글로벌 의료 기기 업체 GE 헬스 케어 는 다양 한 제품 별 판매 전문가 로 영업 조직 을 구성 해 운영 했 다 . 10 종 이상 의 GE 헬스 케어 제품 을 담당 하 는 각각 의 영업 직원 이 한 병원 에서 각자 의 제품 을 팔 았 다 . 그런데 2000 년 대 이후 병원 들 이 의료진 별 구매 프로세스 를 통합 하 고 집중 화 하 기 시작 했 다 . 병원 비즈니스 의 효율 성 과 생산 성 을 높이 기 위한 움직임 이 었 다 .