뉴스 홈 > Daily News > 인터뷰 Interview [ CEO & STORY ] 오 서희 몬테 밀라노 대표 “ 엄마 들 의 SPA 성공 비결 요 ? 품질 이 죠 ! ” 마담 시장 의 ‘ 자라 ’ 향해 성장 질주 
 등록 날짜 [ 2017 년 01 월 17 일 08 시 47 분 ] 
 오 서희 몬테 밀라노 대표 이사 [ 패션 저널 & 텍스타일 라이프 : 원유 진 기자 ] 패션 ( Fashion ) 은 단순 한 한 벌 의 옷 이 아니 라 우리 의 집단 적 열망 , 즉 패션 ( Passion ) 이 만들 어 내 는 발명품 이 다 . 그리고 그 발명품 은 한 사회 와 세대 내 에서 공유 할 수 있 는 기억 들 을 만들 어 낸다 . 하지만 마담 과 커리어 만 따로 떼 어 놓 고 보 면 , 패션 특유 의 역동 성 은 탄력 을 잃 고 만 다 . 개별 화 된 테이스트 보다 사회 적 통념 이 오히려 소비 를 지배 한다 . 
 이런 여성 부인복 시장 의 틀 을 깬 브랜드 가 바로 ‘ 몬테 밀라노 ’ 다 . 화려 한 컬러 와 패턴 , 합리 적 인 가격 , 시즌 제 를 파괴 한 SPA 전략 으로 시장 의 패러다임 을 바꿨 다 . 중저가 실속 형 브랜드 몬테 밀라노 는 마담 존 의 정형 성 에 익숙 한 고객 들 의 미감 을 일깨웠 고 , 베이직 이나 커리어 로 떠난 고객 들 의 발길 을 돌렸 다 . 
 이 마법 같 은 변화 를 기획 하 고 주도 한 이 가 바로 오 서 희 몬테 밀라노 대표 다 . 오 대표 는 독창 적 이 고 과감 한 디자인 과 스타일 로 상괘 에서 벗어나 기 를 주저 하 지 않 는 크리에이터 로 유명 하 다 . 그 를 만나 기 위해 몬테 밀라노 논현동 사옥 의 문 을 두드렸 다 . 미스코리아 서 패션 사업가 로 1993 년 제 37 회 미스코리아 미국 댈러스 진 . 오 대표 와 떼 려야 뗄 수 없 는 수식어 다 . 
 디자이너 이 자 경영인 으로서 사회 에서 쌓 은 커리어 와 역량 을 온전히 평가 받 는데 미스코리아 는 분명 마이너스 가 될 수 도 있 는 경력 이 다 . 하지만 오 대표 는 오히려 손사래 친다 . 아름다움 을 가꾸 고 인정받 는 것 도 능력 이 라고 믿 기 때문 이 다 . 
 미국 에서 잠시 광고 모델 로 도 활동 했 지만 , 유년 시절 부터 키워온 패션 디자이너 의 꿈 을 선택 했 다 . 그 는 “ 7 살 엄마 손잡 고 찾 은 백화점 에서 디자이너 의 꿈 을 키웠 다 ” 고 설명 했 다 . 
 “ 어린 소녀 의 눈 에 비친 백화점 은 화려 하 고 예쁜 옷 들 이 가득 한 별천지 였 죠 . 어린 나이 였 지만 , ‘ 예쁜 옷 을 만들 고 싶 다 ’ 는 꿈 을 키워 준 공간 이 고요 . 커서 는 엄마 들 에게 도 백화점 을 더욱 즐겁 고 풍성 한 공간 으로 만들 어 주 고 싶 다는 생각 을 했 습니다 . 이런 생각 이 몬테 밀라노 전개 의 근간 이 됐 죠 . ” 
 몬테 밀라노 의 ‘ 몬테 ( Monte ) ’ 는 이태리어 로 ‘ 산 ’ 을 뜻 한다 . 실제 밀라노 ( Milano ) 에 는 산 이 없 지만 , 세계 패션 의 중심 에 산 처럼 우뚝 서 겠 다는 포부 를 담 은 것 이 다 . 
 백화점 키즈 의 꿈 이 아시아 패션 의 중심 인 한국 과 중국 에서 무르익 고 있 다 . 실패 는 오히려 성공 밑거름 하 지만 오늘날 의 몬테 밀라노 가 있 기 까지 순탄 하 기 만 했 던 건 아니 다 . 몇 번 의 골 깊 은 부침 을 겪 어야 만 했 다 . 그 과정 에서 쌓 은 경험 과 노하우 는 그 를 더욱 단단 하 게 만들 었 다 . 특히 프랑스 브랜드 ‘ 레오나드 ’ MD 팀장 재직 시절 맡 게 된 고깃집 사업 은 경영 에 눈 을 뜨 는 결정 적 계기 가 됐 다 . 
 오 대표 는 “ 2000 년 800 석 규모 의 대형 음식점 대호 가든 의 운영 을 직접 도맡 아 직원 관리 , 회계 , 영업 등 경영 노하우 를 쌓았 다 ” 며 “ 패션 과 고깃집 모두 고객 과 눈높이 를 맞추 고 고객 의 입장 에서 진정 원 하 는 것 이 무엇 인지 를 파악 해야 만 성공 할 수 있 다는 소중 한 원리 를 깨달 았 다 ” 고 말 했 다 . 
 음식점 운영 을 시작 하 고 몇 달 뒤 그 는 몬테 밀라노 의 간 이 사업자 를 등록 했 다 . 역설 적 이 게 도 패션 을 떠나 서 야 패션 사업 의 꿈 이 윤곽 을 드러내 기 시작 한 것 이 다 . 오 대표 는 무거운 갈비탕 돌솥 을 홀 서빙 직원 들 과 함께 나르 면서 도 입가 엔 미소 가 떠나 지 않 았 다고 당시 를 회상 했 다 . 
 인터뷰 중 인 오 서희 몬테 밀라노 대표 
 가격 · 품질 경쟁 우위 승승장구 
 2001 년 론 칭한 몬테 밀라노 는 초기 이태리 에서 고 가 제품 을 바 잉 한 편집 매장 으로 운영 됐 다 . 하지만 아이템 과 시즌 에 따라 매출 이 불 규칙 했 다 . 그러 던 중 오 대표 는 ‘ 중년 여성 을 위한 패스트 패션 ’ 콘셉트 로 전환 하 는 결정 적 인 계기 를 맞 는다 . 
 “ 브랜드 초기 현대 압구정 점 팝업 스토어 행사 를 할 때 였 어요 . 대부분 고객 들 이 제품 가격 과 무관 하 게 세탁 법 을 묻 는다는 걸 불현듯 깨달 았 습니다 . 무조건 옷 관리 가 쉽 고 편해야 한다는 생각 이 들 었 죠 . 비싼 옷 은 드라이 크리 닝 을 해야 하 고 관리 도 힘들 잖아요 . 반면 물빨래 가 가능 한 소재 로 옷 을 만들 면 원가 가 낮 아 집니다 . 관리 도 편하 고 , 가격 도 합리 적 인데 스타일 은 화려 하 고 유니크 한 옷 이 라면 나 는 구입 을 할까 라는 자문 을 해 봤 습니다 . 주저 없이 ‘ 예스 ’ 라는 답 이 나오 더라고요 . 그렇게 엄마 들 을 위한 중저가 SPA 브랜드 콘셉트 가 탄생 했 습니다 . ” 
 몬테 밀라노 는 백화점 유통 을 하 면서 도 전체 아이템 의 평균 가격 이 5 만 원 을 넘 지 않 도록 전략 을 수정 했 다 . S / S 와 F / W 로 구분 됐 던 전통 적 인 시즌 기획 도 파격 적 인 주 단위 회전 으로 전환 했 다 . 마담 과 커리어 조닝 을 통틀 어 이런 콘셉트 의 여성복 은 전무 했 다 . 
 화려 한 색감 과 프린팅 으로 눈길 을 사로잡 고 , 누구 라도 부담없이 집 어 들 수 있 는 가격 은 몬테 밀라노 성장 에 불 을 당겼 다 . 그 의 선택 은 보 기 좋 게 들어맞 았 다 . 고객 의 눈 으로 보 고 고객 의 마음 으로 시장 을 읽 는 습관 이 빛 을 바란 셈 이 다 . 마담 시장 의 ‘ 자라 ’ 꿈 무럭무럭 
 2013 년 F / W 서울 패션 위크 에 참가 한 몬테 밀라노 
 ‘ 엄마 들 의 패스트 패션 ’ 의 성공 이 번득이 는 아이디어 하나 로 완성 된 건 아니 다 . 오 대표 의 고집 스런 품질 관리 가 없 었 다면 , 몬테 밀라노 는 반짝 히트 로 사라졌 을지 도 모른다 . 
 그 는 톱니바퀴 처럼 돌아가 는 팀 별 시스템 을 구축 해 업무 개입 을 최소 화 했 지만 , 생산 만큼 은 직접 챙긴다 . 원단 의 불량 을 직접 체크 하 고 , 자체 생산 을 진행 하 는 중국 지사 도 수시로 방문 할 정도 로 공 을 들이 고 있 다 . 가 성비 는 몬테 밀라노 의 최고 경쟁력 인 동시 에 탄탄 한 진입 장벽 이 기 때문 이 다 . 
 그 는 “ 몬테 밀라노 전체 업무 중 생산 의 중요 성 이 80 % 를 차지 한다고 해도 과언 이 아니 다 ” 라며 “ 어떤 아이템 이 라도 최고 의 품질 , 완벽 한 생산 이 먼저 ” 라고 강조 했 다 . 
 지난해 부터 는 중국 직영 공장 만 으로 물량 을 소화 할 수 없 어 외부 공장 도 이용 하 고 있 지만 , 유니클로 제품 을 생산 해 품질 검증 이 된 곳 을 선택 했 다 . 
 몬테 밀라노 는 비교 불가 가성 비 를 앞세운 실속 형 전략 으로 백화점 유통 을 평정 했 고 , 최근 에 는 가두 점 과 홈 쇼핑 으로 채널 을 확대 하 기 시작 했 다 . 특히 대리점 은 마진 을 타 여성복 대비 월등히 높 은 수준 으로 책정 해 예비 점주 들 사이 에 입소문 이 나 며 로드 숍 확대 도 순탄 하 게 진행 되 고 있 다 . 내달 에 도 모다 아울렛 순천 점 과 광주 충장로 대리점 이 오픈 을 예정 하 고 있 다 . 
 마지막 으로 오 대표 에게 몬테 밀라노 의 장기 계획 에 대해 물 었 다 . “ 2022 년 까지 몬테 밀라노 는 국내외 직영 점 과 대리점 , 홈 쇼핑 등 내수 와 해외 수출 을 모두 포함 해 2000 억 원 달성 을 목표 하 고 있 습니다 . 스페인 의 영패 션 ' 자라 ' 도 하 고 , 일본 의 베이직 한 ' 유니클로 ' 도 하 는데 한국 의 몬테 밀라노 가 못 하 라는 법 은 없 잖아요 . 불황 이 장기 화 되 고 있 지만 , 오히려 실속 형 인 저희 브랜드 엔 기회 입니다 . 올 한 해 몬테 밀라노 더 관심 갖 고 지켜봐 주 세요 . ” ( 패션 저널 & 텍스타일 라이프 ⓒ www . okfashion . co . kr ) 원유 진 
 몬테 밀라노 오 서희 대표 , 패션 창업 지침서 출간 
 몬테 밀라노 , 봄 시즌 ‘ 플리츠 ’ 선 봬 
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 2015 F / W 서울 패션 위크 - Monte Milano 2013 F / W 서울 컬렉션 - 디자이너 오 서 희 
 패션 협회 , 글로벌 소 싱 력 향상 교육 실시 
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