수출업자 와 수입업자 는 대부분 의 경우 서로 반대 되 는 이해관계 를 가진다 . 예컨대 수출업자 는 최대한 비싼 가격 에 많 은 양 의 제품 을 팔 기 를 원하 며 , 수입업자 에게 물품 을 인 도 하 기 전 에 수출 물품 대금 을 미리 영수 하 는 조건 으로 수출 계약 을 체결 하 고자 노력 할 것 이 다 . 반 대로 수입업자 는 수입 할 의향 이 있 는 물품 을 인 도 받 아 제품 의 하자 등 을 체크 한 후 최대한 저렴 한 가격 으로 수입 물품 대금 을 지급 하 는 조건 으로 수입 계약 을 체결 하 고자 할 것 이 다 .