고수 에게 듣 는다 - 분양 전문가 이중 혁 서연 글로벌 사장 중도금 대출 보증 규제 와 공급 과잉 논란 재 점 화 로 하반기 아파트 값 상승 힘겨워 고양 향동 · 하남 감일 지구 등 ' 서울 인접 프리미엄 ' 주목 원룸 형 오피스텔 도 유망 상품 [ 김진수 기자 ] “ 중도금 대출 보증 규제 등 부동산 시장 을 둘러싼 변수 가 많 아 지 고 있 습니다 . 이런 때 일수록 기본 에 충실 해야 합니다 . 수도권 에서 는 서울 접근성 이 좋 은 신 도시 나 택지 지구 에 관심 을 두 는 게 좋 습니다 . ” 이중 혁 서연 글로벌 사장 ( 42 ) 은 아파트 마케팅 에 잔뼈 가 굵 은 분양 전문가 다 . 상가 부터 시작 해 아파트 와 오피스텔 로 사업 영역 을 확장 하 고 있 다 . 이 사장 은 “ 수요자 가 시장 을 판단 하 기 에 변수 가 너무 많 다 ” 며 “ 실수요자 는 생활 권 주변 에 분양 하 는 단지 를 중심 으로 분양 가 와 단지 규모 , 내부 구조 등 을 꼼꼼히 따져볼 필요 가 있 다 ” 고 말 했 다 . 상가 부터 아파트 까지 분양 특화 이 사장 은 1998 년 부터 덕산 실업 현응 개발 등 시 행사 를 하 는 부친 의 사무실 에서 일 을 배웠 다 . 서울 명동 엘칸토 본사 에 들어선 트리 엠 쇼핑몰 관리 와 총무 업무 를 했 다 . 이후 2005 년 까지 밀리 오레 동의보감 타워 피카 디리 등 다양 한 상가 분양 업무 를 경험 했 다 . 분양 현장 에서 투자자 를 대하 는 노하우 를 쌓았 다 . 어느 정도 자신 감 이 생겨 2009 년 분양 마케팅 업체 인 서연 글로벌 을 설립 했 다 . 회사 설립 이후 맡 은 프로젝트 는 50 여 개 에 달한다 . 처음 맡 은 사업 지 가 경기 수원 영통 중앙 하이츠 다 . 경기 포 천 시 경기 공구 유통단지 분양 도 그 의 손 을 거쳤 다 . 중견 업체 부터 대 형사 까지 다양 한 건설사 가 고객 이 다 . 중도금 대출 보증 규제 등 늘어나 는 변수 이 사장 은 부동산 시장 환경 이 급변 하 고 있 다고 진단 했 다 . 올 초 까지 만 해도 공급 과잉 과 담보 대출 규제 가 큰 장벽 이 었 다 . 그 여파 로 2 월 까지 침체 됐 던 부동산 시장 이 봄 성수기 를 맞 아 다시 회복세 를 보였 다 . 하지만 강남 재건축 을 중심 으로 한 고 분양 가 여파 와 수도 권 주요 택지 지구 의 분양 권 웃돈 ( 프리미엄 ) 불법 거래 가 불거지 면서 정부 가 중도금 대출 보증 규제 라는 카드 를 꺼냈 다 . 이 사장 은 “ 저금리 와 전 세난 이 라는 양대 호재 로 호조세 를 보이 던 부동산 시장 이 공급 과잉 논란 재 점 화 와 금융 규제 로 다시 위축 되 고 있 다 ” 며 “ 완만 한 상승세 를 보인 아파트 가격 도 하반기 에 는 보합 이나 약세 로 돌아설 가능 성 이 크다 ” 고 설명 했 다 . 특히 대구 경북 경남 등 영남 권 과 세 종시 를 제외 한 충청 권 은 공급 과잉 여파 로 하락세 를 이 어 갈 것 으로 예상 했 다 . 그 는 실수요자 라면 주변 수급 상황 과 지역 수요 기반 , 지하철역 건설 이나 학군 등 생활 인프라 를 꼼꼼히 따져 보 라고 조언 했 다 . 고 양 향동 등 유망 이 사장 은 서울 접근성 이 좋 은 수도 권 택지 지구 는 하반기 에 도 관심 을 끌 것 으로 내다봤 다 . 구체 적 으로 서울 상암 생활 권 인 고양 향동 지구 , 성남 판교 생활 권 인 고등 지구 , 서울 신내동 일대 양원 지구 , 송파 생활 권 인 하남 감일 지구 를 유망 지구 로 꼽 았 다 . 이 사장 은 “ 위례 나 하남 미사 강변 도시 처럼 이 들 지구 도 ‘ 서울 인접 프리미엄 ’ 이 기대 된다 ” 고 설명 했 다 . 수익 형 부동산 인 원룸 형 오피스텔 도 유망 상품 으로 분류 했 다 . 1 ~ 2 인 가구 가 증가세 인 데 다 자 가 보유 보다 는 편리 한 주거 를 선호 하 는 20 ~ 30 대 수요 가 뒷받침 하 고 있 기 때문 이 다 . 주변 의 공급 과잉 여부 와 공실 상황 을 따져 연 수익 률 이 5 % 이상 나오 는지 는 점검 해야 한다고 조언 했 다 . 그 는 또 경기 고양 · 광주 · 용인 · 남양주 인근 의 전원주택 등 을 지 을 수 있 는 단독 주택 부지 도 가치 가 더 올라갈 수 있 다고 내 다 봤 다 . 서울 이 가깝 고 앞마당 이 있 는 단독 주택 을 선호 하 는 수요 가 앞 으로 더 늘어날 수 있 어서다 . 김진수 기자 true @ hankyung . com [ 한경 닷컴 바로 가 기 ] [ 스 내 커 ] [ 한경 + 구독 신청 ] ⓒ 한국 경제 & hankyung . com , 무단 전재 및 재 배포 금지