[ 오늘 의 CEO ] 이동범 지니 언스 대표 " 한국 보안 기술 세계 서 도 통한다 " 
 “ 한국 보안 기술 은 세계 에서 도 통합니다 . 한국 기업 은 국내 환경 에 만 맞 는 ' 맞춤 개발 ' 에 발목 잡힐 것 이 아니 라 표준 화 된 기술 로 해외 로 나가 야 합니다 . ” 
 이동범 지니 언스 대표 는 국내 보안 산업 의 경쟁력 이 세계 주요 기업 과 견줘 도 결코 뒤떨어지 지 않 는다며 우리 기업 이 자신감 으로 해외 진출 을 시도 해도 충분 하 다고 말 했 다 . 
 지니 언스 는 네트워크 접근 제어 ( NAC ) 시장 의 강자 로 , 국내 시장 에 만 머무르 지 않 고 미국 ・ 동남아 등 해외 20 여 개국 에 제품 을 공급 하 고 있 다 . 특히 국내 보안 기업 의 무덤 이 라고 불리 는 미국 에 2016 년 진출 후 꾸준 한 성과 를 거두 고 있 다 . 클라우드 NAC 를 선보인 뒤 세계 어디 서 나 지니 언스 NAC 를 서비스 한다 . ' 한국 ' ' 지니 언스 ' 라는 고집 은 버리 고 오직 기술력 으로 세계 시장 을 두드렸 다 . 
 이 대표 는 “ 미국 은 보안 에 앞선 시장 이 며 , 도널드 트럼프 정부 의 신 보호 무역 주의 등 과 맞물려 해외 기업 활동 이 어려운 것 은 사실 ” 이 라면 서도 “ 한국 자체 의 독자 브랜드 를 고집 해 가 는 것 이 아니 라 주 요 솔루션 제공 업자 와 손잡고 우리 제품 을 우선 고객 이 사용 하 는 데 초점 을 맞췄 다 ” 고 말 했 다 . 
 지니 언스 는 국내 보안 기업 대부분 이 수요 기업 의 원 하 는 방향 대로 제품 을 설계 , 개발 , 제공 하 는 ' 커 스터 마이 징 ' 을 거부 했 다 . 그 대신 글로벌 기업 이 채용 하 는 ' 원 소스 ' 전략 을 택했 다 . 기술 강점 이 있 는 NAC 제품 을 발전 시키 고 다양 한 제품 과 의 연동 등 활용 도 를 높이 는 것 에 집중 했 다 . 국내 일부 시장 만 바라보 지 않 았 기 때문 에 가능 한 선택 이 다 . 
 이 대표 는 “ 국내 보안 기업 대부분 이 대 기업 , 금융 권 , 공공 기관 등 고객 군 목표 로 제품 을 맞추 다 보 니 해외 진출 시 기술 뿐 만 아니 라 제품 이 통용 되 지 않 아 결국 실패 로 이어지 고 있 다 ” 면서 “ 해외 시장 은 대 기업 뿐 만 아니 라 중소 규모 의 시장 도 국내 보다 몇 배 , 몇 십 배 크 게 조성 된 만큼 고객 군 을 다양 화 하 는 전략 을 가질 필요 가 있 다 ” 고 조언 했 다 . 
 미국 시장 진출 은 미국 이외 의 다양 한 국가 로 진출 하 는 데 영향 을 미친다 . 이 대표 는 “ 미국 내 지사 를 두 고 영업 활동 을 하 기 때문 에 동남아 , 남미 등 의 기업 이 높 은 신뢰도 로 기업 을 평가 하 고 있 다 ” 면서 “ 해외 기업 이 먼저 미국 지사 로 연락 하 고 , 파트너십 을 제안 하 는 등 국내 에서 갖 기 어려운 비즈니스 기회 가 창출 되 기 도 한다 ” 고 소개 했 다 . 
 정부 역할 에 대한 아쉬움 도 드러냈 다 . 현재 정부 지원 은 국내 기업 의 해외 콘퍼런스 참석 지원 에 집중 됐 다 . 해외 전시회 참석 은 대부분 일회 성 으로 , 장기 적 해외 시장 공략 으로 이어지 기 는 어렵 다 . 
 이 대표 는 “ 해외 콘퍼런스 참석 은 기업 에 맡겨 두 고 정부 는 ' RSA 콘퍼런스 ' 와 같 은 세계 적 보안 전시회 등 기획 을 통해 국내 보안 산업 전체 인지도 를 높이 는 게 중요 하 다 ” 면서 “ 개별 기업 이 아니 라 우리 보안 산업 이 세계 시장 으로 나갈 수 있 는 발판 을 만들 어야 한다 ” 고 강조 했 다 .