리크 루팅 명장 에게 는 특별 한 비법 이 있 다 
 중앙 경제 평론 사 | 2012 . 11 . 28 
 2012 . 11 . 28 | EPUB | 1 . 90 MB 
 리크 루팅 을 잘 하 는 명장 들 에게 는 그 들 만 의 비법 이 있 다 . 리크 루팅 명장 에게 는 남 들 에게서 는 찾아볼 수 없 는 그 들 만 의 특별 한 노하우 가 있 다 . 리크 루팅 이 라는 똑같 은 업무 를 수행 하 면서 도 남 들 과 다른 생각 , 다른 방법 으로 행동 해서 우수 한 결과 를 낸다 . 이 책 은 리크 루팅 명장 들 의 개별 적 특성 에 따른 노하우 를 우량 자원 도입 , 선별 도입 , 배양 도입 프로세스 에 맞추 어 정리 했 다 . 
 리크 루팅 명장 들 이 공개 하 는 리크 루팅 성공 핵심 노하우 ! 
 리크 루팅 이란 새로운 사람 을 찾아내 고 그 들 을 설득 해서 활동 조직 을 만드 는 전 과정 을 이르 는 말 이 다 . 주로 영업 조직 에서 많이 쓰 는데 신입 영업 사원 을 도입 한다는 말 이 다 . 
 회사 마다 신입 사원 도입 에 대한 용어 를 달리 쓰 고 있 다 . 몇 년 전 까지 많이 사용 한 용어 가 증원 ( 增員 ) 이 었 다 . 사람 을 늘린다는 의미 다 . 그 후 생겨난 리크 루팅 ( recruiting ) , 스카우트 ( scout ) , 하 이어링 ( hiring ) , 다산 ( 多産 ) , 채용 , 초빙 , 초청 , 증모 같 은 용어 를 회사 마다 특성 에 맞추 어 다양 하 게 사용 한다 . 모두 가 신입 영업 사원 을 도입 한다는 말 이 다 . 이 중 회사 에서 가장 많이 사용 하 는 용어 가 리크 루팅 이 다 . 
 영업 조직 이 궁극 적 으로 추구 하 는 것 은 판매 극대화 다 . 기업 은 이익 극대 화 를 위해 존재 한다고 한다 . 영업 조직 은 판매 극대 화 를 통해서 이익 을 극대 화 하 고자 한다 . 판매 를 극대 화 하 려면 영업 조직 을 잘 구축 하 는 것 이 가장 중요 하 다 . 어떻게 우량 사원 을 도입 해서 우량 조직 을 구축 하 느냐 가 핵심 이슈 요 , 반드시 풀 어야 할 과제 다 . 
 현재 리크 루팅 트렌드 는 우량 자원 도입 , 선별 도입 , 배양 도입 이 다 . 우량 자원 을 도입 하 려면 자원 풀 을 만들 어 그 중 에서 우량 자원 을 선별 해야 하 고 , 배양 과정 을 거쳐 신인 을 도입 해야 한다 . 
 지금 이 시간 에 도 리크 루팅 때문 에 고민 하 고 괴로워하 는 사람 들 이 많 다 . 이 책 이 그 들 에게 리크 루팅 명장 들 의 행동 을 벤치마킹 하 고 , 성공 노하우 를 익히 게 하 여 리크 루팅 을 성공 적 으로 풀 어 갈 수 있 도록 도와 줄 것 이 다 . 
 리크 루팅 명장 에게 는 특별 한 비법 이 있 다 ! 
 명장 ( 名匠 ) 이 란 기술 이 뛰어난 이름난 장인 을 일컫 는다 . 리크 루팅 명장 이 란 영업 분야 에서 신입 사원 도입 기술 이 뛰어난 사람 으로 , 이 들 은 우량 조직 을 구축 해 탁월 한 성적 을 거두 고 있 다 . 
 벤치마킹 이 란 특정 분야 에서 우수 한 상대 를 표적 으로 삼 아 자기 성과 와 비교 하 고 , 그 의 뛰어난 운영 프로세스 를 배우 면서 부단히 자기 혁신 을 추구 하 는 것 이 다 . 리크 루팅 명장 을 벤치마킹 하 는 것 은 리크 루팅 을 잘 하 는 사람 들 의 행동 을 비교 · 분석 함 으로써 그 들 의 장점 을 찾 아 자기 가 하 는 업무 에 적용 해 보 자는 것 이 다 . 타산지석 ( 他山之石 ) 이 라 했 다 . 다른 사람 의 언행 을 통해서 자신 의 지덕 을 닦 는 데 도움 이 되게 하 라는 말 이 다 . 
 어느 분야 에서 든 성공 한 사람 들 을 보 면 그 들 만 의 특별 한 비법 이 있 다 . 텔레비전 에서 맛집 을 소개 하 는 경우 를 보 자 . 음식점 으로 대박 을 터뜨린 맛집 을 소개 할 때 한 가지 공통점 이 있 다 . 대박 을 터뜨리 게 된 비결 을 공개 하 는데 , 다 공개 하 는 듯 하 다가 꼭 어느 한 부분 에서 는 공개 할 수 없 다며 촬영 하 지 말 라고 한다 . 자기 들 만 가지 고 있 는 비법 이 라면서 말 이 다 . 
 마찬가지 로 리크 루팅 을 잘 하 는 명장 들 에게 는 그 들 만 의 비법 이 있 다 . 리크 루팅 명장 에게 는 남 들 에게서 는 찾아볼 수 없 는 그 들 만 의 특별 한 노하우 가 있 다 . 리크 루팅 이 라는 똑같 은 업무 를 수행 하 면서 도 남 들 과 다른 생각 , 다른 방법 으로 행동 해서 우수 한 결과 를 낸다 . 이 책 은 리크 루팅 명장 들 의 개별 적 특성 에 따른 노하우 를 우량 자원 도입 , 선별 도입 , 배양 도입 프로세스 에 맞추 어 정리 했 다 . 
 책 말미 에 있 는 ‘ 리크 루팅 한 줄 화법 ’ ‘ 리크 루팅 짧 은 화법 ’ 도 리크 루팅 을 전개 함 에 있 어서 요긴 하 게 활용 될 자료 로 손색 이 없 다 . 
 1 장 리크 루팅 명장 의 기본 자세 
 ‘ 선도자 ’ 가 돼라 ｜ 나 를 CEO 로 임명 하 라 ｜‘ 내 편 만들 기 ’ 가 핵심 이 다 ｜ 적 을 만들 지 마 라 ｜ 야성 을 잃 지 마 라 ｜ 급한 것 보다 중요 한 것 을 먼저 하 라 ｜ 1 % 의 가능 성 만 있 어도 도전 하 라 ｜‘ 안 된다 ’ 는 말 을 없애 라 ｜‘ Co - Work ’ 하 라 ｜‘ Give and Give ’ 가 옳 다 ｜‘ 따로국밥 ’ 먹 지 마 라 ｜ 기본 으로 돌아가 라 ｜ 날 마다 ‘ BEST ’ 하 라 ｜‘ Do Do Do ’ 하 라 
 2 장 리크 루팅 명장 의 소스 발굴 
 ‘ NQ ’ 를 높여라 ｜ 인맥 지도 를 그려라 ｜ 숙제 하 듯이 카드 를 만들 어라 ｜‘ 적자생존 ’ 이 라 했 다 ｜ 눈 에서 멀 어 지 면 마음 도 멀 어 진다 ｜ 찾 는 자 에게 만 보인다 ｜ 망가 져야 살 수 있 다 ｜ 하루 10 명 이상 에게 소개 를 부탁 하 라 ｜‘ 족집게 소개 방법 ’ 을 활용 하 라 ｜ 명함 수집가 로 변신 하 라 ｜ 일 하 고 있 는 사람 을 집중 공략 하 라 ｜‘ 경단 녀 ’ 를 찾 아라 ｜‘ 안 오 겠 다 ’ 는 사람 이 좋 은 자원 이 다 ｜ 신종 플 루 감염자 를 조심 하 라 ｜ 선별 하 고 또 선별 하 라 
 3 장 리크 루팅 명장 의 배양 활동 
 ‘ 10 : 30 : 60 법칙 ’ 을 따르 라 ｜‘ 7 ： 15 ： 30 시스템 ’ 으로 관리 하 라 ｜ 퇴근 전 5 가지 를 체크 하 라 ｜‘ 좌우지간 작전 ’ 을 실행 하 라 ｜‘ 콩나물 물 주기 ’ 를 잊 지 마 라 ｜‘ 불도그 정신 ’ 으로 임하 라 ｜ 한 번 의 만남 으로 만리장성 을 쌓 아라 ｜ T 형 으로 소통 하 라 ｜‘ 마중물 메시지 ’ 를 활용 하 라 ｜ 문자 메시지 , 이렇게 활용 하 라 ｜‘ 땡큐 카드 ’ 를 활용 하 라 ｜ 작 은 선물 을 자주 하 라 ｜ 이벤트 를 만들 어라 ｜ 지렛대 를 활용 하 라 
 4 장 리크 루팅 명장 의 면담 기법 
 ‘ 통통통 작전 ’ 으로 성공 했 다 ｜‘ 겸 따 마다 ’ 를 보여줘라 ｜‘ News 기법 ’ 이 있 다 ｜ 칭찬 만 잘 해도 50 % 는 성공 이 다 ｜ 카타르시스 가 일어나 게 하 라 ｜‘ 수사반장 ’ 이 돼라 ｜‘ 3 ： 3 ： 3 화법 ’ 을 아 는가 ｜‘ 죽이 는 한마디 ’ 를 만들 어라 ｜‘ Yes ’ 를 이끌 어 내라 ｜ 가치관 이 변했 다 ｜ 꿈 은 ‘ 꿈틀꿈틀 ’ 의 약자 다 ｜ 사실 보다 가치 를 말 하 라 ｜‘ 百聞 이 不 如 一見 ’ 이 다 ｜ 우물쭈물 할 시간 이 없 다 ｜‘ 1 년 만 참 고 기다리 겠 다 ’ 고 하 라 ｜‘ 인생 을 책임지 겠 다 ’ 고 하 라 ｜ CIS , 이렇게 하 라 
 리크 루팅 한 줄 화법 ｜ 리크 루팅 짧 은 화법 
 저자 문충태 는 경영학 박사 , 리크 루팅 컨설턴트 , 현 마케팅 액션 연구원 원장 영업 조직 에서 리크 루팅 , 조직 혁신 에 새바람 을 일으키 고 있 으며 리크 루팅 최고 전문가 로 인정받 고 있 다 . ‘ 리크 루팅 ’ 하 면 제일 먼저 떠올리 는 사람 으로 그 의 조직 도입 및 신인 육성 에 대한 독특 한 노하우 는 정평 이 나 있 다 . 많 은 기업체 에서 그 의 선별 도입 , 배양 도입 프로그램 을 접목 , 활용 하 고 있 다 . 세일즈 에 감성 세일즈 기법 을 처음 으로 도입 하 여 감성 세일즈 라는 돌풍 을 일으켰으며 다양 한 현장 사례 와 아이디어 를 접목 한 그 의 강의 는 슬럼프 에 빠진 사원 들 도 다시 태어나 게 만든 다 . 저서 로 는 《 프로 는 리크 루팅 을 하 고 아마추어 는 영업 을 한다 》《 고객 졸도 서비스 》《 소통 으로 고객 과 친구 가 돼라 》《 하루 1 분 》《 리크 루팅 119 》 외 다수 가 있 다 . 현재 운영 중 인 사이트 에서 고객 관리 , 인맥 관리 , 리크 루팅 대상자 관리 를 위한 다양 한 자료 를 제공 하 고 있 다 .