마케팅 홍보 교육 14 편 - 유통 대박 제품 찾 는 노하우 유통 대박 제품 이란 ? 유통 업자 가 이건 된다고 생각 하 는 제품 을 이야기 합니다 . 그런데 수백만 가지 의 제품 들 이 우리 곁 을 맴돌 고 있 지만 그 중 대박 상품 은 그리 흔하 지 않 습니다 . 또한 유통 업자 또는 창업자 들 의 통찰력 과 직관력 의 차이 에 따라 판단 의 기준 이 다르 기 때문 에 스스로 의 지혜 속 에서 이 제품 은 돈 되 겠 네 ~ 라고 생각 들 을 많이 하 는 것 도 현실 인데 주관 적 인 방법 으로 이건 대박 제품 이 다 라고 판단 할 것 이 아니 라 수학 의 공식 처럼 대박 제품 도 그런 조건 을 제시 할 수 있 는 공식 이 있 다면 많 은 분 들 이 어렵 지 않 게 대박 제품 을 찾 을 수 있 을 것 입니다 . 대박 제품 에 는 여러 가지 객관 적 인 공통점 이 있 습니다 . 그 객관 적 인 공통점 들 을 모두 갖추 고 있 는 제품 이 라면 분명 자신 이 찾 고 있 는 조건 의 제품 일 것 입니다 . 여기 에서 열거 하 는 조건 에 맞 는 제품 이 라면 유통 업 이나 도 , 소매업 을 하 시 는 분 들 , 또는 창업 을 생각 하 고 계신 분 들 은 무조건 빠른 결정 을 내리 셔야 경쟁 의 원리 에서 뒤떨어지 지 않 습니다 . ① 시장 성 ( 시장 성 은 모든 유통 에 있 어서 의 기본 1 단계 조건 입니다 ) 아무리 좋 은 아이디어 의 제품 이 라도 소비자 가 외면 하 는 제품 , 또는 있 어도 그만 없 어도 그 만인 제품 들 은 소량 은 판매 가 될 수 있 지만 대박 이 란 말 을 사용 할 수 있 을 정도 의 많 은 수량 은 판매 가 되 기 업 렵 습니다 . 우리 생활 에 꼭 필요 하 거나 앞 으로 는 필요 하 다고 인정 되 는 제품 이 그 중 하나 겠 지요 ② 경쟁력 ( 시장 성 을 갖 고 있 는 초기 진입 제품 ) ( 시장 성 이 충분히 있 는 제품 이 라도 유사 제품 이 많 아 경쟁 상품 이 많 다면 소비자 의 선택 은 줄어들 수 밖 에 없 습니다 ) 제품 들 중 에 는 일시 적 인 우위 의 경재 력 을 갖춘 제품 들 도 있 습니다 . 물론 이런 제품 들 도 유통 에서 는 괜찮 은 이득 을 사업자 에게 주 기 도 합니다 . 하지만 경쟁 기간 이 짧 기 때문 에 대박 만큼 의 수요 는 일 지 않 습니다 . 대박 을 가져다 줄 수 있 는 제품 의 두 번 째 조건 은 경쟁 제품 이 없 는 초기 진입 제품 입니다 . ③ 법률 적 보호 ( 특허 , 실용신안 등 ) 법 륙 적 보호책 이 없 는 제품 은 유사 모방 제품 으로 인해 가격 및 유통 관리 에 심각 한 피해 를 보 게 됩니다 . 이런 법률 적 보호 가 없 는 제품 이 라도 일시 적 판매 효과 는 있 을 수 있 지만 장기 적 인 효과 는 기대 하 기 어렵 습니다 . 필히 법률 적 보호 가 가능 한 제품 임 을 확인 해야 합니다 . ④ 기능 성 ( 소비자 가 판단 할 수 있 는 우수 한 기능 ) 위 세 가지 조건 을 만족 하 는 제품 일지라도 기능 이 우수 한 제품 이 어야 합니다 . 제품 의 기능 이 우수 하 지 않 으면 소비자 에게 구매 를 불러 일으킬 수 있 는 키워드 가 없 는 것 과 마찬가지 입니다 . 소비자 의 구매 를 불러 일으킬 수 있 는 키워드 그것 은 곧 기능 성 에서 표현 할 수 있 습니다 . 흔히 위 네 가지 글 을 함축 시켜 유통 업자 들 이 사용 하 는 말 이 있 습니다 . " 경쟁자 가 없 고 ", ----------------------( 시장 초기 진입 제품 ) " 다른 사람 이 쉽 게 모방 할 수 없 는 ", ------( 법률 적 보호 ) " 소비자 가 좋 아 할 만 한 ", ----------------( 시장 성 ) " 괜찮 은 제품 " , - ------------------------( 기능 성 ) 어디 없 을까 ? 많 은 유통 업자 들 이 찾 는 제품 이 바로 이런 제품 입니다 . 위 글 처럼 우리 가 흔히 사용 하 는 말 들 은 분류 를 해 놓 고 보 면 하나 의 공식 이 만들 이 지 는 것 입니다 . 공식 은 조건 을 만족 하 는 것 이 공식 입니다 . 위 글 처럼 4 가지 조건 의 공식 이 성립 되 었 습니다 . 일전 에 아 는 지인 으로부터 이런 말 을 들 었 습니다 . 그런 제품 이 어디 쉽 게 찾 을 수 있 나요 ? 저 는 주변 에서 많이 본 것 같 습니다 . 의외로 유통 업자 들 은 자기 의 생각 에 가려져 상품 을 결정 하 는 것 을 많이 볼 수 있 습니다 . 서두 에 말씀 드린 것 같이 대다수 의 분 들 이 만족 할 만 한 결과 를 내 지 못한 것 으로 알 고 있 습니다 . 구구단 공식 을 덧셈 공식 으로 또는 나눗셈 공식 으로 잘못 풀 어 나가 면 분명 그 답 은 정답 이 될 리 가 없 지 않 습니까 ? 여러분 들 이 지금 취급 하 고 계신 제품 이 있 으시 다면 위 의 공식 에 대입 해 보 세요 그냥 일시 적 인 이익 을 가져다 주 는 제품 인지 가능 성 이 충분히 있 는 제품 인지 ? 위 글 은 사업자 의 입장 에서 제품 을 찾 는 방법 을 말씀 드린 것 입니다 . 여기 까지 는 여러분 들 도 알 고 계신 분 들 이 많이 있 을 거 라고 생각 합니다 . 지금 부터 말씀 드리 는 한 가지 가 바로 MPR 기획 자 와 여러분 들 간 의 작 은 차이 가 있 는데 . .. 그것 은 하나 더 위 공식 의 정반대 상황 을 인지 한다는 것 입니다 . 위 공식 의 정반대 상황 은 위 네 가지 조건 을 갖춘 상품 을 소비자 가 구매 하 도록 또는 찾 을 수 있 도록 하 는 판매 공식 이 따로 있 는데 그것 을 풀 어 갈 수 있 는 계산기 가 있 다는 것 입니다 . ㅎㅎㅎ 아무튼 제목 은 유통 대박 제품 을 찾 는 노하우 인 만큼 그 내용 은 충분히 서술 해 드렸 습니다 . 예전 에 는 가격 이 들어가 있 는데 . .. 지금 가격 성 은 다양 한 변수 로 두 는 경우 이 기 때문 에 조건 에 공식 으로 통용 하 지 않 고 변수 로 두 는 경우 입니다 . 차후 에 다시 시간 을 두 어 판매 공식 & 홍보 공식 도 한 번 알려 드리 면 좋 겠 지만 그것 은 제 분야 의 경쟁자 를 너무 많이 만들 우려 가 있 는 사항 이 라 고민 해 보 도록 하 겠 습니다 . 이 글 을 읽 어신 분 들 은 내용 에 대해 만족 하 시 면 다른 한 곳 이상 사이트 에 꼭 스크랩 해 주 었 으면 좋 겠 습니다 . 필자 는 마케팅 홍보 전략 전술 ( www . mpr 114 . com ) 카페 지 기 이니 만큼 이런 글 을 통해 자연 스런 홍보 를 할 수 있 는 것 이 좋 다고 생각 합니다 . 서로 서로 win - win 할 수 있 는 것 아니 겠 습니까 ? ㅎ 설마 MPR 전략 기획 실무자 가 홍보 를 원하 지 않 는 글 을 쓴다고 는 생각 할 리 는 없 겠 죠 ? 속 보이 는 내용 이 지만 , 강제 사항 은 아닙니다 . 확인 할 길 도 없 지만 많 은 스크랩 을 해 주 시 면 더 좋 고 많 은 글 들 을 등재 할 것 을 약속 드립니다 . 긴 글 읽 어 주 셔서 감사 드리 며 . 이곳 을 알 고 있 는 많 은 분 들 께 항상 하나님 의 축복 이 있 으시 길 바랍니다 . 글쓴이 : 이진수 ( www . mpr 114 . com ) 추신 : 소비자 공식 을 만들 어 보 세요 소비자 는 " 생활 에 필요 한 인정 ( A / S ) 되 는 괜찮 은 제품 을 저렴 한 가격 에 편리 하 게 구입 하 기 를 원합니다 ( 소비자 에게 는 가격 이 공식 속 에 포함 되 어 져 합니다 , 단 소지자 별 조건 에 따라 저 렴 이 틀려 지 겠 죠 ? )