2 년 간 극심 한 경기 침체 온라인 ㆍ저가제품 겨냥 38 % 매출 늘린 기업 도 대형 업체 줄 도 산 과 대조 적 최근 미국 소매 유통 산업 은 지난 2 년 간 의 극심 한 경기 침체 로 대형 업체 들 이 파산 하 고 수많 은 소규모 소매 업체 들 이 문 을 닫 았 다 . 이 는 지난 몇 년 간 의 호황 으로 신용 카드 를 과다 사용 했 던 소비자 들 이 주택 시장 붕괴 와 경기 침체 로 소비 를 급속히 줄이 면서 소매 유통 산업 이 붕괴 됐 기 때문 이 다 . 대표 적 인 대형 전자 제품 체인점 인 서킷 시티 ( Circuit City ) 를 비롯 해 KB Toys , 리넨 스 앤 싱 스 ( Linens ’ n Things ) 가 파산 했으며 , 대형 쇼핑몰 들 의 공실 률 은 사상 최대 를 기록 해 많 은 소매점 도 문 을 닫 을 수 밖에 없 었 다 . 소매 유통 산업 의 극심 한 부진 은 약간 의 회복세 에 도 여전히 높 은 실업 률 로 내년 까지 이어질 것 으로 전망 되 고 있 다 . 반면 극심 한 불경기 속 에서 도 지속 적 인 판매 증가 를 기록 하 고 있 는 소매 유통 업체 들 도 있 다 . 불황 이 승자 와 패자 를 확실히 구분 한 셈 이 다 . 가구 , 전자 제품 등 을 대여 해 주 는 아론 스 ( Aaron ’ s ) 는 미 전역 에 걸쳐 약 1600 개 의 매장 을 보유 하 며 공격 적 인 마케팅 으로 2007 년 이래 21 % 이상 의 놀라운 성장세 를 기록 했 다 . 불경기 로 소비자 와 소형 사업체 들 이 고가 의 가구 나 전자 제품 을 구매 하 기 보다 는 비교 적 저렴 한 가격 에 임대 하 는 것 을 선호 한 결과 다 . 의류 유통 산업 에서 는 매우 독특 한 업체 인 에어 로 포스 테일 ( Aeropostale ) 이 있 다 . 경쟁 의류 업체 들 이 매출 부진 에 허덕이 는 동안 2007 년 이래 매출액 이 약 28 % 급증 했 다 . 저렴 한 가격 에 멋 을 낼 수 있 도록 독특 한 디자인 으로 승부 하 면서 , 특히 개학 시즌 에 많 은 판매 를 기록 했 다 . 미국 최대 의 온라인 판매 업체 인 아마존 역시 지난 2007 년 이래 매출액 을 약 38 % 늘렸 다 . 소비자 들 이 오프라인 매장 에서 제품 을 구매 하 는 비중 을 줄이 고 가격 비교 가 용이 해 저렴 한 가격 에 구매 할 수 있 는 온라인 구매 비중 을 높이 고 있 다는 데 착안 해 성공 을 거둔 케이스 다 . 초기 에 는 서적 과 음반 판매 로 시작 해 지금 은 가전제품 에 이르 기 까지 매우 다양 한 제품 을 판매 하 고 있 으며 , 활발 한 인수 ㆍ합 병 을 통해 기업 규모 를 키워왔 다 . 온라인 판매 시장 은 경쟁 이 아주 심한 편 이나 아마존 은 월마트 와 비견 될 정도 로 온라인 시장 의 최 강자 로 군림 하 고 있 어 성장세 가 지속 되 고 있 다 . 이 밖 에 75 개 에 달하 는 브랜드 를 통해 고가 와 중저가 시장 을 동시 에 공략 한 버클 ( Buckle ) , 3400 개 의 매장 에서 다양 한 저 가 가정용품 과 냉동식품 을 판매 해 경기 침체 의 혜택 을 보 고 있 는 달러 트리 ( Dollar Tree ) 등 많 은 알짜배기 유통 업체 들 이 틈새시장 공략 으로 톡톡히 재미 를 보 고 있 다 . 불경기 에 도 지속 적 인 매출 증가 를 기록 한 업체 들 은 불경기 를 피하 지 않 고 적극 적 으로 대응 하 고 구조 적 으로 낮 은 부채 비율 과 보수 적 인 경영 방식 을 통해 지속 적 인 성장세 를 유지 한 것 으로 나타나 고 있 다 . 그리고 대부분 소비자 들 이 돈 을 절약 할 수 있 는 제품 이나 서비스 를 제공 함 으로써 소비자 친화 적 이 며 , 대다수 가 2 , 3 개 의 비즈니스 라인 을 가지 고 있 어 한 곳 에 집중 되 지 않 은 사업 포토 폴리오 를 보유 하 고 있 는 것 도 강점 으로 꼽히 고 있 다 . 불경기 에 시장 지배력 을 키우 고 있 는 이 들 업체 는 경제 가 회복 될 경우 더욱 높 은 성장세 를 보일 것 으로 전망 된다 . < 어 재선 코트 라 시카고 KBC 과장 > [ 인기 기사 ]