최근 6 년 간 표류 됐 던 ' 금융 소비자 보호 기본 법안 ' 의 통과 가 무르익 으며 설계사 가 받 는 수수료 공개 여부 에 관심 이 쏠린다 . 지난해 6 월 금융 위원회 는 금소 법 제정 안 입법 예고 이후 국회 정무 위 가 검토 의견 을 법 사위 에 제출 했 고 현재 심의 중 인 것 으로 알려졌 다 . 법안 이 통과 돼 공표 되 면 보험 설계사 는 보험 상품 판매 에 따라 지급 받 는 수수료 를 공개 해야 한다 . 판매 수수료 는 보험 설계사 가 보험 상품 을 판매 하 고 받 는 대가 다 . 과연 보험 설계사 의 수수료 는 어느 정도 로 책정 되 고 있 을까 . ◆ 설계사 수수료 , 얼마나 받 나 보험 설계사 는 모집 보험 계약 에 따라 모집 수수료 와 계약 을 유지 하 는 데 따른 유지 수수료 를 급여 로 지급 받 는다 . 물론 수수료 는 각 보험 사 와 독립 보험 대리점 ( GA ) 자체 규정 에 따라 다르 게 책정 돼 정확 한 파악 은 힘들 다 . 설계사 수수료 를 대략 적 으로 가늠 해 볼 수 있 는 곳 은 생명 · 손해 보험 협회 홈페이지 가 있 지만 이곳 에서 도 정확 한 수수료 는 알 기 힘들 다는 것 이 업계 관계자 의 전언 이 다 . 보험업 계 관계자 는 " 생보 협회 홈페이지 에서 전체 저축 성 보험 의 실수익 률 을 조회 할 수 있 지만 보험 사별 수수료 징수 방식 이 달라 큰 의미 가 없 다 " 며 " 가입자 나 외부 에서 는 설계사 의 정확 한 수수료 를 알 기 힘들 다 " 고 밝혔 다 . 보험업 계 에 따르 면 평균 적 으로 보험 사 는 초회 보험료 의 500 ~ 600 % 를 설계사 수수료 로 지급 한다 . 물론 가입자 가 계약 도중 보험 을 해지 하 면 받 은 수수료 를 보험 사 로부터 환수 당한다 . 일정 기간 보험 계약 을 유지 해야 수수료 를 받 을 수 있 어서다 . 납입금 액 이 큰 종신 보험 상품 은 수수료 율 이 높 다 . 특히 종신 보험 의 판매 수수료 는 초회 보험료 대비 평균 1000 % 가 넘 는 것 으로 알려졌 다 . 납입 기간 도 10 ~ 20 년 이상 이 라 유지 수수료 도 받 을 수 있 다 . 설계사 들 이 지인 자녀 의 종신 보험 가입 을 적극 권유 하 는 이유 도 여기 에 있 다 . 반면 보험료 가 1 만 ~ 2 만 원 대인 실 손 의료 보험 은 설계사 수익 에 큰 도움 이 되 지 않 는다 . 이런 이유 로 설계사 들 은 실 손 보험 을 주로 다른 보험 상품 을 끼워파 는 영업 미끼 로 활용 한다 . ◆ 몸집 커진 GA , 수수료 과당 경쟁 조짐 국내 GA 업체 의 성장 에 는 설계사 들 의 영입 영향 이 컸 다 . GA 는 민간 보험 사 보다 높 은 수수료 율 을 책정 하 며 실적 이 좋 은 설계사 를 대거 영입 했 다 . 지난해 생명 보험 협회 와 손해 보험 협회 가 국회 입 법조 사처 에 제출 한 자료 에 따르 면 2013 년 GA 소속 설계사 는 약 16 만 명 으로 민간 보험 사 소속 설계사 인 23 만 명 에 7 만 여 명 뒤졌 다 . 하지만 지난해 12 월 기준 민간 보험 사 설계사 는 19 만 7000 명 으로 4 년 간 3 만 4000 명 이 감소 한 반면 GA 설계사 는 20 만 8291 명 을 기록 하 며 민간 보험 사 설계사 수 를 뛰어넘 었 다 . 업체 별 차이 가 있 지만 GA 는 초회 보험료 의 평균 900 % 이상 을 설계사 에게 지급 한다 . 특정 상품 의 경우 수수료 율 이 1800 % 를 넘 기 도 한다 . 설계사 가 초회 보험료 100 만 원 보험 상품 을 판매 하 면 받 는 수수료 만 1800 만 원 이 다 . 설계사 500 인 이상 의 대형 GA 의 경우 위촉 설계사 나 팀장 급 , 지점장 , 본부 장 등 직급 에 따라 받 는 수수료 율 이 달라진다 . 한편 보험 사 들 은 최근 금융 감독원 에 ' 대형 화 한 GA 의 판매 수수료 과다 경쟁 시스템 개선 ' 을 요구 했 다 . 일부 손보사 가 시 책비 를 월 납 보험료 의 400 % 수준 으로 높이 며 보험 사간 과도 한 수당 경쟁 이 벌어지 고 있 어서다 . 현재 보험 사 가 GA 에 제공 하 는 시책 ( 인센티브 ) 은 판촉물 이나 해외여행 특전 , 현금 등 이 다 . 설계사 는 가입자 유치 시 보험 사 로부터 받 은 시책 을 영업 에 적극 활용 한다 . 이 에 금융 당국 은 지난 11 일 부터 20 일 까지 국내 주요 손보사 4 곳 을 대상 으로 영업 · 사업비 운용 실태 검사 에 나섰 다 . 보험업 계 관계자 는 " 보험 사 들 이 GA 에 과도 한 시책 ( 인센티브 ) 을 제공 하 며 과다 경쟁 조짐 이 일자 금융 당국 이 나선 것 " 이 라며 " 비 정상 적 으로 커진 GA 설계사 수수료 와 시책 이 정상 화 되 면 불 완전 판매 나 철새 설계사 문제 도 해결 될 수 있 다 " 고 밝혔 다 . 김정훈 kjhnpce 1 @ mt . co . kr 안녕 하 세요 . 김정훈 입니다 . 많 은 제보 부탁 드립니다 . 감사 합니다 . 공유 하 기 글 요소