수많 은 개별 사례 로 설득 한다는 게 이 책 의 장점 . 열정 보다 냉정 을 강조 하 는 이 효율 적 이타주의 자 는 아프리카 청소년 을 위한 출석 장려 프로그램 중 에서 무엇 이 가장 효과 적 이 었 는지 따져본다 . 4 개 단체 가 제시 하 는 ' 당근 ' 이 각각 다르 다 . 조건 없 는 현금 지급 , 성적 우수 자 장학금 , 교복 , 마지막 으로 기생충 구제 사업 . 복잡 한 변수 는 괄호 속 에 넣 고 계산 마친 숫자 만 보 자 . 14 개 학교 의 장기 추적 조사 다 . 현금 1000 달러 는 전체 학생 의 출석 일수 를 72 일 늘렸 는데 , 선별 적 으로 지급 한 성적 장학금 은 1000 달러 당 3 년 , 교복 은 1000 달러 당 7 년 을 증가 시켰 다 . 그리고 경이 적 이 라는 관형사 가 아깝 지 않 게 1000 달러 어치 기생충 구제약 지급 뒤 늘어난 출석 일수 는 139 년 . 알 고 보 니 아이 들 은 아파서 학교 를 못 온 것 이 었 다 . 같 은 현금 1000 달러 를 썼 지만 , 돈 을 직접 준 것 보다 700 배 넘 는 효과 . 돈 을 ' 잘 ' 쓰 는 것 과 ' 가장 잘 쓰 는 ' 것 의 차이 가 이렇게 어마어마 하 다 .