좋 은 광고 는 무언가 를 제공 한다 . 필요 한 정보 를 제공 하 며 , 소비자 가 그 제품 을 사용 함 으로써 얻 게 되 는 이점 을 언급 한다 . 소비자 가 비용 이나 심리 적 부담 없이 그 제품 을 경험 할 수 있 도록 샘플 을 제공 하 기 도 하 고 , 시제품 을 사 도록 유도 하 기 도 하 고 , 원한다면 무언가 를 보내 주 기 도 한다 . 이런 광고 가 이타 적 으로 보일지 도 모른다 . 그러나 그것 은 인간 성 에 대한 지식 에 뿌리 를 두 고 있 다 . 이런 광고 의 카피라이터 들 은 인간 이 어떻게 구매 에 이르 는지 잘 알 고 있 는 것 이 다 .