' 성과 를 올리 는 모든 사람 들 이 공통 적 으로 갖 고 있 는 것 은 자신 의 능력 과 존재 를 성과 로 연결 시키 기 위해 끊임없이 노력 하 는 실행 능력 뿐 이 다 . .... 실행 능력 은 하나 의 습관 이 다 . 즉 습관 적 인 능력 들 의 집합 이 다 . 실행 능력 은 지속 적 으로 배워야 가능 한 것 이 지만 , 한편 으로 는 믿 어 지 지 않 을 만큼 단순 한 것 이 기 도 하 다 . 심지어 일곱 살 짜리 어린아이 도 그것 이 무엇 이 라는 것 을 이해 하 는 데 에 어려움 을 느끼 지 않 는다 . 그러나 그것 을 충실히 유지 하 는 것 은 언제나 무척 어렵 다 . 우리 모두 가 구구단 을 외우 는 것 처럼 실행 능력 을 몸 에 익혀야 한다 . 다시 말 해 , ' 육 곱하 기 육 은 삼 십 육 ' 이 라는 것 을 무 의식 적 으로 입 에서 튀어나올 만큼 확실히 몸 에 배인 습관 이 될 때 까지 ' 지겹 도록 ' 반복 해서 외우 듯이 실행 능력 도 그렇 게 몸 에 익혀야 한다 . 실행 능력 은 실행 , 그것 도 반복 적 인 실행 을 통해서 만 배울 수 있 는 것 이 다 . .... 정상 적 인 사람 이 라면 누구 라도 어떤 특정 분야 에서 일정 한 수준 의 역량 을 획득 하 지 못할 이유 가 없 다 . 그 분야 에서 대가 가 되 기 는 어려울지 도 모르 겠 다 . 왜냐하면 대가 가 되 기 위해서 는 타고난 특별 한 재능 이 필요 하 니까 말 이 다 . 그러나 목표 달성 능력 을 갖추 는 데 필요 한 것 은 특별 한 재능 이 아니 라 노력 을 통해 얻 을 수 있 는 만큼 의 역량 이 다 . ' - 피터 드러커 < 프로페셔널 의 조건 > p 133 ~ 134 ' 영업 ' 이 무엇 인지 우리 는 배울 수 있 습니다 . 많 은 성공 자 들 의 이야기 를 듣 지 않 아도 우린 쉽 게 ' 영업 ' 에 대해서 거품 을 물 고 얘기 할 수 있 습니다 . 그러나 ' 영업 ' 을 실천 하 는 사람 은 적 습니다 . ' 영업 ' 은 이론 이 아니 라 실천 입니다 . 영업 사원 이 고객 을 만나 지 않 는 것 은 마치 중환자실 에 누워 있 는 식물 인간 과 같 습니다 . 영업 능력 은 방문 , 그것 도 반복 적 인 방문 을 통해서 만 배울 수 있 습니다 . .... 아무리 영업 비법 을 많이 배운다 할 지라 도 습관 적 인 방문 없이 는 자기 것 이 될 수 없 습니다 . 사무실 이나 PC 방 이나 사우나탕 에서 얻 을 수 있 는 건 ' 아무래도 영업 은 체질 이 아니 야 ' 라는 생각 뿐 입니다 . 노력 한다면 , 그리고 포기 하 지 않 는다면 억대 의 연봉 은 우리 의 것 이 될 수 있 습니다 ! ..... < 희망 > 을 님 들 과 함께 나누 고 싶 은 오늘 입니다 ! !!