◆ 기적 은 스스로 만드 는 것 이 다 반딧불이 는 애벌레 때 물 에서 살 다가 비 오 는 야밤 에 땅 위 로 올라와 풀 이 쌓인 땅 속 에 집 을 지 어 번데기 가 되 고 , 다시 100 일 이 지나 면 마침내 아름다운 빛 을 발하 며 하늘 로 날아오른다 . 옛날 사람 들 은 이것 을 보 고 반딧불이 는 썩 은 짚 더미 에서 태어난다고 생각 했 다 . - ' 프롤로그 ' 중 에서 ● 100 일 을 참 고 견뎌야 한다 저자 는 우연히 TV 에서 교육 관련 프로그램 을 보 다가 충격 을 받 았 다 . 어느 현직 고등학교 선생 님 의 냉소 적 인 발언 때문 이 었 다 . " 옛날 에 는 개천 에서 용 난다고 했 지만 , 이젠 . .. 생각 할 수 없 는 일 이 에요 . 불 가능 하 죠 " 라고 말 했 다 . 물론 그 선생 님 의 말 은 공부 에 관한 이야기 였 지만 명문 대 입학 이 성공 을 백 프로 보장 하 는 것 도 아닌데 , 명문 대 에 가 지 못하 는 99 % 의 학생 들 이 인생 의 패배자 로 살 아야 한다는 말 인가 ? 교육자 의 이런 인식 에 무척 놀랐 던 것 이 다 . 더구나 이런 인식 이 사회 전반 에 깔려 있 다는 것 이 더 놀라웠 다 . 그래서 비록 환경 이 어렵 더라도 건전 한 사고 를 갖 고 열심히 노력 하 면 얼마 든지 성공 할 수 있 다는 믿음 과 희망 을 가질 수 있 도록 그러 한 소 영웅 들 을 주위 에서 쉽 게 만날 수 있 고 함께 교감 할 수 있 어야 그런 인식 을 바꿀 수 있 다는 생각 에 이 책 을 쓰 게 된 것 이 다 . 물질문명 의 발달 은 우리 의 생활 을 편리 하 게 만들 었 지만 상대 적 으로 정신 은 피폐 해 지 고 , 삶 의 목적 을 망각 하 게 만들 어 버렸 다 . 과연 진정 한 성공 은 어떤 것 인가 ? 어떤 삶 이 좋 은 것 인가 ? 저자 는 균형 적 인 성공 과 균형 적 인 삶 에 대해 나름 의 방향 을 제시 코자 이 책 을 또한 썼 다 . 저자 하석태 는 ' 오동동 타령 ' 의 무대 인 마산 오동동 유흥가 한 복판 에서 태어났 다 . 마산 에서 야간 대학 을 졸업 하 고 노동 운동가 의 삶 을 살 던 그 는 운명 에 이끌려 서울 로 상경 , 보험 영업 사원 이 된다 . 압구정동 에서 첫 영업 을 시작 한 그 는 ' 도시 의 원시인 ' 이 라는 별명 을 얻 을 정도 로 불굴 의 투지 와 열정 으로 세일즈 분야 의 수많 은 기네스 기록 을 갈아치우 며 성공 신화 를 이뤄냈 다 . 대한민국 세일즈 업계 의 레전드 로 통하 는 그 는 ING 생명 상무 이사 , 미래 에 셋 생명 전무 이사 를 역임 했 고 , 현재 는 영업 교육 전문 기업 인 HST Group ㈜ 을 창립 하 여 25 년 실전 영업 의 노하우 를 전하 고 있 다 . 그 의 꿈 은 대한민국 최초 의 세일즈 학교 를 건립 하 는 것 이 다 . 또 지리산 에 힐링 캠프 를 두 고 HST 힐링 캠프 를 개최 하 며 현대인 들 이 균형 적 인 성공 , 균형 적 인 삶 을 영위 할 수 있 도록 돕 고 있 다 . " 한 여름 밤 을 밝히 는 반딧불이 는 썩 은 짚 더미 에서 태어나 고 , 세상 을 빛낼 인물 은 어렵 고 힘든 환경 속 에서 자라 는 법 이 다 " 어린 시절 저자 는 가난 과 열등 감 때문 에 항상 주눅 이 들 어 있 었 고 , 소심 하 고 존재감 없 는 초라 한 아이 였 다 . 하지만 어른 들 은 이 초라 한 아이 에게 격려 는커녕 더 큰 상처 를 주 었 다 . 초등 학교 수업 때 , 구구단 을 못 외운다고 선생 님 이 사정 없이 뺨 을 때렸 다 . 또 다른 상처 도 초등학생 때 의 일 이 다 . 외삼촌 이 외출 하 면서 가게 를 맡겼 는데 , 칭찬 받 을 요량 으로 구석구석 청소 를 하 다가 실수 로 구두 진열대 유리창 을 깨뜨리 고 말 았 다 . 용서 를 기대 했 던 그 에게 돌아온 것 은 삼촌 의 사정 없 는 매질 이 었 다 . 중학생 에서 고등학생 이 되 는 시기 부터 그 는 문제아 였 다 . 술 , 담배 에다 외박 은 물론 이 고 툭하면 싸움질 이 었 다 . 어릴 때 부터 가슴 속 에 응어리진 가난 과 세상 에 대한 분노 가 그 를 깡 으로 똘똘 뭉치 게 했 다 . 당연히 공부 는 뒷전 이 었 다 . 하지만 그 를 정신 차리 게 만든 것 은 그 의 어머니 였 다 . 겨울철 오밤중 잠 에서 깬 그 는 희미 한 전등불 아래 쪼그려 앉 아 꾸벅꾸벅 졸 면서 빨래 를 하 는 어머니 를 보 았 다 . 쩍쩍 갈라진 어머니 의 손 에서 피 가 흘러나와 빨랫대야 는 피 로 흥건 했 던 것 이 다 . 술 꾼 에다 한량 인 무능 한 아버지 를 대신 해 집안 의 생계 를 책임진 어머니 는 낮 엔 단속 원 의 눈 을 피해 길거리 에서 호떡 이나 어묵 을 팔 았 고 , 밤 엔 오동동 술집 아가씨 의 빨래 를 하 고 다림질 을 했 다 . 어린 그 는 지긋지긋 한 가난 의 사슬 을 끊 고 말 겠 다고 다짐 을 했 다 . 비록 그 의 어린 시절 은 내세울 것 없 는 썩 은 두엄 같 은 시간 이 었 지만 이 썩 은 두엄 이 그 의 삶 의 밑거름 이 되 었 다 . ●" 세상 은 원래 불 공평 하 다 " 솔직히 말 하 자 . 불편 하 게 들릴지 언정 세상 은 원래 불 공평 한 거 다 . 복잡 하 고 어려운 문제 를 풀 려면 분명 하 고 도 단순 한 사실 을 인정 하 는 데 서 시작 해야 한다 . 인생 사도 마찬가지 다 . 자신 의 처지 와 운명 을 바꾸 고 싶 다면 불만 스럽 더라도 냉정 하 게 현실 을 인정 하 고 받아들여야 한다 . 고대 그리스 의 철학자 소크라테스 도 " 너 자신 을 알 라 " 라고 하 지 않 던가 . 저자 의 얘기 를 들 어 보 자 . 불 공평 한 현실 은 내 가 불만 을 가진다고 해결 되 는 것 이 아님 을 깨달 았 고 , 하나 밖에 없 는 존귀 한 내 인생 을 위해서 도 이러 한 현실 은 불평 의 대상 이 아닌 극복 의 대상 임 을 자각 했 다 . 그렇게 인정 을 할 때 마다 놀라운 변화 가 일어났 다 . 세상 이 냉철 하 게 보이 기 시작 했 고 , 마음속 깊 은 곳 에서 끓어오르 던 울분 은 차츰 도전 의 에너지 로 바뀌 었 다 . 이 에너지 는 화산 처럼 강렬 하 고 용암 처럼 뜨겁 게 나 를 달구 었 다 . 이런 에너지 의 원천 은 결국 운명 을 받아들이 는 마음가짐 이 었 다 . 우연히 절 에서 백 일 기도 를 드리 던 할머니 를 보 고 큰 깨달음 을 얻 고 , ' 그래 좋 다 . 세상아 , 한판 붙 어 보 자 ! ' 라는 굳 은 각오 를 했 던 것 도 저자 가 처한 절박 한 현실 을 고스란히 받아들였 기 때문 에 가능 한 일 이 었 다 . 결국 울분 을 승화 시킨 긍정 적 에너지 는 그 의 인생 까지 완전히 바꿔 놓 았 다 . 오해 하 지 말 아야 한다 . 운명 을 인정 한다는 것 이 결코 체념 한다는 의미 가 아니 다 . 지금 까지 의 운명 에 대해 불평 하 지 않 고 , 앞 으로 의 운명 을 스스로 개척 한다는 뜻 이 다 . 불 공평 한 세상 에 고개 를 숙일 이유 가 없 다 . 당당 하 게 고개 를 들 고 , 세상 이 불 공평 하 다는 것 을 순수히 받아들이 자 . 시간 이 지남 에 따라 부패 되 는 음식 이 있 는 반면 , 발효 되 는 음식 도 있 다 . 사람 도 마찬가지 다 . 시간 이 경과 함 에 따라 부패 하 는 사람 이 있 고 , 반 대로 성숙 한 상태 로 발전 하 는 사람 도 있 다 . 부패 한 상태 는 썩 었 다고 말 하 지만 발효 된 상태 는 익 었 다고 말 한다 . 자 , 자신 을 썩 게 만들 것 인가 , 아니 면 익 게 만들 것 인가 ? 이 는 자신 의 선택 에 달렸 다 . ● 뿌린 대로 거둔다 성공 한 사람 들 에게 성공 비결 을 물으면 하나 같이 " 운 이 좋 았 다 " 라고 말 을 한다 . 틀림없이 맞 는 말 이 다 . 빌 게 이 츠나 이건희 회장 도 그렇 고 , 가수 싸이 도 시대 의 운 을 타고난 사람 들 이 다 . 하지만 운도 눈 이 있 다 . 운 은 노력 하 는 사람 에게 만 찾아온다 . 성공 하 는 사람 은 철저 하 게 준비 하 고 노력 해서 운 이 비켜 가 지 않 게 만들 어 버린다 . 아무런 노력 도 열정 도 없 는 사람 에게 운 이 먼저 다가와 손 을 내미 는 경우 는 절대로 없 다는 것 을 알 아야 한다 . ' 전력 투신 ( 全力 投身 ) ' 하 면 하늘 이 돕 는다 . 자신 이 하 고 있 는 일 에 스스로 를 모두 던진다는 의미 다 . 무형 의 상품 을 파 는 일 은 스스로 가 상품 이 다 . 눈 뜨 고 있 는 시간 이 일 하 는 시간 이 며 , 자신 이 속해 있 는 공간 이 일터 다 . 자신 을 다 던지 면 분명히 주위 사람 들 이 도울 것 이 고 , 마땅히 하늘 도 도울 것 이 다 . 중요 한 것 은 마음가짐 이 다 . 복 을 짓 기 위해선 열심히 씨 를 뿌려라 . 운도 복 도 모두 뿌린 만큼 거두 기 마련 이 다 . ● 절대 긍정 마인드 로 무장 하 라 가정 환경 이나 부모 를 원망 하 는 젊은이 들 이 의외로 많 다 . 하지만 조금 만 객관적으로 보 면 이러 한 원망 이 얼마나 한심 한 것 이 며 , 하나 뿐 인 존귀 한 인생 을 갉아먹 는 넋 두 리임 을 알 수 있 다 . 자신 이 변화 시킬 수 없 는 사회 환경 은 탓 할 대상 이 아니 라 극복 해야 할 대상 이 다 . 유전 적 으로 타고난 보 기 좋 은 외모 때문 에 우쭐대 며 사 는 사람 도 한심 하 지만 , 본인 의 노력 과 상관없 는 외모 때문 에 열등감 으로 평생 을 살아가 는 사람 은 더욱 한심 하 다 . 따라서 자신 이 얼마나 행복 한 사람 인지 깨달 아야 한다 . 시대 나 사회 , 가정 환경 , 타고난 외모 나 자질 은 자신 의 성공 에 최적 조건 임 을 확신 해야 한다 . 인생 을 흑백 논리 가 아닌 공존 의 시각 으로 볼 수 있 을 때 삶 의 참 된 가치 를 깨닫 게 된다 . 노동 과 휴식 은 공존 할 때 가치 가 있 다 . 열심히 일 하 는 시간 이 있 어야 휴식 의 달콤 함 을 맛볼 수 있 다 . 매일 놀 면 휴식 이 라는 단어 도 생기 지 않 았 다 . 행복 과 불행 도 마찬가지 다 . 불행 을 알 아야 행복 을 만끽 할 수 있 다 . 불행 이 없 는 행복 은 이 세상 에 존재 하 지 않 는다 . ● 1 도 만 더 뜨겁 게 희망 조차 보이 지 않 는다고 실망 하 지 마 라 . 무슨 일 이 든 맨 처음 으로 돌아가 다시 시작 하 면 되 는 것 이 다 . 사람 은 흘린 눈물 만큼 인생 의 깊이 를 안다 . 눈물 보다 아름다운 것 은 다시 시작 하 는 용기 와 희망 이 다 . - 남 낙 현 , < 눈물 보다 아름다운 것 > 에서 뜨거움 이 없 다면 흘릴 눈물 도 없 다 . 뜨거움 은 절실 함 의 표현 이 다 . 간절 함 이 뜨거움 을 만들 고 , 이 뜨거움 이 동력 이 되 어 성공 을 만든 다 . 저자 는 성공 을 위해 뜨겁 게 살 았 다 . 고비 도 있 었 고 , 위기 도 겪 었 다 . 삶 의 중요 한 전환점 에서 는 식음 을 전폐 하 고 고민 도 했었 다 . 그때 마다 포기 하 지 않 고 더 뜨겁 게 살 려고 노력 했 다 . 그 결과 마지막 에 성공 한 사람 이 되 었 다 . 마지막 에 성공 한 사람 에게 는 실패 도 성공 의 일부 지만 , 마지막 에 실패 한 사람 에게 실패 는 단지 실패 일 뿐 이 다 . 물 은 100 도 가 되 어야 끓 는다 . 1 도 만 모자라 도 변화 는 일어나 지 않 는다 . 딱 1 도 만 더 올리 면 임계점 에 도달 하 는 데 99 도 에서 포기 한다면 얼마나 안타까운 일 인가 ? 호주 원주민 에보 리진 족 은 기우제 만 지냈 다 하 면 정말로 비 가 내리 는 신기 한 재주 를 지녔 다 . 그 비밀 은 뭘까 ? 비 가 올 때 까지 끈 질 지 게 기우제 를 지내 는 것 이 다 . 지금 이 99 도 라고 생각 하 고 1 도 만 더 뜨겁 게 살 자 . ● 망설이 기 보다 는 선택 하 고 인생 을 걸어라 " 목숨 걸 만한 일 을 발견 하 지 못한 사람 은 살 자격 이 없 다 "- 마틴 루터 킹 목사 현실 적 으로 직업 을 갖 는 가장 큰 목적 은 돈 을 버 는 것 이 다 . 돈 은 행복 한 삶 을 살 기 위한 가장 중요 한 수단 이 다 . 따라서 설령 지금 하 는 일 에 자신 의 가슴 이 뛰 지 않 아도 경제 적 인 성취 를 할 수 있 다면 또 다른 삶 의 만족 에 의미 를 두 고 참고 노력 하 라 . 모든 일 에 는 기회비용 의 대가 를 치러야 한다 . 만약 경제 적 만족 이 없 다 해도 앞 으로 의 비전 을 확신 한다면 한눈 팔 지 말 고 그 자리 에서 승부 를 걸 자 . 처음 부터 미래 를 확신 하 는 일 은 많 지 않 다 . 미래 의 비전 은 자신 의 노력 과 동반 되 어 빛 을 발한다 . 인생 의 주인공 은 바로 자기 자신 이 다 . 선택 도 자신 의 몫 이 다 . 아무런 고민 없이 그 자리 에 머문다면 자신 의 인생 에 직무 유기 를 하 고 있 는 셈 이 다 . 고민 은 어떤 일 을 선택 하 는 데 서 생기 는 것 이 아니 라 , 할까 말 까 망설이 는 데 서 생긴다 . 망설이 기 보다 는 선택 하 고 , 선택 했 다면 인생 을 걸 어라 . 굼벵이 는 지극히 더러우 나 변하 여 매미 가 되 어 가 을 바람 에 맑 은 이슬 을 마시 고 , 썩 은 풀 은 빛 이 없 으나 변하 여 반딧불이 가 되 어 여름 달밤 에 빛 을 낸다 . 진실로 깨끗 한 것 은 언제나 더러 움 에서 나오 고 밝 은 것 은 언제나 어둠 속 에서 생겨난다 . - < 채근담 > 에서 by / 오대석 b 甲午 年 에 는 靑馬 의 氣像 으로 前 進 ! 前 進 ! 할지어다 " 우대 받 는 세대 " 카페