성공 한 벤처 기업 보다 실패 한 벤처 기업 이 훨씬 많 다 . 그러나 치열 한 경쟁 속 에서 살아남 은 벤처 기업 들 은 현대사 에 큰 획 을 그으며 성공 가도 를 달린다 . 마이크 로 소프트 · 애플 같 은 대형 기업 도 처음 에 는 실리콘밸리 의 허름 한 창고 속 에서 시작 했으며 , 지금 도 성공 신화 를 이 어 가 고 있 다 . 모든 벤처 기업 들 이 이 같 은 성공 신화 를 선망 하 며 , 제 2 의 애플 , 마이크 로 소프트 를 꿈꾼다 . 국내 에서 도 벤처 기업 에서 시작 해 특정 분야 에서 세계 일 등 의 명예 를 거머쥔 기업 들 이 나타나 고 있 다 . 이 들 기업 은 지난 금융 위기 속 에서 오히려 세계 시장 점유 율 을 높이 는 놀라운 성과 를 보이 기 도 했 다 . 벤처 기업 의 특성 을 살려 신속 한 의사 결정 으로 공격 적 인 영업 을 감행 한 덕분 이 다 . 이제 는 성공 한 벤처 기업 을 넘 어 ` 글로벌 톱 메이커 ` 를 노리 는 히든 챔피언 기업 들 도 나오 고 있 다 . ◇ 위기 를 기회 로 만든 ` 히든 챔피언 ` 기업 = 지난 금융 위기 일본 , 유럽 등 선진국 업체 가 환율 영향 으로 주춤 하 는 사이 국내 히든 챔피언 기업 들 은 오히려 시장 점유 율 을 가파른 속도 로 높였 다 . 삼성 , LG 등 국내 세트 업체 가 금융 위기 의 타격 을 덜 받 아 국내 부품 업체 들 도 비교 적 실적 악화 를 덜 겪 었 다 . 국내 세트 업체 들 이 글로벌 경쟁사 에 비해 생산 규모 감축 속도 를 늦추 면서 협력 업체 인 부품 회사 들 도 금융 위기 이전 생산 규모 를 유지 했 다 . 또 경쟁 업체 들 이 위축 된 사업 을 진행 한 반면 에 국내 업체 들 은 공격 적 인 영업 을 감행 했 다 . 최근 글로벌 경기 가 회복세 에 접어들 면서 국내 부품 업체 들 은 늘어난 글로벌 부품 수요 에 발 빠르 게 대응 할 수 있 었 다 . 스테핑 모터 전문 기업인 모아 텍 은 주력 제품 인 광 저장 매체 ( ODD ) 의 활황 에 힘입 어 지난해 세계 시장 점유 율 을 전년 동기 대비 6 % 포인트 증가 한 60 % 로 끌어올렸 다 . 몇 해 전 만 해도 선진 업체 에 기술 을 이전 받 아 OEM 방식 으로 생산 했 지만 지금 은 당당히 세계 일 등 을 자랑 한다 . 휴대폰 용 프리즘 시트 제조 기업 인 엘 엠 에스 도 국내 휴대폰 업체 의 활황 으로 세계 시장 점유 율 이 작년 동기 대비 10 % p 증가 한 60 % 를 차지 했 다 . 최근 3 M 과 의 특허 소송 에 승리 해 특허 장벽 안 에서 시장 을 선도 할 수 있 는 경쟁 환경 을 만들 어 냈 다 . 나 우주 엘 엠 에스 사장 은 “ 여전히 해외 기업 에 독점 적 으로 의존 하 는 부품 이 많 고 , 독점 기업 들 은 단단 한 진입 장벽 을 구축 하 고 있 다 ” 면서 “ 그러나 벤처 정신 으로 무장 하 고 도전 한다면 단단 한 독점 시장 도 얼마 든지 뚫 을 수 있 다 ” 고 강조 했 다 . 비 에스이 도 지난해 세계 마이크로폰 시장 점유 율 이 전년 동기 대비 5 % 포인트 50 % 를 기록 했 다 . 특히 내년 스마트폰 의 수혜 가 예상 돼 시장 내 입지 는 더욱 공고 해질 전망 이 다 . 스마트폰 의 입체 음감 을 위해 한 개 만 쓰 던 마이크로폰 을 두 개 이상 채택 하 는 모델 이 늘 기 때문 이 다 . 또 차세대 시장 을 주도 할 멤 스 마이크로폰 분야 에 도 꾸준 한 투자 를 진행 해 기술력 우위 를 확보 했 다 . 에스 피지 는 냉장고 얼음 분쇄기 모터 세계 시장 90 % 를 차지 해 사실상 경쟁자 가 없 는 독점 시장 체제 를 유지 한다 . 크루셜 텍 은 휴대폰 의 마우스 로 불리 는 옵티컬 트랙패드 ( OTP ) 를 개발 해 대부분 의 글로벌 휴대폰 업체 와 거래 하 며 세계 시장 의 95 % 를 차지 하 고 있 다 . ◇ 벤처 정신 으로 또 다시 도전 하 는 일 등 벤처 기업 들 = 특정 분야 에서 글로벌 1 위 를 달리 고 있 는 부품 업체 들 도 차세대 성장산업 찾기 에 골몰 하 고 있 다 . 위기 를 딛 고 세계 1 위 의 타이틀 을 쟁취 했 지만 , 향후 성장세 를 이어가기 위해서 는 새로운 발전 동력 이 될 산업 을 발굴 해야 하 기 때문 이 다 . 당장 은 세계 시장 1 위 지만 관련 시장 규모 가 작 아 지속 적 인 성장세 를 구가 하 기 에 는 한계 가 많 은 점 도 크 게 작용 한다 . 특정 제품 및 분야 에 대한 의존도 가 높 을수록 기업 의 위험 도 가 크 기 때문 에 포트폴리오 를 새롭 게 구축 하 려는 벤처 업체 도 늘 고 있 다 . 엘 엠 에 스 는 지난해 부터 광 픽업 모듈 용 편광 필터 매출 확대 에 나섰 다 . 편광 필터 는 광픽업 모듈 에 내장 되 는 유리판 으로 나노 패 터닝 을 통해 레이저 다이오드 ( LD ) 가 통과 하 면 읽 고 쓰 는 신호 를 생성 시키 는 부품 이 다 . 그 동안 일본 아사히 글라스 가 독점 판매 해 왔 지만 최근 엘 엠 에스 가 기술 국산화 에 성공 했 다 . 편광 필터 는 영업 이익 이 20 % 에 달할 정도 로 고부 가 가치 품목 중 하나 로 꼽힌다 . 비 에스이 도 지난해 부터 신규 사업 으로 스피커 · 리시버 사업 을 확대 하 고 있 다 . 이 사업 은 일손 이 많이 필요 한 대표 적 인 가공 산업 이 지만 비 에스이 의 자동 화 생산 공정 기술 로 경쟁력 확보 가 가능 했 다 . 시장 규모 도 마이크로폰 에 비해 두 배 이상 될 것 으로 추산 된다 . 모아 텍 은 자회사 를 통해 성장 동력 을 찾 고 있 다 . 3 년 전 인수 한 자동 초점 ( AF ) 액추에이터 전문 업체 인 하이 소닉 을 통해 손 떨림 방지 기능 을 추가 한 제품 을 개발 했 다 . 기존 콤팩트 디지털카메라 에 적용 됐 던 스테핑 모터 방식 이 아닌 보이스코 일 모터 ( VCM ) 방식 으로 개발 해 소형 화 이점 을 강화 했 다 . 하이 소닉 은 이 제품 을 휴대폰 카메라 모듈 에 적용 한 후 디지털 카메라 로 도 확대 적용 할 계획 이 다 . 방극 연 비에스 이 해외 영업 이사 는 “ 대부분 의 히든 챔피언 기업 들 이 기존 사업 과 시너지 효과 를 낼 수 있 으면서 도 , 향후 성장 동력 이 될 사업 찾 기 에 많 은 관심 을 쏟 고 있 다 ” 면서 “ IT 시장 트렌드 는 굉장히 빠른 속도 로 변하 기 때문 에 자만 은 곧 기업 의 생명 을 갉아먹 는 요인 ” 이 라고 말 했 다 . < 박스 > 벤처 기업 이 히든 챔피언 기업 으로 성공 하 는 비법 경영 에 는 정답 이 없 는 것 처럼 히든 챔피언 으로 거듭난 국내 벤처 기업 들 이 취한 전략 도 제 각각 이 다 . 엘 엠 에 스 는 독점 시장 을 공략 하 면서 , 2 등 전략 을 철저히 이행 했 다 . 지난해 3 M 과 의 특허 소송 에 승소 하 면서 유명 해진 사건 이 대표 적 이 다 . 엘 엠 에스 는 3 M 이 독점 하 고 있 던 휴대폰 용 프리즘 시트 시장 에 비집 고 들어가 지금 은 글로벌 시장 점유 율 60 % 를 차지 하 고 있 다 . 대 기업 들 이 눈독 들 이 지 않 을 만큼 작 은 시장 을 공략 하 는 것 도 중요 하 다 . 휴대폰 용 프리즘 시트 시장 은 1500 억 원 규모 에 불과 해 대 기업 들 이 눈독 을 들이 지 않 았 기 때문 에 일 등 의 명예 를 달성 할 수 있 었 다 . 최근 에 는 아사히 글라스 가 독점 하 고 있 던 광 픽업 용 편광 필터 시장 진입 에 성공 했 다 . 편광 필터 시장 은 800 억 원 규모 로 아사히 글라스 가 독점 하 고 있 었 다 . 엘 엠 에 스 는 지난해 하반기 부터 시장 공략 에 박차 를 가하 고 있 다 . 남 들 이 가 지 않 는 길 을 개척 하 는 ` 블루 오션 전략 ` 도 중요 한 요인 이 다 . 기존 경쟁 시장 에 는 적자생존 의 치열 한 경쟁 만 이 남 아 있 다 . 반면 에 블루 오션 전략 을 통해 초기 시장 을 개척 하 면 , 막대 한 수익 을 독점 적 으로 누릴 수 있 다 . 대부분 의 벤처 기업 이 이런 방법 으로 성공 을 만들 어 냈으며 , 엔지니어 출신 으로 기술 적 이해도 가 높 은 창업자 들 이 좋 아 하 는 전략 이 다 . 크루셜 텍 은 경쟁 시장 으로 변한 터치스크린 대신 광학 방식 을 이용 해 새로운 유저 인터페이스 ( UI ) 인 ` 옵티컬 트랙 패드 ` 를 세계 최초 로 출시 한 업체 다 . 광 마우스 의 개념 을 이용 해 휴대폰 에 적용 했 다 . 이전 에 도 OTP 의 개념 을 생각 하 고 시도 한 기업 들 은 많 았 지만 , 아무 도 제품 으로 구현 하 지 못했 다 . 그러나 광학 기술 기반 이 뛰어난 크루셜 텍 은 몇 년 동안 의 노력 끝 에 성공 했 다 . 비에스 이 는 공정 기술 자동 화 로 원가 경쟁력 을 확보 해 세계 일 등 을 거머쥐 었 다 . 인건비 가 저렴 한 중국 업체 들 보다 원가 경쟁력 을 강화 함 으로써 다양 한 거래처 를 확보 했 고 , 규모 의 경제 를 실현 해 지금 은 누구 도 넘볼 수 없 는 마이크로폰 전문 업체 가 됐 다 . < 인터뷰 > 안건준 크루 셜 텍 사장 “ 남 이 가 지 않 은 길 을 개척 하 는 것 은 고단 하 지만 , 그 성과 의 열매 는 달 고 풍성 합니다 . 크루셜 텍 은 남 들 이 가 지 않 은 길 을 갔 고 , 결국 성공 을 일궜 습니다 . 누구 나 창조 적 인 아이디어 는 가지 고 있 지만 , 그것 을 실현 해 내 는 사람 은 드물 죠 . 그것 이 벤처 성공 의 비결 아닌 비결 이 라고 할 수 있 겠 네요 . ” 안건준 크루 셜 텍 사장 은 “ 남 이 개척 한 길 을 따라가 면 얻 을 수 있 는 게 너무 적다 ” 면서 “ 기적 적 으로 해당 분야 에서 일 등 을 차지 한다고 해도 그 과정 이 너무 어렵 고 , 결과물 도 기대 에 못 미칠 수 있 다 ” 고 단언 했 다 . 크루셜 텍 은 일반 광 마우스 의 원리 를 역 으로 이용 한 제품 인 옵티컬 트랙패드 ( OTP ) 를 블랙베리 에 독점 공급 하 면서 유명 해진 벤처 기업 이 다 . 휴대폰 에서 마우스 와 같 은 역할 을 하 는 OTP 는 스마트폰 등 고급 휴대폰 에 주로 장착 되 고 있 다 . 최근 에 는 스마트폰 을 넘 어 피처 폰 에 도 적용 되 면서 저변 이 확대 되 고 있 다 . 대부분 의 부품 업체 들 이 특정 세트 업체 에 의존도 가 높 은 데 비해 , 크루셜 텍 은 세계 최초 로 직접 개발 한 제품 을 글로벌 휴대폰 업체 대부분 에 공급 하 는 특이 한 국내 부품 기업 이 다 . 안 사장 은 새로운 길 을 개척 하 기 위해서 는 자신감 과 실천 능력 이 필수 라고 강조 한다 . 발음 하 기 힘든 ` 크루셜 텍 ` 을 사명 으로 고집 하 는 것 도 독한 마음 을 먹 고 남 이 가 지 않 는 길 을 가 고자 하 는 의지 때문 이 었 다 . “ 지금 당장 조직 과 자본 이 부족 하 다고 해서 목표 한 바 를 못 한다는 것 은 핑계 일 뿐 입니다 . 모든 필요 한 것 은 주변 에 있 으며 , 이 를 나 에게 로 끌어올 수 있 는 전략 이 필요 한 것 이 지요 . ” 그 는 크루셜 텍 이 이제 막 작 은 결승점 에 도달 했 을 뿐 또 다른 출발선 상 에서 다시 시작 하 겠 다고 강조 했 다 . “ 당당 하 게 메이드 인 코리아 를 선명히 새기 면서 세계 최고 의 히든 챔피언 으로 인정받 을 그날 까지 노력 할 것 입니다 . ” 이형수 기자 goldlion 2 @ etnews . co . kr 관련 기사 ㆍ 집 에서 비염 · 코골이 잡 는다 ㆍ [ 벤처 대항해시대 ] ` 사업 실패 ` 더 이상 주홍 글씨 아니 다 ㆍ [ 벤처 대항해시대 ] 청년 창업 , 죽음 의 계곡 을 건너 라 ㆍ [ 벤처 대항해시대 ] < 3 부 - 6 > 제 2 벤처 붐 불쏘시개 , 모태 펀드 ㆍ [ 벤처 대항해시대 ] < 3 부 > 벤처 2 . 0 뉴 패러다임 ( 5 ) 성장 하 는 기업 의 비법 을 배워라 ' No . 1 IT 포털 ETNEWS ' Copyright ⓒ 전자 신문 & 전자 신문 인터넷 , 무단 전재 및 재 배포 금지