인정 은 쿨 하 게 , 도전 은 뜨겁 게 
 키워드 로 알아보 는 해외 재 도전 사례 
 사업 실패 와 재 도전 과정 은 분명 문화 의 영향 을 받 는다 . 실패 를 용인 하 는 개방 적 인 문화 에서 의 재 도전 과 그렇 지 않 은 문화 에서 의 재 도전 은 분명 사업가 의 자세 와 태도 를 결정 하 기 때문 이 다 . 물론 보편 적 인 성공 법칙 도 존재 한다 . 열정 을 유지 하 고 강점 을 재 발견 하 는 것 , 그리고 독특 한 콘셉트 로 승부 하 는 것 이 그런 종류 다 . 
 쿨 한 인정 
 ‘ 실패 는 실패 일 뿐 ’ 이라고 인정 하 고 싶 지만 , 그렇게 쿨 하 게 인정 하 기 는 쉽 지 않 다 . 하지만 일부 창업자 들 은 정말로 쿨 하 게 실패 를 인정 한다 . 우버 의 창업자 트레비스 캘러 닉 은 한 번 에 크 게 성공 한 것 같 지만 , 사실 그 에게 창업 과 실패 는 그저 일상 에 불과 했 다 . 스물 두 살 나이 인 1998 년 , 그 는 냅스터 라는 음악 파일 공유 회사 를 창업 했 다 . 2 년 뒤 그 는 방송국 과 영화사 들 에게 265 조 원 이 라는 어마어마 한 금액 의 손해 배상 소송 을 당했 다 . 하지만 그 는 12 억 원 정도 를 배상 하 고 회사 를 바로 접 었 다 . 그런데 그 가 바로 시작 했 던 일 은 냅스터 와 는 정반대 일 이 었 다 . 이번 에 는 방송국 과 영화사 들 의 콘텐츠 를 합법 적 으로 공유 할 수 있 는 회사 레드 스우시 였 다 . 그 회사 가 팔렸 을 때 금액 은 270 조 원 이 었 다 . 그 는 “ 다시 시작 하 는 것 은 너무 도 당연 하 다 ” 고 말 한다 . 그 는 총 4 번 을 창업 했 다 . 그 에게 실패 는 그저 ‘ 과정 으로서 의 실패 ’ 그 이상 도 그 이하 도 아니 다 . 
 혼다 자동차 의 창립자 인 혼다 소이치로 역시 수많 은 재기 불 가능 한 실패 에서 도 일어선 사람 이 다 . 시멘트 공장 을 하 다 두 번 이나 파산 했 고 , 겨우 재기 했 지만 지진 으로 공장 이 산산조각 나 기 도 했 다 . 하지만 그 에게 울분 이란 없 었 다 . 그 는 심지어 “ 성공 은 99 % 의 실패 에서 온다 ” 고 했 다 . 
 열정 유지 
 아무리 쿨 한 태도 를 유지 한다고 해도 스스로 열정 을 끝없이 유지 하 려는 자세 를 지녀야 한다 . 해야 한다는 간절 함 , 우울증 까지 겪 을 내면 의 심리 를 스스로 조절 할 필요 가 있 다 . 지금 은 전 세계 적 인 기업 으로 성장 한 화웨이 의 초기 창업 스토리 는 눈물겨울 정도 다 . 런 정 페이 회장 은 사기 로 돈 을 잃 고 , 해고 를 당하 고 , 이혼 도 해야 만 했 다 . 그게 다 가 아니 다 . 부모 , 동생 6 명 , 자녀 2 명 까지 책임져야 하 는 상황 에 처했 다 . 하지만 그 는 ‘ 불 에 타 도 죽 지 않 는 새 가 봉황 이 되 고 , 수렁 에서 스스로 기 어 나와야 진정 한 성인 이 된다 ’ 는 무한 열정 의 자세 로 사업 에 재 도전 했 다 . 사업 하 는 사람 에게 열정 은 기본 이 라고 들 하 지만 , 이렇게 열악 하 고 절벽 에 까지 몰린 상황 에서 열정 을 계속 유지 하 는 일 은 결코 쉽 지 않 다 . 하지만 그것 이 쉬운 일 이 아니 기에 , 또한 재 도전 의 가장 큰 원동력 이 될 수 있 다 . 
 하도급 기업 은 대 기업 에 전적 으로 의존 하 는 사업 구조 이 기 때문 에 매우 불 안정 하 다는 특성 을 지니 고 있 다 . 고객 사 가 언제 든 거래선 을 바꿀 수 있 기 때문 에 늘 불안감 을 안 고 있 다 . 아이 치도 비 는 일본 나고야 의 평범 한 주방 용품 회사 에 불과 했 다 . 역시 나 대 기업 에 의존 하 며 사업 을 해 왔 다 . 주문 이 감소 할 때 에 는 채권 보다 채무 가 더 많 은 최악 의 상황 에 처하 기 도 했 다 . 하지만 이 회사 는 ‘ 당당 한 제조 기업 으로 의 도약 ’ 을 목표 로 삼 았 다 . 이제껏 자신 들 이 해 왔 던 제조 기술 을 변형 해 자체 브랜드 로 시장 을 공략 하 기 로 마음먹 은 것 이 다 . 이 들 은 ‘ 전통 주물 냄비 ’ 를 만들 겠 다는 의지 를 다지 고 독자 개발 에 성공 했 다 . 이 제품 은 요리 본연 의 맛 을 살리 고 고급 스러운 요리 를 만들 어 낼 수 있 게 했 다 . 제품 개발 에 는 3 년 이나 걸렸 지만 , 평범 했 던 하도급 주방 제조 회사 는 ‘ 고급 주물 냄비 브랜드 ’ 로 우뚝 설 수 있 었 다 . 이러 한 재 도전 방법 은 실패 이후 재기 를 원하 는 창업자 에게 도 적용 될 수 있 다 . 독자 적 으로 시장 과 승부 하 기 보다 는 우선 자신 이 지닌 강점 을 조금 씩 발전 시켜 합작 혹은 하도급 형태 로 시장 에 진입 해 시간 을 번 뒤 강점 을 발전 시키 면서 힘 을 키워 나중 에 시장 과 정면 승부 하 는 방법 이 다 . 
 파격 콘셉트 
 차별 화 된 제품 을 만드 는 것 은 비즈니스 의 기본 이 다 . 차별 화 라고 하 면 우선 기능 과 성능 을 떠올리 지만 , 콘셉트 차별 화 도 그 에 못지않 게 중요 하 다 . 물론 이러 한 콘셉트 가 완성 되 려면 기능 과 성능 이 차별 화 되 어야 한다 . 하지만 전면 에 내세우 는 것 은 기술 보다 는 파격 적 인 콘셉트 다 . 
 전자시계 와 전자계산기 로 유명 한 일본 의 카시오 는 2010 년 도 를 전후 해 ‘ G - 쇼크 ’ 라는 전자시계 의 몰락 을 경험 해야 했 다 . 한때 전성기 를 누렸 지만 , 판매 가 반 토막 이 날 정도 로 타격 은 컸 다 . 특히 명품 럭셔리 시계 가 등장 하 고 , 애플 워치 를 시작 으로 스마트 워치 시장 이 생겨나 면서 전자시계 는 더 는 매력 적 인 제품 이 아니 었 다 . 하지만 카시오 는 ‘ 고릴라 가 던져도 절대 깨지 지 않 는 시계 ’ 라는 차별 화 된 콘셉트 로 승부 해 다시 재기 의 발판 을 마련 했 다 . 카시오 의 전략 은 매우 명민 했 다 . 모두 들 ‘ 더 럭셔리 하 게 ’, ‘ 더 똑똑 하 게 ’ 를 외치 고 있 을 때 카시오 는 ‘ 고릴라 ’ 를 등장 시켜 ‘ 단단 한 시계 ’ 라는 점 을 내세웠 기 때문 이 다 . 
 재 도전 사례 는 아니 지만 , 매우 독특 한 콘셉트 로 승부 하 는 브랜드 는 기존 의 레드 오션 에 도 충분히 진입 할 수 있 다 . 화장품 명품 브랜드 인 키엘 은 2010 년 한국 시장 진출 당시 ‘ 민주 적 인 명품 ’ 이 라는 독특 한 콘셉트 로 시선 을 끌 었 다 . 사실 듣 기 만 해서 는 선뜻 이해 되 지 않 는 말 이 기 도 하 다 . ‘ 민주 적 ’ 이 라는 말 과 ‘ 명품 ’ 이 라는 말 이 서로 어울리 지 않 게 낯설 기 때문 이 다 . 당시 패트릭 컬런 버그 사장 은 ‘ 광고 를 하 지 않 고 , 누구 든 제품 매장 을 자유 롭 게 구경 할 수 있 다 ’ 고 말 했 다 . 또 190 개 제품 대부분 의 샘플 을 대대 적 으로 뿌린 것 도 도움 이 됐 다 . 당시 화장품 업계 에서 는 키엘 의 이러 한 콘셉트 를 별종 브랜드 , 기이 한 브랜드 로 받아들였 다 . 
 재 기 혹은 재 도전 을 위해서 는 두 가지 방향 에서 관점 전환 이 필요 하 다 . 하나 는 실패 를 했 을 때 창업자 가 겪 는 심리 적 충격 이 다 . 경제 적 인 손해 도 손해 겠 지만 , 일단 창업자 에게 트라우마 수준 의 상처 가 생기 면 재기 는 힘들 다 . 이때 열정 을 잃 어 버리 면 재 기 의 발판 은 내부 에서부터 무너질 수 밖에 없 다 . 이후 실패 가 주 는 교훈 을 자신 의 것 으로 삼 아 강점 을 발견 하 고 , 독특 한 콘셉트 로 재 도전 한다면 , 분명 과거 의 실패 를 넘 어서 는 새로운 길 을 찾아낼 수 있 다 . 
 [ 2019 - 11 - 05 ] 조 회수 : 86