' 나 는 폐 가 새까맣 게 될 만큼 담배 를 피우 지 는 않 아 ', ' 난폭운전 을 하 니까 사고 가 나 는 거 야 ' 라고 , 자신 의 일 로 받아들이 지 않 기 때문 에 설득력 을 갖 지 못한다 . 그렇 다고 해서 공포 의 정도 가 너무 약하 면 애초 부터 공포심 이 일어나 지 않 기 때문 에 , 상대 의 의견 을 바꾸 는 메시지 로 는 될 수 없 다 .