전쟁 의 기술 로버트 그린 지음 / 안진환 ․ 이수경 옮김 웅진 지식 하우스 / 2007 년 1 월 / 639 쪽 / 25 , 000 원 ▣ 저자 로버트 그린 캘리포니아 대학교 와 위스콘신 대학교 에서 고전학 을 전공 했 다 . 이미 세계 적 베스트셀러 가 되 었 던 전작 『 유혹 의 기술 』 과 『 권력 을 경영 하 는 48 법칙 』 을 통해 권력 과 리더십 의 관계 , 고도 의 심리전 에 근거 한 유혹 의 기술 에 대한 역사 적 리더 들 의 유형 을 날카롭 게 분석 한 바 있 는 저자 는 , 이 책 『 전쟁 의 기술 』 에서 도 특유 의 통찰력 을 발휘 하 여 전쟁 과 전략 의 외연 을 한층 확장 함 으로써 우리 의 눈 과 마인드 를 넓혀 주 고자 한다 . ▣ 역자 안진환 연세대 학교 를 졸업 했으며 , 현재 전문 번역가 로 활동 중 인 그 는 인 트랜스 번 역원 과 온라인 번역 학교 트랜 스쿨 의 대표 이 기 도 하 다 . 지 은 책 으로 는 『 영어 실무 번역 』, 『 한 줄 만 잘 써도 Cool 해 지 는 영작문 』 이 있 으며 , 옮긴 책 으로 는 『 괴짜 경제학 』, 『 행복 』, 『 빌 게이츠 @ 생각 의 속도 』, 『 마케팅 전쟁 』, 『 포지셔닝 』 외 다수 가 있 다 . 이수경 한국 외국어 대학교 노어 과 를 졸업 하 고 현재 인 트랜스 번 역원 전문 번역가 로 활동 하 고 있 다 . 옮긴 책 으로 는 『 어둠 속 의 다이버 』, 『 펫 져 이야기 』, 『 점프 』, 『 에너지 버스 』, 『 현대 군주론 』 등 이 있 다 . ▣ Short Summary 우리 가 살 고 있 는 현대 사회 의 가장 큰 특징 은 복잡 성 과 급격 한 변화 다 . 그런 만큼 단선 적 인 사고 , 고정 된 판단 방식 으로 는 이 사회 에서 살아가 기 가 쉽 지 않 다 . 게다가 세상 은 점점 더 거칠 어 지 고 경쟁 적 인 양상 으로 치닫 고 있 다 . 정치계 , 사업계 , 심지어 예술 계 에서 도 서로 우위 를 점하 기 위해 전투 를 치러야 한다 . 겉 으로 는 팀 을 위해 일 하 는 척하 고 우호 적 인 척하 면서 , 뒤 에서 는 사보타주 ( sabotage ) 를 행하 고 자신 만 의 이익 을 위해 조직 을 이용 하 는 수동 적 공격 이 자행 되 고 있 다 . 우리 는 이러 한 현실 을 부정 하 고 평화 와 조화 를 장려 하 려 하 지만 , 전투 에서 얻 은 참혹 한 흉터 를 보 면서 현실 을 인식 하 고 체감 하 지 않 을 수 없 다 . 전통 적 인 의미 에서 전쟁 의 대립 항 은 평화 이 다 . 하지만 평화 도 전쟁 의 한 형태 라는 점 에 대한 인식 이 필요 하 다 . 평화 를 보존 하 기 위해서 는 승리 가 필요 하 기 때문 이 다 . 우리 는 어릴 때 부터 호전 적 이 거나 공격 적 성향 을 드러내 지 말 도록 배워 왔 다 . 남 들 에게 인기 도 못 끌 고 고립 되 는 등 의 사회 적 대가 를 치른다는 것 이 다 . 물론 조화 와 협동 을 중시 하 는 가치 는 우리 삶 에 큰 영향 을 미친다 . 그러나 문제 는 실제 세상 에서 대면 하 는 것 , 즉 전쟁 에 대해서 는 전혀 준비 되 어 있 지 않 다는 사실 이 다 . 이제 우리 에게 필요 한 지식 은 평화 와 협동 이 라는 낭만 적 인 이상 과 그것 이 안겨 주 는 혼란 이 아니 라 , 일상 적 으로 접하 는 전투 와 충돌 상황 을 다루 는 방법 에 관한 실제 적 인 지식 이 다 . 즉 이제 는 전략 적 인 전사 ( 戰士 ) 가 되 어야 한다는 것 이 다 . 전략 적 인 전사 들 은 장기 적 인 목표 를 향해 한발 앞서 생각 하 고 , 어떤 싸움 은 피해야 하 고 어떤 싸움 은 불가피 한지 를 결정 하 며 , 감정 을 조절 할 줄 안다 . 또한 싸워야 할 상황 에서 는 우회 적 이 고 교묘 한 책략 을 통해 싸우 지만 상대 가 결코 그 책략 을 알아채 지 못하 게 한다 . 이 책 은 이러 한 전략 적 전사 의 무장 을 위한 모든 기술 을 담 고 있 다 . 즉 , 일상 속 에서 겪 는 모든 전쟁 을 위한 인생 병법 을 소개 하 고 있 다 . 고전 적 전쟁 의 기초 적 인 전략 뿐 만 아니 라 현대전 의 더러운 비정규전 전략 까지 제시 하 고 있 는데 , 이 는 각각 의 공격 적 수단 에 내포 된 악마 적 심리 를 이해 함 으로써 적절 한 대응책 으로 무장 할 수 있 는 길 을 제공 하 기 위함 이 다 . 특히 이 책 은 전쟁 그 자체 뿐 아니 라 정치 와 문화 , 예술 , 비즈니스 부문 의 역사 적 사례 를 소개 하 며 군대 와 사회 의 밀접 한 연관 성 을 보여준다 . 손자 와 나폴레옹 같 은 전쟁 전략가 들 과 마거릿 대처 와 린든 존슨 같 은 정치인 , 마르셀 뒤샹 과 같 은 예술인 , 천재 영화 감독 히치콕 등 , 역사 상 가장 성공 적 인 지휘관 들 이 실행 한 전술 형태 를 통해 그것 이 우리 의 삶 에서 어떻게 응용 될 수 있 는지 를 알 게 해준다 . 이 책 에서 제시 하 는 전쟁 의 다양 한 기술 을 숙지 한다면 조직 형 전쟁 이나 비즈니스 전쟁 , 조직 내부 의 정치 역학 , 대인 관계 등 , 인생 에서 행하 는 모든 투쟁 에 큰 힘 이 실리 게 될 것 이 다 . ▣ 차례 서문 PART 1 자기 준비 의 기술 1 적 이 누구 인지 를 명확히 하 라 : 동지 와 적 2 과거 의 방식 으로 싸우 지 마 라 : 혁신 자 들 의 전쟁법 3 평 정심 을 잃 지 마 라 : 리더 의 정신력 4 절체절명 의 순간 으로 자신 을 밀 어 넣 어라 : 배수진 PART 2 조직 의 기술 5 자신 만 의 지휘 계통 을 확립 하 라 : 자기 사람 만들 기 6 스스로 작전 을 수행 하 게 하 라 : 재량 권 부여 방법 7 대 의 명분 을 항상 심 어 주 어라 : 동기 부여 와 사기 진작 PART 3 방어 의 기술 8 참여 할 전투 를 신중 하 게 선택 하 라 : 경제 성 의 원칙 9 상대 를 조급 하 게 만들 어라 : 반격 의 기술 10 위협 적 인 존재 임 을 과시 하 라 : 전쟁 억지 와 경고 11 싸우 지 말 아야 할 때 를 파악 하 라 : 작전 상 후퇴 의 방법 PART 4 공격 의 기술 12 전투 는 패배 해도 전쟁 에서 는 이겨라 : 대 ( 大 ) 전략 의 눈 13 적장 의 심리 를 파악 하 라 : 정보전 과 심리전 14 상대 보다 빠르 게 판단 하 고 움직여라 : 기습 전략 15 역학 관계 를 통제 하 라 : 상황 장악 의 방법 16 아프 고 약한 부위 를 집중 공격 하 라 : 핵심 공략 법 17 철저 하 게 각개 격파 하 라 : 분할 공격 술 18 우회 하 여 공격 하 라 : 측면 공격 전략 19 포 위하 여 압박 하 라 : 저항 심리 의 무장 해제 20 책략 으로 상대 의 힘 을 약화 시킨 후 공격 하 라 : 공격 의 경제 성 21 협상 중 에 도 진격 을 멈추 지 마 라 : 협상 과 외교전 22 전쟁 의 성공 적 인 마무리 를 계획 하 라 : 마무리 의 노하우 PART 5 모략 의 기술 23 사실 과 거짓 을 섞 은 정보 를 유포 하 라 : 정보 의 왜곡 24 상대 의 기대 와 예상 을 뒤엎 어라 : 예측 불 가능 의 위협 감 25 도덕 적 우위 를 점하 라 : 정의 의 사도 전략 26 표적 을 제공 하 지 마 라 : 게릴라 들 의 전쟁법 27 타인 의 이익 을 위해 노력 하 는 것 처럼 보여라 : 동맹 의 기술 28 상대 를 자멸 로 이끌 심리 적 계책 을 이용 하 라 : 한발 앞선 수 읽 기 29 야금야금 갉아먹 어라 : 기정사실 의 힘 30 적 의 마인드 에 침투 하 라 : 커뮤니케이션 기술 31 내부 에 들어가 파괴 하 라 : 후 방교 란 32 복종 하 는 것 처럼 보이 면서 조종 하 라 : 숨 어서 공격 하 기 33 공포 와 불 확실 성 을 유포 하 라 : 테러 와 혼란 전쟁 의 기술 로버트 그린 지음 / 안진환 ․ 이수경 옮김 웅진 지식 하우스 / 2007 년 1 월 / 639 쪽 / 25 , 000 원 PART 1 자기 준비 의 기술 적 이 누구 인지 를 명확히 하 라 : 동지 와 적 1970 년 대 초 , 마거릿 대처 ( Margaret Thatcher ) 가 보수당 당수 로 지명 되 었 다 . 이제껏 영국 정계 에서 대처 같 은 정치인 은 없 었 다 . 남성 이 주도 하 는 세계 속 에 뛰어든 여성 인 데 다가 , 전통 적 으로 귀족 사회 의 당인 보수당 내 에서 중산 계급 ― 대처 는 식료품상 의 딸 이 었 다 ― 출신 의 여성 이 주도 적 역할 을 하 게 된 것 이 다 . 무엇 보다 충격 적 인 것 은 그녀 의 언행 이 었 다 . 다른 정치인 들 이 부드럽 고 타협 적 이 었 던 반면 , 그녀 는 다분히 직선 적 이 고 호전 적 인 성향 을 지니 고 있 었 다 . 그녀 는 당시 의 화해 무드 를 깨 고 소비에트 연방 을 힐난 했 고 , 1970 년 대 말 , 몇 개 의 공공 부문 조합 이 파업 을 결의 하 자 노동당 과 제임스 캘러핸 총리 를 이 파업 과 결부 시켰 다 . 이것 은 대담 하 고 분파 적 인 발언 으로서 저녁 뉴스 를 장식 하 기 에 딱 좋 았 다 . 하지만 선거 에 는 도움 이 안 되 는 행동 이 었 다 . 캘러핸 은 만약 대처 가 승리 한다면 경제 를 충격 으로 몰아넣 을 것 이 라며 반격 을 가했 다 . 하지만 그녀 의 정치 적 수사 ( 修辭 ) 에 호감 을 갖 는 유권자 도 많 았 다 . 대중 이 좌 와 우로 양극 화 되 자 대처 는 부동층 을 끌어들여 상당히 큰 표 차이 로 승리 를 거두 었 다 . 대처 는 언제나 그랬 듯이 수상 이 되 자 자신 의 의지 를 밀어붙였 다 . 예산 삭감 법안 을 통과 시킨 것 이 다 . 그것 도 선거 때 공약 한 것 보다 훨씬 더 큰 규모 의 삭감 이 었 다 . 그러나 대처 의 정책 이 진행 될수록 경제 는 충격 에 빠졌 고 실업 률 이 치솟 았 다 . 보수당 내 에서 도 그녀 의 능력 을 문제 삼 는 등 , 적 의 영역 은 점점 커졌 고 그녀 의 인기 는 하락 일로 에 놓여졌 다 . 그런데 그 무렵 아르헨티나 가 포클랜드 를 침공 했 다 . 포클랜드 는 영국 령 이 었 지만 군사 정권 관리 들 은 본토 에서 멀리 떨어진 데 다 불모지 인 포클랜드 를 포기 할 것 을 주장 했 다 . 그러나 대처 는 주저 하 지 않 고 포클랜드 에 군대 를 파견 했 다 . 노동당 지도자 들 은 무의미 하 고 희생 이 큰 전쟁 이 라며 비난 했 고 , 보수당 내 에서 도 전쟁 에 패할 경우 의 파멸 을 두려워하 고 있 었 다 . 그러나 다수 대중 은 우유부단 하 고 겁 많 은 남성 정치인 들 에 비해 단호 하 고 강한 대처 의 자질 을 새롭 게 보 기 시작 했 다 . 결국 영국 이 포클랜드 를 탈환 하 는 데 성공 하 자 국민 들 에게 국내 의 경제 ․ 사회 적 문제 는 잊혀졌 다 . 대처 는 정치 무대 를 장악 했 고 , 다음 두 번 의 선거 에서 압승 을 거두 었 다 . 마거릿 대처 는 아웃사이더 로서 권력 의 정점 에 도달 했 다 . 중산 계급 의 여성 이 었 고 우익 과격파 였 기 에 주류 와 는 거리 가 멀 었 다 . 대부분 의 아웃사이더 는 권력 을 얻 기 위해 본능 적 으로 인사이더 가 되려 하 지만 그렇게 함 으로써 자신 의 정체 성 , 세간 의 이목 을 모으 는 차별 성 을 잃어버린다 . 대처 가 주위 의 남성 들 처럼 행동 했 다면 다른 남성 이 그 자리 를 빼앗 는 것 은 시간 문제 였을 것 이 다 . 그녀 는 모든 단계 마다 적절 하 게 차이 를 부각 시킴 으로써 반대자 들 과 의 사이 에 선 을 그 었 다 . 즉 아웃사이더 로서 의 영역 을 확장 함 으로써 남성 군단 에 대항 한 한 명 의 여성 으로서 자리매김 한 것 이 다 . 과거 의 방식 으로 싸우 지 마 라 : 혁신 자 들 의 전쟁법 나폴레옹 보나파르트 ( 1769 ~ 1821 ) 는 역사 상 그 누구 보다 도 권력 의 정점 에 빠르 게 도달 한 인물 이 다 . 1793 년 그 는 프랑스 혁명군 의 대위 에서 준장 으로 진급 했으며 , 3 년 후 인 1796 년 에 는 이탈리아 원정군 사령관 으로 임명 되 어 오스트리아 를 격파 했 다 . 그리고 1801 년 에 제 1 통령 , 1804 년 에 황제 가 되 었 다 . 많 은 이 들 에게 나폴레옹 은 천재 이 자 전쟁 의 신 이 었 다 . 그러나 프로이센 의 장군 들 에게 나폴레옹 은 단지 운 이 좋 은 인물 로 여겨졌 다 . 마치 한 대 의 기계 처럼 정교 한 전술 을 수행 하 는 그 들 에게 나폴레옹 의 전술 은 수학 적 원리 를 벗어난 미숙 한 것 이 었 다 . 1806 년 8 월 , 프로이센 이 프랑스 에 전쟁 을 선포 했 다 . 프로이센 장군 중 에 는 프리드리히 루트비히 호엔 로에 가 있 었 다 . 그 는 독일 의 유서 깊 은 귀족 가문 출신 으로 프로이센 을 대국 으로 키워 낸 프리드리히 대왕 ( 1712 ~ 1786 ) 밑 에서 복무 한 경력 이 있 었 다 . 수년 간 나폴레옹 을 무찌를 방책 을 연구 해 왔 던 호엔 로에 는 전쟁 이 선포 되 자 프리드리히 대왕 이 즐겨 구사 했 던 사선 ( 斜線 ) 전투 대형 의 전략 을 짰 다 . 하지만 나폴레옹 은 뛰어난 첩자 들 을 두 고 있 었 기 에 프로이센 의 전투 행로 와 방식 을 파악 하 고 있 었 다 . 프로이센 군 이 물자 를 보급 하 기 위해 느려터진 짐수레 를 이용 하 는 반면 , 프랑스 군 은 보급품 을 각자 가 소지 하 여 놀 랄 만한 기동력 으로 이동 하 고 있 었 다 . 10 월 14 일 , 나폴레옹 과 호엔 로에 가 맞닥뜨렸 다 . 프로이센 군대 는 프리드리히 대왕 시절 의 의식 대로 , 군악대 장교 가 북 으로 구령 박자 를 맞추 면 , 군기 ( 軍旗 ) 를 휘날리 며 헤쳐 모여 를 반복 하 면서 빈틈없이 열 을 맞춘 행진 전투 를 구사 했 다 . 게다가 그 들 은 탁 트인 평지 에 있 었 고 , 나폴레옹 의 군사 들 은 성벽 뒤 나 지붕 위 에 있 었 다 . 프랑스 군 이 보 기 에 프로이센 군대 는 퍼레이드 에 참가 한 자동인형 과 같 았 다 . 일렬 로 늘어선 프로 인 센 병사 들 은 마치 볼링 핀 처럼 차례 로 쓰러지 고 말 았 다 . 프로이센 군대 의 패배 를 그냥 역사 적 사례 로 여길지 모르 겠 지만 , 사실 은 우리 역시 그 들 과 같 은 방향 으로 행진 하 고 있 는 듯 하 다 . 우리 는 과거 에 집착 한다 . 해묵 은 습관 이 우위 를 점하 고 , 전 에 잘 먹혀들 던 그 무엇 이 우리 의 교리 ( doctrine ) 가 되 어 버린다 . 그러나 젊 은 나폴레옹 과 같 은 , 즉 전통 에 괘념 치 않 고 새로운 방식 으로 싸우 는 어떤 이 들 이 우리 의 행로 를 가로지르 게 된다 . 위대 한 장수 와 창의 적 인 전략가 가 돋보이 는 이유 는 그 들 이 선입견 을 떨쳐 버리 고 당면 한 순간 에 온 신경 을 집중 하 기 때문 이 다 . 정신 을 강 이 라고 생각 해 보 라 . 강물 은 빨리 흐를수록 , 그 에너지 가 커진다 . 반면 과거 의 경험 들 이나 이전 에 품 었 던 관념 들 은 강 밑 바닥 에 깔린 암석 이나 진흙 처럼 자리 를 틀 고 굳 어 간다 . 당신 은 정신 의 이러 한 성향 에 대해 끊임없이 전쟁 을 벌여야 한다 . 평 정심 을 잃 지 마 라 : 리더 의 정신력 2 차 세계 대전 와중 에 스탈린 은 몇몇 작곡가 들 에게 새로운 국가 ( 國歌 ) 를 작곡 하 라는 명령 을 내렸 다 . 쇼스타코비치 와 동료 들 은 곡 을 만들 어 제출 했으나 , 곧 스탈린 에게 소환 되 었 다 . 스탈린 은 국가 가 형편없 다며 힐난 하 기 시작 했 다 . 스탈린 은 상대 를 노려보 곤 했 기 때문 에 그 앞 에 만 서 면 목 이 죄어드 는 느낌 이 절로 들 었 다 . 더욱이 그 는 상대 의 두려움 을 보 게 되 면 더욱 가혹 해 지 는 인물 이 었 다 . 파랗 게 질린 한 작곡가 는 편곡 자 가 자신 의 작품 을 망쳐버렸 다며 어떻게 든 책임 을 모면 하 려 했 다 . 하지만 이 는 스스로 무덤 을 파 는 변명 이 었 다 . 편 곡자 를 고용 한 책임 이 있 으므로 , 작곡가 또한 대가 를 치러야 하 는 것 이 다 . 모두 들 바짝 긴장 한 상황 에서 쇼스타코비치 가 나섰 다 . 그 는 ‘ 단지 명령 을 따랐 을 뿐 인 편 곡자 에 대한 비난 은 가당 치 않 다 ’ 고 스탈린 에게 당당 하 게 말 했 다 . 그리고 재빨리 주제 를 바꿔 ‘ 작곡가 가 스스로 편곡 을 해야 할 것 인지 ’ 에 대한 자문 을 구했 다 . 언제나 자신 의 전문가 적 식견 을 증명 해 보이 고 싶 어 하 던 스탈린 은 장황 하 게 자신 의 의견 을 말 하 면서 흡족 한 표정 을 지 었 다 . 위험 한 순간 은 그렇게 지나갔 다 . 쇼스타코비치 는 스탈린 의 성향 을 간파 했 다 . 스탈린 의 악명 높 은 노려보 기 는 실은 내면 의 불 안정 을 감추 기 위한 신호 일 뿐 이 며 , 그래서 상대 의 두려움 을 보 게 되 면 더욱 가혹 해진다는 것 을 알 고 있 었 다 . 그 는 스탈린 에게 자신 의 견해 를 당당 하 게 말 하 는 행동 과 어조 로 두려움 을 감추 었 고 , 또한 재빨리 질문 을 던져 , 스탈린 의 과시 욕 을 충족 시킴 으로써 위기 를 모면 했 던 것 이 다 . 목숨 이 왔다갔다 하 는 상황 에서 이러 한 평 정심 을 갖 기 란 쉽 지 않 다 . 평 정심 을 연마 하 기 위해서 는 먼저 스스로 를 관찰 하 는 습관 을 가져야 한다 . 그러 다 보 면 당신 의 균형 을 잃 게 했 던 바로 그것 으로 적 을 공격 할 수 있 다 . 즉 적 을 감정 적 으로 만들 수록 , 그 들 을 더 멀리 밀어붙일 수 있 다 . 우리 는 평소 합리 적 으로 행동 한다는 환상 을 가지 며 , 그 덕분 에 외관상 으로 는 모든 것 을 잘 통제 하 고 침착 한 것 처럼 보인다 . 그러나 곤경 에 처하 게 되 면 그러 한 합리 성 은 자취 를 감추 고 당황 하 여 우왕좌왕 하 게 된다 . 이러 한 약점 을 보완 하 기 위해서 는 내면 의 규율 과 강인 함 이 필요 하 다 . 이 는 여타 의 규율 과 마찬가지 로 훈련 과 경험 , 그리고 다소 의 고생 을 통해서 만 얻 어 진다 . 절체절명 의 순간 으로 자신 을 밀 어 넣 어라 : 배수진 1845 년 도스토예프스키 는 스물 네 살 에 발표 한 첫 소설 《 가난 한 사람 들 》 로 러시아 문단 을 뒤흔들 면서 사교계 의 총아 가 되 었 다 . 그러나 이른 성공 은 뭔가 공허감 을 가져다주 었 다 . 그 는 방황 끝 에 미하일 페트라 셰프 스키라 는 사회주의자 가 구심점 이 된 급진주의 정치 조직 에 가담 했 다 . 3 년 뒤 인 1848 년 , 전 유럽 에 혁명 이 발발 하 자 러시아 급진주의 조직 들 은 혁명 의 물결 에 동참 하 고자 했 다 . 그러나 당시 차르 니콜라스 1 세 는 의심 스러운 조직 마다 첩자 들 을 침투 시켜 놓 고 있 었 다 . 도스토예프스키 는 농노 해방 을 열렬히 지지 하 고 있 던 중 이 었 다 . 1849 년 4 월 23 일 , 그 를 포함 해서 조직원 스물 네 명 이 체포 되 었 다 . 죄수 들 은 짐짝 처럼 마차 에 실려 상트페테르부르크 의 얼어붙 은 거리 로 들어섰 다 . 광장 에서 는 신부 한 명 이 그 들 을 맞 았 다 . 신부 뒤편 에 는 병사 들 이 줄지 어 있 었 고 , 그 들 뒤 로 구경 꾼 이 수천 이 었 다 . 죄수 들 은 검 은 천 에 싸인 교수대 가 놓인 광장 한 가운데 로 끌려갔 다 . 그곳 에 는 관도 놓여 있 었 다 . 둥둥 북소리 가 울려 퍼지 고 장교 한 명 이 판결문 을 낭독 했 다 . “ 피고인 모두 는 국가 질서 를 전복 하 려는 혐의 에 대해 유죄 가 인정 되 므로 총살형 에 처한다 . ” 장교 가 죄수 각각 의 개별 적 인 혐의 와 그 에 대한 판결 을 낭독 하 는 동안 , 도스토예프스키 는 이런 생각 을 했 다 . ‘ 만약 내 가 죽음 을 당하 지 않 는다면 인생 의 단 1 초 도 허비 하 지 않 으리라 . ’ 죄수 들 에게 두건 이 덮어씌워 지 고 신부 가 마지막 고해 를 들 어 주 었 다 . 그리고 마침내 병사 들 이 소총 을 들 어 조준 했 다 . 그때 , 마차 한 대 가 질주 하 며 광장 에 들어섰 다 . 사형 을 중지 하 라는 황제 의 전갈 이 도착 한 것 이 었 다 . 도스토예프스키 에게 는 4 년 간 의 시베리아 강제 노동 과 군대 복무 에 대한 새로운 선고 가 내려졌 다 . 그 후 4 년 동안 도스토예프스키 는 5 킬로그램 에 가까운 쇠고랑 을 팔 과 다리 에 매단 채 나락 같 은 감옥 의 조건 을 견뎌 내 야 했 다 . 하지만 그 기간 동안 머릿속 으로 수많 은 소설 을 쓰 고 또 썼 다 . 그 는 남 은 군복 무 동안 이 를 글 로 옮겼 다 . 그리고 생 을 마감 할 때 까지 미친 듯 한 속도 로 집필 하 여 《 죄 와 벌 》, 《 악령 》, 《 카라마조프 의 형제 들 》 등 과 같 은 불후 의 명작 들 을 탄생 시켰 다 . 사실 러시아 황제 는 애초 부터 이 들 급진파 들 을 죽일 생각 이 없 었 다 . 대신 그 는 교수대 , 관 , 두건 , 조준 , 극 적 인 감형 이 라는 세밀 한 과정 을 통해 그 들 의 정신 을 굴복 시키 고자 했 다 . 실제로 이날 이후 미쳐 버린 사람 들 도 있 었 다 . 하지만 지극히 감성 적 이 었 던 도스토예프스키 는 이날 죽음 을 뼛속 깊이 느꼈 고 , 그 로 인해 남 은 생 을 열심히 살 게 되 었 다 . 도스토예프스키 와 같 은 경험 을 하 기 는 쉽 지 않 겠 지만 , 우리 는 간혹 죽음 에 대한 공포 를 느낀다 . 그래서 의식 적 으로 죽음 에 대한 생각 에서 벗어나 려고 한다 . 하지만 그 로 인해 시간 은 무한 하 다는 착각 을 하 게 되 고 , 일상 생활 을 진지 하 게 대하 지 않 게 된다 . 발뒤꿈치 에 다가온 죽음 을 느낀다면 매번 주어진 일 이 인생 의 마지막 기회 로 여겨 지 게 될 것 이 다 . 적과 의 싸움 에서 도 이러 한 논리 를 적용 해 볼 수 있 다 . 만약 적 이 져도 잃 을 것 이 없 다고 느낀다면 싸움 에 모든 것 을 걸 게 될 것 이 다 . 따라서 상대 를 공격 할 때 는 절박감 을 덜 느끼 도록 해야 한다 . PART 2 조직 의 기술 자신 만 의 지휘 지휘 계통 을 확립 하 라 : 자기 사람 만들 기 1939 년 , 프랭클린 D 루스벨트 대통령 은 차기 육군 참모총장 을 지명 해야 했 다 . 유럽 에서 2 차 세계 대전 이 발발 했 고 미국 도 조만간 전쟁 에 관여 하 게 될 것 이 었 기 때문 이 다 . 그 는 서열 이 높 고 경험 이 많 은 사람 대신 마셜 을 육군 참모총장 에 임명 했 다 . 당시 군 의 고위직 장성 들 은 권력 기반 과 지배권 을 쌓 는 데 온갖 수단 을 동원 하 고 일 을 제멋대로 처리 하 고 있 었 기 에 , 루스벨트 는 이런 군 조직 을 개혁 할 인물 로 마셜 이 적합 하 다고 생각 했 던 것 이 다 . 하지만 전쟁 성 관리 들 에게 마셜 의 임명 은 저주 나 다름없 었 다 . 마셜 은 육군 참모총장 으로 임명 되 기 10 년 전 쯤 조지 아 주 보병 학교 의 부지휘관 으로 복무 하 면서 다수 의 장교 들 을 훈련 시킨 경험 이 있 었 다 . 그때 마셜 은 촉망 받 는 젊은이 들 의 이름 을 기록 해 두 었 다 . 마셜 은 육군 참모총장 이 되 자 나이 많 은 장성 들 을 퇴임 시키 고 , 자신 이 직접 훈련 시킨 이 젊은이 들 을 배치 하 였 다 . 그리고 자신 의 업무 추진 방식 을 전파 했 다 . 그 결과 정보 전달 속도 가 네 배 나 빨라졌 다 . 마셜 은 넘치 는 것 을 좋아하 지 않 았 다 . 그 가 루스벨트 에게 제출 한 보고서 에서 도 잘 나타났 듯이 , 그 는 복잡 한 상황 을 단 몇 페이지 에 요약 하 는 탁월 한 능력 을 지니 고 있 었 다 . 그 는 부하 들 이 보고 를 할 때 면 열심히 귀 를 기울였 지만 , 주제 에서 벗어난다 거나 철저 하 게 따져 보 지 않 은 이야기 가 나온다 싶 으면 시선 을 다른 곳 으로 돌리 고 지루 해 하 는 표정 을 지 었 다 . 이 는 부하 들 에게 무척 두려운 신호 였 다 . 그 는 자신 의 바람 을 간접 적 으로 전달 하 는 데 기 가 막힌 재주 를 가진 사람 이 었 다 . 한 번 은 핵폭탄 개발 분야 담당자 인 레슬리 R . 그로브스 준장 이 1 억 달러 의 지출 승인 을 받 기 위해 마셜 의 집무실 을 방문 했 다 . 그런데 마셜 은 한 서류 를 놓 고 이것저것 부지런히 비교 하 고 메모 를 하 느라 준장 을 한참 동안 이나 서 서 기다리 게 했 다 . 마침내 마셜 은 펜 을 내려놓 고 1 억 달러 짜리 기 안서 를 살핀 후 , 단 한 마디 말 도 없이 서명 을 해 주 었 다 . 그리고 준장 이 돌아섰 을 때 , 그 의 등 뒤 에 대 고 문득 입 을 열 었 다 . “ 내 가 좀 전 에 무슨 일 을 하 고 있 었 는지 알 면 재미있 어 할 것 같 아서 말 이 야 . 우리 집 잔디 에 쓸 종자 를 사 려고 3 . 52 달러 짜리 수표 에 서명 하 고 있 었 네 . ” 마셜 이 3 . 52 달러 짜리 영수증 하나 에 법석 을 떠 느라 1 억 달러 짜리 기안 을 미루 어 두 었 다는 것 을 들 은 그로브스 는 돌아가 는 길 에 웃음 을 흘렸 겠 지만 , 자신 이 단 1 달러 라도 낭비 하 면 그 가 당장 알아챌 것 이 라는 사실 을 새겼 을 것 이 다 . 마셜 은 몇 년 안 되 는 짧 은 기간 에 전쟁 성 과 미 육군 을 변모 시켰 다 . 이러 한 성과 의 핵심 은 부하 를 선발 해 훈련 시키 고 배치 하 는 것 이 었 다 . 비유 적 으로 말 하 면 이 들 을 자신 의 복제품 으로 만들 어 자신 을 대신 해 개혁 정신 을 실행 하 게 했 다 . 마셜 은 참모총장 이 되 었 을 때 마음 같 아서 는 장성 들 의 반항 , 정치 적 반목 등 모든 문제 에 대해 관련자 들 과 일일이 맞서 고 싶 었 다 . 하지만 그렇게 했다간 사소 한 분규 에 휘말려 큰 그림 을 그리 지 못할 것 이 었 다 . 마셜 은 참모 들 을 통해 개혁 을 실행 함 으로써 장성 들 과 의 큰 부딪힘 없이 군 의 체계 를 자신 이 의도 한 대로 확립 할 수 있 었 다 . 이렇게 마셜 이 전쟁 성 에서 입지 를 굳히 자 그동안 명령 체계 에 걸림돌 이 되 었 던 정치 세력 들 은 은퇴 하 거나 동참 할 수 밖에 없 었 다 . 사람 들 은 자신 을 나름 의 권위자 로 생각 한다 . 자신 을 사병 이 아닌 장교 로 여기 는 것 이 다 . 자기 주장 을 내세우 고 개인 의 이익 을 우선시 한다 . 그래서 민주 적 으로 보이 고자 하 는 리더 들 은 참 모진 전체 의 의견 을 구하 고 , 집단 이 결정 을 내리 게 한다 . 그러나 이러 한 조직 은 중요 한 규칙 하나 를 어기 게 된다 . 바로 명령 의 통일성 이 다 . 신속 하 고 정확 한 명령 체계 를 형성 하 기 위해서 는 목표 와 가치 를 공유 할 수 있 는 팀 을 구성 해야 한다 . 이때 주의 할 점 은 조직 내 의 정치 세력 이 다 . 이 들 은 당파 를 형성 해 팀 의 결속력 을 깨뜨리 게 된다 . 따라서 이런 이 들 은 애초 에 싹 을 뽑 아 버려야 한다 . 팀원 을 고용 할 때 전력 을 살펴보 라 . 혹시 한 곳 에 진득 하 게 머무르 지 못하 고 이리저리 옮겨 다니 지 는 않 았 는가 ? 만일 그랬 다면 야심 을 지녔 다는 뜻 이 다 . 대의명분 을 항상 심 어 주 어라 : 동기 부여 와 사기 진작 인간 은 본래 이기 적 인 존재 다 . 어떤 상황 에서 든 우리 는 자신 의 이득 을 먼저 따져본다 . 하지만 한편 으로 는 개인 적 인 이익 을 떠나 , 뭔가 가치 있 고 거대 한 무언가 의 일부 가 되 고 싶 은 욕구 를 갖 는다 . 그래서 개인 적 인 관심사 와 거대 한 관심사 가 만나 게 되 면 일종 의 집단 의식 에 발 을 맞추 게 된다 . 즉 자신 의 성공 을 집단 의 성공 과 결부 시키 게 되 는 것 이 다 . 당신 은 집단 의 리더 가 되 는 순간 부터 이러 한 역학 이 작동 하 도록 해야 한다 . 가장 훌륭 한 집단 역학 을 창출 하 기 위해서 는 우선 싸울 가치 가 있 다고 납득 시킬 수 있 는 대의 를 그 들 에게 불어넣 는 것 이 다 . 대의 는 발전 적 인 것 이 어야 하 며 반드시 성공 할 수 있 는 것 이 어야 한다 . 성공 하 는 것 만 으로 도 팀 은 하나 로 뭉칠 수 있 다 . 또한 전설 에 어울리 는 상징 이나 슬로건 을 만들 어라 . 병사 들 이 소속 되 고 싶 다는 마음 을 가지 게 될 것 이 다 . 기원전 218 년 5 월 , 카르타고 ( 현재 의 튀니지 ) 의 명장 한니발 은 부대 를 이끌 고 알프스 산맥 을 넘 을 예정 이 었 다 . 그 의 목적 은 로마 군단 을 격파 하 여 , 궁극 적 으로 로마 의 팽창주의 정책 에 종지부 를 찍 는 것 이 었 다 . 하지만 알프스 산맥 은 실로 험준 한 산맥 이 었 다 . 그 가 수많 은 역경 을 헤치 고 이탈리아 북부 에 도착 했 을 때 는 큰 대가 를 치른 상태 였 다 . 처음 출발 할 때 10 만 2 천 명 에 달했 던 병력 중 살아남 은 숫자 는 2 만 6 천 명 에 불과 했으며 , 병사 들 의 사기 는 완전히 꺾여 있 었 다 . 로마 군 과 의 첫 전투 를 하루 앞둔 한니발 은 녹초 가 된 병사 들 의 기운 을 어떻게 든 북돋 아 주 어야 만 했 다 . 이때 그 가 택한 방법 은 병사 들 에게 검투사 경기 를 보여 주 는 것 이 었 다 . 한니발 은 죄수 들 을 데려왔 다 . 그리고 죄수 들 에게 검 투 시합 에서 살아남 은 자 는 자유 로운 신분 이 되 어 카르타고 군대 에 들어올 수 있 다는 조건 을 내걸 었 다 . 죄수 들 은 비참 한 신분 에서 벗어나 자유 로운 군인 이 되 어 로마 군 을 무찌른다 는 위대 한 대의 에 몸 을 던졌 다 . 병사 들 은 맹렬 한 검 투 경기 를 즐기 면서 고초 를 잊 을 수 있 었 다 . 경기 가 끝 나자 한니발 이 병사 들 을 향해 외쳤 다 . “ 여러분 의 처지 는 이 들 과 조금 도 다르 지 않 다 . 고향 을 떠나 온갖 위험 이 도사리 는 적지 에 들어선 여러분 들 에게 갈 곳 은 어디 에 도 없 다 . 이 점 에서 여러분 은 죄수 나 마찬가지 다 . 문제 는 계속 죄수 의 상태 로 남 느냐 아니 면 자유 를 얻 느냐 를 택하 는 것 이 다 . 오늘 이 들 이 싸운 것 처럼 만 한다면 우리 는 승리 를 거둘 것 이 다 . ” 검 투 경기 와 한니발 의 연설 은 병사 들 의 마음 을 사로잡 았 고 , 다음 날 이 들 은 죽 을 힘 을 다 해 싸워 로마 군 을 무찔렀 다 . 한니발 과 마찬가지 로 나폴레옹 역시 대의 를 중심 으로 병사 들 을 통합 시켰 다 . 초기 에 는 프랑스 혁명 이 라는 이상 을 , 후기 에 는 번성 하 는 프랑스 제국 의 영광 을 대의 로 삼 았 다 . 이렇게 병사 들 을 하나 로 결속 시킨 후 에 는 그 들 의 감정 을 능숙 하 게 다루 었 다 . 그 는 병사 들 로 하여금 단순히 전쟁 을 치르 는 일개 병사 가 아니 라 , 황제 와 함께 전설 적 인 신화 의 일부 를 만들 어 가 는 전사 로 여기 게 만들 었 다 . 하지만 아무리 훌륭 한 대의 를 위해 뭉쳐졌 더라도 시간 이 가 면 그 열정 이 시들 해진다 . 따라서 리더 는 조직원 들 로 하여금 자신 의 의중 을 계속 헤아리 게 만들 어야 한다 . 다시 말 해서 부하 들 과 의 유대 관계 가 돈독 해 지 면 한발 물러나 거리 를 두 어야 한다 . 그러면 부하 들 은 당신 의 의중 을 계속 헤아리 게 되 고 , 일단 이 덫 에 걸려들 면 동기 부여 는 자동 적 으로 이루어지 게 된다 . 징 계 와 보상 을 아주 이따금 씩 예기 치 않 게 행하 는 것 도 한 방법 이 다 . PART 3 방어 의 기술 참여 할 전투 를 신중 하 게 선택 하 라 : 경제 성 의 원칙 엘리자베스 1 세 ( 1533 ~ 1603 ) 가 왕위 에 올랐 을 때 영국 은 내전 으로 고통 받 고 있 었 고 재정 상태 는 엉망 이 었 다 . 조그만 섬나라 인 영국 은 유럽 의 거대 열강 인 프랑스 나 스페인 과 힘 을 겨루 는 것 은 꿈 도 꿀 수 없 었 다 . 그래서 엘리자베스 는 교역 등 을 통해 20 년 간 해 마다 조금 씩 경제 적 진척 을 이루 었 다 . 그런데 1570 년 대 후반 , 스페인 과 전쟁 을 치르 게 되 는 상황 에 처하 게 되 었 다 . 스페인 왕 펠리페 2 세 가 영국 에 가톨릭교회 를 부흥 시키 겠 다는 야망 을 품 은 것 이 다 . 펠리페 2 세 는 독실 한 가톨릭 신자 로서 신교 ( Protestant ) 의 보급 을 막 는 것 을 개인 적 인 소명 으로 여기 는 인물 이 었 다 . 그 는 엘리자베스 여왕 을 제거 하 고 그녀 의 이복 여동생 이 자 가톨릭교도 인 스코틀랜드 의 메리 여왕 을 영국 여왕 에 앉히 고자 했 다 . 펠리페 의 의중 을 파악 한 영국 의 대신 들 은 전쟁 이 불가피 하 다고 주장 했 다 . 그러나 엘리자베스 여왕 은 펠리페 를 자극 하 지 않 고 스페인 과 평화 를 유지 하 는 데 힘썼 다 . 그리고 한편 으로 는 스페인 의 유일 한 약점 을 공략 하 는 조치 를 취했 다 . 즉 경제 에 타격 을 입히 기 로 한 것 이 다 . 당시 스페인 은 신대륙 의 금 을 실 어 나르 기 위해 거대 한 함대 에 전적 으로 의존 하 고 있 었 다 . 그런데 이 함대 들 은 이탈리아 은행가 들 에게 막대 한 자금 을 빌려 마련 한 것 이 었 다 . 이 는 곧 펠리페 의 신용 이 함대 의 안전 에 달려 있 다는 것 을 의미 했 다 . 엘리자베스 는 가장 뛰어난 해군 제독 을 스페인 함대 가 지나 는 항로 에 파견 했 다 . 영국 해군 이 스페인 배 한 척 을 포획 할 때 마다 펠리페 2 세 의 대출 에 붙 는 이자 율 이 올라갔 고 , 펠리페 왕 은 자금 부족 으로 영국 과 의 전투 를 미룰 수 밖에 없 었 다 . 시간 을 벌 게 된 엘리자베스 여왕 은 정보 요원 들 을 스페인 에 투입 시켜 스페인 함대 의 규모 와 출항 시기 를 입수 했 다 . 1588 년 여름 , 마침내 스페인 의 무적함대 128 척 이 영국 을 향해 출항 했 다 . 그런데 엘리자베스 여왕 은 작 고 기동력 있 는 배 한 척 만 을 내 보냈 다 . 먼저 보급선 을 가라앉히 려는 전략 이 었 다 . 보급선 이 가라앉 자 스페인 함대 는 일대 혼란 에 빠졌 다 . 여왕 은 곧 가연 성 물질 을 가득 실은 배 여덟 척 을 출항 시켰 다 . 이 함대 들 은 전속력 으로 질주 하 면서 스페인 함대 에 불 을 붙였 다 . 곧 스페인 함대 44 척 이 소실 됐 고 나머지 배 대부분 도 항해 가 불 가능 할 정도 로 파손 되 었 다 . 결국 스페인 은 전쟁 은 해 보 지 도 못한 채 막대 한 손실 만 입 고 본국 으로 돌아갔 다 . 대신 들 은 승리 의 여세 를 몰 아 스페인 을 공격 할 것 을 종용 했 지만 엘리자베스 는 전쟁 을 끝냈 다 . 그리고 예산 절감 을 위해 해군 규모 도 축소 시켰 다 . 자신 이 적 보다 취약 한 상황 이 라면 경제 성 을 고려 한 전술 을 택해야 한다 . 이 를 위해서 는 우선 속임수 가 필요 하 다 . 속임수 는 정보 의 입수 , 잘 못 된 정보 의 유포 , 선전 활동 등 과 같 은 기술 로 , 이 를 통해 적 을 파악 하 고 자신 을 감추 게 되 면 비용 이 거의 들 지 않 으면서 도 강력 한 결과 를 얻 어 낼 수 있 다 . 둘째 , 잃 을 것 이 없 는 적 은 피해야 한다 . 절박감 은 어떤 대가 를 치르 더라도 싸우 게 만드 는 투지 를 제공 하 기 때문 이 다 . 마지막 으로 멈춰야 할 때 가 언제 인지 를 알 아야 한다 . 당신 의 노력 은 예전 만큼 성과 를 내 지 못할 수 있 다 . 즉 당신 의 한계 를 아 는 것 이 당신 의 한계 를 확장 하 는 것 이 다 . 완벽 한 경제 성 은 단순히 자원 을 비축 해 두 는 것 을 의미 하 지 않 는다 . 그것 은 경제 성 이 아니 라 인색 함 이 다 . 완벽 한 경제 성 은 최적 의 수단 을 찾아내 고 적 에게 확실 한 일격 을 가하 는 동시 에 당신 의 힘 을 보존 하 는 것 을 의미 한다 . 상대 를 조급 하 게 만들 어라 : 반격 의 기술 군대 의 역사 가 시작 된 수천 년 전 , 여러 전략가 들 은 한 가지 특이 한 현상 을 발견 했 다 . 전투 에서 는 방어 를 하 는 쪽 이 공격 하 는 쪽 보다 승리 를 거두 게 되 는 경우 가 더 많 다는 것 이 다 . 그 이유 는 무엇 일까 ? 먼저 공격 을 개시 하 게 되 면 모든 방책 을 동원 해야 하 므로 더 이상 상대방 의 허 를 찌를 계책 이 없 게 된다 . 반면 방어 를 하 는 쪽 은 공격자 의 전략 을 관찰 할 수 있 기 때문 에 약점 을 이용 해 반격 을 가할 수 있 게 되 는 것 이 다 . 또한 공격자 는 먼저 에너지 를 소진 하 게 된다 . 따라서 반격 기술 의 원칙 은 적이 먼저 움직이 도록 하 는 것 이 다 . 한국 전쟁 에서 도 공훈 을 세웠 던 존 보이드 ( John Boyd , 1927 ~ 1997 ) 소령 은 1950 년 대 중반 네바다 주 넬리스 공군기지 에서 가장 존경 받 는 비행 교관 이 었 다 . 보이 드 는 경력 을 인정받 아 1966 년 에 펜타곤 ( Pentagon , 미국 국방성 ) 의 경전 투기 설계 분야 에서 근무 하 게 되 었 다 . 그런데 당시 국방성 관료 들 은 신 형 전투기 를 개발 하 는 일 보다 하도급 업체 를 만족 시키 는 일 에 더 관심 을 갖 고 있 었 다 . 그 들 은 장비 의 적합 성 에 개의 치 않 고 새로운 기술 장비 를 구입 하 곤 했 다 . 이런 사실 을 알아챈 보이드 는 자신 만 의 전쟁 기술 을 도입 했 다 . 그 는 낡 은 옷 을 입 고 , 냄새 나 는 시가 를 피우 며 , 사나운 눈매 를 했 다 . 그리고 감정 적 인 전투기 조종사 행세 를 했 다 . 그러 면서 막후 에서 는 전투기 설계 에 관한 모든 세부 사항 을 철저 하 게 파악 했 다 . 드디어 장비 구입 을 위한 회의 가 열렸 다 . 그러 자 도급 업체 들 은 최고 의 공학자 를 동원 한 화려 한 프레젠테이션 으로 청중 을 사로잡 았 다 . 보이 드 는 감명 받 은 듯 잠자코 듣 고 있 다가 예고 도 없이 갑자기 공세 를 취했 다 . 그 들 의 주장 에서 거품 을 걷 어 내 고 과대 선전 과 속임수 를 낱낱이 까발렸 다 . 군 장성 들 과 도급 업체 들 은 상스럽 다고 과소평가 했 던 보이드 에게 허 를 찔리 고 만 것 이 다 . 얼마 후 , 보이드 팀 은 그동안 작업 해 온 제트기 설계 를 완료 했 고 , 확실히 승인 받 을 것 처럼 보였 다 . 그런데 그 를 싫어하 는 3 성 장군 그룹 이 그 의 프로젝트 를 무산 시키 려 했 다 . 보이 드 는 강력 한 후원자 를 적어도 한 명 쯤 은 확보 해 둘 필요 를 느꼈 다 . 보이드 의 가장 강력 한 협력자 가 되 어 준 사람 은 제임스 슐레진저 국방 장관 이 었 다 . 보이 드 는 장관 으로부터 프로젝트 에 대한 승인 을 직접 받 아 냈 다 . 드디어 회의 가 열린 날 , 보이드 는 장성 들 을 향해 말 했 다 . “ 신사 숙녀 여러분 , 저 는 국방 장관 의 위임 을 받 아 이 회의 가 의사 결정 을 위한 자리 가 아니 라는 사실 을 먼저 알려 드립니다 . 이 회의 에서 드리 는 보고 내용 은 단지 참 고용 입니다 . ” 그 는 이미 프로젝트 가 승인 되 었 음 을 못 박 음 으로써 어떤 잡음 도 허락 하 지 않 겠 다는 의지 를 드러냈 다 . 그리고 오랜 시간 설 명회 를 진행 하 여 그 들 의 상처 를 더 쓰라리 게 했 다 . 그 들 에게 굴욕감 을 주 어 다시 는 자신 을 방해 하 지 못하 게 하 려는 의도 였 다 . 이렇게 살아남 은 보이드 는 F 15 와 F 16 을 키워 낼 수 있 었 다 . 보이 드 는 자신 의 프로젝트 가 국방 성 에서 반대 에 부딪힐 것 이 라는 사실 을 미리 간파 했 다 . 그러나 모든 도급 업체 와 장군 을 상대 로 싸우 려 한다면 자신 이 먼저 탈진 해서 추락 하 고 말 것 이 었 다 . 그래서 그 는 적 의 약점 을 조사 했 다 . 보이드 가 보 기 에 국방성 관리 들 은 자신 의 명성 에 신경 을 곤두세우 는 정치 적 인 사람 들 이 었 다 . 보이드 가 낡 은 옷 과 냄새 나 는 시가 와 사나운 인상 을 지 었 던 것 은 이러 한 적 의 성향 을 이용 하 기 위해서 였 다 . 다시 말 해서 그 는 불결 하 고 상스러운 이미지 로 적 의 경계 를 피했 고 , 그 사이 치밀 한 전략 을 준비 하 여 반격 을 가했 다 . 체면 을 중시 하 는 장성 들 에게 상스럽 고 불결 한 보이드 와 공개 석상 에서 추한 싸움 을 벌이 는 것 은 자신 의 이름 만 더럽히 고 정치 적 으로 상처 만 입 게 될 것 이 뻔한 일 이 었 다 . PART 4 공격 의 기술 아프 고 약한 부위 를 집중 공격 하 라 : 핵심 공략 법 기원전 210 년 , 푸 블 리우스 스키피오 라는 한 젊 은 로마 장군 이 스페인 북동부 지역 으로 파견 됐 다 . 그 의 임무 는 카르타고 군 에 맞서 에브로 강 을 지키 는 것 이 었 다 . 카르타고 와 의 전투 에서 아버지 를 잃 은 스키피오 는 전략 을 구상 하 는 심경 이 남달랐 다 . 그래서 자신 이 부여받 은 임무 는 에브로 강 을 지키 는 단순 한 것 이 었 지만 명령 을 어기 고 뉴 카르타고 를 공략 했 다 . 당시 뉴 카르타고 는 스페인 의 중심부 로 , 카르타고 군 은 그곳 에 막대 한 부 와 군대 보급품 , 그리고 스페인 부족 출신 의 인질 들 을 잡 아 두 고 있 었 다 . 스키피오 는 치밀 한 전략 으로 이곳 을 기습 공격 하 여 그 들 이 차지 하 고 있 던 돈 과 보급품 등 을 손 에 넣 었 다 . 그리고 이 를 기반 으로 계속 진격 하 여 스페인 을 서서히 로마 의 통제 권 으로 끌어들였 다 . 하지만 카르타고 는 아직 건재 했 다 . 스키피오 는 카르타고 를 완전히 무너뜨릴 계획 이 었 다 . 로마 로 돌아온 스키피오 는 원로원 에 군대 지원 을 요청 했 다 . 하지만 원로원 은 소 규모 의 열악 한 군대 만 을 내주 었 다 . 스키피오 는 논쟁 을 벌이 며 시간 을 낭비 하 는 대신 카르타고 에 이웃 한 메 실 레즈 의 왕 과 동맹 을 맺 고 대 규모 의 기병대 를 공급 받 았 다 . 그리고 카르타고 에서 멀 지 않 은 곳 에 정박 했 다 . 그러 자 당황 한 카르타고 군 이 모두 이곳 으로 몰려들 었 다 . 스키피오 는 사절 을 보내 협상 을 제안 하 여 그 들 을 혼란 스럽 게 한 후 , 신속 하 게 카르타고 내륙 으로 진입 해 들어가 도시 를 차례 대로 함락 시켰 다 . 한니발 은 분개 했 고 스키피오 와 결전 을 치르 고자 했 다 . 그러나 스키피오 는 전투 를 거부 하 며 계속 후퇴 했 다 . 물 이 없 는 지역 으로 한니발 군대 를 유인 하 기 위함 이 었 다 . 결전 이 시작 되 었 을 때 , 스키피오 를 추격 하 느라 진 이 빠진 한니발 은 항복 할 수 밖에 없 었 다 . 이 로써 지중해 의 권력자 로 로마 를 위협 했 던 카르타고 는 영원히 멸망 하 고 말 았 다 . 일류 장군 과 이류 장군 을 가르 는 것 은 그 들 의 전략 이나 책략 이 아니 라 그 들 의 비전 이 다 . 일류 장군 은 똑같 은 문제 를 다른 시각 에서 볼 줄 안다 . 로마인 들 은 한니발 과 카르타고 군 을 두려워한 나머지 그 들 과 의 싸움 을 기피 했 다 . 그러나 스키피오 는 다른 관점 으로 보 았 다 . 그 가 눈여겨보 았 던 것 은 적군 이나 그 지도자 가 아니 라 그 들 이 지지 하 고 서 있 는 기둥 이 었 다 . 그 는 카르타고 의 군사력 이 군대 자체 에 있 는 것 이 아니 라 그 토대 , 즉 자금 과 보급품 , 공 적 인 친선 관계 , 동맹 등 임 을 바탕 을 간파 했 다 . 그 는 그런 기둥 들 을 찾아내 어 허물어뜨림 으로써 결국 카르타고 를 멸망 시킬 수 있 었 다 . 물질 적 인 풍요 라는 특정 원천 을 꿰뚫 어 본 스키피오 를 기억 하 라 . 만약 당신 이 집단 이 아니 라 개인 을 상대 로 싸우 고 있 다면 그 들 을 움직이 는 것 은 무엇 인지 , 그 우선 순위 가 어떤 구조 로 이루 어 졌 는지 를 파악 해야 한다 . 포위 하 여 압박 하 라 : 저항 심리 의 무장 해제 1878 년 12 월 , 영국 군 은 현재 남아프리카 에 해당 하 는 줄루란드 지역 에 전쟁 을 선포 했 다 . 당시 전투 의 지휘관 이 었 던 윌리엄 던포드 대령 은 400 명 의 병력 을 이끌 고 캠프 에 도착 했 다 . 주변 지역 을 살펴보 니 완만 하 게 경사진 목초지 가 펼쳐져 있 어 적 의 접근 을 금방 포착 할 수 있 었 다 . 게다가 줄루족 에게 는 기병대 가 없 었 고 대다수 가 창 을 무기 로 싸웠 다 . 일단 그 들 이 숨 은 곳 을 알 면 나머지 는 식 은 죽 먹 기 일 것 이 었 다 . 그 는 줄루족 의 본거지 를 찾아내 기 위해 정찰병 을 파견 했 다 . 평원 을 감시 하 던 정찰병 은 6 . 5 킬로미터 가량 전방 에서 소 떼 를 몰 고 있 는 줄루족 몇 명 을 발견 했 다 . 그런데 말 을 타 고 추격 하 자 그 들 이 흔적 도 없이 사라져 버렸 다 . 바로 그때 정찰병 은 가슴 이 철렁 내려앉 는 장면 을 목격 했 다 . 그 의 발아래 협곡 이 있 고 그 사이 를 줄루족 병사 들 이 가득 메우 고 있 었 던 것 이 다 . 정찰병 이 전속력 으로 도망가 자 곧 2 만 명 에 달하 는 줄루족 의 횡대 가 지평선 을 새까맣 게 수놓 았 다 . 줄루족 의 횡대 양 끝 은 들소 뿔 모양 으로 바깥쪽 을 향해 휘 어 있 었 는데 , 던포드 는 이 를 보 지 못했 다 . 이 양쪽 끝 의 뿔 은 서로 결합 하 여 영국 군 캠프 의 후면 을 향해 움직이 고 있 었 다 . 영국 군 과 가까워질수록 줄루족 은 보이 지 않 았 고 , 단지 대여섯 명 의 무리 만 이 갑자기 돌격 했 다가 사라지 곤 했 다 . 그 들 이 갑자기 나타나 영국 병사 의 배 에 창 을 꽂 았 다 빼 는 질척거리 는 소리 는 병사 들 을 몸서리치 게 했 다 . 어느새 줄루족 은 캠프 를 포위 하 고 창 을 흔들 어 대 며 무시무시 한 구호 를 외쳤 다 . “ 우수 투 ! ” 어디 서 나타났 는지 줄루족 의 예비 군대 가 원 을 한 겹 더 에워쌌 다 . 순식간 에 영국 군 캠프 는 아수라장 이 되 었 고 , 주둔 하 고 있 던 군사 1 , 400 명 이 전사 했 다 . 던포드 는 살아남 은 병사 들 의 퇴각로 를 뚫 으려다 줄루족 의 창 에 맞 았 다 . 줄루족 과 의 전투 가 끝나 고 이 대 재앙 의 책임 이 던포드 에게 돌려졌 지만 실제로 그것 은 그 의 잘못 이 아니 었 다 . 남아프리카 의 초원 지대 와 평원 은 드넓 게 펼쳐져 있 는 듯 보이 지만 , 종종 가까운 거리 에서 도 찾아낼 수 없 는 협곡 과 구곡 이 평원 안 에 감춰져 있 다 . 또한 풀 과 거석 들 은 탁월 한 잠 복처 이 다 . 줄루족 은 이러 한 은신처 에 몸 을 숨기 고 단지 몇 명 의 정찰대 만 을 파견 하 여 적 의 주의 를 산만 하 게 했 다 . 그리고 일단 은신처 에서 나오 게 되 면 그 들 은 ‘ 뿔 , 가슴 , 허리 ’ 라고 부르 는 대형 을 형성 했 다 . 가슴 은 횡대 의 중앙부 로 적군 을 붙잡 을 부분 이 었 고 , 양쪽 뿔 은 측면 과 후면 으로 들어가 적군 을 포위 하 기 위한 것 이 었 다 . 그리고 허리 는 최후 의 일격 을 가하 기 위해 대기 하 는 예비군 이 었 다 . 이 병사 들 은 적시 가 되 기 전 에 흥분 하 여 돌진 하 는 일 이 없 도록 전장 을 등지 고 서 있 었 다 . 줄루족 은 전투 가 끝나 면 긴 정화 의식 을 가지 는 게 관습 이 었 고 , 전투 를 하 려면 비용 이 많이 들 었 기 때문 에 적 을 한 명 도 남겨 놓 지 않 고 섬멸 해야 했 다 . 이런 승리 를 거머쥐 기 위해서 찾 은 방책 이 바로 포위 였 다 . 줄루족 에게 원 ( 圓 ) 은 통일 성 의 상징 이 며 공예품 의 주제 였 고 전투 에서 주로 사용 하 는 패턴 이 었 다 . 포위 의 위력 은 궁극 적 으로 심리 적 인 것 이 다 . 상대방 이 사방 으로 공격 에 노출 되 어 있 다고 ‘ 느끼 게 ’ 만드 는 것 은 물리 적 으로 그 들 을 포위 하 는 것 만큼 이나 효과 적 이 다 . 그러나 포 위 는 완전히 성공 하 지 않 으면 당신 을 취약 한 입지 로 몰아넣 을 수 도 있 다 . 적 을 재빨리 녹아웃 시키 지 않 으면 적 은 방어 하 기 위해서 , 또한 당신 을 파괴 하 기 위해서 맹렬히 싸울 것 이 기 때문 이 다 . 전쟁 의 성공 적 인 마무리 를 계획 하 라 : 마무리 의 노하우 1937 년 2 월 22 일 , 린든 존슨 에게 뜻밖 의 기회 가 찾아왔 다 . 텍사스 하원 의원 제임스 뷰캐넌 이 갑자기 사망 한 것 이 다 . 텍사스 10 선거구 의 의석 은 공석 이 됐 고 정치 계 거물 들 이 즉시 출마 를 선언 했 다 . 존슨 은 승산 이 없 어 보였 다 . 그 는 불과 28 세 였 고 잘 알려 지 지 않 은 인물 에다 연줄 도 별로 없 었 다 . 그렇 다고 이번 기회 를 단념 한다면 앞 으로 10 년 이상 을 기다리 게 될지 도 몰랐 다 . 그 는 과감 하 게 선거 에 뛰어들 었 다 . 존슨 은 맨 먼저 10 여 명 의 젊 은 남녀 들 을 선거 운동원 으로 동원 했 다 . 그 는 다른 후보 들 과 차별 을 두 기 위해 자신 을 가장 충실 한 루스벨트 지지자 로 내세웠 다 . 또한 경쟁력 이 떨어지 는 10 선거구 에 매달리 는 대신 선거구 에서 가장 가난 한 지역 으로 , 후보 자 들 이 거의 관심 을 두 지 않 는 힐 컨트리 를 공략 했 다 . 존슨 은 힐 컨트리 의 모든 농부 와 소작인 들 을 만나 서 일일이 악수 를 나누 고 시선 을 마주치 며 전 에 는 단 한 번 도 선거 에 참여 한 적 이 없 었 던 그 들 의 표 를 얻 으려고 노력 했 다 . 술집 과 잡화점 그리고 주유소 를 방문 할 때 는 주민 들 과 이야기 를 나눈 후 잊 지 않 고 캔디 나 식료품 혹은 가솔린 등 을 구입 했 다 . 이 는 가난 한 지역 사람 들 이 무척 고맙 게 생각 하 는 행동 이 었 다 . 존슨 은 사람 을 기억 하 는 데 천재 적 이 었 다 . 그 는 같 은 사람 을 두 번 만나 게 되 면 , 처음 만났 을 때 그 와 나누 었 던 이야기 를 낱낱이 기억 해냈 고 심지어 낯선 사람 을 만나 더라도 그 가 알 고 있 는 누군가 의 이름 을 언급 함 으로써 상대 를 감동 시켰 다 . 선거 가 임박 할 때 까지 여론 조사 는 계속 존슨 이 뒤처져 있 다고 말 했 지만 존슨 은 2 위 를 무려 3 천 표 차이 로 따돌리 면서 , 미국 정치 역사 상 가장 극 적 인 역전승 을 거두 었 다 . 선거 당일 , 존슨 은 그동안 의 과격 한 속도 에 탈진 한 나머지 병원 에 입원 했 다 . 하지만 다음 날 바로 출근 한 그 는 선거 에서 경쟁 했 던 후보 들 에게 편지 를 보냈 다 . 그 는 선거전 에 함께 한 상대방 후보 들 의 노고 에 경의 를 표 하 고 자신 이 얻 은 표 는 사실 루스벨트 대통령 에게 가 는 표 였 다며 자신 의 승리 를 일종 의 요행 으로 깎아내렸 다 . 그리고 병원 에서 퇴원 한 후 에 는 당혹 스러울 정도 로 겸손 한 태도 로 그 들 을 대했 다 . 18 개월 뒤 , 존슨 이 재선 을 위한 선거 에 나섰 을 때 과거 의 경쟁자 들 은 존슨 의 열렬 한 지지자 로 돌 아서 후원금 을 기부 하 는 것 은 물론 선거 운동 에 참여 하 기 까지 했 다 . 대부분 의 사람 들 에게 어떤 일 의 결론 은 일종 의 벽 을 나타낸다 . 임무 가 달성 됐으니 떠날 때 가 됐 다는 식 이 다 . 하지만 린든 존슨 에게 결말 은 벽 이 아니 라 새로운 세계 를 향하 는 문 이 었 다 . 존슨 은 유권자 를 만날 때 도 지지 를 호소 하 는 대신 자신 이 사람 들 에게 심 어 줄 인상 에 집중 했 다 . 그 는 설득 이 란 결국 감정 의 작용 이 라는 점 을 잘 알 고 있 었 던 것 이 다 . 존슨 은 유권자 들 과 감성 적 유대감 을 형성 하 는 데 주력 했 고 언제나 대화 끝 에 는 따뜻 한 악수 나 진실 한 눈 맞춤 , 목소리 를 전달 했 다 . 이러 한 유대감 은 유권자 의 마음 속 에 남 아 있 다가 결국 표 로 전환 되 었 다 . 존슨 과 같 은 사람 은 힘 과 전략 의 기본 적 인 법칙 을 이해 하 는 사람 들 이 다 . 이 들 은 언제나 명확 한 계획 을 가지 고 출발 하 며 불리 한 상황 이 발생 하 면 침착성 을 잃 지 않 고 이성 적 으로 대응 한다 . 그리고 결말 을 맺 을 때 는 그것 이 미치 는 영향 까지 를 고려 한다 . PART 5 모략 의 기술 상대 의 기대 와 예상 을 뒤엎 어라 : 예측 불 가능 의 위협 감 마르셀 뒤샹 은 평범 하 고 시시 한 ‘ 기성품 ’ 들 을 통해 온갖 종류 의 암시 와 의문 , 해석 을 낳 게 하 는 예술가 였 다 . 1917 년 4 월 , 그 는 뉴욕 의 독립 예술가 협회 가 주최 하 는 첫 전시회 의 심사 위원장 을 맡 았 다 . 그런데 전시회 가 열리 기 며칠 전 , 이상 한 작품 하나 가 들어왔 다 . 가장 자리 에 ‘ R . MUTT '( Mutt , ‘ 얼간 이 ’, ‘ 잡 종개 ’) 라는 서명 이 붙 은 거꾸로 된 남성 소변기 였 다 . 이 작품 의 제목 은 ‘ 샘 ( Fountain ) ’ 이 었 다 . 이 작품 을 보 자마자 운영 위원회 의 임원 들 사이 에서 는 절대 전시 해서 는 안 된다는 주장 과 전시 할 기회 를 주 어야 한다는 주장 이 대립 했 다 . 결국 이 문제 는 투표 에 부쳐 졌 고 , 근소 한 차이 로 작품 을 탈락 시키 기 로 결정 되 었 다 . ‘ 샘 ’ 의 전시 를 주장 했 던 뒤샹 은 즉시 사임 했 다 . 뒤샹 은 < 눈먼 남자 ( The Blind Man ) > 라는 잡지 를 발행 하 는 예술가 단체 의 일원 이 었 다 . 이 잡지 에 당시 의 유명 한 사진 작가 인 앨프리드 스티글리츠 ( Alfred Stieglitz ) 가 찍 은 < 샘 > 의 사진 이 실렸 다 . 그 가 찍 은 소변기 는 무언가 베일 에 싸인 듯 한 이미지 를 연출 했 고 약간 의 종교 적 분위기 마저 풍겼 다 . 반면 자궁 과 같 은 모습 으로 도 보여 모호 한 성적 느낌 을 주 었 다 . 잡지 에 실린 < 샘 > 의 사진 과 이야기 는 기이 한 힘 을 발휘 했 다 . 1953 년 , 뉴욕 의 한 갤러리 입구 에 < 샘 > 의 복제품 이 전시 되 었 고 , 이후 여러 갤러리 들 과 박물관 컬렉션 에서 더 많 은 복제품 들 이 전시 되 었 다 . 더욱이 이 복제품 들 은 100 만 달러 가 넘 는 가격 에 팔려나갔 다 . 사실 < 샘 > 의 ‘ 창작자 ’ 는 바로 뒤샹 이 었 고 이러 한 사실 은 후 에 밝혀졌 다 . 」 단순히 괴상 하 고 놀랍 거나 쇼킹 한 작품 들 은 잠깐 반짝 할 수 는 있 지만 , 저항 을 불러일으킬 만 한 의미 가 없 다 . 그것 은 단순히 색다를 뿐 이 며 , 빠르 게 우리 의 기억 속 에서 사라져 버린다 . 비범 한 것 을 창조 하 려 노력 할 때 는 항상 기억 해야 할 것 이 있 다 . 중요 한 것 은 이미지 나 전략 그 자체 가 아니 라 심리 작용 이 라는 점 이 다 . 정말로 충격 적 이 고 마음 속 에 오래 남 는 것 은 평범 하 고 흔한 것 을 바탕 으로 만들 어 지 며 , 그 본질 에 대해 의문 을 제기 하 고 논쟁 하 게 만드 는 아이디어 들 이 다 . 전투 에서 도 마찬가지 다 . 적 이 예상 하 는 방향 이나 방법 으로 공격 하 는 것 은 아무런 효과 가 없 다 . 오히려 이 는 적 으로 하여금 저항 을 더욱 견고히 하 도록 부추기 는 것 이 다 . 가장 예상 치 못한 전선 은 가장 저항 할 수 없 는 전선 이 다 . 타인 의 이익 을 위해 노력 하 는 것 처럼 보여라 : 동맹 의 기술 1966 년 11 월 , 조지타운 대학 의 임상 정신 의학 교수 이 자 세계 최고 의 가족 치료사 중 한 사람 이 었 던 머리 보언 ( Murray Bowen ) 은 골치 아픈 사태 에 직면 했 다 . 보언 은 5 남매 중 장남 으로 그 의 가족 은 웨이벌리 에서 몇 대 째 중요 한 사업 을 경영 하 고 있 었 다 . 최근 에 는 셋째 인 남동생 준 이 이 가족 사업 을 운영 해 오 고 있 었 는데 그 는 자신 이 합당 한 대접 을 받 지 못 한다며 불평 이 많 았 다 . 그런데 아버지 는 이러 한 준 의 의견 을 지지 한 반면 , 어머니 는 의견 이 달라서 가족 은 두 진영 으로 갈라져 다투 는 상황 이 되 었 다 . 이런 상황 에 준 의 처가 가 상 을 당했 다 . 준 의 아내 는 슬픔 에 싸였 고 침울 한 분위기 가 가족 전체 로 퍼져나갔 다 . 보언 은 ' 불안 파동 ( anxiety wave ) ' 이라고 부르 는 현상 을 연구 한 경험 이 있 는데 , 거기 에 따르 면 아주 작 은 사건 하나 가 감정 적 혼란 을 일으켜 가족 내 에서 가장 연로 하 거나 허약 한 사람 의 사망 으로 까지 이어질 수 있 다고 했 다 . 정신 적 스트레스 를 앓 고 있 는 여동생 과 , 심장병 을 앓 고 있 는 아버지 를 생각 할 때 , 머리 보언 은 어떻 게 해서든 식구 들 사이 에 발생 한 이 불안 파동 을 제거 해야 만 했 다 . 1967 년 1 월 , 그 는 가족 들 에게 편지 를 쓰 기 시작 했 다 . 맨 먼저 가족 중 에서 가장 불만 이 많 은 동생 준 에게 편지 를 썼 다 . 그 는 준 에 대한 가족 들 의 평판 을 나열 하 고 , ‘ 이제 동생 을 잘 좀 가르치 라 ’ 는 얘기 는 진력 이 난다는 얘기 를 썼 다 . 그리고 ' 참견 쟁이 형 이 ' 라는 서명 을 붙였 다 . 편지 를 받 은 준 은 화 가 나 서 노발대발 했 다 . 이번 에 는 정신 적 으로 스트레스 를 앓 고 있 는 넷째 여동생 에게 편지 를 썼 다 . ‘ 너 의 정신 적 스트레스 에 대한 말 을 들 었 고 , 준 에게 여동생 을 잘 보살펴 달 라 ’ 고 부탁 했 다는 내용 이 었 다 . 이 편지 에 는 “ 너 를 염려 하 는 오빠 가 ” 라고 서명 했 다 . 여동생 역시 분노 했 다 . 자신 을 병자 취급 하 는 데 신물 이 난 그녀 에게 머리 의 편지 는 더욱 감정 을 자극 하 는 것 이 었 던 것 이 다 . 머리 는 마지막 으로 어머니 에게 편지 를 보냈 다 . 그 는 동생 들 에게 보낸 편지 내용 을 언급 하 고 , ‘ 자신 이 가족 간 의 불화 를 해결 하 려고 노력 중 ' 이 라며 , ‘ 적 ’ 과 함께 지식 을 공유 하 는 것 은 현명 하 지 않 으므로 어머니 는 이 모든 것 을 비밀 로 해 줄 것 을 부탁 했 다 . 그리고 편지 끝 머리 에 는 ' 전략 을 짜 고 있 는 아들 이 ' 라고 서명 했 다 . 아들 이 정신 이 나갔 다고 생각 한 어머니 는 편지 를 불태워 버렸 다 . 머리 의 편지 에 관한 소식 이 가족 들 사이 에 전해 지 면서 온 집안 은 마치 벌집 을 쑤셔 놓 은 듯 흥분 과 혼란 에 휩싸였 다 . 2 월 초순 머리 가 웨이벌리 에 도착 하 자 , 모든 가족 들 이 머리 에게 쫓아왔 다 . 준 은 머리 의 터무니없 는 비방 과 야비 한 짓 을 가만두 지 않 겠 다고 길길이 날뛰 었 고 , 어머니 는 불 같이 화 를 내 며 앞 으로 머리 와 는 한 마디 도 말 하 지 않 겠 다고 선언 했 다 . 대화 는 곧 개인 적 인 문제 로 옮아갔 고 , 가족 들 은 그동안 억눌려 있 던 감정 들 을 표면 으로 드러내 기 시작 했 다 . 하지만 그 동안 가족 들 을 이 간질 시켜 왔 던 머리 는 묘하 게 도 냉정 한 반응 을 보였 다 . 그리고 자신 이 어느 누구 의 편도 아님 을 밝혔 다 . 가족 들 은 모두 이러 한 머리 의 말 을 달가워하 지 않 았 으나 다음 날 머리 를 다시 만나 게 되 었 을 때 는 상황 이 달라졌 다 . 다음 날 아침 부터 머리 는 가족 들 의 집 을 차례 차례 로 방문 했 다 . 그러 자 가족 들 은 갑자기 반갑 게 맞 으며 이제 까지 쌓 아 왔 던 문제 와 다른 가족 에 대한 불만 들 을 털어놓 고 , 머리 를 자기 편 으로 끌어들이 려 했 다 . 그러나 머리 는 중립 적 인 입장 을 취했 다 . 또한 그 들 이 털어놓 은 불만 을 비난 상대 에게 돌아가 면서 전해 주 기 까지 했 다 . 그리고 웨이벌리 를 떠난 지 일 주일 뒤 어머니 로부터 편지 가 왔 다 . “ 그 모든 난장판 에 도 불구 하 고 , 지난번 네 방문 은 다른 어느 때 보다 도 좋 았 단다 . ” 머리 보언 은 의도 적 으로 식구 들 에게 분쟁 을 초래 하 여 그동안 침체 되 어 있 던 분위기 를 역동 적 으로 바꾸 어 놓 았 다 . 그 는 먼저 편지 를 이용 해 가족 들 에게 감정 적 폭풍 을 일으켰 다 . 그런 다음 웨이벌리 를 찾 았 을 때 는 중립 적 인 입장 을 취해 그동안 가족 들 이 갖 고 있 던 불만 을 털어놓 도록 유도 했 다 . 그리고 가족 들 에게 들 은 불만 을 상대 에게 전달 함 으로써 서로 가 부딪힘 을 통해 상대 의 마음 을 이해 할 수 있 게 하 였 다 . 이리하여 시끄러운 뒷말 과 비밀 , 그리고 신경 을 거슬리 는 동맹 역학 이 깨진 것 이 다 . 이 세상 을 살아가 다 보 면 어떠 한 형태 로 든 동맹 네트워크 를 구축 하 지 않 는 이 들 은 없 다 . 그러나 감정 으로 동맹 관계 를 맺 으려는 충동 은 자제 해야 한다 . 머리 가족 의 분란 에서 와 같이 감정 적 동맹 은 아무런 의미 없 는 개인 적 삶 을 위한 것 이 다 . 동맹 결성 의 기술 은 ‘ 필요 ’ 와 ‘ 우정 ’ 을 분리 하 는 능력 에 달려 있 다 . 즉 우리 모두 가 자신 을 위해 다른 사람 을 이용 한다는 사실 을 이해 하 는 것 이 다 . 이러 한 점 에 부끄러워 하 거나 죄책감 을 느낄 필요 가 없 다 . 타인 을 이용 하 는 행위 는 인간 적 으로 나 사회 적 으로 나 필수 적 인 일 이 기 때문 이 다 . 이러 한 사실 을 숙지 한 채 혼자 서 는 성취 할 수 없 는 무언가 를 제공 해 줄 수 있 는 이 들 과 관계 를 맺 어야 한다 . 그리고 동맹 관계 를 구축 하 면 외견상 으로 는 다른 사람 을 돕 는 것 처럼 해동 해야 한다 . 이렇게 그 들 의 신뢰 와 충성 을 얻 게 되 면 , 그 들 의 에너지 를 당신 이 원 하 는 방향 으로 전환 시킬 수 있 다 . 이런 점 에서 적 의 동맹 관계 를 깨뜨리 는 것 도 매우 중요 하 다 . 동맹군 처럼 한 번 의 패배 로 쉽 게 사기 를 잃 는 군대 도 없 기 때문 이 다 . 적 의 마인드 에 침투 하 라 : 커뮤니케이션 기술 1935 년 < 39 계단 > 을 촬영 하 는 첫날 , 두 주연 배우 매들린 캐럴 과 로버트 도 내트 는 다소 긴장 한 표정 으로 촬영장 에 도착 했 다 . 서로 서먹 한 두 남녀 가 작품 초반 부터 함께 수갑 에 묶인 채 악당 들 을 피해 도망가 는 역할 을 해야 했 기 때문 이 었 다 . 당대 의 최고 스타 였 던 캐럴 은 그 장면 을 위엄 있 게 연기 하 기 로 마음먹 었 다 . 그것 이야말로 낯선 남자 와 함께 수갑 을 찬 숙녀 가 취할 태도 라고 생각 했 던 것 이 다 . 히치콕 은 두 배우 에게 해당 장면 을 설명 한 다음 , 그 들 에게 수갑 을 채운 채 세트 장 을 안내 했 다 . 그때 갑자기 기술 적 문제 를 봐 달 라는 요청 이 들어왔 다 . 그 는 금방 돌아오 겠 다며 수갑 열쇠 를 찾 는 듯 주머니 를 뒤졌 다 . 그러 더니 열쇠 를 잃어버린 것 같 다며 마치 열쇠 를 찾 으러 가 는 것 처럼 서둘러 자리 를 떴 다 . 히치콕 은 몇 시간 이 지나 도록 돌아오 지 않 았 다 . 두 배우 는 점점 당혹 스러워졌 고 어느 순간 더 이상 감정 을 통제 할 수 없 게 되 었 다 . 말단 스태프 들 도 자유 롭 게 일 을 하 는데 , 두 스타 만 이 함께 수갑 에 묶인 채 불편 함 을 감수 해야 했 다 . 심지어 화장실 도 갈 수 없 는 상황 에서 두 사람 은 모욕감 을 느끼 기 시작 했 다 . 히치콕 은 오후 가 되 어서 야 돌아왔 다 . 촬영 이 시작 되 었 지만 배우 들 은 조금 전 의 경험 을 쉽 게 잊 을 수 없 었 다 . 냉정 함 이 사라지 고 감정 이 동요 했 다 . 캐럴 은 미리 생각 해 둔 연기 방향 도 잊어버렸 다 . 그런데 이상 하 게 도 그 들 의 연기 에 는 자연 스러움 이 넘쳐났 다 . 그 들 은 함께 묶이 는 것 이 어떤 기분 인지 체험 했 기 에 더 이상 ‘ 연기 ’ 를 할 필요 가 없 었 던 것 이 다 . 알프레드 히치콕 은 말 보다 는 행동 으로 커뮤니케이션 을 형성 했 던 감독 이 었 다 . 예 를 들 어 , 그 는 배우 들 이 지쳐 있 거나 긴장 이 풀려 있 으면 결코 고함 을 지르 거나 불평 하 지 않 았 다 . 대신 주먹 으로 전구 를 깨뜨리 거나 벽 에 찻잔 을 던지 곤 했 다 . 그러면 모두 퍼뜩 정신 을 차리 고 집중력 을 회복 했 다 . 이러 한 성향 은 영화 의 형식 과 내용 에 도 나타났 다 . 예 를 들 어 < 현기증 >( 1958 ) 과 < 사이코 >( 1960 ) 에서 히치콕 은 여러 신 에 거울 을 삽입 했 고 , < 열차 안 의 낯선 자 들 >( 1951 ) 에서 는 안경 에 비친 반영 을 통해 살인 장면 을 드러냈 다 . 히치콕 과 작업 한 프로듀서 들 은 히치콕 이 배우 가 아닌 카메라 를 움직여 여러 장면 들 을 연출 하 고 , 음향 과 색채 , 사람 들 이 움직이 는 속도 따위 에 집착 하 는 이유 를 이해 하 지 못했 다 . 그러나 한 편 의 영화 가 완성 되 었 을 때 그 들 은 감탄 을 금치 못했 고 , 비로소 히치콕 을 이해 하 게 되 었 다 . 히치콕 은 인터뷰 중 에 종종 다음 과 같 은 자신 의 어린 시절 이야기 를 들려 주 었 다 . 여섯 살 무렵 , 그 가 잘못 을 저지르 자 화 가 난 그 의 아버지 는 아들 에게 쪽지 한 장 을 들려 마을 경찰서 로 보냈 다 . 당직 경관 은 쪽지 를 읽 더니 어린 히치콕 을 유치장 에 가둔 다음 이렇게 말 했 다 . “ 잘못 을 하 는 아이 들 에게 는 이렇 게 한단다 . ” 2 , 3 분 만 에 풀려나 긴 했 지만 , 그 의 마음 속 에 는 그 경험 이 깊이 새겨졌 다 . 어두컴컴 한 유치장 에서 퀴퀴 한 냄새 를 맡 으며 무서운 경찰 들 에게 둘러싸여 혼자 시간 을 보낸 경험 은 아버지 에게 벌 을 받 는 것 보다 훨씬 더 강력 한 방식 의 커뮤니케이션 으로 전달 되 었 다 . 히치콕 이 깨달 았 듯이 , 사람 들 에게 교훈 을 주 고 행동 을 변화 시키 고자 한다면 , 감정 을 겨냥 하 여 그 들 의 머릿속 에 잊 지 못할 이미지 들 을 주입 시켜야 한다 . 말 이나 직접 적 인 표현 으로 다른 사람 을 변화 시키 기 란 쉽 지 않 다 . 이제 까지 동서고금 의 위대 한 병법가 와 전략가 들 의 지혜 를 토대 로 삶 이 라는 전쟁 에서 필요 한 무기 와 전략 들 을 소개 했 다 . 이러 한 내용 을 전달 한 취지 는 전투 적 이 고 호전 적 인 사람 으로 돌변 하 라는 뜻 이 아니 다 . 적 이란 총칼 을 들 고 덤비 는 적군 만 이 아니 라 , 내 가 경쟁 에서 우위 를 점해야 만 하 는 상대 , 나 의 목표 방향 에 반 ( 反 ) 하 는 모든 유무 형 의 상황 들 , 나 의 마인드 를 잠식 하 고 에너지 를 고갈 시키 는 내면 의 적 들 까지 전부 아울러 말 하 는 것 이 다 . 전략 이 있 으면 현상 을 바라보 는 시각 과 그 에 대한 행동 과 사고 방식 이 달라진다 . 하지만 전쟁 의 승패 를 좌우 하 는 결정 적 인 열쇠 는 정신 적 무장 상태 이 다 . 매일 매일 겪 는 수많 은 경험 과 도전 속 에서 아무것 도 얻 지 못하 거나 배우 지 못한 채 그냥 흘려 보내 는 경우 가 얼마나 많 으며 , 정신 의 나약 함 으로 인해 제대로 싸우 지 도 못하 고 쓰러지 는 경우 또한 얼마나 많 은가 ? 이 책 을 통해 긴장 과 경계 를 긍정 적 으로 포용 하 는 ‘ 건전 한 ’ 승리자 가 되 기 를 바란다 .