1946 년 생 / 포항 고 / 서울대 약학 과 / 1973 년 동아제약 마케팅 팀 / 1976 년 오리콤 / 1981 년 대웅 제약 마케팅 전무 이사 / 1992 년 코스 맥스 창업 / 코스 맥스 그룹 회장 ( 현 ) 매출 1 조 원 . 한국 기업 에 성공 을 상징 하 는 숫자 다 . 그 도 그럴 것 이 , 국내 기업 가운데 단 2 ~ 3 % 만 매출 1 조 원 을 넘어선다 . 매출 1 조 원 돌파 는 곧 재계 ‘ 최우등생 ’ 으로 올라섰 다는 의미 로 통한다 . 화장품 ODM ( 제조자 개발 생산 , 잠깐 용어 참조 ) 전문 기업 인 코스 맥스 그룹 이 창립 24 년 만 인 지난해 매출 1 조 원 을 돌파 했 다 . 코스 맥스 는 매출 7570 억 원 , 영업 이익 526 억 원 을 거뒀 다 . 지주사 인 코스 맥스 비티 아이 가 기록 한 매출 2669 억 원 을 합치 면 총 매출 은 1 조 239 억 원 ( 연결 기준 ) 에 달한다 . 통상 ODM 업체 납품가 는 일반 소비자 가 25 ~ 30 % 안팎 이 다 . 이 점 을 감안 해 유통 물량 이나 매출 규모 를 일반 화장품 기업 실적 으로 환산 하 면 3 조 ~ 4 조 원 규모 에 해당 한다 . 지난해 유커 ( 중국 관광객 ) 감소 , 중국 정부 의 국산 화장품 제재 등 악조건 으로 업계 가 힘들 었 다는 점 을 고려 할 때 괄목 할 만 한 성과 다 . 이 뿐 아니 다 . 금융 위기 이후 장기 불황 그림자 가 짙 었 는데 도 이 회장 은 10 년 연속 20 % 대 성장 이 라는 대기록 을 썼 다 . 이경수 코스 맥스 회장 ( 71 ) 의 첫 번 째 성공 비결 은 신 제품 개발 이 다 . 코스 맥스 는 매년 매출액 5 ~ 6 % 를 연구 개발 비용 으로 지출 하 며 R & I 센터 5 곳 , 연구실 8 곳 , 연구 경 영실 23 곳 을 운영 하 고 있 다 . ▶ 대형 제약사 서 임원 거쳐 늦 은 나이 창업 영업 과 마케팅 전문가 로 ODM 에서 비전 스킨케어 와 메이크업 분야 를 구분 해 운영 하 는 경쟁사 와 달리 스킨케어 와 메이크업 부서 를 통합 한 점 도 주효 했 다 . 두 부서 간 시너지 가 살아나 며 스킨케어 와 메이크업 기능 을 융합 한 ‘ CC 크림 ’ ‘ 안색 크림 ’ 등 히트 상품 이 줄줄이 탄생 했 다 . 신 시장 개척 도 빛 을 봤 다 . 그 는 1990 년 대 초반 성장 동력 에 대한 답 을 중국 에서 찾 았 다 . 당시 중국 을 방문 해 화장 을 하 지 않 은 중국 여성 들 을 보 고 무릎 을 쳤 다 . 이 들 이 화장품 을 사용 하 기 시작 하 면 엄청난 시장 을 형성 하 리라 예상 하 고 발 빠르 게 중국 시장 에 뛰어들 었 다 . 이 회장 은 “ 중국 을 단순 한 생산 기지 가 아닌 잠재 적 인 시장 으로 인식 하 고 서둘러 진입 했 다 ” 고 말 했 다 . 과정 이 순탄 하 지만은 않 았 다 . 2001 년 법인 설립 이후 시장 조사 에 만 3 년 을 매달렸 다 . 그 뒤 중견 기업 으로 는 적 지 않 은 액수 인 750 만 달러 를 투자 했 다 . 그러나 주문 이 바로 들어오 지 는 않 았 다 . 바이어 는 비싼 가격 을 탓 했 다 . 그러나 이 회장 은 기술력 향상 만 고집 할 뿐 높 은 가격 을 유지 했 다 . 가격 을 낮추 면 품질 도 떨어질 수 밖에 없 고 코스 맥스 는 그저 그런 브랜드 로 각인 될 것 이 라 생각 했 다 . 판단 은 맞아떨어졌 다 . 중국 에 투자 한 지 6 년 이 넘어서 자 로레알 같 은 다국적 기업 은 물론 , 중국 현지 유통 기업 들 까지 80 여 곳 에서 주문 을 쏟 아 냈 다 . 2007 년 750 만 개 였 던 생산량 은 꾸준히 늘어났 고 , 상하 이 공장 에 이 어 2013 년 광저우 공장 까지 증설 했 다 . 화장품 업계 에서 가장 힘든 해 로 꼽 는 2016 년 , 이 회장 은 중국 에서 만 전년 대비 32 % 증가 한 2839 억 원 매출 을 올렸 다 . 중국 내수 고객 사 에 신 제품 공급 을 늘리 고 기초 와 메이크업 , 마스크 팩 등 여러 분야 에서 히트 상품 이 나온 덕분 이 다 . 이 회장 은 매년 40 % 성장세 를 보여온 중국 사업 확장 에 더욱 속도 를 내 는 중 이 다 . 최근 상하 이 색조 전용 공장 을 준공 해 중국 생산 능력 은 국내 생산 ( 연간 3 억 5000 개 ) 보다 57 % 많 은 연간 5 억 5000 개 로 늘어났 다 . 10 년 간 고성장 을 달리 는 동안 글로벌 고객 사도 탄탄 하 고 다양 해졌 다 . 무엇 보다 세계 1 위 화장품 회사 인 로레알 파트너 사 로서 입지 가 탄탄 하 다 . 코스 맥스 인도네시아 와 미국 공장 은 로레알 공장 을 인수 한 것 이 다 . 로레알 이 공장 인수 를 먼저 제안 했 을 만큼 단단 한 관계 를 자랑 한다 . 코스 맥스 최대 히트 상품 인 젤 아이라이너 는 2008 년 로레알 에 납품 한 이후 지금 까지 5000 만 개 이상 팔리 기 도 했 다 . 이 회장 은 중국 외 다른 국가 에서 도 새 역사 를 써 가 는 중 이 다 . 캐나다 보건 국 으로부터 화장품 · 일반의약품 제조 부문 인증 을 받 은 데 이 어 미국 존슨 앤드 존슨 과 전략 적 협약 을 맺 었 다 . 인도네시아 현지 공장 은 한국 화장품 기업 최초 로 할랄 인증 을 받 기 도 했 다 . 2015 년 이탈리아 화장품 ODM 업체 ‘ 인터 코스 ’ 를 제치 며 세계 화장품 ODM 전문 업체 중 매출 기준 1 위 를 차지 했 다 . 2014 년 코스 맥스 매출액 은 4198 억 원 으로 인터 코스 ( 4650 억 원 ) 보다 10 % 낮 았 는데 , 2015 년 이 를 뒤집 었 다 . 이 회장 은 로레알 그룹 으로부터 인수 한 미국 오하이오주 솔 론 공장 에서 미국 현지 화장품 기업 에 납품 할 제품 생산량 을 늘리 는 데 공 을 쏟 을 참 이 다 . 그 는 늦깎이 로 창업 한 전형 적 인 자수성가 형 기업인 이 다 . 서울대 약학 과 를 졸업 한 이후 동아제약 과 광고 대행사 오리콤 에서 경력 을 쌓았 다 . 1981 년 대웅 제약 으로 옮겨 40 대 초반 전무 로 승진 하 며 승승장구 하 다 1992 년 돌연 사표 를 던졌 다 . 임원 자리 를 던지 고 제 2 의 인생 을 꿈꾸 기 에 결코 빠르 지 않 은 46 세 의 나이 였 다 . 하 지만 ‘ 내 사업 을 해 보 고 싶 다 ’ 는 욕구 를 참 을 수 없 었 다고 . 기술 을 배우 기 위해 찾아간 일본 에서 한국 진출 을 추진 중 이 던 ODM 기업 미로토 를 만나 기술 제휴 를 맺 었 다 . 첫출발 이 순조 로운 건 아니 었 다 . 경기도 화성 소재 향남 제 약단지 에 임대 공장 을 구하 고 고객 사 와 첫 계약 을 맺 기 직전 이 었 다 . 사업 허가 를 받 기 위해 도청 을 찾아갔 는데 담당 직원 이 난색 을 표했 다 . 당시 경기도 는 이 지역 을 제약 특화 단지 로 키우 기 위해 다른 업종 을 입주 시키 지 않 겠 다고 약속 해 둔 상태 였 다 . 이 회장 은 입주 제약사 를 일일이 찾아다니 며 “ 공단 에 우리 같 은 기업 이 하 나 있 어 잘 되 면 자극제 가 된다 ” 고 설득 해 마침내 입주 기업 이사회 로부터 허락 을 받 아 냈 다 . 본격 적 으로 생산 에 돌입 하 려 할 때 또 다른 문제 가 생겼 다 . 외부 에서 스카우트 해 온 연구 소장 을 두 고 미 로 토가 “ 필요 한 기술 을 제공 할 텐데 자체 연구소 가 왜 필요 하 느냐 ” 며 반발 했 다 . 종속 관계 를 유지 하 려는 의도 같 았 다 . 이 회장 은 자체 연구 능력 이 있 어야 성장 할 수 있 다는 판단 으로 미로토 요구 를 거부 했 고 두 회사 협약 은 깨졌 다 . 회사 존폐 를 가늠 할 만 한 위기 였으나 이 회장 은 연구 에 매진 해 1994 년 첫 제품 을 내놨 다 . 나드리 화장품 납품 용 기초 화장품 이 었 다 . 그 는 “ 지금 보 면 대단 할 것 없 는 제품 이 었 는데 처음 샘플 을 받아들었 을 때 코끝 이 찡 했 다 ” 고 토로 했 다 . 이 회장 은 올해 도 20 % 이상 의 안정 적 인 성장 을 기대 한다 . 기존 시장 점유 율 을 확고히 다지 고 , 글로벌 네트워크 를 토대 로 세계 시장 경쟁력 을 높인다는 계획 이 다 . △ 생산 규모 ( CAPA ) 확장 △ 글로벌 생산 시설 운영 효율 화 △ 상하 이 신규 색조 공장 본격 가동 △ 미국 법인 대 규모 신규 물량 생산 △ 인도네시아 할랄 화장품 생산 등 의 구체 적 인 계획 도 짜 뒀 다 . 이 회장 의 최종 목표 는 세계 화장품 · 건강 기능 식품 · 의약품 ODM 세계 1 위 기업 이 다 . 굳이 자기 브랜드 를 고집 하 지 않 고 업계 최고 실력자 로 서 겠 다는 것 이 다 . 10 억 개 가 넘어선 글로벌 화장품 연간 생산 능력 은 물론 , 2000 억 원 대 수준 인 건강 기능 식품 을 더 키울 생각 이 다 . 이 회장 은 “ 지난해 는 매출 1 조 원 돌파 뿐 아니 라 글로벌 기업 과 의 거래 가 늘 어 1 억 달러 수출 탑 을 달성 해 의미 가 깊 었 다 ” 며 “ 올해 중국 과 미국 에서 쌍 끌 이 성장 으로 세계 화장품 ODM 매출 1 위 입지 를 확고히 다지 겠 다 ” 고 말 했 다 . 잠깐 용어 * ODM ( Original Development Manufacturing ) 제조 전문 기업 이 제품 또는 브랜드 를 직접 개발 해 브랜드 사 에 역제 안 하 는 방식 . 제조 업사 설계 ( 연구 개발 ) 생산 방식 으로 불린다 . 주문자 상표 부착 생산 ( OEM · Original Equipment Manufacturing ) 방식 보다 제조 전문 사 역할 이 크 다 . [ 명순영 기자 msy @ mk . co . kr / 일러스트 : 강유 나 ] [ 본 기사 는 매경 이코노미 제 1897 호 ( 2017 . 03 . 01 ~ 03 . 07 일자 ) 기사 입니다 ] [ 매일경제 공식 페이스북 ] [ 오늘 의 인기 뉴스 ] [ 매경 프리미엄 ] [ ⓒ 매일 경제 & mk . co . kr , 무단 전재 및 재 배포 금지 ]