477 . 심리 실험 이야기 ( 즐거운 일상 을 만드 는 ) , 시부야 쇼조 , 일 빛 , 2004 밀 그램 의 실험 , 3 명 , 최 소인원 언젠가 백화점 에서 가두 판매 를 하 는 담당자 에게 가두 판매 요령 을 배운 적 이 있 다 . 그 의 말 에 따르 면 가장 중요 한 것 은 우선 말 을 걸어서 손님 의 발길 을 멈추 게 하 는 것 이 다 . 이때 불특정 다수 를 불러 세우 는 것 이 아니 라 " 거기 아가씨 두 분 ! " 이 라든지 " 거기 멋진 신 사 분 ! " 하 는 식 으로 말 을 걸어서 상대방 이 자기 를 부른다는 것 을 확실히 알 도록 하 는 것 이 중요 하 다고 한다 . 손 님 이 뒤 를 돌아보 거나 관심 을 보인다 싶 으면 상쾌 한 미소 를 보낸다 . 아기 가 부모 에게 웃 는 얼굴 을 보이 는 것 도 부모 의 관심 을 끌 기 위해서 라는 사실 이 아동 발달 연구 로 밝혀진 바 있 다 . 이 와 마찬가지 로 미소 를 보여서 손님 의 관심 을 좀 더 끄 는 것 이 다 . 이렇게 해서 손 님 한 명 을 불러 세우 는데 성공 했 다 . 그러나 막성 물건 을 팔 려고 해도 생각 처럼 쉽 게 되 지 않 는다 . 그렇 다고 급하 게 팔 려고 덤빌 게 아니 라 우선 손 님 과 유쾌 한 이야기 를 나누 어야 한다 . 그러면 길 가 던 사람 들 중 에 무슨 얘긴가 싶 어 슬쩍 들여다보 는 사람 이 있 게 마련 이 다 . 그렇게 세 사람 , 네 사 랆이 모여들 면 그 다음 부터 는 실험 에서 도 밝혀졌 듯이 굳이 와 보 라고 하 지 않 아도 손님 들 이 알 아서 모여들 게 된다 . 달리 , 다타 네 의 실험 - 목격자 가 많 을수록 사건 신고 가 늦 다 . 이 와 같 은 상황 에서 책임 이 분산 되 는 것 은 나중 에 설명 할 ' 링겔만 효과 Ringelmann Effect ' 와 비슷 하 다 . 목격자 가 많 으면 내 가 하 지 않 아도 누군가 하 겠 지 하 는 일종 의 방관 현상 이 일어나 는데 , 달리 와 라타 네 는 방관 이 라기 보다 책임 의 분산 이 생긴다 . * 링겔만 효과 : 독일 의 심리학자 링겔만 은 한 개인 이 집단 에서 작업 했 을 경우 익명 성 이 라는 환경 에 숨 는 현상 에 대해 실 헙 을 했 다 . 이 연구 로 회사 나 조직 은 개인 들 이 각자 행동 할 때 더욱 큰 힘 을 발휘 할 수 있 다는 것 을 증명 했 다 . 데이트 를 할 때 가끔 은 카운트 좌석 만 있 는 바 나 꼬치구이 집 같 은 데 가 서 나란히 앉 는 것 도 좋 은 방법 이 다 . 나란히 앉 으면 신체 접촉 이 자연 스럽 게 이루어지 지 않 겠 는가 ? 누구 나 세 개 의 공간 을 이용 하 고 있 다 . 정신 의학 에서 인간 은 누구 나 세 가지 공간 을 가지 고 있 다 . 옆 , 앞 , 뒤 옆 은 사 적 인 성격 이 강한 공간 이 라고 한다 . 뭔가 귀뜸 을 하 려면 옆 으로 다가가 야 할 것 이 고 , 연인 들 끼리 거리 를 걸 을 때 나 공원 벤치 에 앉 을 때 도 한결같이 옆 에 나란히 있 다 . 다른 말 로 표현 하 자면 사 적 인 성격 이 강한 공간 에 허락 받 고 들어오 는 사람 이 므로 , 그 는 내 편 이 며 그 만큼 신뢰 하 는 사람 이 라고 볼 수 도 있 을 것 이 다 . 앞 은 시야 가 미치 는 범위 다 . 그 곳 을 교섭 의 자리 이 며 , 대립 의 자리 이 다 . 사무실 에서 도 구체 적 인 내용 을 토의 할 때 나 정보 를 교환 할 때 면 어김없이 앞 에 마주 앉 을 것 이 다 . 뒤 는 죽 은 공간 이 라고 불린다 . 대개 는 아무 의미 없 는 공간 이 지만 불안 니나 공포 를 느끼 면 문득 신경이 등 뒤 로 쏠린다 . 평소 엔 뒤 에 전혀 신경 을 쓰 지 않 다가 도 불안 이나 공포 가 느껴 지 면 등줄기 가 오싹 해 지 지 않 는가 ? 공동 으로 작업 하 면 왜 태만 해질까 ? 사람 들 이 대화 를 할 때 흔히 고개 를 끄덕이 는데 이 를 ' 싱크 로니 synchrony ' 라고 하 는데 , 상대방 의 의견 에 동조 한다는 것 , 즉 동의 하 거나 찬성 을 표 하 는 행동 이 다 . 마타라조 J . Matarazzo 의 실험 . - Synchrony ( 싱크 로니 ) : 심리학 용어 로 친근 한 사람 끼리 의 자세 나 행동 일치 를 Interlocutional Synchrony ( 인 터럭 셔 널 싱크 로니 ) 라고 하 는데 상대 의 행위 나 말투 등 을 따라 함 으로써 상대 에게 호감 을 줄 수 있 다는 것 을 뜻 한다 . - Comformity ( 동조 ) : 다수 의 타인 들 이 어떤 행위 를 하 고 있 을 때 자의 적 으로 그 행위 를 따라 하 는 행위 를 말 한다 . 예 를 들 면 학생 들 이 자신 이 속한 집단 과 비슷 한 옷차림 , 헤어 스타일 , 언어 습관 등 의 행동 양식 을 보이 는 것 을 일컫 는다 . 사회 심리학 에서 애쉬 ( 솔로몬 애쉬 ) 는 사람 들 의 강력 한 동조 심리 를 실험 을 통해 보여 주 었 다 . 끄덕임 에 는 두 가지 의미 - 동조 + 허가 , 승인 문간 에 발 들여 놓 기 Foot in the Door Technique 이 방법 은 어떤 사람 에게 처음 에 는 작 은 요구 에 동의 하 게 만든 다음 , 일단 그 사람 이 작 은 요구 에 응 한다면 더 큰 요구 를 하 는 방법 . 프리드 머 너 과 프레이저 의 연구 는 이 기법 의 효과 를 증명 하 고 있 다 . 사람 은 자신 의 감정 을 쉽 게 착각 한다 . 인간 은 자신 의 감정 이나 기분 을 객관적으로 측정 하 는 잣대 를 가지 고 있 지 못하 다 . 다만 감정 이 다 기분 을 측정 하 는데 하나 의 단서 가 되 는 것 이 생리 적 인 반응 이 다 . 운동 을 하 고 나 면 관능 적 으로 보인다 . 남성 에게 헬스클럽 의 헬스 사이클 을 1 분 간 격렬 하 게 밟 게 하 고 5 분 뒤 에 성인 비디오 를 보여준다 . 그러 자 남성 의 성적 흥분 이 최 고조 에 달했 다 . 5 분 이 라는 것 이 절묘 하 다 . 3 분 이 라면 여전히 심장 박동수 가 많 을 것 이 다 . 즉 평소 보다 고동 이 빠른 상태 인데 , 누구 나 이것 을 격렬 한 운동 이 라고 생각 할 것 이 분명 하 다 . 그러나 사람 들 은 5 분 쯤 지나 면 고동 도 , 호흡 도 평소 처 럶 가라앉 는다고 생각 하 는 것 같 다 . 그런데 사실 5 분 이 지나 도 운동 의 영향 이 남 아 있 어서 심장 박동수 도 혈압 도 여전히 높 은 상태 이 다 . 때문 에 생리 적 흥분 을 성인 비디오 탓 이 라고 잘못 해석 하 고 만 다 . 다만 9 분 뒤 에 는 운동 에 따른 생리 적 흥분 이 완전히 가라앉 기 때문 에 이런 효과 를 기대 할 수 없 다 . 권태기 에 있 는 부부 라면 잠자리 에 들 기 전 에 둘 이 운동 을 하 거나 댄스 를 즐기 는 것 은 어떨까 ? 평소 와 는 다르 게 훙 분 이 되살아날 것 이 다 . 애 론슨 , 린다 의 실험 ' 쾌감 ' 과 결부 되 기 쉽 다 . - 제니스 의 실험 - 밥 을 먹 으면서 침 튀기 는 논쟁 의 하 기 어렵 다 . 다 네트 의 실험 - 짐 바르도 - 2012 . 7 . 22 공유 하 기 글 요소