중국 최대 중 신증 권 과 제휴 M & A 교류 모색 도 윤용암 삼성증권 사장 ( 앞줄 왼쪽 ) 이 지난 3 월 중국 최대 증권사 인 중 신증 권 과 업무 협약 을 체결 한 후 기념사진 을 찍 고 있 다 . 삼성 증권 제공 ■ 다시 뛰 는 한국 금융 ( 3 부 ) 증권 1 NH 투자 증권 - 삼성증권 ' 마누라 와 자식 빼 고 다 바꿔라 . ' 1993 년 이건희 삼성그룹 회장 이 독일 프랑크 프루트 에서 ' 신 경영 ' 을 선포 하 며 밝힌 이 말 은 삼성 경영 의 상징 처럼 여겨 지 며 지금 도 회자 되 고 있 다 . 증권 업계 가 불황 의 터널 끝 자락 을 지나 고 있 는 지금 , 삼성증권 은 다시 이 ' 주문 ' 을 꺼내 들 었 다 . 재 도약 을 위한 삼성증권 의 핵심 전략 은 ' 고객 수익 률 을 위해 다 바꿔라 ' 로 요약 된다 . ◇ 고객 수익 률 위해 다 바꿔라 = 지난해 12 월 취임 한 윤용암 삼성증권 사장 은 ' 고객 신뢰 회복 ' 을 최우선 과제 로 삼 고 전면 적 인 내부 개편 을 단행 했 다 . 최근 몇 년 간 이어진 증권 업계 의 불황 은 고객 의 신뢰 를 잃 은데 근본 적 인 원인 이 있 다는 판단 에 따른 것 이 다 . 당장 고객 수익 률 강화 를 위해 영업 조직 의 평가 보상 제도 를 고객 수익 률 중심 으로 혁신 했 다 . 고객 수익 률 이 기준 이 되 는 ' 건전 매출 ' 개념 을 도입 해 관리 하 고 있 는 고객 자산 의 손실 이 크 면서 잦 은 매매 로 고마 진일 발생 했 거나 자산 배분 가이드 를 지키 지 않 고 특정 자산 에 편중 돼 투자 됐 을 경우 관련 영업 실적 을 평가 에서 제외 시키 기 로 했 다 . 핵심 성 과 지표 ( KPI ) 에 고객 수익 률 관련 직접 평가 를 30 % 반영 한 점 도 눈 에 띈다 . KPI 에 매출 대신 고객 수익 률 이 반영 된 ' 건전 매출 ' 이 반영 된다는 점 까지 고려 할 경우 KPI 에서 고객 수익 률 이 차지 하 는 직간접 비중 이 45 % 에 달하 게 돼 영업 평가 에 결정 적 인 영향 을 미치 게 됐 다는 것 이 삼성증권 측 의 설명 이 다 . 이 와 함께 고객 수익 률 의 장기 적 이 고 안정 적 인 관리 를 위해 포트폴리오 컨설팅 영업 을 도입 했 다 . 포트폴리오 컨설팅 영업 은 고객 의 투자 성향 을 넘 어 투자 목적 , 기간 , 방식 까지 종합 적 으로 파악 한 후 추천 및 사후 관리 를 고객 맞춤 형 포트폴리오 단위 로 진행 하 는 자산관리 방법 을 뜻 한다 . 삼성증권 은 고객 컨설팅 역량 이 우수 한 PB 를 중심 으로 WM ( Wealth Manager ) 을 선발 해 고객 관리 혁신 의 리더 역할 을 수행 할 도록 했 다 . 또 컨설팅 에 활용 할 11 개 모델 포트폴리오 를 개발 해 올 2 월 부터 영업 에 적용 하 고 있 다 . ◇ 글로벌 경쟁력 강화 박차 = 올해 는 글로벌 역량 을 강화 하 는 데 분기점 이 될 것 이 라는 기대감 도 나온다 . 올 3 월 중국 최대 증권사 인 중 신증 권 과 전략 적 업무 제휴 를 체결 하 고 본격 적 인 협력 관계 를 시작 한 것 이 그 이유 다 . 중신 증권 은 1995 년 설립 된 중국 최대 증권사 다 . 중국 의 대표 적 인 CITIC 그룹 의 계열 증권사 로 , 자산운용 , 선물 , PEF ( 사모 투자 펀드 ) 등 을 영위 하 는 자회사 를 보유 하 고 다양 한 금융 서비스 를 제공 중 이 다 . 2013 년 말 기준 으로 총 2713 억 위안 의 자산 과 894 억 위안 의 자본 을 보유 중 이 며 , 주식 중개 , IB , 집합 투자 상품 부문 에서 중국 내 1 위 를 기록 중 이 다 . 삼성증권 은 중신 증권 과 의 제휴 를 통해 향후 리서치 정보 공유 , 고객 및 PB 간 교류 , 상품 교차 판매 , IB ( 투자 은행 ) 부문 등 다양 한 협력 을 진행할 예정 이 다 . 특히 중국 상하이 와 홍콩 증 시간 교차 거래 를 허용 하 는 후강 퉁 의 시행 으로 중국 시장 에 대한 투자자 들 의 관심 이 커지 고 있 는 상황 에서 삼성증권 은 관련 투자 정보 를 신속 하 게 제공 할 수 있 도록 리서치 교류 에 힘 을 싣 기 로 했 다 . 삼성증권 PB 들 이 북경 과 상해 , 심천 등 중국 주요 지역 의 중신 증권 지역 본부 와 주요 기업 을 방문 해 중국 시장 을 연구 하 는 연수 프로그램 도 개발 했 다 . 이외 에 도 양사 가 보유 한 상품 의 교차 판매 및 상품 개발 인력 간 의 상호 연수 등 을 추진 하 고 한국 과 중국 기업 간 인수 합병 ( M & A ) 등 IB 부문 에서 도 적극 적 인 교류 를 모색 해 나갈 계획 이 다 . 윤 사장 은 " 중신 증권 과 의 제휴 는 고객 수익 률 고 에 대한 삼성증권 의 의지 를 보여 주 는 사례 " 라며 " 제대로 된 고객 수익 률 관리 를 선보이 기 위한 노력 을 통해 증권업 고객 신뢰 회복 을 이끌 어 나갈 것 " 이라고 말 했 다 . 박세정 기자 sjpark @ [ 네이버 뉴스 스탠드 에서 디지털 타임스 구독 하 세요 ] < Copyrights ⓒ 디지털 타임스 & dt . co . kr , 무단 전재 및 재 배포 금지 > 박세정