‘ 힘 보다 이성 ’ … 테이블 위서 역사 를 만들 다 
 파리 평화 회의 결정 대로 팔레스타인 에 대한 영국 의 위임 통치 가 1948 년 에 끝나 고 , 팔레스타인 을 유대인 이 거주 하 는 지역 과 아랍인 이 거주 하 는 지역 으로 분리 하 자는 유엔 의 중재 안 이 끝내 실패 로 돌아가 자 이스라엘 은 독립 을 선포 하 고 이집트 등 인근 아랍 국 들 을 공격 하 기 시작 한다 . 제 1 차 중동 전쟁 이 발발 한 것 이 다 . 
 유엔 은 전쟁 의 확산 을 막 고 휴전 을 중재 하 기 위해 스웨덴 출신 의 외교관 폴 셰 베르나도테 를 현지 에 급파 했 다 . 그러나 그 는 휴전 을 중재 하 기 위해 양진영 을 오가 며 고군분투 했 지만 예루살렘 에서 암살 되 고 만 다 . 
 양측 의 공격 은 계속 됐 고 , 유엔 은 베르나도테 를 대신 해 미국 의 정치 학자 인 랠프 번치 를 협상 중재자 로 보낸다 . 
 당시 양측 은 협상 테이블 에 도 나서 지 않 을 만큼 서로 에 대한 불신 이 극 에 달해 있 었 다 . 하지만 , 번치 는 어린 시절 양할머니 에게서 배운 관용 과 포용력 의 정신 을 바탕 으로 중재 에 임했 다 . 
 당구 게임 도 휴전 협상 에 큰 역할 을 했 다 . 당구 를 좋아했 던 번치 는 양측 대표 들 과 당구 를 하 며 냉랭 한 분위기 를 걷어냈 고 대표 들 도 서로 에 대한 편견 을 씻 어 낼 수 있 었 다 . 이듬해 인 1949 년 결국 휴전 이 성사 됐 다 . 
 번치 는 휴전 협상 을 중재 한 공로 로 1950 년 흑인 으로 는 처음 으로 노벨 평화상 을 수상 하 는 영예 를 안 았 다 . 
 미국 의 칼럼니스트 인 프레드리크 스탠턴 가 쓴 ‘ 위대 한 협상 - 세계사 를 바꾼 8 개 의 협정 ’ 은 이집트 - 이스라엘 휴전 협정 처럼 현대사 의 흐름 을 바꿔 놓 은 8 가지 협정 을 소개 한다 . 
 미국 의 탄생 을 이끌 었 던 대륙회의 와 프랑스 동맹 을 비롯 해 나폴레옹 전쟁 을 마무리 지은 빈 의정서 , 러일 전쟁 을 종식 시킨 포츠머스 조약 , 핵 재앙 으로 이어질 수 있 는 위기 를 넘기 게 한 케네디 와 흐루시초프 간 의 협약 등 을 이끌 어 낸 주역 들 의 활약상 과 협상 과정 에 초점 을 맞춰 마치 눈앞 에 보 듯이 생생 하 게 복원 해낸다 . 
 우리 는 이 를 통해 국가 의 운명 이 걸려 있 는 테이블 에서 협상 당사자 들 이 이성 적 으로 상대 를 설득 해 전쟁 을 비롯 한 수많 은 재앙 을 슬기 롭 게 극복 해 가 는 과정 을 확인 할 수 있 다 . 그리고 이 과정 에서 이뤄진 결정 들 은 국가 의 운명 을 뒤바꿔 놓 았 으며 국제 질서 를 재편 했 다 . 
 미국 이 독립 전쟁 에서 승리 할 수 있 었 던 것 은 벤저민 프랭클린 이 파리 협상 에서 얻 어 낸 프랑스 의 지원 이 결정 적 이 었 으며 , 쿠바 미사일 위기 당시 존 F . 케네디 미국 대통령 은 흐루시초프 소련 서기장 과 극 적 인 합의 를 이뤄 인류 를 핵전쟁 이 라는 대 재앙 의 위기 에서 건져냈 다 . 
 저자 는 “ 현대 의 외교 적 역량 들 은 소통 을 통한 대결 구도 의 해소 를 위해 누 가 , 어떻게 노력 하 느냐 에 따라서 승리 와 좌절 로 점철 되 어 왔 다 ” 면서 “ 성공 한 협상 들 의 공통점 은 힘 보다 이성 에 의해 승리 했 다는 점 ” 이 라고 말 한다 . 
 협상 당사자 들 이 노련 한 외교술 과 결단력 을 겸비 하 고 국가 를 위해 헌신 할 각오 가 되 어 있 을 때 협상 을 성공 적 으로 이끌 수 있 었 다는 것 이 다 . 원제 는 ‘ Great Negotiations : Agreement that changed the Modern World ’. 
 〈 말 · 글 빛냄 · 1 만 5000 원 〉