영어 피칭 잘 한다고 해외 사업 잘 풀리 는 건 아니 다 | The pen 
 스타트업 하 면 생각 하 는 것 이 뭘까 . 화려 한 무대 에 멋진 무선 마이크 를 귀 에 꽂 고 발표 를 마치 고 우레 와 같 은 박수 를 받 는 장면 이 그 중 하나 일 것 같 다 . 스타트업 붐 을 일으키 고 자신 들 의 혁신 적 인 아이디어 들 을 공유 한다는 점 에서 는 매우 의미 가 있 는 게 맞 다 . 발표 를 마친 이 들 은 횟수 를 거듭 할수록 더 잘 하 게 되 고 자신 감 도 붙 고 수상 도 하 면서 보람 도 느끼 고 감격 에 차 고는 한다 . 좋 은 PR 이 되 기 도 하 여 좋 다 . 특히 그게 해외 무대 면 더욱더 멋져 보인다 . 글로벌 하 면 뭔가 좋 아 보인다고 생각 하 는 이 들 도 많 고 스스로 감격 하 기 도 하 는 모습 들 을 많이 봐왔 다 . 그리고 영어 피칭 을 전문 적 으로 훈련 시키 고 이 를 위한 해외 프로그램 들 도 많이 진행 을 해 오 는 기관 들 을 보 아 왔 다 . 
 그런데 영어 피칭 을 죽 어 라고 연습 하 는 모습 들 을 보 면서 의아 하 다는 생각 이 들 었 다 . 영어 피칭 을 하 면 할수록 영어 피칭 실력 이 늘 어 가 는 모습 들 이 보이 고 자신 감 붙 는 것 도 다 좋 은데 다 들 착각 들 을 하 고 있 다 . 당연 한 이야기 지만 영어 피칭 연습 들 은 영어 로 하 는 피칭 능력 만 향상 되 는 것 이 지 그 들 이 발표 하 는 내용 에서 는 큰 변함 이 없 다는 것 이 다 . 즉 영어 피칭 연습 을 하 는 게 중요 한 게 아니 라 무엇 을 전달 할 것 인지 가 당연히 제일 중요 한데 뭔가 영어 말 하 기 대회 처럼 되 가 는 느낌 이 들 때 가 적 지 않 다 . 2016 년 에 유럽 으로 가 서 현지 에서 진행 한 영어 피칭 연습 및 코칭 등 을 진행 한 한 기관 이 기억난다 . 며칠 간 누군지 도 잘 모르 겠 는 현지인 들 의 멘토링 과 코칭 을 받 으면서 영어 피칭 을 연습 한 한국 스타트업 들 이 프로그램 마지막 날 현지 투자가 들 앞 에서 피칭 을 했 다 . 그런데 제 3 자 로서 전체 프로그램 을 지켜보 니 사실 첫날 이나 마지막 날 이나 영어 피칭 내용 자체 가 별로 달라진 게 없 다 . 즉 영어 발표력 은 당연히 연습 을 하 니 조금 나아진 게 맞 지만 수익 모델 이라든가 스타트업 이 팔 려고 하 는 서비스 나 제품 등 에 대한 내용 은 달라진 게 하나 도 없 고 나아진 것 이 하나 도 없 었 다 . 영어 발표 하 는 능력 키우 려고 몇 천만 원 씩 쓰 면서 들 온 건가 의아 하 지 않 을 수 없 었 다 . 영어 피칭 을 잘 하 는 게 중요 한 게 아니 라 제품 이나 서비스 가 얼마나 혁신 적 인지 와 시장 성 이 있 는지 그리고 수익 모델 및 영업 전략 등 이 핵심 일 것 같 은데 그런 건 향상 된 부분 이 전혀 없 고 다 들 영어 발표 연습 들 만 하 고 가 는 느낌 이 었 다 . 
 더욱 가관 인 것 은 당일 에 온 소위 ‘ 현지 VC 투자가 들 ’ 이 었 다 . 양복 과 양장 을 입 은 현지 백인 들 이 왔 는데 이날 발표 하 던 한국 스타트업 들 은 모두 이 들 이 현지 VC 투자 가 들인 것 으로 믿 고 혼신 의 힘 을 다 해 발표 했 다 . 그런데 나중 에 명함 들 을 주 고 받 으면서 보 니까 실제 VC 투자가 는 없 었 다 . 그러면 도대체 이 들 은 누구 인가 하 고 명함 들 을 자세히 보 니 현지 스타트업 들 이 거나 혹은 현지 액셀러레이터 프로그램 진행 하 는 현지 직원 들 의 지인 이 거나 친구 거나 하 였 는데 사실 스타트업 과 전혀 관련 이 없 는 이 들 이 태반 이 었 다 . 그런데 다음 날 신문 에 는 현지 투자가 들 앞 에서 한국 스타트업 들 이 영어 피칭 을 하 여 큰 주목 을 받 았 다는 내용 으로 어처구니 가 없 는 기사 가 난 것 을 볼 수 있 었 다 . 
 물론 해외 사업 파트너 들 이나 투자가 들 을 만날 때 영어 로 피칭 조차 제대로 안 된다면 말 도 안 되 는 상황 인 것 은 당연 하 다 . 다만 상식 적 으로 아무리 해외 사업 에 대한 경험 이 없 는 스타트업 이 라 할지라도 영어 피칭 연습 을 많이 한다고 하 여 해외 사업 이 잘 될 거 라고 착각 해서 는 안 된다는 말 을 하 고 싶 다 . 따라서 해외 프로그램 에 참가 하 더라도 단순히 영어 피칭 에 대한 연습 정도 로 멈추 는 수준 이 라면 문제 가 있 다 . 자신 이 갖 고 있 는 제품 과 서비스 , 기술 등 이 정말 유료 가치 가 있 는지 등 을 고려 해서 시장 에서 의 상품 성 을 더욱 올려 가 는 게 중요 하 다 . 해외 에 나가 서 영어 피칭 교육 을 받 고 현지 의 누군지 도 정확히 모를 자칭 ‘ 전문가 들 ’ 로부터 피드백 을 받 는 정도 로 는 해외 사업 에 대한 성공 을 담보 할 수 없 다 . 설사 뛰어난 해외 멘토 를 만났 다고 해도 피보 팅 ( pivoting ) 을 할 수 가 없 거나 더 나 은 비즈니스 모델 을 만들 어 낼 수 있 거나 한 게 아니 라면 무슨 의미 가 있 을지 를 고민 해 보 길 권하 고 싶 다 . 
 해외 투자가 를 만나 더라도 사실 본인 이 가진 사업 의 수익 성 이 없 거나 당장 매출 이 없 거나 한 것 으로 투자 가 이뤄지지 않 는 것 이 아니 다 . 스타트업 들 중 일부 는 늘 아직 매출 이 일어나 고 있 지 않 아서 투자 를 못 받 는다고 불평 을 하 는데 투자가 들 이 그 정도 로 바보 는 아닌 경우 가 많 다 . 투자 를 못 받 는 건 지금 당장 수익 이 없 거나 매출 이 없 어서 가 아니 라 수익 성 이나 시장 성 이 향후 안 보이 기 때문 인 경우 가 부지기수 이 다 . 누가 봐도 ‘ 게임 체인 저 ( game changer ) ’ 라고 생각 이 드 는 기술 이나 제품 , 서비스 를 갖 고 있 다면 해외 투자가 들 은 곧바로 인지 를 한다 . 왜냐하면 사업 성 이 있 으니까 말 이 다 . 올해 적자 가 났 는가 흑자 가 났 는가 를 따지 는 투자가 라면 뭔가 문제 가 있 는 것 이 다 . 그 보다 는 이 사업 으로 돈 을 정말 벌 수 있 겠 는가 를 점칠 수 있 다면 그것 만 으로 도 투자가 들 에게 는 큰 매력 이 있 다 . 대체로 실제 투자 로 이어지 지 않 는 이유 는 그것 이 안 보이 기 때문 인 것 이 고 혹은 스타트업 당사자 가 제대로 설득 을 못 한 것 이 라고 보 면 된다 . 돈 을 못 벌 것 같 은데 투자 를 할 리 가 없 지 않 나 . 해외 라고 해서 특별히 다를 것 은 없 다 . 정말 수익 이 될 것 같 고 사업 이 될 것 같 으면 영어 피칭 을 잘 했 냐 못 했 냐 가 아니 라 해당 사업 의 제품 이나 서비스 , 기술 등 을 보 고 판단 을 할 것 이 고 즉각 투자 결정 을 할 것 이 다 . 따라서 영어 피칭 연습 에 심혈 을 기울일 시간 보다 는 정말 돈 벌 연구 를 하 고 시장 성 을 높이 고 매출 을 올리 고 수익 을 올릴 비즈니스 모델 과 마케팅 전략 개발 에 더욱 힘 을 써야 한다 . 
 해외 투자가 뿐 만 아니 라 현지 파트너 들 과 만날 때 도 마찬가지 이 다 . 대 기업 과 협업 을 위해 만날 때 도 마찬가지 이 다 . 외부 에서 해외 사업 에 대한 준비 를 시켜 준다는 식 으로 접근 해 오 는 민간 액셀러레이터 들 이나 회사 들 을 보 면 대체로 영어 피칭 덱 및 피칭 연습 을 시키 는 것 으로 많이 들 준비 해 오 고 심지어 영어 권 원어민 이 영어 피칭 을 더 잘 가르칠 것 처럼 얘기 해 오 는데 말 도 안 되 는 소리 이 다 . 영어 자체 만 은 원어민 이 가장 잘 지도 하 겠 지만 그 원어민 이 시장 전문가 나 사업 에 대한 조예 가 깊 지 않 는 한 비즈니스 모델 이나 수익 모델 , 마케팅 전략 등 에 대해 현실 적 으로 어떤 ‘ 멘토링 ’ 을 할 수 있 을지 잘 고민 해 봐야 한다 . 민간 액셀러레이터 들 중 에서 도 해외 사업 하 면 무조건 영어 피칭 지도 를 하 는 것 으로 많이 기울 고 프레젠테이션 수정 해 주 는 정도 로 그치 는 경우 가 많 다 . 사업 에 대해 전혀 모르 는 이 들 이 영어 좀 하 면서 영어 피칭 을 지도 하 는 것 을 보 면 너무 시간 낭비 가 많 고 돈 낭비 가 많 다는 아쉬움 이 남 는다 . 그렇게 단순 하 게 해서 해외 사업 에 대한 준비 가 될 리 가 만무 하 다 . 
 본인 이 가진 제품 이나 서비스 , 기술 이 시장 성 이 전혀 없 고 유료 화 될 가능 성 이 없 고 돈 을 벌 가능 성 이 없 다면 그리고 사업 성 자체 가 없 다면 영어 피칭 을 아무리 잘 한다고 한들 달라질 게 있 을까 자문 해 보 면 좋 겠 다 . 따라서 해외 프로그램 을 맹목 적 으로 쫓아다니 지 말 고 기회비용 을 생각 하 여 더 집중 해야 할 부분 이 무엇 인지 본인 의 사업 을 견고 하 게 할 수 있 는 게 뭔지 를 고민 해야 한다 . 피상 적 인 준비 로 해외 사업 을 해 나갈 수 있 을 거 라고 생각 한다면 너무 위험 한 듯 하 다 . 실질 적 인 사업 은 결국 돈 버 는 것 아닌지 고민 해 보 길 바란다 . 화려 한 무대 에서 박수갈채 를 받 는 것 과 실제 돈 버 는 것 은 다를 수 있 다는 가장 기본 적 인 것 에 충실 했으면 한다 . 
 백세현 
 현 ) 스타트업 자문 위원 
 전 ) 경기 창조 경제 혁신 센터 글로벌 2 팀 팀장 
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