' 창업 방식 을 내 상황 에 맞 게 고른다 ? ' 창업자 투자 여력 을 감안 한 맞춤 창업 방식 이 속속 등장 하 고 있 다 . 창업자 와 가맹 본사 가 일정 금액 을 배분 하 는 공동 창업 방식 은 이미 일반 화 됐 다 . 요즘 에 는 여기 서 한 걸음 더 나아가 건물 주 와 창업자 를 , 건물 주 와 프랜차이즈 본사 를 연결 해 주 는 동업 형태 로 발전 한 것 . 창업 자금 없이 도 창업 이 가능 한 중간 관리 창업 도 눈길 을 끈다 . 시설 과 점포 비용 을 본사 에서 부담 하 고 점주 는 자신 의 경력 을 살려 판매량 을 늘려 가 는 창업 방식 이 다 . 창업자 자금 에 맞춰 메뉴 , 인테리어 , 매장 규모 등 을 선택 할 수 있 는 창업 방식 도 등장 했 다 . #. 지난 5 월 부산 거제동 부산 교대 앞 에 400 ㎡( 120 평 ) 규모 고기구이 전문점 을 오픈 한 이진우 씨 ( 45 ) . 이 업종 에서 일 한 경력 은 10 년 이상 이 었 지만 투 자금 이 부족 해 창업 을 포기 했었 다 . 대형 점포 를 생각 했 지만 가지 고 있 던 1 억 5000 만 원 으로 는 어림 도 없 었 던 것 . 3 개월 간 수소문 한 끝 에 이 씨 는 새로운 길 을 찾 았 다 . 한 프랜차이즈 본사 에서 매출 에 따른 수수료 를 내 는 조건 으로 점포 구 입비 없이 400 ㎡ 규모 사업 장 을 내주 겠 다는 제안 을 받 은 것 . 본사 측 은 건물 주 를 소개 해 줬 고 별도 월세 없이 매출 에 대한 수수료 10 % 를 내 는 조건 으로 5 년 간 매장 운영 계약 을 맺 었 다 . 이 씨 는 " 건물 이 한적 한 곳 에 위치 해 건물 주 입장 에서 도 이 같 은 계약 방식 을 꺼리 지 않 았 다 " 며 " 첫 달 부터 매출 8000 만 원 을 올릴 수 있 었 고 건물 주 에게 매달 800 만 원 가량 의 수수료 를 내 고 도 1400 만 원 정도 순수익 을 올리 고 있 다 " 고 말 했 다 . 이씨 사례 처럼 투 자금 부족 을 겪 는 창업자 에게 점포 구 입비 는 부담 이 다 . 이 같 은 상황 에서 창업 이 가능 하 도록 하 는 것 이 바로 건물 주 와 창업자 간 협의 를 거친 창업 이 다 . 창업자 입장 에서 는 부족 한 투 자금 을 해결 할 수 있 고 , 건물 주 입장 에서 는 임대료 수익 보다 높 은 수익 을 기대 할 수 있 다 . 커피 전문점 자바 씨티 대치 역점 에서 빌딩 주인 임경순 씨 ( 오른쪽 ) 가 자바 씨티 본사 직원 을 만나 제품 설명 을 듣 고 있 다 . ＜ 김성중 기자 ＞ 이경희 한국 창업 전략 연구소 소장 은 " 매출 이 부진 하 면 창업자 와 건물 주 모두 곤란 을 겪 을 수 있 어 성공 하 려면 업종 선정 에 신중 을 기해야 한다 " 며 " 창업자 는 계약 기간 을 계약서 에 명시 해 안정 성 을 추구 해야 하 며 , 건물 주 는 적정선 의 수수료 율 을 계약서 에 명시 해야 문제 의 소지 가 없 다 " 고 설명 했 다 . 이 소장 은 또 " 건물 주 와 창업자 의 공동 투자 방식 은 건물 주 와 창업자 가 윈 윈 관계 에 있 기 에 건물 에 현수막 을 거 는 등 서로 조율 할 일 이 생길 때 특히 유리 하 다 " 고 덧붙였 다 . 건물 주 ㆍ창업자 간 공동 투자 는 다양 한 업종 에서 볼 수 있 다 . 영어 미술 놀이 학교 ' 아토리 ' 는 미술 과 영어 에 경험 이 풍부 한 창업자 와 건물 주 를 연결 하 는 방식 으로 창업 할 수 있 다 . 건물 주 입장 에서 는 자신 의 건물 에 교육 업 등 이미지 가 좋 은 업종 을 유치 할 수 있 고 , 창업자 입장 에서 는 부족 한 창업 자금 으로 창업 이 가능 하 다 . 창업비 용 은 지역 별 로 다소 차이 가 있 지만 165 ㎡( 50 평 ) 매장 기준 으로 보증금 을 포함 해 1 억 원 내외 다 . 건물 주 와 프랜차이즈 본사 간 공동 창업 방식 도 등장 했 다 . 커피 전문점 자바 씨 티 는 건 물주 와 본사 간 창업 자금 을 공동 으로 부담 하 는 방식 을 선보였 다 . 건물 주 는 매장 제공 과 개설 투자 비 의 90 %, 본사 는 10 % 를 투자 하 고 경영 을 맡 는 형태 다 . 본사 측 은 A 급 상권 지상 1 층 100 ㎡( 30 평 ) 규모 매장 을 기준 으로 계약 을 체결 하 며 개설 비 는 1 억 5000 만 원 수준 으로 계약 기간 은 3 년 이 다 . 각 매장 은 별도 법인 형태 로 관리 된다 . 매장 을 오픈 하 면 본사 전문직 인원 3 명 이 매장 에 파견 되 며 매달 매출 에서 인건비 ㆍ재료비 등 을 제한 뒤 남 은 금액 중 90 % 를 점주 에게 배당 한다 . 현재 30 개 가맹점 중 10 개 매장 이 이 계약 조건 으로 운영 되 고 있 는데 월 5000 만 원 이상 의 매출 을 올리 고 있 다 . 장경우 자바 씨티 대리 는 " 5000 만 원 매출 을 기준 으로 2000 만 원 정도 수익 을 낼 수 있 다 " 며 " 월세 로 얻 는 수익 이 600 만 원 이 라고 가정 할 때 1400 만 원 정도 의 추가 수익 을 얻 을 수 있 다 " 고 설명 했 다 . 아예 투 자금 없이 창업 할 수 있 는 ' 중간 관리 창업 ' 방식 도 나왔 다 . 여성 패션 가발 전문점 ' 모양 ' 은 점주 를 선발 해 무일푼 으로 창업 을 지원 하 는 방식 을 내놓 았 다 . 마치 본사 직원 을 뽑 는 것 과 다를 바 없 어 보이 지만 본질 적 으로 다르 다 . 우선 가맹 보증금 2000 만 원 을 본사 에 내 고 1 년 계약 권 을 따 야 하 고 직원 채용 권 과 각종 이벤트 에 대한 권한 은 점주 몫 이 다 . 매출 에 따라서 수익 이 달라지 는 점 역시 직원 과 는 다른 점 이 다 . 매출 중 40 % 는 점주 가 , 60 % 는 본사 가 갖 는데 서울 송파 점 에서 는 점주 가 한 달 에 450 만 원 정도 수익 을 얻 고 있 다 . 일본식 생 라면 전문점 하 코야 는 소액 투자자 를 위해 맞춤 형 창업 형태 인 ' 커 스터 마이 징 창업 ' 방식 을 내놓 았 다 . 기존 에 는 50 ㎡( 15 평 ) 이상 점포 를 개설 할 때 평균 투자 금액 이 1 억 5000 만 ~ 2 억 원 으로 고정 됐 지만 이 방식 에 따르 면 투자자 자금대 에 맞춰 매장 을 꾸밀 수 있 다 . 매장 크기 , 취급 메뉴 , 주방 구조 를 마음대로 선택 할 수 있 는데 예 를 들 어 23 ~ 33 ㎡ 규모 개설 투자 비 는 기존 투자 금액 대비 50 ~ 60 % 선인 3000 만 원 대로 낮출 수 도 있 다 . 또 인력 투입 을 최소 화 할 수 있 는 구조 로 도 주방 을 설계 할 수 있 다 . 메뉴 역시 점주 취향 에 맞춰 선택 할 수 있 어 조리 부담 을 줄일 수 있 다 . [ 최승진 기자 ] [ 매일경제 핫뉴스 ] • 무상 지분 율 174 % 고덕 6 단지 투자 가치 분석 해 보 니 … • 소녀 시대 앞 에선 공매도 도 맥 못 춰 • 유명환 딸 만 ? … 각계 에 ` 똥 돼지 ` 넘쳐난다 • 李 대통령 - 이건희 회장 등 재계 대표 무슨 얘기 할까 • 국회의원 부인 마사 지업 소서 성매매 하 다 ` 덜미 `[ⓒ 매일 경제 & mk . co . kr , 무단 전재 및 재 배포 금지 ] MBA 도 모바일 로 공부 한다 .