특히 설득 할 때 먼저 호의 를 베풀 고 보답 을 요구 하 는 방법 이 유용 하 다 . 그리고 자신 이 원치 않 는 상황 에서 도 신세 지 고 싶 지 않 은 마음 에 선택 권 을 넘겨 줄 수 도 있 다 . 부채 의식 같이 불편 한 상황 을 빨리 벗어나 기 위해 불 평등 한 교환 이 생기 기 도 한다 . 비슷 한 맥락 의 ' 거절 후 양보 ' 전략 을 통해 설득 하 기 도 하 는데 . 쉽 게 말 하 면 대비 효과 이 다 . 큰 것 을 먼저 요구 하 고 상대 적 으로 작 아 보이 는 진짜 요구 를 하 는 것 이 다 .