【 서울 = 메디컬 투데이 / 뉴시스 】 고 혈압 완화 와 심혈 관 질환 예방 등 에 탁월 한 효능 을 보이 고 있 는 아스피린 시장 에서 다국적 제약사 와 국내 제약사 들 간 의 치열 한 마케팅 전쟁 이 펼쳐져 이목 이 집중 되 고 있 다 . 약 300 억 원 에 달하 는 국내 아스피린 시장 에서 60 % 를 점유 하 며 1 위 를 달리 고 있 는 바이엘 헬스 케어 의 아스피린 프로텍터 는 의사 들 을 상대 로 한 병원 영업 과 동시 에 일반 국민 을 대상 으로 TV , 신문 등 을 이용 한 광고 를 통해 선두 를 지키 기 위한 공세 를 멈추 지 않 고 있 다 . 바이엘 이 전년 도 매출 약 200 억 원 의 성과 를 올린 데 이 어 올해 상반기 에 벌써 140 억 의 매출 을 기록 한 배경 에 는 철저 한 마케팅 전략 이 효과 를 거뒀 다는 분석 이 다 . 바이엘 헬스 케어 의 정현정 프로덕트 매니저 는 “ 현재 다양 한 임상 데이터 와 아스피린 의 효능 과 효과 를 분석 한 해외 논문 들 을 수시로 제공 해 의사 들 이 처방 을 하 는 데 도움 을 주 고 있 다 ” 며 처방 주체 인 의사 상대 마케팅 을 계속 하 겠 다고 밝혔 다 . 또 “ 일반 국민 들 을 대상 으로 TV 와 신문 , 잡지 등 미디어 광고 를 활용 , 해당 질환 에 대한 위험 을 안 고 있 는 소비자 에게 질환 을 설명 하 고 브랜드 로열티 를 높이 는 마케팅 전략 도 병행 하 겠 다 ” 고 덧붙였 다 . 올해 상반기 69 억 의 매출 을 올려 지난해 상반기 대비 100 % 매출 신장 률 을 기록 한 보령 제약 역시 판매 확대 를 위해 아스트 릭스 에 대한 2 단계 마케팅 전략 을 수립 하 고 바이엘 의 아성 에 도전장 을 내밀 고 있 다 . 지금 까지 는 국민 보건 약 캠페인 및 의사 가 요제 등 을 통해 의사 들 을 상대 로 만 마케팅 을 펼쳐왔 다면 향후 에 는 소비자 를 대상 으로 적극 성 을 띠 겠 다는 것 . 보령 제약 권 영삼 홍보 팀장 은 “ 매출 은 바이엘 보다 떨어지 지만 처 방량 을 기준 으로 삼 았 을 땐 아스 트릭스 가 국내 에서 1 위 ” 라며 “ 1 단계 마케팅 에서 성과 를 본 만큼 소비자 상대 로 도 적극 적 인 마케팅 을 펼쳐 점유 율 을 계속 높히 겠 다 ” 고 밝혔 다 . 보령 제약 은 이 를 위해 광고 대행사 를 선정 해 세부 계획 까지 끝 마쳤으며 시행 직전 에 있 다 . 한편 올 상반기 8 % 대 까지 시장 점유 율 을 높 힌 한미 약품 은 영업력 의 우세 를 적극 활용 하 겠 다는 방침 이 다 . 한 미 약품 안광호 프로덕트 매니저 는 “ 별다른 마케팅 없이 영업 조직 을 통해 점유 율 을 높 힌 만큼 앞 으로 도 강력 한 영업 조직 을 활용 매출 확대 를 꾀하 겠 다 ” 고 밝혔 다 . 현재 아스피린 의 국내 시장 은 300 억 수준 . 업계 관계자 들 에 따르 면 심혈 관 질환 에 대한 예방 방법 이 알려 지 면서 소비자 들 의 인지도 가 많이 높 아 졌 고 약값 이 타약 에 비해 저렴 해 향후 이 시장 은 500 억 이상 으로 확대 , 경쟁 은 더욱 치열 해질 전망 이 다 . 윤철규 기자