검색 광고 는 오프라인 마케팅 이 가진 큰 약점 인 비 효율 성 을 한 번 에 날려 버린 혁명 적 인 광고 였 습니다 . 기존 오프라인 마케팅 은 바쁘 게 지나가 는 수많 은 사람 들 중 에 내 고객 을 찾 는 것 이 가장 큰 문제 였 습니다 . 예 를 들 어 내 고객 이 오전 9 시 12 분 에 강남 거리 를 걸어가 고 있 는지 , 저녁 9 시 30 분 에 9 번 채널 에서 나오 는 뉴스 를 보 고 있 는지 , 낮 12 시 45 분 에 식사 를 마치 는지 , 퇴근길 에 3000 번 버스 를 타 는지 알 수 있 는 방법 이 없 기 때문 입니다 . 내 고객 에게 광고 를 보여 주 고 싶 어도 지금 길거리 를 지나다니 는 수많 은 사람 들 속 에 내 고객 이 누구 인지 알 수 없 기 때문 에 오프라인 마케팅 은 TV , 라디오 , 영화 , 잡지 와 같 은 ‘ 매스 미디어 ’ 에 의존 할 수 밖에 없 었 습니다 . 즉 , 거대 한 ( Mass ) 미디어 로 길거리 와 집 에 있 는 아무 에게 나 메시지 를 전달 해야 합니다 .