   부동산 중개 사무소 개업 전 주의 할 것 들   부동산 중개업 소 선정 방법 에 는 다양 한 관점 에서 볼   수 있 습니다 공인 중개사 자격증 을 딴 후 실무 교육 을 마침 뒤 에 ​ 대다수 초보 자 들 이 부동산 중개업 소 선정 에 관해 많 은 고민 을 하 게 됩니다   중개업 소 를 좋 은 길목 에 얻 지 못하 면 마음고생 ! ! 고생 ! ! 하 다가 ​​ 혹은 수입 이 없 어 ~~ 1 년 을 버티 지 못하 고 다른 지역 으로 이동하 던지 ? ​ 폐업 을 하 든지 ?     ◆: 어떤 중개업 소 가 추천 할 만 한 중개업 소 일까요 ? ﻿  1 , 기존 중개업자 들 이 완전히 자리 잡 고 있 는 지역 은 초보 자 가 입점 해서 경쟁 을 하 기 에 는 다소 힘들 수 가 있 습니다 동네 고객 들 의 밥숟가락 가족 관계 모두 꿰차 고 있 고   부모 님 부터 자식 에 이르 기 까지 거래 를 해 와 기 때문 에   그런 지역 에서 뿌리내리 기 란 쉽 지 않 습니다 이 들 지역 은 대부분 한 곳 에서 30 ~ 40 년 중개 하 면서 재건축 재개발   신규 입주 아파트 조합 에 도 관여 하 고 분양 권 까지 입주 그 후 에 도 전 월세 까지 중개 해 왔 기 때문 에 지역 사정 을 정확히 모르 는   신규 진입 중개사 가   할 수 있 는 역할 이란 그리 많 지 않 습니다 이 들 지역 은 대부분 중개사 들 의 연령 대가 50 대 후반 에서 70 대 의 이루 기 까지   다양 한 연령 대 를 구성 하 고 있 습니다 ​    ​​   ​ 2 , 운영 자 가 자주 바꿔 는 중개업 소 는 피해야 합니다 운영 자 가 자주 바꿔 는 이유 가 저마다 사정 이 있 을 수 있 습니다 급히 이민 이나 이사 를 가 야 될 경우 등   불가피 한 기타 개인 적 인 사유 가 있 을 수 있 겠 으나   중개업 소 를 경영 하 는 대표 가 자주 바꿔 는 경우 는    건물 주 가 계속 월세 를 올린다 든지 ​   권리금 을 못 받 고 나가 라 하 는 임대인 이 든지   아니 면 장사 가 안 되 는 주변 사람 들 의 신뢰 를 받 지 못하 고 있 거나 ! !​   미신 을 믿 는 것 은 아니 나 풍수지리 상 누가 운영 해도   장사 가 안 되 는 곳 일 수 도 있 습니다 운영 자 가 자주 바꿔 는 중개업 소 는 일단 원인 을 파악 해야 하 겠 지만   이 들 업소 는 피하 는 것 이 좋 습니다 3 , 영업 근거 가 되 는 물건 이나 고객 장부 가 미흡 한 곳 은   인 수 받 으면 안 됩니다 중개업 소 를 인수 하 면서 권리금 이 일정액 지급 됩니다   수백 수천만 원 에서 억대 의 이루 기 까지 그 금액 은 다양 합니다 그런데 이 들 권리금 과 는 달리 충분 한 영업 자료 를    넘겨 받 지 못하 는 경우 가 많 습니다 계약서 를 넘겨 받 지 못하 는 것 은 물론   계약자 명단 과 물건 자료 를 인수 받 지 못하 여 6 개월 내지 1 년 간 영업 을 제대로 못 하 고 헤매 다 점포 를 다시 내놓 는 경우 가 많 습니다 고객 명단   물건 분야 별 로 정리 된 장부 또는 컴퓨터 엑셀 로 정리 된 자료 가 확보 되 어 있 어야 합니다 이러 한 경우 고객 이 있 어도 연결 하 지 못해 여기저기 다른 부동산 한데 물건 을 구결 해야 하 는 경우 가 생깁니다 점포 의 위치 나 인텔 리어 가 마음 에 들 더라도 영업 할 수 있 는 장부 가   제대로 있 는지 꼼꼼히 살펴야 합니다 ​​   4 , 돈 이 모이 는 곳 으로 중개업 소 를 정해야 합니다 최근 2 ~ 3 년 간 돈 이 모이 는 곳 은 신 도시 의 부동산 입 주장 이 었 습니다 마곡 , 위례 , 하남 미사 , 동탄 ,   등 신 도시 와 서울 및 수도 권 에 새로 입주 하 는 상가 , 오피스 , 아파트 , 오피스텔 등 의 입 주장 이 호황 을 이루 어습니다 돈 이 몰리 는 곳 은 중개업 소 가 당연히 몰 립니 다이 들 지역 에서 는 경력자 도 있 고 초보 자 도 있 습니다 돈 이 몰리 고 돈 이 도 는 지역 이 기 때문 에 먹 을 것 이 많 습니다 이 들 지역 에서 는 선수 들 이 전국 에서 모여들 지만   먹을거리 가 충분 하 기 때문 에 개인 능력 에 따라 많이 벌 고 조금 벌 고 의 차이 는 있 겠 으나 충분 한 수입 이 됩니다 ﻿  5 , 충분 한 지역 분석 상권 분석 이 이루어진 후 선정 하 셔야 합니다   대부분 점포 의 위치 나 유동 인구 인테리어 를 보 고서 맘 의 들 면 결정 하 는 경향 이 있 습니다 유동 인구 가 많 아도 부동산 고객 이 많이 지나다니 는 장소 여야 하 며 권리금 이나 월세 가 적정 한지 시장 조사 를 하 여야 하 고 국토 부 서울시 등 부동산 실거 래 사이트 로 들어가 부동산 거래 가 원활히 이루어지 는지 도 충분히 분석 해 보 아야 합니다   예 를 들 면 고령 층 이나 학생 들 이 많이 다니 는 동선 은 중개업 소 로 적합 할지 않 을지 도 모르 며    ​​ 주변 가격 분석 을 철저히 하 지 않 는다면   점포 를 양도 하 는 업소 가 터무니 없 는 가격 을 불려 권리금 을 챙길 지도 모르 기 때문 입니다 향후 도시 계획 이 어떻게 되 어 있 는지 지하철 이나 버스 노선 이 어떻게 되 는지 도로 계획 과 공공 기관 의 입주 등 신 도시 나 택지 지구   이러 한 내용 을 충분히 검토 하 고 입점 해야 합니다 주변 의 업자 들 의 추천 만 믿 고 무조건 입점 하 는 것 은 위험 하 다 하 겠 습니다 터무니 없 는 권리금 을 받 아 갈지 도 모릅니다 6 , 주차장 이 꼭 확보 되 어야 합니다 ﻿  주차장 은 반듯이 확보 되 어야 하 면 주차장 이 업소 로부터 멀리 떨어져 있 으면 안 됩니다 주차장 에 주차 를 하 고 바로 부동산 사무실 로 들어와야 하 는데 주차장 이 멀 면   고객 이 다른 업소 에 도 들른 가능 선 이 높 습니다 주차장 이 구비 되 지 않 으면 젊 은 고객 을 확보 하 기 힘듭니다 적어도 부동산 사무실 앞 에 차 한 대 델 공간 은 있 어야 합니다 주차 하 는 곳   앞 에 CCTV 같 은 것 들 이 있 으면 고객 이 주차 하 기 를 기피 하 여   내 사무실 로 들어올 기회 가 놓칠 수 도 있 으니 주차 장소 부근 을 잘 검토 해 보 아야 합니다   7 , 권리금 과 월세 는 본인 이 부담 이 되 지 않 은 금액 이 어야 한다 ﻿﻿  낮 으면 좋 을 수 도 있 지만 수익 구조 가 안 될 수 도 있 고   월세 가 다소 높 더라도 본인 이 감당 할 수 있 는 범위 내 에서   ﻿﻿﻿ 자신 감 있 게 도전 하 세요 장사 가 잘 되 는 곳 은   ​ 그만큼 더 많 은 소득 이 예상 할 수 도 있 겠 지요   ​​ 하지만 본인 이 감 담 하 지 못할 곳 에 배팅 했 다가 난감 한 상황 에 처할 수 도 ​ 있 음 에 유의 해야 합니다 권리금 도 마찬가지 개념 으로 보 시 면 됩니다 장사 가 되 는 곳 은 기본 적 인 권리금 이 많이 붙 기 때문 에 어정쩡 한 권리금 보다 확실 한 권리금 이 형성 되 어 있 는 지역 은 한 번 해 볼 만 합니다 ​ 권리금 을 지급 하 는데 너무 인색 하 다 보 면 장사 가 전혀 안 되 는 업소 를 인수 받 을 수 도 있 음 에 유의 해야 합니다 ​​​    8 , 자신 에게 맞 는 중개업 소 를 선정 해야 합니다 나이 가 젊 고 활동 적 인 개업 공인 중개사 는 상가 , 원룸 이 많 은 지역 을 중년 의 나 이 면서 도 경쟁 을 마다하 는 정열 적 인 공인 중개사 는   아파트 , 상가 , 건물 을 ​ 나이 드신 경쟁 을 피하 고   싶 으신 개업 중개사 는 주택가 , 유동 인구 많 은 곳 을 택해 안정 적 인 중개 를 하 시 면 좋 을 것 같 습니다 .   돈 이 모이 는 곳 을 찾 아 나설 분 은   ​ 재 건축 , 재 개발 지역 ,   분양 권 이나 새로 입주 하 는 전 , 월세 를 취급 하 는 입 주장 이나 ﻿ 신 도시 택지 를 취급 할 수 있 는 지역 도 좋 을 것 같 네요 .   9 , 가족 이 참여 할 수 있 는 중개업 소면 더욱 좋 습니다 과거 에 는 50 대 60 대 부부 가 부동산 을 함께 하 는 경향 이 많 았 는데 요즘 은 30 ~ 40 대 부부 도 부동산 중개업 소 를 같이 하 는 경우 가 증가 하 고 있 습니다 ​ 부부 가 함께 하 는 중개업 소라면 ​ 상당 한 시너지 효과 를 볼 수 도 있 습니다 . 고객 , 주변 상인 , 주민 들 로부터 신뢰 를 확보 할 수 있 습니다 . ​ 부부 가 함께 하 면 실장 이 자주 바뀌 는 수모 를 당하 지 않 아도 되 고    가족 간 의 믿음 으로 안정 적 인 수익 구조 를 만들 어 낼 수 있 어서 ~~   ​    10 , 한 곳 에서 오래 동안 중개업 을 하 여야 합니다 .