" 적 을 알 고 나 를 알 면 백전백승 " 이 라는 말 처럼 국제 상거래 인 무역 의 성패 역시 해외 시장 조사 에서 시작 한다고 할 수 있 다 . 무역 은 국내 거래 에 비해 훨씬 많 은 위험 에 노출 돼 있 다 . 따라서 구체 적 인 수출입 업무 를 시작 하 기 전 에 정확 한 해외 시장 조사 를 통해 목적 시장 ( target market ) 에 대한 이해 를 높이 고 , 이 를 바탕 으로 확실 한 마케팅 전략 을 세워야 한다 .