허 마 셴 성 의 소비자 중 65 % 는 25 ~ 35 세 의 기혼 여성 이 다 . 이 들 은 더 좋 은 품질 과 더 좋 은 경험 을 원하 는 세대 다 . 알리바바 는 허 마 셴 성 을 통해 이 들 에게 신뢰 와 경험 을 팔 아 왔 다 . △ 스마트폰 기반 의 소비 경험 △ 믿 고 살 수 있 는 신선 식품 의 구매 △ 온 · 오프라인 이 결합 한 유통 혁신 을 주 겠 다는 목표 로 했 다 . 신 유통 실험 은 성과 를 내 고 있 다 . 매장 당 소비자 1 인 당 평균 구매 빈도 는 월 4 . 5 회 , 매장 당 효율 은 기존 마트 보다 3 ~ 5 배 증가 했 다 . 오프라인 매장 에서 의 신뢰 가 쌓이 면서 자연 스럽 게 모바일 주문 비중 도 늘 고 있 다 . 온라인 주문 비중 은 50 % 를 넘어섰 고 , 상하 이 진 차오 매장 은 온라인 주문 비중 이 70 % 이상 을 차지 하 고 있 다 .