최근 들 어 글로벌 하드웨어 ( HW ) 업체 와 소프트웨어 ( SW ) 업체 간 의 활발 한 마케팅 제휴 가 크 게 늘 고 있 다 . 과거 에 도 IT 경기 가 침체 되 면   HW 업체 들 은   단순히 ‘ 박스 장사 ’ 만 으로 는 실적 을 올리 기 가 힘들 다고 판단 , SW 업체 들 과 의 제휴 에 적극 적 이 었 는데 이 같 은 현상 이 최근 다시 재연 되 고 있 는 것 으로 풀이 된다 .   12 일 , 관련 업계 에 따르 면 하드웨어 제품 에 소프트웨어 를 탑재 해 번들 형식 으로 판매 되 는 경우 가 늘 고 있 는 것 으로 나타났 다 .   한 업계 관계자 는 “ 그동안 업체 간 제휴 는 그동안 꾸준히 있 어 왔으나 , 최근 들 어 이러 한 형태 의 제품 판매 형식 이 크 게 늘 고 있 는 것 같 다 ” 고 설명 했 다 . 최근 시만텍 와 썬 마이크 로 시스템즈 , 델 과 컴 볼트 , HP 와 오라클 등 이 이러 한 협력 관계 를 강화 하 고 있 다 . 시만텍 코리아 와 한국썬 , 두 회사 는   올 11 월 께 썬 의 스토리지 텍 NAS ( Network Area Storage ) 제품 에 시만텍 의 이메일 아카이 빙 솔루션 인 ‘ 시만텍 엔터 프라이즈 볼트 ( Enterprise Vault ) ’ 를 얹 은 신 제품 을 국내 에 출시 할 계획 이 라고 밝혔 다 . 이번 제휴 는 지난해 11 월 , 본사 차원 에서 글로벌 하 게 진행 된 것 으로 유럽 지역 에서 는 이미 론 칭 된 바 있 다 . 양사 는 기존 백업 제품 등 에 파트너십 을 맺 고 제휴 를 더욱더 강화 하 고 있 는 것 으로 나타났 다 . 델 과 컴 볼트 도 최근 SMB 기업 에 효율 적 인 업무 용 데이터 보호 및 가용성 을 제공 하 기 위해 두 손 을 맞잡 았 다 . 양 사 는 델 스토리지 제품 인 ‘ 파워 볼트 DL 2000 ’ 함께 컴 볼트 심 파나 7 . 0 소프트웨어 가 결합 된 포괄 적 인 D 2 D 기반 의 솔루션 을 제공 한다고 밝혔 다 . 컴 볼트 관계자 는 “ 결합 된 통합 패키지 는 고객 이 솔루션 통합 에 따르 는 부담 을 줄여 줘 비용 절감 효과 로 이어지 게 한다 ” 고 강조 했 다 . 오라클 의 경우 지난달 개최 한 ‘ 오픈 월드 샌프란시스코 2008 ’ 에서 HP 와 협력 ․ 출시 한 하드웨어 일체 형 데이터 웨어 하우스 솔루션 인 ‘ HP 오라클 데이터베이스 머신 ’ 을 공개 했 다 . ‘ HP 오라클 데이터베이스 머신 ’ 은   ‘ 데이터베이스 서버 ’ 와 ‘ 엑사 데이터 스토리지 서버 ’ 가 하나 의 랙 ( rack ) 으로 결합 된 어 플라이 언스 형 제품 으로 , 이 는 오라클 소프트웨어 를 내장 하 고 있 으며 하드웨어 구성 은 HP 프로 라이언 트 서버 등 을 갖추 고 있 다 . 한편 이러 한 협력 관계 는 마케팅 측면 에서 도 자사 의 제품 및 이미지 를 좋 게 하 는데 이용 되 고 있 다 . 한국 IBM 은 지난달 중소기업 의 IT 인프라 를 교체 해 주 는 ‘ 중소기업 희망 드림 캠페인 ’ 을 개최 한다고 밝힌 바 있 다 . 이 를 위해 IBM 하드웨어 와 소프트웨어 , 국내 솔루션 파트너 사 의 솔루션 으로 구성 된 ‘ 해피 투게더 ’ 패키지 를 묶 어 , 중소기업 3 곳 에 무상 으로 제공 할 것 이 라고 발표 했 다 . 한국 후지쯔 도 최근 몇몇 국내외 소프트웨어 업체 들 과 자사 의 제품 을 번들 형식 으로 제공 하 는 방안 을 논의 중 인 것 으로 알려졌 다 . < 백지영 기자 > jyp @ ddaily . co . kr < 저작권자 ⓒ 디지털 데일리 무단 전재 - 재 배포 금지 >