외국 비용 이 큰 걸림돌 . . 유통 · 영업비 용 많 다면 점진 적 모델 이 적합 현지 대리점 등 통해 외국 비용 최소 화 해야 " 협력 하 는 괴짜 가 되 라 . " 3 일 이민화 창조 경제 연구회 이사장 은 우리 나라 강소 기업 의 글로벌 화 를 위한 조언 으로 이 같이 밝혔 다 . 그 는 " 괴짜 가 아니 고 는 차별 화 된 역량 이 없 다 " 면서 " 협력 하 지 않 으면 너무 짐 이 무겁 다 " 고 설명 했 다 . 이 이사장 은 " 기업 의 해외 진출 과정 에서 발생 하 는 비용 은 크 게 ' 신생 비용 ' 과 ' 외국 비용 ' 으로 분류 할 수 있 다 " 면서 " 신생 비용 은 기존 기업 에 비해 축적 된 역량 이나 경험 부족 , 사회 적 관계 측면 에서 발생 하 는 불 이익 을 말 하 며 외국 비용 은 기업 이 해외 진출 후 진출 국가 에서 겪 는 여러 불리 함 을 일컫 는다 " 고 말 했 다 . 이 신생 비용 과 외국 비용 의 합 보다 글로벌 성과 가 큰 경우 글로벌 화 가 진행 되 야 한다는 것 . 그 는 " 고양이 목 에 방울 을 달 면 좋 지 겠 만 능력 이 안 되 는 사람 한테 달 라고 하 면 고양이 한테 잡 아 먹힌다 " 면서 " 필요 한 역량 구축 과 생태 계 구축 이 중요 하 다 " 고 조언 했 다 . 글로벌 화 의 가장 큰 걸림돌 로 외국 비용 을 극복 하 는 것 을 꼽 았 다 . 이 이사장 은 " 각 나라 마다 문화 도 다르 고 제도 도 달라 이 를 극복 하 는 허들 에 비용 이 20 ~ 30 % 차지 한다 " 면서 " 즉 국내 시장 의 역량 보다 20 % 이상 의 추가 역량 을 가져야 하 는 거 다 " 라고 말 했 다 . 이 어 그 는 " 글로벌 화 의 핵심 은 마케팅 인데 이 에 따르 는 필요 조건 이 품질 수준 이 다 " 면서 " 품질 수준 이 뒷받침 되 지 않 으면 외국 비용 코스트 가 어마어마 하 게 발생 한다 " 고 지적 했 다 . 이 이사장 은 글로벌 화 전략 을 두 가지 방식 으로 나눴 다 . 그 는 초기 유통 비용 과 영업비 용 이 많이 들어가 는 경우 에 는 점진 적 글로벌 방식 으로 접근 해야 하 며 모바일게임 같 은 서비스 나 유통 문제 가 발생 하 지 않 는 산업 은 본 글로벌 방식 으로 진출 해야 한다고 주장 했 다 . 또한 " 점진 적 글로벌 모델 은 수출 , 대리인 을 통한 수출 , 해외 법인 설립 , 해외 생산 거점 설립 의 4 단계 를 거치 는데 현지 대리점 을 통해 외국 비용 을 줄인 다음 충분 한 경험 을 쌓 고 자회사 화 하 거나 조인트 벤처 를 하 는 방식 으로 진행 해야 한다 " 면서 " 반면 유통 이 쉬우며 선택 이 쉬운 분야 , 글로벌 온라인 플랫폼 에 쉽 게 올릴 수 있 는 애플리케이션 은 본 글로벌 전략 을 추구 할 수 있 다 " 고 말 했 다 . 다시 말 해 마케팅 이 어려우 면 점진 적 글로벌 을 하 고 마케팅 이 쉬우면 본 글로벌 화 가 이루 어 진다는 설명 이 다 . 글로벌 진출 을 하 면 기술 유출 등 문제 가 발생 한다는 지적 에 대해서 는 " 이제 는 특허 로 방어 되 지 않 는 기술 은 차별 성 을 상실 했 다 " 면서 " 특허 로 보호 되 는 것 이 기술 경쟁력 이 지 기술 그 자체 는 동일 화 돼 있 다 " 고 반박 했 다 . 즉 기술 이나 아이디어 가 기업 내외 의 경계 를 넘나들 며 기업 의 혁신 으로 이어지 는 오픈 이노베이션 전략 을 추구 해야 한다는 주장 이 다 . 이 이사장 은 " 오픈 이노베이션 을 뛰어넘 어 이제 는 이노베이션 생태 계 전략 으로 나가 야 한다 " 면서 " 혁신 에 필요 한 대부분 의 요소 를 서로 주고받 으면서 진화 해 나가 야 하 며 조직 의 경계 보다 는 조직 간 관계 설정 이 더욱 중시 되 는 혁신 패러다임 의 진화 가 이뤄지고 있 다 " 고 말 했 다 . 끝 으로 " 이노베이션 생태 계 에서 는 집중 화 된 혁신 기능 들 만 보유 하 는 전략 적 단위 만 기업 내 에 존재 하 게 될 것 " 이 라면서 " 정보 기술 ( IT ) 의 발달 로 정보 공유 가 쉬워 지 고 다양 한 플랫 폼 기업 이 생겨나 면서 연결 비용 과 거래 비용 을 줄여 주 기 때문 에 가능 한 것 " 이라고 내다봤 다 . true @ fnnews . com 김아름 기자 ▶ 시원 하 고 화끈 하 게 fn 파스 ▶ 속 보이 는 연예뉴스 fn 스타 ※ 저작권자 ⓒ 파이낸셜 뉴스 . 무단 전재 - 재 배포 금지