- 아파트 같 은 호텔 , 아파트 못지 않 은 오피스텔 등장 … 상품 간 경계 허물 고 ‘ 윈 윈 ’- 소비자 눈높이 에 맞 는 편리 함 에 개성 까지 … 희소성 효과 로 계약 도 척척 흥행 가속 페달 부동산 시장 이 실수요자 위주 로 재편 되 고 개성 을 중시 하 는 쪽 으로 빠르 게 변모 하 면서 소비자 의 눈높이 에 맞춰 발상 을 전환 한 부동산 상품 들 이 큰 인기 를 끌 고 있 다 . 타 경쟁 상품 과 차별 화 를 꾀한 희소성 높 은 상품 으로 소비자 를 공략 하 며 좋 은 분양 성적 을 내 고 있 는 것 . 예 를 들 어 기존 서비스 드 레지 던스 로 불리우 는 생활 형 숙박 시설 을 아파트 같 은 호텔 로 꾸민다 든지 , 오피스텔 에 아파트 못지 않 은 드레스 룸 , 펜 트리 등 의 혁신 적 인 공간 설계 를 적용 한다든지 , 규모 있 는 아파트 단지 에서 나 볼 법 한 조경 시설 과 커뮤니티 시설 을 갖춰 소비자 들 에게 어필 하 는 것 이 다 . 도무지 해결 될 기미 가 보이 지 않 는 사안 을 두 고 사람 들 이 으레 떠올리 는 해결책 가운데 하나 인 ‘ 발상 의 전환 ’ 혹은 ‘ 역발상 ’ 은 기존 의 생각 을 바꾸 어 새로운 생각 을 내놓 는 것 으로 마케팅 에 많이 접목 되 어 왔 다 . 소비자 들 은 특별 하 고 새로운 것 을 찾 고 싶 어 하 고 배타 적 소유 에 대한 욕구 가 있 어 발상 을 바꿔 다른 시각 으로 접근 하 면 희소성 효과 는 물론 경쟁 없이 도 선발 주자 가 되 어 우위 를 점할 수 있 기 때문 이 다 . 부동산 상품 도 마찬가지 다 . 특히 최근 에 는 마케팅 적 인 접근 방법 만 을 다른 시각 으로 적용 하 는 것 이 아닌 설계 단계 부터 발상 을 바꾼 상품 적 특장 점 으로 소비자 들 을 매료 시키 고 있 으며 실제 이 들 상품 들 은 분양 성적 도 우수 하 여 그 인기 를 실감 케 하 고 있 다 . 충북 청주시 강서 택지 개발 지구 에서 분양 중 인 주거 복합 상품 ‘ 청주 블 루 지움 B 910 ' 도 발상 을 바꾼 소비자 니즈 에 부합 한 특화 설계 로 큰 인기 를 모을 것 으로 예상 되 는 상품 이 다 . 아파트 와 주거 용 오피스텔 이 결합 된 ‘ 청주 블 루 지움 B 910 ’ 은 지하 5 층 에서 지상 26 층 규모 로 강서 지구 에서 가장 높 은 랜드마크 급 주거 복합 상품 으로 아파트 299 가구 , 주거 용 오피스텔 611 실 , 총 910 실 로 조성 된다 . 원룸 형 , 복 층 형 과 함께 일부 평형 에 는 청주 에서 공급 된 오피스텔 가운데 최초 로 테라스 가 도입 된다 . 또한 피트 니스 센터 , 비즈니스 센터 등 의 커뮤니티 시설 은 물론 게스트 하우스 로 이용 할 수 있 는 글램 핑장 , 바비큐 장 등 의 특화 부대시설 도 갖출 예정 이 다 . 이 밖 에 도 냉장고 , 시스템 에어컨 , 드럼 세탁기 , 전기 쿡 탑 등 의 가전제품 을 풀 옵션 으로 제공 하 고 홈 네트워크 , 주차 관제 , 디지털 도 어록 등 의 스마트 시스템 도 갖춰 편리 함 에 보안 까지 실거 주자 를 위한 배려 가 돋보인다 . 이 상품 분양 관계자 는 “ 아직 분양 전 인데 도 하루 에 도 평균 수십 통 이상 의 사전 문의 가 잇따르 면서 높 은 관심 을 보이 고 있 다 ” 며 “ 청주 강서 지구 에서 보 기 드문 이색 상품 구성 이 소비자 들 의 마음 을 흔들 고 있 어 이후 청약 일정 이나 계약 일정 에서 도 큰 반향 을 일으킬 것 으로 기대 된다 ” 고 말 했 다 . 부산시 해운대구 우동 538 - 15 번지 일대 에 분양 중 인 생활 형 숙박 시설 ‘ 더 에이치 스위트 ( The H Suite ) ’ 역시 특화 설계 를 선보였 다 . 대한 토지 신탁 이 시행 하 고 대림산업 이 시공 을 맡 아 지하 5 층 ~ 지상 39 층 , 2 개 동 , 전용 면적 81 ~ 89 ㎡ 560 실 규모 로 짓 는 이 상품 은 발상 을 전환 해 면적 을 전용 80 ㎡ 대 까지 확 키운 ' 아파트 같 은 생활 형 숙박 시설 ' 로 내부 를 아파트 를 닮 은 평면 으로 조성 해 주 거 여건 을 크 게 향상 시켰 다 . 거실 과 3 개 의 방 으로 평면 을 설계 하 고 완벽 한 취사 가 가능 한 주방 , 서비스 발코니 까지 제공 된다 . 전용 률 은 아파트 와 비슷 한 수준 인 74 % 이 며 전 세대 를 남향 위주 로 배치 해 채광 과 일조권 , 통풍 이 우수 하 다는 게 특징 이 다 . 일반 아파트 는 아니 어서 발코니 확장 은 안 되 고 주택 수 에 도 포함 되 지 않 지만 일반 숙박 호텔 과 달리 아파트 처럼 넒 은 공간 확보 가 가능 하 다 것 . 여기 에 지상 10 층 이상 의 모든 세대 에서 는 바다 조망 이 가능 하 며 , 해운대 도심 의 야경 을 감상 할 수 있 는 최고 의 조망권 까지 최상 의 주거 여건 을 갖췄 다고 평가 된다 . 공중위생 관리법 에 따르 는 생활 형 숙박 시설 인 만큼 취사 도 자유 롭 고 구분 등 기 도 호실 별 로 따로 할 수 있 어 매매 와 개별 임대차 계약 이 자유 롭 다 . 호텔 식 서비스 도 단계 별 로 제공 된다 . 관리 사무소 운영 정도 인 기본 서비스 부터 요금 을 내 면 하우 스키핑 , 발레파킹 등 옵션 을 추가 할 수 있 는 방식 이 다 . 지난 11 월 청약 을 진행 한 ‘ 더 에이치 스위트 ’ 는 견본 주택 오픈 당시 첫날 부터 주말 3 일 간 1 만 여 명 의 방문객 이 다녀 갔으며 이후 실시 된 청약 에서 도 수천 여 명 이 몰리 는 등 뜨거운 반응 을 보였 고 청약 이후 에 도 홍보 관 을 찾 은 인파 가 끊이 지 않 았 다는 게 분양 사무소 측 의 전언 이 다 . 분양 관계자 에 따르 면 “ 해운대 에 단기 숙박 시설 이 포화 상태 인 반면 중 장기 숙박 객 과 실거 주자 를 위한 시설 은 부족 하 다는 점 에 착안 해 숙박 시설 에 실 거주 기능 을 강화 한 신 개념 숙박 시설 인 더 에이치 스위트 는 아파트 같 은 평면 으로 설계 해 투자자 와 실 거주자 두 마리 토끼 를 모두 잡 고 있 다 ” 며 “ 청약 이 끝난 뒤 에 도 수많 은 고객 들 이 방문 하 는 등 관심 이 매우 높 은 상황 으로 계약 도 속속 진행 돼 지난달 말 기준 약 80 % 계약 률 에 육박 하 고 있 어 곧 전 호실 이 완 판 ( 완전 판매 ) 될 것 으로 기대 된다 ” 고 말 했 다 . 한화건설 이 위례 신 도시 업무 지구 24 블록 에 공급 중 인 ‘ 위례 오벨리스크 ’ 오피스텔 도 발상 을 바꿔 아파트 수준 에 버금가 는 혁신 평면 으로 소비자 들 에게 큰 호응 을 얻 으며 좋 은 분양 성적 을 기록 한 사례 중 하나 다 . 지난 17 일 부터 19 일 까지 청약 을 진행 한 ‘ 위례 오벨리스크 ’ 는 청약 결과 최고 296 . 1 대 1 , 평균 57 . 3 대 1 의 경쟁 률 을 보이 며 전 주택 형 마감 이 라는 기염 을 토하 고 , 계약 도 속속 진행 돼 현재 초기 계약 률 85 % 가 넘 는 활약 을 보이 고 있 다 . 지하 5 층 ~ 지상 16 층 3 개 동 , 전용 23 ~ 84 ㎡ 총 321 실 로 구성 된 주거 형 오피스텔 ‘ 위례 오벨리스크 ’ 는 오피스텔 임 에 도 불구 하 고 싱글 부터 커플 , 4 인 가족 등 이 살 수 있 는 총 18 개 타입 의 다양 한 평면 이 마련 돼 있 다는 점 이 특징 이 다 . 전 세대 의 92 . 5 % 가 남향 배치 로 쾌적 한 조망 및 향 을 확보 하 고 3 베이에 3 면 개방 형 ( 일부 ) 으로 설계 됐으며 일부 고층 세대 에서 는 막힘 없이 탁 트인 조망권 확보 도 가능 하 다 . 이외 에 도 입주자 및 세입자 들 의 불편 함 이 없 도록 전자레인지 , 세탁기 , 에어컨 , 냉장고 등 빌트인 가전제품 과 붙박이장 , 신발장 등 공간 활용 성 을 높 은 가구 가 제공 된다 . 아파트 내부 에서 나 볼 수 있 었 던 드레스 룸 , 대형 펜 트리 , ‘ ㄷ ’ 자형 주방 등 을 오피스텔 에 적용 하 여 아파트 못지 않 은 편리 함 과 공간 활용 성 으로 소비자 의 눈길 을 사로잡 은 것 . 특히 전용 73 ㎡ 과 84 ㎡ 주택 형 은 일반 적 으로 인기 가 높 은 중소형 평형대 이 지만 위례 신 도 시내 에서 는 상대 적 으로 공급 이 부족 하 여 , 아파트 를 대체 할 만 한 주거 형 오피스텔 로 각광 받 으며 인기몰이 중 이 다 . ※ 저작권자 ⓒ 파이낸셜 뉴스 . 무단 전재 - 재 배포 금지