10 월 ' 제주 용 암수 ' 출시 … 중국 서 통할까 - 팍스넷 뉴스 
 팍스넷 뉴스 전세진 기자 입력 : 2019 . 09 . 26 14 : 08 
 이 기사 는 2019 년 09 월 26 일 14 시 08 분 유료 콘텐츠 서비스 딜 사이트 에 표출 된 기사 입니다 . 
 ( 출처 : KOTRA , 식품 음료 네트워크 ) 
 [ 팍스넷 뉴스 전세진 기자 ] 오리온 이 다음 달 제주도 용암 해수 를 원수 로 한 ' 제주 용 암수 ' 를 출시 하 고 생수 시장 공략 에 나선다 . 회사 측 의 계획 은 국내 를 발판 삼 아 중국 을 비롯 한 동남아 프리미엄 물 시장 을 공략 해 나가 는 것 이 다 . 하지만 시장 은 오리온 이 그리 고 있 는 청사진 에 대해 회의 적 반응 을 보이 고 있 다 . 국내 생수 시장 의 경우 ' 빅 3 ' 제품 이 점유 율 을 과점 하 고 있 고 , 중국 역시 농심 등 국내 주요 생수 회사 들 이 공략 에 나섰 다 쓴맛 만 보 고 후퇴 를 결정 했 을 만큼 진입 장벽 이 높 아서다 . 
 오리온 은 2016 년 11 월 제주도 용암 해수 사업 권 을 갖 고 있 던 ㈜ 제주 용 암수 를 21 억 원 에 인수 , 현재 까지 3000 억 원 을 투자 해 용암 해 수산업 단지 내 생산 공장 등 관련 시설 을 건립 중 이 다 . 제주 용 암수 의 원수 인 용암 해수 는 바닷물 이 화산암 반 층 에 여과 돼 담수 층 하부 에 형성 되 는 물 로 전 세계 에서 제주도 와 하와이 에서 만 발견 된 희귀 한 수자원 이 다 . 용암 해수 는 인체 와 가장 유사 한 약 알칼리 성 을 띠 며 마그네슘 , 칼슘 , 게르마늄 등 미네랄 함유량 이 풍부 하 다고 알려져 있 다 . 제주 도 내 용암 해수 매장량 은 27 억 톤 이 넘 는 것 으로 추정 되 며 , 바닷물 이 지속 적 으로 유입 되 고 있 는 상황 이 라 취수량 은 무한 할 것 으로 전망 되 고 있 다 . 
 오리온 은 우선 생수 사업 에 만 집중 할 방침 이 며 , 계획 대로 제주 용 암수 가 시장 에 연착륙 하 는 모습 을 보이 면 정제 과정 에서 생기 는 염분 과 천연 미네랄 을 활용 한 부 가 사업 에 나설 예정 이 다 . 회사 관계자 는 " 현재 공장 준공 마무리 상태 로 설비 가 들어가 고 있 는 중 " 이 라며 " 10 월 중순 국내 에 제주 용 암수 를 우선 선보이 고 , 생산량 안정 화 가 이뤄지면 연내 중국 시장 에 도 출시 할 예정 " 이라고 밝혔 다 . 
 오리온 이 생수 사업 에 뛰어든 궁극 적 이유 는 국내 보다 는 중국 시장 을 공략 하 기 위해서 다 . 중국 의 경우 수질 이 나쁘 다 보 니 차 ( 茶 ) 문화 가 발전 했 듯 생수 시장 역시 무한 한 성장 성 을 보이 고 있 다 . 실제 대한 무역투자진흥공사 ( KOTRA ) 가 지난해 발표 한 ' 중국 생수 시장 동향 ' 자료 에 따르 면 이 지역 생수 소매 량 은 2017 년 1 억 톤 을 돌파 했 고 , 이후 에 도 연평균 10 % 이상 의 고성장 을 이 어 가 고 있 다 . 
 다만 시장 에선 오리온 의 성공 가능 성 을 높 게 보 진 않 고 있 다 . 진입 장벽 자체 가 높 은 까닭 이 다 . 중국 생수 시장 은 현재 6 개 브랜드 ( 농부 산천 , 이보 , 강사 부 , 백 수산 , 빙 로 , 와하하 ) 가 80 % 의 시장 점유 율 을 차지 하 고 있 다 . 이 들 브랜드 의 물 등급 을 살펴보 면 20 % 이상 씩 시장 을 점유 하 고 있 는 농부 산천 과 이보 의 경우 천연 생 수로 국내 일반 미네랄 워터 ( Mineral Water ) 보다 조금 더 고급 에 속하 는 음용수 다 . 이외 천연 광천수 인 백 수산 을 제외 한 나머지 중국 로컬 브랜드 생수 는 모두 가장 급 이 낮 은 일반 미네랄 워터 다 . 
 이런 상황 을 비춰 보 면 프리미엄 제품 인 오리온 의 제주 용 암수 가 로컬 생수 브랜드 들 을 비집 고 들어가 기 쉽 지 않 을 것 으로 전망 된다 . 아울러 오리온 의 경쟁 상대 는 나머지 20 % 시장 을 점하 고 있 는 프랑스 ' 에비앙 ' 과 이탈리아 ' 페라 렐레 ', 피지 ' 피지 워터 ' 등 수입 생수 가 될 공산 이 크 다 . 문제 는 오리온 이전 에 중국 시장 공략 에 나섰 던 국내 주요 생수 회사 들 이 하나 같이 고배 를 마셨 단 점 이 다 . 
 농심 ( 백 산수 ) 과 롯데칠성음료 ( 하늘 샘 ) 가 대표 적 이 다 . 두 회사 모두 2012 년 부터 중국 길림성 에 공장 을 짓 고 로컬 시장 공략 에 나섰으나 끝내 문 열기 에 실패 했 다 . 그 결과 백 산수 중국 법인 인 연변 농심 광천 음료유 한 공사 의 경우 최근 5 년 간 연속 적자 를 기록 했 고 , 하늘 샘 역시 중국 진출 이 란 상징 성 만 유지 하 고 있 을 뿐 의미 있 는 실적 은 내 지 못하 고 있 는 상황 이 다 . 
 업계 관계자 는 " 중국 소비자 의 경우 로컬 생수 는 일반 광천수 , 수입 생수 로 는 초 프리미엄 천연 광천수 를 선호 하 는 것 으로 알려져 있 다 " 며 " 제주 용 암수 가 공략 하 는 프리미엄 생수 시장 엔 신흥 부유층 들 을 중심 으로 이미 세계 적 인 명성 의 에비앙 , 피지 워터 등 이 견고 한 수요 를 형성 중 이 라 이 벽 을 넘어서 기 가 쉽 진 않 을 것 " 이라고 전망 했 다 . 
 일각 에선 중국 진출 전 오리온 이 국내 시장 에서 안착 하 기 에 도 빠듯 할 것 이 란 회의 적 인 시각 도 나오 고 있 다 . 이미 수원지 의 청정 함 과 성분 의 우수 함 이 증명 된 삼다수 와 백 산수 가 상위 점유 율 을 독식 하 고 있 는 데 다 , 제과 사업 만 해 오 던 오리온 이 음료 유통망 을 새로 개척 해야 하 는 숙제 도 있 기 때문 이 다 . 게다가 2013 년 부터 제이크 리에 이 션 이 란 회사 가 제주 용 암수 와 같 은 수원지 에서 용암 해수 를 활용 해 ' 제주 라바 ' 등 의 제품 을 공급 중 이 라 차별 화 된 경쟁력 을 가지 기 어려운 점 도 성공 가능 성 이 낮 게 점쳐 지 는 이유 다 . 
 오리온 은 그러나 국내 는 물론 중국 에서 도 독보 적 경쟁력 을 가질 수 있 을 것 이 란 입장 이 다 . 회사 관계자 는 " 같 은 수원지 를 토대 로 하 고 있 지만 염분 을 제거 하 면서 빠져나간 미네랄 을 다시 보충 해 넣 는 기술력 에선 차이 가 있 을 것 " 이 라며 " 구체 적 인 단계 는 아니 지만 국내 의 경우 현재 온라인 판매 중심 으로 계획 을 세우 고 있 으며 오프라인 판매 는 시점 을 조율 중 으로 여러 가지 준비 작업 중 " 이라고 밝혔 다 . 
 그 는 또 " 제주 용 암수 의 경우 일반 적 인 생수 와 달리 에비앙 보다 미네랄 이 함량 이 더 높 은 고미네 랄 워터 로서 , 수원지 가 청정 지역 인 제주도 라는 차별 점 이 있 다 " 며 " 중국 에서 25 년 넘 게 사업 을 해 오 면서 쌓 아 온 오리온 만 의 노하우 로 영업 조직 도 탄탄 하 게 갖춰져 있 어 시장 을 공략 할 준비 가 갖춰진 상황 " 이라고 말 했 다 . 
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