어느 자동차 세일즈맨 의 재미 있 는 판매 비결 을 소개 하 겠 다 . 그 는 고객 의 학력 을 알 고 나 서 그 에 대한 판매 방법 을 결정 한다는 것 이 었 다 . 그 가 매달 소속 한 대리점 에서 최고 의 판매 실적 을 기록 하 고 있 는 비밀 은 이 점 에 있 다는 것 이 다 . 학력 에 따른 판매 방법 이란 즉 , 대학 졸업 정도 의 학력 이 높 은 고객 에게 는 어느 정도 상품 의 단점 을 설명 하 면서 아울러 장점 을 강조 하 고 , 학력 이 낮 은 고객 에게 는 장점 만 을 철저히 역설 하 는 방법 이 다 .