임원기 의 人 터 넷 人 사이드 : : 한국 의 스타트업 -( 28 ) 이 노무 브 장 효 곤 대표 
 한국 의 스타트업 -( 28 ) 이 노무 브 장 효 곤 대표 
 한국 의 스타트업 2010 . 12 . 27 . 10 : 04 Posted by wonkis 
 스타트업 을 하 시 는 분 들 을 만나 그 들 의 사업 아이디어 나 창업 과정 을 듣 다 보 면 여러 가지 생각 이 든다 . 여기 에 는 몇 가지 유형 이 있 다 . 우선 이 사람 참 대단 하 다는 생각 이 드 는 경우 다 . 대중 적 으로 성공 하 긴 힘들 겠 구나 싶 은 경우 도 간혹 있 다 . 이거 참 기발 한 걸 하 고 무릎 을 치 는 경우 도 있 고 , 창업자 의 아이디어 나 자세 에 감탄 하 기 도 한다 . 아무리 정신 을 집중 해도 도무지 뭔지 모르 고 알쏭달쏭 한 상태 에서 헤어지 기 도 한다 . 
 이 노무 브 장 효 곤 대표 를 만났 을 때 나 는 우선 그 의 기발 한 생각 에 무릎 을 쳤 다 . 그런 생각 을 했 다는 점 에서 도 놀랐 지만 그 가 접근 하 는 방식 도 많 은 것 을 생각 케 했 다 . 스스로 를 ‘ 헝그리 벤처 ’ 라고 소개 하 는 장 대표 를 강남구 역삼동 사무실 근처 에서 만났 다 . 
 ◆ 예술 사업 에 뛰어든 컨설턴트 
 이 노무 브 의 대표작 은 아트 폴리 . 미술 작가 와 대중 을 연결 해 주 는 서비스 다 . 아직 대중 들 에게 널리 이름 이 알려 지 지 않 은 작가 에겐 대중 들 과 의 접점 을 마련 해 주 고 미술 작품 을 쉽 게 접하 기 힘들 어 어려움 을 겪 는 대중 에게 는 그 통로 를 마련 해 주 겠 다는 취지 에서 기획 됐 다 . 
 이런 일 을 하 려면 처음 부터 미술 에 대한 상당 한 관심 이 있 어야 할 것 같 다 . 미술 작품 이 라는 분야 에 대해 생각 을 해야 하 는데 , 마치 콜럼버스 의 달걀 처럼 이게 선뜻 떠오르 지 않 을 것 같 은 분야 이 기 때문 이 다 . 그런데 장 대표 는 이 와 전혀 무관 한 인물 이 다 . 나 는 그 를 만나 기 전 그 가 아트 폴리 사이트 에 자신 을 소개 한 것 을 봤 다 . 직접 인용 하 는 것 이 나 을 것 같 다 . 
 “ 저 는 미술 을 전공 하 지 도 않 았 고 , 미술 과 관련 된 일 을 하 던 사람 도 아닙니다 . 학교 는 서울 대학교 경제 학과 를 졸업 했 고 , 미국 Northwestern 대학 의 Kellogg School 에서 MBA 를 하 였 습니다 . 아트 폴리 를 시작 하 기 전 에 는 주로 경영 컨설팅 분야 에서 일 하 였 습니다 . 
 저 는 새로운 사업 모델 을 만드 는 이노베이션 을 매우 좋 아 해서 , 2004 년 에 독립 하 면서 회사 이름 도 이 노무 브 ( Innomove ) 라고 지 었 습니다 . 이노베이션 에 투신 하 게 된 데 에 는 개인 적 경험 이 크 게 작용 했 습니다 . 첫 직장 인 CJ 에 있 을 때 에 음료 ‘ 솔 의 눈 ’ 을 기획 하 면서 이노베이션 의 맛 을 처음 보 았 습니다 . 경영 컨설팅 회사 인 Bain & Company 에 있 을 때 에 는 업계 최초 의 온라인 보험 회사 인 교보 자동차 보험 을 기획 하 였 습니다 . 개인 적 인 경제 적 이익 은 없 었 지만 , 존재 하 지 않 던 새로운 것 을 세상 에 내놓 았 다는 보람 은 말 할 수 없이 컸 습니다 . 
 하지만 , 그런 결과 보다 더 좋 았 던 것 은 과정 이 었 습니다 . 세상 을 변화 시키 는 것 을 만들 기 위해 고민 하 는 그 과정 이 참으로 즐거웠 습니다 . 그래서 , 그런 일 만 하 면서 살 기 위해 2004 년 에 독립 을 하 였 습니다 . ( 중략 ) 아트 폴리 를 시작 한 것 은 정말 우연 이 었 습니다 . 2007 년 어느 봄날 갤러리 를 운영 하 는 후배 와 커피 를 마시 고 있 었 습니다 . 저 는 ‘ 이 분야 에선 어떤 재미 있 는 것 을 만들 수 있 을까 ? ” 를 생각 하 는 직업 병 적 인 습관 이 있 는데 , 그 날 도 기존 미술 시장 의 한계 와 새로운 시도 의 필요 성 을 얘기 하 고 있 었 고 , 문득 인터넷 으로 미술 작가 와 일반 대중 을 연결 한다는 아이디어 가 떠올랐 습니다 . 후배 에게 해 보 라고 했 더니 오히려 저 보고 직접 해 보 라고 하 더군요 . 그래서 “ 그럴까 ? ” 하 고 시작 했 습니다 . ” 
 ◆ 멀리 봐야 길 을 잃 지 않 는다 
 그 가 직접 자기 자신 을 소개 했 듯 , 그 는 서울 대학교 경제학 과 86 학번 이 다 . 잘 나가 던 컨설턴트 였 고 누구 나 부러워할 만 한 직장 에 다니 고 있 었 다 . 괄목 할 만 한 성과 도 있 었 다 . 그런 그 가 그 좋 은 직장 을 나와서 창업 을 결심 하 게 된 데 는 어떤 동기 가 있 었 을까 ? 
 ‘ 새로운 변화 시키 는 것 을 만들 기 위해 고민 하 는 것 이 즐거웠 고 그것 만 하 면 인생 이 행복 할 것 같 다 . ’ 이게 그 의 결론 이 었 다 . 그래서 그 는 과감 하 게 자신 의 사업 을 시작 했 다 . 
 창업 을 어떻게 하 게 됐 는가 를 얘기 하 다가 그 는 불쑥 ‘ 멀리 봐야 길 을 잃 지 않 는다 ’ 라고 말 했 다 . 마치 무슨 주문 같 았 다 . 올해 들 은 말 중 이만큼 강렬 한 말 도 없 는 것 같 다 . 그 는 이런 이야기 를 갑자기 왜 했 을까 . 
 그 는 2000 년 교보생명 을 컨설팅 하 고 있 었 다 . 당시 장 대표 는 교보생명 에 온라인 자동차 보험 사업 을 제안 했 다 . 
 “ 지금 은 온라인 으로 보험 을 판다는 것 이 너무나 당연 하 죠 . 아무 도 이의 를 제기 하 지 않 습니다 . 그런데 당시 엔 그게 엄청난 논쟁 거리 였 습니다 . ” 
 “ 아 그랬 나요 ? ” 
 “ 사람 들 이 설마 온라인 에서 보험 을 사 겠 어 ? 이런 생각 들 을 많이 했 습니다 . 온라인 을 뭘 믿 고 보험 을 사 지 ? 판매원 도 없이 ? 가능 할까 ? 이런 생각 이 대부분 이 었 습니다 . 그래서 최고 경영자 를 비롯 해 임원진 들 을 설득 하 기 힘들 었 죠 . ” 
 “ 세계 최초 에 벤치마크 가 어딨 습니까 라고 말 하 고 밀 어 붙 었 죠 . 하하 ” 
 장 대표 는 그때 이런 교훈 을 얻 었 다고 한다 . “ 앞 으로 세상 은 점점 온라인 으로 갈 텐데 . 그 변화 하 는 세상 속 에서 유독 보험 만 오프라인 에서 계속 판매 하 게 될까 . 절대로 사람 들 이 온라인 에서 는 보험 을 안 사 게 될까 . 그렇 지 않 다는 생각 을 하 면 내 생각 이 맞 다는 건데 . 흔들리 지 않 으려면 멀리 봐야 한다 . 그래야 사람 들 의 반대 와 비판 속 에서 길 을 잃 고 헤메 지 않 게 된다 . ” 
 그 는 미술 작가 와 대중 의 만남 이 라는 아트 폴리 를 기획 할 때 도 이런 생각 을 했 다 . “ 앞 으로 도 미술 은 사람 들 이 계속 오프라인 에서 만 접하 게 될까 . 미술 작품 을 보 려면 꼭 현장 에 가 서 감상 하 는 방법 밖에 없 을까 . 그렇 지 않 을 거 다 . 그렇 다면 이 분야 에서 새로운 사업 모델 이 나올 수 있 다는 뜻 이 다 . ” 
 ◆ 작가 와 대중 의 만남 
 그 가 처음 생각 한 것 은 미술 이 유독 음악 에 비해 대중 화 가 부족 하 다는 점 이 었 다 . 미술 은 왜 대중 화 가 부족 할까 ? 그 는 우선 이런 생각 을 했 다 
 “ 100 여 년 전 에디슨 이 축음기 를 만들 고 유럽 에서 LP 를 만들 면서 일반인 이 집 에서 음악 을 접할 수 있 는 기회 가 생겼 습니다 . 그 전 에 는 불 가능 했 죠 . 베토벤 의 교향곡 을 듣 고 싶 으면 음악회 에 가 는 수 밖 에 없 었 습니다 . 축음기 와 LP 가 이걸 바꿨 죠 . 물론 당시 에 도 저항 은 많 았 습니다 . LP 의 음악 은 진정한 음악 이 아니 라는 둥 . 하 지만 better than nothing 아니 겠 습니까 . 이 로 인해 음악 의 대중 화 가 이뤄졌 습니다 . 새로운 산업 도 생겼 습니다 . ” 
 그 가 볼 때 미술 은 아직 original market 이 다 . 그 는 수요 와 공급 모두 에 대중 화 에 대한 욕구 가 크 다고 생각 했 다 . 
 “ 그림 그리 기 를 포기 하 고 좌절 하 는 작가 들 이 왜 그러 는지 아십니까 ” 
 내 가 잠시 말 뜻 을 생각 하 는 사이 장 대표 의 말 이 이어졌 다 . 
 “ 외로워서 그럽니다 . 물론 돈 도 중요 하 죠 . 하지만 외로움 이 가장 큽니다 ” 
 자기 가 아무리 열심히 그림 을 그려도 아무 도 봐 주 질 않 는다는 생각 이 들 기 때문 에 그림 그리 기 를 포기 한다는 게 그 의 설명 이 었 다 . 그 의 말 을 듣 다 보 니 글쓰기 와 비슷 한 것 같 았 다 . 글쓰기 를 업 으로 삼 는 사람 이 자신 의 글 을 아무 도 읽 지 않 는다면 글 을 왜 쓰 려고 하 겠 는가 
 그렇 다면 아트 폴리 의 핵심 은 가급적 많 은 작가 들 이 그림 을 올리 고 많 은 대중 들 이 여기 에서 새로운 작품 , 새로운 작가 를 만나 는 것 아니 겠 는가 . 그러면 아트 폴리 는 모든 작가 를 대상 으로 하 는가 ? 
 장 대표 는 아트 폴리 가 핵심 타깃 으로 하 는 작가 들 에 대해 이렇게 설명 했 다 . 
 “ 아트 폴리 에서 말 하 는 미술 작가 들 은 어쩌면 이런 사람 들 일 겁니다 . 평소 엔 ‘ 내 가 작가 인가 ? ’ 라고 생각 하 는 사람 들 이 죠 . 미술가 가 되 고 싶 은 꿈 은 있 는데 다른 일 을 하 고 있 는 사람 들 . 이 중 에 도 물론 여러 유형 이 있 습니다 . 자기 작업실 도 갖 고 있 고 그림 도 종종 그리 지만 다른 일 ( 이를 테 면 가르치 는 일 이 라던가 등등 ) 을 병행 하 는 사람 들 . 회사 에서 전혀 다른 직종 에 종사 하 면서 미술 작가 의 꿈 을 포기 하 지 않 고 있 는 이 들 , 일러스트레이터 나 디자이너 로 일 하 지만 어릴 때 부터 대학 때 까지 배운 그림 에 대한 열망 을 갖 고 있 는 이 들 . 작가 가 되 려고 하 는 진지 한 이 들 을 대상 으로 합니다 . ” 
 ◆ 아트 2 . 0 , 미술 의 새로운 세계 
 아트 폴리 에 작품 을 올린 작가 들 이 기뻐하 는 것 은 자신 의 작품 에 누군가 댓글 을 달 고 관심 을 보여 준다는 것 이 다 . 작품 의 노출 과 소통 의 기회 를 제공 하 는 데 성공 했 다는 것 이 그 의 자평 이 다 . 
 그러면 돈 은 어디 서 벌 까 ? 아트 폴리 를 통해서 매매 나 작품 의뢰 가 발생 하 면 가장 좋 다 . 이 노무 브 는 수수료 수입 을 얻 을 수 있 고 , 작가 는 새로운 고객 을 확보 하 고 사람 들 은 저렴 한 가격 에 자신 이 좋 아 하 는 작품 을 만날 수 있 다 . 그런데 아직 이 부분 은 갈 길 이 멀 다는 게 장 대표 의 설명 이 다 . 
 “ 사람 들 이 그림 에 관심 은 있 는데 가격 이 비싸 서 작품 구입 을 망설이 는 줄 알 았 죠 . 그런데 막상 해 보 니 관심 자체 가 없 는 사람 들 이 많 았 습니다 . 관심 을 갖 도록 교육 하 고 토양 을 만들 어 주 는 일 도 직접 나서 서 해야 겠 더라구요 ” 
 그 의 말 을 들으면서 이렇게 생각 해 봤 다 . “ 앞 으로 도 과연 사람 들 이 계속 미술 에 무 관심 하 게 살까 . 온라인 으로 그림 을 구매 하 고 내 사진 이 아닌 내 초상화 나 나 를 주제 로 한 아트워크 로 소셜 네트워크 프로필 사진 을 장식 하 는 것 에 계속 사람 들 이 관심 이 없 을까 ” 
 그렇 진 않 을 것 같 았 다 . 최소한 지금 보다 는 훨씬 사람 들 의 관심 이 많 아 질 것 같 았 다 . SNS 가 활성 화 될수록 , 자신 을 표현 하 는 수단 으로 자기 자신 에 대한 다양 한 표현 에 목마 를 것 같 았 다 . 미술관 에 가 기 가 힘들 어 질 만큼 생활 이 바빠 질수록 좋 은 작품 을 온라인 에서 찾 아서 감 상학 고 주문 하 는 일 이 늘어날 것 같 았 다 . 
 장 대표 역시 그런 생각 을 한 것 이 다 . 그 는 미술 대중 화 의 첫 걸음 으로 초상화 의뢰 사업 을 시작 했 다 . 누구 나 아트 폴리 사이트 에 들어와 작가 에게 자신 의 초상화 를 의뢰 할 수 있 다 . 작가 와 직접 대화 도 가능 하 고 자신 의 원 하 는 바 를 주문 도 할 수 있 다 . 그 는 이것 을 ‘ 아트 2 . 0 ’ 이라고 표현 했 다 . 
 초상화 의뢰 는 글로벌 로 진행 해도 될 것 같 았 다 . 아트 폴리 는 국제 화 를 준비 하 고 있 었 다 . “ 해외 에서 더 잘 될 것 같 기 도 합니다 ” 이미 장 대표 는 영어 버전 을 준비 해 놨다 . 
 ◆ 리드 빌드 , 책 의 미래 를 보여 주 겠 다 
 “ 지금 의 e - book ( 전자책 ) 이 책 의 미래 일까요 ? ” 
 대화 를 나누 던 도중 그 가 갑자기 이런 질문 을 던졌 다 . 나 는 흠칫 했 다 . 
 “ 글쎄요 . 지금 한국 시장 에서 는 전자책 도 아직 제대로 하 질 못하 고 있 는데 . ” 
 “ 저 는 아니 라고 생각 합니다 . ” 
 “ 그럼 뭐 가 책 의 미래 일까요 ” 
 “ 리드 빌드 는 책 의 미래 를 보여 주 고 책 의 미래 비즈니스 를 하 는 사이트 입니다 . ” 그 가 다음 에 하 고 싶 은 말 은 최근 오픈 한 서비스 리드 빌드 였 다 . 
 리드 빌드 는 웹 기반 의 책 이 다 . 오프라인 의 책 을 그대로 온라인 으로 옮겨 놓 은 것 이 아니 라 웹 을 기반 으로 책 이 만들 어 지 고 책 을 통해 사람 들 이 연결 되 고 소통 하 는 구조 다 . 책 별 , 페이지 별 , 문단 별 인터넷 주소 가 다 있 다 . 인용 , 댓글 등 이 가능 하 고 책 과 책 의 내용 이 링크 로 이어지 는 것 도 가능 하 다 . 책 을 쓸 때 사람 들 이 고민 하 는 길 이 부담 도 없 고 출판사 를 정하 는 문제 로 스트레스 받 을 필요 도 없 다 . 
 블로그 와 의 차이 는 ? 과금 기능 이 다 . 그 는 리드 빌드 가 정착 되 나가 면 구독 모델 을 적용 할 수 있 을 것 으로 내다보 고 있 다 . 저자 입장 에서 는 꾸준히 글 을 쓰 면서 구독료 를 받 을 수 있 고 독자 와 대화 를 해 나갈 수 가 있 다 . 독자 입장 에서 는 싼 가격 에 짧 은 호흡 의 다양 한 분야 의 책 을 접할 수 있 으며 자주 업데이트 되 기 까지 한다 . 저자 와 직접 대화 를 할 수 있 다는 것 도 매력 적 이 다 . 
 “ 기존 책 은 읽 는데 많 은 끈기 를 필요 로 합니다 . 200 - 300 페이지 책 을 만들 기 위하 여 비 핵심 적 내용 도 포함 될 수 있 죠 . 만연체 적 구조 라서 저자 의 생각 의 구성 을 알 기 어려울 때 도 많 습니다 . 책 전부 , 또는 관심 있 는 부분 수십 페이지 를 읽 어야 하 지만 리드 빌드 는 그렇 지 않 습니다 . 읽 기 편한 ‘ 화두 + 문단 ’ 구조 이 고 페이지 의 요점 을 화두 로 제시 하 고 자세 한 내용 은 이하 의 문단 들 로 풀 어 쓰 죠 . 관심 없 는 화두 는 화두 만 보 고 자세 한 내용 은 건너뛸 수 있 습니다 . ” 
 그 는 전자책 과 종이 책 , 리드 빌드 의 차이점 을 간략 하 게 다음 과 같이 요약 했 다 . 
 짧 은 호흡 과 잦 은 소통 , 반복 되 는 이동과 다양 한 만남 이 계속 이어지 는 요즘 사회 의 움직임 과 맞 아 떨어지 는 출판 모델 인 것 같 다 . 그리고 그 는 이것 이 전자책 의 미래 가 될 것 이 라고 생각 한다 . 
 대화 를 나누 다 보 니 2 시간 이 훌쩍 넘 었 다 . 성찰 적 인 질문 을 자주 던지 면서 도 기묘 한 유머 가 있 는 장 대표 와 의 만남 은 좀 뜻밖 이 었 고 여운 이 길 었 다 . 
 나 는 그 와 헤어져 나오 면서 도 계속 이 말 을 중얼거렸 다 . 
 ‘ 멀리 봐야 길 을 잃 지 않 는다 ’ 
 TAG 리드 빌드 , 아트 2 . 0 , 아트 폴리 , 이 노무 브 , 장 효 곤 , 전자책 
 ^^ 장 효 곤 대표 님 과 대화 하 면 저 는 늘 즐거워요 . 뭘 자꾸 생각 하 게 만드 시 는 것 같 아요 . ㅋㅋ 
 2010 . 12 . 27 13 : 14 
 ㅋㅋ 말투 가 특이 하 시 다는 . . 
 2011 . 09 . 07 09 : 58 신고 
 이것 은 이른 바 번 역체 댓글 ㅋㅋ 
 Bubble trouble 수정 / 삭제 
 완전히 당신 과 함께 동의 합니다 . 
 2012 . 05 . 29 03 : 52 
 2010 . 12 . 27 15 : 13 
 말씀 잘 알 겠 습니다 . 그런데 현실 은 또 꼭 그렇 지만은 않 습니다 
 2010 . 12 . 27 15 : 23 
 임사 성 수정 / 삭제 댓글 쓰 기 
 저 도표 를 보 니 " 스타트업 과 투자자 의 만남 " 행사 에서 발표 하 셨 던 장 효 곤 대표 님 과 사업 내용 이 생각나 네요 . 잘 읽 었 습니다 . 
 아 거기 서 만났었 군요 
 2010 . 12 . 27 17 : 25 
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