입행 후 내 가 만나 게 되 는 대출 상담 고객 들 은 나 보다 경험 과 경륜 이 훨씬 더 많 은 소상 공인 이나 법인 재무 담당자 일 수 도 있 다 . 단순히 대출 용어 몇 개 더 아 는 것 만 으로 는 결코 고객 과 공감 하 고 고객 에게 신뢰 를 얻 지 못한다 . 작 게라도 개인 사업 도 해 보 고 자금 관리 도 해 본 은행원 이 대출 고객 의 마음 을 더 잘 이해 하 고 고객 이 만족 할 만 한 대출 조건 을 발굴 해서 은행 과 고객 이 윈 윈 하 는 결과 를 만들 어 낸다 . 은행 과 고객 이 윈 윈 하 면 그 중간 에 있 는 은행원 은 영업 실적 으로 역시 윈 윈 당사자 가 되 고 더불 어 전문 성 과 또 한 명 의 평생 내 고객 을 확보 하 게 된다 .