콘셉트 를 판다 ? 좀 더 쉽 게 말 하 면 가치 를 판다는 것 이 다 . 당신 의 제품 / 서비스 를 사 게 된다면 어떤 이득 과 혜택 을 얻 게 되 는 가를 고객 에게 말 해 주 자는 얘기 다 . 제품 이나 서비스 의 탁월 한 기능 과 성능 이 고객 에게 어떤 가치 를 안겨 주 는지 를 문장 으로 표현 하 고 , 고객 의 깊 은 내면 에 숨겨진 구매 뇌관 을 자극 하 라 . 이것 이 제품 / 서비스 가 아니 라 콘셉트 를 파 는 일 이 다 .