신용길 KB 생명 사장 이 취임 이후 1 년 간 현장 영업 역량 증대 에 총력 을 기울인 결과 설계사 채널 실적 이 좋 아 진 것 으로 나타났 다 . 다만 저축 성 보험 실적 이 크 게 높 아 진 점 은 아쉬운 부분 이 다 . 22 일 기업 경영 성 과 평가 사이트 인 CEO 스코어 ( 대표 박 주근 ) 에 따르 면 1 ~ 4 월 설계사 초회 보험료 는 14 억 8000 만 원 으로 작년 같 은 기간 동안 47 %( 4 억 7300 만 원 ) 증가 한 것 으로 나타났 다 . 같 은 기간 대리점 초회 보험료 는 35 . 9 %( 4 억 7300 만 원 ) 늘 었 다 . 실적 개선 은 핵심 채널 인 설계사 수도 1 년 새 85 . 7 %( 317 명 ) 증가 한 데 기인 했 다 . 신용길 사장 ( 사진 ) 은 작년 1 월 취임 직후 영업력 확대 에 중점 을 뒀 다 . 기존 영업부 를 영업부 와 영업 기획부 , 영업지 원부 로 나누 며 조직 의 역할 분담 ( R & R , Role and Responsibilities ) 을 강화 했 다 . 특히 역량 있 는 설계사 모집 에 집중 했 다 . 그런 결과 2014 년 초 발생 한 카드 고객 정보 유출 사태 이후 위축 됐 던 현장 채널 을 회복 했 다 . 같 은 기간 점포 수도 57 . 9 %( 11 곳 ) 늘렸 다 . 올 들 어서 는 GA ( 보험 판매 대리점 ) 제휴 도 확대 했 다 . 하지만 저축 성 보험 실적 이 급증 한 점 은 아쉬운 부분 이 다 . 올 1 ~ 4 월 방카슈랑스 초회 보험료 는 1397 . 4 %( 879 억 원 ) 늘 었 다 . 이 는 저축 성 상품 을 중심 으로 한 일 시납 판매액 이 4225 %( 921 억 ) 급증 한 데 따른 것 이 다 . 이 에 따라 전체 초회 보험료 에서 방카슈랑스 가 차지 하 는 비중 은 91 . 2 % 로 1 년 전 보다 44 . 8 % 포인트 급등 했 다 . 신 사장 은 교보생명 에서 2008 ~ 2013 년 까지 교보생명 사장 을 지냈 다 . 저 금리 이슈 가 본격 화 되 던 2012 년 하반기 엔 즉시 연금 판매 를 중단 하 는 선택 을 한 적 이 있 다 . 상품 금리 리스크 를 최 소하 하 기 위한 방안 이 었 다 . 보험업 계 는 생 · 손보사 를 막론 하 고 저축 성 상품 비중 을 낮추 는 추세 다 . 이런 점 을 감안 하 면 KB 생명 이 저축 성 비중 을 크 게 늘린 이유 는 회사 의 몸집 을 불리 기 위한 단편 적 인 취지 로 볼 수 있 다 . 단기간 내 회사 규모 를 키우 기 엔 일 시납 상품 이 가장 유리 하 기 때문 이 다 . KB 생명 은 자산 기준 으로 25 곳 중 16 위 다 . KB 생명 관계자 는 보장 성 상품 중심 의 영업 전략 을 펴 고 있 다 ” 며 “ 방카슈랑스 채널 은 확대 또는 축소 하 지 않 는 선 에서 현 수준 을 유지 하 자는 게 회사 방침 ” 이 라며 설명 했 다 . 그 는 또 “ 일 시납 판매 가 크 게 늘 면서 방카슈랑스 실적 이 급증 했 지만 월 납 환산 하 면 그리 큰 금액 은 아니 어서 관리 가능 한 수준 ” 이 라고 밝혔 다 . [ CEO 스코어 데일리 / 장우진 기자 ] 공유 하 기 글 요소