리카도 의 비교 생산비설 은 무역 을 촉발 한다 . 자기 나라 에서 가장 저렴 하 게 가장 품질 좋 게 만들 수 있 다면 그것 을 각각 의 나라 에서 서로 만들 어서 팔 면 서로 의 국가 경제 에 이익 이 된다 . 이것 이 바로 무 역인 의 길 을 가능 하 게 한 이론 이 다 . 이 이론 은 비교 생산비설 로 지칭 된다 . 이런 이론 을 기반 으로 해서 무 역인 이 탄생 한다 . 다른 나라 의 품목 을 가장 자주 접하 면서 무역 인 들 은 1974 년 경 에 는 인기 직업인 이 된다 . 삼성 물산 , 당시 의 주식 회사 대우 , 현대 상선 , 선경 같 은 조직 은 당시 젊 은 이 들 에게 선호 직장 이 된다 . 무 역인 이 되 면 외국 출장 을 자주 간다 . 새로운 문물 을 접하 면서 수출입 을 하 는 것 이 다 . 무 역학 을 전공 으로 해야 무역 이 가능 한가 . 반드시 그런 것 은 아니 다 . 무 역인 이 되 려면 어문학 을 해서 언어 에 정 통해 도 가능 한 일 이 다 . 그러나 모든 전공 자 들 , 대학 에 진학 하 지 않 아도 무역 서류 , 바이어 상담 론 , 시장 개척 , 환율 , 선하 증권 들 의 메카 니즘 을 익히 고 무역 금융 을 제대로 하나 둘 알 게 되 면 무역 인 이 되 는 데 는 지장 이 없 다 . 한국 무역   협회 같 은 전문 기관 들 에서 운영 하 는 무역 마스터 과정 에서 서류 작성 , 손해 배상 청구 같 은 일 들 은 전문 적 으로 익히 는 수업 을 받 으면 충분히 무역 인 의 길 로 갈 것 같 다 . 그러나 그것 이 전부 는 아니 다 . 다양 한 상식 을 갖 는 것 이 필요 하 다 . 이야기 하나 하 자 . 자동차 부품 을 무역 하 는 G 씨 . 그 는 어느 날 자동차 부품 바이어 들 의 모임 에 저녁 식사 손 님 으로 초대 된다 . 그 는 이 들 이   자동차 부품 에 대한   이야기 를 주로 나누 는 것 으로 알 고 전문 적 인 단어 , 생각 나 는 이론 을 약간 을 보 고 저녁 초대 에 응한다 . 하지만 이 들 이 나눈 것 은 한마디 로 무역 에 대한 이야기 가 없 었 다 . 밤새 음악 이야기 . 헨델 의 음악 , 베토벤 의 음악 이야기 만 하 다가 저녁 시간 을 이 들 이   보낸다 . 이런 와중 에서 G 는 한마디 도 못한다 . 그 는 음악 에 대하 여 아 는 바 가 별로 없 다는 것 을 그 가 알 기 때문 이 다 . 무 역인 의 자세 를 배우 는 것 이 필요 하 다 . 자기 나라 문화 를 존중 하 지만 남 의 문화 도 존중 하 는 그런 태도 가 필요 하 다 . 자기 민족 의 우수 성 만 을 강조 하 지만 남 의 문화 는 백안시 하 는 태도 는 바람직 한 것 은 아니 다 . 해외 에서 일 을 많이 한다 . 각국 의 통화 사용법 , 환율 정책 을 공부 하 는 것 이 좋 다 . 환차익 , 환차손 을 공부 하 라 . 그러면 무역 의 현장 에서 자연 스럽 게 비즈니스 를 하 는데 이런 지식 이 도움 이 될 것 이 다 . 무역 을 하 는 사람 들 은 유연 한 태도 를 보이 면서 이국 민족 들 과 어울려야 한다 . 항상 메모 하 면서 바이어 의 요구 사항 을 하나 도 놓치 지 않 고 일 해야 한다 .   무 역인 의 길 을 가 려면 경영 학 을 하 는 것 도 좋 다 . 시장 , 마켓 팅 , 소비자 , 비즈니스 협상 을 들 어 두 는 것 이 좋 다 . 무 역인 의 길 을 하나 둘 다가가 고 싶 다면 항상 제품 과 용역 의 품질 을 생각 해서 생산 하 고 유통 하 는 그런 프라이드 를 보여 주 는 것 이 좋 다 . 무역 은 신뢰 를 파 는 것 이 요 , 무역 은 품질 을 판매 하 는 것 이 므로 항상 신뢰 를 갖 고서 물건 을 믿 고 사 도록 하 는 태도 를 체화 하 는 것 도 필요 한 일 이 다 . 매너 , 워킹 , 스피치 토론 을 잘 하 는 그룹 활동 도 무 역인 이 되 는데 필요 하 다 . 협상 으로 무역 의 대부분 이 이뤄 질 것 이 라서 더욱 그렇 다 . 김준성 연세대 직업 평론가 nnguk @ yonsei . ac . kr [ Segye . com 인기 뉴스 ] ◆ 최윤영 , 미국 에서 깜짝 결혼 … 이미 딸 출산 ◆ " 초등학생 은 담배 피 면 안 됩니다 " 유서 남기 고 자살 ◆ ' 담배 · 생수 로 목욕 ' 여배우 A 씨 , 해외 봉사 ' 논란 '◆ 아들 주민 번호 도용 여중생 성 매수 한 정신 나간 父 ◆ " 친자식 처럼 키웠 는데 … " 파국 맞 은 10 년 기른 정 ◆ 경찰서 에서 경찰관 이 민간 인 女 폭행 ' 충격 '◆ 자신 을 돌봐 준 은인 의 두 딸 수차례 성폭행 [ ⓒ 세계일보 & Segye . com , 무단 전재 및 재 배포 금지 ]