[ 대학생 을 위한 CEO 특강 - 최은희 텐 바이텐 대표 ] 식물 에 물주 듯 취향 키우 다 보 면 좋 은 기회 만날 수 있 어 창업 할 때 가장 중요 한 것 은 책임감 과 동료 간 의 멤버십 앞 으론 유행 따라가 기 보단 개인 파편 화 된 시장 커질 것 최은희 텐 바이텐 대표 가 27 일 본지 주최 로 한양대 에서 열린 ‘ 대학생 을 위한 CEO 특강 ’ 에 강연자 로 나 서 ‘ 생각 과 행동 을 연결 하 는 라이프 스타일 과 취향 소비 ’ 를 주제 로 강연 을 하 고 있 다 . / 오승현 기자 [ 서울 경제 ] “ 내 가 잘 할 수 있 다는 ‘ 10 가지 이유 ’ 가 있 으면 당당히 창업 에 도전 해 보 라 . ” 최은희 텐 바이텐 대표 는 27 일 서울 경제 주최 로 한양대 에서 열린 ‘ 미래 를 준비 하 는 대학생 을 위한 최고 경영자 ( CEO ) 초청 특강 ’ 에서 “ IMF 직후 인 2001 년 다니 는 회사 에서 매일 야근 을 하 다 지쳐 갈 때 쯤 대학 친구 들 과 우연히 창업 이야기 를 주 고 받 았 다 ” 며 “ 함께 하 자는 제안 에 ‘ 내 가 필요 한 10 가지 이유 를 대 보라 ’ 고 했 더니 친구 들 이 이런 저런 농담 을 섞 어 10 가지 를 대답 하 는 바람 에 즉석 에서 ( 창업 을 ) 결정 하 게 됐 다 ” 고 말 했 다 . 최 대표 는 창업 이전 까지 모교 인 한양대 건축학 과 를 졸업 후 건축 사무소 를 다니 고 있 었 다 . 1 , 000 명 의 직원 을 둘 정도 로 규모 가 컸 던 회사 였 다 . 하지만 2008 년 외환 위기 를 겪 으면서 750 명 이 해고 되 고 최 대표 를 포함 해 250 명 만 남 게 됐 다 . 하 지만 살 아 남 은 게 행복 은 아니 었 다 . 남 은 250 명 은 365 일 중 363 일 을 출근 하 고 매일 야근 을 해야 하 는 고 된 생활 을 해야 했 다 . 이런 삶 을 이 어 가 던 중 최 대표 는 2001 년 대학 동기 들 과 대화 를 나누 다 창업 에 눈 을 뜨 게 됐 다 . 최 대표 는 어릴 적 부터 문구 등 에 관심 이 많 았 다고 한다 . 더 이상 펜 을 사 지 않 겠 다고 마음 을 먹 어도 문구점 에 만 가 면 한 손 가득 ‘ 스페셜 에디션 ( 한정판 ) ’ 제품 이 들려 있 었 다 . 대학 시절 에 도 스티커 모으 는 것 을 좋아했 는데 주위 에서 는 그런 것 에 관심 을 두 느냐는 핀잔 아닌 핀잔 을 듣 기 도 했 다고 한다 . 최 대표 는 “ 어릴 적 습관 때문 에 매스 제품 보다 앞 으로 개인 취향 이 중요 해 지 는 시기 가 온다는 것 을 직감 하 고 창업 을 할 수 있 게 됐 다 ” 며 “ 어려서 부터 좋 아 하 던 것 을 사업 으로 하 다 보 니 너무 행복 하 다 ” 고 말 했 다 . 최 대표 는 “ 자신 만 의 취향 을 키우 다 보 면 생각 하 지 못한 때 에 마치 잭 과 콩 나무 처럼 좋 은 기회 를 만날 수 있 다 ” 며 “ 그때 그 기회 를 맞 으면 남 한테 끌려가 서 하 는 직장 생활 이 아니 라 , 내 가 가슴 뛰 는 재밌 는 시간 을 보낼 수 있 는 게이트 에 있 게 될 것 ” 이 라고 참석 한 학생 들 과 눈 을 맞추 며 강조 했 다 . 지난 2001 년 설립 된 텐 바이텐 은 국내 최초 의 디자인 전문 커머스 로 , 리빙 에서부터 캠핑 , 여행 , 디자인 문구 , 패션 의류 , 패션 잡화 , 뷰티 등 다양 한 디자인 등 71 만 여 종류 의 상품 을 판매 한다 . 지난해 연간 취급 액 990 억 원 을 달성 했으며 , 올해 는 1 , 200 억 원 을 돌파 할 것 으로 예상 된다 . 최 대표 는 “ 3 초 마다 제품 한 개 를 파 는 그런 회사 가 됐 다 ” 며 “ 강연 직전 에 미리 김우승 총장 을 뵀 는데 ‘ 돈 을 벌 면 모교 에 기부 하 는 것 을 잊 지 말 라 ’ 고 했 는데 부담 스럽 지만 꼭 기억 하 겠 다 ” 고 말 했 다 . 가입 회원 480 만 여 명 중 46 % 가 20 대 여성 , 30 % 가 30 대 여성 일 정도 로 2030 여성 들 사이 에서 큰 인기 를 끌 고 있 다 . 최 대표 는 강연 에서 현재 의 소비 트렌드 와 창업 계기 , 성공 과 실패 의 스토리 등 을 전하 며 창업 을 준비 하 는 후배 들 에게 애정 어린 조언 을 쏟 아 냈 다 . 최 대표 의 창업 과정 은 쉽 지 않 았 다 . 동기 5 명 과 의기투합 하 고 1 년 간 사업 계획 을 공들여 짰 다 . 50 여 곳 에 투자 제안 을 했 지만 어느 곳 으로부터 도 투자 를 받 지 못했 다 . 결국 최 대표 와 창업 멤버 들 은 지인 22 명 으로부터 100 만 원 씩 투자 를 받 고 , 퇴직금 을 모아 5 , 000 만 원 의 자본금 으로 시작 했 다 . 이 들 지인 의 십시일반 투자 가 지금 도 힘 이 된다고 최 대표 는 반가워 했 다 . 최 대표 는 “ 굳이 벤처 캐피탈 로부터 자금 을 모으 지 않 아도 지인 들 의 도움 을 받 는 것 도 괜찮 은 것 같 다 ” 고 말 했 다 . 투 자금 을 3 년 만 에 되돌려 줬 지만 , 일부 는 오히려 원금 에 자금 을 더 보태 투자 를 계속 하 겠 다고 하 는 이 들 도 있 었 다고 한다 . 최 대표 는 창업 할 때 가장 중요 한 것 으로 ‘ 책임감 ’ 과 ‘ 창업자 들 간 의 멤버십 ’ 을 꼽 았 다 . 그 는 “ 어려웠을 때 저 를 붙잡 았 던 것 은 ‘ 여기 서 나가 면 이 비즈니스 는 어떻게 되 는 거 지 ? ’ 라는 책임감 이 었 다 ” 며 “ 나 한테 없 는 성격 과 역량 을 가진 사람 , 친하 지 않 은 사람 과 창업 하 는 것 을 추천 하 는 데 그래야 예의 를 갖추 면서 도 괜찮 은 균형 을 잡 을 수 있 기 때문 ” 이 라고 밝혔 다 . 여전히 창업 멤버 5 명 이 함께 하 는 것 의 비결 로 는 만장일치 제 를 제시 했 다 . 최 대표 는 “ 5 명 이 모두 달라서 회의 를 한번 하 면 릴레이 회의 를 밥 먹 듯이 해야 했 다 ” 면서도 “ 흔히 들 한 명 만 반대 해도 진전 이 없 고 의사 결정 에 도 오랜 시간 이 걸리 기 때문 에 만장일치 제 를 비 효율 적 이 라고 하 지만 , 1 명 이 라도 반대 할 경우 위험 을 헤지 ( hedge ) 할 수 있 다고 생각 하 기 때문 에 만장일치 제 가 텐 바이텐 의 동력 이 라고 생각 한다 ” 고 말 했 다 . 최 대표 는 현 시대 의 키워드 로 ‘ 취향 ’ 을 제시 했 다 . 그 는 “ 예전 에 는 10 년 이 면 강산 이 변한다고 들 했 지만 요즘 은 1 년 , 10 일 이 면 마치 강산 이 변하 는 것 처럼 가파르 고 빠르 게 변화 가 일어나 는 시기 다 . 하 지만 ‘ 나 는 달랐 으면 좋 겠 어 ’ 라는 생각 은 변하 지 않 고 있 다 ” 며 “ 다만 과거 에 는 남 들 에게 보여 줄 수 있 는 어떤 가방 이나 차 , 의류 등 브랜드 를 통해 과시 하 는 것 에 집중 했 다면 지금 은 남 들 이 다 보 지 않 아도 나 는 알 고 있 는 가방 속 부터 집 , 침대 등 을 통해 자신 을 표현 하 고 싶 어 한다 ” 고 덧붙였 다 . 특히 페이스북 과 인 스타 그램 등 의 소셜 미디어 를 통해 집 안 까지 나 의 취향 을 드러낼 수 있 게 되 면서 이 같 은 현상 이 가속 화 되 고 있 다는 설명 이 다 . 그 는 “ 얼마 전 에 에코 백 이 라는 주제 어 를 제시 한 뒤 텐 바이텐 의 상품 리스트 중 자신 의 취향 하나 를 고르 는 이벤트 를 진행 했 는데 , 고객 이 고른 상품 이 600 ~ 900 여 개 에 달했 다 ” 며 “ 당연히 위 에 있 는 것 을 빨리 누르 고 말 거 라는 예상 과 달리 정해진 리스트 안 에서 도 이렇게 나 다양 한 상품 들 을 고르 는 것 ” 이 라고 예시 를 들 었 다 . 그 는 이 처럼 취향 이 트렌드 가 된 시대 에서 는 먼저 자신 의 취향 을 파악 하 고 가꿔야 한다고 강조 했 다 . 최 대표 는 “ 취향 은 식물 과 같 기 때문 에 계속 해서 어떤 식물 인지 관심 을 가지 고 물 을 줘야 한다 . 지금 내 가 가진 취향 을 소중히 여기 고 이 를 키워 나가 야 한다 . 아무리 작 아 보여도 , 남 들 이 뭐 라고 하 든 상관없이 내 취향 이 라면 소중 하 게 가꿔야 한다 ” 며 “ 그 취향 이 경쟁력 이 되 는 시대 가 올 것 이 고 그 취향 이 나중 에 더 큰 일 을 하 는 연결 점 이 될 것 ” 이 라고 힘주 어 말 했 다 . 강연 후 에 는 창업 을 준비 하 는 학생 들 의 질문 이 이어졌 다 . 라이프 스타일 기업 을 창업 하 는 데 위험 요소 를 묻 는 질문 에 대해 최 대표 는 “ 앞 으로 는 유행 을 따라가 기 보다 는 각 개인 이 파편 화 되 는 방식 으로 시장 이 커질 것 ” 이 라면 서도 “ 시장 이 작 으면 성장 하 기 어려운 만큼 일단 편승 해 보 고 싶 다면 ‘ 다름 을 위한 다름 ’ 을 추구 하 기 보다 는 주류 가 가 는 방향 을 따라가 는 게 좋 다 ” 고 답했 다 . 이날 강의 를 들 은 정책학 과 3 학년 신예나 ( 21 ) 학생 은 “ 과거 창업 을 했 다가 제 가 의도 했 던 것 과 사람 들 이 원 하 는 것 이 달라서 잘 안 됐 던 적 이 있 는데 왜 실패 했 는지 알 게 됐 다 ” 며 “ 주류 가 뭔지 를 찾 고 , 그 패턴 을 따라가 면서 도 자기 의 취향 에 항상 물 을 주 라는 대표 님 의 조언 이 기억 에 남 는다 ” 고 웃 어 보였 다 . 정보 시스템 공학 과 1 학년 정유 빈 ( 19 ) 학생 은 “ 나중 에 실제 사업 을 하 게 된다면 어떻게 해야 할지 생각 하 는 계기 가 됐 다 ” 며 “ 특히 중요 한 결정 을 만장일치 로 결정 한다는 점 이 인상 적 ” 이 라고 전했 다 . / 김연하 · 이경운 기자 yeona @ sedaily . comShe is · ··△ 1973 년 부산 △ 1992 년 서울 삼 육고 △ 1996 년 한양 대학교 건축학 과 △ 1996 년 삼우 종합 건축사 사무소 △ 2001 년 텐 바이텐 설립 △ 2013 년 텐 바 이 텐 대표 취임 [ 서울 경제 바로 가 기 ] ▶ 치킨 집 같이 흔한 약국 , 이 동네 엔 단 한 곳 도 없 습니다 [ 인터랙티브 ] ▶ 네이버 채널 에서 ' 서울 경제 ' 채널 구독 해 주 세요 ! 저작권자 ⓒ 서울 경제 , 무단 전재 및 재 배포 금지