이사 를 계획 하 고 있 어 잡다 한 물건 을 정리 하 다   대학생 때 취득 했 던   구매 자재 관리사 자격증 을 보 게 되 어   옛 생각 이 나 오랜만 에 포스팅 을 합니다 . ~ ^^ 이 포스팅 은 보통 의 해외 영업 직무 에 관심 있 으신 분 한테 도움 이 될 것 이 라 생각 됩니다 . 초 스펙 을 가지 신 분 들 한테 는 많 은 도움 이 안 될 것 입니다 . 동영상 해외 영업 직무 에 필요 한 강점 및 하 는 일 # 해외 영업 # 해외 영업 하 는 일 # 중견 기업 해외 영업 2012 년 도 당시 호황 이 던 조 선기 가 재 회사 에 해외 영업인 으로 근무 하 게 되 면서 경험 한 이야기 입니다 . ... youtu . be 제 가   해외 영업 으로 근무 했 던 회사 는   대 기업 은 아니 었 고 , 직원 수 가 약 500 명 정도 의 중견 기업 으로 조선업 호 황기 였 던 2012 년 도 취업 할 당시 에 는 조선 기자재 해당 품목 에선 매출액 3 , 000 억 원 정도 로   국내 1 , 2 위 를 다투 며   국내 시장 점유 율 을 과점 하 고 있 던   제조 회사 였 습니다 . 학과 는 경영학 과 를 나왔 으나 기술 해외 영업 쪽 에서 일 하 게 되 어 처음 에 각종 산업 용어 부터 ASTM , ASME , MSS 등 각종 국제 배관 스펙 및 금속 , 성적 서 관련 각종 실험 에 대해 공부 를 많이 해야 했 습니다 . 근무 했 던 해외 영업부 구성 은 팀 별 로 3 ~ 4 명 씩 동남아 팀 , 미주 팀 , 유럽 팀 , 중동 팀 , 일본 & 중국 팀 등등 여러 팀 으로 구성 되 어 특정 국가 들 을 전담 하 는 형태 로 특화 하 여 운영 되 었 고 , 선적 과 서류 핸들링   해 주 시 는 여직 원분 들 빼 고 , 전부 남자 직원 으로 만   해외 영업부   직원 들 이   스무 명 이 넘 었 습니다 . ( 근무 당시 썼 던 제 자리 , 몇 년 이 지나 도 그때 치열 했 던 기억 은 여전 하 네요 . ^^) 해외 영업 하 면 드라마 미생 의 모델 인 대우 인터내셔널 과 같 은 상사 회사 처럼 아이템 을 발굴 하 는 모습 도 떠오를 수 있 고 , 무역 회사 에서 중간 유통 을 담당 하 는 것 , 제조 회사 의 해외 영업인 으로 일 하 는 것 등 다양 한 분야 가 있 다 생각 되 는데 저 도 견문 이 짧 아 제 가 경험 했 던 제조 회사 의 해외 영업인 의 일상 에 대해 말씀 드리 겠 습니다 . 제 가 재직 했 던 회사 는 업력 이 몇 십 년 이상 이 되 어 이미 기존 거래처 가 있 어 개척 영업 을 배울 기회 는 적 었 습니다 . 아무래도 진정 한 의미 의 개척 영업 을 하 는 해외 영업 의 의미 보다 는 영업 관리 의 업무 를 많이 겸했 던 자리 였 습니다 . ​ 기존 업력 이 있 고 , 이미 각종 Cert 와 세계   여러 공사 현장 에 자신 의 제품 을 납품 했 던   레퍼런스 가 있 는 회사 라면 어느 정도 고정 적 인 거래처 가 있 을 것 이 고 , 가만 있 어도 견적 요청 이 밀려 들 것 입니다 . 이런 경우 에 는 개척 영업 보다 는 영업 관리 적 측면 이 강해 지 는 것 같 습니다 . ​   이럴 경우 아무래도 개척 영업 할 때 보 다는 관리자 적 성향 이 더욱 중요 해진다 하 겠 습니다 . 이때 두 가지 능력 이 업무 에 많 은 도움 이 되 는데 꼼꼼 함 과 소통 능력 입니다 . 왜냐하면 보통 의 한국 기업 의 경우 해외 영업 담당자 가 해외 고객 과 의 소통 창구 역할 을 담당 할 수 밖에 없 습니다 . ​   그렇 기에   최초 고객 에게서 온 견적서 처리 ( 이때 제품 사양 에 맞 게 견적 치 는 능력 ) + 이때 각종 SPEC 을 검토 하 는 능력 이 중요 합니다 . 제 가 근무 하 던 산업 은 Oil & Gas 산업 이 었 기에   공사 현장 의 End - user 에 따라   Shell 이나 Exxon Mobil , Soudi Aramco , Total 등 End - User 의 스펙 에다 국제 공용 스펙 으로 쓰이 는 ASTM , ASME or MSS 등 여러 스펙 을 검토 하 고 고객 요구사항 에 관련 한 추가 비용 산정 ( 타 부서 와 협의 ) 등 을 해야 합니다 . 여기 에서 End - user 란 원유 나 가스 를 개발 하 는 주최 인데 세계 적 으로 유명 한 곳 이 쉘 , 엑슨 모빌 , 사우디 아람 코 , 토탈 등 저희 회사 가 벤 더 리스트 에 등록 되 어   있 던 곳 들 입니다 .    벤더 등록 이 되 어 있 어야지 엔드 유저 와 계약 을 맺 어 공사 를 총괄 하 는 EPC ( ex . MODEC , 삼성엔지니어링 ) , Stockist   등 에 제품 을 공급 할 수 있 습니다 .   ​   또한 , 납기 관리 를 위해 생산 부서 의 욕 을 들으면서 도 부딪쳐야 하 는 부분 , 성 적서 ( Mill   Test Certificate : MTC )   발행 관련 하 여 QC 부서 와 의 소통 그 외 구매 부서 와 자재 관련 업무 협조 등 다양 한 분야 를 관리 하 려면 꼼꼼 함 과 타 부서 와 소통 능력 이 아주 중요 해집니다 . 다음 으로 개발 영업 적 측면 에선 제 가 경험 하 지 는 못했 지만 친구 가 근무 하 는 조선 기자재 업체 에서 는 해외 각종 행사 에 부스 를 설치 하 여 홍보 하 고 , 그리스 로 출장 을 떠나 현지 선주 들 과 접촉 하 는 방법 등 다양 한 활동 을 하 더군요 , 또한 무역 협회 무역 강의 에 참석 해   직접 해외 거래처 를 뚫 는 방법 등 각종 학습 을 많이 하 는 것 같 습니다 . ( 확실히 여기 서 더욱 많 은 것 을 배우 는 것 같 습니다 . 그래서 기존 거래처 가 잘 닦여진 기업 보다 성장 하 는 기업 을 추천 하 는 이유 는 여기 에 있 는 것 같 습니다 . ) ​   친구 와 얘기 했 던 부분 에서 저 는 해외 업체 만 관리 했 고 , 친구 는 국내외 다양 한 업체 를 담당 했 는데 아무래도 국내 업체 가 까다롭 고 바로 소통 이 되 어 납기 등 여러 클레임 처리 시 압박 을 많이 받 지만 그만큼 인맥 이 라는 자산 을 얻 기에 웬만 하 면 국내외 업체 모두 를 담당 하 는 해외 영업 ( + 국내 ) 이 좋 다고 생각 됩니다 .   왜냐하면 이직 시 에 도 웬만 하 면 좋 은 기업 은 내부 소개 로 들어가 는 일 이 많 기에 평판 만 잘 만들 어 놓 으신다면 이직 시 유리 하 다는 생각 입니다 . 괜찮 은 외국 계 나 숨겨진 히든 기업 의 경우 공채 보다 는 어느 정도 의 경력 과 내부 직원 의 소개 를 통해 자신 의 회사 와 맞 는 사람 을 채용 하 는 걸 선호 하 는 경향 이 많 습니다 . 이게 교육 비용 도 적 게 들 고 아무래도 내부 직원 의 추천 이 니 자신 의 회사 직원 과 맞 는다면 회사 의 분위기 에 빠르 게 적응 할 수 있 어 조직 문화 를 지켜 나가 는데 유용 하 기 때문 입니다 . ​ 그리고 해외 영업 직무 로 선택 하 시 고 회사 를 지원 하 실 때 단순 부품 회사 보다 는 반제품 이나 제품 쪽 의 해외 영업 을 추천 드립니다 . 왜냐하면 제품 을 영업 하 시 면 그 안 에 들어가 는 각종 부품 에 대한 정보 습득 을 통해 다양 한 지식 및 인맥 을 만들 기회 가 많 아 지 고 , 이러 한 다양 한 정보 및 지식 이 이직 시 더욱 많 은 도움 이 될 것 입니다 .    술 문화 의 경우 해외 영업 부서 가 고객 과 술 마셔야 될 때 빼 고 는 기업 문화 에 따라 다르 겠 으나 오히려 깔끔 하 다고 생각 됩니다 . 아무래도 해외 에서 생활 한 사람 이 다 수다 보 니 개인 적 성향 이 강하 고 , 각자 의 영역 을 존중 해 주 는 문화 가 있 다 생각 되 네요 . 다만 , 해외 고객 을 상대 할 때 아무래도   술 을 안 마실 수 는 없 습니다 .   국내 의 경우 는 접대 문화 가 점심 으로 바뀌 거나 골프 라고 이야기 하 지만 , 해외 고객 과 특별 한 경우 가 아니 라면 일 과 시간 에 는 업무 협의 를 한 후 저녁 에 술 을 마시 며 다가갈 수 밖에 없 어 보이 네요 . 저 도 술 을 그렇게 잘 하 는 편 이 아니 라 속 을 많이 버렸 는데 일반 적 해외 영업 회사 의 경우 술 은 필수 적 조건 이 라 생각 됩니다 . 저 도 집안 자체 가 술 을 못 해 1 병반 넘 게 마시 면 고생 해서   이직 사유 중 에 하나 가 술 이 었 으니 술 을 아예 못 마시 는 분 이 면 신중히 고려 해 보 세요 .   물론 예외 는 있 을 수 있 습니다 .   회사 에 따라   다르 겠 지만   해외 고객 이 자주 오 는 건 아니 니 웬만 하 면 매주 마셔야 하 는 상황 은 없 을   것 입니다 . 제 가 회사 다닐 때 는 저희 팀 에 방문 하 는 고객 으로 인해 한 달 에 1 ~ 2 번 정도 술자리 가 있 었 습니다 . 마지막 으로 이 글 을 쓰 려던 계기 가 예전 구매 자재 관리사 ( KPM ) 포스팅 을 하 려던 것 도 있 었 는데 앞 에 글 을 많이 써 나머지 부분 은 다음 에 생각나 면 더 보충 하 도록 하 겠 습니다 . ^^​​( 명함 에 이름 나온 부분 인데 해외 영업 은 사원 에서 퇴사 해서 그 이후 직급 명함 은 없 습니다 . ^^) 아래 는 5 년 전 대학 시절 구매 직무 에 관심 을 표현 하 기 위해 취득 했 던 구매자 재 관리사 자격증 입니다 . 그때 개인 적 으로 구매 직무 에 관심 을 가지 고 해외 조달 부문   공부 를 하 던 중 모교 에서 구매 관리 부문 을 협회 와 협의 하 여 강사 를 파견 해 주 어   특강 형식 으로 자격증 취득 반 을 방학 중 에 신설 하 였 습니다 . ​ 보 자마자 바로 신청 하 여 정확 한 기간 은 생각 안 나 지만 몇 번 의 특강 을 들 은 후 하루 전 에 관련 시험 범위 를 상당히 좁혀서   알려 주 고 , 시험 을 쳤 습니다 .   ​ 그러 고 나 서   구매 관리 부문 자격 을 취득 하 게 되 었 으니 원래 난이도 보다 상당히   쉽 게 취득 하 였 습니다 . 이렇게 특강 이 아닌 개인 적 으로 공부 를 하 면 난이도 가 상당 하 다고 느낀 부분 이 모교 에서 하 던 특강 이   구매 관리 부문 이 었 기 에 제 가 그때 취득 하 고 싶 던 해외 조달 부문 은 독학 으로 준비 할 수 밖 에 없 었 습니다 . 해외 조달 부문 은 모교 특강 전 부터 한 달 넘 게 꾸준히 공부 했 던 기억 이 있 는데 시험 일 에 이 과목 은 아쉽 게   떨어졌 습니다 .   그렇 기에 협회 에서 하 는 특강 이 아니 라 개인 적 공부 로 취득 하 시 려면 상당 한 공부 가 필요 하 다는 생각 입니다 . ​ 그래서 해외 무역 에 대한 지식 을 시험 하 고자 당시 2012 년 8 월 25 일 에 제 1 회 무역 관리사 ( 현재 국제 무 역사 2 급 으로 명칭 변경 ) 시험 을 쳐서 86 점 으로   자격증 을 취득 했 는데 객관 적 난이도 는 구매 자재 관리사 해외 조달 부문 이 주관식 도 포함 되 어 있 어   더 어렵 다는 느낌 을 많이 받 았 습니다 . 그렇 기에 협회 특강 일정 을 잘 참고 하 시 어 꼭 취득 해야 하 시 겠 다면 비용 이 들 더라도 특강 수강 하 는 것 을 추천 드립니다 . ​   아래 자격증 은 구매 직무 를 가 지 않 게 되 어 보수 교육 을 받 지 않 아 금년 9 월 에 자격증 만료 가   될 예정 입니다 .   ​ 이 자격증 을 취득 하 고 구매 직무 에 도전 하 니 확실히 관심 표명 은 이력서 에 되 었 습니다 . 그 덕분 에 구매 직무 로 모기업 은 아니 나 현대 , 포스코 , SK 의 계열사 에 서류 통과 하 는 데 도움 을 주 었 습니다 . 이력서 와 자 소서 에 구매 에 대한 확실 한 관심 표현 용 으로 쓰 기 에 는 좋 습니다 . ​ 포스코   계열사 면접 에서 탈락 후 위 의 해외 영업 중견 기업 에 합격 하 여 불안 한 마음 에 4 학년 2 학기 때 급하 게 회사 를 결정 해 입사 하 게 되 었 습니다 . 그 후 다른 기업 들 의 인적 성 에 는 불참 해   더 이상 도전 하 지 않 았 던 게 참 많이 아쉽 습니다 . 당시 에 는 인적 성 에 자신감 이 많이 없 어서 졸업 전 에 취업 된 거 에 감사 하 며 입사 했 는데   조금 더 여유 를 두 고 가 고 싶 은 직무 에 더 도전 해 보 는 게 미래 를 위해서 도 좋 을 것 같 습니다 . ( 겪 어 보 지 않 았 고 정보 가 없 기에 어느 직무 를 준비 하 셔야 할지 는 모르 시 겠 지만 그래도 인터넷 의 대략 적 인 정보 들 과 대부분 비슷 하 니 자신 의 성향 과 맞춰 보 세요 . ) ​ 취 준 생 때 는 분명 쉽 지 는 않 겠 지만 조금 이 라도 가 고 싶 은 직무 로 준비 하 는 게 차후 를 위해서 라도 좋 을 듯 합니다 . 첨 부터 영업 관련 은 전혀 지원 할 생각 없 었 는데 면접 탈락 을 겪 다 홧김 에 지원 하 다 보 니 해외 영업 쪽 으로 가 게 되 어 성격 이 참 많이 외향 적 으로 바뀌 어 지금 은 좋 은 경험 이 라 생각 하 지만 당시 에 는 스트레스 를 엄청 많이 받 았었 네요 . 직무 가 자신 에게 맞 는지 는 진짜 개인 적 성향 이 기에 답 이 없 습니다 . 저 는 1 년 4 개월 정도 근무 하 다 다른 직무 로 이직 했 지만 친구 는 처음 에 제조 회사 영업 관리 로 들어가   회사 에서 능력 을 인정받 아   해외 영업 업무 를 맡 게 되 었 고 . 여기 서 도 두각 을 나타내   여러 중요 업무 를 많이 맡 아서 실질 적 해외 영업인 으로서 열심히 근무 하 고 있 습니다 . ^^   1 . 링크드 인 https : / / www . linkedin . com / 2 . 잡 플래닛 https : / / www . jobplanet . co . kr / 잡 플래닛 - Jobplanet 함께 만드 는 프리미엄 기업 정보 잡 플래닛 은 직장인 들 이 직접 남기 는 기업 리뷰 와 , 연봉 정보 , 면접 후기 등 가장 솔직 한 기업 정보 가 공유 되 는 서비스 . .. www . jobplanet . co . kr 3 . 사람 인   http : / / www . saramin . co . kr / zf _ user / 사람 인 - 공채 의 기준 1000 대 기업 공채 및 핵심 자료 , 대 기업 / 중소기업 채용 , 기업 정보 , 연봉 정보 제공 www . saramin . co . kr 취업 준비 하 실 때 위 사이트 들 에서 많 은 검색 을 통해 정보 를 얻 어 가 시 는 것 도 추천 드립니다 . ㅎㅎㅎ 일단 토요일 낮 에 갑자기 Feel 받 아서 포스팅 하 다 보 니 두 서 없이 썼 는데 차후 에 다시 정보 를 추가 하 거나 추가 포스팅 을 하 도록 하 겠 습니다 . ^^   궁금 한 점 있 으시 면 댓글 주 시 면 성심성의껏 답글 달 도록 하 겠 습니다 . 도움 되 셨 다면 공감 부탁 드립니다 .