이 가운데 서 망설이 고 있 는 손 님 에게 물건 을 사 게 하 는 가장 효과 적 인 것 은 최초 의 ' Which ' 를 사용 하 는 것 이 다 . 예컨대 , 그리 열심히 물건 을 찾 고 있 지 않 은 듯 하나 , 그냥 물 어 보 는 것 같 지만은 않 은 손 님 이 진열대 앞 을 왔 다 갔 다 하 면서 , 먼저 이쪽 과 눈 이 마주치 면 멈칫 하 면서 가까이 온다 . 이때 ' 타이밍 ' 이 절대로 중요 한데 , 너무 사 라고 졸라대 거나 멍청 하 게 보 고 만 있 어도 손 님 은 달아나 버리 게 된다 .