농부 에게 투자 하 고 건강 한 농산물 로 돌려받 는 ' 농사 펀드 ' - 이로운 넷 
 최종 편집 2019 - 11 - 21 05 : 40 ( 목 ) 
 농부 에게 투자 하 고 건강 한 농산물 로 돌려받 는 ' 농사 펀드 ' 
 승인 2019 . 10 . 28 02 : 20 
 농부 는 초기 영농 자금 과 판로 확보 
 투자자 는 친환경 먹거리 를 시 중가 보다 20 % 저렴 하 게 
 “ 빚 을 지 지 않 고 농사 를 지 을 수 있 어 기쁩니다 . 농약 이나 화학 비료 없이 농사 짓 는 것 에 공감 하 고 그 가치 를 인정 해 주 는 사람 들 이 있 어 행복 합니다 . 농사 펀드 는 농사 의 패러다임 을 바꿀 수 있 는 정말 좋 은 도구 입니다 . ” 
 농사 펀드 1 호 의 주인공 조관희 농부 이야기 다 . 충남 부여 에서 쌀농사 를 짓 는 조관희 씨 는 올해 흑 향찰 이 라는 검 은 쌀 과 홍진주 라는 붉 은 쌀 을 농사지 었 다 . 흑 향찰 은 2005 년 충남 농업 기술원 과 국제 벼 연구소 가 공동 연구 해 육성 한 품종 이 다 . 
 농사 펀드 는 그 의 새로운 도전 에 ‘ 커피 처럼 밥 도 매일 매일 반찬 에 따라 블 렌 딩 해 먹 으면 어떨까 ? ’ 라는 스토리 를 입혀 소비자 들 의 마음 을 사로잡 았 다 . 조관희 농부 의 농산물 에 는 ‘ 고집 스런 ’ 이 란 네 글자 가 늘 따라다닌다 . 고집 스러울 정도 로 뜻 을 굽히 지 않 는 그 만 의 친환경 농법 을 강조 해 만든 브랜드 다 . 
 조관희 농부 가 올해 선보인 검 은 쌀 ' 흑 향찰 '. 농사 펀드 는 고집 스러울 정도 로 변치 않 는 그 의 농사 철학 을 담 아 브 랜 딩 했 다 / 출처 : 농사 펀드 펀딩 페이지 
 농사 펀드 는 도시 소비자 와 농부 를 크 라 우드 펀딩 으로 연결 해 주 는 플랫 폼 이 다 . 소비자 가 농부 의 농사 계획 을 보 고 영농 자금 을 투자 하 면 수확 후 농산물 로 돌려받 는 시스템 이 다 . 쌀 , 고구마 같 은 농산물 은 물론 미숫가루 , 된장 같 은 가공 식품 도 있 다 . 
 지난 2014 년 농사 펀드 법인 이 설립 된 이래 지금 까지 약 600 여 농가 가 이런 방식 으로 자신 의 존재감 을 알렸 고 여기 에 호응 하 는 소비자 는 2 만 여 명 으로 늘어났 다 . 
 인증서 보다 신뢰 가 우선 
 농사 펀드 에 참여 하 는 농부 들 은 까다로운 조건 을 통과 해야 한다 . 특이 한 점 은 친환경 농법 을 중요 시 하 지만 인증서 보다 는 신뢰 를 앞세운다는 것 이 다 . 
 “ 현장 을 다니 다 보 니 인증 이 란 기준 때문 에 그 이상 을 생각 하 지 않 는 농부 가 많 았 어요 . 예 를 들 어 효율 적 인 제초 방법 중 하나 가 잡초 가 나 지 않 게 비닐 을 깔 아 두 는 건데 다 쓴 비닐 을 논두렁 에서 태운다면 과연 친환경 이 라 할 수 있 을까요 ? 인증 을 받 기 위한 활동 에 만 몰두 하 다 보 니 왜 인증서 가 필요 한지 를 잊 게 된 거 죠 . ” - 박종범 농사 펀드 대표 
 박종범 농사 펀드 대표 . 컴퓨터 정보 통신 을 전공 한 그 는 2003 년 부터 홈페이지 제작 업체 에서 일 하 면서 농촌 과 관계 를 맺 기 시작 했 다 . 
 박 대표 는 “ 인증서 를 받 기 위한 편법 도 이뤄 진다 ” 면서 “ 잔류 농약 검사 에 걸리 지 않 게 이 를 제거 하 는 다양 한 방법 이 시도 되 기 도 한다 ” 고 전했 다 . 
 “ 반 대로 본인 은 친환경 방식 을 잘 유지 해 농사 를 지 었 건만 옆 농가 에서 친 농약 이 넘어와 피해 를 보 는 등 여러 가지 사례 들 이 존재 합니다 . 인증서 하나 만 으로 친환경 농가 라고 규정짓 기 힘든 상황 이 죠 . ” 
 양보 할 수 없 는 농사 펀드 4 원칙 
 농사 펀드 에 등록 한 농부 는 4 가지 원칙 을 지켜야 한다 . 제초제 를 사용 하 면 안 되 고 직접 농사 를 짓 거나 생산 에 참여 하 는 시간 이 50 % 이상 이 어야 한다 . 유전자 조작 원료 나 불 필요 한 합성 착 향 ( 색 ) 료 , 합성 보존료 가 들어간 가공 식품 은 안 된다 . 수산물 과 축산물 의 경우 동물 들 이 자라 는 환경 에 대해 고민 하 고 위생 관리 를 철저히 해야 한다 . 
 이 밖 에 도 촉진제 와 억제제 를 쓰 지 않 고 자연 의 시간 으로 농사 를 짓 고 농산물 고유 의 맛 을 느낄 수 있 을 때 출하 하 는 농부 를 지향 한다 . 더 나 은 먹거리 를 위해 노력 하 는 자세 와 농사 진행 사항 을 투명 하 게 공개 할 수 있 어야 한다 . 
 농사 펀드 는 이런 믿음 이 깨지 지 않 도록 매년 농가 로부터 자기 점검 차원 에서 보고서 를 제출 받 고 해당 지역 의 농가 끼리 서로 점검 과정 도 거친다 . 불시 방문 을 통해 성실히 약속 이 이행 되 는지 도 확인 한다 . 
 우리 는 농촌 기획 자 . . 목표 는 더 나 은 먹거리 
 농사 펀드 는 농사 환경 을 개선 해 농부 들 이 걱정 없이 농사 를 짓 도록 돕 지만 최종 목표 는 더 나 은 먹거리 를 제공 하 는 일 이 다 . 
 “ 농부 들 은 생산 분야 에서 는 전문가 인데 이 를 소비자 관점 에서 어떻게 잘 팔 수 있 을까 를 고민 하 는 시간 이 절대 적 으로 부족 합니다 . 이 지점 에서 농촌 기획 자 로서 농사 펀드 의 역할 이 중요 해집니다 . ” 
 농사 펀드 는 작년 부터 월간 젤라 또 라는 프로젝트 를 진행 하 고 있 다 . 매월 특정 농부 의 재료 로 특화 상품 인 젤라 또 를 만든 다 . 이달 에 는 꿀 고구마 로 만든 젤라 또 를 펀딩 중 이 다 . 지금 까지 레몬 , 땅콩 , 복숭아 를 비롯 해 10 가지 종류 의 젤라 또 가 출시 됐 다 . 
 10 월 의 젤라 또 인 꿀 고구마 젤라 또 . 충남 홍성 의 박종 권 농부 의 베니 하루 까 고구마 로 만들 었 다 . 
 “ 그 달 의 한정 상품 으로 판매 되 는 것 으로 매월 기다렸 다가 펀딩 하 는 고정 고객 이 50 여 명 쯤 됩니다 . 젤라 또 생산자 입장 에선 고정 고객 들 이 생기 고 농부 는 자기 생산물 을 공급 할 수 있 는 판로 가 더 생기 는 셈 이 죠 . ” 
 농사 펀드 의 매력 은 농부 들 입장 에선 초기 영농 자금 을 확보 하 고 판로 가 해결 돼 자신 의 철학 대로 농사 를 지 을 수 있 다는 점 이 다 . 펀딩 이 끝나 면 농부 들 은 모인 자금 의 50 % 를 먼저 받 고 수확 과 배송 이 끝나 면 나머지 를 받 는다 . 투자자 는 농산물 이 자라 는 과정 을 지켜볼 수 있 고 유통 단계 가 줄어듦에 따라 시 중가 보다 20 % 저렴 하 게 먹거리 를 제공 받 는 것 이 다 . 
 이 같 은 이점 때문 에 해 마다 펀딩 을 재 진행 하 는 농부 들 의 비율 은 70 % 에 이르 며 펀딩 액수 도 평균 20 % 씩 증가 하 고 있 다 . 회원 고객 들 의 재 구매 율 도 65 % 에 이른다 . 
 하지만 펀딩 이 늘 성공 하 는 건 아니 다 . 올해 잇단 가을 태풍 으로 큰 피해 를 입 은 한 무화과 농원 은 펀딩 후원자 들 에게 약속 을 지키 지 못하 고 환불 을 해 줬 다 . 
 “ 자연재해 라는 위험 요소 가 항상 도사리 고 있 어요 . 그래서 리스크 관리 가 필수 입니다 . 보통 농가 들 은 3 가지 정도 의 작물 을 심 습니다 . 예기 치 못한 일 로 농사 를 망치 거나 수확량 이 줄 면 투자자 들 에게 이 농부 의 다른 농 산품 으로 대체 해줍니다 . 또는 같 은 방법 으로 동일 한 품목 을 재배 하 는 작목 반 의 농산물 로 대체 하 기 도 하 죠 . 그 도 저 도 안 되 면 환불 해 드리 거나 후원자 들 의 동의 를 얻 어 피해 농가 에 기부 를 하 기 도 합니다 . ” 
 “ ‘ 덕분 입니다 ’ 라고 말 할 수 있 는 세상 을 꿈꿔요 . ” 
 농사 펀드 는 지난해 10 억 여 원 의 매출 을 올렸 다 . 수익 모델 은 투자 금액 의 15 % 에 이르 는 수수료 와 지역 에 관심 있 는 지자체 나 기업 들 과 함께 농사 관련 콘텐츠 를 기획 하 고 진행 하 는 일 이 다 . 
 대학 로 공공 그라운드 4 층 에 위치 한 농사 펀드 사무실 . 에디터 들 은 농부 를 직접 만나 그 들 의 이야기 를 듣 고 소비자 들 의 공감 을 불러일으킬 수 있 도록 이야기 를 엮 어 내 는 역할 을 맡 고 있 다 . 
 박 대표 는 최근 푸드 테크 시장 이 급성장 하 고 있 지만 관심 이 새벽 배송 이나 총알 배송 같 은 물류 서비스 에 집중 되 는 점 에 대해 안타까움 을 나타냈 다 . 
 “ 농업 분야 스타트업 이 주목 받 고 있 지만 먹거리 생산자 에 대한 대우 나 환경 에 대한 관심 은 여전히 뒷전 입니다 . 예 를 들 어 농업 재해 보험 이 란 게 있 습니다 . 그런데 기준 이 매우 까다로워 규모 가 작 은 농부 들 에겐 언감생심 입니다 . 대부분 의 농부 들 은 지역 농협 에서 영농 자금 을 조달 하 는 데 지원 예산 규모 가 날 로 줄어들 고 있 어요 . 조건 도 까다롭 습니다 . 자기 땅 이 아닌 농부 들 은 담보물 이 없 어 대출 도 안 되 고 농사 란 것 이 거의 비슷 한 시기 에 자금 이 필요 하 다 보 니 융통 하 는 데 어려움 이 많 습니다 . ” 
 농사 펀드 는 농부 들 이 좀 더 나 은 농사 를 짓 는데 걸림돌 이 되 는 장애물 들 을 조금 씩 거둬 내 는 일 에 주안점 을 두 는 한편 귀농 청년 들 의 연착륙 을 위한 시스템 을 구상 중 이 다 . 
 “ 귀농 · 귀촌 한 청년 들 이 농사 로 자립 하 는 건 매우 어렵 습니다 . 그래서 대부분 농업 을 포기 하 거나 다른 일 을 하 며 지냅니다 . 농사 펀드 의 주 업무 중 하나 가 농부 들 의 이야기 를 전달 하 는 에디터 기능 입니다 . 청년 들 은 미디어 를 다루 는 툴 에 익숙 해 지역 의 에디터 로 활동 하 면서 특색 있 는 농부 를 발굴 하 고 그 이야기 를 잘 풀어내 준다면 판매 에 큰 도움 이 되 리라고 봅니다 . 이 과정 에서 자연 스럽 게 농부 들 과 친해 지 고 농사 에 대한 노하우 도 익히 게 되 니 서로 에게 도움 이 되 는 거 죠 . ” 
 농사 펀드 와 함께 하 는 사람 들 . 박 대표 를 포함 해 총 9 명 이 다 . 박 대표 는 “ 직원 들 이 진심 을 담 아 일 해 준 덕분 에 결코 쉬운 비즈니스 모델 이 아닌데 여기 까지 올 수 있 었 다 ” 라며 고마움 을 표했 다 . 
 농사 펀드 는 시범 적 으로 올해 순창 에서 청년 에디터 프로젝트 를 진행 했 고 이 어 춘천 , 홍성 , 부여 등지 에서 도 이야기 를 나누 고 있 다 . 
 “ 농부 가 걱정 없이 농사 를 짓 는다는 건 자신 을 지지 하 는 사람 이 있 기 때문 에 가능 한 일 입니다 . 소비자 역시 먹거리 가 어떻게 길러졌 는지 알 고 먹 는 게 중요 하 고 그럴수록 먹거리 의 품질 은 올라간다고 봅니다 . 저희 가 꿈꾸 는 세상 은 단순 합니다 . 농부 와 소비자 들 이 자연 스럽 게 이런 인사 를 건네 는 문화 를 만드 는 겁니다 . 바로 ‘ 덕분 입니다 ’ 라고 요 . ...” 
 사진 . 박재하 기자 
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