소비자 행동 을 이용 한 사례 를 하나 더 이야기 해 보 자 . 사람 들 은 흔히 전철 의 좌석 을 고를 때 는 양쪽 끝 자리 를 고르 지만 물건 을 살 때 는 무 의식 적 으로 양 극단 을 피하 는 경향 을 보인다 . 행동 경제학 에서 는 이러 한 소비자 들 의 행동 을 ‘ 극단 성 회피 ’ 라고 부른다 . 이러 한 심리 를 판매점 에 적용 해 보 면 1 만 원 짜리 와 3 만 원 짜리 중 에서 3 만 원 짜리 를 팔 고 싶 을 때 5 만 원 짜리 와 나란히 진열 한다 . 그러 면 5 만 원 짜리 가 기준점 이 되 어 3 만 원 짜리 가 상대 적 으로 싸 게 보이 는 효과 를 볼 수 있 다 . 또한 소비자 들 은 무심코 가운데 것 을 고르 는 행동 을 한다는 것 을 알 고 활용 한 것 이 다 . 소비자 실험 에 의하 면 신상품 을 진열 할 때 3 만 원 과 5 만 원 을 진열 하 게 되 면 57 % : 43 % 로 5 만 원 을 43 % 만 선택 했 지만 , 3 만 원 , 5 만 원 , 7 만 원 을 진열 하 게 되 면 13 % : 60 % : 27 % 로 5 만 원 의 선택 이 60 % 로 높 아 졌 다고 한다 . 결국 많이 판매 하 고자 했었 던 5 만 원 짜리 의 판매량 이 60 % 로 높 아 진 것 이 다 .