□ 중국 의 국경 간 전자 상거래 현황 
 전 세계 국경 간 소비 는 꾸준 한 성장세 를 이 어 가 고 있 다 . 특히 , 중국 의 국경 간 전자 상거래 는 성장세 가 둔화 되 는 추세 에 도 불구 , 성장 률 은 여전히 20 % 를 상회 중 이 다 . 중국 의 전자 상거래 시장 중 B 2 C 의 비중 은 50 % 이상 이 고 , 주요 B 2 C 플랫 폼 은 티몰 ( Tmall ) 과 징 동 ( JD ) 이 며 점유 율 은 80 % 에 이른다 . 
 □ 수입 소비 추세 
 첫째 , 해외 직구 가 일상 화 되 었 다 . 
 모바일 이용자 의 급증 과 해외 로부터 직구 하 는 소비 습관 이 길러 짐 에 따라 세일 기간 에 소비 를 하 기 보다 평상시 소비 하 는 것 이 보다 일반 화 되 었 다 . 직구 소비자 증가 의 가장 큰 이유 로 는 직구 가 가능 한 국가 가 늘어났 다는 점 이 다 . 
 - 직구 의 증가 율 이 높 은 상위 5 개 국가 
 2016 년 미국 , 일본 , 한국 , 호주 , 독일 순 
 2017 년 일본 , 미국 , 호주 , 독일 , 한국 순 
 티몰 국제 가 발표 한 자료 에 따르 면 , 미국 과 호주 는 선식 영양 보충 식품 , 일본 종이 기저귀 , 독일 영 유아 분유 , 한국 은 마스크 팩 이 단일 품목 기준 판매액 이 가장 높 았 으며 , 그리스 청 결제 , 칠레 포도주 , 폴란드 마스크 팩 , 헝가리 초콜릿 , 스페인 에센스 가 인기 가 높 았 다 . 
 둘째 , 공급 과 수요 제품 의 다양 화 이 다 
 소비자 들 의 수요 가 보다 세분 화 됨 에 따라 제품군 도 다양 해 지 고 있 다 . 영 유아 제품 구 입시 부모 들 은 제품 에 대한 요구 가 보다 세분 화 되 어 있 고 , 아이 를 위해 직구 하 는 것 은 일반 화 되 어 있 다 . 또한 , 건강 에 대한 인식 이 높 아 짐 에 따라 영양 보충 등 다양 한 기능 성 제품 들 에 대한 수요 가 높 아 지 고 있 다 . 이 에 따라 카테고리 의 수직 화 , 즉 한 가지 카테고리 에 집중 한 브랜드 들 이 나타나 는 것 도 새로운 전자 상거래 트렌드 로 떠올랐 다 . 유아 용품 의 뻬 이뻬이 ( 贝 贝 ) , 식품 에 이 궈 ( 易 果 ) , 패션 의 쮜메이 ( 聚 美 优 品 ) 등 의 브랜드 가 등장 했 다 . 
 □ 새로운 소비 군 의 소비 특징 
 1 ) 지우 링 허우 ( 九零后 ) 지우 우허우 ( 九五后 ) 
 티몰 국제 의 신규 소비자 중 지우 링 허우 와 지우 우허우 가 절반 을 차지 하 며 , 가장 영향력 이 큰 소비 군 으로 부상 하 고 있 다 . 
 □ 소비 특징 
 첫째 , 얼리 버드 형 
 젊 은 소비 층 은 새로운 제품 에 관심 이 많 고 시도 하 는 것 을 즐기 며 , 특히 외국 브랜드 와 외국 제품 에 대한 관심 이 많 기 때문 에 해외 직구 의 성장 동력 이 된다 . 스페인 코 스메 틱 브랜드 인 마티 덤 ( MartiDerm ) 은 티몰 통계 매 3 . 7 초 마다 앰 플 이 팔리 는 등 플래그 십 스토어 개장 10 개월 만 에 억 위안 이상 의 매출 을 올리 고 재 구매 율 22 % 의 성과 중 지우 링 허우 와 지우 우허우 의 비중 은 40 % 에 달하 였 다 . 
 둘째 , 2 ) 소중 화 小 众 化 
 남 과 다른 특별 함 을 추구 하 고 싶 어 하 는 소중 화 추세 에 따라 가방 이나 고급 화장품 및 미용 제품 등 이 주요 소비품 으로 부상 하 며 티몰 국제 에서 지우 링 허우 가 가장 많이 구입 하 는 가방 Top 3 브랜드 는 Moschino , Loewe , Marni 가 뽑혔으며 , 화장품 은 SK - II , Dior , Hermes , 설화 수 등 보다 비싼 브랜드 를 소비 하 고 있 다 . 국내 보다 비교 적 상품 의 품질 을 보장 받 을 수 있 는 해외 직구 를 선호 한다 . 
 셋째 , 외모 와 건강 에 대한 관심 
 새로운 소비 군 의 주요 특징 은 현재 삶 을 즐기 는 것 과 동시 에 미래 를 대비 해 외모 를 가꾸 고 건강 을 챙기 는 것 이 다 . 건강 관리 를 위해 선식 이나 보건 식품 이 점차 각광 을 받 고 있 으며 , 식품 과 아울러 관련 제품 들 이 크 게 인기 를 얻 고 있 다 . 2017 년 에 는 특히 구기자차 와 보온병 이 세트 로 큰 인기 를 끌 었 으며 , 실제로 독일 Thermos 는 광군 제 때 30 분 만 에 전년 도 매출 의 절반 을 초과 하 는 300 만 위안 의 판매고 를 올리 기 도 했 다 . 
 국경 간 전자 상거래 는 보다 큰 시장 잠재력 을 지니 고 있 다 . 소득 의 증가 와 함께 인터넷 산업 의 발전 으로 국경 간 전자 상거래 는 보다 활성 화 될 것 이 다 . 따라서 시장 추세 를 파악 하 고 세분 화 된 소비 군 의 소비 패턴 과 관심 사항 을 면밀히 분석 하 여 소비자 군 을 타깃 팅 하 는 것 이 매우 중요 하 다 . 또한 제품 외 품질 보증 및 배송 시간 과 같 은 문제 도 반드시 사료 해야 할 부분 이 다 . 인터넷 및 SNS ( 위 챗 , 웨이보 등 ) 를 통한 정보 교류 가 활발 한 만큼 , 플랫 폼 의 적절 한 활용 과 동시 에 진실 성 도 갖추 어야 할 것 이 다 . 또한 중국 이 3 ) 왕 홍 ( 网 红 ) 을 앞세운 경제 가 활발 한 만큼 소비자 와 상호 적 인 교감 을 통해 소비 트렌드 를 이끌 어 나가 는 노력 도 필요 하 다 . 
 1 ) 지우 링 허우 ( 九零后 ) 지우 우허우 ( 九五后 ) : 1990 년 이후 에 태어난 신 세대 . 
 2 ) 소중 화 ( 小 众 化 ) : 대중 화 와 반대 되 는 개념 으로 사회 계층 내부 의 공통 의 관심사 를 가진 소수 의 무리 . 
 3 ) 왕 홍 ( 网 红 ) : 온라인 상 의 유명 인사 ‘ 왕 뤄 홍 런 ( 网 络 红 人 ) ’ 을 줄인 말 .