홈 > 2017 년 07 월 209 호 > 인물 	 [ 박순욱 의 기업 인 탐방 51 ] 김기명 에이치 플러스 몰 대표 도매 전문 인터넷 쇼핑몰 열 어 연매 출 400 억 원 달성 “ 중소기업 - 소매상 연결 … ‘ 한국 의 알리바바 ’ 꿈 꾼 다 ” 	 기사 입력 2017 . 07 . 17 11 : 16 
 김기명 에이치 플러스 몰 대표 는 “ 온라인 소매상 노하우 를 예비 창업자 에게 전수 하 기 위해 쇼핑몰 창업 센터 도 만들 었 다 ” 고 말 했 다 . < 사진 : C 영상 미디어 한 준호 > B 2 B ( 기업 간 ) 구매 대행 온라인 도매 쇼핑몰 오너 클랜 을 운영 하 는 에이치 플러스 몰 은 지난 6 월 30 일 인천 송도 의 쉐라 톤 그랜드 호텔 에서 12 주년 창립 기념식 을 가졌 다 . 김기명 ( 46 ) 대표 를 비롯 해 임직원 , 외부 인사 등 80 여 명 이 참석 했 다 . 직원 100 명 도 안 되 는 중소기업 이 특급 호텔 에서 창립 기념식 을 하 는 것 이 의아 하 게 생각 될 수 도 있 지만 , 이 회사 의 성장 속도 를 감안 하 면 고개 를 끄덕이 게 된다 . 김기명 대표 는 이날 “ 에이치 플러스 몰 은 창립 이후 12 년 째 쉬 지 않 고 매년 두 배 가까이 성장 해 오 고 있 으며 , 전 세계 로 사업 무대 를 확장 하 고 있 다 ” 고 자신 있 게 말 했 다 . 거래 수수료 최소 화 해 신뢰 쌓 아 
 인천 부평 에 본사 를 둔 에이치 플러스 몰 은 도매 쇼핑몰 ‘ 오너 클랜 ’, 해외 직구 도매 쇼핑몰 ‘ 세일 오피 ’ 등 을 운영 하 고 있 다 . 도매 쇼핑몰 오너 클랜 에 등록 된 중소기업 은 3000 여 곳 이 며 , 취급 상품 수만 70 만종 에 이른다 . 오너 클랜 에 물품 을 공급 하 는 제조 업체 들 , 또 오너 클랜 에 올려져 있 는 물건 을 일반 쇼핑몰 에 판매 하 는 크 고 작 은 소매상 들 을 합한 회원 수만 2 만 명 이 넘 는다 . 그렇 다면 에이치 플러스 몰 이 매년 거의 두 배 씩 초고속 성장 을 유지 해 온 비결 은 무엇 일까 . 회사 의 마진 ( 판매 대행 수수료 ) 을 최소 화 하 면서 제조 업체 와 소매 판매 업체 의 이익 을 회사 정책 의 최우선 에 두 었 기 때문 이 다 . 오너 클랜 의 사업 구조 는 . “ 도매 는 기본 적 으로 많 은 물건 을 구매 하 는 조건 으로 싸 게 구입 할 수 있 다 . 그러나 오너 클랜 은 낱개 한 개 씩 도 판매 한다 . 이곳 의 구매자 는 최종 소비자 가 아닌 소매상 이 대부분 이 기 때문 에 이 들 소매상 들 이 다시 일반 쇼핑몰 에서 그대로 팔 수 있 도록 하 기 위해 낱개 판매 도 하 는 점 이 다른 도매 쇼핑몰 과 의 차이점 이 다 . 소매상 들 은 이곳 오너 클랜 에 나와 있 는 상품 을 골라 자신 이 챙길 마진 을 포함 한 소비자 가격 을 정해 온라인 장터 에 올려 놓 으면 된다 . 구매자 가 나타나 면 소매상 들 은 오너 클랜 을 통해 제조 업체 가 최종 소비자 에게 물건 을 배송 하 도록 한다 . 이 과정 에서 소매상 들 은 물건 을 사전 에 살 필요 가 없 고 , 판매 상품 에 대해 20 % 안팎 의 수수료 를 챙긴다 . 오너 클랜 도 도매가격 기준 으로 10 % 의 수수료 를 받 는다 . 제조 업체 도 물건 을 어떻게 팔 것 인지 고민 할 필요 없이 오너 클랜 에 올려놓 기 만 하 면 소매상 들 이 알 아서 판매 해 주 기 때문 에 큰 재고 부담 없이 제품 을 만들 수 있 다 . ” 매년 두 배 가량 성장 하 는 비결 은 . “ 에이치 플러스 몰 이 운영 하 는 오너 클랜 에서 활동 하 는 판매 상 들 은 미리 물건 을 살 필요 가 없 기 때문 에 창고 같 은 물류 시설 도 필요 없 다 . 따라서 물건 구매 를 위한 초기 투자 비 가 거의 들 지 않 는다 . 재고 부담 도 전혀 없 다 . 그래서 오너 클랜 에서 활동 하 는 소매상 들 중 매출 이 연간 100 억 원 가량 되 는 업체 들 도 몇 있 다 . 매월 수익 이 1000 만 원 이상 되 는 회원 은 훨씬 많 다 . 제조 업체 역시 광고비 없이 제품 을 판매 할 수 있 어 마케팅 비용 이 거의 들 지 않 는 게 장점 이 다 . 최종 소비자 역시 원 하 는 수량 만큼 만 살 수 있 어 경제 적 이 다 . 제조 업체 , 소매상 , 일반 소비자 모두 만족 하 는 구조 이 기 때문 에 매년 제조 업체 , 판매 상 들 이 크 게 늘어나 우리 회사 매출 도 덩달 아 늘 고 있 다 . 소 상공 인 시장 진흥 공단 이 주 는 표창장 도 받 았 다 . 에이치 플러스 몰 은 ‘ 한국 의 알리바바 ’ 라는 별명 도 갖 고 있 다 . ” 
 온라인 소매상 들 은 사업 구조 에 만족 하 나 . “ 그렇 다 . 온라인 상 에서 물건 을 팔 려면 적 지 않 은 투자 비 가 든다 . 직접 물건 을 사 서 웹 디자이너 를 동원 해 포토샵 작업 을 해서 온라인 장터 에 올려야 하 고 창고 · 사무실 도 필요 하 다 . 그런데 오너 클랜 에서 활동 하 는 소매상 들 은 이런 과정 이 전혀 필요 없 다 . 오너 클랜 에 올려져 있 는 70 만 개 의 상품 들 중 자신 이 팔 고 싶 은 물건 만 골라 온라인 장터 에 올려 놓 으면 된다 . 포토샵 처리 도 제조 업체 에서 미리 한다 . 물류 배송 직원 , 악 성 재고 같 은 부담 없이 온라인 판매 상 을 창업 할 수 있 다는 것 이 오너 클랜 의 가장 큰 장점 이 다 . 오너 클랜 의 또 다른 장점 은 땡처리 물건 이 없 다는 점 이 다 . 특정 시기 에 만 싸 게 파 는 물건 이 아닌 정상 제품 을 취급 하 기 때문 에 소비자 들 이 항상 믿 고 살 수 있 다 . ” 
 “ 소상 공인 창업 에 도움 주 고 직원 역량 키우 는 회사 만들 것 ” 김기명 대표 가 12 주년 창립 기념식 에서 회사 비전 을 말 하 고 있 다 . < 사진 : 에이치 플러스 몰 > 에이치 플러스 몰 은 지난달 말 창립 12 주년 기념식 을 인천 송도 의 쉐라 톤 그랜드 호텔 에서 가졌 다 . 매년 하 는 창립 기념식 을 특급 호텔 에서 한 것 은 올해 가 처음 이 다 . 김기명 대표 는 “ 회사 가 고속 성장 을 한 데 는 직원 들 의 노고 가 절대 적 이 었 던 만큼 특별 한 기념식 을 갖 고 싶 었 다 ” 고 말 했 다 . 이날 행사 는 새로운 에이치 플러스 몰의 시작 과 임직원 들 의 마음 을 새로이 다지 는 자리 로 진행 됐 다 . 행사 슬로건 은 ‘ 순백 의 화이트 에 새로운 에이치 플러스 몰 을 그린다 ’ 로 정했 다 . 참가자 들 은 복장 에 특별 한 제한 은 없 었 지만 슬로건 에 걸맞 게 상의 , 하의 , 액세서리 등 몸 에 걸친 것 중 하나 는 흰색 을 챙겼 다 . 
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