[ 동아일보 ] GS 그룹 , 협력 업체 에 6600 억 원 지원 GS 칼 텍스 , 거래 대금 20 % 선지급 … 원자재 직접 공급 늘려 	 	 	 	 	 	 GS 가 협력 업체 와 의 동반 성장 을 위해 6600 억 원 을 지원 하 는 등 대대 적 인 상생 정책 을 실시 하 기 로 했 다 . GS 는 6 일 금융 지원 , 새로운 사업 기회 창출 지원 , 기술 및 교육 지원 , 공정 거래 노력 등 4 개 부문 의 협력 업체 상생 방안 을 발표 했 다 . GS 는 중소 협력 업체 의 현금 흐름 이 원활 하 게 이뤄지도록 상생 펀드 1800 억 원 , 네트워크 론 2300 억 원 , 직접 지원금 2500 억 원 등 총 6600 억 원 을 지원 하 기 로 했 다 . 주력 계열사 인 GS 칼 텍스 는 거래 대금 의 20 % 를 미리 주 는 파격 적 인 선지급 시스템 을 도입 하 는 등 총 3000 억 원 을 지원 하 기 로 했 다 . GS 샵 은 350 억 원 , GS 리 테일 과 GS 건설 은 각각 150 억 원 을 협력 업체 에 직접 지원 할 예정 이 다 . GS 칼 텍스 , GS 리 테일 , GS 샵 은 거래 대금 을 100 % 현금 으로 지급 하 는 현행 방식 을 유지 하 기 로 했 다 . 특히 GS 리 테일 은 거래 당일 오전 에 대금 을 지급 하 기 로 했 다 . GS 건설 은 현금 지급 비율 을 높이 는 동시 에 구매 카드 로 결제 할 때 에 도 지급 기일 을 단축 하 기 로 했 다 . 원가 변동 때문 에 중소 업체 들 이 어려움 을 겪 는 것 을 방지 하 기 위해 협력 업체 가 원할 경우 에 는 GS 가 직접 주요 원자재 를 공급 하 는 사급 ( 賜給 ) 제도 를 적용 하 기 로 했 다 . GS 칼 텍스 는 윤활유 가공 협력 업체 에 원 · 부자재 , 여수 공장 건설 협력 업체 에 는 건설 용 자재 공급 을 확대 하 기 로 했 다 . GS 건설 도 협력 업체 에 철근 과 시멘트 등 주요 원자재 공급 을 늘리 기 로 했 다 . GS 는 2 , 3 차 협력 업체 에 대한 지원 도 강화 하 기 로 했 다 . GS 가 1 차 협력 업체 에 대해 단가 를 올릴 때 인상 분 이 2 , 3 차 협력 업체 에 도 반영 될 수 있 도록 하 기 로 했 다 . 2 , 3 차 협력 업체 에 도 1 차 협력 업체 와 같이 상생 펀드 나 경영 지원금 등 다양 한 금융 지원 을 하 기 로 했 다 . GS 는 협력 업체 들 이 경쟁력 을 키워 신사업 등 을 펼칠 수 있 도록 각 계열사 가 특성 에 맞 는 지원 책 을 실천 하 도록 했 다 . GS 칼 텍스 는 우수 한 협력 회사 와 는 2 , 3 년 장기 계약 을 맺 고 , 협력 업체 의 특허 출원 비용 도 지원 하 기 로 했 다 . GS 리 테일 은 협 력사 와 상품 을 공동 으로 개발 , 홍보 하 는 JBP ( Joint Business Plan ) 를 상품 기획 단계 까지 확대 한다 . ▼ LGD , 협 력사 와 계약 기간 파격 연장 ▼ 선정 기준 도 ‘ 원가 산정 ’ 방식 으로 바꿔 경쟁력 높여 LG 디스플레이 가 물류 협력 업체 들 과 상생 하 기 위해 계약 방식 을 바꾼 결과 물류 회사 들 의 경쟁력 이 높 아 지 고 있 다 . 6 일 물류 업계 에 따르 면 LG 디스플레이 는 지난해 10 월 물류 협력 업체 선정 기준 을 ‘ 완전 가격 경쟁 체제 ’ 에서 ‘ 원가 산정 체제 ’ 로 바꿨 다 . 무조건 운임 이 싼 곳 을 찾 는 것 이 아니 라 운임 대비 수송 내용 이 합리 적 인 곳 을 선정 하 는 것 이 다 . 계약 기간 도 해 마다 항공 은 3 번 , 해상 은 한 번 정도 협력 업체 를 바꾸 던 것 을 ‘ 최소 2 년 이상 , 특별 한 하자 가 없 는 이상 계속 유지 ’ 하 는 장기 체제 로 전환 했 다 . LG 디스플레이 는 주 , 월 , 분기 단위 로 물류 협력 업체 와 신 기술 을 공유 하 거나 개선 실적 을 점검 하 는 모임 도 정례 화 했 다 . 또 협력 업체 가 지역 별 로 특화 해 경쟁력 을 키울 수 있 도록 지도 하 고 있 다 . 그 결과 현재 4 곳 인 LG 디스플레이 의 물류 협력 업체 들 은 새로운 루트 를 개발 하 거나 최신 서비스 를 도입 하 는 등 경쟁력 을 높이 고 있 다 . 이 는 운임 개선 으로 이어져 LG 디스플레이 의 물류비용 이 제도 개선 초기 에 는 경쟁사 를 100 으로 볼 때 107 까지 치솟 았 으나 지금 은 오히려 96 정도 로 떨어지 는 효과 를 내 고 있 다 . LG 디스플레이 가 물류 협력 업체 상생 에 나선 이유 는 우리 나라 의 물류 업 비중 이 매우 높 은데 도 경쟁력 이 떨어지 는 것 을 우려 했 기 때문 이 다 . LG 디스플레이 의 오 창덕 글로벌 지원 담당 은 “ 제조 업체 들 이 물류 업체 를 하나 의 수단 으로 만 보 고 무작정 운임 을 깎 는 구조 가 고착 화 돼 물류 업체 들 이 국제 적 인 수준 으로 성장 하 지 못하 고 있 다 ” 고 말 했 다 . 강성 린 한국 국제 물류 협회 회장 은 “ LG 디스플레이 의 상생 이 확산 돼 물류 업계 에 무리 한 가격 경쟁 이나 운임 연체 관행 이 사라지 기 바란다 ” 고 말 했 다 . 김희균 기자 foryou @ donga . com