흔히 ' 크 게 생각 하 라 ' 는 말 들 을 많이 하 고 있 지 . 하 지만 ' 크 게 ' 라는 말 은 때때로 좀 막연 하 게 느껴 지 곤 하 는데 , 도대체 어떻게 생각 하 는 것 이 ' 크 게 ' 생각 하 는 것 일까 ? 아들 이 어렸 을 때 에 는 생각 주머니 라는 표현 을 써서 얘기 를 해 주 곤 했었 는데 , 어쨌든 크 게 생각 하 면 도대체 어떤 일 이 일어나 게 되 는 것 일까 ? 그래서 ' 크 게 ' 라는 것 의 의미 에 대해 , 그리고 크 게 생각 했 을 때 의 결과 에 대해 아주 생생 하 게 보여 주 는 ' 도널드 트럼프 억만장자 마인드 ' 에 소개 된 러닝 아 넥스 대표 빌 쟁 커 의 경험담 을 소개 해 줄게 . 빌 쟁 커 는 세계 유명 인 들 의 강의 를 개최 하 고 있 는 교육 회사 러닝 아 넥스 의 설립자 인데 , 그 는 26 살 이 던 1979 년 자신 이 가지 고 있 던 모든 돈 인 5 , 000 달러 를 투자 하 여 러닝 아 넥스 를 설립 했 다 . 초창기 의 러닝 아 넥스 는 순전히 그 혼자 서 운영 하 던 1 인 기업 이 었 고 , 강의실 은 맨해튼 에 있 던 조그마 한 월세 325 달러 짜리 스튜디오 아파트 였 지 . 그러 던 어느 날 그 는 각 분야 최고 의 전문가 혹은 유명 인 들 을 초청 하 여 그 들 에게 러닝 아 넥스 의 강의 를 맡겨야 겠다는 생각 을 했 고 , 그 후 로 자신 의 인생 에서 큰 성공 을 이루 어 낸 사람 들 을 러닝 아 넥스 의 강사 로 초청 하 기 시작 했 지 . 그런데 명사 들 의 이름 에 걸맞 는 강의료 를 지불 할 수 없 었 던 사업 초창기 에 그 가 어떻게 명사 들 을 강사 로 초청 할 수 있 었 을까 ? 그래서 그 는 그 들 의 책임 의식 을 이용 했 지 . 강의 를 부탁 하 면서 이렇게 말 했 던 것 이 야 . " 당신 은 커다란 성공 을 거두 었 습니다 . 그렇 다면 이제 는 사회 를 위해 뭔가 를 해 주 어야 하 지 않 겠 습니까 ? " 대부분 의 사람 들 은 그 의 그런 부탁 을 들 어 주 었 단다 . 그리고 강사 명단 에 유명 한 사람 들 의 이름 이 올라가 자 수강 신청자 들 의 수 는 폭발 적 으로 늘어나 기 시작 했 고 , 수강 자 들 의 수 가 늘어나 자 점점 더 많 은 수 의 유명 인 들 이 그 의 강의 요청 을 수락 해 주 었 지 . 그런데 그 의 그런 방법 이 통하 지 않 는 강적 이 나타났 단다 . 바로 도널드 트럼프 였 다 . 트럼프 는 그 의 전화 를 받 으려고 하 지 도 않 았 다 . 트럼프 의 사무실 로 전화 를 걸 면 번번이 그 의 비서 인 노마 가 전화 를 받 곤 했 지 . 다른 명사 들 에게 했 던 방식 으로 는 그 를 설득 할 수 가 없 었 던 것 이 지 . 그래서 강의 에 관한 트럼프 의 관심 을 끌 기 위해서 는 다른 방식 으로 접근 해야 겠 다고 생각 한 쟁 커 는 트럼프 가 돈 을 좋 아 한다는 것 을 알 고서 높 은 수준 의 강의료 를 제시 해 보 기 로 했 다 . 처음 트럼프 에게 제시 했 던 강의료 는 그 로서 는 매우 큰 금액 인 1 만 달러 였 지만 , 그 의 비서 인 노마 는 이렇게 대답 했 지 . " 겨우 그 건가요 ? 그 정도 로 는 어림 도 없 겠 는데요 . " 그녀 는 그 의 제안 이 마치 싸구려 와인 이 라도 되 는 것 처럼 단박 에 거절 해 버렸 다 . 그리고 바로 전화 를 끊 어 버렸 다 . 정말 트럼프 에게 다시 전화 를 거 는 일 은 정말 큰 용기 를 필요 로 했 는데 , 이번 에 도 역시 전화 는 노마 에게 로 연결 되 었 지 . " 트럼프 씨 에게 2 만 5 , 000 달러 를 드리 겠 습니다 . " 하지만 그 의 이 같 은 제안 에 노마 는 또 시큰둥 하 게 대답 했 다 . " 그 정도 도 안 되 겠 습니다 . 트럼프 씨 는 별 관심 이 없 으세요 . " 뭔가 에 한방 얻어맞 은 느낌 이 었 지 . 하지만 강의료 를 너무 낮 게 불렀 다는 사실 을 인정 한 그 는 한 주 뒤 에 다시 전화 를 걸 었 다 . 이번 에 는 강의료 의 단위 를 훨씬 높여서 10 만 달러 를 불렀 지 . 10 만 달러 라면 당시 그 의 회사 사정 으로 는 한 명 의 강사 에게 지불 할 수 있 는 최대한 의 금액 이 었 지만 , 그녀 는 10 만 달러 를 부른 그 의 제안 을 또 단박 에 거절 하 며 말 했 다 . " 절대 안 될 겁니다 . 트럼프 씨 는 강의 를 할 수 없 으세요 . " 그래서 그 는 어떻게 해야 할까 를 곰곰이 생각 해 보 았 다 . ' 도널드 트럼프 를 강단 에 세운다는 생각 을 접 을까 , 아니면 계속 해서 도전 할까 ? ' 정말 쉽 게 답 이 나오 지 않 았 다 . 그 때 갑자기 그 의 머리 속 에 자기 계발 전문가 토니 로빈스 가 했 던 말 이 떠올랐 지 . " 무엇 인가 큰 것 을 해내 고 싶 다면 자신 이 보여 온 기존 의 한계 너머 로 자신 을 밀 어 넣 을 필요 가 있 습니다 . 용기 를 내 어 과감 해져야 하 는 것 입니다 . 그리고 이 모든 것 은 당신 스스로 가 해야 합니다 . 이렇게 하 는 것 은 누가 대신 해 줄 수 있 는 일 이 아닙니다 . " 그 는 무엇 인가 큰 것 을 이루 어 내 고 싶 었 다 . 사람 들 은 누구 나 영웅 을 가지 고 있 는데 , 당시 그 의 마음 속 영웅 은 바로 트럼프 였 던 것 이 지 . 그 는 트럼프 와 같 은 사람 이 되 기 를 바라 고 있 었 고 , 그렇게 되 기 위해서 는 자신 을 기존 의 한계 너머 로 밀 어 넣 어야 했 던 것 이 지 . 그 는 가슴 을 쭉 펴 고 깊 게 숨 을 들이마신 다음 자신 이 가지 고 있 는 모든 에너지 를 집중 했 다 . 그리고 다시 노마 에게 전화 를 걸 어 러닝 아 넥스 에서 트럼프 가 한 시간 만 강의 해 주 면 강의료 로 100 만 달러 를 지불 하 겠 다는 제안 을 했 다 . 당시 러닝 아 넥스 의 연간 매출액 이 550 만 달러 를 넘 지 못하 고 있 었 다는 점 을 감안 한다면 , 한 명 의 강사 에게 100 만 달러 를 지급 하 겠 다고 한 것 은 회사 의 운명 이 결정 될 수 도 있 는 매우 위험 한 시도 였 지 . 당시 그 는 한 번 의 강의 에 많 아야 수백 명 정도 의 수강 자 들 을 받 고 있 었 을 뿐 이 었 으므로 , 수강 자 들 로부터 트럼프 의 강의료 를 충당 한다는 것 은 거의 불 가능 했 던 것 이 지 . 하지만 트럼프 를 러닝 아 넥스 의 강단 에 세워야 한다는 목표 가 그만큼 분명 했 기 에 시도 할 수 있 었 던 일 이 었 다 . 그 의 제안 에 노마 는 이렇게 대답 했 지 . " 그 정도 면 트럼프 씨 도 관심 을 보일 것 같 습니다 . 트럼프 씨 에게 말씀 을 드리 도록 하 겠 습니다 . " 그 는 수화기 를 내려놓 은 후 , 곧바로 화장실 로 달려가 구토 를 했 다 . 심장 은 계속 해서 쿵쿵대 고 있 었 고 , 아무런 생각 도 할 수 가 없 었 지 . ' 내 가 무슨 짓 을 한 거 지 ? 이번 일 이 잘못 되 면 나 는 지금 까지 이루 어 온 모든 것 을 잃 게 될 거 야 ! ' 불과 일 분 사이 에 그 의 삶 은 그 전 과 는 다른 차원 으로 나아가 고 있 었 던 것 이 었 다 . 그리고 그것 은 너무나 도 힘들 고 불안 한 일 이 었 지 . 하지만 그 와 동시 에 왠지 모를 활력 이 생겨나 기 시작 했 다 . ' 내 가 미쳤 나 봐 . 하지만 대단 한 일 을 한 기분 이 드 는 걸 . ..' 한 시간 이 안 되 어 트럼프 가 직접 그 에게 전화 를 걸어왔 는데 , 그 는 트럼프 와 대화 를 하 면서 도 자신 이 정말 도널드 트럼프 와 전화 를 하 고 있 다는 것 을 믿 을 수 가 없 었 지 . 트럼프 는 그 에게 이렇게 말 했 다 . " 빌 , 나 도 러닝 아 넥스 를 좋 아 합니다 . 제게 멋진 제안 을 하 셨 더군요 . 그런데 궁금 한 게 있 어요 . 제 가 강의 를 하 면 사람 들 이 몇 명 이나 모이 게 됩니까 ? " 그 때 까지 러닝 아 넥스 의 강의 가운데 가장 규모 가 큰 강의 도 대략 700 명 정도 가 모였 을 뿐 이 었 다 . 그 정도 가 한계 라고 생각 했 던 그 는 트럼프 에게 말 했 다 . " 1 , 000 명 을 모을 자신 이 있 습니다 . " 사실 그 는 속 으로 1 , 000 명 도 쉽 지 않 을 거 라고 생각 하 고 있 었 지 . 하지만 그 의 대답 에 트럼프 는 이렇게 말 했 다 . " 만 명 의 사람 들 을 모아 주 겠 다고 약속 한다면 강의 를 하 겠 습니다 . "' 만 명 이 라니 ! !' 그 는 그 때 까지 만 명 의 사람 들 을 모아 놓 고 강의 를 한다는 생각 은 꿈 에 도 해 본 적 이 없 었 다 . 하지만 무모 하 게 도 그 는 이렇게 대답 했 지 . " 네 , 만 명 을 모으 겠 습니다 . 문제없 습니다 . "" 좋 습니다 . 진행 하 도록 하 죠 . 계약 에 관해서 는 담당 변호사 가 연락 드릴 겁니다 . " 그렇게 그 와 트럼프 의 인연 은 시작 되 었 다 . 트럼프 에게 좋 습니다 라는 말 한마디 를 함 으로 인해 그 는 그 전 과 는 다른 차원 의 삶 , 한 번 도 살 아 본 적 이 없 는 삶 으로 자신 을 밀 어 넣 은 셈 이 었 지 . 그 날 이후 그 는 생각 의 크기 가 달라지 기 시작 했 다 . 왜냐하면 만 명 의 사람 들 이 트럼프 의 강의 를 듣 게 만들 어야 했 으니까 . 그런데 아들 ! 무슨 일 이 일어났 는지 상상 이 되 겠 니 ? 트럼프 가 강의 를 한다는 소식 에 사람 들 은 그야말로 폭발 적 인 반응 을 보였 던 것 이 다 . 마치 모든 사람 이 트럼프 의 강의 를 듣 고 싶 어 하 는 것 같 았 지 . 그것 이 바로 ' 러닝 아 넥스 웰스 엑스포 ' 의 시작 이 다 . 첫 번 째 웰스 엑스포 참가자 들 의 수 는 그 가 트럼프 에게 약속 했 던 만 명 을 훨씬 넘어서 는 것 이 었 지 . 자그마치 3 만 1 , 500 여 명 이나 되 는 사람 들 이 제 1 회 러닝 아 넥스 웰스 엑스포 에 참가 해 트럼프 의 강의 를 들 었 던 것 이 다 . 트럼프 의 사무실 로 처음 전화 를 했 을 때 만 해도 전혀 예상 할 수 없 었 던 놀라운 결과 가 나타나 게 된 것 이 었 다 . 물론 트럼프 에게 약속 했 던 강의료 도 쉽 게 지불 할 수 있 었 고 , 그리고 이 일 로 인해 그 는 크 게 생각 하 면 큰 일 을 이루 어 낼 수 있 다는 사실 을 직접 확인 하 게 되 었 다 . 도널드 트럼프 를 만난 이후 러닝 아 넥스 는 해 마다 400 퍼센트 이상 씩 성장 하 게 되 었 고 , 트럼프 를 만나 기 전 까지 만 해도 연매 출 550 만 달러 에 불과 했 던 이 회사 는 2006 년 연 매출 이 무려 1 억 달러 를 넘어서 게 되 었 다 . 러닝 아 넥스 는 ' Inc . ' 라는 잡지 에 의해 2 년 연속 미국 에서 가장 빠르 게 성장 하 는 500 대 회사 로 선정 되 었 지 . 빌 쟁 커 는 그 때 의 경험 에 대해 이렇게 말 하 고 있 지 . " 새로운 사고 방식 을 갖 게 된 이후 자신 감 이 커졌 다 . 이제 는 무엇 을 하 더라도 두렵 지 않 다 . 나 의 일 과 삶 은 도널드 트럼프 를 만난 이후 완전히 달라졌 다 . 이제 나 는 나 자신 을 확고히 믿 는다 . 난 보통 의 백만장자 들 보다 훨씬 더 큰 부자 가 되 었 다 . 나 는 나 자신 을 훨씬 더 가치 있 는 존재 로 인식 하 게 되 었 고 , 이러 한 사고 방식 은 그대로 나 의 삶 에 투영 되 고 있 다 . " 생각 의 크기 를 넓혔 을 때 우리 는 예전 에 는 상상 조차 해 보 지 못했 던 일 을 이루 어 낼 수 있 게 되 지 . 가능 성 이 그만큼 확장 된 ' 새로운 차원 ' 으로 들어서 게 되 기 때문 이 지 . 그 새로운 차원 에서 ' 가능 성 의 영역 ' 은 우리 가 어떤 생각 과 믿음 을 가지 고 있 느냐 에 따라 무한히 확장 되 거든 . ... 그러 니 무엇 이 든 ' 크 게 ' 생각 하 도록 해라 ! 아들 이 가지 고 있 는 생각 주머니 를 ' 크 게 ' 만들 어 보 도록 해라 ! 어제 편지 를 쓰 려고 했 다가 만우절 이 라서 오늘 써서 보낸다 . 2008 년 4 월 2 일 산수유 가 활짝 핀 분당 에서