남 대표 는 ' 일단 명확 한 시장 침투 모델 ( 직접 판매 , 채널 , 온라인 , 프리미엄 등 ) 이 있 어야 한다 . 이후 ' 플레이 북 ' 을 만들 고 이 를 철저 하 게 실천 해야 한다 ' 고 설명 했 다 . 그 는 ' 창업자 , CEO 는 거래 를 성사 시키 려고 행동 하 지만 직원 들 은 그렇 지 않 다 . 그 들 에게 명확 한 지침 을 위해 영업 사원 , 마 케 터 가 거래 단계 마다 무엇 을 하 고 어떤 방식 으로 일 하 게 하 는지 각본 을 만들 어야 한다 . 또 영업 · 마케팅 조직 이 거래 를 성사 시키 기 위해 회사 의 나머지 조직 은 무엇 을 해야 하 는가 도 명확히 해야 한다 . 이 를 실천 하 면 본격 적 성장 단계 로 진입 할 수 있 다 ' 고 말 했 다 . 남 대표 는 ' 시장 침투 플레이 북 은 회사 가 고객 을 찾 고 , 이기 고 , 진입 하 는 방법 을 단계 적 으로 설명 한다 . 마케팅 , 판매 활동 을 위한 청사진 이 고 회사 전체 가 승리 하 기 위한 강력 한 도구 ' 라고 강조 했 다 .