코끼리 는 생각 하 지 마 – 조지 레이코프 @ 신경 과학 에 의하 면 우리 가 가지 고 있 는 모든 개념 들 , 우리 의 사고 구조 를 이루 는 장기 적 인 개념 들 은 우리 뇌 의 시냅스 에 구체 화 되 어 있 습니다 . 개념 들 은 누가 사실 을 알려준다고 해서 바뀔 수 있 는 것 이 아닙니다 . 우리 는 사실 을 접할 수 있 지만 , 우리 에게 그 사실 이 의미 를 지니 려면 우리 뇌 의 시 넵 스 에 이미 들 어 있 는 것 과 맞 아야 합니다 . 그렇 지 않 으면 사실 은 우리 머릿속 으로 들어왔 다가 그대로 밖 으로 나갑니다 . 그것 은 우리 귀 에 아예 들어오 지 않 고 사실 로 받아들여 지 지 도 않 습니다 . 아니면 우리 는 상대방 의 말 을 이해 하 지 못하 고 어리둥절 해집니다 . 그러 고 는 그것 이 비 합리 적 이 거나 미쳤 거나 어리석 은 것 이 라고 딱지 를 붙여 버립니다 . 진보주의자 들 이 단순히 ‘ 보수주의자 들 에게 진실 을 들이댔 을 때 ’ 바로 이런 일 이 벌어집니다 . 보수주의자 들 이 그 사실 을 의미 있 는 것 으로 받아들일 프레임 을 지니 고 있 지 않 는 한 , 이런 방법 은 효과 가 전혀 없 거나 거의 없 습니다 . 마찬가지 로 , 많 은 진보주의자 들 은 보수주의자 의 프레임 을 가지 고 있 지 않 기 때문 에 그 들 의 말 과 행동 을 이해 하 지 못합니다 . 우리 는 그냥 보수주의자 들 을 어리석 다고 생각 해버립니다 . 그 들 은 어리석 지 않 습니다 . 그 들 은 똑똑 하 기 때문 에 이기 고 있 는 것 입니다 . 그 들 은 사람 들 이 어떻게 생각 하 고 어떻게 말 하 는지 이해 하 고 있 습니다 . 그 들 은 생각 합니다 . 이것 이 바로 두뇌 집단 이 하 는 일 입니다 . 그 들 은 지식인 들 을 지원 하 고 , 많 은 책 을 쓰 고 , 자기 들 의 생각 을 대중 에게 전파 합니다 . 분명히 보수주의자 들 이 거짓말 하 는 경우 가 있 습니다 . 그것 은 사실 입니다 . 물론 보수주의자 들 만 거짓말 을 한다는 건 사실 이 아니 지만 부시 행정부 가 중대 한 거짓말 을 , 심지어 매일 같이 했 다는 것 은 사실 입니다 . 그러나 진보주의자 들 이 분통 을 터뜨리 는 어떤 생각 들 을 보수주의자 들 은 자신 들 의 관점 에서 제시 된 사실 이 라고 받아들인다는 사실 을 깨닫 는 것 도 똑같이 중요 합니다 . 우리 는 그 들 이 진실 로서 제시 하 는 것 을 순전 한 왜곡 이나 거짓말 과 구별 해야 합니다 . 나가 서 모두 에게 보수주의자 들 의 거짓말 을 폭로 하 는 것 이 과연 유용 할까요 ? 물론 그 들 이 거짓말 을 한다는 사실 을 우리 가 아 는 것 은 확실히 쓸모없 는 일 도 해로운 일 도 아닙니다 . 그러나 진실 만 가지 고 는 우리 가 자유 로워질 수 없 다는 걸 기억 하 세요 . 지구 온난 화 에 대한 과학 적 사실 을 전국 에서 날 이 면 날 마다 방송 , 재방송 하 고 있 지만 , 이 는 보수주의자 들 의 무 관심 한 뇌 에서 그냥 흘러 나가 버립니다 . 그 들 의 뇌 에 는 그 사실 과 맞 지 않 는 프레임 이 들 어 있 기 때문 입니다 . @ 사람 들 은 반드시 자기 이익 에 따라 투표 하 지 않 습니다 . 그 들 은 자신 의 정체 성 에 따라 투표 합니다 . 그 들 은 자신 의 가치 에 따라 투표 합니다 . 그 들 은 자기 가 동일시 하 고 픈 대상 에게 투표 합니다 . 물론 자기 이익 과 자신 을 동일시 할 수 도 있 을 것 입니다 . 충분히 그럴 수 있 습니다 . 사람 들 이 자기 이익 에 전혀 관심 이 없 다는 말 이 아니 라 자기 의 정체 성 에 투표 한다는 말 입니다 . 그래서 자기 의 정체 성 이 자기 이익 과 일치 한다면 당연히 그쪽 으로 투표 할 것 입니다 . 이 점 을 이해 하 는 것 이 중요 합니다 . 사람 들 이 언제나 단순히 자기 이익 에 따라서 투표 한다는 가정 은 심각 한 오해 입니다 . @ 진보 세력 을 하나 로 모으 는 것 들 에 대해 다음 과 같이 좀 더 구체 적 으로 설명 할 수 있 다 . 첫째 , 가치 는 기본 적 인 진보 적 전망 에서 나온다 . 둘째 , 원칙 은 진보주의 의 가치 를 실현 한다 . 셋째 , 정책 방향 은 가치 와 원칙 에 맞 아야 한다 . 진보 의 기본 가치 는 미국 을 서로 돌보 는 , 책임 있 는 가정 으로 보 는 공동체 적 가치 다 . 우리 가 머릿속 에 그리 는 미국 은 사람 들 이 자기 자신 뿐 만 아니 라 서로 를 돌보 며 , 자신 과 동료 시민 들 을 위해 강력 하 고 효율 적 으로 책임 감 있 게 행동 하 는 곳 이 다 . 민주 정치 의 의미 란 빈민 부터 평범 한 시민 , 크 고 작 은 사업가 에 이르 는 모두 를 위해 공 적 자원 을 제공 하 는 정부 를 통하 여 이 돌봄 과 책임 에 근거 해 행동 한다는 것 이 다 . 요컨대 사 적 인 것 은 공 적 인 것 에 의존 한다 . 그리고 내 가 다른 사람 들 이 낸 세금 을 기반 으로 한 공 적 자원 을 이용 하 여 부유 해졌 다면 , 나 도 내 부 의 더 큰 몫 을 내놓 아서 남 들 도 그런 혜택 을 볼 수 있 게 해야 공정 한 것 이 다 . 빨간 주 와 파란 주 , 진보주의자 와 보수주의자 , 공화 당 지지자 와 민주당 지지자 를 막론 하 고 우리 는 모두 한 배 에 타 고 있 다 . 그것 이 바로 민주주의 가 의미 하 는 바 다 . 그래서 우리 는 9 · 11 직후 짧 은 순간 그랬 던 것 처럼 단결 해야 한다 . 비열 한 문화 전쟁 에 휘말려 분열 하 지 말 아야 한다 . 내 가 아 는 한 , 모든 진보주의자 들 은 이러 한 가치 와 민주주의 에 대한 시각 을 공유 하 고 있 다 . 진보주의 의 핵심 가치 역시 가정 의 가치 다 . 다만 여기 서 의 가정 은 책임 있 는 , 서로 돌보 는 가정 이 다 . 우리 는 이 핵심 가치 를 돌봄 과 책임 , 그리고 그것 을 수행 할 수 있 는 헌신 과 노력 의 힘 으로 규정 할 수 있 다 . 이 핵심 가치 는 아래 열거 한 진보주의 의 모든 가치 와 더불 어 , 이 들 을 핵심 가치 와 연결 하 는 논리 가 들 어 있 다 . 보호 , 삶 의 충족 , 공정성 – 우리 가 누구 를 ‘ 돌본다 ’ 고 할 때 , 우리 는 그 가 ‘ 해로운 것 으로부터 보호 ’ 받 기 를 , 자신 의 ‘ 꿈 을 실현 ’ 하 기 를 ‘ 공정 하 게 대우 받 기 ’ 를 바란다 . 자유 , 기회 , 번영 - ‘ 자유 ’ 없이 는 ‘ 충족 ’ 이 없 고 , ‘ 기회 ’ 없이 는 ‘ 자유 ’ 가 없 다 . 그리고 ‘ 번영 ’ 없이 는 ‘ 기회 ’ 가 없 다 . 공동체 , 봉사 , 협력 – 어린이 들 은 그 들 이 속한 ‘ 공동체 ’ 에 의해 양육 된다 . 책임 은 공동체 를 이루 기 위한 ‘ 봉사 ’ 와 도움 의 손길 을 요한다 . 이 를 위해서 는 또한 ‘ 협력 ’ 이 필요 하 다 . 신뢰 , 정직 , 열린 의사소통 - ‘ 신뢰 ’ 없이 는 ‘ 협력 ’ 이 없 고 , ‘ 정직 ’ 없이 는 ‘ 신뢰 ’ 가 없 다 . 그리고 ‘ 열린 의사소통 ’ 없이 는 ‘ 협력 ’ 이 없 다 . 이러 한 가치 들 이 돌봄 과 책임 에서 나온 것 과 마찬가지 로 , 다른 모든 진보주의 적 가치 들 도 여기 서 나온다 . 평등 은 공정 에서 나오 고 , 감정이입 은 돌봄 의 일부 이 며 , 다양 성 은 감정이입 과 평등 에서 나온다 . 진보주의 는 이러 한 가치 들 을 공유 할 뿐 만 아니 라 , 이러 한 가치 에서 유래 한 정치 적 원칙 또한 공유 하 고 있 다 . 형평 성 – 시민 과 국가 는 서로 에게 의무 가 있 다 . 열심히 일 하 고 , 법규 를 준 수 하 고 , 가정 과 공동체 와 국가 에 봉사 한다면 , 국가 는 시민 에게 자유 와 안전 , 기회 , 일정 한 생활 수준 을 보장 해야 한다 . 평등 – 정치 적 · 사회 적 평등 을 보장 하 고 정치권력 의 불 균형 을 막 기 위하 여 최선 을 다한다 . 민주주의 – 시민 참여 를 극대 화 하 고 정치 · 기업 · 언론 의 힘 이 집중 되 는 것 을 최소 화 한다 . 언론 의 윤리 기준 을 극대 화 한다 . 선거 자금 을 공 적 으로 지원 한다 . 공교육 에 투자 한다 . 기업 을 주식 소유자 가 아닌 이해 관계자 의 통제 아래 둔다 . 더 나 은 미래 를 위한 정부 – 정부 는 미국 의 미래 를 위해 필요 하 고 민간 부문 이 할 수 없 거나 하 지 않 는 일 을 효율 적 이 고 윤리 적 으로 수행 한다 . 가능 하 다면 충분 한 보호 , 더 많 은 민주주의 , 더 많 은 자유 , 더 나 은 환경 , 더 큰 번영 , 더 좋 은 건강 , 더 많 은 삶 의 충족 을 제공 하 고 , 폭력 을 줄이 며 , 공공 인프라 를 건설 하 여 유지 하 는 것 이 정부 가 할 일 이 다 . 윤리 적 기업 활동 – 우리 의 가치 는 기업 활동 에 도 적용 된다 . 상품 과 서비스 를 제공 하 여 돈 을 버 는 과정 에서 , 기업 은 앞 의 가치 에서 정의 한 공공선 에 해로운 영향 을 끼치 면 안 된다 . 그 들 은 임금 노예 와 기업 강제 노동 을 거부 하 고 , 노조 와 적대 하 는 대신 공존 해야 한다 . 그 들 은 기업 에 드 는 비용 을 외부 로 돌리 거나 공공 에 떠넘기 지 말 고 스스로 지불 해야 한다 ( 예 를 들 어 자신 들 이 오염 시킨 것 을 정화 해야 한다 ) . 기업 은 자기 들 의 생산품 이 공공 에 해 를 끼치 지 않 도록 해야 한다 . 그리고 고용인 들 을 단순 한 ‘ 자원 ’ 으로 취급 하 기 보다 공동체 의 일원 이 자 ‘ 자산 ’ 으로 보 아야 한다 . 가치 에 기반 을 둔 대외 정책 – 국내 정책 을 지배 하 는 가치 는 대외 정책 에 도 가능 한 똑같이 적용 해야 한다 . 보호 는 방어 와 평화 유지 를 위한 효율 적 인 군대 를 의미 한다 . 강력 한 공동체 의 건설 과 유지 는 강력 한 동맹 의 건설 과 유지 , 그리고 효율 적 인 외교 를 의미 한다 . 돌봄 과 책임 은 세계 의 인민 들 을 돌보 고 그 들 에 대해 책임 있 게 행동 하 는 것 을 의미 한다 . 여기 에 는 건강 · 기아 · 빈곤 · 환경 파괴 문제 의 해결 을 돕 는 일 , 인구 조절 , 여성 · 아동 · 죄수 · 난민 · 소수 민족 의 권리 를 지켜 주 는 일 이 포함 된다 . 이러 한 진보주의 의 가치 와 원칙 이 주어지 면 , 진보주의자 들 은 비록 세부 정책 에 대해서 는 아니 라도 기본 적 정책 방행 에 대해 합의 할 수 있 다 . 정책 방향 은 개별 정책 보다 더 상위 개념 이 다 . 진보주의자 들 은 개별 정책 을 놓 고 분열 하 지만 정책 방향 에 대해서 는 합의 하 는 편 이 다 . 다음 은 진보주의자 다수 가 합의 하 는 정책 방향 들 이 다 . 경제 – 혁신 에 기반 을 둔 경제 에 투자 함 으로써 미국인 모두 가 번영 을 누릴 기회 를 제공 하 는 수백만 의 양질 의 일자리 를 창출 한다 . 경제 는 지속 가능 해야 하 고 , 기후 변화 나 환경 파괴 등 을 일으키 지 않 아야 한다 . 안 보 – 군사 적 힘 과 강력 한 외교 적 동맹 , 현명 한 국내 정책 및 대외 정책 을 통해 미국인 모두 는 자국 에서 안전 을 구가 해야 한다 . 그리고 미국 의 국제 적 역할 과 위상 은 세계 민중 들 의 삶 이 개선 되 도록 도움 으로써 높여야 한다 . 보건 – 모든 미국인 은 우수 하 고 저렴 한 의료 부장 혜택 을 받 을 수 있 어야 한다 . 교육 – 활기차 고 예산 이 넉넉 하 며 , 확대 되 는 공교육 체계 , 모든 아동 과 학교 에 대해 최상 의 기준 을 충족 시키 는 공교육 체계 를 수립 한다 . 이 체계 에서 교사 들 은 학생 들 의 지성 과 인격 을 함양 하 고 , 학생 들 은 교실 에서 국가 의 자랑 과 오점 을 모두 아우르 는 진실 을 배워야 한다 . 유아기 교육 – 유아 의 뇌 는 상당 부분 이른 시기 에 형성 된다 . 따라서 우리 는 유아기 에 양질 의 교육 을 지원 할 필요 가 있 다 . 환경 – 우리 자신 과 아이 들 을 위한 깨끗 하 고 건강 하 고 안전 한 환경 을 보장 한다 . 즉 마실 물 , 숨 쉴 공기 , 건강 에 좋 고 안전 한 음식 을 보장 한다 . 오염 을 일으킨 자 는 그 피해 를 배상 해야 한다 . 자연 – 우리 의 아름다운 자연 경관 을 미래 세대 를 위해 보존 해야 하 며 , 낙후 된 환경 을 개선 해야 한다 . 에너지 – 수백만 의 양질 의 일자리 창출 과 공공 보건 의 향상 , 자연환경 보존 , 지구 온난 화 방지 를 위해 우리 는 재생 가능 한 에너지 에 주로 투자 할 필요 가 있 다 . 개방 성 – 효율 적 이 고 개방 적 이 고 공정 한 정부 , 시민 들 에게 진실 을 말 해 주 고 모든 미국인 들 의 신뢰 를 받 는 정부 를 만든 다 . 평등 한 권리 – 우리 는 인종 , 민족 , 성별 , 성적 지향 을 비롯 한 모든 영역 에서 평등 한 권리 를 지원 한다 . 보호 – 우리 는 소비자 , 노동자 , 은퇴자 , 투자자 들 을 위한 보호 를 유지 하 고 확대 한다 . 강한 미국 은 단순히 국방 만 이 아니 라 , 강함 의 모든 측면 을 말 하 는 것 이 다 . 국제 사회 에서 우리 의 효율 성 , 우리 의 경제 , 우리 의 교육 체계 , 우리 의 건강 보험 체계 , 우리 의 가정 , 우리 의 공동체 , 우리 의 환경 등 을 모두 포괄 한 개념 이 다 . 모두 의 번영 은 시장 이 거두 어야 하 는 효과 다 . 그러나 모든 시장 은 누군가 의 이득 을 위해 구성 되 어 있 으며 , 완전히 자유 로운 시장 은 없 다 . 따라서 부유층 은 기하급수 적 으로 부를 축적 하 지만 , 시민 대부분 은 기하급수 적 으로 부 를 잃 고 이 와 더불 어 삶 의 성취 와 자유 까지 빼앗기 고 있 는 데 대항 하 며 , 가능 한 한 가장 많 은 사람 들 의 ‘ 번영 ’ 을 위한 시장 을 구성 해야 한다 . 미국 은 우리 자신 과 자녀 들 을 위해 경제 · 교육 · 환경 , 기타 삶 의 모든 측면 에서 더 나 은 미르 를 바라 고 있 으며 , 이 를 맞이 할 자격 이 있 다 . 최상층 부자 와 엘리트 들 을 위해 세금 을 감면 하 는 것 은 , 이 모든 영역 에서 더 나 은 미래 를 만들 수 도 있 는 정책 의 예산 을 삭감 하 는 결과 를 초래 한다 . 모든 미국인 들 의 더 나 은 미래 가 훨씬 적절 한 목표 다 . 여기 에 는 지구 온난화 를 통제 하 는 일 도 포함 된다 . 보수주의 프로파간다 는 작 은 정부 가 낭비 를 없앤다고 주장 하 지만 , 이 는 실제로 사회 보장 프로그램 을 제거 하 는 것 을 의미 한다 . 효율 적 인 정부 야말로 우리 정부 가 더 나 은 미래 를 위해 이룩 해야 하 는 것 이 다 . 우리 는 기업 의 지배 를 받 아선 안 되 며 , 인민 의 , 인민 에 의한 , 인민 을 위한 정부 의 지배 를 받 아야 한다 . 보수주의 적 인 가정 의 가치 는 엄격 한 아버지 의 가정 , 즉 권위 적 이 고 , 위계 적 이 며 , 이기 적 이 고 , 규율 과 체벌 에 근거 한 가정 의 가치 를 의미 한다 . 진보주의자 는 가정 과 공동체 모두 의 최상 의 가치 인 상호 책임 을 바탕 으로 살아간다 . 이 상호 책임 은 권위 있 고 , 평등 하 며 , 쌍방향 적 이 고 , 돌봄 과 책임 과 헌신 에 근거 한다 . 놀라운 일 은 진보 세력 이 이토록 많 은 내용 에 대해 합의 하 고 있 다는 점 이 다 . 우리 의 가치 , 우리 의 원칙 , 우리 가 나라 를 이끌 고자 하 는 방향 이야말로 유권자 들 이 가장 중시 하 는 것 이 다 . 나 는 진보주의 의 가치 야말로 바로 전통 적 인 미국 의 가치 라고 믿 는다 . 또 진보주의 의 가치 야말로 미국 의 근본 적 인 원칙 이 며 , 진보주의 의 정책 방향 은 미국인 대부분 이 우리 나라 가 가 길 바라 는 바로 그 방향 을 가리키 고 있 다고 믿 는다 . 단결 한 진보주의자 들 이 할 일 은 진실로 미국 을 그 가장 훌륭 한 전통 적 가치 위 에 바로 세우 는 것 이 다 . 그러나 우리 가 이런 가치 를 공유 한 것 만 으로 는 충분 치 않 다 . 이러 한 가치 는 대부분 무의식 적 이 고 입 밖 으로 나오 는 일 도 드물 기 때문 이 다 . 이러 한 가치 는 입 밖 으로 내 어 말 하 고 이름 을 붙이 고 퍼뜨리 고 논의 하 고 공표 하 고 일상 의 공 적 담론 의 일부 로 만들 어야 한다 . 보수 적 가치 들 이 공 적 담론 을 지배 하 는 동안 , 진보 적 가치 는 회자 되 지 않 으면 , 사라져 버리 고 만 다 . 즉 보수 적 인 거대 미디어 기업 에 의해 우리 뇌 에서 휩쓸려 나가 버린다 . 이 가치 들 에 대해 이 자리 에서 그냥 읽 고 고개 를 끄떡이 는 것 만 으로 끝 내 선 안 된다 . 밖 으로 나가 서 큰 소리 로 말 하 라 . 언제 어디 서 든 이 에 대해 이야기 하 라 . 이 가치 들 을 대중 에게 명확히 알리 고 논의 할 기회 가 있 는 캠페인 에 자원 하 라 . @ 학교 숙제 도 부담 스러운 짐 이 지만 , 무얼 배우 려면 어차피 해야 하 는 일 이 다 . 운동 도 부담 스러운 짐 이 지만 , 건강 해 지 고자 한다면 꼭 해야 하 는 일 이 다 . 우리 가 국가 의 인프라 에 현명 하 게 투자 하 려면 세금 은 꼭 필요 하 다 . 인프라 를 잘 마련 해 두 면 미래 에 우리 모두 에게 두고두고 그 혜택 이 돌아온다 . 여기 에 는 의료 비용 을 부담 할 수 없 는 사람 들 을 위한 의료 보장 이나 교육 에 대한 투자 도 포함 된다 . 교육 과 의료 보장 은 사람 에 대한 투자 다 . 이 는 교양 있 는 시민 , 건강 하 고 효율 적 인 양질 의 노동력 으로 되돌아오 기 때문 에 현명 한 투자 다 . 세금 을 걷 는 또 다른 이유 는 경찰 , 소방 , 재난 구조 등 의 공공 서비스 를 제공 하 기 위함 이 다 . 이상 은 세금 을 걷 는 실용 적 인 이유 이 고 , 한편 도덕 적 인 이유 도 있 다 . 교육 과 건강 은 행복 한 삶 을 위한 중요 한 요인 이 고 , 국민 들 의 행복 한 삶 은 국가 의 존재 이유 다 . 독립선언 문 에서 행복 추구 권 에 대해 언급 하 고 이 를 자유 와 연결 지은 데 는 이유 가 있 다 . 자유 가 없 으면 삶 의 충족 도 없 다 . 따라서 과세 를 투자 라고 이해 하 는 것 은 실용 적 인 이유 에서 이치 에 맞 고 , 과세 를 행복 추구 의 자유 가 있 는 이 나라 에서 우리 의 당연 한 회비 를 내 는 일 이 라고 이해 하 는 것 은 도덕 적 인 이유 에서 이치 에 맞 다 . @ 추수감사절 식탁 에 식구 들 이 둘러앉 았 을 때 , 정수기 앞 에 사무실 동료 들 이 모였 을 때 , 청중 들 앞 에 있 을 때 진보주의자 들 은 끊임없이 보수주의 적 주장 에 대응 해야 하 는 처지 에 놓이 게 된다 . 그러나 보수주의자 들 이 언어 를 휘어잡 고 멋대로 사용 하 고 있 기 때문 에 진보주의자 들 은 별로 할 말 이 없 는 수세 적 인 상황 에 몰릴 때 가 많 다 . 그 들 의 할아버지 나 다른 친척 들 은 다른 사람 들 을 돕 기 위해 좋 은 일 들 을 아주 많이 했 고 , 상당히 중요 한 사회 적 의식 을 보여 주 었 다 . 내 다음 충고 는 다음 과 같 다 . ‘ 그 들 이 ’ 타인 에게 느끼 는 감정 이입 과 책임 에 대해 더 많이 이야기 하 면 할수록 , 여러분 은 그 들 에게 더 가까이 다가갈 수 있 다 . 그 들 을 개종 시키 려 들 지 마 라 . 그냥 마음 을 열 고 긍정 적 관계 를 유지 하 라 . 여러분 이 그 친척 들 에게 존중 과 애정 을 보여 준다면 , 그 중 일부 는 우리 편 이 될 것 이 다 . ∙ 여러분 이 응대 하 는 보수주의자 에게 반드시 존중 하 는 태도 를 보여라 . 상대방 에게 존중 을 표하 지 않 으면 아무 도 우리 의 말 을 듣 지 않 을 것 이 다 . 그 들 의 말 을 경청 하 라 . 그 들 의 말 에 단 한 마디 도 동의 할 수 없 더라도 , 그 들 이 무슨 말 을 하 는지 는 알 아야 한다 . 진심 으로 대하 라 . 비열 한 언행 을 삼가 라 . 그쪽 에서 우리 를 존중 하 지 않 는다면 ? 악 을 악 으로 갚 아 봤 자 좋 을 것 이 없 다 . 어쨌든 상대방 을 존중 하 고 다른 뺨 도 돌려대 라 . 여기 에 는 남다른 품성 과 긍지 가 필요 하 다 . 품성 과 긍지 를 보여 주 어라 . ∙ 소리 지르 면서 싸우 지 마 라 . 급진 우익 은 문화 전쟁 을 필요 로 한다 . 소리 를 지르 는 것 은 그러 한 문화 전쟁 의 담론 형식 이 고 , 교양 있 는 담론 은 ‘ 보살핌 도덕 ’ 의 담론 형식 이 다 . 토론 이 예의 를 갖추 기 시작 하 면 우리 가 이긴다 . 우리 를 소리 지르 게 만들 면 그 들 이 이긴다 . ∙ 하지만 정당 한 분노 는 어떻게 표출 해야 하나 ? 정당 한 분노 는 품 을 줄 알 아야 하 지만 표출 은 절제 된 방식 으로 해야 한다 . 우리 가 절 제력 을 잃 으면 그 들 이 이긴다 . ∙ 정상 적 인 보수주의자 와 역겨운 이념가 를 구분 하 라 . 대부분 의 보수주의자 들 은 인격 적 으로 훌륭 한 사람 들 이 다 . 우리 는 그 들 에게서 사람됨 과 친절 함 과 호의 의 감정 을 이끌 어 낼 필요 가 있 다 . ∙ 침착 하 라 . 침착 함 은 자신 이 무슨 말 을 하 고 있 는지 알 고 있 다는 표시 다 . ∙ 유머 감각 을 발휘 하 라 . 선량 한 유머 감각 은 자기 자신 을 편안 하 게 느끼 고 있 다는 표시 다 . ∙ 흔들리 지 마 라 . 항상 공세 적 인 태도 를 유지 하 고 절대로 수세 적 인 태도 를 취하 지 마 라 . 침착 한 목소리 를 유지 하 라 . 징징대 거나 불평 하 지 마 라 . 언행 에서 낙관 적 인 태도 를 유지 하 라 . 간청 하 지 마 라 . 절 제력 을 잃 지 말 고 열정 적 확신 을 전달 하 라 . 말 의 억양 이나 어조 를 높이 는 식 으로 약점 을 드러내 지 마 라 . ∙ 보수 세력 이 그려 내 는 자유주의자 의 모습 은 허약 하 고 , 항상 화 가 나 있 고 ( 따라서 자기 감정 을 조절 하 지 못하 고 ) , 강인 하 지 못하 고 마음 이 약하 며 , 비애 국적 이 고 , 충분 한 정보 를 알 지 못하 고 , 엘리트주의 적 이 다 . 여러분 에 대해 이러 한 고정 관념 을 가질 만 한 기회 를 주 지 마 라 . 이러 한 고정 관념 을 예상 하 고 상대편 이 그것 을 들 고 나올 때 그 상황 에 적절히 대처 하 라 . ∙ 예의 바른 처신 으로 강인 함 과 침착성 과 통제력 을 보여 주 어라 . 논리 적 인 능력 , 현실 감각 , 나라 를 사랑 하 는 마음 , 기본 적 사실 에 대한 지식 , ( 우월감 이 아닌 ) 평등 의 감각 을 가져라 . 최소한 당신 에게 동의 하 지 는 않 더라도 진지 하 게 경청 해야 할 상대 로서 당신 을 존중 해야 한다는 인상 을 청중 들 에게 심 어 주 어야 한다 . 사실 이 정도 가 우리 가 기대 할 수 있 는 최선 인 경우 가 많 다 . 이러 한 상황 을 인정 하 고 , 상대편 이 당신 의 말 을 얼마나 진지 하 게 경청 하 는지 를 겨루 는 게임 에서 는 품위 있 게 비기 는 것 이 승리 라는 사실 을 알 아야 한다 . ∙ 세상 에 는 많 은 대화 가 이루어지 고 있 다 . 대화 를 진행 하 면서 우리 가 할 일 은 품위 있 고 , 존중 받 는 위치 를 확보 하 고 이 를 지켜 나가 는 것 이 다 . ∙ 완고 한 보수주의자 들 을 개종 시킬 수 있 다고 기대 하 지 마 라 . ∙ 두 가지 모형 을 다 지니 고 있 으면서 상황 에 따라 다른 모형 을 사용 하 는 이중 개념 소유자 들 을 대상 으로 하 면 상당 한 진전 을 거둘 수 있 다 . 그 들 이야말로 최상 의 청자 다 . 이런 사람 들 을 대상 으로 우리 가 할 일 은 마음 의 영토 를 확보 하 는 일 이 다 . 우리 의 목표 는 그 들 의 삶 에서 ‘ 보살핌 ’ 이 우세 한 부분 을 찾아내 는 일 이 다 . 예 를 들 어 우리 는 그 들 에게 가장 마음 을 쓰 고 있 는 사람 이 누구 인지 , 마음 쓰 는 대상 에 대해 어떤 책임감 을 느끼 고 있 는지 , 그러 한 책임 을 어떻게 실천 하 는지 물어볼 수 있 다 . 이렇게 해서 그 들 의 마음 속 에서 ‘ 보살핌 의 모형 ’ 을 최대한 활성 화 한다 . 보살핌 의 모형 이 활성 화 되 면 그것 을 정치 에 연결 해 보 라 . 예 를 들 어 그 들 이 집 에서 는 자상 하 고 직장 에서 는 엄격 한 면모 를 보인다면 , 집 과 가족 에 대해서 이야기 하 고 그것 을 정치 적 쟁점 에 연결 해서 이야기 해 보 라 . 예 를 들 어 , 진정 한 가정 의 가치 란 우리 의 부모 가 늙 은 후 에 도 의료비 나 약값 때문 에 집 을 팔 거나 미래 를 저당 잡힐 필요 가 없 는 것 이 라고 말 할 수 있 다 . ∙ 상대방 의 주장 을 부인 하 는 흔한 실수 를 저지르 지 마 라 . 대신 에 프레임 을 재 구성 하 라 . 프레임 으로 구성 되 지 않 은 사실 은 우리 를 자유 롭 게 할 수 없 다 . 사실 을 진술 하 고 그 사실 이 상대편 의 주장 과 모순 됨 을 보여 주 는 것 만 으로 는 이길 수 없 다 . 프레임 이 사실 을 이긴다 . 프레임 은 유지 되 고 사실 은 튕겨 나간다 . 언제나 프레임 을 재 구성 하 고 사실 을 ‘ 나 의 ’ 프레임 에 맞추 어라 . ∙ 프레임 형성 에 대해 다른 것 은 다 잊어버려도 이것 하나 만 은 기억 하 라 . 일단 나 의 프레임 이 담론 으로 수용 되 면 , 내 가 말 하 는 것 은 모두 그냥 상식 이 된다 . 왜 ? 이미 자리 잡 은 일상 의 프레임 안 에서 사고 하 는 것 이 바로 상식 의 모습 이 기 때문 이 다 . ∙ 상대편 의 시각 에서 프레임 이 구성 된 질문 에 는 절대로 대답 하 지 마 라 . 언제나 나 의 가치 와 나 의 프레임 에 맞 도록 질문 의 프레임 을 재 구성 하 라 . 일반 적 인 담론 에서 는 제시 된 질문 에 직접 대답 해야 하 기 때문 에 , 이 는 불편 한 일 이 될 수 도 있 다 . 프레임 을 바꾸 는 것 을 연습 하 라 . ∙ 진심 으로 말 하 라 . 정말로 지지 하 는 가치 에 근거 한 , 내 가 정말로 옳 다고 믿 는 프레임 을 사용 하 라 . ∙ “ 이러이러 하 다면 더 낫 지 않 겠 습니까 ? ” 같 은 수사 적 질문 을 던지 는 것 은 유용 한 방법 이 다 . 단 이러 한 질문 은 우리 편의 프레임 을 전제 하 고 있 어야 한다 . 예 를 들 면 이렇게 묻 는 것 이 다 . “ 도로 와 다리 의 움푹 팬 구멍 들 을 수리 하 면 더 낫 지 않 겠 습니까 ? ” 또는 “ 모든 환자 들 이 제대로 치료 받 아서 질병 이 퍼지 지 않 는다면 우리 모두 에게 더 좋 지 않 겠 습니까 ? ” 또는 “ 유치원 에 다니 는 모든 아이 들 이 취학 준비 를 할 수 있 다면 더 낫 지 않 겠 습니까 ? ” ∙ 각본 이 짜여 있 는 상황 을 멀리 하 라 . 폭스 뉴스 나 맹렬 보수 성향 방송 의 프로그램 에서 는 , 보수 적 인 사회 자 가 프레임 을 정하 여 강요 하 는 아주 난잡 한 상황 으로 우리 를 몰아넣 으려 한다 . 이런 상황 으로 내몰리 면 , 우리 는 판 을 통제 할 수 있 는 , 우리 편의 사례 를 제시 할 수 도 , 말발 이 설 정도 의 존중 을 받 을 수 도 없 다 . 게임 의 규칙 이 이미 정해져서 바꿀 수 없 으면 뛰어들 지 마 라 . 그래도 뛰어들 고자 한다면 , 프레임 을 재 구성 하 고 휘둘리 지 마 라 . ∙ 이야기 를 하나 들려 주 어라 . 그 이야기 가 당신 의 프레임 에 딱 들어맞 는 경우 에 는 다양 한 이야기 를 찾 아라 . 효과 적 인 이야기 를 점점 더 많이 끌 어 모아라 . ∙ 언제나 가치 에 대한 이야기 부터 시작 하 라 . 되도록 모든 미국인 들 이 공감 하 는 안보 , 번영 , 기회 , 자유 등 의 가치 중 에서 내 가 유도 하 고자 하 는 프레임 에 부합 하 는 것 을 고른다 . 가치 의 차원 에서 논쟁 에 이기 고자 노력 하 라 . 나 의 입장 이 누구 나 지지 하 는 가치 , 가령 공정성 같 은 가치 를 드러내 는 프레임 을 골라라 . 예 를 들 어 , 삼촌 이 “ 일 할 권리 법 은 있 어야 돼 . 노조 들 은 부패 한 데 다 폭력배 들 이 잡 고 있 잖아 . 게다가 가입 을 강요 하 고 돈 을 빼앗 아 가 잖아 . ” 라고 말 했 다면 , 나 는 이렇게 말 해야 한다 . “ 노조 는 우리 회사 의 노예 상태 에서 풀 어 줘요 . 노조 가 없 으면 임금 도 회사 가 주 는 대로 고스란히 받 아야 하 고 , 연금 이나 보험 혜택 도 , 노동 시간 제한 혜택 도 , 초과 근무 수당 도 보장 받 지 못할 때 가 많 아요 . 나 는 내 가 일 하 는 회사 의 노예 가 되 고 싶 지 않 아요 . 저녁 은 가족 들 과 함께 먹 고 주말 은 아이 들 과 보내 고 싶 어요 . 주말 은 노조 덕분 에 생긴 거 예요 . 옛날 사람 들 은 일 주일 에 6 일 씩 일 하 면서 지금 보다 더 적 은 급여 를 받 았 어요 . 또 하루 8 시간 노동 도 노조 가 만든 거 예요 . 그 전 에 는 더 적 은 급여 를 받 고 하루 에 10 시간 이나 12 시간 을 일 했 어요 . 노조 가 있 으면 나 는 회사 와 동등 한 위치 에 설 수 있 어요 . 나 는 공정 한 급여 를 받 고 , 공정 하 게 대우 받 고 , 내 가 일 하 는 회사 에서 존중 받 고 , 회사 에 만족 을 느끼 고 싶 지 , 노예 가 되 고 싶 진 않 아요 . 노조 에 얼마 를 내 든 그 돈 은 급여 로 메우 고 도 남 으니까요 . ” ∙ 항상 준비 하 고 있 어라 . 보수 가 사용 하 는 기본 적 인 프레임 을 파악 하 고 , 이것 을 바꿀 다른 프레임 을 준비 해야 한다 . 내 웹 사이트 에 는 프레임 이동 에 대한 분석 이 실려 있 다 . 예 를 들 어 보 자 . 감세 를 주장 하 는 사람 이 이렇게 말 한다 . “ 세금 을 없애 야 한다 . ” “ 우린 ㄴ 자기 돈 을 어떻게 써야 할지 정부 보다 더 잘 알 고 있 다 . ” 이 경우 에 는 이렇게 프레임 을 재 구성 하 라 . “ 정부 는 납세자 의 돈 을 가지 고 매우 현명 하 게 투자 해 왔 다 . 장거리 고속도로 가 그 한 예 다 . 당신 은 세금 환급금 을 가지 고 고속도로 를 건설 할 수 없 다 . 그것 은 정부 가 건설 한 것 이 다 . 그리고 납세자 가 투자 한 돈 으로 구축 한 인터넷 도 있 다 . 당신 은 인터넷 을 개인 용도 로 구축 할 수 있 는가 ? 우리 가 성취 한 과학 적 진보 의 대부분 도 국립 과학 재단 과 국립 보건 연구소 의 기금 을 통해 가능 했 던 것 이 다 . 그 기금 은 납세자 의 돈 을 정부 가 대 규모 로 투자 해서 나온 것 이 다 . 컴퓨터 과학 도 , 인공위성 체계 도 , 우리 의 휴대 전화 에 들어가 는 칩 도 다 납세자 의 돈 으로 개발 한 것 이 다 . 당신 이 개인 돈 을 아무리 현명 하 게 쓴다고 해도 , 그러 한 과학 적 · 의학 적 발전 을 이루 어 낼 수 는 없 다 . 그리고 당신 이 세금 을 환급 받 아 자기 군대 를 얼마나 고용 할 수 있 겠 는가 . ” ∙ 전략 적 인 쐐기 쟁점 을 이용 하 라 . 상대편 이 어떻게 말 해도 그 자신 의 신념 과 배치 될 수 밖에 없 는 사례 를 들어라 . 학자금 빚 이 그 좋 은 예 다 . 우선 상대방 이 기회 의 평등 과 기회 의 사회 를 믿 는지 물 어라 . 이 는 ( ‘ 결과 의 평등 ’ 에 반대 하 는 ) 보수 세력 이 계속 해서 주장 하 는 것 이 다 . 이 경우 에 는 이렇게 프레임 을 재 구성 하 라 . “ 가난 하 지만 재능 있 는 많 은 학생 들 은 정부 대출 을 받 아야 만 대학 에 갈 수 있 다 . 하지만 이런 대출 은 금리 가 6 퍼센트 에서 12 퍼센트 에 달하 며 , 많 은 학생 들 은 도저히 감당 할 수 없 는 산더미 같 은 빚 을 짊어지 게 된다 . 이 대출 에서 나오 는 정부 수익 은 앞 으로 여러 해 동안 일반 기금 예산 으로 들어가 게 되 어 있 다 . 엘리자베스 워런 은 대출 금리 를 저렴 한 3 . 86 퍼센트 수준 으로 인하 하 자고 제안 했 다 . 이렇게 금리 를 인하 하 더라도 정부 는 일정 한 수익 을 낼 수 있 으며 , 그 로 인한 손실 은 부유층 의 탈세 를 가능 하 게 해 주 는 조세 허점 을 막 아서 메울 수 있 다 . 그러면 학생 들 은 산더미 같 은 빚 을 지 지 않 고 도 대학 을 나올 수 있 고 , 그 후 에 버 는 돈 을 대출 상환 에 쏟 아 붓 는 대신 결혼 하 고 집 을 사 고 아이 를 갖 는 데 쓸 수 있 을 것 이 다 . 또 이렇게 시장 에서 돈 을 쓰이 면 경기 가 살아나 고 일자리 도 창출 될 것 이 다 . 당신 은 가난 한 이 들 도 학자금 빚 을 감당 하 고 경기 를 살릴 수 있 는 기회 의 평등 을 원하 는가 , 아니면 억만장자 들 을 위한 불 공정 한 탈세 도피구 를 보호 하 고 기회 의 평등 을 말살 하 길 원하 는가 ? ∙ 상대편 의 진짜 목적 이 그 가 말 하 는 바 와 일치 하 지 않 는다면 , 그 는 정직 하 지 못한 것 이 다 . 예의 바르 게 그 의 진짜 목적 을 지적 해 주 고 프레임 을 재 구성 하 라 . 예 를 들 어 보 자 . 상대편 이 작 은 정부 의 미덕 을 찬양 하 기 시작 했 다고 하 자 . 그러면 보수 세력 이 정말로 작 은 정부 를 원하 는 것 이 아님 을 지적 하 라 . 그 들 은 군대 나 FBI 재무 부나 상무부 , 그리고 열 에 아홉 은 회사법 을 지지 하 는 법원 들 을 없애 길 원치 않 는다 . 그런 것 이야말로 그 들 이 선호 하 는 큰 정부 다 . 그 들 이 정말로 없애 고자 하 는 것 은 사회 보장 프로그램 , 즉 사람 들 에게 투자 하 고 서민 들 의 자조 를 돕 는 프로그램 이 다 . 그러 한 입장 은 이 나라 의 토대 가 되 었 던 가치 , 즉 사람 들 이 서로 돕 는 공동체 의 사상 과 모순 된다 . 이것 은 메사 추세 츠 만 의 초대 주지사 였 던 존 윈스럽 이래 로 미국 이 표방 하 고 있 는 가치 다 . ∙ 상대편 이 자기 가 말 하 는 바 와 반대 의 뜻 을 가진 언어 를 사용 하 는 경우 에 는 , 그 쟁점 이 바로 상대방 의 약점 임 을 파악 하 라 . 그 가 말 하 는 바 를 정확히 기술 하 는 언어 를 사용 하 여 우리 방식 대로 논의 의 프레임 을 구성 하 라 . 예 를 들 어 보 자 . 상대편 이 ‘ 건강 한 숲 사업 계획 ’ 을 환경 에 대한 균형 잡힌 접근 법 이 라고 들 고 나왔 다고 하 자 . 이 법안 은 사실 은 ‘ 모두 베기 ( clear - cutting ) ’ 를 허용 하 고 장려 하 고 있 기 때문 에 숲 과 숲 서식지 에 사 는 생물 을 파괴 하 며 , 따라서 ‘ 건강 한 숩 ’ 이 아니 라 ‘ 한 그루 도 남기 지 말 고 다 베기 ’ 라고 고쳐 불러야 한다고 지적 하 라 . 대중 들 은 숲 을 사랑 하 며 나무 를 모두 베기 를 원치 않 고 , 그런 엉터리 이름 을 붙이 는 것 은 그 쟁점 에 대한 상대편 의 약점 을 드러내 는 것 임 을 지적 하 라 . 대부분 의 사람 들 은 미국 의 아름다운 자연환경 을 보존 하 길 원하 지 , 파괴 하 길 원하 지 않 는다 . 그렇 지 않 은가 ? ∙ 우리 의 목표 는 미국 을 우리 의 가치 , 즉 가장 훌륭 한 전통 적 인 미국 의 가치 에 의거 하 여 하나 로 통일 하 는 것 임 을 다시 한 번 상기 하 라 . 우익 이념가 들 은 더러운 문화 적 내전 을 일으켜 우리 의 분열 을 조장 하 려 한다 . 그 들 은 내 분과 싸움 , 중상 , 비방 을 필요 로 한다 . 우리 는 점잖 은 담론 과 예의 바르 고 협력 적 인 대화 를 통해서 만 이길 수 있 다 . 왜 ? 이것 이 의사소통 의 차원 에서 ‘ 보살핌 모형 ’ 이 작용 하 는 방식 이 며 , 우리 의 과제 는 보살핌 모형 을 불러 내 어 유지 하 는 일 이 기 때문 이 다 . 공유 하 기 글 요소