효성 ' 스판덱스 ' 글로벌 시장 1 위 비결 은 ? – 소비자 가 만드 는 신문 
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 효성 ' 스판덱스 ' 글로벌 시장 1 위 비결 은 ? 
 김국헌 기자 khk @ csnews . co . kr 2015 년 12 월 03 일 목요일 + 더 보 기 
 효성 ( 회장 조석래 ) 이 ' 스판덱스 ' 를 통해 한국 섬유 산업 부흥 을 이끌 고 있 다 . 
 효성 은 1992 년 국내 최초 로 스판덱스 자체 개발 에 성공 한 이후 20 년 만 에 세계 시장 1 위 로 올라선 ‘ 역전 의 제품 ’ 으로서 효성 의 글로벌 시장 을 리드 하 고 있 다 . 
 효성 의 스판덱스 사업 부문 은 사양산업 으로 치부 되 던 섬유 산업 을 고 수익 의 캐쉬 카우 로 변신 시키 면서 한국 섬유 산업 의 부흥 을 이끌 고 ‘ 산업 으로 나라 를 바로 세우 겠 다 ’ 는 산업 입국 을 실현 해 나가 고 있 다 . 
 ◆ 대한민국 섬유 산업 의 선봉장 효성 의 스판덱스 , 글로벌 시장 에서 지속 적 인 수익 창출 
 ▲ 효성 직원 이 크레오 라 제품 의 뛰어난 신축성 을 보여 주 고 있 다 . 
 효성 의 스판덱스 브랜드 인 ‘ 크레오 라 ( creora ®)’ 는 중국 , 베트남 , 터키 , 브라질 등 전 세계 에 구축 된 생산 네트워크 를 바탕 으로 세계 시장 점유 율 30 % 이상 을 차지 하 고 있 는 명실상부 한 글로벌 No . 1 제품 이 다 . 90 년 대 초 국내 기업 최초 로 개발 에 성공 한 이후 , 후발 주자 였 음 에 도 지속 적 인 투자 와 연구 개발 , 고객 에 최적 화 된 마케팅 을 통해 지난 2010 년 세계 1 위 로 올라섰 다 . 
 스판덱스 는 ‘ 섬유 의 반도체 ’ 라고 불릴 정도 로 부가가치 가 높 은 기능 성 섬유 로 원래 길이 의 5 ~ 7 배 늘어나 며 원상 회복 률 이 97 % 에 이 를 정도 로 신축성 이 좋 다 . 고무줄 보다 가벼운 동시 에 원래 의 탄성 을 유지 하 는 특성 이 뛰어나 란제리 , 스타킹 을 비롯 최근 에 는 청바지 와 같 은 데님 ( Denim ) 류 는 물론 , 기저귀 , 아웃도어 , 정장 의류 에 도 사용 된다 . 
 효성 의 소재 개발 에 대한 집념 과 열정 은 스판덱스 뿐 만 아니 라 탄소 섬유 , 폴리 케톤 등 고부 가 가치 신 소재 개발 로 도 이어졌 다 . 효성 은 이 와 같 은 기술력 을 기반 으로 국가 경제 에 기여 하 는 명실공히 대한민국 의 대표 적 인 글로벌 화학 소재 기업 으로 탈바꿈 해 나가 고 있 다 . 
 ◆ 1992 년 최초 개발 . 지속 적 인 투자 로 2000 년 대 부터 수익 올려 
 ▲ 스판덱스 제품 
 효성 은 나일론 생산 및 판매 를 통해 세계 시장 의 판로 를 개척 하 던 조석래 회장 이 스판덱스 연구 개발 을 지시 함 에 따라 1989 년 스판덱스 연구 개발 에 착수 했 다 . 
 약 3 년 간 의 숱한 시행착오 와 실패 를 거듭 한 결과 1992 년 세계 에서 네 번 째 , 국내 에서 는 최초 로 스판덱스 자체 개발 에 성공 했 다 . 개발 성공 이후 에 도 품질 개선 을 위해 지속 적 으로 투자 한 결과 , 90 년 대말 대대 적 인 상업 생산 및 판매 에 성공 했 고 2000 년 대 들 어 본격 적 인 효자 사업 으로 성장 , 섬유 산업 의 부활 의 신호탄 을 쏘 아 올리 기 시작 했 다 . 
 스판덱스 기술 개발 및 사업 의 성공 은 경영진 의 ‘ 기술 에 대한 집념 과 열정 ’ 이 뒷받침 됐 기 때문 에 가능 했 다 . 1971 년 국내 민간 기업 으로 는 처음 으로 연구소 를 설립 한 효성 은 창업주 조홍제 회장 부터 조석래 회장 , 조현준 섬유 PG 장 ( 사장 ) 에 이르 기 까지 3 대 에 걸친 기술 중시 DNA 가 이어지 며 ‘ 기술 로 만 살아남 을 수 있 다 ’ 는 철학 아래 뚝심 있 게 독자 기술 을 확보 할 수 있 도록 지원 했 다 . 
 2000 년 대 중반 중국 시장 의 저 가 제품 의 물량 공세 로 스판덱스 사업자 들 이 잇달 아 도산 했 던 어려운 시기 에 도 가격 보다 는 차별 화 기능 성 제품 개발 에 매진 함 으로써 경쟁사 들 의 우위 에 있 을 수 있 는 기술 경쟁력 을 확보 해 전 세계 의 스판덱스 시장 을 리드 할 수 있 었 다 . 2004 년 일본 화학 업체 ( 아사히 카세이 ) 가 제기 한 특허 침해 소송 에서 승소 할 수 있 었 던 것 도 R & D 단계 부터 다른 기업 의 특허 를 피해 연구 개발 하 는 데 노력 을 집중 해 왔 기 때문 이 었 다 . 
 효성 은 스판덱스 시장 이 해 마다 지속 적 으로 확대 되 고 있 으나 , 시장 에서 계속 해서 1 위 를 수성 하 기 위해서 는 무엇 보다 기술 경쟁력 을 강화 하 는 것 이 중요 하 다고 판단 하 고 있 다 . 이 를 위해 원가 를 절감 하 고 생산 성 은 높이 는 동시 에 품질 경쟁력 을 확보 하 고 , 다양 한 기능 을 갖춘 신 제품 개발 에 적극 나서 고 있 다 . 
 ◆ 글로벌 시장 본격 진출 위해 공격 적 인 투자 이어 가 
 ▲ 구미 스판덱스 공장 전경 
 효성 은 세계 시장 에서 자리 를 잡 기 위해 적시 에 제품 을 안정 적 으로 공급 할 수 있 는 글로벌 생산 기지 구축 작업 에 돌입 했 다 . 안양 , 구미 등 국내 에 공장 을 건립 한 후 90 년 대 말 부터 가흥 과 주해 등 중국 에 대대 적 인 시설 투자 를 진행 했 다 . 
 2000 년 중국 가흥 스판덱스 공장 을 준공 한 데 이 어 , 2003 년 에 는 주해 시 에 현지 법인 인 효성 광동 안륜 유한 공사 를 설립 하 고 , 2004 년 11 월 에 는 중국 가흥 시 에 연산 18 , 000 톤 규모 의 스판덱스 생산 공장 을 증설 했 다 . 이 를 토대 로 효성 은 중국 내수 시장 을 본격 적 으로 공략 하 기 시작 했으며 , 중국 내 에서 의 안정 적 인 생산 체계 를 구축 함 으로써 글로벌 시장 공략 을 위한 발판 을 마련 할 수 있 게 됐 다 . 
 본격 적 인 아시아 시장 공략 을 위해 2007 년 부터 투자 를 진행 했 던 베트남 공장 은 단일 자체 공장 으로 세계 최대 의 공급 능력 을 보유 하 며 효성 의 수익 창출 에 앞장서 고 있 다 . 2008 년 에 완공 된 터키 스판덱스 공장 역시 유럽 , 중동 , 북아프리카 의 중심 에 위치 한 지정학 적 요충지 로서 유럽 시장 공략 에 핵심 적 인 역할 을 하 고 있 다 . 
 2011 년 에 는 브라질 스판덱스 시장 의 성장 가능 성 을 내다보 고 총 1 억 달러 규모 의 투자 를 단행 해 공장 을 완공 했 다 . 이후 효성 은 현지 생산 체제 구축 2 년 만 에 브라질 내수 시장 점유 율 50 % 를 석권 하 는 등 브라질 을 중심 으로 한 중남미 시장 을 대상 으로 한 판매 를 늘려 가 고 있 다 . 
 현재 연산 총 19 만 톤 규모 의 생산 능력 을 확보 해 우수 한 제품 을 안정 적 으로 공급 하 고 있 는 효성 은 앞 으로 도 지속 적 인 투자 를 통해 공급 물량 을 점차 늘려 나갈 계획 이 다 . 
 ▲ 중국 광동 스판덱스 공장 전경 
 ◆ 브랜드 마케팅 적극 나 서 , 명실상부 한 세계 1 위 브랜드 로 도약 
 조현준 섬유 PG 장 ( 사장 ) 은 평소 효성 의 제품 을 사용 하 는 고객 들 의 비즈니스 를 지원 하 기 위해 고객 의 제품 가치 를 높일 수 있 는 기능 성 제품 의 개발 및 브랜드 가치 를 강조 해 왔 다 . 효성 은 이 와 같 은 가치 를 기반 으로 글로벌 시장 의 트렌드 와 고객 의 니즈 를 먼저 파악 , 새로운 기능 성 제품 을 개발 해 글로벌 메이저 란제리 및 의류 브랜드 에 공급 하 면서 중국 을 비롯 해 유럽 , 미주 등 프리미엄 시장 에서 품질 을 인정받 고 있 다 . 
 ▲ 지난 7 월 4 일 부터 6 일 까지 진행 된 ' 파리 모드 시티 ' 전시회 에서 글로벌 시장 에 첫 선 을 보인 크레오 라 하이 클로 55 de ( creora ® highclo ™ 55 de ) 가 적용 된 수영복 . 
 스판덱스 는 화학 섬유 로 열 이나 작업 환경 에 민감 하 기 때문 에 생산 조건 에 따라 작업 성과 가 크 게 좌우 된다 . 효성 은 고객 사 를 찾아가 철저 한 기술 지원 을 통해 최적 의 가동 조건 을 찾 아 주 는 차별 화 된 서비스 를 제공 하 는 등 크레오 라만 의 차별 화 된 기능 과 품질 , 기술 노하우 를 지속 적 으로 어필 하 며 고객 들 의 마음 을 사 로 잡 았 다 . 
 뿐 만 아니 라 고객 사 가 원 하 는 것 을 함께 고민 하 고 돕 는 마케팅 활동 을 통해 효성 크레오 라 에 대한 긍정 적 인 평가 를 이끌 어 내 고 있 다 . 효성 은 2000 년 대 중반 부터 미국 , 홍콩 , 상해 등 세계 중요 거점 시장 에 크레오 라 라이브러리 를 운영 , 효성 과 고객 사 가 함께 개발 한 원단 을 세계 유명 브랜드 및 유통 업체 에 소개 하 고 있 다 . 
 크레오 라 라이브러리 는 효성 과 고객 이 함께 개발 또는 생산 한 원단 을 갖추 고 세계 유명 브랜드 및 유통 업체 에게 소개 하 는 공간 으로 , 효성 은 크레오 라 라이브러리 를 통해 고객 의 비즈니스 를 도와 주 는 것 은 물론 크 레오라 의 판매 확대 를 위해 활용 하 고 있 다 . 
 지난 2010 년 부터 는 전 세계 고객 을 대상 으로 최신 패션 트렌드 및 원사 활용 법 을 알려 주 는 크레오 라 워크숍 을 운영 해 오 고 있 다 . 브라질 , 홍콩 , 베트남 , 중국 , 동유럽 등 각 지역 별 크레오 라 워크숍 을 통해 신규 고객 을 확보 하 고 , 크 레오라 의 우수 한 품질 과 기능 을 알려줌 으로써 기획 부터 최종 의류 제품 에 이르 는 일관 된 마케팅 과 커뮤니케이션 전략 을 구축 하 는 기회 로 활용 하 고 있 다 . 
 ◆ 프리미엄 시장 ∙ 신 흥국 시장 등 전략 적 시장 공략 
 2000 년 에 는 크레오 라 를 글로벌 브랜드 로 성장 시키 기 위해서 는 프리미엄 시장 인 유럽 공략 을 통한 세계 시장 진출 이 반드시 필요 하 다는 판단 하 에 당시 세계 시장 을 석권 하 고 있 던 듀폰 의 라 이크라 와 정면 승부 를 벌인다는 계획 을 세웠 다 . 이 과정 에서 이탈리아 현지 에 크레오 라 물류 창고 를 세우 는 한편 , 현지 기술 매니저 를 양성 하 는 등 현지 화 전략 을 실행 한 끝 에 이탈리아 섬유 업게 의 오 피니언 리더 인 폼 페아 ( POMPEA ) 社 와 계약 을 체결 하 는 데 성공 함 으로써 유럽 진출 의 발판 을 마련 했 다 . 
 유럽 시장 은 프리미엄 브랜드 들 이 밀집 되 어 있 는 지역 으로 고객 들 의 기준 도 매우 까다로운 것 으로 알려져 있 는데 , 현재 는 유럽 시장 내 효성 에 대한 인지도 가 높 을 뿐 만 아니 라 품질 에 대해서 도 긍정 적 인 평가 를 받 고 있 다 . 스페인 , 영국 , 독일 , 폴란드 , 포르투갈 등 에 도 판매망 을 확보 하 고 있 어 고객 의 제품 개발 시 필요 한 차별 화 원사 샘플 을 제공 하 고 있 으며 , 철저 한 시장 조사 를 실시 해 고객 의 니즈 를 제품 품질 개선 에 반영 하 고 있 다 . 고객 사 의 원단 개발 과 사후 관리 를 지원 하 는 테크니컬 서비스 도 제공 해 고객 만족 을 위해 끝 까지 책임지 는 전략 을 펼치 고 있 다 . 
 ▲ 지난 4 월 23 일 부터 25 일 까지 진행 된 인도 인터 텍스 ( Indo Intertex ) 효성 부스 에서 진행 된 제 3 회 무슬림 웨어 디자인 공모전 의 수상 작품 . 
 효성 은 인도네시아 최대 섬유 전시회 ‘ 인도 인터 텍스 ( Indo Intertex ) ’ 에 2013 년 부터 3 년 연속 참가 하 는 등 신흥 개도국 의 시장 공략 도 본격 화 하 고 있 다 . 최근 에 는 보수 적 종교 문화 권 인 인도네시아 및 동남아 의 무슬림 웨어 시장 에서 무슬림 여성 들 이 사용 하 는 히잡 을 패션 아이템 으로 접근 해 시장 공략 에 집중 하 고 있 다 . 
 세계 최대 무슬림 국가 인 인도네시아 가 인구 2 억 5 천만 명 중 약 90 % 정도 인 2 억 2 천 만 명 이 무슬림 이 라는 점 , 탄탄 한 무슬림 내수 시장 을 기반 으로 전 세계 무슬림 웨어 산업 의 메카 로 자리 잡 고 있 다는 점 , 다양 한 무슬림 웨어 패션쇼 를 통해 향후 아시아 및 중동 무슬림 시장 으로 점차 파급 력 이 커질 것 으로 예상 된다는 점 등 을 중요 하 게 보 고 마케팅 역량 을 집중 하 고 있 다 . 
 인도네시아 스판덱스 시장 의 50 % 이상 을 차지 하 고 있 는 효성 은 이 시장 의 잠재 적 인 성장 가능 성 에 주목 하 고 , 지난 2007 년 자카르타 지점 을 개설 하 여 시장 점유 율 1 위 의 위치 를 확고히 하 고 있 다 . 효성 은 무슬림 웨어 를 포함 해 , 란제리 , 스포츠 웨어 , 아웃도어 등 인도네시아 의 경제 성장 에 따른 중산 층 수요 가 지속 적 으로 증가 할 것 으로 예상 하 고 있 으며 , 이 에 따라서 스판덱스 수요 도 빠르 게 늘어날 것 으로 예상 하 고 있 다 . 
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