이 에 관해서 는 계약 은 보통 협상 과정 을 거쳐 체결 되 고 , 그 과정 에서 여러 제안 들 이 오 고 가 는데 , 그 중 어느 것 이 청약 이 고 승낙 인지 확정 하 기 어려운 것 이 실제 계약 성립 과정 이 고 , 청약 의 유인 ( invitation to offer ) 은 청약 과 달리 구속력 이 없 다는 정도 로 일단 답 하 고자 한다 . 사실 청약 과 승낙 에 의한 계약 의 성립 이 라는 프레임 은 의사 의 합치 를 확인 하 기 위한 수단 이 지 , 계약 체결 의 실제 를 그대로 포착 한 것 은 아니 라고 볼 수 도 있 다 . 더 나아가 계약 의 구속력 은 의사 의 합치 가 아니 라 상대방 에 대한 신뢰 부여 에서 발생 한다고 보 는 견해 도 매우 유력 하 다 .