사업 규모 에 상관없이 솔루션 경쟁력 을 갖춘 국내 SW 업체 에게 OEM 제품 을 공급 하 겠 다고 4 월 대대 적 으로 발표 했 던 한국 HP 다 . 가교 역할 을 담당 하 는 ODP 파트너 를 LG 엔시스 로 선정 하 고 , 한국 소프트웨어 산업 협회 ( KOSA ) 와 협력 하 기 로 하 는 등 열정 을 보였 던 이 회사 가 5 개월 지난 시점 에서 그 성과 를 공개 했 다 . 한국 HP ( 대표 함기호 ) 는 주문자 상표 부착 생산 방식 ( OEM ) 파트너십 프로그램 을 통해 , 한국 의 OEM 업체 들 이 경쟁력 을 갖출 수 있 도록 지원 중 이 라고 7 일 밝혔 다 . 한국 HP 는 이 프로그램 을 통해 현재 까지 10 개 업체 와 OEM 계약 을 체결 했으며 , 3 천 500 만 달러 의 매출 을 기록 했 다고 강조 했 다 . HP 의 OEM 파트너 십 프로그램 은 , 하드웨어 및 소프트웨어 관련 테크놀로지 솔루션 , 판매 지원 프로그램 및 포괄 적 서비스 를 결합 해 제 3 의 솔루션 업체 들 이 자신 들 만 의 어 플라이 언스 를 판매 할 수 있 도록 한다 . 서버 , 스토리지 , 네트워크 솔루션 을 통합 해 , 기업 내부 의 연결 된 모든 기기 에 일관 성 있 는 업계 표준 프로토콜 을 구현 하 는 컨 버 지드 인 프라스 트럭 쳐 아키텍처 에 기반 했 다 . ▲ 워너 쉐퍼 HP ESSN 부문 총괄 책임자 워너 쉐퍼 HP ESSN 부문 총괄 책임자 는 “ OEM 파트너 들 은 경쟁력 있 는 가격 과 인도 절차 를 바탕 으로 신속 한 시장 진출 기회 를 지원 받 게 된다 ” 며 “ 약 20 년 의 경험 을 바탕 으로 한 차별 화 된 HP 의 OEM 프로그램 을 통해 파트너 들 은 그 들 의 사업 을 확장 함 과 동시 에 경쟁력 확보 와 직접 적 으로 연관 이 되 는 혜택 들 을 많이 확보 할 수 있 게 될 것 이 다 ” 고 말 했 다 . 현재 , HP OEM 프로그램 은 KOSA 의 다양 한 형태 의 지원 을 받 고 있 다 . KOSA 는 국산 SW 업체 와 HP , LG 엔시스 측 에 우수 한 기업 들 을 소개 하 는 역할 을 주로 맡 는다 . KOSA 는 OEM 프로그램 이 한국 소프트웨어 업체 들 의 글로벌 무대 진출 에 많 은 도움 을 줄 것 으로 판단 하 고 있 다 . KOSA 회원 진흥 팀 의 임하 나 팀장 은 “ 한국 의 소프트웨어 업체 들 은 전 세계 170 여 개 국가 들 에 퍼져 있 는 HP 의 네트워크 를 활용 , 폭 넓 은 포트폴리오 와 타사 와 는 비교 할 수 없 는 서비스 를 경험 할 수 있 게 될 것 이 다 ” 라며 “ OEM 프로그램 은 한국 업체 에게 혁신 과 발전 의 기회 를 제공 하 게 될 것 으로 믿 는다 ” 고 밝혔 다 . 모바일 결제 솔루션 개발 업체 인 엔 텔 스 ( nTels ) 는 HP 의 서버 와 스토리지 플랫 폼 을 이용 해 솔루션 최적화 를 실현 했 다 . 엔 텔 스 의 박재영 매니저 는 “ HP 와 의 파트너십 을 통해 , 우리 는 소프트웨어 및 하드웨어 포트폴리오 에 대해 각각 의 필요 성 에 따라 다르 게 접근 할 수 있 게 됐 다 ” 라며 “ 고객 요구 를 반영 한 모델 을 성공 적 으로 출시 할 수 있 게 됐으며 , 사업 확장 과 신뢰 도 강화 라는 두 마리 의 토끼 를 모두 잡 을 수 있 었 다 ” 고 설명 했 다 . 한국 포함 29 개국 2 , 200 여 의료 기관 에 의료 영상 정보 소프트웨어 ( PACS ) 를 서비스 하 는 인피니트 헬 스케어 ( INFINITT Healthcare ) 는 다국적 기업 과 의 제휴 를 통해 글로벌 무대 에서 의 입지 를 강화 할 방법 을 모색 하 던 중 HP 의 OEM 프로그램 과 인연 을 맺 었 다 . 이선주 인피니트 헬 스케어 대표 는 “ 글로벌 시장 확대 에 발맞춰 특히 중동 , 브라질 , 영국 등 신규 진출 국가 에서 의 PACS 소프트웨어 와 함께 운영 될 하드웨어 파트너 를 필요 로 하 던 중 HP 의 OEM 프로그램 을 만나 게 됐 다 ” 라며 “ HP 의 네트워크 는 전 세계 에 걸쳐 다양 하 게 존재 하 기 에 당사 진출 국가 지역 에서 포괄 적 인 지원 을 제공 받 을 수 있 다 ” 라고 말 했 다 . 한국 HP 측 은 OEM 파트너 십 프로그램 의 혜택 을 비용 절감 과 글로벌 진출 교두보 마련 으로 꼽 았 다 . SW 개발 업체 는 HP 에게 하드웨어 개발 과 최적화 를 일임 함 으로써 , 자신 들 의 핵심 역량 을 SW 에 집중 할 수 있 게 돼 운영 비용 을 줄일 수 있 다 . 또한 , HP 의 고객 지원 서비스 를 이용 하 게 됨 으로써 하드웨어 장애 에 따른 고객 지원 을 안정 적 으로 제공 하 게 된다 . 글로벌 진출 의 경우 화이트박스 가 아닌 HP 의 인지 도 높 은 제품 을 사용 하 는 만큼 고객 접근 에 유리 해진다 . 숨 어 있 는 혜택 은 OEM 파트너십 을 위한 문호 가 열려 있 다는 점 이 다 . 어떤 기업 이 든 경쟁력 만 갖추 면 물량 부담없이 어 플라이 언스 공급 을 할 수 있 기 때문 이 다 . 1 만 대 이상 의 대 규모 구매 를 하 지 않 아도 원 하 는 수량 만 주문 할 수 있 다 . 전인호 한국 HP ESSN 부사장 은 “ 중소기업 도 얼마 든 참여 할 수 있 다는 게 예전 OEM 프로그램 과 가장 큰 차이 ” 라며 “ OEM 리크 루팅 전체 과정 중 기회 를 같이 보 고 그 에 대해 가능 성 을 보 는데 , 4 개월 동안 만났 던 국내 소프트웨어 회사 는 모두 관심 을 보였 다 ” 라고 말 했 다 . 김우진 한국 HP ESSN 이사 는 “ 4 개월 동안 500 개 의 국내 SW 업체 를 만나 고 다녔 다 ” 라며 “ 미팅 을 할 때 영업 쪽 인사 대신 엔지니어 와 개발자 , CEO 부터 만나 게 되 는데 , 단순히 영업 적 인 생각 이 아니 라 SW 경쟁력 극대 화 에 초점 을 맞춰 접근 한다는 점 을 보여준다 ” 라고 밝혔 다 . 한국 HP 는 올해 말 까지 최대 30 개 사 의 OEM 파트너 를 지정 하 는 것 을 목표 로 삼 고 있 다 . 1 차 로 10 개 사 를 선정 한 데 이 어 , 추가 로 10 개 사 의 선정 작업 을 진행 중 이 다 . [ 관련 기사 ] ☞ 티베로 , HP 와 손잡고 금융 시장 공략 ☞ IBM - HP , 복잡 한 SW 개발 ` 개방 ` 이 해법 ☞ 한국 HP , OEM 사업 개시 … " SW 산업 확 키운다 "☞ 한국 HP - SW 산업 협회 , OEM 협력 MOU 체결 김우용 기자 ( yong 2 @ zdnet . co . kr ) ▶ IT 세상 을 바꾸 는 힘 < 지디 넷 코리아 >▶ IT 뉴스 는 < 지디 넷 코리아 >, 게임 트렌드 는 < 게임 스팟 코리아 >▶ 스마트폰 으로 읽 는 실시간 IT 뉴스 < 모바일 지디 넷 >[ 저작권자 ⓒ 메가 뉴스 & ZDNet & CNET . 무단 전재 및 재 배포 금지 ]