선제공격 을 하 지 않 고 , 길 게 이야기 를 하 면서 마지막 결론 에 가 서 반대 를 표명 하 면 , 상대 의 의견 은 좀처럼 바뀌 지 않 는다 . 그것 은 상대 는 찬성 의 입장 에 서 서 , 머릿속 에서 이쪽 이 드 는 반대 이유 에 하나하나 반론 하 면서 이야기 를 듣 고 있 기 때문 이 다 . 이것 은 그 들 의 의견 의 정당 성 을 보다 강하 게 해 버리 기 때문 에 역효과 를 초래 한다 .