‘ 통합 PC 보안 전문 기업 . 온라인 게임 보안 의 지존 . ’ 잉카인터넷 ( 대표 주영흠 www . inca . co . kr ) 은 지난 2003 년 이후 침체기 로 접어들 었 던 국내 정보 보안 시장 에서 가장 급성장 한 기업 으로 꼽힌다 . 지난 2000 년 설립 이후 국내 를 대표 하 는 통합 PC 보안 전문 기업 으로 성장 한 잉카인터넷 은 인터넷 뱅킹 에서 사용 되 는 실시간 온라인 고객 PC 보안 서비스 를 세계 최초 로 출시 해 금융 권 시장 의 독점 적 지위 를 확보 하 고 있 다 . 또 온라인 게임 보안 솔루션 을 개발 해 국내 정보 보호 제품 의 수출 을 이끌 고 있 다 . 잉카인터넷 은 온라인 쇼핑몰 등 의 전자 상거래 시장 및 전자 정부 의 대민 행정 서비스 에 이르 기 까지 , 인터넷 비즈니스 대부분 의 영역 에서 사업 다변 화 에 성공 하 며 국내 정보 보호 업계 를 이끄 는 중핵 기업 으로 자리 잡 았 다 . 잉카인터넷 은 인터넷 비즈니스 영역 의 온라인 PC 보안 기술력 과 사업 성과 를 바탕 으로 , 2003 년 엔 기업 내부 PC 보안 솔루션 을 출시 했 다 . 이 회사 는 현재 단순히 PC 영역 의 보안 이 아닌 , 은행 의 CD / ATM , 키오스 크 , 포스 ( POS ) 단말기 등 과 무 선단 말 시스템 등 인터넷 이 연결 되 는 모든 클라이언트 시스템 에 탑재 할 수 있 는 통합 클라이언트 보안 영역 으로 솔루션 과 사업 을 확장 하 고 있 다 . 잉카인터넷 은 독자 적 인 시큐리티 대응 센터 를 운영 하 면서 전 세계 에서 발생 하 고 있 는 신종 웜 바이러스 와 보안 위협 을 모니터링 하 고 있 다 . 특히 2006 년 4 월 일본 현지 에 온라인 게임 해킹 대응 센터 를 구축 , 해외 온라인 게임 사 에 보안 정보 와 기술 을 제공 하 는 등 왕성 한 해외 활동 을 벌이 고 있 다 . 현재 약 20 개국 에 진출 한 잉카인터넷 은 향후 일본 대응 센터 의 운영 경험 과 노하우 를 바탕 으로 주요 국가 별 해킹 대응 센터 를 설립 해 글로벌 시장 공략 의 전진 기지 로 활용 할 계획 이 다 . 잉카인터넷 은 4 년 연속 전체 매출 중 해외 매출 비중 이 20 % 이상 이 될 정도 로 급증 했 다 . 올해 는 특히 기업 공개 를 추진 하 면서 글로벌 기업 으로 성장 하 기 위한 제 2 의 도약 을 선언 했 다 . 잉카인터넷 은 언제 어디 서 누구 나 쉽 고 편하 고 안 전하 게 사용 할 수 있 는 유비쿼터스 시대 ‘ 생활 보안 ’ 에 가장 적합 한 솔루션 제공 을 목표 로 한다 . 국내외 일 일 약 2000 만 명 의 이용자 기반 을 확보 하 고 있 는 잉카인터넷 은 자사 의 브랜드 인 ‘ 엔프로텍트 ( nProtect ) ’ 를 향후 전 세계 네티즌 에게 가장 친밀 한 보안 브랜드 로 만들 겠 다는 야심 찬 계획 을 추진 하 고 있 다 . 잉카인터넷 은 지난해 120 억 원 의 매출 을 올리 며 보 안 업계 ‘ 마의 고지 ’ 라 하 는 100 억 원 을 넘어섰 다 . 영업 이익 도 27 억 원 정도 로 추정 된다 . 이 는 순수 보안 소프트웨어 와 서비스 사업 매출 로 달성 한 것 인데 2005 년 과 비교 해 약 47 % 증가 한 것 이 다 . 잉카인터넷 은 2003 년 흑자 전환 이후 2006 년 까지 4 년 연속 흑자 경영 을 실현 하 고 있 으며 , 4 년 평균 약 61 . 3 % 의 수치 로 매출 이 성장 하 고 있 다 . 이 는 2003 년 이후 성장 둔 화세 를 보이 고 있 는 국내 정보 보호 시장 과 경영 실적 기준 으로 IPO 를 추진 할 만 한 업체 가 단 하나 도 없 던 실정 을 감안 하 면 매우 돋보이 는 사업 성과 다 . 이 같 은 매출 성 장 은 잉카인터넷 의 사업 이 단순 한 보안 소프트웨어 패키지 판매 성격 이 아닌 보안 서비스 사업 으로 전환 , 연간 서비스 계약 에 의한 매출 이 뒷받침 되 고 있 기 때문 이 다 . 잉카인터넷 의 가장 확실 한 수익 기반 인 금융 권 은 전자 금융 고객 을 위한 PC 보안 서비스 아웃소싱 파트너 로 잉카인터넷 을 인정 하 고 있 다 . 국내외 금융 기관 뿐 만 아니 라 온라인 게임 보안 사업 또한 연간 서비스 계약 에 의한 매출 을 뒷받침 하 고 있 다 . 주영흠 사장 은 “ 잉카인터넷 이 국내외 할 것 없이 인정받 고 있 는 것 은 고도 의 안정 성 과 보안 성 이 요구 되 는 온라인 으로 , 장애 와 오류 없이 보안 서비스 가 가능 한 경험 과 노하우 때문 ” 이 라며 “ 이것 이 후발 업체 에 는 시장 진입 장벽 ” 이 라고 설명 했 다 . 현재 잉카인터넷 의 2006 년 도 보안 서비스 매출 성장 은 금융 권 고객 의 높 은 재계약 률 과 온라인 쇼핑몰 과 같 은 전자 상거래 시장 신규 계약 및 일본 금융 권 의 신규 계약 증가 때문 이 다 . 특히 온라인 게임 보안 사업 은 높 은 재계약 률 뿐 만 아니 라 기존 의 세계 메이저 온라인 게임 사 들 이 신규 게임 을 출시 해 수요 가 늘어났 다 . 주 사장 은 “ 기업 내부 PC 보안 제품 인 ‘ 엔프로텍트 엔터 프라이즈 ’ 는 지난해 에 전년 보다 약 35 % 늘어난 매출 을 일궈냈 다 ” 며 “ 이 제품 은 70 여 사이트 에 납품 돼 잉카인터넷 의 또 하나 의 성장 동력 몫 을 하 고 있 다 ” 고 말 했 다 . ◆ 잉카인터넷 의 성장 비결 은 ? 잉카인터넷 은 PC 보안 분야 의 새로운 패러다임 을 제시 하 며 국내 기업 이 선전 할 수 있 는 틈새시장 을 정확히 파악 하 며 성장 했 다 . 특히 잉카인터넷 은 우리 나라 의 까다로운 네티즌 에게서 충분히 제품 성능 을 검증 받 으면서 해외 시장 에 진출 할 수 있 는 경험 과 노하우 를 축적 했 다 . 주영흠 사장 ( 32 ) 은 젊 은 나이 지만 보 안 1 세대 CEO 로 변화 하 는 보안 시장 의 변화 에 발 빠르 게 대처 하 고 도전 을 거듭 했 다 . 주 사장 은 PC 통신 천리안 을 통해 공개 용 백신 타키온 ( Anti - Virus Program Tachyon ) 을 개발 하 고 천리안 바이러스 치료 동 부시 솝 활동 을 했 으며 백신 업체 하우리 의 창립 멤버 이 기 도 했 다 . 국내 에 몇 안 되 는 백신 전문가 로 통했 다 . 주 사장 은 이런 개발 경험 을 바탕 으로 실시간 으로 정보 보호 서비스 를 제공 하 는 사업 을 시작 했 다 . 잉카인터넷 은 클라이언트 PC 시스템 용 정보 보안 서비스 를 실시간 으로 가능 하 게 하 는 신 개념 ASP 보안 서비스 ‘ 엔프로텍트 네티즌 ’ 을 세계 최초 로 출시 해 세계 특허 기술 을 획득 했 다 . 또 이 서비스 를 세계 최초 로 상용 화 해 금융 권 및 전자 상거래 시장 의 온라인 PC 보안 서비스 분야 에서 독보 적 인 위치 를 차지 하 고 있 다 . 온라인 게임 보안 솔루션 ‘ 엔프로텍트 게임 가드 ’ 는 보안 성 이 뛰어나 면서 도 안정 성 이 확보 되 는 보안 제품 을 선호 하 는 온라인 게임 회사 의 요구 를 가장 잘 반영 한 제품 이 다 . 온라인 게임 업체 들 은 사업 의 영속 성 이 달린 해킹 문제 에 다년간 전문 기술 이 축적 된 당사 의 잉카인터넷 제품 을 선호 하 고 있 다 . 더불 어 잉카인터넷 은 국내 시장 에 만족 하 지 않 고 해외 시장 개척 에 박차 를 가해 글로벌 마케팅 핵심 전략 인 지역 거점 화 를 공고히 했 다 . 이 에 일본 보안 시장 의 ‘ 마켓 메 이븐 ( Market Maven ) ’ 이 라 할 수 있 는 은행 권 과 카드 사 등 의 전자 금융 시장 수요 를 개척 해 약 30 여 고객 사이트 를 확보 , 독점 적 지위 를 차지 했 다 . 잉카인터넷 은 독자 브랜드 는 유지 하 면서 철저 한 제품 현지화 작업 과 함께 일본 지불 대행 서비스 업체 넷 무 브 를 총판 업체 로 선택 한 것 도 주효 했 다 . 이렇 듯 시장 에서 필요 로 하 는 보안 영역 에 발 빠르 게 대응 하 면서 도 새로운 분야 에 대한 도전 을 두려워하 지 않 는 행동력 이 잉카인터넷 의 성장 비결 이 다 . ◆ 인터뷰 - 잉카인터넷 주영흠 사장 ― 사업 하 면서 맞 은 가장 위기 는 . ▲ 벤처 기업 은 그 특성 상 사업 초기 에 승부 가 갈리 게 된다 . 잉카인터넷 은 국내외 주요 업체 가 가지 지 못한 , 이른바 ‘ 킬러 애플리케이션 ’ 을 개발 하 는 것 에 주력 했 고 ASP 기반 의 온라인 PC 보안 서비스 를 개발 했 다 . 하지만 우수 한 제품 과 기술력 을 보유 했 다고 해서 저절로 판매 가 이루어지 는 것 은 아니 었 다 . 대부분 의 벤처 기업 과 마찬가지 로 사업 초기 에 자본 부족 으로 마케팅 에 투자 할 여력 이 없 어 우수 한 제품 을 만들 고 도 홍보 부족 으로 판매 에 어려움 을 겪 었 다 . ― 당시 느꼈 던 각오 나 교훈 이 있 다면 . ▲ 오히려 어려운 상황 이 되 니 가장 까다롭 고 또 뚫 기 어렵 다는 금융 기관 을 제 1 고객 으로 설정 해 마케팅 을 집중 했 다 . 고객 이 가진 시장 지위 에 의해 수요 와 판매 를 확대 한다는 전략 이 었 다 . 가장 어려운 곳 에 처음 부터 도전 했 다 . 입맛 이 까다로운 고객 을 기술력 과 제품력 으로 사로잡 았 고 이 들 고객 을 기반 으로 공공 기관 , 일반 기업 등 으로 점차 확대 됐 다 . 이 들 금융 권 고객 사 는 초기 시장 진입 에 도 많 은 도움 이 되 었 음 은 물론 이 고 현재 까지 도 잉카인터넷 의 주요 고객 으로 자리 잡 고 있 다 . ― 한 단계 더 도약 을 위해서 는 . ▲ 올해 잉카인터넷 은 기업 공개 ( IPO ) 를 성공 적 으로 진행 해 ‘ 제 2 의 도약 ’ 을 이뤄낼 것 이 다 . 알짜 기업 으로 알려진 잉카인터넷 이 IPO 과정 에서 중시 하 는 것 은 내부 통제 시스템 을 더욱 강화 할 수 있 는 기회 로 삼 아 글로벌 기업 으로 성장 하 면서 겪 을 수 있 는 경영 의 방만 함 과 부실 을 철저히 점검 하 고자 하 는 것 이 다 . 올해 목표 매출 은 180 억 원 대 로서 약 50 % 성장 을 목표 로 하 고 있 다 . 해외 매출 도 약 55 억 원 대 로서 전체 매출 대비 약 30 % 를 차지 할 것 으로 예상 하 고 있 다 . 이 로써 확실 한 해외 사업 실적 과 전망 을 보유 한 알짜 기업 의 이미지 를 강화 할 것 이 다 . 김인순 기자 @ 전자 신문 , insoon @ ' No . 1 IT 포털 ETNEWS ' Copyright ⓒ 전자 신문 & 전자 신문 인터넷 , 무단 전재 및 재 배포 금지