나 는 경영진 을 위한 제안서 를 들 고 관례 적 인 형식 으로 발표 를 할 수 도 있 었 다 . 그러나 나 는 그 들 에게 여행 을 시켜 주 었 다 . 경영진 은 그 여행 에서 , 내 가 몇 주 전 조사 과정 에서 경험 했 던 , 그야말로 눈 이 번쩍 뜨이 는 경험 을 할 수 있 었 다 . “ 아하 ! ” 하 고 입 에서 감탄사 가 나오 는 순간 은 인간 기억 에 강력 하 게 정신 적 이 고 감성 적 인 흔적 을 남긴다 . 또한 ‘ 발견 여행 ’ 은 또 다른 유익 한 점 이 있 다 . 사람 들 은 자연 스럽 게 다른 사람 의 아이디어 보다 는 자신 들 의 아이디어 에 더 전념 한다 . 이 스토리 는 여러분 의 아이디어 를 그 들 의 아이디어 로 전환 시키 는 기술 을 보여준다 . 이 기술 을 사용 하 면 청중 은 여러분 의 아이디어 를 더 잘 기억 하 고 , 그 아이디어 에 의해 움직이 게 될 것 이 고 , 열정 적 으로 그 아이디어 를 쫓 을 것 이 다 . 결과 적 으로 발견 여행 스토리 는 사람 들 로 하여금 내 제안 을 수용 하 고 행동 으로 옮기 게 하 는 데 가장 효과 적 인 기술 이 었 다 .