‘ 소셜 애니멀 ’ – 데이비드 브룩스 10 년 의 연구 를 통한 역작 . 인정 해 줄 수 있 는 책 이 다 . 책 은 우리 의 의식 보다 는 무 의식 이 우리 의 삶 에 훨씬 더 큰 영향력 을 끼친다고 이야기 하 고 있 다 . 그러 면서 무 의식 이 작동 하 는 모습 을 여러 가지 사례 를 통해서 설명 해 주 고 있 다 . 특징 중 하나 는 작가 가 앞부분 에서 밝혔 듯이 가상 의 인물 두 명 을 등장 시켜 소설 과 자기 개발 서 를 융합 시킨 듯 한 퓨전 형식 의 글 이 탄생 했 다 . 작가 혼자 서 일방 적 으로 이야기 하 는 것 보다 는 흥미 로운 글 이 나오 게 된 좋 은 시도 였 다고 생각 된다 . 책 을 쓸 때 , 여러 가지 다른 책 이나 논문 을 인용 하 는 것 은 이제 는 하나 의 광범위 한 유행 이 되 어 버린 듯 싶 다 . 이 책 에 도 참 많 은 인용 결과 가 나온다 . 아니 , 내 가 여태 읽 은 그 어떤 책 보다 도 더 많 은 인용 이 포함 되 어 있 다 . 그래서 오히려 조금 은 정신 이 산만 해 지 는 결과 를 가져오 는 지도 모르 겠 다 . 저자 자신 이 연구 를 행하 는 사람 이 아니 기 때문 일 수 도 있 지만 , 그리고 자신 의 의견 을 뒷받침 하 는 설득력 있 는 자료 로 제시 될 수 도 있 기 는 하 지만 , 정말 너무 많 다 . 연구 에 들인 노력 의 결과 는 인정 하 지만 , 다소 산만 하 다는 느낌 도 받 는다 . 왜 ? 너무 많 은 사람 의 너무 많 은 결과 로 인하 여 작가 주장 의 논점 이 무엇 인지 , 내 가 지금 읽 고 있 는 부분 에서 작가 가 하 고 싶 은 말 이 무엇 인지 가끔 씩 잊 게 된다 . 하지만 , 책 뒷부분 에 저자 는 자기 스스로 가 전문가 가 아니 므로 , 최대한 많 은 인용 을 기록 하 였으며 , 독자 가 읽 고 싶 다면 쉽 게 찾 아서 원래 의 관련 자료 를 찾아볼 수 있 도록 배려 했 다고 한다 . 그 말 을 읽 고 나 니 이해 가 되 기 도 했 다 . 작가 는 등장인물 들 이 어렸 던 시절 부터 성장기 를 거쳐 결혼 , 죽음 에 이르 기 까지 전 생애 를 살 면서 느낄 수 있 는 감정 과 상황 들 을 토대 로 좋 은 글 을 구성 해냈 다 . 일일이 다 기억 하 기 도 어려울 정도 로 많 은 이야기 들 을 했 다 . 그러 기 위해 작가 가 연구 한 분량 은 엄청날 것 이 다 . 그 의 연구 를 통해 제시 된 글 들 을 다 기억 하 기 조 차 힘든데 , 스스로 는 어떻게 연구 하 고 기록 하 고 단순 화 하 고 , 하 고 싶 은 주장 을 이끌 어 냈을까 사뭇 궁금 하 다 . 하지만 작가 에게 도 한계 는 있 었 다고 생각 된다 . 책 의 첫 부분 은 정말 흥미 로웠 다 . 남녀 의 만남 , 그리고 무의식 의 상호 작용 , 그리고 관계 에서 작용 하 는 온갖 것 들 을 재미있 게 썼 다 . 또 , 어떤 부분 은 마치 ‘ 블링크 ’ 의 일부분 을 읽 는 듯 한 느낌 이 들 기 도 했 다 . 하지만 , 책 의 후반부 로 가 면서 는 그런 긴장감 이 조금 떨어졌 다 . 책 을 읽 으면서 마음 에 드 는 부분 에 밑줄 을 긋 는데 , 전반부 에 는 밑줄 이 많 았 지만 후반부 로 갈수록 줄어들 었 다 . 그리고 , 후반부 로 갈수록 나이 들어가 는 두 주인공 과 죽음 을 맞이 하 는 부분 이 있 어서 과학 적 이 라기 보다 는 좀 더 철학 적 인 내용 으로 바뀌 다 보 니 어쩔 수 없 었 을 것 이 라는 생각 도 들 었 다 . 궁금 했 던 점 하나 . 작가 는 왜 책 제목 을 ‘ 소셜 애니멀 ’ 이라고 했 을까 ? 관계 의 동물 이 라는 뜻 이 었 을까 ? 책 을 읽 는 내내 알 수 없 었 던 일 이 다 . 어쨌거나 참 흥미 롭 고 재미있 게 읽 은 책 이 었 다 . 다만 , 읽 는 중간 에 너무 바쁜 일 들 이 많 아 책 을 한 번 에 다 읽 지 못하 고 중반 부 이후 부터 는 띄엄띄엄 읽 을 수 밖 에 없 던 상황 이 었 기 에 , 책 읽 기 의 즐거움 이 줄어들 었 던 것 도 같 다 . 모든 사람 이 다 똑 같 은 즐거움 을 얻 을 수 는 없 겠 지만 , 책 을 읽 는 다른 사람 들 도 자신 에게 맞 는 즐거움 을 얻 을 수 있 기 를 바래 보 고 , 이 책 을 읽 도록 추천 해 준 함 문원 차장 에게 고맙 다는 인사 를 한다 . 2013 . 02 . 23 . 서문 ’ 무엇 이 우리 를 비범 한 성취 와 행복 으로 이끄 는가 ? ’ 중 ‘ 그 들 은 어떻게 성공 의 계단 에 올랐 을까 ’ 중 이 책 에서 다루 는 성공 스토리 는 내면 의식 ( 즉 감정 , 직관 , 편견 , 동경 , 유전 적 특성 , 인격 적 특성 , 사회 적 규범 등 무 의식 적 영역 ) 이 수행 하 는 역할 을 강조 한다 . 내면 의식 이야말로 성격 이 형성 되 고 세상 을 사 는 지혜 가 자라나 는 공간 이 기 때문 이 다 . ( p 8 ) 무 의식 의 영역 은 더 현명 한 결정 을 내리 기 위해서 반드시 극복 해야 할 원시 적 인 영역 이 아니 다 . 성적 충동 을 억압 하 는 어두컴컴 한 동굴 이 아니 다 . 무의식 의 영역 은 정신 의 대부분 을 차지 한다 . 바로 이곳 에서 대부분 의 결정 이 이루어진다 . 가장 인상 적 인 사고 과정 이 전개 되 는 장소 도 바로 이곳 이 다 . 보이 지 않 는 이 무의식 의 영역 이 바로 성공 의 출발점 이 다 . ( p 9 ) ‘ 성취 와 행복 은 결코 수량 화 할 수 없 다 ’ 중 일상 생활 에서 온갖 감정 을 적절 하 게 교육 할 때 우리 의 무 의식 체계 는 달라질 수 있 다 . ( p 10 ) ‘ 우리 는 아직 도 우리 자신 을 모른다 ! ’ 중 의식 이 높 은 지휘 본부 자리 에 우뚝 서 서 세상 을 멀리 조망 하 며 상황 을 단순 화 해 언어 로 분석 하 는 장군 이 라면 , 무 의식 은 수백만 의 척후병 인 셈 이 다 . 척후병 들 은 적진 을 누비 며 온갖 신호 를 끝없이 지휘 본부 로 전송 하 고 다양 한 상황 에 즉각 반응 한다 . 이 들 은 주변 환경 에서 멀리 떨어져 있 지 않 다 . 언제나 거기 에 녹아들 어 있 다 . 언제나 부지런히 여기저기 돌아다니 며 다른 사람 들 의 마음 과 생각 을 해석 한다 . ( p 11 ) 현대 사회 는 개인 과 개인 사이 의 상호 작용 이 얼마나 중요 한지 간과 했 다 . 단지 개인 차원 의 기술 을 개발 하 는 데 만 역점 을 둔 탓 에 도덕 적 이 고 정서 적 인 능력 을 개발 하 는 데 실패 한 탓 이 다 . 어린이 들 은 입시 관문 을 무사히 통과 하 는 데 필요 한 훈련 을 받 는다 . 그러나 이 학생 들 이 장차 하 게 될 중요 한 판단 은 , 누구 를 친구 로 삼 고 누구 와 결혼 하 며 충동 을 어떻게 통제 할 것 인가 하 는 것 이 다 . 이런 문제 를 학생 들 은 혼자 힘 으로 해결 해야 한다 . 우리 는 물질 적 인 동기 부여 에 대해서 는 말 을 참 멋지 게 도 잘 한다 그러나 정서 와 직관 에 대해서 는 젬병 이 다 . 우리 는 기술 적 인 부분 은 잘 가르치 지만 인성 과 같이 정말 중요 한 것 에 대해서 는 학생 들 에게 아무것 도 해 줄 말 이 없 다 . ( p 12 ) 무 의식 은 충동 적 이 고 감정 적 이 며 자극 에 민감 하 게 반응 하 고 예측 할 수 가 없 다 . 물론 무의식 은 단점 을 가지 고 있 어서 감독 을 해야 한다 . 그러나 무의식 은 재기 를 발휘 할 수 있 다 . 엄청나 게 많 은 데이터 를 한꺼번에 처리 할 수 있 고 , 매혹 적 이 고 창조 적 으로 도약 할 수 있 다 . 특히 놀라울 만큼 사교 적 이 다 . 당신 의 무 의식 , 즉 내면 의 외향 성 은 당신 이 바깥 으로 멀리 나가 서 타인 과 연결 되 기 를 바란다 . 당신 이 일 과 친구 와 가족 과 국가 와 대의명분 과 엮이 기 를 바란다 . 당신 의 무 의식 은 성공 의 핵심 인 거미줄 같 은 굵 고 촘촘 한 인간 관계 속 으로 당신 이 섞여 들어가 길 바란다 . 인생 을 살아가 는 데 있 어 누릴 수 있 는 축복 가운데 가장 경이 로운 선물 이 바로 무 의식 이 다 . 1 장 의사 결정 을 좌우 하 는 숨 은 유혹자 동기 와 행동 에 감춰진 무의식 의 법칙 ‘ 몸짓 은 말 보다 더 많 은 걸 이야기 한다 ’ 중 사람 은 자기 와 다른 사람 과 사랑 에 빠진다는 말 이 있 긴 하 지만 , 보통 은 자기 와 비슷 한 사람 과 사랑 에 빠진다 . 미국 의 인류학자 헬렌 피셔 는 저서 에서 다음 과 같이 썼 다 . “ 남자 와 여자 는 대부분 인종 이 같 고 사회 적 ∙ 종교 적 ∙ 경제 적 ∙ 교육 적 배경 이 동일 한 사람 과 사랑 에 빠진다 . 신체 적 인 매력 이 비슷 하 고 지적 수준 이 비슷 하 며 태도 와 기대 , 가치관 , 관심사 등 이 비슷 한 사람 들 끼리 만나 사랑 을 나눈다 . “ 심지어 사람 들 은 자기 와 미간 거리 가 비슷 하 고 코 의 폭 이 비슷 한 사람 을 배우자 로 선택 하 는 경향 이 있 다는 것 도 이미 확인 된 사실 이 다 . ( p 28 ) 감정 전달 의 90 퍼센트 는 비 언어 가 담당 한다 . 몸 짓 은 말 하 는 사람 의 감정 을 표현 할 뿐 만 아니 라 감정 을 조직 하 는 무의식 적 인 언어 이 다 . 몸짓 을 하 면서 내 적 인 상태 가 만들 어 진다 . ( p 31 ) ‘ 사랑 을 만드 는 무의식 의 과학 ’ 중 인류 문화 는 대체로 인간 이 라는 동물 종이 가지 고 있 는 자연 적 인 욕망 을 억제 하 기 위해 존재 한다 . 구애 과정 에서 긴장 하 게 되 는 이유 는 , 본능 이 마구 솟구칠 때 얌전 하 게 다스려야 할 필요 가 있 기 때문 이 다 . 롭 과 줄리아 는 바로 그 시점 에서 강력 한 충동 을 느끼 고 있 었 다 . 그래서 너무 열정 적 이 고 앞서 가 는 말 을 하 게 되 지 않 을까 전전긍긍 했 다 . 구애 에 성공 하 는 사람 은 , 상대방 과 의 관계 에서 멜로디 와 리듬 을 조절 할 수 있 는 사람 이 다 . 서로 를 알 고 또 자기 욕망 을 억제 하 는 상호 과정 을 통해서 , 두 사람 사이 에서 는 동질 적 인 인간 관계 가 형성 될 수 도 있 고 그렇 지 않 을 수 도 있 다 . 두 사람 이 서로 에게 어떻게 행동 할지 를 영원히 규정 하 게 될 암묵 적 인 규칙 이 하나 씩 형성 된다 . 두 사람 이 관계 를 발전 시켜 나가 는 것 도 바로 이 상호 과정 을 통해서 이 다 . “ 사랑 이 제공 할 수 있 는 가장 큰 행복 은 사랑 하 는 두 사람 사이 에서 느끼 는 , 상대방 의 손 에서 전해 지 는 신체 접촉 의 느낌 이 다 . ” 프랑스 의 소설가 스탕달 이 한 말 이 다 . “ ( p 34 ) 롭 과 줄리아 는 화학 과정 의 도움 을 받 고 또 감정 의 안내 를 받 아 그날 의 만남 이 인생 에서 중요 한 사건 임 을 깨달 았 다 . 사실 그날 함께 보낸 두 시간 은 두 사람 이 앞 으로 함께 보낼 시간 가운데 가장 중요 한 시간 이 다 . 결혼 상대 를 결정 하 는 것 보다 인생 의 행복 을 결정 하 는 데 중요 한 요소 는 없 기 때문 이 다 . 그날 점심 무렵 , 시간 을 함께 보내 면서 두 사람 은 이미 어떤 결정 을 내리 기 시작 했 다 . 식사 는 줄곧 유쾌 했 다 . 하지만 두 사람 은 사법 고시 보다 까다로운 시험 을 치러냈 다 . 두 사람 모두 120 분 동안 미묘 한 사회 적 과제 를 수행 했 다 . 두 사람 은 재치 , 공손 함 , 감정이입 , 예민 한 감각 , 순발력 과 임기 응변 등 을 서로 에게 과시 했 다 . 자기 들 문화 권 에서 통용 되 는 첫 데이트 의 사회 적 통념 에 맞추 어서 행동 했 다 . 그리고 수천 개 나 되 는 판단 을 했 다 . 상대방 및 자신 이 보인 감정 반응 을 아무리 정밀 한 기계 장치 라도 구별 할 수 없 을 만큼 정밀 하 게 측정 했 다 . 뿐 만 아니 라 침묵 속 에서 오간 몸짓 과 표정 , 농담 그리고 많 은 의미 를 담 고 있 는 침묵 도 낱낱이 해부 하 고 분석 했 다 . 자기 자신 의 행동 은 물론 상대방 의 말 과 일거수일투족 을 끊임없이 분석 하 고 평가 했 다 . 이런 과정 에서 몇 분 에 한 번 씩 상대방 을 자신 의 마음 으로 조금 더 가까이 다가오 도록 허용 했 다 . 이런 정신 적 작업 을 두 사람 은 그다지 어렵 지 않 게 처리 한다 . 바로 이 순간 을 위해서 지 구 생명체 의 역사 는 긴 세월 동안 준비 해 왔 기 때문 이 다 . 롭 과 줄리아 가 사회 적 유대 와 관련 된 판단 을 하 는 데 는 수학 방정식 문제 를 풀 때 와 같 은 과정 이 필요 하 지 않 다 . 이 정신 적 작업 은 대부분 무의식 적 으로 이루 어 졌 다 . 그래서 무척 수월 해 보였 다 . 그 과정 은 그야말로 자연 스럽 게 이루 어 졌 다 . ( p 36 ) 17 세기 프랑스 의 수학자 이 자 철학자 인 블레즈 파스칼 은 가슴 은 머리 가 전혀 알 지 못하 는 논리 를 가지 고 있 다고 설파 했 다 . 이것 은 의사 결정 이 어떻게 이루어지 는가 하 는 문제 이 다 . 결혼 문제 뿐 만 아니 라 인생 의 다른 중요 한 일 에 있 어서 우리 가 바라 는 것 이 무엇 인지 를 어떻게 아 는가 하 는 문제 이 다 . 누구 를 사랑 할 것 인지 결정 하 는 것 은 낯선 의사 결정 방식 이 아니 다 . 평범 한 삶 속 에 있 는 낭만 적 인 간주곡 일 뿐 이 다 . 누구 를 사랑 할 것 인지 결정 하 는 것 은 , 어떤 음식 을 주문 할 것 인가 부터 어떤 직업 을 가질 것 인가 에 이르 기 까지 인생 전반 에 걸쳐 행하 는 수많 은 판단 의 집약 된 버전 일 뿐 이 다 . 의사 결정 을 하 는 것 은 본래 감정 차원 의 일 이 다 . ( p 37 ) ‘ 이성 은 감정 의 파수 꾼 ’ 중 의사 결정 에 관한 이런 사실 을 이해 하 면 본질 적 인 진실 에 도달 한다 . 이 성과 감정 은 분리 되 어 있 거나 상반 된 것 이 아니 라는 점 이 다 . 이성 은 감정 에 둥지 를 틀 고 감정 에 의존 한다 . 감정 은 사물 이나 상황 에 가치 를 부여 하 고 , 이성 은 이렇게 형성 된 가치 를 바탕 으로 선택 을 할 뿐 이 다 . 인간 의 마음 은 낭만 적 이 기 때문 에 실용 적 일 수 있 다 . 더 나아가 인간 의 마음 혹은 자아 는 단일 하 지 않 다 . 마음 은 어지러울 정도 로 복잡 한 수평 적 인 과정 이 다 . 의사 결정 을 하 는 데 는 최후 의 결정자 가 따로 없 다 . 모든 과정 과 가능 성 이 모여서 순위 가 정해 지 고 행동 이 계획 되 는 데카르트 식 극장 이란 없 다 . 노벨상 수상자 인 생물학자 제럴드 에덜 만 이 표현 했 듯이 뇌 는 생태 계 와 비슷 하 다 . 점 화 ( 신경 세포 의 자극 ) , 경 항 , 반응 , 감정 ( 이것 들 은 모두 노 의 각기 다른 부분 에 반응 하 며 인간 이 라는 유기체 를 제어 하 기 위한 단서 를 획득 하 려고 경쟁 한다 . ) 등 이 환상 적 일 정도 로 복잡 하 게 연관 되 어 있 는 네트워크 이 다 . 결국 인간 은 의사 결정 을 하 는 존재 가 아니 라 그저 방랑자 일 뿐 이 다 . 지난 세기 동안 사람 들 은 의사 결정 이 어느 한 순간 에 이루어지 는 현상 이 라고 파악 했 다 . 여러 사실 과 환경 요소 및 증거 를 모은 다음 어떤 결정 이 내려 진다고 본 것 이 다 . 하지만 실제로 는 그렇 지 않 다 . 의사 결정 과정 을 비유 적 으로 표현 하 자면 , 인간 은 사회 적 인 풍경 속 을 걸어가 는 방랑자 라고 하 는 쪽 이 더 정확 하 다 . 우리 는 수많 은 사람 과 온갖 가능 성 으로 만들 어 진 환경 속 을 걸어가 고 있 다 . 걸어가 면서 마음 은 무 한대 에 가까울 정도 로 많 은 가치 판단 을 하 고 , 이것 이 쌓여서 목표 가 되 고 , 야망 이 되 고 , 꿈 이 되 고 , 욕망 이 된다 . 행복 하 고 만족 한 삶 을 살 수 있 는 열쇠 는 감정 을 훈련 하 고 , 감정 이 올바른 신호 를 보내 게 하 는 것 , 신호 에 민감 하 게 반응 하 는 것 이 다 . 3 장 관계 , 인간 의 첫 번 째 성장 조건 우리 는 어떻게 사회 성 을 습득 하 는가 ‘ 아기 들 의 천부 적 소질 ’ 중 인간 은 세상 에 태어나 기 도 전 에 이미 많 은 지식 을 유산 으로 물려받 는다 . 우리 가 물려받 는 정보 는 오랜 세월 에 걸친 진화 의 깊 은 흐름 에서 나오 는데 , 우리 는 이것 을 유전자 라고 부른다 . 수천 년 전 에 등장 한 정보 를 우리 는 종교 라고 부른다 . 수백 년 에 걸쳐 전승 되 는 정보 를 문화 라고 부른다 . 수십 년 전 부터 전해진 정보 를 가족 이 라고 부른다 . 몇 년 , 몇 달 , 며칠 혹은 몇 시간 전 의 정보 를 우리 는 교육 이나 충고 라고 부른다 . 어쨌든 모두 가 정보 이 다 . 그 모든 것 은 망자 에게서 우리 에게 전해 지 고 , 또 아직 태어나 지 않 은 후손 에게 전해질 것 이 다 . 뇌 는 도도히 흐르 는 이 지식 의 강과 지류 에 적응 이 되 어 있 으며 , 우리 는 연어 가 강 에서 살아가 듯이 지식 의 강 에 산다 . 우리 가 가지 고 있 는 지식 은 이 길 고 긴 역사 의 흐름 에 의해 틀 이 만들 어 졌 다 . 그 틀 과 상관 없이 저절로 생겨난 생각 은 없 다 . 그렇 기 때문 에 갓 태어난 아기 조차 이 풍부 한 유산 을 이미 가지 고 있 다 . 앞 으로 더 많 은 것 을 흡수 할 것 이 고 나아가 도도히 흐르 는 진화 의 강물 에 기여 할 것 이 다 . ( p 61 ) ‘ 달콤 한 속임수 ’ 중 아기 는 반 은 큐 피트 였 지만 반 은 무자비 한 돌격대원 이 었 다 . 이 탐욕 스러운 녀석 은 모든 걸 원했 다 . 아기 는 줄리아 의 수면 시간 까지 지배했 다 . 그녀 가 샤워 를 하 거나 화장실 에 가 는 시간 까지 지배했 다 . 줄리아 는 이런 상황 에 완전히 지쳤 다 . 아기 는 평균 20 초 에 한 번 꼴 로 어른 의 관심 을 요구 한다 . 아기 를 낳 은 엄마 는 처음 1 년 동안 평균 700 시간 의 수면 시간 을 빼앗긴다 . 부부 사이 의 만족도 는 70 퍼센트 수준 으로 곤두박질치 고 , 여성 이 우울증 에 걸릴 위험 은 두 배 로 높 아 진다 . 해럴드 는 조금 이 라도 불편 하 다 싶 으면 찢어질 듯 한 비명 을 질렀 고 , 이 비명 에 줄리아 는 신경질 을 부렸 고 롭 은 화 를 냈 다 . ( p 65 ) ‘ 관계 가 끊 어 지 면 성장도 끝 이 다 ’ 중 해럴드 는 엄마 와 의 유대 에 필사 적 으로 매달렸 다 . 만일 엄마 와 나누 는 대화 가 방해 받 기 라도 하 면 , 세상 이 한꺼번에 무너지 는 것 처럼 반응 했 ㄷ . 연구자 들 은 ‘ 무표정 연구 ’ 라는 실험 을 수해 한 적 이 있 다 . 엄마 들 에게 아기 와 의 대화 를 중단 하 고 소극 적 으로 반응 하 고 멍한 표정 을 짓 게 했 다 . 그러 자 아이 들 은 긴장 하 고 울 고 떼 를 쓰 며 안달복달 했 다 . 이런 상황 에서 아기 들 은 엄마 의 관심 을 되돌리 려고 필사 적 으로 애 를 쓴다 . 그래도 엄마 가 아무런 반응 을 보이 지 않 으면 위축 되 고 수동 적 으로 바뀐다 . 아기 들 은 다른 사람 의 얼굴 에 반영 된 자신 의 마음 을 읽 음 으로써 내면 상태 를 조직 하 기 때문 이 다 . 줄리아 가 완전히 지쳐서 나 가 떨어지 지 않 는 한 줄리아 와 해럴드 사이 의 대화 는 마치 오케스트라 처럼 진행 되 었 다 . 해럴드 의 에너지 는 줄리아 의 에너지 에 의해 조절 되 었 다 . 줄리아 의 뇌 가 해 럴 들 의 뇌 를 완성 시켜 간 것 이 다 . ( p 67 ) 이제 는 줄리아 가 방 에 들어오 기 만 해도 해럴드 의 표정 이 밝아졌 다 . 정말 다행 스러운 일 이 었 다 . 줄리아 는 너무 지쳐 무너지 기 직전 이 었 기 때문 이 다 . 그녀 는 몇 달 동안 제대로 잠 을 자 지 못했 다 . 한때 는 스스로 깔끔 한 편 이 라고 생각 했 지만 , 지금 그녀 의 집 은 야만인 훈족 의 침입 을 받 은 로마 제국 의 변방 처럼 엉망 이 다 . 줄리아 는 고행 의 연속 인 나날 을 보내 야 했 다 . 그러나 아침 이 면 해럴드 는 여전히 환한 미소 를 지 어 보였 고 조금 도 굽히 지 않 았 다 . 어느 날 아침 문득 줄리아 는 이 세상 에서 자기 보다 해럴드 를 더 잘 아 는 사람 은 없 다는 생각 이 들 었 다 . 아기 가 엄마 를 필요 로 하 는 경우 를 그녀 는 알 고 있 었 다 . 기저귀 를 갈거나 자리 를 옮길 때 아기 가 무엇 을 불편 해 하 는지 도 알 았 다 . 게다가 자기 가 결코 해 줄 수 없 는 관계 를 바라 는 것 같 다는 사실 도 깨달 았 다 . 그러나 두 사람 은 단 한 번 도 구체 적 인 단어 로 표현 되 는 대화 를 나눈 적 이 없 었 다 . 해럴드 는 말 을 거의 하 지 않 았 다 . 두 사람 은 주로 접촉 , 눈물 , 표정 , 냄새 , 웃음 등 으로 서로 를 이해 해야 했 다 . 예전 에 줄리아 는 의미 나 개념 은 언어 에서 나온다고 생각 했 지만 이제 는 그렇 지 않 다 . 언어 가 없 어도 복잡 한 인간 관계 를 형성 할 수 있 다고 믿 었 다 . ( p 68 ) ‘ 모방 을 통해 쌓 는 사회 적 기술 ’ 중 최근 들 어 대부분 의 학자 들 은 이른바 ‘ 라이벌 가설 ’, 즉 사람 은 자동 으로 다른 사람 을 흉내 내 고 다른 사람 이 느끼 는 것 을 같 은 방식 으로 경험 함 으로써 이해 한다는 주장 에 손 을 들어준다 . 이 가설 에서 사람 은 감정 없이 다른 사람 들 에 대해 냉정 한 판단 을 내리 는 차가운 이론가 가 아니 다 . 이 들 은 주변 사람 들 이 보이 는 반응 을 공유 하 거나 적어도 흉내 냄 으로써 다른 사람 들 을 이해 한다 . 무의식 적 으로 자연 스런 내면 연기 를 소화 할 수 있 는 뛰어난 배우 가 되 는 셈 이 다 . 우리 는 사회 화 된 세상 에서 정상 적 으로 살 수 있 다 . 부분 적 이 긴 하 지만 상대방 의 마음 속 으로 짐 투 해서 그 사람 을 이해 할 수 있 기 때문 이 다 . ( 어떤 사람 은 더 많이 이해 하 고 , 어떤 사람 은 조금 밖 에 이해 할 수 없 는 차이 가 있 긴 하 지만 ) 사람 은 자기 속 에서 다른 사람 을 이해 한다 . 그리고 다른 사람 들 에게서 선택 한 내면 적 인 과정 을 재연 함 으로써 자신 을 형성 한다 . 1992 년 에 이탈리아 의 파르마 대학교 연구자 들 이 짧 은 꼬리 원숭이 의 뇌 를 연구 하 다가 이상 한 현상 을 발견 했 다 . 사람 이 땅콩 을 손 으로 집 어서 입 에 넣 는 모습 을 지켜보 던 원숭이 의 뇌 에서 놀라운 일 이 일어났 다 . 원숭이 는 꼼짝 도 하 지 않 고 있 었 는데 실제로 땅콩 을 집 어 먹 을 때 와 동일 한 반응 이 나타난 것 이 다 . 원숭이 는 다른 존재 를 관찰 한 과정 을 자동 으로 흉내 낸 것 이 다 . 이렇게 해서 거울 뉴런 이론 이 탄생 했 다 . 사람 의 뇌 에 있 는 뉴런 은 주변 에 있 는 다른 사람 들 의 정신 적 인 패턴 을 자동 으로 재연 한다는 이론 이 다 . ( p 69 ) 어떤 행위 가 뇌 에 반응 하 는 방식 은 그 행동 과 관련 된 의도 나 목적 과 뗄 수 없 는 관계 로 결합 되 어 있 다 . 우리 는 때로 어떤 행위 를 인지 하 는 정신 적 인 과정 은 어떤 행위 를 평가 하 는 정신 적 인 과정 과 뚜렷 하 게 구분 된다고 생각 한다 . 그러나 원숭이 사례 에서 보 듯이 , 인지 과정 과 평가 과정 은 서로 뒤얽혀 있 다 . 이 들 은 동일 한 표상 체계 , 즉 뇌 에 있 는 동일 한 신경망 모형 을 공유 한다 . ( p 71 ) 해럴드 는 장차 무차별 적 인 모방자 로 성장 할 터 였 다 . 이런 특성 은 모든 점 에서 해럴드 에게 도움 이 된다 . 듀크 대학교 의 심리학 교수 인 캐럴 애커먼 은 실험 을 통해서 아기 가 흉내 내기 놀이 를 많이 하 면 할수록 일찍 말 을 배운다고 주장 했 다 . 타 냐 차트 란 드 와 존 바흐 연구 팀 은 두 사람 이 서로 의 동작 을 더 많이 모방 하 면 할수록 서로 를 더 많이 좋 아 하 게 되 며 , 서로 를 더 많이 좋 아 할수록 더 많이 모방 한다는 사실 을 발견 했 다 . 많 은 학자 들 은 다른 사람 의 고통 을 무 의식 적 으로 함께 할 수 있 는 능력 은 감정이입 과 도덕 성 을 쌓 아 나가 는 벽돌 이 라고 믿 는다 . 거울 뉴런 에 대한 과학 이 아무리 흠 이 많 다고 하 더라도 이 이론 은 우리 가 날 마다 목격 하 는 현상 을 설명 하 는 유용 한 도구 임 에 는 분명 하 다 . 부모 와 자식 관계 에 대해서 는 더욱 그렇 다 . 사람 의 마음 은 서로 격렬 하 게 침투 될 수 있 다 . 연결 고리 는 서로 의 뇌 사이 에 존재 한다 . 동일 한 생각 과 감정 이 서로 의 마음 에서 동시 에 일어날 수 있 다 . 보이 지 않 는 네트워크 가 두 사람 사이 의 공간 을 연결 해 주 기 때문 이 다 . ( p 72 ) ‘ 관계 가 사람 을 창조 한다 ’ 중 웃음 이 존재 하 는 이유 가 있 다 . 웃음 은 어쩌면 인간 이 언어 를 발명 하 기 전 에 도 존재 했 을 것 이 다 . 메릴랜드 대학교 의 로버트 프로바인 교수 는 사람 은 다른 사람 들 과 함께 있 을 때 혼자 있 을 때 보다 서른 배 나 더 많이 웃 는다는 사실 을 발견 했 다 . 사람 들 이 서로 돈독 한 유대감 을 나눌 때 웃음 은 자연 스럽 게 흘러넘친다 . 또 말 을 하 고 있 는 사람 은 듣 고 있 는 사람 보다 46 퍼센트 더 많이 웃 는 경향 이 있 다 . 사람 들 은 웃음 을 유발 하 는 상황 이나 발언 에 정확 하 게 맞춰서 웃 지 않 는다 . 웃음 을 유발 하 는 문장 중 에 15 퍼센트 만 이 확실 하 게 우습 다 . ( p 74 ) 어쨌 거나 웃음 과 결속 은 함께 간다 . 이 와 관 려 해서 스티븐 존슨 은 다음 과 같이 썼 다 . “ 웃음 은 유머 에 대한 본능 적 인 신체 반응 이 아니 다 . 갑작스런 고통 에 몸 이 움찔 하 거나 찬 공기 에서 몸 이 떨리 는 것 과 는 전혀 다르 다 . 웃음 은 유머 가 추구 하 는 사회 적 유대 의 본능 적 인 형태 이 다 . ” ( p 74 ) 여기 에서 한 걸음 뒤 로 물러나 서 진지 한 얼굴 로 해럴드 가 어디 에서 왔 느냐고 묻 는다면 , 수태 와 임신 과 출산 으로 이어지 는 생물학 적 인 대답 이 가능 하 다 . 그러나 독자 가 해럴드 의 본직 , 인간 의 본질 이 어디 에서 나 았 는지 설명 하 고 싶 다면 , 우선 해럴드 와 부모 사이 에 존재 하 는 관계 를 말 할 수 밖에 없 다 . 이 관계 에 는 어떤 특성 이 담겨 있 다 . 해럴드 가 성장 해서 자아 에 대한 관념 을 가지 면 , 이 특성 들 은 개인 화 된다 . 심지어 부모 와 떨어져 있 다 하 더라도 이 특성 들 은 해럴드 라는 개인 안 에 남 는다 . 즉 , 사람 이 성장 한 두에 인간 관계 를 맺 는다는 말 은 잘못 된 말 이 라는 뜻 이 다 . 사람 은 태어나 면서 부터 부모 , 조상 과 인간 관계 를 맺 는다 . 이런 관계 가 사람 을 창조 한다 . 다른 말 로 표현 하 자면 , 한 사람 의 뇌 는 하나 의 두개골 안 에 담겨 있 는 물질 이 다 . 사람 의 마음 은 오로지 네트워크 , 즉 인간 관계 의 그물망 속 에서 존재 한다 . 이것 은 뇌 와 뇌 사이 의 상호 작용 이 빚어낸 결과 이 다 . 뇌 와 마음 을 혼동 하 지 말 아야 한다 . 이 와 관련 해서 영국 의 시인 사무엘 테일러 코울 리지 는 이렇게 말 했 다 . “ 의식 적 인 자아 가 존재 하 기 이전 에 사랑 은 시작 된다 . 이 최초 의 사랑 은 타 인데 대한 사랑 이 다 . 아기 는 어머니 속 에 존재 하 는 자아 를 인정 한다 . 어머니 가 아닌 자기 자신 에게서 자아 를 인식 하 는 것 은 그 로부터 몇 년 뒤 에 일어나 는 일 이 다 . ” ( p 75 ) 4 장 연습 과 경험 이 신경망 을 바꾼다 뇌 는 단련 할 수 있 다 아이 들 은 심지어 세 살 이 되 어도 자의식 을 분명 하 게 갖 지 못하 는 것 같 다 . 주의력 을 요구 하 는 외부 사물 이 없 으면 아이 의 정신 은 멍한 상태 로 남 아 있 다 . 미취학 아동 에게 풍경 을 바라보 고 있 는 어른 의 모습 을 보여 주 고 그 어른 이 어디 에 주의 를 집중 하 고 있 는지 물 어 보 면 , 아이 는 질문 의 내용 조차 파악 하 지 못한다 . 아이 에게 긴 시간 동안 아무 생각 도 하 지 않 을 수 있 느냐고 물으면 아이 는 그럴 수 있 다고 대답 한다 . 버클리 대학교 의 심리학자 앨리슨 고프 닉 은 저서 에서 다음 과 같이 썼 다 . “ 아이 들 은 생각 이 외부 의 자극 에 촉발 되 지 않 고서 도 자신 의 내면 적 인 경험 의 논리 를 따라 흐를 수 있 다는 사실 을 이해 하 지 못한다 . ” 고프 닉 은 성인 은 서치라이트 와 같 은 의식 을 가지 고 있 다고 주장 한다 . 성인 은 특정 한 지점 에 주의력 을 서치라이트 처럼 집중 할 수 있 다 . 하지만 해럴드 와 같 은 어린 아이 는 고프 닉 의 표현 을 빌 자면 ‘ 등 불 수준 의 의식 ’ 을 가지 고 있 을 뿐 이 다 . 등불 에서 나오 는 빛 은 모든 방향 으로 향한다 . 모든 사물 을 파 노라 마식 으로 비춘다는 말 이 다 . 360 도 영화 를 볼 때 처럼 황홀경 속 에서 주의력 의 방향 성 과 초점 을 잃 어 버리 는 것 과 같 다 . 온갖 것 들 이 무작위 로 아이 의 관심 을 사로잡 는다 얼마나 흥미 로 울 까 ! 또 다른 세상 이 다 ! 빛 이 있 고 사람 이 있 다 ! ( p 79 ) ‘ 타고난 학습 능력 은 존재 하 는가 ’ 중 어린 시절 에 는 수십억 개 의 혼란 스러운 외부 자극 을 통합 해서 정교 한 여러 가지 모델 을 만드 는 일 을 주로 한다 . 이러 한 모델 로 장차 어떤 것 을 예측 하 고 해석 하 며 인생 항로 의 나침반 으로 삼 는다 . 이 와 관련 해서 영국 의 정신 분석 학자 존 보울비 는 다음 과 같이 썼 다 . “ 우리 가 인생 을 살 면서 부닥치 는 모든 상황 은 주변 세상 및 자신 에 대해서 우리 가 가지 고 있 는 표상 적 인 모델 이 라는 형태 로 해석 된다 . 감각 기관 을 통해서 우리 에게 전달 된 정보 는 이 모델 에 따라서 선택 되 고 해석 된 것 이 다 . 우리 자신 과 우리 가 염려 하 고 돌보 는 사람 들 에게 가지 는 의미 도 바로 이 모델 에 따라서 평가 되 며 , 행동 계획 역시 마음 속 에 있 는 이 모델 에 따라서 도출 되 고 실행 된다 . ” 이런 내면 적 인 지도 가 여러 가지 를 결정 한다 . 무엇 을 볼지 , 어떤 사물 에 대해서 어떤 정서 적 인 가치 를 부여 할지 , 무엇 을 원할지 , 어떻게 반응 할지 , 앞 으로 다가올 일 을 예측 하 는 데 얼마나 능숙 한 솜씨 를 발휘 할지 … … ( p 81 ) ‘ 한 사람 의 신경망 은 그 사람 의 전부 다 ’ 중 해럴드 의 뇌 속 에 는 천억 개 의 신경 단위 , 즉 뉴런 이 들 어 있 었 다 . 해럴드 가 세상 을 인식 하 기 시작 하 면서 뉴런 하나 하나 는 다른 뉴런 과 연결 되 려고 가지 를 뻗 었 다 . 두 개 의 뉴런 가지 가 만나 는 지점 을 시냅스 라고 부른다 . 해럴드 는 엄청나 게 빠른 속도 로 이 연결 점 을 만들 어 내 고 있 었 다 . 어떤 학자 들 은 인간 은 태어난 지 2 달 뒤 부터 만 2 살 에 이르 는 기간 동안 1 초 에 180 만 개 의 시냅스 를 만든다고 추산 한다 . 뇌 는 정보 를 저장 하 기 위해서 시냅스 를 만든 다 . 우리 가 아 는 모든 정보 는 신경망 이 라는 네트워크 에 담겨 있 다 . ( p 82 ) 수천 년 동안 철학자 들 은 인간 을 올바르 게 정의 하 려고 노력 해 왔 다 . 날 마다 그리고 해마다 어떤 사람 에게 일어나 는 온갖 변화 에 도 불구 하 고 , 이 사람 을 그 자신 이 되 도록 만든 것 은 무엇 일까 ? 한 사람 의 사람 에서 일어나 는 온갖 생각 과 행동 , 감정 을 하나 로 통합 하 는 것 은 무엇 일까 ? 한 사람 의 진정 한 자아 는 어디 에 있 을까 ? 이 질문 에 대한 대답 의 한 조각 은 시냅스 연결 패턴 에서 찾 을 수 있 다 . 사과 를 볼 때 이 사과 에 대한 우리 의 감각 적 인 인식 내용 ( 사과 의 색깔 , 형태 , 질감 , 향기 등 ) 은 , 서로 연결 되 어 함께 점 화 되 는 뉴런 들 의 네트워크 , 즉 통합 된 신경망 속 으로 해석 되 어 들어간다 . 각 뉴런 에서 나타나 는 점 화 , 즉 전기 적 인 자극 은 뇌 의 단일 한 영역 에 집중 되 지 않 는다 . 사과 라는 영역 은 뇌 에 따로 존재 하 지 않 는다 . 사과 에 대한 정보 는 엄청나 게 복잡 한 네트워크 로 확산 된다 . ( p 83 ) 사람 은 누구 나 자기 만 의 독특 한 서명 을 가지 고 있 다 . 미소 도 사람 마다 다르 다 . 또 샤워 를 한 뒤 에 물 기 를 닦 는 동작 도 제각각 다르 다 . 왜냐하면 이런 동작 을 반복 할 때 마다 뇌 속 해당 영역 에 관련 된 시냅스 가 그만큼 빽빽 하 게 많이 형성 되 기 때문 이 다 . 독자 는 알파벳 을 A 부터 Z 까지 암기 할 수 있 을 것 이 다 . 반복 을 통해서 알파벳 의 연속 적 인 모형 을 머릿속 에 세워 두 었 기 때문 이 다 . 그런데 Z 에서 A 까지 거꾸로 외워 보 라면 ? 아마도 쉽 지 않 을 것 이 다 . 이러 한 연속 적 모형 은 경험 을 통해 강화 되 지 않 았 기 때문 이 다 . 이 처럼 사람 은 누구 나 독특 한 신경망 을 가지 고 있 는데 , 신경망 은 각자 인생 을 살 면서 받 는 전기 적 인 자극 에 의해 형성 되 고 강화 되 며 끊임없이 업데이트 된다 . 어떤 회로 가 한 번 형성 되 고 나 면 , 미래 에 이 회로 가 다시 점 화 될 가능 성 이 높 다 . 신경망 은 경험 을 구체 화 해서 담 고 있 으며 , 미래 에 수행 할 행동 을 안내 하 기 도 한다 . 이런 신경망 은 사람 마다 가지 고 있 는 독특 한 특성 을 담 고 있 다 . 그래서 걸음걸이 나 말투 나 반응 양태 가 사람 마다 모두 다르 다 . 한 사람 의 신경망 은 이 사람 이 하 는 행위 가 타 고 흐르 는 일종 의 홈 같 은 것 이 다 . 뇌 는 인생 을 기록 한 기록물 이 다 . 한 사람 의 신경망 은 이 사람 의 습관 , 개성 , 기호 가 물리 적 으로 표현 된 것 이 다 . 당신 이 라는 사람 은 당신 의 뇌 에 있 는 신경망 이 라는 물질 로 구체 화 되 는 정신 적 인 존재 이 다 . ( p 84 ) 5 장 안정 과 성공 의 함수 관계 안정 된 관계 에서 성공 하 는 법 을 배운다 ‘ 훌륭 한 부모 의 역할 ’ 중 발달 심리학자 들 이 확인 한 사실 중 에 뛰어난 심리학자 가 아니 라도 얼마 든지 훌륭 한 부모 가 될 수 있 다는 항목 이 있 다 . 굳이 엄청난 교사 재능 을 타고나 지 않 아도 된다는 말 이 다 . 대부분 의 부모 는 낱말 카드 나 스티커 따위 를 이용 해 훌륭 하 게 아이 들 을 가르친다 . 그런 부모 들 이 갖추 고 있 는 조건 이 하 나 있 다 . 너그럽 고 착하 다는 점 이 다 . 아이 에게 편안 하 고 예측 가능 한 안정 된 리듬 을 주 어야 한다 . 아이 와 눈높이 를 맞추 고 애정 과 엄격 함 을 조화 롭 게 결합 해야 한다 . 아이 가 스트레스 를 받 을 때 의지 할 수 있 는 정서 적 인 유대감 을 조성 할 필요 가 있 다 . 세상 이 던지 는 어려운 문제 를 극복 할 수 있 는 생생 한 사례 를 얼른 줄 수 있 어야 한다 . 그래야 아이 들 은 무 의식 적 으로 마음 속 에 실행 모델 을 설정 하 고 그 모델 을 모방 할 수 있 다 . ( p 101 ) ‘’ 낯선 상황 검사 ’ 가 남긴 교훈 ’ 중 많 은 학자 들 이 초기 애착 양상 이 그 사람 의 인생 에 큰 영향 을 미친다는 사실 을 추적 하 고 밝혀냈 다 . 예 를 들 어 독일 에 는 미국 보다 회피 적 인 애착 관계 를 가진 아이 가 많 다는 사실 이 그렇 고 , 일본 에 는 걱정 이 많 은 아기 가 많 다는 사실 이 그렇 다 . 정말 인상 적 인 연구 로 꼽히 는 것 은 미네소타 에서 진행 된 연구 인데 , 이 내용 은 앞서 언급 한 스 로프 , 에겔란 , 칼슨 , 콜린스 의 공저 에 요약 되 어 있 다 . 스 로프 를 중심 으로 한 연 구진 은 180 명 의 어린이 와 그 가족 을 30 년 이상 추적 했 다 . 연 구진 은 아이 들 이 태어나 기 약 석 달 전 부터 작업 을 시작 했 다 . 부모 의 개성 을 파악 하 고 평가 하 기 위해서 였 다 . 아기 와 부모 를 계속 추적 하 면서 모든 방면 에 걸쳐 수없이 많 은 방법 으로 관찰 하 고 측정 하 고 검사 했 다 . 언제나 복수 의 독립 적 인 관찰자 들 이 열 정적 을 관찰 , 측정 , 검사 내용 을 기록 했 다 . 이 실험 의 결과 는 상식 을 벗어나 지 않 았 다 . 이 실험 에서 확인 된 가장 두드러진 발견 은 , 우연 의 화살 은 대부분 부모 에게서 자식 으로 향한다는 것 이 었 다 . 짜증 이 많 거나 대하 기 힘든 아이 는 애착 관계 를 형성 하 기 가 상대 적 으로 어렵 고 , 평온 하 고 밝 은 아이 는 상대 적 으로 쉽 다는 것 은 명백 한 사실 이 다 . 그럼에도 불구 하 고 핵심 적 인 요인 은 부모 의 민감 성 이 다 . 다른 사람 과 쉽 게 상호 작용 하 는 부모 는 안정 적 인 애착 양상 을 보이 는 아이 를 출산 하 는 경향 을 보인다 . 자기 부모 와 의 관계 가 좋 았 던 부모 역시 마찬가지 다 . 민감 한 부모 는 까다로운 아이 와 도 안정 적 인 애착 관계 를 형성 할 수 있 으며 유전 적 으로 불리 한 요인 까지 극복 할 수 있 다 . 또 하나 의 뚜렷 한 특징 은 사람 은 각자 일관 된 인성 개발 방향 을 가진다는 점 이 다 . 특정 한 나이 에 안정 적 인 애착 양상 을 보인 아이 는 부모 의 죽음 이나 학대 를 경험 하 지 않 는 한 나이 들 어서 도 바뀌 지 않 는다 . 이 와 관련 해서 저자 들 은 다음 과 같이 말 했 다 . “ 전체 적 으로 우리 의 연구 는 어떤 사람 의 어린 시절 경험 을 보 면 이 사람 의 미래 를 예측 할 수 있 다는 가설 을 강력히 지지 한다 . ” 어린 시절 에 아이 를 민감 하 게 돌봐 줄 때 나중 에 아이 가 훌륭 한 능력 을 발휘 할 것 임 을 충분히 예측 할 수 있 다는 말 이 다 . ( p 109 ) 6 장 세상 을 이해 하 는 새로운 학습 법 능동 적 학습 의 즐거움 ‘ 지식 습득 2 단계 ’ 중 스탠퍼드 대학교 의 심리학 교수 캐롤 드 웩 은 , 열심히 공부 한 학생 을 칭찬 하 면 , 그 학생 의 정체 성 을 열심히 공부 하 는 학생 으로 규정 하 며 이 정체 성 을 더욱 강화 한다는 사실 을 발견 했 다 . 이런 마음 을 가진 학생 은 어렵 고 힘든 과제 도 기꺼이 떠맡 고 , 실수 하 더라도 앞 으로 나아가 는 과정 일 뿐 이 라고 생각 한다 . 그런데 만일 어떤 학생 에게 똑똑 하 다고 칭찬 한다고 치 자 . 똑똑 하 다는 말 은 타고난 천성 덕분 에 성취 를 이루 어 냈 다는 의미 를 담 고 있 다 . 이런 칭찬 을 들 은 학생 은 앞 으로 도 계속 똑똑 해 보이 기 를 바라 기 때문 에 어렵 고 힘든 과 젤 ㄹ 꺼리 는 경향 을 보인다 . 왜냐하면 실수 하 거나 멍청 해 보이 고 싶 지 않 기 때문 이 다 . 테일러 선생 은 이제 부터 는 그리스인 의 삶 으로 처음 안내 했 던 에디스 해밀턴 의 책 부터 시작 해 여태 까지 읽 은 책 을 모두 다시 한 번 훑어보 라고 말 했 다 . 테일러 선생 은 해럴드 가 자기 지식 을 자동 화 하 기 를 바랐 다 . 인간 의 뇌 는 의식 적 인 지식 을 받아들여 무 의식 적 인 지식 으로 변환 하 도록 되 어 있 다 . 자동차 를 처음 운전 할 때 는 모든 동작 을 의식 적 으로 생각 해야 한다 . 그러나 몇 년 혹은 몇 달 이 지나 고 나 면 , 운전 은 자동 으로 이루어진다 . 학습 은 읽 기 나 대수학 같 은 낯설 고 자연 스럽 지 않 은 것 들 을 받아들이 고 이것 을 꾸준 하 게 흡수 해서 자동 화 하 는 과정 이 다 . 자동 화 과정 은 새로운 것 드 렝 작동 하 는 의식 적 인 정신 을 한층 활성 화 시킨다 . 영구 의 철학자 이 자 수학자 인 알프레드 노스 화이트헤드 는 이 학습 과정 을 진보 의 원칙 이 라고 파악 했 다 . “ 문명 은 우리 가 의식 적 으로 생각 하 지 않 고 도 수행 할 수 있 는 것 의 목록 을 늘림 으로써 발전 한다 . ” ( p 138 ) 놀이방 에 있 는 아이 는 어떻게 탐험 해야 하 는지 본능 적 으로 알아챈다 . 처음 에 이 아이 는 엄마 와 함께 있 다가 새로운 장난감 을 찾 아서 모험 을 시작 한다 . 그리고 안전 을 확보 하 려고 엄마 에게 돌아오 고 , 다시 모험 을 감행 한다 . 그랬 다가 다시 엄마 에게 돌아오 고 또 모험 을 하 러 나간다 . 이 와 동일 한 원칙 이 고등학교 , 나아가 그 뒤 로 도 계속 적용 된다 . 의 저자 이 며 언어학자 이 자 경영 컨설턴트 인 리처드 오 글 이 ‘ 뻗 어 나감 과 동질 성 ’ 이라고 부른 과정 이 다 . 어떤 분야 의 핵심 지식 에서 출발 해서 과감 하 게 밖 으로 나 가 새로운 것 을 배운다 . 그리고 는 다시 돌아와 새로 확보 한 것 을 기존 에 알 고 있 던 것 과 통합 하 낟 . 그런 다음 다시 나 가 모험 을 하 고 돌아온다 . 나갔 다가 돌아오 는 과정 을 반복 한다 . 오 글 이 주장 하 듯이 , 한 집단 의 순결 성 을 지나치 게 주장 하 면 폐쇄 적 인 공간 에 갇혀서 편협 해진다 . 지나치 게 밖 으로 만 돌 면 노력 에 따르 는 성과 가 축적 되 지 않 는다 . 테일러 선생 은 해럴드 가 확장 과 통합 의 리듬 을 자연 스럽 게 타 길 바랐 다 . ( p 139 ) ‘ 성공 으로 이어지 는 학습 ’ 중 테일러 선생 은 해럴드 가 무 의식 을 넘나들 고 , 의식 적 인 과정 과 무 의식 적 인 과정 을 통섭 하 는 방식 으로 논문 을 쓰 도록 안내 했 다 . 처음 에 는 핵심 지식 을 숙지 하 고 , 그 다음 에 는 그 지식 이 머릿속 에서 즐겁 게 숙성 되 고 , 지식 에 질서 를 부여 하 고 관련 된 자료 를 한 데 녹여 통합 하 고 , 마법 과 도 같이 통찰 이 의식 에 튀어나올 때 까지 이 과정 을 계속 반복 하 고 , 마침내 떠오른 통찰 을 가지 고 논문 을 완성 하 게 한 것 이 다 . 이 과정 을 결코 쉽 지 않 았 다 . 그러나 해럴드 가 기울인 노력 하나하나 와 시시각각 나타난 좌절 과 투쟁 은 내면 에 구축 되 는 표상 을 조금 씩 구체 화 시켰 다 . 마침내 헤럴드 는 주변 세상 을 예전 과 다른 방식 으로 바라볼 수 있 었 다 . 이 와 관련 해서 프랑스 의 수학자 인 앙리 푸앵카레 는 다음 과 같이 말 했 다 . “ 사실 들 사이 에 존재 하 는 유사 성 은 , 도무지 있 을 것 같 지 않 아서 오랜 세월 동안 사람 들 에게 외면 받 았 다 . ” ( p 153 ) 7 장 재산 이 아닌 문화 를 물려주 라 습관 과 지식 은 대물림 된다 ‘ 다른 신호 체계 아래 사 는 사람 들 ’ 빈민층 의 생활 양식 은 많 은 덕성 을 길러 준다 . 그러나 이 생활 양식 은 아이 들 이 현대 의 경제 방식 과 사회 전반 에 대비 해 제대로 준비 하 도록 해 주 지 못한다 . 우선 고급 스러운 언어 능력 을 키워 주 지 않 는다 . 이 와 관련 해서 옥스포드 대학교 의 철학자 이 자 신경 과학자 인 알바 노 에 는 에서 다음 과 같이 썼 다 . “ 언어 는 , 특별 한 종류 의 문화 생태주의 에 속한 사람 에게서 만 배울 수 있 는 공통 적 인 문화 적 실천 이 다 . ” ( p 165 ) 간단히 말 해 해럴드 의 부모 는 해럴드 에게 돈 만 물려준 게 아니 었 다 . 습관 과 지식 , 자기 계층 의 인지 적 특성 까지 함께 물려주 었 다 . 해럴드 는 유전자 와 정력 적 인 교양 개발 을 통해서 스스로 를 강화 하 는 , 대대손손 대물림 되 는 우월 한 계층 의 구성원 인 셈 이 었 다 . 에리카 는 이런 보이 지 않 는 강점 을 대부분 손 에 넣 지 못했 다 . 그녀 는 한층 더 찢어지 고 갈라진 세상 에 살 았 다 . 펜실베이니아 대학교 의 신경 학자 마사 파라 에 따르 면 , 중산 층 아이 에 비해서 빈민층 아이 의 스트레스 호르몬 수치 가 더 높 다 . 이런 차이 는 기억력 , 특정 모형 에 대한 인식 , ( 명백 하 지만 잘못 된 대답 에 저항 하 는 능력 인 ) 인지 적 통제 , 언어 능력 등 을 아우르 는 인식 체계 전반 에 영향 을 미친다 . 소형 포유 류 를 대상 으로 한 실험 에서 도 아빠 없이 성장 한 동물 이 아빠 와 함게 성장 한 동물 에 비해 신경 연결망 형성 이 늦 고 , 그 결과 충동 제어 능력 이 떨어진다는 사실 이 드러났 다 . 이것 은 돈 이나 기회 가 부족 하 기 때문 에 빚어진 결과 가 아니 다 . 가난 과 가정 불화 는 개인 의 무 의식 , 즉 자기 미래 와 자기 가 사 는 세상 을 인식 하 고 이해 하 는 방법 을 바꾸 어 놓 을 수 있 다 . 이런 차이 가 쌓이 고 쌓여 누구 나 금방 알아볼 수 있 는 차이 를 만들 어 낸다 . 어떤 개체군 에서 네 집단 가운데 가장 가난 한 집단 에 속한 학생 이 대학교 에 진학 할 확률 은 8 . 6 퍼센트 이 다 . 이 에 비해 가장 부유 한 집단 에 속한 학생 이 대학교 에 진학 할 확률 은 무려 75 퍼센트 나 된다 . 노벨상 수상 경제학자 인 제임스 헤크 먼 은 개인 의 평생 소득 불 평등 가운데 50 퍼센트 는 여덟 살 무렵 에 주어진 조건 에 의해 결정 된다는 사실 을 발견 했 다 . 이 차이 는 대부분 태도 , 지각 , 규범 등 무 의식 적 인 기술 과 관계 가 있 다 . 이때 나타나 는 격차 는 세월 이 흐르 면서 점점 빠르 게 벌어진다 . ( p 167 ) ‘ 가난 속 에서 성공 을 꽃피우 려면 ’ 중 아카데미 설립자 들 이 마음 에 새긴 교훈 은 이랬 다 . 가난 의 구체 적 인 단편 들 이 아니 라 문화 전체 에 초점 을 맞출 것 , 세부 사항 에 개입 하 는 것 으로 는 아이 든 어른 이 든 간 에 결코 변화 시키 지 못한다 . 그러나 새로운 문화 , 전혀 다른 인간 관계 의 그물망 을 제공 하 면 ( 결코 측정 할 수 없 고 이해 할 수 없 는 불가사의 한 방식 으로 ) 새로운 사고방식 과 습관 을 흡수 할 것 이 다 . 또 새롭 고 풍요 로운 문화 로 세례 를 줄 때 는 계속 이 문화 의 영향력 아래 있 도록 해야 한다 . 왜냐하면 다시 다른 문화 권 의 영향력 안 으로 들어갈 경우 새로 습득 한 것 이 대부분 사라져 버리 기 때문 이 다 . ( p 173 ) 8 장 지능 보다 자기 통제력 성공 을 움켜잡 는 자질 ‘ 왜 나 자신 을 통제 하 지 못할까 ’ 중 모든 아이 들 과 마찬가지 로 에리카 는 특정 한 기질 을 가지 고 태어났 다 . 예민 한 반 응력 을 가지 고 태어났 을 수 도 있 고 둔감 한 반 응력 을 가지 고 태어났 을 수 도 있 으며 , 천성 적 으로 쾌활 할 수 도 있 고 천성 적 으로 우울 할 수 도 있 다 . 에리카 의 성격 은 , 인생 을 살아가 는 동안 어떤 경험 이 뇌 를 자극 하 느냐 에 따라서 진화 한다 . 그러나 진화 의 범위 는 한정 되 어 있 다 . 처음 태어났 을 때 는 고 반응 집단 으로 분류 되 었 다가 나중 에 중간 집단 으로 분류 될 수 는 있 지만 , 한 극단 에서 다른 극단 으로 바뀔 가능 성 은 거의 없 다 . 일단 기본 적 인 상태 가 설정 되 고 나 면 , 그 기본 상태 의 평균값 을 중심 으로 해서 좌우 로 진동 하 는 양태 를 보인다 . 복권 에 당첨 되 면 몇 주 동안 들떠 있 겠 지만 , 그 뒤 에 다시 원래 상태 로 돌아간다 . 그래서 몇 주 전 에 복권 에 당첨 되 긴 했 지만 그렇 다고 삶 이 더 행복 하 지 는 않 을 것 이 다 . 혹은 남편 이나 친구 를 잃 을 수 도 있 지만 , 어느 정도 시간 이 지나 고 나 면 다시 원래 상태 를 회복 한다 . ( p 188 ) 그러 다 에리카 가 갑자기 고개 를 들 고 천장 을 바라보 더니 불쑥 이렇게 말 했 다 . “ 왜 나라 는 인간 은 나 자신 을 통제 하 지 못하 는 걸까 ? ” 사실 이건 매우 중요 한 질문 이 었 다 . 심리학자 인 안젤라 덕원 드 와 마틴 셀리그만 은 실험 을 통해 고등학교 대 의 성적 , 출석률 , 최종 성적 을 예측 하 는 데 는 자기 통제력 이 지능 지수 보다 두 배 나 더 정확 하 다는 사실 을 확인 했 다 . 물론 여기 에 동의 하 지 않 는 학자 들 이 있 긴 하 지만 , 충만 한 삶 을 사 는 데 자기 통제력 이 본질 적 인 요소 임 에 는 이론 의 여지 가 없 다 . 에리카 는 엄마 에게 테니스 코트 사건 의 전모 를 이야기 하 면서 이렇게 말 했 다 . “ 그때 그건 내 가 아니 었 던 거 같 아 . 나 도 모르 는 어떤 화난 사람 이 내 몸 을 납치 한 것 같 단 말 이 야 . 그 사람 이 어디 서 갑자기 나타났 는지 , 그 사람 이 무슨 생각 을 했 는지 정말 모르 겠 어 . 그 사람 이 나중 에 또 나타나 서 끔찍 한 일 을 저지르 면 어떡 해 ? ” ( p 189 ) ‘ 마시멜로 실험 과 성공 ’ 중 1970 년 경 , 컬럼비아 대학교 심리학자 월터 미셸 은 현대 심리학 역사 에서 가장 유명 하 고 유쾌 한 실험 을 했 다 . 그 는 네 살 짜리 아이 들 이 있 는 방 에 들어가 서 탁자 에 마시멜로 를 한 사람 앞 에 하나 씩 올려 놓 고 는 아이 들 에게 이렇게 말 했 다 . “ 이 마시멜로 를 지금 당장 먹 어도 돼 . 그렇지만 내 가 잠깐 나갔 다가 올 텐데 그때 까지 먹 지 않 고 기다린다면 마시멜로 를 두 개 주마 . ” 그리고 는 방 에서 나왔 다 . 물론 아이 들 의 행동 을 관찰 ∙ 녹화 하 는 비디오 는 켜져 있 었 다 . 미셸 이 방 에서 나가 자 아이 들 은 자기 앞 에 놓인 마시멜로 를 당장 먹 어 치우 고 싶 은 욕망 을 참 느라고 몸 을 비틀 기 도 하 고 , 눈 을 가리 기 도 하 고 , 탁자 에 머리 를 쿵쿵 박 기 도 하 고 , 혼잣말 을 하 기 도 하 고 , 노래 를 부르 거나 손 과 발 로 놀이 를 하 기 도 했 다 . 미셸 은 이번 에 는 마시멜로 대신 가운데 크림 을 넣 고 과자 두 쪽 을 붙여 놓 은 쿠키 를 사용 했 다 . 그러 자 한 아이 가 쿠키 를 집 어 들 더니 두 쪽 을 살그머니 뗀 다음 크림 만 핥아먹 고 는 다시 원래 대로 붙여 놓 았 다 . ( 이 아이 는 지금 상원 의원 이 되 어 있 을 가능 성 이 높 다 . ) 중요 한 것 은 다음 과 같 은 사실 이 다 . 상당 한 시간 동안 애써서 기다린 아이 들 은 조금 밖 에 기다리 지 못한 아이 들 에 비해 학교 에서 좋 은 성적 을 거두 었 고 , 문제 도 덜 일으켰 다 . 이 아이 들 은 중학교 때 사교 적 인 기술 을 훨씬 더 많이 알 고 있 고 또 능숙 하 게 구사 했 다 . 15 분 이 라는 시간 을 꼬박 기다린 아이 들 은 13 년 뒤 , 겨우 3 초 밖에 기다리 지 못한 아이 들 에 비해 SAT 점수 를 210 점 이나 더 받 았 다 . ( 마시멜로 테스트 는 4 살 아동 에게 실시 한 아이큐 테스트 보다 미래 으 SAT 성적 을 더 정확 하 게 예측 한 것 으로 판명 되 었 다 . ) 또 이 아이 들 은 20 년 뒤 졸업 성적 도 더 좋 았 고 , 30 년 뒤 에 는 연봉 도 더 많이 받 았 다 . 전혀 기다리 지 못한 아이 들 의 경우 에 는 감옥 에 가 는 비율 이 더 높 았 다 . 마약 이나 술 에 중독 되 는 비율 도 더 높 았 다 . 마시멜로 테스트 는 아이 들 에게 단기 충동 과 장기 보상 사이 의 갈등 을 제공 했 다 . 이 테스트 는 아이 들 이 충동 을 통제 하 는 전략 을 학습 했 는지 측정 했 다 . 이 학습 을 한 아이 들 은 학교 와 사회 에서 훌륭 하 게 생활 했 지만 그렇 지 않 은 아이 들 은 끊임없이 좌절감 에 젖어들 었 다 . ( p 190 ) 무엇 보다 중요 한 발견 은 전략 의 성격 과 관련 된 것 이 다 . 오래 참 지 못한 아이 들 은 마시멜로 에 관심 을 집중 했 다 . 이 아이 들 은 마시멜로 를 똑바로 바라보 고 있 으면 유혹 을 극복 할 수 있 을 것 이 라고 생각 한 것 이 다 . 기다릴 수 있 었 던 아이 들 은 마시멜로 에 대한 관심 을 분산 시킬 줄 알 았 다 . 이 아이 들 은 눈앞 에 놓인 마시멜로 가 실재 하 지 않 는 것 처럼 행동 했 다 . 이 아이 들 은 자기 관심 을 조종 하 는 기술 을 가지 고 있 었 다 . 그 뒤 에 진행 된 여러 가지 실험 에서 미셸 은 아이 들 에게 탁자 위 에 놓인 마시멜로 에 가상 의 액자 를 씌우 라고 일렀 다 . 눈 에 보이 는 것 은 실제 마시멜로 가 아니 라 그림 속 의 마시멜로 라고 상상 하 라고 이른 것 이 다 . 미셸 에게 그 말 을 들 은 아이 들 은 그 말 을 듣 지 않 은 아이 들 에 비해 평균 3 배 나 더 오래 기다릴 수 있 었 다 . 마시멜로 가 솜털 구름 이 라고 상상 하 라는 말 을 들 은 아이 들 도 더 오래 기다릴 수 있 었 다 . 상상 을 동원 해 아이 들 은 마시멜로 에 대한 인식 을 이전 과 다르 게 암호 화 했 다 . 마시멜로 와 자기 사이 의 거리 를 한층 멀 게 만들 었 으며 , 머릿속 에 마시멜로 대신 덜 충동 적 인 모델 을 만들 어 냈 다 . 충동 을 통제 할 수 있 었 던 아이 들 은 마시멜로 를 냉정 하 게 인식 하 는 방법 을 알 고 있 었 다 . 하지만 충동 을 통제 할 수 없 었 던 아이 들 은 마시멜로 를 실제 그대로 달콤 한 유혹 으로 받아들인 것 이 다 . 일단 뇌 속 에서 뜨겁 고 강렬 한 충동 이 촉발 되 면 , 그걸로 끝 이 다 . 마시멜로 를 입 으로 집어넣 지 않 고 는 배기 지 못한다 . 마시멜로 실험 에서 , 자기 통제 는 숨 어 있 는 열정 을 극복 하 는 철 의 의지 가 아님 을 알 수 있 다 . 의식 이 무 의식 적 인 과정 을 직접 통제 하 기 에 는 힘 도 부족 하 고 인식 도 부족 하 다 . 이 실험 은 무 의식 적 인 촉발 에 관한 것 이 다 . 어떤 순간 이 건 수많 은 작용 이 무 의식 적 인 차원 에서 진행 된다 . 자기 통제력 과 자기 규율 을 가진 사람 은 , 세상 을 멀리 바라볼 수 있 게 해 주 는 무의식 적 인 과정 을 촉발 시키 는 습관 과 전략 을 가지 고 있 다 . ( p 192 ) ‘ 수백만 개 의 작 고 선한 영향력 ’ 중 마찬가지 로 청렴 한 사람 은 다른 사람 이 가지 고 있 는 좋 은 물건 을 봐도 훔치 고 싶 은 유혹 을 억제 하 는 방식 으로 사물 을 바라보 는 방법 을 배운다 . 또 총 을 볼 때 총 을 함부로 사용 하 고 싶 은 유혹 을 억제 하 는 방식 으로 바라보 는 방법 을 배운다 . 어린 여학생 을 볼 때 학대 하 고 싶 은 유혹 을 억제 하 는 방식 으로 바라보 는 방법 을 배운다 . 바라보 는 방법 을 배우 는 모델 은 , 인격 을 형성 하 는 결정 적 인 요소 가 단 하나 가 아님 을 강조 한다 . 인격 은 수백만 개 의 작 고 선한 영향력 이 서로 상호 작용 하 는 신비 로운 과정 을 통해서 점진 적 으로 형성 된다 . 인격 형성 에 는 공동체 가 수행 하 는 역할 이 중요 하 다 . 공동체 에 소속 되 지 않 고 자기 를 통제 하 는 능력 을 배양 하 기 란 매우 힘들 다 . ( 뚱뚱보 들 이 모여 있 는 공동체 에서 마른 체형 을 유지 하 는 것 도 매우 힘들 다 . ) 또한 근본 적 인 메커니즘 에 영향 을 미치 는 작 고 반복 적 인 행동 이 중요 하 다 . 작 은 습관 과 적절 한 예의 는 세상 을 바라보 는 긍정 적 인 방식 을 강화 한다 . 선한 행동 은 특정 한 네트워크 를 강화 한다 . ‘ 우리 는 어떤 덕목 을 행동 으로 옮김 으로써 그 행동 을 획득 한다 . ’ 라고 한 아리스토텔레스 의 발언 은 옳 다 . 이 말 은 미국 알코올 중독자 갱 생회 회원 들 이 다음 과 같 은 슬로건 으로 더 실용 적 으로 표현 했 다 . “ 안 되 더라도 될 때 까지 하 라 ! ” 버지니아 대학교 심리학자 티머시 윌슨 은 더 과학 적 으로 정리 했 다 . “ 사회 심리학 이 주 는 가장 영속 적 인 교훈 가운데 하나 는 행동 이 종종 태도 와 감정 보다 먼저 변한다는 것 이 다 . ” ( p 196 ) ‘ 제 2 의 천성 ’ 중 에리카 는 자기 와 세상 사이 에 적정 한 거리 를 유지 하 려고 애 를 썼 다 . 그녀 는 소아과 의사 대니얼 시겔 이 ‘ 심안 ( mindsight ) ’ 라고 부른 일종 의 자기 감시 를 하 고 있 었 다 . 그녀 는 내면 의 자아 가 자기 행동 을 지배 한다는 말 을 자기 자신 에게 상기 시켰 다 . 그녀 는 주의 를 내면 에 집중 했 다 . 쉽 지 않 았 다 . 때로 주의 를 집중 하 는 행위 는 엄청난 정신력 을 요구 하 기 도 했 다 . 그러나 불 가능 하 지 는 않 았 다 . 이런 종류 의 결정 이 중요 하 다는 사실 을 처음 인식 한 사람 이 바로 심리학자 윌리엄 제임스 이 다 . “ 한 사람 의 자발 적 인 삶 을 이루 는 전체 드라마 의 전개 양상 은 이 사람 이 주의 를 기울여 받아들이 는 ( 조금 더 많 을 수 도 있 고 조금 더 적 을 수 도 있 는 ) 양 에 따라서 달라진다 . 주의 를 집중 하 려는 노력 은 의지 의 본질 적 인 현상 이 다 . ” ( p 200 ) 9 장 문화 가 행동 을 결정 한다 문화 적 차이 가 불 평등 을 낳 는다 야망 에 불타 는 사람 은 흔히 어린 시절 에 재능 을 보이 고 , 이 재능 덕분 에 자기 는 다른 사람 과 다르 다는 생각 을 갖 는다 . 대단 한 재능 일 필요 도 없 다 . 초등 학교 5 학년 때 반 에서 웅변 을 제법 잘 하 는 학생 으로 꼽히 면 된다 . 작 은 마을 에서 수학 을 꽤 잘 하 는 아이 로 꼽히 면 된다 . 그저 어떤 성취 가 정체 성 의 핵심 이 되 기 만 하 면 충분 했 다 . 야망 이 있 는 사람 은 보통 자기 가 장차 들어가 게 될 숭고 한 집단 에 대한 전망 을 구체 적 으로 가지 고 있 다 . 야망 에 불타 는 사람 은 남 들 보다 뛰어나 야 한다는 압박감 에 시달린다고 사람 들 은 보통 생각 한다 . 그러나 이것 은 편견 일 뿐 이 다 . 사실 야망 을 가진 사람 들 은 대부분 배타 적 인 집단 의 구성원 이 되 겠 다는 목표 를 가지 고 있 고 , 이 목표 가 그 사람 을 몰 아 댄다 . ( p 205 ) 1997 년 개리 맥퍼슨 은 악기 연주 를 배우 러 나서 는 어린이 157 명 을 무작위 로 선정 했 다 . 나중 에 이 아이 들 가운데 일부 는 훌륭 한 연주자 가 되 었 고 일부 는 중도 에 포기 했 다 . 맥퍼슨 은 두 부류 로 나누 어 질 수 밖에 없 는 특성 이 무엇 인지 찾 았 다 . 지능 지수 는 훌륭 한 지표 가 되 지 못했 다 . 청각 의 민감 함 이나 수학 실려 , 수입 , 리듬감 도 마찬가지 였 다 . 가장 훌륭 한 지표 는 바로 ‘ 너 는 앞 으로 얼마 동안 이나 악기 를 연주 할 것 이 라고 생각 하 니 ? ’ 라는 질문 에 대한 답변 이 었 다 . 맥퍼슨 은 아이 들 이 악기 를 선택 하 기 도 전 에 이 질문 을 던졌 다 . 잠깐 동안 만 할 계획 이 라고 대답 한 아이 들 은 숙달 된 연주자 가 되 지 못했 다 . 앞 으로 몇 년 동안 계속 연주 할 것 이 라고 대답 한 아이 들 은 그 방면 에서 상당 한 수준 으로 성공 을 거두 었 다 . 개중 에 는 “ 난 음악가 가 될 거 에요 . 평생 연주 를 하 며 살 거 에요 . ’ 라고 대답 한 아이 들 도 있 었 는데 , 이 아이 들 은 높이 날 았 다 . 첫 번 째 레슨 때 아이 들 이 가지 고 있 던 자의식 은 장차 진행 될 발전 의 출발점 이 었 다 . 그 자의식 은 바로 자신 의 미래 자아 에 대한 전망 이 었 다 . ( p 206 ) ‘ 평범 함 과 비범 함 을 가르 는 단 하나 ! ’ 중 모차르트 가 가지 고 있 던 재능 은 , 매우 조숙 한 어린 연주자 들 이 가지 고 있 는 재능 과 같 았 다 . 그것 은 바로 타고난 능력 , 오랜 시간 동안 집중 할 수 있 는 능력 , 솜씨 를 연마 하 겠 다는 어른 스러운 자세 였 다 . 모차르트 는 아주 어린 나이 에 피아노 를 꽤 잘 연주 했 다 . 그래서 이미 어린 나이 에 연습 총량 이 1 만 시간 이나 될 수 있 었 다 . 이런 바탕 이 있 었 기에 위대 한 업적 을 쌓 아 나갈 수 있 었 다는 말 이 다 . 최근 에 발표 된 한 논문 은 , 놀라운 성공 뒤 에 는 낭만 적 이 고 신화 적 인 스토리 가 아니 라 살풍경 하 고 청교도 적 인 연습 만 있 을 뿐 이 라고 주장 한다 . 천재 성 을 평범 한 재능 과 가르 는 핵심 적 인 요소 는 결코 ‘ 반짝거리 는 신 의 뜻 ’ 이 아니 다 . 정말 중요 한 것 은 시간 이 흐름 에 따라서 점차 더 나아질 수 있 는 능력 이 다 . 플로리다 주립 대학교 심리학자 안데르스 에릭손 이 보여 주 었 듯이 , 그것 은 신중 한 연습 이 다 . 최고 의 연주자 들 은 솜씨 를 갈고닦 는 데 다른 사람 들 보다 많 은 ( 훨씬 많 은 ! ) 시간 을 들인다 . 에릭손 도 말 했 지만 , 최고 의 연주자 들 은 평균 적 인 연주자 들 보다 5 배 나 더 많 은 시간 동안 연습 했 다 . 카네기 멜론 대학교 존 헤이스 교수 는 고전 음악 500 곡 을 연구 했 다 . 이 가운데 서 작곡가 가 그 방면 에 발 을 들여놓 은 지 10 년 안 에 작곡 한 곳 은 오직 세 곡 뿐 이 었 다 . 나머지 는 모두 작곡가 가 10 년 이상 뼈 를 깎 는 노력 을 꾸준 하 게 한 끝 에 완성 한 것 들 이 었 다 . 이런 사실 은 아인슈타인 , 피카소 , 엘리엇 프로이트 , 마사 그레이엄 에게 도 그대로 적용 된다 . 단지 연습 에 들인 시간 이 중요 한 게 아니 다 . 그 시간 동안 무엇 을 하 느냐 가 중요 하 다 . 이류 수준 의 업적 을 남긴 사람 은 즐겁 게 연습 했 다 . 반면 에 위대 한 업적 을 남긴 사람 은 가장 신중 하 고 자기 비판 적 으로 연습 했 다 . 이런 사람 들 은 흔히 전체 를 가장 작 은 요소 로 해체 한 다음 작 은 요소 를 계속 반복 해서 연습 했 다 . 뉴욕 북부 에 위치 한 메도 마운트 음악 학교 에서 는 악보 한 쪽 을 놓 고 세 시간 동안 연습 한다 . 학생 들 은 곡 을 보통 보다 5 배 더 느리 게 연주 한다 . 만일 곁 에 있 던 사람 이 연주 소리 를 듣 고 곡조 를 알아듣 는다면 , 충분히 느리 게 연주 하 는 게 아니 다 . 스파 타크 테니스 클럽 에서 학생 들 은 공 도 없이 랠리 연습 을 한다 . 자기 가 익히 는 기술 의 작 은 부분 을 연습 하 는 것 이 다 . ( p 207 ) 이런 맥락 에서 저널리스트 이 자 소설가 인 대니얼 코일 은 에서 다음 과 같이 썼 다 . “ 모든 기술 은 기억 의 한 형태 이 다 . ” 기억 이 라는 내 적 인 구조물 을 쌓 는 데 는 힘든 연습 과 투쟁 이 필요 하 다 . 이런 식 으로 뇌 연구 는 구식 노동 관 을 강화 한다 . ( p 209 ) ‘ 조직 하 고 집행 하 라 ’ 중 2009 년 에 스티븐 카플란 , 마크 클레바노프 , 모튼 소렌슨 이 공동 으로 논문 “ CEO 의 어떤 특성 과 능력 이 중요 한가 ? ” 를 발표 했 다 . 이드 은 CEO 316 명 의 개성 을 세부 적 으로 평가 하 고 이 들 이 회사 에서 거둔 성과 를 수치 화 해서 측정 했 다 . 그런데 조직 을 성공 적 으로 이끄 는 특별 한 특성 은 다로 존재 하 지 않 았 다 . 그러나 성공 과 가장 상관 성 이 높 은 특성 은 몇 가지 있 었 다 . 그것 은 세부 사항 에 대한 주 의 깊 은 관심 , 끈기 , 효율 성 , 분석 적 치밀 함 , 오랜 시간 일 할 수 있 는 능력 등 이 었 다 . 말 하 자면 조직 하 고 집행 하 는 능력 이 었 다 . 이런 결과 는 지난 수십 년 동안 이루어진 수많 은 연구 결과 와 도 일치 한다 . 2001 년 에 짐 콜린스 는 라는 베스트셀러 를 출간 했 다 . 이 책 에서 그 는 최고 의 CEO 는 화려 한 공상 을 좇 는 사람 이 아님 을 확인 했 다 . 그 들 은 겸손 하 고 자기 를 내세우 지 않 으며 부지런 하 고 단호 한 영혼 의 소유자 로 , 자신 이 정말로 잘 하 는 것 을 찾아내 그것 을 반복 적 으로 실행 한 사람 들 이 었 다 . 이 들 은 내 적 인 동기 부여 에 대해서 는 많 은 시간 을 허비 하 지 않 았 다 . 이 들 은 규율 과 효율 을 요구 했 다 . ( p 210 ) ‘ 문화 교환 프로그램 ’ 중 실제로 에리카 의 자신감 에 충격 을 준 것 은 동료 들 이 얼마나 부잣집 자식 인가 하 는 점 이 아니 었 다 . 어떤 남학생 이 BMW 를 부숴 먹 자 다음 날 바로 부모 가 재규어 한 대 를 뽑 아 주 는 것 을 보 았 지만 , 이런 남학생 도 에리카 는 어렵 지 않 게 깔볼 수 있 었 다 . 문제 는 그 사람 들 이 가지 고 있 는 재산 이 아니 라 그 사람 들 이 가지 고 있 는 지식 이 었 다 . 에리카 는 그 대학교 에 입학 하 려고 아카데미 에서 나름 대로 열심히 공부 했 다 . 하지만 그 학교 의 일부 학생 들 은 그런 준비 를 평생 에 걸쳐서 해왔 다 . 백 년 전쟁 때 프랑스군 이 영국 군 에게 대패 했 던 아쟁쿠르 전투 가 벌어진 장소 에 직접 가 서 현장 학습 을 했 고 , 고등학교 여름 방학 때 중국 에 다녀왔 고 , 아이 티 에서 어린 아이 들 을 가르치 기 도 했 다 . 로렌 비콜 이 어떤 배우 이 며 어떤 영화 에 출연 했 는지 알 고 있 었 고 , 의 작가 스콧 피츠제럴드 가 어느 학교 에 다녔 는지 도 알 고 있 었 다 . 교수 들 이 툭툭 던지 는 참고 문헌 을 모두 알 고 있 는 듯 했 다 . 이 들 은 또 에리카 가 한 번 도 배운 적 이 없 는 방식 으로 소논문 을 구성 할 줄 알 았 다 . 에리카 는 동료 들 을 보 면서 어린 시절 을 함께 보낸 친구 들 , 지금 도 여전히 거리 를 쏘다니 고 있 거나 상점 에서 일 하 고 있 는 친구 들 을 생각 했 다 . 고향 에 있 는 친구 들 은 여기 학생 들 에게 단지 4 년 만 뒤쳐진 게 아니 었 다 . 영원히 따라잡 을 수 없 을 정도 로 이미 멀리 뒤쳐져 있 었 다 . ( p 222 ) ‘ 문화 를 만드 는 능력 ’ 중 인간 은 다른 동물 들 과 전혀 다르 게 인생 을 시작 한다 . 인간 의 인생 은 태어나 기 전 에 이미 시작 된다 . 인간 은 유전자 구조 가 산만 해서 , 태어나 서 여러 해 가 지난 다음 에 도 혼자 서 는 생존 하 지 못한다 . 이런 점 에서 위대 한 인류학자 클리퍼드 거츠 의 발언 은 여전히 유효 하 다 . “ 인간 은 미완성 의 동물 이 다 . 인간 이 학습 능력 을 가지 고 있 어서 다른 동물 과 구별 되 는 게 아니 라 ( 물론 이것 만 하 더라도 매운 위대 한 능력 이 다 ) 제대로 자기 몫 을 할 수 있 기 전 에 엄청나 게 많 고 특별 한 학습 을 해야 하 기 때문 이 다 . ” ( p 225 ) ‘ 생각 을 조직 하 다 ’ 중 문화 는 특정 한 모형 을 뇌 안 에 수용 하 게 하 기 도 하 고 반대 로 뇌 안 에 있 는 모형 을 없애 버리 기 도 한다 . ( p 229 ) 이런 문화 적 하부 구조 가 경제학자 및 기업 게 지도자 가 알 고 있 는 것 보다 더 많이 의사 결정 과 행동 을 결정 한다 . 에리카 는 모든 행동 은 바로 거기 에서 비롯 된다고 확신 했 다 . ( p 233 ) ‘ 네트워크 속 에서 생각 하 라 ’ 중 대학 생활 도 이제 끝나갈 무렵 , 에리카 는 노트북 을 열 고 자기 자신 에게 쪽지 를 보냈 다 . 그녀 는 문화 적 차이 를 공부 하 면서 배운 것 을 간단 하 게 요약 하 는 데 도움 이 될 교훈 이나 규칙 을 쓰 려고 했 다 . 그녀 가 자신 에게 부친 첫 번 째 쪽지 는 이것 이 었 다 . “ 네트워크 속 에서 생각 하 라 . ” 사회 는 마르크스주의자 가 믿 는 것 처럼 계급 으로 정의 되 지 않 는다 . 인종 적 인 정체 성 으로 도 정의 되 지 않 는다 . 또한 경제 ∙ 사회 적 자유주의자 들 이 만든 것 처럼 온갖 개인 이 한 데 합쳐진 총체 도 아니 다 . 사회 는 수많 은 네트워크 가 겹겹이 쌓인 것 이 다 , 라고 에리카 는 결론 을 내렸 다 . ( p 234 ) 에리카 는 두 번 째 쪽지 를 썼 다 . “ 접착제 가 되 어라 . ” 그녀 는 네트워크 차트 를 바라 면서 스스로 에게 이런 질문 을 하 곤 했 다 . “ 사람 들 을 이어주 는 선 은 무엇 으로 구성 되 어 있 을까 ? ” 상당히 많 은 경우 가 사랑 이 었 다 . 그러나 직장 이나 사회 집단 에서 사람 과 사람 사이 를 이어주 는 끈 은 그 처럼 열정 적 이 지 않 다 . 대부분 의 인간 관계 는 신뢰 로 형성 된다 . 신뢰 는 정서 로 둘러싸여 있 는 습관 적 인 호혜 성 이 다 . 두 사람 이 의사소통 과 협력 을 주고받 으며 서로 에게 진정 으로 기댈 수 있 다는 사실 을 천천히 깨닫 기 시작 할 때 , 두 사람 사이 의 신뢰 는 점점 커진다 . 얼마 뒤 에 는 상대방 과 협력 할 뿐 만 아니 라 상대방 을 위해 희생 도 마다 하 지 않 는다 . 신뢰 는 갈등 을 줄이 며 , 거래 비용 을 낮춘다 . 신뢰 로 충만 한 집단 에 속한 사람 들 은 유연 하 고 응집력 있 게 움직인다 . 신뢰 가 넘치 는 문화 권 에 속한 사람 은 더 많 은 공동체 조직 을 형성 한다 . 신뢰 성 이 높 은 문화 권 에 사 는 사람 일수록 주식 시장 참가 율 이 높 다 . 신뢰 가 넘치 는 문화 권 에 사 는 사람 들 은 대 규모 기업 을 더 쉽 게 조직 하 고 운영 한다 . 신뢰 가 재산 을 창조 한다 . ( p 234 ) 그리고 에리카 는 그날 의 마지막 격언 을 썼 다 . “ 복수 의 아이디어 공간 을 하나 로 합 쳐라 . ” 위대 한 미술가 들 은 , 리처드 오 글 이 저서 에서 ‘ 두 개 의 정신 적 공간 ’ 이라고 부른 것 을 결합 했 음 을 에리카 는 알 고 있 었 다 . 피카소 는 서구 미술 의 전통 을 물려받 았 다 . 동시 에 그 는 아프리카 예술 에 도 마음 을 열 었 다 . 이 두 개 의 아이디어 가 합쳐 지 면서 ‘ 아비뇽 의 처녀 들 ’ 이 탄생 했 고 , 그 의 창의 성 은 눈부시 게 활짝 꽃 을 피웠 다 . 에리카 는 두 개 의 정신 적 인 공간 이 연결 되 는 지점 에 서 려고 늘 노력 해야 겠 다고 결심 했 다 . 어떤 조직 에 있 다면 두 개 부서 가 연결 되 는 지점 에 서 려고 노력 하 거나 두 개 부서 사이 비 어 있 는 부분 을 채우 려고 노력 할 것 이 라고 결심 했 다 . 시카고 대학교 사회 학자 로널드 버트 교수 는 스스로 ‘ 구조 적 공백 ’ 이라고 이름 붙인 개념 을 가지 고 있 다 . 어떤 사회 든 과업 을 수행 하 는 사람 이 모인 집단 들 이 있 다 . 그러나 집단 사이 에 는 공백 이 존재 한다 . 바로 이 지점 에서 아이디어 의 흐름 이 멈춘다 . 에리카 는 이 공백 에 들어가 겠 다고 생각 했 다 . 함께 조화 를 이루 지 못하 는 집단 에 손 을 뻗 어 거기 에 있 는 아이디어 를 가져오 겠 다고 생각 했 다 . 함께 조화 를 이루 지 못하 는 네트워크 와 문화 가 있 는 세상 에서 내 운명 과 역할 을 찾 아야지 , 라고 에리카 는 결심 했 다 . ( p 236 ) 12 장 행복 을 예측 하 는 유일무이 한 지표 사회 적 유대 와 행복 의 상관 성 ‘ 인간 관계 가 깊 을수록 더 행복 하 게 산다 ’ 중 최근 에 학자 들 은 사람 을 행복 하 게 만드 는 것 이 무엇 인지 조사 하 는 데 많 은 시간 을 들였 다 . 사람 들 에게 행복 한지 물 은 뒤 대답 을 삶 의 다른 요소 와 연관 짓 는 방식 으로 작업 이 이루 어 졌 다 . 이 방법 은 근거 가 빈약 한 듯 보이 지만 , 놀랍 도록 일관 성 이 있 고 믿 을 만 한 결과 를 내놓 는다 . 학자 들 이 발견 한 첫 번 째 사실 은 , 돈 과 행복 의 상관 성 을 명확 하 게 파악 하 기 어렵 다는 것 이 다 . 부유 한 나라 일수록 행복 한 나라 일 경향 이 높 고 , 부유 한 사람 일수록 행복 할 경향 이 높 다 . 그러나 이 상관 성 은 그다지 크 지 않 다 . 이 상관 성 은 행복 을 어떻게 정의 하 느냐 에 따라서 달라진다 . 이 부분 은 전문가 들 사이 에 격렬 한 논쟁 의 주제 이 다 . 브루킹스 연구소 의 캐럴 그레이엄 은 저서 에서 , 일본 의 1 인 당 GDP 가 나이지리아 의 1 인 당 GDP 의 20 배 나 되 는 데 도 나이 지리 아인 은 자기 들 이 일본인 만큼 행복 하 다고 믿 는다고 적 었 다 . 그리고 방글라데시 에서 자기 삶 에 만족 한다고 대답 한 사람 의 비율 은 러시아 사람 보다 2 배 나 많 다 . 미국 의 생활 수준 은 지난 50 년 사이 에 엄청나 게 높 아 졌 다 . 그러나 이 수치 가 같 은 비율 로 행복 지수 를 높이 지 는 않 았 다 . 오히려 미국 은 한층 더 불 평등 한 사회 가 되 었 다 . 그런데 불 평등 이 국민 전체 의 행복 을 감소 시킨 것 같 지 는 않 다 . 심지어 빈민층 에서 도 마찬가지 다 . ( p 293 ) 학자 들 이 밝혀낸 또 하나 의 분명 한 사실 은 , 무엇 이 자기 를 행복 하 게 만드 는지 판단 하 는 데 무척 서툴 다는 점 이 다 . 사람 들 은 일 과 돈 , 부동산 을 지나치 게 높 게 평가 한다 . 또 친밀 한 유대감 이나 힘들 게 노력 하 는 과정 을 지나치 게 낮 게 평가 한다 . 평균 적 인 미국인 은 한 해 에 9 만 달러 만 벌 수 있 다면 ‘ 모든 꿈 을 이룰 수 있 을 텐데 . ’ 라고 말 한다 . 그러나 증거 를 보 면 그렇 지 않 다 . ( p 294 ) 플로리다 주립 대학교 심리학자 로이 바우마이스터 교소 는 이런 사실 을 다음 과 같이 요약 했 다 . “ 어떤 사람 이 좋 은 인간 관계 를 유지 하 고 있 는가 아니 면 외롭 게 살 고 있 는가 하 는 점 은 그 사람 이 느끼 는 행복감 의 정도 를 정확 하 게 예측 할 수 있 는 지표 가 될 수 있 다 . ” ( p 295 ) 13 장 하나 가 된다고 느끼 는 순간 노련 한 기수 는 말 과 하나 가 된다 ‘ 지위 탐지기 ’ 중 사람 은 누구 나 최대 성능 으로 작동 하 는 지위 탐지기 를 장착 한 채 로 인생 을 살아간다 . 우리 는 수중 음파 탐지기 가 그렇 듯이 지위 측정 을 위한 음파 를 끊임없이 외부 를 향해서 쏘 고 , 되돌아오 는 신호 를 받 아 사회 에서 인정 되 는 자기 지위 를 파악 한다 . 해럴드 는 주변 을 둘러보 았 다 . 플러스 신호 가 돌아왔 다 . 그 는 이 집 의 탁 트인 구조 와 높 은 천장 이 무척 마음 에 들 었 다 . 이번 에 는 복근 을 내려다보 았 다 . 마이너스 신호 가 돌아왔 다 . 아무래도 운동 을 더 많이 해야 할 것 같 았 다 . 이번 에 는 거울 속 의 자기 얼굴 을 보 았 다 . 중립 적 인 신호 가 돌아왔 다 . 조각 미남 은 아니 었 지만 그래도 괜찮 았 다 . 하지만 지금 보다 더 나빠질 수 도 있 었 다 . 지위 탐지기 는 하루 종일 작동 한다 . 플러스 신호 와 마이너스 신호 , 중립 신호 가 하루 종일 쏟아져 들어와 만족 과 행복 , 불안 , 의심 따위 를 불러일으킨다 . 지위 탐지기 는 대부분 무의식 차원 에서 진행 된다 . 사람 들 은 플러스 음파 는 많 게 하 고 마이너스 음파 는 줄이 려고 애쓴다고 마크 가 예전 에 말 했 다 . 어쩌면 인생 은 음파 신호 를 플러스 가 되 도록 조정 하 는 부단 한 과정 인지 도 모른다 . 문제 는 누구 의 지위 탐지기 도 정확 하 지 않 다는 데 있 다 . 어떤 사람 은 자기 지위 를 실제 보다 부풀려서 평가 한다 . 여섯 밖에 가지 고 있 지 않 지만 여덟 을 가지 고 있 다고 생각 하 고 , 아홉 을 가지 고 있 는 여자 에게 대시 를 했 다가 퇴짜 를 맞 으면 , 무슨 이런 일 이 있 느냐며 황당 해 한다 . 또 어떤 사람 들 은 자기 지위 를 낮춰서 평가 한다 . 이런 사람 들 은 어떤 일 을 할 만 한 자격 이 충분 한 데 도 손사래 를 치 며 뒤 로 물러난다 . 경쟁자 에게 지 고 말 것 이 라고 지레 겁 을 먹 기 때문 이 다 . ( p 305 ) ‘ 사람 은 본능 적 으로 익숙 한 것 에 이끌린다 ’ 중 사람 이 일상 생활 을 해 나갈 때 정신 은 자기 안 에 저장 된 여러 가지 유효 한 모델 을 바탕 으로 해서 기대 가능 한 모형 을 만들 어 낸다 . 그런데 내면 적 인 모형 과 외부 세상 사이 에 는 종종 긴장 이 발생 한다 . 그래서 우리 는 세상 을 이해 하 도록 도와 줄 개념 을 찾아내 려고 노력 한다 . 우리 가 어떤 상황 을 포착 하 거나 어떤 과제 에 통달 할 때 , 쾌감 이 요동 친다 . 조화 로운 상황 이 이어진다고 쾌감 이 생기 는 게 아니 다 . 그렇 다면 해변 에서 만 살 아도 평생 행복 할 것 이 다 . 뇌 에 쾌감 이 요동칠 때 는 긴장감 이 사라지 는 순간 이 다 . 그래서 행복 한 인생 은 반복 적 으로 순환 되 는 리듬 을 갖 고 있 다 . 말 하 자면 , 어려움 에서 조화 로움 으로 , 다시 어려움 에서 조화 로움 으로 변하 는 리듬 이 다 . 친밀 함 을 추구 하 는 욕망 , 내면 의 모형 과 외면 의 모형 이 일치 하 는 순간 을 추구 하 는 욕망 이 행복 한 인생 을 만든 다 . ( p 312 ) 친밀 함 을 갈망 할 때 사람 은 완벽 한 기술 을 연마 하 게 된다 . 사람 이 어떤 과제 에 몰두 해 있 을 때 두뇌 의 한계 가 사라지 기 도 한다 . 전문 적 인 기수 는 자기 가 타 고 있 는 말 의 리듬 과 일체감 을 느낀다 . 목수 는 손 에 쥔 대패 와 하나 가 된다 . 수학자 는 풀 고자 하 는 증명 문제 에 완전히 녹아들 어 자기 자신 을 잃어버린다 . 바로 이런 순간 에 내 적 모형 과 외 적 모형 은 딱 맞아떨어지 고 몰입 하 게 된다 . 친밀 함 에 대한 갈망 은 사람 을 똑똑 하 게 만든 다 . 사람 은 모두 잘 하 고 있 다는 말 을 듣 고 싶 어 한다 . ( 사실 라디오 방송국 과 케이블 방송국 은 애청자 ∙ 시청자 의 내면 적 인 모델 을 강화 하 는 일 을 해 주 면서 엄청난 돈 을 벌 고 있 다 . ) 우리 는 명료 한 이론 이 딱 맞아떨어질 때 쾌감 이 요동치 는 느낌 을 받 는다 . 도 우리 는 주변 환경 과 자신 이 평화 롭 게 조화 를 이룬다는 느낌 을 받 고 싶 어 한다 . 정신 과 의사 인 브루스 웩슬러 가 저서 에서 주장 하 듯이 , 사람 은 세상 에 딱 맞 는 자신 의 내 적 인 모델 을 만들 려고 노력 하 면서 인생 의 절반 을 보내 고 , 후반부 는 세상 이 자신 의 내면 모델 에 딱 맞 도록 세상 을 조정 하 면서 보낸다 . 밤 늦 은 시각 에 사람 들 이 술집 에서 나누 는 대화 는 대부분 다른 사람 이 자기 처럼 세상 을 바라보 도록 설득 하 는 내용 이 다 . 국가 간 에 전쟁 이 일어나 는 이유 는 영토 나 재산 이나 이해관계 가 전부 가 아니 다 . 한 국가 가 다른 국가 에게 세상 을 자기 처럼 바라보 라고 강요 하 면서 전쟁 이 일어나 기 도 한다 . 이스라엘 과 팔레스타인 사이 의 갈등 에 는 여러 가지 이유 가 있 지만 , 특정 지역 에 대한 역사 적 인 주권 을 서로 에게 강요 하 는 것 도 포함 된다 . 사람 들 은 어린 시절 에 살 았 던 집 , 즉 자신 의 정신 적 인 모델 이 처음 형성 된 장소 를 방문 하 면 깊 은 감명 을 받 는다 . 자기 가 태어나 고 성장 한 도시 를 찾아갈 때 가장 크 게 와 닿 는 것 은 세부 사항 이 다 . 어릴 때 있 었 던 약국 이 지금 도 그 자리 에 그대로 있 다거나 , 공원 을 둘러싸 고 서 있 는 담장 이 옛날 과 똑같 다거나 , 겨울철 햇살 의 각도 가 변함 이 없 다거나 , 친구 들 과 걸 었 던 오솔길 이 그대로 라거나 ∙∙∙. 사람 들 이 이런 것 을 사랑 하 는 이유 는 실용 성 때문 이 아니 다 . 그 오솔길 은 본인 이 상상 할 수 있 는 모든 오솔길 가운데 최상 이 기 때문 이 다 . 사람 의 마음 은 고향 을 특정 한 애정 의 켜 로 감싼다 . 왜냐하면 그것 이 바로 그 사람 이 ( 그리고 모든 사람 이 ) 알 고 있 는 자신 의 모형 이 기 때문 이 다 . 작가 루이스 는 다음 과 같이 썼 다 . “ 그 아이 는 늙 고 퉁명 하 기 만 한 정원사 를 좋아할 것 이 다 . 환심 을 사 려고 온갖 노력 을 다 하 는 낯선 방문객 보다 는 확실히 그 늙 은 정원사 를 좋아한다 . 물리 적 으로 는 분명 짧 은 시간 이 지만 겉 으로 보 기 에 는 까마득 하 기 만 한 어린 시절 에 , ‘ 언제나 ’ 그 자리 에 있 었 던 사람 은 바로 ‘ 옛날 ’ 의 그 늙 은 정원사 이 기 때문 이 다 . ” 친밀 함 에 대한 갈망 은 , 자신 이 자연 및 신과 하나 로 합쳐져 있 다고 느끼 는 투명 한 순가 , 영혼 이 고양 되 어 우주 와 자신 이 하나 가 된다고 느끼 는 순간 에 가장 심원 하 다 . ( p 314 ) 수백만 명 의 병사 들 은 곁 에 있 는 전우 들 에게 근원 적 인 동질감 을 느꼈 기 에 전쟁터 에서 기꺼이 목숨 을 걸 었 다 . 가족 구성원 들 역시 이런 감정 으로 하나 로 똘똘 뭉친다 . 사회 적 인 삶 도 그 보다 는 차원 이 낮 지만 어쨌든 신뢰 를 매개 로 해서 하나 로 묶인 다 . 그리고 친밀 함 에 대한 강렬 한 열망 은 특별 한 사람 과 하나 로 녹아들 어야 한다는 강렬 한 욕망 , 즉 사랑 의 형태 를 취한다 . 이 조화 로움 을 추구 하 는 갈망 은 ‘ 모델 설정 - 조정 - 모델 설정 - 조정 ’ 으로 반복 되 는 , 결코 끝나 지 않 는 과정 이 다 . 이 과정 이 우리 를 더 나 은 삶 으로 안내 한다 . ( p 318 ) 은 누구 나 최대 성능 으로 작동 하 는 지위 탐지기 를 장착 한 채 로 인생 을 살아간다 . 최근 에 학자 들 은 사람 을 행복 하 게 만드 는 것 이 무엇 인지 조사 하 는 데 많 은 시간 을 들였 다 . 사 문화 는 특정 한 모형 을 뇌 안 에 수용 하 게 하 기 도 하 고 반대 로 뇌 안 에 있 는 모형 을 없애 버리 기 도 한다 . ( p 229 ) 14 장 치명 적 인 실수 들 우리 가 속 아 온 합리주의 의 함정 예전 에 는 아주 잠깐 이 라도 평온 한 시간 이 있 으면 좋 겠 다는 생각 을 했었 다 . 하지만 정작 아무 일 도 없이 평온 한 상태 가 되 고 보 니 끔찍 했 다 . 스코틀랜드 의 철학자 데이비드 흄 은 이렇게 썼 다 . “ 사람 의 마음 은 어딘가 에 소속 되 어 일 을 할 수 있 기 를 끊임없이 갈망 한다 . 이 욕망 은 우리 가 갖 고 있 는 열정 과 추진력 의 기초 인 것 같 다 . ” ( p 325 ) ‘ 이토록 많 은 과대평가 ’ 중 인간 의 마음 은 자만 을 만들 어 내 는 기계 이 다 . 인간 의 의식 은 , 본인 이 실제로 어떤 일 을 하 지 않 았 음 에 도 불구 하 고 그 일 을 했 다면서 허위 로 공로 를 인정 한다 . 또 실제로 는 아무런 권한 이나 결정 을 하 지 않 는 데 도 어떤 것 을 제어 한다는 환상 을 조장 하 는 이야기 를 만들 어 낸다 . 운전자 의 90 퍼센트 는 자기 운전 솜씨 가 평균 보다 좋 다고 믿 는다 . 대학 교수 의 94 퍼센트 가 자신 의 강의 솜씨 가 평균 보다 좋 다고 생각 한다 기업가 의 90 퍼센트 가 새로 시작 한 사업 이 반드시 성공 할 것 이 라고 생각 한다 . SAT 시험 을 본 학생 의 94 퍼센트 가 자신 의 리더십 이 평균 이상 이 라고 말 한다 . ( p 328 ) 하버드대 학교 심리학자 인 대니얼 길버트 교수 는 사람 에게 는 심리학 적 면역 체계 가 있 는데 , 이 면역 체계 는 긍정 적 인 측면 을 지지 하 는 정보 를 과장 하 고 부정 적 인 의심 을 하 게 만드 는 정보 를 무시 하 는 방식 으로 작동 한다고 주장 한다 . 한 논문 에 따르 면 , 아이큐 점수 가 낮 다는 말 을 들 은 사람 들 은 아이큐 테스트 의 단점 을 다루 는 신문 기사 에 더 주목 한다 . 또 감독관 에게 좋 은 평가 를 들 어 본 사람 들 은 그 감독관 이 총명 함 에 대해 쓴 글 을 더 관심 있 게 읽 었 다 . 흥미 로운 사실 은 자신감 은 실제 능력 과 거의 관계 가 없 다는 점 이 다 . 수많 은 연구 를 통해서 학자 들 은 , 무능 한 사람 은 유능 한 사람 보다 자기 능력 을 더 그럴 듯 하 게 과장 하 는 경향 이 있 음 을 확인 했 다 . 어떤 논문 은 논리 와 문법 , 유머 세 분야 시험 에서 하위 25 퍼센트 에 속한 사람 들 이 특히 자기 능력 을 과대평가 하 는 경향 이 있 음 을 보여 주 었 다 . 많 은 사람 들 이 자기 가 무능 하 다는 사실 을 인정 하 지 않 으려 한다 . ( p 330 ) 15 장 메티스 , 문제 를 해결 하 는 실체 적 기술 번뜩이 는 통찰 의 순간 은 어떻게 찾아오 나 프랑스 계몽주의 의 추종 자 들 이 사회 와 제도 를 언제나 분해 해서 다시 조직 할 수 있 는 기계 장치 로 바라본 반면 , 영국 계몽주의 의 추종 자 들 은 하나 의 유기체 , 즉 살 아 있 는 인간 관계 가 무한 하 게 복잡 한 네트워크 를 이루 고 있 는 것 으로 바라보 았 다 . 후자 의 입장 에서 보 자면 , 하나 의 문제 를 여러 부분 으로 분해 하 는 것 은 잘못 을 저지르 는 일 이 었 다 . 진실 이 란 개별 사이 에 존재 하 는 연관 성 속 에서 만 찾 을 수 있 다는 게 기본 발상 이 었 기 때문 이 다 그렇 기 때문 에 맥락 이 결정 적 으로 중요 하 다 . 추상 적 인 보편 성 은 당연히 신뢰 할 수 없 었 다 . 이 들 의 눈 으로 보 자면 보편 적 인 원칙 보다 는 역사 적 인 선례 가 더 유용 하 다 . 영국 계몽주의 구성원 들 은 변화 와 개혁 을 뚜렷 하 게 구분 했 다 . 변화 는 제도 의 근본 적 인 성격 을 바꾸 는 재 조직 과정 이 다 . 이 에 비해 개혁 은 제도 의 본질 은 그대로 유지 하 면서 결함 을 보수 해서 본질 을 생생 하 게 되살리 는 치료 과정 이 다 . ( p 352 ) ‘ 이 어 지 는 의문 들 ’ 중 기억 은 어떤 정보 를 단순히 되살리 는 것 이 아니 다 . 정보 를 다시 조직 하 는 것 이 다 . 나중 에 일어난 일 이 그 전 에 일어난 일 의 기억 을 변형 시킬 수 있 다는 말 이 다 . 바로 이런 이유 로 인간 의 무 의식 적 인 데이터 검색 체계 는 결코 믿 을 만 한 게 못 된다 . ( p 354 ) ‘ 무 의식 , 그 유연 한 도구 ’ 중 암묵 적 믿음 과 고정 관념 은 그 사람 의 세계 를 조직 하 는데 , 이것 은 인생 을 살 면서 정상 적 인 활동 을 하 는 데 절대 적 으로 필요 하 다 . 그 덕분 에 사람 들 은 파티 에 참석 할 때 어떤 일 이 일어날지 , 성경 연구 모임 에 갈 때 나 록 콘서트 에 갈 때 어떤 부류 의 사람 들 을 만나 게 될지 충분히 예상 한다 . 무의식 은 일반 화 를 조직 함 으로써 세상 을 이해 한다 . 무의식 은 이 처럼 유연 한 도구 를 사용 해서 복잡 한 문제 도 쉽 게 해결 한다 . 그래서 일반 적 으로 의식 적 인 과정 은 변수 나 선택 의 여지 가 몇 개 되 지 않 는 문제 를 잘 풀 고 , 무 의식 적 인 과정 은 변수 와 가능 성 이 많 은 문제 를 더 잘 해결 한다 . 의식 적 인 과정 은 요소 들 이 구체 적 으로 규정 된 문제 를 더 잘 풀 지만 , 무 의식 적 인 과정 은 모든 것 이 모호 하 기 만 한 문제 를 더 잘 푼다 . ( p 363 ) 무 의식 은 자연 의 천부 적 인 탐험가 이 다 . 의식 적 사고 가 단계 별 로 진행 되 고 몇 가지 핵심 사항 이나 원칙 에 집중 하 는 경향 이 있 는 반면 , 무 의식 적 사고 는 연상 과정 을 통해 , 데 익스 테르 후 이스 가 ‘ 어둡 고 먼지 가 풀풀 날리 는 , 정신 의 외진 곳 과 갈라진 틈새 ’ 라고 표현 한 곳 으로 확장 해 들어가 탐험 한다 . 그러므로 1 차 적 인식 은 더 창의 적 인 연관 성 을 찾아내 고 , 도저히 나란히 할 수 없 을 것 같 은 것 들 을 곧잘 나란히 세운다 . 무의식 적 인 사고 는 더 많 은 요소 를 한꺼번에 처리 할 수 있 다 . 자신 의 시야 안 에 들어오 는 다양 한 요인 의 중요 성 을 인식 하 는 천부 적 인 재능 을 가지 고 있 다 . 또 의식 적 인 사고 가 다른 일 을 하 느라 바쁜 와중 에 도 부단 하 게 돌아다닌다 . 그래서 무의식 적 인 탐색 은 여러 개 가 동시 에 진행 된다 . 이 과정 에서 새로운 상황 을 예전 에 구축 한 모델 과 맞춰 보 기 도 하 고 , 어떤 문제 를 구성 하 는 여러 조각 을 새로 배열 해서 전체 적 인 조화 를 만들 어 내 기 도 한다 . 또 연관 성 과 모형 , 유사 성 을 찾 아서 은유 와 낌새 를 추적 한다 . 무의식 적 사고 는 심리학 의 장대 한 도구 전체 , 즉 신체 적 감각 뿐 만 아니 라 감정 까지 모두 사용 한다 . 1 차 적 인식 을 담당 하 는 부분 은 초기 에 발달 한 부분 으로 동물 에게서 도 찾아볼 수 있 다 . 2 차 적 인식 을 담당 하 는 부분 은 오랜 진화 가정 을 통해서 나타났 다고 하 며 인간 과 다른 동물 을 구분 해 주 는 요소 이 다 . 이런 이유 로 2 차 적 인식 을 좀 더 높이 치 는 경향 이 있 다 . 그러나 1963 년 에 이미 심리학자 올리 나이서 는 우리 를 인간 답 게 해 주 는 것 은 무 의식 적 인 처리 과정 의 정교 함일 지도 모른다는 흥미 로운 주장 을 제기 했 다 . 해부학 적 으로 인간 의 뇌 는 복수 의 처리 과정 을 능숙 하 게 진행 할 수 있 는 일종 의 확산 체계 처럼 보인다 . 이런 점 에서 인간 의 뇌 는 하등 동물 의 신경 체계 와 다르 다 . 이런 가설 은 , 생각 하 는 동물 인 인간 과 다른 동물 의 결정 적 인 차이 는 의식 의 존재 에 있 는 게 아니 라 의식 바깥 에서 복잡 한 처리 를 수행 할 수 있 는 역량 , 즉 무의식 에 있 다는 엄청난 주장 으로 까지 이어진다 . 17 장 사람 을 만드 는 것 은 관계 다 동반자 의식 대부분 의 부부 는 오랜 세월 함께 살 면서 열정 적 인 사랑 이 동반자 적 인 사랑 으로 변해 가 는 걸 경험 한다 . 열정 적 인 사랑 은 사랑 에 들뜬 두 사람 을 정신없이 사로잡 는다 . 동반자 적 인 사랑 은 더 평온 한 상태 이 며 , 이 상태 에서 는 조용 한 만족 , 우정 , 한결 부드러운 행복 이 가득 하 다 . ( p 396 ) 심리학자 윌리엄 제임스 는 ‘ 현명 함 의 기술 은 무엇 을 보 고 도 못 본 체 할 것 인지 아 는 기술 이 다 . ’ 라고 했 다 . ( p 398 ) 20 장 본성 을 거스르 는 시스템 이 문제 다 하드웨어 를 버리 고 소프트웨어 로 ‘ 숲 을 이루 는 나무 를 보 라 ’ 중 해럴드 는 영국 의 정치 가 벤저민 디즈레일리 가 한 명언 을 사무실 벽 에 붙였 다 . “ 인간 의 정신 적 인 성정 은 법률 보다 더 강하 다 . 어떤 정부 도 이 사실 을 알 지 못하 고 는 버텨낼 수 없 으며 , 어떤 법률 도 이 근본 적 인 원칙 을 무시 하 고 는 지속 되 지 못한다 . ” 모든 것 이 성격 ( 특성 ) 으로 환원 되 었 다 . 이것 은 바로 모든 것 은 인간 관계 의 질로 환원 된다는 뜻 이 기 도 했 다 . 인간 관계 야말로 성격 이 형성 되 는 출발점 이 기 때문 이 다 . 인생 과 정치 가 그토록 힘들 고 어려운 이유 는 인간 관계 가 가장 중요 하 면서 도 가장 이해 하 기 어려운 것 이 기 때문 이 다 . ( p 481 ) ‘ 사고방식 에 관한 흥미 로운 실험 들 ’ 중 이라크 와 아프가니스탄 주둔 미군 장병 들 은 마을 을 접수 하 는 것 만 으로 는 충분 하 지 않 다는 걸 알 게 되 었 다 . 마을 을 계속 장악 하 고 있 으면서 사람 들 이 안 전하 다고 느낄 수 있 게 해야 했 다 . 학교 와 병원 , 법원 을 세우 고 상하수도 시설 을 설치 해야 했 다 . 마을 의 일 을 스스로 결정 하 는 회의체 를 만들 고 마을 어른 들 에게 권한 을 줘야 했 다 . 이런 활동 이 진행 된 후 에 야 지역 사회 는 응집력 을 갖추 어 적 의 동태 와 관련 된 정보 를 제공 하 고 나아가 자력 으로 적 을 물리칠 수 있 게 된다 . 해럴드 는 가장 하드웨어 적 인 정치 활동 인 전쟁 이 가장 소프트웨어 적 인 기술 , 즉 듣 기 , 이해 하 기 , 신뢰 쌓 기 등 의 사회 적 인 기술 에 따라서 승패 가 갈린다 고 지적 했 다 . 전쟁 에서 승리 는 적 의 시체 를 얼마나 높이 쌓 느냐 가 아니 라 공동체 를 얼마나 잘 건설 하 느냐 에 따라서 좌우 된다 . ( p 485 ) ‘ 기회 를 열 어 주 는 사회 만들 기 ’ 중 일류 대학교 는 특권 의 요새 가 된다 . 경제학자 앤서니 카 느 베일 과 생물학자 스티븐 로즈 는 미국 의 상위 146 개 대학교 를 조사 한 끝 에 , 이 들 학교 학생 들 가운데 겨우 3 퍼센트 만 이 소득 하위 25 퍼센트 에 속하 는 계층 출신 임 을 확인 했 다 . 이 에 비해서 74 퍼센트 는 소득 상위 25 퍼센트 계층 출신 이 었 다 . 건강 한 사회 는 사회 적 계층 이동 이 쉬운 사회 이 다 . 모든 사람 이 다 좋 은 삶 을 살 수 있 고 모든 사람 이 다 열심히 노력 할 이유 가 있 는 사회 , 다시 말 해서 자기 가 기울인 노력 에 따라서 보상 을 받 는 사회 이 다 . 인지 시대 의 사회 는 불 평등 을 생산 한다 . 불 평등 은 시민 의 뇌 깊 은 곳 에 각인 되 어 있 으며 , 고대 나 중세 계급 사회 의 불 평등 보다 훨씬 미묘 하 지만 그 에 못지않 게 완고 하 고 불 공정 하 다 . ( p 490 ) 돈 이 불 평등 문제 를 해결 할 수 는 없 다 . 돈 이 이 문제 의 결정 적 인 원인 이 아니 기 때문 이 다 . 불 평등 문제 는 의식 적 , 무 의식 적 발달 영역 에 놓여 있 다 . 이런 사실 을 해럴드 는 자신 의 성장 과정 과 에리카 의 성장 과정 만 비교 해 보 아도 쉽 게 알 수 있 었 다 . 어떤 아이 들 은 인 적 자본 개발 을 장려 하 는 분위기 , 즉 책 , 토론 , 독서 , 질문 , 장래 희망 토론 을 장려 하 는 분위기 에서 자란다 . 하지만 어떤 아이 들 은 산만 한 환경 에서 자란다 . 부유층 이 사 는 동네 의 유치원 에서 어떤 이야기 의 일부 를 들려주 면 , 아이 들 가운데 절반 이 다음 에 어떤 내용 이 전개 될지 예측 한다 . 그러나 똑 같 은 내용 을 가난 한 동네 어린이 들 에게 들려줄 때 그 다음 에 이어질 내용 을 예측 하 는 어린이 는 약 10 퍼센트 밖 에 되 지 않 는다 . 미래 를 예측 하 는 능력 은 미래 의 성공 에 결정 적 일 정도 로 중요 하 다 . 인지 시대 가 본격 적 으로 시작 되 기 전 인 1964 년 에 는 가정 의 소득 과 관계없이 아이 들 이 비슷 한 외모 와 능력 으로 성인기 를 시작 했 다 . 그러나 정신 적 인 처리 과정 에서 더 많 은 요구 가 생기 면서 격차 는 벌어지 기 시작 했 고 , 교육 을 많이 받 은 가정 의 아이 는 그렇 지 않 은 가정 의 아이 와 전혀 다른 전망 속 에서 성장 했 다 . 높 은 기술 수준 과 안정 적 인 가정생활 을 영위 하 기 가 한결 쉽 고 , 이것 은 다시 기술 습득 및 미래 의 경제 적 성공 을 한결 쉽 게 해준다 . 하지만 교육 을 덜 받 은 아이 는 악순환 의 고리 속 에서 살아간다 . 낮 은 수준 의 기술 과 가정 붕괴 는 경제 적 실패 로 이어지 고 , 경제 적 인 실패 는 가정 붕괴 를 더욱 가속 화 시키 며 , 가정 붕괴 는 높 은 수준 의 기술 습득 과 경제 적 성공 을 한층 어렵 게 만든 다 . ( p 491 ) 한 개인 이 잘 살 고 못 살 고 는 의식 적 인 성취 를 거두 는 데 반드시 필요 한 무의식 적 인 기술 에 달려 있 다 . 무의식 적 인 기술 을 습득 하 지 못한 사람 들 은 날 마다 반복 되 는 일 을 하 면서 좋 든 싫 든 아침 이 면 일터 로 나가 야 한다 . 이 들 은 기술 을 가진 사람 들 에 비해 훨씬 더 힘들 게 산다 . 또 사납 게 몰아대 는 상사 를 공손 하 게 대하 거나 , 처음 보 는 사람 에게 활짝 웃 거나 , 기분 이 좋 지 않 을 때 도 편안 한 얼굴 로 사 는 일 을 더 힘들 어 한다 . 이런 사람 들 은 자기 운명 은 자기 가 개척 할 수 있 다는 , 자기 자신 에 대한 근본 적 인 신뢰 를 갖 지 못한다 . 또 굉장 한 결과 를 안겨 줄 수 있 는 제안 에 대해서 도 자신감 을 갖 지 못하 며 , 지금 희생 하 면 나중 에 좋 은 결과 가 올 것 이 라는 믿음 을 갖 지 못하 는 경향 을 보인다 . ( p 493 ) 시카고 대학교 의 제임스 헤크 먼 교수 가 주장 하 듯이 누구 나 배워야 할 때 가 있 는 만큼 어린 아이 에게 투자 하 는 것 이 나 이 든 사람 에게 투자 하 는 것 보다 성과 가 훨씬 크 다 . 양육 강좌 는 십 대 어머니 들 에게 아이 키우 는 법 을 가르친다 . 가정 방문 간호사 제도 는 , 가정 을 지탱 하 는 축 이 무너져 버린 구성원 이 기대 고 다시 일어설 수 있 는 구조 를 제공 하 며 젊 은 어머니 들 에게 취업 과 관련 된 조언 을 해 준다 . 수준 높 은 조기 교육 프로그램 은 어린이 의 발달 에 지속 적 인 영향 을 미친다 . 때로 조기 교육 덕분 에 높 아 진 지능 지수 가 정규 학교 에 진학 하 면서 사라져 버리 기 도 한다 . 그러나 사회 적 기술 과 정서 적 기술 은 사라지 지 않 는 것 같 다 . 이런 기술 은 높 은 졸업 률 이나 직장 에서 좋 은 성과 를 내 는 식 으로 나중 에 까지 좋 은 영향 을 미친다 . 22 장 인생 이 던지 는 4 가지 질문 행복 을 만드 는 것 은 무엇 인가 ‘ 평화 로운 날 들 ’ 중 해럴드 는 장엄 한 풍경 이 정말 좋 았 다 . 이런 풍경 앞 에 서 면 어쩐지 한껏 고양 된다는 느낌 이 들 었 다 . 모든 것 을 망라 하 는 성 스러운 질서 에 연결 되 어 있 다는 느낌 이 들 었 다 . 자기 가 거대 한 전체 의 일부 라는 느낌 이 들 었 다 . 자연 속 에서 사 는 사람 들 은 도시 에 사 는 사람 보다 작업 기억 검사 나 주의력 검사 에서 높 은 점수 를 받 는다 . 기분 도 한결 더 낫 다 . 철학자 찰스 테일러 도 이렇게 썼 다 . “ 자연 은 우리 의 감정 에 맞 게 조정 되 어 있 기 때문 에 우리 를 잡 아 끈다 . 그래서 우리 가 이미 느끼 고 있 는 것 을 반영 하 거나 강화 하 고 , 혹은 우리 안 에 잠들 어 있 는 것 을 일깨운다 . 자연 은 우리 가 어떤 감각 을 느끼 든 그 모든 것 을 다 연주 할 수 있 는 거대 한 피아노 와 같 다 . 음악 을 들 을 때 와 마찬가지 로 자연 앞 에 서 면 우리 안 에 있 는 최고 의 것 , 최상 의 것 을 일깨우 고 강화 한다 . ” ( p 547 ) 공유 하 기 글 요소