[ 중국 식품 시장 을 공략 하 라 ] 한국 식품 , 한류 타 고 중국 시장 공략 본격 화 시알 차이 나 2013 에 45 개 사참 가 … 우유 ‧ 망고 주스 ‧ 김 큰 인기 주간 무역 press @ weeklytrade . co . kr ‘ 안전 하 고 건강 에 좋 다 . ’ 중국 에서 한국 식품 , 즉 K - Food ( Korean Food ) 가 얻 고 있 는 이미지 다 . 여기 에 ‘ 한류 ’ 바람 까지 가세 하 면서 중국 프리미엄 식품 시장 에서 한국 산 의 인기 가 갈수록 높 아 지 고 있 다 . 이 에 맞춰 한국 식품 의 중국 시장 공략 이 본격 화 되 고 있 다 . 지난 5 월 7 일 부터 사흘 간 중국 상하 이 신 국제 전람 중심 에서 ‘ 2013 상하 이 국제 식품 박람회 ( SIAL China 2013 ) ’ 가 열렸 다 . 이번 전시회 에 참가 한 우리 기업 은 한국 농수산 식품 유통 공사 ( aT ) 의 한 국관 ( 20 개 사 ) 과 경북 도관 ( 10 개 사 ) , 제주 테크노 파크 관 ( 4 개 사 ) , 개별 참가 기업 10 개 사 , 코엑스 ( 서울 국제 식품 산업 전 ) 등 총 45 개 사 . 빙그레 ( 바나나맛 우유 및 유제품 ) , 천 호 식품 ( 건강 음료 ) , 트라이 맥스 ( 대장금 브랜드 화장품 및 식품 ) , 풍기 인삼 공사 영농 조합 법인 ( 인삼 명장 김정환 홍삼 ) 등 우리나라 참가 기업 45 개 사 는 아시 아관 N 5 홀 에 자리 를 잡 았 다 . aT 한 국관 에 는 상하 이 가 서 안 식품 유한 공사 ( 크라운제과 중국 총판 ) , 칭다오 삼 호 식품 유한 공사 ( 연세 우유 중국 총판 ) , 하이트진로 ( 창립 88 주년 기념 명품 소주 ) 등 우리 식품 을 취급 하 는 중국 바이어 와 중국 진출 식품 기업 법인 등 20 개 식품 기업 이 참가 해 중국 경소 상 ( 소매상 ) 들 의 발길 을 끌 어 들였 다 . 중국 시장 에서 꾸준히 인기 가 높 았 던 전통 장류 와 , 조미 김 , 인삼 , 홍삼 외 에 도 빙그레 의 바나나맛 우유 와 연세 우유 의 생우유 등 유제품 에 대한 관심 이 특히 뜨거웠 고 , 건강 음료 , 주류 , 과자 등 다양 한 한국 식품 이 두루 관심 을 끌 었 다 . ‘ 시알 차이 나 2013 ’ 에 참가 한 식품 기업 전문가 들 은 일본 후쿠시마 원전 사고 이후 일본 산 을 대체 할 식품 으로 한국 식품 이 부상 하 고 있 고 한류 바람 이 거세 게 불 고 있 는 지금 이 중국 시장 진출 의 적기 라고 입 을 모았 다 . 전기찬 aT 상하 이 지사장 은 “ 멜라민 분유 , 곰팡이 우유 등 잇따른 식품 안전 사고 로 자국 산 에 대한 불신 이 높 은 유제품 의 중국 시장 진출 이 특히 유망 하 다 ” 고 꼽 았 다 . 실제로 빙그레 ( 바나나맛 우유 ) , 연세 우유 ( 신선 우유 ) 등 우리 유제품 이 중국 시장 에서 큰 인기 를 끌 고 있 다 . 빙그레 의 2012 년 도 바나나맛 우유 대 중국 매출액 은 2011 년 도 보다 8 배 이상 늘어난 100 억 원 으로 해외 매출 의 20 % 를 차지 하 고 있 다 . 다른 중국 산 음료 에 비해 가격 이 8 . 5 위안 ( 한 화 약 1500 원 ) 으로 고가 임 에 도 2030 세대 오피스 레이디 들 의 인기 를 등 에 업 고 불티나 게 팔리 고 있 는 것 이 다 . 빙그레 는 칭다오 서성 국제 무역 유한 회사 를 독점 대리상 ( 전국 총판 ) 으로 삼 고 연해 지역 을 중심 으로 내륙 지역 까지 판로 를 확대 했 다 . 식품 전문 인터넷 쇼핑몰 인 이하 오디엔 ( 一號店 , www . yihaodian . com ) 에 도 입점 해 중국 내 매출 을 늘려 가 고 있 다 . 바나나맛 ‧ 신선 우유 중국 판매 급증 중국 에 신선 우유 ( 흰 우유 ) 를 수출 하 는 유일 한 나라 인 한국 은 지난 4 월 말 을 기준 으로 올 해 4 개월 동안 400 만 달러 어치 분 의 신선 우유 를 중국 에 수출 했 다 . 지난해 같 은 기간 보다 4 배 이상 늘어난 양 이 다 . 중국 에 유통 되 는 한국 산 흰 우유 의 65 % 를 공급 하 고 있 는 장본인 은 연세 우유 의 전매 대리상 , 칭다오 삼 호 식품 유한 공사 다 . 삼 호 식품 의 방형 원 총 경리 는 “ 연세 우유 는 중국 산 에 비해 가격대 가 2 배 이상 높 은 31 ~ 37 위안 ( 한 화 약 7000 원 ) 에 시티 슈퍼 ( City Super ) 등 A + 등급 마트 에서 구입 이 가능 하 다 ” 면서 “ 고 가임 에 도 한국 산 우유 가 신선 하 고 영양 이 풍부 하 다는 현지 소비자 의 입소문 을 타 고 판매 가 꾸준히 증가 하 고 있 다 ” 고 말 했 다 . 삼 호 식품 은 연세 우유 수입 초기 , 파리 바게트 와 파트너십 을 맺 고 베이징 50 개 지점 과 상하 이 50 개 지점 에 연세 우유 를 납품 하 여 안정 적 인 중국 시장 진출 을 도모 하 고 있 다 . 과즙 음료 등 건강 음료 도 중국 수출 이 유망 한 품목 으로 꼽히 고 있 다 . 탄산 음료 에서 과즙 음료 에 이르 기 까지 한국 산 건강 음료 는 바뀌 고 있 는 중국인 의 입 맛 에 따라 매출 이 급증 하 고 있 다 . 현재 중국 시장 내 과즙 음료 매출 1 위 품목 은 망고 주스 다 . 알로에 음료 가 그 뒤 를 잇 고 있 다 . 부산 에 지사 를 둔 천호 식품 이중 상류층 을 타깃 으로 한 중국 건강 음료 시장 을 파고들 고 있 다 . 천 호 식품 은 상하 이 구 베 이 소재 일본 계 고급 백화점 인가 오 다오 ( Gaodao ) 에 입점 했 다 . 천 호 식품 은 이달 말 화동 지역 TV 홈 쇼핑 채널 인 동방 CJ 에 출점 하 는 것 을 시작 으로 중국 시장 공략 에 본격 돌입 한다 . 블루베리 , 석류 , 양파 음료 등 180 여종 의 건강 음료 를 생산 하 는 천호 식품 은 30 여종 의 제품 등록 을 마치 고 중국 시장 판로 확대 를 위한 유통 채널 을 풀가동 할 계획 이 다 . 아직 도 살 아 있 는 대장금 과 이영애 우리 나라 에서 는 종영 한 지 10 년 째 가 돼 가 지만 중국 시장 에 부 는 ‘ 대장금 한류 열풍 ’ 은 여전히 거세 다 . ‘ 시알 차이 나 2013 ’ 전시회장 에서 도 중국 시장 내 브랜드 인지 도 제고 를 위해 대장금 과 이영애 를 활용 하 는 우리 기업 들 을 만날 수 있 었 다 . N 5 홀 에 크 게 부스 를 마련 한 한국 식품 대리상 중 하나 인 대관 ( 大 关 ) 은 대장금 의 여주인공 이영애 를 모델 로 한 해표 의 ‘ 고소 한 김 ’ 을 출시 했 다 . 해표 는 중국 시장 용 조미 김 의 브랜드 제고 를 위해 이영애 와 계약 을 맺 었 다 . 트라이 맥스 도 대장금 과 이영애 를 활용 해 중국 을 비롯 한 아시아 시장 공략 에 나서 고 있 다 . 트라이 맥스 민경욱 본부 장 은 “ 중국 등 아시아 시장 에서 대장금 브랜드 와 모델 이영애 의 가치 는 무궁무진 하 다 ” 면서 “ 일본 과 중국 시장 진출 을 위해 트라이 맥스 는 지난 해 12 월 방송사 인 MBC 는 물론 , 탤런트 이영애 씨 와 각각 계약 을 맺 었 다 ” 고 밝혔 다 . 트라이 맥스 는 중국 보건 식품 과 오가 닉 시장 진출 을 위해 이번 행사 에서 홍삼 화장품 ‘ 명 방 ’ 과 일반 식품 브랜드 ‘ 대장금 수라간 ’ 등 을 선보이 고 홍삼 관련 제품 과 전통 방식 으로 만들 어 칼슘 함량 을 높인 흑초 란 등 다양 한 상품 을 출시 했 다 . 중국 시장 에 먼저 진출 해 기반 을 구축 하 고 있 는 기업 들 은 중국 식품 시장 진출 시 독점 대리 ( 전국 총판 ) 를 줄 지 , 지역 대리 ( 지역 총판 ) 를 줄 지 를 먼저 잘 선택 해야 한다고 충고 하 고 있 다 . 빙그레 본사 해외 사업 담당 동아시아 사업 부 이개동 과장 은 “ 빙그레 는 칭다오 서성 국제 무역 유한 회사 를 독점 대리상 으로 삼 아 중국 전역 에 바나나맛 우유 를 공급 하 고 있 다 ” 면서 “ 지역 대리 를 줄 계획 이 라면 관리 시스템 부터 만들 어야 한다 ” 고 강조 했 다 . 전기찬 aT 상하 이 지사장 은 “ 차라리 독점 대리 로 한 곳 을 정해 중국 시장 을 관리 하 는 것 도 좋 은 방법 ” 이 라고 말 했 다 . 한국 본사 에서 공급 가 규정 등 관리 시스템 없이 무분별 하 게 각 지역 별 로 지역 대리 를 준 경우 , 대리상 끼리 나 경소 상 끼리 한 브랜드 를 두 고 과당 가격 경쟁 을 벌여 소비자 에게 외면 당하 는 경우 도 종종 발생 했 기 때문 이 라는 설명 이 다 . 한편 , ‘ 시알 차이 나 2013 ’ 은 지난해 보다 16 % 가 성장 한 90 개국 2200 개 식품 기업 ( 8 만 5000 ㎡) 이 참가 했 다 . 내년 행사 는 5 월 13 일 부터 사흘 간 상하 이 신 국제 전람 중심 에서 열린다 . 김성미 기자