죽 은 카피 도 살려 내 는 물음표 의 힘 ! 카피 에서 큰 제목 을 헤드라인 이 라 부르 지요 ? 웹 카피 에서 는 헤드라인 의 기능 을 하 는 것 이 무엇 일까요 ? 바로 1 . 이메일 제목 2 . 포털 사이트 에서 메인 에 끌어온 텍스트 3 . 배너 의 카피 카피 에서 헤드라인 의 기능 중 가장 중요 한 첫 번 째 가 뭔지 아십니까 ? 그것 은 바로 ‘ 바디 카피 ’ 로 의 유도 입니다 . 웹 카피 의 헤드라인 에 해당 하 는 위 의 1 ~ 3 항 이 바로 이러 한 기능 을 해야 합니다 . 자 , 간단 하 게 얘기 해서 이것 들 을 웹 카피 의 헤드라인 이 라 해 두 겠 습니다 . 온라인 광고 를 조금 아 시 는 분 은 당연히 이해 하 시 겠 습니다 만 , 이 헤드라인 이 란 것 은 바로 돈 으로 직결 됩니다 . 문장 을 잘 쓰 고 세련 되 고 감각 적 으로 쓰 고 자시 고 . . 이런 게 중요 한 게 아닙니다 . 가장 나쁜 카피 는 바로 ‘ 클릭 율 ’ 낮 은 카피 되 겠 습니다 . 물음표 란 무엇 일까요 ? 이상 한 일 입니다 . 물음표 하나 로 다 죽 어 비실비실 하 던 문장 이 갑자기 빳빳 하 게 일어섭니다 . 웹 카피 에서 일어나 는 작 은 기적 입니다 . 흠 . . 안 믿 어 지 시 면 여러분 메일 함 을 열 어서 확인 해 보 세요 . 내 가 무엇 을 클릭 하 고 무엇 을 무시 하 는가 … . 필자 가 개인 적 으로 ‘ 名 웹 헤드라인 ’ 이 라 생각 하 는 이 카피 를 보 세요 . “ 노무현 은 왜 링컨 을 만났 을까 ? ” 작년 대선 이란 뜨거운 열기 를 타 긴 했 지만 , 이 제목 은 엄청난 오픈 율 을 기록 했 다고 합니다 . 살 아 있 는 사람 과 죽 은 미국 의 대통령 이 도대체 어떻게 만났 다는 말 일까 ? 이 정도 호기심 을 자극 하 면 도저히 클릭 을 안 할 수 없 습니다 . 기본 적 으로 인간 에게 는 퀴즈 를 풀 고자 하 는 본능 이 있 습니다 . ‘ 질문 ’ 은 앎 과 모름 의 간격 을 메워 두려움 을 극복 하 려는 인간 에게 만 존재 하 는 본능 이 죠 . 비 는 왜 올까 ? 번개 는 왜 칠까 ? 이것 을 알 아야 두려움 으로 벗어날 수 있 기 때문 이 죠 . ( 물론 이러 한 인류학 적 고찰 이나 . . 이론 같 은 것 은 없 으니 인용 금지 . . 그냥 필자 생각 ) 네이버 , 엠파스 등 지식검색 엔진 을 탑재 한 포털 사이트 들 에서 이 ‘ 질문 ’ 들 이 높 은 클릭 율 을 유지 하 는 것 도 이 때문 입니다 . 함 볼까요 ? “ 키스 를 하 면 살 이 빠진다던데 진짜 인가요 ? ” “ 팔찌 와 발찌 의 유래 를 아세요 ? ” “ 우리나라 최초 의 라면 이 뭔지 아세요 ? ” 어때요 ? 일단 그 답 이 궁금 하 기 도 하 지만 , 어쩐지 문장 이 세련 된 듯 한 느낌 도 들 죠 ? 이것 은 물음표 가 가진 원초 적 섹시 함 때문 입니다 . ^^ 그런데 , 어쩌 지 … 저렇 게 재미있 고 유익 한 정보 를 주 는 상품 이 아닐 경우 는 ? 그렇 다고 출중 한 카피 가 생각나 는 것 도 아니 고 … 자 … 잠은 오 고 … 퇴근 은 해야 겠 고 … 카피 는 어느 정도 수준 은 유지 해야 겠 고 . . 이럴 때 방법 이 없 겠 습니까 ? 5 W 1 H 신공 을 알려 드리 겠 습니다 . 엥 ? 그거 … 언제 , 어디 서 , 누 가 , 무엇 을 , 어떻게 , 왜 … 대충 이런 것 아닙니까 ? 네 . 그거 맞 아요 . 필자 는 쓸데없이 어려운 이론 으로 유저 를 헷갈리 게 할 생각 이 없 으며 , 어려운 이론 자체 가 머리 에 들 어 있 지 를 않 습니다 . 자 ! 그 5 W 1 H 신공 으로 무난 한 카피 뚝딱 쓰 기 신공 ! 먼저 당신 이 대충 쓴 … 하지만 마케팅 적 으로 는 냉철 하 게 뽑 아 온 what to say ! ( 무엇 을 말 할 것 인가 ? 즉 대략 컨셉 이 라 해 둡시다 ) “ 건강 하 게 다이어트 할 수 있 습니다 ” ( 참 재미없 군요 . .) 자 , 이 카피 를 먼저 ‘ 언제 ’ 로 풀 어 본다면 ? “ 건강 한 다이어트 ? 언제 이런 게 나왔 지 ? ” ( 진짜 상품 이 주장 할 게 없 을 때 … ) 자 , 이 카피 를 ‘ 누가 ’ 로 풀 어 본다면 ? “ 건강 한 다이어트 ? 누가 이런 걸 만들 었 을까 ? ” ( 역시 . . 상품 이 주장 할 게 별로 없 을 때 … 롯데 리아 빅 립 CF 에서 노주현 이 . .’ 이렇게 맛있 는 걸 누가 만들 었 을까 ? ’ 라고 하 죠 ? 광고 메시지 자체 로 는 매력 없 는 방식 . ..) 자 , 이 카피 를 ‘ 어떻 게 ’ 로 풀 어 본다면 ? “ 어떻게 하 면 살 도 빼 고 건강 도 지킬 수 있 을까 ? ” ( 상품 의 매카 니즘 을 밝힐 때 . . 확실 한 특장 점 이 있 을 때 … ) 자 , 이 카피 를 ‘ 왜 ’ 로 풀 어 본다면 ? “ 다이어트 , 왜 체중 감소 만 신경 쓰 면 안 되 는지 아세요 ? ” ( 역시 . . 주로 고객 의 이익 을 설명 할 때 . . 확실 한 특장 점 이 있 을 때 … ) 자 , 이 카피 를 ‘ 무엇 을 ’ 로 풀 어 본다면 ? “ 다이어트 제품 , 뭐 가 가장 중요 할까요 ? ” ( 상황 에 따라 적절히 쓰 면 됨 … ) 자 , 이 카피 를 ‘ 어디 서 ’ 로 풀 어 본다면 ? “ 건강 한 다이어트 의 돌풍 , 어디 에서 시작 된 걸까요 ? ” ( 국제 성 이나 범용 성 등 을 강조 할 때 … ) 자 … 대충 보 셨 죠 ? 이 5 W 1 H 신공 을 통해 엄청나 게 좋 은 카피 로 바뀌 지 는 않 았 지만 유저 의 클릭 율 은 아마 많이 올라갔 을 것 입니다 . 물론 , 이 5 W 1 H 신공 외 에 도 물음표 를 붙이 는 방법 은 얼마 든지 있 습니다 . 아직 도 건강 을 해치 면서 다이어트 하 세요 ? 설마 , 다이어트 때문 에 건강 을 해치 고 있 는 건 아니 시 겠 죠 ? 다이어트 ? 건강 엔 다이너마이트 ? 건강 , 다이어트 어떤 게 더 중요 하 세요 ? Diet ? Die ? 지금 어떤 걸 하 고 계세요 ? 살 빠지 는 소리 가 아니 라 건강 이 무너지 는 소리 ? 다이어트 로 망가진 건강 , 누가 보상 해줍니까 ? 잊 지 마세요 . 급하 면 꼬부려 라 ! 물음표 의 마력 을 설명 했 습니다 . * 참 , 그건 그렇 고 이 글 에서 는 물음표 를 몇 번 이나 썼 을까요 ? 공유 하 기 글 요소