[ 동아일보 ] 위탁 매매 - 자산관리 - IB - 세일즈 & 트레이딩 집중 임기영 사장 이 변신 주도 … 2 년 8 개월 만 에 시 총 1 위 “ 위탁 매매 ( 브로 커리지 ) 에 강하 고 금리 가 안정 돼 채권 운용 을 잘 해서 실적 이 좋 았 던 거 지 이번 에 는 어려울 걸요 . ” 지난해 실적 이 나오 자 경쟁사 들 은 이렇게 평가 했 다 . 하지만 주식 시장 이 급락 하 고 채권 가격 이 크 게 요동 친 1 분기 ( 4 ∼ 6 월 · 3 월 결산 법인 기준 ) 실적 이 나오 자 이 들 은 말문 을 닫 았 다 . 한 분야 만 잘 해서 얻 은 ‘ 깜짝 실적 ’ 이 아니 라 전 분야 의 고른 실력 이 뒷받침 했 다는 점 을 인정 하 는 분위기 다 . 대우 증권 이 지난해 와 올해 뛰어난 실적 을 과시 하 며 1990 년 대 말 이후 잃어버렸 던 ‘ 증권 업계 의 명가 ( 名家 ) ’ 자리 를 되찾 았 다 . 그 배경 에 는 지난해 6 월 취임 한 임기영 사장 의 조용 하 지만 강력 한 변신 전략 이 있 었 다 . ○ 1 분기 순이익 606 억 원 대 기록 증권사 들 은 총 자산 규모 , 주가 연계 증권 ( ELS ) 발행 실적 , 채권 인수 , 리서치 부문 등 에서 저마다 1 위 라고 주장 한다 . 하지만 이 모든 것 을 아우르 는 게 바로 실적 이 다 . 1 분기 주요 증권사 의 순이익 은 210 억 ∼ 470 억 원 대 에 속했 지만 유독 대우 증권 만 606 억 원 대 를 기록 했 다 . 올 한 해 수익 은 예년 을 훨씬 뛰어넘 는 수준 이 될 것 으로 예상 한다 . 대우 증권 은 현재 국내 증권사 가운데 가장 안정 적 수익 을 올리 며 미래 가치 를 높이 고 있 다 . 삼성증권 에 이 어 2 위 이 던 시가총액 이 4 조 원대 를 넘기 며 2 년 8 개월 만 에 1 위 로 올라섰 다 . 지난해 까지 는 반신반의 하 던 시장 참가자 들 도 올 5 월 부터 는 그 진가 를 인정 했 다 . 사실 1990 년 대 말 대우그룹 이 해체 되 기 전 까지 독보 적 1 위 였 던 대우 증권 은 2000 년 대 들 어 흔들렸 다 . 이런 대우 증권 이 다시 1 위 가 된 데 는 ‘ 네 다리 가 튼튼 한 책상 은 쓰러지 지 않 는다 ’ 는 철학 을 토대 로 체질 개선 에 나선 임 사장 의 공로 가 컸 다 . 증권사 의 주요 수익 원 은 브로 커리지 , 자산관리 , 투자 은행 ( IB ) , 세일즈 앤드 트레이딩 이 다 . 1990 년 대 까지 만 해도 증권사 들 은 브로커 리 지만 잘 하 면 됐 다 . 영업 점 이 가장 많 았 던 대우 증권 이 가장 잘 하 는 증권사 였 다 . 그러 다 보 니 시황 에 따라 장사 가 잘 안 되 는 때 도 많 았 다 . 임 사장 은 “ 순이익 에서 브로 커리지 가 차지 하 는 비중 이 예전 에 는 50 % 가 넘 었 지만 이미 40 % 대 로 줄였 고 궁극 적 으로 는 30 % 대 로 줄일 예정 ” 이 라고 밝혔 다 . IB 부문 이 수익 에 기여 하 는 비중 도 이미 10 % 대 로 올라섰 다 . 대우 증권 은 브로 커리지 와 세일즈 앤드 트레이딩 의 비중 을 각각 30 % 로 , 자산관리 와 IB 비중 을 각각 20 % 로 맞추 겠 다는 포부 다 . ○ 대 규모 트레이딩 센터 열 어 이 를 위해 대우 증권 은 ‘ 잘 하 는 것 에 집중 하 자 ’ 는 전략 을 펴 고 있 다 . 이미 강한 세일즈 앤드 트레이딩 을 더욱 강화 하 기 위해 최근 본사 3 층 에 1652 m ²( 약 500 평 ) 규모 의 트레이딩 센터 를 열 었 다 . 국내 최대 규모 로 메릴린치 등 해외 IB 와 비슷 하 다 . 국내외 기관 및 개인 을 상대 로 채권 , 파생 상품 등 을 팔 고 트레이딩 을 통해 위험 을 헤지 하 는 일 등 을 한다 . 위험 을 안 고 가 야 하 기 때문 에 조직 이 크 고 운용 역량 이 뛰어나 야 한다 . 임 사장 은 “ 1 년 전 만 해도 150 명 에 불과 했 던 인력 을 최근 200 명 으로 확충 했 고 앞 으로 더 뽑 겠 다 ” 며 “ 외국인 고객 을 늘리 겠 다 ” 고 밝혔 다 . 브로 커리지 는 국내 에서 는 비중 을 줄이 는 대신 해외 수출 을 추진 하 고 있 다 . 이 를 위해 강남 처럼 가능 성 이 큰 곳 은 6 개 지점 을 추가 로 열 었 지만 영업 이 안 되 는 충무로 지점 등 7 개 점포 는 통폐합 을 진행 중 이 다 . ‘ 장사 가 안 되 는 곳 은 과감 하 게 문 을 닫 는다 ’ 는 게 임 사장 의 지침 이 다 . 일부 직원 은 이 과정 에서 자연스레 정리 되 지만 ‘ 본인 의 의지 만 있 다면 ’ 변신 할 수 있 도록 컨설팅 회사 들 의 도움 을 받 아 새로운 직원 연수 프로그램 도 만들 었 다 . 임 사장 은 계획 했 던 대로 안정 적 수익 구조 가 갖춰 지 면 연간 영업 이익 1 조 원 을 달성 하 고 시가총액 이 10 조 원 에 오를 날 도 머지않 았 다고 자신 했 다 . 하임 숙 기자 artemes @ donga . com