세일즈 프리젠테이션 의 경우 , 청중 이 가격 을 확인 하 기 위해 유인물 을 훑어보 는 일 이 다 반사 다 . 만일 청중 이 제품 을 마음 에 들 어 할 경우 당신 은 그 들 의 주의 를 사로잡 을 수 있 지만 , 만일 그렇 지 않 다고 느낀다면 청중 은 바로 그 순간 부터 당신 의 말 에 는 더 이상 귀 를 기울이 지 않 는다 . 이 얼마나 아까운 시간 낭비 인가 ! 청중 에게 도 , 당신 에게 도 . 엄청난 시간 을 들여 완벽 한 프리젠테이션 을 준비 해 놓 고 도 유인물 때문 에 원고 의 첫 페이지 도 다 읽 기 전 에 이미 청중 의 관심 을 빼앗겨 버리 는 경우 를 한번 상상 해 보 라 !