올 S / S 시즌 신규 여성복 브랜드 는 많 지 않 다 . 예상 되 었 던 몇몇 중견 기업 들 의 신규 론 칭 이 올 하반기 로 연기 되 고 아이 올리 , 위 비스 , 인터 패션 플래닝 등 일부 업체 만 이 이번 시즌 새로운 브랜드 를 선보인다 . 해외 SPA 브랜드 에 대한 학습 이 어느 정도 진행 된 상황 에서 이제 이 들 과 정면 으로 대결 할 진짜 SPA 가 탄생 할 것 인지 패션계 의 관심 이 집중 되 고 있 다 . 　‘ H & M ’, ‘ 자라 ’, ‘ 포에버 21 ’ 등 글로벌 SPA 브랜드 에 대한 학습 은 할 만큼 했 다 . 기획 부터 생산 • 제조 , 유통 • 판매 까지 전 과정 을 제조 회사 가 진행 하 는 사업 형태 를 말 하 는 SPA 브랜드 의 사전 적 의미 라든지 , 국내 시장 을 잠식 한 해외 브랜드 의 공세 와 이 에 대응 한 한국 형 SPA 브랜드 의 출현 이라든지 , 하 는 이야기 를 더 이상 언급 할 필요 가 없 을 정도 로 한국 패션계 는 이미 많 은 것 을 경험 했 다 . 　 지금 까지 국내 업체 들 은 글로벌 브랜드 의 엄청난 파워 에 놀라 면서 즉각 적 이 고 단순 하 게 반응 했 다 . 그 들 을 흉내 낸 것 이 다 . 한국 형 SPA 브랜드 가 바로 그런 모델 이 다 . 현재 까지 는 확실히 선전 하 고 있 는 한국 형 SPA 브랜드 에 대해 이제 는 좀 더 객관적으로 점검 해 볼 때 가 되 었 다 . 결론 부터 말 하 자면 , 대세 는 확실히 SPA 브랜드 인데 한국 형 SPA 는 진짜 SPA 가 아니 라는 것 이 다 . ‘ 가격 싸 면 SPA 브랜드 ’ 라는 오해 　‘ 르 샵 ’, ‘ 플라스틱 아일랜드 ’, ‘ 코 데즈 컴 바인 ’ 등 이 일 명 한국 형 SPA 로 불리 며 이 시장 을 선점 한 브랜드 들 이 다 . 하지만 사실 이 들 을 분류 하 는 기준 은 모호 하 다 . 직설 하 면 , 처음 에 ‘ 코 데즈 컴 바인 ’ 을 두 고 는 트렌디 한 디자인 이 기준 이 되 는가 싶 더니 이후 에 는 가격대 가 SPA 브랜드 인지 의 여부 를 결정짓 고 있 다 . 　 알 다시피 지금 까지 의 한국 형 SPA 브랜드 는 기존 국내 브랜드 와 똑같 은 시스템 으로 운영 되 고 있 다 . 다만 더 많 은 트렌드 아이템 , 더 낮 은 가격 으로 소위 ‘ 패스트 패션 ’ 을 실현 하 고 있 는 것 이 다 . 어쨌든 소비자 들 의 요구 를 반영 한 상품 들 은 다수 의 선택 을 받 았 고 이 는 높 은 매출 과 브랜드 볼륨 화 로 이어졌 다 . 그런데 무엇 이 문제 일까 ? 한국 형 SPA 브랜드 는 글로벌 브랜드 에 맞서 는 것 이 아니 라 기존 국내 브랜드 보다 매출 우위 를 점하 는 데 그치 고 있 다 . 출혈 에 가까운 위험 까지 감수 하 면서 . 글로벌 형 SPA 는 실현 가능 한가 ? SPA 브랜드 는 기획 부터 생산 , 판매 까지 제조 회사 가 전담 한다 . 대부분 의 국내 브랜드 역시 마찬가지 다 . 주목 할 것 은 바로 유통 이 다 . 글로벌 브랜드 의 경우 상품 을 유통 하 는 데 있 어 고 비용 채널 을 피하 고 대형 직영 매장 을 운영 한다 . 저렴 한 판매 가격 을 감당 할 수 있 을 만큼 비용 을 절감 하 는 것 이 다 . 　 한국 형 SPA 브랜드 는 상품 가격대 는 낮추 었 지만 여전히 기존 국내 브랜드 와 동일 한 수준 의 유통 수수료 를 지불 하 고 있 다 . 그러 니 당연히 브랜드 의 마진 은 줄 고 같 은 이익 을 내 려면 더 많이 판매 해야 한다 . 하지만 국내 대형 유통점 내 의 한정 된 매장 면적 으로 는 판매 에 도 한계 가 있 다 . 수백 평 단위 의 매장 에서 엄청난 수 의 스타일 을 보여 주 는 글로벌 SPA 브랜드 와 경쟁 해 볼 여지 가 없 는 것 이 다 . 이미 세계 적 인 인지도 와 영향력 으로 무장 한 채 국내 시장 에 진입 한 브랜드 들 과 는 더욱더 그렇 다 . 　 절대 강자 인 백화점 에 의해 브랜드 의 사활 이 좌지우지 되 는 한국 의 특수 한 유통 환경 은 글로벌 SPA 브랜드 와 애초 에 동일 선상 에서 출발 하 는 것 자체 가 불 가능 했 던 것 이 아닌지 . 현격 한 소 싱 력 의 차이 　 그럼에도 불구 하 고 ‘ H & M ’ 이나 ‘ 자라 ’ 처럼 세계 최고 의 입지 를 자랑 하 는 글로벌 SPA 브랜드 와 비교 해 한국 의 유통 여건 만 언급 하 는 것 은 핑계 에 불과 하 다 . 브랜드 자체 의 경쟁력 은 어떠 한가 ? 　 한국 형 SPA 브랜드 들 은 기존 브랜드 와 동일 한 시스템 으로 운영 되 기 때문 에 사실 글로벌 SPA 의 빠른 트렌드 회전 주기 를 당해 내 지 못하 고 있 다 . 세계 곳곳 300 여 개 에 달하 는 디자인 기획 및 제조 벤더 를 두 고 있 는 해외 브랜드 에 비하 자면 국내 브랜드 의 상품 교체 능력 은 현저 하 게 떨어진다 . 만들 어 져 있 는 상품 중 에서 소비자 가 선호 할 아이템 을 선택 만 하 는 것 과 소비자 반응 에 따라 상품 을 만들 어 내 는 것 은 당연히 차이 가 날 수 밖 에 없 다 . 한국 패션 기업 들 이 그 중요 성 을 피력 하 며 소 싱 처 개발 을 강화 하 고 있 는 것 도 이 때문 이 다 . 　 생산 ‧ 제조 적 인 측면 에서 의 소 싱 력 도 그렇 지만 아이디어 라든지 인지도 , 영향력 의 측면 에서 그 격차 는 더욱 크 다 . ‘ H & M ’ 이 지난해 봄 한국 진출 당시 시즌 콜 래 보 레 이 션 디자이너 로 ‘ 소니아 리키엘 ’ 과 작업 한 것 이나 지난해 11 월 전 세계 200 여 개 매장 에서 선보인 ‘ 랑방 컬렉션 ’ 만 으로 도 구구절절 한 설명 을 대신 할 수 있 다 . 기대 되 는 신종 브랜드 의 출현 지금 까지 의 한국 형 SPA 브랜드 는 SPA 브랜드 로 분류 하 기 에 는 확실히 부족 하 다 . 하지만 글로벌 SPA 브랜드 의 학습 모델 이 라고 할 수 는 있 다 . 기존 의 국내 브랜드 와 비교 해 경쟁 우위 를 차지 한 신종 브랜드 라는 것 도 인정 된다 . 이제 기대 되 는 것 은 이런 실험 적 인 브랜드 의 다음 모델 이 다 . 글로벌 SPA 브랜드 와 정면 승부 를 벌일 만 한 강력 한 국산 브랜드 가 나올 때 도 됐 다는 패션 업계 의 목소리 가 높 아 지 고 있 다 . 국내 에 진입 한 글로벌 브랜드 의 관계자 들 역시 세계 의 다른 시장 에서 는 다르 겠 지만 , 워낙 특수 하 고 까다로운 한국 시장 에서 만큼 은 해외 브랜드 를 위협 할 만 한 강한 국산 브랜드 가 나올 것 으로 내다봤 다 . 　 이미 한국 형 SPA 브랜드 를 경험 한 기업 들 이 새로운 브랜드 론 칭 을 준비 하 는 것 도 이런 전망 에 힘 을 실 어 주 고 있 다 . 어 덜 트 여성복 ‘ 지 센 ’ 을 SPA 형 으로 대형 화 한 위비 스나 대표 적 인 한국 형 SPA 브랜드 중 하나 인 ‘ 플라스틱 아일랜드 ’ 를 볼륨 화 한 아이 올리 , 트렌드 연구소 ‘ 인터 패션 플래닝 ’ 과 온라인 쇼핑몰 ‘ 패션 플러스 ’ 를 통해 브랜드 사업 의 인프라 를 축적 해 온 에이 다임 등 이 곧 신규 브랜드 를 공개 할 예정 이 다 . 이미 90 년 대 에 초대 형 해외 브랜드 편집 매장 을 선보였 던 대현 도 하반기 에 과거 모델 을 발전 시킨 새로운 브랜드 를 선보인다 . 다음 버전 은 100 % 사 입 브랜드 　 더 신속 한 트렌드 , 더 다양 한 상품 , 더 저렴 한 가격 이 모토 인 글로벌 SPA 브랜드 와 맞서기 위해 국내 업체 들 이 선택 한 것 은 100 % 사 입 방식 의 상품 운영 이 다 . 아이 올리 는 해외 브랜드 는 물론 미국 자바 도매 시장 , 국내 시장 제품 을 바 잉 할 것 이 라고 밝혔 다 . 위 비스 는 국내 사 입 에 무게 를 두 고 있 고 대현 은 해외 제품 위주 로 매입 할 예정 이 다 . 　 신규 론 칭 을 준비 중 인 패션 기업 들 은 새롭 게 주목 받 고 있 는 디자이너 를 비롯 해 최근 확산 되 고 있 는 다양 한 아티스트 와 의 콜 래 보 레 이 션 에 도 적극 적 인 모습 이 라 한층 진화 된 SPA 브랜드 의 탄생 에 대한 기대 를 높이 고 있 다 . 이렇게 되 면 상품 구성 의 성패 는 경쟁력 있 는 벤더 를 얼마나 많이 보유 하 고 있 는지 , 어떻게 잘 활용 하 는지 에 달려 있 다 . 계획 대로 바 잉 시스템 이 잘 운용 되 면 한국 형 SPA 브랜드 가 한계 를 드러낸 신속 성 과 다양 성 에 있 어서 는 일단 글로벌 브랜드 에 한 걸음 접근 할 수 있 을 것 으로 보인다 . 과제 는 다시 유통 의 조건 ! 이제 남 은 것 은 다시 유통 환경 이 다 . 상품 에 대한 접근 법 을 달리 했 다면 매장 도 변해야 한다 . 사실 가장 크 고 중요 한 문제 인 셈 이 다 . 국내 업체 들 도 익히 알 고 있 는 글로벌 SPA 브랜드 의 유통 전략 은 이렇 다 . 바로 브랜드 의 DNA 가 집약 된 초대 형 직영 매장 으로 승부수 를 둔다 . 하나 가 성공 하 면 다음 매장 을 오픈 하 는 순 으로 볼륨 화 하 는 것 이 다 . 단 하나 의 매장 으로 100 억 ~ 200 억 원 의 매출 을 올리 고 10 개 가 넘어가 면 1 , 000 억 원 규모 는 훌쩍 뛰어넘 는 글로벌 브랜드 . 매장 수 는 수백 여 개 인데 1 , 000 억 원 외형 의 브랜드 는 보 기 드문 국내 브랜드 의 상황 과 는 달라도 너무 다르 다 . 국내 업체 들 이 소위 ‘ 한국 형 ’ 에 머문 이유 도 이런 방식 의 매장 운영 이 불 가능 했 기 때문 이 다 . 왜 ? 국산 신규 브랜드 는 일단 유통 을 확보 하 는 것 자체 가 쉽 지 않 고 , 백화점 에 입점 하 더라도 글로벌 유명 브랜드 처럼 큰 면적 은 꿈 도 꾸 지 못했 기 때문 이 다 . 게다가 좋 던 싫 던 들어가 야 하 는 비 효율 매장 도 있 으니 모든 역량 을 집중 할 단일 매장 은 더더욱 먼 얘기 였 다 . 협력 하 거나 vs 반목 하 거나 지금 도 변함없 는 조건 에서 글로벌 브랜드 와 경쟁 할 SPA 브랜드 를 만들 겠 다는 국내 패션 사 들 의 속내 는 무엇 일까 ? 과연 그 들 은 국내 브랜드 가 아닌 해외 브랜드 와 맞설 브랜드 를 내놓 을 수 있 을까 ? 승부 를 걸 매장 을 백화점 에 오픈 할 기회 가 주어진다면 국내 업체 도 해 볼 만 하 다 . 그런데 강력 한 파급 효과 를 가진 해외 유명 브랜드 도 아닌데 백화점 이 위험 을 감수 하 면서 까지 국내 신규 브랜드 에게 호의 를 베풀 것 인지 의문 이 다 . 한편 으로 는 편집 매장 등 을 자체 운영 하 며 새로운 시도 를 보여 주 고 있 는 백화점 이 다양 한 콘텐츠 의 측면 에서 전 에 없 는 선택 을 할 수 도 있 다는 기대감 도 없 지 는 않 다 . 만약 불 가능 하 다면 브랜드 사 는 가두 직영 매장 오픈 으로 방향 을 선회 할 것 으로 예상 된다 . 매장 면적 이나 인테리어 , 스텝 운영 등 은 분명 지금 까지 의 한국 형 SPA 와 는 다른 차원 으로 접근 할 것 이 다 . 그 면적 이나 쇼핑 환경 에서 빠르 게 백화점 수준 으로 업그레이드 되 고 있 는 대형 쇼핑 타운 도 대안 이 될 수 있 다 . 　 한편 으로 는 투자 가 선행 되 는 우선순위 방법 외 에 작 은 브랜드 , 작 은 매장 으로 시작 해 소 싱 력 을 키우 는 동시 에 매장 을 확대 해 나가 는 차선책 도 생각 해 볼 수 있 다 . 당장 글로벌 브랜드 처럼 200 여 개 이상 의 벤더 를 확보 하 고 100 여 평 의 대형 매장 을 꽉 채울 상품 구성 이 버겁 다면 말 이 다 . 　 분명 한 것 은 국내 시장 을 잠식 하 고 있 는 글로벌 브랜드 의 대항마 로써 신규 브랜드 론 칭 을 내세운 업체 라면 지금 까지 와 는 다른 혁신 적 인 시스템 을 갖춰야 한다는 것 이 다 . 당장 2 월 부터 신규 브랜드 들 은 어떤 식 으로 든 매장 을 오픈 한다 . SPA 브랜드 는 매장 을 보 면 그 진정 성 을 확인 할 수 있 다 . 아무쪼록 글로벌 SPA 브랜드 에 버금가 는 신종 브랜드 가 탄생 하 길 바란다 . 그 과정 에서 한국 패션 기업 의 저력 을 , 한국 패션 유통 의 배려 를 확인 할 수 있 길 기대 한다 . 글 _ 안은영 기자