그리고 세일즈맨 은 자기 가 파 는 상품 의 가격 을 절대 디스카운트 해서 도 안 된다 . 내 가 파 는 이 보물 같 은 상품 의 가격 을 어떻게 감히 깎 아 준다는 말 인가 ? 상품 의 가격 을 깎 는다는 것 은 내 자신 을 깎 아 내리 는 것 이 다 . ' 어 ? 깎 아 달 라니까 깎 아 주 네 ? 더 깎 을 걸 그랬 나 ? ' ' 저번 에 도 깎 아 줬 으니까 이번 에 도 깎 아 주 겠 지 ? ' 당당 하 게 제값 을 받 으면 고객 도 나 를 다시 평가 하 게 되 지만 내 가 가격 을 깎 아 주 면 고객 도 나 를 깎 아 내리 고 만만히 본다 . 세일즈맨 의 입장 에서 도 깎 아 줘야 할 하등 의 이유 가 없 다 . 이윤 이란 내 가 쏟 은 노력 에 대한 합당 한 대가 이 다 . 이 귀한 상품 을 소개 해서 파 는 만큼 정당 한 대가 를 받 아야 한다 . 고객 은 당당히 제값 을 받 는 세일즈맨 을 오래 도록 기억 하 게 되 며 다음 부터 다시 는 디스카운트 를 요구 하 지 도 않 는다 .