“ 뻔한 얘기 처럼 들리 지만 고 성능 아날로그 반도체 에 집중 했 고 고객 의 필요 를 한발 먼저 잡아내 제품 을 만들 어 낸 것 이 실리콘밸리 에서 최고 로 수익 성 높 은 회사 가 된 비결 입니다 . ” 　 지난해 40 %, 올해 41 % 라는 경이 적 인 순이익 률 을 기록 , 실리콘밸리 정보 통신 ( IT ) 기업 중 가장 건실 한 기업 으로 꼽히 는 리니어 테크놀로지 의 로서 마이어 최고경영자 ( CEO ) 가 지난 11 일 취임 이후 처음 방한 했 다 . 　 마이어 회장 은 자체 전후 공정 및 테스트 공장 을 모두 갖추 고 도 40 % 가 넘 는 순이익 률 , 사업 운영 에 따른 현금 흐름 의 76 분기 연속 성장 , 10 억 달러 규모 의 매출 등 을 이룰 수 있 었 던 것 은 결국 고객 과 시장 의 의견 에 충실 했 기 때문 이 라고 강조 했 다 . 　“ 우리 가 만드 는 반도체 가 일반 제품 화 되 고 경쟁사 가 가격 경쟁 을 할 때 , 그 제품 을 더 는 생산 하 지 않 습니다 . 이미 우리 는 다음 단계 의 제품 을 내놔 높 은 수익 성 을 유지 합니다 . ” 　‘ 레드 오션 ’ 조짐 이 보이 면 발 을 빼 ‘ 블루 오션 ’ 으로 이동 한다는 전략 이 다 . 마이어 사장 은 “ 리니어 가 항상 새로운 분야 에서 성공 할 수 있 었 던 것 은 고객 의 필요 에 대해서 심각 하 게 고민 을 하 고 있 기 때문 ” 이 라고 말 했 다 . 　 단순히 연구실 에서 엔지니어 들 의 아이디어 만 으로 제품 을 설계 하 지 않 고 반도체 설계자 들 이 전 세계 고객 사 를 항상 찾아다니 며 그 들 의 의견 을 경청 하 고 이 를 토대 로 시장 예측 을 정확 하 게 한다는 설명 이 다 . 　“ 우리 는 20 년 간 같 은 전략 으로 일관 해 왔 고 앞 으로 도 그럴 것 입니다 . 이번 방문 도 고 객사 에 인사 하 고 그 들 이 필요 로 하 는 것 이 무엇 인지 경청 하 기 위한 것 입니다 . 한국 고객 과 더욱 밀착 해 서로 같이 승리 하 도록 할 방침 입니다 . ” 　 마이어 회장 은 한국 시장 이 리니어 에서 차지 하 는 비율 이 ‘ 두 자릿수 ’ 가 될 만큼 중요 시장 이 기 때문 에 앞 으로 서울 의 지사 이외 에 다른 지역 에 또 하나 의 사무소 를 여 는 등 한국 고객 지원 방안 을 검토 중 이 라고 덧붙였 다 . 김규태 기자 @ 전자 신문 , star @