여기 서 지금 까지 성공 한 보험 컨설턴트 들 의 가장 기본 적 인 공통점 한 가지 를 밝힌다면 그 들 은 ‘ 이 일 을 진심 으로 사랑 한다 ’ 는 것 이 다 . 그 들 의 사랑 은 고객 이나 동료 에게 적극 적 이 고 당당 한 모습 으로 비쳐 지 고 , 신뢰감 을 주 며 , 때로 는 존경심 까지 도 자아낸다 . 그 들 의 일 에 대한 사랑 은 다른 무형 의 요소 들 로부터 비롯 되 는데 , 그것 이 바로 보험 컨설턴트 성공 방정식 에서 의 알파 ( a ) 다 .