고용 률 을 최대 20 % 까지 늘려 가 겠 습니다 . 또한 시 에서 도 회사 를 위해 세금 과 관련 된 혜택 을 제공 해 주 셨 으면 좋 겠 습니다 . 
 시청 대표 : ㉤` 시 에서 도 공장 이전 이 원활 하 게 진행 되 기 를 바라 고 있 다는 점 을 잘 아 시 지 않 습니까 ? 그 문제 는 성급 하 게 결정 하 기 보다 는 천천히 검토 하 는 것 이 좋 을 것 같 습니다 . 
 회사 대표 : 그렇 다면 그 문제 는 시청 측 과 별도 로 만나 추후 협상 을 하 는 것 으로 하 겠 습니다 . 
 주민 대표 : 지금 내용 을 바탕 으로 일 주일 후 에 공식 적 으로 협약 서 를 작성 하 는 것 으로 합시다 . 
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 < 보 기 > 는 위 협상 의 교섭 영역 을 그림 으로 나타낸 것 이 다 . ⓐ`~`ⓔ 에 대한 설명 으로 적절 하 지 않 은 것 은 ? 
 보 기 협상 은 서로 다른 목표 점 을 지닌 당사자 들 이 상호 교섭 하 는 행위 이 다 . 협상 에서 당사자 간 합의 가 이루어지 기 위해서 는 서 로 의 양보 점 을 찾 아야 한다 . 협상 당사자 들 은 서로 의 최종 양보 점 사이 에서 타협점 을 찾 게 되 는 데 , 이 를 교섭 영역 이 라고 한다 . 
 위 협상 의 교섭 영역 은 다음 과 같 다 . 
 시청 대표 ✕ 
 ⓒ✕ 
 최종 ✕ 
 양보 점 ✕ 
 목표 점 ✕ 
 ⓑ✕ 
 회사 대표 ✕