세일즈맨 의 일기 ​ 20 년 10 월 01 일 ​ ​ ​ 세일즈 를 하 며 우리 가 겪 는 실수 가 무엇 일까 . .? ​ ​ ​ ​ ​ 아무래도 금액 에 대한 것 을 얘기 하 는 것 이 다 . ​ ​ ​ ​ ​ 금액 을 제시 하 는 입장 이 사실 은 주도 권 을 갖 는 것 인데 반 대로 우리 가 금액 을 제시 하 기 전 에 고객 이 난 이 금액 아니 면 안 된다고 하 는 상황 에서 는 어찌 해야 하 는가 에 대한 물음 은 많 은 동료 직원 과 후배 들 이 묻 곤 한다 . ​ ​ ​ 답 은 간단 하 다 . ​ ​ ​ ​ “ 이 금액 으로 는 설계 할 수 없 습니다 ! ” ​ 이렇게 말 하 면 된다 . ​ ​ ​ ​ 아무 나 이렇게 말 하 면 되 는가 ? 설계 를 직접 하 는 사람 만 이 이렇게 말 할 수 있 다 . ​ ​ ​ ​ ​ GA 든 원수사 든 보통 은 원수사 는 90 % 이상 은 본인 설계 를 할 텐데 문제 는 GA 다 ​ ​ “ 총무 님 운전자 3 만 원 대로 하나 뽑 아 줘 ! ” “ 실비 9 만 원 맞춰서 하나 뽑 아 줘 ! ” ​ ​ 아니 무슨 뭔 드라이브 쓰루 왔 어 . ..? 신입 시절 설계 를 열심히 하 다가 이런 소릴 듣 는데 , 참 어 이 가 없 었 지만 ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ 금액 을 정하 는 것 은 유무형 의 상품 의 가치 를 고객 이 판단 하 는 것 이 다 . ​ ​ ​ ​ ​ 문제 는 그 가치 판단 이 우리 생각 와 갭 이 없 어야 하나 갭 차이 가 있 는 게 문제 인 것 이 다 . 내 경우 에 는 이렇게 말 한다 . ​ ​ ​ ​ ​ ​ 그저께 저번 에 도 클로징 멘 트 로 사용 했 다 . 43 세 유병 자 플랜 을 9 만 원 의 금액 으론 설계 를 진행할 수 가 없 습니다 . ​ ​ 고객 님 의 최근 에 병원 간 이력 또한 봐야 되 고 고객 님 은 간적 이 없 다고 ​ ​ 하 셔도 설계 중 에 병원 간 이력 이 있 어서 설계 가 완료 되 어도 담보 를 제외 하 거나 혹은 계약 을 미뤄야 하 는 경우 가 생깁니다 . ​ ​ ​ 그리고 가장 중요 한 것 은 지금 은 어떤 연유 에서 인지 보험 을 급하 게 반드시 지금 들어야 한다고 생각 하 셔도 지금 얘기 해 주 신 금액 에 맞출 수 없 지만 ! ​ ​ ​ 설령 맞춘다 하 더라도 계약 진행 상황 에서 멈칫 하 실 수 가 있 습니다 . 더 낮추 면 낮출 수 있 다고 생각 하 기 때문 입니다 . ​ ​ ​ ​ 최소 00 원 은 생각 하 고 계셔야 제 가 그 안 에서 고객 님 을 위한 설계 를 할 수 있 습니다 . ​ ​ ​ ​ 원 하 시 는 금액 대로 설계 해 주 는 다른 판매인 은 얼마 든지 있 습니다 . ​ ​ ​ 3 만 원 에 도 가능 하 구요 , 하지만 저 는 다치 고 아파야 가동 되 는 이 보험 이 란 상품 을 그렇게 설계 해서 고객 님 께 드릴 수 없 습니다 . ​ ​ ​ 함축 적 이 고 줄이 고 줄여서 말 했 지만 보통 이렇게 클로징 을 하 면 답 은 3 가지 다 ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ 1 . 그래서 어떻게 하 라는 거 요 ? 2 . 알 았 어요 다른 사람 에게 할게요 ( 후 에 연락 이 다시 오 나 같 은 상황 이 다 . ) 3 . 상의 해 보 고 연락 드릴게요 ​ ​ ​ ​ ​ 우리 도 사람 이 다 . 이 업 을 하 기 전 에 나와 마찬가지 로 다른 회사 를 다니 고 일 에 대한 성취감 을 느꼈 을 것 이 다 . ​ ​ ​ ​ 그 로 인해 회사 에서 인정받 고 승진 하 고 관리자 가 되 고 급여 를 연봉 을 올려 받 다가 나 정도 면 , 나 라면 나 는 다른 일 을 해도 잘 할 수 있 을 거 야 하 고 이 업 을 택한 분 도 분명히 있 을 것 이 다 . ​ ​ ​ ​ 그것 은 나 에게 도 해당 되 는 이야기 이 다 . ​ ​ ​ ​ 하지만 , 불가항력 적 인 고객 의 마음 을 내 가 어찌 할 수 가 없 고 내 가 을 이 되 어 계약 선상 에서 끌려가 도 초회 대납 선물 등 을 얘기 하 는 고객 에게 아쉬운 소리 만 하 고 있 다 . ​ ​ ​ ​ ​ 일 에 대한 자존 감 을 높여야 한다 . 그래서 전 에 말 한 대로 몇 개월 간 생황 을 유지 할 금액 을 준비 하 는 것 과 안 하 는 것 의 차이 는 사람 의 정신 적 피폐 함 을 막 는 장치 이 다 . ​ ​ ​ ​ 돈 이 없 어서 못 먹 는 것 과 돈 이 있 지만 안 먹 는 것 은 한 끗 차이 지만 나 의 자존 감 과 정신 적 고양 에 는 어마어마 한 차이 가 있 다 . ​ ​ ​ ​ 고객 에게 배짱 을 부리 라는 얘기 가 아니 다 . 당신 을 위해서 ​ ​ ​ ​ 당신 의 자존 감 을 세우 라고 말 하 고 있 다 . 설계 를 하 는 얘기 중 에 그리고 총무 님 의 업무 이 긴 하나 우리 는 영업 사원 이 다 . ​ ​ ​ ​ ​ 계약 을 하 는 고객 만 이 우리 의 고객 이 아니 라 일 하 는 동료 , 같이 일 하 는 본부 장 총무 님 스텝 모두 가 우리 에게 나 에겐 고객 이 란 말 이 다 . ​ ​ ​ ​ 이 말 은 평소 의 행동 이 이미지 가 되 고 그 이미지 가 내 행동 과 언행 으로 인해 평판 이 되 고 후 에 정재 씨 라면 . .. 하 고 예상 되 는 상황 이 라면 그것 은 신뢰 로 이어지 는 것 이 다 . ​ ​ ​ ​ 나 는 그런 사람 이 아니 라고 말 할 수 도 있 다 . ​ ​ ​ 하지만 , 그런 사람 인척 계속 하 다 보 면 또 나 도 모르 게 어느새 그런 사람 이 되 어 가 고 있 다 . ​ ​ ​ 더 나 은 삶 을 살 기 위해 이 업 을 택한 사람 들 이 다 반사 이 다 . ​ ​ ​ ​ 혹은 인 스타 에 억대 연봉 수입 차 를 타 는 정장 부대 를 보 고 일확천금 을 꿈꾸 며 실체 가 없 는 안개 같 은 상황 에서 이 업 에 뛰어든 사람 도 있 다 . ​ ​ ​ 더 나 은 삶 을 위해 당신 이 그 동안 무엇 을 했 는지 잘 생각 해 보 길 바란다 . ​ ​ ​ “ 맞 아 . . 나 는 이런 사람 이 었 어 ! ” 하 고 생각 한다면 ​ ​ ​ 수정 해서 당신 자신 을 찾 길 바란다 . 부디 이 업 이 아니 어도 된다 . ​ ​ ​ “ 하 . . 이 나이 에 할 거 없 는데 . ..” 이렇게 말 한다면 아직 당신 의 시야 가 좁 은 것 이 다 . ​ ​ ​ 그리고 현 상태 로 이업 에 계속 있 다면 예상 되 는 다음 달 급여 가 없 기에 걱정 을 하 는 상태 라면 좀 비 처럼 오늘 점심 밥 머 먹 나 하 는 생각 과 함께 계약 할 수 있 는 고객 과 도 당장 의 이익 때문 에 금액 을 높이 다가 고객 을 놓칠 수 있 다 . ​ ​ ​ 분명히 당신 은 가진 게 많 다 . ​ ​ ​ 설령 빚 뿐 이 라고 해도 당신 은 분명 가진 것 이 많 다 . ​ ​ ​ 당신 이 가진 게 없 다고 ? ??!!! ​ ​ ​ 두 눈 과 두 팔 과 두 다리 와 가족 이 있 을 테 고 결혼 을 안 했 더라도 건강 한 신체 와 정신 을 주 신 부모 님 이 있 을 것 이 다 . ​ ​ ​ 그 자체 가 축복 인데 그것 을 모르 고 부인 한다면 , 지금 여기 서 행복 과 감사 함 을 찾 을 수 없 다면 당신 은 앞 으로 도 어디 에서 도 만족 스러운 삶 을 살 지 못할 것 이 다 . ​ ​ ​ ​ 부족 한 것 을 보 려 하 지 말 고 가진 것 이 무엇 인가 생각 하 는 플러스 사고 의 생각 을 기르 길 바란다 ! ​ 이정재 와 의 카카오톡 ~!!! 클릭 클릭 ! ​ https : / / open . kakao . com / o / sZC 9 Ewo 보험 의 최적화 이정재 입니다 ! # 세일즈맨 의 일기 # 자녀 보험 # 이정재 # 익산 # 보험 설계사 # 돌방 의 선수 # 태아 보험 # 군산 # 청주 # 광주 # 종신 보험 # 보험 설계사 # 실비 보험 # 광주 메리 츠 김철영 지점장 open . kakao . com ​ ​ 친구 의 카톡 도 바로 연락 안 올 때 있 죠 ? ? 조금 기다려 주 세요 ! !! ​ 공유 하 기 글 요소