[ 아시아 경제 박정원 기자 ] 지난 2008 년 도입 된 생 · 손 보 설계사 교차 판매 실적 과 설계사 수 가 시행 2 년 만 에 제자리 걸음 행보 를 보이 고 있 는 것 으로 나타났 다 . 7 일 보험업 계 에 따르 면 올 1 ~ 7 월 까지 교차 판매 실적 은 지난해 같 은 기간 에 비해 손보사 는 소폭 늘 었 지만 생 보사 들 은 급감 하 고 있 다 . 손 보 업계 의 경우 이 기간 판매 실적 은 1407 억 원 으로 지난해 같 은 기간 보다 154 억 원 증가 했 다 . 그러나 주력 상품 이 라 할 수 있 는 장기 보험 은 110 억 원 으로 전년 같 은 기간 대비 113 억 원 이나 줄 었 다 . 일반 보험 의 경우 실적 에서 차지 하 는 비중 이 작 기 때문 에 장기 보험 의 실적 감소 는 손 보 교차 판매 전체 판도 에 부정 적 인 영향 을 미칠 전망 이 다 . 생 보사 들 은 아예 교차 판매 가 감소세 로 돌아서 고 있 다 . 워낙 실적 이 저조 하 다 보 니 전체 통계 도 집계 되 지 않 고 있 다 . 대한 생명 은 지난 2008 년 5 억 2000 만 원 , 2009 년 5 억 원 을 거둬들였 으나 올해 1 ~ 7 월 은 2300 만 원 에 그쳤 고 교차 판매 설계사 도 지난해 7 월 기준 3500 명 에서 올해 7 월 엔 2945 명 으로 줄어들 었 다 . 교보생명 도 지난해 4 ~ 7 월 2 억 2000 만 원 에서 올해 4 ~ 7 월 5600 만 원 으로 급감 했 다 . 설계사 도한 2009 년 9 월 4391 명 에서 2010 년 7 월 3875 명 으로 하락 추세 다 . 알리 안 츠 생명 은 7 월 기준 교차 설계사 는 1071 명 으로 374 명 이 감소 했으며 실적 은 지난해 8 월 부터 1 년 간 8300 만 원 으로 전년 같 은 기간 보다 1 억 8800 만 원 이 뒷걸음쳤 다 . 교차 판매 는 방카슈랑스 도입 으로 취약 해진 설계사 의 수익 기반 확보 와 생 · 손 보 상품 에 대한 원 스톱 쇼핑 을 통해 고객 에 대한 종 합 금융 서비스 를 제공 한다는 이유 로 지난 2008 년 9 월 도입 됐 다 . 그러나 시행 2 년 만 에 시장 이 답보 상태 에 돌입 함 에 따라 향후 활성 화 가능 성 이 점차 떨어진다는 평가 를 받 고 있 다 . 교차 판매 가 정체 를 보이 고 있 는 것 은 자동차 보험 , 변 액 보험 등 각자 영역 에서 우위 를 가지 고 있 던 상품 시장 이 약세 를 보이 고 있 기 때문 이 다 . 자동차 보험 은 손보사 내 에서 도 경쟁 이 치열 해 설계사 들 의 접근 이 어렵 다 . 또 지난 2 년 동안 금융 위기 여파 로 변 액 보험 의 판매 도 급감 했 다 . 서로 비교 우위 있 다고 봤 던 시장 이 부실 해 짐 에 따라 판매 는 점점 줄 고 설계사 들 의 관심 도 또한 지속 적 으로 하락 하 고 있 는 점 이 문제 다 . 보험 사 관계자 는 " 교차 판매 가 큰 시장 같 지만 따지 고 보 면 다 팔 고 남 은 부분 에 대한 경쟁 이 었 기 때문 에 실적 이 줄어들 수 밖 에 없 다 " 며 “ 영업 이 부진 하 자 회사 차원 에서 인력 배치 나 지원 등 도 예전 만큼 이루어지 지 않 고 있 다 ” 고 말 했 다 . [ 증권 방송 오픈 ] 제대로 된 기법 전수 ! 고수 들 의 특급 주식 방송 AsiaeTV . com [ 주식 투자 대회 ] 고수 20 人 매매 내역 실시간 공개 ! 고 수익 매매 비법 제시 ! 박정원 기자 pjw @<ⓒ 세계 를 보 는 창 경제 를 보 는 눈 , 아시아 경제 ( www . asiae . co . kr ) 무 단전 재 배포 금지 >