행동 경제학 Ⅰ ( J - AD 플라자 e 메일 ) ( 자료 : J - AD 플라자 ( http : / / ad . joins . com ) ) 중앙일보 미디어 마케팅 연구소 송명석 입니다 . 현실 에 존재 하 는 사람 의 행동 을 연구 ' 경제 적 인간 ' 을 뜻 하 는 호모 이코노미 쿠스 는 어떤 사람 을 말 하 는 것 일까요 ? ' 경제 적 인간 ' 은 극히 합리 적 이 며 , 타인 을 배려 하 지 않 고 오로지 자신 의 이익 만 을 추구 하 는 사람 들 을 가리킵니다 . ' 경제 적 인간 ' 은 이익 을 위해 자신 을 적절히 조절 하 고 , 장단기적으로 자신 에게 불리 한 일 은 결코 하 지 않 습니다 . 그런데 현실 의 우리 는 ' 경제 적 인간 ' 과 너무나 큰 차이 가 있 습니다 . 금주 · 금연 · 다이어트 같 은 결심 도 작심삼일 로 끝나 고 , 당첨 은 꿈 도 꾸 지 않 는 편 이 나 은 복권 에 계속 매달리 는 ' 비 합리 ' 형 인간 이 우리 입니다 . 행동 경제학 ( 도 모노 노리오 지음 , 지평 펴냄 ) 은 경제학 이 모델 로 삼 는 ' 경제 적 인간 ' 이 아닌 , 현실 경제 에 존재 하 는 인간 을 다룹니다 . " 비 합리 성 도 일정 한 경향 보여 예측 이 가능 " 행동 경제학 은 경제학 과 심리학 을 활용 해 현실 적 인 사람 을 연구 하 는 경제학 입니다 . 사람 이 어떻게 행동 하 며 , 왜 그렇게 하 는지 , 행동 의 결과 로 어떤 현상 이 발생 하 는 가 를 다루 는 게 행동 경제학 입니다 . 행동 경제학 은 합리 적 인 것 보다 비 합리 가 훨씬 많 은 인간 을 연구 대상 으로 삼 습니다 . 여기 서 의 비 합리 성 은 터무니 없 는 행동 경향 이 아니 라 ' 경제 적 인간 ' 의 기준 에서 보 면 합리 성 을 벗어나 는 행동 경향 을 말 합니다 . 비합리 적 이 라고 는 하나 일 정한 경향 을 갖 고 있 고 따라서 예측 이 가능 한 행동 입니다 . 그런데 이 같 은 비 합리 성 이 경제 에 미치 는 영향 은 엄청납니다 . 행동 경제학자 카너먼 2002 년 노벨 경제학 상 공동 수상 행동 경제학 이 공식 화 된 시기 는 1979 년 으로 알려 지 고 있 습니다 . 그 해 인지 심리학자 인 카너먼 과 트 버스 키가 이론 계량 경제학 의 권위지 인 ' 이 코노 메트 리카 ' 에 ' 프로스펙트 이론 : 리스크 하 에서 의 결정 ' 이 라는 기념비 적 인 논문 을 게재 했 기 때문 입니다 . 공식 으로 출범 한 지 30 년 도 안 된 행동 경제학 은 이미 그 가치 를 인정받 았 습니다 . 일례 로 , 카너먼 은 실험 경제학자 인 버논 스미스 와 함께 2002 년 노벨 경제학상 을 공동 수상 했 습니다 . 이제 독자 여러 분 의 합리 성 을 점검 하 는 간단 한 퀴즈 를 제시 하 겠 습니다 . 두 아이 중 1 명 이 여자 일 때 나머지 1 명 이 여자 일 확률 은 ? 집 근처 에 새로 한 가족 이 이사 를 왔 습니다 . 아이 가 2 명 있 는 것 으로 알 고 있 는데 , 아들 인지 딸 인지 모릅니다 . 이사 온 집 의 부인 에게 딸 이 있 느냐고 물으니 " 1 명 이 딸 이 다 " 고 대답 했 습니다 . 그럼 나머지 1 명 이 딸 인 확률 은 얼마 일까요 ? 혹시 1 / 2 이 라고 대답 한 분 은 확률 이 아닌 직감 으로 문제 를 풀 었 다고 할 수 있 습니다 . 왜냐하면 어차피 남자 아니 면 여자 중 하나 일 것 이 라고 생각 하 기 쉽 습니다 . 정답 은 1 / 3 입니다 . 만약 아이 가 2 명 이 고 아이 의 성별 을 모를 때 가능 한 조합 은 다음 4 가지 경우 입니다 . 경우 1 = 여 ( 언니 ) 여 ( 동생 ) , 경우 2 = 여 ( 누나 ) 남 ( 동생 ) , 경우 3 = 남 ( 오빠 ) 여 ( 동생 ) , 경우 4 = 남 ( 형 ) 남 ( 아우 ) 그런데 2 명 중 1 명 이 여자 인 줄 알 았 으므로 경우 4 의 남자 - 남자 는 제외 됩니다 . 따라서 남 은 경우 는 모두 3 가지 이 며 이중 나머지 1 명 이 여자 인 경우 는 경우 1 로 2 명 의 아이 가 모두 여자 일 확률 은 1 / 3 입니다 . 이 문제 는 통계 를 배운 사람 도 착각 해서 정답 을 놓 칩니다 . 왜 사람 들 은 차분 하 게 경우 의 수 를 따져 확률 을 계산 하 지 못하 고 직감 에 의존 하 는 걸까요 ? [ 도서 ] 통찰 의 기술 [ 도서 ] 생각 정리 의 기술 [ 도서 ] 행동 경제학 [ 도서 ] 소비자 는 무엇 으로 사 는가 [ 도서 ] 넌 무엇 이 든 할 수 있 어 공유 하 기 글 요소