선배 와 대화 를 하 면서 내 가 업무 를 해 왔 던 방식 을 돌아보 게 되 었 다 . 기획 한 솔루션 을 가지 고 , 고 객사 에 영업 을 했 던 기회 가 몇 차례 있 었 다 . 하지만 솔루션 에 대한 설명 에 만 급급 했 을 뿐 , 한 번 도 확신 을 가지 고 고객 앞 에서 말 했 던 적 은 없 었 다 . 그 이유 가 고 객사 에서 필요 로 하 는 사항 에 대한 면밀 한 고민 없이 , 솔루션 에 대한 영업 에 만 집중 했 기 때문 이 라는 사실 을 새삼 깨닫 게 되 었 다 .