대체로 이러 한 제안 발표 의 경우 , 고객 은 약 1 시간 의 프레젠테이션 과 30 분 간 의 질 의 응답 으로 구성 된 제안서 발표 를 3 ~ 4 개 연속 해서 듣 는 강행군 끝 에 우선 협상 대상자 를 선정 한다 . 그래서 컨설팅 회사 들 은 발표 순서 에 굉장히 민감 하 다 . 처음 발표 하 는 회사 는 충분 한 관심 을 받 으면서 발표 를 할 수 있 지만 이해 가 부족 한 고객 에게 자세 하 게 설명 하 다가 시간 을 소진 할 수 있 고 , 이후 발표 자 들 은 앞 발표자 와 내용 이 중복 되 는 경우 고객 의 흥미 를 끌 지 못해 불리 할 수 도 있 다 . 특히 이번 경우 처럼 컨소시엄 이 발표 를 하 는 경우 는 두 회사 의 발표 스타일 이 달라 각각 의 내용 이 훌륭 하 더라도 한 팀 처럼 보이 지 않 는 위험 이 있 다 .