MGM 마케팅 방식 기존 고객 을 통하 여 새로운 고객 을 유치 하 는 판매 촉진 방식 을 가리키 는 마케팅 용어 . MGM 은 ‘ 멤 버스 겟 멤 버스 ( Members Get Members ) ’ 의 머리 글자 로 , 고객 이 고객 을 끌 어 온다는 뜻 이 다 . MGM 마케팅 이 란 기존 고객 이 다른 고객 에게 자신 이 이용 하 는 상품 을 권유 하 여 판매 로 이루어지 면 기존 고객 또는 기존 · 신규 고객 양자 에게 다양 한 형태 의 인센티브 를 제공 함 으로써 새로운 고객 을 유치 하 는 방식 이 다 . 일종 의 네트워크 마케팅 ( 다단계 판매 방식 ) 으로 , 권유 마케팅 또는 추천 마케팅 , 소개 마케팅 이 라고 도 부른다 . 고객 ( 소비자 ) 을 일종 의 유통망 으로 이용 하 는 판매 기법 이 다 . 보험업 계 와 다단계 판매 회사 등 네트워크 마케팅 을 추구 하 는 유통 업체 의 신규 고객 확보 수단 으로 보편 화 된 방식 으로 , 은행 · 주택 업계 · 유통 업계 에서 도 널리 사용 되 고 있 다 . 새로운 고객 을 소개 해 주 는 기존 고객 에게 제공 되 는 인센티브 는 사례 비 , 상품권 , 포인트 적립 , 선물 , 이용료 할인 , 항공 마일리지 등 으로 다양 하 다 . 은행 의 경우 주로 대출 · 프라이빗 뱅킹 ( PB ; Private Banking ) 등 의 영업 분야 에서 활용 된다 . 신규 고객 을 소개 해 주 는 기존 고객 에게 금리 및 수수료 우대 , 선물 등 의 혜택 이 제공 되 는 데 은행 의 입장 에서 는 기존 고객 을 통하 여 신규 고객 의 성향 및 재무 상태 등 에 대한 정보 수집 비용 등 의 거래 비용 을 크 게 들이 지 않 고 고객 을 확보 할 수 있 고 , 기존 고객 의 충성 도 도 높이 는 이점 도 있 다 . 한편 자동차 회사 에 근무 하 는 직원 들 이 친구 나 친척 에게 자동차 를 소개 하 여 구매 하 게 한 대가 로 회사 로부터 포상금 을 받 았 다면 이런 경우 에 는 기존 고객 이 아니 라 임직원 이 고객 을 유치 한 경우 이 므로 SGM ( Staff Get Members ) 라는 용어 를 쓴다고 합니다 . Members Get Members 이 란 Members : 구성원 [ 일원 ] ( 특정 집단 에 속하 는 사람 ・ 동물 ・ 식물 ) 예문 닫 기 Get : 받 다 얻 다 , 구하 다 , 마련 하 다 Members : 구성원 [ 일원 ] ( 특정 집단 에 속하 는 사람 ・ 동물 ・ 식물 ) 예문 닫 기 공유 하 기 글 요소