패터슨 은 그러 한 고정관념 에서 탈피 하 여 세일즈맨 들 을 아주 고임 으로 우대 하 는 경영 수완 을 선보였 다 . 왓슨 은 워낙 판매 에 자신 이 있 었 으므로 단순히 봉급 을 받 는 것 보다 는 판매 실적 에 따른 인센티브 봉급 체계 를 선호 했 는데 , 그 는 이러 한 계약 으로 엄청난 수입 을 올렸 고 비슷 한 시스템 을 IBM 에 도 적용 했 다 . " 나 를 포함 한 모든 사원 이 세일즈맨 이 다 " 라는 기치 를 내걸 고 사업 을 주도 했 던 그 의 경영 철학 이 무엇 을 배경 으로 하 는지 이해 가 간다 .