TV 홈 쇼핑 을 보 고 있 노라면 인간 의 이성 은 멈춰 버리 기 십상 이 다 . 자신 도 모르 게 이성 보다 는 감성 이 , 절제 보다 는 욕망 이 앞서 고 있 음 을 실감 한다 . 한 조사 에서 소비자 10 명 중 9 명 ( 87 . 4 %) 이 TV 홈 쇼핑 프로그램 을 보다 충동구매 한 경험 이 있 다고 답 했 을 만큼 유혹 이 강하 다 . TV 홈 쇼핑 이 마케팅 의 총아 로 불리 는 이유 다 . 짧 게 는 몇 초 안 에 , 길 어야 1 , 2 분 안 에 시청자 를 매료 시켜야 하 는 생존 법칙 때문 에 홈 쇼핑 프로그램 에 는 각종 판매 전략 이 녹 아 있 다 . 쇼 호스트 의 한 마디 , 장면 하나 , 디스플레이 하나 까지 도 시청자 가 전화기 를 들 도록 만들 어야 한다 . 오늘 도 어김없이 시청자 들 에게 ‘ 지름신 ’( 비싸 거나 불 필요 한 소비 까지 부추기 는 권능 을 가진 신 이 라는 뜻 의 유행어 ) 이 내리 게 만드 는 홈 쇼핑 의 전략 을 알 아 봤 다 . 예고 없이 강림 하 는 지름신 때문 에 후회 해본 경험 이 있 다면 반드시 새겨 봐야 할 내용 이 다 .