1990 년 1 월 첫 POA 는 수유리 의 아카데미 하우스 에서 열렸 다 . 나 는 후 트론 시간 에 일본 로슈 의 학술 1 부 프로덕트 매 니 져 모리구치 토요 히코 상 을 초대 하 였 다 . 작년 에 이어 새롭 게 업데이트 된 후 트론 의 임상 결과 와 PM 의 현업 에서 경험 하 고 있 는 메디 칼 마케팅 요점 에 대하 여 다시 한 번 정리 하 는 강의 시간 을 가졌 다 . 물론 통역 은 내 가 맡 았 다 . 이제 영업부 에서 후 트론 영업 은 담당자 의 역량 을 평가 하 는 것 과 같 은 의미 가 되 었 다 . 전국 대부분 대학 병원 의 항암 화학 요법 전문 교수 들 은 후 트론 을 채택 하 였 다 . 임상 에 없 어서 는 안 될 약물 로 인식 되 고 있 었 다 . 4 월 에 일본 나고야 에서 열린 일본 암 차료 학회 에 몇 분 의 교수 들 과 같이 참가 하 였 다 . 대부분 의 국내 제약 회사 들 은 해외 학회 를 참가 하 면 강의실 보다 는 골프 등 외부 일정 에 상당 한 시간 을 할애 하 는 경우 가 많 았 지만 나 는 곧이 곧대로 학술 세션 을 참가 하 시 도록 교수 들 에게 권고 하 였 다 . 외부 프로그램 은 아예 계획 하 지 도 않 았 다 . 일본 로슈 측 과 사전 협의 하 여 핵심 이 되 는 후 트론 강의 시간표 를 미리 파악 하 고 동행 한 교수 들 에 게 권고 하 여 같이 세션 을 들 었 다 . 너무 타이트한 진행 으로 가끔 참가 선생 님 들 의 불만 도 있 었 지만 나 는 아랑곳 하 지 않 고 원칙 적 인 학회 강의 참가 를 고집 하 였 다 . 일본 암 치료 학회 후 귀국 하 였 는데 5 월 에 일본 로슈 에서 메일 이 왔 다 . 6 월 2 일 부터 4 일 까지 2 박 3 일 간 일본 로슈 의 영업부 매 니 져 미팅 이 제주 하이 야트 호텔 에서 개최 되 는 데 가능 하 면 한국 로슈 의 Product Manager 들 도 같이 참석 하 였으면 좋 겠 다는 의견 이 었 다 . 우리 측 도 회의 를 하 여 같이 참가 하 기 로 결정 하 였 다 . 다만 약국 제품 ( OTC ) PM 들 은 제외 하 고 처방 제품 ( ETC ) PM 들 만 참가 하 기 로 하 였 다 . 나 에게 는 특별히 참가 기간 중 에 일본 로슈 의 Pharma Director 인 토리이 마사오 상무 이사 님 과 면담 을 하 고자 한다는 연락 이 었 다 . 다른 사람 들 이야 단순히 매 니 져 미팅 의 제품 별 세션 에 참가 하 여 일본 의 마케팅 현황 에 대해 배우 면 되 는 것 이 지만 나 는 면담 을 한다 하 니 긴장 이 되 었 다 . 아마 이번 기회 가 나 의 도일 프로그램 을 최종 적 으로 결정 하 는 계기 가 될 것 으로 보였 다 . 1970 년 대만 하 더라도 현재 제주 중문 하이 야트 롯데 신라 호텔 들 이 즐비 한 곳 은 꼬불꼬불 한 다랭이 논 언덕 이 었 다 . 개발 의 붐 을 타 고 강산 이 변한 중 문리 에서 옛 모습 은 찿 을 길 없 지만 변하 지 않 은 것 이 있 다 . 언제나 변함없이 밀려오 는 중문 해 수욕장 의 파도 이 다 . 나 는 하이 야트 호텔 에서 들리 는 파도 소리 를 좋아한다 . 6 월 2 일 아침 비행기 편 으로 이헌구 부장 님 과 몇 동료 PM 들 이 같이 하이 야트 호텔 로 내려갔 다 . 일본 로슈 영업부 지점장 및 매니 져 들 은 200 명 정도 되 었 다 . 종일 회의 를 같이 하 며 일본 로슈 에 대해 많이 이해 할 수 있 었 다 . 저녁 에 는 야외 풀 싸이드 에서 만찬 이 있 다 . 우리 한국 로슈 PM 들 은 여러 테이블 에 나누 어 앉 아 서로 대화 를 나누 기 로 하 였으나 우리 직원 들 은 일어 가 되 지 않 고 일본 직원 들 은 영어 가 잘 통하 지 않 기 때문 에 대화 는 불편 할 수 밖 에 없 었 다 . 나 는 일본어 대화 가 그다지 불편 하 지 않 으니 많 은 지점장 들 과 대화 를 나누 었 다 . 식사 가 끝나 고 는 악단 이 들어와 여흥 프로그램 이 시작 되 었 다 . 한참 후 에 한국 로슈 에서 대표 가 나와 노래 하 라는 요청 이 박수 로 쏟아지 니 별수 없이 내 가 무대 로 올라갔 다 . 나 는 ' 나가사키 와 쿄 오모 아메 닷 타 ( 나가사키 엔 오늘 도 비 가 내리 네 ) ' 를 불렀 다 . 한국 사람 이 어찌 일본 노래 를 아 나 하 고 박수 갈 채 가 쏟아졌 다 . 여흥 도 끝나 고 호텔 로비 의 커피 샵 에서 토리이 본부 장 님 을 뵈 었 다 . 첫 질문 이 " 일본어 를 어느 정도 하 셨 습니까 ? " 였 다 . " 1 년 반 정도 공부 했 습니다 . " 하 니 도저히 믿 을 수 없 다며 놀라워 하 셨 다 . " 아니 , 1 년 반 공부 하 여 회화 를 그렇게 한단 말 입니까 ? 정말 대단 하 네요 " 하 고 몇 번 이나 칭찬 을 하 셨 다 . 토리이 본부 장 님 은 영어 가 유 칭하 신 분 이 니 영어 로 물 어 보 시 면 영어 로 일본어 로 말씀 하 시 면 일본어 로 대답 하 였 다 . 후 트론 의 한국 상황 과 일본 에서 배우 고 싶 은 학술 메디 칼 마케팅 에 대한 화제 와 일본 에 오 면 생활 할 부분 에 대한 대화 가 많 았 다 . 그 면접 에서 본부 장 님 은 최종 결정 하 시 고 내년 1 월 7 일부 로 근부 하 는 것 으로 준비 하 라고 말씀 하 셨 다 . 1 월 7 일 은 일본 의 모든 관공서 및 회사 가 신년 첫 업무 를 시작 하 는 첫날 이 었 다 . 제주 미팅 이 끝나 고 올라와서 부터 는 급여 액수 , 직무 계약서 , 주택 과 생활비 지원 등 실제 적 인 사항 들 이 모두 메일 로 오가 며 준비 되 었 다 . 7 월 2 일 부터 는 설악산 에서 3 / 4 분기 POA 미팅 이 있 었 다 . 설악산 으로 가 는 버스 에서 유재하 의 ' 사랑 하 기 때문 에 ' 를 들으며 하반기 에 할 일 들 을 생각 하 였 다 . 세션 이 끝난 후 에 는 만찬 회식 과 2 차 여흥 을 호텔 디스코텍 에서 가졌 다 . 숙소 로 돌아와 동료 들 과 벤치 에 앉 아 해바라기 의 ' 사랑 으로 ' 를 같이 부르 던 기억 이 새롭 다 . 하반기 는 언제나 처럼 각 대학 병원 을 순회 하 면서 후 트론 로세 핀 등 내 담당 제품 의 업 데이트 된 임상 정보 설 명회 를 하 느라 분주 하 였 다 . 공유 하 기 글 요소