둘째 로 거리 를 둠 으로써 설득 하 는 상대 에 대한 압박감 이 없 어 지 고 상대 가 자발 적 으로 결정 한 듯 한 착각 을 줄 수 있 기 때문 이 다 . 이때 거리 에 따라서 음성 의 전달 이 낮 아 지 는 점 도 큰 역할 을 하 는 것 이 다 . 첫 머리 에서 든 예 가 특히 윗사람 설득 법 으로써 이 와 비슷 한 방법 을 택하 고 있 는 것 도 이러 한 심리 적 측면 이 있 기 때문 이 다 . 즉 , 윗사람 과 같이 항상 상대 에 대해서 심리 적 우위 에 있 는 사람 은 당연히 상대 에 대해서 지배 욕 을 갖 고 있 으므로 주도 권 을 발휘 하 려 한다 . 이 설 득법 은 윗사람 에게 자기 를 잘 관찰 시키 고 감독자 로서 의 자존심 을 만족 시킴 과 동시 에 어디 까지 나 설득 시키 는 것 이 아니 라 윗사람 자신 이 주도 권 을 발휘 하 면서 자발 적 으로 결정 하 는 듯 한 착각 에 빠지 게 할 수 있 는 점 이야말로 참으로 적절 한 윗사람 설득 법 이 라 할 수 있 다 .