‘ 살얼음판 ’ 한 · 미 FTA 개정 막후 , 김현종 본부 장 ‘ 싸움 의 기술 ’ 이제 는 말 할 수 있 다 [ 서울 신문 ] “ 싸늘 하 다 . 가슴 에 비수 가 날아와 꽂힌다 . ” 영화 ‘ 타짜 ’ 의 주인공 고니 가 스승 평경 장 의 복수 를 위해 아귀 와 마지막 한 판 을 벌이 기 직전 화투판 에 흐르 는 극도 의 긴장감 을 설명 하 는 대사 다 . 한 · 미 자유 무역 협정 ( FTA ) 개정 협상 테이블 에 앉 았 던 산업 통상 자원 부 관계자 는 협상 분위기 를 이 한마디 로 대신 했 다 . 이 관계자 는 “ 한 · 미 모두 국익 극대 화 를 위해 지난 1 월 부터 약 3 개월 동안 진행 한 개정 협상 을 도박판 과 비교 하 긴 어렵 지만 양국 경제 를 놓 고 벌어진 큰판 이 었 던 만큼 역대 FTA 협상 중 에서 도 가장 치열 한 공방전 ” 이 라면서 “ 협상 때 마다 살얼음판 을 걸 었 다 ” 고 말 했 다 . 미국 에서 한미 자유 무역 협정 ( FTA ) 개정 과 철강 관세 면제 를 연계 한 마라톤 협상 을 벌인 김현종 통상 교섭 본부 장 이 25 일 오후 인천 국제공항 을 통해 귀국 하 고 있 다 . 2018 . 3 . 25 연합뉴스 실제 도널드 트럼프 대통령 취임 이후 미 행정부 가 ‘ 아메리칸 퍼스트 ’( 미국 우선주의 ) 를 앞세우 면서 대미 무역 흑 자국 인 한국 에 대한 통상 압박 강도 를 높여 우리 측 은 협상 에서 수세 에 몰렸 다 . 하 지만 지난 3 월 말 양국 이 원칙 적 합의 안 을 발표 하 자 한국 이 ‘ 선방 ’ 했 다는 평가 가 많 았 다 . 우리 가 ‘ 레드 라인 ’( 금지선 ) 으로 못박 은 농산물 시장 추가 개방 을 저지 했 고 , 자동차 시장 을 일부 내주 긴 했 지만 25 % 에 이르 는 철강 관세 를 면제 받 는 등 성과 를 거둬 서 다 . 이 를 두 고 정부 내 에서 는 협상 을 지휘 한 김현종 통상 교섭 본부 장 특유 의 ‘ 싸움 의 기술 ’ 이 제대로 먹혔 다는 이야기 가 나온다 . 20 일 산업 부 통상 실국 관계자 들 에 따르 면 김 본부 장 의 협상 전략 은 ▲ 꿇리 지 않 는 자신감 ▲ 1 대 1 담판 ▲ 본능 적 판단 등 으로 요약 된다 . # “ 판 깰 생각 없 었 다고 ? 난 깰 생각 있 었 다 ” 우선 김 본부 장 은 이번 협상 에서 한국 이 먼저 FTA 자체 를 깰 수 있 다며 오히려 미국 을 압박 하 는 배짱 을 보였 다 . 김 본부 장 은 ‘ 미국 이 농업 문제 를 꺼내 는 순간 회담장 을 박차 고 나오 라 ’ 고 우리 협 상단 에 말 한 것 으로 알려졌 다 . 그 는 “ 미국 측 에 도 언제 든 FTA 를 깰 준비 가 돼 있 다는 태도 를 보였 다 ” 고 말 했 다 . 이 에 로버트 라이트 하이 저 미국 무역 대표부 ( USTR ) 대표 는 나중 에 김 본부 장 을 만나 “ 사실 나 는 한 · 미 FTA 를 깰 생각 은 없 었 다 ” 고 전했 지만 , 김 본부 장 은 “ 나 는 깰 생각 이 있 었 다 ” 고 받아쳤 다 . 김 본부 장 은 1 대 1 담판 을 즐긴다 . 협상 단 을 이끌 고 장시간 여러 사안 을 논의 하 기 보다 상대국 통상 수장 을 만나 양국 이 원 하 는 핵심 사안 에 대해 빠르 게 해법 을 찾 는 전략 이 다 . 실제 김 본부 장 은 게리 콘 전 백악관 국가 경제 위원회 ( NEC ) 위원장 등 미 행정부 와 의회 인사 들 을 만날 때 동행 한 직원 들 에게 “ 단 둘 이 얘기 할 테 니 나가 있 어라 ” 라고 말 한 적 이 많 다고 한다 . “ 니 네 이거 알 아 ? ” 라는 ‘ 기 죽이 기 ’ 협상 기술 도 유명 하 다 . 김 본부 장 은 미국 측 인사 들 을 만나 협상 을 시작 할 때 해박 한 미국 스포츠 · 정치 상식 을 뽐냈 다 . 미국 에서 는 스포츠 와 정치 에 관심 이 많 아 이 에 대한 얘기 가 화제 로 자주 등장 하 는데 딱딱 한 분위기 를 깨 면서 도 관련 정보 를 미국인 보다 더 잘 알 고 있 다는 사실 을 강조 해 기선 을 제압 하 는 효과 다 . 산업 부 관계자 는 “ 상대방 입장 에서 는 ‘ 어라 ? 한국인 이 이 정도 로 미국 문화 를 잘 알 고 있 구나 ’ 라는 생각 이 들 게 된다 ” 면서 “ 김 본부 장 이 뭔가 처음 부터 협상 의 주도 권 을 쥐 고 가 는 모습 이 었 다 ” 고 말 했 다 . 김 본부 장도 “ 콘 전 위원장 과 도 처음 5 분 동안 긴장 관계 가 있 었 는데 스포츠 를 이야기 했 다 ” 면서 “ 동양인 이 자기 네 처럼 영어 를 하 고 문화 를 이해 하 니까 빨리 친해질 수 있 었 다 ” 고 설명 했 다 . # 세계 정세 재미있 게 풀 어 … 외국 인사 만남 요청 김 본부 장 의 협상 술 을 싫어하 는 상대방 도 있 다 . 라이트 하 이 저 USTR 대표 가 대표 적 이 다 . 라이트 하 이 저 대표 는 첫 화상 회의 직후 미국 기자 들 에게 “ 저 밥맛 떨어지 는 김현종 본부 장 때문 에 술 한잔 해야 겠 다 ” 고 말 하 기 도 했 다 . 김 본부 장 은 “ 나중 에 는 친해져서 ‘ 브 로맨스 ’( 브라더 + 로맨스 ) 수준 까지 갔 다 ” 고 뒷얘기 를 전했 다 . 반면 김 본부 장 을 좋아하 는 외국 인사 들 도 꽤 있 다 . 미 정부 · 의회 관계자 들 이 김 본부 장 에게 먼저 만나 자고 요청 하 는 경우 가 많 았 다 . 김 본부 장 이 한반도 와 세계 정세 관련 역사 를 재미있 는 이야기 로 풀 어 주 기 때문 이 다 . 산업 부 관계자 는 “ 김 본부 장 은 임진왜란 부터 시작 해 구한 말 러 · 일 전쟁 등 까지 한반도 를 둘러싼 해양 과 대륙 세력 의 다툼 에 대한 역사 를 꿰 고 있 다 ” 면서 “ 김 본부 장 에게 이런 얘기 를 듣 고 싶 어 하 는 미 인사 들 이 많 았 다 ” 고 말 했 다 . # 내 머릿속 의 빅 데이터 … 기억력 · 순발력 甲 김 본부 장 은 담판 에서 빠른 판단 으로 상대방 과 합의 에 이른다 . 산업 부 관계자 는 “ 협상장 에서 잔뼈 가 굵 어서 그런지 순간순간 본능 적 으로 판단 을 내린다 ” 고 전했 다 . 김 본부 장 이 통상 현안 전반 에 대한 데이터 를 머릿속 에 넣 고 다니 기 때문 에 가능 하 다는 이야기 도 나온다 . 다른 직원 은 “ 직원 들 보 고 내용 을 거의 다 기억 할 정도 로 기억력 이 좋 다 ” 면서 “ 과거 와 다른 통계 를 갖 고 가 거나 보 고 내용 이 달라지 면 ‘ 저번 에 한 얘기 랑 다른데 ’ 라면서 지적 이 바로 들어오 기 때문 에 보 고 전 에 공부 를 할 수 밖에 없 다 ” 고 말 했 다 . 김 본부 장 은 주요 사안 을 결정 하 기 전 에 버릇 이 하 나 있 다 . 1 ~ 2 시간 가량 혼자 만 의 시간 을 갖 는다 . FTA 협상 방안 을 비롯 해 중요 한 결정 을 내려야 할 때 는 직원 들 과 회의 를 하 다가 도 잠시 나가 있 으라고 말 한 뒤 혼자 생각 을 정리 한다 . 산업 부 관계자 는 “ 이때 협상 전략 등 을 짜 는 것 ” 이 라면서 “ 회의 가 재개 되 면 김 본부 장 이 직원 들 에게 착착 지시 를 내린다 ” 고 전했 다 . # ICT 교역 활용 ‘ 한국 주도 첫 메가 FTA ’ 추진 한 · 미 FTA 개정 협상 이 일단락 되 면서 김 본부 장 은 최근 신 남방 · 신 북방 정책 으로 눈 을 돌리 고 있 다 . 미 · 중 수출 의존도 가 높 은 한국 특성 상 미국 의 보호 무역 주의 에 대응 하 고 ‘ 사드 보복 ’ 재발 등 중국 의 지리 · 경제 적 리스크 에 대비 하 려면 신 흥국 으로 수출 시장 을 넓혀야 해서 다 . 김 본부 장 은 지난달 아웅산 수치 미얀마 국가 고문 을 만나 경제 협력 방안 을 논의 하 는 등 동남아시아 와 중동 출장길 에 자주 오르 고 있 다 . 김 본부 장 은 한국 이 주도 하 는 최초 의 메가 FTA 도 추진 중 이 다 . 인터넷 과 정보 통신 기술 ( ICT ) 등 디지털 기술 을 활용 한 국가 간 교역 활동 으로 전자 무역 과 전자 상거래 , 데이터 주도 사업 까지 포함 한 ‘ 디지털 통상 FTA ’ 다 . 한국 이 경쟁력 을 가진 의료 와 제조업 분야 에서 디지털 건강 관리 와 스마트 제조 등 관련 산업 의 글로벌 플랫 폼 선점 을 위한 토대 를 마련 한다는 계획 이 다 . 김 본부 장 은 “ 데이터 가 국경 을 자유 롭 게 넘나들 수 있 는 환경 이 중요 하 다 ” 면서 “ 캐나다 , 호주 , 싱가포르 , 칠레 등 과 메가 FTA 를 추진 할 생각 ” 이 라고 말 했 다 . 장 은 석 기자 esjang @ seoul . co . kr ▶ 재미있 는 세상 [ 나우 뉴스 ] ▶ [ 인기 무료 만화 ] [ 페이스북 ] ⓒ 서울 신문 ( www . seoul . co . kr ) , 무단 전재 및 재 배포 금지