지원 회사 와 동일 한 회사 에서 인턴 을 한 경험 을 제외 하 고 는 특별히 강조 할 내용 이 없 었 던 것 같 습니다 . 평범 하 다는 것 입니다 . 그래서 별점 은 2 개 입니다 . 단순히 자신 의 경험 만 으로 내용 을 구성 할 것 이 아니 라 , 이 회사 에 지원 하 기 위해 , 이 회사 의 직원 이 되 기 위해 이 회사 맞춤 으로 지원자 가 한 것 이 무엇 인지 궁금 합니다 . 
 이 회사 의 영업 전략 , 영업 현장 분위기 , 실제 적 으로 중요 하 게 생각 하 는 역량 , 영업 분야 에서 회사 가 생각 하 는 한계 등 좀 더 구체 적 으로 회사 를 알 기 위해 노력 한 것 이 별로 없 어 보인다는 이야기 입니다 . 
 Q 1 지원 동기 : 지원 동기 를 구체 적 으로 기술 해 주 세요 . 484 / 500 ( 글자 수 , 공백 포함 ) 
 Q 2 성장 과정 : 성장 과정 을 구체 적 으로 기술 해 주 세요 . 762 / 800 ( 글자 수 , 공백 포함 ) 
 Q 3 사회 활동 : 학업 이외 에 관심 과 열정 을 가지 고 했 던 다양 한 경험 중 가장 기억 에 남 는 것 을 구체 적 으로 기술 해 주 세요 . 725 / 800 ( 글자 수 , 공백 포함 ) 
 Q 4 직무 경험 : 희망 직무 준비 과정 과 희망 직무 에 대한 본인 의 강점 과 약점 을 기술 해 주 세요 . ( 실패 또는 성공 사례 중심 으로 기술 해 주 세요 ) 764 / 800 ( 글자 수 , 공백 포함 ) 
 Q 5 입사 후 포 부 : 입사 후 10 년 동안 의 회사 생활 시나리오 와 그것 을 추구 하 는 이유 를 기술 해 주 세요 . 470 / 500 ( 글자 수 , 공백 포함 ) 
 질문지 원동기 : 지원 동기 를 구체 적 으로 기술 해 주 세요 . 484 / 500 ( 글자 수 , 공백 포함 ) 보 기 
 " 롯데제과 의 변화 에 제 역량 을 더 해 보 고 싶 습니다 " 
 현재 국내 제과 시장 은 저출산 현상 과 다양 한 기호 식품 출연 으로 인해 성장 이 정체 된 상태 입니다 . 하지만 위기 는 성장 기회 를 동반 합니다 . 롯데제과 는 다양 한 변화 를 통해 위기 를 기회 로 바꾸 고 있 습니다 . 메이슨 , 하브 모어 등 해외 제과 업체 인수 와 카니 , 초니 를 활용 한 캐릭터 라이선스 사업 진출 이 대표 적 인 사례 입니다 . 저 는 변화 를 두려워하 지 않 고 오히려 선도 하 는 데 강점 이 있 기 때문 에 롯데제과 에 힘 을 보탤 수 있 습니다 . 
 스타트업 회사 의 신사업 선정 프로젝트 , 음식 세일즈 프로그램 등 을 통해 직면 한 어려움 을 발상 의 전환 으로 뛰어넘 어 성공 을 거두 었 던 경험 들 이 있 습니다 . 이 경험 들 을 통해 영업소 운영 방식 변화 , 고질 적 반품 발생 제품 에 대한 영업 방식 변화 와 같 은 롯데제과 영업 관리 직무 에 필요 한 준비 과정 을 마쳤 습니다 . 변화 를 통한 롯데제과 의 도약 에 제 가 가진 역량 을 사용 하 여 더 큰 날갯짓 을 만들 겠 습니다 . 아쉬운 점 1 
 아쉬운 점 1 업계 분석 을 하 라고 한 것 이 아니 라 왜 이 회사 에 지원 했 는지 를 쓰 라고 했 습니다 . 우선 지원자 는 왜 영업 관리 에 관심 이 있 는지 를 설명 해야 합니다 . 경영학 전공 자 가 모두 영업 관리 직무 를 수행 하 는 것 이 아니 기 때문 입니다 . 어떤 계기 로 영업 관리 직무 에 관심 을 가지 게 되 었 고 , 그 산업 분야 가 왜 제과업 계 인지 도 설명 해야 합니다 . 그 다음 에 다양 한 회사 중 이 회사 에 관심 을 가진 이유 를 설명 해야 하 는데 , 이 부분 에서 는 회사 의 강점 을 설명 할 것 이 아니 라 , 이 회사 의 영업 관리 방침 이나 현장 의 특성 이 지원자 의 어떤 점 과 잘 어우러지 는지 에 초점 을 맞춰야 합니다 . 
 질문 성장 과정 : 성장 과정 을 구체 적 으로 기술 해 주 세요 . 762 / 800 ( 글자 수 , 공백 포함 ) 보 기 
 ' 남 들 이 저렇 게 하 는 데 는 다 이유 가 있 는 거 야 . ' 보통 의 사람 들 이 변화 를 꺼리 는 가장 큰 이유 입니다 . 남 들 과 다르 게 생각 하 고 행동 하 는 것 을 두려워하 고 거부 합니다 . 하지만 저 의 성장 과정 은 달랐 습니다 . 평범 한 생각 을 새롭 게 바꿔 새로운 기회 를 찾 는 페스트 무 버 의 자세 가 지금 의 저 를 만들 었 습니다 . 위 와 같 은 자세 로 음식 세일즈 프로그램 에서 매출액 1 등 을 달성 할 수 있 었 습니다 . 
 교내 에 있 는 천명 의 중국인 유학생 을 타 겟 으로 3 가지 의 중국 스낵 을 준비 해 직접 포장 했 습니다 . 중국 스낵 의 저렴 한 단가 를 바탕 으로 하나 의 번들 에 2 천 원 이 라는 저렴 한 가격 을 내세웠 고 매출액 32 만 원 을 기록 해 프로그램 내 에서 매출액 1 등 을 했 습니다 . 롯데제과 영업 관리자 의 역할 은 유통점 과 일반 점 에 입 고 되 는 우리 회사 의 제품 의 수 를 극대 화 하 는 것 입니다 . 이 를 위해서 는 끊임없 는 발상 의 전환 을 통해 진 열공 간 확대 하 고 신규 매대 를 창출 해 낼 수 있 어야 합니다 . 도전 을 두려워하 지 않 고 남 들 과 다른 시각 으로 접근 하 여 차별 화 된 성과 를 창출 한 경험 을 통해 롯데제과 제품 들 의 MS 를 신장 시킬 묘수 들 을 고안 하 겠 습니다 . 아쉬운 점 1 
 아쉬운 점 1 지원자 도 역시 , 남 들 이 하 는 대로 성장 과정 을 썼 다는 점 이 아쉽 습니다 . 성장 과정 은 말 그대로 지원자 가 자라 온 과정 을 쓰 는 항목 이 지 , 대표 적 인 성과 사례 를 쓰 는 항목 이 아닙니다 . 많 은 지원자 들 이 흔히 실수 하 는 방식 을 그대로 답습 한 내용 입니다 . 
 질문 사회 활동 : 학업 이외 에 관심 과 열정 을 가지 고 했 던 다양 한 경험 중 가장 기억 에 남 는 것 을 구체 적 으로 기술 해 주 세요 . 725 / 800 ( 글자 수 , 공백 포함 ) 보 기 
 두 번 째 는 " 상급자 와 소통 하 는 책임자 " 였 습니다 . 조직 과 개인 이 모두 만족 할 수 있 는 " 전원 합격 " 이 라는 목표 를 대대장 님 께 전달 하 면서 목표 를 달성 하 면 교사 들 에게 도 3 일 짜리 포상 휴가 라는 대가 가 돌아가 도록 건의 했 고 이 를 약속 받 았 습니다 . 단순 한 지원 요청 이 아닌 합리 적 인 근거 를 바탕 으로 한 제안 을 한 것 입니다 . 
 이 를 통해 분위기 가 어수선 한 조직 을 다시 한 번 정비 할 수 있 었 고 결국 에 는 전원 합격 을 하 여 학생 과 교사 , 대대장 님 까지 모두 가 만족 하 는 결과 를 만들 어 냈 습니다 . 쌍방향 소통 에 대한 역량 을 발휘 하 여 롯데제과 영업 관리 직무 를 맡 으며 영업 사원 과 회사 를 모두 만족 시키 는 결과 를 창출 해 내 는 담당자 가 되 겠 습니다 . 아쉬운 점 1 
 아쉬운 점 1 지원자 에게 의미 있 는 경험 일 수 있 습니다 . 하지만 전혀 호감 이 가 지 않 는 지루 한 이야기 라는 점 이 아쉽 습니다 . 이 항목 은 지원자 의 열정 분야 에 대해 묻 고 있 는 항목 입니다 . 회사 에 호감 을 주기 위해서 는 소재 를 전략 적 으로 선택 해야 합니다 . 군 시절 경험 은 어떤 내용 이 든지 실제 사회 와 다른 특성 의 조직 이 라는 한계 로 인해 호감 을 주 기 어렵 다는 문제 가 있 습니다 . 이런 내용 보다 는 기업 분석 활동 , 고객 분석 활동 , 영업 평가 사례 조사 와 같 은 내용 이 더 큰 호감 을 주 는 것 이 당연 한 이치일 것 입니다 . 즉 , 지원자 의 인성 이나 성품 같 은 내 적 역량 에 대한 소재 보다 는 지식 , 능력 , 스킬 을 간접 적 으로 확인 할 수 있 는 소재 가 호감 을 준다는 것 입니다 . 
 질문 직무 경험 : 희망 직무 준비 과정 과 희망 직무 에 대한 본인 의 강점 과 약점 을 기술 해 주 세요 . ( 실패 또는 성공 사례 중심 으로 기술 해 주 세요 ) 764 / 800 ( 글자 수 , 공백 포함 ) 보 기 
 " 강점 : 소통 으로 확보 한 황금 진열 공간 " 
 19 년 1 월 과 2 월 에 롯데제과 동계 영업 인턴 으로 근무 하 며 점주 분과 의 소통 을 통해 발렌타인데이 때 황금 진열 공간 을 확보 한 경험 이 있 습니다 . 수원 영업소 소속 멘토 선배 님 의 거래처 중 하나 인 진로 마트 에서 발렌타인데이 용 박스 형 행사 매대 설치 협의 과정 에 참여 했었 습니다 . 점주 분 은 우리 회사 의 매대 와 페로 로로 쉐 의 매대 설치 위치 를 두 고 고민 을 하 는 상황 이 었 습니다 . 
 더 좋 은 진열 위치 를 확보 하 기 위해 저 는 거래처 의 형태 가 CVS 가 아니 므로 손님 들 의 연령 대 를 고려 했 을 때 페로 로로 쉐 보다 우리 회사 의 제품 을 찾 는 경우 가 많 다는 점 과 롯데제과 의 다양 한 초콜릿 상품 들 을 통해 풍성 한 상품 구색 을 꾸릴 수 있 다는 점 을 내세워 점주 분 을 설득 했 습니다 . 결국 , 엔드 매대 쪽 황금 진열 공간 을 확보 할 수 있 었 습니다 . 아쉬운 점 1 꼼꼼 한 분석력 과 근거 있 는 데이터 를 바탕 으로 거래처 와 협의 에서 최선 의 결과 를 창출 해 내 겠 습니다 . 
 " 약점 : 조급 함 개선 을 위한 노력 " 
 저 는 어떤 일 을 실행 할 때 조급 함 을 자주 느낍니다 . 걱정 으로 스트레스 를 받 을 때 가 있 지만 , 이 는 어떤 일 이 든 꼼꼼 하 게 준비 하 고 실행 하 는 원동력 이 되 기 도 합니다 . 항상 일정 을 메모 하 고 크 고 작 은 일 들 의 개선 가능 성 에 대해 고민 하 는 습관 을 들였 습니다 . 준비 가 있 으면 걱정 이 없 다는 말 이 있 습니다 . 유비 무환 의 자세 로 롯데제과 영업 관리자 업무 를 수행 하 겠 습니다 . 제 가 맡 은 구역 에서 발생 가능 한 변수 들 을 모두 확인 하 고 대비 하 여 목표 실적 을 꾸준 하 게 달성 할 것 입니다 . 아쉬운 점 2 
 아쉬운 점 1 이게 본인 의 성과 인지 , 멘토 와 합작 으로 만든 성과 인지 분명 하 게 설명 하 고 있 지 않 습니다 . 분명 면접 에서 질문 을 받 을 것 입니다 . 
 아쉬운 점 2 특별 함 이 없 는 평범 한 내용 입니다 . 
 질문 입사 후 포 부 : 입사 후 10 년 동안 의 회사 생활 시나리오 와 그것 을 추구 하 는 이유 를 기술 해 주 세요 . 470 / 500 ( 글자 수 , 공백 포함 ) 보 기 
 " 앞서 가 는 퍼스트 무 버 가 되 겠 습니다 " 
 롯데제과 의 목표 는 2020 년 글로벌 TOP 5 식품 회사 가 되 는 것 입니다 . 저 의 목표 또 한 식품 업계 의 퍼스트 무 버 가 되 어 담당 지역 에서 롯데제과 의 M / S 를 독보 적 1 등 으로 만드 는 것 입니다 . 
 입사 후 2 년 동안 영업소 와 KAM 에서 영업 사원 으로 근무 하 며 선배 님 들 의 영업 노하우 를 배우 겠 습니다 . 이후 5 년 차 까지 지사 판매 기획 업무 를 수행 하 며 효과 적 인 행사 기획 에 대한 경험 을 쌓 을 것 입니다 . 마지막 으로 입사 10 년 차 까지 영업소 장직 을 맡 아 관할 구역 에서 " 여기 는 롯데제과 가 꽉 잡 고 있 다 " 라는 인식 을 확산 시키 겠 습니다 . 
 이런 인식 을 만들 기 위해 경쟁 업체 가 생각 하 지 못한 영업 효율 재고 방안 을 끊임없이 생각 하 고 그 들 이 아직 선점 하 지 못한 새로운 성과 를 선점 하 겠 습니다 . 퍼스트 무 버 의 모습 은 거래처 로부터 신뢰감 과 믿음 을 줄 것 이 며 " 참신 한 롯데제과 " 의 이미지 가 소비자 들 의 머리 에 각인 되게 만들 것 입니다 . 아쉬운 점 1 
 아쉬운 점 1 알맹이 는 없 고 , 내용 만 많 습니다 . 결론 적 으로 입사 후 노하우 배우 고 경험 쌓 아서 영업 소장 이 되 겠 다는 것 입니다 . 이 항목 을 위해서 지원자 가 무엇 을 분석 하 고 어떤 자료 를 수집 했 는지 알 수 도 없 고 , 특별히 무언가 를 한 것 같 지 도 않 다는 느낌 이 들 었 다는 점 이 아쉽 습니다 . 
 2019 년 상반기 제품 · 서비스 영업 조 회수 3 , 155 
 2019 년 상반기 영업 관리 · 지원 · 영업 기획 조 회수 3 , 050 
 ‘ 캐논 코리아 비즈니스 솔루션 ㈜’ 2017 년 하반 기조 회수 105 , 626 
 ‘ 유한 킴벌리 ㈜’ 2017 년 상반 기조 회수 79 , 442 
 ‘ 현대 자동차 ㈜’ 2017 년 상반 기조 회수 49 , 075 
 ‘㈜ 우아 한 형제 들 ’ 2015 년 상반 기조 회수 35 , 950 
 ‘㈜ KT ’ 2016 년 하반 기조 회수 30 , 916 
 ‘ LG 전자 ㈜’ 2017 년 상반 기조 회수 27 , 754 
 ‘ 롯데칠성음료 ㈜’ 2016 년 하반 기조 회수 27 , 000 
 ‘ 한국 바이린 ㈜’ 2016 년 하반 기조 회수 26 , 120 
 ‘㈜ 하나 투어 ’ 2017 년 상반 기조 회수 21 , 899 
 ‘ 에어부산 ㈜’ 2016 년 상반 기조 회수 21 , 639 
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