상대 의 온도 부터 맞춰라 언젠가 세일즈 의 달인 으로부터 세일즈 의 기술 에 대한 이야기 를 들 은 기억 이 있 다 . 다른 것 이 야 여기 저기 자기 계발 책 이나 강의 를 통해서 이미 들 은 적 이 있 는 이야기 였 는데 인상 적 인 이야기 가 딱 하 나 있 었 다 . 그렇 다면 그것 이 정말 경쟁력 일지 도 모를 일 이 다 . 그 는 사람 을 만나 기 전 에 미리 손 을 씻 는다 . 사람 을 처음 만나 게 되 면 보통 악수 를 하 게 되 는 데 그럴 때 상대 에게 깨끗 한 느낌 과 시원 한 느낌 을 동시 에 줄 수 가 있 기 때문 이 다 . 물론 겨울 에 는 따뜻 한 물 로 손 을 씻 어서 손 을 덥히 게 되 면 좀 추운 상태 에서 상대 를 따뜻 하 게 느끼 게 될 것 이 다 . 별 것 이 아니 라고 넘겨 버릴 수 도 있 겠 지만 상대 에 대한 작 은 배려 가 협상 의 기본 이 되 는 호감 을 갖 게 하 는 것 이 아닐까 생각 한다 . 모든 비즈니스 에 기본 이 되 는 것 이 협상력 이 다 . 일본 의 대표 부자 라고 해도 과언 이 아닐 만 한 인물 중 에 소프트 뱅크 사 의 손 정의 회장 이 있 다 . 그 또한 협상 의 달인 으로 알려져 있 다 . 그 는 워낙 성공 할 수 밖에 없 는 장점 들 을 많이 가지 고 있 다 . 손 정의 의 장점 중 의 장점 은 역시 협상력 이 다 . 그 는 수시로 " 협상 하 는 방법 은 잉어 잡 이 마 샨 에게서 배워야 한다 . " 는 말 을 한다 . 잉어 잡이 용어 중 에 ‘ 잉어 안기 ’ 라는 것 이 있 다 . 그것 은 겨울철 치 쿠 고강 에서 잉어 를 잡 을 때 잉어 를 물 밖 으로 끌어내 는 방법 을 말 한다 . 강물 의 온도 가 내려가 면 잉어 는 물밑 웅덩이 같 은 곳 에 들어가 꼼짝 도 하 지 않 게 된다 . 물속 깊 은 곳 에 있 는 웅덩이 는 다른 곳 보다 온도 가 높 기 때문 이 다 . ‘ 잉어 안기 ’ 를 하 기 위해서 마 샨 은 며칠 전 부터 영양가 가 높 은 음식 으로 몸 상태 를 조절 한다 . 물 속 에서 체온 이 내려가 는 것 을 막 기 위해서 이 다 . 그리고 고기 를 잡 는 당일 에 는 먼저 모래밭 에 모닥불 을 피우 고 천천히 몸 을 덥 힌 다 . 몸 이 따뜻 해 지 면 그대로 물 속 에 들어가 웅덩이 에 가만히 드러눕 는다 . 그리고 조용히 잉어 가 다가오 기 를 기다린다 . 차가운 물 속 에서 잉어 는 사람 의 체온 에 이끌려 다가온다 . 그러면 팔 로 부드럽 게 껴안 은 다음 단숨에 들 어 올려 강기슭 에 있 는 사람 에게 던진다 . 마 샨 이 잉어 를 잡 는 것 은 손 정의 의 협상 방법 과 유사 한 점 이 많 다 . 둘 다 모두 전 단계 부터 충분히 준비 를 한다는 것 이 다 . 그리고 상대 가 스스로 원해 저절로 다가오 도록 유도 하 여 마지막 단계 에서 단숨에 꽉 끌어안 고 놓치 지 않 는 것 이 다 . 배려 의 첫 번 째 단계 는 상대 를 잘 파악 하 여서 온도 부터 맞춰 주 는 것 이 다 . 꼭 악수 가 아니 더라도 추워 보이 는 사람 에게 따뜻 하 게 해 줄 수 있 는 방법 을 찾 는 것 , 더워 보이 는 사람 에게 시원 하 게 해 줄 수 있 는 방법 을 찾 는 것 이야말로 상대 를 기분 좋 고 안정 되게 해서 호감 을 갖 게 만드 는 것 이 다 . 그런 의미 에서 추운 날 데이트 를 하 는 남녀 가 만나 서 가장 먼저 하 는 것 이 옷 을 벗 어서 여자 를 따뜻 하 게 해 주 는 것 이 아닐까 생각 해 본다 . 그랬 을 때 여자 들 도 마음 을 열 테니 말 이 다 . 물론 여자 도 마찬가지 이 다 . 뭔가 따뜻 한 말 로 마음 을 따뜻 하 게 해 주 는 것 , 그런 것 들 이 연애 의 기본 이 되 는 것 이 다 . 상대 의 마음 을 끌어올 생각 을 하 기 에 앞서 상대 가 원 하 는 온도 를 맞춰 주 는 것 부터 한 번 생각 해 보 자 . 필자 는 온도 의 과학 적 의미 는 잘 알 지 못하 지만 온도 는 사람 의 마음 을 움직이 는 ‘ 온도 의 과학 ’ 이 라 불러도 좋 을 만 한 뭔가 가 있 을 것 같 다 . 오늘 온도 이상 의 의미 로 온도 에 대해서 생각 해 보 는 것 도 좋 을 것 같 다 . 공유 하 기 글 요소