정지선 현대 백화점 회장 의 화장품 사업 진출 , 묘수 일까 악수 일까 | 일요 신문 
 “ 화장품 , 진입 쉽 지만 자리 잡 기 어려워 ” vs “ 마진 율 높 아 … 현대 유통망 타 면 실패 안 할 듯 ” 
 온라인 기사 2020 . 05 . 22 17 : 14 
 [ 일요 신문 ] 기업 인수 · 합병 ( M & A ) 에 적극 적 인 정지선 현대 백화점 그룹 회장 이 이번 엔 화장품 을 ‘ 클릭 ’ 했 다 . 아웃렛 과 면세점 점포 확장 에 나서 더니 최근 그룹 산하 패션 기업 한 섬 을 통해 화장품 회사 를 인수 한 것 이 다 . 전통 유통 기업 들 이 이 커머스 성장 에 따른 오프라인 타격 과 코로나 19 사태 장기 화 로 구조 조정 에 나서 는 상황 에서 홀로 몸집 을 불리 는 현대 백화점 그룹 행보 에 관심 이 쏠린다 . 
 현대 백화점 그룹 계열사 한섬 은 ‘ 클린 젠 코스 메 슈 티칼 ’( 클린 젠 ) 지분 51 % 를 인수 했으며 화장품 사업 에 100 억 원 을 투자 할 예정 이 라고 지난 12 일 공시 했 다 . 2021 년 초 프리미엄 스킨케어 브랜드 를 론 칭한 뒤 색조 화장품 과 향수 등 으로 제품군 을 확대 해 나간다는 계획 을 갖 고 있 다 . 
 클린 젠 은 서울 강남구 청담동 클린 피부과 와 신약 개발 기업 프로 젠 이 공동 으로 설립 한 회사 로 , 기능 성 화장품 에 의약품 의 치료 기능 을 결합 한 코스 메 슈 티 컬 ( Cosmeceutical ) 전문 기업 이 다 . 미백 ∙ 주름 ∙ 탄력 등 에 효과 가 있 는 고기능성 화장품 개발 노하우 를 보유 하 고 있 다 . 이 기술 에 한섬 의 노하우 , 현대 백화점 그룹 의 유통망 을 결합 하 면 시너지 효과 극대 화 를 기대 할 수 있 다고 현대 백화점 측 은 설명 한다 . 
 화장품 진출 은 패션 에 만 몰두 해 온 한섬 의 신 성장 동력 확보 차원 으로 풀이 된다 . 패션 사업 에서 저렴 한 제조 · 유통 · 일괄 형 의류 ( SPA ) 나 고 가 명품 브랜드 는 꾸준히 성장 하 고 있 지만 , 중간 가격대 아웃도어 나 여성복 , 캐주얼 등 은 경기 흐름 에 민감 하 게 반응 하 는 터 라 수요 가 줄 고 있 다 . 
 반면 뷰티 는 경기 흐름 의 영향 을 덜 받 고 패션 과 소비자 층 · 유통망 이 겹친다 . 패션 에서 원단 과 가공 처 리비 등 의류 제작 에 들어가 는 원가 를 비교 해 보 면 , 뷰티 는 제조 성분 이 더 저렴 해 마진 율 도 높 다 . 또 각 브랜드 나 브랜드 내 제품 라인 마다 제조 성분 차이 가 크 지 않 아 들어가 는 원가 는 비슷 한데 , 회사 의 브랜드 파워 에 따라 시장 가격 이 달라지 는 구조 여서 이익 기여 도 가 더 뛰어난 것 으로 알려져 있 다 . 샤넬 과 구찌 , 에르메스 같 은 해외 명품 브랜드 는 물론 신세계 인터 내셔 날 , LF 등 국내 많 은 패션 업체 들 이 앞서 화장품 사업 에 진출 한 이유 다 . 
 패션 업계 관계자 는 “ 뷰티 는 경기 흐름 의 영향 을 덜 받 고 특히 스킨케어 나 클렌징 제품 은 매일 쓰 는 생필품 으로 인식 되 면서 경기 가 나빠진다고 안 팔리 지 않 는다 ” 며 “ 뷰티 가 패션 보다 마진 율 이 높 고 패션 사업 에서 확보 한 유통망 을 활용 하 거나 패션 편집 숍 에서 화장품 을 팔 아 시장 에서 테스트 해 보 는 등 간접 진출 도 가능 하 다 ” 고 말 했 다 . 
 다만 화장품 사업 은 진입 장벽 이 낮 아 대 기업 부터 중소 · 중견 기업 까지 많 은 경쟁자 들 이 포진 해 있 어 자리 잡 기 가 어렵 다는 지적 이 나온다 . 식품 의 약 품안 전처 에 따르 면 국내 화장품 제조 판매 업체 는 2015 년 6422 개 에서 2016 년 8175 개 , 2017 년 1 만 79 개 , 2018 년 1 만 2673 개 로 급증 했 다 . 연구 · 개발 ( R & D ) 기술 이나 생산 시설 이 없 어도 마케팅 으로 뛰어들 수 있 기 때문 이 다 . 화장품 을 대신 생산 해 주 는 OEM ( 주문자 상표 부착 생산 ) 업체 와 대신 개발 · 생산 해 주 는 ODM ( 제조 업자 개발 생산 ) 업체 에 위탁 하 면 된다 . 
 화장품 업계 관계자 는 “ 패션 에 일가견 이 있 는 한섬 은 마케팅 노하우 를 보유 해 ( 화장품 사업 ) 초기 진입 엔 어려움 이 없 겠 지만 화장품 은 R & D 기능 이 축적 돼야 중 장기 지속 가능 한 사업 ” 이 라며 “ 그러나 사드 보복 사태 이후 K 뷰티 열풍 이 많이 식 었 고 , 브랜드 신뢰도 와 로열티 가 중시 되 면서 장기간 R & D 를 축적 한 J 뷰티 가 K 뷰티 를 앞지르 고 있 는 상황 에서 업 황 자체 가 활황 기 가 아닌데 R & D 기능 도 없이 뛰어든다면 얼마나 성과 를 낼지 의문 ” 이 라고 내 다 봤 다 . 
 화장품 업계 다른 관계자 는 “ 최근 엔 소비자 니즈 가 더 다양 해 지 면서 예측 이 어렵 고 소규모 업체 가 갑자기 뜨 고 지 는 등 하루 가 멀 다 하 고 경쟁자 가 나온다 ” 며 “ 시장 점유 율 1 ~ 2 위 기업 도 현재 입지 를 유지 하 기 힘들 정도 로 치열 한데 대 기업 이 란 백그라운드 만 믿 고 뛰어든다면 성과 를 내 기 쉽 지 않 다 ” 고 말 했 다 . 실제 패션 사업 을 하 다 뷰티 에 진출 한 LF , 코오롱 FnC 등 여러 대 기업 가운데 그나마 자리 잡 았 다고 평가 받 는 신세계 인터 내셔 날 의 경우 2012 년 뷰티 시장 에 진출 한 뒤 매년 손실 을 보 다가 5 년 만 에 야 흑자 전환 에 성공 한 바 있 다 . 
 현대 백화점 이 대 규모 유통망 을 보유 했 다는 점 에서 화장품 사업 진출 에 긍정 적 인 시각 도 있 다 . 자사 유통망 에서 판매 하 는 상품 군 을 패션 과 식료품 , 화장품 으로 늘리 면서 전체 적 인 유통 비즈니스 를 하 는 차원 이 라면 메리트 가 있 을 수 있 다는 의견 도 나온다 . 한 증권사 연구원 은 “ 현대 백화점 이 확보 한 탄탄 한 고객 층 과 백화점 · 아웃렛 · 면세점 등 다양 한 유통 채널 은 마케팅 이나 인지 도 제고 차원 에서 대단 한 장점 으로 작용 할 것 ” 이 라고 했 다 . 
 안정 을 추구 하 는 M & A 성향 역시 이 같 은 전망 에 힘 을 싣 는다 . 앞 의 증권사 연구원 은 “ 현대 백화점 그룹 은 다른 유통 대 형사 들 이 먼저 뛰어들 어 성공 한 시장 만 진출 하 는 미투 전략 을 써왔 다 ” 며 “ 리빙 , 패션 , 렌 털 등 돌다리 경영 을 통해 확실 한 부분 만 진출 해 왔 고 일부 적자 를 내 는 회사 는 있 지만 전체 로 보 면 성적 이 나쁘 지 않 다 . 이번 화장품 사업 진출 도 너무 늦 은 감 은 있 지만 실패 할 거 라고 보 진 않 는다 ” 고 전망 했 다 . 
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