안녕 하 세요 귤 이 입니다 . ​ 오늘 리뷰 할 책 은 간다 마사노리 의 돈 이 되 는 말 의 법칙 입니다 . 간다 마사노리 는 마케팅 에 관한 책 을 쓰 신 분 중 으뜸 이 라고 할 만큼 유명 하 신 분 입니다 . 그 의 책 대부분 은 이미 절판 되 고 중 고서 적 으로 구하 기 어렵 습니다 . 중고 로 몇 십 만 원 에 파 시 는 분 들 도 봤 고요 . ( 몇 만 원 에 파 는 곳 을 아신다면 연락 주 세요 . .) 이렇게 절판 된 것 도 간다 마사노리 의 마케팅 전략 중 하나 라고 말씀 하 시 는 분 도 계십니다 ( 뒤 에 나오 는 PASONA 법칙 의 제한 에 해당 ) ​ ​ Previous imageNext image 출처 : 교보문고 / 전부 다 품절 ㅠㅠㅠ 돈 이 되 는 말 의 법칙 은 간다 마사노리 책 중 유일 하 게 아직 시중 에서 구매 할 수 있 는 책 입니다 . 총 2 부 로 적혀 있 는 책 인데요 . 1 부 가 너무 기억 에 남 아 혼자 공부 도 해 보 고 블로그 에 요약 해서 정리 도 해 보 았 습니다 . 마케팅 에 관심 이 있 으신 분 들 이 라면 추천 드립니다 . ( 저 뿐 만 이 아니 라 많 은 분 들 이 추천 하 시 는 책 입니다 . )​​ 1 부 1 장 . 돈 되 는 말 을 찾아내 는 5 가지 질문 간 다마 사노리 - 돈 이 되 는 말 의 법칙 ​ 1 . 상품 : 당신 의 상품 은 어떠 한 상품 인가 ? , 20 초 이내 로 설명 해 보 아라 ​ 2 . 고객 : 당신 의 상품 을 간절히 팔 아 달 라고 하 는 소비자 는 누구 인가 ? - 소비자 가 행동 하 는 요인 은 2 가지 : 고통 을 피하 기 위해 , 쾌락 을 얻 기 위해 - 가격 은 상대 가 생각 하 는 감정 의 깊이 에 따라 크기 가 정해진다 . ​ 3 . 회사 : 상품 을 만든 회사 는 믿 을 만 한가 ? - 후기 ( 고객 의 목소리 ) , 사장 이나 직원 의 사진 , 이력 ( 회사 ) , 거래처 리스트 등 으로 신뢰 성 을 줄 수 있 다 . ​=> 이 3 가지 ( 상품 , 고객 , 회사 ) 가 이해 , 신뢰 환경 이 마련 되 었 을 때 , ' 말 ' 을 이용 해 물건 을 팔 수 있 는 환경 이 생겨난다 . ​ 4 . 공감 : 고객 의 공감 을 얻 고 있 나 ? - 고객 은 언제 분노 , 불안 , 고민 , 욕구 를 표출 할까 ? - 고객 의 아픔 을 자신 의 아픔 으로 느끼 고 고객 과 마음 을 나눌 수 있 는 단계 라고 해도 좋 을 것 이 다 . ​ 5 . 증거 : 고객 을 안심 시킬 수 있 는 증거 는 무엇 인가 ? - 상품 과 서비스 를 구입 함 으로써 생기 는 ' 자신 의 변화 ' 에 대해 , 될 수 있 는 한 고객 이 안심 할 수 있 게 사전 에 충분히 구매 판단 에 도움 이 되 는 정보 를 제공 해야 한다 . - 가장 효과 적 인 것 은 고객 의 후기 와 사진 이 다 . ​​ 1 부 2 장 . 돈 되 는 말 의 흐름 을 만드 는 법 NEW PASONA 법칙 1 . Problem 문제 - 구매자 가 직면 한 문제 또는 고객 이 간절히 원 하 는 욕구 를 명확 하 게 짚 어 낸다 . ​ 2 . Affinity 친근감 - 구매자 와 같 은 아픔 또는 같 은 욕구 를 갖 고 있 다는 것 을 스토리 와 오감 을 통해 묘사 한다 . ​ 3 . Solution 해결책 - 문제 를 해결 할 수 있 거나 욕구 를 실현 할 수 있 는 방법 이 있 다는 것 을 알린다 . ​ 4 . Offer 제안 - 구체 적 인 제안 을 한다 . 샘플 , 모니터 , 테스트 , 가격 , 혜택 을 명시 한다 . ​ 5 . Narrowing down 제한 - 제안 을 받아들이 면 문제 를 해결 할 수 있 거나 욕구 를 실현 할 수 있 는 사람 이 충족 시켜야 하 는 조건 을 말 한다 . EX ) 수량 이 부족 하 다 . 아무 나 구입 할 수 없 다 . 등등 ( 어디 서 많이 본 전략 이 죠 ? 자청 님 전략 ㅎㅎ ) ​ 6 . Action 행동 - 긴급 하 게 행동 해야 하 는 이유 를 말 하 고 행동 을 촉구 한다 . ​​* 현재 와 미래 의 차이 가 클수록 그 간극 을 메우 기 위해서 행동 을 한다는 것 . 갭 이 크 지 않 다면 사람 은 현상 을 유지 하 려는 습성 이 있 다 . 고객 이 마음속 으로 불만 스러워 하 는 있 는 ' 갭 ' 을 찾아내 어 명확 하 게 표현 한다 . ​​ ​ 저 는 사업 을 하 는 사람 은 아닙니다 . 왜 마케팅 에 관심 을 가지 게 되 었 을까요 ? 두 달 전 부터 블로그 , 유튜브 를 취미 삼 아 글 도 올리 고 영상 도 올리 게 되 었 습니다 . 하 다 보 니 사람 들 이 많이 보 는 글 과 영상 들 에 대해 의문 이 생겼 습니다 . 조 회수 가 차이 나 는 이유 가 무엇 일까 ? 파고들 다 보 니 마케팅 에 자연스레 공부 를 하 게 되 었 습니다 . ​ 1 년 전 만 해도 댓글 한 개 인터넷 에 잘 달 지 않 는 사람 이 었 습니다 . 소심 , 쫄 보라 혹시 라도 악 플 달릴 까 봐 무서워서 요 . 악 플 이 달린다는 것 은 곧 사람 들 이 관심 을 많이 가지 기 때문 이 라는 것 을 알 았 습니다 . 그래서 제 글 은 악 플 이 달리 지 않 습니다 ㅋㅋ ㅋㅋ 그래서 마음껏 포스팅 을 할 수 있 는 이유 이 고 요 ​ 조금 이 라도 도움 이 되 는 글 이 었 으면 좋 겠 습니다 . ​​ 함께 보 면 좋 은 글 계약 파기 할 뻔 한 부동산 계약 브이 로 그 부 의 추월 차선 완결 판 언스 크 립 티 드 리뷰 ( 미안 한데 , 커피 값 몇 푼 아낀다고 당신 이 부자 가 되 지 않 는다 . ) 아파트 값 5 차 파동 독서 리뷰 ​​​