스트라투스 마이클 티 이사 “ ‘ 제조업 강국 ’ 한국 , 엣지 컴퓨팅 의 보고 ” 
 사물 인터넷 ( IoT ) 기기 의 저변 확대 와 그 에 따른 데이터 양 의 폭발 적 인 증가 를 배경 으로 ‘ 엣지 컴퓨팅 ( edge computing ) ’ 에 대한 산업 계 내 의 관심 이 뜨겁 다 . 폭 증 하 는 데이터 를 바로 ( 실시간 ) , 현장 에서 그리고 안 전하 게 처리 할 수 있 는 솔루션 ( 기술 ) 을 도입 하 려는 요구 가 큰 것 이 다 . 
 산업 계 내 의 높 은 요구 를 흡수 해 , 엣지 컴퓨팅 이 앞 으로 가파른 성장세 를 이 어 갈 것 이 라는 데   IDC 나 가트너 와 같 은 세계 유수 의 시장 조사 업체 들 은 이견 을 달 지 않 는다 . 지역 적 으로 는 미국 이나 유럽 보다 는 한국 을 비롯 한 아시아 가 시장 성장 을 주도 할 것 으로 전망 된다 . 
 자연 , 관심 은 최적 의 엣지 컴퓨팅 솔루션 을 찾아내 는 일 로 모아진다 . 하지만 아직 모범 답안 이 정리 돼 있 지 않 은 시장 초기 단계 에 , 옥석 을 가려내 기 란 결코 쉬운 작업 이 아니 다 . 
 엣지 컴퓨팅 이 소형 서버 인프라 를 필요 로 한다는 측면 에서 , 40 년 전통 의 서버 전문 업체 로 이미 국내 시장 에서 는 ‘ 무 ( 無 ) 중단 서버 ’ 로 단단 한 신뢰 를 쌓 아 올린 미국 스트라투스 테크놀로지 는 주목 되 는 대표 적 인 업체 다 . 
 이 회사 는 지난해 상반기 독자 의 엣지 컴퓨팅 솔루션 을 전 세계 에 출시 하 고 , 이 사업 에 본격 적 으로 뛰어들 었 으며 , 특히 한국 시장 의 성장 가능 성 에 주목 하 고 , 시장 선점 에 적극 적 인 움직임 이 다 . 
 스트라투스 의 아시아 지역 엣지 컴퓨팅 사업 을 이끌 고 있 는 마이클 ( Michael Ti ) 총괄 이사 는 “ 엣지 컴퓨팅 이 초기 단계 이 지만 4 , 5 년 이내 에 컴퓨팅 분야 를 주도 하 게 될 것 ” 이 라며 “ 특히 제조업 이 강한 한국 의 시장 전망 이 밝 아 거 는 기대 가 크 고 , 그만큼 투자 도 많이 하 고 있 다 ” 고 말 한다 . 
 마이클 이사 는 산업 자동 화 분야 에서 20 년 정도 의 비즈니스 경력 을 쌓 은 인물 이 다 . 공장 자동 화 베테랑 인 그 를 만나 스트라투스 엣지 컴퓨팅 사업 전반 을 들 어 봤 다 . 다음 은 일문일답 . 
 - 엣지 컴퓨팅 이 주요 트렌드 로 대두 되 고 있 다 . 컴퓨팅 환경 변화 를 어떻게 파악 하 고 대처 하 고 있 는가 . 
 A : 엣지 컴퓨팅 은 사업 방식 을 이미 변화 시키 고 있 는 매력 적 이 고 유망 한 분야 다 . HP 엔터 프라이즈 , 시스코 , 슈나이더 일렉트릭 , 지멘스 등 주요 IT 및 OT 제조 업체 들 도 관련 제품 을 출시 중 이 다 . 2022 년 에 는 모든 데이터 의 약 40 % 가 엣지 단계 에서 의 분석 과 조치 를 필요 로 할 것 으로 전망 된다 . 이 정도 면 경영자 들 이 무시 하 고 넘어갈 수 있 는 기술 이 아니 라 , 반드시 도입 을 따져 보 아야 할 기술 이 라고 할 수 있 는 것 이 다 . 
 최근 몇 년 동안 인더스 트리 4 . 0 과 IIoT 보급 이 가속 화 됨 에 따라 , 스트라투스 는 엣지 컴퓨팅 이 산업 자동 화 영역 에서 성장 의 주력 카드 가 될 것 으로 보 고 있 다 . 이 에 따라 가트너 , IDC , ARC 등 과 같 은 시장 조사 업체 와 엣지 컴퓨팅 의 가능 성 을 타진 하 고 3 년 전 에 ‘ ztC ( Zero Touch Computing ) ’ 라는 새로운 제품군 의 개발 을 시작 했 고 지난해 5 월 에 첫 제품 을 출시 했 다 . 
 스트라투스 는 엣지 컴퓨팅 의 보급 확산 을 낙관 하 며 , 그 관련 비즈니스 사례 를 전달 하 고 기업 의 선택 을 돕 는 우리 의 역할 을 충분히 잘 해낼 것 이 라고 확신 한다 . 
 - 스트라투스 의 비즈니스 전략 은 ? 
 A : 스트라투스 의 성장 은 파트너 사와 의 전략 적 인 협력 관계 증진 과 단순 하 면서 도 독창 적 인 제안 에 기인 한다 . 우리 솔루션 은 단순 성 , 자율 성 , 보안 성 을 특징 으로 해 , 사이버 보안 이나 원격 관리 , 자 가 복구 등 과 관련 한 고객 의 요구 에 부응 한다 . 
 이런 요소 들 이 경쟁 업체 와 의 차별 성 을 만들 어 낸다 . 특히 시스템 통합 업체 ( SI ) 및 OEM 파트너 사와 의 협업 은 포괄 적 인 ‘ 엣지 투 클라우드 ( Edge - to - Cloud ) ’ 솔루션 을 가능 하 게 한다 . 우리 는 전체 제품 수명 주기 에 걸쳐 , 고객 에게 최상 의 판매 서비스 를 제공 하 는 네트워크 를 기반 으로 하 는 고도 화 된 마켓 액세스 ( market access ) 에코 시스템 을 발전 시켜 왔 다 . 또한 이러 한 파트너 들 이 제시 하 는 독창 적 인 시각 으로 , 꾸준히 신 기술 을 혁신 하 고 발전 시킬 수 있 다 . 
 - 스트라투스 엣지 컴퓨팅 ( 솔루션 ) 의 강점 은 ? 
 A : 스트라투스 의 강점 또는 가치 제안 ( value proposition ) 은 고객 들 로부터 호평 을 받 는 다음 3 가지 요소 에 달렸 다 . 첫째 , 우리 솔루션 은 간단 하 다 ( simple ) . 고도 로 숙련 된 IT 전문가 없이 도 설치 와 유지 가 쉽 다 . 이 점 은 많 은 제조 업체 가 운영 및 제조 에 집중 하 기 를 원하 기 때문 에 특히 중요 한 요소 다 . 
 두 번 째 는 보안 이 뛰어나 다 . 즉 , 고객 의 데이터 및 네트워크 를 완벽 하 게 보호 하 는 데 필요 한 단단 한 보안 환경 을 제공 한다 . 우리 제품 은 ‘ 무 ( 無 ) 중단 ’ 과 완벽 한 사이버 보안 으로 고객 데이터 와 시스템 을 안 전하 게 보호 한다 . 
 마지막 으로 , 자동화 를 통해 고객 의 역량 을 강화 한다 . 자체 복구 및 원격 모니터링 시스템 은 가동 중지 시간 을 최소 화 하 여 투자 수익 을 향상 시킨다 . 
 - 엣지 컴퓨팅 관련 사업 성과 ( 실적 ) 는 ? 
 A : 스마트 팩토리 , 인터 스트리 4 . 0 , IIoT 의 도입 일환 으로 노화 된 IT 인프라 에 대한 투자 가 점점 늘어나 면서 ztc 매출 에 도 지역 ( 한국 ) 뿐 아니 라 전 세계 적 으로 탄력 이 붙 는 양상 이 다 . 
 이 산업 에서 성공 을 거두 는 열쇠 는 고객 의 사정 과 고충 을 이해 하 는 데 있 어 한발 앞서 가 는 선제 적 인 자세 이 다 . 모든 고객 이 운영 환경 에서 동일 한 변화 를 겪 는 게 아니 기 때문 이 다 . 이러 한 심층 적 인 이해 를 통해 고객 의 요구 를 충족 시키 고 문제 를 해결 하 는 맞춤 형 솔루션 을 제공 할 수 있 다 . 
 - 한국 시장 은 어떻게 바라보 는가 ? 또 ztc 가 한국 에 출시 된 지 1 년 이 조금 지났 는데 , 성과 는 어느 정도 인가 ? 
 A : 한국 에 대해서 는 각별 한 관심 을 갖 고 있 다 . 한국 고객 은 비즈니스 사례 를 충분히 이해 해 ztC 채택 에 개방 적 이 고 정부 주도 로 스마트 매뉴팩처 링 ( Smart Manufacturing ) 사업 이 추진 되 는 사실 도 잘 파악 하 고 있 다 . 
 우리 는 SMIC ( Smart Manufacturing Innovation Centre ) 와 같 은 기관 들 과 많 은 협력 을 해 왔 다 . IT - OT 융합 프로젝트 내 에서 엣지 컴퓨팅 의 보급 가능 성 을 타진 해 볼 수 있 는 다양 한 IIoT 타당 성 연구 에 참여 할 수 있 는 기회 도 가졌 다 . 
 한국 에서 ztC 의 현재 매출 은 아직 은 작 지만 이 는 신 제품 에서 흔히 나타나 는 일 이 며 , 우리 는 지금 까지 보 아 온 이곳 의 비즈니스 환경 과 다양 한 고객 사와 의 상담 을 근거 로 한국 시장 의 가능 성 은 매우 높 다고 평가 한다 . 
 현재 화학 공장 과 발전소 및 OEM 을 포함 한 몇몇 분야 에서 몇 건 의 중요 한 상담 이 진행 중 이 다 . 또한 다른 산업 분야 에서 도 상당 한 관심 을 보이 고 있 다 . 
 - 인더스 트리 4 . 0 및 IIoT 는 세계 적 인 대세 인데 , 한국 의 관심 과 요구 는 특히 높 다 . 스트라투스 는 한국 사용자 들 의 생산 성 향상 에 어떤 도움 을 줄 수 있 는가 ? 
 A : 기업 은 디지털 혁신 프로그램 을 진행할 때 , 현재 의 자원 을 최대한 활용 하 는 방법 으로 생산 성 과 효율 성 을 높여 나가 려고 한다 . 또 기업 은 현재 디지털 혁신 의 중요 한 동력인 EHS & S ( 환경 , 건강 , 안전 및 지속 가능 성 ) 프로그램 에 중점 을 두 고 있 다 . 우리 는 정보 기술 ( IT ) 과 운영 기술 ( OT ) 의 융합 을 목격 하 고 있 다 . 이 로 인해 통합 기능 이 향상 되 고 인공지능 을 위한 무대 가 설치 돼 안정 성 , 자율 성 , 가용성 및 서비스 가능 성 이 향상 된다 . 
 고객 이 새로운 기술 을 도입 할 수 있 도록 지원 할 때 , 우리 는 무턱대고 기술 을 위한 기술 을 소개 하 는 것 이 아니 라 비즈니스 문제 의 해결 , 목표 나 이정표 의 설정 , 조직 에 돌아가 는 이익 등 을 모색 하 며 긴밀 하 게 협력 한다 . 전략 을 미리 세우 는 것 이 성공 의 열쇠 이 며 , 전략 과 계획 이 없 는 혁신 프로젝트 는 대부분 실패 로 돌아간다 . 올바른 지식 과 기술 적성 으로 올바른 사람 들 을 모으 는 것 이 실제로 새로운 기술 로 인한 기회 를 활용 하 는 데 핵심 이 다 . 
 - 산업 자동 화 베테랑 으로서 , IIoT 시장 에 대해 어떻게 생각 하 는가 ? 또 스트라투스 가 직면 한 기회 나 과제 는 무엇 인가 ? 
 A : 우리 는 산업 자동 화 의 혁신 이 지속 적 으로 진행 됨 에 따라 모든 분야 에서 디지털 혁신 이 가속 화 될 것 으로 기대 하 고 있 으며 , 따라서 고객 이 효율 적 이 고 지속 적 으로 디지털 혁신 을 실행 할 수 있 도록 지원 하 는 기회 가 분명히 있 다 . 이러 한 혁신 이니셔티브 는 단순히 기술 팀 뿐 아니 라 여러 기능 및 부서 에 영향 을 미치 면서 조직 에 더 깊이 침투 할 것 이 므로 , 우리 는 경영진 들 이 혁신 실험 에 조금 더 집중 하 기 를 기대 한다 . 
 - 한국 은 경기 둔화 로 산업 자동 화 관련 수요 가 위축 됐 다 . 이런 시장 에 접근 하 는 스트라투스 의 전략 은 ? 
 A : 경기 둔화 의 상황 에서 는 효율 적 인 업무 수행 방법 에 대한 필요 성 이 더욱 중요 하 다고 생각 한다 . 기업 은 변화 요구 에 직면 해 있 다 . 적 은 비용 으로 더 많 은 것 을 할 수 있 는 방법 을 찾 고 , 마진 을 높이 고 경쟁 우위 를 유지 해야 한다 . 
 넓 게 보 면 , 한국 기업 들 은 생산 성 과 효율 성 을 높일 수 있 는 새로운 기술 을 탐구 하 고 수용 하 는 데 능하 다 . 이것 이 초기 에 빠른 속도 로 혁신 을 선택 한 시장 이 라고 생각 한다 . 우리 는 한국 시장 에서 ztC 의 성장 가능 성 에 대해 매우 낙관 적 이 다 . 파트너 들 과 의 에코 시스템 이 제공 하 는 지원 은 낙관 론 을 뒷받침 하 는 또 다른 요인 이 다 .