갤러리 아 는 대신 VIP 에 주목 했 다 . 상위 10 % 의 VIP 가 갤러리 아 백화점 매출 의 60 ~ 70 % 를 차지 하 는 만큼 가용 자원 을 VIP 에 쏟 아 붓 기 로 했 다 . 갤러리 아 는 국내 첫 명품 전문 백화점 을 여 는 등 VIP ‘ 충성 고객 ’ 이 특히 많 다 . 소비 패턴 이 명품 등 고가 상품 은 백화점 으로 , 중저가 상품 은 온라인 으로 양분 화 되 는 것 도 감안 했 다 . 온라인 쇼핑 시장 이 아무리 커 지 더라도 VIP 는 백화점 에 남 을 것 으로 갤러리 아 는 판단 했 다 .