곽 흥 섭 유원 컴텍 부장 세계 의 산업 분야 들 을 일일이 헤아리 자면 해변 에서 모래알 세 는 것 과 같 을 것 이 다 . 그만큼 오늘날 관련 기술 및 제품 은 물론 새로운 아이템 역시 봇물 터지 듯 넘쳐나 고 있 다 . 이렇게 광활 한 시장 에서 이른바 금맥 사업 의 선점 권 을 차지 하 기 위해서 는 누구 도 생각 지 못한 전혀 새로운 개념 의 시장 을 누가 먼저 선점 하 느냐 에 따라 그 시장 영토 의 주인 이 결정 된다 . 마치 예전 서부 개척 시대 에서 광활 한 대지 에 누가 먼저 내 깃발 을 먼저 꽂 는가 에 따라 자기 영토 가 결정 되 는 것 과 비슷 한 맥락 이 다 . 하지만 오늘날 의 시장 은 그렇게 자 로 잰 듯이 쉽 게 점유 율 이 창출 되 지 는 않 는다 . 때로 는 그렇게 구축 해 놓 은 나 의 영역 안 으로 새로운 선 이 들어와 기존 의 내 선 모양 을 바꾸 거나 지워 버리 기 도 한다 . 미국 경제학자 하비 라이 벤 슈타인 이 말 한 ` 벤드 왜건 ( Bandwagon ) 효과 ' 역시 이 같 은 점유 율 확보 에 영향 을 준다 . 벤드 왜건 이 란 서커스 행렬 의 맨 앞 에 악대 가 탄 역마 를 지칭 하 는 말 이 다 . 미국 서부 개척 시대 에 는 요란 한 밴드 왜건 소리 를 듣 고 모여든 사람 들 사이 에 금광 발견 소문 이 퍼지 면 너도나도 금광 으로 몰려가 곤 했 다 . 즉 , 사람 들 이 집단 심리 가 작용 해 특정 한 시류 를 따르 는 현상 을 벤드 왜건 효과 라 한다 . 마찬가지 로 어느 한 기업 에서 개발 한 기술 이나 제품 이 성공 할 조짐 을 보이 거나 성공 을 하 게 되 면 그 시점 을 시작 으로 너도나도 그 사업 에 뛰어들 기 때문 에 그 만큼 경쟁 이 치열 해 지 게 된다 . 그렇 다면 내 영토 의 침범 을 막 고 더 나아가 그 에 대한 궁극 적 해결 방법 은 무엇 일까 ? 첫 번 째 로 가장 간단 한 방법 은 내 선 을 좀 더 굵 고 확실 하 게 긋 거나 내 영역 을 입증 하 는 깃발 을 좀 더 강한 말뚝 으로 깊 게 박 으면 된다 . 보다 차별 화 된 기술 과 제품 등 으로 업계 에서 감히 침범 할 수 없 는 높 은 시장 진입 장벽 을 구축 하 는 것 이 다 . 두 번 째 서로 상생 의 길 을 걷 는 것 이 다 . 기술 제휴 나 M & A 등 의 방법 을 통해 서로 가 부족 한 부분 을 채워 가 며 ` 윈 - 윈 ' 할 수 있 는 방법 을 찾 아 해당 사업 영역 에 대한 경쟁력 을 더욱 확고히 하 는 방법 이 있 다 . 마지막 으로 국가 가 적극 적 인 자세 로 산업 육성 에 발벗고 나서 는 것 이 다 . 기업 이 잘 되 면 기업 은 물론 나라 의 경쟁력 강화 및 보다 안정 적 인 국민 경제 생활 에 기름진 밑거름 이 될 것 이 다 . 2007 정 해년 , 해외 곳곳 의 개척지 에서 활약 하 고 있 는 한국 기업인 들 의 승전보 가 곧 세계 에 울려 퍼져 제 2 의 한 강의 기적 을 일궈 나갈 원년 이 되 길 기대 해 본다 . < 모바일 로 보 는 디지털 타임스 3553 + NATE / magic ⓝ/ ez - i >< Copyrights ⓒ 디지털 타임스 & dt . co . kr , 무단 전재 및 재 배포 금지 >