♧ 광고 의 생명 은 울림 입니다 ♧​‘ 널리 알린다 ’ 는 의미 를 지닌 광고 ( 廣告 ) 는 초창기 에 고백 ( 告白 ) 이 라는 말 로 쓰인 기록 이 있 습니다 . 숨김없이 있 는 그대로 를 보여 준다는 뜻 으로 허위 나 거짓 이 없 음 을 전제 로 했 음 을 엿볼 수 있 습니다 . 그리고 제한 된 시간 과 공간 안 에 작 은 스토리 를 담 아 대중 들 의 관심 과 감동 을 유발 하 는데 그 경쟁력 이 있 습니다 . 이런 의미 에서 광고 는 감동 과 울림 을 담 은 창작 예술 입니다 . ​ 개인 적 으로 좋 아 하 는 광고 인 박웅현 씨 의 강연 을 한때 감동 깊 게 들 은 적 이 있 습니다 . 화려 한 언변 은 아니 지만 진솔 하 고 깊 은 울림 으로 관객 의 시선 과 관심 을 끄 는 독특 한 화술 이 그 가 지닌 독특 한 매력 이 라고 생각 합니다 . 강연 도중 그 는 오늘날 광고인 들 이 처한 어려움 과 시름 이 담긴 한탄 을 대변 했 던 기억 이 납니다 . 많 은 광고 들 이 홍수 처럼 범람 하 는 오늘날 광고 경쟁 시대 에 정작 광고인 들 이 설 자리 가 점점 사라져 간다고 이야기 하 는 것 을 들 었 습니다 . 매일 수없이 쏟아지 는 광고 들 이 대부분 대중 들 로부터 외면 을 당하 고 있 기 때문 이 라고 합니다 . 너무나 도 바쁘 게 살아가 는 현대인 들 은 광고 내용 을 오래 기다릴 만큼 여유 롭 지 도 않 고 또한 너그럽 지 도 않 다는 게 요즘 의 대중 들 이 광고 를 대하 는 태도 라는 것 이 그 가 덧붙인 설명 입니다 . ​ 따라서 많 은 광고인 들 은 어떻게 하 면 대중 들 의 인내심 이 사라지 기 전 에 그 들 의 마음 을 사로잡 는 작품 을 창의 적 으로 만들 어 내 느냐 에 더 많 은 집중력 과 시간 을 할애 해야 합니다 . 이런 면 에서 광고 를 만들 어 내 는 사람 들 은 사회 대중 의 무 관심 과 편견 , 또는 고정 관념 과 끊임없이 맞서 새로운 것 을 만들 어 내 야 하 는 사람 들 입니다 . ​ 인문학 적 인 감성 을 담 아 광고 카피 를 잘 만드 는 것 으로 알려진 박웅현 사단 이 얼마 전 에 광고 계 의 전통 적 인 패러다임 을 깨 며 선보인 ‘ 안녕 돈키호테 ’ 시리즈 가 광고 물 과 함께 책 으로 출간 되 어 세상 에 선 을 보였 습니다 . 이 연재 광고 물 은 기존 의 고정 관념 에 맞서 싸우 며 새로운 이정표 를 세운 시대 적 대표 인물 들 과 그 들 의 이야기 를 신선 한 옴니버스 방식 으로 연재 하 면서 대중 들 의 시선 을 끌 었 던 것 으로 기억 합니다 . ​ 우리 가 잘 아 는 바 와 같이 돈키호테 라는 인물 은 창의력 의 또 다른 키워드 인 ‘ 엉뚱 함 ’ 의 대명사 로 스페인 소설가 세르반테스 의 소설 이 자 주인공 이 며 스페인 의 국민 적 영웅 입니다 . 사회 적 인 편견 과 고정 관념 에 맞서 싸운 돈키호테 와 같 인 역사 적 인 인물 들 을 찾 아 연재물 로 엮 은 광고 를 통해 대중 들 의 관심 과 호기심 을 불러 일으켰 습니다 . ​ 그 시리즈 에 연재 된 인물 들 을 보 면 우선 진경산수 화 로 유명 한 겸 재 정선 이 등장 합니다 . 조선 후기 모든 것 이 중국 의 것 을 모방 하 는 현실 에서 그림 도 중국 의 산수 와 동물 들 이 등장 하 던 사회 현실 을 타개 하 고 겸재 정선 은 과감 하 게 조선 의 산수화 를 그립니다 . ‘ 찔레꽃 ’ 이 라는 노래 로 잘 알려진 독특 한 가수 장사익 도 우리 사회 의 돈키호테 의 모습 으로 등장 합니다 . 젊 은 시절 보험 회사 사원 , 카센터 직원 , 가구 회사 영업 사원 등 을 거쳐 마흔 다섯 이 라는 늦 은 나이 에 가수 에 입문 을 합니다 . 장사익 의 노래 의 특징 은 리듬 을 깨 는 것 이 라며 실제 그 는 노래 를 리듬 에 때 라 부르 는 것 이 아니 라 자기 의 방식 대로 부른다고 합니다 . ​ 이 밖 에 광고 의 시리즈 와 발간 된 저서 를 통하 여 소개 된 시대 적 인 돈키호테 들 을 열거 하 면 이렇 습니다 . 잡지 의 한창기 씨 , 재미있 는 의자 를 만든 임스 부부 , 사진 작가 구본창 , 화 가 마 네 , 피카소 , 다빈치 , 백남준 등 독특 한 예술가 , 반 고흐 형제 , 작가 임경선 , 제주 올레길 을 만든 사람 들 , 세종 대왕 , 그리고 천연두 의 제너 등 입니다 . ​ 저 는 개인 적 으로 회사 업무 의 꽃 이 라고 하 는 세일즈 ( 영업 ) 도 편견 을 깨 고 감동 과 울림 을 팔 아야 하 는 또 다른 광고업 이 라고 정의 합니다 . 세일즈맨 은 자신 이 팔 아야 하 는 제품 이나 서비스 를 어떻게 고객 들 에게 어필 하 고 그 들 의 구매 욕구 를 자극 하 여 결국 자신 이 팔 고 있 는 제품 을 구매 하 게 만드 느냐 의 세일즈 전략 을 세워야 합니다 . 결국 은 제품 이나 서비스 도 차별 성 이 있 어야 하 지만 그것 들 을 파 는 세일즈맨 도 신뢰 를 바탕 으로 해야 하 는 매력 이 있 어야 고객 들 의 관심 을 끌 수 있 습니다 . 이런 면 에 착안 하 여 영업 세일즈 들 을 대상 으로 강의 를 할 때 특별 한 이벤트 하나 를 진행 한 적 이 있 습니다 . 일반 적 으로 낯선 사람 들 이 모이 는 자리 에서 예외 없이 이루어지 는 것 이 자기 소개 의 순서 입니다 . 이날 에 착안 을 하 여 제안 한 ‘ 자기 소개 이벤트 ’ 는 단 3 분 간 의 자기 소개 시간 이 주어졌 습니다 . 제한 된 3 분 안 에 자기 소개 를 가장 인상 적 이 고 감동 적 으로 진행 한 사람 을 선정 하 여 선물 을 주 는 프로그램 이 었 습니다 . 우리 는 일반 적 으로 자신 을 소개 할 때 일정 한 패러다임 에 따라 그 틀 에 맞추 어 진행 하 는 것 에 익숙 해져 있 습니다 . 많 은 영업 사원 들 을 만나 야 하 는 고객 의 입장 에서 천편일률 적 인 소개 를 하 거나 식상 한 영업 패턴 을 진행 하 는 것 에 대하 여 고객 은 인내심 을 가지 고 집중 하 지 않 는다는 것 입니다 . 때론 인내심 이 있 거나 매너 가 좋 은 경우 참고 듣 기 는 해도 이미 마음 속 에 는 이미 다른 생각 을 갖 고 있 어 그 영업 은 실패 한 것 이나 다름 없 습니다 . 고객 의 마음 을 사로잡 고 울림 이 있 는 영업 이 광고 와 같 은 효과 를 거두 게 됩니다 . 이런 취지 에서 마련 된 자신 을 소개 하 는 방식 에서 기존 의 자기 소개 의 틀 을 깨 고 독특 한 방식 으로 자신 을 소개 한 영업 사원 이 그날 자기소개 이벤트 에서 최고 의 점수 를 받 아 우승 을 차지 했 습니다 . ​ 광고 의 생명 은 고객 의 마음 을 사로잡 는 감동 과 울림 에 있 습니다 . 넓 게 생각 해 보 면 우리 들 의 삶 의 모든 영역 이 나와 내 가 만든 창작물 이나 소유물 을 가지 고 그 관심 의 대상 에게 다가가 서 그 들 과 어떻게 소통 하 느냐 의 커다란 범주 에 속한다고 생각 합니다 . 소통 의 방식 에서 어떤 울림 을 주 느냐 가 바로 그 승부 의 관건 입니다 . 코칭 으로 아름다운 동행 대표 최준영 장로 http : / / evergreenhill . modoo . at 공유 하 기 글 요소