스톤 브릿지 캐피털 이 투자 하 고 싶 은 스타트업 , 그리고 함께 파트너십 을 맺 고 싶 은 스타트업 은 SSSP 를 내재 한 스타트업 이 다 . Scalable , Sustainable , Speed , Partnership 의 약자 다 . 
 다음 은 Sustainable 한 제품 을 가진 스타트업 을 만나 고 싶 다 . 스톤 브릿지 캐피털 은 지금 까지 플랫 폼 서비스 에 많 은 투자 를 해 왔 다 . 생산자 와 소비자 를 연결 해 주 는 서비스 를 플랫폼 서비스 라고 부르 는데 , 이런 플랫폼 서비스 들 을 검토 하 다 보 면 뜻밖에 많 은 서비스 가 고객 을 유치 하 는 전략 까지 는 있 지만 , 그 물건 을 장기 적 으로 납품 하 는 전략 은 부족 할 때 가 많 다 . 스타트업 이 제공 하 는 서비스 가 단기 적 으로 흥행 을 불러오 는 데 서 그치 면 안 된다 . 큰 규모 를 만들 어 내 고 이 고객 들 을 계속 잡 아 두 기 위해서 는 앞 으로 도 유지 해 나갈 수 있 는 서비스 와 제품 을 만들 어 내 야 하 고 이것 을 끌 고 나가 는 힘 이 필요 하 다 . 
 다음 은 Speed 다 . 인터넷 , 모바일 , 소프트웨어 투자 를 하 다 보 면 속도 가 굉장히 중요 하 다는 것 을 체감 할 수 있 다 . 이 분야 의 서비스 들 을 투자 하 기 위해서 투자 심의 를 진행 하 다 보 면 가장 빈번 하 게 등장 하 는 질문 이 ‘ 이 제품 을 네이버 나 다음 에서 만들 면 어떻게 되 냐 ’ 는 것 이 다 . 그 에 대응 할 수 있 는 스타트업 의 무기 는 ‘ 속도 ’ 밖 에 없 다 . 과연 스타트업 의 몇 안 되 는 인력 이 몇 천 명 의 카카오 인력 보다 강한 힘 을 갖 고 있 다고 자신 있 게 단언 할 수 있 을까 ? 스톤 브릿지 캐피털 의 입장 도 마찬가지 다 . 아무리 거액 을 투자 한다고 하 더라도 네이버 , 카카오 또는 삼성 이나 다른 대 기업 이 이미 보유 한 자본 에 비해서 는 상당히 적 은 숫자 다 . 결국 스타트업 이 대 기업 들 의 시장 진입 이 라는 제약 조건 을 극복 할 방법 은 ‘ 속도 ’ 밖 에 없 다고 생각 한다 . 특히 이 ‘ 속도 ’ 와 관련 된 부분 은 스타트업 의 팀원 들 을 바라볼 때 도 적용 되 는 관점 이 다 . 지금 이 스타트업 의 이런 멤버 들 이 위 의 조건 들 을 스피드 있 게 실행 할 수 있 는 팀원 들 인가 가 중요 한 기준 으로 작용 한다 . 
 마지막 은 Partnership 과 관련 된 이야기 다 . 벤처 캐피털 과 스타트업 은 파트너십 이 다 . 사실 우리 나라 에서 는 이 파트너십 에 대한 이해 가 뿌리 깊 게 박혀 있 다고 생각 되 지 는 않 는다 . 파트너십 이 라는 것 은 그 사람 이 가진 장점 과 부족 함 을 동시 에 이해 하 고 믿 음 과 자신 감 , 상호 신뢰 를 쌓 아 가 는 과정 을 말 한다 . 이 과정 이 가능 한지 , 스톤 브릿지 캐피털 과 잘 어울리 는 스타트업 일지 를 늘 검토 하 고 이 부분 을 중시 한다 . 이 네 가지 가 스톤 브릿지 캐피털 이 가장 유심히 점검 하 는 부분 들 이 다 . 
 스톤 브릿지 캐피털 은 10 개 의 펀드 를 운용 하 고 있 다 . 스톤 브릿지 캐피털 은 운용 자산 3 , 000 억 원 중 2 , 000 억 원 정도 를 79 개 의 회사 에 투자 했으며 평균 25 억 의 투자 를 집행 한다 . 이 중 초기 투자 에 해당 하 는 비율 은 54 % 정도 라고 보 면 된다 . 스톤 브릿지 캐피털 과 비슷 한 규모 의 펀드 를 운용 하 는 VC 들 중 이 처럼 초기 투자 비율 이 높 은 VC 는 많 지 않 다 . 전체 투자 의 83 % 는 IT 분야 에 집행 하 고 있 다 . 지금 까지 19 개 의 Exit 사례 가 있 으며 그 중 42 % 는 M & A 로 Exit 을 달성 했 다 . 실패 사례 와 Exit 사례 까지 포함 한 역대 포트폴리오 들 의 평균 IRR 은 20 % 였 다 . 20 % 는 스톤 브릿지 캐피털 이 LP 들 에게 제안 하 는 목표 수익 이 자 지금 까지 일궈 내 온 성과 다 . 
 스톤 브릿지 캐피털 에 는 여섯 명 의 팀원 이 다양 한 백그라운드 와 경험 을 바탕 으로 적극 적 으로 스타트업 을 지원 하 고 있 다 . 다른 VC 처럼 한 명 의 심사 역 이 하나 의 딜 을 담당 하 는 것 이 아니 라 여러 명 의 심사 역 이 여러 가지 딜 을 한 번 에 담당 한다 . 특히 한 스타트업 을 적어도 두 명 의 심사 역 이 주 , 부 형태 로 담당 해 공통 으로 도울 수 있 는 부분 을 공유 하 고 가장 잘 할 수 있 는 지원 방법 을 찾 는다 . 스톤 브릿지 캐피털 의 투자 는 스톤 브릿지 캐피털 의 투자 이 지 각자 의 심사 역 이 달성 한 딜 만 은 아니 라는 생각 을 한다 . 서로 자유 롭 게 의견 을 공유 하 고 최적 의 방법 을 찾 기 위해서 는 팀 내 수평 적 인 조직 문화 가 필수 적 이 다 . 스톤 브릿지 캐피털 은 팀 멤버 들 간 의 상호 존중 과 배려 를 굉장히 중요 시 하 며 모두 가 최고 를 찾 기 위해 항상 노력 한다 . 
 A . 말 그대로 돌다리 다 . 돌다리 벤처 캐피털 이 라고 이해 하 시 면 될 것 같 다 ( 웃음 ) 스타트업 과 벤처 캐피털 의 관계 , 스타트업 이 발전 하 기 위해 만나 야 하 는 스타트업 생태 계 와 의 네트워크 관계 를 잘 이어주 는 것 이 우리 의 역할 이 라는 의미 를 담 고 있 다 . 
 A . 아무래도 서비스 쪽 에 있 는 회사 들 을 익숙 하 게 여기 실 것 같 다 . 티켓몬스터 , 우아 한 형제 들 , 직방 등 이 대표 선수 격 으로 꼽히 지 않 을까 싶 으며 주로 IT 플랫 폼 서비스 회사 들 이 자주 언급 된다 . 광고 , 모바일 관련 된 서비스 에 활발 하 게 투자 를 하 고 있 으니까 . 오히려 인공지능 , 챗 봇 등 에 대해서 스톤 브릿지 캐피털 은 캐주얼 하 게 접근 하 는 편 이 다 . 스톤 브릿지 캐피털 은 지금 까지 플랫 폼 , 서비스 등 라이프 스타일 분야 의 스타트업 에 매우 많 은 투자 를 진행 해 왔 다 . 굵직 한 인더스 트리 에 이미 많 은 투자 를 해 왔 고 그 를 통해 노하우 를 습득 했 다 . 왓슨 , 알 파고 등 엄청난 기술 을 기반 으로 한 인공지능 도 좋 지만 사실 국내 현실 에서 는 좀 더 캐주얼 한 접근 으로 인공지능 이 라는 툴 을 서비스 에 도입 하 고 , 이 를 통해 서비스 의 효율 화 를 끌어낼 수 있 는 정도 라면 인공지능 스타트업 이 라는 이름 으로 투자 를 진행할 수 있 다고 생각 한다 . 빅 데이터 도 마찬가지 다 . 여전히 많 은 데이터 가 활용 되 지 못하 고 있 으며 광고 의 비 효율 성 이 많 다고 생각 하 기 때문 에 테크 를 기반 으로 한 이런 광고 회사 들 에 많이 투자 하 려고 하 는 편 이 다 . 
 A . 다른 VC 들 이 그렇 듯 보내 주 시 는 이메일 도 다 확인 하 긴 한다 . 그렇지만 스톤 브릿지 캐피털 은 기본 적 으로 적극 적 인 창업 가 를 좋아하 는 편 이 다 . 속 도 있 는 엑 싯 도 다 이 일환 이 라고 생각 한다 . 벤처 캐피털 리스트 들 도 이런 저런 행사 를 많이 다니 며 많 은 창업자 를 만나 려고 하 므로 , 기본 적 으로 다양 한 행사 에서 이 들 과 인사 하 고 짧 은 시간 이 더라도 자기 자신 을 어필 할 수 있 는 기회 를 만들 어 가 는 것 이 중요 한 듯 하 다 . 
 A . 우선 시장 파악 이나 인력 모집 등 에 있 어 적극 적 으로 나서 서 돕 는 편 이 다 . 포트폴리오 회사 들 의 임원 들 도 늘 함께 찾 는다 . 스톤 브릿지 캐피털 의 전략 적 파트너 들 과 협업 할 수 있 는 여러 단계 를 이 어 가 려고 노력 한다 . 구체 적 으로 특정 파트너 와 코 워킹 할 수 있 는 경우 개별 적 인 채널 까지 만들 어 가 며 개발 등 의 분야 에서 도 도움 을 주려 노력 한다 . 특히 스타트업 이 초반 에 어떤 시점 까지 성장 하 는 궤도 에 도달 하 는 과정 에서 더 많 은 도움 을 주 려고 노력 한다 . 아까 후속 투자 이야기 를 계속 했 는데 , 시리즈 A 다음 단계 에서 더 큰 자금 을 유치 할 수 있 도록 다른 VC 파트너 들 에게 도 적극 적 으로 어필 하 고 이 들 과 함께 투자 하 려고 한다 . 이런 다양 한 과정 들 과 VC 의 지원 이 합쳐져야 만 회사 가 안정 적 으로 성장 하 는 데 도움 이 된다 . 스타트업 이 매 순간 마주 하 는 수많 은 도전 들 에 함께 하 려고 항상 준비 하 고 있 다 . 
 By startup - alliance | 2018 - 05 - 23 T 14 : 37 : 53 + 09 : 006 월 27 th , 2017 | 테헤란로 펀딩 클럽 | 0 Comments