국내 제약사 들 이 일본 제약사 와 의 제휴 를 잇따라 추진 해 그 배경 에 관심 이 쏠리 고 있 다 . 중외 제약 은 최근 경장 영양제 시장 진출 을 위해 일본 오쓰카 그룹 계열사 인 ‘ EN 오쓰카 제약 ’ 과 경장 영양제 ‘ 라콜 ( RACOL ) ’ 에 대한 도입 계약 을 했 다 . 라콜 은 수술 등 으로 식사 할 수 없 는 환자 들 을 위해 개발 된 제품 으로 튜브 를 통해 환자 의 소화기 에 영양 을 공급 하 는 액상 제제 다 . 녹십자 도 최근 일본 오미 교다 이사 의 제품 인 입술 보호제 ‘ 오미 멘 텀 ’ 을 국내 에 독점 공급 키로 했 다 . 이 처럼 국내 제약사 들 이 일본 제약사 와 손 을 잡 는 것 은 자사 제품 과 의 시너지 극대 화 , 미국 · 유럽 의 다국적 제약사 에 대응 하 기 위한 경쟁력 강화 , 우수 한 오리지널 제품 확보 등 을 효율 적 으로 추진 하 기 위한 전략 으로 풀이 된다 . 중외 제약 개발 본부 최학 배 전무 는 5 일 “ 라콜 도입 으로 인해 중외 제약 이 국내 에서 유일 하 게 경정맥 영양제 ( 혈관 통해 영양 공급 ) 와 경장 영양제 를 동시 에 보유 한 회사 가 됐 다 . 경장 영양제 를 100 억 원 이상 의 거대 품목 으로 육성 하 겠 다 ” 며 자사 제품 과 시너지 확대 에 대한 기대감 을 높였 다 . 녹십자 일반의약품 본부 김경조 이사도 “ 과거 ‘ 상아 립 크린 ’ 으로 국내 입술 보호제 시장 을 석권 한 바 있 는 녹십자 의 노하우 와 87 년 역사 를 자랑 하 는 스킨케어 전문 제약 회사 오미 교다 이 의 제품력 이 결합 했 다 ” 며 “ 입술 보호제 시장 의 선두 기업 이 라는 위상 을 되찾 겠 다 ” 고 자신 했 다 . 또 다른 이유 는 최근 미국 이나 유럽 다국적 제약사 들 이 국내 제약사 와 공동 제휴 를 체결 하 지 않 고 직접 판매 방식 으로 전환 하 고 있 기 때문 이 다 . 물론 일부 다국적 제약사 는 국내 에서 파트너 를 정해 공동 판매 하 는 형식 을 취하 기 도 한다 . 바이엘 의 발기부전 치료제 레비 트라 를 종근당 이 코마케팅 형식 으로 판매 하 는 것 이 다 . 하지만 이 같 은 경우 는 극히 드물 다 . 반면 일본 제약사 는 연간 매출액 1 조 원 이 넘 는 신약 을 92 개 가량 확보 하 고 있 지만 아직 까지 국내 에 직접 진출 하 는 것 보다 국내 제약사 와 제휴 를 선호 하 고 있 다 . 녹십자 관계자 는 “ 일본 제약사 는 국내 에 직접 진출 하 기 보다 는 라이선스 방식 을 선호 하 고 있 어 교류 가 확대 되 고 있 는 추세 ” 라며 “ 단순 한 제품 도입 뿐 만 아니 라 공동 개발 을 통한 판권 을 확보 하 거나 일본 오리지널 의약품 의 중국 판권 확보 를 통한 수출 등 다양 한 형태 로 교류 가 이루어지 고 있 다 ” 고 말 했 다 . 이 밖 에 일본 의 우수 한 오리지널 제품 을 확보 해 한 · 미 자유 무역 협정 ( FTA ) 이후 전개 될 특허 권 전쟁 에 대비 하 자는 전략 도 깔려 있 다 . 중외 제약 관계자 는 “ 중외 제약 은 일본 다나베 사 가 개발 한 아바 나 필 의 아시아 임상 을 담당 하 면서 국내 는 물론 아시아 판권 까지 확보 할 수 있 었 다 ” 며 “ 일본 제약사 와 는 단순히 오리지널 제품 을 수입 해 판매 하 는 것 이 아니 라 공동 임상 등 개발 참여 를 통한 판권 확보 도 가능 하 기 때문 에 제휴 가 늘 고 있 다 ” 고 말 했 다 . / pompom @ fnnews . com 정명진 기자 ※ 저작권자 ⓒ 파이낸셜 뉴스 . 무단 전재 - 재 배포 금지