패션 산업 을 보 는 눈 , 패션 인 사이트 < 씨 콜론 커뮤니케이션 즈 엄 성 은 , 김순영 대표 > 
 씨 콜론 커뮤니케이션 즈 엄 성 은 , 김순영 대표 
 2019 - 01 - 31 이은수 기자 les @ fi . co . kr 
 ‘ 마지 셔우드 ’, 해외 B 2 B 로 성장 한계 뛰어넘 어 
 지금 온라인 상 에서 패션 잡화 신예 브랜드 들 이 넘쳐나 고 있 다 . 
 국내 온라인 편집 숍 W 컨셉 , 29 cm 에서 도 패션 잡화 카테고리 에 해당 하 는 브랜드 입점 증가 율 이 갈수록 높 아 지 고 있 다 . 특히 이 들 중 에서 도 잘 나가 는 브랜드 는 국내 는 물론 해외 B 2 B 로 성장 가도 를 달리 고 있 다 . 국내 의 한정 적 인 유통 한계 에서 벗어나 해외 로 눈 을 돌린 것 . 최근 모던 & 클래식 한 감성 에 빈티지 함 으로 포인트 를 살린 ' 마지 셔우드 ' 가 대표 적 이 다 . 
 이미 국내 에서 는 마니아 층 이 생겼으며 유럽 , 미주 지역 에 세일즈 를 진행 하 고 있 을 정도 다 . 마지 셔우드 의 얼굴 , 엄 성 은 , 김순영 두 대표 를 만나 봤 다 . 
 ' 마지 셔우드 ' 엄 성 은 공동 대표 
 엄 성 은 대표 는 " 작년 상반기 부터 ' 바니스 뉴욕 ', 파리 ' 갤러리 라파예트 ', 홍콩 ' 레인 크로포트 ', 뉴욕 , 일본 ' 오프닝 세레 모니 ' 등 해외 유명 백화점 15 군데 와 편집 숍 5 곳 , 총 20 개 점 에 입점 하 는 도전 을 감행 해 긍정 적 인 성과 를 냈 습니다 . 해외 유명 브랜드 와 함께 컨템포러리 존 에 디스플레이 됐 고 , 오더 물량 또한 계속 확대 되 고 있 습니다 . 올해 도 유럽 뿐 만 아니 라 중국 등 해외 유통 을 확대 하 는 데 초점 을 맞추 고 있 습니다 . " 
 이미 국내 온라인 편집 숍 W 컨셉 에서 는 톱 셀러 브랜드 로 자리 잡 아 탄탄 한 고객 층 을 확보 , 인기 를 끌 고 있 는 브랜드 다 . 최근 롯데 면세점 본점 9 층 에 위치 한 롯데 쇼핑 의 블루밍 스타일 에 도 입점 , 온라인 중심 으로 전개 하 는 잡화 브랜드 중 에선 면세점 에 진출 한 브랜드 가 없 다는 점 에서 이목 을 끌 었 다 . 
 ' 마지 셔우드 ' 김성 은 공동 대표 
 김순영 대표 는 " 뉴욕 ' 바니스 백화점 ' 과 익스 클루 시브 계약 으로 세 시즌 연속 선보이 며 반응 이 기대 이상 입니다 . 국내 보다 비싼 가격대 에 판매 된다는 점 에서 도 상당히 고무 적 이 예요 . 또 파리 뿐 만 아니 라 홍콩 유명 백화점 ' 레인 크로포드 ' 에 해외 브랜드 와 함께 입점 해 현재 소량 이 지만 꾸준히 리 오더 가 들어오 는 상태 입니다 . " 
 캐주얼 MDLe 라인 으로 기대 
 이제 론 칭 4 년 차 에 접어든 ' 마지 셔우드 '. 론 칭 했 다가 아무 도 모르 게 사라지 는 경우 가 비일비재 한 업계 에 ' 마지 셔우드 ' 의 성장 요인 은 무엇 일까 . 엄 성 은 , 김순영 두 대표 의 탄탄 한 경험 과 노하우 를 단연 꼽 을 수 있 다 . 
 엄 대표 는 " 마지 셔우드 를 론 칭하 기 전 2011 ~ 2013 년 까지 디자이너 들 의 판로 가 있 었 으면 하 는 바람 에 에이전시 사업 을 김 대표 와 함께 시작 했 습니다 . 아이 웨어 ' 프로젝트 프로덕트 ' 를 비롯 해 ' 모리 ' 등 다양 한 브랜드 의 마케팅 을 대행 , 연간 플랜 에 해당 하 는 기획 , 홍보 , 마케팅 대행 까지 진행 했 던 것 이 지금 ' 마지 셔우드 ' 운영 에 긍정 적 인 영향 을 줬 다고 볼 수 있 죠 . " 
 김 대표 는 " 에 어 전시 를 운영 하 면서 아쉬운 점 은 브랜드 가 잘 나가 고 있 을 때 안주 한다는 것 이 죠 . 이 시기 에 다음 성장 을 위한 투자 가 이뤄져야 하 는데 다 들 이쯤 에서 만족 하 시 더라고요 . 한 단계 더 도약 할 수 있 는데 말 이 죠 . 그러 다가 우연 한 계기 로 엄 대표 와 우리 가 메 고 싶 은 가방 을 만들 어 보 는 건 어떨까 얘기 하 다가 ' 마지 셔우드 ' 가 탄생 하 게 됐 습니다 . "( 웃음 ) 
 엄 대표 는 " 브랜드 의 기획 , 홍보 , 마케팅 을 위한 업무 는 저희 에게 는 어쩌면 쉬운 일 이 었 죠 . 하지만 생산 이나 디자인 적 인 측면 은 부족 한 점 이 있 었 기에 다양 한 시도 와 자문 을 구해 진행 했 습니다 . 특히 둘 다 현대 무용 을 좋아하 는 취향 이 시너지 를 일으키 는 것 같 아요 . 일례 로 김 대표 는 모던 하 고 클래식 한 디자인 을 좋 아 한다면 전 빈티지 함 을 좋아하 거든요 . 이 둘 을 접목 시켜 디자인 을 완성 한 것 이 마지 셔우드 만 의 스타일 이 라 생각 해요 . 하지만 요샌 서로 가 빈티지 한 매력 에 끌려 서로 영감 을 얻 으러 동묘 를 자주 찾 아요 . "( 웃음 ) 
 좌 ) ' 마지 셔우드 ' 18 FW 펌프 백 으로 4 중 아코디언 쉐 이 브이 클래식 하 고 빈티지 한 투 웨이 로 활용 이 가능 하 다 . 우 ) ' 마지 셔우드 ' 시그 니 쳐 라인 바바 트랜스포머 백 
 올해 ' 마지 셔우드 ' 는 공격 적 인 행보 에 나선다 . 
 김 대표 는 " 최근 치열 해진 시장 상황 속 에서 브랜드 가 나아가 야 할 방법 에 심각 하 게 고민 했 죠 . 유통 을 확대 하 는 것 이 첫 번 째 더라고요 . 매장 을 주먹구구식 으로 확대 하 기 보 다는 저희 브랜드 성격 과 맞 는 유통 을 확대 하 고 이 를 뒷받침 할 수 있 는 것 들 을 추가 해 나갈 계획 입니다 . " 
 따라서 ' 마지 셔우드 ' 는 올해 국내외 비즈니스 에 초점 을 맞추 고 이 를 실행 한다 . 국내 의 경우 기존 가격대 보다 낮 은 합리 적 인 가격대 의 캐주얼 한 MDLe 라인 을 오 는 3 월 , ' 무 신사 ' 와 ' 29 cm ' 에서 첫 선 을 보인다 . 
 엄 대표 는 " 기존 ' 마지 셔우드 ' 의 클래식 한 스타일 이 아니 라 10 ~ 20 대 의 젊 은 소비자 를 타 겟 으로 한 캐주얼 한 라인 을 론 칭 , 고객 층 을 확대 할 계획 입니다 . 곧 선보일 MDLE 라인 기대 하 셔도 좋 아요 . ' 반스 ' 와 의 콜라보 로 유명 해진 일러스트레이터 오 햄 킹 과 협업 한 상품 을 출시 할 예정 이 거든요 . " 
 또 해외 세일즈 반응 역시 좋 아 이 를 확대 할 계획 이 라고 . 
 김 대표 는 " 현재 쇼룸 을 통해 해외 B 2 B 를 진행 하 고 있 지만 좀 더 브랜드 를 알리 기 위해선 회전율 도 좋 고 특히 중국 고객 들 이 즐겨 찾 는 면세점 이 브랜드 를 홍보 하 기 엔 가장 빠를 것 이 라 판단 해 작년 부터 롯데 , 신세계 오프라인 팝업 매장 에 입점 했 습니다 . 올해 는 신세계 온라인 면세점 을 추가 입점 했으며 향후 쇼룸 비즈니스 를 위한 오프라인 매장 도 계획 하 고 있 습니다 . " 
 엄 대표 는 " 유럽 세일즈 의 경우 해 가 갈수록 높 은 퀄리티 의 제품 을 원해 기존 해외 바이어 들 에게 인기 가 높 은 하우 백 을 업그레이드 시킨다거나 고 가 라인 을 확대 를 통해 이 를 보완 할 예정 입니다 . 또 롯데 면세점 에서 왕 홍 들 이 90 % 의 매출 을 일으켰 던 점 을 감안 해 올해 는 중국인 고객 을 사로잡 는데 도 주력 할 계획 이 니 앞 으로 기대 해 주 세요 . "