' 중간 은 가 는 ' 말 은 아예 하 지 마 라 - 머니 투데이 뉴스 
 ' 중간 은 가 는 ' 말 은 아예 하 지 마 라 
 [ 2030 성공 습관 ] 설득 하 려면 뻔한 얘기 는 버려라 ! 
 김용섭 의 2030 성공 습관 김용섭 날카로운 상상력 연구소 소장 | 입력 : 2008 . 11 . 12 12 : 19 | 조회 : 10685 
 말 을 잘 하 건 , 못 하 건 간 에 누군가 를 설득 해야 할 상황 은 자주 찾아온다 . 진정 설득 하 고자 한다면 당신 의 말 에서 뻔하 고 상투 적 인 말 부터 걷 어 내 보 라 . 
 그러면 훨씬 더 상대 가 자신 의 말 에 집중 할 것 이 고 , 집중 하 고 몰입 된 사람 들 설득 하 기 란 그렇 지 않 은 사람 을 설득 하 기 보단 수월 해진다 . 
 당신 의 뻔한 얘기 가 당신 에게 설득 당할 사람 들 의 집중력 을 흐트러뜨린 다 . 뻔한 얘기 , 입 에 붙 은 상투 적 표현 들 은 설득 의 상황 에선 당신 의 말 에 대한 강력 함 을 무디 게 만들 고 , 집중 과 몰입 도 더디 게 만들 기 쉽 다 . 
 심지어 다 들 어 보 지 도 않 고서 도 거절 당하 거나 설득 에 실패 할 가능 성 도 꽤 있 다 . 뻔한 얘기 에 는 뻔한 답 이 돌아올 뿐 이 기 때문 이 다 . 비즈니스 상황 에서 만난 사람 들 은 어린애 가 아니 다 . 쉬운 하수 에게 설득 하 는 기회 란 건 좀처럼 없 을 것 이 다 . 늘 자신 보다 앞서 거나 혹은 동등 한 입장 에 있 는 사람 들 과 대화 를 하 고 , 설득 을 하 게 된다 . 그러 니 상대 를 설득 시키 고 싶 다면 뻔한 얘기 부터 버려라 . 
 프레젠테이션 에서 " 지금 부터 *** 에 대해 말씀 드리 겠 습니다 . " 혹은 " 이번 페이지 는 제 3 장 마케팅 전략 중 에서 스토리텔링 마케팅 실행 전략 을 보여 드리 고 있 습니다 . " 라는 말 은 엄밀히 따지 면 불 필요 한 것 이 다 . 왜냐면 슬라이드 가 이미 무엇 을 말 할지 를 보여 주 고 있 기 때문 이 다 . 
 프레젠테이션 을 듣 는 사람 들 은 눈 으로 는 이미 슬라이드 를 주시 하 고 있 다 . 굳이 슬라이드 에 명시 된 내용 , 그것 도 말 하 고자 하 는 내용 이 아닌 제목 이나 목차 를 언급 할 필요 는 없 다 . 간혹 사진 을 설명 하 려 드 는 경우 도 있 다 . 사진 속 의 메타포 나 메시지 , 키워드 를 설명 하 는 것 이 아니 라 , 저것 이 무슨 사진 인지 눈 으로 보 면 알 것 을 말 로 얘기 하 는 것 이 바로 구태의연 한 사족 이 다 . 
 " 지금 보 고 있 는 사진 은 꽃 과 나무 입니다 " 라고 말 한다면 속 으로 ' 그걸 누가 모르 냐 ? 왜 그 사진 을 보여 주 는 건지 설명 해야지 ! ' 라고 대답 할 것 이 다 . 정해진 시간 에 좀 더 필요 하 고 중요 한 얘기 에 힘 을 쏟 아야지 , 이것저것 다 말 하 다 보 면 정작 중요 한 얘기 할 시간 은 늘 부족 해진다 . 
 " 제게 주어진 시간 이 부족 해서 이 부분 은 넘어가 도록 하 겠 습니다 . " 혹은 " 남 은 시간 이 별로 없 는 관계 로 짧 게 설명 하 겠 습니다 . ", " 시간 이 충분 했으면 더 많 은 말씀 을 드리 겠 지만 " 라는 얘기 는 정말 구태의연 하 면서 도 사족 같 은 말 이 다 . 이런 얘길 들 을 때 마다 속 으로 는 ' 그 말 하 는 시간 에 중요 한 메시지 를 하나 더 강조 하 는 것 이 더 낫 지 않 나 ? 왜 시간 도 부족 하 다면서 구태의연 한 말 로 시간 을 낭비 할까 ? ' 라는 생각 이 든다 . 
 가뜩이나 시간 도 부족 한데 왜 불 필요 한 사족 의 말 을 하 면서 시간 을 보내 는가 말 이 다 . 시간 부족 한 건 듣 는 사람 이 더 잘 아 는 것 이 고 , 한정 된 시간 에 맞 는 프레젠테이션 을 준비 하 는 것 은 당연 한 상식 아니 던가 . 
 안 들어도 알 만 한 얘기 라면 무엇 이 있 을까 ? 흔히 말 하 는 뻔 한 얘기 , 바로 상투 성 이 다 . 늘 뻔한 얘기 를 많이 하 는 사람 들 은 입 으로 말 은 꽤 많이 하 는 것 같 지만 막상 듣 고 새길 게 별로 없 다 . 말 은 포장 수단 이 기 도 하 지만 , 내용 전달 수단 이 기 도 하 다 . 
 말 을 포장 하 기 위해 우리 는 상투 적 인 표현 을 많이 쓰 기 도 한다 . 굳이 안 해도 될 말 을 상투 적 으로 쓰 기 도 하 고 중복 적 으로 쓰 기 도 한다 . 안 해도 될 말 은 가급적 하 지 마 라 . 해야 할 말 만 꼭 하 는 것 도 성공 의 언어 이 다 . 불 필요 하 게 구사 되 는 상투 적 인 얘기 는 결코 귀 에 들어오 지 않 고 귀 밖 을 맴돌 기 만 한다 . 
 귀 밖 을 맴도 는 얘기 들 때문 에 정작 중요 한 메시지 가 귀 에 들어올 기회 를 놓칠 수 도 있 음 을 인식 해야 한다 . 뻔하 고 구태의연 한 얘기 들 을 하 는 만큼 전달 할 메시지 는 손해 를 본다는 것 이 다 . 
 상투 적 이 라는 것 은 ' 늘 저런 상황 에선 대개 저렇게 하 더라 ' 하 는 것 이 다 . 그런데 상투 적 인 것 은 차별 화 되 지 않 고 특화 되 지 도 않 는다 . 상투 성 은 몰개성 이 기 도 하 다 . 개성 이 없 다 보 니 남 들 늘 하 듯이 뻔한 것 만 하 기 쉬운 것 이 다 . 뻔한 얘기 로 는 상대 를 사로잡 기 어렵 다 . 뻔한 얘기 에 는 뻔한 답 이 돌아올 뿐 이 다 . 
 상투 성 을 따르 는 것 은 쉽 고 무난 하 지만 , 상투 성 을 탈피 하 는 것 은 도전 이 자 위험부담 도 있 다 . 상투 성 은 중간 은 갈 수 있 는 거 라면 , 상투 성 을 탈피 했 다가 자칫 최고 아니 면 최악 이 될 수 도 있 기 때문 이 다 . 하지만 성공 은 늘 최고 의 자리 에서 이뤄 진다 . 중간 만 가 도 된다고 생각 한다면 영원히 성공 과 인연 을 맺 지 못할 것 이 기 때문 이 다 . ( www . digitalcreator . co . kr ) 
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