세상 엔 다양 한 사람 들 과 다양 한 만남 을 하 다 보 니 다양 한 사람 들 을 알 게 된다 . ​ 몇 분 의 블로그 이웃 분 들 이 리뷰 를 쓰 거나 추천 해 주 신 라이프 해커 자청 님 을 알 게 되 었 고 ​ 유튜브 를 보 게 되 었 다 . ​ 라이프 해커 자청 님 이 권해 주 신 도서 중 첫 번 째 클루지 는 리뷰 를 올렸 고 . . ​ 클 루지 를 읽 기 전 에 먼저 도착 해서 읽 다가 이제서야 마무리 한 ​ 뇌 , 욕망 의 비밀 을 풀 다 저자 한스 - 게오르크 호이젤 출판 비즈니스 북스 발매 2019 . 10 . 04 . < 뇌 , 욕망 의 비밀 을 풀 다 >. ​ 클루지 보다 먼저 이 책 을 잡 았었 기 에 뇌 과학 을 바라보 는 시선 에 놀랬 었 다 . ​ 한때 뇌 과학 에 빠져서 신경 해부학 에서 뇌 과학 까지 열심히 책 을 읽 어 댄 적 이 있 었 다 . 의학 신경 해부학 저자 이원택 , 박경아 출판 고려 의학 발매 2008 . 05 . 01 . 박문호 교수 님 의 책 을 읽 고 강의 를 듣 고 신경 해부학 책 을 보 며 뇌 를 열심히 그려 보 고 . .. ​ 모든 것 은 단백질 과 세포 . ... 로 환원 되 는 그 안 에서 도 지적 쾌락 을 느끼 곤 했 다 . ​ 그러 다 보 니 정말 더 많이 알 고 더 많이 알 고 싶 었 다 . 그냥 지적 쾌락 을 추구 했 을 뿐 이 지 ​ 뇌 를 많이 알 아서 부자 가 될 거 라는 생각 은 해 본 적 이 없 었 다 . ​ fMRI 로 촬영 한 뇌 사진 을 보 며 ' 이제 사람 의 감정 도 읽 을 수 있 겠 구나 ' 라는 생각 도 하 게 되 었 다 . ​ fMRI 촬영 의 결과물 을 보 며 감정 에 따라서 변화 하 는 뇌 를 보 며 곧 뇌 를 다 알 게 되 겠 다 라는 생각 도 했 다 . ​ 그러나 내 가 뇌 과 궁금 했 던 이유 는 철학 에서부터 시작 해서 도대체 그럼 자아 란 , 자유의지 란 ? ​ 뇌 어디 에 있 는 것 일까 가 궁금 했 다 . 무신론자 들 이 열심히 써 놓 은 책 들 을 보 며 유신론자 로서 열심히 반박 할 것 들 을 찾아내 고 < 붓다 브레인 > 이 란 책 을 읽 으며 조금 의 위안 을 삼 기 도 했 다 . ​ 자아 를 뇌 의 전기 신호 의 집합 으로 만 봐야 한다는 뇌 과학 의 책 들 에서 ( 뇌 와 마음 을 하나 로 보 기 때문 에 ) 뭔가 다른 부분 을 찾 고자 했 다 . ​ " 아하 ! 나 는 클 루지 구나 . 그래서 내 가 이런 행동 을 , 이런 결정 을 하 는 구나 ! 클 루지 라는 것 을 인식 했으니 클 루지 에 안 빠지 도록 노력 하 면 되 겠 다 ! " 클 루지 를 통해 느낀 점 ​ 사람 들 은 클 루지 야 . 그래서 클 루지 적 요소 들 을 마케팅 에 잘 활용 할 수 있 을 것 같 은데 ? 조작 하 라는 게 아니 야 . . 신경 마케팅 으로 무언가 를 얻 으려는 거 야 ! 뇌 , 욕망 의 비밀 을 풀 다 . 느낀 점 . 두 권 의 책 을 읽 고 느낀 점 이 다 . ​ 클루지 는 진화 심리학 의 입장 에서 인간 은 클 루지 로 진화 를 해 왔 고 ​ 그 클루지 에 대한 심리 적 인 기제 들 을 많이 안 내 해 준다 . ​ 반면 , < 뇌 , 욕망 의 비밀 을 풀 다 > 에서 는 뇌 과학 적 관점 과 심리학 적 관점 을 묶 을려고 하 는 노력 을 한다 . ​ 클루지 에서 이야기 하 는 부분 과 많 은 부분 이 겹치 고 기본 적 으로 깔 고 가 는 시선 이 같 다 . ​ 인간 의 뇌 는 파충류 의 뇌 에서 포유 류 의 뇌 , 인간 의 뇌 로 진화 를 해 왔 다 . ​ 이 진화 과정 에서 클 루지 들 이 마구 마구 장착 되 어 있 는 것 이 고 . ​ 우리 는 인간 의 뇌 인 대뇌 피질 을 많이 쓸 것 같 고 , 감정 과 본능 을 억제 하 고 이성 적 이 고 합리 적 인 판단 을 ​ 할 것 이 라고 착각 을 하 고 있 다 . ​ 인간 = 합리 적 인 판단 을 하 는 영장류 . .. 라고 희망 하 고 있 는 것 이 다 . ​ 클루지 에서 는 합리 적 인 판단 을 하 지 못하 는 것 이 클 루지 때문 이 고 이 클 루지 들 의 심리학 적 모순 으로 인해 사람 들 이 합리 적 인 판단 을 못 내리 고 정서 와 감정 적 인 판단 을 한다고 안내 한다 ​ 본 책 에서 는 심리학 적 관점 뿐 아니 라 인간 의 욕구 , 본능 . . 즉 뇌 의 발달 과정 및 그 안 에서 작용 을 하 는 신경전달물질 , 그리고 연령 에 따른 , 성별 에 따른 호르몬 의 변화 로 인해 욕구 가 달라지 며 이 욕구 에 따라서 판단 을 한다고 안내 한다 Part 1 . 고객 이 제품 을 구매 하 는 이유 - 자신 의 욕구 를 충족 시키 기 위해 . ​ 사람 들 은 3 가지 욕구 를 가지 고 있 다 . ​ 1 . 균형 의 욕구 ( 안전 에 대한 욕구 ) ​ 2 . 지배 의 욕구 ( 권력 에 대한 욕구 ) ​ 3 . 자극 의 욕구 ( 체험 에 대한 욕구 ) ​ 뇌 , 욕망 의 비밀 을 풀 다 - p 48 ​ Part 2 . 구매 결정 을 하 는 고객 의 마음 흔들 기 ​ 1 . 소비자 유형 분류 - 8 가지 ( 전통 주의자 , 조화 론 자 , 개방 주의자 , 쾌락주의 자 , 모험가 , 실행가 , 규율 숭배자 , 방관자 ) 뇌 , 욕망 의 비밀 을 풀 다 . p 183 ​ 2 . 성별 에 따른 - 호르몬 의 영향 으로 3 가지 의 욕구 사이 에 자리 하 는 곳 이 달리 됨 . ​ 3 . 뇌 가 나이 에 따라 호로 몬 의 변화 ​ Part 3 . 구매 를 유도 하 는 효과 적 인 방법 들 . ​ 1 . 뇌 는 에너지 를 덜 쓰 기 위해 자동 화 를 만든 다 . - 브랜드 2 . 무의식 을 자극 하 는 메시지 - 큐 매니지먼트 3 . 디지털 매체 를 접할 때 의 뇌 의 반응 - 자극 과 보상 시스템 작용 - 더 많이 더 빠르 게 ! ! 사람 들 의 성향 을 궁금 해 하 고 통찰력 을 키우 고자 노력 하 고 ​ 나 의 감정 이나 생각 을 관찰자 의 입장 에서 바라보 고자 노력 해 왔 다 . ​ 책 을 읽 으면서 그 동안 내 가 해 왔 던 공부 들 이 이러 한 시 폭 을 넓히 는 작업 을 해 왔 음 을 느끼 게 된다 . ​ 몇 일전 만났 던 지인 이 나 에게 했 던 피드백 에 다시 한 번 생각 을 하 게 한다 . ​" 컨설턴트 를 하 고 싶 은 거 예요 ? " ​ 그러 게 난 내 가 기획 을 하 고 싶 어 하 지 , 컨설팅 을 하 겠 다고 맘먹 어 보 진 않 았 다 . ​ 내 가 공부 한 것 이 그리고 그 전 에 가졌 던 직업 이 컨설팅 업무 에 가깝 다 보 니 ​ 나 도 모르 게 컨설팅 의 시선 으로 바라보 는 것 은 있 다 . ​ 컨설팅 의 시선 으로 사람 들 을 바라보 면 조언 을 해 주 고 싶 고 알려 주 고 싶 다 . ​ 그러나 받 는 사람 이 원하 지 않 는 조언 은 참견 이 되 기 에 의식 적 으로 꾹꾹 참 는 부분 이 있 다 . ​ 뇌 과학 을 공부 하 고 심리학 을 공부 하 고 철학 을 공부 하 고 명상 을 하 고 부동산 투자 관련 공부 를 하 고 ​ 개발 관련 업무 를 하 고 건축 관련 업무 를 하 는 것 이 나 에겐 어떤 연결 고리 가 되 고 ​ 어떤 방향 으로 나아가 도록 이끌 고 있 는 것 일까 ? ​ 아직 도 여전히 알 아 가 고 찾아가 는 나 의 여정 이 다 . ​​< 함께 읽 으면 좋 은 글 >​ 클루지 - 독서 리뷰 마음 - 공부 를 한다는 것 은 ​​​​