[ 지능 형 기계 부품 수출 활성 화 ] < 하 > 수출 지속 성 확보 
 중소 벤처 기업 부 ' 지능 형 기계 부품 산업 시장 확대 를 위한 맞춤 형 전시 지원 사업 ' 은 수출 초보 기업 의 해외 시장 개척 에 큰 힘 을 실 어 줬 다 . 이제 는 수출 지속 성 확보 가 새로운 과제 다 . 
 주 관사 인 기술 사업 화 컨설팅 전문 기업 티 랩 ( 대표 강성민 ) 은 38 개 수혜 기업 을 대상 으로 사업 평가 조사 를 벌여 사후 관리 ( AS ) 역량 부족 , 현지 네트워크 부재 , 전문 인력 미확보 등 이 수출 지속 성 을 가로막 는 요인 이 라 파악 했 다 . 
 A 사 는 이 사업 에 참여 해 베트남 으로 첫 수출 에 성공 했 다 . 하지만 제품 공급 후 현지 수요 업체 가 요구 한 제품 운용 의 애 로 점 을 즉시 해소 해 주 지 못해 애 를 먹 었 다 . 중소기업 특성 상 인력 을 현지 에 파견 하 기 어려웠 고 , 원격 기술 대응 시스템 도 갖추 지 못했 기 때문 이 다 . 
 수출 에 성공 해도 유지 , 보수 등 사후 관리 ( AS ) 가 뒷받침 되 지 않 으면 수출 을 이어가기 어렵 다는 것 을 보여준 사례 다 . 수출 이 단발 성 으로 끝나 면 매번 다른 고객 을 잡 아야 하 고 , 새로운 시장 을 개척 해야 하 는 어려움 에 부딪힌다 . 
 동유럽 수출 에 성공 한 B 사 의 경우 현지 에 또 다른 고객 을 만들 고 싶 었 지만 어디 서 어떻게 시작 해야 할지 방법 을 찾 기 어려웠 다 . 
 티 랩 은 상사 로 불리 는 수출입 전문 유통 기업 을 활용 해 이 문제 를 해결 했 다 . 수출 초보 기업 과 전문 기업 간 협업 을 통한 수출 지속 성 확보 방법 이 다 . 이 는 수출 과정 에서 한 단계 를 더 거쳐야 하 기 에 수출 수익 성 은 다소 낮 아 질 수 밖에 없 다는 단점 을 안 고 있 다 . 
 하지만 현지 에서 기업 과 제품 소개 , 신규 거래처 상담 , 세관 통과 등 수출 초보 기업 으로서 부담 스런 여러 가지 일 을 신경 쓰 지 않 아도 된다는 장점 을 갖 고 있 다 . 
 민간 수출 컨설팅 전문 기업 육성 도 수출 지속 성 확보 를 위한 중요 과제 로 나타났 다 . 
 수출 초보 기업 은 수출 추진 과정 에서 사소 한 문제 에 부딪히 기 일쑤 다 . 일일이 물어볼 곳 도 해결 해 줄 곳 도 찾 기 어렵 다 . 
 수출 컨설팅 전문 기업 은 수출 초보 기업 에 1 대 1 맞춤 형 수출 컨설팅 을 제공 해 초기 수출 시장 진입 은 물론 중 장기 수출 지속 성 을 확보 할 방향 과 계획 을 세울 수 있 게 해준다 . 
 강성민 대표 는 “ 기업 자체 의 수출 시장 개척 의지 도 중요 하 다 . 컨설팅 을 통해 알 게 된 유망 해외 전시회 및 상 담회 에 그쳐서 는 안 된다 ” 면서 “ 앞서 제시 한 여러 방법 과 함께 자체 적 으로 유망 전시회 와 상 담회 를 발굴 해 지속 적 으로 참가 하 면서 네트워크 와 기업 및 제품 인지도 를 확대 해야 한다 ” 고 조언 했 다 . 
 한편 , 티 랩 은 지난해 이 사업 을 수행 하 며 기업 제품 과 시장 , 역량 을 정밀 분석 하 고 이 를 토대 로 해외 시장 진출 을 추진 하 는 ' 맞춤 형 수출 마케팅 ' 을 활용 해 100 억 원 가량 의 수출 확대 성과 를 올렸 다 . 부산 지역 38 개 지능 형 기계 부품 생산 기업 을 대상 으로 전시 컨설팅 을 비롯 해 국내외 시장 개척 프로그램 을 진행 했 다 . 이 가운데 6 개 사 가 첫 수출 에 성공 했 고 , 10 개 사 는 해외 유망 바이어 를 발굴 , 수출 확대 루트 를 확보 했 다 .