일단 노조 의 기대치 를 낮추 는 조치 가 선행 돼야 한다 . 공식 적 으로 협상 이 시작 되 기 전 회사 경영 의 부정 적 인 소식 을 공유 하 는 것 이 현명 하 다 . 시작 하 고 나 서 알리 면 이미 늦 다 . 회사 에 적자 가 발생 하 고 미래 도 불 투명 하 다는 정보 를 사전 에 접하 면 직원 들 도 현실 을 다시 인식 하 게 될 것 이 다 . 직원 들 이 경영 환경 을 직시 할 수 있 도록 투명 하 게 공개 하 는 것 이 좋 다 . 그러 고 나 서 어떻게 노사 공동 으로 힘 을 합쳐 어려운 국면 을 돌파 할 것 인가 를 논의 하 면 협상 이 좀 더 순조 롭 게 풀릴 수 있 을 것 이 다 . 상대 가 어느 정도 의 결과물 을 기대 하 고 있 는지 그리고 현실 과 어느 정도 괴리 가 있 는지 를 파악 하 라 . 노련 한 협상 가 들 은 공식 적 인 협상 시작 전 부터 미리 준비 한다 . 준비 를 얼마나 많이 하 고 제대로 했 느냐 에 따라 협상력 도 달라진다 .