영업 사원 에게 우호 적 이 라 적극 적 으로 소통 하 는 의사 가 있 는 반면 영업 사원 이 라면 질색 을 하 는 의사 도 있 었 다 . 후자 는 ' 내 가 써 보 고 환자 에게 유익 하 면 알 아서 살 테 니까 절대 오 지 마 라 . ' 유형 의 고객 이 다 . 영업 사원 에게 우호 적 인 의사 에게 는 자주 찾아갈 수록 친밀감 이 높 아 졌 지만 , 영업 사원 을 기피 하 는 의사 에게 는 얼굴 을 비추 면 비출 수록 손해 를 봤 다 . 그래서 눈 에 띄 지 않 도록 그 들 의 이동 시간 과 동선 을 파악 하 여 톰 과 제리 에 나오 는 제리 처럼 피해 다녔 다 . 개인 적 으로 ' 환자 만 을 생각 할 테 니 내게 인사 도 하 지 말 라 ' 며 인상 쓰 고 소리치 는 몇몇 의 무서운 교수 님 들 을 존경 했 지만 , 존경 은 존경 일 뿐 . 매출 을 위해서 는 선택 과 집중 이 중요 했 기 에 우호 적 인 고객 20 여 명 을 선별 하 여 우선 적 으로 공략 했 다 . 비교 적 응대 가 쉬운 고객 과 소통 하 며 얻 은 노하우 를 바탕 으로 내 게 냉담 한 고객 의 마음 까지 돌려 낼 요량 이 었 다 .