국내 단말기 업체 들 이 새로운 휴대폰 시장 으로 급부상 중 인 동유럽 시장 을 공략 하 기 위해 발 빠른 행보 를 보이 고 있 다 . 삼성전자 는 와이브로 등 차세대 통신 기술 을 앞세워 동유럽 시장 공략 을 본격 화 하 고 있 다 . 이 를 통해 최근 실적 악화 로 고조 되 고 있 는 위기 상황 을 타개 하 고 명성 을 회복 할 방침 이 다 . 실적 이 소폭 호전 되 고 있 는 LG 전자 도 중저가 폰 을 앞세워 동유럽 시장 을 정벌 할 방침 인 것 으로 알려져 국내 단말기 업체 들 의 해외 시장 공략 이 한층 탄력 을 받 고 있 다 . 전문가 들 은 동유럽 시장 이 서유럽 시장 에 비해 아직 은 규모 나 수요 면 에서 미흡 하 지만 올해 들 어 교체 수요 와 3 G 폰 수요 가 증가 할 것 으로 전망 했 다 . 특히 이 지역 은 단말기 수요 가 교체 수요 로 전환 되 고 있 는 데 다 상대 적 으로 고 가 제품 인 MP 3 와 디 카폰 의 비중 이 높 아 지 고 있 는 점 이 국내 업체 들 에 유리 하 게 작용 하 고 있 다 . 국내 업체 들 의 시장 점유 율 은 약 20 % 선 으로 다른 지역 에 비해 높 은 편 이 다 . 국내 업체 들 의 프리미엄 전략 이 이 지역 에서 어느 정도 효과 를 발휘 하 고 있 다는 증거 다 . 다만 이 지역 이 저 가 폰 위주 로 형성 돼 있 어 노키아 를 비롯 해 메이저 업체 들 의 시장 점유 율 비중 이 60 % 에 달하 고 있 는 점 이 앞 으로 국내 업체 들 이 극복 해야 할 과제 로 꼽힌다 . 이 에 따라 국내 단말기 업체 들 의 저 가 시장 에 대한 전략 이 앞 으로 시장 점유 율 확대 의 분수령 이 될 것 이 란 게 전문가 들 의 지적 이 다 . 저 가 와 고 가 제품 의 차별 화 전략 이 필요 하 다는 얘기 다 . 동유럽 시장 공략 선봉 에 서 고 있 는 삼성전자 는 지난 2006 년 1 · 4 분기 시장 점유 율 면 에서 모토 로라 를 제치 고 노키아 에 이 어 2 위 를 차지 하 며 단말기 시장 에서 우위 를 보였 다 . 프리미엄 제품 으로 각광 받 고 있 는 카메라폰 과 MP 3 폰 , 유럽 형 모바일 TV 표준 인 디지털 비디오 방송 ( DVB ) - H 폰 등 으로 시장 지배력 을 더욱 강화 한다는 입장 이 다 . 또한 지난해 2 월 에 는 크로아티아 의 포르 투스 사 에 전화 인 테 넷 방송 을 묶 은 ‘ 트리플 플레이 서비스 ( TPS ) ’ 와 와이브로 를 수출 하 기 로 하 면서 동유럽 네트워크 장비 시장 에 도 본격 참여 해 시장 다변화 를 모색 하 고 있 다 . 삼성전자 는 현재 슬로바키아 의 갈란타 에 물류 센터 와 공장 도 가동 중 이 다 . LG 전자 도 지난해 6 월 히트 제품 인 초콜릿 폰 과 유럽 통화 방식 ( GSM ) 폰 을 동유럽 시장 에 출시 하 면서 시장 공략 을 본격 화 했 다 . 특히 90 ∼ 100 달러 저 가 형 제품 들 도 지속 적 으로 출시 해 동유럽 지역 에서 확대 되 고 있 는 신규 수요 에 적극 대응 한다는 전략 이 다 . 헝가리 에서 도 헝가리 휴대폰 사업자 와 소매점 관계자 , 유명 연예인 등 130 여 명 이 참석 한 초콜릿 폰 론 칭 기념 행사 를 대대 적 으로 진행 하 는 등 동유럽 소비자 들 에 친숙 하 게 다가설 수 있 는 적극 적 인 마케팅 활동 을 펴 고 있 다 . LG 전자 는 올해 에 도 동유럽 시장 에서 확대 되 고 있 는 신규 수요 와 교체 수요 에 대응 하 기 위해 다양 한 멀티미디어 휴대폰 과 샤인 등 전략 제품 을 선보여 나갈 계획 이 다 . 이 같 은 국내 업체 들 의 대응 에 대해 노키아 와 모토 로 라도 히트 모델 을 중심 으로 주요 제품 라인업 을 구성 하 는 등 발 빠른 행보 를 보이 고 있 다 . 노키아 는 6680 , 8800 등 히트 모델 에다 N 70 같 은 3 세대 단말기 위주 로 동유럽 시장 에서 의 우위 를 이 어 간다는 방침 이 다 . 아울러 저 가 시장 에 보다 적극 적 으로 대응 하 기 위한 제품 출시 도 서두르 고 있 다 . 노키아 는 현재 폴란드 에서 휴대폰 생산 공장 과 연구 개발 ( R & D ) 센터 를 운영 하 면서 시장 지배력 을 한층 강화 한다는 포석 이 다 . 모토 로 라도 앞 으로 동유럽 지역 의 교체 수요 가 증가 할 것 으로 예상 하 고 음악 기능 과 카메라 , 3 G 등 의 기능 성 이 강화 된 제품 들 로 승부 한다는 계획 이 다 . 독특 하 고 다양 한 색채 의 디자인 이 강조 된 제품 등 모토 로라 역시 단말기 라인업 을 강화 하 기 위한 행보 에 박차 를 가하 고 있 다 . / ktitk @ fnnews . com 김태경 기자 ※ 저작권자 ⓒ 파이낸셜 뉴스 . 무단 전재 - 재 배포 금지