판매 왕 들 은 설계사 가 고객 을 제대로 파악 해 꼭 맞 는 상품 을 권해야 한다는 점 도 강조 했 다 . 장금 선 동양 생명 경기 사업 부 새 중앙 지점 설계사 는 5 년 연속 ‘ 보험 왕 ’ 을 차지 한 비결 에 대해 “ 고객 이 필요 로 하 고 , 고객 에게 옳 은 상품 을 팔 았 기 때문 ” 이 라고 말 했 다 . 2018 년 농협 생명 농 축협 연도 대상 대상 수상자 인 윤순복 강원 동해 농협 팀장 은 ‘ 고객 과 수평 적 인 관계 ’ 라는 색다른 성공 비결 을 소개 했 다 . 그 는 “ 내 가 이 고객 의 친구 라면 , 가족 이 라면 어떤 상품 을 추천 할지 , 어떤 보장 이 필요 한지 에 대해 꼼꼼 하 게 고민 한다 ” 고 말 했 다 . 최고 경영자 ( CEO ) 의사 약사 등 전문직 종사자 들 의 ‘ 재테크 디자이너 ’ 로 불리 는 정미경 한화 생명 신 울산 지역 단 다운 지점 영업 팀장 은 자산관리 에 대한 전문 지식 이 영업 에 큰 도움 을 주 고 있 다고 말 했 다 .