< 방용성 칼럼 > 사업 화 비전 구축 을 위한 경쟁력 분석 전략 
 등록 2019 . 06 . 16 12 : 47 : 55 
 기업 의 목표 는 이윤 의 추구 에 있 으므로 시장 성 분석 과 기술 성 분석 을 통해 획득 한 자료 를 종합 해 여러 가지 재무제표 를 추정 하 고 , 필요 한 자본 의 규모 를 결정 하 며 투자 안 의 경제 성 을 평가 하 는 활동 을 수행 한다 . 사업 아이템 이 시장 성 과 기술 성 을 만족 시킨다 하 더라도 최종 적 인 투자 의 결정 은 경제 성 의 여부 에 있 다고 해도 과언 이 아니 므로 경제 성 분석 은 매우 신중히 결정 되 어야 한다 . 
 경제 성 분석 을 재무 분석 이 라고 할 수 있 는데 , 재무 분석 은 시장 분석 과 기술 분석 에 서 나타난 결과 를 가지 고 창업 업종 의 사업 화 에 필요 한 소요 자금 및 창업 후 의 수익 성 을 추정 하 기 위한 분석 이 다 . 즉 , 시장 성 분석 을 통해서 장 · 단기 적 으로 예측 되 는 수입 계획 과 지출 계획 을 비교 해 경제 적 타당 성 을 평가 한다 . 경제 적 타당 성 분석 은 추정 재무제표 를 근거 로 해 미래 의 경영 상태 와 자금 흐름 그리고 손익 분기점 분석 을 포함 한다 . 
 경제 성 분석 절차 
 기술 성 분석 에서 타당 성 이 인정 되 면 경제 성 분석 을 하 게 된 다 . 경제 성 분석 의 절차 는 먼저 총비용 및 원가 를 추정 해야 하 고 , 그 다음 최근 3 년 간 의 추정 손익계산서 와 추정 대 차대 조표 를 작성 해야 하 며 , 현금 흐름 을 파악 하 기 위해 추정 현금 흐름 표 가 작성 되 면 경제 성 분석 을 실시 해야 한다 . 추정 손익 계산서 작성 시 에 유의 해야 할 점 은 매출액 이나 매출원가 의 추정 이 중요 하 므로 객관 적 이 고 신뢰 할 수 있 는 통계 자료 를 제시 해야 한다 . 경제 성 분석 에서 경제 성 이 인정 되 면 미래 의 재무 상태 를 분석 하 고 투자 운영 부문 등 경제 성 평가 를 실시 한다 . 경제 성 평가 에서 긍정 적 인 결과 가 도출 되 면 투자 안 의 제안 준비 를 한다 . 
 경제 성 분석 범위 와 내용 
 경제 성 분석 범위 는 투자 수익 및 매출액 에 관한 추정 분석 , 투 자비 용 및 원가 부문 에 관한 분석 , 손익 분기점 에 관한 분석 , 재무 적 타당 성 에 관한 분석 등 으로 구분 할 수 있 으며 구체 적 인 내용 은 다음 과 같 다 . 
 < 경제 성 분석 범위 와 내용 > 
 투자 수익 및 
 매출액 분석 
 - 매출액 추이 및 판매 목표 를 토대 로 한 손익계산서 
 원가 분석 
 - 원가 및 비용 추정 
 - 원부 자재 조달 에 관련 된 자료 를 근거 로 한 원 부자재 소요 검토 
 - 노무 비 수준 및 소요 인원 을 기초 로 한 노무 비 및 인건비 검토 
 - 투자 시설 에 대한 감가상각비 
 - 제조 활동 에 필요 한 연구 개발비 등 을 근거 로 한 제조 경비 
 - 판촉 활동 과 관련 된 판매비 및 일반 관리비 
 - 원리금 상환 및 기술료 지급 등 이 포함 된 영업비 용 명세 
 - 주문 량 및 재고량 등 에 기초 한 제조 원가 
 - 운영 자금 흐름 을 파악 하 기 위한 현금 흐름 표 
 - 예상 사업 의 경제 성 분석 
 - 손익 분기점 분석 
 - 추정 재무제표 의 작성 
 - 재무 상태 및 경영 성 과 분석 
 - 경제 적 ․ 재무 적 타당 성 분석 
 재무 적 
 - 자금 수지 분석 
 - 할인율 의 추정 
 - 순 현가 법 , 회수 기간 법 에 의한 투자 수익 비용 의 분석 
 제품 성 분석 
 제품 성 분석 이 란 제품 의 특성 과 품질 을 고려 한 제품 의 강 · 약 점 과 제품 의 수명 주기 ( Product Life Cycle ) , 보급 률 에 대한 분석 이 다 . 제품 의 강 · 약점 에 대한 분석 은 타사 제품 과 비교 한 자 사제품 의 기능 , 특성 , 정교 성 , 기술 성 , 브랜드 보유 여부 등 에 대한 분석 을 하 는 것 이 다 . 이 경우 중요 한 것 은 자사 의 강점 에 초점 을 맞추 어 분석 하 되 동시 에 취약점 분석 도 병행 해 자 사 의 경쟁력 을 강화 시키 는 분석 이 병행 되 어야 한다는 점 이 다 . 
 다음 으로 는 제품 의 수명 주기 와 보급 률 에 대한 분석 이 다 . 모든 제품 에 는 수명 주기 가 존재 하 기 마련 이 며 , 내 가 시작 하 려고 하 는 사업 은 도입 기 , 성장기 , 성숙기 , 쇠퇴기 중 과연 어디 에 속하 는지 를 도표 를 그려 가 며 철저히 분석 해야 할 것 이 다 . 또한 현재 시장 에 존재 하 는 제품 을 가지 고 기존 시장 에 뛰어들 경우 기존 회사 의 제품 보급 률 에 대한 분석 도 병행 되 어야 한다 . 
 경쟁 적 지위 분석 
 경쟁 적 지위 분석 이 란 계획 제품 을 생산 하 는 경쟁 기업 의 범위 와 경쟁 요소 를 분석 하 는 것 이 며 , 시장 성 분석 의 핵심 분석 요소 이 다 . 경쟁 기업 의 범위 는 계획 제품 과 동일 제품 을 생산 하 는 기업 과 유사 제품 의 생산 기업 과 나아가 대체 제품 을 생산 하 는 기업 까지 분석 의 대상 으로 하 는 것 이 좋 다 . 선정 된 기업 을 대상 으로 기본 적 인 재무 상태 , 생산 능력 과 생산 실적 , 그리고 기타 주요 경쟁 요소 를 분석 한다 . 
 먼저 기본 적 인 재무 상태 의 비교 분석 은 상장 기업 재무 총람 이나 기업 에서 공시 한 재무제표 를 이용 해 분석 한다 . 또한 분석 은 과거 약 3 년 정도 의 자료 를 비교 한 추세 분석 이 좀 더 유용 할 수 있 다 . 재무 분석 과 더불 어 생산 능력 과 생산 실적 을 비교 · 분석 하 는 것 은 경쟁 기업 의 잠재 적 인 생산 능력 을 분석 하 는 것 이 므로 매우 중요 하 다 . 사업장 규모 는 공장 부지 면적 , 건평 그리고 보유 기계 대수 로 분석 할 수 있 으며 , 생산 능력 은 기업 의 설비 능력 과 가동 능력 에 의해 분석 할 수 있 다 . 
 노동 집약 적 산업 의 경우 1 일 또는 1 개월 간 의 근무 시간 과 종업원 1 인당 의 생산 실적 을 고려 해 연간 생산 능력 을 산출 하 고 , 자본 집약 적 산업 의 경우 생산 설비 의 능력 에 대한 검토 후 에 생산 능력 을 산정 해야 한다 . 결과 적 으로 생산 능력 은 연간 생산 가능 량 을 가동 률 로 나누 면 산출 할 수 있 다 . 생산 능력 과 생산 가능 량 이 산정 되 면 경쟁 회사 의 손익계산서 상 의 매출액 을 조사 해 비교 · 분석 한다 . 
 시장 및 제품 환경 분석 
 시장 및 제품 환경 은 크 게 기업 의 인 적 자원 과 물 적 자원 을 포함 한 개념 인 자연환경 과 기술 적 환경 , 마케팅 환경 으로 나누 어 생각 할 수 있 다 . 자연환경 중 인 적 자원 에 대한 분석 은 기 업 의 인 적 자원 의 사무 수행 능력 , 생산 기술 노하우 , 영업 조직 의 효율 성 , 생산 조직 의 효율 성 , 신 제품 개발 능력 등 이 분석 대상 이 될 것 이 다 . 물 적 자원 에 대한 분석 은 에너지 및 에너지 대체 자원 에 대한 수요 · 공급 과 원재료 에 대한 수요 · 공급 의 용이성 이 분석 대상 이 될 것 이 다 . 
 기술 적 환경 요인 분석 은 대내 외 적 인 기술 환경 의 변화 추세 를 미리 분석 하 고 예측 함 으로 써 그 에 상응 한 대책 을 수립 하 기 위해 실시 한다 . 또한 , 경쟁 기업 의 제품 에 대한 당 기업 의 전반 적 인 기술 수준 을 측정 해 , 측정 결과 를 토대 로 시장 점유 율 과 시장 의 수요 · 공급 에 어떠 한 영향 을 미치 는지 분석 되 어야 한다 . 
 마케팅 환경 분석 은 당사 에 가장 합당 한 최적 의 마케팅 전략 은 어떤 것 이 며 , 선택 한 전략 이 판매량 변화 에 어떠 한 영향 을 미치 는지 를 분석 대상 으로 하 며 판매 방법 은 직판 인지 대리점 으로 할 것 인지 , 판매 대금 의 회수 방침 , 어음 과 현금 결제 비율 의 정도 등 을 미리 내규 로서 정해 놓 고 이 에 대한 검토 분석 을 실시 해야 한다 . 
 사업 화 아이템 에 대해 충분히 시장 수요 가 존재 한다 하 더라도 어떻게 그 아이템 을 시장 에 도입 시켜 자리 를 잡 느냐 가 사업 성공 에 또 하나 의 중요 한 관건 이 된다 . 판매 계획 이란 어느 지역 에서 언제 , 얼마 만큼 팔 것 이 냐 의 목표 를 정하 고 그 목표 를 달성 하 기 위한 여러 가지 마케팅 수단 들 을 동원 하 는 마케팅 계획 과 광고 및 판매 촉진 , 판매 비용 계획 을 말 한다 . 시장 성 검토 에서 는 이러 한 판매 계획 의 실현 가능 성 과 적정 성 을 판 단해 실제 제품 을 생산 해 출시 했 을 때 발생 하 는 생산 차질 에 대해 충분히 대비 할 수 있 도록 한다 . 
 경험 적 으로 보 면 대부분 의 제품 에 있 어서 는 판매 단가 가 향후 판매량 을 결정 하 는 주요 요인 이 되 는데 경쟁 제품 에 비해 우수 한 품질 의 경쟁력 을 확보 한 제품 이 라면 시장 진입 이 가능 하 겠 지만 , 그렇 지 않 은 경우 에 는 생각 과 는 달리 시장 진입 에 고전 을 면치 못하 게 된다 . 흔히 경쟁 제품 이 새로 개발 되 어 시장 에 나타나 면 기존 업체 는 가만히 방관 하 는 것 이 아니 라 가격 을 내리 거나 품질 을 더욱 개선 시킴 으로써 시장 을 방어 하 고자 하 므로 사업 성 분석 에 는 반드시 이 점 을 염두 에 두 어야 할 것 이 다 . 
 특히 수입 제품 을 국산 화 해 개발 · 도입 시 에 는 수입 상대국 은 원가 이하 로 덤핑 하 는 경우 가 많 으므로 그 만큼 위험 요소 가 당초 예상 보다 많 아 질 수 있 다는 점 을 감안 해 가급적 사업 계획 수립 시 보수 적 으로 잡 아 나갈 필요 가 있 다 . 시장 성 의 평가 분야 에 는 시장 성 , 경쟁력 , 업무 추진 능력 , 그리고 재무 구조 의 4 분야 로 나눌 수 있 다 . 각 분야 별 평가 항목 은 다음 과 같 다 . 
 < 시장 성 평가 분야 와 평가 항목 > 
 수요 및 시장 규모 , 시장 증가 율 , 수입 대체 효과 및 수출 가능 성 
 유사 및 동종 제품 과 의 경쟁 관계 , 판로 및 가격 경쟁력 , 
 부가가치 생산 성 
 업무 추진 능력 
 사업자 경력 , 사업자 능력 및 의지 , 자금 조달 능력 , 사업 준비 
 자본 구성 , 유동 성 , 수익 성