셀 트 리온 , 개발 ・ 생산 까지 종합 의약품 기업 선언 . . 1400 조 시장 겨냥 
 셀 트리 온 이 2020 년 까지 글로벌 직판 체제 를 구축 , 개발 부터 생산 , 유통 까지 구현 하 는 종합 의약품 기업 으로 거듭난다 . 국내외 공장 증설 로 독보 적 생산 규모 를 확보 하 고 1400 조 원 에 달하 는 바이오 ・ 제약 시장 모두 공략 한다 . 
 셀 트리 온 은 4 일 서울 여의도 콘래드 호텔 에서 기자 간담회 를 개최 하 고 새해 전략 과 중 장기 계획 을 발표 했 다 . 2020 년 까지 글로벌 직판 체제 구축 완료 를 선언 했 다 . 회사 는 자 가 면역 질환 치료 용 바이 오 시 밀러 ' 램 시마 ', 혈액 암 치료 용 바이 오 시 밀러 ' 트 룩 시마 ', 유방암 치료 용 바이 오 시 밀러 ' 허 쥬 마 ' 3 종 을 38 개 유통 사 로 전 세계 판매 한다 . 평균 40 % 에 달하 는 유통 수수료 부담 이 커지 면서 직판 체제 로 전환 한다 . 
 이르 면 3 분기 유럽 허가 가 예상 되 는 ' 램 시마 SC ' 를 직접 판매 한다 . 지난해 11 월 기준 유럽 에 만 12 개 의 법인 ・ 지점 을 확보 했 다 . 램 시마 , 트 룩 시마 , 허 쥬 마 등 도 2020 년 까지 단계 적 으로 직판 체제 로 전환 한다 . 작년 하반기 부터 주요 유통 사 재고 를 감축 해 준비 작업 을 마쳤 다 . 현재 일본 등 일부 국가 직판 체계 가 미국 , 유럽 등 세계 로 확산 되 면 국내 의약품 기업 중 처음 으로 글로벌 직판 체계 를 갖춘다 . 
 서 회장 은 “ 유통 파트너 수수료 율 은 평균 40 % 정도 인데 우리 가 직접 하 면 15 ~ 20 % 정도 ” 라면서 “ 램 시마 SC 는 물론 이 고 기존 제품 도 직접 판매 하 는 게 영업 이익 을 늘릴 수 있 어 ( 유통 파트너 ) 계약 을 종료 한다 ” 고 말 했 다 . 
 셀 트리 온 바 이 오 시 밀러 를 판매 하 는 유통 사 는 화이자 , 테바 등 대형 다국적 제약사 와 지역 특화 업체 가 대부분 이 다 . 직판 전환 에 따른 영업 공백 과 판매 부진 우려 는 제품 특성 상 크 지 않 을 것 으로 전망 했 다 . 
 서 회장 은 “ 램 시마 처방 은 장 질환 환자 에게 많 은데 의사 도 처음 에 는 정맥 주사 를 먼저 놓 은 뒤 4 회차 부터 피하 주사 로 전환 하 는 경우 가 많 다 ” 면서 “ 다시 정맥 주사 로 전환 해야 할 경우 두 약품 은 같 은 원료 로 사용 해야 안전 한데 램 시마 ( 정맥 주사 ) , 램 시마 SC ( 피하 주사 ) 는 특징 이 같 아 직판 에 따른 큰 영향 은 없 을 것 ” 이 라고 말 했 다 . 
 전략 제품 3 종과 램 시마 SC 까지 글로벌 진출 을 앞두 면서 생산 능력 확보 에 도 집중 한다 . 국내 12 만 리터 ( ℓ), 해외 24 만 ℓ 등 총 36 만 ℓ 생산 능력 을 확보 한다 . 현재 1 공장 도 5 만 ℓ 규모 로 증설 중 이 다 . 바이오 의약품 생산 능력 으로 세계 최대 규모 다 . 
 미래 먹거리 로 제약 , 디지털 헬스 케어 기술 확보 와 중국 시장 에 진출 을 꼽 았 다 . 셀 트리 온제 약 은 지난해 11 월 첫 케미 칼 의약품 ' 테 믹 시스 ' 를 미국 식품 의 약 품안 전청 ( FDA ) 에서 허가 받 았 다 . 최근 국제 조달 기관 으로부터 개발 중 인 제품 을 포함 한 6 개 의약품 장기 공급자 로 선정 됐 다 . 내년 초 미국 후천 성 면역 결핍증 ( HIV ) 시장 을 겨냥 해 치료제 2 종 을 허가 신청 한다 . 인공지능 ( AI ) , 빅 데이터 역량 을 확보 , 원격 의료 사업 도 검토 한다 . 간호 서비스 와 연계 해 램 시마 SC 와 같 은 집 에서 투약 하 는 의약품 판매 , 마케팅 에 활용 할 것 으로 전망 된다 . 
 시장 잠재력 이 높 은 중국 시장 진출 을 위해 조인트 벤처 를 설립 한다 . 중국 정부 , 국영 ・ 민간 기업 등 과 상반기 내 설립 협의 를 마친다 . 서 회장 은 “ 셀 트리 온 제품 은 세계 인구 16 % 가 쓰 는데 , 84 % 가 사용 할 방법 을 마련 해야 한다 ” 면서 “ 중국 내 복수 파트너 와 조인트 벤처 설립 을 논의 중 이 며 , 상황 에 맞 게 가격 을 낮춰 판매 하 는 것 도 검토 한다 ” 고 말 했 다 . 
 경영 권 승계 계획 도 내비쳤 다 . 2020 년 전문 경영 인 체제 로 전환 한다 . 서 회장 이 2020 년 경영 일선 에서 물러난다 . 아들 인 서진석 셀 트리 온스 킨 큐어 대표 가 이 사회 를 맡 는다 . 서진석 대표 가 미래 투자 역할 을 담당 한다 .