그 는 성장 성 이 둔화 된 2008 년 에 교보 증권 사장 으로 부임 했 다 . 당시 만 해도 랩 어카운트 ( 랩 ) · 사모 펀드 등 을 포함 한 신탁 자산 은 1 조 원 이 채 안 됐 다 . 회사 는 주식 매매 영업 에 올인 했었 고 일임 형 계좌 가 없 는 영업 직원 들 사기 는 땅 에 떨어져 있 었 다 . 김 사장 은 일단 직원 기 를 살려 주 기 위해 고객 자산 을 유치 하 는 직원 은 특정 기간 ( 6 개월 ) 실적 부담 을 면제 해 줬 다 . 교육 도 리 테일 대신 신탁 등 법인 영업 에 집중 됐 다 . 김 사장 은 직접 영업 일선 에 서 서 대 기업 , 재단 등 단기 유동 자산 유치 에 전력 을 기울였 다 .