대금 결제 방법 및 시기 , 수량 별 납기 일정 은 자신 에게 유리 한 선 에서 기준 을 만들 어 놓 는 것 이 좋 다 . 자사 의 기존 거래처 및 거래 실적 , 월간 생산량 , 최소 주문 수량 을 정확히 알 고 있 어야 막힘없이 협상 을 진행할 수 있 다 . 이 와 동시 에 경쟁사 제품 과 의 비교 ㆍ분석 자료 , 제품 의 테스트 리포트 또는 ( 공인 ) 인증서 도 미리 확인 해야 한다 .