하나 IB 증권 이 올 하반기 홍콩 현지 법인 설립 을 추진 하 고 있 다 . 이찬근 하나 IB 증권 사장 은 26 일 기자 들 을 대상 으로 한 금융 세미나 에서 " 하반기 에 5000 만 달러 자본금 의 홍콩 법인 설립 을 준비 중 " 이라고 밝혔 다 . 이 사장 은 " 베트남 과 인도네시아 , 말레이시아 , 태국 등 아시아 시장 은 미국 의 대중 형 기관 들 이 진출 하 지 않 은 상태 다 " 며 " 시장 을 선점 한 대형 플레이어 없 어 상대 적 으로 들어가 기 쉽 다 " 고 말 했 다 . 아직 미국 이나 세계 의 금융 사 들 과 경쟁 하 기 보 다는 미국 과 유럽 은 아시아 쪽 에 거래 를 원하 는 사람 들 과 사업 파트너 를 구축 해 아시아 시장 을 선점 하 겠 다는 전략 이 다 . 그 는 " 전 세계 적 인 금융 사 들 이 대부분 자리 를 잡 고 있 는 미국 이나 유럽 에 는 국내 금융 회사 들 이 진출 해 경쟁 하 기 어렵 다 " 며 " 홍콩 현지 법인 은 지역 의 고객 들 과 이 를 한국 의 기업 을 연결 해 주 거나 아시아 시장 에서 거래 를 원하 는 경우 아시아 시장 에 분배 하 는 일 을 맡 게 될 것 " 이라고 설명 했 다 . 특히 하나 IB 증권 은 기존 하나 은행 과 하나 대 투 증권 간 긴밀 한 네트워크 를 통해 5 ~ 6 만 의 클 라이언 드 에 대한 다양 한 양질 의 서비스 를 제공 한다는 방침 이 다 . 이 사장 은 " B 서비스 를 받 지 못하 는 기업 들 에게 양질 의 정보 를 제공 , 벨류 에 이 션 을 FP 벨 업 해 주 는 어 드 바이저 가 되 겠 다 " 며 " 기업 이 전략 적 으로 가 고자 하 는데 필요 한 파이 낸 싱 의 어 드 바이저 와 기업 의 성장 리스크 줄이 는 데 필요 한 자금 을 제공 해 처음 기획 단계 부터 실행 까지 필요 한 서비스 를 제공 할 예정 이 다 " 고 말 했 다 . 현재 외국 계 IB 들 의 영업 형태 는 대 기업 중심 으로 이뤄지고 있 는 데 반해 하나 IB 증권 은 규모 가 상대 적 으로 적 은 기업 들 에게 까지 양질 의 서비스 를 제공 하 겠 다는 것 이 다 . 그 는 이어 " 포지션 보다 팀 위주 의 거래 영업 위주 를 하 고 있 는 한국 적 모델 을 단기 적 인 수익 창출 은 가능 할지 모르 나 장기 적 인 전략 방향 을 세우 기 는 어렵 다 " 며 " 하나 IB 증권 은 장기 적 인 추진력 을 가지 는 사업 모델 과 조직 개편 등 을 실시 하 고 있 다 " 고 말 했 다 . 김 참 기자 pumpkins @ asiaeconomy . co . kr <ⓒ 아시아 대표 석간 ' 아시아 경제 ' ( www . asiaeconomy . co . kr ) 무 단전 재 배포 금지 >