홈 쇼핑 송출 수수료 , 가입자 규모 보다 ' 구매력 ' 이 결정 요소 
 홈 쇼핑 송출 수수료 가 유료 방송 가입자 규모 보다 구매력 에 영향 을 받 는 것 으로 나타났 다 . 유료 방송 가입자 가 많 다고 가입자 당 송출 수수료 를 많이 받 지 않 는다는 의미 다 . 
 LG 유 플러스 의 CJ 헬로 인수 , SK 브로드밴드 와 티브로드 합병 등 유료 방송 인수 합병 ( M & A ) 판단 에 이슈 가 될 전망 이 다 . 
 2018 방송 시장 경쟁 상황 평가 에 따르 면 , 2017 년 KT ( 위성 제외 ) 유료 방송 가입자 는 644 만 명 으로 , SK 브로드밴드 435 만 명 보다 200 만 명 이상 많 다 . 
 그러나 가입자 당 홈 쇼핑 송출 수수료 는 KT 2 만 8100 원 , SK 브로드밴드 4 만 2300 원 이 다 . 가입자 가 많 으면 협상력 이 커 가입자 당 송출 수수료 도 많이 받 을 것 같 지만 실제로 는 그렇 지 않 은 것 이 다 . 
 중요 한 이유로 ' 구매력 ' 이 지적 된다 . 전국 비 도 심권 까지 가입자 가 많 은 KT 고객 의 구매력 보다 는 주로 도심 에 위치 한 SK 브로드밴드 고객 구매력 이 높 다는 해석 이 가능 하 다 . 
 이 를 엿볼 수 있 는 가입자 당월 매출 ( ARPU ) 지표 를 보 면 KT 1 만 3111 원 , SK 브로드밴드 1 만 4126 원 으로 SK 브로드밴드 ARPU 가 높 다 . 
 케이블 TV 도 유사 한 패턴 을 보인다 . 수도 권 지역 을 차지 한 딜 라이브 ( 6 만 3700 원 ) 와 티브로드 ( 6 만 700 원 ) 는 가입자 당 홈 쇼핑 송출 수수료 가 높 은 반면 , 비 수도 권 중심 인 CJ 헬로 는 5 만 5200 원 으로 차이 를 보였 다 . CMB 는 3 만 7500 원 에 그쳤 다 . 
 가입자 는 CJ 헬로 가 410 만 명 으로 가장 많 지만 , 구매력 차이 로 딜 라이브 , 티브로드 보다 가입자 당 송출 수수료 를 덜 받 는다는 해석 이 가능 하 다 . 홈 쇼핑 사업자 는 가입자 가 많 은 유료 방송 보다 구매력 있 는 가입자 를 보유 한 유료 방송 이 매력 적 인 것 이 다 . 
 유료 방송 전문가 는 “ 홈 쇼핑 사업자 는 구매력 없 는 유료 방송 100 만 가입자 보다 구매력 높 은 10 만 가입자 가 낫 다 ” 며 “ 홈 쇼핑 송출 수수료 는 규모 의 경제 보다 도 구매력 이 중요 하 다 ” 고 말 했 다 . 
 이 처럼 구매력 이 홈 쇼핑 송출 수수료 결정 에 중요 하 다는 사실 은 유료 방송 M & A 심사 과정 에 도 영향 을 미칠 것 으로 예상 된다 . 홈 쇼핑 사업자 들 은 M & A 로 덩치 가 커진 유료 방송 사업자 들 이 홈 쇼핑 송출 수수료 를 일방 적 으로 올릴 것 으로 우려 하 고 있 다 . 하지만 송출 수수료 를 결정 할 때 가입자 규모 보다 구매력 이 중요 하 다면 일방 적 인 송출 수수료 인상 은 어려워진다 . IPTV 와 케이블 TV 가입자 의 구매력 이 다르 기 때문 이 다 . 
 통신사 관계자 는 “ ARPU 등 을 고려 할 때 케이블 TV 와 IPTV 는 가입자 속성 이 다르 기 때문 에 단순히 가입자 규모 가 늘 었 다고 하나 로 묶 어 송출 수수료 를 올릴 수 없 다 ” 고 말 했 다 . 
 한편 , IPTV 와 케이블 TV M & A 에 앞서 홈 쇼핑 송출 수수료 갈등 이 고조 되 고 있 다 . 공정거래위 원회 를 비롯 과학 기술 정보 통신부 , 방송 통신 위원회 의 결정 에 변수 가 될 지 주목 된다 . 
 유료 방송 전문가 는 “ 송출 수수료 급등 근본 원인 은 황금 채널 을 차지 하 려는 홈 쇼핑 사업자 경쟁 이 가열 됐 기 때문 인데 이 를 유료 방송 플랫 폼 ' 갑 질 ' 로 매도 하 는 건 오류 ” 라면서 “ 다만 , 인기 없 는 하위 채널 까지 황금 채널 에 연동 해 가격 을 올리 는 행위 를 막 는다면 양측 갈등 을 조정 할 수 있 을 것 ” 이 라고 조언 했 다 .