사회 안전망 역할 못 하 고 쪼그라드 는 개인 연금 보험 
 초 고령 사회 에 빠르 게 진입 하 는 등 연금 보험 수요 가 확대일로 지만 노후 소득 을 보장 하 는 개인 연금 보험 시장 은 갈수록 쪼그라드 는 것 으로 나타났 다 . 개인 연금 보험 이 사 회보 장망 의 한 축 을 담당 할 수 있 도록 온라인 까지 판매 채널 을 확대 하 고 , 판매 에 따른 인센티브 를 제공 하 는 등 방안 이 필요 하 다는 주장 이 제기 됐 다 . 
 김세중 보험 연구원 연구 위원 은 10 일 “ 2014 년 이후 저축 성 보험 중 하나 인 개인 연금 보험 판매 가 꾸준히 감소 하 고 있 다 ” 면서 “ 판매 수수료 제도 변화 에 따른 판매 유인 감소 도 원인 인 만큼 판매 채널 현황 을 살펴볼 필요 가 있 다 ” 고 밝혔 다 . 
 실제 보험 사 개인 연금 보험 신규 판매 ( 초회 보험료 ) 는 2014 년 7 조 원 에서 지난해 2 조 2000 억 원 으로 70 % 가까이 감소 했 다 . 이 기간 수입 보험료 는 36 조 7000 억 원 에서 28 조 5000 억 원 으로 22 . 3 % 줄 었 다 . 
 전체 판매 상품 에서 개인 연금 보험 이 차지 하 는 비중 도 감소 했 다 . 업 권 별 로 보 면 생명 보험 은 2014 년 36 . 1 % 에서 작년 15 . 4 % 로 , 손해 보험 은 0 . 44 % 에서 0 . 31 % 각각 판매 비중 이 감소 했 다 . 
 김 연구 위원 은 개인 연금 보험 활성 화 를 위해 온라인 채널 을 적극 활용 할 필요 가 있 다고 강조 했 다 . 그러 면서 온라인 채널 을 통해 보험 에 가입 하 려는 소비자 요구 에 맞춰 보험 사 가 이 채널 에 적합 한 연금 보험 상품 을 개발 할 필요 가 있 다고 주장 했 다 . 
 김 연구 위원 은 “ 최근 온라인 채널 에서 생사 혼합 보험 판매 가 증가 하 고 있 어 개인 연금 보험 을 포함 한 저축 성 보험 판매 확대 가 기대 된다 ” 고 말 했 다 . 이어 “ 아직 연금 보험 에 자발 적 으로 가입 하 는 수요 는 크 지 않 지만 향후 노후 소득 보장 에 대한 요구 가 확대 되 고 낮 은 수수료 와 이해 하 기 쉬운 상품 구조 등 온라인 채널 에 대한 긍정 적 인 인식 이 확대 될 경우 보험 회사 와 소비자 가 서로 윈 윈 하 는 판매 채널 로 부각 될 수 있 다 ” 고 설명 했 다 . 
 판매자 에 대한 인센티브 도 정부 가 고민 할 필요 가 있 다고 진단 했 다 . 개인 연금 보험 의 경우 상품 구조 가 복잡 해 설계사 에게 있 어 판매 유인 이 떨어진다는 분석 이 다 . 실제 2014 년 부터 지난해 까지 방카슈랑스 에서 개인 연금 보험 초회 보험료 는 73 . 1 % 로 크 게 감소 한 데 비해 생사 혼합 보험 초회 보험료 는 39 . 4 % 감소 했 다 . 
 이 에 대해 김 연구 위원 은 “ 생사 혼합 보험 의 경우 단기 상품 인 데 다가 개인 연금 보험 보다 상품 구조 가 간단 해 설계사 판매 유인 이 덜 민감 하 게 반응 했 다 ” 면서 “ 다만 개인 연금 보험 은 우리 국민 의 사회 안전망 역할 을 하 는 만큼 규제 완화 나 수수료 등 인센티브 를 추가 제공 해 판매 유인 을 확대 할 필요 가 있 다 ” 고 말 했 다 .