그때 부터 는 의사 들 의 직급 뿐 아니 라 병원 , 과 내부 에서 의 실질 적 권력 관계 에 집중 했 다 . 누가 리더 인지 , 누구 와 누가 친한지 , 누구 와 누가 적대 적 인지 알아내 어 그 들 을 대하 는 모든 말 과 행동 에 반영 했 다 . 큰 구매 건 이나 중요 한 이슈 가 있 을 때 는 리더 급 부터 접근 하 자 일 이 쉽 게 풀렸 다 . 병원 의 탑 다운 의사 결정 방식 에 맞춰 경쟁사 직원 이 힘 이 없 는 사람 에게 백날 이야기 하 는 동안 재빠르 게 결정권자 를 찾 아 공 을 들였 다 . 내 가 원 하 는 결과 를 만드 는 가장 효과 적 인 방법 이 었 다 .