흥국생명 은 지난 23 일 강원도 정동진 썬 크루즈 호텔 에서 진헌진 대표 이사 를 비롯 임직원 및 수상자 400 여 명 이 참석 한 가운데 ' FY 2007 연도 대상 시상식 ' 을 개최 했 다 . 이날 시상식 에서 연도 대상 인 ' 보험 왕 ' 에 김해 지점 김경희 씨 가 선정 됐으며 금상 은 울산 지점 윤성옥 씨 와 수원 지점 김선옥 씨 , 신 인상 은 대전 지점 최문경 씨 가 수상 했 다 . ' 보험 왕 ' 에 선정 된 김경희 씨 는 지난 한 해 동안 2 억 원 이상 의 월 납 초회 보험료 를 거둬들이 고 13 회 통산 계약 유지 율 95 % 실적 을 올리 는 등 계약자 유지 관리 에 도 탁월 한 성과 를 보여 3 억 5000 만 원 의 소득 을 올렸 다 . 김 씨 는 성공 비결 에 대해 " 고객 개개인 이 가장 가치 있 게 생각 하 는 핵심 경로 를 파악 하 고 이 에 적합 한 설계 를 제시 하 는 ' 컨셉 마케팅 '" 이라고 말 했 다 . 이 같 은 맞춤 설계 를 하 기 위해 고객 의 니즈 를 철저히 파악 하 고 오랜 시간 동안 모든 에너지 를 쏟 아 부어야 할 정도 로 힘들 었 지만 그것 이 오늘 을 있 게 한 성공 비결 이 라는 것 . 한편 연도 대상 시상 에 앞서 진헌진 대표 이사 는 " 고 능률 FC 를 발굴 하 기 위해 양 적 , 질 적 투자 를 아끼 지 않 을 것 이 며 이 를 위해 금융 , 세무 , 보험 관련 교육 을 전문 적 으로 받 을 수 있 도록 ' 흥국 보험 대학 ' 운영 및 보험 MBA 위탁 운영 등 을 계획 하 고 있 다 " 고 밝혔 다 . 김보경 기자 bkkim @ asiaeconomy . co . kr <ⓒ 아시아 대표 석간 ' 아시아 경제 ' ( www . asiaeconomy . co . kr ) 무 단전 재 배포 금지 >