세 번 에 걸쳐 무역업 창업 시 아이템 을 선정 하 는 몇 가지 방법 들 을 알아보 았 는데 , 이번 에 는 관점 을 바꿔서 사람 들 의 라이프 스타일 에 따라 아이템 을 찾 는 방법 도 연구 해 봐야 될 것 같 습니다 . 지난 글 을 못 보 신 분 들 은 다음 링크 를 클릭 하 세요 . 8 - 1 무역 아이템 선정 에 관하 여 . .. http : / / blog . naver . com / t 2038 / 90096718494 8 - 2 무역업 창업 시 아이템 의 선택 방법 은 어떻 게 ? http : / / blog . naver . com / t 2038 / 90134731457 8 - 3 창업 아이템 개발 방법 은 어떤 것 이 있 나 ? - 무역업 관련 http : / / blog . naver . com / t 2038 / 90135647309 사람 들 마다 각자 자신 의 생활 습관 이나 패턴 이 있 습니다 . 조금 유식 한 말 로 라이프 스타일 이 라고 하 죠 . 이것 은 나이 , 성별 , 직업 , 결혼 유무 , 취미 , 수입 등 여러 가지 상황 에 따라 조금 씩 달라지 게 됩니다 . 따라서 라이프 스타일 에 따라 사람 들 의 어떤 물건 들 을 사 느냐 , 어떤 제품 을 선호 하 느냐 등 의 구매 패턴 도 약간 의 차이 가 발생 합니다 . 단순 한 예 를 들 자면 , 10 대 에 는 부모 님 이 주 시 는 소정 의 용돈 을 가지 고 군것질 등 친구 들 과 어울리 는 용도 의 소비 를 하 게 되 고 , 20 대 의 경우 는 수입 이 생기 고 , 자기 를 위해 쓰 는 비용 이 늘어납니다 . 30 대 는 결혼 을 준비 하 게 되 서 데이트 비용 등 이 늘어날 수 도 있 을 것 이 고 , 결혼 을 일찍 하 게 되 면 집 이나 차 를 구매 한다던지 육아 에 더 많 은 지출 을 할 수 도 있 습니다 . 이런 스타일 로 따져 보 면 동네 문방구 에 왜 저가 의 불량 식품 이나 장난감 등 이 팔리 는지 , 특정 제품 의 광고 가 어떤 소비자 층 을 공략 하 고 있 는 지등 도 어렴풋이 짐작 할 수 있 습니다 . 이런 듯 쪼개 고 쪼개 서 보다 세분 화 된 계층 의 라이프 스타일 을 연구 한 후 , 전략 적 으로 제품 을 런 칭한다면 남 들 이 모르 는 틈새시장 을 찾 을 수 있 을 것 입니다 . 물론 모든 제품 이 특정 계층 의 라이프 스타일 에 맞춰 출시 되 는 것 은 아니 고 , 반대 로 제품 에 의해 라이프 스타일 이 변하 는 경우 도 있 습니다 . 참고 로 이런 것 들 은 > 와 > 을 읽 어 보 시 면 더 자세히 아실 수 있 을 것 입니다 . 아무튼 이런 식 으로 본인 이 판매 하 고자 하 는 소비자 층 을 선택 해서 그 들 의 라이프 스타일 을 따라가 다 보 면 그 들 이 구매 할 만 한 제품 들 이 나타날 것 입니다 . 또 그 대상자 가 본인 도 잘 아 는 , 아니면 본인 도 포함 되 는 집단 이 라면 더더욱 좋 겠 죠 . 본인 이 살 만 한 제품 인지 , 어느 가격 대 면 살 수 가 있 는지 를 바로 바로 느낄 수 가 있 고 , 그게 바로 판매 하 고자 하 는 대상 소비자 층 의 마음 과 같 기 때문 입니다 . 조금 더 구체 적 인 예 를 들 어 , 매달 수입 이 1000 만 원 인 50 대 초반 의 남자 가 있 다고 합시다 . 저 도 50 대 의 삶 을 잘 몰라서 . ... 너무 높 게 잡 았 나 ? ? 암튼 이 사람 은 서울 에 거주 하 며 , 자영업 을 하 고 있 고 , 아파트 에 살 고 있 으며 [ 주택 담보 대출 로 매달 일정액 이 나가 겠 죠 ? - 그만큼 소비 폭 도 작아지 고 ] , 자녀 는 대학생 입니다 [ 학자금 을 부담 한다면 또 소비 폭 이 작아집니다 ] . 취미 로 골프 를 즐겨서 필드 에 월 1 회 정도 나가 고 있 고 , 기타 등등 . ... 이런 식 으로 이 사람 의 생활 패턴 에 대해 쭉 나열 을 해 봅니다 . 또 시간 대별 [ 아침 에 몇 시 에 일어나 어떤 식 으로 움직이 는지 ] 공간 별 [ 집 , 사무실 등 ] 로 도 정리 해 봅니다 . 그렇게 정리 를 해 놓 다 보 면 , 각 시간 대별 , 공간 별 로 이 사람 이 어떤 물건 어떤 제품 들 을 쓰 고 , 찾 게 되 는지 , 어느 정도 금액 의 소비 가 가능 한지 를 유추 할 수 있 을 것 입니다 . [ 왼쪽 그림 을 보 면 생각 보다 다양 한 물건 들 을 사용 하 고 있 습니다 ] 어 거지 로 설명 을 하 려다 보 니 맞 는지 모르 겠 네요 . 따라서 막연 한 생각 보다 는 어느 정도 데이터 에 근거 해서 찾 아 나가 야 됩니다 . 반 대로 이런 조건 등 을 통해 아이템 의 시장 규모 를 대강 측정 해 볼 수 도 있 겠 죠 . 이럴 때 유용 한 것 이 바로 통계 입니다 . 한 가지 팁 으로 국가 통계 포탈 사이트 에 가 보 시 면 , 여러 가지 통계 자료 들 이 있 습니다 . [ 다음 이미지 를 클릭 하 시 면 통계 포탈 사이트 로 들어갑니다 . ] 따라서 , 그 통계 자료 들 을 잘 이용 해 보 시 는 것 도 좋 을 것 같 습니다 . 만약 30 대 남자 , 300 만 원 수입 인 사람 이 나 의 소비자 층 이 라면 , 일단 30 대 의 인구 , 남자 의 비율 , 연봉 3000 만 원 대 를 검색 합니다 . 예 를 들 어 총인구 100 명 중 에 20 명 이 30 대 라고 치 고 , 그 중 에 남자 가 50 % 라고 치 면 10 명 입니다 . 거기 에 300 만 원 의 월급 을 받 는 % 를 검색 해서 적용 하 면 최종 적 으로 나 의 소비자 층 규모 가 어느 정도 인지 알 수 있 을 것 입니다 . 또 타 겟 소비자 층 의 라이프 스타일 을 알아내 는 방법 으로 는 위 의 통계 뿐 아니 라 , 각종 신문 기사 및 자료 , 설문 조사 등 이 있 습니다 . 저 의 경우 도 통계청 자료 를 이용 하 기 도 하 였 고 더불 어 실제 타 겟 소비자 층 을 대상 으로 직접 설문지 를 작성 해서 약 300 명 정도 조사 해 본 경험 도 있 었 습니다 . 아래 그림 은 그런 식 으로 조사 한 결과물 을 정리 해 놓 은 도표 중 하나 입니다 . 물론 거기 에 나온 데이터 가 다 맞 는 것 도 아니 고 , 예측 된 소비자 층 규모 가 크 거나 작 다고 하 더라도 실제 는 달라질 수 도 있 습니다 . 또 앞서 이야기 했 던 라이프 스타일 예측 자체 를 잘못 했 거나 현실 과 안 맞 을 수 도 있 겠 죠 . 하지만 지난번 에 도 언급 했 다시피 , 적잖 은 자신 의 돈 과 시간 을 투자 해서 사업 을 시작 하 는데 , 이런 것 들 도 시간 내 서 한 번 쯤 해 보 면 나쁘 지 는 않 을 것 입니다 . 의외로 좋 은 아이템 을 발견 할 수 도 있 고 . ... 그럼 다 들 괜찮 은 아이템 하나 씩 잡 으시 길 바라 며 , 오늘 은 이만 ~~~ 엑스코 아 부르스 김 공유 하 기 글 요소 사업자 정보 표시 엑스 코아 ( EXCOA ) | 김병하 | 안양 동안구 학의 로 268 메가 밸리 323 호 | 사업자 등록 번호 : 138 - 03 - 47354 | TEL : 070 - 4938 - 7919 | Mail : excoa @ hotmail . com | 통신 판매 신고 번호 : 제 2010 - 경기 안양 - 212 호호 | 사이버 몰의 이용 약관 바로 가 기