14 세기 에 시작 … 독일 전역 서 3 천 곳 이상 열려 비수기 를 소비 축제 로 만들 어 … 세계 곳곳 에서 모방 겨울철 유럽 출장 은 고역 이 다 . 하루 종일 어두침침 한 날씨 에다 안개비 마저 축축 하 게 내린다면 울적 한 기분 이 되 기 일쑤 다 . 그럼에도 불구 하 고 이 계절 의 유럽 출장 자 에게 하나 의 축복 이 있 으니 그것 은 가장 유럽 적 이 며 가장 전통 적 인 시장 을 만날 수 있 는 절호 의 기회 다 . 11 월 말 부터 성탄절 까지 열리 는 크리스마스 마켓 은 독일 최고 의 문화 명절 수출품 이 다 . / 사진 = 위키피디아 늘 조용 하 기 만 하 던 유럽 의 구도심 은 어느 날 갑자기 마술 을 부려 화려 한 빛 의 왕국 으로 변한다 . 그 불빛 은 너무 도 강렬 하 고 매혹 적 이 어서 여행자 로 하여금 마치 동화 속 ‘ 겨울 왕국 ’ 에 들어가 는 듯 한 착각 을 불러일으킨다 . 오랜 역사 를 자랑 하 는 건물 들 이 마치 병풍 처럼 두르 고 있 는 광장 에 마침내 크리스마스 마켓 이 선 것 이 다 . 도시 들 마다 조금 씩 다르 긴 하 지만 일반 적 으로 유럽 의 도시 들 은 11 월 말 에서 성탄절 즈음 까지 거의 한 달 동안 화려 한 장 이 선다 . 반드시 기독교 인 이 아니 더라도 상관없 다 . 시청 앞 광장 에서 는 45 미터 가량 의 큰 크리스마스 타워 가 세워 지 고 그 주변 에 수백 개 의 가판 상점 들 이 들어선 광경 은 이미 종교 를 넘 어서 볼거리 와 먹거리 , 그리고 즐길 거리 가 한꺼번에 결합 된 하나 의 문화 적 행사 로 정착 한지 오래 기 때문 이 다 . 눈 과 귀 , 코 와 입 , 그리고 피부 로 즐기 는 오감 의 잔치 다 . 프라하 의 시청 앞 에서 열리 는 크리스마스 마켓 . 과거 신성 로마 제국 에 속해 있 었 기에 동유럽 도시 들 가운데 가장 화려 하 고 가장 활력 이 넘친다 . / 사진 = 위키피디아 규모 에 있 어서 나 전통 적 으로 크리스마스 마켓 이 가장 활발 한 나라 는 독일 이 다 . 독일어 로 바이 나 흐트 마르크 트 ( Weihnachtsmarkt ) 라 부르 는 크리스마스 시장 은 600 년 이상 의 역사 를 자랑 한다 . 중세 가 끝 나가 는 14 세기 무렵 부터 프랑크푸르트 , 뮌헨 , 쾰른 , 함부르크 , 드레스덴 등 에서 크리스마스 시장 이 열리 기 시작 해 지금 은 전국 적 으로 약 3 천 곳 으로 확산 되 었 다 . [ 미니 정보 ] 크리 스마트 마켓 의 역사 독일 의 수도 베를린 에서 는 매년 크리스마스 마켓 이 늘 어 올해 의 경우 무려 60 여 곳 에 장 이 설 정도 로 인기 다 . 베를린 의 경우 스칸디나비아 적 인 것 과 동유럽 적 인 것 이 각각 혼합 되 어 이 도시 만 의 독특 한 분위기 를 자아낸다 . 베를린 잔 다르 멘 마르크 에 선 크리스마스 시장 . 분단 시절 한산 했 던 베를린 의 크리스마스 마켓 은 현재 60 여 개 로 큰 성장 을 이뤘 다 . 동과 서 , 남 과 북 의 다양 한 문화 를 접목 한 수 도 특유 의 분위기 를 보여준다 . / 사진 = 위키피디아 비즈니스 리더 는 겉 에 보이 는 것 만 아니 라 무대 의 뒷면 , 그리고 속살 을 들여다 보 려고 노력 하 는 사람 . 전통 시장 의 경쟁력 과 시스템 , 그리고 운영 하 는 노하우 가 궁금 하 지 않 을 수 없 다 . " 도대체 독일 의 크리스마스 마켓 은 왜 인기 인가 ? 어떤 상품 이 잘 팔리 며 전자 상거래 가 활발 한 이 시대 에 전통 시장 은 어떻게 살아남 을 수 있 었 을까 ? " 통계 가 입증 한다 . 독일 경제 연구소 인 IW 에 따르 면 올해 독일 인 들 은 1 인당 크리스마스 마켓 에 평균 472 유로 를 지출 할 계획 인 것 으로 조사 되 었 다 . 한국 돈 으로 60 만 7 천 원 정도 된다 . 독일 상공 인 연합 기구 인 HDE 의 조사 결과 이 기간 동안 쾰른 , 프랑크푸르트 등 대 도시 의 경우 는 한 도시 마다 3 백만 명 이상 의 방문자 를 기록 하 고 있 다 . 독일 전체 로 는 매년 1 억 명 내외 의 방문자 수 를 기록 해 약 2 조 8 천억 원 의 매출 을 기록 하 고 있 다 . 독일 경제 에서 차지 는 큰 비중 을 확인 하 게 된다 . 그 다음 순위 인 프랑스 와 영국 , 오스트리아 같 은 국가 들 에 비해 최소한 서너 배 의 압도 적 인 매출 차이 를 보이 고 있 다 . 와인 에 계피 와 정향나무 등 향신료 를 넣 고 끓여 만든 글 뤼 바인 . 도시 마다 독특 한 디자인 의 머그잔 에 담 아 판매 하 는 것 으로 이 계절 의 명물 이 다 . / 사진 = 손관승 크리스마스 마켓 을 찾 는 사람 들 은 공통 적 으로 구수 한 구운 소시지 ( Bratwurst ) 를 입 에 물 고 글 뤼 바인 한잔 마신다 . 글 뤼 바인 ( Glühwein ) 은 추운 겨울 에 어울리 는 따뜻 한 술 로서 프랑스 에서 는 뱅 쇼 ( vin chaud ) 라 부른다 . 와인 에 계피 와 정향나무 등 향신료 를 넣 고 끓여 만드 는데 , 크리스마스 마켓 의 킬러 콘텐츠 가 아닐 수 없 다 . 도시 마다 판매 부스 마다 독특 한 디자인 의 머그잔 에 담 아 판매 하 며 차가운 바람 이 불 고 기온 이 떨어지 는 이 계절 에 적격 이 다 . 이 기간 동안 사람 들 은 ‘ 렙 쿠 헨 ( Lebkuchen ) 이 라는 과자 를 즐겨 먹 는다 . 영어 로 는 진저브레드 ( Gingerbread ) 라 불리 는 것 에서 알 수 있 는 것 처럼 , 생강 과 계피 , 후추 , 꿀 등 여러 가지 향신료 와 재료 가 혼합 된 달콤 하 면서 도 톡 쏘 는 맛 이 일품 인 과자 다 . 표면 에 는 초콜릿 , 설탕 이나 아몬드 같 은 것 으로 덮여 있 는데 , 매해 7 천만 개 이상 을 생산 할 정도 로 인기 다 . 이 과자 는 크리스마스 마켓 으로 유명 한 뉘른베르크 에서 유래 된 것 으로 , ' 오리지날 뉘 른베르거 오 블라 텐 렙 쿠 헨 ( Original - Nürnberger Oblaten - Lebkuchen ) ' 이 특히 인기 다 . 600 년 이상 의 역사 를 자랑 한다 . 크리스마스 마켓 의 명물 렙 쿠 헨 . 생강 과 계피 , 후추 등 으로 만든 과자 로 뉘른베르크 가 원조 다 . / 사진 = 손관승 성탄절 장식 에 필요 한 초 와 유리 제품 , 절인 소시지 와 훈제 연어 , 니트 장갑 등 도 많이 팔린다 . 드레스덴 에서 는 인근 산악 지역 의 목재 로 만든 목각 인형 공예품 이 특산품 이 며 , 항구 도시 함부르크 같 은 곳 에서 는 등대 같 은 제품 이 인기 다 . 대량 생산품 이 아니 라 장인 들 이 손 으로 만든 수제품 에 대한 호 감도 가 높 다 . 물론 아이 들 장난감 과 먹 고 마시 며 인근 호텔 이나 음식점 의 매출 도 덩달 아 오른다 . 독일 상공 인 연합 기구 HDE 에 따르 면 독일 의 크리스마스 매출 은 약 11 조 원 에 이르 는 것 으로 조사 되 었 다 . 실로 막대 한 성탄절 특수 다 . 매출 에 가장 큰 변수 는 날씨 라고 한다 . 지역 별 로 다른 재료 를 활용 해 장인 의 정교 한 손 솜씨 로 만든 목각 제품 과 인형 들 . / 사진 = 손관승 그런 연유 로 북쪽 스칸디나비아 로부터 남쪽 이탈리아 , 파리 와 런던 에 이르 기 까지 저마다 경쟁 적 으로 크리스마스 마켓 이 확산 되 는 추세 다 . 크리스마스 마켓 은 뮌헨 의 맥주 축제 인 옥 토버 페스트 와 더불 어 독일 의 최고 전통 문화 수출품 이 다 . 미국 이민자 들 이 많 은 도시 들 , 심지어 일본 이나 중국 , 한국 에 이르 기 까지 독일 식 크리스마스 마켓 을 유치 하 고 있 다 . 관광객 들 에게 좋 은 눈요기 거리 가 되 고 도시 의 분위기 에 활력 을 불 어 넣 고 , 지역 경제 에 적 지 않 는 기여 를 하 는 것 은 물론 이 다 . 가장 로컬 적 인 것 이 가장 글로벌 한 무기 라고 했 던가 ? 일반 적 으로 겨울철 은 관광 의 비수기 다 . 날씨 도 나쁘 다 . 그럼에도 불구 하 고 독일 은 그 약점 을 기회 로 만들 었 다 . 최고 의 무형 자산 이 다 . ‘ 장사 의 신 ( 神 ) ’ 이 란 책 에서 우노 다카시 가 말 한 그대로 다 . " 자신 의 약점 을 직시 하 고 그 핸디캡 을 극복 하 기 위해서 항상 노력 하 는 것 , 이런 저런 판단 착오 르 거치 고 실패 와 성공 을 거듭 하 며 발전 해 나가 는 것 , 그것 이 지금 장사 하 고 도 연결 되 어 있 다 . 그러 니 약점 은 오히려 기회 가 되 고 , 약점 이 있 어야 실력 이 는다는 것 아니 겠 어 ? "[ 손관승 · 언론사 CEO 출신 저술가 ceonomad @ gmail . com ] chosunbiz . com