지난달 12 일 홈 쇼핑 방송 에서 여성 속옷 ' 원더 브라 ' 는 불티나 게 팔려나갔 다 . 이날 GS 샵 이 3 회 방송 에서 원더 브라 판매 로 올린 매출액 은 25 억 원 . 순간 주문 콜 이 1200 건 에 달했 다 . 전산 시스템 에 부하 현상 이 발생 하 며 판매 된 원더 브라 제품 은 1 만 5000 세트 규모 였 다 . 이날 방송 이 진행 되 는 스튜디오 뒤 에서 초조 하 게 주문 콜 숫자 를 지켜보 고 있 는 이 가 있 었 다 . 바로 이재익 GS 샵 토탈 패션 팀 과장 ( 35 · 사진 ) 이 다 . 2001 년 속옷 전문 업체 에서 상품 기획 자 ( MD ) 로 속옷 업계 에 발 을 들인 그 는 속옷 만 10 년 째 다루 고 있 는 전문가 다 . 전문가 인 그 의 눈 에 원더 브라 는 ' 잘 팔릴 수 밖에 없 는 상품 ' 이 었 다 . " 최근 패션 에 과감 해진 여성 들 이 원 하 는 볼륨 과 편안 함 을 다 갖추 고 있 었 던 제품 이 었 기 에 잘 팔릴 것 이 라고 확신 했 어요 . 원더 브라 를 기획 부터 판매 하 는 과정 까지 제 가 생각 했 던 것 과 다 맞 아 떨어져 뿌 듯 했 지요 . " 그 가 성공 을 확신 했 던 원더 브라 는 2009 년 5 월 첫 방송 이후 지금 까지 총 134 회 방송 에서 80 회 매진 을 기록 했 다 . 지금 까지 총 700 억 원 의 매출 을 올리 며 GS 샵 의 효자 노릇 을 톡톡히 하 고 있 다 . 특히 올 1 ∼ 11 월 에 만 300 억 원 이상 매출 을 달성 한 원더 브라 는 이 기간 GS 샵 전체 판매 제품 가운데 누적 매출 5 위 를 기록 했 다 . 원더 브라 로 여성 속옷 시장 에서 ' 대박 ' 을 터뜨린 이 과장 은 지난해 여름 내놓 은 휠라 남성 용 속옷 으로 올해 까지 승승장구 하 고 있 다 . 그 는 " 남자 속옷 고객 의 60 % 는 여성 이 기에 여성 들 의 감각 도 고려 해 제품 을 선택 했 다 " 며 " 방송 에 남녀 호스트 들 을 내세워 남성 과 여성 의 입장 을 동시 에 설명 하 는 것 도 하나 의 판매 비결 " 이라고 전했 다 . 남성 속옷 은 지난해 준비 됐 던 2 만 세트 를 판매 한 데 이 어 올해 역시 준비 된 5 만 세트 매진 으로 40 억 원 의 매출 효과 를 냈 다 . 그 는 MD 가 제품 선택 시 최우선 적 으로 고려 해야 할 점 으로 ' 고객 이 원 하 는 것 ' 과 ' 트렌드 ' 를 꼽 았 다 . " MD 는 고객 보다 먼저 제품 을 만나 고객 들 이 필요 로 하 는 물건 을 선택 하 는 사람 이 에요 . 고객 들 의 요구 사항 을 파악 하 는 것 이 가장 중요 합니다 . 트렌드 에 뒤처진 제품 은 고객 들 에게 외면 당할 수 밖에 없 죠 . " 그래서 그 는 시장 조사 와 박람회 참석 을 게을리 하 지 않 는다 . 그 는 또 스스로 고객 이 되 어 보 는 것 도 중요 하 다고 덧붙였 다 . " 남성 속옷 은 직접 착용 해 보 고 문제점 을 찾 지만 여성 속옷 의 경우 아내 에게 입혀 보 고 의견 을 들 어요 . 회사 여직 원 들 과 호스트 들 에게 도 불편 한 점 등 을 듣 고 제품 을 개선 해 나갑니다 . " 이미 원더 브라 로 20 ∼ 30 대 여성 고객 의 마음 을 사로잡 은 그 의 다음 타깃 은 40 ∼ 50 대 여성 이 다 . / longss @ fnnews . com 성 초롱 기자 ■ 오늘 의 핫뉴스 ▶ 남자 들 이 예쁜 여자 볼 때 시선 이 머무 는 곳 은 ? ▶ 6 개월 태아 스스로 적출 해 버린 20 대 여성 ▶ 3 초 뒤 이해 되 는 사진 화제 . . “ 웃음 은 3 초 뒤 에 ” ▶ 불륜 들켜 한강 투신 40 대 女 상대 남 누군 했 더니 . .▶ 얼빠진 도요타 … 조선 침략 한 ‘ 도요토미 히데요시 ’ 부활 ? ※ 저작권자 ⓒ 파이낸셜 뉴스 . 무단 전재 - 재 배포 금지