마케팅 믹스 사례 조사 보고서 촉진 전략 Ⅱ ( 직접 마케팅 , DB 마케팅 , 인터넷 마케팅 , Interactive 마케팅 , DB 마케팅 사례 , DB 마케팅 효과 , 직접 마케팅 변천 과정 , 텔리 마케팅 ) 
 IMC ( 통합 적 마케팅 커뮤니케이션 ) - MISSHA ( 미샤 , 미샤 소개 , 외부 분석 , SWOT 분석 , IMC 와 접목 촉진 믹스 , 문제점 , 해결 방안 ) 	 ( 촉진 관리 ) 마케팅 커뮤니케이션 과정 과 촉진 믹스 전략 	 [ 관광 마케팅 믹스 ] 관광 마케팅 믹스 의 의의 와 구성 요소 ( 제품 , 서비스 믹스 , 가격 믹스 , 유통 믹스 , 커뮤니케이션 , 촉진 믹스 , 표상 믹스 ) 	 [ 촉진 전략 ] 촉진 믹스 의 선택 과 대안 및 촉진 전략 의 목적 , 광고 와 판매 촉진 	 [ 촉진 믹스 의 결정 ] 상품 과 표적 고객 의 종류 , 상품 수명 주기 단계 	 직접 마케팅 , DB 마케팅 , 인터넷 마케팅 , Interactive 마케팅 , DB 마케팅 사례 , DB 마케팅 효과 , 직접 마케팅 변천 과정 , 텔리 마케팅 	 Ⅰ . 직접 마케팅 
 1 - 1 직접 마케팅 의 의의 
 1 - 2 직접 마케팅 의 변천 과정 
 2 . DB 마케팅 
 2 - 1 DB 마케팅 의 개념 과 동향 
 2 - 2 DB 마케팅 의 효과 
 2 - 3 DB 마케팅 의 사례 
 3 . 인터넷 마케팅 과 Interactive 마케팅 
 3 - 1 인터넷 마케팅 과 Interactive 마케팅 의 의의 
 3 - 2 인터넷 마케팅 의 변천 과정 
 3 - 3 인터넷 마케팅 과 Interactive 마케팅 의 사례 
 4 . 기타 직접 마케팅 
 4 - 1 직접 우편 
 4 - 2 텔리 마케팅 　 Ⅱ . 판매 촉진 
 1 . 상품 화 계획 
 1 - 1 상품 화 계획 의 의의 
 1 - 2 상품 화 계획 의 사례 
 2 - 1 판매 촉진 의 개념 
 2 - 2 판매 촉진 의 도구 
 2 - 3 판매 촉진 의 국내 실태 
 3 . 판매 촉진 사례 
 Ⅲ . 인 적 판매 
 1 . 인 적 판매 의 개념 
 2 . 환대산업 인 적 판매 의 단계 와 전략 
 3 . 인 적 판매 사례 
 Ⅳ . 실패 사례 
 Ⅰ . 직접 마케팅 
 1 . 직접 마케팅 
 1 - 1 직접 마케팅 의 의의 : 직접 마케팅 이란 직접 관계 마케팅 의 줄 임 말 로서 , 기업 또는 마 케 터 가 중간 의 유통 구조 를 배제 하 고 소비자 에게 판매 를 위해 벌이 는 마케팅 활동 을 의미 한다 . 즉 , 마 케 터 와 잠재 고객 들 이 직접 접촉 하 는 상호 작용 시스템 인 것 이 다 . 직접 마케팅 은 기업 입장 에서 표적 시장 을 선별 적 으로 결정 할 수 있 고 언제 든지 이용 할 수 있 으며 그 성과 를 쉽 게 측정 할 수 있 다는 장점 이 있 다 . 
 1 - 2 직접 마케팅 의 변천 과정 
 1970 년 대 에 는 중간상 없이 제품 을 판매 하 여 소비자 의 직접 적 인 반응 을 이끌 어 내 도록 영업 하 였으며 1980 년 대 에 점차 정보 기술 이 발전함 에 따라 관계 마케팅 에 필요 한 데이터베이스 를 구축 하 기 이르 렀다 . 이때 는 마 케 터 뿐 만 아니 라 기업 자체 가 소비자 와 직접 적 인 관계 마케팅 에 참여 하 였 다 . 
 Ⅱ . 판매 촉진 
 1 . 상품 화 계획 
 1 - 1 상품 화 계획 의 의의 : 효과 적 판매 촉진 전략 을 위해서 는 상품 화 계획 ( merchandising ) 이 선행 되 어야 한다 . 상품 화 계획 이 란 인 적 판매 및 매체 의 시간 과 공간 을 이용 하 지 않 고 고객 의 구매 행위 를 촉진 시키 는 인 하우스 ( in - house ) 마케팅 이 다 . 상품 화 계획 은 고객 위주 의 디자인 과 고객 이 제품 과 서비스 를 쉽 게 구매 , 이용 , 접근 가능 해야 한다 . 고객 의 만족 제고 및 판매 증진 과 관련 된 모든 영역 이 상품 화 계획 의 대상 일 될 수 있 다 . 
 ex ) 호텔 의 비즈니스 센터 , EFL , Courtyard 의 24 시간 마켓 , 이벤트 , 메뉴판 , 직원 유니폼 등 
 1 - 2 상품 화 계획 의 사례 : 1 ) 김치 상품 화 ‘ 종갓집 김치 ’ 
 - 1987 년 국내 최초 ‘ 진공 포장 김치 ’ 를 선보이 며 김장독 효과 를 지닌 김치 상품 화 
 - 야 외용 , 편의 점용 , 가정용 등 의 포장 단위 와 함께 캔 , 컵 등 용기 의 다양 화 , 기능 성 , 고급 김치 등 맛 의 다양 화 등 을 추구 하 며 ‘ KS ’ 와 ‘ 전통 식품 인증 마크 ’ 취득 
 - 미국 판매 주력 상품 인 ‘ Kimchi Richi ' 는 대표 적 성공 사례 
 교재 정규엽 “ Hotel Hospitality Marketing ” 
 호텔신라 사례 유제춘 “ 한국 특급 호텔 의 DRM 활용 방 안 에 관한 연구 ” 
 http : / / www . shilla . net / kr 
 미스터 피자 UCC 사례 
 네슬레 사례 http : / / blog . witwit . co . kr / 52 
 Singnature Inn 사례 Alastair M . Morrison " Hospitality and Travel Marketing 호텔 관광 마케팅 " 한올 출판사 
 커피 마케팅 사례 
 네슬레 사례 
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 DB 마케팅 개요 	 DB 마케팅 의 전략 적 활용 방안 	 [ 국제 경영 ] 폴란드 해외 직접 투자 마케팅 전략 - 디지털 TV ( 국제 무역 	 자동차 시장 의 DB 마케팅 ( 에쿠스 , EF 소나타 ) 	 DB 마케팅 에 대하 여 	 DBMS / DB MARKETING - 데이터베이스 마케팅 의 이해 와 적용 사례 에 대한 보고서 	 고객 정보 DB 화 와 마케팅 에 활용 	 새로운 경영 패러다임 : DB 마케팅 	 DB 마케팅 을 통한 의류 브랜드 의 데이터 분석 	 폴란드 해외 직접 투자 마케팅 계획서 - 디지털 TV 	 DB 마케팅 분석 방법 	 새로운 경영 패러다임 [ DB 마케팅 ] 	 마케팅 믹스 사례 조사 보고서 촉진 전략 Ⅱ ( 직접 마케팅 , DB 마케팅 , 인터넷 마케팅 , Interactive 마케팅 , DB 마케팅 사례 , DB 마케팅 효과 , 직접 마케팅 변천 과정 , 텔리 마케팅 ) 	 녹색 가게 CRM / DB 마케팅 전략 	 [ Marketing ] 인터넷 마케팅 ( 유형 , DB 마케팅 , 디지털 마케팅 ) 	 리 텐션 마케팅 노하우 아이 보스 
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