유통 업체 별 PB , 편의점 의 자체 브랜드 개발 , 할인점 PB 의 문제점 , 경영 경제 레포트 
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 50 % 유통 업체 별 PB , 편의점 의 자체 브랜드 개발 , 할인점 PB 의 문제점 , 
 우리 나라 의 유통 업자 브랜드 
 현황 과 발전 방향 
 1 . PB ( Private Brand ) 의 의의 
 2 . 유통 업체 별 PB 
 ( 1 ) 업체 별 현황 1 ) 롯데 백화점 
 2 ) 현대 백화점 
 3 ) 신세계백화점 
 ( 2 ) 주문 형 단독 브랜드 와 편집 매장 
 ⅱ . 편의점 
 ( 1 ) 편의점 의 자체 브랜드 개발 이유 
 ( 2 ) 편의점 별 자체 브랜드 의 종류 와 특징 
 ⅲ . 할인점 
 ( 1 ) 업체 별 현황 
 3 ) 롯데마트 
 ( 2 ) 할인점 PB 의 문제점 
 2 . 편의점 
 3 . 할인점 
 렇게 자체 브랜드 는 매년 성장 을 거듭 하 며 현재 우리 나라 3 대 유통 업체 할인점 의 매출 에서 2 xxx 년 기준 으로 24 . 5 % 를 차지 하 고 있 다 . 최근 악화 된 경제 상황 속 에서 유통 업체 할인점 들 은 ‘ 고통 분담 ’, ‘ 이윤 절감 ’ 등 을 내걸 며 자체 브랜드 발굴 에 열 을 올리 고 , 주머니 가 가벼운 서민 들 은 자연 스럽 게 자체 브랜드 제품 을 많이 구매 하 기 때문 이 다 . 자체 브랜드 상품 의 가격 은 제조 업체 브랜드 ( NB : National Brand ) 에 비해 20 % 가량 낮 지만 마진 은 3 ~ 5 % 가량 더 높 아 유통 업체 할인점 에서 는 차별 화 와 가격 경쟁력 확보 의 묘책 으로 꼽히 고 있 다 . 앞 으로 도 이런 상황 은 계속 이어질 것 으로 보 고 있 기 에 , 우리 는 현재 유통 업체 의 새로운 별로 떠오르 고 있 는 유통 업체 자체 브랜드 의 현황 과 향후 발전 방안 을 논하 는 방향 으로 이 보고서 를 진행할 것 이 다 . 
 ` Private Brand ` 의 약자 로 , 유통 업체 에서 직접 만든 자체 브랜드 상품 을 뜻 하 며 , 자사 상표 , 유통 업자 브랜드 , 유통 업자 주도 형 상표 라고 도 불린다 . 제조 설비 를 갖추 지 않 은 유통 전문 업체 가 독자 적 으로 상품 을 기획 한 후 , 생산 만 제조 업체 에 의뢰 하 여 판매 하 는 상품 , 또는 유통 업체 가 제조 업체 로부터 상품 을 저렴 하 게 받 아 유통 업체 가 자체 개발 한 상표 를 붙여 판매 하 는 상품 이 해당 된다 . 제조 업체 와 유통 업체 가 직거래 를 통해 물류비 , 판매 관리비 등 제반 비용 을 낮출 수 있 고 , 영업력 이 떨어지 는 소규모 브랜드 업체 의 경우 , 자체 브랜드 생산 보다 는 대 규모 유통 업체 의 생산 의뢰 에 응함 으로써 광고 , 마케팅 , 유통 비용 을 줄일 수 있 기 때문 에 , 소비자 가 상품 에 대해 지불 하 는 가격 은 상대 적 으로 매우 저렴 하 다는 장점 이 있 다 . 그리고 이러 한 가격 결정 권 을 제조 업체 가 아닌 유통 업체 가 쥐 고 있 다 . 
 ` 표 ` 자체 브랜드 의 장점 과 단점 ( 유통 업체 / 제조 업체 ) 
 - 판매 정보 를 직접 상품 개발 에 적용 
 - 저 가 판매 가능 
 - 상품 개발 초기 의 막대 한 투자 비용 
 - 재고 부담 증가 
 - 마케팅 비용 절약 
 - 비교 적 안정 된 판매량 확보 
 - 판매 부담 절감 
 - 가격 결정 권 상실 
 - 자사 제품 개발력 저하 
 - 생산 노하우 와 비용 내역 외부 유출 
 자체 브랜드 는 유통 업체 로서 는 차별 화 된 상품 을 선보일 수 있 고 , 제조 업체 로서 는 안정 적 인 판매망 을 확보 할 수 있 다는 이점 이 서로 맞아떨어져서 생겨났 다 . 게다가 기존 의 긴 유통 과정 을 생략 하 기 때문 에 가격 경쟁력 을 갖추 고 있 다는 장점 뿐 아니 라 유통 업체 에겐 제조 업체 브랜드 보다 높 은 마진 이 돌아간다는 이점 이 있 다 . 
 하지만 제조 업체 입장 에서 는 제조 업체 브랜드 의 매출 과 수익 을 감소 시킬 만큼 유통 업체 브랜드 가 성장 하 게 되 면서 오히려 자체 브랜드 로부터 제조 업체 브랜드 가 위협 을 받 게 되 었 다 . 또 유통 업체 들 은 단순히 판매 만 해 오 던 기존 의 방식 에서 벗어나 상품 을 기획 , 생산 하 고 관리 하 는 시간 과 노력 , 그리고 재고 까지 떠안 아야 하 는 부담 을 지 게 되 었 다 . 그럼에도 불구 하 고 자체 브랜드 는 유통 업체 들 에게 불 황기 에 효과 적 인 전략 으로 활용 되 고 있 으며 , 그 성장세 는 앞 으로 지속 될 것 으로 본다 . 
 편의점 에서 도 자체 브랜드 의 일종 인 NPB 를 등장 시켰 다 . NPB 는 National Private Brand 의 약자 로 PB 와 NB 의 중간 형태 를 말 한다 . 이 는 유통 업체 와 제조 업체 가 공동 으로 개발 해 특정 유통 업체 만 독점 적 으로 판매 하 는 상품 인데 , 이때 제조 업체 는 주로 중소기업 이 주체 가 되 어 제품 을 납품 하 고 , 편의점 은 이 를 독점 적 으로 판매 한다 . NPB 는 웃음 을 유발 하 면서 시선 을 끄 는 브랜드 네임 으로 소비자 들 에게 인기 를 끌 고 있 다 . 훼미리마트 는 오징어 로 만든 안주인 ‘ 통 에 갇힌 오징어 ’ 와 국수 의 일종 인 ‘ 우스 면 용기 멸치 맛 ’ 등 3 개 의 전용 상품 을 개발 해 전국 2 , 500 여 지점 에서 시판 에 들어갔 으며 , GS 25 는 5 개 중소기업 이 납품 하 는 안주 류 인 ‘ 참 맛나 는 세상 ’ 이 연간 30 % 씩 매출 이 증가 하 고 있 다고 한다 . 
 롯데 백화점 은 백화점 은 2005 년 패션 PB 사업 을 총괄 하 는 GF ( 글로벌 패션 ) 사업 부문 을 출범 했 다 . 현재 ` 꼼뜨와 데 꼬 도 니 에 ( CDC ) `, ` 타 스타스 `, ` 제라르 다렐 `, ` 훌라 `, ` 제 이 프레스 `, ` 헤르 본 `, ` 메조 피아노 ` 등 9 개 의 브랜드 를 운영 하 고 있 다 . GF 사업 부문 의 지난해 매출 은 전년 대비 16 % 증가 하 는 등 매년 두 자릿수 이상 신장 되 고 있 다 . 2 xxx 년 까지 신규 사업 으로 연간 5 조 원 안팎 의 매출 을 올린다는 목표 를 세우 고 영 캐주얼 부문 에서 M & A 에 나서 고 있 다 . 백화점 의 경우 패션 , 잡화 매장 의 비중 이 전체 의 80 % 에 달하 는 등 패션 부문 의 중요 성 이 날로 대두 되 자 백화점 들 이 패션 산업 에 직접 뛰어들 고 있 는 것 이 다 . 휘하 에 경쟁력 있 는 패션 브랜드 를 둠 으로써 타 백화점 을 누르 고 매출 상승 을 노리 기 위해서 다 . 이 들 브랜드 는 GF 사업 부 가 국내 사업 전개 권 과 독점 영업권 을 인수 하 는 방식 으로 전개 된다 . PB 개념 에서 브랜드 사업 으로 발전 하 는 단계 이 며 단순 독점 수입 에 그치 지 않 고 디자인 에 사업 부 가 관여 하 는 콜라보레이션 이 확산 되 고 있 다 . 이 들 브랜드 들 은 경쟁사 가격 의 80 % 의 경쟁력 과 희소성 을 갖추 고 있 다 . 롯데 백화점 은 향후 GF 부문 에 전문 디렉터 를 영입 하 고 타 스타스 디자인 센터 를 개설 하 는 등 상품 기획력 을 키우 고 브랜드 점포 수 를 30 여 개 로 확대 할 계획 이 다 . 
 현대 백화점 은 속옷 업체 트라이 와 남성 란제리 디자이너 자체 브랜드 ` 수완 ` 을 선보였 다 . 현대 백화점 이 총괄 기획 과 판매 를 하 고 , 트라이 가 생산 을 맡 았 다 . ` 헤 이마 ` 는 현대 백화점 이 1 년 6 개월 동안 침구 업체 이브자리 와 함께 기획 한 자체 브랜드 이 며 , 고급 이불솜 을 수입 브랜드 보다 60 ~ 70 % 저렴 한 가격 에 살 수 있 다 . 또한 , 2007 년 2 월 직접 해외 직소 싱 해 독점 공급 하 는 현대 온리 상품 인 프리미엄 여성 캐주얼 브랜드 쥬시 꾸 뛰 르 와 여성 수입 의류 편집 매장 스타일 429 를 운영 하 고 있 다 . 
 신세계백화점 은 롯데 보다 훨씬 빠른 1990 년 대 후반 부터 자회사 SI ( 신세계 인터내셔널 ) 를 통해 아르마니 , 돌체 & 가바나 등 의 이탈리아 와 프랑스 의 명품 패션 브랜드 를 수입 , 판매 해 왔 다 . 또 직접 생산 중 인 영 캐주얼 보브 ( VOV ) 가 유통 업체 로서 축적 한 MD 적 생산 방식 으로 호조 를 보이 자 자체 패션 브랜드 확대 를 적극 검토 중 이 다 . 신세계백화점 은 다양 한 브랜드 를 한 곳 에 모은 편집 매장 을 브랜드 로 발전 시키 는 것 에 초점 을 맞추 고 있 다 . ` 블루 핏 `( 청바지 ) , ` 트리니티 `( 고급 여성 의류 ) , ` G 플러스 `( 골프 웨어 ) , ` 맨즈 스타일 플러스 `( 남성 잡화 ) , ` 픽 앤 추 즈 `( 국내 디자이너 브랜드 ) , ` 신세계 맨즈 컬렉션 `( 고급 남성 의류 ) , ` 피 숀 `( 유럽 생활 용품 ) , ` 핸드백 컬렉션 `( 명품 가방 ) , ` 베 딩 컬렉션 `( 침구 ) 등 다양 한 분야 의 편집 매장 을 선보이 고 있 으며 매장 당 직 매입 비중 은 50 ~ 70 % 다 . 편집 매장이 확대 되 면서 전체 매출 에서 편집 매장이 차지 하 는 비중 은 2008 년 1 . 6 %, 2009 년 2 . 1 %, 지난해 2 . 5 % 로 매년 높 아 지 고 있 다 . ( 2 ) 주문 형 단독 브랜드 와 편집 매장 
 해외 에서 직접 단독 수입 한 브랜드 의 상품 은 백화점 입장 에서 브랜드 및 매장 차별 화 를 꾀하 는 효과 가 있 다 . 또 수입 업체 를 통하 기 때문 에 생산 및 재고 관리 과정 에서 제품 생산 단계 를 생략 하 는 것 은 물론 , 축소 된 마진 을 상품 가격 에 반영 함 으로써 강력 한 가격 경쟁력 을 갖추 고 있 다 . 2000 년 대 초 무렵 부터 대부분 의 백화점 들 이 재고 부담 을 견디 지 못하 고 PB 패션 사업 을 접 었었 지만 , 이후 다시 브랜드 차별 성 이 부각 되 면서 백화점 들 이 국내외 의류 업체 와 손잡 고 직접 디자인 해 주문 소량 제작 하 거나 잘 알려 지 지 않 은 유망 국내외 브랜드 를 모아 편집 매장 형태 로 선보이 는 등 과거 와 다른 방식 으로 자체 브랜드 사업 을 재개 하 고 있 다 . 이 는 직 매입 해 들여오 는 국내외 유명 브랜드 ( NB 제조원 상표 ) 와 자체 상표 ( PB ) 를 달 고 파 는 상품 의 중간 단계 , 이른바 ` 주문 형 단독 브랜드 ` 상품 으로서 백화점 자신 들 만 의 상품 구색 을 보여 줄 수 있 고 재고 부담 도 줄이 는 한편 브랜드 를 강화 할 수 있 는 데 따른 것 이 다 . 이 로써 국내 백화점 업계 가 불황 과 치열 한 경쟁 속 에 차별 화 를 위한 ` 온리 상품 `( 롯데 , 현대 ) 을 대폭 강화 하 고 있 다 . 백화점 이 직 매입 을 통해 생산 부터 재고 까지 일괄 관리 하 는 자체 브랜드 상품 과 협 력사 들 과 공동 기획 한 온리 상품 을 내놓 아 소비자 들 에게 `○○ 백화점 에서 만 파 는 상품 ` 이 라는 인식 을 심 고 , 고정 고객 확보 와 신규 수요 창출 을 노리 는 것 이 다 . 
 또한 , 국내 백화점 들 은 경쟁 업체 에서 론 칭한 패션 브랜드 에 매장 을 내주 며 ` 교차 판매 ` 에 적극 나서 고 있 다 . 과거 에 는 경쟁사 제품 에 대해 꺼리 는 분위기 가 있 었 지만 , 최근 에 는 경쟁력 이 있 고 시장 의 요구 가 있 다면 경쟁사 의 제품 이 라도 배타 적 일 필요 가 없 다는 입장 이 다 . 이 는 유통 시장 이 유연 해 지 고 있 다는 반증 이 다 . 백화점 업계 의 경쟁 업체 간 전략 적 제휴 바람 은 공동 브랜드 개발 이 라는 결실 로 맺 어 져 롯데 와 현대 는 여성 의류 ‘ 퍼스트 룩 ’ 을 출시 하 기 도 했 지만 성과 는 좋 지 못해 사업 을 접 었 다 . 백화점 업계 의 신규 점포 출점 이 어려운 상황 에서 자사 매장 만 을 통한 성장 은 한계 에 부딪힐 수 밖에 없 다 . 경쟁 업체 와 의 상호 협업 을 통해 ` 규모 의 경제 ` 를 달성 해야 마케팅 비용 도 절감 하 고 가격 경쟁력 도 높일 수 있 다 . 반 대로 35 ~ 40 % 에 달하 는 백화점 업계 의 엄청난 판매 수수료 에 시달려온 패션 업체 들 은 ‘ 백화점 에 고율 의 판매 수수료 를 주 느니 차라리 우리 가 유통 까지 직접 하 자 “ 며 유통망 확보 에 힘쓰 고 있 는데 , 이 들 은 자체 유통망 을 신 개념 의 라이프 스타일 매장 으로 꾸미 는데 초점 을 맞추 고 있 다 . 향후 차별 화 된 패션 상품 과 신 개념 의 유통 매장이 등장 하 면 판도 가 크 게 달라질 것 이 다 . ⅱ . 편의점 
 첫째 , 편의점 은 소비자 의 반응 을 빠르 게 파악 할 수 있 다 . 계산대 에서 바코드 를 찍 는 순간 고객 의 구매 정보 가 시스템 에 입력 된다 . 편의점 의 POS 시스템 2 ) 은 리얼타임 으로 고객 의 성별 과 나이 를 확인 한다 . 빠른 고객 정보 는 빠른 상품 개발 로 이어진다 . 소비자 의 입맛 은 24 시간 변화 한다 . 특히 、 젊 은 　 층 이 주 　 고객 이 기 때문 에 변화 속도 는 빠를 수 밖에 없 다 . 시장 은 고객 의 입맛 을 따라잡 기 위해 신상품 과 히트 상품 등 을 재빠르 게 분석 , 매대 를 자꾸 변화 시켜야 한다 . 매대 에서 히트 상품 은 좋 은 자리 를 차지 하 며 살아남 고 반응 이 없 는 상품 은 일 주일 만 에 사라진다 . 대신 그 자리 는 신상품 이 차지 한다 . 
 둘째 , 할인점 이 매일 매일 낮 은 가격 ( Everyday Law Price ) 를 모토 로 삼 는 것 과 같이 , 편의점 은 매일 매일 새로운 상품 ( Everyday New Product ) 를 모토 로 삼 고 있 다 . 편의점 은 제조 업체 에서 공급 하 는 상품 만 으로 는 고객 의 니즈 를 채울 수 없 다고 판단 하 고 있 다 . 
 셋째 , 차별 화 이 다 . 할인점 과 달리 편의점 은 덩치 는 작 지만 여러 지역 에 퍼져 있 다 . 조금 만 걸어가 도 다른 편의점 을 찾 을 수 있 다 . 이런 편의점 이 고객 을 모으 는 힘 은 차별 화 이 다 . 특화 된 상품 을 개발 하 지 않 는 이상 진열 이 다르 다고 해도 고객 은 만족 해 하 지 않 는다 . 그 차별 화 를 위한 시도 가 바로 자체 브랜드 개발 인 것 이 다 . 그런 전 제하 에 편의점 의 자체 브랜드 는 가공 식품 에 만 국한 되 지 않 는다 . 각각 의 특징 을 살린 지방 특산물 이나 신선 식품 등 도 자체 브랜드 의 대상 이 되 고 있 는 것 이 다 . 
 ( 2 ) 편의점 별 자체 브랜드 종류 와 특징 
 1 ) 훼미리마트 ( Family Mart ) 
 디엠 푸드 ( 주 ) 와 제휴 해 만든 ‘ 드 링 킹 포도 요구르트 ’ 는 요구르트 상품 48 개 종류 중 판매 순위 1 위 를 기록 하 고 있 으며 ‘ 컵 신라면 ’ 과 비슷 한 판매량 을 보이 고 있 는 ‘ 500 컵 면 ’, 즉석 우동 의 판매량 을 추월 할 만큼 인기 를 얻 고 있 는 ‘ 즉석 쌀 떡볶이 ’, ‘ 사골 떡국 ’, ‘ 얼 큰 수제비 ’ 등 은 송학 식품 과 제휴 해서 만든 상품 이 다 . 이외 에 도 30 개 이상 의 중소기업 과 제휴 해 아이스크림 , 껌 , 꿀 차 , 과자 , 음료 에 이르 기 까지 100 여 가지 아이템 을 선보였 고 , 대부분 평균 이상 의 판매량 을 기록 했 다 . 앞 으로 도 우수 한 기술력 을 갖 고 도 마땅 한 판로 를 못 찾 거나 광고비 지출 에 큰 부담 을 갖 고 있 는 중소기업 을 발굴 해 적극 지원 할 계획 이 다 . 기존 의 상품 을 
 유통 업체 별 PB 편의점 자체 브랜드 할인점 개발 2000 원