양선희 의 ‘ 삼국지 로 본 사람 경영 ’- 주인 을 잘못 고른 탁월 한 신하 들 ( 3 ) 가후 ( 賈 詡 ) 삼국지 최고 의 처세술 과 책략 의 달 인 신하 의 처세 에 성공 하 고자 하 는 의 욕 이 있 다면 , 반드시 마스터 해야 할 사람 이 가후 다 . 가후 는 수없이 주인 을 바꾸 고 , 앞선 주인 들 이 비참 한 최후 를 맞 았 음 에 도 홀로 살아남 아 삼공 에 반열 에 오르 고 천수 를 누리 다 자기 침상 에서 편히 눈 을 감 은 ‘ 처세 의 달인 ’ 이 다 . ▎『 삼국지 』 위서 가후 전 에서 진수 는 가후 에 대해 “ 책략 에 실수 가 없 고 , 사태 변화 를 꿰뚫 었 다 ” 고 평했 다 . 가후 는 주군 을 고르 는 눈 은 없 었 던 것 같 다 . 아니면 , 그 는 자리 가 있 는 곳 에 우선 뛰어들 고 보 는 스타일 이 었 는지 도 모른다 . 어쨌든 그 의 첫 출발 은 동탁 의 사위 인 중랑장 우보 의 참모 였 다 . 동탁 이 여포 에게 살 해당 하 면서 동탁 의 천 하 는 햇수 로 3 년 만 에 끝났 고 , 우보 역시 자신 의 심복 이 었 던 호 적아 에게 살 해당 한다 . 게다가 명분 있 게 죽 은 것 도 아니 고 , 재물 을 들 고 도망치 다 재물 에 눈 이 먼 심복 이 죽인 것 이 니 우보 라는 인물 의 됨됨이 가 참으로 변변찮 았 음 에 틀림없 다 . 게다가 그 다음 주인 은 천하 의 무도 한 이각 과 곽사 같 은 무리 들 이 다 . 이렇게 신하 의 첫 번 째 원리 , 주인 을 제대로 골라야 한다는 원칙 을 지키 지 못한 가후 는 어떻게 천수 를 누리 며 명성 을 떨치 는 신하 의 삶 을 살 수 있 었 을까 . 아니 다 싶 으면 지체 없이 떠나 라 첫째 , 가후 는 주인 을 움직여서 자기 자리 를 만들 줄 알 았 고 , 아니 다 싶 으면 지체 없이 떠나 는 이적 ( 移積 ) 의 달인 이 었 다 . 조폭 조직 이나 다름없 었 던 동탁 의 잔당 들 은 동탁 이 살 해당 한 후 그저 죽음 이 목전 에 이른 상황 이 었 다 . 동탁 의 부하 이각 , 곽사 , 장제 등 은 장안 의 실권 을 잡 았 던 왕윤 에게 항복 의사 를 밝혔 지만 , 왕윤 은 “ 모두 용서 해도 너희 들 만 은 안 된다 ” 고 거절 한다 . 이 에 이 들 은 군대 를 버리 고 도망칠 궁리 를 하 는데 , 가후 가 이 들 을 설득 하 고 단결 시킨다 . 그리고 정국 을 뒤엎 을 수 있 는 계책 을 내 어 장안 으로 쳐들어가 여포 를 추방 하 고 , 왕윤 을 죽인 뒤 동탁 보다 더 무도 하 고 끔찍 했 던 이각 과 곽사 가 연합 한 건달 정권 을 탄생 시킨다 . 머리 라고 는 없 는 조폭 의 중간 보스 쯤 됐 던 이각 과 곽사 가 집권 하 면서 가후 는 이 정권 의 머리 노릇 을 한다 . 그렇 다고 높 은 직책 에 앉 은 것 은 아니 다 . 다만 관리 선발 을 관장 하 는 자리 에 앉 아 무도 한 권력자 들 이 저질러 놓 는 폐단 을 인재 를 통해 막 는 역할 을 하 였 다 . 그러나 건달패거리 인 이각 과 곽사 는 저희 들 끼리 의심 하 며 난 을 일으켜 장안 을 초토 화 하 고 황제 를 핍박 한다 . 이때 가후 의 선택 은 천자 를 보호 하 고 , 그 들 과 함께 죽 지 않 는 것 이 었 다 . 그리고 자신 이 모셨 던 주군 이각 의 무도 함 이 극 에 달하 자 떠나 버린다 . 다음 에 선택 한 것 이 역시 동탁 잔당 의 한 사람 인 장제 의 조카 장수 다 . 가후 는 별 근거 지 없이 떠도 는 장수 를 도와서 조조 · 원소 의 세력 으로부터 중립 을 지켰 던 유표 와 화친 을 맺 게 한다 . 그리고 조조 가 쳐들어오 자 계책 을 세워 조조 를 궁지 로 몰아넣 는다 . 또 장수 가 원소 와 조조 중 어느 편 인가 선택 할 수 밖에 없 는 기로 에 섰 을 때 , 가후 는 원소 가 보낸 사자 앞 에서 원소 의 편지 를 찢 으며 거절 의사 를 밝힌다 . 그리고 장수 에게 조 조 편 에 설 것 을 설득 한다 . 사실 장수 와 조조 는 워낙 치열 하 게 싸웠 던 데 다 조조 의 맏 아들 과 조카 까지 죽였 던 터 라 장수 는 조조 를 두려워하 고 있 었 다 . 또 그 당시 엔 누가 봐도 원소 의 세력 이 워낙 컸 기 에 조 조 편 에 선다는 것 은 모험 이 었 다 . 그러나 가후 는 세상 돌아가 는 판세 를 읽 는 눈 이 있 었 다 . 그 는 다음 과 같 은 말 로 장수 를 설득 한다 . “ 조조 와 손 을 잡 는 것 이 세 가지 면 에서 옳 소이다 . 첫째 , 조공 은 황제 의 명 을 받들 어 천하 를 정벌 하 는 것 이 니 명분 이 있 고 , 둘째 원소 는 지금 형세 가 강성 하 니 우리 같 은 적 은 세력 이 저 를 따른다 해도 중히 여기 지 않 을 것 이나 조공 은 형세 가 약하 니 반드시 환영 할 것 이 며 , 끝 으로 , 조공 은 오패 ( 五覇 ) 의 뜻 을 품 고 있 는 자 라 사사로운 원한 으로 대사 를 그르치 지 않 을 것 이 오 . ” 세태 를 읽 는 눈 이 정확 했 다 ▎ 가후 는 세상 돌아가 는 판세 를 읽 는 눈 이 있 었 다 . 사진 은 중국 드라마 속 가후 . 마침내 가후 는 장수 를 설득 하 여 조조 에게 귀순 한다 . 조조 는 원래 가후 의 능력 을 높이 샀 던 터 라 그 를 얻 은 것 을 기뻐하 며 , 경찰 서장 격 인 집금오 에 임명 하 고 , 후 에 관도 대전 에 함께 데리 고 간다 . 그 후 장수 는 원소 의 장남 인 원담 이 남 피 까지 도망갔 을 때 출전 하 여 큰 공 을 세우 며 , 조조 의 장수 로 살 았 고 , 가후 역시 조조 의 모사 로 관도 대전 부터 대 활약 을 펼친다 . 둘째 는 탁월 한 실력 이 다 . 신하 에게 있 어서 실력 이란 어디 서 나 통하 는 궁극 의 경쟁력 이 다 . 그 는 곽가 가 죽 은 이후 조조 무리 들 가운데 전술 과 전략 을 담당 하 는 핵심 을 차지 한다 . 그 는 세태 를 읽 는 눈 이 정확 했 다 . 조조 가 관도 대전 에 임해서 반년 이나 대치 를 하 며 , 군량 위기 로 몰린다 . 이때 가후 는 조조 에게 조조 가 이길 수 밖에 없 는 네 가지 이유 를 들 며 대 치만 하 지 말 고 싸워야 한다고 간한다 . 조조 가 남정 하 여 손 권 을 치 려 할 때 는 “ 전쟁 을 하 지 말 고 선비 들 에게 상 을 주 고 , 백성 을 위로 하 고 , 편하 고 즐겁 게 일 하 도록 한다면 손 권 이 저절로 머리 를 숙일 것 ” 이 라며 화친 전략 을 간한다 . 그러나 조조 는 듣 지 않 고 전쟁 을 벌이 다 패한다 . 또 가후 의 인상 적 인 활약 은 막무가내 젊 은 장수 마초 를 이기 는 계책 이 다 . 조조 의 장수 들 은 힘 으로 마초 를 대적 하 지 못하 고 , 그래서 나 가 싸우 기 보다 지키 는 데 에 만 몰두 하 고 있 었 다 . 조조 는 평소 침착 한 태도 로 병사 들 이 불안해하 지 않 도록 군심 을 잘 다스리 는 리더 다 . 그런데 조조 는 마초 가 자기 군영 밖 에서 왔다갔다 하 는 모습 을 보 고 는 이성 을 잃 고 투구 를 벗 어 던지 며 소리친다 . “ 저 놈 이 살 아 있 는 한 내 묻힐 땅 조차 없 겠 구나 . ” 마초 와 대적 하 며 조조 의 스트레스 도 그 정도 로 극 에 달해 있 었 다 . 가후 는 이런 천하무적 마초 를 같 은 편 끼리 의심 하 도록 이간책 을 쓰 는 방법 을 제안 하 고 , 이 를 실행 함 으로써 마초 를 멸망 시킨다 . 또 조조 가 후사 를 결정 하 는 문제 로 장남 조비 와 삼남 조식 을 놓 고 고민 하 고 있 을 때 가후 에게 묻 는다 . 이때 가후 는 즉답 을 피하 고 이렇게 말 한다 . “ 저 는 다만 원본 초 ( 원소 ) 와 유경 승 ( 유표 ) 의 일 을 생각 하 고 있 었 습니다 . ” 이 는 원소 와 유표 가 모두 장남 을 후사 로 세우 지 않 아 망했 음 을 넌지시 일깨워 주 는 것 으로 , 조조 는 이 말 을 듣 고 조비 를 후사 로 삼 았 다는 것 은 유명 한 일화 다 . 『 삼국지 』 위서 가후 전 에서 진수 는 “ 순유 와 가후 는 잘못 된 계획 을 세우 는 경우 가 거의 없 었 다 . 둘 은 권모 에 빈 틈 이 없 었 고 , 변화 에 따르 는 융통 성 이 있 었 으니 가히 장량 과 진평 에 버금간다 고 할 수 있 을 것 ” 이 라고 평한다 . 그 는 실력 으로 수퍼 S 급 인재 였 다 . 마지막 으로 그 는 삼가 고 조심 하 는 낮 은 자세 전략 으로 천수 를 누릴 수 있 었 다 . 업무 실력 이란 어느 자리 에 까지 오를 수 있 는 경쟁력 일 뿐 이 다 . 이 는 살아남 는 경쟁력 과 는 다르 다 . 오히려 뛰어난 실력 때문 에 일찌감치 뿌리 뽑혀 어느 귀신 한테 잡혀갔 는지 도 모르 게 사라지 는 일 은 흔하 다 . 실력 보다 중요 한 게 살아남 는 처세술 이 다 . 가후 는 언제나 외인부대 였 다 . 동탁 이 죽 고 난 뒤 이각 과 곽사 의 무리 에 속하 게 되 나 그 는 원래 동탁 사 위 인 우보 의 참모 였 다 . 같 은 편 이 긴 했으나 정통파 이각 의 무리 는 아니 었 다 . 그러나 동탁 의 무리 들 이 궁지 에 몰린 시점 이 라 그 는 이각 의 무리 를 돕 는다 . 그리고 드디어 이각 의 무리 가 권력 을 쟁취 한다 . 이 에 이각 은 가후 를 제후 에 봉하 려 한다 . 그러 자 그 는 사양 하 며 말 한다 . “ 그저 목숨 을 구하 려는 계책 을 낸 것 이 무슨 공 이 겠 습니까 ? ” 삼가 고 조심 하 는 낮 은 자세 전략 ▎ 가후 는 삼가 고 조심 하 는 낮 은 자세 전략 으로 천수 를 누릴 수 있 었 다 . 실력 이 뛰어날수록 몸 을 낮추 는 처세 야말로 제 한 몸 의 위태 로움 을 피하 게 하 는 방법 이 다 . 그러 면서 완강 하 게 사양 하 며 큰 벼슬 을 받 지 않 는다 . 그리고 기관장 인 상서 복야 를 맡기 려 하 자 이 역시 맡 지 않 는다 . 그 는 다만 인사 부서 의 일 을 보 는 상서 를 맡 았 을 뿐 이 다 . 그 후 에 도 가후 는 이각 이 내리 는 관직 들 을 거절 하 며 , 낮 은 자리 에 머물 고 이각 과 곽사 가 서로 싸우 며 난리 를 부리 는 통 에 는 대신 과 황제 를 보호 하 는 일 에 나선다 . 그 는 계책 과 모략 이 깊 고 뛰어난 데 다 사람 이 영민 함 에 도 이 처럼 삼가 고 낮추 는 태도 때문 에 무도 한 이각 등 도 그 를 두려워했 다고 전한다 . 그리고 그 는 이후 에 도 자신 의 주군 들 에게 경계심 과 두려움 을 주 는 기운 이 있 었 는데 , 언제나 자세 를 낮춰 자신 의 영민 함 이 자신 의 목 을 치 지 않 도록 했 다 . 또 조조 진영 에 합류 했 을 때 도 마찬가지 로 그 는 외인부대 였 다 . 이 에 그 는 깊 고 인상 적 인 실력 을 보여 주 면서 도 결코 나대 지 않 는 처세 로 남 들 의 눈 에서 비껴나 려고 애썼 다 . 그 는 항상 문 을 걸 어 잠그 고 스스로 를 지켰으며 , 집 에 돌아와서 도 사사로운 교분 을 맺 지 않 았 고 , 자식 들 도 권문세가 와 혼인 시키 지 않 았 다는 것 이 다 . 실력 이 뛰어난 것 자체 로 도 그 의 주변 에 선 손톱 을 세우 고 노리 게 돼 있 다 . 하물며 보호막 도 없 는 외인부대 일 때 에 야 더 하 다 . 그 는 책잡히 지 않 는 전략 으로 살아남 았 던 것 이 다 . 실제로 신하 로서 의 최고 영예 는 순직 하 는 것 이 아니 라 조직 에서 천수 를 누리 고 자기 집 침상 에서 죽 는 것 이 다 . 원래 소문난 마당발 이 허명 ( 虛名 ) 은 얻 으나 실속 이 없 고 , 때로 는 그 숱한 인맥 의 어느 부분 에 치여 명예 도 잃 고 목숨 도 잃 는 일 이 허다 하 다 . 진정 실력 있 는 사람 은 숨 어서 몸 을 낮출 줄 알 아야 한다 . 주군 의 선택 에서 실수 할 수 있 다 . 처음 본 사람 을 어떻게 알 수 있 는가 . 그러나 그것 으로 끝 은 아니 다 . 무도 하 거나 나 를 위태 롭 게 할 수 있 는 주군 에게서 는 영화 를 구하 지 않 고 , 때 가 왔 을 때 는 떠날 줄 알 고 , 실력 이 못 미치 는 주인 과 는 함께 실력 있 는 주인 을 찾 아 투항 할 줄 아 는 처세 가 중요 하 다 . 또 실력 이 뛰어날수록 몸 을 낮추 는 처세 야말로 제 한 몸 의 위태 로움 을 피하 게 하 는 방법 이 다 . 양선희 - 중앙일보 논설위원 으로 매주 칼럼 ‘ 양선희 의 시시각각 ’ 을 연재 하 는 중 이 다 . 2011 년 문예지 를 통해 등단 한 이래 소설가 로 도 활동 하 고 있 다 . 작품집 으로 『 여류 ( 余 流 ) 삼국지 』 ( 메디치 미디어 ) , 『 카페 만우절 』( 나남 ) 『 5 월 의 파리 를 사랑 해 』 ( 문예중앙 ) 등 이 있 다 . [ 박스 기사 ] 동탁 의 모사 이유 ( 李 儒 ) - 주군 을 완전히 잘못 고른 지식 인 ▎ 동탁 의 모사 이유 는 주군 을 완전히 잘못 골라 자신 의 능력 을 세상 을 파괴 하 는 데 사용 한 불우 한 지식인 이 었 다 . 소설 『 삼국지 』 에 나타난 동탁 진영 에서 가장 맹활약 하 며 깊 은 인상 을 남긴 모사 는 이유 ( 李 儒 , 자 는 문우 ( 文 優 ) ) 다 . 이유 는 동탁 이 당시 황제 인 유 변 ( 劉 辯 ) 을 폐하 고 , 그 의 아우 인 유협 ( 劉 協 ) 을 황제 로 앉히 는 문제 에서부터 관여 하 기 시작 하 여 동탁 진영 의 모든 전략 이 그 의 머리 에서 나온다 . 소설 에서 이유 는 단지 여기 에서 그치 지 않 는다 . 원소 가 맹주 가 된 반동탁 연합군 이 쳐들어오 자 원소 의 숙부인 태부 ( 太傅 ) 원외 ( 袁 隗 ) 를 죽이 고 , 낙양 ( 洛 陽 ) 에 불 을 지르 고 떠나 장안 ( 長安 ) 으로 천도 하 도록 건의 하 여 성사 시키 는 등 동탁 이 권력 을 유지 하 기 위한 모든 계책 을 내놓 은 모사 로 그려진다 . 이유 가 간 하 는 대로 할 때 동탁 은 모든 일 이 순조 로웠 다 . 사도 왕윤 ( 王 允 ) 이 동탁 에게 초선 을 보내 고 , 이 로 인해 동탁 과 여포 ( 呂 布 ) 사이 에 는 갈등 이 깊 어 지 자 이유 는 초장 왕 ( 楚 莊 王 ) 의 절영 지연 ( 絶 纓 之 宴 ) 의 이야기 를 하 며 , “ 초선 을 여포 에게 보내 라 ” 고 간한다 . 동탁 은 워낙 이유 의 말 을 잘 듣 는지라 처음 엔 보내 려 하 다가 나중 에 초선 이 반발 하 자 마음 을 바꾼다 . 이 에 이유 는 “ 우리 모두 한 계집 의 손 에 죽 겠 구나 ” 라며 통탄 한다 . 이유 의 계책 이 먹히 지 않 으면서 동탁 진영 은 무너진다 . 동탁 은 수양아들 여포 에 의해 살 해당 하 고 , 그 직후 이유 도 함께 처형 되 는 것 으로 소설 은 그리고 있 다 . 최악 의 무뢰배 동탁 을 섬긴 불운 그러나 다른 기록 에 따르 면 이유 는 동탁 사후 에 도 살아남 아 이각 이 이유 를 헌제 에게 천거 했 다고 도 한다 . 어쨌든 이유 에 대한 기록 이 부실 하 다는 점 에서 일단 소설 에 나타난 그 의 면모 만 으로 본다면 , 이유 는 판단 에 실수 가 없 는 모사 중 의 모사 였 다 . 그러나 그 는 주군 을 완전히 잘못 골라 자신 의 능력 을 세상 을 파괴 하 는 데 사용 한 불우 한 지식인 이 었 다 . 이유 가 모셨 던 동탁 은 『 삼국지 』‘ 동탁 전 ’ 의 첫머리 에 따르 면 , ‘ 젊 은 시절 협기 를 숭상 하 여 일찍이 강 족 이 사 는 곳 까지 떠돌아다니 며 그 우두머리 와 사귄 사람 ’ 이 다 . 한 마디 로 건달 혹은 깡패 였 다는 얘기 다 . 완력 이 대단 했 고 , 염치 와 도덕 이 없 었 으며 , 무식 하 고 배포 가 컸 다 . 원래 구 질서 가 무너지 는 시기 에 는 이런 인물 들 이 등장 해 기존 질서 를 완전히 허물 고 무정부 상태 와 같 은 혼란 을 야기 하 여 새로운 영웅 들 을 불러 내 는 경우 가 많 다 . 이런 인물 들 은 권력 내부 에서 도 나타나 고 외부 에서 도 나타난다 . 가깝 게 는 명나라 말기 의 이자 성 이라든지 , 우리 나라 현대사 에 있 어서 도 신 군부 쿠데타 세력 과 같 은 이 들 이 다 . 동탁 은 그 들 중 에서 도 최악 의 무뢰배 중 의 하나 였 다 . 그 는 역사 속 에서 후한 말 의 혼란 을 단기간 에 극 적 으로 ‘ 혼란 의 궁극 ’ 까지 밀 어 붙인다 . 후한 말 역사 상 가장 화려 하 고 뛰어난 인물 들 이 동시 에 튀어나와 일전 을 벌인 것 은 동탁 이 가져온 엄청난 충격 의 여파 로 인한 것 이 다 . 동탁 은 나쁜 권력 이 갖 는 모든 특징 , 무식 함 · 파괴 · 포악 함 · 공포 · 탐욕 을 모두 가지 고 있 었 다 . 이런 ‘ 사악 한 리더십 ’ 을 유지 하 기 위해선 지식 인 , 즉 모사 의 계책 이 뒷받침 해 주 지 않 으면 안 된다 . 뛰어난 지식 과 지능 과 재능 을 갖 고 태어난 자 가 때로 는 세상 을 악하 게 만드 는 데 가장 앞장서 기 도 한다 . 바로 이유 가 그런 인물 이 된다 . 재능 이 뛰어난 자 들 도 어떤 주인 을 만나 느냐 에 따라 그 용처 는 아주 달라진다는 점 을 이유 는 온몸 으로 보여준다 .