라이 CEO 와 후 타 수완 CFO 는 동남아 스타트업 들 이 글로벌 기업 들 에 맞서 경쟁력 을 갖출 수 있 었 던 비결 로 ' 현지 화 ' 를 꼽 았 다 . 라이 CEO 는 ' 많 은 글로벌 기업 들 은 미국 , 일본 , 한국 등 선진국 시장 환경 에 적합 한 기술 을 개발 하 고 적용 했 다 . 하지만 동남아 시장 이 처한 환경 은 이 들 과 매우 다르 다 ' 며 ' 동남아 스타트업 들 이 더 나 은 기술 을 갖 고 있 는 게 아니 다 . 대신 지역 사정 에 더 적합 한 ( suitable ) 기술 을 갖 고 있 다 ' 고 말 했 다 . 최첨단 기술 이 요구 되 는 게 아니 라 적정 기술 을 활용 하 는 게 중요 하 다는 의미 다 .