[ 서울 신문 ] 인니 진출 22 년 KB 손보 , 현지 고객 비중 25 % 넘 어 … 국내 보험 사 터줏대감 역할 ‘ 톡톡히 ’ 
 인니 진출 22 년 KB 손보 , 현지 고객 비중 25 % 넘 어 … 국내 보험 사 터줏대감 역할 ‘ 톡톡히 ’ 
 입력 : 2019 - 06 - 12 17 : 42 ㅣ 수정 : 2019 - 06 - 13 10 : 07 
 [ 금융 지주 가 뛴다 ] KB 손해 보험 인니 법인 가 보 니 작년 
 보험료 매출 만 145 억 원 꾸준 한 성과 
 “ 현재 재물 보험 80 %… 車 보험 확대 노력 ” 
 보험 가입 할 미래 고객 많 아 ‘ 장래 성 ’ 주목 
 KB 손해 보험 은 인도네시아 시장 에 진출 한 국내 보험 사 중 에서 도 터줏대감 역할 을 톡톡히 하 고 있 다 . 
 1997 년 인도네시아 3 대 보험 사 중 한 곳 인 시나르 마스 와 합작 해 법인 을 설립 한 뒤 20 년 넘 게 영업 을 이 어 가 며 현지 고객 과 의 접점 을 넓히 는 중 이 다 . 지난해 보험료 매출 만 1749 억 루피아 ( 약 145 억 원 ) 로 80 개 넘 는 손보사 가 각축 을 벌이 는 인도네시아 시장 에서 꾸준 한 성과 를 거두 고 있 다 . 여전히 주요 고객 은 한국 계 기업 이 지만 , 현지 고객 비중 도 25 % 수준 으로 끌어올렸 다 . 
 지난달 14 일 자카르타 시네 르 마스 빌딩 안 에 있 는 사무실 에서 서울 신문 과 만난 조정래 법인 장 은 “ KB 손 보 양종 희 사장 을 비롯 한 최고 경영진 과 시나르 마스 그룹 경영진 간 의 긴밀 한 협업 아래 그동안 인도네시아 에 진출 한 한국 계 기업 들 의 재물 , 화재 보험 등 을 주로 취급 해 왔 다 ” 면서 “ 자동차 보험 시장 에서 현지 고객 을 좀 더 확보 하 기 위해 노력 하 고 있 다 ” 고 말 했 다 . 
 실제 인도네시아 보험 시장 에서 는 여전히 손해 보험 과 생명 보험 의 구분 이 뚜렷 해 손보사 들 이 파 는 상품 은 우리 나라 에 비해 단순 하 다 . KB 손보 인도네시아 법인 도 전체 판매 상품 중 80 % 가량 은 재물 보험 , 11 % 는 자동차 보험 으로 구성 돼 있 다 . 
 여기 에 우리 나라 와 는 달리 정부 가 표준 약관 을 통해 자동차 보험료 를 똑같이 받 도록 규정 하 고 있 어 보험 사 가 가격 경쟁 을 할 수 없 는 점 도 다르 다 . 전학수 이사 는 “ 가격 이나 상품 마케팅 보다 는 관계 마케팅 에 치중 하 는 이유 도 독특 한 자동차 보험 구조 탓 ” 이 라며 “ 한국 에서 의 경험 을 살려 인니 손보사 보다 나 은 정비 망 을 갖추 거나 사고 시 렌터카 를 빌려 주 는 추가 서비스 를 통해 고객 유치 를 하 고 있 다 ” 고 설명 했 다 . 
 실제 KB 손 보 의 자동차 보험 을 뜯어보 면 자차 담보 중 렌터카 보상 이 최대 21 일 로 현지 보험 사 들 이 5 일 가량 을 제공 하 고 있 는 것 과 차이 가 난다 . 자동차 보험료 는 4 억 루피아 ( 약 3300 만 원 ) 차 기준 1253 만 루피아 ( 약 103 만 원 ) 로 우리나라 보다 비싸 다 . 
 보험 시장 이 경직 돼 있 지만 그럼에도 불구 하 고 KB 손 보 를 포함 한 보험 사 들 이 현지 에 머물 고 있 는 것 은 ‘ 장래 성 ’ 때문 이 다 . 국내 총생산 ( GDP ) 대비 총 수입 보험료 를 일컫 는 보험 침투 율 을 보 면 인도네시아 는 현재 2 . 75 % 로 세계 평균치 6 . 3 % 보다 도 훨씬 낮 다 . 보험 시장 이 활성 화 되 지 않 았 지만 , 반대 로 보험 에 가입 할 고객 은 많이 남 아 있 다는 뜻 이 다 . 여기 에 한국 처럼 자동차 보험 이 의무 보험 이 될 경우 2 억 7000 만 명 인구 가 가져오 는 파급 력 은 엄청날 것 이 라는 것 이 업계 의 공통 된 지적 이 다 .