여러분 이 아이디어 를 특별 하 고 구체 적 인 용어 로 설명 한다면 , 두 가지 이유 로 항상 더 효과 적 일 것 이 다 . 첫째 , 사람 들 이 아이디어 를 쉽 게 이해 할 수 있 다 . 만약 한참 이나 설명 을 늘어놓 아도 사람 들 이 여러분 의 복잡 한 아이디어 를 이해 하 지 못한다면 , 그 들 은 결국 어떻게 할 것 인가 ? 예 를 들 어 달 라고 부탁 할 것 이 다 . 여러분 이 그렇게 하 면 , 그 들 은 머리 에 불 이 켜 지 는 듯 눈 이 커질 것 이 다 . 예 시 를 통해 앞서 설명 한 모든 추상 적 인 이론 이 이해 되 고 , 사람 들 은 ‘ 아하 ! ’ 하 는 순간 을 경험 한다 . 듣 는 사람 입장 에서 일반 적 인 개념 과 씨름 하 는 것 은 힘든 일 이 다 . 매우 간단 한 예 를 맨 나중 에 들 면 “ 왜 당신 은 처음 부터 그렇게 말 하 지 않 았 습니까 ? ” 라는 비난 을 들 을 수 도 있 다 . 처음 부터 예 를 들어준다면 듣 는 사람 은 금세 이해 할 수 있 다 . 왜냐하면 사례 는 추상 적 인 아이디어 를 구체 적 인 것 으로 바꾼 버전 이 기 때문 이 다 .