시장 읽 어 주 는 남자 작가 장진혁 출판인 사이트 북스 발매 2014 . 11 . 11 . 평점 리뷰 보 기 스타트업 , 영업 에 대한 책 을 한 두 권 읽 다가 이 커머스 에 대한 책 도   재미 있 을 거   같 아 읽 게 되 었 다 . 책 저자 는   SK 플래닛 의 영업 총괄 을 맡 고 있 는 ( 현역 이 신진 모르 겠 음 )   임원 으로 소위   성공 한 커머스 1 세대 MD 라고 볼 수 있 다 . 업계 후 발주자 로 뛰 어 들 었 던 11 번가 의 성공 적 인 프로모션 사례 , 온라인 유통 의 역사 , 셀러 와 MD 그리고 리더 의 덕목 , 젊은이 들 에게 전하 는 메시지 등 이 담겨 있 어 온라인 커머스 에 관심 이 있 는 대학 생 이나 관련 업계 신입 사원 들 에게 추천 하 고 싶 은 책 이 다 . 프로모션 사례 는 중 일부 는   자금 이 빵빵 한 또는 브랜드 가 있 는 11 번 가 였 기 때문 에 가능 했 던 부분 이 있 는 것 같 았 다 . 하지만 끈기 있 는 영업 시도 나 LG 번들 이어폰 사례 같 은 발상 의 전환 측면 에서 는 좋 았 다 . 그리고 분석력 , 기획력 , 협상력 , 관리력 이 필요 하 다는 MD 의 덕목 부분 도 되새기 며 공감 할 부분 이 많 아서 좋 았 다 . 이 책 에서 가장 좋 았 던 부분 을 꼽 으라면 온라인 유통 의 역사 , ' 재래시장 에서 쇼킹 딜 까지 13 p ~ 50 p ' 인데 한 번 읽 고 나 면 단숨에 이해 가 될 만큼 스토리 텔링 이 잘 되 어 있 다 . 대학생 때 배웠 던 e 비즈니스 나 유통 관리사 자격증 따 면서 공부 했 던 유통 업계 , 유통 회사 들 , 사이클 주기 같 은 내용 들 은 너무 오래 된 이론 같 았 고 ,   머리 에 잘 안 그려졌었 는데 이 책 의 이 부분 은 유통 업계   30 년 역사 가 30 초 동영상 으로 흘러간 것 처럼 잘 그려졌 다 . 더불 어 PC 중심 의 오픈 마켓 유저 클릭 족 과 모바일 중심 의 소셜 커머스 유저 엄지 족 을 비교 한 다음 장 은 저자 의 분석 과 통찰력 이 엿보였 다 . 여기 까진 진짜 대학 전자 상거래 시간 에 가르쳐 주 면 좋 을 거 같 다는 생각 이 다 . 자기 가 몇 십 년 간 몸담 고 있 었 던 일 에 대해 정리 해서 책 을 쓸 수 있 다는 건 멋진   일 인 거 같 다 . 나 도 언젠가 유익 한 사례 , 이론 적 인 내용 부터 직업 이나 삶 에 대한 조언 까지 해 줄 수 있 도록 열심히 살 어야 것 다 ~~~ 기억 에 남 는 부분 1 . 재래 시장 - 백화점 ( 신세계 , 롯데 , 미 도파 ) - 24 시간 편의점 ( 89 년 세븐일레븐 ) - 대형 마트 / 할인점 ( 까르푸 , 월마트 , 이마트 ) - 아울렛 , 복합 쇼핑몰 , 종합 몰 ( 2000 년 대 ) - 오픈 마켓 ( 00 년 구스 닥 , 01 년 옥션 , 08 년 11 번가 )   - 소셜 커머스 ( 10 년 티몬 , 런 칭 6 개월 만 에 200 억 ) / 30 ~ 50 p 2 . 좋 은 MD 란 진흙 속 에 묻힌 진주 를 찾아내 는 것 은 물론 이 고 , 이 를 깨끗이 닦 아 광 을 낸 뒤 소비자 들 에게 소개 할 줄 알 아야 한다 . 그러 기 위해서 는 기획력 과 분석력 이 필요 하 다 . / 112 p 3 . 의사소통 에 능한 리더 는 기러기 떼 의 선두 에서 비행 하 는 기러기 와 같 다 . 선두 에서 만드 는 바람 길 에 따라 뒤따르 는 기러기 가 편할 수 도 있 고 , 힘들 수 도 있 다 . 그래서 리더 기러기 는 팀원 이 제대로 비행 할 수 있 도록 경쟁 과 협동 을 잘 조절 해야 만 한다 . --- 중략 --- 단순히 매출 이나 직원 들 의 인사 고과 만 이 아니 다 . 신뢰 라는 중요 한 물건 도 관리 해야 한다 . " 시간 이 곧 돈 이 다 . " 라는 것 처럼 신뢰 역시 마찬가지 다 . / 183 p 4 . 처음 부터 1 등 인 회사 에서 근무 했 다면 1 등 을 유지 하 는 것 만 배웠 을 것 이 다 . 자신감 보다 는 괜한 우월감 따위 가 생겼 을 것 이 다 . 하지만 우리 는 불모지 에서 맨 땅 에 헤딩 해 가 면서 성공 신화 를 일궜 다 . 이러 한 성공 의 일견 과정 을 통해서 얻 게 되 는 노하우 야말로 구성원 이 회사 로부터 얻 어 갈 가장 큰 덕목 이 아닌가 싶 다 . / 213 p 이 . 엔 . 드