비 오 는 날 을 대비 하 라 . hwp 비 오 는 날 을 대비 하 라 ( Prepare for rainy days ) ( 돈 을 벌 기 위해서 는 세일즈 를 하 라는 이홍렬 씨 ) 오나가나 금강산 ( 金 剛 山 ) 이 화제 다 . 그러나 생각 한 것 만큼 관광객 ( 觀光 客 , tourist ) 이 늘어나 지 않 을 수 있 다 . 문제 는 돈 이 다 . ‘ 돈 없 으면 집 에 가 서 빈대떡 이나 부쳐 먹 지 ’ 라는 노래 는 노래 일 뿐 빈대떡 을 부쳐 먹 으려 해도 돈 이 있 어야 한다 . 돈 이 돈 을 버 는 시대 ( 時代 , ear ) 에서 사람 이 돈 을 버 는 시대 로 바뀌 어 진지 오래 다 . 이홍렬 이 라는 이름 을 대 면 대부분 은 개그맨 ( gagman ) 을 생각 하 거나 마라톤 선수 ( marathoner ) 에서 가수 로 직업 을 바꾼 사람 을 떠올린다 . 그러나 내 가 말 하 려는 사람 은 미국 에서 이름 을 떨치 고 있 는 이홍렬 씨 다 . 서강대 학교 와 대학원 을 졸업 ( graduation ) 하 고 뉴욕 공과 대학교 ( New York Institute of Technology ) 에서 ‘ 설득 커뮤니케이션 연구 ’ 로 석사 학위 를 받 은 그 는 언론사 에서 기자 로 활동 하 다가 생각 을 바꿨 다 . ‘ 어차피 돈 을 벌 어야 한다 . 그렇 다 . 세일즈 ( sales ) 를 하 자 . ’ 1987 년 부터 보험 ( 保險 , insurance ) 일선 에서 뛴 그 는 ‘ 백만 불 원탁회의 ( MDRT : Million D 0 llar Round Table ) ’ 을 거쳐 미국 동부 지역 에서 2 위 의 자리 를 7 년 째 차지 하 고 있 다 . 미국 이 자유 국가 라지만 인종 차별 ( 人種 差別 , racial segregation ) 이 없 을 리 없 다 . 그런데 유색 인종 인 그 가 미국 프로 세일즈 계 를 주름잡 고 있 는 것 이 다 . 한 번 은 그 가 귀국 하 여 학창 시절 의 교수 를 찾아가 자 , 무엇 을 하 느냐고 물 었 다 . “ 보험 세일즈 를 하 고 있 습니다 . ” 그러 자 불쌍 하 다는 듯 혀 를 끌끌 찼 다 . 촉망 을 받 던 제자 가 할 것 이 없 어 고작 보험 세일즈 냐 하 는 표정 을 읽 고 그 는 속 으로 웃 었 다 . 교수 가 1 년 내내 버 는 수입 보다 월등히 더 많 은 세금 ( 稅 金 , tax ) 으로 내 고 있 었 기 때문 이 다 . 이홍렬 씨 는 대학 시절 들 은 김동길 교수 의 강의 ( 講義 , lecture ) 를 지금껏 기억 한다 . “ 직장 을 갖 기 전 에 세일즈 를 하 라 . 진짜 인생 을 배울 것 이 다 . ” 그 는 미국 에서 알아주 는 정신 교육 강사 이 기 도 하 다 . 최근 유림 문화사 에서 ⌜ 이홍렬 의 싱싱 세일즈 파일 ⌟ 이 란 책 을 냈 다 . 미국 보험 업계 ( 保險 業界 , insurance industry ) 를 주름잡 은 보험 세일즈 비법 과 인생철학 을 다룬 책 이 다 . 이 책 에서 그 는 이렇게 강조 한다 . ‘ 더운 밥 찬 밥 가리 지 말 라 . 그리고 비 오 는 날 을 대비 하 라 . ’ IMF 이후 떨 고 있 는 우리 에게 주 는 화두 가 아닐 수 없 다 . - 이상헌 님 의 어느 책 중 에서 발췌 - 첨언 : 요즘 같이 경기 가 나쁜데 , 사업 이 안 되 도 너무 안 된다고 난리 인데 ‘ 더운 밥 찬 밥 가리 지 말 라 . ’ 라는 말 이 가슴 에 와 닿 습니다 . 정부 ( 政府 , government ) 에서 국민 들 의 세금 으로 주 는 몇 푼 의 돈 에 눈 이 팔려 아무 것 도 하 지 않 는 사람 들 을 봅니다 . 정말 이 지 안타깝 다는 생각 이 듭니다 . 잠시 달콤 함 에 눈 이 멀 어 지 면 더 이상 자기 ( self - development ) 발전 이 없 다는 사실 을 우리 젊은이 들 이 알 았 으면 합니다 . 이홍렬 씨 는 낯선 미국 에서 인종 차별 까지 당하 면서 ‘ 백만 불 원탁 회원 ’ 이 되 었 다는 것 은 대단 한 노력 이 있 었 기 에 가능 하 다고 말 할 수 있 습니다 . 그냥 집 에서 누워 있 는데 보험 가입 하 겠 다고 찾아오 는 사람 은 한 명 도 없 습니다 . 어떤 이 가 말 하 는 소리 를 들 었 습니다 . 열 사람 을 만나 서 보험 을 권유 해야 겨우 한 건 을 올린다고 했 습니다 . 보험 가입 은 성공 률 10 % 라는 말 입니다 . 그것 도 우수 한 보험 세일즈맨 이 어야 만 그런 실적 을 올릴 수 있 다고 하 니 , 보험 세일즈 라는 직업 은 보통 어려운 직업 이 아닌 것 같 습니다 . 저 와 집사람 이 가입 한 보험 수 는 10 건 이 조금 넘 는 것 같 습니다 . 그런데 보험 외판원 이 끈질기 게 보험 을 팔 러 오 니까 , 가입 하 게 되 더라는 것 입니다 . 어디 에서 무슨 일 을 하 던 포기 하 지 말 고 끈 질 게 일 할 것 을 당부 드립니다 . 특히 우리 젊은이 들 에게 당부 하 고 싶 습니다 . 2019 년 9 월 15 일 첨언 쓴 이 : 소백산 끝자락 에서 김 병 화 공유 하 기 글 요소