하지만 비교 가 가지 는 이러 한 파괴력 을 잘 이용 하 면 상대 를 설득 하 는 데 큰 효과 를 거둘 수 있 다 . 설득 전문가 로버트 치알 디니 교수 역시 “ 똑똑 한 설득 에 는 비교 가 필요 하 다 ” , “ 대상 의 특징 은 진공 상태 에서 인식 되 는 것 이 아니 라 다른 것 들 과 비교 하 는 속 에서 인식 된다 ” 며 비교 의 필요 성 을 강조 했 다 .