또한 ' 조사 없이 발언 권 없 다 ' 는 말 이 있 는데 이것 을 바꾸 어 말 하 면 ' 상대 를 설득 할 수 있 는 발언 을 하 려거든 우선 상대 를 충분히 조사 하 라 ' 는 것 이 다 . 상대 와 의 교섭 을 유리 하 게 이끌 고 설득 을 성공 시키 려면 상대 가 무엇 을 생각 하 고 무엇 을 노리 고 있 는가 를 조사 연구 하 는 일 부터 시작 하 지 않 으면 안 된다 . 상대 를 연구 한다 해도 현대 에서 는 인간 의 역할 이 상대 적 으로 저하 되 고 조직 이라든가 기구 라든가 하 는 비 인격 적 인 요소 가 중요 한 역할 을 하 고 있 다 . 따라서 상대 의 여건 이나 동태 를 알 려면 수많 은 데이터 를 수집 하 는 등 복잡 한 작업 이 필요 하 게 된다 .