‘ 기준선 효과 ’ 는 어떠 한 기준 이 먼저 떠오르 게 함 으로써 소비자 로 하여금 다음 의 특정 한 선택 에 있 어서 앞 에서 생각 한 기준 이 영향 을 미치 게 하 는 것 을 말 한다 . 예 를 들 어 어떤 실험실 에서 대학생 들 에게 두 가지 질문 이 차례 로 주어졌 다고 한다 . 첫 번 째 는 현재 얼마나 행복 한가 ? 이 고 두 번 째 는 데이트 를 얼마나 자주 하 는가 ? 였 다 . 두 가지 질문 이 이 와 같 은 순서 대로 제시 되 었 을 때 두 가지 질문 의 상관 관계 는 11 % 로 매우 낮 았 다고 한다 . 그러나 두 질문 의 순서 를 바꾸 어 데이트 관련 질문 을 먼저 하 게 되 니 두 질문 의 상관 관계 가 62 % 까지 크 게 높 아 졌 다고 한다 . 학생 들 은 ‘ 데이트 관련 경험 법칙 ’ 을 사용 하 여 자신 의 행복 지수 를 판단 하 는 것 으로 나타났 다 . “ 맙소사 , 마지막 데이트 를 언제 했 는지 기억 도 안 나 는군 . 정말 비참 한 신세 야 . ” 이렇게 말 이 다 . 첫 번 째 질문 인 데이트 에 관한 질문 의 답변 이 기준선 이 되 어 다음 질문 인 행복 에 관한 답변 에 영향 을 미친다는 것 이 다 .