[ 내일신문 ] 포도 산업 화 전략 으로 위기 극복 … 샤토 마니 등 사업 다각화 충북 영동 은 포도 의 고장 이 다 . 영동 에 거주 하 는 4655 호 농가 가 재배 면적 2466 ha ( 전국 재배 면적 9 . 5 %) 에서 한 해 4 만 1477 톤 에 달하 는 포도 를 생산 하 고 있 다 . 재 배면 적 , 생산량 모두 전국 1 위 다 . 포도 재배 로 얻 어 지 는 수익 은 한 해 571 억 원 에 달한다 . 영동군 전체 농가 의 54 % 가 과수 농업 에 종사 하 고 과수 소득 의 70 % 를 포도 가 차지 하 고 있 다 . 주민 의 상당수 가 포도 에 목 을 매 고 살 고 있 다 . 영동 이 전국 최대 포도 산지 가 된 것 은 80 년 대 포도 재배 붐 이 일어나 면서 였 다 . 포도 가 돈 이 된다고 하 자 농가 들 이 너나없이 포도 농사 에 뛰어들 었 다 . 포도나무 를 밭 에 도 심 고 , 논 에 도 심 었 다 . 얼마 지나 지 않 아 군 전체 가 포도밭 이 된 것 처럼 포화 상태 에 이르 렀다 . 90 년 대 들 어 포도 값 이 폭락 하 기 시작 했 다 . 여기 에 우루과이 라운드 파고 가 밀려들 어 영동 포도 농가 의 위기감 은 절정 으로 치달 았 다 . ◆ 100 % 국산 와인 ‘ 샤토 마니 ’ = 포도 는 과즙 이 많 은 과일 로 장기간 보관 할 수 없 기 때문 에 생산 시기 인 8 ~ 9 월 집중 출하 된다 . 게다가 생산량 의 95 % 는 생과일 로 팔린다 . 이 때문 에 국내 포도 농가 는 가격 조절 을 못 해 중간 도매상 이 부르 는 가격 에 울 며 겨자 먹 기 로 넘겨야 했 다 . 영동 포도 농가 는 이 에 대한 해답 을 상품 다각화 등 을 통한 포도 의 산업 화 전략 에서 찾 았 다 . 상품 다각화 의 대표 사례 는 국산 와인 ‘ 샤토 마니 ’ 다 . 샤토 마니 국내 생산 은 기적 같 은 일 이 었 다 . 와인 생산 용 포도 품종 은 따로 있 다 . 까 베르네 소비뇽 ( Cabernet Sauv - ignon ) , 멀 롯 ( Merlot ) , 피노 누아 ( Pinot Noir ) , 샤르도네 ( Chardonnay ) 등 이 세계 적 인 와인 생산 용 포도 다 . 우리 나라 토양 과 기후 조건 에서 는 이런 품종 을 들여와 심 어도 변종 이 돼 버린다 . 더구나 국내 엔 와인 제조 전문가 가 한 명 도 없 었 다 . 하지만 영동 은 이 를 극복 하 고 100 % 영동 포도 로 만든 ‘ 샤토 마니 ’ 를 국내 시장 에 내놨 다 . 샤토 마니 는 국내 소비자 입맛 에 맞춘 토착 와인 이 다 . 서 한정 와인 협회 장 은 “ 우리나라 와 비슷 한 토양 과 기후 조건 인 일본 에서 도 세계 적 인 와인 이 생산 되 고 있 다 ” 며 “ 국내 소비자 입맛 에 맞춰 계속 발전 시키 면 국내 와인 도 가능 성 이 높 다 ” 고 말 했 다 . 샤토 마니 제조 업체 와인 코리아 는 2005 년 25 억 6000 만 원 , 지난해 46 억 원 매출 을 기록 했 다 . 올해 는 매출 100 억 원 을 목표 로 하 고 있 다 . 해 마다 100 % 씩 성장 하 고 있 는 셈 이 다 . 이익 은 2005 년 2 억 6000 만 원 , 지난해 는 5 억 원 을 거뒀 다 . 와인 코리아 는 2008 년 코스닥 등록 을 계획 하 고 있 다 . 와인 코리아 는 독특 한 소유 구조 를 갖 고 있 다 . 와인 코리아 는 자본금 이 60 억 원 으로 농민 6000 여 명 이 10 만 원 ~ 100 만 원 씩 소액 주주 형태 로 참여 하 고 있 다 . 여기 에 영동 군청 이 36 . 6 %, 윤병태 대표 가 40 % 지분 을 갖 고 있 다 . 경영 의 투명 성 을 위해 면 마다 1 명 씩 , 군청 에서 농정 과장 등 2 명 이 이사 로 참여 하 고 있 다 . ◆“ 클러스터 는 포도송이 ” = 영동 에 는 포도 의 산업 화 를 위해 ‘ 영동 포도 클러스터 ’ 라는 전략 기구 가 있 다 . 클러스터 ( Cluster ) 란 다른 기능 을 하 는 기업 과 대학 , 연구소 등 관련 기관 이 모여 있 는 것 을 말 한다 . 2005 년 설립 된 영동 포도 클러스터 는 산학 협력 을 통한 포도 상품 개발 과 마케팅 을 조절 하 며 기업 의 기획 실 역할 을 하 고 있 다 . 처음 설립 됐 을 때 만 해도 농민 들 은 “ 우리 에게 돈 얼마 주 느냐 ” 며 기구 를 전혀 이해 하 지 못하 는 눈치 였 다 . 육 철 ( 영동 대 교수 ) 클러스터 사업 단장 은 당시 상황 을 이렇게 설명 했 다 . “ 클러스터 를 농민 에게 이해 시키 려고 ‘ 포도송이 ’ 로 비유 했 죠 . 포도 알 이 포도송이 로 묶여 있 어야 상품 성 이 좋 아 지 듯 의사 결정 을 단일 화 해야 한다고 설득 했 습니다 . ” 육 단장 은 1996 년 영동 대 에 부임 해 충북 지역 에서 처음 으로 대학 실험실 벤처 기업 ‘ 영동 대 벤처 식품 ’ 을 창업 한 인물 이 다 . 클러스터 가 가장 먼저 한 일 은 영동 포도 의 공동 브랜드 개발 이 었 다 . 당시 만 해도 면 단위 , 마을 단위 , 작목 반 별로 자기 브랜드 로 포도 를 출시 하 고 있 었 다 . 클러스터 는 농가 를 설득 해 브랜드 를 ‘ 영동 포도 ’ 로 단일 화 했 다 . 아울러 명품 브랜드 ‘ 메이 빌 ’ 도 개발 했 다 . 메이 빌 은 ‘ May ’( 5 월 ) 와 Village ( 고장 ) ’ 이 란 뜻 의 합성어 다 . 클러스터 는 지역 에 있 는 영동 대 를 적극 활용 해 제품 개발 에 힘 을 기울이 고 있 다 . 호두과자 를 벤치마킹 해 포도과 자 를 내놓 았 고 , 포도 알갱이 는 약해서 택배 로 배달 이 되 지 않 는 단점 을 보완 하 기 위해 ‘ 택배 용 박스 ’ 를 개발 , 올해 부터 실용 화 할 예정 이 다 . 클러스터 는 농민 2500 명 이 주주 를 참여 하 는 주식회사 ‘ 영동 포도 유통 판매 ’ 를 설립 해 유통 분야 에 도 뛰어들 었 다 . 농림부 는 지난해 10 월 전국 20 여 곳 의 지역 농업 클러스터 사업단 을 평가 해 영동 포도 클러스터 를 최 우수 사업단 으로 선정 했 다 . ◆ 포도 를 테마 로 체험 관광 = 영동 은 포도 를 활용 한 체험 관광 에 도 힘 을 기울이 고 있 다 . 홍보 효과 도 크 고 각종 포도 상품 을 판매 할 수 있 는 좋 은 기회 가 되 기 때문 이 다 . 지난해 12 월 부터 운행 하 고 있 는 와인 트레인 은 한국 철도 공사 와 와인 코리아 가 공동 마케팅 차원 에서 개발 했 다 . 와인 트레인 은 최근 일 고 있 는 와인 붐 을 타 고 매번 매진 사태 를 기록 하 고 있 다 . 이천세 철도 공사 경북 남부 지사장 은 “ 포도 만 주제 로 하 면 여름 한철 밖에 운행 할 수 밖에 없 지만 와인 은 연중 가능 하 다 ” 며 “ 조만간 2 개 칸 을 추가 로 운행 하 고 앞 으로 6 칸 까지 늘려 전용 열차 형식 으로 운영 할 계획 ” 이 라고 말 했 다 . 철도 공사 는 올해 와인 코리아 공장 앞 에 ‘ 와인 역 ’ 을 건설 할 계획 도 세워 놓 고 있 다 . 그렇게 되 면 올해 여름 까지 완공 되 는 ‘ 와인 스파 ’( 포도주 목욕장 ) 와 함께 명소 가 될 전망 이 다 . 지난해 에 는 지역 축제 인 ‘ 포도 축제 ’ 와 ‘ 난계 국악 축제 ’ 를 ‘ 영동 포도 페스티벌 ’ 로 통합 했 다 . 두 축제 를 통합 해 포도 따 기 , 포도 밟 기 , 포도 낚시 대회 , 와인 만들 기 , 포도 쿠키 만들 기 등 체험 프로그램 위주 로 운영 하 자 상승효과 가 일어났 다 . 포도 따 기 행사 에선 관광객 이 밀려들 어 확보 한 포도밭 이 부족 할 정도 였 다 . 영동 포도 클러스터 는 체험 관광 을 위해 포도 를 테마 로 ‘ 포도 음식 100 선 ’ 을 개발 , 뒷받침 했 다 . / 정원택 기자 wontaek @ naeil . comCopyright ⓒ The Naeil News . All rights reserved . [ 저작권자 ⓒ ( 주 ) 내일신문 . 무단 전재 - 재 배포 금지 ]