내성 적 인 사람 을 위한 자신 만 의 브랜드 판매 가이드 - South Korea IsaFYI 
 내성 적 인 사람 을 위한 자신 만 의 브랜드 판매 가이드 
 저 는 저 자신 을 내성 적 인 사람 이 라고 말 하 지 않 겠 습니다 . 저 는 사교 적 인 환경 에서 잘 지내 고 , 새로운 사람 들 과 이야기 하 는 것 을 즐기 며 , 많 은 사람 과 있 는 것 도 본래 좋 아 합니다 . 하지만 영업 을 해야 하 는 상황 에 닥치 면 무너 집니다 . 저 는 긍정 적 인 분위기 를 좋아하 고 갈등 은 피하 는 사람 이 기 때문 에 다른 사람 들 을 귀찮 게 만드 는 일 을 좋아하 지 않 습니다 . 영업 할 때 바로 이러 한 점 이 마치 모험 과 도 같이 느껴집니다 . 제품 이 든 자신 만 의 브랜드 이 든 , 여러분 이 판매 하 려는 것 에 관심 이 없 을지 도 모르 는 누군가 를 괴롭히 는 위험 을 감수 해야 합니다 . 
 A 유형 성격 의 소유자 들 은 이 글 을 읽 으면서 “ 그게 무슨 대수 지 ? ” 라고 생각 할 수 있 습니다 . 하지만 내성 적 인 분 들 은 제 가 무슨 이야기 를 하 는지 아실 겁니다 . 판매 업종 은 마치 부정 에 능한 사기 꾼 들 의 영역 인 것 처럼 느껴집니다 . 내성 적 인 사람 들 의 성격 이 실제로 는 영업 에 도움 이 된다는 사실 을 알 게 되 면 대다수 의 사람 들 이 놀 랍니다 . 
 전형 적 인 영업 사원 을 생각 해 보 세요 . 항상 마음대로 끼어들 고 , 목소리 를 높이 고 , 살 때 까지 매달리 는 사람 입니다 . 반면 내성 적 인 사람 들 은 조사 하 고 , 경청 하 고 , 다른 사람 의 행동 이나 말 에 반응 해 줍니다 . 전 여러분 에 대해서 는 잘 모르 겠 지만 , 저 라면 전자 보다 는 후자 와 거래 하 겠 습니다 . 
 판매 하 는 품목 이 무엇 인지 와 상관없이 , 영업 은 겁 이 나 는 과정 이 고 익숙 하 고 편한 환경 을 벗어나 야 하 는 일 입니다 . 자신 만 의 브랜드 를 홍보 하 는 일 에 실제로 는 본인 의 생각 보다 뛰어날 수 있 지만 , 단지 생각 만 으로 도 겁 이 나 신다면 성공 을 위한 다음 의 팁 을 따르 십시오 . 
 1 . 정확히 무엇 을 판매 하 고 있 는가 ? 
 “ 자신 의 브랜드 를 판다 ” 는 것 은 너무 포괄 적 인 말 이 라서 그 의미 가 무엇 인지 곰곰이 생각 해 보 아야 합니다 . 네트워크 마케팅 에 종사 하 거나 유 튜버 로 활동 하 거나 관계없이 여러분 이 팔 고 싶 은 것 이 무엇 인지 정확히 이해 하 지 못한다면 , 사람 들 은 아무것 도 사려 하 지 않 을 것 입니다 . 
 2 . ABY ( Alway Be Yourself ) : 항상 자신 답 게 행동 하 라 
 너무 당연 하 게 들리 지만 , 많 은 사람 들 이 영업 적 환경 에서 자신 본연 의 모습 을 잊어버릴 수 있 습니다 . “ 매드 맨 ( Mad Men ) ” 의 돈 드레이퍼 가 회전목마 를 파 는 에피소드 를 봐도 , 결국 사람 들 이 정말 원 하 는 것 은 진정 성 입니다 . 자기 자신 에 대해 자신감 을 가지 세요 . 그러면 사람 들 이 더 반응 하 게 됩니다 . 
 3 . 자신 만 의 스토리 를 알라 
 “ 여러분 만 의 스토리 는 무엇 입니까 ? ” 라는 질문 을 받 아 보 신 적 이 있 습니까 ? 뭐 라고 답해야 할지 몰라 당황 하 셨 나요 ? “ 제 이야기 요 ? 음 … 그러니까 , 저 는 고등학교 를 졸업 하 고 대학 을 갔 고 … ” 이 라고 말 하 면 벌써 상대방 은 그만 듣 게 됩니다 . 
 “ 그리고 , 그러나 , 그래서 ” 의 이야기 구조 는 여러분 이 개인 적 인 이야기 를 할 때 여러분 이 어떤 사람 인지 에 대해 다른 사람 들 이 집중 하 도록 이끌 수 있 는 좋 은 친구 입니다 . 여러분 이 집중 하 셨 다면 아 시 겠 지만 저 는 이 글 을 시작 할 때 
 “ 저 는 보통 내성 적 이 지 않 습니다 . 그리고 사교 적 인 상황 에서 잘 지냅니다 . 
 그러나 영업 환경 에서 는 무너져 버립니다 . 
 그래서 저 는 성공 을 위해 이러 한 단계 를 따릅니다 . ” 라고 말 했 습니다 . 
 “ 그리고 , 그러나 , 그래서 ” 의 구조 는 아주 오래 된 구조 입니다 . 이 구조 를 활용 해 자기 자신 이 누구 인지 와 지금 하 는 일 을 왜 하 게 되 었 는지 에 대해서 설명 하 면 , 사람 들 은 여러분 의 이야기 에 더 집중 할 것 입니다 . 
 4 . 불편 한 상황 에 부닥쳐 라 
 이제 좀 더 진지 하 게 이야기 해 보 죠 . 판매 의 두려움 을 극복 하 는 최선 의 방법 은 이러 한 두려움 에 맞닥뜨리 는 상황 을 경험 을 볼 수 있 는 곳 을 찾 는 것 입니다 . Isagenix University in Action ( UIA ) 은 여러분 을 익숙 한 환경 에서 벗어날 수 있 게 하 는 대표 적 인 이벤트 의 사례 입니다 . 수십 년 의 경험 을 가진 멘토 와 교육자 들 이 자신 들 의 브랜드 를 판매 하 는 기법 을 교육 하 지만 , 중요 한 부분 은 참 여자 지신 에게 달려 있 습니다 . 속성 특강 을 원하 는 분 들 을 위해 댈러스 에서 UIA 가 진행 될 예정 입니다 . 
 5 . 죄책감 은 뒤 로 하 라 
 마지막 으로 , 가장 어려운 단계 입니다 . 파티 나 사교 모임 에서 뭔가 좀 이상 한 말 을 하 고 나 서 사람 들 이 어떻 게 생각 할까 걱정 하 며 며칠 동안 스트레스 를 받 은 경험 이 있 으시 죠 ? 사실 아무 도 신경 쓰 지 않 는다는 것 을 말씀 해 드리 겠 습니다 . 여러분 이 말 하 고 돌아서 는 순간 모두 가 잊 어 버립니다 . 
 영업 에서 도 마찬가지 입니다 . 누군가 가 여러분 이야기 를 듣 고 부정 적 인 반응 을 하 거나 무례 한 태도 로 “ 아니 요 ” 라고 답 하 더라도 , 사람 들 은 그 순간 을 계속 담 아 두 지 않 고 , 여러분 과 마찬가지 로 자신 의 일상 을 계속 살아갑니다 . 그러므로 다음 번 에 여러분 이 영업 자료 를 들 고 누군가 에게 다가갈 생각 에 얼 어 버리 게 된다면 , 최악 의 시나리오 도 곧 잊 힌 다는 사실 을 기억 하 십시오 . 그러나 , 여러분 이 상대 에게 아주 좋 은 인상 을 남겨서 여러분 이 제공 하 려는 것 에 대해 그 상대 가 더 많이 알 고 싶 어 하 도록 만들 가능 성 이 훨씬 더 크 다고 생각 합니다 . 
 By Shelley Wang | 2018 - 07 - 10 T 21 : 24 : 30 + 09 : 007 월 10 th , 2018 |