“ 정부 와 공공 기관 이 토종 은행 을 외면 한다면 누가 우리 은행 을 아껴 주 겠 습니까 . ” 국내 유일 의 토종 은행 이 라는 점 을 강조 하 며 공공 부문 을 공략 하 는 우리은행 의 ‘ 토종 마케팅 ’ 이 속속 결실 을 맺 고 있 다 . ‘ 영업 의 달인 ’ 으로 꼽히 는 박해춘 행장 이 관료 와 기관장 을 직접 만나 설득 에 나서 면서 그동안 난공불락 으로 인식 됐 던 정부 기관 과 군 에 이어 국립대 까지 문 을 열 고 있 다 . 우리 은행 은 24 일 서울 관악구 신림동 서울대 인문 대 신양 학술 정보관 에 서울대 지점 을 개설 했 다 . 서울대 진출 은 농협 과 신한은행 에 이어 세 번 째 다 . 하지만 우리 은행 은 올 상반기 중 으로 출장소 2 곳 을 추가 해 서울대 내 에서 최대 영업망 을 갖출 계획 이 다 . 서울대 는 국내 최대 종합 대학 이 라는 상징 성 과 함께 미래 의 우량 고객 을 확보 할 수 있 어 투자 가치 가 충분 하 다는 것 이 우리 은행 의 판단 이 다 . 우리 은행 은 지난 2 월 에 는 정부 과천 청사 에 도 진출 , 40 여 년 동안 독점 체제 를 구축 해 온 농협 의 아성 을 무너뜨렸 다 . 현 금자동 입출 금기 ( ATM ) 2 대 와 직원 1 명 이 상주 하 는 ‘ 미니 점포 ’ 형태 이 지만 우리 은행 은 향후 정부 부처 를 공략 하 는 전 초기 지로 육성 할 계획 이 다 . 이 에 앞서 우리 은행 은 지난해 9 월 에 는 육 · 해 · 공군 의 통합 기지 가 있 는 계룡대 에 도 영업 점 을 냈 다 . 이어 올 1 월 에 는 방위 사업 청 의 올해 국제 계약 거래 은행 입찰 에서 가장 규모 가 큰 공군 사업 부문 을 따 냈 고 , 총 자산 이 64 조 원 에 이르 는 국민주택기금 관리 총괄 수탁은행 으로 선정 되 기 도 했 다 . 우리 은행 이 이처럼 ‘ 관수 시장 ’ 에서 잇따라 개가 를 올린 것 은 행장 과 실무자 가 위 · 아래 서 동시 에 공략 하 는 ‘ 합동 작전 ’ 이 성공 했 기 때문 이 다 . 박 행장 은 과천 청사 진출 을 위해 지난해 9 월 당시 권오규 부총리 를 만나 “ 정부 가 대주주 로 있 는 토종 은행 이 정부 청사 안 에 지점 을 낼 수 있 도록 해 달 라 ” 고 적극 요청 했 던 것 으로 알려졌 다 . 또 다른 정부 투자 기관 을 공략 할 때 에 도 해당 기관장 을 만나 ‘ 토종 은행 론 ’ 을 설파 했 다 . 우리 은행 관계자 는 “ 5 년 전 부터 관수 시장 을 적극 공략 한다는 전략 을 세웠 지만 농협 이 워낙 강하 게 버티 고 있 어 쉽 지 않 았 다 ” 며 “ 박 행장 취임 이후 행장 이 직접 나서 면서 일 이 풀리 고 있 다 ” 고 말 했 다 . 박영출 기자 equality @ munhwa . com [ Copyright ⓒ 문화일보 & munhwa . com 무단 전재 및 재 배포 금지 ]