손보사 , 대리점 채널 매출 비중 압도 … 전체 매출 50 % 코앞 
 손해 보험 사 매출 중 대리점 매출 비중 이 점차 증가 하 고 있 다 . 전체 매출 중 47 % 에 육박 한다 . 대리점 매출 대부분 을 차지 하 는 법인 보험 대리점 ( GA ) 이 급성장 한 영향 이 다 . GA 설계사 가 빠르 게 증가 하 고 있 고 , 보험 사 도 제 판 분리 ( 보험 상품 제조 와 판매 분리 ) 인식 이 개선 되 면서 대리점 판매 가 매년 상승 하 고 있 다 . 최근 인 슈어 테크 플랫 폼 이 확산 되 면서 이런 추세 는 더욱 빨라질 전망 이 다 . 
 16 일 관련 업계 에 따르 면 올해 3 월 말 기준 손보사 11 곳 의 총 보험 판매 실적 은 20 조 8066 억 원 이 다 . 이 중 대리점 을 통해 판매 된 보험 판매 실적 만 9 조 8631 억 원 으로 약 47 . 4 % 를 차지 한다 . 
 대리점 채널 에서 손보사 비중 은 매년 증가 추세 다 . 2017 년 3 월 기준 45 . 5 %, 2018 년 3 월 말 기준 46 . 7 % 로 늘 었 다 . 업계 는 조만간 대리점 채널 이 손보사 전체 매출 의 50 % 를 넘어설 것 으로 보 고 있 다 . 
 대리점 은 개인 및 전 속 대리점 을 포함 하 고 있 지만 GA 가 대부분 실적 을 차지 한다 . 특히 손보사 는 생명 보험 사 대비 구조 가 복잡 하 지 않 은 상품 이 많 아 대리점 판매 의존 이 높 다 . 실제 지난해 말 기준 중 ・ 대형 GA 를 통해 체결 된 신 계약 1318 만 건 중 손 보 상품 이 1194 만 건 ( 생보 124 만 건 ) 으로 대부분 을 차지 했 다 . 
 이렇 다 보 니 개별 회사 별 전체 매출 에서 대리점 이 차지 하 는 비중 은 크 다 . 삼성 화재 만 이 전체 매출 에서 대리점 매출 비중 이 전년 동기 ( 36 %) 대비 1 % 포인트 ( P ) 줄 었 을 뿐 나머지 손보사 는 모두 증가 했 다 . 특히 MG 손 보 와 롯데 손보 는 올해 3 월 기준 전년 대비 5 % P , 4 % P 늘 어 가장 높 은 상승 폭 을 기록 했 다 . 
 대형 손보사 를 비롯 해 중 ・ 소형 손보사 대다수 는 이미 대리점 채널 이 전속 설계사 실적 을 넘어선 곳 이 상당 했 다 . MG 손 보가 전체 매출 에서 대리점 비중 이 72 % 로 가장 높 았 고 , 이어 현대 해 상 63 %, 메리 츠 화재 59 %, KB 손보 57 %, DB 손보 53 %, 흥국 화재 52 %, 한화 손보 44 % 등 으로 집계 됐 다 . 
 업계 는 GA 설계사 가 매년 빠르 게 늘 고 있 는 데 다 제 판 분리 에 대한 인식 이 개선 된 영향 이 크 다는 설명 이 다 . 제 판 분리 는 대리점 을 판매 전문 회사 로 전환 해 보험 상품 의 제조 ( 보험 사 ) 와 판매 ( 대리점 ) 를 분리 하 는 것 을 말 한다 . 
 지난해 말 기준 GA 설계사 는 40 만 4677 명 으로 전년 ( 39 만 4502 명 ) 대비 2 . 6 % 증가 했 다 . GA 영향력 이 커지 면서 최근 에 는 보험 회사 가 직접 나 서 자회사 형 GA 까지 출범 하 고 있 다 . 자회사 형 GA 는 일종 의 전속 채널 이 지만 전속 설계사 나 대리점 보다 다양 한 회사 상품 판매 가 가능 하 다 . 
 손보사 관계자 는 “ 판매 가 예전 만 못하 고 , 우량 한 설계사 가 GA 로 대거 이동 하 면서 대리점 영향력 이 커지 고 있 다 ” 면서 “ 보험 사 입장 에서 는 GA 에 시책 등 판매 메리트 를 줬 을 때 확실 한 실적 이 나오 니 의존 이 커지 는 것 ” 이 라고 설명 했 다 . 
 업계 에서 는 향후 제 판 분리 가 확대 될 것 이 라는 관측 도 나온다 . 최근 인 슈어 테크 플랫 폼 까지 나오 면서 이런 추세 가 늘어날 것 이 라는 분석 이 다 . 
 인 슈어 테크 업계 관계자 는 “ 인 슈어 테크 플랫 폼 이 최근 여행자 보험 등 일반 보험 을 판매 하 고 있 다 ” 면서 “ 보험 사 가 상품 을 만들 고 GA 나 인 슈어 테크 플랫 폼 이 보험 을 판매 하 는 제 판 분리 형태 가 확대 될 것 으로 보 고 있 다 ” 고 말 했 다 .