[ 고객 사례 ] 키워드 광고 효율 을 더 높이 는 On - site 마케팅 – 원더 브라 몰 – 그루비 | GROOBEE 
 쇼핑몰 의 매출 을 늘리 기 위한 방법 으로 방문자 수 를 늘리 것 에 대부분 집중 하 고 있 지만 과연 효과 적 인 방법 일까요 ? 광고비 를 들여 유입 시킨 방문자 가 랜딩 페이지 에서 바로 이탈 하 고 있 지 는 않 은 가요 ? 온 사이트 마케팅 을 진행 하 면 방문자 의 이탈 을 막 고 , 쇼핑몰 콘텐츠 에 대한 관심 을 높여 궁극 적 으로 는 매출 을 늘릴 수 있 습니다 . 
 톱 모델 미란다 커 가 모델 인 ‘ 원더 브라 몰 ( http : / / www . wonderbramall . co . kr ) ’ 은 푸시 업 브라 의 원조 로서 충성 고객 이 많 은 브랜드 입니다 . 전 세계 적 으로 3 초 에 1 개 씩 팔리 는 글로벌 언더웨어 브랜드 입니다 . 원더 브라 몰 은 키워드 유입 고객 을 대상 으로 한 그루 비 마케팅 으로 매출 을 160 % 이상 증가 시켰 습니다 . 오늘 은 원더 브라 몰의 키워드 유입 고객 대상 캠페인 을 통해 얻 은 온 사이트 마케팅 인사이트 를 함께 나누 고자 합니다 . 
 # 브랜드 키워드 검색 방문자 를 타 겟 팅 하 여 매출 상승 ! 
 어느 정도 인지도 를 가지 고 있 는 쇼핑몰 의 경우 , 방문자 가 상품 브랜드 또는 쇼핑몰 브랜드 를 검색 하 고 쇼핑몰 에 들어오 는 경우 가 적 지 않 습니다 . 원더 브라 몰 도 , ‘ 원더 브라 , 원더 브라 몰 ’ 등 의 키워드 로 네이버 를 통해 유입 되 는 고객 비중 이 많 았 습니다 . 
 이렇게 유입 된 방문자 들 은 습관 적 으로 검색 포털 을 이용 하 여 쇼핑몰 에 들어와서 특정 상품 을 구매 하 기 보다 일단 은 쇼핑몰 을 둘러보 고자 하 는 성향 을 가진 경우 가 많 습니다 . 따라서 이러 한 성향 을 가진 방문자 를 타 겟 팅 하 고 , 이 방문자 들 에게 도움 이 될 수 있 는 베스트 상품 정보 를 그루비 를 통해 노출 하 는 것 을 캠페인 의 목표 로 삼 았 습니다 . 
 아래 의 그림 과 같이 그루비 캠페인 을 진행 한 결과 , 베스트 상품 유입 늘어난 것 은 물론 이 고 , 특히 모바일 의 경우 , 그루비 캠페인 실행 후 매출 이 실행 전 보다 160 % 이상 이 증가 했 습니다 . 
 # 세부 검색 키워드 검색 방문자 도 타 겟 팅 하 여 전환 율 을 개선 ! 
 브랜드 명 유입 방문자 보다 볼륨 은 적 지만 원더 브라 의 대표 상품 인 ‘ 원더 브라 노와 이 어 ’ 라는 키워드 로 유입 된 방문자 를 대상 으로 도 그루비 캠페인 을 진행 했 습니다 . 이 경우 비교 적 찾 고자 하 는 상품 군 이 명확 한 방문자 라는 가설 아래 , 해당 상품 카테고리 페이지 를 쉽 게 찾아갈 수 있 도록 하 는 캠페인 을 그 루비 를 통해 노출 시켰 습니다 . 
 동시 에 A / B 테스트 를 진행 했 는데 그 루비 를 통해 인기 상품 정보 를 노출 한 방문자 의 구매 전환율 은 노출 하 지 않 은 방문자 에 비해 4 배 이상 높 게 나타났 고 , 매출 역시 증가 했 습니다 . 검색 을 통해 유입 된 방문자 의도 에 맞 는 정보 나 마케팅 메시지 를 즉각 적 으로 노출 함 으로써 보다 쉽 게 상품 을 탐색 할 수 있 도록 유도 하 고 이 를 통해 구매 의 욕 을 높였 던 것 입니다 . 
 이러 한 키워드 검색 방문자 를 타 겟 팅 한 온 사이트 마케팅 이 왜 성과 가 좋 은 지 에 대해서 는 마 케 터 여러분 들 이 잘 알 고 있 는 ‘ 리타 겟 팅 광고 ’ 를 떠올려 보 시 면 이해 가 빠르 실 수 도 있 겠 습니다 . 
 # 그루비 캠페인 TIP : 직관 적 인 메시지 를 전달 하 라 ! 
 검색 유입 방문자 에 대한 그루비 캠페인 을 진행 하 면서 또 한 가지 재미있 는 실험 을 진행 해 보 았 습니다 . 어떤 캠페인 메시지 유형 이 더 방문자 의 클릭 을 이끌 어 낼 수 있 는 가 하 는 것 이 었 습니다 . 아래 그림 의 좌측 의 배 너 의 경우 ‘ 잘 팔리 는 상품 보 러 가 실래요 ? ’ 라는 것 을 비교 적 직관 으로 표현 하 였 습니다 . 반면 우측 의 경우 는 좌측 보다 은유 적 인 표현 이 라고 할 수 있 습니다 . 
 마 케 터 분 들 은 작 은 배너 카피 하나 에 도 고민 하 고 신경 을 쓰 지 않 으실 수 없 으실 텐데요 . 여러분 은 어떤 배너 카피 가 더 효과 적 이 었 을 거 라고 생각 하 나요 ? 이번 실험 에서 는 좌측 배 너 의 클릭 율 및 구매 전환 율 이 높 았 습니다 . ‘ 은유 적 인 문구 보다 보다 직접 적 인 표현 이 당연히 좋 은 거 아니 냐 ? ’ 라고 생각 하 실 수 도 있 겠 으나 . 지금 까지 그 루비 를 활용 하 고 계신 고객 사 사례 들 을 살펴보 면 쇼핑몰 의 상황 , 타 겟 의 성향 에 따라 비슷 한 실험 에서 다른 결과 가 나온 경우 도 적 지 않 습니다 . 
 이번 실험 의 경우 , 이미 정평 이 나 있 는 대표 상품 인 ‘ 원더 브라 노와 이 어 ’ 를 검색 한 방문자 가 대상 이 었 기 때문 에 이러 한 방문자 들 의 경우 후기 보다 는 지금 잘 팔리 는 상품 이 무엇 인지 가 좀 더 관심 을 끌 기 좋 았 던 게 아니 었 나 싶 습니다 . 
 섹시함 과 볼륨 감 을 살리 는 푸 시업 브라 의 원조 , ‘ 원더 브라 몰 ’ 은 다양 한 기획 전 을 그루비 온 사이트 마케팅 과 함께 진행 하 고 있 습니다 . 지금 바로 확인 해 보 세요 . 
 그 루비 온 사이트 마케팅 은 키워드 광고 효율 을 높인다 . 
 그루비 는 키워드 유입 방문자 를 타 겟 팅 하 여 즉각 적 인 마케팅 메시지 를 전달 할 수 있 다 . ▶ 전환 율 , 매출 상승 ! 
 직관 적 이 고 명확 한 캠페인 메시지 가 구매 전환 을 더 이끌 어 낼 수 있 다 . 
 By GROOBEE 2018 년 9 월 17 일 
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