사실 적 이 고 정확 하 게 매출 을 분석 했 다면 다음 으로 해야 할 일 은 어떤 방향 으로 갈 것 인지 를 결정 해야 한다 . 매출 증진 을 위해서 는 뭐 든지 할 것 이 라는 각오 도 중요 하 지만 실상 모든 것 을 동시 에 할 수 없 기 때문 에 어디 에 먼저 집중 해야 하 는지 를 결정 하 는 하 는 것 이 다 . 이것 이 방향 을 설정 하 는 이유 이 다 . 제품 판매 에 있 어서 , 서비스 에 있 어서 그리고 고객 관리 에 있 어서 각각 어디 에 집중 할 것 인지 에 대한 방향 을 설정 해야 한다 . 많 은 데이터 가 있 더라도 그것 을 제대로 해석 하 지 못하 면 방향 을 제대로 설정 할 수 가 없 다 . 어떤 제품 을 집중 공략 하 고 , 어떤 서비스 로 새로운 고객 을 창출 시킬 지 에 대해서 정확 하 고 사실 적 인 매출 분석 을 토대 로 방향 을 설정 하 는 것 이 다 . 방향 설정 이 잘못 되 면 전략 들 이 단순 한 아이디어 에 그치 기 십상 이 지만 , 이유 가 분명 하 게 분석 되 면 작 은 전략 이 라도 효과 가 발휘 되 고 지속 되게 되 는 것 이 다