“ 입사 후 23 년 간 해외 건설 분야 에 몸담 았 지만 새로운 곳 을 개척 할 때 마다 힘든 건 마찬가지 네요 . 하지만 여러 난관 을 뚫 고 새로운 시장 을 개척 했 을 때 는 다른 무엇 과 도 바꿀 수 었 는 자부심 과 보람 을 찾 습니다 . ” 지난 86 년 대만 석유 화학 공단 건설 을 시작 으로 본격 적 으로 해외 건설 현장 에 뛰어든 김평규 대림산업 중국 상하이 난징 발전소 프로젝트 매니저 ( PM ) 는 지금 까지 40 여 개국 을 돌아다녔 다고 말 했 다 . 김부장 은 최근 에 는 중국 난징 발전소 의 공사 시작 부터 끝 까지 총괄 책임지 는 PM 으로 일 했 다 . PM 은 한국 의 건설 위상 이 높 아 지 면서 새로 생긴 다소 생소 한 직책 이 다 . 지난 70 · 80 년 대 는 해외 시장 에서 시공 위주 로 수주 를 해 현장 소장 이 최고 책임 자 였 지만 지금 은 설계 · 시공 · 자재 · 시운전 등 EPC 방식 으로 사업 을 수주 해 PM 이 각 부문 을 조율 하 고 총 책임 을 진다 . 그 는 중국 에서 도 문화 · 법규 가 달라 무척 고생 했 다고 말 했 다 . 중국 은 경제 적 으로 는 자본주의 화 됐 지만 정치 · 사회 적 으로 는 아직 사회주의 적 성격 이 강한 ‘ 이중성 ’ 에 사업 인 · 허가 따 기 가 쉽 지 않 았 다고 토로 했 다 . 중국 풍토 에 대한 정보 를 듣 고 프로젝트 계약 이 체결 되 자마자 직원 을 파견 해 현지 로펌 으로부터 인허가 와 세금 관련 자문 을 받 고 스터디 를 했 다 . 하지만 해당 관청 에서 는 일 진행 이 더디 고 까다로웠 다 . 특유 의 ‘ 켙시 ( 연줄 ) 덫 ’ 에 걸린 것 이 었 다 . 김부장 은 ‘ 다 같 은 사람 인데 좀 더 인간 적 으로 접근 해 보 자 ’ 는 생각 에 해당 공무원 을 퇴근 시간 에 맞춰 찾아가 같이 식사 를 하 고 술잔 도 기울이 며 인간 관계 를 쌓았 다 . 그 는 “ 가끔 작 은 선물 을 들 고 찾아가 기 도 하 자 그 후 로 는 무척 반가워 했 다 ” 며 “ 그러 자 책상 에서 묵 었 던 서류 가 금방 통과 되 고 일 이 일사천리 로 진행 됐 다 ” 고 전했 다 . 하 지만 지난 2003 년 에 또 다시 큰 위기 가 찾아왔 다 . 봄 에 는 중국 전역 에 사스 가 번져 인근 사업장 에서 는 직원 들 이 본국 으로 철수 하 기 까지 했 다 . 김부장 은 대림산업 직원 들 만 이 끝 까지 남 아 공사 를 계속 진행 시켜 발주 처 를 감동 시켰 다고 했 다 . 그해 8 월 에 는 홍수 까지 겹쳐 휴일 에 햄버거 로 끼니 를 떼우 면서 자재 를 건져냈 다고 전했 다 . 김부장 은 “ 여름철 어느 일요일 에 큰 장마 가 닥쳐 전 직원 이 출근 해 하루 종일 자재 를 들 어 날랐 다 ” 며 “ 불어난 물 에 크레인 이 오 지 못하 는 상황 에서 인력 으로 80 % 정도 를 건져 내 손실 을 크 게 줄였 다 ” 고 회고 했 다 . 많 은 고생 끝 에 성공 한 프로젝트 라 발주 처 뿐 아니 라 중국 내 에서 도 회사 이미지 를 크 게 높였 다는 게 그 의 말 이 다 . 뿐 만 아니 라 향후 중 국내 에서 사업 수주 에 도 ‘ 청신호 ’ 가 켜졌 다 . 김부장 은 “ 우선 난징 발전소 내 가스 터빈 을 추가 로 세울 예정 인데 끝 까지 최선 을 다 해 유종 의 미 를 거두 고 싶 다 ” 고 밝혔 다 . 그 는 “ 중국 시장 이 개방 되 면서 EPC 방식 의 공사 입찰 이 크 게 늘 것 으로 예상 된다 ” 며 “ 대림산업 도 3 ∼ 4 개 정도 의 사업 에 참여 할 준비 를 하 고 있 다 ” 고 전했 다 . 근황 을 묻 자 , 그 는 “ 최근 필리핀 관광 명소 인 세부 지역 의 석탄 화력 발전소 입찰 에 참여 하 고 있 어 정신없이 바쁘 다 ” 고 답했 다 . 김부장 은 해외 건설 사업 수주 과정 에서 한국 업체 끼리 과당 경쟁 을 벌이 는 경우 가 종종 있 다며 안타까움 을 표했 다 . 해외 에서 지켜보 니 10 여 년 부터 일본 업체 들 은 사전 에 양보 하 거나 조정 을 통해 ‘ 출혈 경쟁 ’ 을 피하 고 있 다는 것 이 다 . 그 는 “ 해외 에서 는 한국 업체 끼리 의 가격 경쟁 이 가장 큰 걸림돌 ” 이 라면서 “ 선의 의 경쟁 은 바람직 하 지만 입찰액 을 무리 하 게 낮춰 손 해 보 며 공사 를 하 는 경우 도 있 다 ” 고 말 했 다 . 새로운 프로젝트 를 수주 하 면 다른 나라 로 갈 수 도 있 다는 그 는 “ 가족 에게 제일 미안 하 다 . 특히 아이 들 의 성장기 에 같이 지내 지 못한 것 이 마음 에 걸린다 ” 고 말 했 다 . 김부장 은 “ 그래도 나 에게 주어진 일 이 니 열심히 해 좋 은 결과 를 남기 려고 한다 ” 강조 했 다 . 	 	 	 / steel @ fnnews . com 정영철 기자