[ 연구원 리포트 ] 마케팅 비용 100 배 활용 하 기 
 기업 의 마케팅 비용 이 점점 늘어나 고 있 다 . 이 처럼 늘어나 는 마케팅 비용 에 걸맞 는 성과 를 거두 기 위해 기업 은 전략 적 투자 마인드 로 새롭 게 무장 하 고 , 비용 배분 프로세스 를 확립 해야 한다 . 미국 Mercer 컨설팅 은 2002 년 소비재 산업 의 광고 , 중간상 판촉 , 고객 판촉 등 마케팅 관련 비용 이 전체 매출액 의 약 25 % 을 차지 하 고 있 다는 조사 결과 를 발표 했 다 . 이 는 
 라이프 | 없 음 | 2003 - 06 - 03 00 : 00 
 [ 성공 비즈니스 를 위한 에티켓 ] 악수 이야기 
 가장 오래 된 기록 에 의하 면 악수 는 신 에게서 지상 의 통치자 에게 권력 이 이양 되 는 것 을 의미 했 다 . 이것 은 이집트어 의 동사 ‘ 주다 ’ 에 잘 나타나 있 는데 , 상형 문자 로 쓰 면 손 을 내민 모양 이 된다 . 또 다른 악수 의 기원 에 관한 이야기 가 있 다 . 옛날 에 는 낯선 사람 을 만나 면 , 우선 적이 라고 의심 해 몸 에 지니 고 있 던 칼 에 손 을 댔 다 . 그러 면서 서로 를 경계 하 며 얼굴 을 마주 본 
 [ 경남 산청 구형왕 릉 ] 가락국 마지막 왕 의 ‘ 비운 ’ 서린 돌무덤 
 대진 간 고속도로 가 개통 되 면서 주변 나들이 가 훨씬 수월 해졌 다 . 경남 내륙 깊숙 한 곳 에 있 던 산청 도 그 덕분 에 관광객 들 이 많이 찾아들 고 있 다 . 몇 년 의 세월 이 흐른 지금 에 도 산청 은 눈 에 띄 게 변모 된 것 은 없 는 듯 하 다 . 이번 여행 은 생초 IC 에서 시작 하 기 로 했 다 . 고속도로 가 개통 되 면서 찾아간 당시 에 는 시간 이 너무 늦 어 구형왕 릉 과 류 의태 약수터 를 지나칠 수 밖에 없 었 
 여행 | 없 음 | 2003 - 06 - 03 00 : 00 
 [ 성공 비즈니스 를 위한 에티켓 ] 건물 출입 
 무역 회사 신입 사원 시절 , P 씨 의 경험담 이 다 . 정신없이 회사 1 층 로비 의 회전문 을 빠져나가 는데 뒤 에서 다급 한 외마디 비명 소리 가 들렸 다고 한다 . 돌아보 니 뒤 에 오 던 한 아주머니 가 빨리 돌아가 는 회전문 에 끼인 것 이 다 . P 씨 는 엉겁결 에 한다는 말 이 “ 아줌마 , 미안 해요 ! ” 였 다 . 순간 아줌마 의 인상 더욱 험악 해 지 면서 “ 미안 해 ∼ 요 ? ( ↗)” 라며 쏘아보 는 것 이 었 다 . P 씨 는 
 라이프 | 없 음 | 2003 - 05 - 27 00 : 00 
 [ 법률 속 에 숨 어 있 는 경영 노하우 ] 자 사주 매입 과 적대 적 M & A 
 96 년 8 월 비 상장 법인 인 큐 닉스 컴퓨터 는 범한 전기 를 매수 해 범한 전기 의 우수 한 기술력 과 시설 에 큐 닉스 의 컴퓨터 기술 을 결합 시켜 최 첨단 의 정밀 기계 산업 으로 육성 할 목적 으로 범한 전기 의 총 발행 주식 의 50 % 인 10 만주 를 주당 32 , 000 원 에 매수 한다는 공개매수 신고 를 했 다 . 이 에 범한 전기 는 큐 닉스 컴퓨터 의 공개매수 가 순 자산 80 억 원 이상 되 는 회사 를 25 억 원 의 헐값 에 
 [ 강원 인제 아침 갈 이골 ] 첩첩산중 펼쳐진 야생 화 천국 ‘ 진풍경 ’ 
 무엇 을 위한 몸부림 인가 . 몇 날 며칠 을 강원도 오 지속 을 헤메 고 다니 고 있 다 . 적당 한 포인트 만 찾 아 소개 해 주 면 그만 인 것 을 명치 끝 이 아려 올 정도 로 발버둥 을 치 고 있 다 . 우리 네 아름다운 산하 를 얼 마다 더 망가뜨려 야 직 성 이 풀리 겠 냐고 반문 하 는 사람 들 에겐 입 이 있 어도 할 말 은 없 다 . 하지만 변명 같 아도 내 가 아니 어도 누군가 는 소개 를 할 것 이 고 , 더 구질구질 한 변명 
 여행 | 없 음 | 2003 - 05 - 27 00 : 00 
 [ 연구원 리포트 ] 선진 기업 에서 배우 는 인재 육성 전략 
 인재 육성 에 대한 선진 기업 들 의 움직임 이 빨라 지 고 있 다 . 국내 기업 들 또한 인재 확보 에 비상 이 걸려 있 는 가운데 아웃소싱 에 의한 외부 인 재 충원 과 조직 내 숨 은 진주 찾 기 에 열중 해야 할 것 으로 지적 되 고 있 다 . 변화 와 혼란 이 지속 되 는 현실 에서 꾸준히 기업 성 장력 을 유지 하 고 있 는 선진 우량 기업 들 의 인재 육성 전략 은 국내 기업 들 에게 시사 하 는 바 가 커지 고 있 다 . 전략 적 인재 
 라이프 | 없 음 | 2003 - 05 - 19 00 : 00 
 [ 경남 남해군 왕지 마을 ] 꽃 천지 쪽빛 바다 ‘ 환상 ’ 해 안길 
 남해대교 를 건너 남해읍 으로 향하 는 19 번 도로변 은 봄 이 되 면 벚꽃 이 흐드러지 게 피어나 는 아름다운 길 이 다 . 이제 꽃잎 은 흔적 도 없이 사라져 버리 고 무성 한 잎 만 남 아 봄 을 알려 주 고 있 다 . 남 해 여행 은 대부분 이 도로 를 따라 이어진다 . 이번 여행길 은 충무공 유적지 인 설천면 노량 마을 을 통해서 들어가 보 자 . 멀리 하동 땅 이 바라 다 보인다 . 대교 와 바다 를 사이 에 두 고 하 
 여행 | 없 음 | 2003 - 05 - 19 00 : 00 
 [ 충남 공주 마곡사 ] 깊 은 산 맑 은 물 … 봄 에 더 아름다운 옛 절 
 예 로부터 춘 마곡 , 추 갑사 라는 말 로 통칭 될 정도 로 마곡사 의 봄 풍경 은 아름답 다 . 2 주전 즈음 마곡사 에 발길 을 디뎠 다 . 사찰 을 휘 어 감 고 있 는 계곡 주변 으로 흰 벚꽃 이 만발 했 다 . 평지 보다 날씨 가 차가워서 인지 왕 벚꽃 은 아직 개 화전 . 봄바람 한줌 에 도 꽃잎 이 떨어져 버리 는 벚꽃 잎 은 어느새 자취 를 감추 고 말 았 을 지도 모른다 . 맑 은 계류 가 싱그러운 봄기운 을 더 느끼 게 해 
 여행 | 없 음 | 2003 - 05 - 12 00 : 00 
 [ 중소기업 을 위한 나 홀로 소송 ] 소장 에 대한 답변 ( 1 ) 
 소장 을 작성 해 이 를 법원 에 제출 하 는 것 이 원고 의 몫 이 라면 이제 는 이 소 에 대응 해 원고 의 청구 가 위법 또는 부당 하 다고 해 다투 는 답변 은 피고 의 몫 이 다 . 즉 원고 의 소장 이 법원 에 제출 되 면 법원 은 재판장 의 소장 심사 등 을 거쳐 소장 의 부본 을 피 고 에게 보내 게 된다 . 법원 이 보낸 이 소장 부본 을 피고 가 받 았 다면 피 고 는 위 소장 부본 을 받 은 날 로부터 30 일 내 에 ‘ 답변서 ’ 
 라이프 | 없 음 | 2003 - 05 - 12 00 : 00 
 [ 연구원 리포트 ] 연봉제 도입 의 虛 와 實 
 연봉제 는 기존 연공 주 의 인사 관행 의 단점 을 보완 하 고 조직 구성원 들 에 대한 동기 부여 및 우수 인재 를 확보 하 고 유지 하 는 데 매우 효과 적 인 수단 이 될 수 있 다 . 그러나 연봉제 가 조직 성과 를 담보 하 는 것 은 아니 어서 연봉제 를 성공 적 으로 정착 시키 기 위해서 는 보다 세심 한 검토 와 준비 가 필수 적 이 다 . 우리 기업 들 이 연봉제 에 관심 을 가지 고 일부 도입 을 시작 한 것 이 1990 년 대 
 [ 성공 비즈니스 를 위한 에티켓 ] 팁 핑 ( Tipping ) 
 [ 성공 비즈니스 를 위한 에티켓 ] 호텔 에 티켓 
 해외 뿐 만 아니 라 국내 에서 호텔 시설 을 이용 하 려면 몇 가지 지켜야 할 룰 이 있 다 . 까다롭 고 귀찮 게 여겨질 수 도 있 지만 , 무엇 보다 도 자신 의 편의 를 위해서 알 아 두 는 것 이 유용 하 다 . 우선 호텔 객실 의 경우 , 침대 의 수 와 부대시설 에 따라 싱글 · 더블 · 트윈 · 디럭스 · 스위트 등 으로 나눠진다 . 그리고 호텔 에 따라서 는 창문 과 같 은 유리문 도 자동 으로 잠기 는 곳 이 있 다 . 객실 에서 
 라이프 | 없 음 | 2003 - 05 - 06 00 : 00 
 [ 경북 문경 봉암사 ] 녹음 짙 은 산사 … 속세 번민 사라져 
 5 월 8 일 은 어버이날 이 자 석가 탄신일 이 다 . 전국 에 산재 해 있 는 여러 절집 중 에서 유독 석가 탄신일 에 만 개방 하 는 곳 이 문경 희양산 자락 에 있 는 봉암사 다 . 인근 사람 들 의 말 에 따르 면 칠월 칠석날 도 개방 한다고 하 지만 아직 까지 이곳 은 속인 들 에게 는 멀 게 만 느껴 지 는 곳 이 다 . 얼마 전 봉암사 주변 의 선유동 계곡 을 잠시 들렀 다가 봉암사 를 생각 했 다 . 문턱 높 은 봉암사 를 찾 은 것 은 
 여행 | 없 음 | 2003 - 05 - 06 00 : 00 
 [ 코리안 드림 의 현장 을 가 다 ] 재현 에스아이 
 [ 연구원 리포트 ] 브랜드 가치 향상 전략 
 선진 기업 들 은 자사 의 브랜드 를 인간 처럼 수명 주기 에 맞춰 관리 하 기 때문 에 높 은 자산 가치 를 유지 하 면서 오래 도록 장수 브랜드 로 활용 하 고 있 다 . 그러나 국내 기업 들 은 브랜드 를 하나 의 도구 로 생각 하 고 있 어 인식 전환 은 물론 브랜드 를 생명체 처럼 관리 하 는 전략 의 수립 이 필수 적 이 다 . 특히 국내 기업 들 은 브랜드 를 마케팅 수단 정도 로 만 인식 하 는 경향 이 강해 장기 적 인 관점 에서 브랜 
 [ 중소기업 을 위한 나 홀로 소송 ] 소장 작성 어떻게 할 것 인가 ( 4 ) 
 소장 의 청구취지 및 청구원인 이 작성 되 고 나 면 이제 는 원고 의 청구원인 사실 을 확정 하 기 위해 필요 한 자료 들 을 제출 해야 하 는 데 , 이 를 ‘ 증거 ’ 라고 한다 . 이 는 변론주의 가 지배 하 는 민사 소송 에서 다툼 이 있 는 사실 에 대해 당사자 가 법원 에 증거 자료 를 제출 해야 하 는 것 이 고 이 제출 된 증거 자료 에 의해 법관 은 심증 을 얻 고 사실 을 확정 해 판결 을 선고 할 수 있 는 것 이 다 . 이러 한 
 라이프 | 없 음 | 2003 - 04 - 28 00 : 00 
 [ 전남 보성 ] ‘ 차 향기 ’ 가득 한 봄철 남 도 여행 
 보성군 의 대표 적 인 여행지 는 물론 보성 차 밭이 다 . 아름다운 풍경 으로 , 이곳 을 찾 은 이 들 에 의해 입소문 이 나 기 도 했 고 수많 은 드라마 와 CF 촬영 지로 전국 에 알려졌 다 . 차 밭 과 연계 하 는 곳 은 득량만 을 바라보 고 있 는 율포 바닷가 다 . 근래 에 관광지 로 크 게 변신 했 다 . 율포 가 번화 해 지 면서 인근 관광지 도 개발 되 고 있 다 . 그 중 하나 가 공룡 알 화 석지 로 가 는 해안 드라이브 길 이 다 . 
 여행 | 없 음 | 2003 - 04 - 28 00 : 00 
 [ 법률 속 에 숨 어 있 는 경영 노하우 ] 정관 개정 을 통한 M & A 방어 
 정관 개정 을 이용 한 방어 전략 이란 적대 적 M & A 시도 가 있 기 이전 에 적대 적 인수 를 어렵 게 하 는 조항 을 정관 에 명시 함 으로써 적대 적 인수 시도 를 예방 하 는 사전 적 방어 수단 을 총칭 해 일컫 는 말 로서 보통 상어 격퇴 법 이 라고 불린다 . 황금 낙하산 전략 이 란 매수 기업 의 적대 적 M & A 로 경영진 이 실직 할 경우 통상 적 인 퇴직금 이외 에 현금 이나 주식 매입 선택 권 등 을 규정 이상 으로 지급 한다 거