우리 들 은 언제나 무엇 을 해야 하 는지 는 정확히 알 고 있 지만 , 그것 을 어떻게 해야 할지 는 잘 모르 고 있 다 . 나 는 광고 분석 을 통해 , 과연 어떻게 하 면 상대 를 설득 할 수 있 을지 그 대답 을 찾 곤 했 다 . 도대체 광고 속 에 무엇 이 담겨 있 기 에 그토록 호소력 을 갖 고 고객 들 을 설득 하 는 것 일까 ? 별 효과 없 는 광고 에 는 과연 무엇 이 빠져 있 기 에 그랬 던 것 일까 ? 그 결과 몇 가지 해답 을 찾아냈 다 . 이 해답 은 당신 이 설득력 있 는 사람 이 되 기 위해 활용 할 수 있 는 유용 한 방법 이 될 것 이 다 .