그렇게 하 면 반대 의견 을 가지 고 있 는 사람 도 ' 내 가 걱정 하 고 있 는 점 도 이미 고려 한 뒤 에 제안 하 고 있 는 것 이 라면 , 찬성 해도 괜찮 겠 지 ' 라고 생각 하 게 된다 . 물론 양면 적 메시지 를 전해 도 절대 반대 인 사람 은 의견 을 바꾸 지 않 는다 . 하지만 찬성 30 퍼센트 , 반대 30 퍼센트 , 중간 40 퍼센트 라면 , 중간파 를 끌어들여 최대 70 퍼센트 의 다수파 가 형성 될 것 이 다 .