랜딩 페이지 의 모든 것 ( 2 ) - 킬러 랜딩 페이지 란 ? 
 흔히 들 사람 들 의 이목 을 끌 고 매력 적 인 콘텐츠 들 을 일컬 어 킬러 콘텐츠 라고 부릅니다 . 그렇 다면 고객 들 의 이목 을 집중 시키 고 흥미 를 이끌 어 낼 킬러 랜딩 페이지 는 어떻게 만들 수 있 을까요 ? 
 디지털 마케팅 에서 효과 적 인 랜딩 페이지 를 구축 하 는 것 은 신규 리드 발굴 에 가장 중요 한 요소 중 하나 입니다 . 이 글 을 읽 고 계시 는 분 들 역시 랜딩 페이지 의 중요 성 에 대해 이미 이해 하 고 계시 리라 생각 됩니다 . 
 효과 적 인 랜딩 페이지 를 만드 는 방법 은 무엇 일까요 ? 즉 , 고객 이 원 하 는 내용 을 빠르 게 탐색 하 고 , 전환 을 유도 하 여 웹 사이트 에서 이탈 하 지 않 게 하 려면 어떻게 해야 할까요 ? 
 1 단계 : 실행 가능 한 헤드 라인 을 작성 하 십시오 . 
 페이지 가 로드 되 는 순간 명확 한 가치 를 제안 해야 합니다 . 
 좋 은 헤드라인 은 방문자 에게 랜딩 페이지 에서 얻 을 수 있 는 것 을 알려 줍니다 . 훌륭 한 헤드라인 은 방문자 가 그 가치 를 얻 을 수 있 는 방법 을 알려 줍니다 . 
 와플 만들 기 웨 비나 등록 을 위해 랜딩 페이지 를 만들 고 있 다고 가정 해 보 겠 습니다 . '[ 회사 이름 ] 에 오 신 것 을 환영 합니다 . ' 와 같이 헤드 라인 은 일반 적 이 어서 는 안 됩니다 . 대신 , 방문자 가 자신 이 페이지 에 방문 한 이유 를 방문자 에게 상기 시켜야 합니다 . " 웹 세미나 : 와플 만들 기 의 예술 " 과 같 은 설명 적 인 헤드 라인 을 사용 하 거나 실행 가능 한 제목 인 " 와플 만들 기 의 예술 을 배우 려면 지금 등록 하 십시오 " 와 같 은 설명 적 인 제목 을 사용 하 십시오 . 
 | 더 알아보 기 랜딩 페이지 전환 율 을 향상 하 기 위한 카피 라이팅 팁 4 
 2 단계 : 판매 주기 단계 에 적합 한 컨텐츠 를 제공 합니다 . 
 하지만 단계 기반 마케팅 은 마케팅 퍼 널 과 관련 하 여 리드 육성 시 사용 되 는 마케팅 전략 이 지만 , 랜딩 페이지 에 도 동일 하 게 적용 됩니다 . 랜딩 페이지 방문자 는 판매 주기 단계 에 따라 요구 사항 이 달라지 며 랜딩 페이지 의 콘텐츠 는 이러 한 요구사항 을 충족 해야 합니다 . 
 예 ) Top of Funnel : 오퍼 에 대한 장점 소개 
 Middle of Funnel : 케이스 스터디 또는 고객 평가 
 Bottom of Funnel : " 데모 요청 " 또는 " 무료 평가 판 시작 " 버튼 
 | 더 알아보 기 꼭 피해야 하 는 치명 적 인 랜딩 페이지 실수 4 가지 
 3 단계 : ' 스캔 가능 성 ' 을 고려 하 십시오 . 
 마 케 터 들 은 랜딩 페이지 디자인 과 문구 를 작성 하 기 위해 많 은 노력 을 쏟 았 을 것 입니다 . 하지만 안타깝 게 도 마 케 터 들 의 노력 과 는 상관없이 대부분 의 방문자 들 을 랜딩 페이지 를 자세히 읽 지 는 않 을 것 입니다 . 
 방문자 는 랜딩 페이지 를 어떻게 읽 을까요 ? 
 텍스트 는 거의 항상 스캔 되 며 전체 를 다 읽 지 는 않 습니다 . 
 페이지 의 상단 과 왼쪽 에 있 는 단어 에 더 중점 을 둡니다 . 텍스트 는 f - 패턴 으로 스캔 됩니다 . 
 방문자 는 랜딩 페이지 를 떠나 기 전 페이지 의 단어 중 최대 28 % 를 읽 습니다 . 
 랜딩 페이지 에 두 개 이상 의 짧 은 단락 이 필요 한 경우 해당 단락 의 첫 단어 만 보 더라도 그 내용 을 이해 할 수 있 도록 해야 합니다 . 스캔 하 는 과정 에서 도 방문자 가 원 하 는 정보 를 쉽 게 찾 을 수 있 도록 명확 하 고 간결 하 게 문구 를 작성 하 십시오 . 
 | 더 알아보 기 랜딩 페이지 레이아웃 을 최적 화 하 는 3 가지 방법 
 4 단계 : 전환 경로 간소 화 
 방문자 가 리드 로 전환 되 기 를 원한다면 쉽 게 만드 십시오 . 
 전환 포인트 가 너무 많 을 경우 전환 과정 중 고객 이 이탈 할 수 있 습니다 . 랜딩 페이지 및 입력 양식 을 짧 게 유지 하 고 ( 양식 필드 4 개 이하 를 권장 ) 방문자 가 정보 를 쉽 게 제공 할 수 있 게 해야 합니다 . 추가 클릭 을 유도 하 는 버튼 , 또는 새롭 게 나타나 는 랜딩 페이지 들 은 방문자 가 프로세스 를 이탈 할 수 있 는 원인 이 되 기 도 합니다 . 
 5 단계 : 행동 유도 ( CTA , Call - to - Action ) 에 대해 신중히 생각 하 십시오 . 
 대부분 랜딩 페이지 를 만들 때 CTA 를 가장 마지막 에 만드 느 경우 가 많 습니다 . 또한 마케팅 담당자 는 CTA 에 대해 여러 번 생각 하 지 않 는 경우 가 많 습니다 . 그러나 CTA 는 전환 으로 가 는 길 의 가장 마지막 장애물 이 므로 설득력 이 있 어야 합니다 ! 
 위치 : CTA 는 알아보 기 쉬운 곳 에 위치 해야 합니다 . 다음 스텝 이 궁금 한 방문자 들 을 놓치 면 안 되 니까요 . 
 가치 제안 : 방문자 에게 해야 할 일 ( 예 : “ 지금 다운로드 ” ) 을 알리 는 대신 무엇 을 얻 을 것 인지 알려 주 십시오 ( “ 무료 백서 받 기 ” ) . 가치 제안 을 강화 하 는 데 효과 적 인 장치 입니다 . 
 언어 : ClickZ 는 A / B 테스트 에 를 통해 CTA 의 대명사 가 전환 에 미치 는 영향 을 테스트 했 습니다 . 그 들 은 양식 버튼 의 클릭 유도 문안 을 제외 하 고 동일 한 두 개 의 방문 페이지 를 만들 었 습니다 . A 버전 은 " Start your free 30 - ay trial " 이라고 하 고 B 버전 은 " Start my free 30 day trial " 이라고 했 습니다 . 1 인칭 언어 가 포함 된 B 버전 의 랜딩 페이지 의 클릭 률 은 무려 90 % 나 더 높 았 습니다 . 다른 마케팅 담당자 도 비슷 한 테스트 를 수행 했으며 1 인칭 CTA 는 지속 적 으로 더 높 은 전환 률 을 나타낸 것 으로 확인 되 었 습니다 . 
 6 단계 : 방문자 가 전환 한 후 에 도 참여 를 유지 하 게 합니다 . 
 사용자 가 이미 전환 했 다고 해서 모든 작업 이 완료 된 것 은 아닙니다 . Thank You 페이지 와 함께 사이트 에 계속 머무를 수 있 게 하 십시오 . Thank You 페이지 를 풍부 하 고 설득력 있 게 만들 고 비디오 , 사례 연구 및 사이트 의 심층 적 인 콘텐츠 링크 와 같 은 추가 참여 지점 을 포함 시킵니다 . 방문자 들 이 이미 전환 한 이후 에 도 추가 가치 를 제공 할 만큼 회사 가 본인 들 에게 관심 이 있 다는 사실 을 인지 할 수 있 을 것 입니다 . 
 | 더 알아보 기 완벽 한 랜딩 페이지 로 가 는 4 단계 
 7 단계 : 추측 하 지 마십시오 — 테스트 하 십시오 . 
 방문자 들 에게 어떤 메시지 가 효과 적 일지 추측 하 지 마십시오 . 랜딩 페이지 실적 을 측정 하 는 가장 좋 은 방법 은 A / B 및 다 변량 테스트 를 통해 컴파일 된 데이터 를 연구 하 는 것 입니다 . 마케팅 자동 화 와 같 은 도구 를 사용 하 여 클릭 유도 문안 , 오퍼 , 헤드라인 , 색상 및 티저 사본 을 테스트 할 수 있 습니다 . 
 8 단계 : 일관 성 을 유지 하 십시오 . 
 아래 체크 리스트 를 참조 해 일관 성 있 는 콘텐츠 와 리드 생성 프로세스 를 수립 하 시 기 바랍니다 ! 
 출처 Pardot 블로그 " How to Build a Killer Landing Page " by MOLLY HOFFMEISTER 
 매월 발행 되 는 클로비스 뉴스 레터 를 구독 하 시 고 유용 한 Salesforce 꿀 팁 🍯 을 확인 해 보 시 기 바랍니다 !