프리즘 커뮤니케이션 스 대표 - 데이터 넷 
 승인 2001 . 01 . 12 00 : 00 
 98 년 별정 통신 사업자 로 출발 한 프리즘 커뮤니케이션 스 가 최근 IDC 인텔리 센터 를 오픈 했 다 . 이미 공급 과잉 상태 에 이르 렀다는 국내 IDC 시장 에서 아시아 2 위 의 통신 업체 인 일본 KDDI 의 IDC 운영 노하우 와 기술력 , 그리고 프리즘 만 의 독특 한 비즈니스 모델 과 차별 화 된 부 가 서비스 로 IDC 의 새 장 을 열 겠 다고 자신 하 는 김동일 프리즘 커뮤니케이션 스 사장 을 만났 다 . 
 98 년 별정 통신 사업자 로 출발 하 여 일본 KDDI 와 자본 및 기술 제휴 를 맺 고 국제 전화 서비스 를 제공 해 온 프리즘 커뮤니케이션 스 가 지난 11 월 말 총 면적 1 , 500 평 규모 의 IDC 인텔리 센터 를 오픈 하 고 IDC 시장 에 출사표 를 던졌 다 . 
 코 로케이션 과 서버 호스팅 서비스 가 주 를 이뤘 던 제 1 세대 IDC 모델 에서 국내외 지역 적 확대 에 주력 한 2 세대 IDC 를 거쳐 이제 고부 가 가치 서비스 를 제공 하 는 제 3 세대 IDC 로 변모 해야 경쟁력 을 확보 할 수 있 을 것 이 라는 김동일 사장 은 자사 의 IDC 인텔리 센터 를 차세대 IDC 의 새로운 비즈니스 모델 로 만들 어 나갈 것 이 라 고포 부 를 밝혔 다 . 
 ◐ IDC 시장 이 포화 상태 라는 견해 가 지배 적 인 데 뒤늦 게 이 시장 에 뛰어든 이유 는 . 
 미국 에서 도 역시 IDC 시장 은 포화 상태 이 다 . AT & T , IBM 등 대형 업체 들 도 IDC 서비스 를 제공 하 고 있 으며 , 전문 IDC 업체 들 도 많 다 . 그러나 엑소더스 등 전문 IDC 업체 들 은 차별 화 된 서비스 로 폭넓 은 고객 층 을 확보 해 IDC 시장 에서 입지 를 굳혔 으며 , 아직 도 입점 을 원하 는 고객 들 로 러시 를 이루 고 있 다 . 공급 과잉 이 문제 가 아니 라 서비스 의 질 이 문제 라고 본다 . 
 국내 시장 이 과잉 공급 상태 라는 것 은 인정 한다 . 그러나 아직 까지 대부분 의 IDC 업체 들 은 코 로케이션 이나 서버 호스팅 수준 의 평면 적 인 서비스 를 제공 하 고 있 다 . 그러 한 서비스 는 이제 IDC 에게 있 어 기본 이 다 . 고객 들 은 보다 높 은 수준 의 서비스 를 원하 고 있 다 . 
 국내 IDC 업체 들 의 서비스 의 질 은 아직 검증 되 지 않 았 으며 , 이러 한 점 에서 볼 때 IDC 는 아직 도 초기 시장 이 다 . 다양 한 기술력 과 부 가 서비스 를 축 으로 하 는 새로운 비즈니스 모델 로 접근 한다면 충분히 승산 이 있 다고 본다 . 
 ◐ 인텔리 센터 가 내세우 는 차별 화 된 부 가 서비스 란 무엇 인가 . 
 인텔리 센터 는 우선 적 으로 MSP ( Maintenance Service Provider ) 서비스 를 제공 한다 . 이 는 개별 고객 의 수준 에 맞 는 지식 기반 ( Knowledge Base ) 의 유지 보스 서비스 를 의미 한다 . 이 를 위해 다양 한 솔루션 업체 들 과 전략 적 제휴 를 추진 하 고 있 으며 , 자체 개발 인력 도 지속 적 으로 충원 중 이 다 . 현재 40 여 개 의 업체 들 과 제휴 를 추진 하 고 있 는데 , 보안 , 인증 , 지불 솔루션 , B 2 B , B 2 C 솔루션 업체 , 네트워크 컨설팅 회사 들 이 이 에 포함 된다 . 
 이제 IDC 는 운영 에 만 관심 을 둘 것 이 아니 라 개발 을 고려 해야 할 단계 에 왔 다 . 안정 적 인 운영 은 IDC 의 기본 이 다 . 고객 의 다양 한 욕구 를 충족 시키 기 위해서 는 부 가 서비스 를 개발 하 지 않 으면 안 된다 . 
 물론 일부 사업자 들 이 IDC 사업 에 대해 제대로 된 개념 과 준비 없이 접근 했 고 이 를 운영 하 기 에 도 급급 한 처지 에 있 는 실정 이 어서 , IDC 의 신뢰 성 이 떨어지 기 도 했 다 . 인텔리 센터 는 올해 1 월 부터 IDC 사업 을 위한 준비 를 해왔으며 , 미국 의 전문 IDC 업체 인 엑소더스 를 벤치마크 했 다 . 더불 어 프리즘 의 파트너 인 KDDI 가 보유 한 IDC 운영 노하우 와 기술력 은 프리즘 이 준비 된 상태 에서 출발 할 수 있 는 기반 을 마련 해 주 었 다 . 
 프리즘 이 제공 할 부 가 서비스 는 33 여 가지 에 달한다 . 특히 B 2 B 업체 들 이 시스템 아키텍처 디자인 에 있 어 고민 하 고 있 는 것 을 감안 , 이 들 의 고민 을 해결 해 줄 시스템 통합 과 컨설팅 을 제공 할 것 이 다 . 
 한편 보안 과 관련 해서 는 시 큐 아이 닷컴 , 인젠 등 과 제휴 를 맺 고 기 가 비트 파이 어월 ( Gigabit firewall ) 을 구축 하 였 다 . 기존 IDC 는 개별 기업 의 보안 을 구축 하 였 지만 , 인텔리 센터 는 여기 에 자체 방화벽 을 구축 , 2 중 보안 시스템 으로 센터 자체 에 대한 보안 을 강화 했 다 . 
 ◐ IDC 의 주요 고객 인 닷컴 기업 들 의 자금난 으로 IDC 업체 들 역시 어려움 을 겪 을 것 이 라는 우려 의 목소리 가 높 은데 . 
 물론 닷컴 이 IDC 의 주요 고객 이 라는 점 에 는 이의 를 달 지 않 는다 . 닷컴 기업 들 이 늘어나 야 IDC 역시 저변 을 확대 할 수 있 을 것 이 다 . 현재 IDC 들 이 고객 확보 에 어려움 을 겪 고 있 는 것 은 사실 이 다 . 게다가 닷컴 기업 들 의 자금난 으로 인해 IDC 의 포화 문제 는 더욱 심각 해질 전망 이 다 . 
 때문 에 프리즘 은 높 은 부 가 가치 를 창출 할 수 있 는 서비스 를 요구 하 는 상위 10 % 의 고객 들 을 공략 할 방침 이 다 . 단순히 서버 호스팅 이나 코 로케이션 수준 의 서비스 를 요하 는 닷컴 기업 이 아닌 우리 의 다양 한 부 가 서비스 를 이용 할 수 있 는 수준 높 은 고객 만 을 유치 한다는 전략 이 다 . 
 물론 닷컴 고객 이 적어도 고객 군 의 70 % 를 차지 하 겠 지만 닷컴 만 이 타깃 은 아니 다 . 오프라인 기반 의 온라인 기업 들 을 공략 , 고객 층 을 두텁 게 할 방침 이 다 . 또한 기존 별정 통신 사업 의 기업 고객 1000 여 개 업체 들 도 인텔리 센터 의 고객 군 으로 적극 흡수 할 계획 이 다 . 
 더불 어 현재 25 개국 에서 30 여 개 IDC 를 운영 하 고 있 는 KDDI 의 네트워크 를 적극 이용 , 해외 고객 을 유치 할 계획 이 다 . 
 프리즘 은 국내 시장 에서 2 ∼ 3 개 정도 IDC 를 구축 하 고 그 이후 에 는 대만 , 일본 등 해외 시장 으로 적극 진출 할 계획 이 다 .