20 평 김밥 집 권리금 이 2 억 원 넘 는다니 … 권리금 이 뭐 길래 
 # 1 . 얼마 전 까지 대구시 남구 대명동 에서 슈퍼마켓 을 운영 했 던 박정철 씨 ( 45 · 가명 ) 는 점포 매매 과정 만 생각 하 면 지금 도 오금 이 저린다 . 건물 주인 과 의 임대료 문제 로 재 계약 이 결렬 된 데 다 기존 계약 만료일 이 다가오 는 데 도 새로운 매입 자 를 찾 지 못했 기 때문 이 다 . 가게 를 보 러 온 사람 대부분 이 권리금 과 임대료 를 감당 하 기 어렵 다는 반응 이 었 다 . 다행히 한 프랜차이즈 편의점 업체 와 매매 계약 을 맺 으면서 큰 손실 없이 가게 를 접 을 수 있 었 다 . 박 씨 는 “ 새 매입 자 를 구하 지 못했 으면 권리금 7 천만 원 을 그냥 공중 에 날릴 뻔 했 다 ” 며 안도 의 한숨 을 내쉬 었 다 . 
 # 2 . 올 연말 정년퇴직 을 앞둔 베이비 부머 장영학 씨 ( 57 · 가명 ) 는 은퇴 후 제 2 의 인생 을 설계 하 기 위해 창업 을 준비 하 다 깜짝 놀랐 다 . 기존 에 영업 중 인 통칭 20 평 내외 의 프랜차이즈 김밥 집 을 인수 하 기 위해 문의 했 다가 권리금 만 2 억 원 넘 는다는 말 을 들 었 기 때문 이 다 . 장 씨 는 “ 인수 대금 이 3 억 원 이 었 는데 이 중 매장 보증금 8 천만 원 을 제외 하 고 는 모두 각종 명목 의 권리금 이 었 다 ” 면서 “ 도대체 2 천 원 짜리 김밥 을 얼마나 팔 아야 2 억 원 이 되 겠 느냐는 주위 의 만류 에 생각 을 바꿨 다 ” 고 말 했 다 . 이 가게 의 권리금 은 ‘ 바닥 권리금 ’ 8 천만 원 과 ‘ 시설 권리금 ’ 5 천만 원 , 그리고 ‘ 영업 권리금 ’ 9 천만 원 등 2 억 2 천만 원 이 었 다 . 
 명확 한 책정 기준 없 어 늘 논란 의 중심 
 산정 관행 업종 마다 지역 마다 큰 차이 
 매출액 이 잣대 … 반드시 정비례 않 아 
 창업 시장 에서 권리금 에 대한 논란 이 커지 고 있 다 . 
 사려 는 사람 은 덜 주 고 싶 고 , 팔 려는 사람 은 더 받 고 싶 은 것 이 인지상정 이 지만 정확 한 산정 기준 이나 법 적 보장 이 어렵 기 때문 이 다 . 심지어 일부 업종 의 경우 매출 은 줄어들 고 있 는 데 도 권리금 은 올라가 는 기현상 이 나타나 고 있 다 . 말 도 많 고 탈 도 많 은 권리금 의 세계 로 들어가 본다 . 
 ◆ 권리금 이 란 
 권리금 에 는 어떤 종류 가 있 을까 . 
 장영학 씨 의 사례 에서 알 수 있 듯이 권리금 은 보통 ‘ 바닥 권리금 ’ ‘ 영업 권리금 ’ ‘ 시설 권리금 ’ 으로 나뉜다 . 
 바닥 권리금 은 말 그대로 상권 과 입지 를 의미 하 며 유동 인구 가 많 은 곳 일수록 바닥 권리금 이 높 다 . 실제로 완공 된 지 얼마 되 지 않 은 신축 건물 의 빈 상가 에 도 최소한 의 바닥 권리금 은 발생 하 는 것 이 보통 이 다 . 
 시설 권리금 은 각종 영업 시설 확충 에 들어간 비용 에 대한 대가 를 말 한다 . 보통 감가상각 후 남 은 시설 의 가치 를 말 하 는 데 권리금 중 가장 논란 이 적 은 부분 이 기 도 하 다 . 
 영업 권리금 은 사업자 가 얼마나 많 은 단골 을 확보 했 는지 의 여부 다 . 단골 이 많 을수록 기본 매출 이 높 아 지 기 때문 이 다 . 
 창업 을 준비 중 인 예비 사업가 들 이 권리금 에 대해 선뜻 이해 하 기 어려운 이유 는 바로 권리금 책정 기준 이 없 기 때문 이 다 . 실제로 권리금 은 보통 비합리 적 으로 책정 되 는 사례 가 많 다 . 그 이유 는 점포 를 운영 해 오 던 매장 주인 들 이 권리금 을 통해 그동안 의 투 자금 을 회수 하 려는 경향 이 짙 기 때문 이 다 . 
 ◆ 산정 방식 업종 수 만큼 다양 
 문제 는 이 권리금 을 정확 하 게 산정 할 수 있 는 공인 된 비교 대상 이 없 다는 데 있 다 . 
 일반 적 인 임대차 계약 에서 보증금 과 임대료 는 인근 시세 와 비교 하 면 되 지만 권리금 은 좀처럼 판단 하 기 어렵 다 . 또한 법률 적 으로 보장 받 을 수 있 는 권리금 은 없 다고 해도 과언 이 아닌 만큼 권리금 의 가치 평가 는 중요 하 다 . 
 따라서 권리금 산정 방식 은 업종 마다 지역 마다 큰 차이 가 있 다 . 
 통상 권리금 은 해당 매장 의 1 년 치 수익 으로 산출 한다 . 즉 권리금 이 5 천만 원 인 매장 이 라면 연간 이익 이 5 천만 원 은 돼야 한다는 것 이 다 . 하지만 실제 권리금 은 상권 과 점포 역사 , 양도 자 가 투자 한 금액 에 따라 천차만별 이 다 . 
 참고 로 영업 권리금 이 높 은 업종 은 학원 이 다 . 이 는 학생 수 가 곧 매출 로 직결 되 기 때문 이 다 . 
 가장 일반 적 인 창업 사례 인 슈퍼마켓 의 경우 는 대부분 하루 매출액 을 기본 으로 한다 . 즉 하루 매출 이 200 만 원 대 이 면 7 천만 ∼ 8 천만 원 , 300 만 원 까지 증가 하 면 권리금 도 1 억 원 수준 에 달한다 . 
 물론 다른 산정 방식 도 있 다 . 아파트 상가 슈퍼마켓 이 바로 그것 이 다 . 대단 지 아파트 상가 의 슈퍼마켓 권리금 산정 의 기준 은 세대수 가 된다 . 
 즉 1 천 세대 아파트 라면 세대 당 5 천 원 정도 의 매출 을 추정 한다 . 따라서 이 매장 의 하루 매출 은 500 만 원 정도 로 예상 되 면 이 에 따라 권리금 은 1 억 5 천만 원 에서 2 억 원 정도 로 책정 된다 . 
 물론 해당 아파트 단지 에 슈퍼마켓 이 더 있 다면 기준 금액 인 500 만 원 을 매장 수 만큼 나눠야 한다 . 
 특수 영역 으로 분류 되 던 병원 에 도 권리금 은 있 다 . 병원 의 경우 고가 의 의료 장비 를 포함 하 고 있 고 , 단골 고객 의 영향 도 커 역시 다양 한 산정 방법 을 가지 고 있 다 . 
 인테리어 나 장비 가 별로 없 는 소아과 와 같 은 경우 엔 연 매출액 의 50 % 수준 을 권리금 으로 계산 하 기 도 한다 . 이 밖 에 환자 차트 수 를 기준 으로 권리금 을 매기 기 도 하 는데 차트 가 4 만 개 인 경우 개당 1 천 원 씩 계산 해 4 천만 원 의 권리금 이 붙 게 되 는 것 이 다 . 슈퍼마켓 을 전문 으로 매매 하 는 A 컨설팅 업체 의 한 중개인 은 “ 마트 의 권리금 을 책정 하 는 방식 도 수십 가지 가 넘 는다 ” 면서 “ 업종 을 불문 하 고 모든 상가 매매 에 는 고유 의 권리금 산정 방식 이 있 다 ” 고 말 했 다 . 
 ◆ 경쟁 치열 해 지 면서 권리금 희비 엇갈려 
 업종 을 막론 하 고 권리금 에 가장 큰 영향 을 미치 는 것 은 바로 매출액 이 다 . 문제 는 권리금 과 매출 이 반드시 정비례 하 는 것 은 아니 라는 데 있 다 . 
 요즘 대구 지역 슈퍼마켓 이 대표 적 이 다 . 
 통칭 100 평 내외 의 중형 매장 의 권리금 이 지난해 추석 을 전후 해 적 게 는 2 천만 원 에서 많 게 는 5 천만 원 가까이 급등 했 다 . 문제 는 같 은 기간 슈퍼마켓 의 매출 은 10 ∼ 15 % 가량 줄어들 었 다는 데 있 다 . 
 어떻게 이런 상황 이 생겼 을까 . 
 전문가 들 은 매출 하락 에 도 권리금 이 상승 하 는 배경 으로 경제학 의 기본 원칙 인 ‘ 수요 와 공급 ’ 을 꼽 고 있 다 . 즉 경기 침체 로 인해 슈퍼마켓 창업 을 희망 하 는 사람 은 크 게 늘어난 반면 입지 나 신규 출점 장소 는 거의 포화 상태 에 이르 렀 기 때문 이 다 . 여기 에 편의점 업체 간 경쟁 이 치열 해 지 면서 매장 확보 전쟁 을 펼치 는 것 도 권리금 상승 을 부채 질 하 고 있 다 . 
 최근 공정 거래 위원회 가 편의점 점 포간 거리 제한 을 추진 하 자 미리 점포 를 확보 하 자는 전략 을 세우 고 저인 망식 입점 을 진행 하 고 있 는 것 이 다 . 실제로 박정철 사장 의 경우 매장 을 인수 할 때 5 천만 원 이 던 권리금 이 매출 상승 없이 도 2 천만 원 이나 뛰 었 다 . 
 ☞ 권리금 = 기존 점포 가 보유 하 고 있 는 고객 과 영업 방식 을 이어받 는 대가 로 지급 하 는 돈 이 다 . 
 전 세계 적 으로 한국 과 일본 에 만 있 는 독특 한 관행 으로 알려진 ‘ 권리금 ’ 은 임대인 과 임차인 간 형성 되 는 보증금 · 임대료 와 달리 전 임차인 과 신규 임차인 간 에 거래 되 는 돈 을 지칭 한다 .