병원 개원 성공 소홀히 할 수 없 는 이유 ! !!!!!!! 이영우 ( 국민 메디 칼 컨설팅 대표 ) 칼럼 오늘 비 가 오 니 외근 을 하 지 않 고 글 을 한번 적 어 본다 . 개원 성공 소홀히 할 수 없 는 이유 인즉 한 번 무너지 면 투자 금액 을 만들 어 내 기 가 어렵 다 . ‘ 개원 계획서 ’ 만들 어서 수지 타산 이 되 는지 점검 을 해 봐야 하 는데 똑똑 하 다는 자기 자신 만 믿 고 홀로 개원 을 시작 하 신 원장 님 들 이 낭패 를 보 는 경우 와 허접 은 컨설팅 회사 를 만나 쓸 때 없 는 투자 와 지역 여건 을 무시 한 의료 장비 시설 투자 주먹구구식 으로 개원 사업 계획서 없이 한다면 망 할 확률 이 70 % 개원 분석 현황 계획서 는 신축 하 는 건물 로 치 면 설계 도면 ( blueprint ) 과 같 다 . 설계 도면 이 없이 건물 을 짓 는다는 것 을 상상 해 보 자 . 건물 을 제대로 지 을 수 가 없 을 뿐 만 아니 라 완공 한 후 에 도 언제 어느 부분 에서 탈 이 날지 모른다 . 마찬가지 로 지역 의 수준 과 지역 에 어떤 적군 이 도사리 고 스펙 ( 개인 무기 장전 ) 이 어떠 하 면 개원 분석 현황 계획 도 없이 개원 을 한다는 것 은 일 의 두서 가 없 을 뿐 아니 라 개원 후 에 도 좌표 가 없 다면 개원 경영 이 뒤죽박죽 이 될 것 이 다 . 국민 메디 칼 컨설팅 에서 입 이 마르 도록 25 년 동안 예비 원장 님 과 개원 상담 을 통하 여 개개인 맞춤 개원 컨설팅 을 만들 어 가 다 보 니 개원 분석 에 의한 성공 달인 이 개원 에서부터 개원 성공 운영 에 이르 기 까지 의 나침판 과 같 은 역할 을 함 에 도 불구 하 고 대부분 의 예비 원장 님 들 은 개원 계획서 를 작성 하 지 않 은 채 개원 을 한다 . 참으로 안타까운 일 이 아닐 수 없 다 . 초등 학교 학생 들 도 방학 때 마다 방학 동안 의 생활 계획서 를 작성 한다 . 하물며 평생 에 한두 번 할까 말 까 하 는 개원 , 그것 도 자신 의 모든 재산 과 신용 대출 을 투입 하 다시피 하 는 개원 을 하 면서 개원 계획 과 사업 계획서 를 작성 하 지 않 는다는 것 은 기름 을 붙 고 불 에 들어가 는 행동 이 아닐 수 없 다 . 개원 계획서 를 작성 할 때 반드시 고려 해야 할 것 은 요건 과 내용 이 다 . 개원 계획서 는 적어도 일관 성 , 체계 성 , 실현 가능 성 , 도전 성 , 구체 성 등 의 요건 을 갖추 어야 한다 . 일관 성 은 달리 표현 하 면 논리 성 이 라고 할 수 있 는데 , 개원 계획서 의 내용 들 이 본인 이 진료 할 수 있 는 진료 형태 를 잘 판단 하 고 지역 여건 에 서로 두서 가 맞 아야 한다 . 체계 성 은 개원 계획서 의 구성 체계 와 관련 되 는데 , 개원 추진 일정 순서 에 따라 일목요연 하 게 단계 적 으로 번호 를 부여 하 여 작성 해야 한다 . 실현 가능 성 은 달리 표현 하 면 달성 가능 성 이 라고 할 수 있 는데 , 개원 일정 , 개원 준비 과정 , 사업 목표 등 을 지나치 게 욕심 을 부려 작성 해서 는 안 된다는 의미 이 다 . 도전 성 은 개원 목표 내지 개원 성 공과 관련 되 는데 , 개원 목표 는 실현 가능 하 도록 설정 하 되 , 자신 의 능력 보다 약간 높 게 설정 함 으로써 긍정 적 인 도전 의식 을 촉발 시킬 수 있 어야 함 을 의미 한다 . 구체 성 은 개원 계획서 내용 의 표현 과 관련 되 는데 , 개원 계획서 는 가능 한 간단명료 해야 하나 애매모호 한 주관 없 는 추상 적 인 표현 이 어서 는 안 되 며 가능 하 다면 수치 로써 계량화 하 여 표현 해야 함 을 의미 한다 . 개원 분석 현황 계획서 에 는 기본 적 으로 과 에 대한 분석 과 예비 원장 님 개개인 에 의한 맞춤 형 마케팅 과 경영 분석 내용 을 포함 시켜 작성 한다 . 진료권 자 인 원장 에 대한 직무 분석 도 한 목 단단히 하 기 때문 에 의사 라고 다 환자 를 잘 보 는 게 아니 라 그게 맞 는 의료 분석 을 해야 수입 을 분석 해서 수입 에 대한 현황 분석 , 이 동합 계 분석 , 최대 성장 의 한계 시점 은 언제 인가 ? 평균 진료비 에 대한 보험 비 보험 의 역할 은 무엇 인가 ? 모든 것 을 총괄 해서 작성 하 되 인력 마케팅 , 재무 환자 진료 차원 의 마케팅 전략 시술 후 신환 보다 한 번 방문 한 환자 관리 가 우선 으로 놓치 지 않 아야 한다 . 나 의 병원 을 알리 기 마케팅 등 강조 또 강조 를 하 지만 개원 전문가 에게 의뢰 하 는 게 복잡 한 업무 를 탈피 할 수 있 고 오래 된 업체 는 많이 해 보 고 성공 을 시킨 결과물 이 많 아 설계 도면 과 같 은 역할 을 충분히 하 므로 시행착오 를 줄여 개원 성 공의 가 될 수 있 을 것 이 다 . 공유 하 기 글 요소