[ 세계 최강 국내 미니 기업 ] < 5 > 컴퓨터 냉각기 회사 잘 만 테크 3 일 서울 금천구 가산동 잘 만 테크 본사 에서 직원 들 이 조립 한 컴퓨터 중앙 처리 장치 ( CPU ) 쿨러 를 박스 에 담 아 놓 고 있 다 . 최종 조립 단계 인 이 공정 에서 는 쿨러 의 불량 여부 를 가리 기 위해 전수 검사 한다 . 김재명 기자 《“ 우리 회사 ( 잘 만 테크 ) 를 어떻게 알 았 죠 ? ” “ 인터넷 에 제품 리뷰 가 있 던데요 . ” 2001 년 초 잘 만 테크 는 영국 과 독일 , 프랑스 등 10 여 개국 업체 로부터 제품 을 사 겠 다는 연락 을 받 았 다 . 제품 양산 을 시작 한 지 불과 1 , 2 개월 만 이 라 수출 은 꿈 도 꾸 지 않 고 있 을 때 였 다 . 이 제품 은 데스크톱 PC 안 에 들어가 는 중앙 처리 장치 ( CPU ) 및 그래픽 카드 의 냉각기 ( 쿨러 ) . 소형 팬 을 돌려 컴퓨터 의 열 을 식혀 주 는 제품 으로 잘 만 테크 는 소음 이 거의 나 지 않 는 쿨러 를 만들 고 있 다 . 이 회사 설립자 인 이영필 ( 59 ) 사장 은 “ 어찌 된 영문 인지 몰랐 지만 눈물 이 날 만큼 기뻤 다 ” 며 당시 를 회상 했 다 . 나중 에 알 고 보 니 외국 생활 경험 이 있 는 한 국내 대학생 이 ‘ 잘 만 테크 쿨러 를 달 면 컴퓨터 가 조용 해진다 ’ 는 내용 의 글 을 영어 로 인터넷 에 올린 것 이 었 다 . 》 - [ 세계 최강 국내 미니 기업 ] < 5 > 컴퓨터 냉각기 만드 는 잘 만 테크 - [ 세계 최강 국내 미니 기업 ] < 4 >‘ 핫 러너 ’ 만드 는 유도 실업 - [ 세계 최강 국내 미니 기업 ] < 3 > 모토 사이클 경기 복 만드 는 ‘ 한 일 ’- [ 세계 최강 국내 미니 기업 ] < 2 > 절삭 공구 엔드밀 만드 는 ‘ YG - 1 ’ - [ 세계 최강 국내 미니 기업 ] < 1 > 세계 속 의 토종 기업 들 현재 세계 52 개국 에 CPU 및 그래픽 카드 쿨러 를 수출 하 고 있 는 잘 만 테크 는 한 번 거래 를 시작 한 바이어 는 거래 를 끊 은 적 이 없 는 기록 을 갖 고 있 다 . 소비자 가 선전 해 주 고 바이어 가 먼저 찾아오 는 기업 , 부품 업체 임 에 도 불구 하 고 브랜드 인지도 가 높 은 몇 안 되 는 기업 이 다 . ○ 틀 어 놓 고 잠잘 만큼 조용 잘 만 테크 의 쿨러 는 얼마나 조용 할까 . 서민 환 ( 43 ) 연구 소장 은 “ 일반 제품 의 소음 이 대략 30 dB ( 데시벨 ) 정도 인 반면 잘 만 테크 제품 의 소음 은 평균 25 dB 이하 ” 라며 “ 25 dB 은 조용 한 밤 에 작 게 들릴 수 있 는 수준 의 소음 ” 이 라고 말 했 다 . 잘 만 테크 는 조용 한 컴퓨터 를 구현 해 보 자는 취지 로 이 사장 이 1999 년 설립 했 다 . 직원 은 150 명 이 지만 지난해 매출액 은 406 억 원 . 영업 이익 률 은 23 % 에 이른다 . 매출액 중 해외 수출 비중 이 83 % 이 며 쿨러 의 세계 시장 ( 소비자 직접 상대 시장 ) 점유 율 은 약 30 % 다 . 시장 조사 업체 인 프로스트 & 설리번 에 따르 면 2005 년 세계 시장 점유 율 23 % 로 2 위 였 던 잘 만 테크 의 쿨러 는 지난해 1 위 에 오른 것 으로 추정 된다 . 국내 시장 점유 율 은 60 ∼ 70 % 에 이른다 . CPU 나 그래픽 카드 에 잘 만 테크 의 쿨러 가 달리 지 않 으면 소비자 들 이 잘 사 려고 하 지 않 을 정도 라고 이 사장 은 설명 했 다 . 이 회사 남영우 ( 47 ) 상무 는 “ 잘 만 테크 의 쿨러 는 저 가 주문자 상표 부착 생산 ( OEM ) 시장 에서 는 1 등 이 아니 지만 소비자 를 직접 상대 하 는 시장 에서 는 1 등 ” 이 라며 “ 경쟁사 제품 대비 가격 이 1 . 5 배 정도 비싸 지만 브랜드 인지도 가 높 아 잘 팔리 고 있 다 ” 고 말 했 다 잘 만 테크 의 그래픽 카드 쿨러 는 3 만 ∼ 5 만 원 , CPU 쿨러 는 5 만 ∼ 8 만 원 수준 이 다 . ○ 바이어 접대비 는 연 1000 만 원 뿐 이 회사 는 기술력 이 좋 은 데 다 영업력 이 뛰어나 고 조직 도 효율 적 이 라는 평가 를 받 는다 . 18 명 의 해외 영업 인력 이 52 개국 을 맡 고 있 다 . 경리 담당 은 여직 원 2 명 뿐 이 며 80 명 의 생산직 관리자 는 과장 1 명 이 다 . 연간 샘플 발송 비용 은 1 억 원 에 이르 지만 접대비 는 연 1000 만 원 정도 다 . 제품 이 좋 으니 영업 실적 은 덩달아 좋 을 수 밖에 없 다는 설명 이 다 . 2005 년 경력직 으로 입사 한 남 상무 는 “ 면접 도중 연간 접대비 가 1000 만 원 이 라는 얘기 를 듣 고 는 무조건 입사 해야 한다고 생각 했 다 ” 고 말 했 다 . 이 회사 도 위기 가 없 지 는 않 았 다 . 2005 년 9 월 신 제품 CPU 쿨러 2 만 개 를 생산 해 선적 직전 에 품질 검사 를 하 던 중 문제 가 발생 했 다 . CPU 의 열 을 팬 에 전달 하 는 접촉 부분 의 표면 이 평탄 하 지 않 아 열 전달 이 잘 되 지 않 았 던 것 . 세계 각국 의 바이어 들 이 이미 광고 해 놓 고 제품 을 기다리 던 중 이 었 지만 이 사장 은 전량 폐기 를 결정 했 다 . 그리고 20 일 만 에 전 직원 이 밤새 도록 일 해 다시 불량 없 는 2 만 개 를 생산 해 냈 다 . 한번 잃 은 신용 은 되살릴 수 없 기 때문 에 내린 판단 이 었 다 . 남 상무 는 “ 지금 은 그 제품 이 잘 팔리 고 있 어 효자 노릇 을 하 고 있 다 ” 고 설명 했 다 . 이후 잘 만 테크 는 제품 을 전수 검사 하 며 열 을 팬 에 전달 하 는 접촉 부분 의 표면 에 조그마 한 흠집 만 있 어도 불량 으로 처리 하 고 있 다 . 남 상무 는 “ 결국 은 기술력 이 모든 것 을 뒷받침 하 고 있 다 ” 고 말 한다 . 잘 만 테크 는 열전달 파이프 와 팬 의 제조 과정 특허 를 가지 고 있 으며 동그란 제품 의 형태 는 의장 등록 이 돼 있 다 . ○“ 우리 는 자부심 을 판다 ” ‘ 세빗 ’ 에서 도 인기 지난달 독일 하노버 에서 열린 세계 최대 정보 기술 ( IT ) 및 통신 전시회 인 ‘ 세빗 ( CeBIT ) ’ 의 잘 만 테크 부스 에 는 관람객 의 발길 이 끊이 지 않 았 다 . 잘 만 테크 는 세빗 에 6 년 연속 참가 했 다 . 사진 제공 잘 만 테크 잘 만 테크 의 바이어 중 한 곳 인 네덜란드 의 에이치 에세르 사 ( 社 ) 건물 옥상 에 는 ‘ Zalman ( 잘 만 ) ’ 이라고 씌 어 진 커다란 네온사인 이 걸려 있 다 . 오히려 옆 에 있 는 자사 의 이름 표시 보다 도 크 다 . 남 상무 는 “ PC 내부 에 들어가 는 부품 일 뿐 이 지만 ‘ 잘 만 ’ 을 아 는 PC 사용 자 들 에게 잘 만 테크 의 쿨러 는 하나 의 필수품 이 됐 다 ” 고 말 했 다 . 잘 만 테크 는 6 년 연속 독일 하노버 에서 열리 는 전시회 ‘ 세빗 ’ 에 참여 했 다 . 하지만 다른 기업 과 달리 이 회사 직원 들 은 해외 전시회 에 나가 도 할 일 이 별로 없 다 . 친구 를 데려와 알 아서 자세히 설명 을 해 주 는 잘 만 테크 마니아 들 이 어디 를 가 나 꼭 있 기 때문 이 다 . 브랜드 인지도 가 얼마나 높 은지 를 알려 주 는 사례 다 . 잘 만 테크 의 임원 들 이 공통 되게 한 말 은 “ 우리 는 자부심 을 판다 ” 였 다 . 김선우 기자 sublime @ donga . com ▼ 이영필 사장 “ 성실 성 보 려 하루 종일 입사 시험 ” ▼ 이영필 ( 사진 ) 잘 만 테크 사장 은 명함 이 2 개 다 . 하나 에 는 ‘ 잘 만 테크 대표 이사 ’ 라고 적혀 있 고 다른 하나 에 는 ‘ 리 & 목 특허법 인 대표 변리사 ’ 라고 돼 있 다 . “ 변리사 라 새로운 기술 에 관심 이 많 았 습니다 . 1990 년 대 초 특허법 인 직원 과 조용 한 컴퓨터 냉각 장치 ( 쿨러 ) 를 만들 어 보 자고 의기투합 한 게 지금 까지 왔 습니다 . ” 처음 에 는 기술 만 개발 해서 로열티 를 받 고 팔 아 볼 생각 이 었 다 . 하지만 기술 을 넘겨 받 은 회사 가 만든 쿨러 가 생각 보다 좋 지 않 았 다 . 그래서 ‘ 내 기술 로 내 가 직접 만들 어 보 자 ’ 는 생각 이 들 었 다고 한다 . 잘 만 테크 는 이렇게 해서 1999 년 만들 어 졌 다 . 이 사장 이 잘 만 테크 를 이끌 어 가 는 신조 는 ‘ 쿨 이노베이션 ’. 실제로 그 는 직원 들 에게서 ‘ 쿨 하 다 ’ 는 평가 를 받 는다 . 3 평 이 채 안 되 는 그 의 사무실 에 는 책상 과 회의 용 탁자 만 있 다 . 자신 은 20 만 km 를 넘 게 달린 그랜저 를 몰 고 다니 지만 임원 들 에게 는 새 차 를 뽑 아 준다 . 잘 만 테크 는 5 월 18 일 코스닥 상장 이 예정 돼 있 다 . 이 사장 은 기념 으로 올해 하반기 부터 대학생 자녀 들 둔 직원 들 에게 연 200 만 원 의 학자금 을 지원 키로 했 다 . 혜택 은 주로 생산직 아주머니 들 에게 돌아간다 . 지난해 에 4 월 에 는 미리 우리 사 주 조합 을 결성 해 직원 에게 혜택 이 돌아가 도록 해 놨다 . 이 사장 이 직원 채용 에 가장 신경 을 쓰 는 부분 은 필기 시험 . 재무 관리 , 무역 영어 등 과목 도 5 , 6 개 나 된다 . 이 회사 남영우 상무 는 2005 년 입사 당시 하루 종일 필기 시험 을 보 기 도 했 다 . 이 사장 은 “ 필기 시험 의 목적 은 끝 까지 앉 아서 시험 을 마치 는 성실 성 을 체크 하 기 위한 것 ” 이 라며 “ 필기 시험 을 본 뒤 ‘ 삼성 도 아닌데 왜 이렇게 까다로우 냐 ’ 고 투덜대 는 구직자 도 있 지만 잘 만 테크 에 입사 하 려는 사람 은 많 다 ” 고 말 했 다 .