일러스트 = 조영남 기자 jopen @ hankyung . com 30 차례 뚝심 협상 으로 외자 유치 한 ' 증권가 승부사 ' 든든 한 글로벌 인맥 20 년 이상 외국 금융 사 몸 담 아 , 印 · 싱가포르 금융 계 거물 과 친 분위기 의 식서 싹튼 경영 철학 정년 늘려 직원 성 취욕 북돋 아 , 작년 26 개 부문 1 위 … 올 50 개 목표 " 투자 하 겠 습니다 . " 외환 위기 여파 가 채 가시 지 않 은 2000 년 12 월 서울 을지로 쁘렝 땅 빌딩 에 있 던 옛 제일 투자 신탁 증권 본사 콘퍼런스 룸 . 황성호 당시 제일 투신 사장 ( 현 우리투자증권 사장 ) 은 화면 넘 어 에드워드 하이 엠 푸르 덴 셜 그룹 인수 · 합병 ( M & A ) 부문장 의 입 이 떨어지 고 나 서 야 안도 의 한숨 을 내쉴 수 있 었 다 . 황 사장 이 부임 한 1999 년 제일 투신 은 대우 채 사태 등 의 여파 로 자본금 2300 억 원 을 모두 까먹 은 상황 이 었 다 . 증자 가 절실 했 던 상황 에서 황 사장 은 ' 외자 유치 로 돌파구 를 마련 해야 겠 다 ' 고 결심 했 다 . 직접 만든 프레젠테이션 자료 를 가방 에 챙겨 1 년 여 동안 30 차례 비행기 에 몸 을 실 었 다 . 협상 단 은 단촐하 다 못해 초라 할 정도 였 다 . 황 사장 과 허창복 변호사 ( 현 법무법인 세종 ) , 허민회 기획 실장 ( CJ 그룹 기획 담당 부사장 ) 등 3 명 이 전부 였 다 . " 한 번 회의 할 때 마다 저쪽 에서 는 실무자 를 포함 해 변호사 회계사 등 10 여 명 이 줄줄이 나오 는데 , 우리 는 달랑 3 명 이 었 습니다 . 얼마나 위축 됐 겠 어요 . 그렇지만 포기 하 지 않 고 1 년 여 를 협상 에 임했 던 게 제 개인 적 으로 도 글로벌 역량 을 한 단계 업그레이드 시킬 수 있 는 계기 가 됐 던 것 같 습니다 . " 황 사장 은 외자 유치 성과 를 인정받 아 2001 년 대통령 표창 을 받 았 다 . ' 글로벌 승부사 ' 로서 쌓 아 온 커리어 의 정점 을 찍 는 순간 이 었 다 . ◆' 게 티스 버그 연설 ' 로 시작 된 영어 인생 " 정말 한국 사람 맞 습니까 ? " 우리투자증권 이 작년 싱가포르 에서 개최 한 코리아 콘퍼런스 에서 영어 프레젠테이션 을 진행 한 황 사장 은 행사 후 현지 방송 채널 5 와 인터뷰 를 진행 했 던 기자 로부터 이런 얘기 를 들 었 다 . 뛰어난 영어 실력 에 싱가포르 기자 도 놀랐 던 것 . 황 사장 은 증권가 에서 가장 영어 를 잘 하 는 CEO 중 한 명 으로 꼽힌다 . 푸르 덴 셜 과 의 협상 도 통역 없이 직접 의사소통 했 다 . " 광희 중학교 를 졸업 하 고 2 차 였 던 경희 고등학교 로 진학 했 습니다 . 1 학년 여름 방학 때 영어 선생 님 이 방학 숙제 로 ' 링컨 의 게 티스 버그 연설 을 모두 암기 해 오 라 ' 는 거 예요 . 방학 이 끝나 고 숙제 검사 를 하 는데 급우 60 여 명 가운데 숙제 를 해 온 사람 은 나 밖에 없 었 죠 . 어찌나 짜릿 하 던지 … . " 1953 년 생 인 황 사장 이 고교 에 다니 던 시절 에 는 지금 과 같 은 수준 의 영어 교재 가 없 었 다 . 황 사장 은 대학생 인 큰 형 의 방 에 꽂혀 있 던 취업 준비 용 영어 책 을 끌어안 고 영어 와 씨름 했 다 . 요즘 도 그 는 시간 이 날 때 마다 CNN 등 을 시청 하 며 영어 감각 을 유지 한다 . ' 영어 울렁증 ' 을 호소 하 는 CEO 들 에게 황 사장 은 " 상대방 에 대한 깊 은 이해 가 훌륭 한 영어 를 이끌 어 낸다 " 고 조언 한다 . " 발음 이 나쁘 더라도 위축 되 지 말 고 상대방 문화 에 대한 배려 와 이해 가 느껴 지 는 영어 를 구사 하 는 게 중요 합니다 . 상대방 을 만나 기 전 에 프로필 을 숙지 하 는 것 은 기본 입니다 . "◆ 외국 계 직장 생활 로 쌓 은 글로벌 인 맥황 사장 은 고려대 경영학 과 72 학번 이 다 . 고대 72 학번 은 구자열 LS 전선 회장 , 김윤 삼양사 회장 , 허진수 GS 칼 텍스 사장 , 정몽국 엠티 인더스 트리 회장 등 재벌가 자제 들 이 유독 많이 입학 해 재계 에서 도 유명 하 다 . 동기 들 과 달리 평범 한 대학 생 이 었 던 황 사장 은 4 학년 때 인 1979 년 봄 일찌감치 씨티 은행 서울 지점 에 입사 를 결정 했 다 . 30 여 년 직장 생활 동안 한국 기업 에 근무 한 적 은 한화그룹 및 제일 투신 에 몸 담 았 던 기간 을 포함 , 10 년 이 채 안 된다 . 나머지 는 모두 씨티 은행 다이너스 카드 PCA 투자 신탁 운용 등 외국 금융 회사 에서 직장 생활 을 했 다 . 이때 쌓 아 놓 은 글로벌 금융 인맥 은 황 사장 이 해외 비즈니스 를 하 는 데 많 은 도움 이 되 고 있 다 . 인도 아디티야 비 를 라 그룹 의 아제이 쓰리 나 바산 금융 부문 회장 , 흥 트란 국제 금융 협회 ( IFF ) 부총재 , 팽화 초이 싱 가포르 풀러튼 자산운용 부사장 등 은 황 사장 의 든든 한 조언자 들 이 다 . 특히 PCA 투자 신탁 운용 사장 시절 이 회사 아 · 태지 역본 부장 으로 호흡 을 맞췄 던 아제이 회장 과 는 막역 한 사이다 . 2009 년 6 월 우리투자증권 사장 으로 취임 한 지 1 년 도 채 안 돼 비 를 라 그룹 과 5 억 달러 규모 의 펀드 조성 에 대한 전략 적 제휴 ( MOU ) 를 체결 , 인도 시장 진출 의 초석 을 놓 을 수 있 었 던 데 도 개인 적 인 친분 이 크 게 작용 했 다 . ◆ 독하 게 쌓 은 골프 실력 황 사장 은 증권 업계 CEO 중 ' 골프 최고 수 ' 로 꼽힌다 . ' 라이프 베스트 ' 는 2005 년 경기도 가평군 크리스탈 밸리 에서 기록 한 68 타 ( 4 언더 파 ) . 황 사장 이 ' 맞상대 ' 로 인정 하 는 인물 은 박현주 미래 에 셋 그룹 회장 정도 가 유일 하 다 . 이 처럼 골프 를 잘 치 게 된 데 는 승부 근성 이 크 게 작용 했 다 . 1983 년 골프 입문 후 220 야드 정도 나가 던 드라이버 거리 를 늘리 기 위해 안 해 본 운동 이 없 다 . 골프장 에서 돌아오 는 길 에 연습장 에 들러 그날 잘 안 풀린 샷 을 연습 하 는 일 을 빼먹 은 적 이 없 다 . 이 같 은 노력 으로 황 사장 은 58 세 ' 장년 골퍼 ' 임 에 도 불구 하 고 260 야드 를 날린다 . 욕심 은 여기 서 멈추 지 않 아 올해 는 드라이버 거리 를 280 야드 로 늘린다는 목표 를 세웠 다 . 이 를 위해 회사 임직원 들 과 ' 여의도 를 깨우 는 모임 '( 일명 ' 여 깨 모 ') 을 결성 , 매일 아침 여의도 공원 을 4 ㎞ 씩 달리 고 있 다 . " 코넬 대 최고 경영자 과정 에 다니 던 1980 년 대 초반 전 세계 에서 온 비즈니스맨 들 과 교류 를 했 습니다 . 오후 수업 이 없 었 던 매주 수요일 만 되 면 학우 들 이 모두 골프 를 치러 나가 는 겁니다 . 그때 ' 골프 를 안 치 면 글로벌 비즈니스 가 어렵 다 ' 는 생각 이 들 어 시작 했 고 이후 미친 듯이 매달린 거 죠 . "◆ 위기 의식 이 1 등 을 낳 는 다황 사장 의 경영 철학 은 한마디 로 ' 1 등 주의 ' 다 . 우리 투자 증권 이 요즘 내보내 고 있 는 ' 우리투자증권 에 는 1 등 이 참 많 습니다 ' 라는 광고 도 황 사장 이 적극 적 으로 개입 해 만든 것 이 다 . 그 의 1 등 주의 는 ' 절박 함 ' 에서 비롯 됐 다 . " 직장 생활 하 면서 ' 내일 회사 가 없 어 질지 도 모른다 ' 는 절박 함 속 에서 단 한 번 도 벗어난 적 이 없 습니다 . 언제나 위기 였 죠 . 하 지만 돌이켜 보 면 그 위기 가 언제나 기회 가 됐 던 것 같 아요 . 이제 걱정 없이 돈 벌 수 있 는 첫 직장 ( 우리투자증권 ) 에 왔으니 1 등 을 목표 로 뛰어가 야죠 . " 황 사장 은 " 회사 가 큰 성취 를 이루 려면 직원 들 하나하나 가 절실 함 을 가져야 하 고 , 그 절실 함 은 꿈 을 꾸 는 데 서 나온다 " 고 말 했 다 . 정년 을 종전 55 세 에서 58 세 로 늘리 고 기업 금융 ( IB ) 스쿨 , 프라이빗 뱅킹 ( PB ) 스쿨 , 트레이딩 스쿨 등 다양 한 주말 교육 프로그램 을 마련 한 것 도 60 세 까지 높 은 연봉 을 받 으며 회사 를 다니 고 싶 어 하 는 직원 들 의 꿈 을 이뤄 주 기 위해서 다 . 목표 를 명확히 제시 하 고 이행 과정 을 꼼꼼히 체크 하 는 것 도 CEO 의 임무 다 . 이 를 위해 사장 직속 의 1 등 추진 사무국 을 최근 신설 했 다 . " 우리투자증권 은 지난해 26 개 부문 에서 1 등 을 했 습니다 . 올해 는 50 개 부문 에서 1 등 이 되 는 것 을 목표 로 제시 했 습니다 . 직원 들 의 능력 이 야 제 가 지금 까지 다녔 던 그 어떤 직장 보다 뛰어나 니 동기 부여 만 잘 해 주 면 돼요 . 그리고 목표 를 향해 잘 나아가 고 있 는지 체크 해 나가 면 목표달성 은 문제없 습니다 . " 송종현 기자 scream @ hankyung . com ▶ [ CEO & 매니지먼트 ] 한경희 , 일 하 랴 집 청소 하 랴 ' 스팀 ' 받 은 주부 사무관 … ▶ [ 권영설 의 Hi ! CEO ] 도시 에서 배울 것 … 고독 과 다양 성 의 변증법 ▶ [ IGM 과 함께 하 는 경영 노트 ] 건강 보다 S 라인 … 세계 女 心 잡 은 헬스클럽 ' 커브 스 '▶ [ CEO & 매니지먼트 ] 인물 탐구 - 장 마리 위 르 티 제 르노삼성 자동차 사장 ▶ [ CEO & 매니지먼트 ] 구글 사전 에 없 는 단어 … ' 직급 ㆍ눈치ㆍ간섭 '< 성공 을 부르 는 습관 >ⓒ 한국 경제 신문 , 무단 전재 및 재 배포 금지 < 한국 온라인 신문 협회 의 디지털 뉴스 이용 규칙 에 따른 저작 권 을 행사 합니다 >