그저 불안 하 고 망설여진다 . 그래서 가방 을 들 고 이 궁리 저 궁리 만 하 면서 배회 하 다가 한 시간 , 한 나절 이 지나가 도록 어디 한 곳 방문 하 지 못하 고 시간 만 허비 하 는 경우 가 많 은데 그런 두려움 과 망설임 은 빨리 버려야 한다 . ' 팔 긴 팔 아야 하 는데 … ' 가 아닌 ' 팔 기 위한 고통 ' 을 빨리 체험 하 고 그것 을 즐길 줄 알 아야 한다 . 빨리 물건 을 많이 팔 고 돈 을 많이 벌 어서 ' 어떻 게 든 부자 가 되 어야 하 는데 … ' 가 아니 라 ' 부자 가 되 기 위해 겪 어야 하 는 고통 ' 을 즐기 라는 말 이 다 . 진정한 세일즈맨 은 거절 을 두려워해서 는 안 된다 . ' 고객 들 의 거절 은 세일즈맨 을 따라 다니 는 그림자 ' 이 다 . 오늘 막 출시 된 상품 일지라도 세일즈맨 이 모르 는 고객 을 찾아가 면 그 들 의 대답 은 다 한결 같 다 .