한국 벤처 해외 진출 잔혹사 | SoftBank Ventures Asia Blog 
 한국 벤처 해외 진출 잔혹사 
 By Greg Moon 12 월 13 , 2009 Uncategorized 
 한국 의 벤처 산업 , 그 중 에서 도 특히 인터넷 산업 이 내수 에 그치 는 이유 는 무엇 일까 ? 그 이유 에 대한 해답 을 구하 기 전 에 과연 얼마나 많 은 국내 벤처 기업 들 이 닷컴 버블 이전 부터 웹 2 . 0 시대 까지 해외 진출 을 시도 하 고 또 좌절 을 했 는지 살펴 보 자 . 
 우선 다수 의 국내 스타 군단 들 이 그 일군 을 이루 고 있 다 . 
 한컴 : 다수 의 국가 에 진출 을 했으나 마땅 한 수익 모델 창출 을 못함 
 새롬 : 다이얼 패드 의 신화 는 결국 재앙 으로 결말 
 SK 컴즈 의 싸이월드 : 아시아 각국 및 유럽 까지 진출 을 하 였으나 지금 은 전부 철수 
 다음 : 중국 , 일본 사업 철수 , 미국 은 라이코스 인수 를 통해서 잔류 하 고 있 으나 적자 지속 
 네이버 : 일본 및 중국 사업 재 정비 를 하 고 있 고 , 특히 일본 사업 은 재 도전 중 
 핸디 소프트 : 막대 한 자금 을 투입 했으나 미국 시장 등 에서 여전히 고전 중 
 안철수연구소 : 다각도 로 해외 진출 을 시도 하 였으나 계속 계획 만 발표 
 포스 데 이타 : 미국 IPTV 사업 에 진출 하 였으나 고전 을 면치 못하 고 있 음 
 판도라 TV : 일본 및 중국 등 에서 반짝 주목 은 받 았 지만 해외 진출 을 통한 성과 는 미미 
 사업 의 규모 가 제법 되 는 기업 들 뿐 아니 라 중견 이나 소규모 벤처 들 의 해외 진출 실패 사례 도 그 수 를 헤아리 기 힘들 정도 로 많 다 . 그 중 에서 몇 개 만 정리 해 보 면 … 
 CRM 의 선두 주자 였 던 아 이마스 
 웹 오피스 전문 기업 씽크 프리 
 한국 최초 의 인터넷 쇼핑몰 기업 이 었 던 이네트 
 MSP 분야 의 개척자 였 던 아 이월드 
 섬유 전문 B 2 B 기업 아이 텍스타일 
 단군 의 땅 으로 유명 한 마리 텔레콤 
 웹 에디터 의 개척자 나모 인터랙티브 
 인터넷 보안 분야 의 개척자 였 던 시큐어 소프트 
 등 의 기업 들 모두 가 처절 한 해외 진출 의 실패 경험 으로 인하 여 심지어 는 어떤 기업 은 과도 한 해외 시장 개척 비용 의 투입 으로 인하 여 한국 사업 자체 를 접 기 도 했 다 . 
 어림잡 아 1998 년 이후 부터 지금 까지 한국 의 IT 기업 들 이 해외 시장 진출 을 위해 쏟 아 부 은 비용 을 다 합치 면 적어도 1 조 이상 은 될 것 이 다 . 예 를 들 어 , 1999 년 부터 2002 년 까지 중국 에 진출 했 다고 공식 적 으로 발표 를 한 벤처 기업 이 300 개 가 넘 는데 그 기업 들 이 적어도 10 억 정도 의 해외 시장 개척 자금 을 투입 했 다고 본다면 그 총액 만 해도 3 천억 이나 된다 . 일본 이나 미국 의 경우 는 투입 비용 이 더 많 았 을 것 이 고 , 진출 을 시도 했 던 기업 도 훨씬 많 다는 판단 이 므로 적어도 1 조 는 가볍 게 넘 을 것 이 다 . 그 많 은 돈 이 투입 이 되 었 는데 과연 해외 에서 성공 했 다고 알려진 기업 이 몇 이나 되 는가 ? 
 상황 이 이러 하 므로 IT 산업 에 대해 상당 한 수준 의 Insight 가 있 는 전문가 들 마저 한국 의 인터넷 산업 은 그저 내수 산업 에 불과 하 다는 자조 섞인 한탄 을 하 고 있 는 것 이 다 . 그렇 다면 과연 그 많 은 비용 과 시간 을 투입 하 면서 해 온 도전 이 정말로 전혀 의미 가 없 는 것 일까 ? 
 우선 성과 가 없 다는 결과 만 놓 고 본다면 그 도전 을 그저 무모 한 도전 이 었 을 뿐 이 다 라고 결론 지 을 수 밖 에 없 다 . 그러나 살짝 눈 을 돌려 분야 가 다른 기술 기업 들 의 성과 를 한 번 보 자 . 온라인 게임 과 몇몇 반도체 기업 들 및 부품 소재 기업 들 의 성장 은 인터넷 벤처 를 비롯 한 주로 SW 사업 에 주력 했 던 해외 진출 실패 기업 들 에 비하 면 그야말로 눈부신 성과 이 다 . 다음 은 소리 소문 없이 해외 에서 성과 를 올리 고 있 는 일반인 들 에게 다소 생소 한 이름 의 부품 이나 소재 관련 기업 들 이 다 . 
 디지 아 이 : 디지털 잉크젯 인 쇄 기기 제조 
 아모텍 : 칩 바 리스터 
 창민 테크 : 초음파 유량계 
 코코 실버 : 은용 액제 조기 
 비젼 이노 텍 : 고강 성 복합 재료 라인 보링 바 
 포 디 컬쳐 : 지능 형 얼굴 인식 시스템 
 알티 베이스 : 메인 메모리 DBMS 
 아이 세미 콘 : 반도체 제조 공정 종합 분석 소프트웨어 
 에스에스비 : SiGe HBT RF 증폭기 
 수일 개발 : 인슐린 자 동공 급기 
 그렇 다면 , 인터넷 을 기반 으로 하 거나 SW 가 중심 인 사업 모델 을 가진 대다수 의 기업 들 은 위 와 같이 처참 하 게 실패 를 하 고 , 온라인 게임 , 반도체 , 부품 소재 기업 들 은 크 고 작 은 성공 을 일구 어 낼 수 있 었 던 이유 가 과연 무엇 일까 ? 
 각 산업 분야 별 로 혹은 개별 기업 의 성공 과 실패 의 원인 이 실로 다양 하 기 에 일일이 비교 하 여 설명 하 기 는 쉽 지 않 을 것 같 다 . 하지만 적어도 우리 가 가장 자랑 스럽 게 생각 하 고 비교적 그 성공 의 결실 이 많이 노출 이 되 어 있 는 온라인 게임 산업 이 해외 시장 에서 선전 을 하 고 있 는 이유 는 다음 과 같이 간략히 정리 해 볼 수 는 있 겠 다 . 
 누가 뭐 래도 한국 의 온라인 게임 은 선도 적 시장 개척 과 지배 적 지위 를 창출 하 였 다 
 산업 특성 상 문화 적 / 언어 적 장벽 이 사업 전개 에 큰 걸림돌 이 되 지 는 않 는다 
 기술 적 진보 보다 중요 한 것 은 서비스 의 진보 임 을 사업 의 주체 들 은 잘 알 고 있 다 
 게임 성공 의 주요 요소 인 스토리 나 게임 성 에 있 어서 는 아직 많 은 발전 이 필요 하 지만 , 서비스 운영 의 노하우 나 서버 운용 능력 , 수익 창출 모델 의 창의 성 에 있 어서 는 해당 국가 사업자 들 과 의 경쟁 에서 절대 지 지 않 는다 
 게임 개발 초기 부터 아예 해외 출시 를 염두 에 둔 기획 을 통해서 글로벌 사업 에 적합 한 상품 을 출시 하 는 것 에 익숙 해져 있 다 
 합작 법인 / 라이센스 / 직접 투자 / 포괄 적 퍼블리싱 / 간접 투자 등등 각 지역 실정 과 게임 개발 사 의 동원 가능 자원 과 역량 에 걸맞 는 다양 한 진출 방법 을 활용 하 고 있 다 
 등 을 성공 요인 으로 꼽 아 볼 수 있 을 듯 하 다 . 물론 이 외 에 도 다양 한 성공 요인 들 이 있 을 것 이 고 , 비록 성공 한 게임 개발 사 라고 해도 그 성공 의 이면 에 는 많 은 실패 와 좌절 의 경험 또한 있 을 것 이 다 . 하지만 , 불모지 와 같 은 온라인 게임 산업 을 만들 어 내 고 , 시장 을 확대 시키 고 , 심지어 는 해외 에서 단군 이래 가장 큰 규모 의 로열티 수익 을 창출 해 내 고 있 는 온라인 게임 산업 의 해외 진출 성공 사례 는 실패 로 점철 된 한국 벤처 의 해외 진출 이 라는 먹구름 사이 로 비치 는 한줄기 빛 과 도 같 은 것 이 다 . 
 이렇 듯 게임 산업 의 해외 진출 은 화려 하 지만 인터넷 이나 SW 연관 산업 의 해외 진출 은 왜 그렇게 초라 한 것 일까 ? 생각나 는 대로 적 어 본 피상 적 인 이유 는 다음 과 같 다 . 
 닷컴 버블 의 시기 든 웹 2 . 0 의 시기 든 한국 의 인터넷 기업 이 선도 적 으로 선점 한 사업 모델 이 별로 없 다 
 물론 아이러브 스쿨 이나 싸이월드 등 창의 적 이 고 선도 적 지위 에 있 었 던 모델 이 없 지 는 않 았 지만 한국 에서 의 성공 이 반드시 해외 시장 에서 의 성공 을 보장 해 주 지 는 않 았 다 . 페이스북 이나 마이 스페이스 가 아이러브 스쿨 이나 싸이월드 보다 기술 적 으로 월등히 나 은 점 이 있 는가 ? 
 최고 의 기술 이 라고 스스로 흥분 하 며 주관 적 으로 판단 한 기술 의 수준 이 최고 가 아닌 경우 가 많 다 . 세상 은 참으로 넓 고 우리 가 모르 는 사이 에 기술 은 끝없이 진보 한다 
 사업 은 역시 매출 이 고 이익 이 다 . 그리고 그 모든 것 은 경영자 들 의 역량 에 달려 있 는 셈 인데 , 아쉽 게 도 한국 의 벤처 기업가 들 은 해외 시장 이 한국 시장 보다 쉽 다고 손쉽 게 생각 하 는 경향 이 있 어 왔 다 . 한국 시장 에서 온갖 부조리 와 시장 파괴 와 무 질서 를 이겨 내 고 성공 을 해 봐서 그런지 … 
 역시 인력 의 경험 이 문제 다 . 많 은 사람 들 이 수 없이 지적 해 왔 던 문제 다 
 자조 적 으로 본다면 인터넷 이나 SW 산업 은 여전히 영어 가 대세 다 . 구글 이 시장 지배 적 지위 를 못 누리 고 있 는 국가 는 전 세계 에서 딱 6 개 라고 들 한다 . 한국 , 일본 , 중국 , 러시아 , 체코 , 그리고 북한 . 나머지 전 세계 국가 의 네티즌 들 은 구글링 으로 하루 를 시작 하 고 트 위팅 으로 하루 를 보내 고 페이스북 킹 으로 하루 를 마감 한다 . 언어 는 도구 이 기 도 하 지만 문화 이 고 생활 이 다 
 솔직히 해외 진출 이 절대절명 의 과제 였 다기 보다 는 다소 겉멋 이 든 것 이 라고 본다 
 우리 나라 기업가 들 처럼 해외 에서 깨 어 지 고 넘어지 기 를 수없이 반복 하 면서 그렇게 무모 하 게 보이 리 만큼 지속 적 으로 해외 시장 에 도전 을 하 는 나라 가 과연 있 을까 ? 그러므로 성공 과 실패 를 두 서 없이 대비 를 시켜 보 았 지만 여전히 우리 가 찾 아야 할 해답 은 “ 그럼에도 불구 하 고 비좁 고 작 은 한국 시장 에서 벗어나 기 ” 위해서 과연 무엇 을 어떻게 해야 하 는 것 일까 이 다 . 명쾌 한 정답 을 구하 지 못하 여 답답 한 심정 이를 데 가 없 지만 아직 도 앞서 언급 한 참담 한 실패 사례 를 반면 교사 로 삼 으며 도전 의 의지 를 불태우 고 한국 의 작 은 벤처 기업 들 을 보 면서 다소 진부 하 지만 조언 을 해 보 자면 다음 과 같 다 . 
 시장 절대 적 지배자 가 있 는 국가 는 가급적 피하 고 이제 막 성장 하 는 시장 을 노려라 . 예 를 들 면 , 초 고속 인터넷 보급 률 이 막 30 % 를 넘어가 는 국가 들 이 필요 로 하 고 사용 자 들 보편 적 으로 소비 할 수 있 는 서비스 가 반드시 있 을 것 이 다 . 한국 의 2000 년 초반 을 돌이켜 보 면 … 
 국내 사업 의 현금 흐름 과 수익 성 이 절대 적 인 안정 권 에 있 을 때 시도 하 라 . 어떤 기업 은 대부분 의 이스라엘 기업 들 처럼 아예 해외 시장 에서 승부 를 걸 수 도 있 을 것 이 다 . 그 경우 에 도 마찬가지 로 충분 한 자금 과 인력 을 확보 한 상태 에서 도전 하 라 
 현지 문화 코드 를 읽 을 줄 아 는 트렌드 스페셜 리스트 를 양성 하 거나 현지 에서 발굴 하 라 . 다만 , 그 인력 이 한국 에서 해당 기업 이 만들 어 낸 서비스 나 솔루션 이 왜 성공 했 는지 , 과연 어떤 것 이 핵심 적 인 성공 요소 인지 를 누구 보다 도 잘 알 수 있 도록 충분히 교육 하 여 완벽 하 게 습득 케 하 여라 
 동원 가능 자원 의 20 % 이상 은 절대로 쏟 아 붓 지 마 라 . ‘ 조금 만 더 ’ 하 다 보 면 모든 것 을 걸 게 된다 . 사업 은 도박 이 아니 며 , 모든 것 을 건 도박 도 성공 확률 은 극히 낮 다 
 외국 에서 한국 으로 진출 한 기업 들 의 성공 패턴 을 자세히 보 라 . 멀 게 는 마이크 로 소프트 , 어도비 , 시만텍 , 야후 등등 에서부터 가깝 게 는 구글 이나 주니퍼 네트 웍스 같 은 기업 들 이 한국 에서 성공 적 으로 뿌리내리 는 과정 과 그 요인 을 눈여겨 볼 필요 가 있 겠 다 
 어설픈 조언 에 죄송 하 고 , 전후좌우 사정 도 들 어 보 지 도 않 고 실패 라고 낙인 을 찍 어 버린 앞 서 언급 한 해당 기업 들 의 주역 들 에게 도 송구 할 따름 이 다 . 하지만 너무나 도 뛰어나 고 창의력 이 넘치 며 열정 이 펄펄 끓 고 있 는 한국 의 기업가 들 이 경험 이나 준비 의 부족 으로 실패 를 거듭 하 는 것 에 안타까움 을 금치 못하 여 무모 한 포스팅 을 해 본다 . 
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 4 월 9 , 2014 3 : 51 오전 
 [ … ] 대해서 는 소프트 뱅크 벤처 스 문규학 대표 님 이 2009 년 에 썼 던 블로그 , ‘ 한국 벤처 해외 진출 잔혹사 ‘ 에서 아주 잘 설명 해 주 셨 다 . 하지만 , 유럽 국가 들 의 전유물 이 었 던 [ … ]