언제 부터 집 에 있 었 는지 모를 책 이 었 다 . 몇 번 눈 에 들어오 긴 했 는데 선뜻 읽 을 생각 이 나 질 않 았 다 . 그리고 아마도 그 이유 는 아마도 제목 에 있 을 것 이 다 . " 프레임 ", 제목 부터 그 내용 이 무엇 일지 거의 예상 이 되 었 기 때문 이 다 . 한편 으로 는 읽 어 볼 만 한 책 이 란 생각 이 들 면서 도 쉽 게 꺼내 지 지 않 는 책 , 이 책 이 바로 그런 책 이 었 다 . 그런데 몇 달 전 에 우연히 어떤 사람 이 한 인터뷰 를 보 게 되 었 다 . 스스로 책 을 만 권 읽 은 사람 이 라고 했 다 . 그리고 그 사람 이 뽑 은 베스트 10 권 중 에 이 책 이 들 어 있 었 다 . 그 당시 그 기사 를 주 의 깊 게 본 것 이 아니 라서 정확히 이 책 인지 는 모르 겠 다 . 그런데 지금 에 와서 이 책 을 읽 고 나 서 다시 생각 해 보 니 아마도 맞 을 것 같 긴 하 다 . 아무튼 그 후 로 기회 가 된다면 이 책 을 한 번 쯤 읽 어 봐야 겠 다는 생각 은 해 왔 다 . 그러 다가 독서 모임 에서 내 가 직접 추천 을 했 다 . 사실 추천 할 만 한 딱히 다른 책 이 없 어서 했 다 . 덕분 에 결국 읽 게 되 었 다 . 이 책 을 읽 고 난 후 에 첫 느낌 은 한 10 년 쯤 전 에 읽 었 다면 참 좋 았 을 책 이 란 생각 이 었 다 . 그 내용 은 참 좋 으나 지금 의 나 에게 는 딱히 어떤 느낌 을 주지 는 못했 다 . 그래서 읽 는 내내 고개 를 끄덕이 는 정도 만 했 다 . 그래도 내 가 이론 적 으로 만 생각 해 왔 던 사람 의 심리 구조 를 어느 정도 실험 적 으로 증명 해 놓 은 사례 들 을 많이 언급 해 놨다는 점 에서 는 참 좋 았 다 . 이 책 의 저자 는 서울대 심리학 과 교수 로 계시 는 최인철 이 란 분 이 다 . 그리고 이 책 은 나온 지 가 무려 12 년 이나 된 책 이 다 . 그리고 책 을 싼 띠지 를 보 니 40 만 독자 가 선택 했 다고 광고 되 어 있 다 . 그러 니 나름 대로 한 분야 의 스테디셀러 인 듯 하 다 . 결국 다른 사람 들 이 보 기 에 도 나름 대로 좋 은 책 인가 보 다 . 책 의 앞부분 에 저자 는 프레임 은 세상 을 보 는 창 이 다 , 라고 정의 해 두 었 다 . 맞 는 말 이 다 . 우리 는 누구 나 자신 만 의 창 을 가지 고 세상 을 본다 . 그런데 책 에서 는 아쉽 게 도 왜 우리 가 다 들 그런 창 을 가지 게 되 었 는지 에 대한 설명 은 없 다 . 그래서 잠깐 그 부분 을 보강 하 는 것 이 나 을 것 같 다 . 우리 는 두 눈 으로 세상 을 본다 . 이것 은 은유 적 표현 이 아니 다 . 아무튼 그때 가장 중요 한 것 중 하나 가 바로 ' 초점 ' 이 다 . 두 눈 을 대 상체 에 맞춰서 가장 정확 하 고 또렷 하 게 보 는 것 , 그것 이 바로 초점 이 다 . 초점 은 주로 고등 동물 만 이 가지 고 있 는 특징 으로 같 은 포유류 라고 해도 육식성 동물 에게서 나타나 는 현상 이 다 . 사냥 대 상체 를 정확 하 게 목표 로 해야 하 기 에 특정 한 대상 에게 자신 이 가진 시각 적 능력 을 몰입 하 는 기능 을 갖춘다 . 그리고 그것 을 위해서 는 두 눈 이 앞쪽 으로 향해 있 어야 하 는 신체 적 특징 도 나타난다 . 그러 다 보 니 잠깐 생각 해봐도 호랑이 , 늑대 , 사자 , 개 , 원숭이 와 같 은 육식성 동물 들 은 모두 다 두 눈 이 앞쪽 을 향하 고 있 음 을 떠올릴 수 있 다 . 반면 에 양 , 소 , 말 등 은 두 눈 이 양 옆 으로 퍼져 있 다 . 그래서 앞 에서 보 면 두 눈 의 정면 이 아닌 옆면 을 보 게 된다 . 그렇게 초점 은 초식 동물 일수록 , 하등 동물 일수록 점점 불명확 해진다 . 대신 그 들 이 가진 능력 은 시각 의 넓이 이 다 . 포식자 를 경계 해야 하 는 초식 동물 에게 는 대상 에 집중 하 는 초점 보다 오히려 최대한 눈 의 사각 을 없애 는 것 이 훨씬 더 중요 했 기 에 그랬 을 것 이 다 . 포식자 들 은 초점 덕분 에 한 사냥감 에 집중 할 수 있 다 . 그래서 사냥 의 성공 가능 성 을 많이 높일 수 있 다 . 하지만 단점 이 분명히 존재 한다 . 그것 은 바로 시야 에 들 어 온 수 많 은 시각 정보 중 에서 오직 초점 을 맞춘 것 에 대한 정보 만 처리 하 고 있 는 상황 이 다 . 그래서 초점 을 맞추 는 순간 다른 많 은 정보 들 은 어쩔 수 없이 버려진다 . 프레임 이 바로 두 눈 의 초점 과 같 다 . 우리 인간 이 머리 가 좋 다고 하 지만 사실 우리 인간 의 두뇌 는 이 세상 을 제대로 이해 하 기 에 는 너무 도 많이 부족 하 다 . 그래서 우리 는 매 순간 자신 이 접하 는 모든 정보 를 모두 처리 할 수 가 없 다 . 그래서 선택 과 집중 이 필요 하 다 . 그것 이 바로 프레임 이 다 . 세상 으로부터 오 는 정보 들 을 일정 한 틀 안 에서 빠르 고 정확 하 게 처리 하 려고 하 는 일 , 이것 이 바로 프레임 이 만들 어 지 는 과정 이 다 . 그러 다 보 니 만약 우리 인간 에게 프레임 이 없 게 되 면 살 기 가 많이 힘들 어 질 것 이 다 . 그것 은 마치 초점 이 잡히 지 않 는 눈 으로 사 는 것 과 마찬가지 이 기 에 그렇 다 . 이 세상 모든 것 이 흐리멍덩 할 것 이 다 . 그런데 초점 과 달리 프레임 은 잠재 적 으로 큰 문제 를 가지 고 있 다 . 그 문제 는 시각 정보 중 에서 초점 의 대상 만 둔 채 나머지 를 무시 하 는 것 은 따로 연습 할 필요 도 없이 자연 스럽 게 이뤄지는 반면 , 우리 에게 매일 도착 하 는 정보 들 중 에서 어떤 것 에 집중 을 하 고 어떤 것 들 을 무시 할지 를 결정 하 는 것 은 각자 의 고유 한 판단 에 의해서 이뤄지는 과정 이 란 점 때문 에 생겨난다 . 두 눈 은 고개 만 돌리 면 알 아서 대 상체 에 초점 을 맞춰 준다 . 하지만 우리 들 에게 도착 하 는 정보 들 을 어떤 프레임 으로 볼 것 인지 는 각자 의도 적 선택 이 가능 하 다 . 그런데 만약 그 프레임 자체 가 잘못 되 었 다면 어떻게 될까 ? 그것 은 마치 초점 이 엉뚱 하 게 맞춰 지 는 눈 을 가진 것 과 같 다 . 분명히 다른 사람 들 과 같 은 것 을 보 는데 전혀 다른 해석 을 하 게 된다 . 눈 앞 에 맛난 케이크 를 두 고 있 는데 이것 이 얼마나 맛 이 있 을지 를 봐야 하 는데 자신 이 얼마나 더 많이 먹 을 수 있 을지 를 생각 한다 . 혹은 이 케이크 가 얼마나 몸 에 좋 지 않 을지 를 생각 한다 . 심한 경우 엔 이 케이크 가 왜 지금 여기 에 있 을지 에 대한 음모론 을 생각 한다 . 물론 그런 ' 다른 생각 ' 들 이 문제 가 있 다는 것 은 아니 다 . 하지만 친구 들 끼리 모여서 생일 파티 를 한 후 에 그런 생각 들 을 하 고 있 다가 는 오히려 즐겁 지 않 거나 머리 속 생각 으로 밖 으로 꺼내 서 분위기 를 망칠 수 도 있 다 . 그럼에도 프레임 은 그냥 각자 판단 하 는 것 이 고 , 서로 달라서 누가 더 맞 는지 를 판단 하 기 도 어렵 다 . 실제로 더 많이 먹 는 것 이 중요 할 수 도 , 몸 에 좋 지 않 을 수 도 , 누군가 독극물 을 주입 한 케이크 일 수 도 있 으니까 말 이 다 . 그러 다 보 니 그저 서로 다르 다면 각자 사고방식 이 다르 다고 만 판단 할 뿐 이 다 . 물론 싸우 기 도 하 고 , 갈등 도 생기 고 , 언쟁 도 일어날 수 있 다 . 하지만 그렇 다고 해서 각자 가 가진 프레임 이 바뀌 는 일 은 별로 없 다 . 그래도 다행 인 점 은 우리 는 어느 정도 는 머리 가 좋 은 인간 이 란 점 이 다 . 그래서 우리 는 언제 어느 순간 에 자신 이 가지 게 된 - 어떤 경로 를 통해 가지 게 된 것 인지 는 잘 모르 는 - 프레임 을 최대한 객관 적 시각 으로 볼 수 있 는 기회 를 얻 을 수 있 다 . 바로 이런 책 들 을 통해서 가능 하 다 . 그런 면 에서 이 책 은 나름 대로 설득력 있 게 그리고 실제 적 으로 설득 될 만큼 잘 설명 해 주 고 있 다고 말 할 수 있 다 . 그래서 사람 에 따라서 는 도움 이 많이 되 는 책 이 다 . 지금 부터 이 책 내용 을 간단히 정리 해 보 도록 하 겠 다 . 책 에 대한 글 을 쓸 때 이런 내용 은 잘 쓰 지 않 는데 , 아무튼 이 책 은 한 번 쯤 정리 해 둘 필요 는 있 어 보인다 . 1 . 질문 의 순서 에 따라서 답 이 달라진다 . 책 에 행복 한가 를 묻 고 다음 으로 데이트 를 몇 번 했 는지 묻 는 것 과 데이트 를 몇 번 했 는지 를 묻 고 행복 한지 를 묻 는 질문 에 대해서 서로 다른 답변 이 나온다는 내용 이 나온다 . 흥미 로운 심리 실험 이 다 . 첫 번 째 순서 를 보 면 행복 과 데이트 의 상관 관계 가 0 . 1 수준 이 라고 한다 . 행복 한가 묻 고 다음 으로 데이트 를 몇 번 했 는지 물 었 을 때 행복 과 데이트 가 데이트 가 행복 에 미치 는 영향 이 그리 크 지 않 다는 것 이 다 . 두 번 째 순서 로 물으면 상관 계수 가 0 . 6 으로 치솟 는다 . 그러니까 두 번 째 순서 로 물으면 많 은 사람 들 이 데이트 가 행복 에 미치 는 영향 이 크 다고 답 을 한다는 뜻 이 다 . 똑같 은 질문 을 순서 만 바꿔서 했 더니 이런 결과 가 나온다 . 책 의 설명 에 의하 면 첫 번 째 순서 는 이미 행복 여부 를 답 을 했 기 때문 에 데이트 를 한 횟수 는 그냥 횟수 가 되 고 만다고 한다 . 하지만 두 번 째 순서 로 물으면 데이트 여부 를 먼저 답 을 했 기 때문 에 자신 의 행복 여부 를 데이트 라는 ' 프레임 ' 으로 판단 하 게 된다는 것 이 다 . 즉 , 행복 한 삶 에 미치 는 요소 는 아주 많 은 데 그 중 에서 오직 데이트 만 을 가지 고 자신 의 행복 여부 를 판단 하 게 된다는 뜻 이 다 . 이것 이 바로 저자 가 말 하 고 있 는 프레임 이 다 . 비슷 한 예 로 참 기 힘든 고통 을 유발 하 는 치료 를 받 았 던 사람 들 의 이야기 도 있 다 . 아주 고통 스러운 치료 를 받 는 사람 들 중 에서 초반 이 힘들 고 후반 이 편한 치료 를 받 은 사람 은 치료 가 생각 보다 괜찮 았 다고 하 고 , 상대 적 으로 덜 한 고통 을 겪 지만 끝 날 때 까지 지속 적 으로 고통 을 느낀 사람 은 치료 가 매우 힘들 었 다고 판단 한다는 것 이 다 . 즉 , 어떤 질문 에 대한 답 을 할 때 는 가장 최근 에 느낀 감정 을 기반 으로 하 고 있 는 것 이 다 . 그런데 본인 은 그것 을 믿 는다 . 이 역시 도 프레임 이 다 . 2 . TV 가 프레임 에 미치 는 영향 - TV 를 많이 보 는 사람 은 세상 이 좀 더 위험 하 다고 생각 한다 . - TV 를 많이 보 는 사람 은 사람 들 을 덜 신뢰 한다 . - TV 를 많이 보 는 사람 은 음모론 을 더 신뢰 한다 . - TV 를 많이 보 는 사람 은 물질주의 가치관 이 강해진다 . 사실 TV 만큼 프레임 이 란 단어 와 잘 어울리 는 것 도 없 다 . 생긴 모양 도 네모 이 고 그 네모 안 에서 수 많 은 세상 이 펼쳐진다 . 드라마 , 뉴스 , 쇼 프로 , 개그 , 영화 , 상담 , 다큐 등등 , 수 많 은 정보 들 이 흘러 나온다 . 그런데 그 정보 는 과연 누구 의 의도 이 며 어떤 목적 을 가지 고 있 는 것 일까 ? 거기 엔 여러 가지 답 이 있 을 것 이 다 . 하지만 확실 한 것 하나 는 TV 를 통해 나오 는 모든 정보 는 바로 시청 률 이란 공통 적 인 목적 을 가지 고 있 으며 , 그 로 인해서 TV 속 에 나오 고 있 는 정보 의 객관 성 이나 정당 성 은 생각 보다 그리 중요 한 고려 사항 이 아니 라는 점 이 다 . TV 는 시청 률 을 위한 자극 을 파 는 곳 이 지 정보 를 파 는 곳 이 아니 다 . 최근 우리 나라 에서 는 오디션 프로그램 을 조작 했 다가 구속 이 된 사례 가 있 다 . 하지만 과연 그 들 만 그랬 을까 ? 사실 수 많 은 음식 을 소개 하 는 프로그램 들 , 리얼리티 라고 하 긴 하 지만 실제로 는 대본 이 모두 존재 하 는 가짜 리얼리티 쇼 까지 , 시청자 들 은 끝없이 속 고 있 다 . 하지만 시청자 는 TV 에 속 고 있 는 것 만 이 아니 다 . 자기 자신 에게 속 고 있 다 . 그것 은 바로 자신 이 ' 재미 ' 가 있 어서 TV 를 보 고 있 다는 착각 이 다 . 사람 들 이 TV 를 보 는 이유 는 , TV 보다 더 재미난 것 이 없 어서 그런 것 이 며 , 사실 은 자신 의 삶 이 지루 해서 TV 를 보 고 있 는 것 이 다 . 정말로 삶 을 활기차 고 에너지 넘치 게 사 는 사람 들 은 TV 도 볼 뿐 이 다 . 그래서 TV 가 조금 만 재미 가 없 어도 보 지 않 는다 . TV 프로그램 에 대해서 불만 은 가지 는 사람 은 결국 삶 이 지루 한 것 이 다 . 삶 이 지루 하 니 TV 를 볼 수 밖 에 없 는데 TV 에서 재미난 것 을 하 지 않 으니 불만 이 생겨나 는 것 이 다 . 사실 오디션 프로그램 이 조작 된들 뭔 상관 이 겠 는가 ? TV 는 자극 을 팔 고 있 고 시청자 들 은 지루함 을 해결 하 고 있 는데 말 이 다 . 그것 이 TV 와 시청자 사이 에 맺 어 진 계약 의 프레임 이 다 . 그 중 에서 도 특히 광고 는 최 첨단 프레임 이 다 . 너무 대 놓 고 프레임 을 만들 어 내 기 에 시청자 들 조차 거부 감 을 느껴서 잘 속 지 않 는 것 이 기 도 하 다 . 하지만 꾸준히 , 반복 적 으로 듣 다 보 면 결국 광고 가 만들 어 낸 프레임 에 빠질 수 밖 에 없 다 . ' 친구 가 어떻게 지내 냐고 물 었 을 때 타 고 다니 는 차 로 답 을 했 다 ', ' 침대 는 과학 이 다 ', ' 아이 들 에게 는 좋 은 것 을 먹 여야 죠 ' 라는 등 의 유명 한 광고 문구 들 이 모두 다 프레임 을 만들 어 내 는 것 들 이 다 . 그 차 를 사 야 성공 한 사람 처럼 보일 것 이 라는 것 , 침대 는 과학 적 인 연구 를 통해서 만들 어 져야 한다는 것 , 아이 들 에게 는 좋 은 것 을 먹이 지 못하 면 제대로 먹이 는 것 이 아니 라는 것 등 의 프레임 을 만든 다 . 그리고 시청자 들 은 놀랍 게 도 그 광고 를 실제로 따라 한다 . 3 . 자기 중심 적 프레임 재미난 실험 하나 가 나온다 . 두 사람 이 실험 에 참가 하 는데 한 명 은 자신 이 아 는 노래 를 입 이 아닌 손가락 을 두드려서 연주 하 게 하 고 ( 연주 라기 보다 는 그냥 박자 를 맞추 는 것 이 다 ) , 다른 한 사람 은 그 노래 를 맞추 는 실험 이 다 . 그런데 연주 를 하 는 사람 은 자신 이 한 손가락 연주 를 듣 고 상대 가 맞출 확률 이 50 % 는 될 것 이 라고 생각 한다 . 하지만 실제로 실험 을 해 보 니 겨우 2 . 5 % 가 나왔 다 . 왜 이런 심한 차이 가 나타나 게 될까 ? 책 에서 는 이것 을 자기 중심 적 사고방식 의 프레임 이 라고 표현 한다 . 실제로 이런 사례 는 무수히 많이 나타난다 . 내 가 알 고 있 으니 네 가 모르 면 이상 하 다고 여기 는 사고방식 , 자신 이 세상 의 표준 이 라고 생각 하 는 믿음 , 자신 은 매우 상식 수준 에서 살 고 있 다는 착각 , 자신 과 자신 의 주변 사람 들 이 다 그렇게 생각 하 니 이 세상 모두 가 다 그래야 한다는 신념 등 이 그것 이 다 . 실제로 자신 은 자신 의 생각 과 맞 는 사람 들 만 만났 음 을 까맣 게 잊 게 되 면 이런 자기중심 적 사고방식 에 사로잡히 게 된다 . 그리고 자신 과 맞 지 않 는 상대 를 보 면 , 상대 를 ' 이상 한 사람 ', ' 사차원 ', ' 비상식 적 인 사람 ' 으로 간주 한다 . 그리고 이런 자기중심 적 착각 은 이후 ' 내 가 남 을 잘 모른다 ' 는 실제 적 사실 마저 망각 하 게 만든 다 . 그래서 마치 우리 들 이 남 을 잘 아 는 듯 굴 게 만든 다 . 나 자신 은 주변 에서 끝없이 오해 를 받 으면서 도 나 는 남 들 을 잘 안다고 착각 하 는 것 이 다 . 그래서 몇 가지 외모 적 특징 , 취향 적 특징 , 행동 적 특징 을 가지 고 상대방 을 분류 한다 . 4 . 사람 이 착해 지 는 것 은 사람 이 아닌 상황 이 다 . 개인 적 으로 가장 마음 에 들 었 던 챕터 이 다 . 인간 의 선함 이 인간 그 자체 가 아닌 그 사람 이 어떤 상황 에 놓였 느냐 에 따라 결정 된다는 설명 을 했 기 때문 이 다 . 이 설명 은 내 가 생각 한 것 과 정확히 일치 한다 . 우리 는 배 가 부르 기에 온순 하 고 착한 것 이 다 . 배 가 고프 면 언제 라도 악랄 한 범죄자 가 될 수 있 다 . 설령 본인 은 착하 게 살 고 싶 어도 스스로 반드시 책임져야 할 사람 들 이 있 다면 착한 것 은 무능 함 이 된다 . 가족 이 굶 고 있 는데 토끼 가 불쌍 하 다고 해서 잡 지 않 는 부 양자 가 인간 적 으로 이해 는 가 긴 하 지만 비난 받 는 것 을 피할 수 는 없 다 . 한 집안 의 경제력 을 책임진 가장 들 이 먹 고 살 기 위해서 남 에게 몹쓸 짓 을 하 는 것 은 , 그 사람 이 그것 을 즐기 는 것 이 아니 라면 그 사람 의 행위 가 악행 이 라고 말 하 는 것 은 너무 과도 하 다는 뜻 이 다 . 사실 즐긴다고 해도 크 게 차이 는 없 다 . 그것 은 그저 그 사람 의 행복 이 남 을 괴롭히 는 , 그러니까 남 들 과 는 다른 조금 다른 행복 을 추구 하 고 있 는 것 이 니까 말 이 다 . 이 챕터 에서 는 한나 아렌트 라는 정치 철학자 가 쓴 ' 예루살렘 의 아이히만 : 악 의 평범성 에 대한 보고서 ' 를 소개 하 고 있 다 . 아이히만 은 히틀러 의 수족 으로 반 인류 적 인 범죄 를 저지른 전범 에 대한 보고서 인데 , 이 책 에서 그녀 는 그 를 아주 특별 한 악당 이 아닌 주변 에서 흔히 볼 수 있 는 나쁜 사람 정도 로 묘사 를 했 다 . 하지만 그런 결론 은 독일 에게 엄청나 게 당한 유대 인 들 입장 에서 는 전혀 받아들일 수 없 는 해석 이 었 다 . 그 들 의 입장 에서 는 600 만 명 이 넘 는 동포 를 학살 한 독일인 이 , 그것 도 종범 도 아니 고 주범 이 라면 반드시 뿔 달린 악마 였 어야 했 던 것 이 다 . 하지만 그녀 는 그런 결론 을 내 지 않 았 다 . 그녀 는 아이히만 이 악 해진 것 은 그 가 악한 것 이 아니 라 상황 에 따라서 그 가 악행 을 저질렀 다고 주장 한다 . 나 도 개인 적 으로 그녀 의 의견 에 동의 한다 . 5 . 후견 지명 효과 이 용어 는 선견지명 이 라는 단어 를 약간 바꾼 것 인데 , 쉽 게 말 해서 현재 를 기준 으로 과거 를 판단 하 는 프레임 을 설명 하 는 용어 이 다 . 사실 이런 일 은 흔히 일어난다 . 과거 조선 이 명나라 에게 조공 을 보냈 다는 사실 로 인해서 조선 을 굴욕 적 인 나라 로 여기 는 것 등 이 바로 그런 일 들 이 다 . 과거 에 일어난 일 은 그 당시 의 시대 적 상황 으로 이해 해 줘야 하 는데 그것 을 현대 를 사 는 , 그래서 이미 수 많 은 정보 를 취득 한 후 생겨나 는 판단 기준점 으로 과거 를 평가 하 는 것 이 다 . 그 로 인해서 결국 과도 한 실망 이나 과도 한 칭송 이 일어나 게 된다 . 즉 , 어떤 획기 적 인 시도 가 결국 실패 했 다면 한없이 어리석 다고 판단 하 고 성공 하 면 대단 한 선경 지명 이 있 었 다고 한다 . 하지만 정말로 실패 와 성공 의 차이 가 그렇게 나 큰 차이 가 있 을까 ? 아니 다 . 정말로 그렇 다면 열심히 준비 한 것 들 은 다 성공 했어야 했 고 , 대충 준비 한 것 들 은 다 실패 했어야 한다 . 오래 전 부터 내려오 던 운 칠기 삼 이 란 말 , 그냥 생겨난 말 이 아니 다 . 누군가 는 뒤 로 자빠져도 코 가 깨지 고 누군가 는 12 층 에서 떨어져도 멍 만 조금 들 고 만 다 . 이 세상 은 끝없이 운 을 통해서 돌아가 는데 현재 를 기준 으로 과거 의 선택 을 판단 하 는 일 은 언제나 자주 일어나 고 있 다 . 그래서 성공 한 사람 들 이 자신 의 성공 에 대한 글 을 쓴다 . 하지만 그런 글 들 은 성공 한 사람 이 쓴 것 이 아니 다 . 운 좋 게 성공 했 기 때문 에 쓴 것 이 다 . 이 프레임 은 정말로 주 의 깊 게 봐야 할 것 들 중 하나 이 다 . 우리 들 자신 에 대한 착각 은 물론 타인 에 대한 평가 를 할 때 도 끝없이 일어나 는 착각 이 기 에 그렇 다 . 잘난 사람 도 없 고 못난 사람 도 없 는 것 이 다 . 그저 운 이 좋 은 사람 과 운 이 나쁜 사람 만 존재 한다 . 머리 가 좋 게 태어나 는 것 , 외모 가 좋 게 태어나 는 것 , 노력 하 는 성격 을 가진 것 , 그 누구 도 그런 것 들 을 선택 하 지 못했 다 . 그저 운 좋 게 그런 부모 와 환경 밑 에서 자란 것 이 다 . 그것 을 자기 자신 의 것 으로 여기 는 순간 운 이 실력 으로 바뀌 고 자서전 이 쓰여진다 . 그리고 거기 엔 그나마 운 이 아닌 것 처럼 보이 는 ' 노력 ' 만 이 강조 된다 . 하 지만 타고난 것 이 없 다면 노력 을 할 수 도 없 고 , 노력 을 했 다고 해도 노력 도 타 고 난다는 점 을 잊 어 버린 것 이 다 . 노력 이 개인 의 역량 이 라는 아주 오래 된 프레임 에 빠져 있 어서 그렇 다 . 6 . 티켓 값 책 에서 나온 예 중 에서 공연 티켓 을 잃 어 버렸 을 때 사람 들 이 그것 을 다시 재 구매 하 겠 느냐는 질문 에 대한 응답 이 있 었 다 . 그리고 티켓 을 재 구매 하 지 않 겠 다는 사람 들 이 대다수 였 다 . 하지만 그 티켓 값 과 동일 한 금액 의 돈 을 잃어버렸 을 때 는 반대 로 많 은 사람 들 이 티켓 을 구매 하 겠 다고 했 다 . 같 은 돈 인데 동일 한 티켓 을 반복 해서 구매 하 는 것 과 별도 의 돈 을 잃어버린 채 티켓 을 구매 하 는 것 에 대한 반응 이 서로 다른 것 이 다 . 왜 이런 차이 가 생겨 날까 ? 사실 이 심리 실험 은 우리 가 흔히 하 고 있 는 이성 적 인 소비 에 대한 맹점 을 지적 하 고 있 다 . 늘 합리 적 으로 최대한 제대로 된 제품 을 사 고 있 다는 , 그래서 가장 이성 적 인 태도 로 소비 를 하 고 있 다는 우리 들 의 믿음 에 한방 크 게 내려치 는 것 이 다 . 결국 이 실험 은 인간 은 절대로 이성 적 이 지 않 다는 것 을 증명 하 는 사례 가 된다 . 심지어 요즘 시대 에 가장 중요 한 돈 에 관한 것 도 전혀 이성 적 이 지 않 다 . 우리 는 흔히 돈 을 주 고 물건 을 산다 . 하지만 사실 우리 가 사 는 것 은 물건 이 아니 라 만족 이 다 . 만족 여부 가 중요 하 지 돈 액수 가 중요 한 것 이 아니 라는 뜻 이 다 . 그래서 싸 게 물건 을 샀 을 때 기분 이 좋 은 이유 는 물건 을 싸 게 사서 가 아니 라 그렇게 살 수 있 었 던 행운 , 자신 의 잘 남 등 으로 기분 이 좋 은 것 이 다 . 그래서 그 기분 은 그 물건 을 더 싸 게 파 는 어딘가 가 있 다는 것 을 아 는 순간 끝 이 난다 . 그것 을 알 았 다고 해도 자신 이 산 물건 이 갑자기 망가져서 동작 을 하 지 않 는 것 도 아닌데 그렇게 순식간 에 바뀐다 . 그래 놓 고 도 자신 이 늘 이성 적 인 소비 를 하 고 있 다는 프레임 에 빠져 있 다 . 하지만 이 책 에 나와 있 는 내용 도 그 해석 이 다 는 아니 다 . 사실 앞 의 예 에 관한 티켓 재 구매 에 대한 진실 은 따로 있 다 . 그것 은 바로 그 공연 을 정말로 얼마나 보 고 싶 었 는지 여부 에 따라 재 구매 여부 가 달렸 다는 숨겨진 사실 이 다 . 그리고 그것 을 통해서 생각 보다 많 은 사람 들 이 그런 공연 을 정말로 ' 즐겨 보 지 ' 않 는다는 점 을 알 수 있 다 . 만약 그 티켓 이 일반 공연 이 아니 라 자신 이 정말로 좋 아 하 고 매일 쫓아다니 고 있 는 아이돌 가수 의 공연 티켓 이 라면 어땠 을까 ? 당연히 재 구매 한다 . 하지만 많 은 사람 들 이 그 정도 로 공연 을 보 고 싶 어 하 지 는 않 는다 . 그리고 어떤 사람 들 은 돈 이 아깝 다고 말 하 긴 하지만 오히려 내심 잃어버린 것 을 좋 아 할지 도 모른다 . 연인 때문 에 , 가족 때문 에 어쩔 수 없이 보 러 온 사람 들 일 경우 에 그렇 다 . 결국 그런 이유 로 재 구매 를 하 지 못하 는 것 이 다 . 정말로 보 고 싶 다면 같 은 액수 의 돈 을 잃어버린 것 이나 티켓 을 잃어버린 것 이나 상관없이 재 구매 를 해야 하 는 것 이 맞 다 . 즉 , 정말로 필요 하 다면 비싸 도 상관없 다는 뜻 이 다 . 그래서 돈 이 넘쳐 나 도 1 원 도 기부 를 하 지 않 는 부자 들 이 생겨나 는 것 이 다 . 그런 사람 들 은 거지 에게 돈 을 줄 바 에 는 차라리 태우 는 것 이 낫 다고 여길 것 이 다 . 이것 은 처음 부터 인간 을 이성 적 인 존재 로 보 는 프레임 이 만들 어 낸 착각 이 다 . 인간 에게 는 오직 감정 뿐 이 다 . 이성 은 그저 감정 이 시키 는 일 을 최대한 잘 해내 려고 하 는 일 만 한다 . 그리고 ' 행복 한 감정 ' 이 라는 보상 을 얻 는다 . 물론 잘못 하 면 즉시 ' 불행 한 감정 ' 이 란 채찍 을 맞 기 도 한다 . * * * 책 은 이외 에 도 다양 한 것 들 에 대한 사람 들 의 심리 를 분석 해 놓 았 다 . 읽 어 보 고 생각 해 보 기 엔 좋 은 것 들 이 많 으니 한 번 쯤 은 읽 어 볼 만 한 책 이 다 . 공유 하 기 글 요소