관리자 는 자기 스스로 환경 을 개척 해 나갈 수 있 는 힘 이 있 어야 한다 . 회사 에서 주어진 상황 에 만 안주 해서 는 성공 은 고사하고 단기 목표 조차 달성 하 기 어렵 다 . " 난 열심히 하 는데 왜 본사 에서 는 지원 을 이렇게 밖 에 못 해 주 는 거 야 ? " 이런 남 의 탓 , 회사 탓 을 하 기 에 앞서 부족 한 점 과 문제점 을 개선 해 나가 면서 환경 을 스스로 개척 하 는 관리자 야말로 진정한 관리자 로서 자격 이 있 다 . 이 와 함께 관리자 는 판매 사원 들 이 자신 의 환경 을 개척 하 고 성공 할 수 있 도록 돕 는 뛰어난 트레이너 가 되 어야 한다 . 우리 회사 에 와서 일 하 겠 다는 사람 들 에게 비전 을 제시 하 고 필요 한 교육 을 시키 는 것 은 본사 의 몫 이 지만 그 사람 을 직접 성공 시키 는 것 은 전적 으로 일선 관리자 의 몫 이 다 .