요 가복 으로 성공 신화 쓰 는 신 애련 안 다르 대표 - 인사이트 코리아 
 승인 2019 . 09 . 01 21 : 12 
 창업 2 년 만 에 400 억 매출 . .." 고객 에게 편안 함 과 행복 주 는 게 꿈 " 
 신 애련 대표 . < 안 다르 > 
 집 이 경기도 일산 이 었 던 신 대표 는 공장 이 있 는 남양주 까지 하루 에 도 수차례 오가 며 샘플 을 직접 입 어 보 고 수정 하 는 작업 을 반복 했 다 . 피팅 룸 이 없 어 테이블 밑 에서 옷 을 갈아입 기 도 했 고 , 수도 권 에 있 는 요가 원 을 탐방 하 기 위해 하루 1000 km 거리 를 오가 며 사전 시장 조사 를 했 다 . 안 다르 사업 초창기 함께 뛰어다녔 던 남자 친구 와 결혼 해 최근 딸 을 출산 한 신 대표 는 워킹 맘 으로 사업 에 매진 하 고 있 다 . 
 안 다르 는 뛰어난 품질 과 적정 한 가격 으로 국내외 시장 에서 큰 인기 를 끌 며 매출 고공 행진 을 이 어 가 고 있 다 . ‘ 성별 · 연령 불문 , 남녀노소 누구 나 경험 할 수 있 는 라이프 웨어 브랜드 로 의 성장 ’, 이것 이 신 대표 가 그리 는 안 다르 의 미래 다 . 
 - ‘ 안 다르 ’ 에 대한 간단 한 소개 부탁 드린다 . 
 “ 안 다르 는 운동 에 적합 한 요가 복 · 필라테스 복 · 피트 니스 복 을 넘 어 일상 생활 에서 도 활용 가능 한 디자인 의 애 슬 레저 룩 ( 애 슬 레 틱 ( athletic ) + 레저 ( leisure ) ) 을 지향 하 는 브랜드 다 . 안 다르 브랜드 네이밍 의 뜻 은 스페인어 로 ‘ 걷 다 ’ 다 . 일상 속 에서 브랜드 와 소비자 가 함께 성장 하 는 브랜드 가 되 고자 ‘ 안 다르 ’ 로 정하 게 됐 다 . 국내 유수 의 요가 와 피트 니스 전문가 들 의 지속 적 인 피드백 과 개발 로 최고 의 품질 을 확보 하 고 있 으며 , 단계 별 생산 과정 을 통해 다양 하 고 세련 된 디자인 의 제품 을 선보이 고 있 다고 자신 한다 . 가치 소비 에 부합 하 는 합리 적 인 가격 을 지향 하 며 , 부설 디자인 연구소 의 분석 과 결과 를 바탕 으로 각 제품 라인 별 차별 화 된 감성 과 개성 을 추구 하 고 있 다 . ” 
 - 요가 강사 를 하 다가 요 가복 브랜드 를 직접 창업 하 기 로 결심 하 게 된 계기 가 있 나 . 
 “ 요가 강사 시절 기존 요가 복 에서 느꼈 던 아쉬움 을 보완 하 고 싶 었 다 . 당시 국내 에 입점 한 해외 브랜드 가 있 었 지만 , 레깅스 하나 에 10 만 원 이 훌쩍 넘 어 구매 가 부담 스러웠 다 . 또 기존 스포츠 브랜드 의 레깅스 는 외국인 체형 을 기준 으로 디자인 돼 한국인 몸 엔 잘 맞 지 않 는다고 느꼈 다 . 이러 한 불편 함 을 해소 하 고자 합리 적 인 가격 과 품질 에 초점 을 맞춘 레깅스 개발 을 먼저 시작 했 다 . ” 
 - 타 브랜드 와 비교 했 을 때 ‘ 안 다르 요 가복 , 이것 하나 만큼 은 정말 자신 있 다 ’ 고 내세울 수 있 는 점 은 무엇 인가 . 
 “ 안 다르 가 자신 있 게 내세울 수 있 는 것 은 ‘ 탄탄 한 제품력 ’ 이 다 . 안 다르 는 원단 이 최적 의 컨디션 을 찾 을 수 있 도록 72 시간 을 기다린 후 제품 을 만들 기 시작 한다 . 완제품 이 나오 기 까지 총 37 번 의 품질 관리 를 진행 하 는데 , 같 은 디자인 의 레깅스 가 5 가지 컬러 인 경우 총 185 번 의 품질 체크 를 한다 . 하나 의 제품 마다 디테일 한 품질 관리 를 통해 완벽 한 착용감 과 핏 의 제품 을 선보이 고자 한다 . 안 다르 의 이러 한 제품력 은 실속 형 소비자 가 늘어난 요즘 , ‘ 가 심비 ( 가격 대비 마음 의 만족 도 ) ’ 를 가장 중요 하 게 생각 하 는 2030 에게 큰 사랑 을 받 을 수 있 는 원동력 이 지 않 을까 생각 한다 . ” 
 - 제품 개발 때 가장 신경 쓰 는 부분 은 ? 
 “ 안 다르 는 시그 니 처 기술력 인 ‘ Y 존 무 봉제 ’ 와 트렌디 한 컬러 개발 을 중요 하 게 고려 한다 . 여성 이 라면 누구 나 공감 하 는 ‘ Y 존 ’ 커버 는 안 다르 가 처음 으로 시작 한 안 다르 만 의 차별 화 된 제품 포인트 다 . 트렌디 하 면서 도 다양 한 컬러 구성 역시 안 다르 제품 의 주요 특징 중 하나 다 . 블랙 · 그레이 · 네이비 등 베이직 컬러 는 물론 여자 라면 한 번 쯤 시도 하 고 싶 은 여러 컬러 를 시현 하 기 위해 다양 한 시도 를 하 고 있 다 . ” 
 - ‘ 요가 를 할 때 요가 복 을 꼭 입 어야 하나 ’ 라는 질문 도 있 을 것 같 다 . 요 가복 의 기능 과 역할 은 무엇 인가 . 
 “ 요가 를 할 때 요가 복 착용 은 필수 다 . 정확 한 요가 동작 을 연출 해 주 기 때문 이 다 . 요 가 동작 을 할 때 옷 에 걸리 고 옷 이 흐트러지 면 자세 도 흐트러지 기 때문 에 운동 에 집중 하 기 어렵 다 . 따라서 요 가복 으로 본인 의 몸 에 적절 하 게 핏 되 는 디자인 , 다양 한 퍼포먼스 가 가능 한 옷 을 착용 해야 한다 . ” 
 안 다르 메인 모델 신세경 . < 안 다르 > 
 - 신 애련 대표 가 추천 하 는 요가 복 코디 팁 이 궁금 하 다 . 
 “ 레깅스 코디 는 소비자 가 생각 하 는 것 보다 훨씬 다양 한 스타일링 을 연출 할 수 있 다 . 통상 적 으로 많 은 이 들 이 레깅스 의 몸매 부각 에 대해 부담감 이 있 기 때문 에 컬러 선택 과 상 의 매칭 을 어려워한다 . 그래서인지 유독 블랙 컬러 의 레깅스 를 가장 많이 선택 하 는데 , 사실 몸매 를 날씬 하 게 보이 게 하 는 것 은 컬러 가 아닌 ‘ 원단 ’ 이 다 . 대부분 의 레깅스 원단 이 가지 고 있 는 광택 감 은 바디 라인 을 부풀 어 보이 게 하 는 원인 이 다 . 때문 에 날씬 해 보이 길 원하 는 사람 들 에게 는 ‘ 매트 한 소재 의 레깅스 ’ 를 추천 하 고 , 종아리 가 길 어 보일 수 있 는 8 . 2 부 기장 의 레깅스 로 체형 을 보완 하 는 것 을 추천 한다 . 상의 로 는 보이 핏 셔츠 나 재킷 의 코디 가 언제나 이지 하 고 트렌디 하 게 보일 수 있 는 스타일링 이 기에 이러 한 것 들 을 부담 없이 시도 해 보 길 추천 한다 . ” 
 - 안 다르 가 추구 하 는 라이프 스타일 은 무엇 인가 . 제품 개발 을 통해 궁극 적 으로 원 하 는 비전 이 있 다면 ? 
 “ 안 다르 가 추구 하 는 라이프 스타일 은 브랜드 슬로건 인 ‘ Stretch your story ’ 를 통해 알 수 있 듯 , ‘ 편안 함 ’ 과 ‘ 행복 ’ 이 다 . 많 은 소비자 들 이 안 다르 를 통해 일상 속 편안 함 을 느끼 고 , 나아가 행복 을 경험 하 는 것 이 브랜드 의 비전 이 고 철학 이 다 . ” 
 - 안 다르 대표 가 생각 하 는 ‘ 안 다르 에서 이 제품 만 은 꼭 사라 ’ 추천 템 3 개 를 꼽 는다면 ? 
 “ 가장 먼저 추천 하 는 제품 은 ‘ 에 어 쿨링 레깅스 ’ 다 . 갑자기 비 를 맞 거나 물놀이 를 즐기 는 상황 이 많 은 지금 같 은 여름 시즌 에 제격 인 추천 상품 이 다 . 에 어 쿨링 레깅스 는 하이브리드 워터 레깅스 역할 을 하 는 아이템 으로 서핑 , 스쿠버 다이빙 등 수상 스포츠 용 으로 도 손색 이 없 다 . 지난 5 월 에 첫 출시 해 두 달 만 에 45 만 장 의 누적 판매 기록 을 세우 며 소비자 들 에게 큰 사랑 을 받 은 안 다르 대표 주력 제품 이 다 . 두 번 째 추천 상품 은 ‘ 톤 온 톤 래쉬 가드 티셔츠 ’ 인데 , 언밸런스 톤 온 톤 컬러 매치 로 유니크 한 디자인 이 특징 이 다 . 마지막 으로 추천 하 는 제품 은 ‘ 래쉬 가드 후드 집 업 ’ 이 다 . 운동복 은 물론 간편 하 게 데일리 웨어 로 입 기 좋 은 아이템 이 다 . 다가오 는 간절 기에 적합 한 아 우터 제품 으로 추천 한다 . ” 
 - 현재 요 가복 시장 에 대한 분석 과 추후 전망 은 ? 
 “ 애 슬 레저 시장 은 주 52 시간 근무 영향 으로 개인 여유 시간 증대 등 다양 한 요인 들 이 더해져 고성장 하 고 있 다 . 애 슬 레저 는 일시 적 유행 이 아닌 새로운 시장 수요 의 형성 과 확장 으로 확대 될 것 이 라고 많 은 전문가 들 이 판단 하 고 있 다 . 애 슬 레저 시장 성장세 는 앞 으로 도 지속 될 것 으로 전망 한다 . 안 다르 역시 앞 으로 도 소비자 의 입장 에서 보다 편안 하 고 트렌디 한 디자인 의 제품 개발 을 꾸준히 진행 할 계획 이 다 . ” 
 - 경영 을 시작 한 이후 어떤 부분 이 가장 힘들 었 나 . 
 “ 사업 초창기 엔 원단 부터 봉제 , 판매 까지 쉬운 부분 이 하나 도 없 었 다 . 당시 원단 시장 에 가 서 ‘ 기능 성 원단 을 보여 달 라 ’ 고 하 면 등산복 원단 을 보여 주 는 등 요가 복용 원단 에 대한 이해도 가 낮 았 다 . 수많 은 원단 업체 를 만난 후 겨우 구한 원단 을 들 고 봉제 공장 이 모여 있 는 서울 면목동 을 헤맸 다 . ‘ 오드 람 프 ( 요가 복 에 사용 하 는 무 시접 봉제 법 ) ’ 라고 쓰여 있 는 공장 이 보이 면 무작정 들어가 ‘ 요가 복 을 만들 수 있 냐 ’ 고 물 었 다 . 집 이 일산 이 었 는데 공장 이 있 는 남양주 까지 하루 에 도 2 ~ 3 번 이상 을 오가 며 직접 입 어 보 고 수정 하 는 작업 을 수없이 반복 했 다 . 어떤 날 은 수도 권 에 있 는 요가 원 을 1000 km 정도 돌 았 던 것 같 다 . 당시 공장 에 피팅 룸 이 없 어 테이블 밑 에 들어가 옷 을 갈아입 고 직접 체크 하 기 도 했 다 . 당시 엔 힘들 었 는데 , 지금 돌이켜 보 면 그런 일련 의 과정 들 을 통해 여기 까지 올 수 있 었 기 에 감사 한 시기 이 기 도 하 다 . ” 
 - 브랜드 론 칭 이후 매출 이 큰 폭 의 상승세 를 이 어 가 고 있 다 . 안 다르 의 경영 전략 가운데 특히 어떠 한 점 이 매출 고공 행진 을 이끌 었 다고 생각 하 는가 . 
 “ 사회 초년 생일 때 는 한 달 에 80 만 원 을 못 벌 었 는데 사업 시작 4 개월 만 에 매출 8 억 9000 만 원 , 지난해 엔 매출 400 억 원 을 기록 했 다 . 품질 우선주의 에 기반 을 두 고 고객 중심 의 경영 전략 을 펼친 것 이 매출 상승 까지 좋 은 결과 로 이어진 것 같 다 . 일례 로 앞서 말 했 듯 , 많 은 여성 들 이 공감 하 는 ‘ Y 존 ’ 노출 등 여성 들 이 원했 던 부분 을 반영 한 안 다르 의 제품 개발 이 많 은 소비자 들 로부터 사랑 받 게 된 것 처럼 말 이 다 . ” 
 - 워킹 맘 으로 기업 을 이끈다는 것 이 쉽 지 않 았 을 것 같 다 . 이 를 이겨낼 수 있 었 던 원동력 은 무엇 이 었 나 . 
 “ 무엇 보다 책임감 의 무게 가 점점 커지 는 것 이 가장 힘든 것 같 다 . 이제 16 개월 된 딸아이 와 가족 , 또 안 다르 를 위해 애써 주 는 직원 들 을 지켜 내 야 하 는 책임감 말 이 다 . 하지만 이 책임 감 이 나 의 하루 시작 과 끝 의 원동력 이 되 는 것 을 보 면 무엇 보다 이 들 의 존재 그 자체 가 힘든 순간 들 을 이겨낼 수 있 게 만드 는 가장 큰 요인 인 것 같 다 . ” 
 - 사내 분위기 는 어떠 한가 . 
 “ 전체 구성원 의 약 65 % 가 여성 이 기 때문 에 여성 근로자 를 배려 하 는 기업 문화 를 조성 하 기 위해 노력 한다 . 여성 이 업무 에 집중 할 수 있 도록 복지 혜택 을 강화 하 고 있 다 . 또 회사 내부 적 으로 직원 체육 대회 , 문화 비 지원 , 팀 별 회식 비 지원 등 다양 한 사내 복지 를 통해 직장 생활 내 에서 도 워라 벨 을 실천 할 수 있 게 다방면 으로 복지 정책 을 시행 하 고 있 다 . ” 
 - 경영 을 하 면서 가장 행복 했 던 순간 은 ? 
 “ 올 초 우연히 길 을 걷 는데 , 어떤 분 이 모든 옷 을 안 다르 제품 으로 입 고 지나가 는 것 을 봤 다 . 보 는 순간 온몸 에 소름 이 돋 았 다 . 믿기 지 않 아서 우리 로고 가 맞 나 몇 번 이나 확인 했 다 . 길 에서 브랜드 옷 을 보 려면 어느 정도 의 브랜드 인지도 가 있 어야 한다고 한다 . 나 는 우연히 접하 는 이런 순간 들 이 매번 행복 하 다 . 그렇지만 아직 성공 했 다고 생각 하 진 않 는다 . 준비 하 고 있 는 것 이 많 고 다 보여 주 려면 가 야 할 길 이 멀 기 때문 이 다 . 소비자 들 의 기대 와 사랑 에 부응 하 고자 안 다르 는 꾸준히 성장 할 것 이 다 . ” 
 - 추후 더 집중 하 고자 하 는 제품 개발 포인트 가 있 다면 ? 
 “ 안 다르 가 가장 중요 하 게 생각 하 는 것 이 ‘ 품질 ’ 이 다 . 이건 앞 으로 도 계속 변함없 는 기업 가치 로 가져갈 예정 이 며 , 이 를 기반 으로 지금 보다 더 폭 넓 은 애 슬 레저 패션 을 보여 줄 예정 이 다 . 현재 안 다르 제품 중 ‘ 레깅스 ’ 가 가장 많 은 사랑 을 받 고 또 가장 잘 하 는 영역 이 지만 , 앞 으로 레깅스 와 함께 보다 다양 한 패션 을 보여 줄 수 있 는 안 다르 만 의 트렌디 한 감성 이 묻어나 는 제품 을 계속 해서 보여 주 겠 다 . ” 
 - 해외 진출 도 적극 추진 하 고 있 다던데 , 현재 해외 진출 상황 과 추후 계획 은 무엇 인가 . 
 “ 현재 중국 의 경우 역직 구 벤 더 사 를 통해 일부 제품 을 타 오 바오 ( 중국 직구 사이트 ) 및 매장 에서 판매 하 고 있 다 . 대만 에선 요가 숍 체인 베베 ( BEBE ) 매장 과 듀스 요가 ( DEUCEYOGA ) 매장 내 ‘ 안 다르 ’ 숍 을 운영 하 고 있 고 , 베트남 은 호치민 시내 에 ‘ 안 다르 ’ 매장 벤 더 사 를 운영 중 이 다 . 최근 엔 다양 한 나라 로부터 파트너십 을 제안 받 아 현재 검토 중 이 다 . CJ ENM 조인트 벤 처사 와 중국 내 총판 권 논의 를 비롯 해 캐나다 는 개별 거래처 를 통해 홀 세일 공급 을 , 일본 은 인터넷 포털 사이트 라쿠텐 내 안 다르 공 식관 입점 계약 과 300 개 규모 의 피트 니스 체인점 계약 을 검토 하 고 있 다 . ” 
 - 국내 시장 확장 을 위해 어떤 전략 을 구상 중 인가 . 
 “ 오프라인 유통망 을 확장 할 예정 이 다 . 내년 1 월 강남역 에 안 다르 의 기능 적 인 품질 을 경험 할 수 있 는 300 평 규모 의 필라테스 매장 을 오픈 하 고 , 삼청동 에 안 다르 의 첫 번 째 플래그 십 스토어 를 연다 . 삼청동 플래그 십 스토어 는 80 평 규모 의 4 층 건물 로 , 소비자 들 과 직접 소통 은 물론 브랜드 문화 를 전할 수 있 는 공간 으로 선보일 예정 이 다 . ” 
 - 경영 철학 이나 향후 포 부 는 ? 
 “ 다양 한 브랜드 들 과 콜라보레이션 을 기획 하 고 있 다 . 또 소비자 와 보다 적극 적 인 소통 을 할 수 있 는 플랫 폼 을 만들 어 나갈 생각 이 다 . 중 장기 적 으로 는 남성 라인 을 검토 중 인데 , 성별 과 연령 을 불문 하 고 남녀노소 누구 나 경험 할 수 있 는 ‘ 라이프 웨어 ’ 브랜드 로 성장 하 고자 한다 . ” 
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