3 세대 ( 3 G ) 이동 통신 서비스 가입자 가 이달 초 1000 만 명 을 돌파 했 다 . KTF 와 SK 텔레콤 의 양강 구도 로 진행 되 어 오 던 3 G 전쟁 에 지난달 LG 텔레콤 이 뛰어들 면서 ‘ 삼국지 ’ 구도 가 형성 됐 다 . LG 텔레콤 의 참여 로 3 G 가입자 증가 에 도 탄력 이 붙 었 다 . 전반 적 인 성장 정체 를 겪 고 있 는 이동 통신 시장 에서 3 G 는 가입자 를 늘릴 수 있 는 유일 한 대안 으로 꼽힌다 . 이 때문 에 3 G 서비스 선두 주자 인 KTF 는 ‘ 쇼 ’( SHOW ) , 이동 통신 1 위 의 자존심 을 걸 고 추격전 에 나선 SK 텔레콤 은 ‘ T ’, 후발 주자 인 LG 텔레콤 은 ‘ 오즈 ’ 를 브랜드 로 내세워 치열 한 시장 쟁탈전 을 벌이 고 있 다 . 이 들 업체 들 은 차별 화 한 3 G 업그레이드 전략 을 앞세워 저마다 ‘ 천하통일 ’ 을 꿈꾸 고 있 다 . ◆ KTF , “ 쇼 , 제휴 의 선 을 넘 다 ” = 3 G 1 위 사업자 인 KTF 는 수성 의 해법 을 ‘ 해외 로밍 ’ 과 ‘ 다양 한 제휴 ’ 에서 찾 고 있 다 . ‘ 영상 통화 ’ 로 3 G 서비스 쇼 의 정체 성 을 확실히 정립 한 만큼 이제 는 경쟁 우위 의 서비스 를 적극 부각 시켜 시장 공략 에 나서 겠 다는 것 이 다 . KTF 의 강점 은 해외 자동 로밍 이 다 . WCDMA 방식 의 이동 통신 서비스 인 ‘ 쇼 ’ 는 쓰 던 번호 와 휴대폰 그대로 전 세계 139 개국 에서 자동 로밍 서비스 를 받 을 수 있 다 . 26 일 현재 총 36 종 의 쇼 폰 으로 자동 로밍 서비스 를 이용 할 수 있 다 . 해외 여행객 이 급증 하 면서 자동 로밍 은 각광 받 는 서비스 가 되 고 있 다 . 아웃 바운드 로밍 고객 ( 해외 에서 로밍 서비스 를 이용 하 는 고객 ) 이 지난해 1 분기 4 만 8000 명 이 었 지만 올해 1 분기 에 는 18 만 명 으로 370 % 나 증가 한 것 이 이 를 뒷받침 한다 . KTF 는 해외 유수 의 통신 사업자 와 손잡고 다양 한 요금제 로 선보여 해외 로밍 시장 의 우위 를 지켜 가 고 있 다 . 1 회 5000 원 을 내 면 30 일 동안 로밍 문자 메시지 25 건 을 무료 이용 하 고 , 초과 시 정상 요금 의 10 % 를 할인 받 을 수 있 도록 한 ‘ SHOW 로밍 알뜰 요금 ’ 등 이 대표 적 이 다 . KTF 는 최근 일본 에서 도 한국 에서 처럼 무선 인터넷 을 사용 할 수 있 도록 한 세계 최초 LBS ( 위치 기반 서비스 ) 로밍 서비스 ‘ SHOW 별별 114 저팬 ’ 도 내놓 았 다 . 쇼 자동 로밍 고객 은 이제 일본 에서 맛집 , 명소 등 을 휴대 전화 에서 바로 확인 할 수 있 다 . KTF 는 또 ‘ 쇼 앤 파트 너스 ’ 라는 특화 된 이름 을 내걸 고 외식 , 쇼핑 업체 등 과 활발히 제휴 마케팅 을 벌이 고 있 다 . 제휴 마케팅 을 통해 통신 업체 는 적 은 비용 으로 고객 을 모을 수 있 고 , 소비자 는 요금 할인 에 각종 부가 서비스 를 받 을 수 있 는 장점 이 있 다 . 고유 가 시대 를 맞 아 월 통화 요금 에 따라 주 유 시 ℓ 당 ( 월 50 ℓ 한도 ) 최대 600 원 할인 해 주 는 ‘ 주유 할 인 요금제 ’ 와 대중교통 이용 시 건당 최대 600 원 ( 월 한도 50 건 ) 의 요금 을 할인 받 는 ‘ SHOW 교통 요금 할 인제 ’ 도 호평 을 받 고 있 다 . 지난 2 월 출시 된 ‘ 이마트 요금제 ’ 는 주부 들 의 호응 에 힘입 어 4 개월 만 에 누적 가입자 가 70 만 명 을 돌파 했 다 .   ◆ SK 텔레콤 , “ 3 G 도 2 G 처럼 하 면 되 고 ∼”= SK 텔레콤 의 3 G 전략 은 2 G 에서 보유 하 고 있 는 통화 품질 , 기술 , 마케팅 등 의 우위 를 전이 시키 는 것 이 다 . 인위 적 인 물량 공세 로 3 G 1 위 에 오르 기 보다 는 시장 상황 을 살펴 행보 를 옮기 는 ‘ 우보 ( 牛步 ) ’ 전략 을 편다는 계획 이 다 . 2 G 에서 절대 적 인 우위 를 차지 하 고 있 는 만큼 무게 중심 을 성급히 3 G 로 옮길 필요 가 없 다는 판단 에 따른 것 이 다 . 하 지만 SK 텔레콤 은 이동 통신 시장 이 3 G 로 서서히 이동 하 는 만큼 경쟁사 와 시장 환경 을 따져 필요 에 따라 전략 적 으로 대응 한다는 방침 이 다 . 우선 SK 텔레콤 은 3 G 업그레이드 전략 으로 브랜드 경쟁력 강화 에 나섰 다 . 타사 에 비해 통화 품질 등 은 뒤지 지 않 으나 브랜드 경쟁 에서 한발 밀리 고 있 다는 판단 에서 다 . 최근 쉬운 멜로디 로 흥얼거리 며 따라 부르 게 되 는 ‘ 되 고 송 ’ 이 대중 적 인기 를 끌 면서 SK 텔레콤 의 이동 통신 브랜드 인 ‘ T ’ 가 새롭 게 각광 을 받 고 있 다 . 회사 측 은 고객 친화 적 인 디자인 으로 ‘ T ’ 로고 를 새롭 게 단장 하 는 등 브랜드 전쟁 에 불 을 붙인 상태 다 . SK 텔레콤 은 브랜드 경쟁 과 동시 에 이동 통신 선택 의 주요 기준 이 되 는 단말기 경쟁력 제고 에 도 심혈 을 기울이 고 있 다 . SK 텔레콤 은 2 G 시장 에서 가지 고 있 는 바 잉 파워 를 활용 해 3 G 단말기 경쟁 에서 도 우위 를 갖 겠 다는 각 오다 . SK 텔레콤 은 올해 모두 55 종 의 단말기 를 출시 할 방침 인데 이 가운데 약 60 % 를 3 G 단말기 로 구성 할 예정 이 다 . 특히 전 세계 적 으로 검증 받 은 외국산 단말기 를 들여와 라인업 을 강화 할 계획 이 다 . 외산 단말기 로 는 캐나다 림 ( RIM ) 사 의 스마트폰 인 블랙베리 가 눈 에 띈다 . 블랙베리 는 전 세계 120 여 개국 1400 만 가입자 가 사용 하 고 있 어 ‘ 스마트폰 의 대표 ’ 로 꼽힌다 . SK 텔레콤 은 또 지난해 애플 아이폰 의 대항마 로 각광 받 은 대만 HTC 사 의 스마트폰 도 국내 최초 로 도입 할 계획 이 다 . SK 텔레콤 은 스마트폰 등 의 도입 과 병행 해 풀브라우징 모바일 인터넷 등 의 3 G 특화 서비스 에 도 공 을 들일 참 이 다 . 사실 모바일 인터넷 풀브라우징 서비스 는 지난해 2 월 SK 텔레콤 이 ‘ 모바일 웹 뷰어 ’ 란 이름 으로 먼저 선 을 보였으나 지지부진 하 다 올 들 어 LG 텔레콤 에 시장 을 내준 상황 이 다 . SK 텔레콤 은 지난 4 월 풀브라우징 햅틱 폰 을 내놓 고 모바일 웹 뷰어 서비스 를 재런 칭 하 는 등 적극 대응 에 나섰 다 . ◆ LG 텔레콤 , “ 오즈 는 나 의 힘 ” = LG 텔레콤 의 3 G 무기 는 지난달 부터 선보인 데이터 서비스 ‘ 오즈 ( OZ ) ’ 다 . 후발 사업자 로 가입자 수 와 자금력 에서 밀린 LG 텔레콤 은 3 G 참여 를 놓 고 1 년 여간 뜸 을 들이 며 고민 했 다 . 똑같 은 개념 , 비슷 한 서비스 로 는 3 G 시장 에서 살아남 을 수 없 다는 절박감 이 LG 텔레콤 에 팽배 했 고 새로운 선택 을 강요 받 았 다 . LG 텔레콤 은 이런 고민 에 대한 해답 을 ‘ 오즈 ’ 로 대변 되 는 데이터 서비스 에서 찾 았 다 . 오즈 는 모바일 인터넷 을 파격 적 인 요금 으로 사용 할 수 있 도록 한 것 이 핵심 이 다 . 그 동안 휴대폰 으로 무선 인터넷 을 사용 하 는 소비자 들 은 ‘ 볼 것 없 고 , 비싸 고 , 불편 하 다 ’ 는 3 가지 불만 을 가져왔 다 . 이런 불만 사항 을 극복 한 오즈 는 영상 통화 로 대변 되 던 기존 의 3 G 서비스 에 새로운 바람 을 일으켰 다 .   오즈 는 출시 50 일 만 에 가입자 가 13 만 명 을 넘어서 는 등 인기 를 끌 고 있 다 . 인기 의 비결 은 월 정액 6000 원 으로 모바일 인터넷 을 1 기가바이트 ( GB ) 까지 이용 할 수 있 는 ‘ OZ 무한 자유 요금제 ’ 등 의 저렴 한 요금 이 다 . 1 GB 는 웹 서핑 시 약 2000 ∼ 4000 페이지 를 볼 수 있 는 용량 으로 사용 에 불편 함 이 없 다 . 오즈 가 컴퓨터 의 인터넷 화면 그대로 를 휴대 전화 에서 볼 수 있 도록 하 는 ‘ 풀브라우징 ’ 방식 을 적용 한 데 다 이 를 구현 할 수 있 는 혁신 적 인 단말기 를 선보인 것 도 인기몰이 의 요인 이 됐 다 . LG 텔레콤 은 오즈 의 초기 바람 을 이 어 갈 서비스 개발 에 주력 하 고 있 다 . 하반기 에 는 휴대 전화 대기 화면 을 고객 이 원 하 는 것 으로 직접 꾸밀 수 있 는 ‘ 위젯 ( Widget ) ’ 서비스 와 휴대전화 끼리 메시지 를 실시간 으로 주고받 을 수 있 는 ‘ IM ’ 등 의 새로운 오즈 서비스 를 선보일 계획 이 다 . 오즈 는 고대 히브 리어 로 ‘ 힘 ’ 혹은 ‘ 권능 ’ 을 상징 한다 . LG 텔레콤 은 오즈 의 성공 적 인 출발 에 고무 돼 올해 가입자 수 목표 를 70 만 명 으로 잡 았 다 . 2010 년 에 는 가입자 300 만 명 이 가능 할 것 으로 내다봤 다 . ‘ 힘 이 되 는 3 G ’ 를 표방 한 오즈 서비스 에 LG 텔레콤 이 당분간 ‘ 올인 ’ 할 것 은 명약관화 해 보인다 .   하동원 기자 goodnews @ segye . com ⓒ 세계일보 ＆ 세계 닷컴 ( www . segye . com ) , 저작 자 표시 + 비 영리 + 변경 금지 < 세계 닷컴 은 한국 온라인 신문협회 ( www . kona . or . kr ) 의 디지털 뉴스 이용 규칙 에 따른 저작 권 을 행사 합니다 . >