디지털 잡지 스타트업 ' Who What Wear ' 가 성장 해 온 길 
 Who What Wear , 디지털 잡지 , CMG 
 엘르 미 서해안 에디터 출신 캐서린 파워 , 패션 저널리스트 힐러리 커 2006 년 공동 창업 
 mediati · 2017 년 06 월 12 일 30 
 ' Who What Wear ' 는 엘르 미국 서해안 에디터 였 던 캐서린 파워 와 패션 저널리스트 힐러리 커 가 2006 년 공동 으로 설립 한 미디어 입니다 . 어찌 보 면 , 오프라인 잡지 를 디지털 화 하 고 , 여기 에 e 커머스 를 교배 시킨 혼종 미디어 모델 이 라고 볼 수 있 을 겁니다 . 
 Who What Wear 는 " 왜 잡지 웹 사이트 는 저 모양 이 지 , 그냥 스플래시 사이트 아냐 " 라는 질문 에서 시작 됐 습니다 . 콘텐츠 는 없 고 오프라인 구독 을 대행 하 는 수준 에 머물러 있 던 그때 , 캐서린 파워 는 창업 을 결심 하 게 된 것 입니다 . 
 Who What Wear 는 처음 엔 뉴스 레터 로 시작 을 했 다고 합니다 . 당시 짜증 스런 가십 블로그 들 이 셀 러브 리티 의 패션 포파 를 찾아내 는데 혈안 이 돼 있 을 때 , 독자 들 은 Who What Wear 의 친절 한 목소리 에 감사 를 표시 했 다고 합니다 . 
 그런 Who What Wear 가 이젠 클리크 미디어 그룹 이 라는 디지털 잡지 미디어 기업 으로 성장 했 습니다 . Who What Wear 뿐 아니 라 MyDOMAINE , BYRDIE , obsessee , college fashionista , inf 등 의 버티컬 브랜드 를 운영 하 고 있 습니다 . 대부분 이 밀레 니얼 세대 를 타깃 으로 삼 고 있 는 패션 미디어 들 입니다 . 
 며칠 전 에 는 자체 쇼핑 앱 을 출시 했 는데요 . 이 소식 이 IT 전문 매체 리 코드 를 통해 보도 가 됐 습니다 . 기사 전문 을 허락 없이 번역 했 습니다 . ( 삭제 요청 이 오 면 기사 부분 을 내리 도록 하 겠 습니다 . ) 잡지 미디어 에 관심 있 으면서 , 기존 잡지 의 디지털 버전 에 회의 를 품 고 있 는 분 들 이 적 지 않 은데요 . 이 글 을 보 고 , 창업 에 대한 아이디어 를 떠올릴 수 도 있 지 않 을까 싶 어 소개 를 하 게 됐 습니다 . 
 수백만 명 의 젊 은 여성 들 은 패션 트렌드 를 파악 하 기 위하 여 ' Who What Wear ' 의 웹 사이트 와 소셜 미디어 페이지 를 매달 방문 한다 . 
 이제 , 10 살 이 된 이 미디어 브랜드 는 똑같 은 독자 가 ' Who What Wear ' 가 추천 하 는 상품 을 휴대 전화 로 더 쉽 게 쇼핑 할 수 있 도록 할 계획 이 다 . 
 지난 수요일 , 회사 는 Bloomingdales , Barneys New York , Neiman Marcus , TopShop 과 같 은 소매 업체 에서 선별 된 제품 을 추려 자체 iOS 쇼핑 앱 인 SHOP / Who What Wear 를 공개 했 다 . Revolve 와 Reformation 과 같 은 디지털 네이티브 소매 업체 도 참여 하 여 다른 회사 의 앱 을 통해 상품 을 처음 판매 한 것 으로 나타났 다 . 
 컴스코어 ( comScore ) 에 따르 면 , 약 6 백만 명 의 미국 독자 가 매월 Who Who Wear 모기업 인 Clique Media Group 사이트 를 방문 한다 . 구글 애널리 틱 스 는 글로벌 트래픽 과 Clique Media 가 광고 를 판매 하 는 패션 및 뷰티 의 영향 력 있 는 사람 들 의 네트워크 를 포함 해 Google 애널리 틱 스 가 한 달 에 1400 만 명 의 방문객 을 보이 고 있 다고 밝혔 다 . 
 어떤 사람 들 은 " 프랑스 소녀 들 : 트렌드 는 어디 에 나 있 을 9 가지 트렌드 ". 어떤 사람 들 은 아이템 을 구매 하 기 위해 클릭 을 한다 . 사이트 는 모든 제품 을 구매 할 수 있 도록 소매 파트너 사이트 의 페이지 에 링크 하 기 때문 이 다 . 
 그러나 휴대 전화 로 Who What Wear 를 방문 하 는 독자 들 이 더 늘어남 에 따라 ( 방문자 의 3 분 의 2 는 모바일 기기 에서 나왔 습니다 ) 클릭 한 후 항목 을 구입 한 사용자 의 비율 은 감소 했 다 . CEO 인 캐서린 파워 ( Katherine Power ) 는 " Who What Wear ' 가 수백 곳 의 파트너 소매점 으로 보낸 트래픽 에 대해 " 사용 자 경험 에 일관 성 이 없 다 " 고 비판 했 다 . 
 파워 는 " 우리 사이트 는 콘텐츠 우선 전략 이 었 기 때문 에 ' 구매 퍼스트 ' 를 기대 하 는 Who What Wear 독자 들 을 위해 앱 을 개발 해야 하나 생각 을 했 다 " 라고 말 했 다 . 
 Who What Wear 는 독자 중 한 명 이 파트너 사이트 에서 구매 할 때 유통 업체 로부터 평균 12 % 의 수수료 를 받 는다 . 파워 는 새로운 앱 이 더 많 은 매출 을 올릴 것 으로 기대 하 기 때문 에 시간 이 지나 면서 그 비율 을 올릴 수 있 다고 생각 한다고 말 했 다 . 
 고객 은 앱 에서 바로 구매 할 수 있 지만 , 제휴 소매점 은 실제로 주문 을 이행 하 고 배송 한다 . 출시 시점 에 문제 가 있 는 고객 은 Who What Wear 또는 소매점 에서 고객 지원 을 받 을 수 있 다 . 그러나 그것 은 멀리 봤 을 때 어수선 한 전략 처럼 느껴진다 . 
 콘텐츠 와 상거래 가 잘 결합 된 디지털 패션 회사 를 찾 으려면 현재 이탈리아 전자 상거래 회사 인 Yoox 가 소유 하 고 있 는 Net - a - Porter 유럽 을 살펴야 한다 . 
 런던 에 있 는 Lyst 와 같이 벤처 투자 를 받 은 스타트업 과 Fidelity 가 중심 이 돼 6500 만 달러 를 펀딩 받 은 Spring 은 다양 한 측면 에서 앱 내 에 쇼핑몰 을 구축 할 수 있 는 기회 를 얻 은 사례 다 . 
 Who What Wear 는 자체 자산 이나 인 플 루 언서 네트워크 에 자사 의 앱 을 광고 하 고 더 전통 적 인 유료 앱 광고 로 캠페인 을 보완 할 계획 이 다 . 다운로드 촉진 하 고 ( 더 중요 하 게 는 , 사용 을 반복 하 는 것 ) 앱 이 넘쳐나 는 App Store 에서 힘겨운 오늘 상황 이 다 . 그래서 What We Wear 는 기존 고객 이 앱 으로 넘어와 큰 성공 을 거둘 수 있 어야 한다 . 
 Greycroft Partners 가 후원 하 는 모기업 은 스폰서 콘텐츠 및 디지털 광고 를 판매 하 고 광고 대행사 와 같 은 콘텐츠 서비스 를 특정 브랜드 에 제공 함 으로써 돈 을 번다 . 
 상거래 측면 에서 Who Who Wear 는 타깃 상점 에서 자체 의류 라인 을 판매 하 고 있 고 , 앱 을 통해서 도 판매 할 계획 이 다 . 파워 는 이 앱 이 Who What Wear 가 독자 적 으로 제작 한 신 제품 의 테스트 베드 가 될 수 있 다고 말 했 다 . 
 파워 는 회사 의 자체 제품 라인 이 대다수 를 차지 하 긴 하 겠 지만 , Target 스토어 에서 의 판매 나 제휴 판매 를 통해 2017 년 에 는 파트너 소매 업체 가 1 억 달러 이상 의 매출 을 올릴 것 이 라고 내 다 봤 다 . 
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