로드 숍 , 아울렛 몰 , 쇼핑 타운 등 입점 형태 다양 가용 자본 , 판매 경력 고려 창업 하 는 전략 필요 [ 이 데일리 김유성 기자 ] 의류 브랜드 숍 창업 은 꾸준히 관심 을 받 고 있 는 창업 아이템 이 다 . 직접 로드 숍 을 열 수 도 있 고 , 아울렛 몰 이나 백화점 매장 , 쇼핑 타운 등 에 들어갈 수 도 있 는 등 다양 한 방식 으로 창업 을 할 수 있 다 . 중요 한 것 은 어떤 형태 의 매장 을 여 느냐 에 따라 투자 규모 와 수익 이 달라지 기 때문 에 이 를 신중 하 게 고려 하 는 것 이 필요 하 다 . 투자 많 은 만큼 수익 률 높 은 로드 숍 의류 브랜드 숍 의 가장 일반 적 인 창업 형태 는 로드 숍 이 다 . 로드 숍 은 해당 브랜드 의 제품 을 공급 받 아 팔 아 본사 와 매출 을 나눠 가지 는 구조 를 가지 고 있 다 . 의류 브랜드 숍 은 ` 특정 매입 ` 이 란 방식 으로 본사 로부터 제품 을 공급 받 는다 . ` 특정 매입 ` 은 물건 을 점주 가 사 서 매장 에 재고 로 쌓 아 놓 고 파 는 ` 직 매입 ` 과 는 다른 개념 이 다 . 쉽 게 말 해 특정 매입 은 본사 에서 물건 을 들여와 팔 되 , 제품 의 소유 권 은 본사 가 갖 는다 . 물론 팔 다 남 은 재고 처리 도 본사 의 책임 이 다 . 따라서 의류 브랜드 숍 , 특히 일반 매장 으로 로드 숍 을 열 때 는 ` 보증금 ` 을 본사 에 낸다 . 이 는 프랜차이즈 본사 에 내 는 ` 가 맹비 ` 와 비슷 하 지만 약간 다르 다 . ` 보증금 ` 은 본사 로부터 들여오 는 물품 에 대한 보증금 이 다 . 이 보증금 은 본사 와 의 계약 해 지 가 되 면 돌려받 는다 . 브랜드 별로 다르 지만 국내 중저가 의류 브랜드 의 경우 2000 만 원 을 상회 한다 . 현금 이 없 다면 부동산 도 보증금 처럼 맡길 수 있 다 . 이때 는 현금 보증금 의 10 배 정도 의 액수 로 2 억 원 에서 3 억 원 사이 에 형성 된다 . 특정 매입 은 재고 관리 를 본사 에서 하 기 때문 에 팔 다 재고 가 남 아도 걱정 이 없 다 . 아울렛 몰 , 투자 비용 적 고 수익 률 낮 아 아울렛 몰 도 특정 매입 방식 으로 물품 을 본사 로부터 들여 온다 . 하지만 물품 의 매입 방식 만 로드 숍 과 동일 할 뿐 나머지 는 다르 다 . 먼저 매출 중 점주 의 몫 이 로드 숍 과 아울렛 몰 이 각각 다르 다 . 로드 숍 의 점주 몫 은 전체 매출 의 30 % 가 일반 적 이 다 . 70 % 는 본사 의 몫 이 다 . 이 에 반해 아울렛 몰 의 마진 율 은 13 %( 마리오 아울렛 기준 ) 로 로드 숍 점주 의 몫 의 절반 이하 다 . 아울렛 몰 의 점주 마진 율 이 로드 숍 과 비교 해 크 게 떨어지 는 가장 큰 이유 는 점주 의 초기 투자 비용 이 적 기 때문 이 다 . 먼저 아울렛 몰 은 로드 숍 에서 는 반드시 부담 해야 하 는 임대료 , 권리금 등 이 없 다 . 전기세 , 수도세 와 같 은 관리비 도 없 다 . 로드 숍 창업 에 필요 한 보증금 도 없 다 . 인테리어 비용 도 일반 로드 숍 과 비교 해 보 면 비교 도 안 될 만큼 적 은 편 이 다 . 일반 로드 숍 에서 는 홍보 도 점주 가 스스로 해야 한다 . 물론 본사 에서 TV 광고 등 을 하 지만 , 자신 의 매장 홍보 는 자신 이 스스로 해야 한다 . 하지만 아울렛 몰 입점 점주 는 그럴 필요 가 없 다 . 모 객 과 홍보 는 아울렛 몰 과 브랜드 본사 에서 하 기 때문 에 점주 입장 에서 는 판매 만 잘 하 면 된다 . 아울렛 몰 과 로드 숍 의 점주 의 지위 도 다르 다 . 아울렛 몰 의 점주 는 본사 와 계약 을 맺 고 , 판매 대행 을 하 는 형태 다 . 명칭 도 점주 보다 중간 관리자 로 많이 불린다 . 따라서 본사 는 점주 를 선정 하 는 데 있 어서 도 판매 경력 을 무엇 보다 중시 한다 . 로드 숍 의 점주 는 자신 이 마련 한 점포 에 자기 자본 을 투자 한 소사 장 의 개념 이 다 . 그래서 아울렛 몰 은 회사 가 점주 를 , 로드 숍 은 점주 가 회사 를 선택 한 형태 로 볼 수 있 다 . 초기 투자 비용 이 적 고 아울렛 몰 의 장점 이 다 . 하지만 판매 수수료 가 적 다는 것 이 가장 큰 단점 이 다 . 그리고 본사 와 몰의 입김 에서 자유 롭 지 못하 다 . 인테리어 , 제품 전시 도 본사 와 몰의 요구사항 에 맞춰야 한다 . 자기 자본 이 없 는 판매 경력자 는 브랜드 본사 와 계약 , 아울렛 이나 대형 마트 에 판매 대리인 으로 가 는 것 을 선호 한다 . 그러나 종국 에 는 더 많 은 마진 과 판매 자유 를 누릴 수 있 는 로드 숍 창업 을 꿈꾼다 . 백화점 , 의류 브랜드 의 안테나숍 국내 패션 브랜드 의 경우 신규 론 칭 시 에 공식 처럼 백화점 에 입점 한다 . 우리 나라 고객 들 의 사고방식 에 는 ` 백화점 브랜드 = 고급 ` 이 라는 이미지 가 각인 돼 있 기 때문 이 다 . 브랜드 이미지 가 생명 인 패션 의류 브랜드 에 있 어서 백화점 입점 은 홍보 효과 가 꽤 크 다 . 그리고 신규 브랜드 의 인기 와 생명력 을 시험 해 볼 수 있 는 안테나숍 의 역할 도 한다 . 본사 는 새로 시작 한 브랜드 가 백화점 내 반응 이 좋 으면 곧 로드 숍 점주 모집 에 들어간다 . 더불 어 할인 매장 , 아울렛 몰 입점 을 타진 한다 . 그러나 백화점 매장 은 살인 적 인 판매 수수료 를 참 아 내 야 한다 . 매출 중 약 35 % 를 판매 수수료 로 백화점 이 가져간다 . 제조 원가 가 30 % 인 것 을 생각 하 면 업체 입장 에서 는 팔 면 팔 수록 손해 인 구조 다 . 실제 이익 은 로드 숍 매장 에서 올린다고 보 면 된다 . 완전 임대 방식 의 쇼핑 타운 밀리 오레 와 같 은 동대문 쇼핑 타운 은 완전 임대 형식 이 다 . 이곳 은 브랜드 본사 가 아닌 개인 이 몰 과 직접 계약 을 해 임대 를 받 는 형식 이 다 . 이곳 은 매출 을 나눠 갖 는 구조 가 아니 라 임대료 를 몰 에 낸다 . 아울렛 몰 에서 도 일부분 임대 매장 을 운영 한다 . 커피숍 , 금은보석 취급 점 등 은 몰 에 임대료 를 내 고 입점 해 있 다 . 성택암 마리오 아울렛 마케팅 팀장 은 “ 패션 의류 브랜드 숍 창업 은 매장 판매 경험 이 있 으면 유리 하 다 ” 며 “ 가용 할 수 있 는 자본 을 고려 해 브랜드 선택 과 점포 형태 를 결정 하 는 전략 이 필요 하 다 ” 고 말 했 다 .