“ 대외 적 으로 는 잘 안 쓰 지만 우리 는 ( 예스 이 십 사 를 ) 문화 포털 이 라고 부릅니다 . ” 인터넷 서점 예스 이 십 사 대표 를 맡 고 있 는 김동녕 회장 이 꿈꾸 는 예스 이 십 사 의 비전 은 ‘ 문화 포털 ’ 이 다 . 그 는 최근 도서 를 중심 으로 CD , 디지털 비디오디스크 ( DVD ) , 영화 , 공연 등 문화 상품 을 전문 적 으로 취급 하 는 데 서 한발 더 나아가 e - Book , 동영상 강의 등 으로 사업 분야 를 넓히 고 있 다 . “ 남 이 잘 안 하 고 , 우리 가 강점 을 가진 것 부터 시작 하 고 있 습니다 . ” 맨 처음 예스 이 십 사 의 벤치마킹 대상 은 아마존 이 었 지만 아마존 이 종합 몰 로 바뀌 면서 예스 이 십 사 도 자신 만 의 청사진 을 그려 가 고 있 다는 게 김 회장 의 설명 이 다 . 그 는 예스 이 십 사 가 당분간 연평균 20 % 씩 성장 하 기 때문 에 6 ∼ 7 년 후면 매출 이 1 조 원 으로 늘어날 것 으로 낙관 했 다 . 예스 이 십 사 의 올해 매출 은 3000 억 원 , 영업 이익 은 90 억 ∼ 100 억 원 으로 추정 된다 . 김 회장 이 예스 이 십 사 를 인수 한 2003 년 에 도 예스 이 십 사 는 매출 1000 억 원 으로 업계 1 위 였 다 . 그렇지만 이 당시 예스 이 십 사 는 돈 을 벌 지 못하 는 적자 기업 이 었 다 . 회사 의 경영 목표 가 시장 점유 율 을 높이 는 데 만 신경 을 썼 기 때문 이 다 . “ 당시 이 분야 인재 는 다 모여 있 었 습니다 . 모든 조건 을 다 갖추 고 있 었 죠 . 그런데 회사 가 마켓 셰어 를 높이 는 데 만 급급 해 돈 을 벌 지 못하 고 있 더라고요 . 그래서 회사 목표 를 바꿔 줬 습니다 . ” 김 회장 은 예스 이 십 사 를 인수 한 이후 예스 이 십 사 의 경영 패러다임 을 매출 에서 손익 으로 180 도 바꿨 다 . 매출 이 있 어도 적자 가 나 서 는 끌 고 가 기 어렵 다는 것 을 직원 들 도 공감 , 경영 목표 를 바꾸 는 데 는 큰 무리 가 없 었 다는 게 그 의 이야기 다 . “ 기업 은 이익 을 내 야 합니다 . 기업 의 목표 는 마켓 셰어 가 아니 라 이익 이 죠 . ” 김 회장 은 예스 이 십 사 를 지난 5 월 코스닥 에 상장 시킨 이후 소액 투자자 들 로부터 항의 를 많이 받 았 고 공 모가 를 밑돌 고 있 는 주가 를 보 면 투자자 들 한테 미안 함 을 느낀다고 털어놨 다 . 그러나 그 는 자 사주 매입 등 으로 인위 적 인 주가 부양 을 하 지 는 않 을 방침 이 다 . 예스 이 십 사 의 체질 이 튼튼 하 고 견조 한 성장 을 하 고 있 는 만큼 시장 이 안정 을 되찾 으면 주가 는 껑충 뛸 것 이 라고 장담 하 기 때문 이 다 . “ 단기 적 으로 자 사주 매입 등 의 방법 을 생각 하 지 않 는 것 은 아닙니다 . 그러나 장기 적 으로 회사 가 성장 과 이익 을 어느 정도 내 느냐 가 중요 하 다고 봅니다 . ” 인터넷 서점 특성 상 주가 수익 비율 ( PER ) 이 15 ∼ 20 배 는 돼야 하 는 데 올해 순익 90 억 원 에 PER 를 15 배 로 만 잡 아도 시가총액 이 1300 억 원 은 돼야 한다는 게 그 의 논리 다 . “ 긴 눈 으로 1 ∼ 2 년 으로 보 면 큰 테두리 에서 는 걱정 이 없 습니다 . 성장 이나 이익 면 에서 는 아주 탄탄 합니다 . 특히 이익 의 50 % 가 원가 가 없 는 광고 수입 인데 우리 는 광고 영업 을 하 지 않 고 있 습니다 . ” 예스 이 십 사 는 또 한 차례 도약 을 앞두 고 있 다 . 예스 이 십 사 를 해외 로 진출 시키 는 계획 이 조만간 실현 되 기 때문 이 다 . “ 예스 이 십 사 를 해외 로 가지 고 나갈 생각 은 확고부동 합니다 . 그리고 그 1 순위 는 베트남 입니다 . ” 모회사 인 한 세 실업 이 베트남 에서 뿌리 를 확고히 내린 만큼 한 세 실업 의 네트워크 와 예스 이 십 사 의 비즈니스 모델 을 합치 면 충분 한 시너지 효과 를 거둘 수 있 을 것 이 라는 게 김 회장 의 계획 이 다 . “ 베트남 이 제일 편하 게 느껴집니다 . 진출 한 지 8 년 됐 는데 규모 도 크 고 그쪽 사람 들 과 도 친교 가 있 습니다 . ” 김 회장 은 내년 3 월 쯤 예스 이 십 사 경영 에서 도 손 을 뗄 예정 이 다 . 내년 부터 지주회사 체제 로 전환 하 게 되 면 지주사 경영 만 직접 챙길 계획 이 다 . “ 지주사 로 가 면 실적 만 으로 평가 받 을 것 입니다 . 해외 로 진출 할 때 는 장기 적 인 투자 가 필요 한데 지주사 가 투자 부문 을 맡 아 주 게 되 면 예스 이 십 사 는 단기 적 인 부담 에서 벗어날 수 있 을 것 으로 판단 됩니다 . ” / grammi @ fnnews . com 안만호 기자 / 사진 = 서동일 기자 ※ 저작권자 ⓒ 파이낸셜 뉴스 . 무단 전재 - 재 배포 금지 [ ☞ First - Class 경제 신문 파이낸셜 뉴스 구독 신청 하 기 ]