홍보 목적 … 판매 는 영업 점 에서 요즘 TV 홈 쇼핑 시장 에선 ‘ 자동차 ’ 가 화두 다 . 수천만 원 을 호가 하 는 유명 자동차 들 이 연일 홈 쇼핑 을 질주 하 고 있 다 . GM 대우 차 는 비롯 해 포드 , 푸조 , 도요타 등 이 홈 쇼핑 에 주목 하 는 대표 적 인 자동차 들 이 다 . 그러나 홈 쇼핑 의 자동차 매출 은 ‘ 제로 ( 0 ) ’ 다 . 홈 쇼핑 마다 자동차 방송 을 방영 하 고 있 지만 판매 주문 은 받 지 않 고 있 기 때문 이 다 . 홈 쇼핑 을 통해 높 은 매출 을 올리 고 있 는 의류 . 생활 용품 . 식품 등 일반 품목 과 는 홈 쇼핑 을 바라보 는 시각 이 크 게 다른 셈 이 다 . 그럼 자동차 는 왜 비싼 돈 을 뿌리 며 TV 홈 쇼핑 을 선택 했 을까 . 사연 은 이렇 다 . 홈 쇼핑 시청자 와 자동차 고객 의 타깃 이 정확히 일치 하 는 데 다 홈 쇼핑 이 공중 파 보다 저렴 한 비용 으로 자동차 홍보 효과 를 얻 을 수 있 기 때문 이 다 . 자동차 를 판매 할 목적 이 아니 라 브랜드 홍보 를 위해 TV 홈 쇼핑 을 선택 했 다는 얘기 다 . 더욱 중요 한 것 은 홈 쇼핑 영업 을 단행 할 경우 자동차 업체 마다 자사 에 소속 된 ‘ 딜러 ’ 와 ‘ 영업 맨 ’ 과 의 영업권 충돌 이 불가피 하 다는 점 도 이 같 은 홈 쇼핑 에서 자동차 판매 를 하 지 않 는 이유 라는 게 전문가 의 분석 이 다 . 이 때문 인지 자동차 업체 들 과 홈 쇼핑 측 과 의 계약 이 아주 색다르 다 . 홈 쇼핑 업체 들 은 자동차 방송 을 한 뒤 자동차 구입 의사 를 밝힌 고객 명단 을 자동차 회사 에 넘겨 주 고 , 자동차 회사 는 이 명단 을 자사 소속 의 딜러 와 영업 사원 에 전달 해 계약 을 유도 하 고 있 다 . 실제 포드 가 스포츠 유틸리티 차량 인 ‘ 이스케이프 ’ 에 이 같 은 방법 을 적용 해 짭짤 한 계약 고 를 올린 것 으로 알려졌 다 . 수입 자동차 회사 한 관계자 는 “ 대당 수천만 원 하 는 자동차 는 시승 절차 없이 브라운관 을 통해 구매 하 기 엔 부담 이 가 는 상품 이 다 . 따라서 자동차 직접 판매 보다 는 제품 홍보 와 구입 희망자 유치 확대 차원 에서 홈 쇼핑 을 이용 하 는 게 주목적 ” 이 라고 말 했 다 . 허연회 기자 ( okidoki @ heraldm . com ) - ' 대중 종합 경제 지 ' Copyrights ⓒ 헤럴드 경제 & heraldbiz . com , 무단 전재 및 재 배포 금지 -