보험 컨설턴트 로 성공 하 기 위해서 는 유행 성 보험 상품 ( 좋 은 상품 ) 의 개념 으로 고객 을 발굴 하 고 만나 기 보다 먼저 고객 의 다양 한 니즈 를 인식 시키 고 유행 여부 와 관계 없이 그 니즈 에 맞 는 보험 상품 을 설계 해 주 는 것 이 효과 적 이 다 . 또한 제 4 보장 영역 으로 갈수록 니즈 를 인식 하 기 쉬운 장점 이 있 는 반면 타 금융 권 과 경쟁 이 치열 해 지 며 제 1 보장 영역 으로 갈수록 니즈 를 인식 하 기 어렵 지만 타 금융 권 과 의 경쟁 도 약하 고 보험 컨설턴트 로서 보람 과 사명감 을 느낄 수 있 게 된다는 점 에 유의 해야 할 것 이 다 .