독일 차량 업체 메르세데스 는 베이징 과 상하 이 , 홍콩 등 에 ' 메르세데스 미 ' 라는 이름 의 콘셉트 스토어 를 열 었 다 . 콘셉트 스토어 의 1 층 은 서양식 식당 이 며 2 층 은 쓰촨 ( 四川 ) 식 식당 으로 동서양 음식 의 조화 로 홍보 에 나섰 다 . 한 달 에 약 2 만 8000 개 의 음식 이 팔릴 정도 로 반응 이 좋 다 . 오 는 4 월 에 는 선전 ( 深圳 ) 에 추가 매장 을 오픈 할 계획 인 것 으로 알려졌 다 . 이 외 에 도 구치 와 엠 포리오 아르마니 , 불가리 , 랠프 로런 등 에서 내놓 은 카페 가 중국 대 도시 에 각각 진출 한 상태 다 . 글로벌 부동산 컨설팅 업체 CBRE 차이 나 의 설리 후 수석 연구원 은 " 명품 브랜드 의 음식점 이나 카페 등 에서 커피 를 마시 는 것 은 명품 브랜드 가방 을 사 는 것 에 비하 면 상대 적 으로 저렴 하 다는 장점 이 있 다 " 며 " 이 는 명품 브랜드 들 이 젊 은 소비자 들 의 충성 도 를 유지 시킬 수 있 는 중요 한 방법 중 하나 " 라고 분석 했 다 . ② SNS · IT 활용 해 홍보 명품 브랜드 들 은 소셜 미디어 ( SNS ) 와 IT ( 정보 기술 ) 활용 에 도 적극 적 이 다 . 디지털 에 익숙 한 두 세대 소비자 와 의 연결 고리 를 늘리 기 위해서 다 . 버버리 는 중국 IT 공룡 텐센트 와 작년 11 월 손 을 잡 았 다 . 양사 는 협업 을 통해 올해 상반기 SNS 소매점 을 출시 할 계획 이 다 . 지방시 는 중국 에서 미스터 백 ( Mr . Bag ) 으로 알려진 온라인 패션 블로거 타 오량 ( 陶 亮 ) 과 협업 해 한정판 핸드백 을 출시 했 다 . 핸드백 의 가격 은 1 만 5000 위안 ( 약 254 만 원 ) 에 달했 지만 , 공개 12 분 만 에 완 판 될 정도 로 인기 를 끌 었 다 . 프랑스 의 랑방 을 소유 한 포 순 패션 의 조안 쳉 ( Cheng ) 회장 은 " 소비자 들 이 SNS 에서 명품 브랜드 정보 를 확인 하 거나 인 플 루 언서 들 의 추천 을 통해 명품 을 구매 하 는 경우 가 점점 많 아 지 고 있 다 " 며 " 앞 으로 SNS 영향력 이 더욱 확대 되 면서 이 와 관련 된 부분 에 대한 투자 를 확대 할 것 " 이라고 밝혔 다 . 명품 브랜드 들 은 기존 온라인 판매 채널 입점 에 도 적극 적 이 다 . 젊 은 소비자 와 의 접점 을 최대한 늘리 는 게 목표 다 . 버버리 와 휴고 보스 , 지방시 , 루이비통 등 약 150 개 의 브랜드 는 중국 전자 상거래 업체 알리바바 의 온라인 쇼핑몰 티몰 ( Tmall · 天 猫 ) 이 운영 하 는 명품 상품 판매 플랫 폼 파빌리온 에 입점 한 상태 다 . 파빌리온 에 는 매년 100 만 위안 ( 약 1 억 6952 만 원 ) 이상 을 소비 하 는 소비자 가 10 만 명 에 달한다 . 집 스퍼 맥킨지 수석 파트너 는 " 중국 신세대 소비자 공략 에 있 어서 무엇 보다 중요 한 것 은 연결 " 이 라며 " 그 연결 을 위해서 는 온라인 판매 채널 의 확보 가 매우 중요 하 다 " 고 설명 했 다 . ③ 2 선 · 3 선 도시 도 공략 예상 명품 브랜드 들 은 대 도시 위주 로 전략 을 짜 오 고 있 다 . 중소 도시 의 오프라인 매장 진출 에 도 소극 적 인 태도 를 유지 하 고 있 다 . 대 도시 중심 등 선별 적 인 전략 을 통해 희소성 을 높여 자사 브랜드 의 가치 를 높이 려는 의도 다 . 하지만 전문가 들 은 중국 내 에서 명품 브랜드 의 성장 이 이어지 고 ' 짝퉁 ' 을 방지 하 기 위해서 베이징 과 상하이 등 대 도시 뿐 아니 라 랴오닝 성 다롄 ( 大連 ) 과 푸젠 성 샤먼 ( 廈門 ) 등 2 선 · 3 선 도시 공략 에 나서 야 한다고 입 을 모은다 . 아디 나 - 로라 아킴 ( Achim ) 패션 칼럼니스트 는 " 명품 브랜드 들 이 계속 하 여 선별 적 인 전략 을 고집 할 경우 중 소도시 의 소비자 들 은 다른 대안 을 찾 게 되 고 짝퉁 등 지하경제 가 활성 화 하 는 역풍 이 불 게 될 것 " 이라고 경고 했 다 . 전문가 들 은 2 선 · 3 선 도시 의 잠재력 도 풍부 하 다고 내 다 봤 다 . 글로벌 컨설팅 업체 딜 로이트 는 중국 대 도시 들 은 이미 명품 브랜드 가 포화 상태 이 기 때문 에 새로운 성장 동력 이 오히려 2 선 · 3 선 도시 에 있 다고 분석 했 다 . 싱가포르 명품 전문 잡지 럭스 디지털 의 설문 조사 에 따르 면 2 선 · 3 선 도시 에 사 는 주민 45 % 이상 이 사치품 소비 에 관심 이 있 다고 응답 했 다 .