' 자도 주법 ' 폐지 뒤 과일 소주 열풍 타 고 수도 권 문 두드리 는 지방 주류 社 ( 서울 = 뉴스 1 ) 장 도민 기자 = 최근 국내 주류 소비 추세 가 급격 하 게 바뀌 고 있 다 . 전통 적 으로 소주 와 맥주 ( 국산 ) , 위스키 등 이 강세 를 보여 왔 지만 ' 마신다 ' 는 자체 보다 ' 어떤 술 을 마시 는가 ' 에 초점 을 맞춘 소비자 들 이 늘어나 면서 제품군 이 다양 화 되 고 있 다 . 이 중심 에 는 지방 주류 업체 들 이 있 다 . 기존 에 없 던 맛 을 찾 는 소비자 들 을 겨냥 해 신 제품 을 쏟 아 내 며 국내 주류 시장 의 트랜드 를 주도 하 기 시작 했 고 최근 들 어서 는 ' 지방 ' 을 벗어나 수도 권 지역 을 직접 공략 하 고 나섰 다 . 기존 에 는 수도 권 지역 에서 높 은 점유 율 을 기록 하 고 있 는 업체 들 이 지방 상권 을 뚫 기 위해 영업력 을 쏟 아 붓 는 모습 이 었 지만 현재 는 지방 업체 들 이 반격 하 기 위한 움직임 을 보이 고 있 다 . 이 에 따라 뉴스 1 은 국내 주류 시장 이 어떤 변화 를 겪 고 있 는지 현 상황 과 미래 에 대해 짚 어 보 고자 한다 . < 편집자 주 >© News 1 이은주 디자이너 서울 · 수도 권 , 부산 · 경남 , 전라 , 충청 , 강원도 로 구분 돼 있 었 던 국내 주류 시장 의 지역 장벽 이 허물어지 고 있 다 . 지방 에 거점 을 둔 주류 업체 들 마다 ' 철옹 성 ' 으로 여겨졌 던 수도 권 지역 주류 시장 의 문 을 두드리 고 있 으며 영업소 인력 을 대폭 늘리 는 등 진출 할 수 있 을 만 한 기회 를 엿보 고 있 다 . ◇ 과일 소주 가 만들 어 낸 주류 시장 신 풍속도 , 무엇 을 바꿨 나 3 일 관련 업계 에 따르 면 부산 · 경남 지역 에 기반 을 두 고 있 는 무학과 전라도 지역 에 자리 를 잡 고 있 는 보해 양조 는 각각 과일 리큐르 , 탄산 주 를 앞세워 수도 권 주류 시장 공략 에 나섰 다 . 이 기업 들 은 이전 까지 기반 을 둔 지역 의 시장 점유 율 을 끌어올리 는데 주력 해 왔 다 . 적극 적 으로 영업 활동 에 매진 한 결과 지역 시장 에서 안정 적 인 지위 를 확보 했 고 이후 수도 권 으로 눈 을 돌렸 다 . 무학 은 지난해 롯데 주류 가 선보인 ' 순 하리 처음 처럼 ' 의 뒤 를 이 어 ' 좋 은데 이 컬러 시리즈 ' 를 선보이 며 주류 시장 열풍 을 주도 했 다 . 이 업체 는 롯데 주류 보다 뒤늦 게 제품 을 출시 했 지만 다양 화 전략 을 사용 해 ' 품귀 현상 ' 을 이끌어냈 다 . 현재 국내 향토 주류 업체 들 은 용인 지역 거점 으로 물량 을 보낸 뒤 여기 서 각 주류 도매 업체 들 과 거래 를 한다 . 과일 소주 ( 리큐르 ) 열풍 이 한창 이 었 던 지난해 여름 용인 거점 에서 는 가장 인기 가 많 았 던 블루베리 맛 좋 은데 이 물량 을 차지 하 기 위한 경쟁 이 치열 했 다 . 경쟁자 가 늘어나 자 수도 권 지역 에서 는 많이 판매 되 지 않 고 있 었 던 일반 소주 ( 좋 은 데이 ) 를 함께 가져가 더라도 블루베리 맛 제품 을 차지 하 려는 움직임 이 발생 했 고 이 는 무학 의 수도 권 진출 발판 이 됐 다 . 기회 를 잡 은 무학 은 여성 소비자 를 중심 으로 20 ~ 30 대 를 대상 으로 마케팅 활동 을 펼치 며 소비자 들 이 재미 를 느끼 고 공감 할 수 있 도록 하 는데 초점 을 맞췄 다 . 홍대입구역 에서 춤 을 춰서 이목 을 집중 시켰 던 ' 톡소 다 '( 무학 ) 인형 영상 이 한 예 다 . < 영상 > 보해 양조 는 과일 소주 열풍 이 한 차례 지나간 직후 를 노렸 다 . 과일 소주 의 인기 가 한풀 꺾이 자 재빨리 탄산 주 시장 트랜드 를 이끌 며 수도 권 시장 안착 에 공 을 들였 다 . 결과 는 성공 적 이 었 다 . 보해 양조 의 탄산 주 ' 부 라 더 소다 ' 시리즈 가 서울 및 수도 권 지역 편의점 매대 에서 인기 제품 으로 자리 잡 기 시작 한 것 이 다 . 보해 양조 관계자 는 " 부 라 더 소다 소비자 층 이 확대 되 면서 편의점 등 다양 한 유통 채널 로 확장 할 수 있 었 던 것 이 수도 권 공략 을 강화 하 는 데 주효 했 다 " 고 말 했 다 . ◇' 자도 주법 ' 폐지 된 지 43 년 만 에 조용히 고개 드 는 향토 주류 © News 1 김진 기자 1973 년 정부 는 소주 시장 의 과다 경쟁 과 품질 저하 를 막 기 위해 자 도 주 보호법 을 도입 했 다 . 1 개 시도 별 1 개 업체 만 생산 , 50 % 점유 율 을 보호 해 주 는 내용 이 골자 다 . 이 법 은 1996 년 폐지 됐 는데 직후 지방 소주 업체 들 의 존립 을 위태 롭 게 만들 기 도 했 다 . 자 도 주 보호법 이 폐지 되 면서 ' 참이슬 ' 과 ' 처음 처럼 ' 의 본격 적 인 지방 공세 가 펼쳐졌 기 때문 인데 이 들 의 제조사 인 하이트진로 와 롯데 주류 는 현재 도 지방 주류 시장 공략 을 위해 전용 제품 을 만드 는 등 다양 한 시도 를 하 고 있 다 . 자도 주법 이 폐지 됐 을 당시 에 는 향토 업체 들 이 위기 였 지만 시간 이 흘러 현재 는 역 으로 수도 권 시장 을 공략 하 는 상황 이 됐 다 . 수도 권 지역 에 기반 을 둔 한 주류 회사 관계자 는 " 최근 지방 주류 업체 들 의 약진 이 전례 를 찾아보 기 힘들 정도 로 거세 다 " 며 " 강남 , 논현 , 홍대 입구 등 핵 심상 권 을 적극 적 으로 공략 하 고 있 다 " 고 말 했 다 . 특히 소주 시장 의 경우 지방 주류 업체 들 의 수도 권 시장 진출 이 가장 적극 적 으로 이뤄지고 있 다 . 마케팅 인 사이트 는 지난해 10 월 3 개월 간 소주 를 마신 적 이 있 는 소비자 1 만 3273 명 을 대상 으로 조사 한 결과 하이트진로 의 참이슬 이 점유 율 51 . 8 % 를 차지 했 다고 밝혔 다 . 이 어 롯데 주류 의 처음 처럼 이 18 . 3 %, 무학 의 좋 은데 이 가 11 . 6 % 로 2 위 와 3 위 를 차지 했 다 . Δ 금복주 의 참 소주 5 . 3 % Δ 보해 양조 잎새 주 3 . 9 % Δ 대선 주조 의 C 1 이 2 . 9 % 로 뒤 를 이 었 다 . 아직 참이슬 이 국내 소주 시장 에서 절반 이상 의 시장 점유 율 을 차지 하 고 있 지만 제조사 인 하이트진로 는 매서운 도전자 들 의 움직임 을 예의 주시 하 고 있 다 . 롯데 주류 는 당장 2 위 자리 수성 이 시급 해졌 다 . 이미 국내 소주 시장 에서 우위 를 점하 고 있 는 업체 들 입장 에서 는 이 들 보다 더 공격 적 인 마케팅 이 필요 한 상황 이 다 . 하이트진로 관계자 는 " 아직 지방 소주 업체 들 의 공세 가 위협 적 인 수준 은 아니 지만 성장세 가 뚜렷 한 만큼 관심 있 게 지켜보 며 대응 해 나갈 예정 " 이라고 말 했 다 . jdm @▶ 매일 업데이트 최신 만화 100 % 무료 [ © 뉴스 1 코리아 ( news 1 . kr ) , 무단 전재 및 재 배포 금지 ]