보험 영업 글로벌 시대 고객 은 1 인 다사 회사 상품 을 가지 고 선택 할 수 있 는 법인 ( 대리점 ) 설계사 를 선호 한다 원수사 를 잘 살펴보 면 어느 보험 사 는 법인 ( 대리점 ) 쪽 에서 영업 한 보험 업적 이 과반 을 넘 어 60 %~ 70 % 를 차지 할 정도 이 다 . 그 배경 으로 는 여러 가지 이유 가 있 겠 지만 필자 도 그런 회사 에서 25 년 을 보냈 다가 최근 법인 쪽 으로 자리매김 했 다 . 조금 만 더 빨리 나왔 더라면 하 는 아쉬움 이 크 다 . 왜 ? 법인 ( 대리점 ) 영업 이 좋 은가 ? 라고 질문 한다면 ? 현재 내 가 다니 고 있 는 회사 에서 이런 질문 에 긍정 적 인 대답 을 할 수 있 다면 다행 스럽 지만 . . 필자 는 어쩌면 이런 문제점 을 고민 해야 할 때 가 이미 지나왔 다고 생각 한다 . 지금 이 라도 고민 을 해야 할 것 이 다 . 계속 보험 일 을 할 것 이 라면 하루 라도 빨리 . .. 또 하나 는 지금 내 가 받 고 있 는 수수료 를 정확 하 게 산출 해봐라 주먹구구식 으로 말 고 정확 하 게 ~ 손보사 인보 장기 준 700 % 가 넘 지 못할 것 이 다 . 필자 의 법인 ( 대리점 ) 에서 는 FC 기준 기본 700 %+ 정착지 원금 + 시상 금별 도 지원 한다 다음 편 은 매월 1 천만 원 받 기 4 가지 방법 에 대하 여 Smart Project 를 안 내 하 겠 다 현재 소속 법인 에서 지점장 + SM + 우수 FC 중심 으로 진행 중임 고객 을 소속 한 회사 한 상품 에 맞춤하 려는 것 은 컨설팅 이 아니 다 모든 보험 사 상품 을 비교 해서 그중 고객 에게 유리 한 상품 을 선별 하 고 분석 해서 제안서 를 제시 해 주 는 것 이 진정한 컨설팅 이 라 본다 고객 선택 권 을 넓혀 라 1 ) 진정 고객 을 생각 한다면 어떤 것 이 유리 할까 ? 소속 사 에서 받 아 주 지 않 은 물건 을 법인 쪽 FC 에게 연결 한다는 자체 가 문제 이 다 . 2 ) 남 아 있 는 잔여 모집 수수료 때문 에 ? 몇 달 이 면 그 이상 소득 은 충분히 발생 한다 . 3 ) 내 가 모집 한 고객 관리 차원 ? 여러 가지 핑계 가 나올 것 이 다 합리 화 때문 에 법인 ( 대리점 ) 으로 이동해 도 고객 이 계속 관리 를 받 고 싶 어 한다면 전건 이관 을 다 받 을 수 있 다 . 필자 는 현재 진정 한 보험 인 답 게 숨김없이 말 할 수 있 어 행복 하 다 전국 지사장 , 지점장 , FC 모집 ( 재택 설계사 도 가능 ) 지금 고민 될 때 전화 상담 받 아 보 자 010 - 8880 - 8716 공유 하 기 글 요소