안녕 하 세요 프라임 에 셋 소속 의 구민 형 지점장 입니다 . 온라인 닉네임 은 예진 아빠 입니다 . 올해 로 보험 11 년 차 경력 이 되 었 습니다 . 11 년 경력 동안 수 많 은 보험 설계사 님 을 봐왔 습니다 . 요약 을 간단히 해 보 면 . .. @ 이번 에 저희 지점장 님 이 혹은 매니저 님 이 보험 법인 으로 옮긴 대요 그래서 따라 갈려구요 . - 보험 영업 의 주목적 은 돈 을 버 시 는 경제 활동 입니다 . 단순히 중고 등 학생 때 의 의리 만 을 쫒 을 게 아닙니다 . 본인 이 판단 했 을 때 지점장 님 혹은 매니저 님 이 충분히 본인 을 케어 할 수 있 는 멘토 라는 확신 이 있 으면 옮기 는 것 이 고 그렇 지 못하 면 단순히 의리 만 을 따져서 옮기 는 건 본인 의 인생 에 큰 낭비 가 될 수 있 습니다 관리자 님 도 팀원 설계사 가 같이 안 따라간다고 배신자 라고 욕 하 는 문화 는 없 어 졌으면 합니다 . @ S 생명 은 정착지 원금 을 준대 는데요 . 거기 보험 법인 은 정착지 원금 이 있 을까요 ? - 정착지 원금 정말 할 말 이 많 습니다 . 정착지 원금 독 이 될 수 있 습니다 보험 을 조금 이 라도 겪 어 본 분 이 라면 정착지 원금 의 어두운 면 을 잘 아실 듯 합니다 보험 회사 가 정착지 원금 을 내세우 며 리크 루팅 공고 를 잡 코리아 에서 많이 들 합니다 . 그 공고문 을 본 신입 예정 설계사 님 들 은 내 가 보험 영업 을 못 할 수 도 있 으니 기본 급개념 인 정착지 원금 이 나오 니까 여기 입사 해도 괜찮 겠 다 라고 생각 합니다 정착지 원금 은 보험 회사 가 그냥 주 는 게 아닙니다 보통 은 6 개월 까지 만 지급 을 하 고 정착지 원금 을 무조건 주 는 게 아니 라 실적 을 달성 했 을 때 주 는 것 입니다 즉 이 말 은 보험 회사 가 계약 이 해 지 혹은 실효 가 났 을 때 이미 지급 한 정착지 원금 을 환수 해 갈 수 도 있 다는 말 입니다 실제 사례 입니다 . S 화재 에서 정착지 원금 을 6 개월 동안 수령 하 고 회사 를 이직 하 신 설계사 님 이 계시 는 데 , S 화재 에서 정착지 원금 몇 백만 원 환수 요청 이 들어온 사례 가 있 습니다 . 제 친동생 얘기 입니다 . 대부분 의 전속 은 정착지 원금 제도 가 있 고 대부분 의 법인 은 정착지 원금 이 없 습니다 . 차라리 정착지 원금 없이 투명 한 수수료 체계 가 있 는 회사 를 선택 는 하 는 게 바람직 합니다 . 제 가 11 년 전 에 도 들어왔 던 얘기 가 있 습니다 - 보험 설계사 돈 벌 려고 들어왔 다가 빚지 고 나가 더라 - 이 말 에 주인공 이 될 수 있 습니다 @ 제 가 가 려는 보험 회사 에서 는 고객 DB 를 무한 제공 한대는 데 요 . . 거기 는 DB 없 어요 ? - 이것 도 할 말 이 참 많 습니다 보통 신입 설계사 님 들 은 지인 영업 하 는 걸 꺼려 하 고 노하우 도 없 다 보 니 개척 보험 영업 도 하 기 힘들 어 합니다 그래서 DB 를 굉장히 중요 하 게 생각 합니다 DB 도 DB 나름 입니다 . 영양가 없 는 DB 제공 해 주 는 보험 회사 도 많 습니다 DB 가 정말 계약 체결 할 수 있 는 질 이 높 은 DB 인지 를 판가름 해야 합니다 . 보통 신입 설계사 님 들 이 이 DB 가 영양가 가 있 는 DB 인지 아닌지 는 구별 하 기 힘듭니다 . 그리고 설령 하루 에 DB 를 수십 개 주 는 보험 회사 TM 의 경우 회사 에서 DB 를 생성 할려면 엄청난 돈 이 들 기 때문 에 당연 계약 체결 시 설계사 에게 지급 되 는 수수료 는 당연히 적 습니다 . 보통 대형 GA 기준 으로 암 보험 이 수수료 가 800 프로 라고 하 면 보험 회사 TM 은 200 프로 가 업계 현황 입니다 . 보험 회사 의 선택 이 DB 제공 하 는 것 에 포인트 가 맞춰져 있 으면 그 말 은 DB 제공 수량 이 떨어지 거나 DB 의 질 이 나쁘 면 회사 를 또 이직 할 수 도 있 다는 말 입니다 . 그러면 계속 1 년 주기 로 DB 주 는 보험 회사 로 이동하 는 마치 철 따라 이동하 는 기러 기 같 은 보험 설계사 가 됩니다 그렇게 되 면 잔여 수수료 도 못 받 고 기존 에 가입 한 고객 들 도 관리 못 하 고 빙빙 돌 게 됩니다 이런 설계사 를 저희 업계 에서 는 철새 보험 설계사 라고 합니다 DB 받 는 것 에 익숙 해 지 면 DB 에 의존 하 게 됩니다 DB 가 줄 거나 없 어 지 면 담배 에 중독 된 흡연자 들 이 금단 현상 이 일어나 듯 그런 현상 들 이 일어납니다 그러 면 위 에 글 쓴 것 처럼 계속 DB 주 는 회사 를 찾 아 이동하 는 설계사 가 되 는 것 입니다 DB 에 의존 하 기 보 다는 본인 이 멘토 를 잘 만나 서 온라인 ( 보험 까페 , 지식 인 , 블로그 , 기타 등등 ) 이 든 오프라인 이 든 ( 세미나 저축 보험 섭외 영업 , 빌딩 타 기 , 시장 개척 하 기 등등 ) 신규 고객 창출 하 는 방법 을 배워서 본인 한테 맞 는 보험 회사 ( 전속 혹은 보험 법인 ) 에서 오랫동안 일 하 는 게 정답 입니다 많 은 보험 설계사 님 이 하 는 질문 이 DB 주 면서 수수료 높 은 보험 회사 를 원합니다 세상 에 공짜 는 없 습니다 DB 를 준다고 하 면 당연히 보험 회사 는 DB 를 생성 하 기 에 엄청난 돈 이 들 기 때문 에 설계사 수수료 는 낮 을 수 밖 에 없 습니다 DB 주 면서 수수료 높 은 보험 회사 를 원한다는 말 은 난 국산 차 는 안 사 고 수입 차 를 살 거 야 . 근데 돈 이 별로 없 어 . 이런 말 과 비슷 합니다 . 호텔 에 투숙 할 예정 인데 조식 서비스 도 있 어야 하 고 세탁 서비스 도 있 어야 하 고 침대 는 더블 침대 가 있 어야 하 는 데 지갑 사정 으로 인해 적 은 돈 으로 비용 을 지불 하 고 싶 다 라는 말 과 비슷 합니다 @ 마지막 질문 여기 도 환수 규정 있 나요 ? - 환수 없 는 보험 회사 는 절대 없 습니다 . 이 질문 을 들 을 때 마다 속 이 답답 합니다 . 당연히 보험계약 이 실효 되 거나 해지 되 면 보험 회사 는 설계사 에게 지급 한 수수료 를 내놓 으라고 합니다 이게 환수 입니다 . 아직 도 일부 보험 설계사 님 들 이 환수 없 고 DB 주 고 수수료 높 은 보험 회사 를 물어봅니다 . 세상 에 공짜 는 없 습니다 . @ 마지막 당부 말씀 - 이건 제 개인 적 인 사견 입니다 많 은 보험 회사 관리자 님 께서 급여 통장 을 사진 을 찍 어 리크 루팅 자료 로 활용 하 고 있 습니다 저 는 보험 영업 을 단순히 보험 수당 을 벌 기 위한 보험 영업 사원 이 라고 생각 하 지 않 습니다 . 벼락부자 가 되 기 위해 의사 가 되 었 다면 언젠가 는 의료 사고 가 터질 것 입니다 . 물론 무료 로 치료 해 주 는 의사 가 되 라는 말 은 아닙니다 1 차 적 으로 아픈 환자 를 치료 해 줘서 고통 을 줄여 주 는 것 에 보람 을 느낀다면 당연히 2 차 적 으로 는 금전 적 으로 보상 이 따라올 것 입니다 그 동안 고객 님 들 을 보 면 자영업 자 들 은 자영업 자 나름 모두 장사 가 잘 안 되 서 힘들 다고 합니다 공무원 들 은 공무원 나름 대로 급여 도 팍팍 하 고 힘들 다고 합니다 직장인 들 은 직장 인 나름 힘들 다고 합니다 제 가 11 년 동안 수많 은 고객 님 들 을 만나 면서 - 저 는 요 돈 이 남아돌 고 경제 적 으로 풍요 롭 습니다 - 이런 말 을 하 신 고객 님 단 1 명 도 없 고 이런 비슷 한 뉘앙스 를 풍긴 고객 님 도 단 1 명 도 없 었 습니다 다 들 먹 고 살 기 빠듯 해 합니다 그런 고객 님 들 에게 본인 실적 을 채우 기 위해 2009 년 7 월 에 가입 한 100 % 보장 실비 보험 을 해지 시키 고 90 %/ 80 % 보장 실비 보험 을 가입 시키 는 일 은 고객 님 들 을 더 힘들 게 합니다 . 기존 에 H 생명 에 연금 저축 보험 이 있 는 데 1 년 후 H 생명 의 다른 설계사 가 찾아와서 기존 연금 저축 해지 시키 고 H 생명 연금 저축 을 가입 시키 는 일 . .. 같 은 H 생명 , 같 은 연금 저축 보험 이 었 습니다 . 증권 을 보 다 보 면 다양 한 일 들 이 눈 에 훤히 보입니다 . 기존 에 가입 한 보험 을 리모 델 링 해서 뺄 껀 빼 주 고 부족 한 부분 은 보완 시키 고 혹은 보완 할 게 없 다면 보완 하 실 게 없 다고 고객 한테 잘 안내 해 주 고 , ( 이런 경우 무료 상담 이 되 겠 네요 ) 그러 다 보 면 돈 은 자연스레 따라올 것 입니다 . ( 물론 시간 이 많이 필요 합니다 ) 돈 이 아닌 아픈 환자 를 치료 하 는 게 의사 의 1 차 적 인 목표 인 것 처럼 내 가 하 는 일 이 단순 보험 영업 사원 이 아닌 고객 들 의 보험 을 잘 리모 델 링 해서 조금 이 라도 가계 경제 를 편하 게 해준다 라는 소명 의식 이 중요 하 다고 생각 합니다 . 이렇게 계속 고객 을 늘려 가 다 보 면 분명 나라 는 보험 설계사 한 명 이 세상 을 좀 더 긍정 적 으로 변화 시켜 줄 거 라 스스로 생각 하 고 있 습니다 . 그리고 먼 훗날 저 의 딸 예진 이 에게 아빠 가 하 고 있 는 일 이 이 세상 에서 의미 가 있 는 일 이 야 라고 말 해 주 고 싶 습니다 . 두서없 는 얘기 읽 어 주 셔서 감사 합니다 . 공유 하 기 글 요소