[ 동아일보 ] 글로벌 명품 으로 비상 하 는 힐 리앤 서 스 ( HELIANTHUS ) 힐 리앤 서 스 홍콩 하버 시티몰 매장 . 여심 ( 女 心 ) 뿐 아니 라 남자 들 의 마음 까지 흔드 는 매력 으로 두꺼운 마니아 층 을 형성 하 며 핸드백 · 백 팩 등 가방 업계 에서 뜨 고 있 는 브랜드 가 있 다 . 이탈리아 에서 공수 한 최상급 가죽 소재 가방 으로 패셔 니스트 들 사이 에서 폭발 적 인 인기 를 얻 고 있 는 ‘ 힐 리앤 서 스 ( 대표 남 혜령 · www . helianthusseoul . com ) ’ 다 . 올해 로 4 년 이 된 이 브랜드 의 성장세 가 무섭 다 . 패션 의 메카 가로수길 작 은 매장 에서 시작 해 국내외 의 내로라 하 는 백화점 과 면세점 , 쇼핑몰 이 서로 모셔 가 기 전쟁 을 펼칠 만큼 영향 력 있 는 패션 잡화 브랜드 로 성장 했 다 . 힐 리앤 서 스 는 전 세계 에서 한 국판 명품 의 태동 을 알린 브랜드 다 . 장인 혼 으로 정성 들여 만든 제품 으로 유명 수입 브랜드 들 과 어깨 를 나란히 하 며 세계 시장 에서 인정받 고 있 다 . 도대체 왜 , 그리고 무엇 이 소비자 들 의 마음 을 빼앗 은 걸까 . 힐 리앤 서 스 의 남 혜령 대표 를 만나 봤 다 . 남다른 ‘ 가죽 ’ 사랑 … 힐 리앤 서 스 의 탄생 성공 을 향해 달려가 고 있 거나 이미 성공 한 사람 들 을 만나 보 면 언제나 공통점 을 발견 할 수 있 다 . ‘ 창조 적 에너지 ’ 와 ‘ 자신감 ’ 이 다 . 우연 한 기회 에 인생 에서 절호 의 기회 를 포착 했 든 , 밑바닥 부터 굵 은 땀방울 을 흘렸 든 , 이 두 가지 요건 은 크 게 변하 지 않 는다 . 힐 리앤 서 스 남 대표 에게 도 자신감 과 에너지 , 창조성 이 배 어 있 었 다 . 남 대표 는 자타 가 공인 하 는 가죽 전문가 다 . 그녀 의 가방 디자인 도 가죽 사랑 에서 비롯 됐 다 . 과거 의류 회사 디자이너 로 일 하 던 남 대표 는 남 들 이 부러워 하 는 회사 를 접 고 이탈리아 로 날아갔 다 . 현지 에서 가죽 고르 는 법 부터 염색 , 가공 까지 직접 부딪혔 다 . “ 가죽 소재 가 무조건 좋 았 어요 . 20 대 중반 이탈리아 악어 가방 을 처음 본 순간 ‘ 이거 다 ’ 하 는 생각 이 들 었 지요 . 가죽 가공법 을 배워 나 도 명품 을 만들 고 싶 다는 생각 뿐 이 었 습니다 . ” 남 대표 가 던진 사직 의 변이 다 . 이탈리아 에서 밑바닥 부터 가죽 의 기본기 를 다진 그녀 는 한국 으로 돌아와 서울 성동 구 일 대 의 공장 을 찾아다니 며 봉제 를 배웠 다 . 2003 년 가죽 컨설팅 회사 를 세운 뒤 수많 은 난관 을 거쳐 8 년 만 에 탄생 한 브랜드 가 힐 리앤 서 스 다 . 편한 길 을 버리 고 택한 ‘ 나 만 의 길 ’ 은 그녀 를 배신 하 지 않 았 다 . 힐 리앤 서 스 는 론 칭 1 년 여 만 에 가로수길 을 대표 하 는 핫 아이콘 으로 주목 받 기 시작 했 다 . 수많 은 연예인 들 이 착용 하 며 이름 이 알려졌 고 가로수길 을 찾 은 관광객 들 을 통해 합리 적 인 가격 의 고급 가죽 가방 전문점 으로 입소문 을 타 기 시작 했 다 . 남 들 과 똑같 지 않 은 신선 한 디자인 , 그럼에도 불구 하 고 고급 스러움 을 잃 지 않 은 가죽 고유 의 클래식 함 이 소비자 를 끌 어 당겼 다 . 남 대표 는 “ 1950 ∼ 70 년 대 문화예술 작품 이나 시대 의 아이콘 , 그리고 추억 속 의 인물 들 에서 영감 을 얻 어 젊음 을 상징 하 는 유니크 한 느낌 으로 재 창조 했 다 ” 고 설명 했 다 . 가방 제작 에 사용 하 는 모든 가죽 은 이탈리아 현지 에서 직접 개발 해 가져온다 . 최상급 을 자랑 하 는 가죽 소재 는 이탈리아 장인 의 정통 성 을 계승 하 는 남 대표 의 안목 을 거쳐 수공예 가방 으로 재 탄생 한다 . 로고 만 내세우 는 명품 백 에 식상 해진 소비자 들 이 ‘ 가치 구매 ’ 에 눈 을 돌린 것 도 힐 리앤 서 스 의 인기 요인 이 다 . 맹목 적 인 명품 선호 거품 이 사라지 면서 개성 과 실속 을 찾 는 소비자 들 과 시대 의 패션 아이콘 연예인 들 이 힐 리앤 서 스 를 찾 고 있 다 . 힐 리앤 서 스 가로수길 매장 . ‘ 무언 ( 無 言 ) ’ 의 경쟁력 … 가로수길 에서 세계 로 가장 좋 은 가죽 으로 최상 의 가방 을 만든 다는 입소문 이 퍼지 면서 1 년 도 안 돼 백화점 바이어 들 이 입점 을 제의 해 왔 다 . 곧이어 면세점 에서 도 그 를 찾 았 다 . 힐 리앤 서 스 는 2012 년 서울 소공동 롯데 면세점 에 이어 인천 국제공항 면세점 에 잇달 아 들어가 면서 화제 가 됐 다 . 지난해 에 는 롯데 백화점 본점 과 신세계 강 남점 , 롯데 면세점 잠실 C 2 점 에 입점 하 면서 총 6 개 의 매장 을 운영 중 이 다 . 특히 지난해 10 월 에 는 홍콩 쇼핑몰 하버 시티 에 입점 하 면서 중화 권 에서 의 인기 를 증명 했 다 . 하 버시 티 몰 은 오픈 6 개월 이 채 안 됐 지만 현재 가로수길 본점 과 매출 이 비슷 할 정도 로 현지 에서 반향 을 일으키 고 있 다 . 힐 리앤 서 스 는 전년 대비 120 % 의 신장 률 을 기록 했 다 . 세계 적 인 불황 속 에서 도 올해 는 매출 목표 를 150 억 원 으로 오히려 늘려 잡 았 다 . 올해 와 내년 에 는 홍콩 을 비롯 해 싱가포르 와 대만 중국 쪽 에 도 매장 을 확장 할 계획 이 다 . 아울러 가방 을 넘 어 액세서리 까지 패션 잡화 라인업 을 늘려갈 방침 이 다 . 또한 2016 년 에 는 미국 시장 으로 진출 할 예정 이 다 . 남 대표 가 들려주 는 비즈니스 의 첫 번 째 원칙 은 끊임없이 상식 을 파괴 하 라는 것 이 다 . 신상품 이 히트 하 려면 과거 의 고정 된 관념 이나 상식 을 파괴 하 지 않 으면 안 된다는 교훈 을 준다 . 힐 리앤 서 스 시그 니 처 백 ‘ 다이애나 ’ 가방 열풍 ! 힐 리앤 서 스 는 독특 한 소재 와 컬러 로 개성 을 선호 하 는 세련 되 고 열정 적 인 여성 들 을 위해 새로운 센세이션 을 일으켰 다 . 힐 리앤 서 스 의 시그 니 처 백인 ‘ 다이애나 ’ 가방 이 대표 적 이 다 . 다이애나 백 은 이름 에서 알 수 있 듯 패션 아이콘 이 었 던 영국 다이애나 왕세자 비 의 럭셔리 하 지만 절제 되 지 않 은 스타일 에서 영감 을 받 아 만든 백 이 다 . 수백만 원 짜리 해외 명품 브랜드 에 비해 상대 적 으로 저렴 한 가격 이 인기 요인 이 다 . 힐 리앤 서 스 는 최근 기존 다이애나 백 보다 더 커진 유니섹스 라인 다이애나 백 팩 을 선보였 다 . HT 패턴 ( 힐 리앤 서 스 시그 니 처 ) 은 오톨도톨 하 게 연결 된 독특 한 텍스처 의 ‘ 엠 브로이 터리 ’ 공법 으로 가공 한 이 제품 은 전 세계 어디 서 도 찾아볼 수 없 는 디자인 이 특징 이 다 . 톱 부분 의 핸들 과 크로스 보디 듀얼 스 트랩 이 실용 적 인 면모 를 더 해 주 며 활동 적 이 면서 도 럭셔리 함 을 추구 하 는 콘셉트 가 남녀 모두 에게 어필 하 고 있 다 . 심지어 한 외국 브랜드 에서 유사 하 게 카피 해서 내놓 을 정도 로 다이애나 백 의 디자인 은 독보 적 이 다 . 글로벌 명품 브랜드 로 질주 ! 누구 에게 나 찾아오 는 기회 를 성공 으로 만든 남 대표 는 또 다른 기회 를 위해 달리 고 있 다 . 힐 리앤 서 스 를 스토리 가 있 는 글로벌 브랜드 로 만드 는 것 의 그녀 의 꿈 이 다 . 샤넬 처럼 아이덴티티 가 확실 한 브랜드 로 키우 고 싶 다는 게 남 대표 의 바람 이 다 . “ 브랜드 는 말 을 하 지 않 아도 자신 이 어떤 사람 인지 를 보여 주 는 역할 을 합니다 . 힐 리앤 서 스 가방 을 들 었 다면 ‘ 나 는 굉장히 독립 적 이 고 당당 하 며 자신 을 사랑 하 는 세련 된 사람 이 다 ’ 라는 무언 의 말 을 하 게끔 만들 고 싶 습니다 . 자신 있 는 패션 센스 , 당당 하 고 소신 있 는 스타일 이 힐 리앤 서 스 의 디자인 철학 입니다 . ” 브랜드 가 곧 경쟁력 이 라는 게 남 대표 의 소신 이 다 . 유럽 의 명품 브랜드 가 가 고 있 는 전형 적 인 전통 방식 을 고수 하 는 것 이 중요 하 며 , 경쟁 상대 는 오직 세계 뿐 이 라고 거침없이 말 한다 . 20 여 년 간 갈고 닦 은 능력 으로 자신 의 일 을 즐기 고 , 이제 세계 시장 을 겨냥 하 는 남 대표 의 ‘ 광폭 행보 ’ 가 세계 속 에서 주목 받 고 있 는 이유 다 . ▼ 2015 시즌 최초 로 양가죽 데님 소재 개발 성공 ▼ 매 시즌 앞서 가 는 컬러 와 소재 를 제안 해 선택 의 즐거움 을 주 는 힐 리앤 서 스가 ‘ 샤먼 백 ’ 을 출시 했 다 . 2015 봄 / 여름 ( S / S ) 패션 키워드 인 양가죽 데님 을 활용 한 독특 한 아이템 이 다 . 힐 리앤 서 스 의 ‘ 샤먼 백 ’ 은 복고 열풍 에 휩싸인 2015 S / S 트렌드 와 걸맞 은 신 제품 으로 소비자 들 의 관심 을 받 고 있 다 . 올 봄여름 대한민국 은 복고 열풍 에 휩싸일 조짐 이 다 . 와이드 팬츠 부터 ‘ 청청 ’ 스타일 까지 데님 을 활용 한 다양 한 아이템 들 이 패션계 를 강타 하 고 있 다 . 데님 을 빼놓 고 는 복고 를 논할 수 없 을 정도 로 복고 패션 에 있 어 데님 은 필수 적 이 다 . 위아래 로 데님 을 모두 매치 한 ‘ 청청 패션 ’ 은 촌 스러움 을 상징 했 지만 요즘 은 세련 되 고 감각 있 는 사람 만 이 소화 할 수 있 는 패션 이 됐 다 . 힐 리앤 서스만 의 독보 적 기술력 을 통해 세계 최초 로 양가죽 을 ‘ 데님 텍스처 ’ 로 완벽 하 게 개발 한 샤먼 백 은 ‘ 엠 브로이 터리 ’ 가죽 의 세련미 와 캐주얼 함 을 동시 에 가지 고 있 다 . 따라서 다양 한 스타일링 에 포인트 가 가능 해 벌써 부터 많 은 패션 피플 들 의 주목 을 받 고 있 다 . 남 혜령 힐 리앤 서 스 대표 는 “ 샤먼 백 은 여행객 의 배낭 에서 영감 을 받 은 유니섹스 라인 으로 가죽 소재 에 따라 색다른 느낌 으로 연출 할 수 있 다 ” 며 “ 캐주얼 에서 세미 정장 까지 남녀 모두 데일리 백 팩 으로 다양 하 게 소화 할 수 있 다 . ” 고 전했 다 . 한편 힐 리앤 서 스 는 그 들 만 의 아카이브 를 선보이 는 높 은 퀄리티 의 제품 들 로 많 은 팬 층 을 확보 하 며 국내외 에서 입지 를 다지 고 있 다 . 최윤호 기자 uknow @ donga . com [ ☞ 오늘 의 동아일보 ] [ ☞ 동아닷컴 Top 기사 ] [ ☞ 채널 A 종합 뉴스 ]