · 자유 계약 선수 ) 계약 은 성공 적 이 다 . 양의지 는 두산 에서 NC 로 이적 하 면서 4 년 간 125 억 을 받 았 다 . 게다가 노 옵션 . 많 은 이 가 예측 했 던 올해 FA 시장 분위기 와 사뭇 달랐 다 . 아무 도 이 대표 가 옵션 을 뺄 거 라는 생각 을 못 할 만큼 파격 적 인 조건 이 었 다 . 박경수 선수 가 3 년 간 26 억 원 , 모창민 선수 가 3 년 간 20 억 원 , 이재원 이 4 년 간 69 억 원 에 계약 을 성사 한 것 도 좋 은 계약 으로 회자 된다 . 
 한국 과 미국 을 오가 며 에이전트 로 활동 하 는 그 에게 미국 과 한국 의 차이 를 물 었 다 . 
 “ 미국 은 비 딩 형식 의 성향 이 강해요 . 협상 전략 을 세우 는 방법 이 다양 합니다 . 다른 팀 에서 우리 에게 얼마 를 주 기 로 했으니 너희 는 더 달라 . 이런 이야기 를 하 는 게 공정 하 고 전통 적 인데 우리 나라 에서 는 그렇게 잘 못 하 죠 . 미국 이 든 한국 이 든 정직 한 걸 좋 아 해요 . 이 바닥 이 굉장히 좁 아서 거짓말 을 하 면 무조건 티 가 나 거든요 . 솔직 하 게 진행 해야 해요 . 그런 적 도 있 어요 . A 선수 의 FA 협상 을 진행 하 는 데 구단 에서 제 가 제출 한 A 선수 의 FA 책 정액 을 보 고 이런 말 을 하 더라고요 . 이렇게 책정 한 기준 이 뭐 냐고 . 데이터 에 기반 한 기준 이 아니 라고 했 어요 . 리더십 같 은 걸 포함 한 선수 가 원 하 는 금액 이 었 거든요 . FA 시장 이 그래요 . 책정 연봉 의 적정가 가 없 어요 . 어떻게 연봉 을 책정 했 는지 데이터 로 설명 할 수 없 는 부분 이 있 거든요 . 그런 때 도 솔직 하 게 말 해야 해요 . 그렇 지 않 으면 작 은 걸 탐 하 려다 큰 걸 잃 는 경우 가 많 아요 . 제 가 가장 경계 하 는 것 이 기 도 하 고요 . ” 
 이예랑 대표 와 김현수 선수 
 박병호 선수 ( 좌 ) 와 김현수 선수 ( 우 ) 와 함께 있 는 이예랑 대표 
 ‘ 대표 님 ’ 아니 고 ‘ 누나 ’ 
 여자 인지라 선수 들 을 대하 는 방법 도 남자 에이전트 와 는 차이 가 있 다 . 선수 들 을 제어 하 지 않 는다 . 에이전트 가 선수 생활 을 컨트롤 하 는 사람 이 라고 생각 하 는 사람 이 많 지만 이 대표 의 생각 은 다르 다 . 에이전트 는 선수 에게 조언 을 하 고 문제 를 의논 하 는 사람 이 지 컨트롤 하 는 사람 은 아니 다 . 선수 들 이 에이전트 를 편하 게 대할 수 있 도록 한다 . 선수 들 도 남자 선배 들 을 대할 때 보다 이 대표 를 더 편하 게 대한다고 . 
 “ 선수 들 이 경기 나 연습 을 하 다 보 면 안 풀릴 때 가 있 잖아요 . 힘들 고 피곤 할 때 첫 번 째 로 생각나 고 전화 하 는 사람 이 되 고 싶 어요 . 우리 선수 들 경기 할 때 는 시간 이 나 면 응원 을 가요 . 제 가 정말 열심히 응원 하 거든요 . 소리 지르 고 잘 하 면 환호 도 하 고요 . 어떤 분 한테 대표 가 격 떨어지 게 뭐 하 는 거 냐는 소리 를 들 은 적 도 있 어요 . 저 는 회사 를 운영 해서 대표 인 거 지 선수 에게 는 그냥 에이전트 예요 . 선수 들 도 ‘ 대표 ’ 라고 하 지 않 고 ‘ 누나 ’ 라고 해요 . 선수 들 이 저 를 편하 게 생각 해요 . 만나 면 얼마나 놀리 는데요 . 그래도 기분 나쁘 지 않 아요 . 친근감 의 표시 니까요 . 저 보다 훨씬 어린데 기분 나쁠 일 이 뭐 가 있 겠 어요 . ” 
 야구팬 들 이 가장 경계 하 는 것 중 하나 가 선수 의 연애 다 . 의심 의 눈초리 를 받 은 적 은 없 을까 . 
 “ 전혀 요 . 이 일 을 시작 했 을 때 는 지금 보다 어렸 으니까 그랬 을지 몰라도 지금 은 하나 도 없 어요 . 이제 야구 선수 중 에 저 보다 나이 많 은 선수 도 없 을 거 예요 . 선수 들 이 원정 경기 때 숙소 에 가 도 아무 도 오해 안 해요 . 우규민 선수 랑 같이 기차 타 고 서울 로 오 는 길 에 사진 이 찍힌 적 이 있 어요 . 댓글 에 누가 ‘ 우규민 여자 친구 냐 ’ 고 하 니까 다른 댓글 이 ‘ 우규민 여자 친구 예쁘 다던데 ? ’ 이렇게 달린 적 도 있 어요 . 엄청 웃 었 죠 . 어떤 사람 은 남자 선수 들 과 일 하 다 보 면 연애 감정 이 생기 지 않 느냐고 묻 기 도 해요 . 그런데 선수 일 뿐 이 거든요 . 멋있 는 선수 들 이 지만 남자 는 아닌 거 죠 . 어린 친구 들 한테 는 이모 뻘 이 에요 . 그래서인지 이젠 오해 의 오자 도 꺼내 는 사람 이 없 어요 ” 
 미국 과 한국 을 오가 며 굵직 한 협상 을 숱하 게 치른 이 대표 . 그 에게 가장 어려웠 던 계약 이 뭐 냐고 묻 자 “ 모든 계약 이 어려웠 다 ” 는 답 이 돌아왔 다 . 
 “ 사람 들 은 큰 계약 이 어렵 고 작 은 계약 은 쉬울 거 라 생각 하 지만 쉬운 계약 은 없 어요 . 다 기억 에 남 아요 . 결국 고객 이 만족 하 는 계약 을 해야 하 니까요 . 모든 계약 이 다 어려워 요 . 그래서 당사자 와 많 은 대화 를 나눕니다 . 어떤 삶 을 원하 고 , 어떤 방식 으로 인생 을 살 고 싶 은지 같 은 이야기 도 자주 하 고요 . 어떻게 살 아야 하 고 어떤 선수 로 남 아야 하 는지 조언 도 해 줘요 . 선수 와 에이전트 는 동반자 라고 생각 해요 . 지금 까지 생각 대로 잘 해온 만큼 앞 으로 도 노력 해야죠 . 인생 의 좋 은 동반자 가 되 도록 요 . ”