‘ 컬러 볼 ’ 띄워 골퍼 를 사로잡 다 Editor 조혜 승 ▲ 문경안 회장 은 매출 의 30 % 를 연구 와 마케팅 비용 으로 쓰 고 있 다고 밝혔 다 . < 뉴시스 > 골프 가 국내 에 들 어 온 지 100 년 이 넘 었 다 . 서구 에 비해 짧 은 역사 에 도 한국 의 골프 산업 은 양 적 · 질 적 으로 괄목 할 만 한 발전 을 이뤘 다 . 골프 가 1982 년 뉴델리 아시안 게임 에서 정식 종목 으로 채택 된 후 한국 골프 대표 팀 은 각종 국제 대회 에서 수차례 우승 을 차지 했 다 . 1998 년 엔 박세리 선수 가 LPGA US 여자 오픈 에서 한국인 최초 로 우승 하 면서 ‘ 골프 코리아 ’ 를 각인 시켰 다 . 2016 년 리우 올림픽 에서 116 년 만 에 정식 종목 으로 채택 , 우리 국가 대표 팀 박인비 선수 가 금메달 을 따 한국 이 세계 여자 프로 골프 강국 임 을 증명 했 다 . 골프 산업 저변 도 넓 어 지 고 있 다 . 대중 골프장 및 연습장 수 증가 , ICT 기술 을 활용 한 스크린 골프 활성 화 , 다양 한 골프 용품 시장 성장 등 으로 골프 가 대중 과 가까워 지 고 있 다 . 유원 골프 재단 이 지난 4 월 18 일 발간 한 2016 한국 골프 산업 백서 에 따르 면 2015 년 기준 한국 의 골프 시장 규모 ( 본원 시장 및 파생 시장 의 총합 ) 는 11 조 4529 억 원 이 었 다 . 골프 를 직접 치 고 관람 하 는 본원 시장 규모 5 조 2080 억 원 , 골프 용품 · 골프장 운영 등 파생 시장 규모 6 조 2449 억 원 이 다 . 본원 시장 중 골퍼 들 이 필드 에 나 가 소비 하 는 시장 이 3 조 1659 억 원 으로 가장 비중 이 컸 다 . 국내 골프 대중 화 를 이끄 는 스크린 연습장 시장 규모 가 1 조 200 억 원 으로 전체 골프 시장 의 10 % 를 차지 했 다 . 우리 골프 시장 에서 미스터리 한 부분 도 있 다 . 한국 의 골프 용품 브랜드 가 글로벌 시장 에선 맥 을 못 춘다는 점 이 다 . 선수 들 은 초일류 이 고 , 시장 은 부쩍 커졌 는데 우리 브랜드 인지도 는 바닥 을 기 고 있 는 것 이 다 . 이유 가 뭘까 . 글로벌 경영 전략 연구원 ( 원장 오화석 ) 은 지난 4 월 12 일 ‘ 대한민국 브랜드 볼빅 의 글로벌 경영 전략 ’ 을 주제 로 강연 을 진행 했 다 . 이날 문경안 볼빅 회장 이 연사 로 나섰 다 . ▲ 문경안 볼빅 회장 이 지난 4 월 12 일 서울 강남 팔 래스 호텔 에서 ‘ 대한민국 브랜드 볼빅 글로벌 경영 전략 ’ 이 라는 주제 로 강연 하 고 있 다 . < 글로벌 경영 전략 원 > 국산 골프공 브랜드 로 골프 용품 세계 시장 의 판도 를 바꾸 고 있 는 볼빅 은 LPGA 투어 타이틀 스폰서 로 대회 를 개최 했 다 . 또 미국 프로 골프 ( PGA ) 최 정상급 선수 버바 왓슨 ( 미국 ) 과 이번 시즌 골프공 사용 계약 을 체결 하 는 등 세계 시장 공략 에 박차 를 가하 고 있 다 . 문경안 회장 이 말 하 는 대한민국 브랜드 볼빅 의 글로벌 경영 전략 비법 네 가지 를 소개 한다 . 1 . 골프공 그 이상 의 기술력 문경안 회장 이 말 하 는 볼빅 의 글로벌 경영 전략 첫째 는 기술력 이 다 . 2017 년 골프공 시장 트렌드 는 무엇 일까 . 소프트 · 무 광택 · 퍼포먼스 중 답 이 있 다 . 일단 대세 는 소프트 다 . 최대한 부드러운 타 구감 을 유지 하 는 것 이 다 . 지름 4 . 3 cm , 무게 45 g 의 골프공 의 수명 은 길 게 는 18 홀 , 짧 게 는 한 번 의 샷 으로 결정 된다 . ‘ 공 에 대한 고객 충성 도 는 골프채 보다 더 높 다 ’ 는 관련 통계 도 있 다 . 한 번 브랜드 를 선택 하 면 웬만 하 면 바꾸 지 않 는다는 뜻 이 다 . 골프공 업체 들 의 고민 이 커지 는 이유 가 여기 에 있 다 . 소모품 이 지만 날아가 는 비거리 나 자신 과 딱 맞 는 제품 이 따로 있 어 골퍼 의 마음 을 잡 는 것 이 관건 이 다 . 골프공 이 가장 수명 이 짧 은 골프 용품 중 하나 지만 경기 성적 에 영향 을 크 게 미치 기 때문 이 다 . 이 때문 에 골프공 은 마케팅 차별 화 , 비거리 강화 등 을 위한 특허 기술 로 무장 할 수 밖에 없 는 것 이 다 . 문 회장 은 “ 고부 가 가치 제품 을 창출 하 기 위한 새로운 것 을 만들 어 낼 수 있 는 밑그림 능력 이 있 어야 할 것 ” 이 라며 볼빅 의 골프공 기술 관련 개념 설계 역량 이 골프 산업 경쟁력 의 원동력 이 라고 강조 했 다 . 볼빅 제품 은 자체 연구 개발 , 50 여 개 의 특허 기술 및 최첨단 장비 를 보유 해 한국 에서 자체 생산 되 고 있 다 . ‘ Made in Korea ’ 로 한국 브랜드 임 을 소비자 에게 인지 시키 면서 다른 국가 에서 제조 되 는 제품 보다 기술력 이 뒤지 지 않 는 점 을 내세워 브랜드 이미지 와 원산지 이미지 를 소비자 에게 동시 에 부여 하 는 전략 이 다 . 골프공 의 기술력 은 세 가지 로 나눌 수 있 다 . 우선 무 반사 코팅 기술 이 다 . 매끈 한 골프공 의 표면 에 햇살 등 으로 반사 되 는 것 을 방지 하 는 기술 이 며 골퍼 의 눈부심 을 줄이 고 시야 에 또렷 하 게 보이 도록 고안 돼 경기 정확도 를 높이 는데 결정 적 인 영향 을 준다 . 다음 은 코어 ( 고무 ) 의 소프트 한 정도 를 최대 화 하 면서 외부 코어 를 추가 하 는 것 이 다 . 코어 는 소프트 하 지만 복원력 이 빠르 고 외부 코어 가 두 겹 이 기 때문 에 임팩트 시 공 이 전해 받 은 클럽 헤드 의 에너지 를 소프트 한 코어 가 2 중 으로 흡수 토록 해 본 모양 을 복원 하 면서 동시 에 비거리 를 확보 할 수 있 게 한다 . 마지막 으로 골프공 의 신 소재 를 사용 한 코어 에 홈 을 새기 는 기술 이 다 . 코어 에 X 자 모양 의 홈 이 파여 코어 를 감싼 레이어 와 의 접촉면 을 최대 화 한 것 이 특징 으로 스윙 시 볼 스피드 를 향상 시킬 수 있 어 경기력 에 큰 영향 을 미친다 . 2 . 사고 의 전 환문 회장 은 컬러 볼 의 콘셉트 는 축구 나 배구공 색깔 이 알록달록 변해 가 는 것 을 보 고 아이디어 를 얻 었 다고 했 다 . 요즘 골프 선수 1 명 당 캐디 1 명 이 플레이 를 하 는 분위기 탓 에 현장 에서 캐디 가 컬러 볼 을 찾 기 쉬워 인기 가 좋 다고 한다 . 20 년 이상 골프 를 즐긴 문 회장 은 ‘ 내 가 사 고 싶 은 볼 이 무엇 일까 ’ ‘ 소비자 가 무엇 을 원하 는가 , 어떻게 소비자 마음 을 움직일까 ’ 등 철저히 소비자 중심 으로 사업 에 접근 했 다 . 그 는 볼빅 이 기술력 은 뒤지 지 않 는다고 자신 했 기 때문 에 브랜드 인지 를 위한 마케팅 만 이 돌파구 가 된다는 유연 한 생각 이 가능 했 다고 털어놓 았 다 . ‘ 컬러 = 볼빅 , 골프공 은 흰색 이 고 반드시 유광 ’ 이 라는 생각 을 뒤집 은 이 역발상 이 매출 신장 의 성공 비결 이 라는 것 이 그 의 설명 이 다 . 과거 컬러 볼 은 눈 이 쌓인 겨울 에 만 사용 하 는 것 이 일반 적 이 고 통상 흰색 볼 의 표면 에 페인트 를 칠 해 색 을 입히 면 비거리 가 감소 하 는 등 볼 의 기능 이 떨어질 것 이 란 편견 이 있 었 다 . 이 에 볼빅 은 흰색 안료 대신 컬러 안료 를 개발 했 고 제조 과정 중 커버 에 색 을 입혔 다 . 여러 연구 개발 끝 에 골프공 성능 검사 결과 , 흰 볼 과 성능 차이 가 없 고 오히려 컬러 볼 의 성능 이 뛰어나 다는 결과 를 얻 었 다 . 3 . 고급 화 전략 , 고 가격 정책 문 회장 은 고 가 정책 을 시작 하 면서 전 직원 들 의 반대 에 부딪혔 다고 털어놓 았 다 . 하 지만 ‘ 골프공 은 선물 ’ 이 라는 소비자 들 의 인식 과 비싸 도 마음 에 들 면 골퍼 들 이 사용 할 것 이 라는 믿음 , 싸구려 볼 인식 을 바꾸 려는 회사 차원 의 필요 성 등 의 이유 로 문 회장 은 생산 및 유통 에 대한 통제력 을 강화 해 브랜드 파워 를 높이 고 일관 성 있 는 고 가격 정책 을 유지 하 고자 했 다고 밝혔 다 . 수출 가격 이 낮 아 수출 할수록 적자 가 발생 했 고 일단 수출 가 를 올려 제값 을 받 아야 만 계약 을 맺 는 고 가격 정책 을 일관 되 게 밀어붙인 결과 , 제품 의 질 을 높이 고 제값 을 받 게 돼 공격 적 으로 해외 시장 을 공략 할 수 있 었 다 . 가격 이 올라도 오히려 수요 가 줄어들 지 않 고 찾 는 사람 이 더욱 많 아 지 는 다른 국가 의 명품 브랜드 들 을 보 며 문 회장 은 “ 브랜드 는 미래 의 먹거리 가 될 것 ” 이 며 “ 대한민국 도 세계 적 인 골프 브랜드 가 필요 한 시점 ” 이 라고 믿 었 다 . 매출액 중 30 % 이상 을 연구비 와 마케팅 비용 에 투자 한다는 문 회장 은 “ 가격 구조 는 시간 이 지나 면 ‘ 원래 ’ 가 된다 . 착한 가게 는 착하 게 망한다 . 비싼 가격 은 일단 비싸 게 받 아야 한다 ” 는 소신 을 밝히 기 도 했 다 . 일본 골퍼 들 은 자국 제품 이 미국 제품 보다 비싸 도 일본 제품 을 사용 한다 . 미국 골퍼 는 미국 제품 을 선호 한다 . 그런데 한국 골프공 시장 은 국산 · 미국 · 일본 제품 이 혼합 된 형태 다 . 자국 것 만 주로 팔 고 사 는 미국 과 일본 골프 시장 이 기업 인 입장 에선 부러운 게 사실 이 라고 문 회장 은 속내 를 털어놨 다 . ▲ 2017 볼빅 신 제품 VIVID XT . < 볼빅 > 4 . 기술력 과 아이디어 살릴 공격 적 마케팅 볼빅 의 공격 적 인 해외 마케팅 이 눈 에 띈다 . 미국 프로 골프 ( PGA ) 투어 4 대 메이저 대회 중 처음 열린 마스터스 토너먼트 에서 올해 볼빅 이 국산 골프공 브랜드 최초 로 경기 에 등장 해 관심 을 끌 었 다 . 바로 볼빅 컬러 볼 을 사용 하 는 ‘ 장타 왕 ’ 버바 왓슨 ( 미국 ) 경기 에서 다 . 앞서 왓슨 이 볼빅 홈페이지 를 통해 골프공 을 사용 하 고 싶 다고 요청 했 고 , 볼빅 과 올해 컬러 볼 사용 계약 을 체결 하 게 된 것 . 왓슨 은 컬러 볼 을 사용 하 는 이유 에 대해 핑크 와 그린 색상 의 볼빅 S 4 볼 을 사용 하 면 팬 들 에게 더 큰 즐거움 을 주 기 때문 이 라고 했 다 . 실제로 매년 4 월 첫째 주 마스터스 가 열리 는 기간 대회장 인 미국 조지 아주 오거스타 내셔널 골프클럽 에 는 갤러리 들 이 몰리 고 전 세계 4400 만 명 이 TV 중계방송 을 시청 한다 . 볼빅 은 올해 ‘ 버바 왓슨 효과 ’ 로 1500 만 달러 이상 수출 실적 을 낼 것 으로 내다봤 다 . 국내 골프 브랜드 관계자 는 “ 4 대 메이저 대회 중 하나 인 마스터스 는 골퍼 들 의 관 심도 가 높 아 마케팅 홍보 전쟁 의 장 ” 이 라며 “ 어느 브랜드 제품 을 사용 해 선수 가 우승 하 느냐 에 따라 한 해 마케팅 홍보 희비 가 갈린다 ” 고 말 했 다 . 볼빅 은 프로 에서 주니어 선수단 까지 200 명 의 선수단 을 보유 하 고 있 다 . 특정 유명 선수 에 대한 투자 보다 국내 우수 선수 양성 에 초점 을 맞춰 지원 한다 . 볼빅 소속 선수 들 이 국제 경기 에서 좋 은 성적 을 거두 는 것 이 제품 품질 에 전혀 문제 가 없 다는 것 을 방증 하 기 때문 이 다 . 볼빅 이 후원 하 는 선수 는 200 명 정도 로 마케팅 비용 은 1 년 에 총 80 억 원 이 들어간다 . 볼빅 공 을 쓰 는 프로 는 69 명 , 그 중 국내 에선 58 명 이 볼빅 소속 이 다 . 볼빅 은 주니어 와 시니어 선수 에게 공 을 아낌없이 후원 하 면서 사용 률 을 높이 는 전략 을 취하 고 있 는 셈 이 다 . 한국 선수 들 이 국제 경기 에서 우수 한 성적 을 거두 고 있 지만 주문자 상표 부착 ( OEM ) 등 으로 생산 하 는 골프공 이 국내 골프장 비 산업 의 명맥 을 잇 고 있 을 뿐 이 다 . 글로벌 시장 에서 세계 적 인 국산 브랜드 클럽 이나 볼 이 없 는 것 이 우리 의 현실 이 다 . 이 와중 에 LPGA 볼빅 챔피언십 개최 등 으로 매출액 을 늘리 는 것 은 이례 적 이 라는 게 업계 의 평가 다 . 2010 년 부터 KLPGA 투어 에 타이틀 스폰서 로 볼빅 이 참여 하 면서 볼빅 의 한 해 매출 이 2 ~ 3 배 늘 기 도 했 다 . 남자 대회 ( KPGA ) , 여자 주니어 대회 , 미국 LPGA 까지 연속 후원 하 는 등 브랜드 인지 도 상승 으로 볼빅 은 점차 세계 시장 에서 고급 브랜드 로 인정받 고 있 다 . 볼빅 은 매번 신 제품 과 새로운 이슈 를 만들 어 세간 의 이목 을 끄 는 마케팅 전략 을 쓰 고 있 다 . 문 회장 은 “ 경쟁사 와 비슷 하 면 경쟁사 이상 이 될 수 없 다 ” 는 지론 을 갖 고 있 다 . 그 는 지상 최대 의 PGA 쇼 6 년 연속 참가 , 현금 1 억 원 을 아크릴 통 에 넣 어 우승자 에게 주 는 홀인원 이벤트 등 골프 계 의 핫 이슈 를 만들 어 프로 골퍼 들 의 마음 을 움직였 다 . 문 회장 은 ‘ 궁극 적 인 볼빅 의 목표 는 무엇 인가 ’ 라는 질문 에 “ 국내 골프공 시장 에서 타이틀 리스트 를 제치 고 점유 율 1 위 에 오르 는 게 목표 ” 라고 말 했 다 . 대한민국 대표 기업 이 국내 서 1 등 을 못 하 면 외국 가서도 ‘ 국가 대표 ’ 라고 폼 을 잡 을 수 없 다면서 글로벌 시장 에서 1 차 목표 는 시장 점유 율 TOP 5 진입 이 라고 강조 했 다 . 그 는 “ 대한민국 대표 브랜드 로서 자부심 을 갖 고 세계 시장 에 국산 골프공 의 우수 성 을 알리 고 의류 , 컬러 클럽 등 골프 토탈 브랜드 로 키워갈 것 ” 이 라고 포부 를 전했 다 . 볼빅 은 ‘ 볼빅 = 컬러 볼 ’ 을 떠올리 도록 브랜드 인지도 를 강화 해 나갈 방침 이 다 . 세계 골프공 시장 에서 문경안 회장 의 골프 한류 를 기대 해 본다 . 사업자 정보 표시 ( 주 ) 엑 설 런 스코리아 | 윤길 주 | 서울특별시 영등포구 국제 금융 로 8 길 34 , 405 호 ( 여의도동 , 오륜 빌딩 ) | 사업자 등록 번호 : 120 - 86 - 75740 | TEL : 02 - 2038 - 8980 | Mail : insight @ insightkorea 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