사라 정 랜딩 인터내셔널 대표 < 사진 랜딩 인터내셔널 >“ 미국 여성 의 화장품 에 대한 관심 은 기대 이상 입니다 . 하지만 구매 문화 차이 로 오프라인 매장 에서 구경 하 기 힘듭니다 . ” 미국 에서 한류 를 이끄 는 것 은 K 팝 도 드라마 도 아니 다 . 화장품 이 다 . 한국 화장품 은 보그 , 코스모 폴 리탄 등 미국 내 뷰티 패션 잡지 에서 자주 다뤄 지 는 소재 다 . 블로그 부터 전시회 전용관 까지 다양 한 곳 에서 한국 화장품 을 소개 한다 . 하지만 실제 오프라인 매장 에서 구하 기 는 힘들 다 . 거래 문화 차이 때문 이 다 . 미국 화장품 유통 업체 는 소 규모 로 사 고 싶 어 한다 . 국내 기업 은 대량 으로 물건 을 넘기 려 한다 . 대금 도 국내 와 달리 제품 을 받 은 뒤 에 지급 하 려 한다 . 온라인 을 통한 판매 도 신통 치 않 다 . 미국 소비자 는 직접 쓰 거나 보 고 난 뒤 구매 하 려는 경향 이 강하 다 . 화장품 구매 90 % 가 오프라인 에서 이뤄 진다 . 나머지 10 % 는 대부분 아마존 을 통한 온라인 구매 다 . 사라 정 랜딩 인터내셔널 대표 는 “ 한국 화장품 인기 가 치솟 으면서 국내 화장품 업체 에 문의 도 급증 했 지만 조건 이 안 맞 아 실제 거래 로 이어지 는 경우 는 적다 ” 며 “ 미국 소비자 는 사 고 싶 어도 못 사 는 수요 와 공급 불 일치 가 일어난다 ” 고 설명 했 다 . 랜딩 인터내셔널 은 인터넷 사이트 를 통해 미국 화장품 소매점 과 국내 화장품 업체 를 연결 한다 . 일반 소비자 가 아닌 백화점 , 소매점 등 기업 고객 이 회원 으로 가입 한다 . 온라인 플랫폼 에 진열 된 한국 화장품 브랜드 중 에 구매 하 고 싶 은 제품 을 주문 한다 . 한국 화장품 회사 에 메일 이 발송 된다 . 에 어 비앤비 와 같 은 안심 결제 시스템 도입 으로 해결 했 다 . 미국 고객 이 주문 시 미리 돈 을 내 지만 제품 을 받 아야 만 돈 이 국내 업체 에 송금 된다 . 미국 내 시장 지원 팀 을 꾸려 국내 화장품 브랜드 에 컨설팅 도 제공 한다 . 시장 전략 수립 , 도 · 소매 업체 샘플링 , 번역 , 주문 처리 과정 지원 , 지식 재산 권 등록 , 규제 준수 지원 , 계약 서비스 까지 전 과정 을 지원 한다 . 4 월 에 서비스 를 시작 한 뒤 두 달 만 에 대형 백화점 , 잡화 체인 등 미국 고객 사 50 여 곳 을 확보 했 다 . 이 들 이 보유 한 판매점 수 는 1 만 곳 에 이른다 . 국내 중소 화장품 브랜드 7 곳 에 제품 을 공급 한다 . 국내 화장품 업체 회원 은 20 곳 을 확보 했 다 . 정 대표 는 “ 미국 유통 업체 들 이 한국 화장품 중 어떤 제품 이 좋 은지 몰랐 고 거래 도 힘들 었 는데 랜딩 플랫폼 에서 손쉽 게 해결 하 게 됐 다며 좋아한다 ” 고 강조 했 다 . 랜딩 인터내셔널 홈페이지 < 사진 랜딩 인터내셔널 > 미국 , 아시아 등 해외 화장품 유통 에 네트워크 와 노하우 를 보유 했 다 . 정 대표 는 10 년 넘 게 화장품 업체 컨설팅 을 담당 했 다 . 아모레 퍼시픽 미국 진출 을 돕 기 도 했 다 . 미국 화장품 업체 가 한국 등 아시아 시장 에 진출 하 는 일 을 지원 했 다 . 한국 화장품 인기 를 보 고 사업 방향 을 반대 로 돌렸 다 . 올해 국내 브랜드 200 곳 , 미국 주요 기업 고객 300 곳 확대 가 목표 다 . 연간 620 억 달러 규모 인 미국 뷰티 시장 에서 주요 기업 300 곳 이 전체 오프라인 매장 50 % 를 차지 한다 . 정 대표 는 “ 미국 에서 왜 한국 뷰티 제품 을 미국 에 소개 하 는 일 은 하 지 않 는지 문의 가 많 아 현재 사업 을 결심 했 다 ” 며 “ 향후 일본 , 프랑스 , 호주 , 중국 등 시장 을 확대 해 화장품 업계 알리바바 가 될 것 ” 이 라고 설명 했 다 . 오대석 기자 ods @ etnews . com ▶ 전자 신문 공식 페이스북 [ Copyright ⓒ 전자 신문 & 전자 신문 인터넷 , 무단 전재 및 재 배포 금지 ]