특히 경험 이 없 는 수출업자 는 수출 가격 을 설정 할 때 상당히 곤란 해한다 . 왜냐하면 운임 이나 보험료 가 가산 되 면 수입지 판매 가격 이 상승 해 판매량 이 감소 할 수 있 기 때문 이 다 . 그렇 다고 수출 가격 을 인하 해 이윤 폭 을 축소 하 는 것 도 쉽 지 않 다 . 따라서 수출업자 는 외국 의 수입업자 와 가격 교섭 을 할 때 수출 상품 의 매입 비용 에 어느 정도 의 비용 이 들 고 이익 을 가산 한 가격 이 얼마 가 되 는지 를 철저 하 게 검토 해야 한다 .