전국 영업망 이 절대 적 으로 취약 한 현실 에서 산은 의 ‘ 브이아이피 마케팅 ’ 은 불가피 한 선택 이 기 도 하 다 . 대형 시중 은행 들 은 전국 에 1000 곳 을 웃도 는 영업망 을 보유 하 고 있 는 반면 산은 은 45 곳 에 불과 하 다 . 이런 이유 로 산은 은 애초 ‘ 예금 모집인 ’ 제도 를 통한 무점 포 전략 을 의 욕 적 으로 추진 했 다 . 예금 모집인 은 고객 을 직접 찾아다니 며 금융 상품 을 파 는 일종 의 방문 판매원 이 다 . 하지만 금융 당국 은 “ 예금 모집인 을 허용 할 경우 무분별 한 수신 경쟁 으로 시장 질서 가 문란 해질 수 있 다 ” 며 승인 을 내주 지 않 았 다 .