- 상대 가 어느 정도 플랫폼 에 대한 이해 를 하 고 있 기 때문 에 서비스 에 대한 구체 적 인 설명 은 간단 하 게 만 했 다 . 대신 경쟁사 플랫폼 에서 겪 은 높 은 수수료 , 판매 저조 , 입금 지연 , 지나친 운영 리소스 등 부정 적 인 경험 을 겪 은 사람 들 에게 왜 우리 서비스 는 그 들 과 다른지 , 염려 하 는 부분 을 다시 반복 하 지 않 을 수 있 도록 어떤 대안 을 가지 고 있 는지 자세 하 게 설명 했 다 . 이 에 더 해 통화 중간 중간 상대 가 했 던 말 들 을 바탕 으로 그 들 이 매력 적 이 라고 생각 할 만 한 , 경쟁 플랫 폼 은 가지 지 못한 우리 서비스 만 의 강점 을 강조 했 다 . 기존 플랫폼 에 대해 가지 고 있 던 부정 적 인식 을 바꾸 고 혜택 을 언급 하 자 통화 로 계약 까지 성사 시키 는 경우 가 많 아 졌 다 .