( 맥락 ) 1990 년 말 , 타이틀 리스트 는 미국 에서 베스트 골퍼 들 , 즉 15 타 또는 그 이하 의 핸디캡 을 갖 고 치 는 골퍼 들 사이 에서 골프공 시장 의 75 퍼센트 를 점유 하 고 있 었 다 . 하지만 그렇게 뛰어난 골퍼 들 은 전체 골프 인구 의 5 퍼센트 에 불과 했 다 . 나머지 골프 인구 95 퍼센트 의 시장 에서 타이틀 리스트 는 단지 20 퍼센트 만 점유 하 고 있 었 다 . 95 퍼센트 시장 에 다가가 기 위해서 는 타이틀 리스트 의 주력 제품 인 ProV 1 에 비해 싸 고 품질 이 낮 은 버전 의 공 을 출시 해야 한다는 새로운 마케팅 전략 이 요구 되 었 다 . 하지만 문제 는 5 달러 인 ProV 1 을 구입 하 는 엘리트 고객 중 일부 가 새로 나온 저렴 한 3 달러 짜리 공 으로 옮겨 갈지 도 모른다는 것 이 었 다 . 그러면 이 를 위해 타이틀 리스트 는 무엇 을 해야 하나 ?