[ 동아일보 ] 《 직장인 들 이 사무실 에서 일 하 고 있 는 그 시간 에 자신 만 의 지식 과 지혜 로 수완 좋 게 사업 을 꾸려 가 는 사람 들 이 있 다 . 이른바 ‘ 1 인 기업 ’ 이 다 . 이 들 은 특정 기업 의 하청 업무 를 맡 는 방식 이 아니 라는 점 에서 1 인 화물 사업자 나 학습지 교사 등 을 포함 하 는 ‘ 프리 에이전트 ’ 와 구별 된다 . 단순히 오프라인 상점 을 온라인 으로 옮긴 1 인 쇼핑몰 과 도 다르 다 . 1 인 기업 은 자신 만 의 틈새시장 을 찾 거나 만들 어 내 는 특성 을 지녔 다 . 이 들 은 넓 은 의미 의 고객 인 사회 구성원 들 의 욕구 가 세분 화 되 는 흐름 을 파고들 어 자신 의 일 을 찾아내 고 키워 간다 . 》‘ 1 인 기업 ’ 시대 , 생각 이 곧 돈 이 다 # 장면 1 “ 1 년 에 평균 1 억 원 이상 은 벌 지요 . 하지만 돈 보다 좋 은 것 은 평일 에 제 가 좋 아 하 는 공간 인 미술관 과 도서관 에 갈 수 있 다는 사실 입니다 . ” 그 가 가 는 길 은 다른 길 이 다 . 하늘 에서 헬기 를 타 고 내 려다 본다면 아마 이런 장면 일 것 이 다 . 비슷비슷 한 정장 을 차려 입 은 직장인 들 이 도심 의 회색빛 빌딩 으로 들어갈 때 그 는 편안 한 옷차림 으로 그곳 에서 멀 지 않 은 서울 종로구 북촌 길 의 정독 도서관 을 찾 는다 . 김용섭 ( 35 ) 씨 는 휴식 과 일 을 겸해 일 주일 에 2 ∼ 3 일 은 도서관 에 들른다 . 자신 의 업무 에 필요 한 통찰력 과 아이디어 를 얻 기 위해서 다 . 미술관 을 자주 찾 는 것 도 같 은 이유 다 . 자신 이 갖 고 있 는 지식 을 창조 적 으로 재결합 하 는 데 이 보다 더 좋 은 환경 은 없 다 . 전 직장 에서 디지털 미디어 전략 업무 를 맡 았 던 그 는 7 년 째 이렇게 생활 하 고 있 다 . 김 씨 가 하 는 일 은 디지털 미디어 전략 컨설팅 . 법인 의 전략 을 짜 주 는 개인 이 다 . # 장면 2 김 씨 가 정독 도서관 에 있 을 즈음 , 수원 에 사 는 안용성 ( 30 ) 씨 는 자신 의 집 책상 앞 에서 생각 에 잠겼 다 . 방금 전 자신 이 관리 하 는 온라인 커뮤니티 사이트 ‘ 자기 경영 플러스 ’ 에서 좋 은 교육 아이템 을 발견 했 다 . ‘ 이 주제 로 교육 프로그램 을 만들 면 몇 사람 이나 참여 할까 ’ 하 는 생각 이 퍼뜩 들 었 다 . 동시 에 그 의 머릿속 에 는 강의 장소 로 적합 한 회의실 위치 가 내비게이션 지도 처럼 쫙 펼쳐졌 다 . 적당 하 지 않 은 후보지 를 지워 가 며 최적 의 장소 를 찾아낸다 . 핵심 콘텐츠 를 보유 한 강사 들 의 리스트 는 이미 사진첩 처럼 잘 정리 돼 있 다 . 프로그램 이 확정 되 면 온라인 커뮤니티 에 공지 를 띄운다 . 1 개월 에 10 회 정도 열리 는 그 의 세미나 에 는 많 게 는 100 명 , 적 게 는 30 명 이 참여 한다 . 행사 당일 부족 한 일손 은 대학생 의 도움 을 받 는다 . 안 씨 의 직업 은 자칭 ‘ 교육 프로그램 기획 자 ’ 다 . 그 는 대학 3 학년 때 부터 자기 계발 에 관심 이 많 아 관련 시장 의 흐름 을 파악 했 고 교육 프로그램 기획 이 라는 일 을 만들 었 다 . 소득 은 웬만 한 기업 에 다니 는 친구 들 과 비슷 하 거나 조금 많 은 수준 . ○ 하 고 싶 은 일 을 사회 적 수요 에 맞춰 권윤구 ( 34 ) 씨 는 자신 을 ‘ 북 코치 ’ 라고 소개 한다 . 스스로 만든 직업 이 다 . 새로 나온 책 을 먼저 읽 은 뒤 인상 깊 은 구절 과 책 의 메시지 를 e 메일 을 통해 대중 에게 전파 하 는 것 이 그 의 업무 다 . 2005 년 북 코치 로 나서 기 전 1 년 가량 은 직장 생활 을 했 다 . “ 책 을 읽 으면서 느끼 는 만족도 가 아주 높 았 다 . 책 읽 은 소감 을 주변 사람 들 에게 e 메일 로 보내 던 것 이 아예 직업 이 됐 다 . ” 사회 적 으로 유통 되 는 정보 의 양 이 급증 하 면서 책 을 선택 하 는 데 들이 는 시간 을 줄이 고 싶 은 사람 들 이 주 수요층 이 다 . e 메일 서비스 는 무료 다 . 그 대신 다독 ( 多讀 ) 의 경험 을 살려 출판사 의 출판 기획 위원 으로 활동 하 며 소득 을 올린다 . 자신 의 ‘ 책 리뷰 ’ 를 온라인 사이트 에 연결 해 주 는 조건 으로 도 돈 을 번다 . 매체 가 다양 해 지 면서 케이블 TV 에 출연 하 는 것 도 일과 에 포함 됐 다 . 미국 포천 지 편집인 을 지낸 윌리엄 화이트 가 만든 단어 인 ‘ 조직 인간 ’. 산업 화 이후 정형 처럼 굳어진 그런 사회생활 을 거부 하 는 사람 이 1 인 기업 이 다 . 거대 조직 에 봉사 하 느라 자신 의 정체 성 과 목표 를 잊 거나 덮어두 지 않 고 이 를 적극 적 으로 구현 하 겠 다는 사람 들 이 다 . 권기훈 ( 45 ) 씨 는 오피스텔 과 와인 바 를 오가 며 소믈리에 ( 레스토랑 에서 와인 을 골라 주 는 사람 ) 를 교육 하 는 와인 전문가 다 . 오스트리아 에서 의대 를 다니 다 와인 에 빠져 1998 년 부터 현지 와인 스쿨 에서 지식 을 쌓았 다 . ‘ 감당 할 수 있 을 만큼 만 일 을 벌린다 ’ 는 원칙 에 따라 오피스텔 에서 한 번 에 3 , 4 명 만 가르친다 . 와인 실습 은 자신 이 컨설팅 해 준 제자 의 점포 에서 번갈 아 여 는 방식 으로 비용 을 줄였 다 . 와인 열풍 과 더불 어 소믈리에 수요 가 늘 어 현재 월 800 만 ∼ 900 만 원 의 소득 을 올린다 . 마 산대 겸임 교수 로 도 활동 중 이 다 . “ 혼자 심리학 책 출판 해 베스트셀러 터뜨렸 죠 ” ○ 잘 하 는 분야 에서 독자 영역 구축 해야 2005 년 중반 ‘ 스키너 의 심리 상자 열기 ’ 라는 심리학 책 이 출간 됐 다 . 이 책 은 1 년 반 이 지난 지금 도 교보문고 의 인문 서적 베스트셀러 10 위 안 에 들 어 있 다 . 통상 베스트셀러 자리 를 3 개월 도 지키 기 힘들 다는 점 에 비춰 보 면 작 지 않 은 성공 이 다 . ‘ 스키너 의 심리 상자 열기 ’ 는 조영희 ( 38 ) 씨 가 혼자 서 만든 책 이 다 . ‘ 에코 의 서재 ’ 라는 1 인 출판 기업 을 세우 고 6 개월 간 준비 했 다 . 그 는 위즈덤 하우스 등 대형 출판사 에서 10 여 년 간 일 하 며 틈새 를 찾 았 다 . “ 역사 나 철학 에 비해 심리학 분야 에선 고급 독자 를 겨냥 한 책 이 거의 없 었 다 . 심리학 과 경제 · 경영 서 중 에 학문 적 이론 이 결합 된 고급 시장 을 개척 하 는 것 이 목표 다 . ” 출판업 계 는 디자인 과 편집 , 교정 등 의 작업 이 정교 하 게 분화 돼 있 어 기획 과 마케팅 능력 을 갖춘 1 인 기업 의 활동 이 쉬운 편 이 다 . 조 씨 는 자신 이 직접 번역 한 책 도 내놓 았 다 . 물론 독립 이 쉽 지 는 않 다 . 1 인 기업 이 되 려면 ‘ 조직 인간 ’ 일 때 받 는 정기 적 인 급여 와 사회 에서 인정 해 주 는 고정 적 인 지위 를 포기 해야 한다 . 디지털 미디어 전략 컨설턴트 로 활동 하 는 김용섭 씨 는 “ 전문 지식 과 인맥 을 쌓 아 가 면서 자신 의 일 을 서서히 키워 가 야 한다 ” 고 조언 했 다 . 닭 이 껍데기 가 여문 계란 을 낳 기 까지 는 시간 이 필요 하 다는 얘기 다 . 김 씨 는 회사 를 그만두 기 직전 회사 와 의 별도 계약 을 통해 1 주일 에 2 , 3 일 만 출근 해 일 하 는 형태 의 근무 를 하 기 도 했 다 . 외부 에서 진행 하 던 자신 의 일 이 많 아 져 전업 을 해야 했 지만 회사 에서 그 의 손 이 필요 한 기간 에 시간 을 갖 고 독립 능력 을 키웠 다 . ○ 1 인 기업 의 생리 “ 행사 를 알리 느라 돈 을 들이 는 일 은 없 습니다 . 온라인 커뮤니티 게시판 에 공지 를 올리 면 제휴 를 맺 은 커뮤니티 에 도 알려 지 거든요 . 통상 5 만 건 의 조회 를 기록 할 정도 이 니 적 은 숫자 는 아니 지요 . ” ( 안용성 씨 · 교육 프로그램 기획 가 ) 비용 의 최소 화 는 1 인 기업 의 숙명 이 다 . 인터넷 은 이런 필요 에 가장 충실 한 도구 다 . 개인 이 블로그 나 미니 홈피 로 미디어 를 가질 수 있 게 됨 에 따라 마케팅 비용 을 최소 화 할 수 있 었 다 . 김민희 ( 27 ) 씨 는 인터넷 에 ‘ 연애 할 때 유용 한 요리 ’ 라는 독특 한 아이템 을 올려 자신 을 알렸 다 . 덕분 에 요리 와 관련 된 기업 의 객원 연구원 으로 영입 돼 고정 적 인 수입 을 올리 고 있 다 . 1 인 기업 의 주요 생산 품목 은 결국 지식 이 다 . 컨설팅 이나 교육 강사 분야 에서 활동 하 는 사람 이 많 은 것 도 같 은 맥락 이 다 . 이 들 에게 인터넷 은 가장 손쉬운 ‘ 원재료 ’ 확보 수단 이 기 도 하 다 . 외국 의 강연장 을 찾 지 않 고 도 최소 의 비용 으로 새로운 지식 을 얻 을 수 있 다 . 여러 곳 에서 확보 한 지식 을 창의 적 으로 연결 하 는 것 은 1 인 기업 의 몫 이 다 . 이 들 에게 유독 책 읽 기 나 인터넷 검색 시간 이 많 은 것 은 이런 이유 에서 다 . 저술 과 강연 은 이 들 의 핵심 마케팅 수단 이 자 소득 원 이 다 . 인세 와 강연료 를 챙기 면서 미래 의 잠재 고객 을 확보 하 는 효과 도 거둘 수 있 다 . 1 인 기업 은 넓 은 사무 공간 이 필요 하 지 않 기 때문 에 굳이 사무실 을 임차 하 지 않 고 재택근무 를 하 는 ‘ 기업주 ’ 들 이 많 다 . 비용 의 최소 화 는 시장 에서 자신 을 차별 화 하 는 무기 가 된다 . 디지털 미디어 전략 을 컨설팅 할 때 경쟁 상대 인 법인 보다 가격 을 낮춰 제시 할 수 있 다 . 책 을 출판 할 때 도 대형 출판사 들 이 최소 3 만 부 에 손익 분기점 을 맞춘다면 1 인 출판 기업 은 1 만 부 로 도 가능 하 다 . 적 은 비용 지출 은 곧 높 은 영업 이익 률 을 뜻 한다 . 대부분 의 1 인 기업 은 ‘ 매출 ’ 과 ‘ 순이익 ’ 간 의 차이 가 크 지 않 다 . 금전 적 인 투자 비용 이 적 은 만큼 사업 환경 변화 에 따른 위험 도 그만큼 줄어든다 . ○ 1 인 기업 의 인프라 사회 인프라 의 발달 은 1 인 기업 에 유리 한 환경 을 조성 하 고 있 다 . 북 코치 로 활동 중 인 권윤구 씨 는 방송 일정 외 에 는 집 밖 에 나가 지 않 고 도 거의 모든 업무 를 처리 할 수 있 다 . 택배 시스템 의 발달 덕택 이 다 . 서울 강남 과 신촌 등 에 있 는 ‘ 토 즈 ’ 라는 가게 는 1 인 기업 의 사회 적 인프라 를 상징 하 는 곳 이 다 . 이곳 은 2 인 실 부터 90 인 실 까지 다양 한 독립 공간 을 갖춰 놓 고 있 다 . 스타 벅스 에서 조용 한 대화 를 나누 기 힘들 었 던 1 인 기업 들 은 이곳 을 예약 해 자신 의 사무실 처럼 사용 한다 . 2 시간 동안 쓰 면서 1 인 당 차 한 잔 값 정도 만 지불 하 면 된다 . 인테리어 는 대 기업 의 사무실 공간 과 비교 해도 손색 이 없 다 . 지식 생산 이 주 업무 인 1 인 기업 을 위해 콘텐츠 를 유통 시켜 주 는 장 ( 場 ) 도 섰 다 . 인터넷 사이트 비법 닷컴 ( www . vipup . com ) 에서 는 ‘ 동대문 상권 분석 ’ 같 은 독창 적 인 콘텐츠 를 개인 들 로부터 확보 해 유료 로 유통 시키 고 있 다 . 비법 닷컴 나원주 사장 은 “ 초기 단계 이 긴 하 지만 콘텐츠 자체 로 도 소득 을 올리 는 개인 이 늘 고 있 다 ” 며 “ 이곳 은 특정 분야 에서 자신 의 존재 를 알리 는 홍보 수단 도 된다 ” 고 말 했 다 . 미디어 가 다변 화 한 것 도 1 인 기업 에 는 고무 적 인 변화 다 . 1 인 기업 은 케이블 TV 와 위성 디지털 멀티미디어 방송 ( DMB ) 등 에 콘텐츠 를 공급 하 는 역할 을 한다 . 연애 요리 전문가 김민희 씨 와 북 코치 권윤구 씨 는 방송 프로그램 에 고정 적 으로 출연 하 고 있 다 . ‘ 글로벌 1 인 기업 성공 전략 ’ 강연 가로 활동 하 며 자신 도 1 인 기업 인 김형환 ( 40 ) 씨 는 “ 처음 개척 한 분야 에서 최고 가 되 는 것 이 중요 한 성공 조건 ” 이 라며 “ 현재 자신 이 하 고 있 는 일 에 가치 를 부여 해 진정 한 전문가 가 돼야 한다 ” 고 강조 했 다 . 글 = 허진석 기자 jameshuh @ donga . com 디자인 = 김성훈 기자 ksh 97 @ donga . com ‘ 나 홀로 회사 ’ 차리 려면 ‘ 자신 의 능력 을 믿 는다 . ’ 1 인 기업 에 관심 이 있 는 사람 들 은 공통 적 으로 자기 계발 욕구 가 강하 다 . 자신 이 사장 이 자 유일 한 직원 이 되 는 기업 을 꿈꾸 기 때문 이 다 . 창업 을 하 기 전 자신 이 가진 핵심 기술 을 단련 하 는 것 은 기본 이 다 . 구본 형 변화 경영 연구소 구본 형 소장 은 직장 생활 도 ‘ 회사 와 나 ( 1 인 기업 ) 의 계약 관계 ’ 로 받아들이 라고 권한다 . 회사 를 고객 으로 인식 하 면 고객 을 만족 시킬 최선 의 방법 을 찾 게 되 고 , 자신 의 기술 도 더욱 탄탄 하 게 만들 수 있 다는 얘기 다 . 1 인 기업 의 생존 은 자신 의 핵심 능력 을 극대 화 할 수 있 느냐 에 달렸 다 . 출판 분야 의 경우 기획 능력 이 있 다면 1 인 기업 설립 은 그다지 부담 스럽 지 않 은 환경 이 다 . 물건 을 제대로 공급 하 는 능력 을 갖췄 다면 온라인 장터 ( 마켓 플레이스 ) 에 쇼핑몰 을 차리 는 것 도 어렵 지 않 다 . 물론 경쟁 은 그만큼 치열 하 다 . 외부 서비스 환경 을 적극 활용 해 핵심 기능 에 집중 해야 한다 . 교육 프로그램 기획 가 인 안용성 씨 는 프로그램 기획 과 마케팅 에 만 관여 하 고 구체 적 인 행사 진행 등 은 대학생 들 에게 맡긴다 . 자신 이 할 수 도 있 지만 시간 을 좀 더 효율 적 으로 쓰 기 위해서 다 . 외부 서비스 환경 은 앞 으로 더욱 정교 해 지 고 다양 해질 것 이 다 . 사업 계획 을 세울 때 는 잠재 적 인 실패 요인 에 유의 해야 한다 . 성공 은 위험 을 무릅쓰 고 과감히 시행 했 기 때문 이 아니 라 실패 에 따른 피해 를 최소 화 하 는 조치 들 을 준비 했 기 때문 이 다 . 성공 한 1 인 기업 창업자 들 은 예측 에 근거 한 시장 조사 나 예상 매출액 은 언제 라도 틀릴 수 있 다는 점 을 잘 알 고 있 다 . 신 기술 이 나오 면 내 편 으로 만든 다 . 북 코치 권윤구 씨 는 처음 에 는 웹 메일 서비스 를 이용 해 e 메일 을 보내 다가 e 메일 대행 서비스 업체 를 3 곳 이나 바꿔 가 며 신 기술 을 받아들였 다 . 지금 도 e 메일 관리 를 수월 하 게 하 는 방법 을 찾 고 있 다 . 1 인 기업 창업자 들 은 “ 조직 에 속해 있 으면 가끔 일 을 하 지 않 아도 표 가 나 지 않 지만 1 인 기업 에서 는 바로 실적 으로 나타난다 ” 며 창업자 의 의지 와 역량 을 최고 의 덕목 으로 제시 했 다 . 권기훈 씨 는 “ 전문 지식 을 쌓 는 것 이 가장 중요 하 다 ” 고 말 했 다 . 그것 이 없 으면 살아남 는 것 자체 가 불 가능 하 다는 뜻 이 라고 덧붙였 다 . 허진석 기자 jameshuh @ donga . com " 세상 을 보 는 맑 은 창 이 되 겠 습니다 . 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