초강대국 을 잇달 아 물리친 베트남 의 영웅 , 그 는 왜 문화재 발굴 에 매달렸 을까 : 동아 비지 트 : BZIT 
 초강대국 을 잇달 아 물리친 베트남 의 영웅 , 그 는 왜 문화재 발굴 에 매달렸 을까 
 인터 비즈 2018 . 09 . 14 18 : 11 
 [ DBR / 동아 비즈니스 리뷰 ] 1953 년 프랑스 는 나바르 ( Henri Navarre ) 장군 을 인도 차이 나 지역 주둔군 총사령관 으로 임명 했 다 . 그 의 임무 는 베트남 북쪽 국경 근처 에서 점점 세력 을 넓혀 오 고 있 는 베트민 ( Viet Minh · 베트남 독립 동맹 · 越盟 ) 군대 를 무력 화 시키 는 것 이 었 다 . 나바르 장군 은 베트남 북부 지역 을 치밀 하 게 조사 한 후 북서부 에 위치 한 디엔비엔푸 ( Dien Bien Phu ) 를 점거 했 다 . 그곳 에 있 던 베트민 군대 를 몰아낸 뒤 3 개 사단 병력 1 만 5000 명 을 주둔 시켰 다 . 디엔비엔푸 는 북부 산간 지역 에 있 는 교통 의 요충지 였 다 . 이곳 을 점령 하 면 보급로 가 끊어진 베트민 이 반드시 반격 할 거 라고 판단 했 다 . 
 디엔비엔푸 로 돌진 하 는 프랑스 공수부대 / 출처 위키피디아 
 나바르 장군 은 베트민 군대 가 디엔비엔푸 를 공격 해 와도 절대로 이길 수 없 다고 생각 했 다 . 첫째 , 프랑스 정보 부대 는 베트민 의 병력 이 5 만 명 을 넘 지 않 을 것 이 며 프랑스군 이 수 적 으로 훨씬 우세 하 다고 봤 다 . 둘째 , 재래식 무기 에 의존 하 고 있 는 베트민 군 의 화력 은 프랑스 와 는 비교 가 되 지 않 을 만큼 약하 다고 판단 했 다 . 셋째 , 베트민 군 은 험준 한 산악 에서 전투 를 오래 이어 갈 수 있 는 충분 한 보급 이 불 가능 하 다고 생각 했 다 . 서방 언론 역시 ‘ 인도차이나 에서 의 승리 가 눈앞 에 다가온 것 으로 보인다 ’ 며 프랑스 의 승리 를 낙관 했 다 . 
 강대국 을 차례 로 격파 한 위대 한 전략가 , 보응우옌잡 장군 
 19541 년 3 월 13 일 드디어 베트민 군대 가 디엔비엔푸 공격 을 개시 했 다 . 그런데 첫날 부터 전쟁 양상 은 예상 과 다르 게 흘러갔 다 . 베트민 군 은 놀라운 화력 으로 북동쪽 에 위치 한 포병 지기 를 집중 공격 했 다 . 대포 는 보이 지 도 않 는데 수백 발 의 포탄 이 여기저기 에서 날아왔 다 . 당황 한 프랑스군 은 어디 에다 반격 을 해야 할지 몰랐 다 . 포격 이 시작 된 지 한 시간 만 에 500 명 의 프랑스군 이 전사 했 다 . 날 이 어둑어둑해 지 자 수 를 헤아릴 수 없이 많 은 베트민 보병 들 이 쳐들어왔 다 . 새까맣 게 밀려드 는 베트민 군 의 규모 에 압도 된 프랑스군 은 전의 를 상실 했 다 . 포병 기지 는 7 시간 만 에 프랑스 병사 들 의 무덤 으로 변했 다 . 
 승리 의 깃발 을 휘날리 는 베트남 군 / 출처 네이버 지식 백 과 
 베트민 은 디엔비엔푸 전투 에 충분히 대비 하 고 있 었 다 . 프랑스군 이 디엔비엔푸 를 점거 하 자마자 그곳 으로 무기 와 식량 을 수송 해 몇 달 을 버틸 수 있 는 자원 을 확보 했 고 , 프랑스 정찰기 의 눈 을 피해 밤 에 땅굴 을 파 서 움직였 다 . 실제로 디엔비엔푸 전투 에 참가 한 병사 도 6 만 명 이 훨씬 넘 었 다 . 1 만 5000 병력 의 프랑스군 이 4 배 나 많 은 베트민 군 에 당황 해 우왕좌왕 한 것 이 초반 승부 에 결정 적 인 영향 을 줬 다 . 또 베트민 은 중국 으로부터 군사 지원 을 받 아 최신식 무기 를 갖추 고 있 었 다 . 대부분 한국 전쟁 에서 중공군 이 남쪽 으로 밀 고 내려갈 때 미군 과 연합군 이 버리 고 간 무기 를 수거 해 베트민 군대 에게 전해 준 것 이 었 다 . 결정 적 으로 베트민 군 은 부상자 들 을 실 어 가 기 위해 착륙 한 프랑스군 의 수송기 를 폭격 해 격파 했 다 . 이후 프랑스 공군 은 디엔비엔푸 에 접근 할 엄두 도 내 지 못했 다 . 시간 이 흐를수록 상황 은 프랑스군 에게 불리 해졌 고 , 결국 탄알 이 다 떨어진 프랑스군 은 제대로 싸워 보 지 도 못하 고 항복 했 다 . 55 일 만 에 이뤄낸 베트민 의 완벽 한 승리 였 다 . 
 보응우옌잡 장군 / 출처 Flickr 
 이 전투 를 지휘 한 사람 은 바로 베트남 의 국민 영웅 보응우옌잡 ( Vo Nguyen Giap , 武 元 甲 ) 장군 이 다 . 잡 장군 은 결정 적 인 때 를 기다렸 다 . 그 는 디엔비엔푸 전투 이전 에 현대식 무기 를 사용 하 는 것 을 철저히 금지 시켰 다 . 적 에 비해 자원 이 열악 한 상황 에서 대등 한 싸움 을 하 려면 한 시점 에 힘 을 집중 해야 했 기 때문 이 다 . 디엔비엔푸 로 무기 와 식량 을 다 옮긴 후 에 도 완벽 한 기회 를 기다렸 다 . 그 는 3 월 중순 부터 시작 되 는 우기 를 기다렸 다 . 비 가 오 면 프랑스 공군 의 네이팜탄 이 축축 해진 정글 에서 효력 을 발휘 하 지 못할 것 이 고 , 비행 이 힘들 어 보급 이 어려워진다는 점 을 노렸 다 . 
 우리 는 승리 를 위해 공격 한다는 걸 명심 해 주 시 오 . 
 성공 이 확실 한 경우 에 만 공격 할 것 이 오 . 
 디엔비엔푸 전투 는 단일 전투 로 프랑스 가 경험 한 최대 규모 의 패배 였 다 . 이 전투 로 잡 장군 은 프랑스 식민 지배 의 사슬 을 끊 었 고 , 그 의 이름 을 세계사 에 등장 시켰 다 . 
 미국 을 이긴 비결 
 베트남 군 의 구정 공세 
 디엔비엔푸 전투 로 프랑스 가 물러난 후 제네바 협상 이 열렸 다 . 베트남 은 북위 17 도선 을 경계 로 공산당 이 주도 하 는 북베트남 과 미국 의 동맹 인 남베트남 으로 나뉘 게 됐 다 . 이후 잡 장군 은 남베트남 정부 를 지원 한 미군 과 오랜 기간 전쟁 을 치렀 다 . 1968 년 1 월 31 일 자정 , 잡 장군 은 남베트남 의 주요 도시 , 관공서 , 국가 시설 에 대해 기습 공격 을 감행 했 다 . 8 만 명 이 넘 는 병사 가 동원 된 대 규모 공세 였 다 . 그러나 남베트남 의 병력 은 수 적 으로 우세 했 다 . 85 만 의 남베트남 정규군 과 54 만 미군 을 포함 해 183 만 명 의 병사 를 기습 으로 모두 무찌르 는 것 은 불 가능 했 다 . 결국 대부분 의 지역 에서 일 주일 이내 에 북베트남 군 과 베트콩 은 제압 됐 다 . 
 그런데 미군 사령부 에서 샴페인 을 터뜨리 는 사이 전쟁 은 전혀 다른 방향 으로 전개 돼 갔 다 . 사이공 ( 現 호찌민 시 ) 에 있 는 미 대사관 역시 구정 공세 목표 였 다 . 1 월 31 일 새벽 수류탄 으로 담벼락 에 커다란 구멍 을 뚫 고 19 명 의 자살 특공대 가 침입 해 대사관 경비병 들 과 총격전 을 벌였 다 . 해병대 에서 대 규모 병력 이 출동 해 불과 6 시간 만 에 게릴라 들 을 모두 제압 했 다 . 그런데 여기 서 문제 가 시작 됐 다 . 6 시간 동안 공격 을 받 는 사이 대사관 에 있 던 취재 기자 들 이 이 짧 은 전투 를 목격 하 고 기사 를 써댄 것 이 다 . 특종 을 노렸 던 기자 들 은 전투 가 끝 나지 도 않 은 상황 에서 첫 뉴스 를 본국 으로 타전 했 다 . 그 중 에 는 미 대사관 이 점령 당했 다는 자극 적 인 오보 도 있 었 다 . 미국 은 충격 에 빠졌 다 . 이전 까지 베트남 전쟁 은 커다란 전투 없이 진행 되 는 지루 한 전쟁 이 라 미국인 들 은 별 관심 이 없 었 다 . 그러나 구정 공세 를 계기 로 베트남 이 텔레비전 과 신문 의 헤드라인 을 장식 했 다 . 기자 들 이 베트남 을 취재 하 면서 비판 적 인 기사 를 쏟 아 냈 고 TV 뉴스 의 간판 앵커 가 베트남 에 다녀와 정부 시책 에 반대 하 는 목소리 를 냈 다 . 
 미국 내 베트남 전쟁 반대 운동 
 결국 미국 내 여론 이 점점 악화 되 기 시작 했 다 . 구정 공세 가 끝난 지 두 달 후 에 실시 된 여론 조사 에서 미국 국민 의 60 % 가 미군 의 패배 를 인정 한다는 결과 가 나왔 다 . 전국 적 으로 학생 운동 과 반전 운동 이 일어났 다 . 이 에 더 해 전장 에 투입 된 미군 대부분 이 흑인 이나 가난 한 백인 들 이 었 다는 사실 이 밝혀졌 다 . 새로운 사회 갈등 이 생겨났 다 . 결국 존슨 행정부 는 국민 들 의 압력 에 전쟁 규모 를 줄이 기 로 했 다 . 
 구정 공세 는 주요 도시 와 관공서 에 대한 타격 이 목표 가 아니 었 다 . 잡 장군 은 미군 과 남베트남 군 을 모두 무너뜨리 는 것 은 불 가능 하 다고 생각 했 다 . 전쟁 에서 이기 기 위해 적 을 섬멸 하 는 것 만 이 유일 한 방법 은 아니 다 . 적 의 싸울 의지 를 없애 면 된다고 생각 했 다 . 미군 병사 들 의 싸울 의지 를 없애 기 위해 게릴라전 을 고안 했 다 . 게릴라전 은 심리전 으로 공격 대상 과 장소 가 불 분명 해 미군 병사 들 을 공포 스럽 게 만들 어 전투 의지 를 꺾 었 다 . 그러나 더 중요 한 것 은 장군 들 의 의지 를 꺾 는 것 이 다 . 이 를 위해 잡 장군 은 미국 내 정치 상황 에 영향 을 줘 반전 분위기 를 조성 하 기 로 했 다 . 저널리스트 출신 인 그 는 구정 공세 가 미디어 의 관심 을 이끌 어 내 도록 만들 었 다 . 그래서 방위 가 철통같 은 대사관 이나 미군 기지 를 골라서 공격 한 것 이 다 . 미국 의 뉴스 에 나오 는 게 목표 였 다 . 미군 은 전투 에서 이김 으로써 전쟁 에서 승리 하 려고 했 지만 잡 장군 은 전쟁 을 더 크 게 바라봤 다 . 
 미군 과 싸우 며 우리 가 한 건 별로 없 습니다 . 세 가지 를 피했 어요 . 우선 적 들 이 원 하 는 시간 에 싸우 지 않 았 고 , 그 들 이 원 하 는 장소 에서 싸우 지 않 았 으며 , 그 들 이 생각 하 지 못한 방법 으로 싸웠 습니다 . 
 승리 에 대한 믿음 이 승리 에 대한 원동력 
 잡 장군 의 독창 적 인 전략 이 성공 하 기 위해서 는 한 가지 전제 조건 이 필요 하 다 . 1967 년 여름 북베트남 정부 는 대대 적 인 유물 발굴 작업 에 나섰 다 . 우연히 하 노 이 근처 홍하 델타 지역 에서 청동기 시대 의 유물 이 발견 된 것 이 다 . 이 시기 는 베트남 전쟁 이 한창 고조 돼 이틀 이 멀 다 하 고 북베트남 에 폭격 이 가해 지 던 때 였 다 . 그래서 주로 밤중 에 조심스레 작업 을 수행 했 다 . 결론 적 으로 이 유물 은 기원전 2000 년 전 으로 거슬러 올라가 는 초기 청동기 시대 의 유적 이 었 다 . 이 유적 발굴 로 베트남 이 청동기 문화 이래 4000 년 동안 독립 적 인 역사 를 발전 시켜온 유구 한 민족 이 라는 사실 이 밝혀졌 다 . 4000 년 을 이 어 온 민족 이 고작 몇 십 년 의 어려움 을 극복 하 지 못한단 말 인가 . 지금 미국 의 침략 에 맞서 싸우 고 있 지만 궁극 적 으로 물리칠 수 있 을 거 란 사실 을 역사 가 말 해 주 고 있 었 다 . 
 바로 이것 이 베트남 병사 들 에게 필요 한 신화 였 다 . 베트남 은 수천 년 역사 에서 수없이 강대국 의 침략 을 받 아 왔 다 . 그때 마다 자력 으로 외세 의 침략 을 물리쳤 다 . 잡 장군 은 병사 들 이 베트남 전쟁 에서 이길 수 있 다는 믿음 을 지니 게 하 는 일 이 면 무엇 이건 마다 하 지 않 았 다 . 잡 장군 에게 는 수천 톤 의 폭탄 이나 수백만 발 의 탄환 보다 병사 들 의 믿음 이 더 소중 했 다 . 그래서 폭격 의 위험 에 도 이 작업 을 강행 한 것 이 다 . 사실 승리 에 대한 믿음 이 있 었 기 에 구정 공세 가 가능 했 다 . 통신 인프라 가 부족 한 상황 에서 100 여 군데 가 넘 는 지역 에서 한날한시 에 동시 공격 을 감행 한다는 것 은 보통 어려운 일 이 아니 다 . 또 8 만 명 이 넘 는 병사 들 에게서 정보 가 새 나오지 도 않 았 다 . 이길 거 라는 믿음 이 없 었 다면 수많 은 배신 이 일어났 을 것 이 다 . 
 잡 장군 은 부족 한 물자 와 취약 한 군사력 으로 세계 최 강대국 을 잇달 아 물리쳤 다 . 달리 보 면 , 그 는 군사력 에서 열세 였으므로 창의 적 인 방법 으로 전쟁 을 수행 할 수 밖에 없 었 다 . 그러나 창의 적 인 전략 은 머릿속 에서 한두 시간 고민 해 바로 실행 할 수 있 는 것 이 아니 다 . 남 들 이 하 지 않 는 길 을 가 는 것 은 더 힘들 고 , 더 불 확실 하 다 . 믿 음 이 중요 한 것 은 이 때문 이 다 . 이길 수 있 다는 믿음 이 있 어야 어렵 고 힘든 길 을 의심 하 지 않 고 이겨낼 수 있 다 . 성공 에 대한 믿음 은 기업 에 도 필수 적 이 다 . 기업 은 직원 들 에게 절대로 망하 지 않 는다는 안도감 을 심 어 준 후 , 본업 에 충실 해 한 분야 에서 최고 라는 자신감 을 싹 틔우 고 , 작 은 성공 체험 으로 이길 수 있 다는 가능 성 을 실현 하 게 해야 한다 . 이런 경험 에서 자연 스럽 게 ' 성공 에 대한 믿음 ' 이 생겨난다 . 
 출처 프리미엄 경영 매거진 DBR 149 호 
 필자 이병주 
 * 표지 이미지 , 미 표기 이미지 출처 : 미국 ' HISTORY ' 방송 캡처 
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