인센티브 의 효용론 과 관련 해서 예전 경영학 과 수업 시간 에 봤 던 TED 강의 가 생각났 습니다 . 다니엘 핑크 Daniel Pink 라는 미래학자 가 동기 부여 에 관한 놀라운 실험 결과 를 소개 하 는 내용 입니다 . 실험 의 내용 은 대략 이렇 습니다 . 실험 참가자 들 에게 어떤 과제 를 내주 고 성과 에 따라 금전 적 인센티브 를 지급 합니다 . 조금 잘 한 사람 에게 는 조그마 한 보상 을 , 중간 정도 의 성과 를 낸 사람 에게 는 중간 정도 의 보상 을 , 최고 의 성과 를 낸 사람 들 에게 는 커다란 보상 을 지급 하 는 실험 입니다 . 우리 는 일반 적 으로 보상 이 클수록 성과 도 클 것 이 라고 알 고 있 습니다 . 하지만 실험 결과 는 경제학자 로 꾸려진 주최 측 을 포함 하 여 우리 의 상식 을 보 기 좋 게 뒤엎 어 버렸 습니다 . 실험 초기 단순 하 고 기계 적 인 과제 에 는 인센티브 가 탁월 한 효과 를 발휘 했으나 , 창의 적 이 며 인지 적 인 능력 을 조금 이 라도 요구 하 는 과제 일 경우 보상 이 가장 큰 그룹 의 성과 가 가장 나빴 습니다 ( 작 은 보상 과 중간 보상 그룹 의 성과 차이 도 거의 없 었 다 ) . 다니엘 핑크 는 인간 은 금전 적 인 보상 만 으로 는 움직이 지 않 다고 주장 합니다 . 오히려 동기 부여 는 인간 의 주도 성 , 전문 성 , 목적 성 에 의해 발현 되 며 , 몇 가지 관련 사례 들 로 이 를 뒷받침 하 면서 강의 를 마무리 합니다 .