설득 을 기술 적 으로 잘 하 기 위해서 는 첫째 , 객관 적 이 고 구체 적 인 근거 를 제시 한다 . “ 목소리 큰 사람 이 이긴다 ” 고 는 하지만 그건 친구 간 의 술 자리 에서 말 의 주도 권 을 잡 고자 할 때 나 유효 하 다 . 그러나 안타깝 게 도 그 외 의 상황 에서 까지 목소리 나 소위 말발 로 만 상대 를 설득 하 려는 사람 들 을 자주 본다 .