일단 상품 의 차별 성 , 브랜드 파워 형성 및 유지 , 경쟁사 보다 우수 한 제품 등 제품 자체 가 훌륭 해야 만 부자 에게 팔 수 있 다 . 또한 소매 점포 의 유지 및 관리 , 일 대 일 판매 조직 의 견고성 , 강한 영업망 등 유통 분야 에서 도 앞서 나가 야 한다 . 그리고 부자 와 의 초기 관계 설정 과 유지 , 애프터서비스 와 지속 적 인 제품 구매 로 의 연결 등 부자 를 어떻게 관리 하 느냐 에 따라서 도 성패 가 좌우 된다 . 이 세 박자 를 고루 갖추 지 못한다면 부자 마케팅 은 결코 성공 할 수 없 다 .