정준교 지사장 , “ 어 드 밴 텍 한국지사 작년 매출 700 억 돌파 , 올해 SRP 확대 해 800 억 넘길 것 ” 
 “ 올해 HW 경쟁력 과 SW 플랫 폼 기반 ' 솔루션 레디 패키지 ( SRP ) ' 사업 을 확대 해 대한민국 산업 용 사물 인터넷 ( IoT ) 시장 볼륨 을 키우 고 매출 800 억 원 을 넘어서 겠 습니다 . ” 
 대만 어 드 밴 텍 은 최근 산업 전반 에 걸쳐 SW ・ HW 통합 을 촉진 하 고 산업용 IoT 생태 계 구축 을 확대 하 고 있 다 . 최신 지능 형 IoT 플랫 폼 ' 와이즈 - 파스 ( Wise - Paas ) 3 . 0 ' 과 지능 형 IoT ' SRP ' 를 핵심 수단 으로 세계 산업 현장 에서 IoT 혁명 을 이끌 겠 다는 전략 이 다 . 
 어 드 밴 텍 은 1998 년 한국 에 진출 , 2009 년 2 월 한국 지사 를 설립 했 다 . 어 드 밴 텍 케이 알 은 산업용 PC , 센서 , 게이트웨이 등 HW 매출 호조 에 힘입 어 10 년 간 급성장 했 다 . 최근 IoT 애플리케이션 다양 성 ・ 확장 성 에 주목 하 고 HW 와 SW 를 연계 한 지능 형 IoT 시장 을 공략 하 고 있 다 . 
 지사 설립 10 주년 을 맞 아 정준교 어 드 밴 텍 한국 지사장 을 만나 성장 비결 과 향후 전략 을 들 었 다 . 
 ▲ 지난 10 년 성장 속도 가 인상 적 이 다 . 
 - 지난해 전년 대비 6 % 성장 해 매출 720 억 원 을 달성 했 다 . 산업용 IoT 490 억 원 , 임베디드 IoT 220 억 원 , 서비스 IoT 10 억 원 을 각각 기록 했 다 . 소수 대형 업체 에 집중 됐 던 프로젝트 위주 매출 구조 에서 점차 다양 한 시장 에서 성과 가 나 고 있 어 매출 포트폴리오 가 건실 해졌 다 . IoT 에서 가시 적 결과 가 나오 고 있 다 . 막 시작 한 서비스 ・ 유통 부분 도 호조세 를 보이 고 있 다 . 올해 는 800 억 원 을 넘길 계획 이 다 . 국내 ・ 외 경기 전망 이 좋 지 않 지만 산업용 IoT 솔루션 을 새로운 성장 동력 으로 삼 겠 다 . 
 ▲ 세계 적 으로 IoT 가 화두 다 . 
 - 작년 은 어느 때 보다 IoT 에 집중 했 다 . 11 월 어 드 밴 텍 본사 가 개최 한 중국 쑤저우 ' IoT 코크 리에 이 션 서밋 ' 에 5000 명 이상 참석 했 고 한국 에서 도 파트너 110 여 명 이 참석 했 다 . 어 드 밴 텍 은 산업 용 컴퓨터 전문 회사 를 넘 어 산업용 IoT 전문 솔루션 회사 로 바뀌 었 다 . 
 다양 한 파트너 사 와 협업 해 SRP 솔루션 을 만들 고 , 공동 판매 ・ 마케팅 을 통해 공동 생태계 를 구축 하 고 있 다 . 어 드 밴 텍 의 HW , 와이즈 - 파스 솔루션 과 특정 도메인 의 SW ・ SI 파트너 사 와 협업 이 어느 때 보다 중요 하 다 . 어 드 밴 텍 은 기술력 과 사업 성 을 갖춘 파트너 에 투자 해 공동 성장 모델 을 만들 계획 이 다 . IoT 성패 는 파트너 와 의 협업 과 생산 ・ 판매 전략 에 달려 있 다 . 
 ▲ SRP 파트너십 이 관건 이 다 . 
 - 어 드 밴 텍 은 파트너 사 와 함께 센서 ・ 게이트웨이 ・ 플랫 폼 ・ SW 등 을 패키지 화 한 SRP 모델 을 산업 적 으로 판매 한다 . 수많 은 사물 을 각종 현장 에서 인터넷 과 연결 해 기술 혁신 을 도모 한다 . 파트너 사 는 어 드 밴 텍 이 갖 지 못한 역량 이 있 다 . 
 관심 분야 를 넓혀 버티컬 마켓 당 하나 이상 의 파트너십 을 구축 하 겠 다 . 어 드 밴 텍 한국지사 는 이미 공장 자동화 등 SRP 파트너 4 개 사 를 보유 하 고 있 다 . 올해 안 에 에너지 등 분야 를 넓혀 SRP 파트너 사 를 20 개 사 로 확대 한다 . 최근 일본 에서 SRP 투자 사례 가 늘 고 있 어 참고 하 고 있 다 . 어 드 밴 텍 이 20 ~ 30 % 투자 하 고 메인 투자자 를 내세우 는 방식 이 다 . 한국 지사 도 올해 국내 파트너 사 와 조인트 벤처 를 구성 해 본격 적 으로 투자 환경 을 조성 할 것 이 다 . 
 ▲ 중 장기 전략 과 향후 비전 이 궁금 하 다 . 
 - 어 드 밴 텍 은 4 차 산업 혁명 , 스마트 팩토리 , 인공지능 ( AI ) 등 시대 적 요구 에 맞춰 혁신 하 고 있 다 . 초창기 산업 용 컴퓨터 기반 의 제품 에 국한 돼 매출 이 수 천억 원 에 그쳤 던 본사 가 이제 2 조원대 를 눈앞 에 두 고 있 다 . 한국 지사 는 2020 년 1000 억 원 을 목표 로 2016 년 에 5 개년 중 장기 계획 을 세웠 다 . 
 앞 으로 2 년 간 노력 하 면 근접 할 수 있 다 . 규모 의 경제 는 어느 정도 이뤘 다 . 이제 소비자 에게 양질 의 서비스 를 제공 할 것 이 다 . 국내 파트너 발굴 ・ 협업 을 통해 SRP 를 구성 해 지속 적 인 서비스 모델 을 만들 겠 다 . 국내 IoT 시장 은 아직 독점 기업 이 없 어 기회 가 많 다 . 어 드 밴 텍 은 지능 형 IoT 시장 에서 는 유리 한 고지 를 점했 다고 본다 . 기존 시장 에서 안정 적 으로 매출 을 가져가 며 계속 적 으로 IoT 와 서비스 분야 매출 을 확대 하 겠 다 . 4 차 산업 혁명 시대 에 적합 한 인재 를 발굴 ・ 채용 해 어 드 밴 텍 가치 를 높이 고 지능 형 세상 을 구현 하 겠 다 .