[ 뼈 수다 ] 미샤 실적 감소 하 는 이유 가 ‘ 불황 탓 ? ’ 
 손 예술 기자 | gwgwgw @ econovill . com | 승인 2013 . 11 . 26 09 : 30 : 59 
 “ 경쟁 이 치열 합니다 . 매출 의 대부분 은 한국 에 온 중국 · 일본인 관광객 인데 , 비슷 한 브랜드 가 많 아 지 면서 이 마저 도 유치 가 쉽 지 않 습니다 . ” - 서울시 중구 명동 로드 숍 A 브랜드 관계자 
 화장품 관련 업계 관계자 들 은 화장품 시장 이 예전 같 지 않 다고 입 을 모았 다 . 특히 나 로드 숍 ( 길거리 에 있 는 매장 을 통칭 해서 부르 는 단어 , 한 브랜드 를 내세워 사업 을 해 ‘ 원 브랜드 숍 ’ 이라고 도 불린다 ) 브랜드 는 과거 에 비해 부침 을 겪 고 있 다는 것 이 이 들 의 전언 이 다 . 브랜드 수 도 많 아 져 경쟁 이 치열 한 데 다 경기 불황 으로 소비 침체 까지 더해져 ‘ 설상가상 ’ 이 라는 것 . 과연 이 말 은 사실 일까 ? 
 잘 나가 던 미샤 , 2012 년 부터 급제동 
 ‘ 국내 첫 화장품 로드 숍 브랜드 ’ ‘ 국내 1 위 브랜드 ’ 등 으로 맹위 를 떨쳤 던 미샤 의 저력 이 예전 만 못하 다 . 지난 8 일 금융 감독원 에 따르 면 ‘ 미샤 ’ 와 ‘ 어 퓨 ’ 등 을 운영 하 는 에이블 씨 엔 씨 는 올 3 분기 연결 기준 영업 이익 이 28 억 원 으로 지난해 같 은 기간 에 비해 83 . 3 % 줄 었 다 . 지난해 같 은 기간 매출액 은 1084 억 원 으로 12 . 3 % 감소 했 고 , 당기 순이익 도 24 억 원 을 기록 하 며 82 . 4 % 줄 었 다 . 또 미샤 는 올해 2 분기 5 년 만 에 처음 으로 영업 적자 를 기록 하 기 도 했 다 . 
 미샤 만 의 문제 는 아니 다 . 몇몇 로드 숍 브랜드 의 순이익 도 감소 하 고 있 다 . 스킨 푸드 의 2011 년 순이익 은 125 억 원 이 었 지만 2012 년 에 는 77 억 원 으로 50 억 원 가까이 줄 었 다 . 네이처 리퍼블릭 은 순이익 적자 를 기록 했 다 . 2011 년 54 억 원 이 었 던 것 이 - 70 억 원 으로 120 억 원 가량 의 마이너스 성장 을 했 다 . 
 3 분기 매출 과 관련 해 에이블 씨 엔 씨 관계자 는 “ 경기 침체 등 으로 매출 이 감소 한 것 으로 알 고 있 으며 , 브랜드 간 경쟁 이 치열 해진 것 도 한 원인 ” 이 라고 말 했 다 . 
 소비 부진 이 원인 ? 로드 숍 에 는 해당 안 돼 
 그러나 미샤 등 로드 숍 브랜드 의 ‘ 경기 불황 으로 인해 소비 가 줄 어 매출 도 동시 에 감소 했 다 ’ 는 항변 은 반 은 맞 고 반 은 틀린 얘기 다 . 화장품 은 필수 소비재 로서 내수 소비 경기 와 동행 하 는 경향 을 보이 지만 제품 에 대한 브랜드 로열티 가 높 아 타 소비 항목 대비 경기 변동 에 비 탄력 적 인 편 이 다 . 돈 이 없 다고 해서 자기 가 쓰 던 브랜드 의 화장품 을 안 사 진 않 으니 매출 급감 에 큰 타격 을 주 진 않 는다 . 화장품 전체 시장 중 중저가 채널 비중 은 2013 년 50 . 2 % 였 지만 2014 년 에 는 52 . 6 % 로 증가 할 것 으로 전망 된다 . 그래서 소비 부진 으로 중저가 채널 인 로드 숍 브랜드 의 감소세 원인 을 설명 하 기 엔 어렵 다 . 이 때문 에 업계 에서 는 로드 숍 시장 이 포화 상태 에 이른 것 이 아니 냐는 분석 도 조심스레 나오 고 있 는 실정 이 다 . 
 반면 화장품 전체 시장 은 소비 부진 의 영향 을 받 는다 . 단 , 백화점 에서 파 는 고 가 브랜드 와 방문 판매 의 비중 이 줄어든다는 것 이 다 . 전체 22 . 9 % 를 차지 하 던 백화점 판매 경로 는 2013 년 전년 대비 5 % 감소 했 다 . 김혜림 현대증권 제약 · 화장품 애널리스트 의 산업 분석 자료 에 따르 면 2013 년 국내 화장품 시장 은 9 조 4558 억 원 으로 2012 년 과 유사 하 지만 고 가 채널 은 7 % 감소 할 전망 이 다 . 
 경기 불황 으로 인한 소비 불황 보다 는 유통 채널 다변 화 와 지점 당 매출 감소 가 로드 숍 의 부진 을 불러온다는 분석 이 더 부합 한다는 게 업계 관계자 의 설명 이 다 . 로드 숍 외 에 10 ~ 30 대 를 타깃 으로 한 H & B ( Health & Beauty ) 매장 이 많 아 지 고 홈 쇼핑 과 온라인 에서 화장품 을 구입 하 는 소비자 가 늘 었 다 . 당연히 로드 숍 브랜드 와 경쟁 구도 를 만들 면서 ‘ 화장품 전쟁 ’ 이 시작 되 고 있 다는 것 . CJ 올리브 영 · W 스토어 · GS 왓슨 스 등 은 2011 년 295 개 , 2012 년 472 개 , 2013 년 550 여 개 로 빠른 속도 로 증가 하 고 있 다 . 이 들 매장 의 매출 중 절반 이상 은 화장품 이 차지 하 고 있 다 . 
 드러그 스토어 와 같 은 편집 매장 의 약진 과 더불 어 홈 쇼핑 과 온라인 을 통해 화장품 을 구입 하 는 소비자 가 증가 추세 다 . 그러 다 보 니 로드 숍 매장 별 수익 도 예년 과 같 은 성과 를 내 지 못하 고 있 다 . 국내 원 브랜드 숍 의 매장 수 는 더페이스샵 ( 1068 개 ) · 이니스 프리 ( 765 개 ) · 미샤 ( 710 개 ) · 에뛰드 하우스 ( 580 개 ) 등 6 개 브랜드 가 전체 시장 의 90 % 수준 을 점유 하 고 있 다 . 점 당 효율 성 은 이니스 프리 가 2012 년 대비 14 %, 더페이스샵 3 %, 에뛰드 하우스 2 % 증가 한 데 비해 미샤 는 28 % 급감 한 것 으로 추정 된다는 것 이 업계 의 분석 이 다 . 
 해결책 이 고가 제품 라인 확충 ? 
 로드 숍 브랜드 는 해결책 을 ‘ 고 기능 성 ’ 화장품 의 라인업 확대 와 프리미엄 급 으로 브랜드 이미지 전환 으로 꼽 고 있 다 . 소비자 들 이 단순 한 스킨 과 로션 을 원하 는 것 이 아니 라 주름 이나 미 백 개 선 등 의 기능 성 제품 을 원하 기 때문 이 라는 것 이 다 . 하지만 기능 성 제품 라인업 확대 는 소비자 에게 는 ‘ 가격 부담 ’ 으로 돌아온다 . 아무런 기능 이 없 는 제품 보다 기능 성 제품 이 곱절 가까이 비싸 기 때문 이 다 . 현재 온라인 커뮤니티 등 에선 ‘ 중저가 브랜드 인 로드 숍 에서 제품 값 을 올린다 ’, ‘ 초심 을 잃 었 다 ’ 는 비판 을 심심찮 게 볼 수 있 다 . 
 하지만 업계 속내 는 다르 다 . 에이블 씨 엔 씨 나 더페이스샵 은 “ 원가 가 올라가 기 때문 ” 이 라고 답 했 다 . 에이블 씨 엔 씨 관계자 는 “ ‘ 프리미엄 ’ 중저가 화장품 브랜드 로 마케팅 , 광고 활동 을 펼쳐서 어려워진 시장 분위기 를 반전 시키 겠 다 ” 고 말 했 다 . 이니스 프리 측도 “ 기능 성 제품 을 출시 하 는 것 은 값 을 올리 기 위해서 가 아니 라 소비자 니즈 로부터 기인 한 것 ” 이 라고 설명 했 다 . 
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