‘ 착한 이통 ’ MVNO 스타트 ! 
 통신 료 인하 의 해법 으로 주목 을 받 고 있 는 이동 통신 재판매 ( MVNO ) 서비스 가 본격 적 으로 모습 을 드러내 기 시작 했 다 . 
 MVNO 사업자 들 은 통신망 이 없 는 대신 SK 텔레콤 , KT , LG 유 플러스 등 기존 이동 통신 업체 의 통신망 을 빌려 서비스 를 제공 한다 . 
 정부 는 이동 통신 시장 후발 주자 인 MVNO 사업자 들 이 살아남 기 위해 낮 은 가격 과 특화 서비스 를 갖춰 포화 상태 인 이동 통신 시장 에 활력 을 불 어 넣 을 것 으로 기대 하 고 있 다 . 
 ◇ 선불 형 MVNO 등장 =“ 휴대 전화 1 만 원 만 충전 해 주 십시오 . ” 선불 형 MVNO 서비스 는 버스 카드 처럼 미리 일정 금액 을 충전 한 뒤 그 금액 만큼 통화 를 하 는 방식 이 다 . 
 선불 형 MVNO 서비스 는 지난해 8 월 프리 텔레콤 과 에버그린 모바일 이 KT 망 을 빌려 최초 서비스 를 시작 했 다 . 이후 방송 통신 위원회 의 통신 료 인하 정책 에 발맞춰 새로운 사업자 들 이 속속 등장 하 고 있 다 . 
 지난 19 일 아이즈 비전 은 SK 텔레콤 과 음성 MVNO 서비스 도매 제공 협정 을 체결 하 고 오 는 7 월 1 일 부터 서비스 를 시작 한다고 밝혔 다 . 브랜드 명은 ‘ 아이즈 ’( eyes ) 로 정했 다 . 
 아이즈 비전 은 국제 전화 선불카드 시장 에서 점유 율 40 % 를 확보 하 며 축적 한 노하우 를 활용 해 선불 MVNO 서비스 시장 에서 차별 화 된 마케팅 을 선보일 계획 이 다 . 
 모바일 솔루션 업체 인 인스 프리트 도 KT 와 MVNO 사업자 협약 을 맺 고 와이브로 4 G 데이터 기반 MVNO 서비스 를 28 일 부터 시작 했 다 . KT 의 와이브로 망 을 활용 해 음성 · 문자 · 데이터 서비스 제공 하 는 최초 의 MVNO 사업자 다 . 
 인스 프리트 는 유통 업체 와 교육 업체 등 기업 을 대상 으로 사업 성격 에 맞 는 특화 된 이동 통신 서비스 를 제공 할 계획 이 다 . 또한 자회사 인 엔 스퍼트 가 제조 한 태블릿 PC , 대 기업 의 스마트폰 등 단말기 를 자체 적 으로 수급 해 무선 인터넷 을 활용 한 종합 모바일 솔루션 서비스 를 선보인다 . 
 로밍 · 렌 털 사업자 인 에스 로 밍 도 KT 망 을 빌려 30 일 부터 외국인 을 대상 으로 한 선불 이동 통신 서비스 를 제공 하 는 등 KT 망 을 통한 선불 이동 통신 서비스 를 제공 하 는 MVNO 업체 는 모두 8 개 업체 에 이르 고 있 다 . 
 ◇ MVNO 의 경쟁력 = MVNO 의 최대 장점 은 MNO ( 이동 통신사 ) 대비 약 15 ∼ 35 % 가량 요금 이 저렴 하 다는 점 이 다 . 
 SK 텔레콤 의 망 을 빌려 서비스 를 시작 하 는 아이즈 비전 의 경우 최대 38 % 까지 저렴 하 다 . 월 기본 료 5000 ∼ 9000 원 , 1 초 당 음성 통화료 2 ∼ 3 . 8 원 , 단문 메시지 ( SMS ) 건당 22 원 , 초당 영상 통화료 5 . 5 원 등 의 내용 을 기본 으로 모두 4 종류 의 요금제 를 선보인다 . 초 당 3 . 8 원 인 아이즈 비전 의 PPS 일반 요금제 는 초당 4 . 8 원 인 SK 텔레콤 의 PPS 일반 요금제 보다 21 % 저렴 하 고 , 하루 기본 료 166 원 에 초 당 2 . 4 원 인 아이즈 비전 의 PPS 50 요금제 는 하루 기본 료 166 원 에 초 당 3 . 9 원 인 SK 텔레콤 의 PPS 라이트 보다 무려 38 % 가량 저렴 하 다 . 
 KT MVNO 업체 들 로 기 존망 대비 약 15 ∼ 30 % 저렴 한 요금제 를 제공 한다 . 
 물론 이동 통신 3 사 의 후불제 요금 보다 는 비싸 다 . 월 1 만 2000 원 가량 의 기본 료 가 없 기 때문 이 다 . 그러나 월 통화량 이 많 지 않 은 노인 이나 저소득층 , 외국인 등 휴대 전화 이용 이 적 은 사람 들 에게 는 경쟁력 이 있 다 . 또한 중고 휴대 전화 를 이용 할 수 있 다는 장점 도 있 다 . 
 ◇ 성공 요건 = 해외 에서 는 이미 MVNO 가 새로운 서비스 산업 으로 자리 잡 은지 오래 다 . 해외 MVNO 는 정부 의 적극 적 인 정책 추진 속 에 차별 화 된 전략 으로 이동 통신 시장 에 진입 해 성장 해 왔 다 . 특히 유럽 과 북미 는 음성 , 일본 은 데이터 중심 구도 의 MVNO 시장 이 형성 됐 다 . 
 가장 대표 적 인 성공 사례 로 꼽히 는 영국 버진 모바일 은 MNO 보다 최대 45 % 저렴 한 요금제 를 앞세워 12 년 만 에 자국 내 에서 8 % 에 이르 는 시장 점유 하 고 있 다 . 미국 의 트랙 폰 와이어리스 는 특정 인종 과 요금 민감 층 을 위한 상품 으로 6 % 시장 을 점유 하 고 있 고 , 일본 의 일본 통신 도 맞춤 형 법인 데이터 서비스 와 중소기업 대상 선불 제 서비스 로 시장 을 키워 가 고 있 다 . 
 해외 의 MVNO 는 저마다 철저 하 게 세분 화 된 전략 을 통해 독자 적 인 시장 을 구축 했 다 . 이미 시장 을 점유 하 고 있 는 MNO 와 직접 적 인 경쟁 을 통해서 는 살아남 기 힘들 다는 판단 때문 이 다 . 
 그러나 국내 MNVO 사업자 들 은 정부 의 규제 에 의지 한 저렴 한 요금 정책 에 만 집중 하 고 있 다 . 때문 에 해외 의 성공 사례 와 같이 차별 적 서비스 를 위한 자체 설비 구축 등 은 찾아보 기 힘들 다 . 정부 가 MVNO 시장 문턱 을 낮추 면서 너무 많 은 MVNO 가 시장 진입 을 목표 로 하 고 있 다는 걱정 도 일각 에서 는 제기 되 고 있 다 . 장기 적 으로 MVNO 들 이 대거 시장 에 진입 한 뒤 사업 을 폐지 할 경우 소비자 들 이 피해 를 볼 수 있 는 상황 도 발생 할 수 있 기 때문 이 다 . 
 결국 MVNO 가 소비자 들 에게 신뢰 를 얻 어 시장 에서 살아남 기 위해서 는 정부 의존도 를 낮추 고 자생 할 수 있 는 투자 와 준비 를 서둘러야 한다는 지적 이 다 .