진실 을 말 하 고 , 거짓말 을 반복 하 다 . 심리학 세계 
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 자기 자신 의 위험 에 행복 하 게 대 면 하 십시오 . 망명 을 되찾 아 주 시 겠 습니까 ? 커리어 코치 의 업적 : 대법원 선택 , 트럼프 , 카니 예 온라인 섹스 의 최하점 에 도달 하 기 진실 과 동의 Joe DiMaggio 를 에뮬레이션 하 고 매우 강력 한 느낌 마그네슘 및 수면 에 대해 알 아야 할 사항 리비 도 레인 닭 은 치료 동물 이 될 수 있 습니다 . 당신 은 휴일 베이 킹 을 거부 해야 합니까 ? 당신 은 좋 은 " 마인드 리더 " 입니까 ? 페르소나 내 의 사람 보 기 Lucid Dreams 에 대한 스 누 즈 를 쳤 습니까 ? 당신 을 Reinvent : 제 3 선언 . 만성 피로 치료 를 위한 30 가지 팁 , FMS 가 실패 할 때 FMS 3 / 3 
 지난 몇 년 동안 , 우연히 그리고 여러 차례 에 걸쳐 , 나 는 정신 적 으로 지체 된 형제 또는 자매 와 같 은 공통 된 특징 을 가진 여러 사람 들 을 만날 수 있 는 기회 를 가졌 습니다 . 이 사람 들 중 일부 는 내 친구 가 되 었 습니다 . 그리고 처음 으로 친분 을 맺 은 순간 부터 , 나 는 그 들 모두 에게 독특 한 특징 , 즉 다른 사람 들 을 도우려는 그 들 의 의지 를 인정 했 습니다 . 나 는 왜 이 특성 이 왜 이 집단 에서 그렇게 분명 해 보였 는지 궁금 해했 고 , 정신 지체 된 형제 자매 에 대한 영구 적 인 노출 은 비 정상 적 으로 빈번 한 이타 적 인 행동 패턴 을 초래 하 게 되 었 다는 것 을 발견 했 다 . 제 가 한 이 설명 에 따르 면 , 이러 한 행동 패턴 은 아마도 유아기 와 청소년기 에 개발 된 강한 신념 과 우리 보다 약한 그룹 의 구성원 이 있 기 때문 에 발생 했 을 가능 성 이 높 습니다 . 온 가족 의 복지 를 보장 하 기 위해 나중 에 이 신념 은 이 사람 들 이 사회 와 상호 작용 하 는 방식 과 다른 사람 들 과 협력 하 고자 하 는 기이 한 수준 을 결정 했 습니다 . 
 불행히 도 비즈니스 스쿨 에서 가르친 경제 동기 에 대한 신념 은 나중 에 기업 세계 에 전파 되 어 새로운 친구 들 이 공유 하 는 만큼 견고 하 지 못합니다 . 고전 경제 이론 을 빌리 자면 경영 대학원 은 미래 의 경제 지도자 들 이 경제 주체 가 합리 적 이 고 이기 적 이 고 합당 하 고 변함없 는 취향 을 가진 사람 들 을 가르칩니다 . 다행히 경제 이론 이 예측 하 는 것 처럼 일관 되게 논리 적 으로 보이 지 는 않 지만 , 비즈니스 및 경제학 학생 들 에게 우리 가 기대 하 는 모델 보다 훨씬 관대 할 수 있 습니다 . 
 경제 주체 들 의 자기 이익 모델 은 여러 연구 에 의해 경험 적 으로 도전 받 고 있 다 . Hornstein et al . ( 1968 ) 은 뉴욕 의 보도 에서 돈 을 잃어버린 지갑 을 발견 한 사람 들 의 절반 이 그것 을 소유주 에게 돌려 주 기 로 결정 했 다 . 뇌 를 검사 하 기 위해 MRI 장비 를 사용 한 연구 에 따르 면 두 이방인 사이 의 불 공정 함 을 지켜본 사람 들 은 범죄자 를 기꺼이 처벌 할 의향 이 있 었 으며 " 이타 적 인 처벌 " 에 는 " 즐거움 센터 " 의 활동 이 늘어났 습니다 . 뇌 ( Quervain et al . , 2004 ) . 인간 행동 에 대한 주요 동기 로서 의 자기 이익 은 또한 본질 적 동기 에 대한 연구 ( Bandura , 1977 ) 에 의해 분명히 부인 되 며 , 이 는 본질 적 으로 동기 부여 된 활동 을 수행 하 는 사람 에게 돈 을 지불 하 면 업무 동기 를 감소 시킬 수 있 음 을 보여준다 . 
 다른 학문 분야 에서 나오 는 풍부 한 반대 의 증거 에 도 불구 하 고 , 자기 이익 모델 은 경제 현상 을 설명 하 기 위해 대다수 의 경제학자 들 이 채택 한 마인드 프레임 이 다 . 물론 자기 이익 모델 은 대체재 의 가격 이 상승 할 때 특정 재화 에 대한 수요 증가 와 같 은 현상 을 설명 할 수 있 게 한다 . 동시 에 그것 은 또한 설명 적 방정식 을 배제 합니다 : 동정심 과 의무감 과 같 은 도덕 적 감정 , 또는 실망 과 후회 같 은 감정 . 이것 들 은 많 은 경우 경제 적 이익 의 결정 을 예측 하 기 위해 자기 이익 보다 더 강력 할 수 있 는 요소 입니다 . 그러나 , 개인 이익 의 조끼 를 가지 고 세계 를 바라 보 는 다른 결과 가 있 습니까 ? 그것 은 그렇게 보이 고 , 이전 에 언급 한 것 보다 더 심술 궂 고 심각 합니다 . 
 식품 의 가치 결정 
 경영 분야 에서 가장 높 은 평가 를 받 고 가장 잘 팔리 는 책 중 두 가지 는 Winning 과 The Art of War 라고 합니다 . 나 는 그 책 을 읽 지 못했 지만 그 들 의 제목 에 근거 하 여 , 나 는 더 협조 적 인 사람 이 되 지 않 을 것 이 라고 생각 할 것 이 다 . 우리 는 승리 가 패자 와 전쟁 이 손실 을 의미 함 을 의미 한다는 것 을 잊 어서 는 안 됩니다 . 증거 는 우리 가 경쟁 과 전쟁 의 세계 에 살 고 있 다고 믿 는 것 은 우리 가 다른 사람 들 보다 최악 을 예상 하 도록 유도 하 며 결과 적 으로 종종 우리 안 에 최악 의 것 을 가져올 것 입니다 . 선구 적 인 연구 에서 Marwell 과 Ames ( 1981 ) 는 경제 분야 의 대학원생 이 다른 분야 의 학생 들 보다 자유 롭 게 탈 가능 성 이 높 다는 것 을 발견 했 습니다 ( 즉 , 공익 에 대한 사 적 공헌 을 하 지 않 음 ) . 다른 연구 들 ( Frank , 2009 ) 은 자기 – 관심 모델 에 반복 적 으로 노출 됨 으로써 이기 적 행동 의 출현 이 증가 한다고 결론 지 었 다 . 특정 실험 에서 , 경제 전문 화 학생 의 협력 빈도 는 나머지 참가자 들 보다 낮 았 으며 , 전문 화 년수 에 따라 그 차이 가 증가 했 다 . 
 일찍이 경력 을 시작 했 을 때 , 저 는 3 년 동안 행동 트레이너 로 일 하 면서 금융 분야 에서 상업 적 기능 을 수행 하 는 사람 들 에게 교육 세션 을 제공 했 습니다 . 나 는 전 에 사용 해 본 적 이 없 었 던 일련 의 기법 인 신경 언어 패러다임 을 기반 으로 한 판매 기법 을 가르쳐야 했 습니다 . 첫해 에 나 는 주로 내 가 팔 고 있 는 기술 을 믿 지 않 았 기 때문 에 내 가 하 고 있 었 던 일 에 불편 함 을 느꼈 다 . 2 년 차 에 는 상황 이 나아졌 습니다 . 그 기술 에 대해 더 많이 배울수록 더 유용 하 고 실용 적 인 것 으로 간주 되 기 시작 했 습니다 . 3 학년 때 그 기술 은 지구 상 의 천국 이 었 습니다 . 나 는 그 들 을 절대 적 으로 경배 했 다 . 거의 10 년 이 지난 오늘날 , 나 는 여전히 그것 들 을 사용 하 고 그 들 의 기능 을 믿 는다 . 
 경제학 을 가르치 고 연구 하 는 사람 들 은 저 와 다를 바 없 습니다 . 우리 가 배우 는 것 은 우리 의 믿음 에 영향 을 미치 며 , 우리 의 믿음 은 우리 가 어떻게 행동 하 는지 를 결정 합니다 . 다니엘 길버트 ( Daniel Gilbert , 1991 ) 는 지적 했 듯이 , 믿 지 않 는 것 은 어려운 작업 입니다 . 독점 적 으로 자기 관심 이 있 는 인류 를 믿 는 것 은 부분 적 이 거나 불완전 할 뿐 만 아니 라 더 혼란 스러울 수 도 있 습니다 . 그것 은 또한 우리 안 에서 최악 의 상황 을 초래 하 여 보다 이기 적 인 사회 환경 에 기여 할 수 있 습니다 . 그렇 다면 고전 경제학 은 세계 의 편향 된 모델 에 의해 도난 당한 협력 과 이타주의 의 벽돌 을 끊임없이 건설 하 는 사회 에 기인 합니다 . 환불 하 기 에 는 너무 늦 지 않 을 것 입니다 . 어쩌면 우리 는 마침내 경제학자 이름 을 따 서 거리 의 빈도 증가 를 목격 하 게 됩니다 . 
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 당신 의 삶 을 위한 봄 청소 , 1 부 
 Bandura , A . ( 1977 ) . 사회 학습 이론 . 뉴욕 : General Learning Press . 
 Gilbert , DT ( 1991 ) . " 정신 시스템 이 어떻게 믿 는 지 " American Psychologist , 46 , 107 - 119 . 
 Frank , R . ( 2009 ) . 경제 자연 주의자 의 현장 가이드 뉴욕 : 기본 서적 . 
 Hornstein , HA , Fisch , E . & Holmes , M . ( 1968 ) . " 관찰자 의 행동 을 돕 는 행동 에 대한 모델 의 느낌 과 다른 사람 과 의 관련 성 의 영향 . " Journal of Personality and Social Psychology , 10 ( 3 ) , 222 - 226 . 
 Marwell , G . & Ames , RE ( 1981 ) . " 경제 학자 들 은 자유 롭 게 탈 수 있 고 , 다른 누구 도 하 지 않 습니까 ? " Journal of Public Economics , 15 , 295 - 310 . 
 Quervain , D . , Fischbacher , U . , Treyer , V . , Schellhammer , M . , Schnyder , U . , Buck , A . & Fehr , E . ( 2004 ) . " 이타 적 인 형벌 의 신경 기초 ", Science , 305 , 1254 - 1258 . 
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