오늘 은 아주 오랜만 에 책 리뷰 를 하 려고 합니다 ~~ 점심 시간 틈틈히 책 을 읽 어 오 곤 했 는데요 며칠 은 좀 바쁜 관계 로 많이 읽 지 는 못했 네요 . 3 월 에 는 5 권 정도 읽 은 거 같 은데 건설 현장 에서 일 하 면서 이 정도 면 많이 읽 은 편 이 라고 생각 됩니다 . 4 월 부터 읽 기 시작 한 설득 의 심리학 2 리뷰 를 시작 합니다 ! 먼저 간단 한 목차 는 사진 으로 보 시 면 될 꺼 같 습니다 . 로버트 치알 디니 에 대해서 잘 모르 시 는 분 들 이 계실 꺼 같 아서 잠시 소개 하 겠 습니다 ! © omgitsyeshi , 출처 Unsplash 1945 년 생 으로 올해 나이 66 세 이 고 현 애리조 나 대학교 교수 로 있 습니다 . 심리 마케팅 학과 교수 로써 다양 한 책 을 발간 했 는데 대부분 심리학 에 대한 책 들 입니다 . ​ © cytonn _ photography , 출처 Unsplash 아마도 영업 하 시 는 분 들 이나 사업 하 시 는 분 들 은 한 번 쯤 읽 어 보 셨 을 거 라 생각 됩니다 . ​ 먼저 설득 의 심리학 2 를 리뷰 하 기 전 에 설득 의 심리학 1 에서 나온 여섯 가지 원칙 을 짚 고 넘 어 가 겠 습니다 ~​ https : / / coupa . ng / bxhx 4 U 설득 의 심리학 1 ~ 3 권 세트 리 커버 COUPANGcoupa . ng 구매 는 위 링크 부탁 드립니다 ! ​​ 첫 번 째 , 사회 적 증거 의 원칙 - 다수 의 행동 이 ' 선 ' 이 다 . 두 번 째 , 상호 성 의 원칙 - 호의 는 호의 를 부른다 . 세 번 째 , 일관 성 의 원칙 - 하나 로 통하 는 기대치 를 만들 어라 . 네 번 째 , 호감 의 원칙 - 끌리 는 사람 을 따르 고 싶 은 이유 다섯 번 째 , 희귀 성 의 원칙 - 부족 하 면 더 간절 해진다 . 여섯 번 째 , 권위 의 원칙 - 전문가 에게 의존 하 려는 경향 . ​ © kylejglenn , 출처 Unsplash ​ 설득 의 심리학 2 에서 도 위 여섯 가지 원칙 을 가지 고 기업 들 의 사례 나 개인 의 사례 를 들 며 쉽 게 풀 어 얘기 하 고 있 습니다 . ​ 가장 먼저 나오 는 사회 적 증거 의 원칙 에 다수 의 행동 이 ' 선 ' 이 다 로버트 치알 디 니 대해서 살펴보 면 한 사람 이 길 을 가 다가 하늘 을 보 고 있 다면 다른 사람 들 은 별다른 반응 이 없 을 것 이 다 . © jonathonreed , 출처 Unsplash 그러나 이 숫자 를 4 명 으로 만 늘려도 길 을 가 다가 하늘 을 보 는 사람 이 무려 4 배 나 증가 했 다 . ​ 이 처럼 다수 의 행동 은 막강 한 힘 을 가지 고 있 다 . 하지만 이 사실 은 사람 들 에게 인정받 기 힘들 다 . ​ 왜냐하면 그것 을 인정 하 려 하 지 않 기 때문 이 다 . ​ 두 번 째 로 등장 하 는 상호 성 의 원칙 호의 는 호의 를 부른다 로버트 치알 디니 미국 의 체스 세계 챔피언 바비 피셔 는 미국 에서 망명 을 해 다른 나라 의 시민 권 을 미국 의 반대 에 도 준 나라 가 있 다 . ​ © jeshoots , 출처 Unsplash 바로 아이슬란드 다 . 이 나라 는 왜 망명자 에게 미국 의 반대 에 도 시민 권 을 줬 을까 ? ​ 1972 년 세계 챔피언 이 자 러시아 의 체스 달 인 보리스 스파 스키 를 아이슬란드 에서 가볍 게 물리치 며 세계 챔피언 에 올랐 다 . ​ © norrisniman , 출처 Unsplash 누구 나 알 지 못하 는 나라 ' 아이슬란드 ' 를 체스 세계 대회 를 통해 전 세계 에 알리 게 된 것 이 다 . ​ 이 나라 의 국민 들 은 ' 바비 피셔 ' 에게 빚지 고 있 다고 생각 했 다 . ​ 이것 은 ' 상호 성 의 원칙 ' 의 중요 성 과 보편 성 을 강조 한다 . ​ © markuswinkler , 출처 Unsplash 상호 성 의 원칙 은 우리 가 다른 사람 으로부터 받 은 것 을 갚 아 줘야 한다는 의무감 을 느끼 는 경향 을 말 한다 . ​ 세 번 째 , 일관 성 의 원칙 하나 로 통하 는 기대치 를 만들 라 ​ © element 5 digital , 출처 Unsplash 2000 년 미국 의 대통령 선거 를 생각 해 보 면 모든 표 하나하나 가 똑같이 중요 하 다는 사실 을 깨닫 게 된다 . 537 표 차이 로 승패 가 갈렸 었 다 . ​ 사회 학자 앤서니 그린 월 의 연구 팀 이 한 선거 의 투표일 하루 전 유권자 에게 이 기법 을 실험 해 봤 다고 한다 . ​ 투표 할 것 인가 ? 연구 팀 질문 을 받 은 사람 들 의 투표율 은 질문 을 받 지 않 은 사람 들 의 투표 율 보다 25 . 2 퍼센트 높 았 다 . ​ 이것 은 무엇 을 말 하 는 걸까 ? 정답 은 자신 이 대답 한 것 에 있 다 . ​ © jentheodore , 출처 Unsplash ' 네 ' 라고 대답 한 사람 들 에게 그 대답 을 " 기록 해 두 고 다른 사람 들 에게 도 알리 겠 습니다 " 라고 전했 다 . ​ 자신 이 대답 한 것 에 책임 을 지 는 일관 성 을 보여 주 는 단편 의 예 이 다 . ​ 6 가지 원칙 중 에서 오늘 은 3 가지 예 를 들 며 리뷰 를 해 봤 습니다 . ​ 나머지 3 가지 원칙 호감 의 원칙 , 희귀 성 의 원칙 권위 의 원칙 은 다음 주 이 시간 에 다시 포스팅 하 겠 습니다 . 남 은 휴일 즐겁 게 보내 세요 ! ​ https : / / coupa . ng / bxhx 4 U 설득 의 심리학 1 ~ 3 권 세트 리 커버 COUPANGcoupa . ng 구매 는 위 링크 에서 부탁 드립니다 ! ​“ 파트 너스 활동 을 통해 일정액 의 수수료 를 제공 받 을 수 있 음 "​