일류 기업 들 이 실패 하 는 이유 는 … ‘ 절대 무적 ’ 이 라는 자만심 
 주변 상황 광속 으로 변하 는데 … ‘ 江 ’ 만 지키 려는 생각 으로 는 必敗 
 나폴레옹 의 격언 중 에 이런 말 이 있 다 . “ 강 을 건너 야 할 순간 에 건너 지 못하 면 엄청난 피 를 흘리 게 된다 . ” 그만큼 강 은 모든 전쟁 에서 공격군 지휘관 들 에게 는 골칫덩이 로 여겨진다 . 반면 방어 하 는 측 에서 는 여러 이점 이 있 다 . 우선 시야 가 트여 있 다 . 여울목 이나 다리 를 이용 하 면 적 은 거의 한두 줄 로 전진 해야 한다 . 만약 군대 의 규모 가 크 다면 전체 가 배 나 뗏목 을 이용 할 수 도 없 어 한 번 에 20 ∼ 30 명 , 많 아야 100 명 씩 병력 을 분산 해 도강 해야 하 는데 , 이건 다리 로 건너 는 것 보다 훨씬 위험 하 다 . 
 천하 의 알렉산드로스 대왕 에게 최악 의 고민 을 안겨준 곳 도 강 이 었 다 . 알렉산드로스 의 마지막 목표 는 인도 원정 이 었 다 . 기원전 326 년 , 지금 의 파키스탄 지역 을 지나 북부 인도 지역 에 도달 했 을 때 포루 스 라는 인도 의 왕 이 알렉산드로스 를 막아섰 다 . 포루 스 는 히다스페스 라는 인더스 강의 지류 를 방어선 으로 선택 했 다 . 
 강 은 폭 이 800 m 나 되 고 수심 이 깊 었 다 . 원래 마케도니아 군 은 야전 에서 의 역동 성 과 스피드 , 기병 과 보병 의 협력 에 의한 전술 적 융통 성 을 장기 로 하 는 군대 였 지만 , 수심 깊 은 강 이 이 들 의 역동 성 을 제한 해 버렸 다 . 
 고민 에 빠진 알렉산드로스 는 훗날 이집트 의 왕 이 되 는 프톨레마이오스 에게 기병 부대 를 맡기 고 여울목 앞 에서 대기 하 게 한다 . 당장 은 우기 지만 건기 가 와서 수심 이 얕 아 지 면 여울목 을 건너 승부 를 걸 겠 다는 의도 였 다 . 그리고 알렉산드로스 는 거대 한 막사 를 세우 고 소일 했 다 . 하지만 이 는 눈속임 이 었 다 . 알렉산드로스 는 본영 에 ‘ 가짜 알렉산드로스 ’ 를 세워 놓 고 정작 자신 은 당장 도하 할 만 한 지점 을 물색 하 기 시작 했 다 . 
 적군 몰래 강 을 조사 한 그 는 프톨레마이오스 기병 부대 가 주둔 해 있 는 곳 에서 약 25 km 거슬러 올라간 히다스페스 강 상류 지점 에서 하중도 ( 河 中 島 ) 를 발견 했 다 . 수심 도 얕 아 걸어서 건널 수 있 었 다 . 그 는 폭풍우 치 는 밤 에 몰래 이곳 에 군대 를 집결 시키 고 기습 적 으로 강 을 건넜 다 . 
 알렉산드로스 가 강 을 건너 포루 스 의 진지 로 달려들 자 인도 군 에 대 혼란 이 발생 했 다 . 급해진 포루 스 는 일단 출동 가능 한 부대 부터 알렉산드로스 를 향해 내보냈 다 . 소위 축차 적 ( 逐次 的 · 차례 대로 모양 을 좇 아서 한다는 뜻 ) 투입 이 라는 것 인데 이 는 전쟁 에서 금기 중 의 금기 다 . 병력 이 분할 되 고 병종 간 의 협력 도 어렵 다 . 지극히 효율 이 낮 고 소모 적 인 전투 도 벌여야 한다 . 아니 나 다를까 급하 게 내보낸 포루 스 부대 는 차례차례 전멸 해 버렸 다 . 인도 군 은 대패 했 고 포루 스 는 부상 을 입 은 채 포로 로 잡혔 다 . 
 포루 스 뿐 아니 라 수많 은 장군 들 이 강 을 지키 다가 실패 했 다 . 논리 적 으로 강 은 분명 최적 의 방어 요지 다 . 그러나 전쟁사 를 뒤져 보 면 강 을 ‘ 지켜서 ’ 대승 을 거둔 전투 는 별로 없 다 . 강 을 지키 는 지휘관 의 첫 번 째 실수 는 스스로 주도 권 을 적 에게 양도 한다는 것 이 다 . 내 가 극도 로 유리 한 위치 를 차지 했 다는 생각 에 전술 과 전장 을 고정 한다 . 하지만 강 은 수십 , 수백 km 까지 이어진다 . 도강 지점 은 무수히 많 고 강 전체 를 방어 하 기 란 절대 불 가능 하 다 . 시야 와 전장 을 조금 만 확대 하 면 도하 지점 을 고정 하 고 그곳 을 방어 한다는 전술 이 얼마나 잘못 됐 는지 알 수 있 다 . 두 번 째 실수 는 고정 된 도하 지점 을 방어 함 으로써 나 의 전술 을 완전히 노출 한다는 점 이 다 . 이 는 창의 와 역동 성 을 완전히 포기 하 는 지름길 이 다 . 더 큰 문제 도 있 다 . 알렉산드로스 처럼 상류 로 돌 아 들어오 는 전술 은 너무나 무모 하 고 위험 해 적 들 이 감행 하 지 못할 것 이 라 착각 하 고 안도 한다 . 그러나 진짜 무모 하 고 위험 한 전술 은 단 하나 의 전선 , 단 한 가지 전술 에 자신 을 고착 시키 는 것 이 다 . 
 수많 은 기업 이 실패 하 는 이유 는 크 고 , 쉽 고 , 편안 한 이익 을 주 는 상품 과 전술 에 안주 하 기 때문 이 다 . 스스로 강 을 만들 어 놓 고 그 안 에서 “ 우리 는 절대 무적 ” 이 라고 자부 한다 . 현재 의 상황 으로 만 보 면 합당 하 게 느껴질 것 이 다 . 모든 요소 와 지표 에서 내 가 유리 해 보인다 . 하지만 이 는 나 의 좁 은 시야 때문 이 아닌지 생각 해 봐야 한다 . 우리 를 둘러싼 경제 상황 이 라는 강 은 무한 하 게 빠르 게 변화 하 고 확장 되 고 있 다 . 강력 한 경쟁자 , 진정 한 천재 는 강의 저 위편 에서 움직이 고 있 다 . 도저히 건널 수 없 어 보이 는 깊 고 빠른 강 은 당신 을 빠뜨리 는 함정 이 될 뿐 이 다 . 
 임용 한 한국 역사 고전 연구 소장 
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