경영 책 추천 매니 징 ​ 저희 대표 님 께서 꼭 읽 어야 한다며 경영 책 추천 하나 를 해 주 셨 어요 . 바로 매 니 징 입니다 . < 유니클로 는 왜 이 책 을 경영 바이블 로 삼 았 는가 > 유니클로 회상 이 이 책 을 읽 고 난 후 경영 개념 이 180 도 바뀌 었 다고 하 네요 . 제 가 그동안 마케팅 관련 책 을 위주 로 봤었 고 , 그 안 에서 고객 을 어떻게 응대 하 는지 , 설득 하 는지 등등 에 대한 노하우 들 을 알려 줬었 어요 . 이 책 은 마케팅 보다 말 그대로 경영 에 관한 책 입니다 . ​ P . 34 말재간 도 필요 없 다 . 명성 과 인맥 도 소용없 다 . 기업 , 최고 경영자 , 그리고 전체 경영진 을 평가 하 는 기준 은 단 한 가지 , 바로 성과 다 . ​ 이 문구 를 보 자마자 저 는 연봉 협상 이 떠올랐 어요 . 조직 생활 에서 는 내 가 아무리 열심히 하 고 , 착하 게 일 한다고 해도 성과 로 평가 를 받 게 되 는데요 . 직원 의 입장 에서 는 연봉 협상 할 때 성과 를 함께 평가 받 게 되 죠 . 지난 1 년 간 어떤 성과 를 냈 고 , 앞 으로 1 년 은 어떤 성과 를 내 겠 다 하 는 것 을 토대 로 협상 이 이뤄 지 는데 , 그동안 회사 를 다니 면서 성과 보다 " 나 는 열심히 했 다 . 그러 니 연봉 을 올려 줘라 . " 하 는 경우 들 을 몇 번 보 게 되 니 이 말 이 정말 크 게 와 닿 았 어요 . 저 도 만족 스러운 연봉 협상 을 하 기 위해서 는 성과 가 중요 하 다는 것 을 다시 한 번 느끼 게 해 준 문장 이 었 네요 . ​ 광고 도 마찬가지 에요 . 저희 가 아무리 고객 사분 들 과 관계 가 좋 고 신뢰 가 두터워 도 , 성과 가 나 지 않 거나 결과 가 좋 지 않 다면 좋 은 평가 를 받 을 수 없 게 돼요 . 그래서 좋 은 결과 를 위해서 계속 노력 하 는 수 밖 에 없 어요 . ​ P . 41 각지 의 공장 을 방문 하 여 책임자 와 그 들 의 참모 들 을 만나 고 공장 을 둘러보 며 우리 가 생산 한 제품 들 을 눈 으로 보 고 손 으로 만져 보 았 다 . ​ 매니 징 에서 는 경영자 의 자세 , 마인드 를 이야기 하 고 있 는데 , 결국 은 리더십 에 대한 이야기 인 것 같 아요 . 제 가 기존 에 는 팀장 이 라는 타이틀 을 달 고는 있 었 지만 개인 적 으로 일 을 보 는 경우 가 많 았 어요 . 직원 들 이 어떤 어려움 이 있 는지 제대로 살피 지 않 았 고 , 우리 상품 의 문제 는 없 는지 도 깊 게 생각 한 적 이 없 었 는데 , 이 문장 을 보 고 생각 을 달리 했 네요 . ​ 지금 은 직원 들 과 짧 게라도 이야기 를 하 고 있 고 , 회사 내부 적 으로 어려운 일 이나 개선 되 어야 할 부분 이 없 는지 가능 한 선 에서 살피 고 있 어요 . ​ P . 53 일 을 미루 어서 는 절대 목표 를 달성 할 수 없 다 . ​ 책 은 처음 부터 끝 으로 읽 어 나가 지만 , 사업 운영 은 반대 다 . 끝 에서부터 시작 하 여 그 목표 지점 에 도달 하 기 위해 필요 한 일 들 을 하나 씩 처리 해야 한다 . ​ 저희 대표 님 이 바로 이 구절 에서 이 책 에 딱 꽂히 셨 던 것 같 아요 . 지금 바인더 모임 을 하 면서 도 이 문구 가 적용 되 어 있 답니다 . 그동안 은 오늘 계획표 , 주간 계획표 , 월 계획표 순서 로 계획 을 세우 고 진행 했었 는데 , 이건 말 그대로 그날 의 할 일 을 체크 하 기 위한 것 이 고 목표달성 을 위한 것 은 아니 라고 해요 . 내 가 정말 이루 고자 하 는 인생 의 목표 를 정하 고 , 그것 을 연 , 월 , 주 , 일 단위 로 쪼개 서 하나 씩 이뤄 나가 야 한다고 해요 . 저 역시 그렇게 목표 를 세분 화 시켜서 실천 하 고 있 는 중 입니다 . ​ 경영 책 추천 . 이 내용 은 꼭 알 아야 할 것 같 다 . P . 72 매출 이 왜 줄 었 나 ? 그 때문 에 떨어진 게 확실 한가 ? 실제로 그 때문 이 었 는지 확인 했 는가 ? 어떻 게 했 는게 ? 그 후 에 어떤 조치 를 취했 나 ? 한 달 이나 두 달 후 에 는 어떻게 되 리라고 보 는가 ? 도움 이 필요 했 는가 ? 경쟁사 에 어떻게 대처 할 것 인가 ? 그 들 을 어떻게 이길 계획 인가 ? ​ 아주 여기 서 머리 한 대 를 탕 하 고 맞 은 것 같 았 어요 . 회사 라는 조직 은 아무래도 이익 을 창출 해야 하 는 곳 인데 , 그동안 나름 매출 을 내 기 위해 노력 했 다 생각 했었 거든요 . 이 페이지 를 보 니 , 신규 매출 도 중요 하 지만 거래 가 종료 된 고객 사 들 에 대한 대처 가 정말 중요 한 거 였 더라구요 . 그 동안 이걸 모르 고 그냥 아쉽 지만 . . 인사 로 끝내 왔 던 것 같 아요 . 우리 가 생각 하 는 종료 이유 와 , 고객 사 가 종료 한 이유 는 다를 수 있 는데 , 그걸 파악 하 는 것 이 반드시 필요 하 겠 다고 생각 했 어요 . 다음 에 부족 했 던 부분 이 개선 이 된다면 결국 성장 을 하 는 것 이 니까요 . ​ P . 77 잘못 된 판단 을 하 거나 이따금 씩 실수 하 는 것 은 전혀 수치 스럽 거나 굴욕 스런 일 이 아니 라고 누누이 강조 했 다 . ~ 생략 ~ 정말 유일 하 게 심각 한 실수 는 실수 하 기 를 두려워하 는 마음 이 다 . ​ 이 마음 은 대 게 신입 때 많이 겪 는 것 같 아요 . 입사 한지 얼마 안 됐 고 , 잘 하 고 싶 은 마음 , 잘 보이 고 싶 은 마음 이 크 기 때문 에 조금 만 실수 해도 자책 을 하 게 되 거든요 . 하지만 연차 가 쌓이 고 수많 은 실수 들 을 이겨 내다보 면 어느새 단단 해 지 는 게 느껴 지 더라구요 . 그래도 실수 는 하 고 싶 지 않 아요 . " 실수 는 누구 나 할 수 있 다 . 하지만 반복 되 면 실력 이 다 . " 저희 직원 들 은 이 말 을 항상 생각 하 면서 업무 하나하나 신중 하 게 처리 하 고 있 어요 . ​ P . 92 한 가지 방법 이 실패 하 면 목표 를 달성 할 때 까지 계속 다른 방법 을 시도 했 기 때문 이 다 . 이게 경영 이 다 . ​ 이 책 은 경영 을 위한 책 이 지만 , 어떻게 보 면 인생 과 관련 된 내용 들 이 기 도 한 것 같 아요 . 무엇 을 하 든 실패 하 면 달성 할 때 까지 계속 노력 하 는 것 . 이 자세 가 정말 중요 한 듯 해요 . 아이 들 에게 도 이런 마음가짐 을 안겨 주 면 좋 겠 다 싶 었 어요 . 실패 는 할 수 있 으니 너무 좌절 하 지 말 고 , 새로운 다른 방법 을 찾아보 자고 . ​ P . 121 회사 사람 들 에게 목표 지점 을 알려 주 고 , 목표 에 이르 는 방법 을 제시 해야 한다 . ​ 제 입사 1 년 이 됐 을 때 가 생각 나요 . 첫 1 년 은 업무 를 익히 는 것 이 목표 였 는데 , 만족 할 만큼 업무 를 익혔 다고 생각 하 니 그 다음 목표 가 없 어 져서 갑자기 무 기력 해 지 더라구요 . 그 때 대표 님 께 " 앞 으로 저 는 뭘 해야 하 나요 ? " 라고 질문 했 고 , " 이 회사 안 에서 더 성장 하 고 싶 다면 이제 매출 을 걱정 해야 하 지 않 을까 ? " 라고 답 해 주 셨 어요 . 그래서 그 뒤 로 회사 매출 에 신경 쓰 기 시작 했 어요 . 앞 에서 도 누누이 했 던 이야기 들 이 지만 , 조직 생활 은 결국 매출 올리 는 사람 이 인정받 는 곳 이 니까요 . ​ P . 297 경영진 은 목표 가 무엇 인지 마음 에 새겨야 하 며 이 를 위해 자기 한 몸 을 바칠 각오 가 되 어 있 어야 한다 . 이때 헌신 은 반드시 마음 으로부터 우러나와야 한다 . 이 두 가지 , 즉 목표 의식 과 헌신 은 경영자 와 경영자 아닌 사람 을 구분 하 는 잣대 이 다 . ​ 모든 직원 들 이 이런 경영진 의 마음 을 갖 고 있 진 않 아요 . 하지만 이런 마음 을 갖 고 일 하 는 직원 들 은 확실 하 게 눈 에 띄 게 성장 하 는 것 같 아요 . 지금 사업 을 하 시 는 분 들 이 라면 모두 이 마음 을 갖 고 임하 실 거 라고 생각 해요 . 종종 보 는 골목 식당 이 라는 프로그램 에서 도 이런 마음 을 갖 고 있 는 분 이 있 고 , 아닌 분 들 이 있 더라구요 . 확실히 목표 의식 과 헌신 을 갖 고 있 으신 분 들 은 성공 할 수 밖 에 없 고 , 매출 을 올릴 수 밖 에 없 는 것 같 아요 . ​ 경영 책 추천 하 는 요 매니 징 을 통해서 매출 을 올리 기 위해 가져야 하 는 경영자 의 마음가짐 다시 한 번 되새겨 보 시 길 바라 요 ~​​ 바이 럴마케팅애드리절트 , 바이럴 마케팅 , 온라인 마케팅 , 마케팅 컨설팅 , 마케팅 교육 , sns 마케팅 , 홈페이지 제작 adresult . kr ​