로버트 그린 지음 | 안진환 옮김 | 웅진 지식 하우스 640 쪽 | A 5 | 25 , 000 원 책 소개 위대 한 승리자 들 의 비밀 전략 술 을 철저히 분석 한 21 세기 판 손자병법 ! 감정 의 동물 인 인간 . 이 들 이 모이 는 곳 은 어김없이 전쟁 이 벌어진다 . 특히 생존 경쟁 이 치열 한 직장 에서 의 전쟁 은 상상 을 초월 한다 . 여기 일상 의 전투 에서 당신 을 공격 하 는 교묘 한 적 들 을 다룰 수 있 는 방법 을 소개 하 는 책 이 있 다 . 『 전쟁 의 기술 』 은 전쟁 의 교훈 과 원칙 들 에 담긴 , 시대 를 초월 한 지혜 의 정수 를 소개 하 는 21 세기 손자병법 이 다 . 저자 는 피 튀기 는 전장 이 건 , 사무실 정치 를 좌우 하 는 회의 테이블 에서 건 사람 들 이 살아가 는 모든 곳 에서 는 전쟁 이 벌어지 고 있 다고 말 한다 . 그리고 역사 속 으로 사라졌 지만 아직 까지 위대 한 전략가 로 추앙 받 는 손자 , 알렉산드로스 대왕 , 한니발 , 칭기즈칸 , 나폴레옹 등 의 실제 사례 를 통해 전쟁터 와 같 은 현대 사회 를 당당히 헤쳐 나가 는 지혜 를 알려준다 . 또한 대처 와 레이건 등 의 정치인 , 록펠러 같 은 사업가 , 천재 영화 감독 히치콕 등 일반 적 인 전쟁 외 에 현대 사회 의 지식 전쟁 이 라고 일컬 을 수 있 는 다양 한 분야 에서 승리 한 사람 들 의 전략 들 도 함께 한다 . 인류 역사 상 가장 위대 한 승리자 들 만 이 알 던 경험 과 지식 을 오늘 의 관점 에서 정리 한 이 책 은 가히 ' 전략 의 바이블 ' 이라고 부를 만 하 다 . [ 양장본 ] ☞ 이 책 의 독서 포인트 ! 마키아벨리 의 부활 이 라고 불리 는 이 책 을 통해 냉철 한 자기 통제 에서 능란 한 권모술수 까지 우리 안 에 잠들 어 있 는 지혜 로운 전략가 를 깨워 진정 한 승리 를 얻 을 수 있 을 것 입니다 . 맨 위 로 가 기 저자 소개지 은 이 로버트 그린 세계 적 베스트셀러 가 되 었 던 전작 『 유혹 의 기술 ( The Art of Seduction ) 』『 권력 을 경영 하 는 48 법칙 ( The 48 Laws of Power ) 』 에서 권력 경영 과 심리전 에 관한 불편 하 지만 현실 적 인 진실 을 설파 해 마키아벨리 의 부활 이 라고 평가 받 기 도 했 다 . 버클리 의 캘리포니아 대학교 와 매디슨 의 위스콘신 대학교 에서 고전학 을 전공 했 다 . 현재 로스앤젤레스 에 거주 하 고 있 다 . 옮긴 이 안진환 연세대 학교 를 졸업 했 다 . 현재 전문 번역가 로 활동 중 이 며 인 트랜스 번 역원 의 대표 이 자 온라인 번역 학교 트랜 스쿨 의 대표 이 기 도 하 다 . 지 은 책 으로 는 『 영어 실무 번역 』『 한 줄 만 잘 써도 Cool 해 지 는 영작문 』 이 있 으며 , 옮긴 책 으로 는 『 괴짜 경제학 』『 행복 』『 빌 게이츠 @ 생각 의 속도 』『 피라니아 이야기 』『 마케팅 전쟁 』『 포지셔닝 』『 미운 오리 새끼 의 출근 』 등 이 있 다 . 옮긴 이 이수경 한국 외국어 대학교 노어 과 를 졸업 하 고 현재 인 트랜스 번 역원 전문 번역가 로 활동 하 고 있 다 . 옮긴 책 으로 는 『 어둠 속 의 다이버 』『 펫 져 이야기 』『 점프 』『 에너지 버스 』『 현대 군주론 』( 근간 ) 등 이 있 다 . 이 저자 의 다른 책 보 기 맨 위 로 가 기 목차 제 1 부 자기 준비 의 기술 1 계 적 이 누구 인지 를 명확히 하 라 : 동지 와 적 2 계 과거 의 방식 으로 싸우 지 마 라 : 혁신 자 들 의 전쟁법 3 계 평 정심 을 잃 지 마 라 : 리더 의 정신력 4 계 절체절명 의 순간 으로 자신 을 밀 어 넣 어라 : 배수진 제 2 부 조직 의 기술 5 계 자신 만 의 지휘 계통 을 확립 하 라 : 자기 사람 만들 기 6 계 스스로 작전 을 수행 하 는 독립 적 집단 으로 분할 하 라 : 재량 권 부여 방법 7 계 대의명분 을 항상 심 어 주 어라 : 동기 부여 와 사기 진작 제 3 부 방어 의 기술 8 계 참여 할 전투 를 신중 하 게 선택 하 라 : 경제 성 의 원칙 9 계 상대 를 조급 하 게 만들 어라 : 반격 의 기술 10 계 위협 적 인 존재 임 을 과시 하 라 : 전쟁 억지 와 경고 11 계 싸우 지 말 아야 할 때 를 파악 하 라 : 작전 상 후퇴 의 방법 제 4 부 공격 의 기술 12 계 전투 는 패배 해도 전쟁 에서 는 이겨라 : 대 ( 大 ) 전략 의 눈 13 계 적장 의 심리 를 파악 하 라 : 정보전 과 심리전 14 계 상대 보다 빠르 게 판단 하 고 움직여라 : 기습 전략 15 계 역학 관계 를 통제 하 라 : 상황 장악 의 방법 16 계 아프 고 약한 부위 를 집중 공격 하 라 : 핵심 공략 법 17 계 철저 하 게 각개 격파 하 라 : 분할 공격 술 18 계 우회 하 여 공격 하 라 : 측면 공격 전략 19 계 포위 하 여 압박 하 라 : 저항 심리 의 무장 해제 20 계 책략 으로 상대 의 힘 을 약화 시킨 후 공격 하 라 : 공격 의 경제 성 21 계 협상 중 에 도 진격 을 멈추 지 마 라 : 협상 과 외교전 22 계 전쟁 의 성공 적 인 마무리 를 계획 하 라 : 마무리 의 노하우 제 5 부 모략 의 기술 23 계 사실 과 거짓 을 섞 은 정보 를 유포 하 라 : 정보 의 왜곡 24 계 상대 의 기대 와 예상 을 뒤엎 어라 : 예측 불 가능 의 위협 감 25 계 도덕 적 우위 를 점하 라 : 정의 의 사도 전략 26 계 표적 을 제공 하 지 마 라 : 게릴라 들 의 전쟁법 27 계 타인 의 이익 을 위해 노력 하 는 것 처럼 보여라 : 동맹 의 기술 28 계 상대 를 자멸 로 이끌 심리 적 계책 을 이용 하 라 : 한발 앞선 수 읽 기 29 계 야금야금 갉아먹 어라 : 기정사실 의 힘 30 계 적 의 마인드 에 침투 하 라 : 커뮤니케이션 기술 31 계 내부 에 들어가 파괴 하 라 : 후방 교란 32 계 복종 하 는 것 처럼 보이 면서 조종 하 라 : 숨 어서 공격 하 기 33 계 공포 와 불 확실 성 을 유포 하 라 : 테러 와 혼란 역자 후기 참고 문헌 색인 미디어 리뷰 전쟁 의 기술 / 로버트 그린 지음 | 서울 신문 | 2007 - 02 - 05 [ 서울 신문 ] 어디 를 가 나 경쟁 사회 다 . 태어나 기 위해 경쟁 해야 하 고 , 친구 들 과 의 경쟁 속 에서 자라 는가 하 면 스스로 삶 을 영위 할 수 있 을 때 쯤 이 면 또 살아남 기 위해 경쟁 해야 한다 . ‘ 전쟁 ’ 은 이미 우리 안 에 들어앉 아 있 는 셈 이 다 . 피할 수 없 다면 , 맞서 싸울 수 밖에 다른 도리 는 없 다 . 하지만 전략 이 없 는 전쟁 은 백전백패 라는 게 인류 역사 의 증명 아닌가 . ‘ 전쟁 의 기술 ’( 로버트 그린 지음 , 안진환 · 이수경 옮김 , 웅진 지식 하우스 펴냄 ) 은 이런 고민 에서 벗어나 게 해 주 는 전략 을 담 고 있 는 , 한마디 로 말 해 ‘ 21 세기 판 병법서 ’ 이 다 . 전작 ‘ 유혹 의 기술 ’ 에서 도 익히 전략 적 측면 을 강조 한 저자 는 이번 에 도 전략 을 최우선 적 고려 사항 으로 삼 고 있 다 . 삶 의 모든 전쟁 을 위한 ‘ 인생 병법 ’ 은 모두 과거 에서 찾아냈 다 . 손자 , 클라우제비츠 , 나폴레옹 , 대처 , 레이건 , 록펠러 , 히치콕 등 인류 역사 상 위대 한 승리자 들 만 이 알 던 경험 과 지식 을 현 시점 에 맞 게 정리 했 다 . 이 를 위해 저자 는 ‘ 주역 ’ 과 ‘ 손자병법 ’ ‘ 오륜 서 ’ ‘ 펠로폰네소스 전쟁사 ’ ‘ 전쟁론 ’ 등 동서양 의 고전 과 병법서 등 을 섭렵 했 다 . 전략 ( strategy ) 은 ‘ 군대 를 이끄 는 지도자 ’ 를 뜻 하 는 고대 그리스어 ‘ strategos ’ 에서 유래 한다 . 이 책 은 승리 한 전략가 들 의 지혜 와 경험 을 보여 주 지만 그 들 과 의 경쟁 에서 패한 ‘ 어리석 은 지도자 ’ 들 의 패배 를 통해 ‘ 반면 교사 ’ 의 교훈 을 준다 . 패배 를 모르 던 전략가 인 히틀러 가 어느 순간 부터 자신 의 페이스 를 잃 고 패배 의 나락 으로 빠져 들 었 는지 , 마르틴 루터 의 주장 을 가볍 게 여긴 교황 레오 10 세 가 어떻게 종교 개혁 에 직면 하 게 되 었 는지 , 1988 년 미국 공화 당 대선 후보 경선 에서 잘 나가 던 로버트 돌 상원 의원 이 어떻 게 ‘ 그저 그런 ’ 후보 로 낙인 찍혔 는지 등 을 분석 했 다 . ‘ 자기 준비 의 기술 ’ ‘ 조직 의 기술 ’ ‘ 방어 의 기술 ’ ‘ 공격 의 기술 ’ ‘ 모략 의 기술 ’ 등 5 부 로 나눠 기술 한 승리 의 전략 은 33 가지 . 중간 중간 동서양 고전 의 인용문 속 에서 위대 한 승리자 들 의 목소리 를 직접 듣 는 재미 도 쏠쏠 하 다 . “ 인생 과 비즈니스 의 격전장 에서 실패 를 막아내 고 , 진정 한 승리 를 얻 고자 하 는가 . 그렇 다면 전략 을 숙지 하 라 . ” 이 책 이 전하 는 메시지 다 . 639 쪽 , 2 만 5000 원 . 박홍환 기자 stinger @ seoul . co . kr "[ 경제 경영 ] 승자 의 처세 를 일러 주 마 … ‘ 전쟁 의 기술 ’"| 동아일보 | 2007 - 02 - 03 [ 동아일보 ] ◇ 전쟁 의 기술 / 로버트 그린 지음 · 안진환 이수경 옮김 640 쪽 · 2 만 5000 원 · 웅진 지식 하 우스이 책 , 표지 부터 의미심장 하 다 . 뒤춤 에 칼 을 숨긴 남자 . 이 남자 의 얼굴 은 속내 를 알 수 없 게 검 게 칠해져 있 다 . 이 남자 , 칼 을 숨긴 까닭 이 뭘까 . 무한 경쟁 의 시대 다 . 나 만 이 나 를 지킬 수 있 다는 불안감 이 현대인 을 처세 서로 이 끈다 . 처 세서 대부분 은 도덕 적 인 ‘ 전략 ’ 을 이상 으로 제시 한다 . 믿 음 을 주 라 , 인간 관계 를 중시 하 라 … . 그러나 실제로 는 경쟁자 를 따돌리 기 위해 모략 도 서슴 지 않 는 게 현실 아닐까 . 이 책 은 교활 한 라이벌 이 우글거리 는 세상 에서 허울 좋 은 도덕 과 명분 만 지키 는 것 은 바보 같 은 짓 이 라고 충고 한다 . 저자 가 보 기 에 삶 은 경쟁자 와 한판 승부 를 벌여야 하 는 전쟁터 다 . 전쟁 의 기술 은 승리 를 추구 하 는 가장 효율 적 이 고 경제 적 인 방법 . 모략 과 책략 도 정당 화 된다 . 총부리 가 앞 에 있 으니 살 기 위해 무슨 수 든 써야 한다는 것 이 다 . 이 책 은 이성 과 감정 의 균형 을 유지 하 며 최소한 의 손실 로 일상 의 전투 에서 승리 하 는 실용 적 인 전략 을 담 았 다 . 손자 와 카 를 폰 클라우제비츠 , 나폴레옹 에 이르 기 까지 동서고금 의 다양 한 전쟁 교범 과 경험 을 참 고 서로 삼 는다 . 이를테면 ‘ 피 를 흘리 지 ’ 않 고 상대 를 압도 하 는 법 과 라이벌 의 심리 를 파악 하 는 법 , 승산 없 는 경쟁 을 피하 는 법 등 이 공격 과 방어 의 기본 이 다 . 백미 는 5 부 ‘ 모략 의 기술 ’ 이 다 . ‘ 상대 를 자멸 로 이끌 심리 적 계책 을 이용 하 라 ’ 는 따위 의 충고 는 비 도덕 적 이 지만 저자 의 태도 는 단호 하 다 . 권모술수 가 난무 하 는 세상 에서 홀로 평화주의 자 가 돼 봐야 소용없 다는 것 . 겉보기 엔 매력 적 이 지만 다른 사람 의 아이디어 를 훔치 거나 자신 의 경력 만 생각 하 는 경쟁자 가 있 다 . 어떻게 공격 할 것 인가 . 저자 는 미국 남북 전쟁 말기 북군 총사령관 을 지낸 율리시스 그랜트 장군 을 불러온다 . 그랜트 장군 수하 에 는 존 A 매 클 러 넌 드 준장 이 있 었 다 . 매 클 러 넌 드 준장 은 질투 와 야망 으로 가득 찬 인물 . 그 는 승진 을 위해 그랜트 장군 의 요새 탈환 아이디어 를 훔친다 . 그러나 그랜트 장군 은 섣불리 화 를 내 지 않 았 다 . 그 대신 정중 하 고 합리 적 인 명령 이 담긴 전보 로 매 클 러 넌 드 를 시나브로 전투 의 핵심 에서 밀어냈 다 . 인정 에 목말라 했 던 매 클 러 넌 드 는 결국 참 지 못하 고 상관 에 대한 불만 을 링컨 대통령 에게 고자 질 했 다가 분란 을 조장 하 는 사람 으로 찍혀 해임 된다 . 그랜트 장군 은 뒷짐 지 고 라이벌 이 자멸 하 는 걸 지켜본다 . 속임수 가 강력 한 무기 라는 충고 도 의미심장 하 다 . 1943 년 노르망디 상륙 작전 을 앞두 고 영국 군 은 히틀러 를 속일 방법 을 찾 는다 . 독일군 첩자 가 영국 군 에 침투 해 있 는 상황 이 라 쉬운 일 이 아니 었 다 . 영국 군 이 선택 한 전략 은 히틀러 가 믿 지 못하 는 첩자 에게 진짜 작전 을 알려 주 고 믿 을 만 한 첩자 에게 가짜 계획 을 알려 주 는 것 . 가짜 가 명백히 진실 인 것 처럼 보여 주 기 만 해서 는 영리 한 히틀러 를 속일 수 없 었 기 때문 이 다 . 이 전략 은 멋들어지 게 성공 한다 . 이 ‘ 기술 ’ 은 경쟁자 가 나 를 잘 안다고 생각 할 때 더 효과 적 이 다 . 경쟁자 가 믿 고 싶 어 하 는 것 을 보여 주 면서 상대 의 마음 을 지배 하 는 고도 의 심리전 이 다 . 전쟁 뿐 아니 라 정치 와 문화 , 스포츠 의 전략 도 등장 한다 . 촬영장 이 라는 전장 에서 배우 와 스태프 라는 군대 에 승리 를 거둔 명장 앨프리드 히치콕 감독 의 사례 도 인상 적 이 다 . 히치콕 은 배우 들 에게 잔소리 하 거나 화내 지 않 았 지만 결국 자신 이 원 하 는 대로 행동 하 게 만들 었 다 . 이 책 은 전쟁 을 전면 에 내세웠 지만 야만 적 인 전쟁 의 신 아레스 가 아니 라 지혜 의 여신 아테나 를 따른다 . 갖가지 심리전 은 결국 싸우 지 않 고 승리 하 는 손자 의 지혜 다 . 저자 로버트 그린 은 인간 행동 방식 의 본질 을 분석 한 ‘ 유혹 의 기술 ’, ‘ 권력 을 경영 하 는 48 법칙 ’ 으로 유명 해졌 다 . 도덕 적 잣대 에서 벗어나 불편 한 현실 을 인정 하 자는 주장 때문 에 그 는 마키아벨리 의 부활 이 라는 평가 도 받 는다 . 이 책 에 소개 된 온갖 ‘ 기술 ’ 에 무릎 을 탁 치 는 순간 , 조금 은 슬퍼지 는 것 도 사실 이 다 . 성공 적 인 삶 을 살 기 위해 참혹 한 전쟁 의 기술 을 끌어들이 는 것 은 우리 삶 이 그만큼 냉혹 해졌 다는 뜻 일까 . 이런 기술 이 절실 하 게 또는 아무렇 지 도 않 게 느껴 지 는 것 에 행복 해해야 할까 , 슬퍼해야 할까 . 원제 ‘ The 33 Strategies of War ’( 2006 년 ) . 윤 완준 기자 zeitung @ donga . com [ 행복 한 책 읽 기 ] 수단 불문 이기 는 법 | 중앙일보 | 2007 - 02 - 02 [ 중앙일보 기 선민 ] 전쟁 의 기술 원제 The 33 Strategies of War 로 버트 그린 지음 , 안진환 · 이수경 옮김 , 웅진 지식 하우스 , 640 쪽 , 2 만 5000 원일 은 남 을 시키 고 명예 는 당신 이 차지 하 라 , 친구 는 너무 믿 지 말 고 적 은 이용 하 라 … . 이런 말 에 선뜻 동의 하 기 가 웬지 껄끄럽 다면 이 책 은 아예 읽 지 말 일 이 다 . 반면 인생 은 총탄 이 빗발치 는 전쟁터 이 고 인간 관계 의 본질 은 갈등 이 며 어제 의 동지 가 오늘 의 적 이 될 수 있 다는데 십 분 공감 한다면 이 책 은 더 할 나위 없 는 참고서 가 될지 모른다 . 지은 이 로버트 그린 은 ' 유혹 의 기술 '( 2002 년 , 이 마고 ) 과 ' 권력 을 경영 하 는 48 법칙 '( 2003 년 , 까치 ) 등 두 권 의 베스트셀러 에서 이미 특유 의 마키아벨리 적 시각 을 한껏 과시 한 바 있 다 . 600 쪽 이 넘 는 ' 전쟁 의 기술 ' 은 두 권 의 개정 증보판 같 은 느낌 이 다 . 손자 ( 孫子 ) 의 ' 손자병법 ' 이나 클라우제비츠 의 ' 전쟁론 ' 을 비롯 해 투키디데스 의 ' 펠로폰네소스 전쟁사 ', 미야모토 무사시 의 ' 오륜 서 ' 등 동서양 의 고전 과 , 나폴레옹 . 한니발 . 칭기즈칸 등 역사 상 위대 한 전략가 . 정치 가 . 장수 로부터 얻 는 인생 과 비즈니스 에 대한 조언 이 가득 하 다 . UC 버클리 와 위스콘신 대 고전학 전공 자 답 게 동서고금 을 종횡 으로 누비 며 풍부 한 사례 를 끌어온 덕 에 , 이 책 은 단순 한 처 세서 이상 의 읽 을 거리 로 도 꽤 훌륭 하 다 . 책 은 자기 준비 의 기술 로 시작 해 조직 . 방어 . 공격 의 기술 을 지나 심지어 모략 의 기술 까지 집중 적 으로 코치 한다 . 적 이 누구 인지 를 명확히 하 라 부터 싸우 지 말 아야 할 때 를 파악 하 라 , 아프 고 약한 부위 를 집중 공격 하 라 , 사실 과 거짓 을 섞 은 정보 를 유포 하 라 까지 33 가지 의 전략 과 세부 전술 을 상술 했 다 . 무엇 보다 통념 을 뛰어넘 는 조언 들 이 흥미 롭 다 . 가령 ' 철 의 여인 ' 마거릿 대처 에게서 지은이 는 " 남 들 의 호감 을 사 야 한다는 유혹 에 빠지 지 말 고 , 존경 받 거나 심지어 두려워 하 는 대상 이 돼라 " 는 교훈 을 끌어낸다 . 대처 는 보수당 온건파 의 반대 를 무시 하 고 예산 삭감 과 포클랜드 전쟁 등 을 밀어붙였 다 . 영국 국민 은 이 로써 완고 하 고 고집 센 여인 인 줄 로 만 알 았 던 대처 에게서 단호 하 고 강력 한 지도자 의 이미지 를 느끼 게 된다 . 결국 대처 는 두 번 의 선거 에서 노동당 에 압승 을 거둔다 . 수많 은 처 세서 가 타인 과 가급적 원만 하 게 지내 라 타이르 건만 " 반목 없이 는 전투 도 없 고 , 전투 가 없 으면 승리 할 기회 도 없 다 . 승리 를 거둘 때 얻 는 인기 가 오래가 는 법 " 이 라는 게 지은이 의 주장 이 다 . 남 과 다르 게 행동 하 면 사회 적 으로 대가 를 치를 가능 성 이 높 다는 고정 관념 도 여기 서 는 타파 해야 할 대상 이 다 . " 맹목 적 순응 에 대한 대가 는 그 보다 훨씬 더 크 기 때문 " 이 다 . 권투 선수 무하마드 알리 가 대표 적 인 경우 . 알리 는 권투 를 시작 한 열 두 살 때 부터 규칙 을 경멸 했으며 일반 적 방식 으로 싸우 는 것 을 싫 어 했 다 . 머리 와 상체 앞 으로 글러브 를 올리 는 대신 손 을 낮 게 내리 고 , 발 끝 으로 서 서 춤추 듯 끊임없이 움직였 다 . 1964 년 헤비급 챔피언 소니 리스 턴 과 의 시합 과 65 년 재 시합 은 이 같 은 알리 의 ' 비 전통 적 ' 기술 이 가장 크 게 빛 을 발한 경우 다 . 승리 에 는 뭔가 ' 마법 의 공식 ' 이 있 을 거 라 생각 하 는 사람 들 은 미야모토 무사시 의 무용담 에 귀 를 기울여 보 자 . 무사시 에게 아버지 와 동생 을 잃 은 마타 시치 로 라는 청년 이 결투 를 신청 한다 . 무사시 는 늘 결투 에 늦 던 평소 와 달리 일찍 결투 장소 에 도착 해 숨 어 있 는다 . 마타 시치 로 일행 은 " 무사시 가 또 늦 는다 " 며 방심 하 고 있 다가 갑자기 나타나 칼 을 휘두른 무사시 에게 몰살 당한다 . 그러나 무사시 는 유명 한 사무라이 고지로 와 싸울 때 는 두 시간 이나 늦 게 등장 한다 . 그것 도 배 에 한가 롭 게 누워 꾸벅꾸벅 졸 면서 . 약 이 오른 고지 로 는 이성 을 잃 고 날뛰 다 무사시 가 휘두른 목검 한 방 에 즉사 한다 . " 적과 상황 에 따라 적절히 전략 을 바꿔라 . 책 이 니 기교 니 공식 이 니 하 는 화려 한 무기 같 은 주물 ( 呪物 ) 들 은 내 다 버리 고 , 스스로 전략가 가 되 는 법 을 익혀라 . " 한꺼번에 읽 지 말 고 천천히 항목 별 로 찾아보 는 것 이 더 적합 할 듯 한 책 이 다 . 책 에 인용 된 쇼펜하우어 의 말 마따나 현대 사회 를 살아가 는 ' 갑옷 ' 이나 ' 무기 ' 가 필요 한 순간 이 닥칠 때 마다 . 기 선민 기자 murphy @ joongang . co . kr 전쟁 같 은 일상 … 교활 한 상대 를 누르 려면 | 문화일보 | 2007 - 02 - 02 ( : : 전쟁 의 기술 / 로버트 그린 지음 , 안진환 외 옮김 / 웅진 지식 하우스 : :) “ 승리 에 는 두 종류 가 있 다 . 적 을 공격 하 지 않 고서 얻 는 승리 와 적 을 공격 한 끝 에 얻 는 승리 인데 , 전자 는 최 상책 ( 最上 策 ) 이 고 후자 는 차선책 ( 次善 策 ) 이 다 . ‘ 백 번 싸워 백 번 이겼 다 ’( 百戰百 勝 ) 해도 그것 은 최상 의 승리 가 아니 다 . 싸우 지 않 고 상대방 을 굴복 시키 는 것 이야말로 최상 의 승리 인 것 이 다 . ” 역사 상 가장 위대 한 전략가 로 꼽히 는 중국 고대 의 손자 ( 孫子 ) 가 남긴 이 말 은 한 마디 로 피 흘리 지 않 고 승리 하 는 것 이 최상 이 라는 말 로 손자병법 의 정수 라고 할 만 하 다 . ‘ 유혹 의 기술 ’ 등 으로 세계 적 인 베스트셀러 작가 의 반열 에 오 른 저자 는 책 을 통해 손자 의 이 같 은 전략 뿐 아니 라 클 라우 제비 츠 와 나폴레옹 , 마오쩌둥 ( 毛 澤 東 ) 등 의 전략가 들 과 대처 와 레이 건 등 의 정치인 , 록펠러 와 같 은 사업가 , 천재 영화 감독 히치콕 등 동서고금 의 위대 한 승리자 들 이 구사 했 던 전략 을 오늘 의 관점 으로 정리 해 현대인 들 이 살아가 는 일상 의 현장 에서 이것 들 이 어떻게 적용 될 수 있 는지 를 보여준다 . 저자 가 말 하 는 전쟁 이 란 총칼 로 ‘ 맞짱 을 뜨 는 ’ 식 의 전쟁 만 이 아니 다 . 저자 는 전쟁 은 우리 삶 과 동떨어진 영역 이 아니 라고 말 한다 . 피 튀기 는 전쟁 뿐 아니 라 인생 과 비즈니스 의 모든 것 이 한바탕 전쟁 이 라는 것 이 다 . 저자 는 “ 책 을 쓴 목적 은 일상 의 전투 에서 당신 을 공격 하 는 교묘 한 적 들 을 다룰 실용 적 인 지식 으로 당신 을 무장 시키 는 것 ” 이 라고 말 한다 . 책 은 평 정심 을 잃 지 마라 등 자기 준비 의 기술 , 자기 사람 만들 기 등 조직 의 기술 , 방어 의 기술 , 공격 의 기술 , 모략 의 기술 등 크 게 5 가지 주제 를 인생 과 비즈니스 에서 성공 하 기 위한 33 개 의 항 목 으로 다양 한 사례 와 함께 일목요연 하 게 정리 했 다 . 이 중 ‘ 위 협 적 인 존재 임 을 과시 하 라 ’ 는 항목 을 소개 하 면 이렇 다 . 저자 는 인생 을 살 다 보 면 자신 이 원 하 는 바 를 얻 기 위해 교활 하 고 잔인 한 짓 을 서슴 지 않 는 공격 적 인 사람 들 을 만나 게 마련 이 라며 이 들 과 정면 으로 부딪치 면 십 중 팔 구 패할 것 이 라고 말 한다 . 이 에 대한 대처 방법 으로 저자 가 강조 하 는 것 은 ‘ 억지 전략 ’ 이 다 . 저자 가 말 하 는 억지 전략 이란 “ 당신 에게 따라다니 는 나약 하 고 순진 한 이미지 를 털 어 버리 고 당신 과 의 싸움 이 생각 처럼 쉽 지 않 으리라는 메시지 를 보내 는 것 ” 이 다 . 저자 는 이 분야 의 대가 들 의 경험 과 저술 에서 핵심 을 추출 해 ▲ 대담 한 행동 으로 기선 을 제압 하 라 ▲ 위협 을 맞받 아 쳐라 ▲ 예측 불 가능 하 고 비이성 적 인 모습 을 보여라 ▲ 인간 의 타고난 편집증 을 이용 하 라 ▲ 두려운 사람 이 라는 평판 을 쌓 아라 등 억지 전략 의 5 가지 기본 적 방법 을 제시 한다 . 책 은 또 국민당 과 의 싸움 에서 수 적 으로 100 대 1 의 열세 를 보였 지 만 대 장정 이 라는 ‘ 후퇴 ’ 를 통해 마침내 중국 공산 혁명 을 성공 시킨 마오쩌둥 의 사례 를 제시 하 며 ‘ 후퇴 도 전략 ’ 이라고 강조 한다 . 저자 는 이 를 통해 “ 전진 이 항상 좋 은 것 만 이 아니 고 , 후퇴 가 항상 나약 한 것 은 아니 다 ” 며 “ 시간 은 당신 의 동맹군 이 된다 . 외부 적 으로 어떠 한 행동 도 취하 지 않 음 으로써 내면 의 힘 을 얻 게 되 어 , 나중 에 행동 을 취해야 할 때 가 도래 하 면 엄청난 위력 을 발휘 할 것 ” 이 라고 말 한다 . 실패 한 리더 들 의 사례 도 있 다 . 패배 를 모르 던 히틀러 가 어느 순 간 부터 자신 의 페이스 를 잃 고 패배 의 나락 으로 빠져 들 었 는지 , 1988 년 공화 당 대통령 후보 경선 에서 잘 나가 던 로버트 돌 상원 의 원 이 어떻게 칭얼대 고 신경질 적 인 후보 로 낙인 찍혔 는지 등 불행 한 리더 의 사례 를 보여줘 반면 교사 로 삼 을 수 있 게 했 다 . 19 세기 독일 의 저명 한 철학자 인 쇼펜하우어 는 “ 인생 은 하나 의 긴 전투 다 . 인생 의 매 단계 에서 싸워야 하 기 때문 ” 이 라고 말 했 다 . 오늘 도 인생 과 비즈니스 라는 전장 에서 전투 를 벌이 고 있 는 현대 인 들 에게 ‘ 21 세기 판 손자병법 ’ 이라고 할 수 있 는 이 책 이 전하 는 메시지 는 매우 유용 한 승리 의 지침 이 될 것 이 다 . 김도연 기자 kdychi @ munhwa . com 인생 을 승리 로 이끄 는 ‘ 전략 33 계 ’| 한겨레 | 2007 - 02 - 02 [ 한겨레 ] 잠깐 독서 / < 유혹 의 기술 > 로 호기심 을 자극 했 던 저자 가 이번 엔 < 전쟁 의 기술 > 로 호전 성 을 부추긴다 . 유혹 과 전쟁 , 기술 의 대상 은 다른 듯 하 지만 ‘ 수 싸움 ’ 이 라는 본질 은 같 다 . 다만 그 기술 이 테크닉 ( art ) 과 전략 ( strategy ) 이 라는 원제 로 나뉘 었 을 뿐 이 다 . 손자 에서 나폴레옹 까지 전략가 들 의 지략 을 담 은 ‘ 그린 병법 ’ 은 책갈피 를 넘길 때 마다 화약 냄새 가 진동 한다 . 그린 의 33 계 는 ‘ 자신 ’ 과 ‘ 조직 ’ 을 다스린 뒤 ‘ 방어 ’ 와 ‘ 공격 ’ 에 나서 면서 마구 ‘ 모략 ’ 하 라는 선동 으로 5 개 의 얼개 를 마무리 한다 . 1 차 세계 대전 중 영국 군 정보 담당 은 독일군 라이벌 을 제거 하 기 위해 편지 를 보낸다 . 이중 스파이 노릇 을 해 준 데 감사 한다는 내용 과 함께 많 은 돈 을 넣 었 다 . 편지 배달 은 가장 믿 지 않 는 부하 에게 맡겼 다 . 독일군 에 붙잡힌 부 하 는 편지 가 진짜 라고 말 했 고 라이벌 은 결국 사살 됐 다 . 이 모략 이 성공 한 것 은 부하 가 몰랐 다는 데 있 다 . 그 는 거짓 을 연기 한 게 아니 라 고문 을 받 으면서 도 ‘ 진실로 ’ 말 했 기 때문 에 완벽 했 던 것 이 다 . 사실 과 거짓 을 섞 은 정보 유포 의 위력 은 노르망디 상륙작전 에서 극 적 으로 나타난다 . 연합군 은 발칸반도 를 공격 하 거나 파드칼레 해안 으로 진입 할 것 처럼 역정보 를 흘려 상상력 이 과열 된 히틀러 의 손발 을 묶 어 버렸 다 . 히틀러 도 나오 지만 히치콕 도 나온다 . < 39 계단 > 을 촬영 하 는데 함께 수갑 에 묶인 남녀 배우 가 우아 한 척 만 하 자 , 감독 은 수갑 열쇠 를 잃어버렸 다며 나가 선 한참 뒤 에 야 돌아온다 . 화장실 도 같이 다녀와야 했 던 두 배우 의 연기 는 당연히 리얼리즘 그 자체 였 다 . 우회 하 여 측면 을 공격 하 고 내부 로 들어가 후방 을 교란 하 라는 병법 은 < 주몽 > 팬 은 물론 축구 팬 들 에게 도 상식 이 다 . 그런데 병법 같 지 도 않 은 병법 하나 가 눈 에 띈다 . ‘ 위협 적 인 존재 임 을 과시 하 라 . ’ 건드려서 좋 을 게 없 다고 생각 하 게끔 ‘ 또라이 ’ 기질 을 발휘 하 는 것 이야말로 강력 한 전쟁 억지 전략 이 라는 것 이 다 . 13 세기 잉글랜드 의 전쟁 광 에드워드 1 세 한테 시달리 던 스코틀랜드 는 야영 때 백파이프 와 뿔피리 소리 로 ‘ 잠 못 이루 는 적군 의 밤 ’ 을 만들 어 반전 의 실마리 를 잡 고 결국 평화 협정 을 맺 는데 성공 한다 . 북한 의 미사일 과 핵실험 은 뿔피리 가 될 것 인가 ? 정치인 특히 대선 후보 들 과 참모 는 이 책 을 읽 지 말 았 으면 한다 . 권모술수 의 역정보 를 걸러 내 야 할 유권자 가 봤 으면 좋 겠 다 . 한 광덕 기자 kdhan @ hani . co . kr < 인생 은 전쟁터 . . 전쟁 에서 승리 하 라 >| 연합뉴스 | 2007 - 01 - 31 로버트 그린 신작 ' 전쟁 의 기술 ' 출간 ( 서울 = 연합뉴스 ) 이봉석 기자 = 프로이센 장군 인 호엔 로에 는 전쟁 의 승리 는 우월 한 전략 의 구사 , 조직력 , 군기 에 달려 있 다고 보 았 다 . 호엔 로에 는 군사 들 을 한 대 의 기계 처럼 정교 한 전술 을 구사 할 수 있 도록 훈련 시킨 뒤 나폴레옹 이 거느리 는 프랑스 군대 와 맞서 려고 했 다 . 호엔 로에 가 보 기 에 나폴레옹 의 군대 는 무모 하 고 공격 적 이 면서 소심 하 고 약해빠진 신기루 에 불과 했 다 . 전장 에서 마주 선 양측 군대 의 모습 도 사뭇 달랐 다 . 프랑스 군대 는 체계 도 없이 무턱대고 전투 를 하 다가 여차 하 면 도망갈 것 처럼 보인 반면 프로이센 군대 는 발레단 처럼 일사불란 하 게 움직였 다 . 그러나 막상 전투 가 시작 되 자 프로이센 군대 는 힘없이 무너졌 다 . 프랑스 군대 는 적군 을 마치 볼링 핀 쓰러뜨리 듯 휩쓸 고 지나 며 그 들 을 살육 했 다 . 클라우제비츠 는 ' 전쟁론 ' 에서 " 1806 년 프로이센 장군 들 은 프리드리히 대왕 의 사선 전투 대형 을 사용 함 으로써 쩍 벌린 재앙 의 입 속 으로 빠져 들 었 다 . 이 전술 의 유용 함 을 쓸모없이 만든 것 은 단지 방식 의 문제 가 아니 라 상투 성 에서 비롯 되 는 상상력 의 극심 한 빈곤 이 었 다 " 고 지적 하 고 있 다 . ' 유혹 의 기술 ' 로 화제 를 모은 로버트 그린 은 신작 ' 전쟁 의 기술 '( 웅진 지식 하우스 펴냄 , 안진환 ㆍ이수경 옮김 ) 에서 프로이센 패배 의 사례 를 들 며 " 과거 의 성공 들 이 미래 에 도 당연히 계속 될 거 라고 생각 하 지 말 라 " 고 충고 한다 . 인생 과 비즈니스 를 한바탕 의 전쟁 이 라고 믿 는 저자 는 손자 , 나폴레옹 등 전략가 들 과 레이건 등 정치인 , 영화 감독 히치콕 등 에게서 찾아낸 전쟁 승리 법 들 을 소개 하 고 있 다 . 책 에 는 자기 준비 의 기술 , 자기 사람 만들 기 등 조직 의 기술 , 방어 의 기술 , 공격 의 기술 , 모략 의 기술 이 다양 한 사례 와 함께 총 33 개 에 달하 는 항목 에 걸쳐 일목요연 하 게 정리 돼 있 다 . 대부분 의 영화 감독 들 이 세트 장 에서 스태프 들 에게 고함 을 지르 며 명령 을 하 는 데 반해 히치콕 은 전 용의자 에 앉 은 채 가끔 졸 곤 했 다 . 심지어 여배우 마거릿 록우드 는 " 히치콕 은 우리 를 감독 하 는 사람 같 지 않 았 다 " 고 털어놓 았 다 . 이 는 히치콕 이 영화 제작 에 돌입 하 기 전 세부 사항 까지 철저 하 게 준비 를 해 놓 았 기 때문 이 다 . 영화 장면 을 거의 완벽 하 게 머릿속 에 그려 놓 았 고 , 그래서 여배우 가 변덕 을 부려도 , 제작자 가 간섭 해도 당황 하 거나 방해 받 지 않 고 계획 을 밀 고 나갈 수 있 었 다 . 저자 는 여기 서 " 위대 한 지휘관 들 은 어떤 상황 에서 도 평 정심 을 잃 지 않 았 다 . 이러 한 심 적 거리 를 유지 하 는 동력 은 미리 세부 사항 까지 완전히 익혀 두 는 것 , 즉 준비 태세 다 " 라는 명제 를 도출 해낸다 . 저자 는 또 패배 를 모르 던 히틀러 가 어느 순간 부터 자신 의 페이스 를 잃 고 패배 의 나락 으로 빠져 들 었 는지 , 1988 년 공화 당 대통령 후보 경선 에서 잘 나가 던 로버트 돌 상원 의원 이 어떻 게 ' 칭얼대 고 신경질 적 인 ' 후보 로 낙인 찍혔 는지 등 실패 한 리더 들 의 사례 도 반면 교사 로 삼 고 있 다 . 원제 The 33 Strategies of War . 640 쪽 . 2 만 5 천 원 .