첫째 , 사탕 의 판매량 이 부진 한 것 이 수요 의 부족 때문 이 라는 결론 은 " 유통 , 홍보 그리고 도소 매상 의 영업 과정 " 에 는 전혀 문제 가 없 다는 것 을 함부로 전제 한 것 이 다 . 어쩌면 유통 업체 에서 비 효율 적 인 유통망 을 사용 하 는 탓 에 비용 대비 적절 한 수 의 도소 매상 에 상품 이 유통 되 지 못하 고 있 을 수 도 있 다 . 혹은 특정 유통 업체 에서 상품 을 취급 하 는 방식 에 문제 가 있 어 유통 중 일부 사탕 의 맛 이 변질 되 기 때문 에 특정 지역 의 소비자 들 에게 외면 받 고 있 을 수 도 있 다 . 혹은 A 사 가 제작 한 광고 물 이 수요자 들 에 대한 구매 자극력 이 없 는 것 일 수 도 있 고 , 전반 적 으로 는 괜찮 은 광고 물 을 만들 고 있 더라도 각 지역 의 문화 적 / 취향 적 차이 를 감안 해 지역 - 구분 적 광고 물 을 만들 지 않 는다는 점 이 약점 일 수 도 있 다 . 물론 광고 물 의 질 과 관련 없이 , 광고 물 의 송 신망 이 비 효율 적 인 것 일 수 도 있 다 : SNS 팔 로 잉 을 유도 하 는 것 이 불 충분 하 거나 방송국 이 비 효율 적 인 송출 시간대 를 활용 하 고 있 는 것 일 수 도 있 다 . 또 도소 매상 에서 해당 사탕 을 배치 하 는 위치 나 방식 에 문제 가 있 을 수 도 있 다 . 결과 적 으로 각 상점 별 / 지역 별 구매 양태 를 파악 하 고 , 광고 물 에 대한 소비자 의 반응 과 방송 시간대 의 시간 - 적절 성 을 지역 별 로 구분 해서 조사 하 고 , 현재 유통망 의 효율 성 과 범위 를 검토 하 여 종합 적 인 결론 을 내려야 한다 . 어쩌면 수요 가 있 는데 활용 을 못 하 는 것 일 수 도 있 기 때문 이 다 . 문제 를 해결 하 면 그동안 구매 를 하 지 않 았 던 수요자 들 이 구매 를 시작 하 게 되 고 , James 와 의 계약 조건 은 정당 했 던 것 임 이 드러날 수 있 다 .