마지막 꼬리말 참조 부탁 드립니다 . [ 인삼 의 힘 ] 고려인 삼 , 세계인 을 사로잡 다 웰빙 바람 에 한류 까지 해외 시장 개척 에 순풍 … 중국 ㆍ미국의 저 가 공세 에 명품 전략 으로 맞서 . .................... 지난 4 월 초 , 한국인삼공사 해외 영업국 장 경섭 수출 1 부장 은 멀리 이란 의 한 남성 으로부터 애처 로우 면서 도 흥미 로운 이메일 을 받 았 다 . 암 에 걸린 17 세 의 아들 이 주변 에서 구한 홍삼차 를 마신 뒤 부터 통증 이 가라앉 고 식사 도 평소 보다 잘 한다는 내용 이 었 다 . 그 는 “ 몹시 급하 다 ” 면서 “ 홍삼차 를 더 구할 수 없 느냐 ” 고 문의 했 다 . 장 부장 은 인삼 을 세계 각국 에 수출 하 면서 이런 일 을 곧잘 경험 하 게 된다고 말 했 다 . 한국 산 인삼 , 고려인 삼 이 2006 년 다시 세계 를 호령 한다 . 고려인 삼 은 한반도 에서 나오 는 인삼 에 대한 통칭 이 며 , 영어 로 는 코리아 진 셍 ( Korea Ginseng ) 이 다 . 고려인 삼 이 지난해 다소 주춤 했 던 수출 부진 을 털 어 내 고 올 들 어 다시 부활 의 날개 를 펴 고 있 다 . 올해 우리나라 인삼 수출 목표 액 은 1 억 달러 ( 950 억 원 ) . 지난해 7500 만 달러 보다 30 % 이상 늘리 겠 다는 각오 다 . 지난해 고려 인삼 의 수출액 은 2004 년 ( 8900 만 달러 ) 보다 15 % 감소 했 다 . 지난해 수출 이 줄어든 것 은 여러 가지 요인 이 있 다 . 우선 세계 적 인 경기 침체 와 원화 강세 에 따른 가격 경쟁력 하락 의 영향 이 컸 다 . 여기 에 중국 , 미국 , 캐나다 등 외국산 저 가 ( 低價 ) 인삼 의 공세 도 무시 할 수 없 다 . 또 중국 , 미국 등 경쟁국 의 눈 에 보이 지 않 는 수입 장벽 이 고려 인삼 의 수출 을 억제 했 다고 업계 관계자 는 전했 다 . 그러나 올 들어서 는 한류 ( 韓 流 ) 마케팅 등 다양 한 해외 마케팅 활동 과 세계 적 인 웰빙 바람 에 힘입 어 수출 이 크 게 늘 고 있 다 . 농수산물 유통 공사 에 따르 면 올 1 분기 인삼 수출액 은 1810 만 달러 로 지난해 같 은 기간 보다 58 % 나 늘 었 다 . 특히 수출 이 까다로운 대 ( 對 ) 중국 수출 은 327 만 달러 로 지난해 같 은 기간 에 비해 무려 6 . 5 배 증가 했 다 . 올 2 월 중국 의 관련 법 이 개정 되 는 등 수입 장벽 이 낮 아 지 면서 수출 이 늘어난 것 이 다 . 대 일본 수출 역시 840 만 달러 로 7 . 4 % 증가 했 다 . 인삼 의 생산 규모 로 보 면 우리 나라 가 세계 1 위 는 아니 다 . 중국 이 5 만 2000 t 으로 세계 인삼 생산량 의 67 % 를 차지 한다 . 한국 은 1 만 6000 t ( 20 %) 으로 2 위 를 기록 하 고 있 다 . 캐나다 가 6000 t ( 7 %) 으로 3 위 , 미국 이 2100 t ( 3 %) 으로 그 뒤 를 잇 고 있 다 . 최근 에 는 호주 , 독일 등지 에서 도 인삼 이 재배 되 고 있 다 . 그러나 시장 규모 로 따지 면 한국 이 가장 앞선다 . 세계 인삼 시장 규모 는 지난해 기준 으로 2 조 원 에 이르 는 것 으로 추산 된다 . 이 중 한국 시장 이 8500 억 원 규모 로 세계 1 위 다 . 2003 년 의 경우 세계 인삼 시장 점유 율 은 한국 35 %, 캐나다 23 %, 중국 22 %, 미국 20 % 의 순 이 다 . 한국 이 생산량 은 적 으면서 도 시장 규모 가 큰 것 은 고려 인삼 의 가격 이 다른 나라 인삼 보다 워낙 비싸 고 , 국내 소비 가 많 기 때문 이 다 . 최상품 의 경우 중국 삼 보다 는 10 배 , 미국 삼 보다 는 5 배 정도 더 비싸 다 . 국내 에서 는 값싼 중국 삼 이나 미국 삼 은 거의 취급 하 지 않 는다 . 또 한국 은 인삼 종주국 답 게 국내 소비량 이 많 다 . 고려인 삼 입장 에선 ‘ 인삼 같 지 않 은 외국산 인삼 ’ 의 영향 으로 지난해 수출액 이 줄어든 것 은 자존심 상하 는 일 이 다 . 올해 는 그런 불명예 를 말끔히 씻 어 버리 겠 다는 각오 를 다지 고 있 다 . 고려인 삼 수출 회복 의 선두 에 는 여러 인삼 제품 가운데 서 도 홍삼 ( 紅蔘 ) 이 버티 고 있 다 . 홍삼 은 6 년 근 인삼 을 수증기 로 찐 다음 건조 시켜 만든 것 으로 붉 은 빛 을 띠 는 것 이 특색 이 다 . 한국인삼공사 옥순종 홍보 실장 은 “ 홍삼 은 장기 보존 뿐 아니 라 효능 면 에서 도 월등히 뛰어나 다 ” 고 말 했 다 . 수출 주종 품인 홍삼 은 전체 수출액 의 3 분 의 2 를 차지 한다 . 지난해 의 경우 홍삼 이 5000 만 달러 , 백 삼 ( 白蔘 · 4 년 근 인삼 을 햇볕 에 말린 제품 ) 이 2500 만 달러 를 차지 했 다 . 지난해 수출국 은 40 여 개국 . 주요 수출국 은 홍콩 과 중국 , 일본 , 대만 등 으로 이곳 이 95 % 이상 을 차지 한다 . 고려인 삼 은 올해 미국 과 유럽 시장 개척 에 도 더욱 힘 을 쏟 고 있 다 . 미국 과 유럽 시장 도 최근 들 어 변화 조짐 을 보이 고 있 다 . 화교 나 교민 뿐 아니 라 백인 도 인삼 거래 에 뛰어들 고 있 다 . 이 들 은 대개 인삼 의 효능 을 알 고 난 뒤 에 거래 에 나선다 . 예 를 들 어 영국 런던 의 한 수입상 은 홍삼 을 먹 고 건강 을 회복 한 뒤 부터 홍삼 거래 를 하 고 있 다 . 한국인 부인 을 통해 홍삼 과 인연 을 맺 은 뒤 인삼 예찬 론 자 로 바뀌 었 다 . 부부 는 현재 영국 시장 개척 에 힘 을 쏟 고 있 다 . 세계인 을 사로잡 고 있 는 고려 인삼 의 경쟁력 은 무엇 일까 . 무엇 보다 뛰어난 효능 이 다 . 고려인 삼 의 효능 은 이미 과학 적 으로 여러 가지 가 입증 되 었 다 . 약 학자 와 의학자 의 연구 에 따르 면 인삼 은 항암 , 항 당뇨 효과 도 있 으며 , 성 기능 개선 에 도 도움 을 준다 . 또 스트레스 와 피로감 을 줄여 주 고 기억력 을 증진 시킨다 . 고려인 삼 효능 의 핵심 성분 은 ‘ 인삼 사포닌 ’ 이 라는 특수 성분 이 다 . KT & G 인삼 연구소 의 박종대 박사 는 “ 인삼 사포닌 은 한국 의 6 년 산 홍삼 의 경우 무려 37 종 에 이른다 ” 면서 “ 중국 삼 은 13 종 , 미국 삼 은 14 종 에 불과 하 다 ” 고 말 했 다 . 두 번 째 는 고려 인삼 의 브랜드 파워 다 . ‘ Korea Red Ginseng ’ 혹은 ‘ Korea Ginseng ’ 이라고 알려진 홍삼 의 브랜드 는 주요 수입국 의 인삼 애호가 에게 이미 잘 알려져 있 다 . 한국인삼공사 의 홍삼 브랜드 인 ‘ 정 관장 ( 正官 庄 ) ’ 은 중국 등 중화 권 에서 강력 한 브랜드 파워 를 자랑 한다 . ▲ 홍콩 2 층 버스 의 홍삼 ' 정 관장 ' 광고 . 국내 인삼 업체 는 이 같 은 홍삼 의 효능 과 브랜드 파워 를 양 날개 로 올해 해외 마케팅 활동 을 강화 하 고 있 다 . 첫째 , 인삼 에 도 한류 마케팅 을 도입 하 는 것 이 다 . 국내 최대 홍삼 수출 업체 인 한국인삼공사 는 아시아 권 에서 한류 마케팅 을 강화 , TV 드라마 대장금 으로 중화 권 에서 크 게 인기 를 끈 배우 이영애 씨 를 모델 로 활용 했 다 . 중국 상하이 와 광저우 , 홍콩 , 대만 등지 에서 콘서트 를 개최 하 면서 이영애 씨 를 무대 에 올려 소비자 의 관심 을 끌 었 다 . 오 는 7 월 일본 에서 도 비슷 한 콘서트 를 개최 할 예정 이 다 . 태권도 도 활용 한다 . 한국인삼공사 는 중국 저장 성 태권 도 팀 명칭 을 아예 ‘ 저장 성 정관 장 태권 도 팀 ’ 으로 개칭 하 도록 협력 했 다 . 한국 과 중국 의 공통 문화인 바둑 도 활용 하 고 있 다 . 한국 , 중국 , 일본 3 개국 기사 가 출전 하 는 정관 장배 여자 바둑 대회 를 올해 로 5 회 째 개최 한다 . 농협 역시 홍삼 브랜드 ‘ 한삼인 ( 韓 蔘 人 ) ’ 의 마케팅 을 강화 하 고 있 다 . 농협 은 최근 한 삼 인 전속 프로 골퍼 인 임성아 선수 가 미국 LPGA 대회 에서 ‘ 골프 여제 ( 女帝 ) ’ 소렌스탐 을 누르 고 우승 하 자 대대 적 인 광고 활동 을 펼치 기 도 했 다 . 백 삼 은 일본 에서 강세 를 보이 고 있 다 . 둘째 , 마케팅 활동 을 위해 새로운 유통망 을 확보 하 는 것 이 다 . 한국인삼공사 의 경우 지난해 10 월 중국 베이징 에 전시 판매장 을 열 었 다 . 또 중국 의 상하이 와 광저우 , 대만 , 일본 에서 는 홈 쇼핑 을 활용 할 예정 이 다 . 셋째 , 새로운 시장 의 개척 이 다 . 중동 지역 은 선진국 에 비해 상대 적 으로 수명 이 짧 아 건강 에 대한 관심 이 무척 높 다 . 그만큼 시장 개척 여지 가 큰 곳 이 다 . 중동 지역 공략 을 위해 한국인삼공사 는 올해 두 바이 면세점 에 진출 할 예정 이 다 . 중동 의 홍콩 이 라 불리 는 두 바이 는 세계 의 명품 이 모이 는 곳 이 다 . 두바이 에서 성공 하 면 중동 시장 을 쉽 게 뚫 을 것 으로 판단 하 고 있 다 . 미국 시장 에선 화교 및 교민 시장 밖 으로 나갈 계획 이 다 . 백인 소비자 를 공략 하 기 위해 유기농 농산물 체 인망 을 활용 한다는 방침 이 다 . 또 술 을 즐기 는 히스패닉 소비자 를 겨냥 해서 홍삼 이 담긴 홍삼 주 등 술 제품 을 선보일 계획 이 다 . 각종 규제 가 까다로운 유럽 에서 는 시장 전체 를 공략 할 수 있 는 유통 업체 를 발굴 해 시장 공략 에 나선다 . 외국산 저 가 인삼 의 공세 를 막 기 위한 전략 도 몇 가지 세워 두 고 있 다 . 우선 명품 전략 이 다 . 이 를 위해 품질 제일주의 를 강화 하 고 , 외국산 의 저 가 공세 에 아랑곳 않 고 기존 의 가격 을 고수 하 고 있 다 . 한국인삼공사 의 인삼 품질 관리 는 인삼 재배 농가 의 경작 시점 에서부터 시작 한다 . 농약 관리 도 철저히 하 고 , 수매 단계 까지 품질 관리 를 이 어 간다 . 고려인 삼 의 가격 고수 는 명품 이 란 인식 을 분명히 각인 시킨다 . 인삼 산업 법 에 따르 면 홍삼 은 품질 에 따라 천 삼 ( 天 蔘 ) , 지 삼 ( 地 蔘 ) , 양삼 ( 良 蔘 ) , 절 삼 ( 切 蔘 ) 등 으로 나뉜다 . 천 삼 과 지삼이 전체 의 10 %, 양삼 이 70 %, 절 삼 이 20 % 를 차지 한다 . 이 중 최상품 인 천 삼 은 1 ~ 2 % 에 불과 하 다 . 한국인삼공사 의 천 삼 10 지 ( 支 · 크기 단위 ) 600 g ( 14 뿌리 ) 은 308 만 1000 원 이 다 . 지 삼 10 지 600 g 은 169 만 5000 원 , 양삼 600 g 은 76 만 3000 원 , 절 삼 10 지 600 g 은 27 만 4000 원 이 다 . 해외 의 경우 미국 은 국내 가 보다 10 % 비싸 고 , 중국 은 국내 가 보다 50 % 비싸 게 팔린다 . 중국 관세 가 더 높 기 때문 이 다 . 국가 별 로 는 인기 상품 에 따라 주력 상품 을 달리 하 고 있 다 . 중화 권 의 경우 뿌리 삼 ( 원형 상태 로 가공 한 제품 ) 이 잘 팔린다 . 판매량 의 95 % 가 뿌리 삼 이 다 . 중국 사람 은 뿌리 삼 을 칼 로 얇 게 잘라서 차 를 마시 듯 뜨거운 물 에 넣 어서 마신다 . 반면 일본 은 인삼 을 가공 한 제품 형태 가 대부분 이 다 . 제품 은 가루 형태 의 분말 , 캡슐 , 엑기스 , 드링크 류 등 먹 기 좋 게 만든 것 이 다 . 미국 에서 도 화교 는 뿌리 삼 을 즐기 고 , 한국인 이나 일본인 은 제 품류 를 즐긴다 . 유럽 은 제품 중 에서 도 캡슐 류 를 선호 한다 . 최근 고려 인삼 에 더욱 좋 은 기회 가 되 고 있 는 것 은 세계 적 인 웰빙 트렌드 다 . 선진국 을 중심 으로 세계 적 으로 불 고 있 는 웰빙 트렌드 는 인삼 과 같 은 건강 식품 을 즐겨 찾 는 세태 로 연결 되 고 있 다 . 고려인 삼 으로선 해외 시장 을 개척 하 는 데 상당 한 도움 이 되 고 있 다 . 옥순종 한국인삼공사 홍보 실장 은 “ 최근 사람 들 이 추구 하 는 건강 증진 을 위해 인삼 만큼 좋 은 천연 소재 는 없 다 ” 고 강조 했 다 . 고려인 삼 의 해외 마케팅 연장선 장 에서 국내 에 선 올해 처음 으로 대 규모 국제 인삼 엑스포 가 개최 된다 . 오 는 9 월 2 일 부터 10 월 15 일 까지 ‘ 생명 의 뿌리 , 인삼 ’ 이 라는 주제 로 충남 금산군 에서 ‘ 금산 세계 인삼 엑스포 ’ 가 열린다 . 물론 고려인 삼 의 시장 개척 에 장애 요인 이 없 지 않 다 . 1996 년 홍삼 전 매제 가 풀린 이후 국내 엔 홍삼 제조자 가 100 여 개사 에 이르 지만 일정 규모 를 갖춘 회사 는 10 여 개사 에 머물 고 있 다 . 영세 업체 의 해외 시장 개척 은 한계 가 있 을 수 밖에 없 다 . 또 ‘ 고 려인 삼 은 열 을 올려 감기 에 해롭 다 ’ 는 등 중국 일부 지역 에 퍼져 있 는 잘못 된 고정 관념 을 타파 하 는 것 도 극복 해야 할 과제 다 . [ 주간조선 ] 이거산 주간조선 차장 ps ) 현재 이러 한 우수 한 우리 인삼 이 프랑스 나 일본 등 에서 는 엄격 한 농약 검사 때문 에 수입 이 금지 된 상태 입니다 . 무 농약 청정 삼 이 실제로 는 수확량 이 적 어 기술 적 으로 거의 불 가능 해 왔 습니다 . 산삼 은 너무 비싸 서 대중 화 가 불 가능 했 고요 . 그래서 최근 한의사 들 과 전문 유기농 농부 들 이 공동 연구 해서 청정 야생 삼재 배 에 성공 했 습니다 . 날로 먹 어도 삼 이 받 지 않 는 사람 에게 도 체질 에 관계없이 효과 가 있 었 고 기존 의 홍삼 보다 7 배 이상 의 항암 효과 가 있 음 이 밝혀 지 기 도 했 습니다 . 문제 는 중국 산 저질 장뇌삼 때문 에 대중 화 가 잘 안 되 고 있 습니다 . 혹시 high - end 마켓 팅 이나 수출 쪽 에 자신 있 으신 분 은 callhappy @ paran . com 으로 메일 주 시 면 감사 하 겠 습니다 . 자료 설명 드리 고 막힌 일본 쪽 이나 독일 프랑스 수출 도 재개 할 수 있 었 으면 합니다 . 국내 소비자 에게 도 무 농약 청정 삼 을 좋 은 가격 으로 공급 할 수 있 었 으면 하 고요 . .. 한 가마 에 100 만 원 하 는 쌀 이 가치 를 알아주 는 사람 들 에게 금새 동 이나 듯 무 농약 청정 삼 이 좋 은 제품 을 찾 는 내 외국인 에게 제대로 알려 졌으면 하 는 바램 에서 관련 전문가 의 도움 을 기대 해 봅니다 . ( 벤 동 에 그런 분 이 계셨으면 합니다 . 아니면 그런 전문가 소개 라도 해 주 시 면 감사 하 겠 습니다 . )