상대 가 차분 한 마음 상태 에 있 다면 , 본격 적 으로 논리 를 펼쳐 보 자 . 루브르 궁 에서 루이 15 세 를 지키 던 스위스 용병 들 은 전원 용감 하 게 싸우 다 목숨 을 잃 었 다 . 그 들 이 남 의 나라 왕 을 위해 생명 을 바친 까닭 은 무엇 이 었 을까 ? “ 왕 을 위해 싸우 면 엄청난 황금 을 주 겠 다 . ” 는 제안 을 받 았 기 때문 이 었 을까 ? 하지만 정작 그 들 은 자존심 때문 에 목숨 을 던졌 다 . 그 들 은 ‘ 스위스 용병 은 용맹 한 진짜 군인 ’ 이 라는 명예 에 상처 를 입 는 일 이 죽음 보다 두려웠 기 때문 이 다 . 이 처럼 상대방 에게 뭐 가 이익 이 될지 내세우 기 보다 는 ‘ 정체 성 의 욕구 ’ 에 호소 하 는 쪽 이 낫 다 .