" 글로벌 경영 은 1 등 못 하 면 망해 ” 글로벌 경영 은 우리 나라 에 국한 되 지 않 고 전 세계 적 으로 국제 적 으로 굉장히 확산 되 고 있 다 . 기업 이 발전 하 려면 국내 만 으로 는 한계 가 있 다 . 해외 로 가 야 되 고 해외 로 갈 때 어디 에 제일 경쟁력 이 있 을까 . 그게 우리 앞 에 놓인 과제 이 다 . 과거 사장 이 알 고 있 는 정보 는 밑 에서 몰랐 는데 지금 은 누구 보다 먼저 알 수 있 다 . 그런 정보 들 이 먼저 알 고 있 기 때문 에 서로 컨 센서스 ( Consensus ) 가 잘 이루어진다 . 세계무역기구 ( WTO ) 로 인해 국가 간 규제 가 없 어 졌 다 . 중국 에서 휴대폰 생산 , 특히 한국 이 중국 에서 생산 하 는 휴대폰 규제 가 풀렸 다 . 독일 미국 프랑스 등 은 우리 보다 훨씬 먼저 무선 에 대한 산업 이 이루 어 졌 고 기술 발전 이 있 어서 중국 이 앞서 나갔 다 . 그런데 그때 는 우리 한테 도 기회 가 있 었 지만 실력 이 없 었 다 . 지금 은 실력 이 있 는데 기회 를 안 주 었 다 . 요즘 WTO 가입 이후 에 는 규제 정책 이 풀리 면서 요즘 은 서서히 풀려 나가 고 있 다 . 그렇 다 보 니 보더 리스 ( Borderless ) 세계 에서 살아남 기 위해서 는 밖 으로 뛰 어 나가 야 된다 . 글로벌 선두 에 있 는 150 개 기업 이 1980 년 대 에 는 세계 경제 의 27 % 를 지배했 고 2000 년 에 는 41 % 를 지배했 다 . 지금 은 120 개 정도 의 기업 이 전 세계 경제 의 50 % 를 지배 하 고 있 다 . 코카 콜라 의 경우 1980 년 대 전 세계 200 개국 에서 400 개 이상 의 브랜드 로 출시 되 어 매출 전체 가 글로벌 에서 70 %, 종업원 도 80 % 가 해외 서 근무 한다 . 스위스 네슬레 는 99 % 가 해외 서 이루어진다 . 코카 콜라 의 경우 전 세계 가 맛 이 같 다 . 그런데 우리 는 이런 것 들 이 우리 문화 에 집착 을 해서 각각 경영 하 는 방식 이 다르 다 . 최근 해외 에 있 는 삼성전자 모든 지법 인 50 명 이 모여 회의 를 했 다 . 1 분기 실적 평가 와 2 분기 전망 , 대책 등 이 주요 논의 내용 이 었 다 . 그런데 발표 내용 은 다 다르 다 . 본사 지침 은 있 지만 현지 에 맞 게 다른 게 글로벌 이 다 . 영국 명문 축구팀 첼시 ( Chelsea ) 를 스폰서 한 경우 도 마찬가지 이 다 . 사실 개인 적 으로 는 스페인 명문 인 레알 마드리드 를 하 고 싶 었 는데 사정 상 첼시 가 됐 다 . 삼성전자 는 해외 거점 이 전 세계 47 개국 에 있 고 판매 법인 이 43 곳 , 생산 법인 27 곳 , 연구 개발 11 곳 이 있 다 . 매출 이 1998 년 166 억 달러 에서 작년 552 억 달러 로 늘 었 고 이 가운데 해외 매출 이 86 % 이 다 . 삼성전자 는 그래서 글로벌 기업 이 다 . 내 가 1993 년 통신 사업 을 맡 았 을 때 통신업 계 순위 가 17 ~ 18 등 으로 밑바닥 에 있 었 다 . 그러 면서 내 가 언제 10 등 이 될까 하 는 생각 을 했 다 . 어렴풋 한 비전 이 었 다 . 그러나 그 비전 은 꼭 갖 고 있 었 다 . 나 는 2000 년 에 가 서 반드시 10 위 를 해야 겠 다고 생각 했 다 . 다 뺏어가 도 2000 년 의 10 위 는 못 뺏 어 가 도록 , 그런데 잘 안 되 더라 . 한 칸 두 칸 올라가 지만 올라갈수록 쉽 지 는 않 다 . 지금 은 5 ~ 6 위 권 이 지만 자만심 갖 지 않 고 열심히 할 계획 이 다 . 요즘 변화 된 위상 을 보 라 . 우리 나라 대통령 이 밖 에 나가 면 딱 들 고 있 는 게 삼성전자 의 지상파 DMB 폰 이 다 . 세빗 쇼 에 갔 는데 슈뢰더 총리 가 우리 부스 에 왔 다 . 자국 부스 에 간 게 아니 라 삼성 부스 에 와서 악수 하 고 700 만 화소 를 봤 다 . 그러 더니 자신 의 부인 한테 도 좀 보내 줬 으면 좋 겠 는데 라고 말 했 다 . 우리 가 프랑스 에서 금액 으로 1 등 , 독일 영국 에서 금액 으로 1 등 할 것 이 다 . 독일 에선 기술 이 중심 이 되 지 않 는 ( Technology - Oriented ) 제품 은 팔리 지 않 는다 . 제 값 을 주 는 유럽 최고 의 선진 시장 이 다 . 삼성전자 는 휴대폰 에서 수량 으로 는 작년 에 8700 만 대 정도 를 팔 았 고 올해 1 억 대 를 예상 한다 . 노키아 가 2 억 대 , 모토 롤라 가 작년 1 억 대 였 다 . 금액 으로 는 삼성전자 가 1 분기 실적 기준 2450 만대 ( 45 억 달러 ) , 모토 롤라 2830 만대 ( 44 억 달러 ) , 노키아 5800 여 만대 ( 77 억 달러 ) 였 다 . 금액 으로 봐서 는 격차 가 좁 아 지 고 있 다 . 시장 점유 율 에서 도 작년 12 . 7 % 에서 올 1 분기 현재 14 . 6 % 로 올라갔 다 . 시장 점유 율 1 % P 는 대단 한 의미 이 다 . 물건 을 많이 팔 아야 되 는데 공장 을 많이 짓 고 사람 을 많이 뽑 고 광고 선전 더 많이 하 고 거기 다 가격 내려야 한다 . 그 수준 을 잃 지 않 고 있 다는 것 은 엄청난 것 이 다 . 나 는 반도체 공장 이 없 어도 반도체 를 만들 수 있 다 . 과거 에 는 자본 중심 의 경제 였 고 지금 은 지식 경제 이 다 . 머리 만 있 으면 다 할 수 있 다 . 세상 이 바뀌 었 다 . 그래서 가능 하 다 . 중요 한 것 은 제 값 받 고 메이드 인 코리아 로 나가 는 것 이 다 . 그런 점 에서 이건희 회장 께서 도 나 에게 “ 이 사장 , 2 등 부품 갖 고 1 등 하 려면 어렵 지 . 절대 휴대폰 부품 을 납품 하 는 데 1 등 이 아니 면 납품 생각 하 지 말 라 ” 고 강조 했 다 . 만약 해외 현지 에서 우리 휴대폰 을 싸 게 판다고 한다면 우리 는 주 지 않 는다 . 안 파 는 것 도 마케팅 이 다 . 시장 에 가 면 무조건 가격 만 싸 게 내놓 으라는 사람 이 있 다 . 그건 시장 폭력 자 이 다 . 팔 지 말 아야 된다 . 판매 단가 도 삼성전자 가 높 다 . 언제 우리 ( 나라 ) 제품 이 최고 의 선진 국가 와 가격 을 같이 받 은 적 이 있 는가 . 없 다 . 일반 적 인 인식 은 한국 산 은 일본 산 보다 얼마 가 싸 다는 인식 이 었 다 . 일례 로 독일 의 한 유력 지 가 삼성전자 제품 을 월드 베스트 최고 제품 으로 선정 한 적 이 있 다 . 그 사람 들 은 무슨 선물 하나 도 안 받 는 사람 이 다 . 그런데 1 등 부터 10 등 가운데 삼성전자 제품 6 개 가 랭크 돼 있 었 다 . 이제 글로벌 경영 은 생존 의 문제 이 다 . 옛날 에 는 2 등 3 등 도 살 았 다 . 이젠 1 등 이 아니 면 망하 는 것 이 다 . 글로벌 경영 은 자기 한 지역 이 아니 라 전 세계 를 대상 으로 살아갈 국제 무대 에서 의 생존 의 문제 이 다 . 규모 가 작 고 큰 게 문제 가 아니 라 규모 의 질 이 중요 하 다 . 어떤 비전 을 갖 고 하루 에 열 번 씩 만 외워라 . 생각 않 고 비전 이 없 기 때문 이 다 . 그런 자신감 만 가지 면 충분 하 다 . 그리고 공동체 속 에서 나 , 우리 속 에서 나 를 잘 발견 하 자 . - 통신 사업 맡 을 때 17 , 18 등 지금 은 6 위 로 뛰어올라 - 시장 점유 율 1 % P 증가 는 엄청나 게 치열 한 피땀 의 결과 - 슈뢰더 독일 총리 , 삼성 휴대폰 보 고 부인 한테 주 고 싶 다 말 해 - 싸 게 달 라면 팔 지 않 아 . 안 파 는 것 도 마케팅 - 시장 에서 싸 게 달 라는 바이어 는 시장 폭력 자 와 다름없 어 - 글로벌 경영 은 생존 의 문제 , 1 등 아니 면 망할 수 밖에 - 규모 가 작 고 크 고 가 문제 가 아니 라 규모 의 질 이 문제