아 는 사람 의 힘 - 인터넷 교보문고 
 아 는 사람 의 힘 사람 , 일 , 성공 을 연결 하 는 커넥터 기술 
 미셸 레더 먼 지음 | 도지영 옮김 | 유노 북스 | 2019 년 08 월 05 일 출간 
 원서 / 번역 서 : [ 해외 ] The Connector ' s Advantage ( Paperback ) 
 9791189279677 ( 1189279673 ) 
 The Connector ' s Advantage / Lederman , Michelle Tillis 
 # 인맥 관리 # 비즈니스 # 인간 관계 
 자원 과 기술 보다 중요 한 ‘ 아 는 사람 ’ 
 인맥 이 비즈니스 의 성패 를 좌우 한다 ! 
 아 는 사람 덕분 에 일 이 더 쉽 게 , 더 빠르 게 , 더 탁월 하 게 진행 되 어 본 경험 이 있 는가 ? 아 는 사람 과 연결 되 는 일 은 매우 중요 하 다 . 특히 비즈니스 계 는 더욱 그렇 다 . 인맥 은 취업 , 승진 , 신규 사업 창출 , 난관 극복 , 도움 주고받 기 등등 무엇 이 든지 간 에 기회 를 가져다준다 . 
 네트워크 시대 를 살아가 는 우리 에게 고객 , 협 력사 , 거래처 등 과 의 긴밀 한 유대 는 그 필요 성 과 중요 성 이 더욱 강조 된다 . 또 기업 에서 고객 중심 으로 시장 의 주도 권 이 이동 하 면서 발 빠르 게 고객 과 의 연결 에 대처 하 는 일 은 필수 적 이 다 . 그럼에도 불구 하 고 이 모든 혼란 속 에 아 는 사람 은 돌파구 를 제공 한다 . 어떻게 강력 하 고 성공 적 인 비즈니스 인맥 을 구축 할 수 있 을까 ? 
 500 대 기업 이 주목 하 고 가 지목 한 네트 워킹 전문가 인 미셸 레더 먼 은 연결 된 관계 를 통해 성과 를 이룬 자신 의 경험 과 일류 기업 과 주변 에 성공 한 사람 들 의 사례 를 모으 고 , 또 직접 실시 한 설문 조사 결과 들 을 분석 했 다 . 그리고 아 는 사람 을 잘 연결 시키 는 사람 을 ‘ 커넥터 ’ 라 정의 한 다음 에 커넥터 의 7 가지 태도 를 이 책 에 요약 했 다 . 
 “ 아 는 사람 과 함께 성공 하 는 커넥터 ” 
 세스 고딘 이 강력 추천 하 는 미셸 의 인맥 관리 기술 
 아 는 사람 과 의 연결 은 즉각 적 으로 만족 스러운 결과물 을 만들 어 주 거나 단기간 에 획득 할 수 있 는 게 아니 다 . 노력 이 필요 하 다 . 하지만 절망 할 필요 는 없 다 . 누구 나 커넥터 가 될 수 있 다 . 자신 에게 알맞 은 커넥터 의 단계 를 확인 하 고 목표 를 설정 하 여 어제 보다 오늘 더 나아지 기 를 택하 라 . 그러 다 보 면 어느새 사람 들 과 연결 되 어 있 는 자신 을 발견 하 게 될 것 이 다 . 미셸 의 조언 이 당신 을 적극 적 으로 도와 줄 것 이 다 ! 
 마케팅 의 구루 인 세스 고딘 은 비즈니스 에 문제 가 생기 면 미셸 이 제안 하 는 커넥터 의 7 가지 태도 를 기억 하 라고 했 다 ! 이 밖 에 도 세계 일류 리더 들 이 미셸 에게 조언 을 구한다 . 당신 도 미셸 의 조언 에 귀 기울여야 한다 . 그럴 때 인맥 관리 의 기본기 부터 링크드 인 등 소셜 미디어 도구 를 활용 하 는 방법 까지 한 번 에 꿰뚫 어 보 는 힘 이 생길 것 이 다 . 더불 어 아 는 사람 과 상호 보완 적 인 파트너십 을 형성 하 고 , 적 이 아닌 동반자 적 인 관계 를 맺 고 , 진정 한 연결 을 통해 긍정 적 인 효과 를 불러일으키 는 인맥 을 형성 할 수 있 을 것 이 다 . 
 이 책 은 아 는 사람 과 의 긴밀히 연결 되 고 싶 으나 방법 을 몰라서 고민 하 는 이 들 과 개인 적 으로 혹은 직업 적 으로 인생 을 한 단계 끌어올리 고 싶 은 이 들 의 요구 에 반응 한 책 이 다 . 이 책 한 권 으로 사람 , 일 , 성공 을 연결 하 라 ! 당신 도 아 는 사람 과 함께 성공 할 수 있 다 . 
 저자 : 미셸 레더 먼 
 비즈니스 인맥 관리 전문가 인 저자 는 가 선정 한 최고 의 네트 워킹 전문가 25 명 가운데 한 사람 으로 , 500 대 기업 과 비 영리 단체 와 대학 등 세계 각국 의 수많 은 조직 을 대상 으로 세미나 를 주관 해 왔 다 . 
 또 조직 별 맞춤 형 의사소통 과 리더십 프로그램 을 제공 하 는 이 그제 큐티 브 에센셜 즈 ( Executive Essentials ) 의 설립자 이 자 CEO 로서 진정 한 인간 관계 가 진정한 결과 로 연결 된다고 믿 으며 사람 들 과 의사소통 하 는 법 을 전문 적 으로 가르쳐 왔 다 . 고객 으로 JP 모건 , J & J , 도이치 뱅크 , 메트라이프 , 소니 등 이 있 다 . 
 리하이 대학교 를 거쳐 컬럼비아 경영 대학원 에서 MBA 를 취득 했 고 뉴욕 대학교 에서 부교수 로 재임 했 다 . 《 우리 는 어떤 사람 에게 끌리 는가 ( The 11 Laws of Likability ) 》 를 포함 하 여 여러 권 의 책 을 저술 했 다 . 
 이 화 여자 대학교 에서 정치 외교 학과 경제학 을 전공 하 였으며 , 연세 대학교 대학원 에서 국제 통상 학과 를 졸업 하 였 다 . 
 주요 역서 로 는 《 데일 카네기 성공 대화 론 》, 《 진정 성 리더십 》, 《 중국 외교 읽 기 》, 《 CEO 시진핑 》, 《 중국 경제 》, 《 돈 의 힘 》, 《 심플 하 게 말 하 기 》, 《 트럼프 , 강한 미국 을 꿈꾸 다 TIME TO GET TOUGH 》, 《 GO PRO : 네트워크 마케팅 프로 가 되 는 7 단계 》 등 이 있 다 . 
 추천 의 글 _ 모든 사람 과 우정 을 쌓 아 가 라 
 ( 세계 적 인 네트 워킹 회사 BNI 설립자 , 이반 마이즈너 ) 
 서론 _ 운 이 좋 은 게 아니 라 아 는 사람 이 많 았 을 뿐 
 제 1 부 누가 아 는 사람 인가 ? 누가 커넥터 인가 ? 
 1 . 자원 과 기술 보다 중요 한 아 는 사람 
 진정 한 관계 가 진정한 결과 로 이어진다 
 무엇 보다 중요 한 고객 과 의 관계 
 2 . 호감 은 어떻 게 작동 하 는가 
 호감 을 불러일으키 는 11 가지 법칙 
 3 . 당신 은 어느 단계 의 커넥터 인가 ? 
 모든 사람 이 커넥터 일 필요 는 없 다 
 제 2 부 사람 , 일 , 성공 을 연결 하 는 커넥터 의 7 가지 태도 
 1 . 커넥터 는 무엇 이 든 잘 받아들인다 : 열린 마음 
 열린 마음 에서 시작 되 는 관계 
 자기 인식 의 수준 을 높여라 
 2 . 커넥터 는 비전 이 명확 하 다 : 방향 성 
 당신 의 발걸음 이 내딛 는 방향 을 체크 하 라 
 도움 을 기꺼이 받아들이 라 
 3 . 커넥터 는 풍부 함 을 먼저 떠올린다 : 긍정 마인드 셋 
 부족 하 다고 생각 할수록 두려워진다 
 경쟁자 가 아닌 전략 적 동반자 라는 마인드 
 4 . 커넥터 는 의심 보다 믿음 을 선택 한다 : 신뢰 
 신뢰 가 무너지 면 관계 도 무너진다 
 5 . 커넥터 는 사교 적 이 고 질문 이 많 다 : 호기심 
 내 안 에 잠들 어 있 는 호기심 을 깨워라 
 사교 성 과 친화력 은 다른 것 이 다 
 6 . 커넥터 는 성실 하 다 : 책임감 
 성실 함 이 성공 으로 이어지 는 법 
 7 . 커넥터 는 나누 어 가진다 : 넉넉 한 인심 
 베풀 수록 , 나눌수록 커진다 
 무조건 베풀 기 보다 기준 과 한계 를 설정 하 라 
 제 3 부 모르 는 사람 에서 아 는 사람 으로 
 1 . 관계 를 연결 하 는 기술 적 도구 들 
 소셜 미디어 제대로 활용 하 기 
 링크드 인과 비즈니스 연결 하 기 
 온라인 으로 고객 관리 하 기 
 2 . 아 는 사람 의 힘 
 다양 한 사람 과 연결 되 는 법 
 밀레니엄 세대 가 인맥 을 관리 하 는 법 
 결론 _ 아 는 사람 과 함께 성공 하 는 커넥터 
 “ 여기 서 말 하 는 혜택 이란 무엇 일까 ? 간단히 말 하 면 연고 나 인맥 같 은 연결 이 일 을 더 빨리 더 쉽 게 진행 되 도록 , 더 좋 은 결과 가 나올 수 있 도록 도와 준다는 말 이 다 ” 
 - 28 쪽 ‘ 진정 한 관계 가 진정한 결과 로 이어진다 ’ 
 “ 이제 는 말 하 지 않 아도 될 정도 로 당연 한 이야기 이 지만 다시 한 번 강조 하 자면 마음 을 열 고 , 다양 한 경험 을 쌓 고 , 인맥 을 넓혀 가 라 . 슈퍼 커넥터 를 목표 로 삼 을 필요 는 없 다 . 먼저 어느 단계 의 커넥터 가 되 고 싶 은지 정하 자 . 예 를 들 어 에이프릴 은 정확히 적소 커넥터 가 되 기 를 원했 다 . 만일 커넥터 가 아닌 사람 이 라면 신규 . .. 더 보 기 
 “ 이제 는 말 하 지 않 아도 될 정도 로 당연 한 이야기 이 지만 다시 한 번 강조 하 자면 마음 을 열 고 , 다양 한 경험 을 쌓 고 , 인맥 을 넓혀 가 라 . 슈퍼 커넥터 를 목표 로 삼 을 필요 는 없 다 . 먼저 어느 단계 의 커넥터 가 되 고 싶 은지 정하 자 . 예 를 들 어 에이프릴 은 정확히 적소 커넥터 가 되 기 를 원했 다 . 만일 커넥터 가 아닌 사람 이 라면 신규 커넥터 를 목표 로 삼 아라 . 반응 형 커넥터 라면 활동 형 커넥터 가 되 기 위해 노력 하 라 . ” 
 - 82 쪽 ‘ 모든 사람 이 커넥터 일 필요 는 없 다 ’ 
 “ 커넥터 는 언제나 자신 의 모습 으로 지내 고 싶 어 한다 . 커넥터 는 가면 을 쓰 지 않 는다 . 마음 을 열 고 받아들인다는 말 은 자신 의 좋 은 점 과 나쁜 점 을 알 고 수용 한다는 뜻 이 다 . 또 그만큼 타인 의 좋 은 점 과 나쁜 점 도 받아들일 수 있 다는 의미 이 기 도 하 다 . ” 
 - 90 쪽 ‘ 열린 마음 에서 시작 되 는 관계 ’ 
 “ 자신 을 커넥터 라고 여겼 는데 십 년 뒤 의 모습 이 그려지 지 않 아도 괜찮 다 . 나 도 그려지 지 않 는다 . 비전 이 꼭 장기 적 일 필요 는 없 다 . 비전 은 다음 단계 에 대한 계획 일 수 도 있 다 . 핵심 은 내 가 지금 무슨 일 을 하 고 있 는지 , 왜 이 일 을 하 는지 , 이 일 을 함 으로써 어디 로 나아가 고 싶 은지 알 고 있 어야 한다는 것 이 다 . 비록 육 개월 후 의 목표 일지라도 말 이 다 ” 
 - 116 쪽 ‘ 당신 의 발걸음 이 내딛 는 방향 을 체크 하 라 ’ 
 “ 마지막 에 나 는 그녀 에게 평가 도구 들 과 일부 강의 콘텐츠 를 나누 어 주 면서 대화 를 마무리 했 다 . 결국 협업 의 형태 가 되 었 고 결과 적 으로 나 도 그 강의 로부터 수익 을 얻 었 다 . 내 가 사고방식 을 전환 하 지 않 았 다면 그런 결과 가 이루어질 가능 성 은 없 었 을 것 이 다 . 경쟁 하 기 보다 는 마음 을 열 고 기회 를 찾 아야 한다고 생각 을 전환 한 뒤 에 나 도 기회 를 얻 었 다 ” 
 - 153 쪽 ‘ 경쟁자 가 아닌 전략 적 동반자 라는 마인드 ’ 
 “ 모든 사람 을 전부 맹목 적 으로 신뢰 해야 한다는 말 은 아니 다 . 매번 상대방 을 믿 을 필요 는 없 다 . 하지만 한 가지 확실 한 사실 은 신뢰 해야 할 상황 을 고를 수 있 다는 것 이 다 . 나 는 직원 들 이 탁월 하 게 업무 처리 를 잘 할 거 라고 신뢰 하 지만 비밀 을 지킬 거 라고 믿 지 않 는다 . ” 
 - 179 쪽 ‘ 신뢰 가 무너지 면 관계 도 무너진다 ’ 
 “ 다시 한 번 말 한다 . 외향 적 인 사람 만 커넥터 가 될 수 있 는 것 은 아니 다 . 뛰어난 커넥터 가운데 많 은 사람 이 내향 적 이 고 각자 나름 의 방식 대로 인맥 을 관리 한다 . 내향 적 인 사람 은 타고난 듣 기 기술 을 사용 하 여 사람 들 의 이야기 를 들 어 준다 . 그 들 은 상대방 에게 집중 하 는 능력 이 있 다 . 이 처럼 타고난 내향 적 특징 들 은 인맥 을 관리 할 때 장점 이 된다 ” 
 - 201 쪽 ‘ 사교 성 과 친화력 은 다른 것 이 다 ’ 
 “ 이 처럼 전문 지식 을 판매 하 는 직업 을 가진 사람 들 의 경우 에 는 부탁 하 는 사람 에게 답 을 거절 하 기 도 어렵 고 , 한계 를 정하 기 도 어렵 다 . 하지만 나 는 사람 들 이 부탁 하 기 를 망설이 지 않 았 으면 한다 . 그 보다 는 내 가 한계 를 정하 는 게 더 낫 다고 생각 한다 . 넉넉 한 인심 의 핵심 은 나누 어 주 는 행위 에서 억울 함 을 느끼 지 않 아야 한다는 점 을 기억 하 라 . 혹시 억울 한 마음 이 든다면 이제 한계 를 정해야 할 때 다 . ” 
 - 248 쪽 ‘ 무조건 베풀 기 보다 기준 과 한계 를 설정 하 라 ’ 
 “ 그러 다 링크드 인 을 보 게 된 데니스 는 ‘ 좋 아 , 몇 달 동안 링크드 인 을 시험 해 보 자 . 이 를 통해 내 생각 이 옳 다는 사실 , 소셜 미디어 로 B 2 B ( 기업 간 거래 ) 사업 을 발전 시킨다는 말 은 헛소리 임 을 증명 해 주 지 ’ 라고 결심 했 다 . 그런데 그 는 링크드 인 에 가입 하 고 두 달 이 채 되 지 않 아 고객 을 유치 했 고 , 그 고객 은 약 십 만 달러 의 매출 을 발생 시켰 다 . 향후 몇 년 간 거래 를 계속 하 면서 100 만 달러 에 가까운 매출 을 가져왔 다 . ” 
 - 276 쪽 ‘ 링크드 인과 비즈니스 연결 하 기 ’ 
 “ 다라 가 처음 으로 내게 한 말 은 모든 밀레니엄 을 대표 하 고 싶 지 는 않 다는 것 이 었 다 . 나 도 다라 의 의견 을 존중 한다 . 다라 는 모든 사람 에게 는 각자 자신 만 의 방법 이 있 다고 말 했 고 그 말 에 동의 한다 . 한 가지 공통점 은 밀레니엄 세대 는 사람 들 과 효율 적 으로 연락 하 기 위해서 기술 적 도구 를 사용 한다는 것 이 다 . 그리고 그 도구 가 계속 변한다는 것 이 다 . 또 하나 의 중요 한 주제 는 이동성 ( Mobility ) 이 다 . 밀레니엄 세대 는 어디 서 나 , 이동 중 에 도 사람 들 과 이어져 있 다 . ” 
 - 312 쪽 ‘ 밀레니엄 세대 가 인맥 을 관리 하 는 법 ’ 닫 기 
 누가 아 는 사람 인가 ? 누가 커넥터 인가 ? 
 초 연결 시대 에 더 절실 한 비즈니스 인맥 관리 기술 
 혹시 우연히 성공 할 거 라고 기대 하 는가 ? 우연 한 성공 은 없 다 . 아 는 사람 과 의 연결 만 있 을 뿐 ! 성공 한 사람 들 은 보통 인맥 이 넓 다 . 그 들 은 자신 의 비즈니스 와 아 는 사람 을 연결 한다 . 그 들 에게 아 는 사람 은 누구 일까 ? 아 는 사람 의 범위 를 제한 시킬 필요 는 없 다 . 내 가 아 는 사람 만 아 는 사람 일 리 없 기 때문 이 다 . 우리 는 연결 될 수 있 다 . 대신 어떻게 연결 될 것 인가 고민 해야 하 고 다짐 을 행동 으로 옮겨야 한다 . 
 인맥 은 가장 빠르 고 쉽 게 목표 를 달성 할 수 . .. 더 보 기 
 인맥 은 가장 빠르 고 쉽 게 목표 를 달성 할 수 있 게 한다 . 이 책 의 저자 인 미셸 레더 먼 도 지인 의 도움 을 통해 사업 을 시작 했 고 , 인간 관계 를 통해 계속 해서 자신 의 사업 을 확장 시켜 나갔 다 . 또 수많 은 사람 을 연결 시키 고 , 그 연결 이 성공 으로 이어지 는 과정 을 목격 했 다 . 저자 는 이 간단 하 고 쉬운 방법 을 더 많 은 사람 과 공유 하 고 싶 어 졌 다 . 
 미셸 은 인맥 을 통해 성공 을 불러일으키 는 사람 을 ‘ 커넥터 ’ 로 정의 하 고 스스로 가설 을 세운 뒤 , 800 명 에 가까운 사람 들 에게 그 가설 을 입증 하 기 위해 설문 조사 를 실시 했 다 . 그 결과 미셸 은 인간 관계 와 인맥 은 성공 과 행복 을 얻 는 데 중요 한 역할 을 한다는 사실 과 관계 를 강화 하 는 커넥터 만 의 사고방식 과 행동 방식 이 따로 있 음 을 발견 했 다 . 그리고 누구 든지 마음 만 먹 으면 커넥터 의 태도 를 자신 의 인간 관계 에 적용 할 수 있 고 그 영향력 을 확인 할 수 있 음 을 확인 했 다 . 미셸 처럼 당신 도 이 책 을 통해 사람 , 일 , 성공 을 연결 하 는 커넥터 의 태도 를 터득 해 갈 수 있 을 것 이 다 . 
 일 , 관계 , 인생 이 삐걱거린 다면 , 
 미셸 의 인맥 관리 7 원칙 을 기억 하 라 ! 
 비즈니스 뿐 만 아니 라 개인 적 , 조직 적 , 업무 적 으로 인간 관계 에 있 어 어려움 을 겪 고 있 는가 ? 이 를 해결 하 기 위해 많 은 에너지 를 쏟 아 부 었 는데 노력 이 결과 로 이어지 지 않 았 다면 , 당신 에게 커넥터 의 7 가지 태도 가 필요 하 다 . 그럼 성공 을 불러일으키 는 커넥터 는 과연 어떻게 행동 하 는 것 일까 ? 
 첫째 , 커넥터 는 열린 마음 으로 무엇 이 든 잘 받아들인다 . 나 의 부족 함 , 타인 의 탁월 함 등등 서로 의 다양 성 을 존중 하 고 다름 을 이해 한다 . 둘째 , 커넥터 는 비전 이 명확 하 다 . 사소 한 일 일지라도 방향 이 뚜렷 하 다 . 셋째 , 커넥터 는 부족 함 보다 풍부 함 을 먼저 떠올리 는 사고방식 을 가졌 다 . 그렇 기 때문 에 상대방 을 경쟁자 가 아닌 전략 적 동반자 로 바라보 고 도움 을 기꺼이 주고받 는다 . 넷째 , 커넥터 는 의심 하 기 보다 믿 기 를 선택 한다 . 즉 , 신뢰 를 주고받 기 위해 노력 한다 . 
 다섯째 , 커넥터 는 사교 적 이 고 질문 이 많 다 . 이 는 외향 적 , 내향 적 모습 과 는 상관없 는 모습 으로 , 매사 에 넘치 는 호기심 은 사람 들 에게 진정 성 을 전달 한다 . 여섯째 , 커넥터 는 책임감 이 강하 고 성실 하 다 . 자신 이 할 수 있 는 일 과 할 수 없 는 일 을 잘 구분 하 여 일 을 진행 하 고 , 일 을 끝 까지 잘 완수 한다 . 일곱째 , 커넥터 는 넉넉 한 인심 을 자기 고 자신 이 가진 것 을 사람 들 에게 베풀 기 를 아까워하 지 않 는다 . 결국 나눔 이 나눔 을 낳 고 , 성공 이 성공 으로 이어지 게 된다 . 
 혹시 다 아 는 내용 이 라고 생각 했 는가 ? 그럴 수 도 있 지만 , 관계 를 통해 혜택 을 누려 본 적 이 없 다면 당신 은 결코 안다고 말 할 수 없 다 . 당신 이 안다고 생각 하 는 사람 과 연결어 있 지 않 다면 , 그 사람 은 ‘ 아 는 사람 ’ 이 아닐 수 있 다 . 마찬가지 로 커넥터 의 태도 와 당신 의 사업 이 연결 되 어 있 지 않 는다면 당신 은 커넥터 의 태도 에 관해 모르 는 것 이나 다름없 다 . 하지만 절망 할 필요 는 없 다 . 미셸 은 누구 나 커넥터 가 될 수 있 다고 말 했 다 . 
 그렇 다면 커넥터 의 태도 를 어떻게 당신 의 사업 과 연결 시킬 수 있 을까 ? 미셸 은 이 부분 까지 도 명확 하 게 독자 들 에게 제시 하 고 있 다 . 
 성공 하 는 사람 일수록 연결 되 고 싶 어 한다 ! 
 옆 친구 부터 세계 적 인 플 루 언서 까지 인맥 을 쌓 는 법 
 당신 은 아 는 사람 부터 모르 는 사람 , 건너 아 는 사람 까지 더 다양 하 고 실질 적 으로 사람 들 과 연결 될 수 있 다 ! 심지어 인 플 루 언서 와 도 연결 될 수 있 다 . 그 들 도 여러 사람 과 연결 되 고 싶 어 한다 . 그 들 에게 당신 이 줄 수 있 는 것 이 무엇 인지 그 들 이 당신 을 통해 얻 을 수 있 는 이익 이 무엇 인지 한 번 생각 해 보 라고 미셸 은 조언 한다 . 
 다양 한 인 적 네트워크 는 다양 한 관점 과 정보 를 얻 고 , 인간 관계 를 더욱 넓힐 수 있 도록 돕 는다 . 또 다양 성 을 존중 하 는 팀 과 조직 은 더 나 은 결정 을 내린다 . 미셸 은 이 책 의 상당수 의 페이지 를 할애 해 인맥 을 맺 는 방식 과 인간 관계 를 확장 해 가 는 노하우 에 관해 소개 했 다 . 
 또 여러 커뮤니티 를 통해 사람 들 과 조직 적 , 계획 적 , 목표 지향 적 으로 만나 기 위해 소셜 미디어 를 어떻게 활용 할 것 인지 구체 적 으로 소개 했 다 . 모든 소셜 미디어 는 각각 의 특색 이 존재 한다 . 소셜 미디어 와 이익 을 연결 시키 려면 이 특색 을 잘 활용 해야 한다 . 미셸 은 ‘ 링크드 인 ’ 을 비롯 해 각각 의 소셜 미디어 채널 이 가지 는 특징 과 사용법 을 구체 적 으로 소개 한다 . 소셜 미디어 는 전 세계 사람 들 을 한 번 에 연결 시키 는 힘 이 있 다 . 당신 도 이 를 목적 과 용도 에 맞 게 잘 사용 하 면 이 책 에서 말 하 는 ‘ 글로벌 슈퍼 커넥터 ’ 가 되 기 까지 시간 이 오래 걸리 지 않 을 것 이 다 . 닫 기 
 커넥터 의 힘 eo ** 90 | 2019 - 09 - 12 | 추천 : 0 | 
 사실 우리 는 모두 가 안다 . 인간 관계 가 얼마나 중요 한지 를 안다 . 그래서인지 우리 는 아 는 사람 의 힘 을 안다 . 하지만 모두 가 자신 에게 도움 이 되 기 를 원하 기 때문 에 일 방향 적 으로 관계 가 만들 어 지 고 만 다 . 이 책 을 읽 을 때 나 는 꼭 내 가 밝 이 넓 은 소위 마당발 이 어야 하 는지 알 았 다 . 하지만 꼭 그럴 필요 가 없 다 내 가 아 는 사람 이 또 다른 아 는 사람 들 연결 시켜 주 고 그것 이 또 나 의 아 는 사람 이 되 어 감 으로써 나 도 아 는 사람 의 힘 을 느낄 수 있 다는 것 이 다 . 사실 나 도 처음 친해졌 던 형 을 통해 또 다른 형 들 을 만난 적 이 있 다 . 과연 . .. 더 보 기 
 사실 우리 는 모두 가 안다 . 인간 관계 가 얼마나 중요 한지 를 안다 . 
 그래서인지 우리 는 아 는 사람 의 힘 을 안다 . 하지만 모두 가 자신 에게 도움 이 되 기 를 원하 기 때문 에 일 방향 적 으로 관계 가 만들 어 지 고 만 다 . 
 이 책 을 읽 을 때 나 는 꼭 내 가 밝 이 넓 은 소위 마당발 이 어야 하 는지 알 았 다 . 
 하지만 꼭 그럴 필요 가 없 다 내 가 아 는 사람 이 또 다른 아 는 사람 들 연결 시켜 주 고 그것 이 또 나 의 아 는 사람 이 되 어 감 으로써 
 나 도 아 는 사람 의 힘 을 느낄 수 있 다는 것 이 다 . 
 사실 나 도 처음 친해졌 던 형 을 통해 또 다른 형 들 을 만난 적 이 있 다 . 과연 만날 수 있 을까 ? 라고 생각 했 던 이 들 이 단 한 명 에 의해 만날 수 가 있 던 
 것 이 다 . 한국 에서 는 인맥 이 라는 것 이 참 안 좋 은 의미 로 많이 쓰이 고는 있 지만 
 정말로 자신 에게 필요 한 사람 이나 물건 을 자신 의 아 는 사람 들 이 도움 을 준다면 얼마나 좋 을까 ? 
 시간 을 절약 하 고 굳이 할 필요 도 없 는 일 을 줄이 게 되 는 것 이 다 . 
 미셸 을 7 가지 원칙 으로 인간 관계 를 가지 라고 한다 . 그 중 하나 가 바로 신뢰 이 다 . 
 사실 이 인맥 으로 인해 누구 를 추천 하 다가 자신 도 피해 를 입 은 경우 도 많 을 것 이 다 . 
 이 로써 신뢰 가 깨지 면서 더 이상 추천 해 준 이 를 믿 지 않 게 된다 
 신뢰 란 한 번 만들 어 놓 고 무너뜨려 지 면 회복 하 기 가 어렵 다 . 그래서 서로 가 원해야 다시 신뢰 가 만들 어 진다 . 
 그렇 기 에 많 은 이 들 이 이 신뢰 를 구축 하 는 데 많 은 시간 을 쓰 고 노력 을 한다 . 
 커넥터 들 역시 도 누군가 를 연결 시켜 주 는 데 에 아무런 대 가 없이 연결 을 시켜 준다 . 
 왜 인지 저 사람 이 소개 시켜 주 면 믿 을 만 하 다는 것 이 바로 신뢰 에서 나오 는 것 이 다 . 
 이 신뢰 가 있 다면 어느 누구 라도 믿 지 않 을까 ? 
 많 은 이 를 만나 야 하 는 비즈니스 에서 아 는 사람 은 너무나 중요 하 다 . 그래서 우리 들 은 이것 이 단순히 인맥 으로써 치우치 는 게 아닌 
 정말로 인간 적 인 관계 가 되 어야 한다고 생각 한다 . 
 이제 는 우리 도 사람 일 그리고 성공 을 연결 시킬 커넥터 가 되 어야 하 지 않 을까 ? 
 여러분 들 은 커넥터 입니까 ? 커넥터 라면 어떤 이 들 을 연결 시켜 주 셨 나요 ? 
 아 는 사람 의 힘 서평 qd ** qd 12 | 2019 - 08 - 26 | 추천 : 0 | 
 " 좋 은 관계 는 우리 를 더 행복 하 고 건강 하 게 만들 어 준다고 한다 . 교류 하 고 관계 를 맺 는 일 이 감정 상태 에 중요 한 역할 을 한다 . " 책 에서 가장 인상 깊 었 던 말 이 였 다 . 사회생활 을 하 는데 있 어서 가장 기본 적 이 면서 가장 지키 기 소홀 했 던 부분 의 핵심 을 잘 요약 해 주 었 다 . 인간 관계 를 어떻게 하 면 잘 할 수 있 을지 그리고 그 과정 에서 커넥터 가 가져야 할 자질 을 들 간단 하 고 쉽 게 설명 해 주 었 다 . 무조건 적인 사람 과 의 연결 이 아닌 성공 적 이 고 효과 적 인 방법 을 제시 하 므로써 이해 하 기 더 쉬웠 다 . 저 또한 사회생활 을 하 면서 사람 들 과 함께 . .. 더 보 기 
 " 좋 은 관계 는 우리 를 더 행복 하 고 건강 하 게 만들 어 준다고 한다 . 교류 하 고 관계 를 맺 는 일 이 감정 상태 에 중요 한 역할 을 한다 . " 
 책 에서 가장 인상 깊 었 던 말 이 였 다 . 
 사회생활 을 하 는데 있 어서 가장 기본 적 이 면서 가장 지키 기 소홀 했 던 부분 의 핵심 을 잘 요약 해 주 었 다 . 
 인간 관계 를 어떻게 하 면 잘 할 수 있 을지 그리고 그 과정 에서 커넥터 가 가져야 할 자질 을 들 간단 하 고 쉽 게 설명 해 주 었 다 . 
 무조건 적인 사람 과 의 연결 이 아닌 성공 적 이 고 효과 적 인 방법 을 제시 하 므로써 이해 하 기 더 쉬웠 다 . 
 저 또한 사회생활 을 하 면서 사람 들 과 함께 부딪히 는 일 을 많이 하 다 보 니 관계 를 맺 는 법 에 대해서 는 소홀 하 고 안일 하 게 대처 하 였 다 . 그러 다 보 니 내 생활 에 있 어서 부족 함 을 느꼈 지만 부족 한 부분 을 행동 으로 옮기 기 까지 가 쉽 지 않 았 다 . 
 이 책 을 읽 고 조금 더 내 가 어떤 방향 을 흘러 나가 야 될지 또한 이 행동 들 이 남 들 을 위한 행동 이 아닌 진정 성 을 갖 고 
 내 인생 의 비지니스 를 설계 한다면 좋 은 결과 를 도출 해낼 거 라는 자신 감 이 생겼 다 . 
 관계 맺 는 것 에 지쳐 있 는 분과 또는 관계 를 효과 적 으로 맺 고 싶 은 분 들 에게 읽 기 엔 좋 은 책 이 라고 생각 한다 . 닫 기 
 " 아 는 사람 의 힘 " 을 읽 고 aa ** nsj | 2019 - 08 - 24 | 추천 : 0 | 
 어느 조직 에 속해 있 다가 개인 사업 을 위해 최근 에 나왔 다 . 조직 에 속해 있 을 때 에 는 이미 구축 된 조직 의 인 적 네트워크 에 내 가 합류 하 여 나 의 업무 와 직급 에 따라 네트워크 가 형성 된다 . 단지 주어진 네트워크 에 어떻게 대응 할 것 인가 가 주된 관심 하 였 다면 . 조직 에서 나와 개인 사업자 가 되 니 네트워크 형성 자체 도 나 의 몫 이 되 고 노력 의 대상 이 되 었 다는 것 을 느낀다 . 그런 이런 나 의 상황 에 이 책 은 마치 나 의 상활 을 알 고 출간 된 책 으로 여겨질 정도 로 반가운 책 이 었 다 . 인간 관계 , 처세 에 대한 책 들 을 몇 권 본 . .. 더 보 기 
 어느 조직 에 속해 있 다가 개인 사업 을 위해 최근 에 나왔 다 . 
 조직 에 속해 있 을 때 에 는 이미 구축 된 조직 의 인 적 네트워크 에 내 가 합류 하 여 
 나 의 업무 와 직급 에 따라 네트워크 가 형성 된다 . 
 단지 주어진 네트워크 에 어떻게 대응 할 것 인가 가 주된 관심 하 였 다면 . 
 조직 에서 나와 개인 사업자 가 되 니 
 네트워크 형성 자체 도 나 의 몫 이 되 고 노력 의 대상 이 되 었 다는 것 을 느낀다 . 
 그런 이런 나 의 상황 에 이 책 은 마치 나 의 상활 을 알 고 
 출간 된 책 으로 여겨질 정도 로 반가운 책 이 었 다 . 
 인간 관계 , 처세 에 대한 책 들 을 몇 권 본 적 이 있 다 . 
 물론 그때 는 내 가 직장인 이 어서 그럴 수 도 있 겠 지만 
 쉽 게 쉽 게 읽 기 편하 게 구성 되 었 다는 장점 이 있 었 지만 
 어떻 게 보 면 피상 적 이 고 깊이 가 깊 지 않 다는 느낌 이 있 었 다 . .. 
 그래서 몇 권 을 보 다 보 면 반복 되 는 느낌 에 더 이상 그런 분야 책 에 는 손 이 잘 가 지 않 았 다 . 
 일단 묵직 하 다 . .. 그리고 묵직 하 고 . .. 분석 적 이 고 . ... 그래서 
 기존 에 봤 던 책 에서 와 는 다른 생각 할 점 이 많 은 책 이 라고 생각 이 되 었 다 . 
 그리고 나 같 은 나이 의 독자 들 . .. 
 보통 사회 초년생 및 중년 이전 의 직장인 들 이 읽 을 많 한 인간 관계 책 들 이 많 지만 
 이 책 은 나 같 은 중년 에게 도 많 은 고민 과 생 각거리 와 실천 거리 를 주 는 책 이 라는 생각 이 들 었 다 . 
 그리고 매우 구체 적 이 다 . .. 
 구체 적 인 실천 아이템 을 제시 하 고 있 다 . .. 
 그리고 상황 에 따라 어떻게 말 할 것 인지 도 제시 한다 . .. 
 예 를 들 면 직업 을 말 할 때 " 전 회계 삽니다 " 라고 직업 을 말 하 기 보 다는 
 " 전 사업주 들 이 사업 에 만 전념 할 수 있 도록 돕 고 있 습니다 " 와 같이 
 자기 가 주 는 효용 이나 효과 를 먼저 말 하 는 방식 도 조언 하 고 있 다 . 
 나 도 이 부분 을 보 면서 . .. 한 번 해 봐야 겠 다는 생각 이 들 었 다 . 
 1 . 누가 아 는 사람 인가 , 누가 커넥터 인가 
 2 . 사람 , 일 , 성공 을 연결 하 는 커넥터 의 7 가지 태도 
 3 . 모르 는 사람 에서 아 는 사람 으로 
 이 책 은 한 번 의 독서 로 끝나 지 않 는 책 이 다 . 
 한번 읽 었 다면 옆 에 두 고 군데군데 떠오르 는 부분 을 펼쳐서 참조 하 는 
 지침서 처럼 활용 하 고 싶 은 책 이 다 . 닫 기 
 아 는 사람 의 힘 ck ** 09 | 2019 - 08 - 18 | 추천 : 0 | 
 이 책 의 제목 을 보 면서 제일 먼저 떠오른 것 이 중국 의 ‘ ʽ 시 ’ 였 습니다 . 사전 적 으로 는 사람 과 사람 또는 사물 사이 의 ) 관계 를 의미 하 며 우리 나라 로 치 면 연줄 의 대명사 이 기 도 하 죠 . 이 처럼 과거 의 우리나라 나 현대 중국 등 에서 는 연줄 이 있 어야 사업 등 이 가능 했 고 지금 도 큰 영향 을 미치 고 있 으니 이 책 의 제목 이 그리 낯설 지 않 았 습니다 . < 포브스 > 가 선정 한 최고 의 네트 워킹 전문가 25 명 가운데 한 사람 이 자 비즈니스 인맥 관리 의 최고 전문가 라는 . .. 더 보 기 
 이 책 의 제목 을 보 면서 제일 먼저 떠오른 것 이 중국 의 ‘ ʽ 시 ’ 였 습니다 . 사전 적 으로 는 사람 과 사람 또는 사물 사이 의 ) 관계 를 의미 하 며 우리 나라 로 치 면 연줄 의 대명사 이 기 도 하 죠 . 이 처럼 과거 의 우리나라 나 현대 중국 등 에서 는 연줄 이 있 어야 사업 등 이 가능 했 고 지금 도 큰 영향 을 미치 고 있 으니 이 책 의 제목 이 그리 낯설 지 않 았 습니다 . 
 < 포브스 > 가 선정 한 최고 의 네트 워킹 전문가 25 명 가운데 한 사람 이 자 비즈니스 인맥 관리 의 최고 전문가 라는 이 책 의 저자 는 중국 의 ʽ 시 와 같 은 인맥 이 소위 후진국 에서 만 중요 한 것 이 아니 라는 것 을 생생히 보여 줍니다 . 저자 는 이 책 에서 우연 한 성공 은 없 다는 것 을 강조 합니다 . 즉 성공 한 사람 들 은 보통 인맥 이 넓 고 , 아 는 사람 과 의 연결 이 결정 적 인 역할 을 한다는 것 이 죠 . 
 사람 은 태생 적 으로 무리 를 이루 는 사회 적 존재 라는 것 은 누구 나 아 는 사실 이 죠 . 이익 여부 를 떠나 서 좋 은 관계 는 우리 를 더 행복 하 고 건강 하 게 만들 어 주 고 , 좋 은 인간 관계 는 우리 의 전반 적 건강 상태 는 물론 수명 을 늘리 는 데 도 영향 을 미친다고 합니다 . 이 책 에서 는 저자 자신 의 연결 된 관계 를 통해 성과 를 이룬 경험 을 토대 로 일류 기업 과 성공 한 사람 들 의 사례 를 모으 고 그 비결 을 설명 해줍니다 . 특히 아 는 사람 을 잘 연결 시키 는 사람 을 ' 커넥터 ' 라 정의 하 며 그 커넥터 의 7 가지 태도 에 대해 들려주 고 있 습니다 . 
 그럼 성공 을 불러일으키 는 커넥터 의 7 가지 태도 가 무엇 일까요 ? 저자 는 먼저 커넥터 는 나 의 부족 함 , 타인 의 탁월 함 등등 서로 의 다양 성 을 존중 하 고 다름 을 이해 하 고 , 열린 마음 으로 무엇 이 든 잘 받아들인다고 합니다 . 또 커넥터 는 비전 이 명확 해서 사소 한 일 일지라도 방향 이 뚜렷 합니다 . 셋째 로 커넥터 는 부족 함 보다 풍부 함 을 먼저 떠올리 는 사고방식 을 가져서 상대방 을 경쟁자 가 아닌 전략 적 동반자 로 바라보 고 도움 을 기꺼이 주고받 는다고 합니다 . 
 네 번 째 로 커넥터 는 신뢰 를 주고받 기 위해 노력 하 고 의심 하 기 보다 믿 기 를 선택 한다고 지적 합니다 . 또 커넥터 는 사교 적 이 고 질문 이 많 은데 , 이 는 커넥터 가 외향 적 이 거나 내향 적 인지 와 상관없이 매사 에 넘치 는 호기심 은 사람 들 에게 진정 성 을 전달 해 준다고 강조 합니다 . 여섯째 , 커넥터 는 책임감 이 강하 고 성실 해서 자신 이 할 수 있 는 일 과 할 수 없 는 일 을 잘 구분 하 여 일 을 진행 하 고 일 을 끝 까지 잘 완수 하 는 특성 을 가지 고 있 다고 봅니다 . 마지막 으로 일곱째 커넥터 는 넉넉 한 인심 을 자기 고 자신 이 가진 것 을 사람 들 에게 베풀 기 를 아까워하 지 않 는데 , 이 는 결국 나눔 이 나눔 을 낳 고 성공 이 성공 으로 이어지 는 결과 를 얻 게 됩니다 . 
 예전 에 읽 었 던 커넥터 나 링크 과 같 은 책 들 이 생각납니다 . 이 책 들 은 아직 SNS 등 이 우리 삶 에 크 게 영향 을 미치 기 전 이 었 는데 도 커넥터 나 연결 을 강조 했었 습니다 . 이제 우리 삶 에서 소셜 네트워크 가 뗄레야 뗄 수 없이 중요 해진 요즘 에 는 과연 어떤 방법 이나 전략 으로 커넥트 를 해야 하 는지 배워 보 려는 분 들 이 읽 어 보 시 면 좋 겠 습니다 . 
 관계 가 8 할 이 다 . op ** ark | 2019 - 08 - 17 | 추천 : 0 | 
 [ 한 줄 평 ] 관계 가 다 한다 . [ 이런 분 께 권함 ] 더 빠르 고 쉽 게 성공 하 고 싶 은 분 , 관계 의 중요 성 을 알 고 싶 은 분 , 커넥터 가 되 고 싶 은 분 , 인맥 을 형성 하 고 싶 은 분 , . ..... [ 느낀 점 ] ' 무엇 을 아 는지 가 문제 가 아니 라 누구 를 아 는지 가 문제 이 다 . ' 저자 는 우리 의 인생 에 인간 관계 가 미치 는 영향력 이 엄청나 다고 말 한다 . 인간 관계 는 나 에게 필요 한 영향력 을 키워 주 고 도움 을 받 지 않 을 때 보다 더 빨리 , 더 쉽 게 . .. 더 보 기 
 관계 가 다 한다 . 
 더 빠르 고 쉽 게 성공 하 고 싶 은 분 , 관계 의 중요 성 을 알 고 싶 은 분 , 커넥터 가 되 고 싶 은 분 , 인맥 을 형성 하 고 싶 은 분 , . ..... 
 ' 무엇 을 아 는지 가 문제 가 아니 라 누구 를 아 는지 가 문제 이 다 . ' 저자 는 우리 의 인생 에 인간 관계 가 미치 는 영향력 이 엄청나 다고 말 한다 . 
 인간 관계 는 나 에게 필요 한 영향력 을 키워 주 고 도움 을 받 지 않 을 때 보다 더 빨리 , 더 쉽 게 , 더 좋 은 형태 로 원 하 는 결과 를 가져다 준다는 것 이 다 . 
 그래서 혼자 일 때 보다 누군가 와 함께 할 때 인생 이 더 풍요 로워질 수 있 다고 말 한다 . 지금 우리 가 무엇 을 원하 는지 , 어느 곳 에 가 고 싶 은지 를 생각 해 보 라는 것 이 다 . 
 그런 뒤 에 내 곁 에 있 는 사람 들 을 돌아보 면 내 가 맺 고 있 는 관계 속 에 문제 를 해결 할 수 있 는 길 이 존재 한다고 말 한다 . 
 저자 의 말 처럼 관계 와 인맥 은 누구 에게 나 필요 한 것 이 다 . 중요 한 것 은 이 사실 을 인정 해야 커넥터 가 될 수 있 다고 말 한다 . 
 커넥터 로 타고난 자질 을 가지 고 있 는 사람 도 있 다 . 그러나 저자 는 마음 먹 기 에 따라 후천 적 으로 누구 나 커넥터 가 될 수 있 다고 말 한다 . 
 커넥터 가 되 기 위해서 진정 한 관계 가 진정한 결과 로 이어진다는 것 을 믿 어야 한다 . 이 믿음 을 가지 고 있 어야 인간 관계 를 맺 고 싶 은 마음 이 생기 게 된다 . 
 이 마음 을 동력 삼 아 스스로 를 타인 에게 호감 가 는 사람 으로 만들 어 가 는 것 이 중요 하 다 . 
 저자 가 소개 하 는 호감 의 11 가지 법칙 이 다 . 1 ) 진정 성 의 법칙 : 진짜 모습 이 최고 의 모습 이 다 . 2 ) 자아 성 의 법칙 : 자신 을 좋아해야 한다 . 3 ) 인식 의 법칙 : 내 모습 이 든 남 의 모습 이 든 인식 된 모습 이 실체 이 다 . 
 4 ) 기운 의 법칙 : 기운 에 는 전염성 이 있 다 . 5 ) 호기심 의 법칙 : 호기심 이 관계 를 이 끈다 . 6 ) 듣 기 의 법칙 : 이해 하 려면 들어야 한다 . 7 ) 유사 성 의 법칙 : 사람 들 은 자신 과 비슷 한 사람 을 좋아한다 . 
 8 ) 분위기 의 법칙 : 사람 들 은 상대방 의 말 보다 분위기 를 더 잘 기억 한다 . 9 ) 친숙 함 의 법칙 : 아 는 사람 , 아 는 내용 에서 편안 함 을 느낀다 . 10 ) 나눔 의 법칙 : 나눌 때 가치 가 생긴다 . 먼저 나누 어라 . 나눌 수 있 기 에 나누 어 주 는 것 이 다 . 11 ) 인내 의 법칙 : 기다려라 , 끝내 이루어진다 . 
 그렇 다고 너무 목적 지향 적 인 관계 만 을 맺 어서 는 곤란 하 다 . 왜냐하면 의도 와 목적 을 가지 고 접근 하 는 관계 는 오래가 기 힘들 기 때문 이 다 . 순수 하 게 열린 마음 으로 상대 를 대해야 진정 한 관계 가 맺 어 진다 . 
 그래서 저자 는 커넥터 의 태도 7 가지 를 말 한다 . 1 ) 커넥터 는 무엇 이 든 잘 받아들인다 : 열린 마음 . 2 ) 커넥터 는 비전 이 명확 하 다 : 방향 성 . 3 ) 커넥터 는 풍부 함 을 먼저 떠올린다 : 긍정 마인드 셋 . 
 4 ) 커넥터 는 의심 보다 믿음 을 선택 한다 : 신뢰 . 5 ) 커넥터 는 사교 적 이 고 질문 이 많 다 : 호기심 . 6 ) 커넥터 는 성실 하 다 : 책임감 . 7 ) 커넥터 는 나누 어 가진다 : 넉넉 한 인심 . 
 커넥터 가 되 기 위한 마음 과 태도 를 갖추 었 다면 이제 관계 를 연결 할 수 있 는 당야 한 기술 적 도구 들 을 활용 하 기 만 하 면 된다 . 소셜 미디어 를 통해 관계 를 확장 시켜 나가 는 것 이 다 . 목적 과 방향 성 을 가지 고 모임 에 가입 을 하 는 방법 도 괜찮 다 . 
 중요 한 것 은 어떻 게 해서든 한 번 연결 된 관계 를 지속 적 으로 유지 시켜 나가 는 것 이 다 . 그렇게 한 사람 과 연결 되 면 그 사람 을 통해 다른 관계 가 형성 되 기 도 한다 . 
 커넥터 는 그 스타일 에 따라 광범위 하 게 관계 를 형성 하 는 경우 도 있 고 , 특정 분야 의 사람 들 과 제한 된 관계 를 맺 기 도 하 고 , 목적 에 따라 관계 를 만들 기 도 한다 . 
 커넥터 의 모습 은 다양 하 다 . 중요 한 것 은 관계 의 영향력 을 알 고 , 관계 를 맺 기 위해 애쓰 며 , 관계 를 충분히 활용 하 는 마음 과 태도 이 다 . 
 [ 해외 ] The Connector ' s Advantage ( Paperback )