끌리 는 사람 은 1 % 가 다르 다 1 . 모든 선택 에 는 반드시 끌림 이 있 다 - 첫 만남 ( Starting Relationship ) 좋 은 인상 을 유지 하 려면 첫 인상 이 아무리 좋 았 더라도 부정 적 인 정보 를 접하 면 쉽 게 나쁜 쪽 으로 바뀔 수 있 다는 점 을 명심 해야 한다 . 열 번 잘 하 다가 도 한 번 잘못 하 면 나쁜 이미지 로 낙인찍히 게 됨 을 잊 지 말 아야 한다 . 좋 아 하 면 판단 할 필요 가 없 다 사람 들 은 자기 가 좋 아 하 는 사람 을 선택 한다 . 따라서 성공 적 인 설득 을 하 고 싶 다면 우선 상대방 으로부터 호감 을 사고 ( 에토스 ) , 감정 에 호소 한 다음 ( 파토스 ) , 필요 성 에 대한 논리 적 근거 를 제공 하 고 ( 로고스 ) , 마지막 으로 상대방 이 마음 을 바꾸 지 않 도록 다시 에토스 를 이용 하 는 순환 과정 을 거치 는 것 이 필요 하 다 . 신 은 마음 을 , 사람 은 겉모습 을 먼저 본다 옷차림 은 우리 를 바라보 는 사람 에 대한 평가 뿐 아니 라 우리 자신 의 태도 에 까지 영향 을 미친다 . 다른 사람 의 마음 을 끄 는 사람 은 때 와 장소 에 어울리 는 옷차림 을 할 줄 안다 . 겉모습 때문 에 내면 을 보여 줄 수 있 는 기회 를 놓친다면 그건 너무나 아쉬운 일 이 다 . 문밖 에 발 을 내딛 는 순간 부터 우리 의 옷차림 은 다른 사람 에게 엄청난 양 의 정보 를 제공 하 게 된다는 사실 을 명심 하 자 . 초록 은 동색 , 가 재는 게 편 사람 들 은 자기 와 비슷 한 사람 을 좋아하 는 반면 자기 와 공통점 이 없 는 사람 들 에 대해서 는 반감 을 느끼 는 경향 이 있 다 . 자주 보 면 정 이 들 고 만나 다 보 면 좋 아 진다 가까이 서 자주 만날수록 호감 도 가 커지 는 것 은 보편 적 인 현상 이 다 . 따라서 좋 은 관계 를 유지 하 기 위해서 는 간간이 안 부를 묻 고 , 만나 기 가 힘들 다면 책 이나 신문 등 상대 가 흥미 를 느낄 만 한 내용 을 메일 로 보내 는 등 지속 적 인 노력 이 필요 하 다 . 칭찬 방법 을 바꾸 면 관계 가 달라진다 좋 은 말 도 자주 듣 다 보 면 식상 하 듯이 칭찬 도 반복 되 면 그 효과 가 급격히 줄어든다 . 즉 신빙 성 이 떨어져 그 사람 의 말 을 신뢰 하 지 않 게 된다 . 부정 적 인 말 을 했 다면 반드시 칭찬 이나 격려 의 말 로 마무리 를 짓 자 . 언제나 시작 보다 는 끝 이 중요 하 다 . 칭찬 은 구체 적 으로 하 는 것 이 좋 다 . 또한 면전 에서 칭찬 하 는 것 보다 제 3 자 에게 칭찬 하 는 것 이 더 효과 적 인 경우 가 많 다 . 다른 사람 을 통해 듣 는 칭찬 은 인정받 고 싶 은 욕구 와 자랑 하 고 싶 은 욕구 두 가지 를 모두 충족 시킬 수 있 다 . 뿐 만 아니 라 칭찬 을 전해 듣 게 되 면 두 명 으로부터 칭찬 을 받 는 셈 이 되 기 때문 에 면전 의 칭찬 보다 몇 배 의 효과 를 발휘 할 수 있 다 . 2 . 끌림 을 유지 하 는 1 % 의 차이 - 관계 의 발전 ( Developing Relationship ) 나 는 왜 나 를 사랑 해야 하 는가 자기 애 가 깊 은 사람 들 은 자신 에게 만족 하 고 있 기 때문 에 자신 을 과장 해서 과시 할 필요 를 느끼 지 못한다 . 교만 하 지 않 으면서 도 자신 감 이 넘치 는 당당 함 으로 주변 사람 들 을 덩달 아 기분 이 좋 아 지 게 만든 다 . 다름 을 인정 하 면 공감 이 쉬워진다 인간 관계 의 갈등 을 줄이 고 원만 한 관계 를 유지 하 기 위해서 는 머릿속 에서 ' 다른 것 = 나쁜 것 ' 이 라는 공식 을 삭제 해야 한다 . 사람 들 은 옳 은 말 을 하 는 사람 보다 자신 을 이해 해 주 는 사람 을 더 좋 아 한다 . 사람 들 은 말 을 잘 하 는 사람 보다 잘 들 어 주 는 사람 을 더 좋 아 한다 관계 의 문제 는 말 을 못 해서 가 아니 라 제대로 듣 지 못해서 생기 는 경우 가 훨씬 더 많 다 . 사람 들 은 말 을 잘 하 는 사람 보다 잘 들 어 주 는 사람 을 더 좋 아 한다 . 누군가 자신 의 이야기 를 들 어 주 면 슬픔 이나 분노 가 해소 되 고 마음 이 후련 해진다 . 또한 존중 받 고 이해 받 는다는 느낌 이 들 게 된다 . 작 은 빈틈 이 마음 을 열 게 한다 너무 완벽 한 사람 은 다른 사람 들 에게 열등감 을 느끼 게 만든 다 . 또 사람 들 은 결점 을 드러내 지 않 는 사람 에 대해 위선 적 이 고 인간미 가 없 다는 고정 관념 을 갖 고 있 다 . 사람 들 은 상대 가 틈 을 보일 때 마음 의 문 을 열 게 된다 . 스펀지 가 공간 을 갖 고 있 기 때문 에 물 을 빨아들이 듯이 누군가 가 다가오 게 하 려면 그 가 들어올 수 있 는 빈틈 을 마련 해 두 어야 한다 . 뒷담화 , 만족 은 짧 고 후회 는 길 다 검지 하나 로 손가락 질 을 하 면 나머지 세 개 의 손가락 이 나 를 향한다는 사실 을 기억 해야 한다 . 뒷담화 의 유혹 에 빠질 땐 스스로 에게 ' 또 시작 이 야 ! ' 라고 하 면서 자연 스럽 게 화제 를 바꿔 보 자 . " 나 는 당신 이 좋 아요 " 사람 들 은 자기 가 좋 아 하 는 사람 을 친구 로 선택 하 고 , 좋 아 하 는 사람 을 도와 주 려고 하 며 , 좋 아 하 는 사람 으로부터 물건 을 사 고 싶 어 한다 . 또한 상대 가 자기 와 관련 된 사람 이나 일 또는 사물 에 대한 호감 을 보이 면 우리 는 자기 자신 에 대한 호감 으로 받아들이 는 경향 이 있 다 . 함께 밥 먹 고 싶 은 사람 이 되 라 우리 는 누군가 와 가까워 지 고 싶 을 때 , 가장 흔한 표현 으로 식사 를 제안 한다 . 먹 거나 마시 면서 이야기 를 하 면 대화 가 더 쉽 게 풀리 고 음식 을 접대 한 사람 에게 더 쉽 게 설득 된다 . 왜 그럴까 ? 뭔가 를 받 으면 그만큼 베풀 어야 한다는 ' 상호 성 의 원리 ' 가 작동 하 기 때문 이 다 . 또한 맛있 는 음식 으로 인한 유쾌 한 감정 이 파급 되 기 때문 이 다 . 정말 기분 나쁜 사람 을 ' 밥맛 없 는 사람 ' 이라고 하 지 않 는가 . 함께 밥 먹 고 싶 은 사람 이 되 도록 노력 해 보 자 . 3 . 끌리 는 사람 은 이렇게 관계 를 유지 한다 - 지속 되 는 만남 ( Staying Relationship ) 관계 를 알리 고 싶 은 사람 이 되 라 사람 들 은 자신 을 승자 와 연결 시켜 자존심 을 고양 시키 려는 반면 , 실패자 들 로부터 는 최대한 거리 를 두어 자신 의 이미지 를 보호 하 려고 한다 . 다른 사람 들 은 당신 과 의 관계 를 어떻게 평가 하 고 있 을까 ? 콤플렉스 를 건드리 면 돌부처 도 돌아선다 차마 해서 는 안 될 말 로 상대방 에게 상처 를 입히 는 것 과 자신 의 감정 을 솔직 하 게 표현 하 는 것 은 그 질 이 다르 다 . " 뭐 틀린 말 했 어 ? " 라고 되물 으면서 다른 사람 의 아픈 곳 을 건드리 는 습관 을 갖 고 있 는 사람 이 라면 다음 과 같 은 프랑스 속담 을 명심 해야 한다 . " 진실 만큼 마음 에 거슬리 는 것 은 없 다 " 위대 한 사람 에겐 그 를 믿 어 준 사람 이 있 다 프로이트 는 자신 이 위대 한 사람 이 되 려고 노력 했 던 것 은 " 너 는 장차 위대 한 인물 이 될 것 이 다 " 라는 어머니 의 믿음 때문 이 었 다고 말 했 다 . 이 처럼 가능 성 을 믿 어 주 면 기대 에 부응 하 는 결과 가 일어난다 너무 멀 지 도 않 게 너무 가깝 지 도 않 게 사람 들 은 개인 공간 이 침해 당하 면 반사 적 으로 불쾌감 을 드러낸다 . 물리 적 공간 뿐 아니 라 프라이버시 도 침해 당하 고 싶 지 않 은 개인 공간 이 다 . 상대방 이 말 하 고 싶 지 않 은 부분 까지 시시콜콜 다 알 고 싶 어 하 는 것 은 관심 이 아니 라 간섭 이 며 경계 를 넘 는 침입 행위 다 . 사과 먼저 , 변명 은 나중 에 잘못 된 상황 을 개선 하 려면 먼저 잘못 을 인정 하 고 미안 하 다고 말 해야 한다 . 해명 은 그 다음 에 할 일 이 다 . ' 미안 하 다 ' 는 말 은 마법 과 같 은 힘 을 발휘 한다 . 그 말 은 다음 과 같 은 메시지 를 동시 에 전달 한다 . ' 제 탓 입니다 ',' 당신 을 존중 합니다 ', ' 우리 의 관계 를 소중 하 게 생각 합니다 '. 다른 사람 들 과 평화 롭 게 지내 기 를 원한다면 절대로 ' 미안 하 다 ' 는 말 을 두려워해서 는 안 된다 . 당연 한 일 에서 도 감사 할 일 을 찾 아 보 라 누군가 를 당연 하 게 생각 하 면 우리 역시 당연 한 존재 로 취급 당한다 . 감사 란 그냥 저절로 느껴 지 는 것 이 아니 며 선택 해야 하 는 것 이 고 , 배우 면서 훈련 해야 하 는 것 이 다 . 감사 란 고마워 하 기 를 선택 한 사람 만 느낄 수 있 는 의도 적 인 감정 이 다 . 퍼 주 고 망한 장사 없 다 먼저 베풀 어도 당장 돌아오 지 않 을 때 가 많 다 . 씨앗 을 뿌리 고 수확 을 하 려면 많 은 시간 이 걸리 기 때문 이 다 . 또한 씨앗 을 열 개 뿌렸 다고 열 그루 모두 에서 수확 할 수 는 없 다 . 그러나 거두 려면 먼저 뿌려야 한다 . 인간 관계 의 기본 은 상대 에게 이익 을 주 는 것 이 다 . 무엇 이 든 심 는 대로 거두 는 것 이 다 . 끝 은 언제나 또 다른 시작 이 다 첫인상 은 이미 지나간 일 이 기 때문 에 더 이상 바꿀 수 없 다 . 하지만 끝 인상 은 언제 든 바꿀 수 있 다 . 아직 끝나 지 않 았 기 때문 이 다 . 성공 한 기업 과 개인 은 모두 주어진 일 의 경계 를 넘 어 추가 서비스 를 할 줄 안다 . 당신 이 다수 대중 과 차별 화 하 고 싶 다면 남 들 이 하 지 않 아도 된다고 믿 는 뭔가 를 추가 로 해야 하 다 . 이제 더 이상 만날 일 이 없 을 것 이 라고 여겨 지 는 순간 이 곧 또 다른 시작 임 을 잊 지 말 자 . * 다음 . 네이버 검색창 : 미즈 라인 치 세요 * ❂ 요요 없 는 다이어트 : 미즈 라인 웰리스 ❂ 공유 하 기 글 요소