셈 이 푼푼 해 덤 이 라도 잘 주 고 , " 우리 두부 는 순 국산 으로 만듭니다 " 라며 두부 의 품질 을 어필 할 때 면 주부 는 ' 어느 장수 에게서 찬거리 를 들여놓 을까 ? ' 고민 에 빠지 게 된다 . 10 년 을 대 어 먹 는 단골 이 라도 해도 소비자 인 주부 는 냉정 해 지 기 시작 한다 . 그렇게 해서 다른 경쟁자 인 두부 장수 는 ' 100 퍼센트 순 국산 ' 을 컨셉트 로 소비자 의 저 관여 제품 을 고관 여 제품 화 해서 단골 을 새로 확보 하 게 된다 .