( 인터뷰 ) 복덕규 코트 라 신 남방 비즈니스 데스크 PM - 전기 신문 
 비즈니스 데스크 , 5 월 출범 이후 누적 상담 건수 만 8000 건 달해 
 “ 국내 중소 · 중견 기업 , 신 남방 국가 진출 전략 서둘러 수립 해야 ” 
 김광국 기자 작성 : 2019 년 12 월 24 일 ( 화 ) 18 : 26 게시 : 2020 년 01 월 03 일 ( 금 ) 09 : 40 
 국내 제조업 침체 가 지속 되 고 있 는 가운데 신 남방 국가 를 중심 으로 한 해외 진출 도 제조업 위기 를 돌파 할 전략 으로 주목 받 고 있 다 . 특히 현 정부 가 신 남방 정책 에 드라이브 를 걸 면서 더 많 은 기업 들 에 기회 의 장 이 열릴 것 으로 기대 된다 . 
 코트 라는 지난 5 월 2 일 대통령 직속 신 남방 정책 특별 위원회 와 함께 ‘ 신 남방 비즈니스 데스크 ’ 를 신설 했 다 . 코트 라 에서 단일 지역 을 위해 별도 의 비즈니스 데스크 를 연 것 은 이번 이 처음 이 다 . 
 성과 도 속속 등장 하 고 있 다 . 출범 한 지 8 개월 정도 뿐이 지나 지 않 았 지만 이미 누적 상담 건수 만 8000 여 건 에 달한다 . 코트 라 에서 는 신 남방 국가 들 의 성장세 와 잠재력 을 고려 해 오 는 2 월 1 일부 로 조직 확대 를 준비 하 고 있 는 것 으로 전해졌 다 . 
 코트 라 의 신 남방 국가 전문가 로 , 새로 출범 한 비즈니스 데스크 를 이끌 고 있 는 복덕규 PM 을 만나 국내 기업 의 해외 진출 전략 에 대해 들 어 봤 다 . 
 ▶ 국내 제조업 부문 의 침체 가 심각 한 수준 이 라는 평가 가 나온다 . 특히 이 같 은 위기 는 단순히 국내 경제 여건 변화 때문 이 아니 라 내재 한 구조 적 인 문제 가 표면 으로 드러난 것 이 라는 지적 이 많 다 . 
 “ 우리나라 산업 계 에서 가장 큰 비중 을 차지 하 고 있 는 제조업 부문 이 근래 들 어 특히 어려운 상황 에 놓인 것 은 산업 특성 과 관계 가 깊 다 . 한국 형 산업 은 흔히 ‘ 선단 형 산업 ’ 이라고 얘기 를 한다 . 일부 대 기업 을 중심 에 두 고 수직 으로 협력 업체 가 줄지 어 붙 는 식 이 다 . 이 체제 가 견고 할 때 는 국내 시장 만 으로 도 크 든 작 든 모든 기업 들 이 이익 을 향유 할 수 있 었 다 . 그러나 현재 우리 가 마주 한 위기 는 산업 구조 및 국제 경제 의 여건 변화 로 인한 것 이 라 기존 과 는 양상 이 많이 다르 다 . 기술 이 없 는 기업 은 중국 등 외국 기업 과 출혈 경쟁 을 벌일 수 밖에 없 고 , 성장 동력 을 잃어버린 기업 들 은 더 낮 은 인건비 등 을 찾 아 해외 로 내몰릴 수 밖에 없 다 . 돌파구 를 찾 기 위한 보다 적극 적 인 노력 이 요구 되 는 이유 다 . ” 
 ▶‘ 산업 구조 변화 ’ 란 구체 적 으로 어떤 것 을 의미 하 나 . 
 “ 기업 이 수익 을 창출 하 는 구조 가 본질 적 으로 바뀌 고 있 다는 것 이 다 . 이러 한 흐름 은 국내 뿐 만 아니 라 전 세계 에서 공통 적 으로 발견 되 는 현상 이 다 . 쉽 게 구분 하 면 미국 과 독일 의 모델 이 있 다 . 예컨대 , 미국 의 글로벌 기업 나이키 는 본국 에서 디자인 · 설계 · 마케팅 등 을 담당 하 고 생산 · 제조 는 외국 에서 한다 . 실제로 부가 가치 가 창출 되 는 것 만 본국 에 남기 고 나머지 는 외국 으로 다 이전 하 는 방식 이 다 . 반면 독일 의 경우 에 는 전통 적 인 강소 기업 모델 이 다 . 뛰어날 기술 · 품질 을 바탕 으로 양질 의 제품 을 생산 하 고 해외 에서 본국 에 와서 구매 를 하 도록 유도 한다 . 전 세계 기업 동향 을 볼 때 이 두 가지 모델 중 하나 를 택하 지 않 으면 살아남 기 어려운 상황 이 됐 다 . ” 
 ▶ 국내 에 도 그러 한 모델 을 일부 채택 해 성과 를 거둔 곳 이 있 으나 대부분 은 어려움 을 겪 고 있 다 . 산업 구조 가 개편 되 는 과정 에서 발생 하 는 과도기 적 현상 이 라는 진단 도 있 다 . 
 “ 거의 모든 기업 들 , 특히 중소기업 의 경우 에 는 판단 을 해야 할 시점 에 직면 하 게 됐 다 . 적 은 마진 으로 끝 까지 버티 거나 , 일단 현지 로 나가 경쟁 을 시작 하 는 것 , 이 두 가지 중 하나 다 . 전자 의 경우 에 는 결국 중국 · 동남아 등 과 제조 단가 로 경쟁 하 게 될 것 이 고 , 그야말로 버틸 수 있 을 때 까지 만 버티 고 마 는 수 밖에 없 다 . 
 최근 의 제조업 침체 현상 은 우리 기업 들 에게 ‘ 집안 에 눌러 앉 아 고사당 할 것 이 냐 , 아니면 해외 로 나가 끝 까지 경쟁 할 것 이 냐 ’ 하 는 본질 적 인 질문 을 던지 는 것 이 라고 본다 . 냉정 한 현실 인식 을 통해 새로운 길 을 모색 해야 한다는 얘기 다 . ” 
 ▶ 자의 든 , 타의 든 간 에 많 은 기업 들 이 근래 들 어 급격히 해외 로 눈 을 돌리 고 있 는 게 사실 이 다 . 특히 미주 · 남미 지역 보다 도 아세안 등 신 남방 국가 에 큰 관심 을 보이 고 있 다 . 
 “ 우리나라 산업 계 입장 에서 보 면 중국 은 경쟁 상대 다 . 과거 에 는 중국 과 기술 격차 가 상당 부분 존재 했 지만 지금 은 일부 영역 을 제외 하 면 유사 한 수준 이 라고 까지 볼 수 있 다 . 하지만 생산 · 제조 영역 에서 는 차이 가 크 다 . 현재 우리 나라 기업 여건 을 고려 하 면 중국 의 낮 은 인건비 와 경쟁 을 하 는 건 쉽 지 않 다 . 
 이 와 대조 적 으로 , 동남아 · 인도 등 신 남방 국가 들 의 경우 에 는 우리 가 우위 에 있 는 기술 들 을 제휴 하 더라도 사업 적 인 측면 에서 장기 적 으로 관계 를 가져가 는 게 가능 하 다 . 통계 상 으로 도 확인 할 수 있 다 . 이미 아세안 일대 국가 들 의 교역 량 이 중국 · 일본 을 제치 고 2 위 자리 에 오른 지 오래 다 . 글로벌 경기 침체 로 인해 타 국가 들 과 의 교역 량 이 크 게 줄 었 지만 , 아세안 지역 은 상대 적 으로 덜 줄어들 었 다 . 
 아세안 국가 들 의 입장 에서 도 우리 와 의 협력 은 새로운 기회 의 장 이 다 . 예 를 들 어 , 베트남 의 경우 에 는 우리 나라 와 의 전체 교역 량 600 억 달러 에서 400 억 달러 정도 가 적자 다 . 그럼에도 불구 하 고 지속 적 으로 교역 이 확대 되 고 있 는 이유 는 베트남 입장 에서 우리 와 의 교역 을 통해 산업 이 육성 되 는 효과 를 보 고 있 기 때문 이 다 . 우리 기업 들 은 이러 한 상황 을 인식 하 고 적극 적 으로 기회 를 살릴 필요 가 있 다 . 
 아울러 장기 적 인 안목 에서 보 면 신 남방 국가 로 의 진출 은 중국 의 시장 확대 를 선제 적 으로 방어 한다는 측면 에서 도 의미 가 크 다 . 일부 중국 대 기업 들 은 신 남방 국가 에 진출 을 했 지만 중소기업 은 아직 진출 전이 다 . 이러 한 상황 에서 우리 기업 이 시장 을 선점 하 면 향후 중국 과 의 경쟁 구도 에서 유리 한 고지 를 점할 수 있 을 것 이 라고 본다 , ” 
 ▶ 필요 성 도 충분 하 고 , 미래 전망 도 밝 은 편 이 지만 아직 우리 기업 들 의 반응 은 미온 적 인 측면 이 있 다 . 
 “ 해외 시장 진출 의 벽 이 높 다고 생각 하 는 막연 한 두려움 이 큰 것 같 다 . 물론 기존 에 국내 에서 사업 하 던 형식 에서 벗어나 새로운 시장 에 진출 하 는 게 어려운 일 이 기 는 하 지만 , 코트 라 등 다양 한 경로 를 통해 접근 하 면 생각 만큼 어려운 일 은 아니 다 . 
 물론 인식 의 변화 가 수반 돼야 하 는 것 은 사실 이 다 . 국내외 적 으로 기업 여건 이 상당히 많이 변화 했 기 때문 에 기업 들 도 발상 의 전환 이 필요 하 다 . 가령 , 앞 으로 는 사업 무대 를 국내 로 한정 할 것 이 아니 라 , 적어도 신 남방 국가 들 정도 까지 는 가시 권 에 놓 고 계획 을 수립 해야 한다 . 이 는 중소 · 중견 기업 도 예외 는 아니 다 . ” 
 ▶ 아예 해외 진출 에 대한 정보 가 부족 하 거나 , 인력 · 비용 등 을 의식 해 주저 하 는 기업 들 도 많 다 . 
 “ 코트 라는 전 세계 를 대상 으로 놓 고 봐도 최고 수준 의 서비스 를 제공 하 는 기관 이 다 . 비용 부담 도 생각 만큼 크 지 않 다 . 사업주 의 활용 방식 에 따라선 무료 로 제공 받 을 수 있 는 서비스 도 상당수 다 . 일례 로 , 해외 진출 의 기본 인 시장 조사 및 바이어 찾 기 의 경우 에 는 항목 별 로 15 ~ 20 만 원 선 에 불과 하 다 . 이후 해외 출장 , 바이어 미팅 , 전시회 서비스 , 사절단 동행 등 의 경우 에 도 준비 정도 에 따라 효율 적 으로 활용 할 수 있 는 서비스 들 이 다 . 
 또 코트 라 에서 는 해외 진출 에 필요 한 해외 지사 설립 에 부담 을 느끼 는 기업 들 을 위해 수요 가 있 는 기업 7 ~ 8 개 를 모아 1 년 동안 전담 지원 하 는 예비 지사 서비스 도 제공 한다 . 해외 진출 을 모색 하 는 기업 들 에 는 큰 도움 이 될 것 이 라 자신 한다 . ” 
 ▶ 여전히 해외 진출 을 주저 하 는 제조업 기업 들 을 위해 당부 할 말 이 있 다면 . 
 “ 대 기업 은 알 아서 잘 한다 . 중소 · 중견 기업 이 문제 다 . 인력 · 비용 등 고려 사항 이 많 겠 지만 사실 가장 중요 한 건 관심 과 열정 이 라고 생각 한다 . 일단 진출 을 모색 하 고 적극 적 으로 기회 를 찾 으면 생각 보다 많 은 길 이 열려 있 다 . 특히 이 들 국가 들 이 걷 고 있 는 길 은 우리 가 이미 걸 었 던 길 이 라는 점 에서 도 우리 에게 이 점 이 많이 있 다 . 적극 적 으로 새 기회 를 모색 하 고 , 해외 에서 경쟁 하 는 기업 들 이 늘어나 기 를 희망 한다 . ” 
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