1996 년 CJ 홈 쇼핑 에 입사 해 98 년 부터 LG 홈쇼핑 쇼호 스트로 13 년 간 활동 했 다 . 1 조 원 이 넘 는 거래 에 직접 참여 하 며 오랫동안 상거래 에 대해 면밀 하 게 살펴보 면서 느낀 것 은 ‘ 상거래 에서 가장 중요 한 것 은 가격 을 결정 하 는 일 ’ 이 었 다 . 가격 은 결국 원가 베이스 와 경쟁사 비교 를 통해 결정 됐 다 . 원가 베이스 의 경우 원가 에 유통 · 운영 · 마진 등 을 붙여 최종 가격 을 결정 하 는 것 이 고 , 경쟁사 비교 는 유사 상품 을 두 고 여러 가지 상황 을 고려 해 공급자 가 결정 하 는 식 이 다 . 하지만 이 모든 것 은 공급자 위주 의 결정 이 다 . 소비자 의 진짜 속마음 을 알 수 없 다 .