나 는 왜 브랜드 에 집착 했 을까 ? | The pen 
 ( 무역 마케팅 ) 나 는 왜 브랜드 에 집착 했 을까 ? 
 입력 2012 - 11 - 02 11 : 12 수정 2012 - 11 - 28 09 : 38 
 나 는 왜 브랜드 에 집착 했을까 ? 
 1994 년 쯤 일 거 라고 기억 이 된다 . 파나마 무 역관 에 있 으면 국내 중소기업 의 해외 출장 자 를 돕 는 일 을 많이 할 때 였 다 . 그리고 그 때 는 한국 의 신발 산업 이 전 세계 를 지배 할 때 였 다 . 그래서 당연히 한국 신발 업체 들 도 중남미 에 수출 하 고자 많 은 출장 자 들 이 파나마 로 출장 을 왔 다 . 참고 로 파나마 는 당시 전체 중 남미 수출 이 50 억불 이 었 다면 20 억불 은 조선 업체 들 의 실적 이 었 고 , 나머지 30 억불 중 25 억불 정도 는 파나마 를 거쳐서 콜롬비아 , 베네수엘라 등 다른 중남미 국가 로 퍼지 는 중계 무역 기지 이 다 . 
 어느 날 부산 에서 신발 을 만드 는 제조 업체 에서 일 하 는 김 과장 이 중남미 로 수출 하 고자 시장 개척단 과 함께 왔 다 . 그리고 나 는 그 와 함께 파나마 에서 제법 크 게 하 는 신발 중계 무역상 카를로스 를 만나 서 갔 다 . 김 과장 의 회사 는 나이 키나 아디 다스 등 에 신발 을 납품 하 는 곳 으로 신발 의 품질 은 말 그대로 나이키 . 아디 다스 였 다 . 그래서 난 당연히 카를로스 가 그 와 거래 를 하 고 싶 어 할 줄 알 았 다 . 그런데 막상 카를로스 가 하 는 말 은 ‘ 너 네 신발 이 나이키 , 아디 다스 와 같 은 것 인 줄 은 안다 . 하지만 내 브랜드 나 너 네 브랜드 가 아닌 , 나이키 , 아디 다스 신발 을 달 라 ’ 는 것 이 었 다 . 그러니까 한마디 로 짝퉁 을 만들 어 달 라는 말 이 었 다 . 당시 에 는 나이키 아디 다스 신발 의 모조품 이 많이 돌아다녀서 지적 재산 권 에 대한 문제 가 막 제기 되 고 있 을 때 였 다 . 김 과장 이 만든다면 모조품 도 아니 고 , 정말 나이키 아디 다스 그 자체 가 된다 . 실제로 그 제품 을 만드 는 공장 이 었 으니까 . 하지만 그건 또한 상당 한 위험 을 감수 해야 하 는 일 이 었 기 에 김 과장 으로서 는 받아들이 기 어려운 데 다 양심 상 할 수 있 는 일 이 아니 었 다 . 그런데 더 놀라운 것 은 김 과장 브랜드 로 하 면 ( 오래 전 의 일 이 라 정확 한 기억 이 아니 라서 대략 말 하 자면 ) U $ 10 을 줄 수 있 지만 , 짝퉁 을 만들 어 주 면 U $ 15 을 주 겠 다고 하 는 카를로스 의 제안 이 었 다 . 품질 은 딱 그만큼 이 아니 어도 좋 으니 만들 어 달 라고 오히려 사정 을 하 는 모습 을 보 니 기 가 막혔 다 . 그 의 말 을 들 어 보 니 중국 산 짝퉁 도 들여오 는 데 중국 산 에 는 U $ 11 정도 를 주 는 모양 이 었 다 . 그러니까 자기 는 딜러 가 아니 니까 그 신발 을 만드 는 곳 도 알 지만 유명 신발 을 직접 구매 하 지 는 못하 고 있 는 데 그걸 구할 수 만 있 으면 U $ 35 정도 에 는 팔 수 있 는 유통 구조 가 되 어 있 다는 것 이 다 . 결국 그 상담 은 무산 이 되 었 다 . 
 이 일 은 나 에게 브랜드 의 중요 성 을 실감 시켰 다 . 그래도 정말로 나이키 , 아디 다스 신발 을 만드 는 제조 업체 에 , 그 것 도 순수 하 게 주문 을 받 아 만들 기 만 하 는 OEM 업체 도 아니 라 , 디자인 이나 소재 까지 결정 하 여 매년 나이키 아디 다스 와 회의 를 할 정도 의 업체 인데 , 저 정도 의 대접 밖에 받 지 못하 는 것 은 정말 충격 이 었 다 . 그리고 그 정도 의 수준 을 가지 고 있 는 신발 이 고작 해야 중국 산 짝퉁 만 도 못한 가격 을 제시 받 는 것 은 아무리 생각 해도 이해 하 기 어려웠 다 . 브랜드 라는 게 뭔가 ? 신발 에다 이름표 하나 다르 게 붙인 것 에 불과 한데도 실제 시장 가격 은 대여섯 배 의 차이 가 난다 . 그러 면서 도 한쪽 은 거들먹거리 며 소비자 들 에게 큰 소리 치 며 팔 지만 , 한쪽 은 오히려 사 달 라고 애원 을 해도 본체만체 한다 . 
 물론 마케팅 책 을 보 면 그래도 브랜드 가 소비자 에게 제공 하 는 여러 가지 의 가치 들 때문 에 더 높 은 가격 을 받 을 수 있 다고 한다 . 그럼 브랜드 를 구성 하 는 5 가지 요소 라는 것 을 보 자 . 브랜드 네임 , 심볼 과 로고 , 캐릭터 , 슬로건 , 패키지 ( 포장 ) . 어느 것 하나 제품 의 실질 적 인 가치 를 높이 는 것 은 없 다 . 그럼에도 불구 하 고 브랜드 가 브랜드 로 인정 을 받 는 것 은 이런 5 가지 요소 에 포함 된 보이 지 않 는 ‘ 추상 적 인 무엇 ’ 때문 이 다 . 난 서양 사람 들 은 한국 사람 처럼 사치 나 허영 이 아니 라 무척 이나 실용 적 이 고 검소 해서 그 ‘ 추상 적 인 무엇 ’ 이 그리 중요 하 지 않 을 줄 알 았 다 . 그런데 알 고 보 니 세상 사람 들 은 다 거기 서 거기 였 다 . 한국 사람 , 미국 사람 , 남미 사람 이 다 ‘ 브랜드 ’ 라면 사족 을 못 쓰 는 것 은 마찬가지 이 다 . 아마 소비자 를 불러 놓 고 김 과장 에게 ‘ 자기 네 제품 은 실제로 나이키 아디 다스 를 만드 는 제품 입니다 ’ 라고 설명 하 고 , 그 옆 에서 내 가 덧붙여서 ‘ 나 는 한국 의 정부 를 위해서 일 하 는 사람 입니다 . 그리고 이건 정말 한국 의 나이키 아디 다스 공장 에서 나온 것 이 고 , 모든 원부 자재 도 같 고 , 만드 는 기술자 도 같 습니다 . 가격 은 절반 입니다 ’ 라고 해도 소비자 는 나이키 아디 다스 를 선택 할 확률 이 높 다 . 그 김 과장 과 의 하루 는 브랜드 의 고귀 함 , 마케팅 력 이 주 는 판매 의 효율 성 , 감히 범접 하 지 못할 만큼 높 은 곳 에서 경쟁자 들 을 내려다 보 는 위엄 , 이름 없 는 것 들 은 엄두 도 못 낼 만큼 좋 은 마진 율 게다가 자기 의 바이어 까지 흔들 어 댈 수 있 는 자신감 등 브랜드 의 실질 적 인 힘 을 그대로 보 았 다 . 더불 어 노브랜드 의 서러움 도 . 그리고 멀 지 않 은 뒷날 에 부산 의 신발 산업 은 나이키 아디 다스 가 저렴 한 생산 공장 을 찾 아서 중국 으로 넘어가 는 것 을 속절없이 쳐다보 아야 하 는 처참 함 을 다시 한번 모든 이 에게 ‘ 이름 없 음 ’ 의 비참 함 을 보여 주 었 다 . 
 이 와 는 반대 로 당시 에 도 로만손 시계 , 카스 저울 , 777 손톱 깍 이 등 은 소기업 이 었 지만 , 자기 네 이름 아니 면 팔 지 않 았 다 . 처음 에 는 별 대접 을 받 지 못했 지만 , 결국 은 중남미 시장 에서 제대로 대접 을 받 으면서 장사 를 할 정도 로 브랜드 를 갖 게 되 었 다 . 그 회사 들 은 출장 자 들 의 때깔 도 달랐 다 . 일단 자신 감 이 있 어 보였 다 . 그런 모습 은 내 기억 에 깊 게 남 았 다 . 그러 다가 막상 내 가 장사 를 하 다 보 니 그 이름 의 있 고 없음 의 차이 를 옆 에서 가 아닌 , 내 몸 으로 실감 하 게 된다 . 자동차 부품 , 방탄복 , 화장품 기계 등등 을 거치 다가 발가락 양말 이 라는 나 의 제품 을 갖 게 되 자 마 자 난 브랜드 를 갖 고자 했 고 , ‘ 필 맥스 ’ 라는 브랜드 를 만들 었 다 . 그리고 그 것 을 바탕 으로 더 큰 곳 으로 가 고자 10 년 을 넘 게 지지 고 볶 고 있 다 . 
 사진 : http : / / blog . daum . net / kipsmc / 215