대 기업 CEO 라면 중소기업 의 경영 애 로 요인 에 대해 어떤 처방 을 내릴까 .   전경련 중소기업 협력 센터 는 전직 대 기업 CEO 및 임원 으로 구성 된 중소기업 경영자 문봉 사단 의 자문 내용 과 자문 을 받 은 중소기업 의 성공 사례 를 담 은 ‘ 2010 경영자 문 우수 사례 집 ’ 을 발간 했 다고 7 일 밝혔 다 .   전경련 중소기업 협력 센터 가 운영 하 는 경영자 문단 은 2004 년 발족 이후 지난 6 년 간 약 3000 여 개 중소기업 을 대상 으로 경영 애 로 해결 방안 을 전수 해 왔 다 . 사례 집 에 는 경영자 문단 의 중 장기 비즈니스 멘토링 을 받 은 중소기업 중 올해 성과 를 낸 5 개 사 의 경영 애로 와 이 를 해소 하 기 위한 경영자 문 의 실행 내용 , 성과 등 이 수록 됐 다 .   대 기업 경영 노하우 를 갖춘 선배 경영인 들 과 머리 를 맞대 매출 신장 , 판로 확대 , 흑자 전환 등 실질 적 인 성과 를 거둔 이 들 기업 들 은 글로벌 금융 위기 이후 최근 까지 이어져온 불 확실 한 경영 환경 을 슬기 롭 게 극복 하 고 이 를 계기 로 향후 성장기 반 을 더욱 탄탄히 다진 것 이 특징 이 다 .    이 가운데 2000 년 에 창업 한 악기 전문 쇼핑몰 운영 업체 인 ‘ 스쿨 뮤직 ’ 은 판로 개척 과 시장 관리 , 유통 · 물류 시스템 개선 을 위해 작년 7 월 부터 최근 까지 경영자 문 을 받 았 다 . 자문 위원 이 판단 한 이 회사 의 가장 큰 문제점 은 재고 및 유통 관리 였 다 . 취급 하 는 악기 수 가 3 만종 이 넘 는데 도 불구 하 고 유통 관리 시스템 을 제대로 갖추 지 않 아 체계 적 인 관리 와 시장 대응 이 불 가능 했 다 .   하지만 자문 을 통해 바코드 시스템 을 구축 하 고 이마트 의 전산 시스템 을 벤치마킹 해 전사 적 인 e 비즈니스 시스템 도입 한 결과 오 · 배송 건수 가 95 % 이상 감소 되 는 등 효과 적 인 유통 · 물류 관리 가 가능 해 졌 다 . 또한 자 문단 은 매출 성 장 을 위해서 온라인 판매망 강화 와 오프라인 판매 영역 확대 의 필요 성 을 지적 하 고 입점 을 위한 절차 및 준비 전략 과 입점 후 사업 전개 방향 도 제시 했 다 . 온 ? · 오프라인 판로 를 다각 화 한 결과 국내 유명 대형 마트 ( 이마트 , 롯데마트 ) 와 온라인 쇼핑몰 ( 신세계 ) 입점 에 성공 했 고 올 해안 에 매출 100 억 원 돌파 를 눈앞 에 두 고 있 다 .   또 ㈜ 비 엔 에프 는 2003 년 에 창업 한 세정제 전문 제조 업체 로 개발 제품 양산 , 마케팅 을 위한 자금 확보 를 위해 2007 년 11 월 부터 최근 까지 경영자 문 을 받 았 다 . 자 문단 은 이 회사 가 기술력 이 뛰어나 지만 기업 가치 가 상대 적 으로 저 평가 받 는 것 이 자금 조달 의 애 로 요인 으로 진단 하 고 기업 가치 제고 를 위한 다양 한 방안 을 시행 했 다 .   벤처 기업 선정 , 특허 등록 , 인증 획득 등 기업 가치 를 지속 적 으로 높여 자본 조달 능력 을 확보 했 고 그 결과 기술 평가 를 통한 보증 으로 2 억 원 의 자금 을 마련 했 다 . 현금 흐름 창출 능력 강화 , 부채 비율 감축 등 재무 구조 를 안정 화 하 기 위한 다각 적 인 노력 도 이어졌 다 . 그 결과 매출 규모 가 손익 분기점 을 넘어선 작년 에 매출액 증가 율 461 %, 영업 이익 률 19 . 1 % 를 기록 , 적자 에서 흑자 로 전환 됐 다 . 자생 적 경영 기반 이 확보 된 이 회사 는 국내외 대 형수 요처 발굴 까지 더해져 향후 비약 적 인 성장 이 예상 된다 .   협력 센터 관계자 는 “ 근본 적 인 상생 해법 은 바로 중소기업 의 자립 을 위한 경영 역량 강화 에 있 다 ” 고 강조 하 고 “ 앞 으로 찾아가 는 자문 서비스 를 더욱 활성 화 해 경영자 문 을 통한 상생 의 성공 스토리 를 지속 적 으로 만들 어 가 겠 다 ” 고 말 했 다 .   최현태 기자 htchoi @ segye . com [ Segye . com 인기 뉴스 ] ◆ " 무직 에 부모 님 용돈 만 으로 … " 20 대 명품 女 ' 화제 '◆ ' 섹시 디바 ' 문지은 , ' 1 억 전신 망사 스타킹 ' 화제 ◆ " 나 와 성관 계 하 면 대학 간다 " 파렴치 한 학원 장 ◆ ' 외로운 누님 환영 '… 역원 조교 제 인터넷 카페 성행 ◆ " 나 내릴래 "… 황당 승객 에 항공기 비상 착륙 ◆ 길 가 던 10 대 소녀 야산 에 끌 고 가 수차례 성폭행 ◆ ' 술 · 담배 ' 죄책감 에 … 女 초등 생 투신자살 [ ⓒ 세계일보 & Segye . com , 무단 전재 및 재 배포 금지 ]