어제 후배 변호사 에게 해 준 말 ㅡㅡㅡㅡㅡ변호사가 갖춰야 할 최소한 의 자질 은 무엇 일까 . 내 가 생각 하 기 에 는 해박 한 법률 지식 , 지칠 줄 모르 는 승부 욕 , 쟁점 을 끝 까지 물 고 늘어지 는 집요 함 , 핀셋 으로 깨알 을 집 어 옮기 는 것 같 은 꼼꼼 함 은 기본 이 고 자신 의 실력 을 고객 에게 어필 해서 돈 을 벌 수 있 는 능력 이 있 어야 한다 . 그래야 직원 들 월급 을 매년 올려 주 고 , 임대료 내 고 , 4 대 보험 내 고 각종 비용 지출 하 고 부모 님 생활비 를 댈 수 있 고 애 들 공부 도 시키 고 미래 를 위해 저축 도 하 고 보험 도 들 고 재산 도 마련 할 수 있 는 것 이 다 . 주변 을 보 면 실력 도 있 고 일 도 잘 하 는데 사무실 운영 능력 이 없 어 독립 하 지 못하 고 법무법인 이나 개인 오너 변호사 밑 에서 만 일 하 거나 개업 했어도 궁핍 을 면하 지 못하 는 변호사 들 도 많 다 . 대부분 일 만 하 는데 집중 하 고 고객 을 직접 만나 는 것 은 피하 거나 두려워하 면서 영업 이나 고객 면담 은 오너 변호사 나 사무장 에게 미루 는 변호사 들 이 다 . 좋 게 말 하 면 분업화 이 고 나쁘 게 말 하 면 두려움 과 귀찮 음 으로부터 의 회피 이 다 . 그런 경우 오너 변호사 로부터 해고 당하 거나 데리 고 있 던 사무장 이 사무실 을 옮기 는 순간 거래선 은 무너지 고 밥줄 은 끊기 는 것 이 다 . 공부 하 는 데 쓴 머리 를 조금 만 틀 어서 홍보 와 자기 의 가치 를 알릴 수 있 는 방향 으로 쓸 수 만 있 다면 다 들 좋 은 머리 라서 금방 잘 될 수 있 을 텐데 습성 을 쉽 게 바꾸 기 힘들 다 . 만나 는 게 귀찮 거나 두렵 거나 당장 수임 이 안 되 는 입 만 아픈 상담 이 라도 고객 을 직접 만나 상담 하 는 것 을 직원 에게 미루 고 일 만 하 겠 다며 회피 하 면 안 된다 . 물론 이상 한 고객 으로부터 봉변 당하 는 일 도 있 지만 대부분 의 고객 은 정상 적 인 분 들 이 다 . 그리고 상담 료 를 받 는다고 예고 하 고 면담 을 잡 으면 이상 한 고객 은 상담 료 가 아까워서라도 처음 부터 걸러져서 오 지 도 않 는다 . 고객 을 직접 만나 야 그 고객 이 믿 고 일 을 맡기 고 입소문 을 내 고 그러 면서 영업 이 자연 스럽 게 되 는 것 이 다 . 일 을 열심히 하 되 그것 은 기본 이 고 직원 에게 미루 지 말 고 고객 을 직접 만나 자 . 영업 을 시간 을 별도 로 내 어 무슨 봉사 단체 나 골프 모임 , 동창회 같 은 데 서 할 수 있 다는 헛된 망상 은 버려라 . 거기 오 는 사람 들 도 다 같 은 생각 이 니까 돈 낭비 , 시간 낭비 에 불과 하 다 . 영업 은 그런 모임 이나 니 직원 들 이 해 주 는 것 이 아니 고 사무실 에서 너 를 만나 본 고객 이나 일 맡겨 본 고객 이 너 를 위해 해 주 는 것 이 다 . 꼭 변호사 업 에 만 해당 하 는 것 은 아니 라고 본다 . 나 는 이런 이야기 를 선배 변호사 들 로부터 들 어 보 지 못했 다 . 그러나 후임 갈구 는 전통 을 금과옥조 처럼 여기 고 억울 해서 자기 도 똑같이 한다던 군대 선임 들 과 는 달리 나 는 안 그래야지 그러 면서 후임 들 과 친구 처럼 지내 던 내 군대 생활 에서 와 같 은 마음 으로 나 는 자네 에게 이야기 해 주 는 거 니까 잘난 척 한다고 생각 할지 , 말지 , 받아들일지 , 말지 는 알 아서 판단 하 시 게 공유 하 기 글 요소 사업자 정보 표시 울산 변호사 이민호 법률 사무소 | 이민호 변호사 | 울산 남구 옥동 289 - 23 | 사업자 등록 번호 : 214 - 03 - 30628 | TEL : 010 - 3284 - 4783 | Mail : minuss 69 @ hanmail . net | 사이버 몰의 이용 약관 바로 가 기