보험 가 입시 고려 해 봐야 할 것 보험 가입 을 위해 상담 을 받 다 보 면 흔히 듣 게 되 는 말 이 있 다 . 보험 설계사 들 이 자주 하 는 ‘ 5 대 거짓말 ’ 을 소개 한다 . ① 이번 달 까지 만 가입 할 수 있 어 ! ( 매달 들 수 있 다는 의미 ) 누구 나 한 번 쯤 들 어 봤 을 말 이 다 . 결정 을 미루 는 고객 을 설득 하 기 위한 거짓말 일 수 있 고 , 정말로 안타까운 마음 에 하 는 이야기 일 수 도 있 다 . 하지만 설계사 는 매년 혹은 매달 같 은 멘 트 를 할 수 도 있 다 . 실제로 보험 회사 는 매년 4 월 쯤 경험 생명표 를 바꾼다 거나 보험료 인상 을 한다 . 혹은 같 은 이름 의 보험 상품 이 라도 몇 달 에 한 번 씩 은 특약 내용 을 바꾼다 거나 , 신상품 으로 대체 하 는 경우 도 있 다 . 만약 이번 달 에 가입 하 지 않 으면 마치 큰 손해 를 볼 것 같 은 분위기 를 조성 하 는 설계사 가 있 다면 TV 홈 쇼핑 에서 의 ‘ 매진 임박 ’ 멘 트 처럼 불안감 을 조성 하 는 영업전 술 이 다 . 이럴 때 일수록 냉정 해져야 한다 . 정말 꼭 필요 한 보험 인지 따져 봐야 한다 . 실제로 보험료 가 오르 는 경우 는 고객 의 주민 등록 상 생일 을 기준 으로 6 개월 전후 다 . ② 이거 적금 이 야 , 5 년 만 내 면 돼 ( 사실 은 종신 보험 ) 정말 치명 적 인 거짓말 이 다 . 보험 상품 은 은행 의 적금 과 근본 적 으로 다르 다 . 저축 성 보험 은 어떤 형태 로 든 보장 내용 이 포함 돼 보험료 가 지출 되 고 , 사업비 를 공제 하 는 ‘ 보험 상품 ’ 이 다 . 단지 매달 납입 하 는 점 이 은행 의 적금 과 비슷 할 뿐 이 다 . 은행 적금 보다 표면 공시 이율 이 높 다고 해도 보장 보험료 와 사업비 가 비싸 기 때문 에 사실 상 높 은 게 아니 다 . 게다가 보장 성 보험 인 종신 보험 을 마치 적금 처럼 권하 기 도 한다 . 종신 보험 적립금 의 이율 이 시중금리 보다 높 다는 이유 에서 다 . 앞서 설명 한 저축 성 보험 보다 더 많 은 보험료 와 사업비 를 지출 하 기 때문 에 상당 한 시간 이 걸린다 . 심지어 그런 상품 을 2 년 혹은 5 년 만 납입 하 라고 한다면 , 의무 기간 만 납입 하 게 되 는 셈 이 어서 환급금 의 손실 이 매우 크 다 . ③ 난 재무 관리사 야 또는 자산관리 사야 ( 그냥 보험 설계 사임 ) 자산 이 많 지 않 은 일반 적 인 사람 에게 , 무료 재무 컨설팅 이나 자산관리 혹은 PB 서비스 를 받 을 수 있 다고 하 면 혹 할 수 있 다 . 그러나 대부분 은 보험 판매 의 목적 을 위해 접근 하 는 것 이 라 봐도 무방 하 다 . 물론 국제 공인 자격증 인 CFP ( Certified Financial Planner ) 와 CFP 를 취득 하 기 위한 1 차 관문 인 AFPK ( Associate Financial Planner Korea ) 자격 을 갖춘 컨설턴트 가 있 긴 하 다 . 하지만 그 외 에 는 재무 상 담사 나 재정 컨설턴트 등 설령 비슷 한 이름 의 자격 이 있 다고 광고 를 하 더라도 , 대부분 은 보험 판매 자격 만 있 는 보험 설계사 출신 이 많 은 게 사실 이 다 . 결국 이 들 은 보험 판매 를 더욱 잘 하 기 위해 취득 한 자격 이 라고 할 수 있 다 . 보험 설계사 는 그냥 보험 설계사 일 뿐 이 다 . 오히려 당당 하 게 보험 설계 사임 을 밝히 고 , 정확 한 보험 상품 을 안내 하 는 보험 설계사 가 좋 을 수 있 다 . ④ 아팠 던 거 안 적어도 돼 , 가입 하 는 데 문제 없 어 ( 알릴 의 무 고지 방해 ) 보험 가입 을 할 때 직업 이나 과거 병력 을 알릴 의무 도 함께 작성 한다 . 간혹 어떤 설계사 들 은 가입자 가 과거 병력 을 알리 려 해도 “ 괜히 긁 어 부스럼 만들 지 말 라 ” 며 만류 하 기 도 한다 . 하지만 이 경우 책임 은 가입자 에게 있 다 . 설령 무난히 보험 가입 에 성공 하 더라도 , 보험금 지급 시 거짓 진술 이 밝혀 지만 곤란 한 상황 에 빠질 수 있 다 . 병력 이 있 는 사람 일수록 보험 가입 의 의지 가 높 다 . 이런 점 을 악용 해 무리 하 게 보험 가입 심사 를 통과 시키 려는 설계사 를 주의 해야 한다 . 더군다나 설계사 는 알릴 의무 의 수령 권 이 없 어 , 설계사 에게 구두 상 전달 한 고지 내용 은 효력 이 없 다 . ⑤ 아파도 , 다쳐도 , 이 보험 하나 면 다 해결 돼 ( 그런 보험 은 없 음 ) 다 되 는 보험 은 없 다 . 이 보험 하나 로 모든 것 이 해결 된다며 마치 만병통치약 인 것 처럼 보험 을 설명 하 는 설계사 도 주의 해야 한다 . 암 진 단금 만 하 더라도 모든 암 을 보장 하 는 암 보험 은 없 으며 , 치명 적 인 바이러스 라 할지라도 신종 바이러스 로 인한 진 단금 은 아직 까지 없 고 , 대부분 제외 되 어 있 다 . 모든 보장 이 다 될 것 처럼 과대 포장 해 판매 해 온 보험 의 후유증 중 에 하나 가 바로 CI 보험 이 다 . 많 은 설계사 가 중대 한 질병 에 대한 해석 을 너무 크 게 해서 판매 했 기 때문 에 고가 의 보험 을 가입 한 가입자 들 의 원망 을 사 는 일 이 많 다 . 그렇 다면 통합 보험 은 어떨까 ? 보험 이름 이 모든 것 을 포괄 한다는 느낌 을 주 지만 , 보험 대상자 여러 명 을 하나 로 묶 을 수 있 다는 점 외 에 특이점 이 없 다 . 보험 대상자 를 묶 어 주 계약 의 보험료 를 낮출 수 있 다는 게 장점 이 라고 한다면 그렇게 설계 됨 으로써 보장 자체 가 미비 한 약점 이 더 크 다 . 공유 하 기 글 요소