사람 들 은 갖 기 힘든 것 에 높 은 가치 를 부여 한다 . 대표 적 으로 ' 한정 판매 ' 와 ' 마감 시간 ' 같 은 전략 이 다 . 대체로 입수 하 기 어려운 것 은 귀중 한 것 인 경우 가 많 다고 학습 됐 다 . 또 한 것 은 선택 의 자유 를 뺏 는다는 인상 을 주 고 , 자유 를 잃 어 버리 면 ' 심리 적 반발 ' 원리 에 따라 그 대상 을 더 원 하 게 되 는 것 이 다 .