3 개월 만 에 전년 실적 초과 KB 금융 그룹 은 지난 3 월 말 을 기준 으로 은행 의 증권 소개 영업 자산 이 1 조 원 을 돌파 했 다고 4 일 밝혔 다 . 지난해 증권 점포 소개 영업 실적 인 9246 억 원 을 단 3 개월 만 에 초과 달성 한 것 이 다 . 소개 영업 이 란 은행 이 소개 한 고객 이 증권 영업 점 을 방문 해 계좌 를 만들 고 주식 , 채권 , 주가 연계 증권 ( ELS ) , 펀드 등 증권 상품 에 가입 하 는 것 을 의미 한다 . KB 금융 은 은행 . 증권 의 협업 체계 를 조기 에 정착 시키 고 , 고객 의 자산 증식 을 위해 차별 화 된 종합 자산 관리 서비스 를 제공 한 것 이 원동력 이 었 다고 분석 했 다 . KB 금융 은 통합 증권사 출범 후 은행 과 증권 에 동일 하 게 IPS ( 투자 상품 과 서비스 ) 본부 를 하나 씩 신설 하 고 , 30 개 의 자산관리 ( WM ) 복합 점포 를 핵심 거점 으로 총 112 개 의 증권 점포 와 은행 영업 점 을 지속 적 으로 매칭 하 는 등 협업 체계 를 강화 해 왔 다 . 가장 먼저 IPS 본부 는 저금리 기조 가 장기 화 되 면서 예금 이 자 이상 의 수익 을 추구 하 는 은행 고객 의 니즈 를 분석 , 이 에 맞 는 중 위험 . 중 수익 의 특화 상품 을 공급 하 고 있 다 . 실제로 복합 점포 에서 는 은행 에서 찾아보 기 힘든 신용 연계 채권 ( CLN ) 상품 과 원금 보장 구조 의 해외 펀드 연계 파생 결합 사채 ( DLB ) , 사모 부동산 펀드 등 의 인기 가 높 다 . 또 ' KB 금융 그룹 WM 스타 자 문단 ' 을 출범 해 계열사 의 전문가 ( 부동산 전문가 , 세무사 , 회계사 , 변호사 , 투자 전략 및 포트폴리오 자산 배분 전문가 , PB 등 ) 를 통해 맞춤 형 투자 솔루션 제안 , 현장 연수 , 투자 세미나 등 고품격 자산관리 서비스 를 제공 하 고 있 다 . 최근 에 는 초 고소득 연예인 과 스포츠 선수 등 전문직 에 특화 된 자산관리 서비스 인 ' 더 오운 클럽 ' 도 선보인 바 있 다 . seilee @ fnnews . com 이세경 기자 ▶ 세상 의 모든 골 때리 는 이야기 ' fn 파스 '▶ 속 보이 는 연예뉴스 fn 스타 ※ 저작권자 ⓒ 파이낸셜 뉴스 . 무단 전재 - 재 배포 금지