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 매대 전진 배치 로 여름 특수 ' 무좀 치료제 ' 매출 UP 
 [ 1 등 약국 ] ' 티어 실원 스 편 '- 서울시 서초구 바른 온누리 약국 
 기사 입력 : 19 . 06 . 27 06 : 20 : 27 
 노병철 기자 ( sasiman @ dailypharm . com ) 
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 [ 스탠딩 ] 시청자 여러분 안녕하 십니까 ? 약국 내 일반의약품 셀링 포인트 비법 을 알아보 는 ' 일반 약 1 등 약국 을 찾 아서 ' 입니다 . 
 이번 시간 은 효과 빠른 무좀 치료제 ' 티어 실원 스 ' 전국 1 등 - 서울시 서초구 바른 온누리 약국 이혜정 약사 를 만나 보 고 다양 한 셀링 포인트 그리고 제 조사 인 삼 일 제약 의 마케팅 관리 기법 에 대해 알아보 겠 습니다 . 
 [ 리포 팅 ] 티어 실원 스 는 단 1 회 적용 으로 13 일 간 효과 가 지속 되 는 무좀 치료제 로 테르 비나 핌 염산염 단일제 제 로 구성 돼 있 습니다 . 
 티어 실원 스 의 유효 성분 인 테르 비나 핀 염산염 은 진균 의 세포막 내 스테롤 합성 에 중요 한 요소 인 스쿠알렌 에폭시 데이즈 의 활동 을 저해 함 으로써 무좀 균 을 죽 게 하 는 살균 효과 를 가집니다 . 
 특허 기술 인 실리콘 필름 막 은 티어 실원 스 의 특징 으로 약물 이 환부 에 깊숙이 침투 해 보다 빠르 게 살균 작용 을 할 수 있 게 합니다 . 
 서울시 서초구 이혜정 약사 는 효능 효과 와 기전 을 담 은 제품 책자 와 자체 제작 전용 매대 의 전진 배치 , POP 활용 , 효과 적 인 복약 지도 그리고 남다른 경영 시각 으로 티어 실원 스 매출 을 높이 고 있 습니다 . 
 1 대 1 맞춤 형 건강 상담 으로 높 은 복약 순응 도 와 제품 회전율 을 자랑 하 는 이 약국 의 판매 노하우 를 공개 합니다 . 
 [ 질문 ] 약사 님 이 생각 하 는 일반 무 좀약 과 티어 실원 스 만 의 특장 점 은 무엇 인가요 ? 
 [ 답변 ] 타 제형 대비 사용 이 간편 하 고 효과 가 좋 습니다 . 무좀 은 어느 정도 치료 하 면 증상 이 호전 되 는데 , 이때 치료 를 중단 하 면 다시 재발 하 므로 충분 한 기간 동안 치료 하 는 것 이 가장 중요 합니다 . 바르 는 항진 균제 만 으로 무좀 을 치료 할 때 는 증상 이 없 어 진 후 에 도 2 주간 더 사용 해야 잠복 해 있 는 백선균 을 모두 제거 하 여 재발 을 막 을 수 있 으므로 일반 적 인 크림 형 무 좀약 은 최소 2 주 이상 매일 매일 발라 줘야 합니다 . 대부분 환자 들 이 장기간 매일 바르 는 것 이 불편 하 기 때문 에 임의 로 사용 을 중단 하 여 치료 에 실패 하 는 경우 가 많 습니다 . 티어 실원 스 는 1 번 만 발라 도 약물 이 14 일 간 피부 에 머무르 면서 작용 하 기 때문 에 1 회 사용 으로 완치 되 는 경우 가 많 고 , 추가 치료 가 필요 한 경우 에 도 사용 이 간편 하 여 순 응도 가 높 습니다 . 
 [ 질문 ] 실리콘 필름 막 은 무엇 이 며 , 환자 분 들 께 는 어떻게 설명 하 나요 ? 
 [ 답변 ] 실리콘 필름 막 은 규소 와 산소 중합체 ( 일명 실리콘 ) 를 주성분 으로 하 는 얇 은 막 제형 을 뜻 합니다 . 실리콘 필름 막 은 상처 부위 의 수분 을 유지 시키 고 , 성장 인자 발현 을 조절 하 여 섬유 조직 의 합성 과 분해 의 균형 을 잡 아 줍니다 . 또한 산소 는 투과 시키 되 세균 은 통과 하 지 못하 는 특성 을 가지 고 있 어 , 상처 회복 과 흉터 개선 에 효과 가 좋 아 흉터 치료제 ‘ 더 마 틱 스 울트라 ’ 의 주성분 으로 많이 알려져 있 습니다 . 실리콘 필름 막 에 함유 된 약물 은 피부 에 빠르 고 , 깊 게 많 은 양 이 흡수 되 어 타 제형 보다 효과 가 좋 습니다 . 환자 분 들 께 라미실 원스 와 티어 실원 스 를 비교 할 때 ‘ 실리콘 필름 막 ’ 이야기 를 하 게 되 는데 , 라미실 원스 의 아크릴 필름 막 에 비해 티어 실원 스 의 실리콘 필름 막 의 약물 침투력 이 강해서 효과 가 훨씬 좋 다고 설명 드리 고 있 고 , 이러 한 기술 로 특허 도 출원 했 다고 덧붙여서 제품 에 대한 신뢰도 를 높이 고 있 습니다 . 
 [ 질문 ] 약사 님 들 이 원스 형 무 좀약 에 대해 오해 하 는 부분 은 어떤 것 들 이 있 을까요 ? 
 [ 답변 ] 원스 형 무 좀약 은 크림 제형 보다 가격대 가 높 아서 손님 들 이 꺼려할 것 이 라는 선입견 이 있 으신데 , 실제로 완치 를 위해 사용 되 는 약물 의 총 금액 을 따지 면 , 한 번 에 치료 하 는 원스 형 이 더 저렴 하 고 , 무엇 보다 사용 하 기 간편 하 면서 효과 가 좋 은 면 은 금액 으로 환산 할 수 없 는 장점 이 기 때문 에 제품 의 특장 점 에 대해 잘 설명 해 주 신다면 크 게 어려움 없이 구매 로 이어질 수 있 을 것 입니다 . 
 [ 질문 ] 티어 실원 스 는 주로 어떤 고객 들 에게 권해 주 시 나요 ? 기억 에 남 는 고객 분 이 계신가요 ? 
 [ 답변 ] “ 다른 무 좀약 을 써 봤 는데 , 잘 안 듣 는다 . ”, “ 여러 번 치료 해 봤 는데 , 또 재발 했 다 . ” 
 이런 식 으로 기존 치료 방식 에 불만 을 가지 고 계셨 던 분 들 께 추천 해 드리 고 있 습니다 . 
 기존 제형 으로 치료 하 려면 매일 매일 최소 4 주 이상 잘 발라 주 는 것 이 중요 한데 , 이러 한 사용법 을 잘 이행 하 지 못해서 치료 에 실패 하 는 경우 가 많 았 습니다 . 이런 분 들 은 단 1 회 적용 으로 치료 할 수 있 는 티어 실원 스 제제 에 호감 도 가 높 았 습니다 . 
 [ 질문 ] 약사 님 만 의 티어 실원 스 한 줄 복약 지도 를 소개 해 주 신다면 ? 
 [ 답변 ] 티어 실원 스 를 구매 하 시 는 분 께 다음 과 같이 복약 지도 하 고 있 습니다 . “ 주무시 기 전 에 발 씻 으신 후 물기 를 다 말려 주 시 고 , 티어 실원 스 1 통 을 모두 짜 서 감염 부위 중심 으로 발 전체 에 발라 주 세요 . 바를 때 문지르 지 마시 고요 . 약 을 바른 후 최소 24 시간 뒤 에 발 을 씻 어 주 세요 . 씻 어 내 더라도 약 이 피부 에 14 일 동안 머물 면서 무좀 균 을 제거 합니다 . ” 
 이렇게 복약 지도 를 하 면 몇몇 분 들 은 
 “ 저 는 발가락 사이 에 만 약간 증상 이 있 는데 , 전체 를 다 바르 라구요 ? ” 라고 말씀 하 시 며 반감 을 가지 세요 . 이럴 때 “ 무좀 의 완벽 한 치료 를 위해서 는 무좀 이 나타나 지 않 는 부분 과 증상 이 없 는 발 에 도 같이 발라 주 시 는 것 이 좋 습니다 . 발가락 사이 , 발바닥 전체 , 발바닥 으로부터 1 . 5 cm 높이 까지 발라 주 세요 . ” 라고 정확 한 사용법 을 안내 하 고 있 습니다 . 
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 [ 질문 ] 약사 님 만 의 무좀 환자 관리 방법 및 티어 실원 스 판매 팁 은 무엇 인가요 ? 
 [ 답변 ] 티어 실원 스 가 무좀 을 근본 적 으로 치료 하 지만 , 완치 되 기 까지 일정 시간 이 소요 되 고 , 그 사이 가려운 증상 과 불쾌 한 발 냄새 가 나타날 수 있 습니다 . 이러 한 증상 이 나타날 때 쓸 수 있 도록 티어 실에 어로 솔 을 함께 권하 시 면 좋 습니다 . 티어 실에 어로 솔 에 는 가려운 증상 을 빨리 가라앉히 는 디펜히드라민 과 국소 마취 성분 인 리도카인 이 들 어 있 고 , 근본 적 인 치료 에 도움 되 는 항진 균제 테르 비나 핀 과 소염제 에녹 솔 론 이 함께 들 어 있 어 증상 개선 과 원인 치료 를 모두 할 수 있 습니다 . 용기 사이즈 가 작 아서 휴대 하 기 좋 고 , 양말 이나 스타킹 위 에 뿌려도 효과 있 으며 , 손 에 묻 는 불편 함 이 없 기 때문 에 편리 하 게 증상 을 해결 할 수 있 습니다 . 특히 외출 중 에 매우 유용 합니다 . 각질 이 많 은 각화 형무 좀 환자 에게 는 각질 을 먼저 제거 한 후 사용 하 시 거나 , 각질 연화제 가 들 어 있 는 발 크림 과 함께 사용 하 실 것 을 권장 드립니다 . 
 [ 질문 ] 동료 약사 분 들 에게 해 주 고 싶 으신 마지막 말 한마디 부탁 드립니다 . 
 [ 답변 ] 다른 유통 업종 에서 는 사업 영역 을 점점 확장 하 고 있 는데 , 약 국가 는 오히려 품목 을 빼앗기 고 있 는 실정 이 고 , 가격 경쟁 까지 치열 해져서 경영 하 기 힘드 시 죠 ? 이럴 때 일수록 약국 고유 품목 인 일반 의약품 판매 를 통해 고객 과 신뢰 를 쌓 아야 한다고 생각 합니다 . 약사 로서 신뢰 를 받 으려면 환자 의 불편 한 증상 을 효과 적 으로 개선 할 수 있 는 좋 은 약 이 뒷받침 되 어야 합니다 . 티어 실원 스 와 티어 실 에 어 로졸 은 충분히 그러 한 역할 을 할 수 있 는 좋 은 제품 이 니 신뢰 를 쌓 고자 하 는 고객 에게 권유 해 보 세요 . 
 [ 리포 팅 ] 약국 매출 활성 화 를 위한 삼 일 제약 의 마케팅 방향 키워드 는 다음 과 같 습니다 . 
 1 . 마이크 로 유투 버 활동 을 전개 해 소비자 들 이 티어 실원 스 를 바르 는 방법 과 실사 용 후기 를 간접 경험 토록 유도 해 제품 투약 에 대한 효율 성 을 높이 고 있 습니다 . 
 2 . 약국 내 홍보 새로운 역할 과 마켓 쉐어 를 넓혀 가 기 위해서 약국 내 홍보 는 기본 중 에 기본 입니다 . 다양 한 학술 적 내용 이 소개 된 자료 를 약국 에 비치 해 약사 와 소비자 들 의 제품 이해도 를 높 입니다 . 
 3 . 약국 에서 의 상담 약사 와 PM / MR 간 커뮤니케이션 확대 로 약국 에서 의 상담 을 유도 하 고 있 습니다 . 」 
 [ 기자 의 키워드 분석 ] 이번 1 등 약국 의 키워드 를 정리 해 보 면 다음 과 같 습니다 . 
 첫 번 째 키워드 는 약국 진열대 전진 배치 와 홍보 책자 , POP 를 활용 해 소비자 들 의 시선 을 집중 시켜 제품 이미지 를 자연 스럽 게 환기 시키 고 있 습니다 . 
 두 번 째 는 편의 성 과 효과 에 대한 충분 한 제품 설명 으로 묶음 판매 ( 티어 실원 스 + 티어 실에 어로 솔 ) 를 진행 해 일석이조 의 매출 효과 를 올리 고 있 습니다 . 
 세 번 째 는 1 : 1 맞춤 상담 복약 지도 입니다 . 직장인 , 수험 생 , 중 장년층 , 노인 층 등 다양 한 연령 대 의 실질 적 구매 고객 에 대한 약사 의 간결 하 면서 도 알찬 상담 노트 와 복약 지도 는 재 구매 율 을 높이 고 있 습니다 . 
 넷째 신속 한 효능 효과 와 약물 안전 성 즉 뛰어난 제품력 은 기본 중 에 기본 입니다 . 
 다섯째 제조 회사 의 철저 한 제품 유통 관리 와 제품 홍보 활동 도 빼놓 을 수 없 습니다 . 
 여섯째 제조 회사 의 유연 한 디테일 , 영업 현장 아이디어 공유 와 소통 도 중요 포인트 입니다 . 
 임상 자료 제공 등 제조 회사 의 적극 적 인 학술 마케팅 전략 이 약사 들 에게 제품 신뢰도 를 높이 고 있 다는 얘기 입니다 . 
 [ 클로징 ] 모방 은 창조 의 어머니 라는 말 이 있 죠 . 이 프로그램 을 보 신 약사 님 들 도 참조 해 보 시 면 어떨까 요 ? 저 는 더 알찬 소식 준비 해서 다음 시간 에 찾아뵙 겠 습니다 . 시청 해 주 신 여러분 감사 합니다 . 
 1 등 의약 전문 언론 데일리 팜 이 독자 여러분 들 의 제보 를 기다립니다 . 
 의약품 과 관련 된 유통 및 사건 사고 
 제약 산업 현장 에서 의 미담 등 훈훈 한 내용 
 제약 산업 종사자 들 의 인사 , 동정 , 결혼 , 부음 등 각종 소식 
 기타 불편 부당 하 다고 생각 되 는 내용 
 위 와 관련 된 내용 을 자유 롭 게 보내 주 시 면 데일리 팜 취재 보도 본부 로 전달 되 어 기사 화 될 수 있 습니다 . 
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