보험 영업 은 생활 설계사 의 개인 적 친분 이나 친 ? 인척 관계 에 의존 한 연고 영업 을 주축 으로 급성장 해 왔 다 . 그러나 보험 의 필요 성 에 대하 여 깊이 인식 하 지 못하 고 친분 에 의해 가입 한 보험계약 은 몇 달 지나 지 않 아 해약 하 는 등 의 실효 율 이 높 다는 문제점 이 있 다 . 결국 실효 된 계약 이 증가 하 고 연고 에 의한 영업 기회 가 줄어드 는 한계 에 봉착 하 면 생활 설계사 들 이 해촉 되 는 등 비 효율 성 이 상존 하 게 된다 . 최근 국내 보험 회사 들 은 고객 이탈 율 을 낮추 고 동시 에 안정 적 이 고 고 수익 을 창출 하 는 보험 상품 으로 의 영업 전략 전환 을 도모 하 고 있 다 .