이런 때 는 영업 전문가 의 도움 을 받 는 게 맞 다 . 초창기 에 는 영업 을 외부 협력 업체 맞 길 예산 까지 는 없 을 테 니 , 내 가 처리 할 수 있 는 실무 는 직접 처리 하 고 주변 에 혹시 ' 공짜 로 ' 영업 조언 을 주 고 , 거래 구조 를 짜 줄 분 이 없 는지 찾아볼 것 ! 나 의 경우 SBI ( 서울 북인 스티 튜 트 ) 창업자 과정 에서 만난 사장 님 의 소개 로 영업 의 달인 을 소개 받 아 비교 적 쉽 게 영업 구조 를 짤 수 가 있 었 더랬다 . 물론 실무 처리 는 내 가 하 는 식 으로 하 고 , 옵저버 님 은 전체 구조 를 짜 주 시 고 , 거래 를 틀 수 있 도록 서점 관계자 를 소개 해 주 시 고 , 구매 과 랑 ' 딜 잘 하 는 방법 ' 등 을 전수 해 주 셨 다 . 소규모 1 인 출판사 들 은 책 한 권 내놓 고 문 닫 을 수 도 있 고 , 책 을 오랫동안 내 지 않 는 무실 적 출판사 가 될 수 도 있 는 등 위험 요소 가 있 어서 서점 들 이 거래 를 쉽 게 터주 지 않 는다 . 그럴 때 인맥 의 힘 이란 정말 이 지 ' 대단 해요 ~'! 역시 우리 나라 는 ' 맥 ' 과 ' 연 ' 의 나라 다 . 그래도 나 나 M & K 의 전반 적 인 분위기 가 망할 것 같 지 는 않 으니까 거래 를 터주 었 겠 지만 . ( M & K 출간 예정 도서 를 담 은 팸플릿 이 큰 도움 이 되 었 다 . )