안녕 하 세요 . 회사 를 위한 회사 , 르 호 봇 소호 사무실 입니다 . 지난 달 부터 벤처 캐피털 에 관한 칼럼 을 하나 씩 소개 해 드리 고 있 는데요 . 이번 칼럼 에서 는 언제 벤처 캐피털 을 만나 는 것 이 가장 효과 적 인지 게임 액셀러레이터 , 김찬준 대표 님 과 함께 알아보 겠 습니다 ! 벤처 캐피털 을 만나 야 하 는 시기 와 방법 , 그리고 투자자 가 나 를 찾아오 게 만드 는 방법 까지 상세히 알려 드리 오니 칼럼 을 끝 까지 집중 해서 읽 어 주 세요 ~^^[ 관련 글 ] 벤처 캐피털 에게 투자 받 으려는 당신 " 펀드 부터 이해 하 라 " 벤처 캐피털 은 어떻게 투자 할까   출처 GettyImages    벤처 캐피털 은 언제 만나 야 할까 . 무작정 돈 이 필요 하 다고 만나 는 게 아니 라 투자 받 을 준비 가 됐 을 때 만나 야 한다 .   투자 받 을 준비 가 됐 을 때 란 한마디 로 말 하 면 " 내 가 투자자 라도 내 회사 에 투자 하 겠 다 " 는 마음 이 들 었 을 때 라고 할 수 있 다 . 아이디어 가 좋 다거나 비전 이 있 다 정도 로 는 안 된다 . 구현 이 잘 되 고 사업 기회 가 열렸으며 의미 있 는 실적 이 나 고 있 다는 등 성장 모 멘 텀 을 갖 고 회사 가치 가 폭 증 할 것 이 라는 사실 에 근거 한 내용 이 있 어야 한다 . 투자자 마다 조금 씩 성향 차이 는 있 지만 투자자 가 보 는 관점 은 대개 비슷 하 다 . ◇ 벤처 캐피털 을 언제 만나 야 할까 = 자신 이 투자자 라도 내 사업 에 투자 할 것 같 다는 확신 이 들 었 을 때 만나 라 . 스스로 준비 되 지 않 은 상태 에서 네트워크 만들 자고 벤처 캐피털 과 명함 교환 하 고 연락 하 는 건 큰 의미 가 없 다 . 평소 자신 이 무엇 을 하 는 사람 이 고 무엇 에 관심 이 있 고 무엇 을 진행 하 고 있 다면서 사업 에 대한 애정 과 비전 을 갖 고 구체 적 인 진행 을 하 는 모습 을 꾸준히 보여 주 는 게 중요 하 다 . 투자자 를 찾 는 스타트업 중 에 는 이달 돈 을 못 구하 면 급여 가 못 나간다는 이유 로 투자 받 아야 하 는 경우 도 있 다 . 심지어 급여 가 밀려 있 기 도 하 다 . 사정 은 딱 하 지만 사실 이런 경우 는 대부 부분 투자 를 받 지 못한다 . 물론 예외 적 인 경우 는 있 다 . 이미 약속 된 미래 가 있 을 때 다 . 예 를 들 어 신 기술 에 대한 특허 승인 , 매출 이 예정 된 계약 등 이 있 으면 가능 하 다 . 하지만 이런 경우 가 아니 라면 투자 받 기 란 불 가능 하 다 . 벤처 캐피털 은 돈 을 벌 기 위해 투자 하 는 것 이 다 . 자선 사업가 가 아니 다 . " 돈 이 이렇게 급할 때 까지 뭐 하 셨 어요 ? " 라는 생각 에 투자 하 면 위험 하 다고 인지 할 뿐 이 다 . 투자자 로서 는 회사 의 경영 이 얼마나 계획 적 인지 얼마나 전략 적 인지 도 보 기 때문 이 다 . 한마디 로 스스로 도 " 투자 를 받 을 수 있 을까 " 라는 부정 적 이 고 확신 이 없 는 상태 라면 벤처 캐피털 을   만나 는 건 시간 낭비 일 뿐 이 다 . 그 시간 에 는 사업 경쟁력 을 갖추 는데 집중 하 자 . ◇ 벤처 캐피털 은   어떻 게 만나 야 할까 = 벤처 캐피털 을   만나 는 방법 은 다양 하 다 . 투자 사 홈페이지 에 있 는 이메일 주소 로 연락 하 거나 지인 을 통해서 소개 받 을 수 도 있 다 . 세미나 나 행사장 에서 만나 거나 벤처 캐피털 이   먼저 연락 을 취해 만날 수 도 있 다 . 콜드 콜 ( Cold Call ) 방식 : 사전 접촉 없이 연락 해서 연결 되 는 것 을 말 한다 .   전화 든 이메일 이 든 사전 에 알 지 못하 던 투자자 에게 ( 투자 를 받 기 위한 ) 영업 을 목적 으로 연락 을 하 는 것 이 니 ' 관계 가 차갑 다 ' 는 뜻 으로 콜드 콜 이 라 부른다 .   투자자 입장 에서 는 신뢰 관계 가 없 었 으므로 당연히 심리 적 거부 감 도 있 다 .   또 아쉬우 니 찾아왔 다는 편견 을 갖 게 되 기 쉬워 자료 를 충분히 검토 하 지 않 는 경향 이 있 다 . 콜드 콜 방식 은 되 도록 피하 는 게 좋 다 . 소개 로 연결 되 는 방식 : 지인 을 통해 사전 접촉 을 갖 고 연결 되 는 방식 이 다 .   콜드 콜 방식 과 달리 관계 를 따뜻 하 게 ' 덥혀 놓 고 ' 연결 되 므로 심리 적 거부 감 도 없 고 기본 적 인 신뢰 를 바탕 에 깔 고 만나 게 된다 .   물론 이렇게 하 려면 투자자 가 신뢰 하 는 사람 을 통한 연결 이 중요 하 다 .   투자 사 가 투자 했 던 회사 대표 소개 라든지 혹은 다른 투자 사 에 있 는 심사 역 소개 , 투자 분야 전문가 소개 등 투자 사 가 신뢰 할 수 있 는 사람 을 통해 소개 를 받 는 것 이 다 .   부드럽 게 만나 게 되 고 자료 도 진지 하 게 검토 하 게 되 며 투자 진행 여부 도 신중히 고민 하 게 된다 .   헌팅 보다 는 소개팅 이 성공 률 이 높 은 것 과 같 은 이치 다 . 행사장 에서 연결 되 는 방식 : 투자 설 명회 , 세미나 , 컨퍼런스 등 에서 연결 되 는 걸 말 한다 .   정부 기관 주최 행사 나 벤처 캐피털 관련 행사 , 해당 업계 전문 행사 가 예 가 될 수 있 다 .   서로 가 목적 을 갖 고 오 는 만큼 관심 이 있 는 상태 이 며 공식 석상 인 만큼 연결 이 자연 스럽 다 .   다만 명함 교환 만 을 위해 오 는 회사 이 거나 매일 이런 곳 만 기웃거리 는 회사 는 그만큼 가볍 게 여겨 지 므로 추천 하 지 않 는다 . 벤처 캐피털 로부터 먼저 연락 이 와서 연결 되 는 방식 : 투자 를 받 겠 다고 영업 을 특별히 하 지 도 않 았 는데 벤처 캐피털 로부터 먼저 연락 이 오 기 도 한다 .   벤처 캐피털 은   인맥 이 풍부 하 기 때문 에 자체 네트워크 를 활용 해 꾸준히 탐색 해 투자 할 곳 을 찾 는다 .   이렇게 연락 이 왔 다면 이미 벤처 캐피털 가 사전 조사 를 했 다는 얘기 다 .   니즈 를 갖 고 연락 을 취한 것 인 만큼 투자 가 진행 되 는 경우 가 많 다 . 그렇 다면 이 중 에서 벤처 캐피털 은   어떤 방식 을 가장 선호 할까 . 어떻게 만나 든 좋 은 기업 을 만날 수 있 다면 방식 은 중요 하 지 않 겠 지만 경험 상 선호도 는 있 는 것 같 다 . 벤처 캐피털 투자 가 집행 되 는 경우 를 보 면 직접 투자 할 곳 을 찾 아서 접촉 한 회사 비율 이 월등히 높 다 . 그 다음 으로 평소 에 알 던 사람 의 회사 이 거나 지인 이 소개 한 회사 비중 순 이 다 . ◇ 투자자 가 나 를 찾아오 게 만들 어라 = 투자자 를 만나 는 방법 중 에 가장 좋 은 것 은 투자자 가 직접 찾아오 게 만드 는 것 이 다 . 그 투자자 는 내 가 예전 부터 알 고 있 는 사람 일 수 도 있 고 지인 이 예전 부터 알 았 던 사람 일 수 도 있 다 . 자신 을 오랫동안 지켜 본 사람 이 라면 어떻게 살아왔 고 왜 이 사업 을 하 는지 , 어떤 준비 가 되 어 있 는지 등 히스토리 를 알 고 있 다 . 당연히 신뢰 를 갖 고 있 을 가능 성 이 높 아 큰 우군 이 될 수 있 다 . 이런 우군 이 많 을수록 좋 은 투자자 를 만날 확률 은 높 아 진다 . 그렇게 우군 을 잘 만들 고 투자자 의 눈 에 띄 기 위해서 는 첫째 는 내 사업 을 충실히 하 는 것 이 다 . 일 신우 일신 ( 日新 又 日新 ) , 하루하루 발전 하 는 모습 을 보여 주 는 것 만큼 확실 한 건 없 다 . 고속 도로 에서 과속 차량 을 측정 하 는 것 을 생각 해 보 자 . 과속 하 는 순간 을 포착 해서 속도 를 체크 하 기 도 하 지만 구간 단속 을 통해 A 지점 에서 B 지점 까지 의 평균 속도 를 계산 해 과속 차량 을 단속 하 기 도 한다 . 이 는 과속 차량 을 단속 할 수 있 는 가장 확실 한 방법 이 다 . 회사 도 마찬가지 다 . 한번 보 고 그 회사 에 대한 것 을 잘 알 수 도 없 고 판단 할 수 도 없 다 . 그래서 일순간 좋 은 모습 을 보여 주 기 보다 차근차근 성장 하 고 있 는 모습 을 보여 주 는 것 이 가장 확실 한 믿음 을 준다 . 둘째 는 회사 를 홍보 하 는 것 이 다 . 홍보 란 불특정 다수 에게 뿌리 는 보도 자료 를 말 하 는 것 이 아니 다 . 때로 는 보도 자료 로 여기저기 노출 된 기사 는 " 저희 돈 떨어졌 어요 " 라는 사인 으로 이해 되 는 경우 도 있 다 . 이런 저런 행사 에 참석 하 며 휘발 성 관계 에 많이 노출 되 는 것 도 별 도움 이 되 지 않 는다 . 홍보 에 가장 도움 되 는 것 은 사내 직원 의 만족도 다 . 회사 내부 에 ' 우리 회사 는 좋 은 회사 ' 라는 공감대 가 형성 되 어 있 다면 직원 스스로 가 ' 우리 회사 에 는 실력 있 는 사람 이 많 고 장래 성 이 있 는 프로젝트 가 있 다 ' 고 생각 한다면 회사 홍보 는 저절로 잘 된다 . 그리고 예전 에 직장 에서 일 했 던 사람 , 파트너 사 관계 로 일 했 던 사람 들 은 레퍼런스 체크 에 절대 적 인 영향 을 주 므로 한결 같 은 모습 을 보여 주 어야 한다 . 즉 과거 에서 현재 로 이어지 는 안팎 의 업무 적 인 신뢰 가 핵심 이 라는 얘기 다 .   벤처 캐피털 은   평소 에 도 투자 를 받 고 싶 어 하 는 이 들 에게 수많 은 요청 을 받 는다 . 벤처 캐피털 의 메일 함 에 는 콜드 콜로 온 수많 은 회사 소개서 가 쌓여 있 다 . 수많 은 지인 에게 추천 을 받 고 마찬가지 로 수많 은 행사장 에서 사람 을 만나 고 또 수많 은 미팅 을 한다 . 벤처 캐피털 은   다양 한 회사 소개서 를 검토 하 며 대표 를 만나 면서 엄청난 촉 을 얻 는다 . 심지어 관상 을 볼 줄 알 게 됐 다는 심사 역도 있 을 정도 다 . 다시 말 하 자면 벤처 캐피털 은   대충 만들 어 진 회사 소개서 와 투자 받 을 준비 가 안 된 대표 를 금방 구분 해 낸다는 얘기 다 . 벤처 캐피털 에게 투자 를 받 으려면 벤처 캐피털 을   만나 기 전 에 ' 내 가 투자 를 받 는 이유 ' 가 아니 라 ' 벤처 캐피털 이   나 한테 투자 할 이유 ' 에 답할 준비 가 되 어 있 어야 한다 .   글 : 김찬준 ( chanjoon @ gamencompany . com ) original post link :   국내 최초 의 민간 소호 사무실 오픈 이후 19 년 간 소호 사무실 산업 을 리드 해 온 르 호 봇 소호 사무실 은 여러분 이 원 하 는   비즈니스 를   쉽 고 편리 하 게 할 수 있 도록    공간 과 서비스 를 연결 하 고 , 인적 , 물 적 네트워크 를 연결 해 드리 고 있 습니다 .   ( 전국 43 개 센터 / 4 , 100 여 기업 이용 / 2017 년 3 월 기준 )   * 문 의 전화 : 02 - 783 - 4511 * 홈페이지 : http : / / www . ibusiness . co . kr * 이메일 :   biz @ ibusiness . co . kr         ( 문의 는 전화 , 이메일 , 홈페이지 모두 가능 합니다 . )       르 호 봇 페이스북 바로 가 기    - R 멤 버스 네트 워킹 프로그램 !     ˚   비즈니스 별 전문 멘토링 ' 살롱 드 르 호 봇 '      ˚  실패 의 경험 을 공유 하 고 토론 하 는 세계 적 인 네트 워킹 행사 ' Fuckup Nights Seoul '     ˚   비즈니스 와 문화 의 감성 소통 의 장   ' 르네상스 소사이어티 '     -   르 호 봇 소호 사무실   이용 기업 을 위한 비즈니스 경영 지원 서비스 제공 !     ˚   전화 비서 서비스 ( iBizPhone )     ˚   비상 주 사업자 등록 주소 지원 서비스 ( ANYWORK )      ˚   전문가 네트워크 ( 세무 , 법무 , 노무 , 특허 , 홍보 , 마케팅 , 디자인 등 )      ˚   정부 및 금융 기관 자금 융자 지원   - 이용 기업 을 위한 비즈니스 편의 서비스 지원 !     ˚   카세 어링 서비스     ˚   전문가 법률 콘텐츠 제공 등 각종 비즈니스 편의 서비스     - 8 년 연속 1 인 창조 기업 지원 에 앞장서 는 르 호 봇 소호 사무실 !   - 중소기업청 지정 , 민간 비즈니스 센터 가 운영 하 는 르 호 봇 소호 사무실 창업 보육 센터 !     ˚   르 호 봇 소호 사무실 창업 보육 매니저 의 1 : 1 멘토링 서비스      ˚   단계 별 창업 맞춤 형 지원 서울특별시 마포구 새창 로 11 ( 도화동 18 - 5 ) 12 층  