보다 전문 적 인 프로 세일즈맨 이 라면 세일즈 를 ‘ 고객 에게 상품 을 파 는 행위 ’ 가 아니 라 ‘ 고객 이 상품 을 구매 하 도록 도와 주 는 행위 ’ 라고 말 할 것 이 다 . 즉 , 고객 은 세일즈맨 의 이유 나 목적 때문 에 상품 을 사 는 것 이 아니 라 고객 자신 의 이유 나 목적 때문 에 상품 을 사 는 것 이 므로 , 고객 에게 그 상품 이 필요 한 이유 를 알려 주 고 고객 의 마음 속 에 있 는 여러 가지 궁금증 을 하나 씩 풀 어 주 는 행위 인 것 이 다 . 그래서 보험 판매 를 ‘ 니즈 세일즈 ’ 라고 한다 .