경제 / 05 . 21 / 계약 재배 로 지역 농산물 전국 으로 뻗 어 간다 
 이마트 청 과 바이어 조선 익 대리 는 올 3 월 초 부터 김천 , 상주 , 영천 , 영동 등 대구 · 경북 과 인근 지역 포도 산지 를 돌 며 각 단위 농협 과 농민 들 을 대상 으로 직거래 를 위한 계약 재배 를 할 수 있 는 곳 을 찾 아 나섰 다 . 아직 농사 가 시작 되 지 도 않 았 는데 벌써 부터 수확 에 대한 계약 이 냐며 농민 들 의 반응 은 시큰둥 했 지만 , 계약 재배 에 대한 조 대리 의 신념 으로 결국 계약 을 맺 었 다 . 
 수확 이 빠를수록 포도 의 맛 은 덜 하 지만 시세 가 높 기 때문 에 , 대부분 의 농민 들 은 시세 가 가장 좋 은 시기 에 최대한 많 은 양 을 출하 하 려고 한다 . 그러나 사전 계약 을 통한 직거래 재배 는 농민 들 이 출하 시기 나 시세 에 연연 하 지 않 고 가장 맛있 는 시기 에 과일 을 수확 할 수 있 는 여건 을 만들 게 한다 . 조 대리 는 “ 이마트 와 생산자 가 직거래 계약 을 체결 해 일정 수준 이상 의 가격 을 농민 들 에게 보전 하 고 전국 매장 을 통해 전량 유통 한다 ” 며 “ 농가 에서 는 수확 초기 물량 을 쏟 아 낸 뒤 정작 가장 맛있 을 때 는 제값 을 받 지 도 못하 고 팔 아야 하 는 일 이 없 어 지 고 , 소비자 들 은 가장 맛있 는 포도 를 싼 값 에 구입 할 수 있 다 ” 고 말 했 다 . 
 이마트 의 사전 계약 재배 에 따른 직거래 제도 가 ‘ 생산자 에게 는 안정 된 수익 을 , 소비자 에게 는 저렴 한 가격 을 ’ 보장 할 수 있 어 인기 를 끌 고 있 다 . 
 이마트 에 따르 면 농산물 이 산지 에서 수확 돼 매장 에 진열 되 기 까지 통상 ‘ 생산자 - 수집상 - 작업장 - 이마트 센터 - 점포 ’ 의 5 단계 를 거치 게 되 지만 , 사전 계약 을 통한 직거래 를 하 게 되 면 ‘ 생산자 - 작업장 ( 단위 농협 ) - 이마트 센터 - 점포 ’ 로 유통 단계 가 줄어든다 . 유통 단계 를 줄임 으로써 줄어드 는 중간 마진 은 10 ~ 15 % 수준 . 그만큼 저렴 한 가격 에 상품 을 공급 할 수 있 게 된다 . 
 이마트 와 농가 가 사전 계약 을 맺 게 되 면 농가 의 생산품 은 전량 이마트 에서 매입 해 판매 한다 . 
 지난 4 월 이마트 에서 실시 한 ‘ 성주 햇 참외 직송 전 ’ 도 2 월 한파 로 과일 수확량 이 줄어들 었 지만 당 도 높 은 참외 를 시세 보다 30 % 가량 저렴 하 게 판매 했 다 . 이 역시 사전 계약 에 의한 직거래 판매 덕분 이 었 다 . 
 조 대리 는 “ 계약 재배 를 통한 직거래 를 확대 하 고 있 다 ” 며 “ 대구 · 경북 지역 에서 는 주로 참외 와 포도 를 중심 으로 계약 재배 를 통한 직거래 를 해 왔 다 . 앞 으로 는 달성군 의 토마토 와 고령군 의 딸기 등 다양 한 품목 으로 확대 할 예정 ” 이 라 말 했 다 .