경방 타임 스퀘어 에 입점 한 동대문 편집 숍 들 . 원더 플레이스 의 경우 월 매출액 4 억 원 을 돌파 하 기 도 했 다 . 영등포 경방 타임 스퀘어 는 요즘 신규 입점 브랜드 들 의 선전 으로 희색 이 다 . ‘ 원더 플레이스 ’ ‘ 밀 스튜디오 ’ ‘ 트 위 ’ ‘ 주마 ’ 등 편집 숍 ( 잠깐 용어 참조 ) 들 이 그 주인공 . 이 들 업체 는 들어오 자마자 일약 패션 브랜드 매출 상위 권 으로 뛰어오르 며 효자 대접 을 받 고 있 다 . 원더 플레이스 의 경우 타임 스퀘어 입점 직후 부터 월 매출 4 억 원 을 넘 었 다 . 윤강열 경방 타임 스퀘어 차장 은 “ 새로 들여온 편집 숍 브랜드 평균 월 매출액 이 1 억 5000 만 원 내외 로 순항 중 이 다 . 최신 트렌드 를 빠르 게 반영 할 수 있 기 때문 에 몰 의 핵심 타깃 인 20 대 초반 의 젊 은 층 고객 확보 를 위해 꼭 필요 하 다고 판단 해 입점 시켰 는데 결과 가 아주 좋 다 ” 며 만족감 을 표했 다 . 중국 관광객 들 도 국내 편집 숍 에 주목 하 기 시작 했 다 . 지난 2 월 중순 중국 최대 명절 인 춘절 을 맞 아 중국인 관광객 ( 요우 커 ) 들 이 대거 롯데 백화점 을 찾 았 는데 이 들 이 사용 한 은 련 카드 의 매출 순위 에서 10 위 내 4 곳 이 편집 숍 이 었 다 . ‘ 스타일 난다 ’ ‘ 원더 플레이스 ’ ‘ 레드아이 ’ ‘ 스튜디오 화이트 ’ 등 4 개 편집 숍 은 롯데 백화점 내 에서 매출 상승세 가 뚜렷 하 다 . 스타일 난다 가 지난해 에 이어 올해 도 1 위 를 기록 한 가운데 원더 플레이스 는 4 위 로 지난해 5 위 보다 한 계단 올라섰 다 . 레드아이 는 지난해 10 위 에서 올해 8 위 로 뛰어올랐 다 . 스튜디오 화이트 ( 10 위 ) 는 처음 10 위 권 내 이름 을 올렸 다 . 재미있 는 것 은 요즘 패션계 에서 각광 받 는 편집 숍 브랜드 가 모두 동대문 출신 이 란 사실 이 다 . 동대문 편집 숍 은 동대문 도매상 에서 파 는 옷 , 잡화 등 을 사 오 거나 직접 기획 생산 해 하나 의 브랜드 아래 판매 하 는 걸 가리킨다 . 흔히 편집 숍 하 면 ‘ 10 꼬 르소 꼬모 ’ ‘ 분 더샵 ’ 등 서울 강남 인근 에서 대 기업 들 이 희귀 한 고 가 수입 명품 브랜드 들 을 나열 해 놓 은 콘셉트 매장 을 떠올리 기 쉽 다 . 업계 에서 는 이 들 편집 숍 을 1 세대 로 친다 . 최근 인기 를 끌 고 있 는 2 세대 편집 숍 은 동대문 브랜드 가 전국 진출 에 성공 하 면서 만들 어 졌 다 . 간호섭 홍익 대 패션 디자인 과 교수 는 “ 전시 된 브랜드 의 인지도 가 낮 고 가격 은 10 만 원 대 이하 로 상대 적 으로 저렴 하 지만 디자인 과 품질 만큼 은 뒤처지 지 않 는 게 2 세대 동대문 편집 숍 의 특징 이 다 . 2000 년 대 중반 이후 해외 유학 파 가 대거 동대문 디자이너 로 합류 하 면서 동대문 옷 이 지만 개성 있 고 독특 한 제품 이 많 아 졌 다 ” 고 인기 배경 을 설명 했 다 . 마침 소비자 변화 도 아귀 가 딱 맞아떨어졌 다 . ‘ 유니클로 ’ ‘ 자라 ’ 등 SPA 브랜드 에 익숙 해진 소비자 들 은 유명 패션 브랜드 보다 저렴 하 면서 도 개성 있 고 품질 도 괜찮 은 동대문 편집 숍 옷 에 거부 감 을 느끼 지 않 는다 . “ 요즘 소비자 는 브랜 드리스 ( Brandless ) , 즉 브랜드 가 노골 적 으로 드러나 보이 지 않 는 제품 을 선호 한다 . 동대문 디자이너 제품 이 라도 개성 만 있 으면 사 겠 다는 고객 이 많 다 . 대신 연령 · 지역 별 취향 이 워낙 다양 해져 이 들 을 상대 하 기 가 쉽 지 않 아 졌 다 . 서울 롯데 백화점 노원 점 은 엄마 와 딸 이 , 명동 롯데 영 플라자 엔 20 · 30 대 남녀 연인 들 이 , 경방 타임 스퀘어 점 은 20 대 초반 여성 들 이 주 고객 인 식 이 다 . 이런 고객 수요 에 따라 여성복 , 남성복 , 잡화 , 인테리어 소품 까지 다양 한 제품 들 을 배치 하 다 보 니 주목 받 는 것 같 다 . ” 밀 스튜디오 와 스튜디오 화이트 등 14 개 매장 을 운영 하 는 밀 앤 아이 의 명유 석 사 장 의 설명 이 다 . 동대문 특유 의 스피드 경영 도 이 들 브랜드 약진 의 배경 이 다 . 다 품종 소량 생산 이 강점 인 동대문 인 만큼 각 편집 숍 별 로 히트 상품 이 나타나 면 추가 주문 을 통해 다음 날 바로 갖 다 놓 는 게 가능 하 다 . 편집 숍 에이스 ( ACE ) 의 장원용 대표 는 “ 매주 고객 반응 을 보 고 전체 제품 중 30 % 정도 는 물량 을 조절 할 수 있 다 . 시장 상황 에 기민 하 게 대처 할 수 있 는 것 이 동대문 편집 숍 의 강점 ” 이 라고 말 했 다 . 이제 전국구 브랜드 로 부상 중 인 동대문 편집 숍 의 최 강자 는 지난해 각각 1000 억 원 , 700 억 원 대 매출액 을 기록 한 스타일 난다 와 원더 플레이스 다 . 최근 들어선 후발 주자 들 추격 도 거세 다 . 2009 년 타임 스퀘어 에 1 호 점 매장 을 낸 트 위 는 패션 브랜드 외 에 도 홍대 미대 출신 의 도예 작가 와 목공예 작가 의 예술 작품 을 함께 전시 하 는 차별 화 전략 을 쓰 며 현재 코엑스몰 , 타임 스퀘어 등 전국 14 개 직영 매장 을 운영 할 정도 로 성장 했 다 . 지난 2013 년 5 월 롯데 피트 인 동대문 점 이 열 때 함께 선보인 동대문 패션 브랜드 에이스 역시 최근 롯 데몰 김포 공항 점 은 물론 롯데 백화점 건대 점 , AK 백화점 수원 점 등 으로 확대 했 다 . 같 은 시점 에 선보인 ‘ 어 패럴 라운지 ’ 는 온라인 에서 만 판매 를 해 오 다 롯데 피트 인 동대문 점 에서 오프라인 매장 을 처음 연 뒤 롯 데몰 김포 공항 점 과 수원 점 , 명동 눈 스퀘어 등 으로 확장 해 나가 고 있 다 . 롯데 백화점 에 입점 한 ‘ 난닝 구 ’ 는 자체 편집 숍 을 서울 강남 가로수길 에 내 기 도 했 다 . 동대문 출신 패션 브랜드 들 의 편집 숍 도전 도 눈길 을 끈다 . ‘ 버 커 루 ’ 로 유명 한 MK 트렌드 는 ‘ KM 플레이 ’ 를 , 영 캐주얼 ‘ SOUP ’ 으로 유명 한 동광 인 터 내셔 날 은 ‘ 플러스 에 스큐 ’ 와 ‘ 데카당스 ’ 를 열 었 다 . 이 들 이 전국구 로 성장 한 또 하나 의 배경 엔 백화점 , 복합 쇼핑몰 등 대형 유통 업체 들 의 입점 유치 경쟁 도 있 었 다 . 일부 대형 복합 쇼핑몰 의 경우 동대문 에서 이름난 편집 숍 을 끌어들이 기 위해 입점 수수료 를 최하 10 % 대 초중 반 으로 내려 주 는 등 파격 적 인 조건 을 내걸 기 도 한다 . 일반 브랜드 의 입점 수수료 는 20 ~ 40 % 대 다 . 간호섭 교수 는 “ 대형 유통 기업 은 새로운 트렌드 를 소개 하 면서 집 객 효과 를 높일 수 있 고 동대문 편집 숍 브랜드 는 대형 쇼핑몰 입점 을 통해 주류 브랜드 로 떠오를 수 있 다는 점 에서 서로 의 이해관계 가 맞아떨어진 결과 다 . 더불 어 백화점 에서 는 품격 유지 를 위해 컨설팅 까지 병행 하 다 보 니 입점 편집 숍 브랜드 들 의 수준 도 덩달 아 올라가 는 상생 효과 가 있 다 ” 고 분석 했 다 . 롯 데몰 김포 공항 점 , 제 2 롯데월드 몰 등 을 운영 하 는 롯데 자산 개발 의 임형욱 커뮤니케이션 팀장 은 “ 동대문 브랜드 가 고객 신뢰 를 얻 으면서 침체기 를 겪 고 있 는 대형 유통 가 에 새로운 활기 가 돌 고 있 다 ” 고 말 했 다 . 영세 업체 들 은 실적 부진 낮 은 영업 이익 률 은 숙제 물론 동대문 편집 숍 이 모두 승승장구 하 는 건 아니 다 . 대형 쇼핑몰 에 입점 했 다 실적 이 부진 해 퇴출 당한 사례 도 부지기수 다 . 영세 하 거나 재고 부담 을 이겨 내 지 못한 경우 가 다수 다 . 명유 석 사장 은 “ 편집 숍 은 매주 , 매달 매장 에 변화 를 줘야 하 는데 자본력 이 떨어지 는 일부 영세 업체 들 의 경우 상품 기획 을 해서 대량 주문 을 했 다 판매 율 이 떨어지 면 바로 적자 를 볼 수 있 는 구조 다 . 또 직접 생산 보다 사 입 ( 도매상 에서 물건 을 사 오 는 방식 ) 비중 이 높 다 보 니 원가 율 이 높 고 재고 부담 에서 도 자유 롭 지 못해 일부 업체 들 은 어려움 을 겪 기 도 한다 ” 고 말 했 다 . 잠깐 용어 * 편집 숍 한 매장 에 2 개 이상 의 브랜드 상품 을 함께 모아 판매 하 는 유통 형태 로 멀티숍 혹은 셀렉 트 숍 이 라고 도 한다 . 여성복 , 남성복 , 구두 , 잡화 , 빅 사이즈 등 그 분야 와 아이템 이 매우 다양 하 다 . 다 품종 소량 판매 방식 으로 개성 이 강한 소비자 들 이 취향 에 맞 는 제품 들 을 한 매장 안 에서 비교 구매 할 수 있 다는 특징 이 있 다 . [ 박수호 기자 suhoz @ mk . co . kr ] [ 본 기사 는 매경 이코노미 제 1801 호 ( 2015 . 04 . 01 ~ 04 . 07 일자 ) 기사 입니다 ] ▶ 네이버 뉴스 스탠드 에서 매일 경제 를 MY 뉴스 로 구독 하 세요 [ 매일경제 모바일 서비스 | 페이스북 ] [ 매일 경제 구독 신청 ] [ 오늘 의 매일 경제 ] [ ⓒ 매일 경제 & mk . co . kr , 무단 전재 및 재 배포 금지 ]