방 값 을 결정 하 는 가장 큰 기준 은 로드 율 , 즉 오늘 방 이 얼마나 찼 느냐 가 되 었 다 . 호텔 내부 관리 시스템 은 매일 매일 이것 을 확인 하 여 , “ 오늘 은 50 % 밖 에 예약 이 없 으니 어제 보다 30 % 를 내린다 ” 는 가격 조정 을 하 도록 한다 . 물론 이것 은 잘 나가 는 호텔 일수록 충분히 사전 에 진행 되 고 , 조정 된 가격 은 호텔 누리집 ( 홈페이지 ) , ‘ GDS ’ 라 불리 는 항공 예약 시스템 , 호텔 도매상 , 온라인 여행사 의 웹 사이트 에 반영 되 도록 한다 . 그런데 이런 가격 결정 구조 는 , 고객 들 에게 가장 싼 것 처럼 보이 지만 , 실은 가격 통제 를 위한 방편 이 기 도 하 다 . 항공 이 공급자 시장 인 데 비해 호텔 은 유통 시장 이 다 . 소비자 들 혹은 유통 의 힘 이 공급자 를 움직일 여지 가 크 다는 뜻 이 다 . 런던 으로 취항 하 는 항공사 는 열 손가락 안 에서 셀 수 있 지만 , 런던 의 호텔 은 정확히 몇 개 인지 잘 모른다 . 호텔 들 은 언제 든지 여행자 들 의 간택 을 기다리 고 있 다 . 상황 이 이렇 다면 트릭 은 존재 할 수 밖에 없 다 .