인천 에서 아웃도어 용품 을 만드 는 나스 켐 ( 대표 손대업 ) 은 국내 보다 외국 에서 널리 알려진 기업 이 다 . 이 회사 제품 은 까다롭 기 로 유명 한 유럽 미국 등 외국 주요 시장 에서 고급품 으로 팔리 고 있 다 . 인천 석남동 에 있 는 이 회사 사옥 쇼룸 에 는 20 여 년 간 다듬 어 진 40 여 개 아웃도어 용품 이 진열 돼 있 다 . 손대업 대표 는 " 1983 년 회사 를 차렸 을 때 는 아웃도어 제품 이 2 개 에 불과 했 다 . 화학제품 이 었 는데 1990 년 법인 전환 후 아웃도어 용품 을 다양 화 했 다 " 고 했 다 . 그 과정 이 쉽 지 는 않 았 다 . " 법인 전환 후 옷 안감 으로 사용 되 던 초극세 사 원단 을 이용 해 뭔가 만들 면 되 겠 다는 생각 으로 타월 을 만들 었 죠 . 그러나 외국 바이어 들 은 합성섬유 면 알레르기 가 있 지 않 느냐고 의심 하 기 시작 했 고 건강 에 이상 이 없 다는 지루 한 설득 은 1990 년 대 중반 까지 이어졌 어요 . " 하나 둘 바이어 들 이 신뢰 를 보내 기 시작 하 면서 기지개 를 켤 때 쯤 초극세 사 원단 을 이용 한 클리너 시장 이 새로운 위협 요인 으로 등장 했 다 . 손 대표 는 스포츠 타월 등 다양 한 아웃도어 용품 으로 승부수 를 띄웠 다 . 저 가 경쟁 이 치열 한 아웃도어 시장 에서 철저히 ' Best Quality ' ' Made in Korea ' 에 대한 자부심 을 고집 했 다 . 그 덕 에 초극세 사 스포츠 타월 등 나스 켐 의 40 여 개 제품 은 까다롭 기 로 유명 한 유럽 미국 등 외국 주요 시장 에서 프리미엄 컨셉트 로 품질 을 인정받 았 다 . 하나 같이 굿 디자인 ㆍ품질우수제품 인증 , 유럽 유해 물질 제한 지침 ( RoHS ) 을 통과 한 제품 들 이 다 . 지난해 매출액 49 억 원 가운데 460 만 달러 가 수출 로 번 돈 이 다 . 올해 는 60 억 원 을 넘길 것 으로 예상 되 는 등 매출 은 매년 상승 곡선 을 그리 고 있 다 . 그 속 에 는 손 대표 의 남다른 ' 선구안 ' 이 있 다 . 그 는 ' 아이디어 → 제품 화 → 판매 ' 란 고전 적 방식 이 아니 라 아무 도 도전 하 지 않 는 영역 에서 고객 의 니즈 를 찾아내 아이디어 를 만들 고 제품 화 하 는 창의 적 사고 의 소유자 다 . 고객 이 요구 하 는 것 을 만들 기 때문 에 제품 완료 가 곧 상품 화 로 직결 되 는 사례 가 많 았 다 . 스포츠 타월 과 모자챙 에 끼워 쓰 는 켐 라이트 등 나스 켐 의 제품 이 모두 이렇게 만들 어 졌 다 . 이 과정 에서 탄생 한 발명 특허 와 실용 실안 만 도 48 종 에 달한다 . 이런 가운데 나스 켐 은 자체 브랜드 엔 릿 ( N ㆍ rit ) 을 개발 했 다 . 자연 정신 을 뜻 하 는 ' Natural Spirit ' 의 합성어 로 자연 과 함께 살 아 숨쉬 는 아웃도어 용품 이 라는 뜻 이 다 . 손 대표 는 " 이전 까지 는 상품 군 별 로 각기 다른 브랜드 를 사용 하 다 보 니 브랜드 마케팅 자체 가 불 가능 했 다 " 면서 " 올해 하반기 부터 는 통합 브랜드 마케팅 을 본격 화 할 계획 " 이라고 말 했 다 . 기반 구축 은 이미 초반 수준 을 넘어섰 다 . 미국 에 N ㆍ rit USA 가 만들 어 졌 고 , 이달 말 중국 상하이 에 N ㆍ rit China 법인 이 모습 을 드러내 게 된다 . 주요 시장 인 유럽 에서 도 N ㆍ rit 브랜드 를 유통 하 겠 다는 바이어 들 이 나타나 면서 출발 이 순조 롭 다 . 손 대표 는 " 나스 켐 은 제 2 도약 을 위한 기초 가 준비 됐 다고 본다 . 통합 브랜드 마케팅 에 주력 하 고 여기 에 나스 켐 만 의 좋 은 상품 을 얹 어 세계 의 아웃도어 시장 을 다져 나가 겠 다 " 고 다짐 했 다 . [ 인천 = 지 홍구 기자 ] [ ⓒ 매일 경제 & mk . co . kr , 무단 전재 및 재 배포 금지 ] [ ☞ 매일 경제 구독 ] 	 [ ' 금융 위기 시대 해법 을 찾 는다 ' - 제 9 회 세계 지식 포럼 ]