" 딱 맞 는 파트너 만나 니 경영 이 술술 
 일련 의 경제 위기 가 계속 되 면서 협업 을 통해 돌파구 를 찾 는 중소기업 이 있 어 화제 가 되 고 있 다 . 
 육 가공 식품 과 냉동식품 을 만드 는 ㈜ 동화 는 생산 제품 을 대 기업 에 주문자 상표 부착 생산 ( OEM ) 방식 으로 납품 해 2009 년 매출 만 해도 276 억 6200 만 원 을 기록 한 설립 20 년 이 넘 는 중소기업 이 다 . 
 업계 경쟁 이 치열 해 지 면서 기존 OEM 만 으로 는 한계 를 느낀 노영수 대표 는 신 제품 개발 계획 을 세우 고 시간 과 비용 을 절약 할 수 있 는 방 안 에 대해 고민 하 기 시작 했 다 . 
 이때 나타난 기업 이 건우 에 프피 ( 대표 김동만 ) 였 다 . 
 코팅 식품 첨가물 을 만드 는 건우 에프 피 는 신 제품 개발 을 추진 중 이 던 동화 에 가장 적합 한 파트너 였 다 . 
 건우 에프 피 가 가진 유산균 과 홍삼 등 의 코팅 첨가물 분야 의 기술력 을 육 가공 식품 과 냉동식품 에 결합 해 친환경 , 기능 성 식품 개발 에 힘쓰 겠 다는 것 이 다 . 
 사업 분야 가 다른 두 기업 이 힘 을 모으 기 로 한 것 은 식품 개발 및 생산 기간 을 단축 해 경쟁사 제품 보다 빨리 시장 을 선점 할 수 있 는 데 다 협업 을 통해 초기 투자 비 를 절감 할 수 있 다는 이점 이 있 었 기 때문 이 다 . 
 실제로 동화 는 협업 을 시작 하 기 도 전 에 건우 에프 피 의 코팅 유산균 기술 을 냉동식품 에 접목 해 ' 오븐 구이 돈가스 및 그 제조 방법 ' 에 관한 특허 를 출원 하 는 성과 를 올렸 다 . 
 바이오 와 기능 성 물질 에 대한 전문 연구 기술력 을 갖춘 건우 에 프피 와 대량 생산 라인 을 갖춘 동화 가 만나 친환경 냉동식품 시장 을 선점 할 강력 한 경쟁력 을 갖추 게 된 것 이 다 . 
 동화 는 중소기업 이 꿈 도 못 꿀 유산균 을 가열 식품 에 접목 해 개발 한 최초 의 기업 이 됐 다 . 
 동화 는 건우 에 프피 와의 협업 을 통해 2010 년 매출 을 305 억 원 으로 끌어올렸 고 2011 년 에 는 335 억 원 , 2012 년 에 는 385 억 원 까지 올릴 것 으로 기대 하 고 있 다 . 
 이 처럼 개별 중소기업 들 의 강점 을 활용 해 2 개 이상 의 기업 들 이 시너지 효과 를 내 는 협업 은 중소기업 의 단점 을 보완 할 수 있 는 해결책 이 다 . 
 정부 도 중소기업 간 협업 활성 화 를 위해 협업 수요 확대 발굴 및 인식 제고 와 협업 관리자 제도 및 법률 자 문단 운영 , 협업 시장 화 지원 , 협업 정보 시스템 의 안정 적 관리 운영 및 성과 분석 등 을 하 고 있 다 . 
 자세 한 내용 은 대중 소기업 협력 재단 ( www . cobiz . go . kr ) 을 방문 하 면 된다 .