일반 상품 의 경우 에 는 기존 에 생산 되 고 있 는 물품 이나 새로 개발 된 샘플 을 제시 하 고 수출입 당사자 간 의 협의 에 의해 계약 이 이루어진다 . 이 에 반해 산업 설비 는 통상 국제 경쟁 입찰 과정 을 거치 고 , 사양 에 따라 신규 로 제작 해야 하 므로 협의 에 들어가 기 전 에 철저 하 게 사업 타당 성 을 검토 할 필요 가 있 다 . 사업 타당 성 검토 후 이 를 토대 로 수주 의사 를 결정 하 고 나 면 ' 응찰 → 낙찰 → 계약 교섭 ' 단계 를 거쳐 계약 을 체결 하 게 된다 .