기업 의 수명 은 다른 생물체 처럼 생로병사 의 주기 를 걷 는다 . 빨리 자라 고 왕성 한 젊음 을 오랫동안 누리 기 위해 부단 한 노력 이 필요 하 다 . 기업 의 핵심 역량 에 는 독보 적 인 기술 , 차별 화 된 서비스 , 원가 경쟁력 등 이 있 지만 간과 할 수 없 는 요소 가 바로 글로벌 역량 이 다 . 　 나 는 대 기업 근무 시절 해외 영업 을 담당 , 전 세계 MNC ( Multi - National Company ) 를 상대 로 세일즈 활동 을 한 적 이 있 다 . 다 민족 강소 국인 싱가포르 에 주재 하 며 상인 중 의 상인 인 일본 , 중국 , 인도 사람 과 살 을 맞대 고 장사 를 해 본 경험 이 있 다 . 다양 한 인종 과 피부색 의 국민 은 각자 의 문화 와 종교 생활 을 아무 불편 없이 영위 하 며 상대방 풍습 과 사고 방식 을 존중 하 고 실용 을 위해 일치 단결 하 는 모습 을 부러운 눈빛 으로 바라보 곤 했 던 기억 이 난다 . 　 퇴직 후 중소기업 에 몸 을 담 고 일 하 며 여러 가지 차이점 을 느끼 지만 , 그 중 하나 는 글로벌 역량 이 다 . 전 세계 를 상대 로 거미줄 같 은 네트워크 를 깔 아 놓 고 활동 하 는 대 기업 에 비하 면 우리 중소기업 들 은 국제 전화 가 걸려 와도 당황 하 는 사례 가 많 다 . 강한 기업 의 핵심 역량 은 자신 의 분야 에서 가진 강점 을 토대 로 세계 를 상대 로 활동 하 는 것 이 다 . 국내 시장 에서 우물 안 의 개구리 처럼 바깥 세상 과 단절 돼 있 다는 것 은 곧 단명 을 뜻 한다 . 　 일본 과 대만 그리고 멀리 독일 을 보 더라도 , 규모 는 작 지만 많 은 수 의 강한 중소기업 들 이 포진 해 세계 를 상대 로 경영 활동 을 하 고 있 다 . 　 일정 수준 의 글로벌 역량 을 갖추 기 위해 인재 양성 이 가장 시급 하 다 . 열악 한 경영 환경 에서 대 기업 처럼 인력 의 해외 파견 이나 연수 는 꿈 도 꾸 지 못할 수 있 다 . 고작 사내 외 외국어 과정 을 운영 해 보 지만 효과 는 미지수 다 . 　 우리 중소기업 들 이 해외 에 제조 거점 을 확보 했 지만 세계 시장 에서 절대 적 인 강점 과 시장 점유 율 을 확보 하 지 못하 면 생존 을 보장 할 수 가 없 는 실정 이 다 . 제조 · 판매 뿐 만 아니 라 구매 도 지구 구석구석 을 찾 아서 품질 좋 고 가격 과 납기 가 우수 한 경쟁력 있 는 자재 를 사 야 만 한다 . 사람 도 해외 현지 에 파견 해야 하 고 현지인 을 뽑 아 그 나라 실정 에 맞 게 키우 고 일 을 시켜야 한다 . 　 갈 길 이 정말 먼데 시간 과 자금 이 라는 족쇄 에 항상 걸리 게 마련 이 다 . 특히 사람 을 키우 는 일 은 제품 이 나오 듯 단기간 에 되 는 일 이 아니 다 . 그렇 다면 방법 이 없 을까 . 　 문제 해결 은 가까이 에서 쉬운 일 부터 하 면 풀리 는 경우 가 많 다 . 주변 을 살펴보 면 활용 할 수 있 는 기회 가 많 다 . 우선 해외 시장 개척 측면 에서 보 면 KOTRA 의 중소기업 수출 지원 단 제도 , 중소기업청 의 무역 촉 진단 , INKE ( 한 민족 글로벌 벤처 네트워크 ) , 6 월 에 출범 하 는 글로벌 네트워크 재단 이 있 다 . 　 나 도 활동 한 적 이 있 었 던 KOTRA 수출 지 원단 이나 무역 촉 진단 은 어제 의 수출 역군 들 이 오늘 다시 모여 축적 된 경험 과 연륜 으로 유망 중소기업 의 제품 을 세계 무대 에 소개 하 고 , 바이어 를 발굴 하 며 협상 을 돕 고 대금 회수 까지 전 과정 을 도움 받 을 수 있 는 조직 이 다 . 중소기업 은 백전 노장 을 활용 해 세계 를 무대 로 뻗 어 … 나갈 수 있 다 . 수출 전문 위원 이나 무역 촉진 단원 들 은 소중 한 경험 을 활용 해 국가 경제 발전 에 다시 한 번 공헌 할 수 있 으니 일거양득 이 다 . 　 INKE 는 해외 에 거주 하 며 비지니스 를 하 는 한국인 이 조국 의 유망 벤처 기업 의 해외 진출 을 현지 에서 돕 는 일 을 한다 . 현지 시장 의 정보 에 밝 고 두터운 현지 인맥 을 활용 할 수 있 는 장점 이 있 다 . 　 글로벌 네트워크 재단 은 인력 과 마케팅 력 부족 으로 기술 개발 과 시장 개척 에 어려움 을 겪 고 있 는 중소기업 을 발굴 해 국내외 학계 및 정부 기관 과 연결 해 주 는 가교 역할 을 수행 할 예정 이 다 . 　 이러 한 조직 외 에 도 해외 에 는 주재원 으로 파견 돼 임기 를 마치 고 현지 에 정착 한 비즈니스맨 도 많이 있 다 . 주재 활동 기간 중 습득 한 노하우 와 인맥 을 활용 한다면 이 들 도 현지 에서 한국 중소기업 의 손 과 발 이 될 수 있 다 . 세계 각지 에 뿌리내려 크 고 있 는 인력 을 현지 공관 이나 KOTRA 에서 조직 적 으로 관리 , 양성 해 큰 성과 를 낼 수 도 있 을 것 이 다 . ‘ 중소기업 의 글로벌 화 ’ 는 선택 이 아닌 필수 가 아닐까 . 　 이성철 에스 맥 사장 sclee @ s - mac . co . kr 관련 기사 ㆍ [ ET 단상 ] 라우터 장비 의 세대 교체 ㆍ [ ET 단상 ] 프로그램 동등 접근 왜 필요 한가 ㆍ [ ET 단상 ] 고객 을 바라보 는 기획 자 되 기 ㆍ [ ET 단상 ] 제타바이트 시대 가 온다 ' No . 1 IT 포털 ETNEWS ' Copyright ⓒ 전자 신문 & 전자 신문 인터넷 , 무단 전재 및 재 배포 금지