피플 inside : 백정훈 " 금융 의 본 역할 에 충실 한 회사 . " - 피플 펀드 블로그 
 By peoplefund 2020 년 February 7 일 1 Min Read 
 마음 을 다 해 , 마음 을 사 는 사람 . 끊임없이 자신 의 틀 을 깨 며 , 금융 에 대한 시야 를 넓히 는 사람 . 피플 펀드 기관 투자 그룹 의 백정훈 님 을 만났 습니다 . 
 기관 과 소통 하 는 사람 . 
 제 역할 을 한 문장 으로 요약 하 면 피플 펀드 에서 판매 하 는 대출 상품 들 을 기관 투자자 에게 판매 하 는 거 예요 . 물론 그것 을 위해선 기관 투자자 들 과 계속 소통 하 며 네트워크 를 구축 하 고 , 기관 투자 가 원활 하 게 이뤄질 수 있 도록 회사 내부 에서 준비 할 것 들 도 많 죠 . 또 상품 및 판매 전략 을 수립 하 기 위해선 국내 금융 시장 의 동향 과 우리 업계 와 관련 된 법안 에 관한 것 등 도 수시로 살펴야 하 고요 . 
 글로벌 금융 위기 , 금융 산업 에 대한 관심 . 
 제 가 전공 했 던 농업 경제학 은 농산업 과 관련 된 다양 한 분야 를 다루 는데 , 그 중 에 제일 기초 는 경제학 이 었 어요 . 게다가 당시 는 금융 산업 이 워낙 주목 받 던 시기 였 죠 . 카드 사태 이후 국내 경기 가 회복 되 던 와중 에 서브 프라임 모기지 사태 로 촉발 된 글로벌 금융 위기 가 발생 했 는데 , 저 역시 시장 의 변동 폭 도 매우 컸 고 언론 과 책 을 통해 수많 은 에피소드 를 간접 적 으로 겪 으며 자연스레 순수 학문 보다 금융 산업 과 금융 상품 에 더 많 은 관심 을 두 게 됐 어요 . 
 그래서 금융 경제 연구 동아리 에 들어갔 는데 , 금융 과 경제 관련 된 주제 를 정해서 연구 를 하 거나 통화 경시대회 에 나가 는 등 학문 적 인 색 이 짙 은 곳 이 었 죠 . 유학 을 준비 하 거나 한국은행 , 금감원 등 금융 공기업 을 가 고자 하 는 학생 들 도 많 았 고요 . 하지만 제 가 활동 할 당시 에 는 금융 산업 에 관심 있 는 친구 들 도 많 았 고 , 금융 위기 의 발생 원인 이 되 었 던 구조 화 상품 등 금융 상품 에 관한 연구 를 많이 했 어요 . 
 첫 번 째 커리어 , 채권 브로커 . 
 저 는 증권 회사 에서 채권 을 중개 하 고 매매 하 는 사람 , 일 명 채권 브로커 로 커리어 를 시작 했 어요 . 사실 외국 계 투자 은행 에서 일 하 고 싶 었 는데 , 저 보다 뛰어난 친구 들 이 많 아서 인지 저 한테 까지 는 좀처럼 기회 가 오 지 않 았 죠 . 그러 던 중 에 국내 증권사 에서 채권 브로커 로 일 하 고 있 던 친한 선배 가 왜 굳이 외국 계 투자 은행 을 고집 하 냐 묻 더라고요 . 국내 증권사 에서 도 더 높 은 연봉 을 받 을 수 있 다면서 본인 의 연봉 을 얘기 해 줬 는데 , 깜짝 놀랄 만큼 높 았 어요 . 애초 에 저 는 금융 으로 세상 을 바꾸 겠 다는 원대 한 꿈 같 은 건 없 었 고 그저 돈 이나 많이 벌 어서 나와 내 가정 의 행복 을 찾 고 싶 었 거든요 . 그래서 국내 증권사 에서 채권 브로커 가 되 기 로 마음 을 바꿨 어요 . 
 처음 에 는 주로 국고 채 , 통 안 채 , 회사채 등 유통량 이 많 은 채권 위주 로 거래 했 어요 . 그러 다 보 니 나 만 중개 할 수 있 는 고유 한 상품 이 있 는가 보단 얼마나 많 은 고객 을 보유 하 고 , 그 들 에게 얼마나 공격 적 으로 영업 하 는 가 에 실적 이 좌우 되 는 상황 이 었 죠 . 그러 다 보 니 은행 , 보험 사 , 자산운용 사 , 증권사 등 에서 채권 을 매매 하 는 담당자 들 에게 콜드 콜 을 많이 했 어요 . 
 마음 을 다 해 , 마음 을 사 다 . 
 그 중 가장 기억 에 남 는 에피소드 가 있 어요 . 한 외국 계 투자 은행 의 담당자 가 거래량 이 많 다는 소문 만 듣 고 다짜고짜 연락 한 적 이 있 거든요 . 전혀 모르 는 사이 였 지만 , 혹시 잘 되 면 꽤 높 은 실적 을 올릴 수 있 겠 다는 생각 뿐 이 었 죠 . 또 그 사람 과 의 거래 가 시장 에서 저 를 판단 하 는 기준 이 될 수 도 있 었 고요 . 
 속 된 말 로 그 사람 을 뚫 어 보 려고 정말 매일 전화 했 어요 . “ 저 바빠요 . ” 첫 통화 는 한마디 로 끝 났 어요 . 거의 일 주일 동안 은 같 은 시간 에 전화 를 걸 었 는데 받 자마자 바로 끊어졌 죠 . 그래도 계속 하 니까 저라 는 존재 는 인지 하 더라고요 . 일 주일 지나 니까 대답 이 조금 길 어 졌 어요 . “ 제 가 지금 회의 에 가 야 하 니까 나중 에 통화 하 시 죠 . ” 그렇 게 한 3 주 가 지나 니까 대답 이 또 조금 바뀌 었 어요 . “ 어디 에서 근무 하 신다고요 ? 언제 한 번 보 시 죠 . ” 
 다시 시간 이 흘러 같 은 시각 에 매일 전화 를 건지 한 달 정도 되 던 날 ‘ 내일 몇 시 까지 오 라 ’ 더라고요 . 약속 한 시각 에 찾아갔 더니 누가 이렇게 매일 같이 자길 귀찮 게 하 는지 얼굴 좀 보 고 싶 어서 오 라고 했 대요 . ( 웃음 ) 어찌 됐 든 사람 은 누군가 를 대면 하 면 상대 에 관해 궁금 해 지 기 마련 이 거든요 . 그분 과 그 자리 에서 거의 한 시간 동안 굉장히 진솔 한 대화 를 나눴 어요 . 그 동안 그런 방식 으로 자신 의 마음 을 움직인 사람 은 없 었 다고 하 더군요 . 그것 도 주니어 가 . 그리고 바로 다음 날 , 첫 거래 가 나왔 죠 . 
 제게는 정말 큰 사건 이 었 어요 . 접대 가 만연 한 시장 에서 일면식 도 없 던 고객 과 밥 도 한 번 같이 안 먹 었 는데 새로운 거래 가 나왔 잖아요 . 갑자기 매매 가 나오 니까 팀 에서 도 깜짝 놀랐 죠 . 사무실 에서 기립 박수 도 받 았 어요 . 그때 영업 에 대한 제 생각 이 바뀌 었 어요 . 영업 에 있 어 기본 적 으로 상품 이 중요 하 겠 지만 , 고객 의 마음 을 사 는 것 또한 그 에 못지않 게 중요 하 다는 것 을 깨닫 고 더 열심히 일 하 는 계기 가 됐 죠 . 
 금융 에 대한 시야 를 넓히 다 . 
 채권 브로커 생활 을 한 지 5 년 쯤 지난 어느 날 문득 , 이렇게 일 하 다가 는 바보 가 되 겠 다 싶 었 어요 . 제 가 단순히 채권 을 중개 하 는 업무 만 하 니까 , 더 이상 상품 이나 시장 에 대해 별로 고민 하 지 않 고 오로지 고객 영업 에 만 집중 하 고 있 더라고요 . 이왕 금융 시장 에 몸담 았 으니까 조금 더 시야 를 넓혀야 겠다 생각 했 고 , 취급 하 는 상품 을 해 외채 권 과 구조 화 채권 으로 과감히 바꿨 죠 . 
 그 시기 에 는 확실히 넓 은 시장 을 경험 할 수 있 었 어요 . 미국 , 유럽 등 전 세계 에 있 는 수많 은 기업 과 기관 들 이 발행 하 는 다양 한 통화 의 채권 을 거래 했 거든요 . 원 달러 스왑 포인트 가 역전 되 어 기관 들 이 달러 채권 이외 의 대안 을 찾 던 때 는 호주 달러 의 금리 손실 이 적 다는 사실 에 착안 하 여 호주 달러 채권 을 거래 하 기 위해 약 30 명 의 기관 투자자 를 데리 고 직접 호주 에 간 적 도 있 어요 . 은행 과 대학교 , 기업 등 20 여 곳 의 채권 발행 담당자 들 과 미팅 한 결과 , 멜버른 대학교 의 25 년 만기 호주 달러 채권 발행 을 국내 최초 로 주선 했 죠 . 그 땐 굉장히 짜릿 했 어요 . 과감 한 결정 에 대한 보상 을 얻 은 순간 이 었 으니까요 . 
 그렇게 열심히 일 하 던 중 에 , 금융 경제 연구 동아리 의 절친 한 선배 이 자 현재 기관 투자 총괄 이사 인 성열 님 을 통해 피플 펀드 에 대해 알 게 됐 어요 . 은행 과 함께 새로운 대출 상품 을 만든 것 을 보 고 무릎 을 탁 쳤 죠 . 처음 엔 ‘ 은행 이 뭘 믿 고 P 2 P 회사 와 이런 상품 을 만드 나 . . 정말 미쳤 구나 ’ 싶 었 어요 . 그렇지만 또 ‘ 이게 진짜 금융 이 구나 ’ 신기 하 고 대단 하 다는 생각 도 들 었 죠 . 은행 의 문턱 을 넘 지 못했 지만 진짜 돈 이 필요 한 사람 들 이 피플 펀드 에서 는 1 금융 권 대출 을 받 을 기회 가 있 잖아요 . 그 점 에 가장 큰 매력 을 느꼈 고 , 피플 펀드 에 가 면 진짜 금융 을 배울 수 있 겠 다고 생각 했 죠 . 
 솔직히 금융 상품 의 중개 나 트레이딩 은 기술 에 가깝 다고 생각 해요 . 누군가 는 차트 를 연구 해서 돈 을 벌 고 , 또 누군가 는 가격 의 비 효율 이 발생 하 는 찰나 의 순간 을 포착 하 여 돈 을 벌 기 도 하 죠 . 반면 에 장기 적 관점 으로 투자 하 는 사람 도 있 고요 . 결국 금융 의 한 축 이 투자 인 것 은 맞 지만 , 투자자 는 투자 라는 행위 를 통해 돈 을 버 는 것 이 더 큰 관심사 이 지 내 가 투자 한 돈 이 어디 로 흘러가 는지 는 잘 모르 거든요 . 전 에 제 가 다뤘 던 상품 들 도 그랬 어요 . 그렇지만 금융 시장 의 반대편 에 있 는 , 돈 이 필요 한 사람 이 훨씬 절박 하 잖아요 . 어찌 보 면 투자 는 선택 일지 몰라도 , 대출 은 선택 이 아니 라 생사 의 문제 일 수 도 있 으니까요 . 
 피플 펀드 에서 새로운 세상 을 발견 하 다 . 
 금융 의 역할 은 결국 피플 펀드 의 미션 과 일치 한다고 생각 해요 . 진짜 돈 이 필요 한 사람 에게 조금 더 좋 은 조건 으로 자금 을 조달 해 주 는 것 , 그걸 이루 고 싶 어요 . 그러니까 결국 금융 은 사회 적 인 문제 와 직결 돼요 . 지금 이 순간 에 도 단돈 백만 원 을 구할 수 없 는 사람 도 많 아요 . 저 는 얼마 전 에 인천 장발 장 이야기 를 보 고 지하철 에서 울 었 거든요 . 그 사람 에게 도움 을 준 경찰관 의 말 처럼 , 요즘 밥 굶 고 다니 는 사람 이 어딨 어요 ? 하지만 배 가 고파서 쌀 을 훔치 는 사람 이 실제로 있 잖아요 . 
 저 는 피플 펀드 덕분 에 금융 에 대해 더 깊 게 생각 하 게 됐 고 , 운 이 좋 았 다고 생각 해요 . 거창 하 게 세상 을 바꾸 겠 다는 것 은 아니 어도 , 제 역할 을 못 하 는 금융 의 현실 을 바꾸 는 데 조금 이 라도 기여 하 고 싶 어요 . 개인 으로선 여전히 돈 을 벌 기 위해 열심히 일 하 지만 , 일 하 는 목표 가 조금 더 명확 해진 거 죠 . 
 피플 펀드 에 오 게 되 어 운 이 좋 다고 생각 하 는 이유 가 한 가지 더 있 어요 . 바로 구성원 들 . 다양 한 분야 에서 온 다양 한 능력 을 가진 구성원 들 이 함께 모여 일 하 니까 더 창의 적 인 시도 를 많이 할 수 있 더라고요 . 솔직히 처음 에 는 적응 이 안 됐 어요 . 제 가 피플 펀드 에 합류 하 고 가장 많이 했 던 말 이 아마 “ 그거 안 될 텐데 . .” 일 거 예요 . 전 직장 에서 는 법 과 시장 의 관습 안 에서 만 일 하 다 보 니 , 내 가 하 는 것 만 을 내 가 할 수 있 는 것 으로 생각 했 거든요 . 피플 펀드 의 훌륭 한 동료 들 로부터 , 특히 그 들 의 틀 을 깨 는 사고방식 과 실행 능력 을 보 며 정말 많이 배웠 어요 . 덕분 에 제 가 갇혀 있 던 틀 을 깨 고 새로운 세상 을 발견 한 거 죠 . 
 ‘ 카카오 페이 ’ 와 ‘ 은행 대출 ’. 
 이제 ‘ 온라인 투자 연계 금융업 및 이용자 보호 에 관한 법률 ( 이하 온 투 법 ) ’ 이 생겼 으니까 , 앞 으로 기관 들 의 투자 가 매우 활발 해질 거 에요 . 기관 들 은 피플 펀드 를 두 가지 키워드 로 정의 해요 . ‘ 카카오 페이 ’ 와 ‘ 은행 대출 ’. 이 때문 에 피플 펀드 상품 에 매력 을 많이 느끼 는 거 죠 . 해당 기관 들 의 내부 심사 과정 을 거쳐야 겠지만 , 실무자 들 은 이미 우리 상품 이 매력 적 이 라는 것 을 많이 알 고 있 어요 . 
 ‘ 카카오 페이 ’ 라는 키워드 로 정의 하 는 이유 는 , 기관 들 역시 플랫 폼 의 파괴력 을 누구 보다 잘 알 기 때문 이 죠 . 현재 금융 기관 들 역시 앞 다투 어 다양 한 플랫 폼 을 구축 하 기 위해 노력 하 고 있 지만 , 카카오 나 토스 와 같 은 이용자 를 보유 한 곳 은 별로 없 죠 . 대다수 의 스마트폰 유저 가 사용 하 는 플랫 폼 을 통해 우리 상품 이 판매 된다는 것 은 그 들 로서 도 굉장히 주목 할 만 한 일 이 거든요 . 또한 기관 은 카카오 페이 가 우리 상품 을 판매 하 고 있 는 이유 , 바로 ‘ 은행 대출 ’ 이 라는 점 에 도 주목 하 고 있 고요 . 
 이러 한 이유로 ‘ 온 투 법 ’ 이 시행 되 면 기관 투자자 의 참여 가 늘어날 것 이 고 , 이 는 피플 펀드 성장 에 엄청난 촉매제 의 역할 을 할 거 예요 . 피플 펀드 를 통해 은행 대출 을 경험 하 는 대출자 의 수 가 폭발 적 으로 증가 함 과 동시 에 기관 이 투자 하 는 안정 적 인 상품 이 라는 인식 이 생기 겠 죠 . 물론 이러 한 사이클 이 본격 적 으로 시작 되 기 전 에 우리 피플 펀드 자체 의 체력 을 반드시 길러야 하 겠 죠 . 그 과정 이 매우 힘들 겠 지만 , 소비자 금융 에 집중 하 는 과감 한 선택 을 하 고 그 대출 상품 의 안정 성 을 도모 하 기 위해 밤낮없이 일 하 는 동료 들 을 보 면 이미 우리 는 착실 하 게 그 여정 을 걷 고 있 다고 봐요 . 
 존중 이 라는 단어 의 가치 . 
 커리어 내내 세일즈 만 해서 그런지 , 저 는 우리 인생 자체 가 영업 이 라고 생각 해요 . 누구 나 타인 에게 더 좋 은 인상 을 남기 고 , 더 좋 은 관계 를 맺 고 살아가 고 싶 어 하 잖아요 . 또 그렇게 되 려면 타인 을 존중 하 기 위해 부단히 노력 해야 하 죠 . 심지어 부모 자식 간 이나 부부 사이 에서 도 그러 한 노력 이 필요 하 잖아요 . 회사 도 마찬가지 고요 . 
 최근 금융 기관 이 판매 한 구조 화 상품 이나 펀드 때문 에 세상 이 떠들썩 한데 , 이런 문제 는 아무리 강하 게 규제 해도 돈 이 가장 큰 가치 로 인정받 는 금융 시장 의 특성 때문 이 겠 죠 . 저 는 이런 사건 들 이 존중 이 라는 단어 가 금융 시장 에서 어떤 가치 를 갖 는가 생각 해 보 는 계기 가 되 면 좋 겠 어요 . 좋 은 금융 상품 을 시장 에 제공 하 기 위해서 는 상품 을 이해 하 고 고객 을 설득 하 는 것 도 중요 하 지만 , 그 전 에 고객 을 존중 하 기 위해 끊임없이 노력 해야 한다고 생각 해요 . 그런 노력 이 있 었 다면 , 최근 에 벌어진 일련 의 사건 들 도 예방 할 수 있 었 겠 죠 . 
 저 는 피플 펀드 가 이미 그런 노력 을 하 고 있 다고 생각 해요 . 뜬구름 잡 는 얘기 인 것 같 았 지만 , 회사 내 에서부터 상호 존중 하 는 기업 문화 를 정착 시키 기 위해 다양 한 시도 도 해 왔 고요 . 물론 아직 많이 부족 하 지만 , 금융 의 접근성 이 상대 적 으로 낮 은 사람 들 에게 좋 은 상품 을 제공 하 기 위해 매일 노력 하 는 것 이야말로 우리 가 매일 만나 는 대출자 와 투자자 에 대한 존중 을 실천 하 는 것 아닐까요 ? 저 는 머지않 아 시장 이 우리 를 잘 알아봐 주 리라 굳 게 믿 고 있 어요 . 
 금융 에 대해 더 깊 게 고민 하 는 
 백정훈 피플 inside 
 2020 년 February 14 일 1 Min Read