[ 쿠키 건강 ] 약가 인하 등 의 여파 로 인해 제약 업계 가 최악 의 상황 을 맞 은 가운데 , 해외 시장 진출 이 돌파구 가 될 전망 이 다 . 동아제약 , 한 미 약품 , JW 중외 제약 등 이 해외 수출 로 를 개척 해 성과 를 내 고 있 는 대표 적 인 기업 들 로 꼽히 고 있 다 . ◇ 동아제약 = 동아제약 의 슈퍼 박테리아 항생제 ‘ DA - 7218 ’ 의 판권 을 보유 하 고 있 는 미국 트리 어스 사 는 초기 계약금 2 , 500 만 불 을 포함 하 는 총 마일스톤 9 , 400 만 불로 바이엘 과 판권 계약 을 지난 7 월 28 일 체결 했 다 . 계약 에 따라 바이엘 은 중국 과 일본 을 포함 한 아시아 · 태평양 국가 와 아프리카 , 남미 , 중동 지역 에서 ‘ DA - 7218 ’ 을 개발 하 고 판매 하 게 된다 . 북미 와 유럽 은 트리 어스 가 , 한국 시장 은 동아제약 이 판매 한다 . 현재 동아제약 은 2007 년 ‘ DA - 7218 ’ 의 비 임상 시험 을 마치 고 판권 과 임상 개발 을 트리 어스 에 이양 해 피 부연 조직 감염 에 대한 임상 3 상 을 진행 중 이 며 , 폐렴 임상 3 상 과 균혈증 임상 2 상 을 진행할 예정 이 다 . 특히 ‘ DA - 7218 ’ 는 화이자 의 ‘ 자 이 복스 ’ 대비 안전성 , 유효 성 , 편의 성 이 우수 한 것 으로 알려졌 다 . 또 자 이 복스 가 주사제 로 만 투약 할 수 있 었 던 것 과 는 달리 ‘ DA - 7218 ’ 는 경구 제 로 도 투약 할 수 있 다는 점 에서 경쟁력 있 다는 평가 다 . 이 에 따라 ‘ 자 이 복스 ’ 의 미국 ( 2015 ) , 유럽 ( 2016 ) , 일본 ( 2019 ) 특허 만료 시 시장 대체 효과 가 나타날 것 이 라는 전망 이 나오 고 있 다 . 자 이 복스 는 2010 년 기준 13 억 달러 의 매출 을 올리 고 있 다 . ◇ 한미 약품 = 한미 약품 은 머크 와 고 혈압 치료제 ‘ 아모 잘 탄 ’ 에 대한 2 차 수출 계약 을 지난 5 월 체결 함 으로써 수출 지역 이 총 30 개국 으로 늘어났 다 . 수출 규모 는 2 조 원대 에 이를 것 으로 알려졌 다 . 아모 잘탄 은 2009 년 6 월 국내 첫 발매 된 이후 2 년 만 에 연 매출 500 억 원 을 달성 하 고 있 는 품목 이 다 . 머크 의 코 자 의 특허 가 만료 됨 에 따라 연 40 % 이상 감소 한 매출 에 대한 보완 역할 을 아모 잘 탄 이 해 줄 것 으로 보여진다 . 아모 잘탄 은 2012 년 연간 200 억 원 수준 이상 의 매출 을 발생 시킬 것 으로 전망 되 고 있 다 . ◇ JW 중외 제약 = JW 중외 제약 은 최근 카자흐스탄 제약사 와 수액 플랜트 수출 계약 을 체결 했 다 . 이번 플랜트 수출 과 수액 원료 판매 등 을 통해 앞 으로 5 년 간 매출 3400 만 달러 를 달성 할 것 으로 기대 하 고 있 다 . JW 중외 제약 은 오 는 10 월 중 JSC 킴 팜 과 본계약 을 하 고 본격 적 인 수액 생산 설비 제작 에 착수 할 계획 이 다 . 제조 설비 는 국내 에서 완성 된 후 카자흐스탄 으로 운반 돼 착공 되 며 2012 년 내 본 가동 을 목표 로 하 고 있 다 . 카자흐스탄 을 중앙아시아 시장 진출 의 교두보 로 삼 아 수액 플랜트 사업 을 신 성장 동력 으로 육성 해 나갈 방침 이 다 . 중앙아시아 , 아프리카 등 개도국 정부 · 제약사 를 대상 으로 마케팅 을 집중 해 2015 년 까지 플랜트 분야 매출 을 1 억 달러 로 확대 한다는 계획 이 다 . 업계 관계자 는 “ 해외 시장 진출 에서 중요 한 부분 은 북미 , 유럽 의 선진 시장 에 진출 할 수 있 는가 이 며 , 신흥 시장 과 달리 이미 다국적 제약사 들 의 경쟁 이 진행 중 이 기 때문 에 적당 한 파트너 를 찾 지 못하 면 해외 진출 이 무 의미 해질 수 있 다 ” 고 말 했 다 . 국민 일보 쿠키 뉴스 제 휴사 / 메디 포 뉴스 손정 은 기자 jeson @ medifonews . com < GoodNews paper ⓒ 국민 일보 . 무단 전재 및 재 배포 금지 >