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 예비 창업자 에게 사업 계획서 작성 방법 을 안내 하 는 공간 입니다 . 
 사업 계획서 일반 사업 계획서 작성 방법 사업 계획서 양식 
 01 사업 계획서 의 필요 성 ? 
 자신 의 집 을 지 을 때 그냥 짓 는지 ? 
 몇 번 의 설계도 를 수정 하 는지 ? 
 계획 을 통해 가 고자 하 는 방향 을 설정 하 고 안 전하 고 보다 명확 한 비전 을 그려낸다 . 
 이 와 같이 사업 계획서 를 작성 하 면 ? 
 1 . 체계 적 사업 준비 를 하 는데 유리 하 다 . 
 즉 , 복잡 하 고 예상 치 못한 부분 을 사전 에 파악 하 여 준비 하 는 데 도 도움 이 된다 . 
 2 . 사업 성공 가능 성 을 높인다 . 
 사업 계획서 를 작성 하 면서 전체 적 인 체계 를 수립 하 고 , 이 에 대한 감정 과 약점 을 분석 하 게 된다 . 
 3 . 점포 ( 회사 ) 경영 의 지침서 이 다 . 
 어려운 일 이 있 을 때 마다 볼 수 있 는 나침반 역할 을 하 게 된다 . 
 사업 계획서 의 필요 성 
 집 을 짓 기 위해서 는 설계도 를 그린다 . 그런 다음 에 해당 설계도 를 몇 번 이 고 수정 을 하 면서 완성 된 도면 을 만들 어 내 는 게 순서 다 . 사업 계획서 도 마찬가지 다 . 자신 의 사업 이 어느 방향 을 향할지 , 필요 한 것 은 무엇 인지 구상 하 고 , 사업 의 최종 목표 와 모습 을 미리 그려 내 는 것 이 다 . 따라서 사업 을 하 다 방향 성 이 모호 하 거나 중요 한 의사 결정 을 할 필요 가 있 을 때 , 설계도 를 보 고 작업 을 확인 하 듯 사업 계획서 를 참조 해서 방향 을 다시 정하 고 현재 의 운영 방침 을 수정 해야 한다 . 흔히 하 는 실수 가 ‘ 사업 계획서 는 보여 주기용 ’ 이라고 생각 하 는 것 인데 , 회사 와 자신 을 위해 사업 계획서 를 제대로 작성 하 고 활용 하 는 일 은 꼭 필요 하 다 . 
 1 ) 체계 적 인 사업 준비 를 하 는 데 유리 하 다 . 
 - 모든 일 은 계획 에서부터 시작 한다 . 사업 의 내용 을 명확히 하 고 일 의 프로세스 와 전략 을 수립 한다 . 사업 계획 이 명확 하 면 무엇 이 필요 한지 , 무엇 을 보완 할지 한 눈 에 알 수 있 으므로 체계 적 으로 사업 을 준비 할 수 있 다 . 
 2 ) 사업 성공 가능 성 을 높인다 
 - 사업 시행 전 에 사업 에 대한 위험 을 사전 에 예방 하 기 위한 시장 조사 등 을 통해 위험 요인 을 줄이 고 체계 적 이 며 구체 적 인 대책 을 세워 성공 가능 성 을 높인다 . 
 3 ) 회사 경영 의 지침서 이 다 . 
 - 사업 계획서 에 는 경영 의 목적 과 달성 하 고자 하 는 가치 가 모두 담겨 있 다 . 따라서 사업 계획서 는 회사 운영 의 설계도 일 뿐 아니 라 경영 의 방향 과 지침 을 설정 하 는 역할 도 한다 . 
 02 사업 계획서 의 용도 와 활용 
 1 . 개인 용 도 
 불 확실 한 위험 한 요소 에 대비 ( 자신 의 아이디어 실현 가능 성 점검 , 외부 경쟁자 에 대한 대응 , 사업자 자신 과 가족 의 동의 등 을 얻 기 위해 ) 
 2 . 내 부용 도 
 내부 직원 들 과 함께 사업 을 진행할 때 나가 야 할 방향 과 목적 을 서로 명확히 하 기 위한 커뮤니케이션 용도 
 3 . 외부 용 도 
 교육 , 홍보 , 동업자 , 지원자 , 거래처 ( 자금 조달 , 신용 확보 ) 등 
 1 . 투자 유치 및 자금 조달 자료 로 활용 
 2 . 발표 및 홍보 자료 ( 사업 계획서 발표 , 사업 홍보 등 ) 
 3 . 토론 및 교육 자료 로 활용 ( 회사 의 사업 계획 의 성공 을 위해 직원 들 의 이해 와 참여 유도 ) 
 4 . 사업 제휴 나 제안서 제 출시 활용 ( 관계 시 의 이해 증진 과 전략 적 제휴 등 ) 
 03 사업 계획서 작성 7 가지 요소 
 자신 의 우월 한 사업 아이템 을 자신감 을 표현 하 여 제 3 자 에게 설득력 을 가지 고 납득 시킬 수 있 도록 작성 한다 . 
 2 . 객관 성 
 사업 계획 이 과대 포장 되 거나 자기 주관 적 인 면 에 치우치 면 객관 성 이 떨어져 사업 자체 에 대한 신뢰 를 줄 수 없 다 . 따라서 공신력 있 는 자료 를 확보 하 고 아이템 에 대한 사업 내용 이 일관 성 을 유지 해야 한다 . 
 아이템 에 대한 사업 내용 이 처음 부터 끝 까지 단일 한 논리 에 따라 체계 적 으로 이어져야 한다 . 
 4 . 집중력 
 사업 아이템 이 시장 에서 소비자 들 에게 호감 과 구매 의 욕 이 생기 도록 핵심 사항 을 적 고 유사 , 동종 아이템 보다 좋 은 점 을 부각 시킨다 . - 또는 본 사업 아이템 을 만들 거나 서비스 하 는 인 적 자원 의 우수 성 등 을 강조 한다 . 
 5 . 가독성 
 다른 사람 들 이 자신 의 사업 계획 의 목적 이 무엇 인지 한눈 에 알 도록 전문 용어 는 자제 하 고 쉬운 말 로 표현 하 고 필요 하 다면 사진 이나 도표 등 을 이용 하 여야 한다 . 
 6 . 유연 성 
 사업 계획서 는 사업 시기 , 시장 상황 의 변화 에 따라 시기 적절 하 게 수정 보완 하 여야 한다 . 
 7 . 시장 지향 성 
 사업 을 할 때 제품 설명 보다 중요 한 것 은 시장 즉 고객 의 욕구 가 무엇 이 고 어떻게 변하 고 있 는가 이 다 . 제품 ( 서비스 ) 의 우수 성 보다 는 시장 에서 소비자 들 이 아이템 즉 제품 ( 서비스 ) 을 좋아하 고 필요 하 다는 것 을 강조 한다 . 
 사업 계획서 의 작성 요령 
 1 . 자신감 을 가지 고 작성 
 - 자신 의 우월 한 사업 아이템 을 자신감 을 표현 하 여 제 3 자 에게 설득력 을 가지 고 납득 시킬 수 있 도록 작성 한다 . 
 2 . 객관 성 과 일관 성 
 - 사업 계획 이 과대 포장 되 거나 자기 주관 적 인 면 에 치우치 면 객관 성 이 떨어져 사업 자체 에 대한 신뢰 를 줄 수 없 다 . 따라서 공신력 있 는 자료 를 확보 하 고 아이템 에 대한 사업 내용 이 일관 성 을 유지 해야 한다 . 
 - 일관 성 이란 ? 아이템 에 대한 사업 내용 이 처음 부터 끝 까지 이어져 나가 야 한다는 것 . 
 3 . 집중력 ( 핵심 사항 과 강점 부각 ) 
 - 사업 아이템 이 시장 에서 소비자 들 에게 호감 과 구매 의 욕 이 생기 도록 핵심 사항 을 적 고 , 유사 , 동종 아이템 보다 좋 은 점 을 부각 시킨다 . 또는 본 사업 아이템 을 만들 거나 서비스 하 는 인 적 자원 의 우수 성 등 을 강조 한다 . 
 4 . 가독성 ( 이해 하 기 쉽 게 작성 ) 
 - 다른 사람 들 이 자신 의 사업 계획 의 목적 이 무엇 인지 한눈 에 알 도록 전문 용어 는 자제 하 고 , 쉬운 말 로 표현 하 고 필요 하 다면 사진 이나 도표 등 을 이용 하 여야 한다 . 
 5 . 유연 성 ( 살 아 있 는 사업 계획서 ) 
 - 사업 계획서 는 사업 시 가 , 시장 상황 의 변화 에 따라 시기 적절 하 게 수정 보완 하 여야 한다 . 
 6 . 시장 지향 성 ( 제품 ( 서비스 ) 보다 는 시장 에 초점 
 - 사업 을 하 려고 할 때 제품 설명 보다 중요 한 것 은 시장 , 즉 고객 의 욕구 가 무엇 이 고 , 어떻게 변하 고 있 는가 하 는 것 이 다 . 제품 ( 서비스 ) 의 우수 성 보다 는 시장 에서 소비자 들 이 아이템 , 즉 제품 ( 서비스 ) 을 좋아하 고 필요 하 다는 것 을 강조 한다 . 
 04 사업 계획서 의 핵심 구성 요소 
 사업 계획서 요약 
 사업 개념 과 현황 요약 
 투자 요청 내역 ( Offering ) 
 1 . 사업 계획서 요약 
 가 . 사업 개념 ( BUSINESS CONCEPT ) : 하 고자 하 는 사업 이 무엇 인가 
 - 자신 의 제품 ( 아이템 ) 사업 에 대해 상대방 들 이 간략히 알 기 쉽 게 5 ~ 6 줄 정도 로 정리 한다 . 이 를 작성 하 기 위해서 는 우선 어떤 상대방 을 앞 에다 두 고 말 로 표현 해 본다 . 그러 고 나 서 상대방 이 쉽 게 이야기 를 이해 할 수 있 도록 어휘 를 선택 하 고 순서 를 구성 하 도록 하 고 나 서 이 를 글 로 표현 하 도록 한다 
 나 . 구체 적 인 기회 및 전략 : 어떻게 사업 의 목적 을 달성 할 것 인가 
 구체 적 인 기회 
 - 시장 이 커질 것 이 다 , 시장 이 존재 한다 와 같 은 추상 적 인 표현 보다 자기 주변 에서 벌어지 는 일상 을 바탕 으로 해당 제품 과 서비스 의 필요 성 을 이야기 하 는 것 이 훨씬 효과 적 이 다 . 예 를 들 어 , 자신 이 휴대폰 판매점 을 하 려는 특정 지역 에 판매점 이 있 어야 하 는 데 없 다든지 , 노인 인구 가 늘어나 는데 자기 주변 이나 해당 지역 에 요양 시설 이 부족 하 여 얼마나 대기 한다든지 등 을 기술 한다 . 이러 한 주장 은 문제 제기 에 해당 하 므로 통계 정보 , 공신력 있 는 매체 의 기사 등 객관 적 인 근거 자료 가 뒷받침 되 어야 한다 . 
 - 사업 에 대해 시장 에서 “ 차별 화 된 경쟁 우위 전략 을 세우 는 것 ” 이 다 . 같 은 아이템 이라도 다르 게 ( ERRC 전략 : 강점 을 강화 하 거나 , 약점 을 보완 하 거나 , 고객 에게 군더더기 처럼 필요 없 는 서비스 나 성능 은 빼 거나 없앴 다든가 , 고객 에게 효용 을 더 새롭 게 추가 하 는 기법 ) 하 여 유사 동종 사업 아이템 , 기업 과 의 시장 에서 경쟁 에 우위 에 설 수 있 는 전략 을 세우 는 것 이 다 . 이런 전략 에 대해 좀 더 공부 하 려면 SWOT 분석 ( 강점 , 약점 , 기회 , 위협 요인 분석 ) , 마이클 포터 의 경쟁 전략 ( 5 - FORCES ANALYSIS MODEL ) , 3 CQNSTJR ( 고객 , 자신 , 경쟁사 분석 ) , BCG MATRIX 분석 ( STAR 사업 , CASH COW , QUESTION MARKS 사업 , DOG 사업 등 ) 등 을 활용 하 여 자신 의 사업 에 적절 하 게 적용 하 여 전략 을 세울 수 있 다 . 
 다 . 목표 시장 및 시장 추이 : 그 시장 은 어떤 시장 이 며 , 누구 에게 팔 겠 다는 것 인가 
 - 제품 ( 서비스 ) 을 구매 할 가능 성 이 높 은 소비자 층 을 정하 는 것 이 다 . 일례 로 처음 사업 을 하 시 는 분 들 에게 자신 의 제품 ( 서비스 ) 을 어디 에 팔 것 인가 를 물 어 보 면 , ‘ 전국 적 ’ 이라고 하 고 , 또 목표 고객 계층 이 누구 냐고 하 면 ‘ 전부 다 ’ 라고 하 는 분 들 이 있 다 . 목표 고객 이 없 으면 사업 전략 이 없 는 것 과 마찬가지 다 . 왜냐하면 , 모든 지역 과 모든 계층 을 대상 으로 하 는 사업 은 그만큼 엄청난 자본 과 인력 을 필요 로 한다 . 멀리 가 려면 한 걸음 부터 가 야 한다 . 그 한 걸음 이 목표 고객 이 다 . 최소한 성별 , 연령 대 , 지역 등 을 고려 하 여 시장 을 세분 화 하 고 , 그 중 자신 의 제품 ( 서비스 ) 가 경쟁 우위 가 될 수 있 는 목표 시장 을 청하 여 사업 을 하 는 것 이 중요 하 다 . 
 시장 추이 
 - 제품 ( 서비스 ) 에 대한 향후 5 년 ~ 10 년 정도 의 시장 규모 , 및 수익 률 의 증감 을 예상 한다 . 이 를 위해서 관련 된 제품 ( 서비스 ) 의 과거 5 ~ 10 년 정도 부터 현재 까지 의 시장 데이터 등 을 통해 향후 흐름 을 추정 하 는 것 이 다 . 자신 의 제품 ( 서비스 ) 의 시장 에서 의 지속 성 과 제품 주기 ( PRODUCT CYCLE ) 등 을 고려 하 여 제품 과 서비스 에 대한 투자 방향 , 신규 아이템 개발 등 에 활용 한다 . 자신 의 제품 ( 서비스 ) 에 대한 직접 적 인 자료 가 없 을 경우 , 유사 동종 의 제품 ( 서비 스 ) 의 시장 자료 를 활용 하 여 유추 해 볼 수 도 있 다 . 통계청 이나 관련 아이템 에 속한 협회 , 신문 기사 , 전문 기관 의 시장 조사 자료 등 을 통해 자료 를 수집 하 도록 한다 . 특히 새로운 시장 을 개척 할 경우 에 는 동종 제품 분석 이 매우 중요 한데 , 무엇 을 동종 제품 으로 볼 것 인가 도 사업 계획 에 큰 영향 을 주 니 신중 하 게 접근 해야 한다 . 통계청 이나 관련 아이템 이 속한 협회 , 신문 기사 , 전문 기관 의 시장 조사 자료 등 을 통해 자료 를 수집 한다 . 공신력 있 는 정부 기관 이나 중앙 일간지 , 방송 , 협회 의 공식 자료 를 출발점 으로 삼 되 , 필요 한 경우 공신력 이 상대 적 으로 더 낮 은 기관 의 자료 를 추가 하 는 방식 으로 자료 를 수집 한다 . 다만 블로그 나 SNS 등 개인 의견 은 근거 로 활용 하 지 않 는 것 이 좋 다 . 
 라 . 경재 우위 , 경쟁 성 , 수익 성 , 성장 및 확대 가능 성 : 당신 이 다른 점 은 무엇 이 고 , 어느 정도 의 수익 을 발생 시키 는가 ? 
 - 사업 에서 유사 동종 의 제품 ( 서비스 ) 보다 경쟁 우위 가 있 는가 를 분석 한다 . ' 경쟁사 보다 특출 한 능력 이나 시장 에서 의 우월 한 지위 ' 또는 ' 우월 한 지위 로 인한 성과 인 시장 점유 율 이나 수익 성 ' 을 의미 하 기 도 한다 . 이러 한 경쟁 우위 의 의미 를 종합 하 면 경쟁 우위 의 원천 , 경쟁 적 지위 , 성과 단계 의 세 가지 로 구분 할 수 있 다 . 
 가 ) 경쟁 우위 의 원천 
 기업 이 경쟁력 지위 를 확보 , 획득 할 수 있 게 하 는 원천 을 말 하 며 , 독특 한 기술 과 규모 의 경제 , 입지 , 판매 력 , 유통망 등 의 우수 한 지원 으로 분류 할 수 있 다 . 
 나 ) 경쟁 적 지위 
 경쟁자 에 비하 여 더 우월 한 진윈 에 있 는 것 을 말 한다 . 예 를 들 면 경쟁자 에 비하 여 낮 은 원가 , 보다 우수 한 품질 의 제품 , 유통망 확보 등 을 통해서 경쟁자 보다 유리 한 위치 를 첨 하 고 있 는 것 을 말 한다 . 
 다 ) 성과 단계 
 기업 이 상대 적 으로 우월 한 경쟁 우위 를 가지 고 있 다면 그 에 따른 좋 은 성과 를 낼 수 있 게 된다 , 이러 한 성과 는 기업 관점 에서 는 시장 점유 율 , 수익 성 등 으로 나타날 수 있 고 , 고객 의 관점 에서 는 고객 만족 이나 브랜드 충성 도 등 으로 나타날 수 있 다 . 
 고객 효용 성 
 - 왜 고객 이 이 제품 ( 서비스 ) 를 살 수 밖 에 없 는지 를 분석 한다 . 제품 또는 서비스 를 사용 하 는 고객 이 자신 의 욕구 에 얼마 만큼 충족 시킬 수 있 는지 를 분석 한다 . 고객 의 요구 는 무엇 이 고 무엇 을 바라 고 있 는지 를 동종 제품 또는 유사 제품 과 비교 하 여 해당 항목 에서 우수 성 을 제시 한다 . 고객 효용 성 은 ‘ 바이어 유틸리티 맵 ’ 에 따라 구매자 경험 사이클 6 단계 ( 구매 - 배달 - 사용 - 보완 - 유지 보수 - 폐기 ) 와 6 가지 효용 성 기준 ( 고객 생산 성 , 간편 성 , 편리 성 , 리스크 , 재미 와 이미지 , 환경 친화성 ) 의 매트릭스 로 파악 하 는 것 이 유용 하 다 . 
 수익 성 및 경제 성 
 - 수익 성 : 이익 이 발생 되 는 것 을 말 함 . 투자 대비 얼마 만큼 의 수익 이 발생 하 였 는지 를 추정 한다 . 
 경제 성 : 제품 ( 서비스 ) 의 경제 적 목적 이 그 사업 의 실현 을 위한 여러 활동 에 의해 얼마 만큼 달성 되 었 느냐 ? 하 는 성과 성 으로 표현 할 수 있 다 . 이런 경제 성 은 ① 기술 적 경제 성 ( 技術 的 經濟 性 ) ② 원가 적 경제 성 ( 原價 的 經濟 性 ) ③ 수익성 적 경제 성 ( 收益 性 的 經濟 性 ) ④ 공동 경제 적 경제 성 ⑤ 국민 경제 적 경제 성 ⑥ 윤리 적 경제 성 등 으로 분류 된다 . 
 성장 및 확대 가능 성 
 - 제품 ( 서비스 ) 에 자본 과 노력 을 투입 을 하 면 시장 이 확대 되 거나 자신 의 매출액 이 커질 수 있 는 가능 성 과 사업 을 통해 향후 더불 어 생겨날 수 있 는 기회 사업 들 을 말 한다 . 
 마 . 창업 팀 구성 : 당신 은 누구 랑 일 을 하 려 하 는가 
 - 사업 을 하 기 위해 필요 한 필수 적 인 조직 구성 으로 , 제조업 을 예 로 들 면 제품 을 개발 하 고 설계 하 는 연구자 , 생산 라인 을 관리 하 는 기술자 , 생산 업무 에 종사 하 는 생산직 노무자 , 제품 을 판매 하 는 판매 조직 , 회사 전반 의 살림 을 담당 하 는 경영 지원 팀 등 의 조합 이 창업 팀 에 해당 한다 . 
 바 . 투자 요청 내역 ( OFFERING ) 필요시 : 어떤 내용 의 투자 를 하 려 하 고 , 얼마 가 필요 한가 
 - 현물 , 현금 , 주식 , 부동산 , 물 적 지원 , 인 적 지원 등 사업 부 에 투자 되 어야 하 는 자산 들 을 금액 으로 환산 하 여 나열 하 고 , 이 들 이 투입 되 어야 하 는 시기 를 제시 한다 . 
 산업 , 기업 및 제품 
 산업 개념 및 제품 / 서비스 
 시장 진입 / 성장 전략 
 2 . 산업 , 기업 및 제품 
 가 . 산업 , 기업 및 사업 개념 - 해당 산업 은 어떤 특성 을 지니 고 있 고 , 그 안 에 있 는 기업 들 은 어떤 성향 을 지니 고 있 으며 , 사업 의 성공 요소 는 무엇 인가 
 - 해당 산업 은 어떤 특성 을 가진 산업 인지 에 대한 정의 가 필요 하 다 , 해당 산업 안 에서 사업 을 영위 하 는 기업 들 은 어떤 성향 과 특성 을 지니 고 있 는지 에 대한 분석 을 한다 . 해당 산업 속 에서 경쟁 기업 들 과 함께 사업 을 하 면서 성공 하 기 위해서 는 어떤 사업 전략 , 특성 이 필요 한지 를 분석 한다 . 
 나 . 제품 및 서비스 – 고객 에게 주 려고 하 는 제품 또는 서비스 는 무엇 인가 
 - 고객 에게 제공 하 는 제품 및 서비스 는 무엇 인지 를 밝힌다 . 어떤 제품 을 어떤 프로세스 로 제공 하 고 그 에 대한 애프터 서비스 는 무엇 인지 설명 한다 . 
 다 . 시장 진입 / 성장 전략 - 시장 에 무엇 을 가지 고 어떻게 들어가 려는지 , 들어가 서 발생 하 는 경쟁 관계 를 해소 하 는 방안 과 나름 의 성장 전략 은 무엇 인가 
 시장 진입 전략 
 - 제품 이나 서비스 를 시장 에 출시 할 때 에 장벽 ( 가격 , 마케팅 , 영업 , 기술 , 디자인 등 ) 이 있 다 . 이 를 극복 하 기 위한 방법 을 말 한다 . 시장 에 처음 들어갈 때 어떤 전략 을 가지 고 들어가 느냐 가 초기 에 사업 을 안정 화 시키 는 데 중요 한 포인트 이 다 . 예 를 들 면 광고 마케팅 , 영업 조직 의 구성 , 파격 적 디자인 , 새로운 기술 의 적용 , 가격 인하 , 판촉 전략 , 브랜드 전략 등 을 말 한다 , 또한 시장 진입 시 에 경쟁자 가 가 인한 , 마케팅 과 광고 강화 , 영업 인원 보강 , 신 기술 적용 등 을 통해 시장 에 자신 의 제품 ( 서비스 ) 이 뿌리내리 기 힘들 게 하 거나 소비자 에게 외면 받 게 하 려는 여라 가지 방법 들 을 사용 할 때 어떤 전략 을 통해 극복 할 수 있 는지 에 대한 대책 을 수립 한다 . 따라서 이런 상황 들 을 가정 하 고 대책 을 세워 해결 해 나가 는 방법 을 시장 진입 전략 이 라 한다 . 
 - 자신 의 제품 ( 서비스 ) 가 관련 되 사업 의 지속 성장 을 위해 브랜드 확장 과 신상품 의 개발 , 경쟁력 및 수익 성 증대 를 위해 분양 별 전략 을 세운다 . 
 예상 시장 점유 율 및 예상 매출 규모 산출 
 3 . 시장 조사 및 분석 
 가 . 수용자 : 목표 시장 , 시장 세분화 
 - 모든 사람 들 을 대상 으로 마케팅 을 할 수 는 없 다 . 물 한 바가지 를 붓 더라도 전 지구 에 뿌리 는 것 보다 한 송이 꽃 에 물 을 주 는 것 이 효과 적 이 다 . 
 - 제품 ( 서비스 ) 등 을 수요자 ( 소비자 ) 에게 제공 할 때 특정 한 고객 ( 사람 과 기업 ) 진단 을 상정 하 여 제품 과 서비스 를 개발 하 고 마케팅 을 수행 한다 . 즉 , 어떤 고객 ( 소비자 ) 이나 집단 을 대상 ( 성별 , 연령 대 , 지역 , 직업 군 등 ) 으로 디자인 , 성능 , 가격 , 마케팅 을 할 것 인가 ? 를 정한다 . 이 에 따라 경제 성 이 높 아 지 기 때문 이 다 . 
 가 ) 집중 화 전략 
 중소기업 의 경우 에 시간 과 비용 을 줄이 며 특정 소비자 집단 및 특정 지역 에 일부 품목 을 집중 적 으로 공략 하 는 전략 을 말 한다 . 
 나 ) 차별 화 전략 
 경쟁 제품 ( 서비스 ) 과 구별 되 는 특성 을 강조 하 면서 자신 의 제품 ( 서비스 ) 을 다르 게 하 는 전략 이 다 . 예 를 들 면 가격 , 품질 , 디자인 , 기능 등 을 다르 게 하 여 경쟁 우위 또는 틈새 시장 을 공략 하 는 방법 이 다 . 
 다 ) 비 차별 화 전략 
 고객 의 다양 한 욕구 보다 는 공통점 에 초 첨 을 두 는 전략 으로 마케팅 비용 절감 이 될 수 있 다 . 예 를 들 면 고객 들 은 다양 한 디자인 보다 한 가지 디자인 이 라도 가격 만 낮 으면 선호 한다 ’ 라고 가정 을 하 고 목표 시장 을 선정 할 수 있 다 . 
 - 목표 시장 을 찾 기 위하 여 시장 을 여러 가지 카테고리 를 가지 고 나누 어 분석 을 하 는 방법 이 다 . 
 - 자신 의 사업 이 시장 을 효율 적 으로 접근 하 여 가장 수익 성 이 높 은 곳 을 찾 는 방법 이 다 . 
 1 ) 일반 소비 시장 의 세분화 기준 
 인구 통계 / 경제 적 
 성별 , 연령 , 가족 규모 , 직업 , 소득 수준 
 거주 지역 , 고객 밀집 도 , 기후대 
 라이프 스타일 , 사회 계층 의식 , 개성 
 행동 적 
 제품 사용량 , 제품 으로부터 추구 하 는 효용 , 구매 단계 및 구매 경험 , 상표 충성 도 , 대중 매체 , 가격 탄력 성 , 사용 현황 등 
 2 ) 기업 시장 의 세분화 기준 
 계획 화 된 구매자 
 제품 을 일상 적 인 구매 품목 으로 구입 
 관계 구매자 
 제품 이 어느 정도 중요 하 다고 인식 하 고 경쟁 제품 에 대해서 도 상당 한 지식 보유 , 약간 의 할인 과 적절 한 서비스 가격 의 판매업자 를 선호 
 거래 구매자 
 제품 이 매우 중요 하 다고 간주 하 며 가격 과 서비스 에 매우 민감 
 협상 탐구자 
 제품 이 매우 중요 하 다고 인식 하 고 더 큰 할인 과 최고 의 서비스 수준 을 요구 ( 대안 적 인 공급 업자 를 알 고 열심히 협상 하 며 사소 한 불 만족 에 도 변경 가능 ) 
 * 일반 소비자 시장 과 기업 시장 의 세분화 기준 은 제품 ( 서비스 ) 의 상황 과 시장 상황 에 따라 중복 또는 단일 한 세분화 기준 을 적용 하 여 분석 한다 . 
 나 . 수용자 특성 
 - 수요자 들 이 특성 을 잘 알 아야 자신 의 제품 ( 서비스 ) 에 대한 구매 로 잘 이뤄지기 에 , 특히 자신 의 제품 ( 서비스 ) 에 대한 ’ 제품 구매 패턴 ’, ’ 시간대 ’, ’ 제품 평균 구매 액수 ’, ’ 불만 사항 ',' 건 의 사항 ’ 등 을 조사 한다 . 
 다 . 시장 규모 
 - 자신 의 제품 ( 서비스 ) 의 구매 수요 가 얼마나 되 는지 아 는 것 은 매우 중요 하 다 . 
 - 자신 의 사업 아이템 과 관련 된 시장 규모 를 객관적으로 쉽 게 알 려면 , 관련 협회 , 통계청 , 논문 , 인터넷 , 관련 전문가 , 코트 라 등 의 2 차 조사 를 통하 여 그 시장 규모 를 알아본다 . 
 - 이 는 직접 조사 를 하 면 좋 겠 으나 비용 과 시간 이 너무 많이 들 게 마련 이 므로 , 시장 조사 전문 기관 에 의뢰 를 하 는 방법 이 좀 더 나 은 결과 를 얻 을 수 도 있 다 . 
 - 해외 시장 규모 등 은 ‘ KOTRA ’ 에 의뢰 를 하 거나 자료 를 찾아본다 . 
 라 . 시장 성장 성 
 - 제품 ( 서비스 ) 에 대한 시장 규모 와 미래 성장 성 에 대한 전망 ( 산출 근거 제시 : 관련 협회 , 통계청 , 논문 등 의 2 차 조사 자료 등 ) 등 을 근거 로 하 며 , 관련 사업 의 자료 가 없 는 경우 는 유사 동종 업종 등 의 시장 성 장성 등 을 조사 유추 한다 . 
 - 점검 할 것 은 제품 의 기술 , 시장 특성 , 소비 트랜드 , 대체재 출현 , 문화 , 규제 등 도 살펴본다 . 
 마 . 경쟁 정도 및 경재 력 
 - 자사 의 사업 아이템 이 시장 에서 차별 화 되 어 있 는지 ? 포화 상태 인지 ? 틈새시장 인지 ? 유사 동종 아이템 보다 앞서 거나 이겨 낼 수 있 는 것 들 즉 , 가격 , 품질 , 기술 , 디자인 , 서비스 등 을 말 한다 . 
 바 . 예상 시장 점유 율 및 예상 매출 규모 
 - 특정 시장 ( 세계 시장 , 한국 시장 , 수도 권 등 ) 에서 동종 아이템 ( 서비스 ) 이 차지 하 는 시장 점유 비율 을 말 하 여 , 연 월등 으로 구분 하 여 예상 되 는 매출 규모 를 말 한다 . 
 사 . 지속 적 인 시장 조사 / 평가 
 - 지속 적 인 시장 조사 및 평가 결과 는 경쟁 제품 과 소비자 들 의 구매 욕구 와 패턴 에 따른 제품 주기 ( PRODUCTCYCLE ) 의 변화 를 통해 , 제품 의 생산 및 가격 조절 , 그리고 신사업 아이템 의 구상 등 에 활용 한다 . 단 , 요즘 시장 조사 가 힘들 고 부 정확 한 경우 가 있 는데 이 는 시장 상황 이 급변 하 고 고객 집단 의 특성 이 변화 하 기 때문 이 다 
 사업 수익 성 분석 
 예상 수익 과 비용 
 현금 흐름 ( Cash Flow ) 
 4 . 사업 수익 성 분석 
 고정 비용 
 변동 비용 
 가 . 예상 수입 
 매출 총 이익 은 판매비 와 일반 관리비 , 영업 외 수익 비용 등 기타 의 수익 비용 을 고려 하 지 않 고 상품 제품 에 만 직접 관련 된 수익 비용 을 고려 하 여 선출 된 이익 이 다 . 
 - 경상 이익 : 영업 이익 ( 영업 수익 - 영업 비용 ) 에 영업 외 수익 을 더 하 고 영업 외 비용 을 뺀 것 이 경상 이익 이 다 . 
 나 . 수익 잠재력 
 - 수익 잠재력 은 향후 시장 에서 경쟁력 과 함께 앞 으로 얻 을 수 있 는 수익력 을 말 한다 . 
 다 . 비용 구조 : 고정 비용 및 변동 비용 
 - 기업 의 생산량 이 변화 하 여도 단기 적 으로 는 변경 이 없 는 비용 을 고정 비용 이 라고 한다 . 예 를 들 면 임차료 , 지불 이 자 , 공장 및 설비 의 감각 감각 비 , 재산세 및 경영진 의 인건비 ( 변하 지 않 는 경우 ) 등 이 보통 고정 비용 으로 분류 된다 . 
 ( 경제학 사전 , 2011 . 3 . 9 . 경연 사 ) 
 - 생산 과 판매 에 따라 변동 되 는 비용 을 말 한다 . 예 를 들 면 , 원자재 와 인건비 ( 생산량 등 이 변하 여 채용 과 퇴직 에 따른 변동 , 인센티브 에 따른 성과급 등 ) , 전기 / 가스 비 ( 생산 가동 에 따른 변동 ) , 제세 공과금 등 
 라 . 손익 분기점 
 - 일정 기간 의 매출액 과 매출 로 인해 발생 되 는 총 수익 이 총비용 과 일치 되 는 매출 규모 , 매출 단가 , 매출 시점 을 말 한다 . 총 지출 보다 총 수입 이 많 아 지 는 시기 이 다 . 
 마 . 현금 흐름 ( CASH FLOW ) 
 - 제품 ( 서비스 ) 을 고객 에게 제공 하 는 이면 에 는 현금 의 유입 과 유출 이 나타나 는데 , 영업 활동 에 의한 현금 흐름 , 투자 활동 에 의한 현금 흐름 , 재무 활동 에 의한 현금 흐름 등 이 있 다 . 보통 자체 적 으로 회계 프로그램 을 사용 하 는 데 는 이 현금 흐름 표 가 작성 되 어 있 고 , 쉽 게 작성 할 수 가 있 다 . 회계 에 대해 자신 이 없 으면 전문가 에게 의뢰 를 하 면 간단히 작성 할 수 가 있 다 . 
 마케팅 계획 
 전반 적 인 마케팅 전략 
 SP , 4 C 등 을 이용 
 5 . 마케팅 계획 
 가 . 전반 적 인 마케팅 전략 
 - 자신 의 제품 ( 서비스 ) 에 판매 목표 등 을 달성 하 기 위한 다양 한 마케팅 전략 을 말 한다 . 여기 서 는 마케팅 전략 4 P ( PRODUCT , PRICE , PLACE , PROMOTION ) 에 대해 알아본다 . 
 나 . 제품 
 - 제품 품질 , 서비스 , 아이디어 등 이 소비자 의 욕구 에 최적 화 한 생산품 인지 를 분석 하 여 제품 ( 서비스 ) 을 만든 다 . 
 다 . 가격 ( PRICE ) 
 - 가격정책 은 생산 비용 보다 높 게 소비자 판매 가격 이 정해진다 . 여기 서 가격 은 동종 제품 ( 서비스 ) 의 가격 차별 과 브랜드 파워 등 을 고려 한다 . 나아가 신규 상품 이나 론 칭 브랜드 인 경우 시장 진입 장벽 을 허물 기 위해 가격 을 시장 상황 에 따라 50 ~ 90 % 사이 로 정하 는 경우 도 있 다 . 
 라 . 유통 
 - 최종 제품 ( 서비스 ) 을 소비자 에 어떻 게 전달 하 는 가 에 대한 일련 의 유통 경로 를 뜻 한다 . 이런 유통 경로 를 판매망 이 라 고도 한다 . 
 직접 판매 , 총판 및 대리점 , 가맹점 , 인터넷 쇼핑몰 , 홈 쇼핑 등 의 여러 판매망 에 있 으며 어느 것 을 선택 하 느냐는 시정 상황 등 과 영업 전략 에 따라 중복 하 여 시행 한다 . 
 판매 전술 
 일반 적 으로 판매 전술 은 각자 가 변화 하 는 시장 상황 에 적절 하 게 대응 하 여 실행 하 는 것 을 말 한다 . 
 마 . 촉진 ( PROMOTION ) : 광고 및 판촉 활동 
 - 판매 촉진 활동 즉 , 홍보 를 말 한다 . 이 는 기업 과 소비자 간 의 커뮤니케이션 활동 이 며 , 이 를 통해 제품 ( 서비스 ) 의 판매 를 촉진 하 는 것 이 다 . 
 - 가장 좋 은 촉진 활동 은 가장 저렴 하 고 효과 가 확실 한 입소문 이나 , 이 는 속도 가 느리 다 . 
 - 요즘 소비자 의 욕구 가 다양 하 기 에 여러 가지 로 촉진 활동 을 펼치 고 있 으며 , 예 를 들 면 , 전단지 , 홈페이지 , 블로그 , SNS , 이메일 , TV 광고 , 잡지 , 신 제품 발표회 , 전문가 리뷰 등 이 있 다 . 
 설계 및 개발 계획 
 제품 개발 현황 및 관련 업무 
 전망 분석 
 지식 재산 권 에 관한 사항 
 6 . 설계 및 개발 계획 
 가 . 제품 개발 현황 및 관련 업무 
 제품 개발 현황 
 - 제품 ( 서비스 ) 개발 현황 은 언제 부터 어떻 게 ( 특허 출원 , 방법 등 ) 어디 까지 개발 을 했 는지 등 을 기록 한 것 이 다 . 
 - 제품 ( 서비스 ) 개발 과 관련 하 여 필요 한 업무 로 , 제품 ( 서비스 ) 의 개발 에 필요 한 인 적 자원 의 채용 과 물 적 자원 의 조달 업무 , 연구 기관 과 의 제휴 업무 , 특허 출원 , 특허 구입 등 의 업무 를 말 한다 . 
 나 . 기술 개발 위험 도 분석 : 해결 해야 할 사항 및 위험 요인 
 - 기술 개발 의 위험 도 분석 은 , 시장 에서 자신 이 개발 하 고 있 는 기술 개발 을 하 였 다고 할 때 , 제품 생명 주기 에 따라 그 수명 이 얼마나 갈지 를 분석 하 는 것 이 다 . 
 - 간혹 , 기술 개발 을 하 고 있 는 중 에 이미 다른 곳 에서 더 나 은 기술 개발 제품 이 출시 준비 또는 개발 하 고 있 는 경우 가 있 다 . 이런 위험 외 에 도 다른 위험 요인 으로 인해 사업 기간 내 에 기술 개발 에 투입 된 자금 회수 를 할 수 있 는지 등 의 위험 요인 을 살펴봐야 한다 . 
 - 예 를 들 면 , 환율 변화 , 유가 변동 , 법률 개정 , 핵심 운 영진 ( 기술진 ) 퇴사 , 개발 자금 부족 , 신 기술 출시 , 운영 자금 문제 등 의 위험 요인 등 을 점검 해 보 자 . 
 다 . 기술 공급원 천 및 네트 워킹 가능 성 
 - 제품 ( 서비스 ) 에 대한 원천 기술 이 자신 에게 있 는 경우 에 는 해당 기술 내용 을 기술 한다 . 없 는 경우 , 기술 제휴 를 하 거나 구입 , 대여 등 대안 을 마련 한다 
 라 . 기술 인력 및 개발 비용 
 - 제품 의 개발 과 생산 에 필요 한 기술 인력 의 기술 능력 을 서술 하 고 , 필요 한 데 없 을 시 는 기술 인력 및 관련 기술 확보 방법 을 세운다 . 또한 이 와 관련 된 기술 인력 확보 비용 과 개발 비용 을 적 는다 . 
 마 . 특허 권 등 에 관한 사항 
 - 각종 특허 권 등 에 대한 것 을 적 고 필요 한 특허 등 이 없 다면 구입 이나 개발 , 대영 등 을 어떻게 할 것 인지 대안 을 세우 고 필요 한 비용 에 대한 대책 을 수립 해 놓 는다 . 
 공장입지 및 생산 계획 
 운영 관리 및 생산 전략 
 하드웨어 의 법 적 규제 
 7 . 공장입지 및 생산 계획 
 가 . 운영 관리 ( OPERATING SYSTEM ) 
 - 생산 관리 와 유사 한 개념 으로 자신 의 제품 ( 서비스 ) 에 대한 수요 예측 , 생산 계획 , 제품 생산 출하 과정 과 재고 관리 등 의 계획 을 세우 는 것 을 말 한다 . 
 - 제품 의 주문 에 따른 납기 준수 와 생산 설비 의 가동 률 은 높이 고 , 생산량 과 시기 에 따른 노동 시간 과 근로자 투입 등 을 통해 생산량 의 평준 화 를 이루 는 것 이 중요 하 다 . 
 나 . 공장입지 또는 OUTSOURCING 방안 
 공장입지 
 - 공장입지 는 제품 생산 시 원재료 의 구입 과 제품 의 출하 와 관련 하 여 최적 입지 를 구하 는 것 인데 , 이때 근로자 의 채용 과 출퇴근 그리고 소비자 와 관계 도 고려 햐 여야 한다 . 
 OUTSOURCING 방안 
 - OUTSOURCING 방안 은 자사 가 생산 하 는 것 보다 외부 에서 위탁 생산 하 는 것 이 유리 할 때 , 또는 제품 종류 가 많 거나 수요 가 불 규칙 할 때 , 현재 의 생산 시설 이 부족 하 거나 고정 자산 에 대한 자금 활용 , 인 적 자원 활용 의 어려움 등 을 해소 하 기 위해 적절 하 게 활용 된다 . 
 다 . 설비 및 필요 기자재 
 - 제품 을 생산 하 는 데 필요 한 건물 이나 장치 , 가물 등 을 뜻 한다 . 
 필요 기자재 
 - 생산 에 필요 한 자재 와 기계 를 말 한다 . 
 라 . 생산 전략 
 - 기업 의 기능 별 전략 의 하나 로써 , 생산 의사 결정시 전반 적 인 방향 설정 의 지침 으로 기업 전략 과 사업 전략 이 부합 해야 하 며 , 일관 된 생산 의사 결정 으로 경쟁 우위 를 필요 로 한다 
 - 생산 전략 은 일반 적 으로 4 가지 핵심 구성 요소 로 이뤄진 다 ( 생산 의 사명 , 차별 적 능력 , 생산 목표 , 생산 정책 ) 
 마 . 법 적 인 규제 
 - 자신 의 제품 ( 서비스 ) 이 생산 시설 과 생산물 에 대한 법 적 규제 에 해당 되 는 부분 이 있 는지 점검 해야 하 며 , 그 내용 으로 소음 , 산업 폐기물 , 오 패수 방류 , 대 기업 의 중소기업 진출 제한 품목 , 정부 인허가 사항 등 이 있 다 . 이 를 사전 에 점검 하 고 대책 을 세워야 한다 . 
 경영 팀 구성 / 조직 운영 계획 
 조직 및 인력 , 인사 정책 
 투자자 , 주주 및 관리 
 ( 제약 조건 에 관한 사항 ) 
 8 . 경영 팀 구성 및 조직 운영 계획 
 가 . 경영 조직 
 - 경영 조직 은 경영진 의 의사 결정 과 그 지시 의 집행 상 의 감독 과 보고 등 을 원활 하 게 해 나가 기 위해 구성 한다 . 
 - 회사 규모 와 업종 등 에 따라 여러 부 , 과 , 계 등 으로 수직 적 으로 또는 수평 적 으로 구성 하 는데 , 예 를 들 면 , 생산 부서 , 연구 개발 팀 , 영업 팀 , 경영 지원 팀 , 마케팅 팀 등 으로 구분 한다 . 
 나 . 핵심 창업 인력 
 - 회사 를 창업 하 여 운영 하 는 데 에 는 주 핵심 인력 이 필요 하 다 . 사업 목표 를 달성 하 는 데 에 필요 한 핵심 인물 로 개발자 , 영업 담당자 , 생산 기술자 등 을 점검 하 고 보완 인력 을 충원 하 여 구성 한다 . 
 다 . 경영 능력 및 경영 력 
 - 경영 력 은 사업 이나 기업 등 을 계획 적 으로 관리 하 고 운영 하 는 능력 을 경영 관리 , 조직 관리 , 인사 기술 , 생산 기술 , 영업력 , 창의 성 등 의 전반 적 경영 능력 에 대해 점검 해 보 고 부족 한 부분 은 사전 에 보완 하 거나 관련 인재 를 채용 한다 . 
 라 . 인사 정책 / 계획 : 근로 계약 , 주식 / 보너스 관련 정책 
 - 최종 제품 ( 서비스 ) 를 소비자 에 어떻 게 전달 하 는 가 에 대한 일련 의 유통 경로 를 뜻 한다 . 이런 유통 경로 를 판매망 이 라고 도 한다 . 
 - “ 인사 가 만사 ” 라는 말 이 있 다 . 그 만큼 사람 을 어떻게 쓰 느냐 가 매우 중요 하 다 . 따라서 당사 의 인사 정책 을 어떻게 운영 할 것 인가 를 미리 정해 놓 는 것 도 필요 하 다 . 크 게 직원 들 에 대한 인센티브 시스템 , 우리 사 주제 , 승진 제도 , 급여 제도 , 복리 후생 제도 등 을 어떻게 운영 할 것 인지 를 계획 한다 . 
 - 능력주의 와 적재적소 배치 , 성과 주의 , 역량 중심 , 현장 중심 의 인사 등 을 조화 롭 게 적용 한다 . 
 1 ) 근로 계약 
 근로 계약 은 사용자 와 근로자 가 업무 , 기간 , 급여 , 휴가 등 의 근로 조건 을 서면 으로 계약 하 는 것 을 말 한다 . 
 2 ) 주식 / 보너스 관련 정책 
 보너스 ( 성과급 등 ) 와 주식 은 법 적 으로 해야 하 는 것 은 아니 다 . 근로자 들 의 회사 에 대한 충성심 과 과외 수입 을 위해 정하 는 것 이 다 . 주식 은 회사 에 대한 권리 로써 근로자 에게 주식 을 판매 하 거나 성과급 으로 지급 하 는 경우 에 이 에 대한 정책 이 필요 하 다 . 
 마 . 이 사진 구성 및 외부 자문 / 지원 인력 
 - 사업 계획서 상 에 회사 의 주주 와 핵심 의사 결정 기구 인 이 사진 을 기술 한다 . 
 - 외부 자문 / 지원 인력 등 은 꼭 정해야 하 는 것 은 아니 나 , 회사 가 내 / 외부 적 으로 핵심 업무 역량 강화 등 을 위해 외부 전문가 들 과 외부 지원 단체 및 개인 들 과 파트너 쉽 을 통해 다각 적 인 노력 을 기울이 고 있 다는 것 을 기술 한다 . 
 바 . 기타 투자자 , 주주 및 권리 / 제약 조건 에 관한 사항 
 1 ) 기타 투자자 
 주로 소액 투자자 ( 주주명부 에 기록 되 어 있 다 ) 들 을 말 하 는데 외부 에 공개 는 회사 사정 에 따라 할 수 있 다 . 
 2 ) 주주 및 권리 / 제약 조건 에 관한 사항 
 이런 사항 은 회사 의 정관 과 정관 에 따른 규약 및 규정 등 에 명시 하 여 놓 는다 . 이런 서류 들 은 시중 에서 견본 들 은 쉽 게 찾 을 수 있 다 . 
 전반 적 인 사업 추진 일정 
 주요 활동 별 Milestone 제시 
 9 . 전반 적 인 사업 추진 일정 
 가 . 향후 주요 활동 및 일정 
 - 향후 주요 활동 은 현재 진행 되 고 있 는 사업 이나 아이템 의 진행 중 핵심 적 인 것 들 에 대해 일정 별로 계획 한다 . 
 - 이 는 내부 직원 이나 협 력사 에게 는 해당 일정 에 따른 업무 수행 을 독려 하 도록 하 고 , 외부 거래처 및 투자자 들 에게 회사 의 사업 에 대한 안정 성 을 인식 하 여 사업 신뢰도 를 높이 도록 하 는 것 이 다 . 
 나 . 주요 활동 별 MILESTONE 제시 
 - 주요 활동 ( 아이템 및 사업 별 ) 별로 MILESTONE ( 표지 석 으로 해당 업무 에 대한 결과 를 말 한다 ) 을 설정 해 놓 는 것 이 다 . 
 위험 도 및 특수 고려 사항 
 당면 과제 와 예상 위험 요인 
 10 . 위험 도 및 특수 고려 사항 
 가 . 당면 문제 
 - 현재 사업 에서 생겨나 는 당면 문제 ( 예 : 운영 자금 , 영업 부진 , 공장부 지 , 신 기술자 등 ) 가 무엇 인지 를 밝히 고 그 에 대한 대응책 또는 해결 방안 을 마련 한다 . 
 나 . 예상 되 는 위험 요인 및 이 에 대한 대 응방 안 
 - 당면 문제 도 중요 하 지만 향후 6 개월 또는 1 년 후 에 생겨날 위험 요인 ( 환율 , 법률 개정 , 경쟁 업체 증가 , 신 기술 개발 등 ) 들 도 찾아보 고 미리 대응 방안 을 마련 한다 . 
 - 해당 위험 이 반드시 실현 되 지 않 는 것 들 도 있 으나 , 이 를 미리 알 고 대처 를 하 려는 것 과 준비 를 하 지 않 는 것 에 는 투자자 나 종업원 들 에게 신뢰도 에 영향 을 미치 게 된다 . 
 다 . 기본 전제 / 가정 
 - 사업 운영 을 하 는데 기본 이 되 는 방법 과 목표 나 목적 이 있 는데 이런 것 을 통칭 하 여 기본 전제 라고 한다 . 
 - 예 를 들 면 ’ 우리 회사 는 사회 적 이익 에 도움 이 되 는 사업 을 영위 한다 . ’, ‘ 향후 5 년 간 시장 성장 률 이 0 % 이상 의 성장세 가 예상 된다 . ’’ 종업원 과 회사 의 성장 을 동시 에 달성 한다 . ' 등 이 될 수 있 으며 , 회사 사정 에 적절 하 게 만든 다 . 
 라 . 기본 가정 이 달라질 경우 의 대 응방 안 
 - 사업 을 하 다 보 면 위 의 기본 전제 나 가정 이 달라질 때 대응 방안 을 세워야 두 자는 것 이 다 . 
 - 예 를 들 어 “ 고객 만족 이 회사 이익 보다 최우선 으로 일 을 하 여야 하 는데 고객 만족 을 하 려다 보 니 회사 가 손해 가 나 는 경우 가 발생 하 면 어떻게 하 겠 느냐 ? “ 라는 것 이 다 . 이런 경우 의 대 응방 안 을 세워 놓 자는 것 이 다 . 
 재무 계획 
 영업 실적 과 추정 회계 관련 서류 
 11 . 재무 계획 
 가 . 영업 실적 : 손익계산서 및 대차 대조표 ( 실적 이 있 는 경우 ) 
 - 영업 실적 으로 실제 영업 을 통해 나타난 아이템 또는 브랜드 별 영업 내용 을 수치 화 하 여 보여 주 는 것 이 다 . 
 가 ) 손익계산서 
 - 수치 로 나타나 는 일정 기간 동안 의 회사 의 자기 소개서 이 다 . 
 - 일정 기간 동안 기업 의 경영 성과 에 대한 정보 를 제공 하 는 재무 보고서 로 , 당해 회계 기간 의 경영 성과 를 나타내 며 기업 의 미래 현금 흐름 과 수익 창출 능력 등 을 예측 할 수 있 는 정보 다 . 
 - 일반 적 인 구조 로 보 면 다음 과 같 다 
 ( 1 ) 매출액 ( 2 ) 매출원가 ( 3 ) 매출 총 이익 ( 4 ) 판매비 와 관리비 ( 5 ) 영업 손익 ( 6 ) 영업 외 수익 ( 7 ) 영업 외 비용 ( 8 ) 경상 이익 ( 9 ) 법인세 등 ( 10 ) 순이익 
 나 ) 대차 대조표 
 - 수치 로 표현 한 회사 의 이력서 이 다 . 
 - 회사 전체 의 자산 과 부채 그리고 자본 을 한 눈 에 알 기 쉽 게 기록 한 재무제표 중 하나 다 . 
 - 자산 은 미래 의 경제 적 효익 을 얻 기 위해 회사 가 활용 할 수 있 는 자원 을 말 한다 . ( 현금 , 예금 , 재고 자산 , 토지 나 건물 , 특허 권 , 영업권 , 컴퓨터 , 기계 설비 , 집기 등 ) 
 - 부채 란 타인 에게 지불 해야 할 의무 를 지닌 것 들 ( 차입금 , 외상 매입 금 , 미지급금 , 퇴직 급여 충당 금 , 미지급 된 각종 공과금 등 ) 을 말 한다 . 
 - 자본 은 자산 에서 부채 를 뺀 것 을 말 한다 . 
 나 . 추정 손익계산서 
 - 추정 손익계산서 는 향후 일어날 손익 을 계획 해 놓 은 것 이 며 , 구성 항목 들 은 아래 와 같 다 . 
 1 ) 예상 매출액 
 국내 경제 성장률 , 동 업계 평균 시장 성장률 , 시장 점유 율 , 제품 의 사이클 등 을 감안 하 여 추정 한다 . ( 통계청 , 관련 협회 자료 , 인터넷 , 신문 , 전문가 의 의견 반영 등 ) ( 참고 ) 같 은 업종 이 없 을 경우 유사 업종 이나 유사 이이 템 을 기준 으로 유추 하 여 적용 한다 . 
 2 ) 매출 실적 
 동업 종 이나 아이템 보다 급격 한 증감 사유 가 예상 될 경우 에 는 특기 사항 으로 별도 기재 한다 . ( 자료 들 을 분석 해 보 니 휴대폰 매출 이 년 평균 5 % 상승 되 고 있 는데 자신 의 휴대폰 매출 은 년 평균 25 % 라고 하 면 전체 평균 매출액 5 % 보다 5 배 이상 매출 을 예상 한다면 그 이유 를 객관적으로 기술 해야 한다 . 
 3 ) 매출원가 
 실제 관련 업종 들 의 평균 원자재 구입 가격 변동 률 , 국제 원자재 가격 의 변동 률 , 국내 수입 가격 의 변동 률 등 을 감안 하 여 추정 한다 . 
 4 ) 인건비 
 최근 3 년 간 ( 통계청 , 고용 노동부 등 의 자료 참고 ) , 국내 동 업종 평균 임금 상승 률 등 을 감안 하 여 작성 하 여 향후 매출액 증가 에 따른 추가 고용 인원 도 계산 에 포함 한다 . 
 5 ) 이자 비용 
 향후 매출액 증대 에 따른 설비 투자 에 대한 차입금 이자 ( 시중 은행 , 신용 보증 재단 , 소 상공 인 시장 진흥 공단 등 ) 부분 도 감안 하 여 기재 한다 . 
 6 ) 유형 자산 
 건물 , 기계 , 차량 등 새로운 투자 가 될 경우 에 취득 가격 을 산정 한다 . 
 7 ) 고정비 
 매출 발생 과 관계없이 일정 하 게 고정 적 으로 발생 하 는 비용 을 말 하 며 , 임차료 , 인건비 , 감가 삼각비 , 이자 비용 등 이 있 다 . 
 8 ) 변동비 
 매출 발생 과 같이 변동 적 으로 발생 하 는 비용 을 말 하 며 상품 구 입비 , 재료비 , 운반비 등 자신 의 사업 내용 을 감안 하 여 구성 하 도록 한다 . 
 9 ) 준 고정비 또는 준 변동비 
 매출 발생 에 따라서 변동 여부 를 구분 하 기 어려운 비용 을 말 하 며 광고 선전 비 , 일반 관리비 , 아르바이트 생 급여 등 이 있 다 . 
 다 . 추정 대차 대조표 
 - 추정 대차 대조표 ( 위 대차 대조표 내용 참조 ) 도 미래 의 일정 기간 에 대한 자산 , 자본 , 부채 , 등 을 추정 하 여 산정 한다 . 
 라 . 현금 흐름 표 
 - 현금 흐름 표 는 이러 한 현금가 용 능력 을 나타내 는 재무제표 로 기업 회계 기준서 상 유일 하 게 현금 기준 으로 작성 되 는 재무제표 이 다 . 이 를 미래 의 일정 기간 을 정해 산정 하 는 것 이 며 , 영업 , 투자 , 재무 의 3 부분 으로 이뤄 진다 
 마 . 손익 분기점 계산 
 - 손익 분기점 ( BREAK EVEN POINT ) 이란 총 매출 과 그것 을 위해 지출 된 총비용 이 일치 되 는 매출액 ( 시점 ) 을 의미 한다 . 즉 , 일정 기간 의 매출액 이 그 기간 에 지출 된 비용 과 같 아서 이익 도 손실 도 발생 하 지 않 는 지점 을 가리킨다 . 
 바 . 비용 관리 등 
 - 사업 에 쓰인 비용 을 말 한다 . 예 를 들 면 , 복리 후생비 ( 경조사 비 , 식대 : 종업원 이 있 는 경우 , 보험료 ) , 여비 교통비 , 차량 유지비 , 광고 선전 비 , 퇴직 급여 , 소모품 비 , 지급 수수료 , 접대비 , 세금 과 공과 , 이자 비용 등 을 말 한다 . 
 조달 자금 규모 와 조건 
 자금 활용 계획 및 투자가 의 예상 수업 
 12 . 투자 조건 
 가 . 조달 하 고자 하 는 자금 규모 
 - 원활 한 사업 운용 을 위한 필요 자금 규모 를 정한다 . 내부 자금 과 외부 자금 으로 나눌 수 있 다 . 
 내부 자금 
 - 기업 활동 의 결과 로 회사 내 에 유보 된 잉여 자금 등 이 있 다 . 
 외부 자금 
 - 회사 외부 에서 조달 하 는 자금 으로 증자 , 사채 ( 社債 ) 등 을 발행 하 여 조달 하 는 직접 금융 과 신용 보증 재단 , 중소기업 진흥 공단 및 은행 등 에서 빌려 오 는 장 ㆍ단기 차입금 형태 의 간접 금융 등 이 있 다 . 
 나 . 투자 요청 내역 및 투자 조건 
 1 ) 투자 요청 내역 
 - 투자자 등 을 현재 의 소비 를 희생 하 여 미래 에 더 큰 수익 을 기대 하 고 투자 를 하 는데 , 은행 금리 보다 더 큰 수익 을 기대 하 고 투자 를 하 게 된다 . 
 - 개인 투자자 나 기업 , 기관 등 에게 투자 를 받 기 위하 여 작성 하 는 문서 를 말 한다 . 투자 요청 내역 은 투자자 들 이 사업 에 대한 전반 사항 을 한 눈 에 파악 하 고 쉽 게 이해 할 수 있 도록 구성 되 어야 한다 . 
 - 투자 요청 내역 에 는 최근 년 도 의 실적 , 주주 구성 등 기업 의 현황 이 상세히 표기 하 며 제품 의 경쟁력 및 차별 성 을 정확 하 게 기술 해야 한다 . 그 밖 에 목표 시장 에 대한 분석 을 통해 시장 규모 나 마케팅 전략 등 을 기재 해야 하 며 , 투 자금 의 규모 와 용도 에 대해서 명확히 표기 해야 한다 . 
 2 ) 투자 조건 
 - 투자자 는 기대 수익 이 높 은 것 도 있 지만 , 투자자 들 의 투자 성향 에 따라 , 위험 회피 형 , 위험 중립 형 , 위험 선호 형 등 이 있 다 . 
 - 요즘 은 대부분 이 위험 회피 형 인 경우 가 많 다 . 따라서 회사 입장 에서 는 그런 투자자 의 성향 을 반영 하 여 투자 조건 을 객관 적 이 고 미래 지향 적 으로 산출 한다 . 
 다 . 자금 활용 계획 및 투자가 의 예상 수입 
 1 ) 자금 활용 계획 
 - 회사 운영 자금 은 수입 계획 , 지출 계획 , 연도 별 기금 조성 및 집행 현황 , 예치금 및 예탁 금 명세 등 으로 구분 하 여 산정 한다 . 
 - 각 부분 별 로 구체 적 인 세부 항목 을 객관적으로 충실 하 게 산출 하 고 회사 운영 도 투명 하 게 해야 발전 가능 성 을 볼 수 있 다 . 또한 투자자 들 은 그런 회사 의 각종 재무제표 나 자금 활용 계획서 등 을 보 고 신뢰 를 하 게 된다 . 
 2 ) 투자가 의 예상 수입 
 - 투자자 입장 에서 는 여러 종류 의 투자 안 을 비교 하 여 예상 수입 이 실제 얼마나 될 지 가 중요 하 다 . 
 - 투자자 자신 이 판단 한 예상 수입 이 보다 많 은 경우 투자액 을 늘리 기 도 한다 . 
 - 투자자 들 의 예상 수입 은 투자 수익 률 의 계산 방법 ( 단일 기간 수익 률 , 다 기간 수익 률 등 ) 에 따라 차이 가 난다 . 따라서 회사 의 운영 과 투자자 들 의 의사 등 을 반영 하 여 적절 한 방법 신청 하 여 예상 수입 을 산출 한다 . 
 05 사업 계획서 작성 시 점검 사항 
 사업 계획서 작성 시 
 가 . 먼저 내 가 왜 사업 을 하 는지 ? 이 회사 의 비전 과 목표 가 무엇 인지 생각 해 보 자 . 
 나 . 자신 의 사업 이 무엇 인지 명확히 정의 한다 . 
 다 . 사업 목표 가 애매 모호 하 거나 지나치 게 일반 적 이 여서는 안 되 다 . 
 ( 즉 , 객관 적 기준 이나 검증 되 지 않 은 자신 만 의 자료 를 근거 로 목표 설정 을 해서 는 안 된다는 것 이 다 . ) 
 라 . 사업 계획서 준비 과정 에 모든 경영 팀 이 참여 하 는 것 이 좋 다 . 
 마 . 사업 계획서 준비 / 작성 과정 에서 수집 된 제반 정보 를 조직 화 하 는 것 이 필요 하 다 . 
 바 . 사업 계획서 편집상 의 고려 사항 
 사업 계획서 작성 마친 후 점검 
 가 . 사업 계획서 를 검증 
 나 . 사업 계획서 를 제출 하 고 발표 할 때 
 다 . 사업 계획서 는 시장 상황 에 따라 계속 수정 / 보완 한다 . 
 라 . 사업 계획서 에 따라 사업 을 추진 할 때 
 사업 계획서 작성 시 점검 사항 
 1 . 사업 계획서 작성 시 
 가 . 먼저 내 가 왜 사업 을 하 는지 ? 이 회사 의 비전 과 목표 가 무엇 인지 생각 해 보 자 
 사업 계획서 작성 과정 
 - 자기 가 하 고 싶 은 말 을 하 는 것 이 아니 라 , 상대방 입장 에서 원 하 는 내용 을 위주 로 작성 해야 한다 . 사업 을 왜 하 는지 , 그래서 어떤 목표 를 이루 고 싶 어 하 는지 , 어떻게 하 면 전략 적 으로 이룰 수 있 는지 에 대한 일관 성 을 유지 해야 한다 . 또한 개인 의 의견 이 감성 이 아니 라 상대방 을 설득 할 수 있 는 객관 성 을 담보 할 수 있 는 데이터 위주 의 논리 를 지녀야 한다 . 
 사업 계획서 의 목표 
 - 단순 하 게 나열 ( ACTIVITY - ORIENTED ) 되 어서 는 안 되 며 , 추구 해야 할 목표 와 이 를 달성 하 는 방 안 에 관한 내용 ( GOAL - ORIENTED ) 을 담 아야 한다 . 사업 계획서 작성 절차 나 틀 에 너무 얽 메이 지 않 는다 ( 경직 성 탈피 ) 단 , 지자체 등 각 단체 별 사업 계획서 의 양식 에 적 는 경우 는 그 단체 사업 계획서 양식 에 맞 게 충실 하 게 적 어야 한다 . 
 나 . 자신 의 사업 이 무엇 인지 명확히 정의 한다 . 
 - 누가 우리 의 고객 이 고 , 누가 우리 제품 ( 서비스 ) 의 공급자 인가 ? 
 - 우리 의 제품 / 서비스 는 무엇 인가 ? 
 - 우리 의 제품 ( 서비스 ) 경쟁자 는 누구 이 고 , 누가 향후 잠재 적 인 경쟁자 가 될 수 있 나 ? 
 - 우리 의 자산 은 무엇 인가 ? ( 특히 핵심 역량 , 경쟁 원천 : 핵심 인재 , 특허 , 기술 등 ) 
 다 . 사업 목표 가 애매모호 하 거나 지나치 게 일반 적 이 여서는 안 된다 ( 즉 , 객관 적 기준 이나 검증 되 지 않 은 자신 만 의 자료 를 근거 로 목표 설정 을 해서 는 안 된다는 것 이 다 . ) 
 목표 ( GOAL ) 
 - 사업 의 목표 는 명확 하 고 측정 가능 하 며 , 시간 개념 , 현실 적 , 수정 가능 하 도록 설정 하 고 , 각 구간 별 중간 달성 목표 들 ( MILESTONES ) 도 함께 설정 하 여 그 진 척도 를 지속 적 으로 점검 한다 . 
 환경 변화 에 대응 
 - 시장 상황 에 따라 필요 할 경우 목표 를 수정 보완 ( REVISION ) 하 는 기민성 / 유연 성 을 가져야 한다 . 
 사업 계획 의 실행 과정 의 문제 
 - 사업 계획 대로 하 는 데 에 있 어서 시장 에서 의 위험 요인 들 을 파악 하 고 이 들 에 대한 대 응방 안 을 검토 하 여야 한다 . 
 라 . 사업 계획서 준비 과정 에 모든 경영 팀 이 참여 하 는 것 이 좋 다 . 
 - 사업 계획서 는 논리 적 이 고 포괄 적 이 며 , 다른 사람 들 이 읽 어서 이해 할 수 있 는 계획 이 나와야 한다 . 그러 기 위해서 는 사람 마다 서로 다른 의견 들 에 대한 대안 과 전략 들 이 도출 되 어야 하 며 , 작성 과정 에 주요 한 의견 을 낼 수 있 는 경영 팀 이 함께 참여 하 여 사업 계획서 를 함께 만들 어 간다면 보다 완성도 가 높 은 사업 계획서 가 될 것 이 다 . 
 - 사업 계획서 작성 이 어려워 도 전적 으로 외부 전문가 에게 의뢰 하 기 보다 는 경영 팀 이 참여 하 거나 직접 사업 계획서 를 작성 함 으로써 , 그 과정 에서 목표 시장 등 에 대한 근본 적 인 오류 들 을 당사자 로 더 잘 파악 할 수 도 있 고 , 잠재 투자가 들 도 사업 계획서 를 철저히 이해 하 고 있 는 경영진 들 을 신뢰 할 수 있 다 . 
 사업 계획서 내용 
 - 제 3 자나 이 사업 분야 를 잘 모르 는 사람 이 읽 어도 쉽 게 이해 되 도록 간결 명료 하 게 작성 해야 한다 . 
 마 . 사업 계획서 준비 / 작성 과정 에서 수집 된 제반 정보 를 조직 화 하 는 것 이 필요 하 다 . 
 수집 정보 영역 구분 
 - 수집 정보 는 체계 적 으로 분류 ( SEGMENTING ) 하고 이것 들 을 사업 계획서 에 통합 ( INTEGRATING ) 하 여 활용 해야 한다 . 
 혁신 적 인 제품 개발 
 - 활용 가능 한 과거 자료 가 없 는 경우 에 는 유사 동종 의 자료 나 다른 나라 들 의 자료 등 을 유추 하 거나 시장 구조 분석 ( 목표 시장 점유 율 결정 ) 등 을 통해 재무 분석 의 기초 자료 를 산출 한다 ( 이 경우 특히 , 논리 적 근거 중요 함 ) 
 바 . 사업 계획서 편집상 의 고려 사항 
 - 사업 계획서 는 가능 한 한 간략 하 게 작성 되 는 것 이 좋 다 . 
 - 본문 : 간략 하 게 작성 하 고 , 참고 자료 나 세부 적 인 사항 은 부록 으로 첨부 한다 . 
 - 본 사업 계획서 , 간 이 사업 계획서 를 만들 어 사용 할 수 도 있 다 . 
 - 잘 작성 된 여러 사업 계획서 를 참고 하 여 작성 한다 
 - 기존 의 사업 계획서 작성 방법 에 관한 SAMPLE 이나 문헌 에 나타난 내용 및 INTERNET 소개 되 는 사업 계획서 를 참조 한다 . 
 2 . 사업 계획서 작성 마친 후 점검 
 가 . 사업 계획서 를 검증 
 - 상식 으로 내용 이 적합 한지 검토 ( 자연 법칙 위배 ? 말 이 되 는지 ? ) 
 - 사실 , 숫자 등 으로 사업 타당 성 을 검증 한다 . 
 - 사업 계획서 의 기본 가정 에 대해 다시 한번 타당 성 검토 를 실시 한다 . 
 - 상황 이 좋 을 경우 와 나쁠 경우 의 민감 도 ( SENSITIVITY ) 분석 등 을 실시 한다 . 
 - 추정 재무제표 를 바탕 으로 중요 한 재무 비율 을 분석 한다 . 
 * 민감 도 분석 
 미래 의 상황 이 불 확실 한 상황 이 라면 이용 되 는 모든 변수 가 확실 한 상황 임 을 가정 하 고 민 감도 가 큰 투자 안 일수록 순현재가치 의 변동 이 심하 고 더 위험 한 투자 안 으로 평가 됩니다 . 이러 한 민감 도 분석 은 서로 다른 투자 안 의 상대 적 인 위험 을 측정 하 는 수단 이 됩니다 . 분석 하 는 자본 예산 은 오류 를 발생 시킵니다 . 이러 한 오류 를 감소 시키 기 위하 여 다른 조건 이 일정 한 경우 에 어느 한 투입 요소 가 변동 할 때 그 투자 안 의 순현재가치 가 어느 정도 변동 하 는가 를 분석 하 는 것 을 민감 도 분석 이 라고 합니다 . 민 감도 가 큰 투자 안 일수록 순현재가치 의 변동 이 심하 고 더 위험 한 투자 안 으로 평가 됩니다 . 이러 한 민감 도 분석 은 서로 다른 투자 안 의 상대 적 인 위험 을 측정 하 는 수단 이 됩니다 . 
 나 . 사업 계획서 를 제출 하 고 발표 할 때 
 - 투자 등 의 의사 결정 을 하 게 될 핵심 인력 들 에게 자신 의 사업 계획 에 대한 확신 을 주 는 것 이 중요 하 다 . 
 - 즉 , 시장 에서 의 소비자 구매 욕구 가 높 고 경쟁력 이 있 음 등 의 핵심 적 요소 등 을 전달 한다 . 
 다 . 사업 계획서 는 시장 상황 에 따라 계속 수정 / 보완 한다 . 
 - 사업 계획서 는 환경 변화 에 대응 하 여 필요시 수시로 수정 보완 하 여야 한다 . 
 라 . 사업 계획서 에 따라 사업 을 추진 할 때 
 - 필요 한 인력 을 충원 하 여 적재적소 에 배치 한다 . 
 - 필요 한 자금 확보 와 자금 운영 계획 을 점검 한다 . 
 - 업무 들 의 우선 순위 를 파악 , 우선 순위 에 맞 게 업무 처리 를 계획 적 으로 한다 . 
 06 자신 의 사업 계획서 에 대한 핵심 질문 들 
 우리 의 제품 은 무엇 인가 ? 
 - 예시 : 20 대 여성 을 위한 하야로비 미백 치약 이 2 , 800 원 입니다 . 
 - 한 마디 에 무엇 이 , 누구 한테 필요 로 하 는지 에 대해 설명 한다 . 
 누가 우리 제품 의 고객 인가 ? 
 - 예시 : 홈 쇼핑 채널 시청자 > TV 시청자 로 고객 설정 은 구체 적 이 어야 한다 . 
 - 지하철역 옆 의 꽃 가게 와 고급 주택가 의 꽃 가게 는 고객 특성 이 서로 다름 . 
 누가 제품 ( 서비스 ) 을 팔 것 인가 ? 
 - 예 : 우리 OOO 영업 사원 , OOO 총판 , OOO 도 소매 등 으로 구체 적 으로 알 고 있 어야 한다 
 - 벤처 기업 은 기존 기업 판매망 에 침투 하 거나 신 시장 을 창출 해야 하 므로 유통 채널 의 확보 가 아킬레스건 이 될 수 있 음 . 
 얼마나 많 은 사람 들 이 이 제품 ( 서비스 ) 을 살 것 인가 ? 
 - 벤처 기업 은 제품 사양 이 확정 되 기 전이 라도 잠재 주요 고객 ( 대량 구매자 ) 에게 접근 하 여 자사 제품 을 홍보 할 기회 를 만드 는 노력 이 필요 하 다 . 
 이 제품 ( 서비스 ) 을 설계 / 생산 하 는 데 얼마 의 자본 필요 한가 ? 
 - 상세 한 재무 분석 이전 에 주요 비용 
 - 예 : R & D 비용 , 원료 , 임가공 비 , 인건비 , 판매비 , 장비 구매 비 , 일반 관리비 등 을 개략 적 으로 산출 한다 . 
 - 현금 흐름 분석 이 매우 중요 하 다 . ( 예 ) 매출 은 많 아 지 는데 그 에 따른 자본 투자 가 많 아 지 고 그 에 비해 순익 이 낮 을 경우 
 우리 제품 ( 서비스 ) 이 언제 손익 분기점 에 도달 할 수 있 을 것 인가 ? 
 - 예 : 총수입 과 총비용 을 개략 적 으로 분석 하 여 , 3 년 이내 에 손익 분기점 달성 하 는 것 이 바람직 함 . 
 ( 의약품 , Bio - tech 제품 의 경우 에 는 기간 이 더 길 어 짐 . ) 
 07 사업 계획서 와 관련 된 기타 중요 한 질문 들 
 시장 조사 ( MARKET RESEARCH ) 관련 사항 
 1 . 시장 조사 ( MARKET RESEARCH ) 관련 사항 
 가 . 타인 의 의견 
 - 주변 사람 들 과 미디어 에서 는 이 사업 에 대해 어떻게 생각 하 는가 ? 
 - 제품 ( 서비스 ) 에 대해 주변 사람 과 대중 매체 들 이 어떤 반응 ( 디자인 , 품질 , 가격 , 광고 등 ) 을 하 는 지 분석 하 여 이름 제품 ( 서비스 ) 개발 에 적용 하 기 위함 
 나 . 전문가 의 의견 
 - 제품 ( 서비스 ) 에 대해 전문가 들 과 인터뷰 를 통해 나타난 의견 들 은 어떤 지 ? ( 필요 시 컨설턴트 활용 ) 
 다 . 시장 조사 결과 
 - 시장 조사 결과 로 나타난 숫자 를 어떻게 해석 해야 하나 ? 시장 조사 결과 가 객관적으로 정확 한지 ? 이 에 대해 점검 해 보 아야 한다 . ( 자료 원천 의 신뢰 도 중요 ) 
 소비자 의 이중성 
 시장 조사 시 설문지 와 인터뷰 등 에서 소비자 들 의 속성 중 이중 적 태도 를 나타내 는 경우 가 간혹 있 다 . 이런 부분 은 잘 챙겨야 한다 . 즉 , 품질 과 디자인 등 에 다수 가 ” 이러저러 하 면 좋 겠 다 . ” 라고 하 여 소비자 의 다수 의 의견 에 따라 제품 을 생산 하 였 는데 실제 제품 ( 서비스 ) 이 나오 니 사 지 않 는 경우 도 종종 있 기 때문 이 다 . 
 경쟁 ( COMPETITION ) 
 2 . 경쟁 ( COMPETITION ) 
 가 . 경쟁자 설정 
 - 경쟁사 가 누구 이 고 , 그 들 이 무엇 을 하 고 있 나 ? 우리 제품 ( 서비스 ) 에 대한 경쟁사 의 대응책 을 살펴보 고 향 후 그 들 의 운영 방침 이나 행동 에 대책 을 세우 기 위해 항상 촉각 을 세워야 한다 . 
 나 . 경쟁자 의 방향 
 - 경쟁사 가 제시 하 는 제품 / 서비스 의 주 된 가치 는 무엇 인가 ? 
 다 . 경쟁자 의 가치 
 - 경쟁사 의 , 다르 게 말 하 면 경쟁력 ( 디자인 , 가격 , 품질 , 서비스 , 고객 관리 등 ) 이 무엇 인지 ? 
 - 경쟁사 들 의 핵심 역량 / 경쟁 원천 은 무엇 인가 ? 
 - 월등 한 기술력 , 저렴 한 가격 , 우월 한 경영진 등 을 분석 한다 . 
 3 . 제품 ( PRODUCT ) 
 가 . 고객 의 효용 가치 
 - 왜 사람 들 이 이 제품 을 사 야 하 는가 ? 
 - 자신 에게 현재 꼭 필요 제품 이 라서 , 동종 의 제품 보다 가격 이 싸 서 , 디자인 이 맘 에 들 어서 등 
 나 . 제품 의 차별 성 방향 
 - 이 제품 이 경쟁사 제품 과 는 어떻게 다른가 ? 
 - 가격 , 품질 , 디자인 등 
 다 . 사전 점검 
 - 제품 출하 전 시험 사용 등 시뮬레이션 이 필요 한가 ? 
 - 고객 반응 이 꼭 필요 한 제품 , 경쟁 제품 과 차별 화 필요 한 경우 , 신 기술 제품 으로 고객 이 잘 모르 는 경우 등 
 라 . 상품명 , 브랜드 명 
 - 제 품명 은 무엇 인가 ? 
 - 제 품명 이 수요자 에게 제품 이미지 와 잘 부합 되 는지 등 을 분석 한다 . 
 고객 ( CUSTOMER ) 
 4 . 고객 ( CUSTOMER ) 
 가 . 고객 의 관점 
 - 고객 들 이 이 제품 / 서비스 를 좋 은 아이디어 라고 생각 할 것 인가 ? 
 - 간혹 자신 들 의 회사 내 에선 좋 은 아이디어 라고 판단 되 어 출시 하 였 는데 , 현재 의 고객 들 에게 잘 맞 지 않 거나 좋 은 아이디어 가 아니 라고 판단 되 어 사업 이 안 되 는 경우 도 많 다 . 
 나 . 고객 은 누구 인가 
 - 특정 집단 에 초점 을 맞출 것 인가 ? 
 - 제품 ( 서비스 ) 이 특정 집단 에 맞 는지 대중 적 인지 , 연령 대 , 특정 종교 , 지역 에 적합 한지 를 점검 한다 . 
 다 . 진짜 고객 
 - 구매 할 ” 진짜 ” ( REAL ) 고객 은 누구 인가 ? ( 구매 시 의 전제 조건 , 필요 설비 등 ) 
 - 우리 제품 을 실제 구매 할 가능 성 이 높 은 고객 들 을 말 한다 . 이 에 따라 가능 성 이 높 은 고객 들 은 제품 을 구매 할 때 어떤 전제 조건 ( 가격 , 디자인 , 신 기술 , 안정 성 , 편리성 등 ) 을 가지 고 있 는지 를 분석 한다 . 
 - 고객 들 의 전제 조건 에 적합 한 필요 한 설비 를 어떻게 갖출 것 인가 를 분석 한다 . 
 라 . 고객 의 지불 능력 
 - 고객 들 이 이 제품 에 대해 얼마 까지 지불 할 수 있 을까 ? 
 - 제품 ( 서비스 ) 에 대한 소비자 들 이 원 하 는 소비자 가격 을 얼마 에 정하 면 살 것 인지 를 정한다 . 
 현실 성 의 검토 ( CONFRONTING THE TRUTH ) 
 5 . 현실 성 의 검토 ( CONFRONTING THE TRUTH ) 
 가 . 적절 성 
 - 이것 이 자신 에게 또는 우리 회사 에게 맞 는 프로젝트 인가 ? 
 - 이 는 간혹 히트 상품 이 라고 분석 결과 가 나와도 실제 할 수 없 거나 , 투자 대비 수익 성 이 현저히 낮 아 사업 을 하 지 말 아야 하 는 경우 가 있 다 . 따라서 우리 회사 나 자신 이 할 수 있 으며 시장 에서 반응 이 좋 은 수익 성 이 있 는 것 인지 를 검토 한다 . 
 나 . 나 는 무엇 을 잘 하나 
 - 나 의 핵심 역량 은 무엇 인가 ? 
 - 기술 , 디자인 , 유통망 , 기존 사업 과 의 시너지 등등 중 에서 무엇 인지 를 명확히 밝히 고 , 이 에 대한 타 경쟁사 와 의 비교 우위 를 점검 한다 . 
 다 . 운영 능력 
 - 이 사업 이 제대로 운영 될 수 있 을 것 인가 ? 
 - 한시 적 인 모델 개발 이나 유통 채널 이 아닌 지속 적 으로 경쟁력 을 가질 수 있 는 요인 과 이 를 더욱 확대 , 성장 시키 는 것 은 무엇 인지 를 점검 한다 . 
 라 . 실질 성 
 - 당신 의 엔지니어 들 이 이 제품 을 살 것 인가 ? 
 - 이 부분 은 매우 중요 하 다 . 자신 들 이 만든 제품 에 대한 강한 자부심 을 갖 고 있 어야 되 는데 간혹 자신 들 이 만든 제품 에 대해 자신감 없이 만들 어 자신 은 안 사 는데 소비자 는 살 것 이 라는 경우 가 있 다 . 
 - 각종 특허 가 있 는 시장 에서 현실 적 으로 특허 로서 가치 가 있 는지 ( 수익 성 , 전망성 등 ) 특허 가 실제 시장 에서 별로 인기 가 없 는 경우 
 자금 조달 ( FUND RAISING ) 
 6 . 자금 조달 ( FUND RAISING ) 관련 사항 
 가 . 자기 자본 비율 
 - 당신 은 귀사 에 얼마나 투자 할 것 을 요구 할 것 인가 ? 
 - 타인 에게 우리 제품 이나 사업 에 투자 요청 이나 자금 지원 요청 을 할 때 자기 자본 비율 이 얼마나 되 는지 , 무엇 에 투자 를 할 것 인지 , 언제 까지 투자 를 해야 하 는지 , 언제 정도 면 회수 가 가능 한 지 가 투자자 들 이나 자금 대출 과 관련 하 여 심사자 들 이 중요 사항 으로 본다 . 
 나 . 자료 공개 
 - 잠재 적 인 투자가 들 에게 어떻게 말 할 것 인가 ? 
 - 이 제품 ( 서비스 ) 가 시장 에서 의 반응 , 향후 점유 율 , 수익 성 , 투자 대비 수익 률 등 을 공개 적 으로 알려 주 어 잠재 적 투자가 들 의 관심 과 투자 의 욕 을 불러 일으켜야 한다 . 
 다 . 투자 시 혜택 
 - 당신 은 벤처 캐피탈 리스트 들 을 설득 시킬 자신 이 있 는가 ? 
 - 현재 의 사업 및 제품 이 경쟁 사업 및 제품 보다 경쟁 우위 에 있 고 , 소비자 의 구매 욕구 및 수익 성 에 대한 강점 들 을 정량화 , 수치 화 하 여 설득 하 도록 한다 . 이 때 중요 한 것 은 투자자 들 은 다른 사업 의 수익 성 과 비교 한다 . 동종 업체 에 비해 당 기업 의 수익 성 이 높 다는 것 이 중요 한 것 이 아니 다 . 전체 자른 사업 과 비교 해서 지금 이 사업 이 수익 성 과 안정 성 면 에서 투자 수익 성 과 안정 성 이 우수 하 다는 것 을 피력 해야 한다 . 
 라 . 조력자 
 - 당신 을 도와 줄 수 있 는 친구 는 누구 인가 ? 
 - 당신 의 성실 성 과 사업 능력 을 REFERENCE 해 줄 사람 은 누구 인가 ? 
 - 사업자 의 경영 능력 과 함께 하 는 인 적 네트워크 력 도 중요 한 사업 능력 이 다 . 
 08 사업 계획서 의 일반 적 인 문제점 과 개선 방안 
 자신 의 사업 계획서 에 대한 문제점 ( 잘못 된 방식 ) 
 - 대부분 단번에 사업 계획서 를 작성 할 수 있 다고 생각 한다 . 
 - 자기 혼자 서 만드 는 사업 계획서 에 는 항상 문제점 이 있 다는 생각 이 필요 하 다 . 
 - 자기 는 항상 최고 라 생각 한다 . 
 - 시장 에 대한 조사 없이 시작 한다 . 
 - 재무 재 표 에 대해서 크 게 의미 를 두 지 않 는다 . 
 이러 한 문제점 을 극복 하 기 
 - 사업 계획서 는 사업 에 있 어서 가장 중요 한 만큼 시간 이 필요 하 다 . 
 - 제 3 자 를 앞 에다 두 고 프리젠테이션 을 몇 번 해 보 라 . 그러면 무엇 이 문제 인지 , 어디 를 보완 해야 할 지 를 점검 할 수 있 다 . 
 - 시장 자료 를 최대한 모아야 한다 . 
 성공 적 인 사업 계획서 작성 방안 
 - 자기 주변 에 도움 을 줄 수 있 는 사람 이 누구 인지 찾 는다 . 
 - 정부 기관 에서 창업 관련 이나 사업 관련 컨설팅 을 많이 제공 해 주 므로 이 를 잘 활용 할 필요 가 있 다 . 
 IR 현장 에서 느끼 는 기업 들 의 공통 적 인 실수 
 - 제품 이 최고 라는 사실 이 중요 한 것 이 아니 라 , 시장 에서 사 줄 것 인지 가 관건 이 다 . 
 - 나 만 발전 하 고 혁신 하 는 것 이 아니 라 경쟁사 도 움직인다는 사실 을 명심 해야 한다 . 
 - 오랫동안 해당 사업 을 했 다고 , 경험 이 많 다고 , 규모 가 크 다고 사업 이 잘 되 리란 보장 은 없 다 . 
 - 꼼꼼 하 게 사업 계획서 를 점검 해서 오탈 자 를 수정 해야 한다 . 
 - 사업 내용 이 횡설수설 하 면 관심 권 밖 에 있 다는 사실 을 명심 해야 한다 . 
 - 자기 얘기 가 아니 라 투자가 들 이 듣 고 싶 어 하 는 얘기 를 집중 해서 해야 한다 . 
 사업 계획서 ( 제조업 ) 
 예시 선택 제조업 서비스업 
 ※ 아래 작성 된 내용 은 예시 입니다 . 
 기업 ( 점포 ) 명 
 주 ) 창조 
 예 ) 핸드폰 및 테 블릿 의 액세서리 제조 
 1 . 기업 ( 점포 ) 명 
 상호 명 이나 브랜드 명칭 ( 예 : 주 신 회사 이름 , 부스터 등 ) 
 2 . 사 업명 
 하 고자 하 는 사업 의 명칭 으로 사업 의 핵심 내용 을 쉽 게 이해 할 수 있 는 사업 의 명칭 ( 무선 스피커 제조 , 색깔 로 시간 을 알리 는 시계 제조 등 ) 
 사업 의 개요 
 사업 의 내용 
 핸드폰 과 태블릿 PC 를 악세사리 제조 
 사업 의 목적 
 핸드폰 과 태블릿 PC 에 부착 하 는 기존 의 악세사리 의 멋 과 기능 성 을 강조 , 차별 화 하 여 “ OOO 악세사리 를 꼭 가져야 한다 . ” 는 인식 을 주 기 위함 
 [ 장점 ] 기존 문구 용품 을 디자인 및 제조 를 10 년 이상 성공 해 온 경험 핸드폰 관련 악세사리 전문 디자이너 ( 특히 , 20 ~ 30 대 여성 ) 의 보강 으로 관련 경쟁 업체 와 차별 성 과 품질 과 디자인 에서 경쟁 우위 가 가능 함 기존 업체 들 이 전문 디자이너 와 제조업 이 별도 로 운영 되 어 왔 던 것 에 비하 여 , 당사 는 전문 제조 업체 와 액세서리 전문 디자이너 의 합작 으로 소비자 의 욕구 를 즉각 적 으로 반영 할 수 있 는 장점 이 있 어 시장 을 선도 할 수 있 음 
 [ 경쟁력 ] 
 ㆍ 소비자 가 선호 하 는 디자인 을 당사 의 디자인 개발 팀 을 통해 실시간 개발 하 여 , 타사 에 비하 여 한 발 빠른 새로운 디자인 제품 을 출시 
 ㆍ문구용품 제조 경험 관련 전문 디자이너 의 확보 , 조직 구조 의 우수 성 을 통해 시장 의 흐름 을 즉각 적 반영 하 는 경쟁력 을 확보 함 
 ㆍ도매상 판매 가 : 1500 원 ~ 5000 원 
 ㆍ플라스틱 사출 형 : 1500 원 ~ 4000 원 
 ㆍ메탈 및 기타 : 2000 원 ~ 5000 원 
 1 . 사업 의 내용 
 하 고자 하 는 사업 이 무엇 인지 기술 한다 . 
 2 . 사업 의 목적 
 왜 OOO 제품 을 만드 는지 를 구체 적 으로 기술 한다 . 
 기존 의 아이템 들 에 비해서 어떤 장점 이 있 는지 를 기술 한다 . 가격 적 인 측면 , 품질 적 인 측면 , 그 외 의 측면 에서 장점 을 기술 한다 . 
 2 . 시장 조사 및 입지 조건 
 시장 조사 및 입지 조건 1 
 소유 구분 ( 자가 ) 
 소유 구분 ( 임차 ) 
 [ 전세 ] 만 원 
 [ 월세 ] 350 만 원 ( 보증금 : 7 , 000 만 원 ) 
 [ 관리비 ] 70 만 원 
 [ 권리금 ] 만 원 
 입지 구분 
 아파트 형 공장 ㅣ 산업단지 ㅣ 가 내 수공업 ㅣ 공장 용지 
 핸드폰 관련 업체 들 이 집중 적 으로 모여 있 어 , 시장 에 대한 조사 가 용이 하 고 , 업체 간 업무 제휴 시 시너지 효과 가 있 는 입지 임 
 사무실 20 평 , 공장 40 평 , 총 실 평수 185 ㎡( 60 평 ) 
 자신 의 아이템 ( 제조업 ) 과 관련 하 여 차량 진입 과 출퇴근 이 가능 하 고 , 제조업 시설 의 인허가 가 가능 한 곳 이 된다 . 단지 물류 의 수송 이 힘든 곳 은 좋 지 않 다 . 또한 지대 가격 ( 임차 , 매입 등 ) 등 을 확인 하 여 최적 의 입지 선정 을 한다 . 
 2 . 입지 구분 
 자신 의 제조 업체 입지 가 어떤 지역 인지 확인 한다 . 
 3 . 입지 환경 
 1 ) 입지 환경 : 해당 하 는 입지 의 특징 을 잘 설명 함 . 종업원 의 출퇴근 시간 , 거래처 나 매입 처 의 주변 위치 , 은행 이나 우체국 , 관공서 와 거리 등 을 고려 하 여 선정 한다 . 
 2 ) 주변 교통 여건 : 주차 가 가능 한지 , 임시 로 도로 에 차 를 대기 할 수 있 는지 , 버스 정류장 이나 지하철 역 등 이 주변 에 있 는지 , 사거리 에 있 어서 간판 노출 효과 가 있 는지 등 을 고려 한다 . 
 현재 또는 하 고자 하 는 공장 또는 사무실 의 실 평수 ( 또는 분양 , 임대 평수 도 별도 기록 하 면 좋 다 . ) 를 기록 함 
 * 필요 시 별지 사용 
 시장 조사 및 입지 조건 2 
 사업 추진 동기 및 각오 
 * 동기 3 , 000 만 명 이상 이 휴대폰 을 사용 하 는 반면 , 시장 에서 휴대폰 악세사리 제조 업체 가 대부분 구분 되 어 있 고 , 관련 디자이너 역시 별도 의 하청 또는 제휴 등 을 통해 개발 하 거나 디자인 하 고 있 어 , 디자인 과 생산 과 의 일관 성 이 떨어지 는 경우 를 많이 보 게 되 었 음 . 따라서 제조 업체 와 관련 디자이너 가 함께 시장 반응 에 즉각 적 으로 움직일 수 있 다면 효율 성 과 속도 면 에서 앞설 수 있 기 때문 에 유사 한 업체 보다 경쟁력 과 수익 성 , 사업 전망 도 높 다고 판단 되 었 다 . 
 * 각오 휴대폰 악세사리 시장 의 환경 은 향후 10 년 이상 지속 될 사업 으로 판단 됩니다 . 그간 의 15 년 동안 해온 문구 용품 제조업 경험 을 바탕 으로 해당 분야 의 전문 디자이너 와 함께 본 사업 에 All in 한다면 동종 업계 에서 꼭 성공 하 리라는 믿음 이 있 습니다 . 또한 , 관련 분야 는 향후 10 년 간 은 매출 확대일로 와 지속 성장 가능 성 에 대한 확신 이 있 습니다 . 
 * 핸드폰 및 태블릿 PC 의 악세사리 하 면 “ OOO ” 으로 
 시장 환경 및 수요 예측 
 * 지난 3 년 동안 핸드폰 관련 악세사리 시장 이 연간 30 % 이상 성장 해 왔 고 , 올해 부터 10 % 대 로 줄어들 었 으나 여전히 성장 하 고 있 음 . 또한 태블릿 PC 시장 은 2015 년 에 25 %, 2016 년 에 는 30 % 이상 의 성장세 를 보이 고 있 음 . 
 * 본 OOO 기업 의 악세사리 는 현재 시장 에서 대략 7 % 를 점하 고 있 는데 , 이번 전문 디자인 팀 의 보강 으로 향후 10 % 이상 시장 점유 율 을 예상 하 고 있 음 . 
 5 . 사업 추진 동기 및 각오 
 1 ) 사업 추진 동기 : 왜 이 사업 을 하 게 되 었 는지 , 하 게 된 계기 가 강점 을 가지 고 있 는지 를 기술 한다 . 
 2 ) 각오 : 사업 성공 가능 성 이 있 는지 , 왜 있 는지 를 서술 한다 . 
 6 . 비전 
 이 사업 을 통해 이루 고자 하 는 것 은 무엇 인가 , 이 사업 으로 받 게 될 고객 의 혜택 은 무엇 인가 , 종업원 들 에게 는 어떤 혜택 을 줄 것 인가 , 사회 에 기여 하 는 것 은 무엇 인 가 에 대한 부분 을 서술 한다 . 
 7 . 시장 환경 및 수요 예측 
 해 당업 ( ( 예 ) 핸드폰 악세사리 ) 의 향후 시장 환경 의 흐름 과 변화 에 대해 분석 한다 . 향후 3 ~ 5 년 정도 를 예측 해 본다 . 
 - 예 를 들 면 , 핸드폰 악세사리 의 향후 수요 는 얼마나 될 것 인지 , 자신 의 사업 아이템 에 대해 기간 별 / 수요층 의 연령 대 와 성별 / 주거지 / 가격대 등 , 변화 에 따른 수요 예측 을 해 보 는 것 이 다 
 3 . 주요 연혁 
 2011 년 1 월 문구 용품 제조업 으로 시작 
 2014 년 3 월 핸드폰 악세서리 사업 론 칭 
 2015 년 4 월 태블릿 PC 액세서리 사업 론 칭 
 1 . 주요 연혁 
 사업 과 시작 일 , 주요 제품 의 개발 , 마케팅 연혁 , 이전 또는 신규 사업 론 칭 , 대표 이사 변경 , 타 업체 와 업무 제휴 등 과 같 은 사업 에 있 어서 의 주요 한 성과 를 작성 한다 . 
 4 . 기업 소개 
 주식회사 창조 
 OOO 시 OOO 구 OOO 대로 
 010 - 1234 - 1234 / 02 - 123 - 1234 
 king @ com 
 액세서리 제조 
 15 명 ( 정 직원 13 명 , 비정규직 2 명 ) 
 1 . 기업 소개 ( 또는 매장 소개 ) 
 현재 있 는 내용 을 그대로 적 는다 . 만약 없 을 경우 에 는 쓸 수 있 는 칸 만 쓰 고 빈 칸 으로 남겨둔다 . 
 5 . 수익 모델 
 2000 년 매출액 
 수익 률 % 
 핸드폰 관련 2500 백만 액세서리 20 % 150 백만 2900 백만 
 태블릿 PC 관련 700 만 액세서리 27 % 30 백만 1130 백만 
 1 . 수익 모델 
 판매 를 통한 이익 이 어느 정도 인지 를 말 함 . 
 1 ) 구분 : 여러 가지 아이템 ( 서비스 ) 가 있 는데 , 가장 수익 률 이 높 거나 가장 매출 이 높 은 순위 로 최소 3 가지 정도 를 적 는다 . 
 2 ) 매출액 : 매출액 은 아이템 별 , 또는 전체 매출액 을 기록 할 수 있 으며 , 이 를 월별 , 년 도 별로 기록 할 수 있 다 . 
 6 . S . W . O . T 전략 
 · 오랜 문구 용품 제조 경험 으로 탁월 함 
 - 전문 디자인 기술 개발 방법 ( 특허 확보 ) 
 - 제조 시설 의 효율 성 높 음 
 · 고객 성향 분석 팀 ( 연구 개발 ) 
 - 디자인 팀 과 시장 조사 의 합작 으로 개발 하 여 시장 흐름 을 잘 파악 함 . 
 - 업계 의 선도 적 인 디자인 
 · 다 품종 소량 생산 에 의한 원가 상승 
 · 개발 비용 의 증가 
 · 시장 조사 및 인건비 
 · 핸드폰 및 태블릿 PC 시장 의 지속 적 확대 
 - 연간 각각 30 %~ 50 % 씩 성장 
 - 그 에 따라 당 사업 시장 도 같 은 비율 로 성장 
 · 20 ~ 30 대 의 디자인 변화 에 대한 욕구 가 매우 높 고 , 교체 시기 가 6 개월 에서 3 개월 까지 점차 앞 당겨 지 고 있 음 
 · 저가 의 중국 산 제품 의 유입 
 - 해외 바이어 를 통한 저가 의 중국 산 제품 유입 
 · 소비자 의 구매 패턴 의 빠른 변화 
 전략 도출 
 · 소비자 의 구매 성향 변화 조사 시스템 구축 
 - 저가 의 중국 제품 에 맞서 기 위해서 는 , 소비자 가 선호 하 는 제품 의 디자인 을 한 제품 을 시장 에 리더 로서 선보임 
 · 시장 조사 → 디자인 개발 → 생산 시스템 으로 이어지 는 제품 출시 기간 단축 
 - 디자인 에서부터 생산 에 이르 는 시간 을 최대한 단축 하 여 고객 의 트렌드 에 빠르 게 대응 하 고자 함 
 S . W . O . T 전략 은 사업 을 하 고자 하 는 기업 또는 사업가 의 내적 ∙ 외 적 환경 을 객관적으로 분석 하 여 , 이 를 토대 로 전략 을 수립 하 는 전략 수립 방법 중 하나 이 다 . 
 1 . 강점 ( Strength ) 
 · 우리 기업 내부 의 강점 은 무엇 인가 를 기술 한다 
 · 경쟁 기업 과 비교 하 여 당 기업 또는 제품 ( 서비스 ) 이 소비자 에게 어떤 점 에서 어필 하 고 있 는지 를 분석 한다 
 · 내부 적 으로 유사 동종 업체 들 또는 제품 들 ( 서비스 ) 보다 무엇 을 잘 하 고 있 는지 , 어디 에 우위 가 있 는지 를 적 는다 . 
 · 예 ) 브랜드 파워 , 독점 적 기술 , 안정 적 인 공급 채널 , 높 은 생산 성 , 우수 한 디자인 등 
 2 . 약점 ( Weakness ) 
 · 우리 기업 내부 의 약점 은 무엇 인가 를 기술 한다 
 · 경쟁 기업 과 비교 하 여 당 기업 또는 제품 ( 서비스 ) 이 소비자 에게 선택 받 지 못하 는 이유 가 무엇 인지 를 분석 한다 
 · 소비자 들 이 선택 할 때 우리 제품 이 타사 제품 에 비하 여 비싸 다는 이유 로 외면 하 고 있 다면 , 재료비 의 구매 단가 가 경쟁 업체 에 비하 여 비싸 거나 , 낮 은 생산 성 , 운송 거리 가 멀 다는 등 의 구체 적 인 사항 을 열거 한다 . 
 · 예 ) 브랜드 이미지 악화 , 불리 한 공장 입 지 , 생산 경험 의 부족 , 연구 개발력 부족 등 
 3 . 기회 ( Opportunity ) 
 · 우리 기업 내부 가 아닌 외부 환경 , 즉 기업 의 성과 에 영향 을 미치 는 외부 환경 의 변화 중 에서 당사 에 유리 하 게 작용 하 는 요소 가 무엇 인지 기술 한다 
 · 해당 사업 에 영향 을 미치 는 경제 , 사회 , 문화 , 정치 적 변화 등 중 에서 유리 한 요소 들 을 기술 한다 
 · 해당 요소 들 중 에서 당사 가 성장 할 수 있 는 요인 이나 , 다른 경쟁사 보다 우리 기업 에 더 유리 하 게 작용 하 는 요소 들 은 무엇 인지 를 분석 한다 
 · 예 ) 높 은 경제 성장률 , 경쟁 기업 의 쇠퇴 , 정부 의 지원 정책 , 새로운 고객 집단 의 출현 등 
 4 . 위험 ( Threat ) 
 · 기업 의 성과 에 영향 을 미치 는 외부 환경 변화 중 에서 당사 에 불리 하 게 작용 하 는 요소 들 은 무엇 인지 를 기술 한다 
 · 당사 나 해당 업종 , 분야 에 영향 을 미치 는 경제 , 사회 , 문화 , 정치 적 변화 등 중 에서 불리 하 게 작용 하 는 요소 가 무엇 인지 기술 한다 
 · 해당 요소 들 중 에서 당사 의 성장 을 방해 할 요소 , 다른 경쟁사 보다 당사 에 더 불리 하 게 작용 할 요소 등 을 분석 한다 
 · 예 ) 새로운 경쟁 기업 의 출현 , 대체재 의 출현 , 불리 한 규제 , 경기 침체 등 
 5 . 전략 도출 
 · 외부 환경 에서 발생 하 는 기회 를 활용 하 기 위한 당사 의 강점 을 어떻게 사용 할 것 인가 , 외부 환경 에서 발생 하 는 불리 한 위협 을 회피 하 고 , 약점 을 최소 화 하 는 전략 은 무엇 인지 를 마련 한다 
 · 외부 환경 에서 발생 하 는 기회 를 이용 하 여 어떻게 하 면 당사 의 약점 을 보완 할 것 인가 , 외부 환경 에 발생 하 는 위협 을 감소 시키 려면 당사 의 어떤 강점 을 이용 할 것 인지 에 대한 전략 을 마련 한다 . 
 7 . 제품 의 강점 전략 
 디자인 혁신 
 ㆍ디자인 혁신 : 소비자 들 이 바라 는 디자인 을 지속 적 으로 조사 및 개발 
 ㆍ소재혁신 : 다양 한 소재 ( 가죽 , 메탈 , 합성 등 ) 를 바탕 으로 한 디자인 
 ㆍ개발 단계 에서 생산 능력 을 고려 한 디자인 
 - 생산 단계 에서 최소한 의 작업 으로 생산 할 수 있 는 방안 을 같이 모색 
 ㆍ생산능력 : ( 시간 당 생산량 ) × ( 년 근무 일수 ) × ( 근무 시간 / 일 ) × ( 생산 설비 수 ) 
 ㆍ부가하여 관련 숙련 된 기술자 의 업무 능력 도 포함 한다 . 
 재무 및 자본 조달 능력 
 ㆍ총 소요 자본금 ( 10 억 ) : 자기 자본 ( 6 억 ) + 타인 자본 ( 4 억 ) 
 ㆍ자기자본 조달 방법 : 경영주 의 예금 + 부동산 + 주식 ( 주주 모집 ) 
 ㆍ타인자본 : 금융 권 ( 부동산 담보 및 기계 설비 등 ) + 신용 보증 재단 등 , 사채 나 정부 지원 방법 등 
 ㆍ경영 ( 사업 ) 계획 은 어떻게 구성 하 고 관리 되 고 있 는지 ? 
 ㆍ경영조직은 어떻게 구성 되 고 관리 되 고 있 는지 ? 
 ㆍ 조직 구성원 들 의 지위 체계 등 을 세운다 
 ㆍ경영조정 
 ㆍ경영통제는 업무 에 대한 임직원 들 의 권한 과 책임 등 
 ㆍ자재 조달 : 10 년 이상 거래 해 온 안정 적 인 공급 업체 
 ㆍ생산 계획 : 일간 생산량 , 주간 생산량 등 , 불량 률 관리 
 ㆍ프로세스 관리 : 생산 라인 의 운영 방안 
 고객 의 특성 
 ㆍ주요 고객 층 은 10 대 ~ 60 대 로 다양 함 ( 핸드폰 의 경우 ) 
 ㆍ 거래처 에 따라 조금 다른 경향 을 보임 ( 핸드폰 의 경우 ) 
 - 백화점 : 40 ~ 60 대 , 가두 매장 : 10 ~ 30 대 
 ㆍ태블릿 PC 의 경우 ( 중학생 ~ 회사원 ) 
 ㆍ B to B 시장 에서 의 거래처 의 특성 ( 거래 담당자 , 경영진 , 기업 문화 등 ) 등 을 분석 한다 . 
 1 . 디자인 혁신 
 우리 제품 의 디자인 에 대한 핵심 내용 을 고객 에게 전달 하 는 방법 이 며 , 혁신 적 인 내용 부분 이 무엇 인지 를 간략히 정리 한다 . 
 2 . 생산 능력 
 생산 능력 은 각각 의 제품 에 대해 산정 하 는 것 이 며 , 유사 동업 와 비교 하 여 생산 능력 의 우수 성 등 을 기술 하 는 것 임 . 
 3 . 재무 및 자본 조달 능력 
 자기 자본 의 조달 방법 을 기술 하 고 조달 능력 을 최대한 적 는다 . 
 4 . 경영 관리 
 경영 계획 , 조직 관리 , 지휘 체계 , 업무 조정 , 경영 통제 등 을 어떻게 하 는 지 를 적 는다 . 
 또한 가능 하 면 재무 관리 , 거래처 관리 를 잘 할 수 있 는지 , 그리고 어떻게 하 고 있 는지 를 기술 한다 . ( 재무 관리 , 거래처 관리 , 채권 회수 나 처리 방안 및 관리 방법 등 ) 
 5 . 생산 관리 
 상품 생산 공정 의 설계 및 설치 . 
 생산 공정 의 흐름 . 
 작업 의 표준 화 및 그 지휘 와 감독 에 관한 내용 들 을 적 는다 . 
 6 . 고객 의 특성 
 일반 소비 ( B 2 C ) 와 기업 간 ( B 2 B ) 거래 로 나눠 그 특성 을 분석 한다 . 
 8 . 마케팅 계획 
 1 ) 경제 성 평가 ( 태블릿 PC 중심 으로 기술 함 ) 
 마케팅 목표 설정 
 판매 : “ OOO ” ( 제 품명 , 브랜드 명 , 매출액 ) 
 촉진 : 인터넷 배너 광고 , 전단지 , 블로그 , 바이 얼 마케팅 
 디자인 : 매년 20 가지 이상 개발 출시 
 가격 : 시장 가격 OOO 
 2015 년 참조 하 여 목표 설정 
 * 스마트폰 의 활용 도 에 따라 시장 세분화 1 차 . 대 도시 ( 서울 , 부산 , 대구 등 ) 의 20 ~ 30 대 직장 여성 2 차 . 학교 앞 악세사리 점포 , 문방구 3 차 . 인터넷 쇼핑몰 
 * 가격대 ( 소비자 가 ) 최상급 ( 평균 12 , 000 원 ) 중저가 ( 평균 5 , 000 원 ) 주 소비 층 가격대 ( 7 , 000 원 ) 평균 7 , 000 원 대 * 품질 디자인 은 최상급 으로 소재 는 중간 급 ( 내 구성 엔 문제 가 없 는 것 ) * A / S 검증 하 지 않 고 환불 과 교환 함 
 목표 시장 선정 
 * 1 . 순위 : 시내 번화가 중 20 ~ 30 대 밀집 오 피스 가 * 2 . 순위 : 전문 휴대폰 악세사리 인터넷 쇼핑몰 * 3 . 순위 : 휴대폰 악세사리 점포 
 1 . 마케팅 목표 설정 
 ㆍ 가격 , 품질 , 유통 , 촉진 등 의 활동 목표 를 설정 한다 . 
 ㆍ이 부분 은 해 마다 년 도 별도 추정 하 여 3 ~ 5 년 간 추정 계획 을 세우 기 도 하 며 , 해당 아이템 의 매출 규모 를 어느 정도 ( 금액 , 퍼센트 ) 까지 올릴 것 인지 에 대한 매출 계획 을 마케팅 목표 설정 에 기술 하 기 도 한다 . 
 2 . 시장 세분 화 
 ㆍ지역의 구분 ( 도시 , 시골 , 번화가 , 학교 , 사무실 등 ) 
 ㆍ성별 ( 남 , 여 ) 
 ㆍ연령대 ( 10 대 ~ 60 대 등 ) 
 ㆍ직업군 ( 학생 , 사무원 , 노동자 , 주부 , 종교 단체 ) 
 ㆍ소득수준 ( 몇 백만 원 대 ) 
 ㆍ교육 수준 ( 평균 학력 ) 
 ㆍ 문화 적 수준 
 ㆍ 가격 ( 어느 가격대 를 주 아이템 으로 내놓 을 것 인지 ) 
 ㆍ디자인 ( 고객 에게 어느 수준 의 디자인 을 제공 할 것 인지 ) 
 ㆍ재료 ( 어느 수준 의 재료 를 선택 할 것 인지 ) 
 ㆍ경쟁사 ( 경쟁사 들 의 가격 , 서비스 , 재료 등 에 비추 어 어느 정도 에 있 는지 ) 
 ㆍ마케팅 ( 현장 에서 보여 주 는 마케팅 , 블로그 마케팅 , 전단 마케팅 등 어떤 것 을 주요 수단 으로 선택 할 것 인지 ) 
 4 . 목표 시장 선정 
 ㆍ시장세분화에 따른 목표 시장 을 정하 고 그 에 대한 세부 적 인 내용 을 기술 한다 . 
 2 ) 경쟁 우위 전략 
 경쟁 우위 전략 
 디자인 우위 전략 
 디자인 팀 의 시장 조사 분석 을 통한 전략 수립 
 * 소비자 성향 조사 에 따른 디자인 시제품 개발 
 * 시장 조사 시스템 
 ㆍ모집단 선정 하 여 시제품 반응 조사 
 ㆍ관련 전문가 의 의견 
 ㆍ관련 파워 블 로 거의 조언 
 * 사회 트렌드 조사 
 ㆍ객원 모니터링 요원 확보 를 통한 지속 적 인 고객 욕구 등 탐색 분석 
 ㆍ현장 판매자 의 현장 흐름 수집 분석 
 * 고객 의 욕구 의 즉시 적 반영 을 통한 디자인 의 우위 점유 
 기존 문구 용품 유통 거래처 의 안정 적 관리 
 * 원재료 구입 
 ㆍ원재료구입시 공동 구매 를 통한 원가 절감 
 * 유통비 용절 감 
 ㆍ유통전문회사의 활용 을 통한 내부 유통 비용 및 관리비 절감 
 * 적정 재고 의 실시간 파악 
 ㆍ 현장 에서 필요 한 적정 재고량 을 실시간 으로 파악 하 여 과다 한 생산 을 줄여 재고 비용 과 유통 비용 을 줄임 
 * 가격대 ( 소비자 가 ) 
 ㆍ최상급 ( 평균 12 , 000 원 ) 중저가 ( 평균 5 , 000 원 ) 주 소비 층 가격대 ( 7 , 000 원 ) 
 ㆍ평균 7 , 000 원 대 
 ㆍ디자인은 최상급 으로 소재 는 중간 급 ( 내 구성 엔 문제 가 없 는 것 ) 
 * A / S 
 ㆍ검증하지 않 고 환불 과 교환 함 
 1 . 디자인 우위 전략 
 제품 의 디자인 이 경쟁자 에 비하 여 경쟁 우위 있 는 내용 들 을 적 는다 . 
 2 . 유통 우위 전략 
 유통 구조 상 고객 들 에게 전달 되 는 과정 의 경쟁 우위 내용 을 적 는다 . 
 3 . 생산 우위 전략 
 경쟁자 들 과 비교 하 여 생산 능력 과 품질 등 에서 경쟁 우위 에 대해 적 는다 . 
 자산 취득 비 
 공장 200 명 사출기 보조 기계 
 자금 ( A ) 
 800 550 1350 
 기업 ( 점포 ) ( B ) 현금 
 200 150 350 
 기업 ( 점포 ) ( B ) 현물 
 700 500 1200 
 1000 1400 500 2900 
 지원금 비율 ( %) 
 8 39 119 
 투 자금 비율 ( %) 
 시설 비 
 공장 및 사무실 사무실 가구 
 13 인 * 2 , 500 , 000 원 33 
 2 인 * 800 , 000 원 2 
 35 , 000 , 000 * 20 % 7 
 일 반 관리비 
 판촉 비 
 전기 연료 
 판촉 행사 , 광고비 임대료 , 관리비 전기 , 수도 등 소모품 , 수리비 등 
 10 5 10 10 35 
 1 . 기계 장치 
 필요 한 기계 장치 등 을 기술 한다 
 2 . 인건비 ( 정규직 ) 
 인건비 는 실제로 예상 되 는 인건비 를 계산 함 
 3 . 인건비 ( 기타 ) 
 4 대 보험료 와 퇴직금 을 산정 하 여 넣 음 . 
 4 대 보험료 는 인건비 의 10 % 정도 , 퇴직금 은 월 지급액 의 10 % 정도 를 입력 함 
 10 . 사업 성 분석 
 1 ) 판매 계획 
 월 판매액 
 연간 매출액 
 핸드폰 액세서리 3500 75 백만 900 백만 
 태블릿 액세서리 3000 17 백만 200 백만 
 총계 3000 92 백만 1100 백만 
 2 ) 판매 계획 
 ① 일 매출액 
 3 , 067 , 000 원 
 ② 월매 출액 ( ① X 영업 일수 ) 
 92 , 000 , 000 원 
 년 매출액 ( ② X 12 개월 ) 
 1 , 100 , 000 , 000 원 
 3 ) 추정 손익계산서 
 월 매출액 92 , 000 , 000 월 매출 수량 * 매출 단가 
 매출원가 64 , 400 , 000 매출액 대비 대부분 의 공산품 판매 ( 70 %), 음 식업 ( 30 %) 체인점 ( 50 %), 일반 서비스업 ( 0 %) 
 매출 이익 27 , 600 , 000 월 매출액 - 매출원가 
 운영비 ( 임대료 ) 1 , 000 , 000 임대료 , 관리비 ( 해당 매출액 비율 로 계산 함 ) 
 운영비 ( 관리비 ) 2 , 000 , 000 월 관리비 ( 전기세 , 수도세 , 오물세 , 공과 잡비 모두 포함 ) 
 운영비 ( 인건비 ) 10 , 500 , 000 3 명 
 운영비 ( 감가상각비 ) 1 , 200 , 000 인테리어 , 기계 설비 비용 등 을 60 으로 나눈 금액 
 운영비 ( 세금 등 기타 ) 2 , 500 , 000 제사공 과금 , 광고비 외 
 운영비 소개 17 , 200 , 000 
 영업 이익 10 , 400 , 000 매출 이익 운영비 
 지원금 회수 기간 48 개월 500 백만 / 10 , 400 , 000 ( 지원금 / 영업 이익 ) 
 4 ) 예상 대차 대조표 ( 전체 부문 ) - 자본 과 부채 
 자산 ( 2016 ) 
 예상 대차 대조표 
 유통 자산 
 현금 / 예금 
 외상 매출 
 고정 자산 
 사출기 
 자본 과 부채 ( 2016 ) 
 외상 매입 
 11 . 위험관리 
 경쟁 점 
 중국 의 저 가 형 업체 와 의 경쟁 체계 적 이 고 신속 한 시장 조사 를 바탕 으로 한 신속 한 디자인 제품 출시 
 경쟁 업체 의 모방 을 통한 저 가 출시 기술 혁신 과 생산 시스템 혁신 을 통한 생산 단가 줄임 
 기술 누출 과 핵심 인재 이동 ㆍ사전 기술 누출 방지 시스템 구축 
 ㆍ핵심인재의 이동 에 대한 성과급 , 승진 시스템 , 종업원 지주 제 등 적용 
 신규 생산 시설 투자 와 핵심 인력 스카웃 비용 등 으로 인한 자금 압박 등 ㆍ향후 예상 되 는 신규 시설 투자 비용 과 인재 확보 를 위한 비용 을 사전 에 조금 씩 비축 
 ㆍ지자체 및 시중 은행 의 대출 관련 자료 조사 화 인 적 교류 확보 
 ㆍ핵심인력과 관련 된 학회 , 사 적 모임 등 관련 인제 들 과 인 적 네트워크 구축 
 자금 부족 , 핵심 인 재 미확보 , 유통망 미비 , 기술 부족 위 내용 들 참조 
 사업 성 부족 , 사업 불 투명 , 수익 성 불 투명 등 처음 부터 점검 하 여 수정 보완 한다 . 
 1 . 경쟁 점 
 사업 이 잘 되 면 유사 경쟁 업체 가 생기 기 마련 이 므로 이 에 대한 대책 을 마련 한다 . 
 2 . 시장 
 시장 에서 고객 들 은 가격 이 저렴 하 고 편리 한 것 들 을 찾 으므로 이 에 대한 대책 을 마련 한다 . 
 기술 누출 , 핵심 인재 의 이동 등 운영 상 의 위험 내용 들 을 살펴본다 . 
 4 . 재정 
 긴급 자금 , 경쟁 들 로 인한 신규 생산 시설 , 신 기술 도입 , 핵심 인 재 스카웃 비용 등 에 대한 대책 을 마련 한다 . 
 장애 요인 에 대한 제거 방안 수립 및 실행 계획 을 세운다 . 
 사업 성 부족 , 사업 불 투명 , 제품 수명 사이클 상 쇠퇴기 등 은 처음 부터 수정 보완 한다 . 
 12 . 사업 추진 일정 
 사업 추진 일정 
 1 ) 사업 계획 일 
 2 ) 사업 착수 ( 예정 ) 일 
 3 ) 내부 시설 및 집기 설치 예정일 
 4 ) 사업 개시 ( 예정 ) 일 ( 개업 일 ) 
 게임 을 응용 한 학습 어플리케이션 
 상호 명 이나 브랜드 명칭 ( 예 : 주식회사 아름 , 선 라이더 등 ) 
 하 고자 하 는 사업 의 명칭 으로 , 사업 의 핵심 내용 을 쉽 게 이해 할 수 있 는 사업 명칭 ( 전투 시뮬레이션 게임 , 학습 계획 게임 등 ) 
 게임 을 통한 집중력 향상 학습 어플리케이션 개발 
 학습 역량 에서 가장 중요 한 집중력 향상 을 통해 , 학습 동기 의 욕 고취 를 목적 으로 한 게임 어플리케이션 
 [ 장점 ] 젊은이 들 에게 익숙 한 게임 과 어플리케이션 을 활용 하 기 에 접근성 이 좋 고 , 짧 은 시간 에 몰 입도 를 높이 며 , 즐거움 을 통해 집중력 을 향상 시킬 수 있 음 . 
 [ 경쟁력 ] 현재 의 어플리케이션 은 학습 에 치중 하 여 즐거움 이 떨어지 거나 게임 요소 가 강한 반면 , 이번 OOO 학습 어플리케이션 은 이 를 적절 하 게 조절 하 였 음 . 시뮬레이션 을 통해 장점 을 강화 하 고 단점 을 보완 하 여 기존 의 학습 어플리케이션 보다 차별 성 과 경쟁 우위 를 확보 하 였 음 . 
 [ 가격 ] 가격 은 어 플 관련 광고 수주 를 통해 수익 성 이 확보 되 기 에 무료 로 보급 함 . 
 고객 들 이 사 는 것 은 무엇 인지 를 구체 적 으로 기술 한다 . 
 [ 월세 ] 100 만 원 ( 보증금 : 1 , 000 만 원 ) 
 이 면 도로 의 2 층 에 있 는 사무실 임대 함 ( 직원 들 의 출퇴근 거리 를 감안 하 여 전철 역 에서 10 분 이내 거리 와 임대료 를 감안 하 여 이 면도 로 의 2 층 에 있 는 사무실 을 선택 함 ) 
 사무실 23 평 , 총 실 평수 70 ㎡( 23 평 ) 
 자신 의 아이템 ( 서비스 등 ) 과 관련 하 여 사람 들 이 가장 잘 찾아올 수 있 으며 , 잘 모여들 거나 유동 인구 가 많 은 곳 을 선정 한다 . 이 를 위해 관련 된 설문지 등 을 만들 고 조사 / 분석 하 여 최종 한 곳 ( 입지 ) 을 선정 한다 . 어플리케이션 개발 사업 은 밝 으나 , 좋 은 위치 인 1 급 지 ( 번화가 등 ) 를 선택 하 지 않 아도 이 면 도로 에 2 층 이상 을 계약 하 여도 무방 하 다 . 
 아이템 ( 서비스 ) 관련 되 어 가장 적합 한 장소 를 선정 할 때 어떤 지역 이 좋 은지 를 선택 하 는 것 이 다 . 예 를 들 면 , 주변 에 거래처 나 매입처 가 있 어 조달 이 편리 한 지 등 을 고려 하 여 선정 한다 . 
 1 ) 입지 환경 : 해당 하 는 입지 의 특징 을 잘 설명 한다 . 종업원 의 출퇴근 시간 , 접근성 을 고려 하 여 선정 한다 . 
 2 ) 콘텐츠 사업 지 환경 : 조용 한 준 상가 지역 또는 이 면도 로 지역 을 선정 한다 . 여유 가 있 으면 번화가 나 1 급 상권 에 갈 수 도 있 지만 , 중요 하 지 않 다 . 
 현재 또는 하 고자 하 는 매장 의 실 평수 ( 또는 분양 , 임대 평수 도 별도 기록 하 면 좋 다 . ) 를 기록 함 . 
 * 동기 
 · 요즘 은 평생 학습 시대 이 며 , 스마트폰 과 함께 스마트 워크 로써 , 학교 학습 의 도구 로써 , 인터넷 과 어플리케이션 등 을 활용 하 고 있 다 . 
 · 스마트폰 활용 자 의 70 % 이상 이 여가 시간 에 스마트폰 을 들여다 보 고 이 를 조작 하 고 있 는데 , 이 들 중 대다수 가 SNS 와 게임 에 집중 하 고 있 다 . 
 · 스마트폰 에 OOO 학습 어플리케이션 을 도입 한다면 , 수요자 와 공급자 가 모두 Win - Win 할 수 있 지 않 을까 하 는 생각 에 ‘ OOO 학습 어플리케이션 ’ 의 시제품 을 만들 어 시연 하 였 고 , 그 결과 반응 이 폭발 적 으로 나타나 ‘ OOO 학습 어플리케이션 ’ 사업 을 본격 적 으로 하 게 되 었 다 . 
 * 각오 
 · ‘ OOO 학습 어플리케이션 ’ 은 철저히 수요자 의 Needs 에 부합 하 되 , 학습 집 중도 를 높이 고 학습 동기 를 고취 시킬 수 있 다 . 학습 어플리케이션 시장 에서 “ 학생 들 에게 반드시 필요 한 OOO 학습 어플리케이션 ” 이 되 도록 정진해 나가 기 를 각오 하 고 만들 고 있 다 . 
 * “ OOO 학생 들 의 집 중도 와 학습 의 욕 고취 의 최고 ” 라는 provider 로서 입지 를 굳히 고자 함 . 
 * 게임 어플리케이션 시장 과 학습 어플리케이션 시장 은 날로 확장 해 가 고 있 으며 , 게임 과 학습 을 결합 시킨 어플리케이션 역시 시장 이 확대 되 고 있 다 . 당 사업 에서 중요 한 것 은 학습 의 욕고 취와 집 중도 가 핵심 인데 , 이 부분 에서 는 타의 추종 을 불허 하 고 있 다 . 
 * 현재 학습 관련 어플리케이션 들 은 2016 년 시장 규모 ( 29 억 원 추정 ) 로 매년 15 % 이상 성장 하 고 있 음 . 당사 의 “ OOO 학습 어플리케이션 ” 2016 년 매출 규모 ( 2 억 원 ) 로 시장 점유 율 이 대략 7 % 이 고 , 성장 률 은 향후 5 년 간 매년 25 % 이상 으로 예상 함 . 
 해 당업 ( ( 예 ) 어플리케이션 시장 ) 의 향후 시장 환경 의 흐름 과 변화 에 대해 분석 한다 . 향후 3 ~ 5 년 정도 를 예측 해 본다 . 예 를 들 면 , 학습 어플리케이션 의 향후 수요 는 얼마나 될 것 인지 , 자신 의 사업 아이템 에 대해 기간 별 / 수요층 의 연령 대 와 성별 / 주거지 / 가격대 등 , 변화 에 따른 수요 예측 을 해 보 는 것 이 다 . 
 20 ** 년 7 월 학습 역량 전문 코칭 사업 시작 
 20 ** 년 3 월 학습 역량 진단 사업 시작 
 20 ** 년 4 월 학습 역량 관련 어플리케이션 개발 
 king @... com 
 학습 어플리케이션 개발 
 5 명 ( 정 직원 3 명 비정규직 2 명 ) 
 20 ** 년 매출액 
 20 ** 년 추정 매물 액 
 집중력 어 플 - 집중력 어플리케이션 개발 광고 수익 8 . 7 % 17 . 4 백만 원 2 억 원 
 · 게임 을 학습 과 결합 함 
 - 게임 을 하 면서 동시 에 학습 역량 개발 
 · 검증 된 학습 역량 프로그램 개발 
 - 학원 에서 검증 된 교재 를 바탕 으로 개발 
 · 무료 로 어플리케이션 보급 
 - 구전 효과 및 관공서 를 통해 무료 보급 
 · 특정 한 계층 을 겨냥 하 여 광고 효과 극대 화 
 - 사용 하 는 대상 이 학생 으로 특정 된 시장 을 겨냥 하 고 있 어 광고 유치 쉬움 
 · 직원 들 중 에 어플리케이션 개발자 없 음 
 - 학습 코치 와 교재 를 개발 하 는 직원 임 
 · 어플리케이션 보급 전략 의 부족 
 - 어플리케이션 개발 후 광고 를 유치 하 기 까지 는 일정 시간 이 필요 함 
 - 어플리케이션 보급 전략 의 부재 
 · 학습 역량 중 집중력 부족 학생 의 증가 
 - 스마트폰 , PC 게임 , 채팅 , 인터넷 사용 증가 로 인한 집중력 저하 학생 들 이 증가 
 · 정부 의 ICT 육성 정책 
 - 학습 과 연계 된 ICT 개발 관련 정부 프로젝트 가능 성 
 · 게임 에 대한 부정 적 인 인식 
 - 게임 을 통해 학습 역량 을 습득 한다는 것 에 대한 부정 적 인식 
 · 유사 동종 업체 의 등장 과 난립 이 우려 됨 
 · 어플리케이션 개발 과 보급 을 위한 해당 전문 업체 와 업무 제휴 필요 
 - 당사 에서 콘텐츠 를 제공 하 고 , 어플리케이션 개발 업체 는 개발 , 보급 업체 는 보급 하 는 업무 제휴 체결 
 · 어플리케이션 에 대한 Naming 이 중요 함 
 - 해당 어플리케이션 이 게임 보다 학습 역량 을 기른다는 Brand Name 이 중요 함 
 · 정부 의 개발 지원 정책 의 활용 
 · 각 단계 별 흥미 와 더욱 높 은 집중력 을 요구 하 는 게임 개발 필요 
 컨텐츠 혁신 
 · 기존 게임 어플리케이션 과 차별 성 : 게임 을 학습 과 연계 시킴 
 · 기존 학습 어플리케이션 과 차별 성 : 기존 학습 어플리케이션 은 스케줄 관리 , 교과목 코칭 등 인데 반하 여 집중력 등 학습 역량 과 관련 한 컨텐츠 제공 
 · 학습 코치 에서 검증 된 , 집중력 향상 컨텐츠 의 사용 
 - 실제 현장 에서 학생 들 에게 학습 역량 을 가르친 경험 을 바탕 으로 컨텐츠 개발 
 · 서로 가 비교 하 며 경쟁 할 수 있 도록 구성 
 광고 유입 요인 
 · 고객 Target 이 구체 적 
 - 주요 고객 이 학생 이 라 학생 들 에게 특화 된 광고 유치 
 - 예 ) 학습지 , 학원 , 유학 원 , 공연 , 공익 광고 등 
 보급 전략 
 · 제휴 업체 를 통한 보급 
 - 어플리케이션 보급 과 관련 한 기존 어 플 업체 와 업무 제휴 
 · 교육청 및 학부모 카페 , 블로그 마케팅 
 - 교육청 에 무료 보급 요청 
 - 학부모 카페 에 게시 
 - 블로그 를 통한 구전 마케팅 
 · 학습 과 연계 된 게임 이 라는 언론 홍보 
 · 광고 유치 전문 업체 활용 
 - 어플리케이션 광고 영업 전문 업체 와 업무 제휴 
 · 컨텐츠 의 제공 
 · 어플리케이션 전문 개발 업체 와 업무 제휴 
 - 수익 share 를 통한 업무 제휴 
 · 컨텐츠 이용자 
 - 주요 고객 층 은 10 대 학생 
 - 서로 가 경쟁 하 며 도전 을 즐기 는 학생 
 · 광고 회사 
 - 학생 들 을 대상 으로 한 컨텐츠 및 서비스 , 학습 도구 를 제공 하 는 업체 
 - 공익 적 인 목적 으로 학생 들 에게 광고 가 필요 한 교육청 및 공공 기관 
 1 . 컨텐츠 혁신 
 우리 제품 ( 서비스 ) 에 대한 핵심 내용 을 고객 에게 전달 하 는 방법 이 며 , 그 내용 상 의 혁신 적 인 부분 이 무엇 인지 를 간략히 정리 한다 . 
 2 . 광고 유입 요인 
 광고 시 어떤 부분 을 집중 하 여 할 때 효과 가 좋 은지 를 분석 하 여 효과 가 좋 은 순서 로 광고 한다 . 
 3 . 보급 전략 
 제품 및 서비스 를 고객 에게 전달 하 는 여러 가지 방법 을 구상 하 여 효과 적 으로 전달 하 는 방법 을 찾 아 기술 한다 . 
 4 . 광고 영업 
 광고 영업 방법 중 에 제품 이나 서비스 가 고객 들 에게 효과 적 인 방법 을 선택 하 는 것 이 다 . 
 5 . 개발 
 개발 하 는 방법 중 효과 적 인 방법 이 무엇 인지 탐색 하 여 정한다 . 
 주 목표 고객 의 연령 대 , 직업 군 , 방문 시간 대 , 주중 과 주말 의 비교 , 소득 수준 , 지역 , 문화 특성 , 고객 사 의 이용 목적 등 
 1 ) 경제 성 평가 
 * 가격 : 무료 ( 학습 목표 도달 시 일정액 의 보너스 지급 ) 
 * 품질 : 유사 동종 업체 컨텐츠 의 품질 기준 을 설정 하 여 최상 의 품질 을 유지 
 * 유통 : 통신사 와 직접 연결 업로드 , 학원 , 금융 사 , 교육청 에서 시연 을 통한 수주 
 * 촉진 
 · 대상자 ( 학생 , 일반인 , 수험 생 각 100 여 명 에게 파일럿 테스트 실시 ) 입소문 마케팅 · 관련 전문가 의 시연 을 통한 홍보 - 파워 블로그 를 활용 한 홍보 · 잡 포털 사이트 의 배너 광고 등 
 * 스마트폰 의 활용 도 에 따라 시장 세분화 
 · 1 차 . 대 도시 ( 서울 , 부산 , 대구 등 ) 의 20 ~ 30 대 직장 여성 · 2 차 . 학교 앞 악세사리 점포 , 문방구 · 3 차 . 인터넷 쇼핑몰 
 * 학생 : 학원 의 태블릿 및 인터넷 강의 와 직강 의 중간 위치 
 * 구성 : 학습 을 게임 요소 와 결합 하 여 제작 
 * 가격 : 학원 의 테 블릿 PC 를 통한 강의 및 인터넷 강의 는 유료 이 나 , 당 프로그램 은 무료 이 며 , 학습 진도 목표달성 시 일정액 의 보너스 지급 
 * 1 그룹 : 학생 , 2 그룹 : 수험 생 , 3 그룹 : 유통망 
 · 학생 
 - 1 차 : 중학생 , 2 차 : 고등학생 , 3 차 : 대학생 , 4 차 : 일반인 
 · 수험 생 
 - 1 차 : 대학 진학 , 2 차 : 공무원 수험 생 , 3 차 : 민간 기업 수험 생 
 · 유통망 
 - 1 차 : 1 차 : 학원 , 2 차 : 보험 세일즈 회사 , 3 차 : 공공 기관 
 컨텐츠 우위 전략 
 * 어플리케이션 의 플랫 폼 의 우수 성 입증 ( OOO 특허 다수 보유 ) 
 * OOO 학습 어플리케이션 의 시뮬레이션 ( 대상 : 학생 , 수험 생 , 일반 인 각 100 여 명 ) 실시 결과 에 따른 접근성 , 사용 성 , 학습 효과 , Up Grade 및 Up Date 의 편리 성 , A / S 만족 도 등 에서 시 중 의 유사 동종 우수 제품 3 가지 보다 우수 함 을 입증 함 
 * 컨텐츠 개발 인력 의 우수 성 
 관련 분야 석 / 박사 출신 으로 10 년 이상 의 전문가 들 임 
 유통 우위 전략 
 * 중간 유통망 배제 : 통신사 와 직접 협상 을 통해 서비스 함 
 * 프랜차이즈 시스템 도입 : 가맹점 을 통한 수익 구조 확보 
 * 컨텐츠 개발 과 Up Grade 및 Up Date 는 전략 적 제휴 와 아웃 소 싱 등 을 통해 시행 
 마케팅 우위 전략 
 * 품질 우수 : 유사 동종 어플리케이션 과 시연 을 통해 우수 성 입증 
 * 가격 : 무료 뿐 만 아니 라 목표달성 시 일정액 의 보너스 지급 
 * 판촉 : 관련 매스 미디어 활용 ( 전자 신문 , 게임 잡지 , 학원 잡지 등 담당 기자 등 활용 
 * 서비스 
 · 학습 성취 도 검사 를 통한 Level Test 
 · 학습 목표달성 진단 에 따른 보너스 지급 등 
 1 . 컨텐츠 우위 전략 
 컨텐츠 가 경쟁자 에 비하 여 경쟁 우위 있 는 내용 들 을 적 는다 . 
 3 . 마케팅 우위 전략 
 다른 고객 들 의 입장 에서 경쟁사 와 우리 회사 제품 이나 서비스 의 마케팅 의 경쟁 우위 에 대한 것 을 적 는다 . 
 9 . 소요 자금 
 I 7 급 7 대 제작 용 S / W 3 COPY 
 13 인 * 2 , 500 , 000 원 2 인 * 800 , 000 원 5 , 000 , 000 원 * 20 % 
 1 . 인건비 ( 정규직 ) 
 2 . 인건비 ( 기타 ) 
 4 대 보험료 는 인건비 의 10 % 정도 , 퇴직금 은 월 지급액 의 10 % 정도 를 입력 
 ※ 서비스업 등 의 경우 , 품명 은 제공 서비스 , 일 판매량 은 서비스 제공 횟수 등 으로 서식 을 변경 하 여 사용 
 광고 매출 10 개 광고 노출 17 백만 원 2 억 원 
 총계 17 백만 원 2 억 원 
 2 ) 매출액 추정 
 매출액 추정 
 추정 손익계산서 
 월 매출액 17 , 000 , 000 
 매출원가 5 , 100 , 000 · 매출액 대비 대부분 의 공산품 판매 ( 70 %), 음 식업 ( 30 %) 체인점 ( 50 %), 일반 서비스업 ( 0 %) 
 · 제휴 업체 매출액 share 
 매출 이익 11 , 900 , 000 월 매출액 - 매출원가 
 운영비 ( 관리비 ) 500 , 000 월 관리비 ( 전기세 , 수도세 , 오물세 , 공과 잡비 모두 포함 ) 
 운영비 ( 인건비 ) 5 , 000 , 000 2 명 
 운영비 ( 감가상각비 ) 300 , 000 인테리어 , 기계 설비 비용 등 을 60 으로 나눈 금액 
 운영비 ( 세금 등 기타 ) 2 , 500 , 000 광고비 외 
 운영비 소계 9 , 300 , 000 
 영업 이익 2 , 600 , 000 매출 이익 - 운영비 
 4 ) 예상 대차 대조표 ( 전체 부문 ) 
 PC 및 S / W 
 모방 을 통한 경쟁 업체 증가 · 신속 한 Up Date 및 Up grade 
 · 수요 증가 를 통한 가격 정책 
 경쟁 업체 의 모방 을 통한 저 가 출시 · 기술 혁신 과 업무 능력 배 가 
 · 어 플리 케이 선 제작 단계 별 로 비용 을 산정 하 여 기술 수준 이 낮 은 부분 은 저 가 외주 수주 활용 
 사업 계획서 양식 다운로드 
 사업 계획서 1 인 창조 기업 사업 계획서 
 신용보증기금 에 신용 보증 을 신청 하 기 위하 여 제출 하 는 사업 계획서 로 1 인 창조 기업 용 
 사업 계획서 청년 창업 용 사업 계획서 
 사업 계획서 청년 창업 용 사업 계획서 예시 
 사업 계획서 사회 적 기업 용 사업 계획서 
 신용보증기금 에 신용 보증 을 신청 하 기 위하 여 제출 하 는 일반 사업 계획서 
 사업 계획서 기술 사업 계획서 ( 벤처 기업 평가 용 ) 
 기술보증기금 에 벤처 기업 지정 을 받 기 위해 제출 하 는 기술 위주 의 사업 계획서 
 사업 계획서 기술 사업 계획서 ( 이노 비즈 선정 평가 용 ) 
 기술보증기금 에 이노 비즈 기업 지정 을 받 기 위해 제출 하 는 혁신 기술 위주 의 사업 계획서 
 사업 계획서 기술 사업 계획서 
 기술보증기금 에 기술 평가 를 근거 로 한 보증 을 받 기 위하 여 제출 하 는 기술 관련 사업 계획서 
 사업 계획서 기술 사업 계획서 ( R & D 평가 용 ) 
 기술보증기금 에 R & D 를 하 기 위해 기술 평가 를 바탕 으로 지원 을 신청 하 는 사업 계획서 
 사업 계획서 청 기술 사업 계획서 ( 기술 가치 평가 용 ) 
 기술보증기금 에 이미 개발 한 기술 이나 개발 할 기술 에 대한 가치 평가 를 하 기 위한 사업 계획서 
 사업 계획서 기술 사업 계획서 ( 기타 목적 용 ) 
 기술보증기금 에 기타 목적 으로 기술 평가 를 의뢰 할 목적 으로 제출 하 는 사업 계획서 
 기술 보증 신청 기술 보증서 류안 내 
 기술 보증 을 신청 할 때 필요 로 하 는 모든 서류 에 대한 안내 
 기술 보증 신청 기술 평가 신청서 
 기술 보증 에 기술 평가 받 기 위해 제출 하 는 신청서 
 신용 보증 신청 신청 서류 목록 ( 소 상공 인용 ) 
 신용 보증 재단 에 신용 보증 을 받 기 위해 제출 하 는 신청 서류 안내 
 신용 보증 신청 신청서 
 신용 보증 을 받 기 위해 제출 하 는 신청서 
 기업 개요 표 기업 개요 표 ( 3 억 이 하 ) 
 3 억 원 이하 의 신용 보증 을 받 기 위해 제출 하 는 기업 개요 표 
 기업 개요 표 예시 
 상기 예시 
 기업 개요 표 기업 개요 표 ( 3 억 초과 ) 
 3 억 원 초과 의 신용 보증 을 받 기 위해 제출 하 는 기업 개요 표 
 자금 사용 내역 서 자금 사용 내 역서 
 보증 자금 을 받 은 이후 에 실제로 사용 한 내역 과 계획 을 제출 하 는 서류 
 시설 투자 계획서 시설 투자 계획서 
 신용보증기금 으로부터 받 은 시설 투자 자금 을 어디 에 사용 할 것 인지 를 작성 하 는 계획서 
 융자 신청 서소 상공 인 지원 자금 융자 신청서 
 중소기업청 에 소상 공인 으로서 자금 대출 을 받 기 위한 제반 서식 과 안내 
 융자 신청서 청년 전용 창업 자금 융자 신청서 
 중소기업청 에 청년 창업자 로서 자금 대출 을 받 기 위한 제반 서식 과 안내 
 융자 신청서 도 소 상공 인 지원 자금 융자 신청서 
 소상 공인 으로서 경기도 에 사업 자금 을 대출 받 기 위한 제반 서식 과 안내 
 기타 점포 계약 시 주의 할 점 
 점포 계약 시 에 알 아야 할 임대차 계약 과 권리금 관계 등 의 설명 
 기타 매장 오픈 전 체크 리스트 
 매장 을 오픈 하 기 전 에 반드시 체크 해 봐야 할 사항