유태인 의 영업 11 가지 법칙 1 . 자연 의 법칙 ( 78 : 22 의 법칙 ) 공기 중 의 질소 와 산소 의 비율 = 78 : 22 사람 의 몸 중 수분 과 기타 성분 의 비율 = 78 : 22 가 . 돈벌이 의 법칙 = 78 : 22 돈 을 빌려 주 고 싶 은 사람 > 돈 을 빌리 려는 사람 은행 은 많 은 사람 들 로부터 돈 을 빌려서 일부 사람 에게 빌려 주 고 있 는데 만일 빌리 고 싶 은 사람 이 더 많 으면 은행 은 금방 망해 버리 고 만 다 . 나 . 부자 와 가난 한 자 가 돈 을 소유 하 고 있 는 비율 은 부자 : 가난 한 자 = 78 : 22 , 고로 부자 를 상대 로 장사 하 는 것 이 돈 을 더 벌 수 있 다 . 2 . 숫자 에 강하 다 . 동양인 은 " 오늘 은 매우 덥 군요 " 또는 " 날씨 가 좀 추워진 것 같 군요 " 라고 말 하 지만 유태인 은 더위 와 추위 에 대해 숫자 로 환산 한다 . " 오늘 은 화씨 80 ℃ 이 다 . " 라고 하 면서 . .. 또한 평생 계산기 를 늘 가지 고 다닌다 . 3 . 돈 에 는 족보 가 없 으며 현금 은 힘 이 다 . ( 배금주 의 사상 ) 돈 에 는 더러운 돈 이나 깨끗 한 돈 이 라는 게 없 다 . 돈 에 는 이력서 가 붙 어 다니 지 않 기 때문 이 다 . 유태인 은 현금주의 에 철저 하 므로 모든 가치 를 현금 으로 환산 하 면 얼마 인가 라고 항상 생각 한다 . 4 . 여자 와 입 을 노려라 유태인 상술 에 상품 은 두 가지 밖 에 없 다 . 그것 은 " 여자 " 와 " 입 " 이 다 . 이것 은 유태상 법 5 천 년 의 공리 라고 한다 . 5 , 700 여 년 의 유태 역사 가 가르치 는 바 에 의하 면 남자 란 일 을 해서 돈 을 벌 어 오 는 사람 이 며 여자 란 그 벌어들인 돈 을 써서 생활 해 나가 는 사람 이 다 . 상술 이 라는 것 은 결국 남 의 돈 을 긁어내 는 것 이 기 때문 에 동서고금 을 막론 하 고 돈 을 벌 려고 생각 하 면 여자 를 상대 로 그 들 이 가지 고 있 는 돈 을 빼앗 아야 한다는 것 이 다 . 이것 이 유태 상술 의 공리 이 며 는 말 은 유태 상술 의 금언 인 것 이 다 . 남자 를 상대 로 하 는 장사 는 여자 를 상대 로 하 는 것 보다 10 배 이상 이나 힘들 다 . 돈 을 마음대로 쓸 수 있 는 권한 이 남자 에게 는 없 기 때문 이 다 . 입 을 겨냥 하 라 ! ( 즉 , 입 에 넣 는 것 을 취급 하 는 장사 를 말 함 ) 예 를 들 면 채소 , 생선 , 건어물 , 술 , 과자 , 과일 . ... 그리고 이런 식품 들 을 가공 해서 판매사 는 음식점 , 술집 , 카바레 등 이 해당 된다 . 입 에 넣 는 것 을 취급 하 는 장사 는 반드시 돈 이 굴러 들어와 많 은 이익 이 남 는 장사 인 것 이 다 . 왜냐하면 먹 는 것 은 팔린 후 몇 시간 내 에 소비 되 고 또 이것 은 평일 이나 휴일 이 구분 되 지 않 기 때문 이 다 . 5 . 암산 에 능숙 하 면 좋 다 . 신속 정확 한 판단 을 내릴 수 있 어 여러모로 좋 다 . 6 . 중요 한 내용 은 반드시 메모 하 라 . 유태인 은 빈 담배 갑 을 활용 하 여 사소 한 것 이 라도 메모 한다 . 7 . 지식 은 폭넓 고 깊 게 유태인 은 정치 , 경제 , 역사 , 스포츠 , 레저 등 모든 분야 에 걸쳐 넓 고 깊 게 알 고 있 다 . 이러 한 것 은 화제 가 많 을 뿐 만 아니 라 상인 으로서 의 정확 한 판단 을 내리 는데 도움 이 된다 . 8 . 오늘 의 싸움 을 내일 로 미루 지 말 라 . 유태 인 들 은 상담 을 시작 할 때 는 언제나 싱글벙글 웃 는다 . 쾌청 한 날 아침 에 는 물론 흐리 거나 비 가 오 는 날 아침 에 도 역시 싱글벙글 하 면서 굿모닝 이 다 . 그러나 일단 상담 을 시작 하 면 대개 의 경우 얘기 는 까다롭 게 진행 된다 . 유태 인 들 은 금전 에 관한 계약 은 까다롭 고 세밀 하 며 , 경우 에 따라서 는 매우 격렬 한 언쟁 까지 벌이 곤 한다 . 하지만 유태인 들 은 싸움 을 하 고 헤어진 다음 날 아침 에 는 천연덕 스러운 얼굴 로 싱글벙글 하 며 굿모닝 하 면서 찾아온다 . 유태 인 들 은 또한 긴긴 2 천 년 동안 당한 박해 의 역사 속 에서 얻 은 인내 의 의미 를 절대로 헛되이 하 지 않 는다 . 인내 하 면서 도 취해야 할 것 은 취하 는 유태 상술 이 바로 그 좋 은 예 이 다 . " 인간 은 변한다 . 인간 이 변하 면 동시 에 사회 도 변한다 . 그러나 사회 가 변해도 유태 인 들 은 반드시 되살 아 난다 . " 이것 이 유태인 이 2 천 년 동안 인내 속 에서 얻 은 낙관주의 이 며 유태인 의 역사 속 에서 길러진 민족정신 이 다 . 9 . 미련 은 짧 게 단념 은 빨리 유태 인 들 은 상대편 의 마음 이 변할 때 까지 참을성 있 게 기다리 는 반면 수지 계산 이 맞 지 않 음 을 알 게 되 면 3 년 은 고사하고 반년 도 참 지 않 고 손 을 떼 고 만 다 . 유태 인 들 이 어떤 사업 에 자금 과 인력 을 투입 하 기 로 결심 하 고 나 면 그 들 은 1 개월 후 와 2 개월 후 , 3 개월 후 의 각기 다른 세 가지 청사진 을 반드시 준비 한다 . 그래서 유태인 들 은 항상 최악 의 경우 3 개월 동안 에 쏟 아 넣 을 자금 을 미리 예상 하 고 있 다 . 그 허용 한도 내 의 예산 으로 승부 를 하 는 것 이 기 때문 에 두고두고 연연 할 필요 가 없 다는 것 이 그 들 의 사고방식 이 다 . 10 . 계약 은 신과 의 약속 이 다 . 유태 인 들 은 계약 의 민족 이 라는 말 을 듣 고 있 다 . 그 들 은 계약 의 종교 즉 유태교 에서 구약 성서 는 라고 까지 말 하 고 있 다 . 일단 계약 한 것 은 무슨 일 이 있 어도 지키 며 그 와 동시 에 상대방 에게 도 계약 의 이행 을 엄격 하 게 요구 한다 . 11 . 유태인 의 시간 관념 시간 도 상품 이 다 . 시간 을 훔치 지 마 라 . 퇴근 시간 이 되 면 타자 를 치 다가 도 10 분 만 더 치 면 되 는 데 도 그냥 놔두 고 퇴근 해 버린다 . 그 대신 근무 시간 에 는 1 분 동안 이 라도 용무 외 의 손 님 과 는 만나 지 않 는다 . " 약속 외 의 손 님 과 는 만나 지 않 는다 . "" 잠깐 이 근처 까지 온 김 에 . ." " 가끔 찾아오 지 않 으면 나쁘 게 생각 할 것 같 아서 . .." 등 과 같 은 동양 적 인 사고 는 통하 지 않 는다 . " 미리 시간 약속 을 하 라 . " 상담 이 란 급행열차 가 서로 엇갈리 는 시간 을 아주 순간 적 으로 이용 하 여 만나 는 것 과 같 다 . " 미결 서류 는 상인 의 수치 " 유태인 은 출근 하 면 1 시간 동안 라고 해서 전날 퇴근 후 부터 아침 출근 시간 사이 에 온 상거래 편지 의 회신 을 타이프 한다 . 이 시간 은 면회 사절 이 라는 의미 의 공인 용어 이 다 . 딕 데이트 시간 이 끝나 면 차 를 마시 고 , 그때 부터 그날 의 일 에 들어간다 . 이 시간 에 는 어떤 일 이 있 더라도 유태상 인 을 면회 하 는 것 이 불 가능 하 다 . 유태인 이 이토록 이 시간 을 소중히 여기 는 것 은 전날 의 일 을 다음 날 로 넘기 는 것 을 수치 로 여기 고 있 기 때문 이 다 . 이상 에서 알아본 것 과 같이 유태인 의 판매 기술 은 그 들 의 전통 과 연륜 이 말 해 주 듯이 5 , 000 년 역사 를 통해 익힌 하나 의 공리 로서 돈벌이 를 위해서 는 국적 도 이데올로기 도 이용 하 는 그 들 의 냉전 하 고 합리 적 인 사고 에 기초 를 두 고 있 는 것 이 다 . 공유 하 기 글 요소