02 . 경제 문제 의 해결 방법 19 수 능실 전문 제 
 1 . 다음 두 사례 에서 공통 적 으로 나타나 고 있 는 판매 전략 으로 가장 적절 한 것 은 ? 
 • M 사 는 매장 직원 들 에게 손님 들 이 특정 제품 에 대해 관심 을 보이 면 그 제품 은 방금 전 다른 손님 도 구매 에 관심 을 보였 다고 말 하 도록 교육 하 고 있 다 . 
 • S 사 는 신 모델 출시 를 기념 하 여 판매 첫날 매장 을 방문 하 는 100 명 의 고객 에게 선착순 으로 신 모 델 김치 냉장고 100 대 를 10 % 할인 한 가격 으로 한정 판매 할 계획 이 다 . 
 ① 존재 량 에 비해 욕구 를 증대 시켜라 . 
 ② 특권 을 누린다는 자부심 을 심 어 주 어라 . 
 ③ 경쟁 상품 에 비해 가격 이 저렴 함 을 부각 시켜라 . 
 ④ 다른 기업 이 생산 하 는 상품 에 비해 품질 이 우수 함 을 인식 시켜라 . 
 ⑤ 미래 에 구매 하 는 것 보다 현재 구매 하 는 것 이 경제 적 임 을 설득 하 라 .