존 은 중산 층 에게 뮤추얼 펀드 를 판매 하 는 일 을 담당 하 고 있 었 다 . 하지만 대부분 의 사람 들 은 여유 가 있 는 돈 의 대부분 을 은행 에 저축 한다고 말 했 다 . 존 이 이 들 에게 뮤추얼 펀드 를 판매 하 는 일 은 결코 쉽 지 않 았 다 . 그 들 은 뮤추얼 펀드 가 은행 에 저축 하 는 것 보다 안 전하 지 않 다고 확신 하 고 있 는 사람 들 이 었 다 . 또한 그 들 에게 있 어서 는 돈 버 는 일 자체 보다 돈 을 안 전하 게 관리 하 는 일 이 더욱 중요 했 다 .