행복 을 기준 으로 하 는 선택 
 보스톤 코리아 2019 - 06 - 17 , 13 : 38 : 11 
 인간 이 동물 과 다른 가장 큰 차이 는 생각 을 할 수 있 기 때문 이 다 . 생각 또는 사고 는 눈 앞 의 본질 적 욕구 를 초월 한 다른 욕구 에 대한 갈망 이 다 . 동물 적 인 욕구 인 생존 과 종족 번식 을 넘 어서 , 인간 들 은 행복 이 라는 욕구 를 추구 하 려 한다 . 그런데 이 행복 은 개개인 에게 다 다른 개념 을 갖 고 있 다 . 무한 한 부 를 추구 하 는 사람 , 막강 한 권력 을 추구 하 는 사람 , 세상 의 존경 을 추구 하 는 사람 , 절대 진리 를 알 려고 노력 하 는 사람 , 신앙 을 통해서 사후 의 영생 을 추구 하 는 사람 들 … 모두 들 각자 가 생각 하 는 행복 이 다르 다 . 
 그리고 아무리 감추 려 해도 , 이 행복 에 대한 개개인 의 철학 이 현실 적 일상 생활 에 스며 나오 는 것 을 볼 수 있 다 . 
 부동산 전문가 에게 있 어서 주택 을 사고 팔 때 가장 중요 한 것 은 무엇 일까 ? 그것 은 손님 의 이 행복 척도 를 빨리 이해 하 고 방향 을 정하 는 것 이 다 . 부 를 절대 행복 으로 추구 하 는 손 님 에게 는 최대 이윤 을 얻 을 수 있 는 방법 을 찾 아 줘야 한다 . 조금 손 해 보 더라도 … 의 개념 은 고려 의 가치 가 없 기 때문 이 다 . 존경 을 절대 행복 으로 생각 하 는 손 님 에게 는 존경 받 을 수 있 는 주택 을 찾 아 줘야 한다 . 청렴 하 지만 고아 한 주택 이 될지 , 웅장 하 고 근엄 한 주택 이 존경 의 대상 인지 를 손 님 에 따라 달라진다 . 
 손님 의 행복 의 척도 를 모르 면서 무조건 최근 의 유행 지역 이나 , 잘 팔리 는 주택 을 권하 는 행위 는 참으로 위험 한 행동 이 다 . 
 첫째 로 는 부동산 에이전트 가 손님 의 행복 개념 을 이해 하 기 보 다는 자신 의 개념 을 가르치 려는 행동 으로 보이 고 , 둘째 로 는 빨리 커미션 을 벌려 는 수법 으로 비춰 지 기 도 하 기 때문 이 다 . 
 이 또한 부동산 에이전트 들 의 행복 개념 에 의해서 그 들 의 행동 이 나타나 는 것 이 다 . 결국 만족 스런 부동산 매매 는 소비자 의 행복 개념 을 충실히 실천 함 에 달려 있 다 . 
 많 은 소비자 들 은 자신 들 의 행복 개념 을 인지 못하 는 경우 도 많 다 . 
 이럴 경우 가 에이전트 들 에게 는 가장 힘든 케이스 이 다 . 이럴 때 나 는 손님 들 에게 질문 을 해본다 . 
 ‘ 주택 을 사고 팔 때 당신 이 가장 중요 하 게 생각 하 는 것 은 무엇 입니까 ? ’ 가격 , 지역 , 주택 타입 , 학군 , 교통 … 많 은 항목 들 이 나열 되 지만 , 언제나 가장 중요 한 것 은 하나 다 . 그 다음 에 순서 를 정해서 찾아가 면 되 는 것 이 다 . 그리고 이 가장 중요 한 것 은 항상 ‘ 당신 은 왜 주택 을 사 려고 , 아니 면 팔 려고 하 십니까 ? ’ 에 의해서 정해진다 . 본인 스스로 왜 주택 을 사 려고 하 는지 확실 한 이유 가 있 다 . 또한 팔 아야 하 는 이유 도 뚜렷 하 게 있 다 . 그 본질 적 인 목적 을 이해 한다면 , 그 다음 은 단추 를 차례 로 맞추 는 것 과 같 다 . 
 벌써 2019 년 의 주택 시장 은 하반기 를 향하 고 있 고 매우 밝 아 보인다 , 아니 다 아직 은 모른다 … 등등 의견 이 분분 하 다 . 일반 적 으로 소비자 들 이 주택 가격 이 오를 것 같 다는 기대 에 주택 을 사 고 , 주택 가격 이 내려갈 지도 모른다 에 주택 을 판다고 생각 한다 . 마치 주식 을 사 고 팔 듯이 . 그러나 이 는 사람 들 은 항상 최대 이윤 만 을 최고 라고 생각 한다는 속단 과 도 같 다 . 날씨 가 맑 다고 결혼식 을 올리 고 , 흐리 다고 취소 하 지 는 않 는다 . 결혼식 을 결정 하 면 날씨 는 배경 일 뿐 이 다 . 금년 에 내 가 주택 을 사 야 하 는지 , 아니 면 팔 아야 하 는지 는 근본 적 인 결정 이 되 고 , 2019 년 주택 시장 은 배경 으로 남 아야 될 것 이 다 . 
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