부자 의 신뢰 가 얼마나 강하 느냐 가 판매 의 핵심 이 다 . 부자 는 쉽 게 사람 을 믿 지 못하 기 때문 에 세일즈맨 을 여러 가지 로 시험 한다 . 갑자기 돈 을 빌려 달 라고 하 기 도 하 고 , 알 아서 처리 하 라고 맡 기 는 척하 면서 실제로 는 계약서 를 세 번 씩 읽 어 보 기 도 한다 . 구매 한 제품 이 혹시 가짜 가 아닐까 다른 곳 에서 재삼 확인 하 는 사람 이 부자 다 . 이러 한 부자 의 테스트 를 통과 해야 ' 적절 한 관계 ' 를 형성 할 수 있 다 .