< link rel =" stylesheet " href =" http : / / editor . daum . net / services / blog / css / contents 4 view . css ? ver = 1 . 1 . 114 " type =" text / css "/>< link rel =" stylesheet " href =" http : / / editor . daum . net / services / blog / css / theme 4 view . css ? ver = 1 . 1 . 114 " type =" text / css "/> 미국인 삼 시장 현황 ◇ 미국 인삼 시장 메릴랜드 주립 대학 의 의료 센터 에 따르 면 인삼 은 종류 에 따라 다르 다 . 미국 인삼 은 스트레스 해소 에 좋 은 반면 아시아 인삼 은 면역 기능 을 높이 고 , 암 의 발병 을 억제 하 며 지적 활동 과 웰빙 에 좋 다고 한다 . 매년 미국 에서 는 65 만 파운드 의 인삼 이 재배 되 는데 이 중 90 % 가 위스콘신 주 에서 생산 된다 . 미국 내 에서 는 주로 에너지 음료 , 차 , 화장품 및 의약품 에 사용 된다 . 지난 5 년 중 처음 으로 2010 년 에 미국 의 인삼 수출 이 수입 보다 많 았 다 . 무역 흑자 는 야생 삼 거래 에서 도 나타나 는데 수출 이 11 % 증가 하 고 수입 은 지난 1 년 새 거의 30 % 가 감소 했 다 . 켄터키 주가 야생 삼 생산 의 선두 주자 인데 2009 년 에 는 19 , 395 파 11 운 드 를 생산 했 다 . 40 여 개 의 야생 삼 취급 등록 업체 가 채취 된 삼 을 수출 한다 . 대부분 은 홍콩 이나 싱가포르 로 수출 된다 . 민 텔 은 한국 인삼 만 따로 다룬 자료 를 찾 을 수 없 었 다 . 하지만 비타민 , 무기질 , 동종 ・ 약초 요법 및 기능 성 음료 에 관한 자료 를 통해 인삼 시장 의 규모 라든가 아이디어 를 추론 해 보 려고 했 다 . 2009 년 , 비타민 ・ 무기질 의 미국 내 매출 은 112 억 불 에 이를 것 으로 추정 되 었 고 2014 년 까지 는 151 억 불 이 될 것 으로 예측 되 고 있 는데 , 나이 가 있 는 소비자 와 여성 등 비타민 ・ 무기질 을 가장 많이 사용 하 는 소비자 층 이 계속 해서 시장 을 움직일 것 으로 보인다 . 또 많 은 수 의 미국인 들 이 식습관 개선 에 노력 하 고 있 지만 , 영양가 없 는 음식 에 대한 유혹 이 만만 치 않 아 , 식습관 이 못 따라 가 는 부분 을 영양 보충 제 를 통해 ‘ 보충 ’ 하 려는 수요 가 형성 되 고 있 다 . 따라서 기존 일반 의약품 의 안전 성 에 대한 우려 가 동종 요법 제 , 약초 요법 제 의 매출 성장 에 일조 했 다고 할 수 있 다 . 동종 요법 / 약초 요법 시장 에 는 인삼 도 포함 된다 . 이 시장 은 경기후퇴 기간 의 소폭 감소 에 도 불구 하 고 지난 5 년 동안 안정 적 으로 성장 했으며 민 텔 은 이런 경향 이 2015 년 까지 지속 될 것 으로 예측 하 고 있 다 . 또한 기능 음료 의 매출 성장 은 2008 년 에 확연 하 게 느려 지 고 2009 년 에 는 매출 이 감소 했 다 . 민 텔 의 조사 에 의하 면 수백만 의 미국인 이 경기후퇴 의 영향 을 완화 시키 기 위해 쓸데없 는 지출 을 줄이 기 시작 했 다 . 이 경향 은 2009 년 에 더욱 두드러져서 기능 성 음료 를 비롯 한 여러 가지 항목 에서 매출 감소 를 가져왔 다 . 경기 침체기 동안 기능 성 음료 의 매출 은 줄어들 고 영양 보충 제 의 매출 이 증가 했 다는 사실 은 미국 소비자 의 의식 구조 를 반영 한다 . 어떤 것 이 필요 한 품목 이 라고 생각 하 고 어떤 것 이 선택 사항 인지 를 보여 주 는 예 이 다 . 보다 효과 적 이 고 경기 침체 의 영향 을 받 지 않 는 전략 은 한국 인삼 이 영양 보충 제 시장 으로 더 깊숙이 진입 하 는 것 으로 보인다 . 결과 적 으로 , 미국 의 인삼 시장 은 작 다 . 따라서 한국 인삼 업체 는 영양 보충 제 시장 에서 기회 를 찾 아야 할 것 이 다 . 관련 항목 의 성장 전망 은 한국 인삼 이 미국 에서 성공 할 수 있 는 기회 가 있 음 을 예시 한다 . 노령 화 인구 가 자연 요법 대안 을 찾 는 것 에 부응 해 정확 한 제품 을 소개 하 면 매출 성공 에 기여 할 것 이 다 . ■ 한국 의 대미 인삼 수출 한국 의 대미 인삼 수출 은 2008 년 이래 성장세 이 다 . 2010 년 에 기록 한 960 만 불 은 지난 6 년 동안 가장 높 은 액수 였 다 . < 표 1 > 미국 재배 삼 수입 ( 소비 용 ) , 국가 별 , 2006 ~ 2010 품목 국가 20062007200820092009 YTD * 2010 YTD *% 변화 YTD 2009 ‐ 10 $ 1 , 000 단위 1211200020 인삼 뿌리 , 재배 된 인삼 , 수삼 , 건삼 , 자르 거나 눌렀 거나 가루 로 만든 인삼 홍콩 2 , 1222 , 5982 , 7425 , 3864 , 5385 , 51821 . 60 중국 6 , 4735 , 4325 , 0004 , 1143 , 3665 , 61666 . 80 대만 4 , 947 5 , 186 2 , 7873 , 2212 , 2551 , 761 ‐ 21 . 90 캐나다 1 , 5641 , 804 1 , 8961 , 485 1 , 4371 , 87830 . 70 한국 1 , 183 413572 621504476 ‐ 5 . 50 독일 031025253542 . 90 베트남 000000 - 100 . 00 프랑스 000004 N / A 네덜란드 7680000 N / A 총계 16 , 36515 , 47312 , 99614 , 85512 , 12815 , 28826 . 10 * YTD : 1 월 ~ 11 월 출처 : 미 상무부 와 미 국제 무역 위원회 의 관세 및 무역 자료 에 의거 < 표 2 > 미국 야생 삼 수출 , 국가 별 , 2006 ~ 2010 품목 국가 20062007200820092009 YTD * 2010 YTD *% 변화 YTD 2009 ‐ 10 $ 1 , 000 단위 1211200040 인삼 뿌리 - 야생 삼 , 수삼 , 건삼 , 자르 거나 눌렀 거나 가루 형태 중국 4 , 4458 , 0104 , 601627612529 - 13 . 60 홍콩 1 , 0271 , 611151771770 - 100 . 00 한국 216157 12511211295 ‐ 15 . 00 독일 00 023 2319 - 17 . 90 캐나다 10 , 273 30000 N / A 인도 000005 N / A 이스라엘 000000 N / A 총계 15 , 96115 , 47312 , 99614 , 85512 , 12815 , 288 - 29 . 90 * YTD : 1 월 ~ 11 월 출처 : 미 상무부 와 미 국제 무역 위원회 의 관세 및 무역 자료 에 의거 [ 표 1 ] 은 2006 년 에서 2010 년 사이 미국 에 재배 인삼 을 수출 한 국가 를 보여준다 . 2009 년 이래 미국 은 인삼 수입 을 26 % 까지 늘렸 고 , 인삼 의 수입지 는 홍콩 , 중국 , 대만 , 캐나다 가 주 를 이룬다 . 한국 은 대미 인삼 수출 에 있 어 5 위 를 기록 하 고 있 고 , 2010 년 중국 에서 의 수입 이 눈 에 띄 게 증가 했 다 . [ 표 2 ] 는 2006 년 에서 2010 년 사이 대미 야생 삼 수출 국가 를 보여준다 . 2010 년 미국 은 수입 을 30 % 줄였 다 . 미국 내 소비 를 목적 으로 한 야생 삼 의 수입 은 대부분 중국 에서 이뤄지고 한국 은 수입국 가운데 3 위 를 기록 하 고 있 다 . 표 에서 보 듯이 재배 인삼 에 비해 야생 삼 의 시장 은 훨씬 작 고 제한 적 이 다 . 야 생삼 에 대한 관심 은 미국 내 아시아 계 시장 에 국한 되 어 있 으며 그나마 감소 하 고 있 는 실정 이 다 . 따라서 한국 의 인삼 업체 의 대미 수출 은 야생 삼 보다 는 관심 이 증가 하 고 있 는 재배 인삼 에 중점 을 두 어야 할 것 이 다 . 다시 말 해 미국 에선 재배 인삼 의 시장 이 확실히 더 크 며 , 영양제 와 음료 에 사용 되 는 인삼 이 야생 삼 뿌리 이용 보다 훨씬 많 다 . 아울러 미국 내 에서 인삼 이 건강 식품 및 음료 첨가 재료 로 인기 를 얻 고 있 음 에 따라 한국 산 인삼 이 경쟁 상품 과 어떻게 다른지 보여 주 는 것 이 매우 중요 하 게 된다 . ‘ 만병통치 ’ 안 통해 … 특정 효능 표시 땐 허가 받 아야 천연 에너지 증진 제 · 기능 성 차 시장 성장 성 유망 약초 요법 · 대체 의학 에 관심 … 노년층 등 신뢰 얻 어야 ■ 주요 변화 ◇ 인구 구성 의 변화 는 새로운 기 회민 텔 이 보 기 에 는 동종 요법 제 이용 은 연령 대 보다 는 세대 에 따라 결정 된다 . 현재 동종 요법 제 와 약초 요법 제 를 이용 하 는 젊 은 소비자 는 나이 가 들어도 이용 습관 을 유지 할 것 이 다 . 따라서 , 나이 가 들 면서 질환 이 생기 면 , 동종 요법 제 나 약초 요법 제 의 이용 은 오히려 증가 하 게 될 것 이 며 , 이용 빈도 가 높 아 지 면 시장 이 더욱 활발 해 지 게 되 는 것 이 다 . 한 예 로 , 미국 질병관리본부 의 2006 년 전국 인구 동태 통계 를 보 면 65 세 이상 의 사망 원인 의 2 . 8 % 가 독감 이나 폐렴 이 었 다 . 인삼 이 주 는 면역력 강화 기능 은 노년층 의 감기 나 바이러스 예방 에 도움 이 된다고 마케팅 할 수 있 을 것 이 다 . 한편 , 약초 요법 제 사용 경험 은 연령 에 따른 차이 가 컸 다 . 특히 노년층 은 한국 인삼 의 면역 기능 강화 와 원기 회복 효능 의 혜택 을 가장 많이 받 을 수 있 는 인구 지만 제품 시도 설득 이 어려울 것 으로 나타났 다 . 또 65 세 이상 은 약초 요법 을 사용 해 본 경험 이 가장 적 었 으며 이 중 반 이상 이 앞 으로 도 이용 해 볼 의사 가 없 는 것 으로 나타났 다 . 따라서 한국 인삼 제조 업체 나 판매자 는 미국 노년층 의 신뢰 와 관심 을 얻 기 위해 노력 해야 한다 . ◇ 기존 의약품 제품 회수 빈도 가 높 아 지 면서 대안 요법 에 기회 가 주어진다 지난 수 년 동안 지속 적 으로 발생 했 던 기존 의 진통제 등 일반 약품 ( OTC ) 의 제품 회수 사건 은 동종 요법 제 와 약초 요법 제 에게 는 좋 은 기회 가 될 수 있 다 . 2010 년 일반 약품 분야 에서 는 Johnson & Johnson 산하 의 McNeil Consumer Healthcare 의 제품 이 줄줄이 제품 회수 를 겪 었 smspe , 1 년 사이 에 제품 관련 회수 가 8 회 발생 했 다 . 가장 대 규모 회수 사건 은 2010 년 4 월 에 있 었 던 것 으로 영유 아용 베 네 드릴 , 모트 린 , 타 이레 놀 및 지르 텍 , 총 1 억 3 천 6 백만 병 이 회수 되 었 다 . 이러 한 대량 회수 는 소매점 진열대 에 빈자리 를 남기 게 되 고 , 소비자 들 은 대안 요법 을 찾 기 시작 했 다 . 물론 인삼 영양제 는 회수 된 제품 의 직접 대체 품 은 아니 지만 , 제품 회수 에 대한 우려 때문 에 소비자 들 이 각종 질병 에 대한 자연 요법 이나 약초 요법 에 눈 을 돌리 기 시작 했 다 . ◇ 의료 보험 가입자 의 감소 는 대안 요법 을 위한 잠재 적 인 기회 의료 보험 미 가입자 의 수 가 상당히 많 다는 사실 은 잠재 적 으로 동종 요법 제 와 약초 요법 제 의 시장 이 성장 할 수 있 을 의미 한다 . 비싼 처 방약 을 지 을 수 없 는 소비자 가 비싼 의사 진료 없이 도 건강 을 지킬 방법 을 강구 하 게 되 는 것 이 다 . 미국 에서 의료 보험 미 가입자 는 특히 25 ~ 34 세 사이 가 많 다 . 민 텔 의 조사 에 따르 면 이 가운데 41 % 가 동종 요법 제 를 사용 해 본 적 이 있 으며 앞 으로 도 사용 하 겠 다고 했 다 . 또한 47 % 는 약초 요법 제 를 사용 해 본 적 이 있 고 앞 으로 도 이용 하 겠 다고 응답 했 다 . 물론 전체 인구 에 비하 면 작 은 수 치이 지만 , 18 세 이하 중 의료 보험 미 가입자 를 고려 해 보 면 대안 요법 에 열려 있 는 태도 를 가진 소비자 세대 가 향후 에 존재 하 게 되 는 것 이 다 . ◇ 정부 규정 이 시장 잠재력 을 억제 일반 의약품 이나 처방전 과 마찬가지 로 동종 요법 제품 도 FDA 가 요구 하 는 제품 강도 , 순도 , 포장 에 대한 규격 을 따라야 한다 . 그렇 치만 동종 요법 제품 은 유효 약리 성분 을 전혀 포함 하 지 않 거나 미량 포함 하 기 때문 에 일반 의약품 이나 처 방약 수준 의 안전 이나 효능 테스트 를 거치 지 않 아도 된다 . 또 약초 요법 제 는 식품 보조제 로 분류 되 기 때문 에 FDA 지침 이 적용 되 지 않 는다 . 하지만 특정 건강 효능 을 가졌 다고 주장 하 는 제품 은 FDA 의 인가 를 받 아야 한다 . 따라서 이런 지침 에 변화 가 생기 면 잠재 적 으로 동종 요법 이나 약초 요법 제품 시장 을 위축 시킬 수 도 있 는데 , 여기 에 는 인삼 포함 제품 도 들어간다 . 그러므로 미국 에서 사업 확대 를 고려 하 는 인삼 업체 는 반드시 FDA 의 정책 과 지침 을 숙지 하 고 있 어야 한다 . ◇ 기력 회복 에 대한 필요 가 시장 을 성장 시킨다 비록 경기 침체 기간 성장 률 이 감소 했 지만 , 에너지 음료 시장 브랜드 들 은 대체로 성공 을 거두 었 다 . 이 는 에너지 음료 와 에너지 샷 이 이용자 들 의 생활 방식 의 일부 로 자리 잡 을 수 있 었 기 때문 으로 , 특히 대학생 들 과 육체 적 , 정신 적 노동 으로 기력 소모 가 많 은 직종 은 에너지 샷 에 의존 하 는 경향 이 생겼 다 . 아울러 인삼 이 든 에너지 음료 의 효능 을 누릴 수 있 는 그룹 은 힘든 직종 종사자 만 이 아니 다 . 미국 수면 연구 재단 의 최근 조사 에 의하 면 , 미국인 의 20 % 가 평균 6 시간 미만 의 수면 을 취한다고 응답 했으며 , 천연 수면 보조제 매출 이 2005 년 의 1 백만 불 에서 2010 년 에 는 20 배 인 2 천만 불로 증가 했 다 . 이렇게 많 은 미국인 이 수면 부족 으로 고생 하 고 있 는 상황 에서 , 피곤 한 아침 을 맞 는 이 들 을 위한 천연 에너지 증진 제 시장 이 형성 되 고 있 다고 여겨진다 . ◇ 탄산 음료 가 아닌 건강 한 대안 , 기능 성 차 시장 성장 상대 적 으로 저렴 한 가격 덕택 에 기능 성 차 는 다른 기능 성 음료 와 의 경쟁 에 도 불구 하 고 수익 창출 에 성공 한 것 으로 보인다 . 고급 기능 성 쥬스 나 스무디 음료 는 가격 이 비싸 일부 소비자 는 기피 하 게 되 고 대신 상대 적 으로 가격 이 낮 은 대안 음료 에 대한 수요 가 형성 되 었 다 . FDA 는 차 를 질병 의 치료제 로 마케팅 하 는 것 을 금하 고 있 다 . 하지만 제조 업체 는 제품 의 효능 을 명확 하 고 신뢰 가 는 방식 으로 홍보 할 수 는 있 다 . 예 를 들 어 녹차 는 노화 ・ 산화 방지 기능 이 뛰어나 다고 알려져 있 다 . 또한 친환경 적 이 고 지속 가능 한 포장재 를 사용 함 으로써 웰빙 과 환경 문제 에 민감 한 소비자 의 관심 을 끌 수 있 을 것 이 다 . ■ 주요 업체 및 브랜드 ◇ 비타민 및 영양제 미국 에서 이 분야 의 리더 로 나타나 는 회사 나 상표 는 없 다 . 오히려 다양 한 공급원 으로부터 다양 한 제품 이 고르 게 분포 되 어 있 다 . 인삼 이 함유 된 제품 은 분말 , 액상 , 알약 형태 등 으로 다양 하 고 제품 의 목적 도 원기 회복 , 면역 기능 보조 , 체중 조절 등 여러 가지 가 있 었 다 . 음료 영양제 주도 적 제품 없 어 … 다양 한 접근 가능 무 칼로리 장점 살려 기력 회복 · 체지방 감소 홍보 도 음료 에 타 먹 는 분말 · 사탕 등 출현 … 원산지 강조 를 ◇ 음료 PB 제품 에 인삼 이 사용 되 는 경우 가 증가 하 고 있 다 . 제품 형태 도 다양 해서 티백 , RTD 차 및 기능 성 음료 등 이 있 다 . 제품 의 이미지 는 고요 하 고 평온 한 것 부터 강력 한 에너지 충전 까지 그 폭 이 넓 다 . 이 는 인삼 이 가진 다양 성 을 보여 주 는 예 로 다양 한 소비자 층 에 수많 은 효능 으로 접근 할 수 있 다 . 또 이 제품 들 은 인삼 의 맛 에 관해서 만 언급 하 고 있 기 때문 에 인삼 의 기능 과 재료 의 효능 에 관해 강조 할 필요 가 있 다 . 이 를 통해 미국 소비자 들 은 제품 의 부 가 가치 를 인지 하 고 , 동시 에 인삼 인지도 를 높임 으로써 추후 구매 결정 시 일부러 인삼 효능 을 찾 게 하 는 효과 도 창출 한다 . 한편 , 음료 부문 에선 시장 을 이끄 는 리더 가 없 기 때문 에 한국 인삼 이 미국 시장 에 들 어 올 수 있 는 다양 한 방식 이 가능 하 다 . 이미 존재 하 는 제품 으로 정부 규정 에 맞 는 것 은 바로 소비자 에게 판매 될 수 있 고 , 생삼 을 식품 제조 업체 에 식 재료 로 판매 하 는 방법 이나 생삼 을 PB 제품 의 재료 로 소매 체인 에 판매 하 는 것 도 가능 하 다 . 아니면 유명 브랜드 가 한국 인삼 의 우월성 을 이용 해 PB 제품 의 잠식 을 막 을 수 있 는 상품 을 선보일 수 도 있 을 것 이 다 . ■ 제품 트렌드 및 혁신 ◇ 뇌 와 신경 기능 증진 이런 제품 은 원기 회복 보다 집중력 향상 기능 을 강조 하 고 있 다 . 출시 되 는 제품 중 OKF 의 Wake Up Energy Drink 는 정신 기능 과 육체 기능 을 모두 향상 시킨다고 강조 하 고 있 으며 , publix 제품 의 경우 정신 기능 을 회복 해 준다고 말 한다 . Dragon Herbs 의 영양제 는 강장 효과 가 있 는 약초 를 포함 해서 스트레스 를 감소 시켜 준다고 이야기 한다 . 이러 한 제품 들 을 통해 보 면 인삼 제품 도 일반 적 인 건강 관리 를 위해서 만 이 아니 라 즉석 에서 기력 을 회복 하 고 정신 을 맑 게 하 는 효과 를 주 는 데 도 이용 될 수 있 을 것 이 다 . 또 , 인삼 은 흔히 과라나 와 은행잎 추출물 등 과 같 은 다른 기능 성 성분 과 같이 사용 되 는데 , 한국 인삼 의 차별 화 마케팅 의 일환 으로 인삼 과 잘 어울리 는 다른 효능 성분 을 찾 아 가장 효과 적 인 제품 을 개발 할 수 있 을 것 이 다 . ◇ 건강 개선 일부 제품 은 칼슘 과 비타민 D 가 포함 되 어 있 어 뼈 건강 에 좋 다고 주장 한다 . 이런 제품 은 건강 에 신경 을 쓰 는 베이비 부머 세대 에게 좋 은 반응 을 얻 을 수 있 을 것 이 다 . 노년층 중 에서 도 뼈 건강 에 신경 을 써야 하 는 여성 을 겨냥 할 수 있 을 것 이 다 . ◇ 체중 조절 인삼 의 좋 은 점 중 하나 는 칼로리 가 없 다는 것 이 다 . 따라서 설탕 무 첨가 , 저 칼로리 에너지 음료 와 체중 조절 요법 제품 의 재료 로 사용 될 수 있 다 . 단순히 설탕 을 줄이 거나 칼로리 를 낮추 는 걸 넘 어서 최근 의 기능 성 음료 는 단백질 성분 을 추가 함 으로써 체중 조절 기능 이 있 다고 광고 한다 . 또 단백질 을 첨가 함 으로써 근육 을 늘리 고 체지방 을 줄이 는 걸 돕 는다고 한다 . ◇ 기타 미국 내 에서 가장 흔한 인삼 제품 의 유형 은 캡슐 과 음료 이 다 . 하지만 최근 에 는 분말 형태 와 사탕 형태 가 선보이 기 시작 했 다 . 이 두 형태 는 보관 이 용이 하 고 이용 이 편리 하 다 . 분말 형 은 선호 하 는 음료 에 섞 어 마실 수 있 고 , 사탕 형 은 가방 이나 도시락 에 간편 하 게 넣 어 다니 다가 하루 중 아무 때 나 먹 을 수 있 기 때문 이 다 . 한편 , 인삼 에 대해 알리 고 관심 을 불러일으키 기 위해서 는 제조 회사 와 판매 회사 가 인삼 의 성분 효능 에 관해 강조 할 필요 가 있 는데 , 그 예 로 과학 적 근거 를 바탕 을 한 ‘ 기력 을 증진 시키 는 인삼 의 효능 ’ 이나 ‘ 집중력 을 향상 시키 는 인삼 의 효능 ’ ‘ 인삼 의 체중 감소 보조 효과 ’ 메시지 등 을 들 수 있 다 . 또 민 텔 의 분석 으로 는 인삼 의 원산지 에 대해 언급 한 경우 가 없 기 때문 에 , 한국 제조 회사 가 한국 인삼 의 우월성 을 홍보 하 고 포장 에 도 이 를 반영 하 는 것 이 필요 하 다 . ■ SWOT 분석 시장 성숙 … 프리미엄 제품 불구 적정 가격 책정 해야 맛 신경 안 써 맛 중시 하 는 미국인 에 호감 도 낮 아 ◇ 강점 • Product : 현재 미국 시장 에 있 는 다양 한 제품 에 인삼 이 포함 된 것 을 볼 수 있 다 . 제조 회사 나 소비자 모두 인삼 을 수용 하 고 있 음 을 의미 한다 . • Place : 인삼 은 음료 , 식품 , 영양제 등 에 포함 되 어 있 으며 대부분 의 소비자 유통 경로 에서 찾 아 볼 수 있 다 . • Product : 건강 에 대한 관심 이 고조 되 고 있 어 인삼 제품 에 대한 시장 도 무르익 었 다 . • Promotion : 칼로리 에 민감 한 소비자 가 늘어나 고 있 는 요즘 , 인삼 기능 을 추가 하 면서 칼로리 는 높 지 않 은 제품 을 공급 할 수 있 다 . • Promotion : 인삼 의 효능 이 워낙 다양 해서 원기 회복 , 체중 감소 , 심장 건강 등 만병통치약 일종 으로 보일 수 있 다 . • Price : 인삼 의 특수 성 때문 에 한국 산 인삼 이 고가 의 프리미엄 제품 으로 소개 될 수 있 는 가능 성 이 확실히 존재 한다 . 하지만 가격 은 마케팅 대상 에 부응 해야 한다 . 대학생 이나 늦 게 까지 일 해야 하 는 저소득층 소비자 는 원 기회 복제 가 필요 하 겠 지만 고가 의 제품 을 살 수 는 없 을 것 이 다 . 인삼 제품 의 에너지 와 집중력 향상 에 초점 을 맞춘 전략 이 라면 커피 와 커피숍 이 경쟁 상대 가 될 것 이 므로 , 가격 책정 시 비슷 한 선 을 유지 해야 할 것 이 다 . ◇ 약점 • Product : 한국 산 인삼 공급 업체 는 야생 삼 분야 에서 의 지분 이 재배 삼 분야 에서 보다 훨씬 높 다 . 야 생 삼 시장 은 재배 삼 에 비해 매우 작 다 . • Promotion : 현재 나와 있 는 인삼 포함 제품 에 는 인삼 이 유효 약리 성분 이 라는 것 이 충분히 강조 되 고 있 지 않 다 . • Promotion : 조사 를 위해 실시 된 인터뷰 에 의하 면 한국 회사 는 제품 의 맛 에 는 신경 을 덜 쓰 고 있 다 . 미국 소비자 에게 는 맛 이 굉장히 중요 하 기 때문 에 한국 제품 의 호 감도 를 높이 기 위해서 제품 에 변화 를 줄 필요 가 있 다 . • Promotion : 민 텔 의 조사 에 따르 면 비타민 이나 무기질 의 기능 에 관한 상식 은 제한 적 이 다 . 따라서 인삼 제품 을 소개 할 때 성분 과 제품 에 대한 소개 에 상당 한 노력 이 필요 할 것 이 다 . • Promotion : 응답자 의 63 % 는 동종 요법 제 를 사용 해 보 지 않 았 고 51 % 는 약초 요법 제 를 사용 해 본 적 이 없 다 . 한국 인삼 사업 이 미국 에서 성장 하 려면 이런 대안 제품 의 새로운 소비자 를 찾 아서 시장 을 늘려야 만 한다 . ◇ 기회 • Promotion : 노령 화 인구 에서 천연 재료 를 이용 한 대안 제품 의 수요 가 증가 하 고 있 기 때문 에 적확 한 제품 을 소개 하 면 매출 성공 에 기여 할 것 이 다 . • Promotion : 미국 내 에서 일반의약품 에 대한 제품 회수 가 계속 발생 하 는 점 을 감안 할 때 , 인삼 제품 을 ‘ 자연 적 으로 ’‘ 원래 자연 이 의도 한 대로 ’ 건강 을 돌보 는 방식 이 라고 소개 할 수 있 을 것 이 다 . • Promotion : 미국 에서 는 현재 이 부문 에 시장 을 주도 하 는 회사 나 상표 가 없 기 때문 에 한국 생산자 가 입지 를 마련 할 여지 가 있 다 . ◇ 위협 • Promotion : 비슷 한 효능 을 주장 하 는 다른 약초 성분 제품 이 이미 포화 상태 에 있 는 시장 에 진입 하 려고 할 수 도 있 다 . 이 는 소비자 에게 인삼 의 가치 를 약화 시키 는 효과 를 낳 을 수 도 있 다 . • Promotion : 인삼 의 효능 에 대한 지식 이 증가 하 기 전 까지 는 소비자 는 기존 방법 으로 질병 이나 피로 를 관리 할 것 이 다 . [ 자료 제공 = 한국 농수산 식품 유통 공사 ( aT ) ]