나 사표 : Mr . 문 ! 나 오늘 어때요 ? 화장 은 잘 된 거 같 아요 ? 옷 은 깔끔 해요 ? 네 ? 네 ? M r . 문 : 어이쿠 , 나사 표양 ! 왜 또 이렇게 분주 해요 ? 어디 데이트 라도 가 나요 ? 나 사표 : 아니요 ! 그게 아니 라 오늘 드디어 ‘ 헤드헌터 ’ 와 미팅 이 있 다구요 ! 헤드헌터 에게 좋 은 인상 을 남겨야 좋 은 회사 에 소개 시켜 줄 거 아니 예요 ~ Mr . 문 : 에휴 … 나사 표양 … 헤드헌터 가 나사 표양 에게서 보 려는 건 따로 있 다구요 . 나 사표 : 히잉 ~ 그럼 어떡 하 면 되 요 ? 헤드헌터 에게 스카우트 받 을 수 있 는 비법 좀 알려 줘요 ! " 보통 헤드헌터 로 알려진 서치 펌 ! 서치 펌 은 좋 은 인재 를 발굴 해 기업 에 연결 해 주 는 역할 을 하 니 여러분 이 좋 은 조건 으로 , 원 하 는 회사 에 들어갈 수 있 는 관문 이 될 수 있 죠 . 그렇 다면 서치 펌 과 어떤 관계 를 유지 해야 원 하 는 회사 에 나 를 소개 해 줄 요 ? 지금 부터 서치 펌 이 어떤 일 을 하 고 , 어떻게 인재 를 발굴 하 는지 , 그리고 여러분 이 서치 펌 과 어떤 관계 를 유지 해야 하 는지 , 서치 펌 의 모든 것 을 알려 드릴께요 . " 서치 펌 ( 헤드헌터 ) 이 하 는 일 서치 펌 은 무슨 일 을 하 고 , 또 여러분 은 어떻게 협력 해야 서치 펌 과 좋 은 관계 가 될 수 있 을까 ? 서치 펌 은 말 그대로 인재 를 찾 아서 기업 에 추천 해 주 고 , 채 용시 소정 의 보수 ( 보통 채용 연봉 의 10 ~ 20 %) 를 받 는 회사 다 . 나 는 2000 년 대 초반 수년 간 친한 형 님 의 서치 펌 을 도와 인재 를 찾 고 검증 하 는 프로세스 에 참여 한 경험 이 있 다 . 서치 펌 마다 운영 하 는 방식 이 조금 씩 다르 겠 지만 , 서치 펌 이 어떤 방식 으로 인재 를 찾 는지 기본 적 인 프로세스 를 이해 하 는 것 은 여러분 이 이직 할 때 나 경력 을 관리 할 때 큰 도움 이 된다 . 헤드 헌터 가 관리 하 는 직급 은 ? 보통 은 연봉 이 높 은 사람 들 이 서치 펌 의 권유 로 이직 했 다는 이야기 를 흔히 듣 는다 . 하지만 서치 펌 에서 높 은 직급 의 사람 들 만 구하 는 것 은 아니 다 . 사원 급 은 찾 는 일 이 거의 없 지만 , 일 잘 하 는 대리 • 과장 급 부터 는 접촉도 하 고 인재 추천 을 하 기 도 한다 . 연봉 이 높 으면 서치 펌 이 받 는 보수 가 높 아 지 기 때문 에 직급 이 높 은 사람 들 을 선호 하 기 는 하 지만 , 주변 에서 보 면 다양 한 직급 을 커버 하 는 서치 펌 들 이 많이 있 다 . 서치 펌 의 인재 파악 방법 먼저 고 객사 에서 어떤 분야 에 새로 사람 을 데려와야 겠 다고 생각 한 후 서치 펌 에 의뢰 한다 . 서치 펌 에서 는 고객 사 와 이야기 하 며 어떤 자격 요건 ( 능력 , 기술 , 경험 , 성격 , 스타일 등 ) 을 갖춘 인재 가 그 자리 에 필요 한지 파악 한다 . 그리고 서치 펌 자체 에서 가지 고 있 는 데이터베이스 와 서치 펌 컨설턴트 들 의 지인 네트워크 를 총동원 해 , 의뢰 한 고객 사 업종 과 관련 된 업종 의 주요 회사 들 에 근무 하 고 있 는 사람 들 의 리스트 를 수집 한다 . 때로 는 유명 학교 졸업 생 명부 나 인물 DB 를 참조 하 기 도 하 고 , 과거 에 접촉 한 후보 자 들 ( 이직 을 시켰 든 안 시켰 든 ) 의 지인 네트워크 를 통해 소개 받 아 인재 풀 을 늘려 가 기 도 한다 . 어떤 제품 이나 서비스 를 성공 시켰 거나 , 뛰어난 마케팅 으로 언론 에 등장 했 거나 , 업계 의 유명 세미나 에서 연사 로 등장 하 면 이 들 도 서치 펌 의 레이더망 에 들어간다 . 이후 에 는 이 들 에게 직접 접촉 하 거나 기본 적 인 뒷조사 를 한다 . 컨설턴트 마다 일 하 는 방식 이 달라 , 리스트 에 들 어 있 는 사람 들 을 하나 씩 접촉 해서 이런 기회 가 있 는데 관심 이 있 는지 물 어 보 는 경우 도 있 고 그 사람 이 적임자 인지 주변 을 통해 몇 번 확인 한 후 평 이 괜찮 으면 본인 에게 접촉 해서 제안 하 기 도 한다 . 컨설턴트 가 내게 연락 하 려다가 주변 에 물 어 봤 는데 그 사람 들 이 마침 나와 원수 처럼 지내 는 사람 들 이 라면 내 게 그 기회 가 올 가능 성 은 낮 아 진다 . 이래서 평판 관리 가 중요 하 다 . 물론 그 사람 들 도 자기 들 이 나 를 개인 적 으로 싫 어 한다고 해서 편파 적 으로 이야기 했 다가 나중 에 다른 사람 들 로부터 들 은 이야기 와 달라 다시 확인 할 때 공과 사 를 구분 못 하 는 사람 으로 보일 수 있 으므로 , 객관적으로 이야기 해 주 려고 할 것 이 다 . 사람 들 이 여러분 에 대해 하 는 평가 는 인간 적 으로 친한 것 과 는 별개 로 놀랍 게 도 매우 냉정 하 고 객관 적 이 다 . 사람 들 은 여러분 이 잘 하 는 것 에 대해서 는 잘 한다고 , 부족 한 면 에 대해서 는 부족 하 다고 있 는 그대로 말 할 것 이 다 . 나 에게 맞 는 서치 펌 과 관계 맺 기 많 은 사람 들 이 규모 도 어느 정도 되 고 잘 한다고 하 는 ( 여러분 의 지인 들 을 이름 있 는 회사 의 좋 은 자리 로 연결 해 준 ) 유명 서치 펌 과 관계 를 맺 고 싶 어 한다 . 그 들 의 레이더망 에 들어가 있 어야 안 가 더라도 나중 에 기회 를 제안 받 을 수 있 기 때문 이 다 . 하지만 처음 부터 큰 규모 의 서치 펌 이 아니 더라도 자신 의 직급 과 연봉 수준 에 맞 는 서치 펌 과 관계 를 맺 고 연락 하 며 조언 을 듣 는 것 은 커리어 관리 에 큰 도움 이 된다 . 서치 펌 의 홈페이지 에 가 서 어떤 업종 에 특화 되 어 있 고 컨설턴트 들 은 어떤 배경 을 가졌 고 몇 명 이나 되 는지 살펴보 라 . 그 회사 에서 올려놓 은 포지션 들 을 살펴보 고 자신 의 현재 위치 에 맞 는지 , 자신 이 원 하 는 수준 인지 판단 하 라 . 그리고 여러분 을 좋 은 기회 로 연결 해 줄 것 같 은 서치 펌 몇 군데 에 이력서 를 잘 정리 해서 올려 놓 아라 . 너무 많 은 곳 에 올려서 이력서 가 돌아다니 는 허접 한 사람 이 라는 이미지 를 주 는 것 은 피해야 한다 . 컨설턴트 에게 좋 은 인상 을 남겨라 컨설턴트 가 여러분 과 접촉 할 때 는 여러분 이 관심 없 어 할 수 도 있 으므로 처음 부터 전부 다 말 해 주 지 않 는다 . 간략 한 개요 만 설명 해 주 고 관심 이 있 는지 확인 한 후 , 관심 이 있 다고 하 면 그 자리 에 대해 상세히 설명 해 주 고 관련 정보 를 보내 준다 . 자료 를 받 아 자세히 살펴보 니 여러분 에게 딱 맞 는 자리 가 아니 거나 지금 은 옮길 수 없 는 상황 이 라면 비슷 한 자격 을 가진 지인 을 소개 해 주 면 된다 . 그 지인 도 좋 은 기회 를 알 게 되 어 좋 고 , 컨설턴트 는 비즈니스 를 성사 시켜 준 것 에 대해 당연히 고마워할 것 이 다 . 여러분 입장 에서 서치 펌 으로부터 전화 를 받 는 것 은 기분 좋 은 일 이 다 . 뭔가 강제 로 판매 하 려는 영업 사원 의 전화 가 아닌 , 보다 큰 규모 의 일 을 더 좋 은 조건 으로 해 볼 수 있 는 , 때로 는 여러분 의 인생 을 바꿔 줄 수 있 는 기회 를 잡 겠 느냐는 제안 인데 귀찮 아 하 거나 싫 어 할 이유 가 없 는 것 이 다 . 하지만 문제 는 , 그런 기회 를 줄 수 있 는 능력 있 는 서치 펌 이 여러분 의 존재 를 어떻게 알 게 할 것 인가 하 는 것 이 다 . 서치 펌 과 지속 적 으로 관계 를 맺 어라 서치 펌 과 좋 은 관계 를 맺 고 좋 은 기회 를 제안 받 을 수 있 는 또 하나 의 방법 은 , 서치 펌 컨설턴트 들 이 여러분 의 지인 에 대한 정보 와 의견 을 구할 때 솔직 하 게 말 하 고 도와 주 는 것 이 다 . 여러분 이 성 의 있 고 통찰력 있 는 의견 으로 그 컨설턴트 에게 다른 사람 이 주 지 못하 는 도움 을 주 었 다면 , 누군가 에 대한 판단 이 필요 할 때 다시 여러분 에게 연락 할 것 이 며 좋 은 관계 가 지속 될 것 이 다 . 이것 이 쌓이 다 보 면 어느새 여러분 이 그 컨설턴트 의 핵심 네트워크 로서 좋 은 기회 를 제일 먼저 알 게 되 는 사람 이 되 는 것 이 다 . 컨설턴트 는 첫 번 째 면접 관 중요 한 포지션 에 지원 할 경우 서치 펌 컨설턴트 는 고 객사 에 추천 하 기 전 에 먼저 직접 당신 을 만나 보 려고 할 것 이 다 . 이때 서치 펌 컨설턴트 와 만남 을 , 지원 하 는 회사 의 채용 담당자 나 임원 과 하 는 인터뷰 나 마찬가지 라고 생각 하 고 최선 을 다 해 좋 은 모습 을 보여야 한다 . 서치 펌 컨설턴트 는 여러분 을 고객 사 의 좋 은 기회 로 연결 해줄지 아닐지 를 결정 하 는 첫 번 째 면접 관 이 라는 사실 을 명심 하 라 . 이번 기회 가 실제 이직 으로 연결 될지 아닐 지 와 는 상관없이 , 평생 내 커리어 를 관리 해 줄 수 있 는 소중 한 인연 이 라고 생각 해야 다음 기회 , 그 다음 기회 도 계속 연결 될 수 있 다 . 컨설턴트 는 나 를 대신 해 줄 사람 제안 받 은 자리 에 관심 이 있 어서 서치 펌 컨설턴트 를 만났 을 때 는 자신 이 가지 고 있 는 기술 , 경험 , 통찰력 과 자리 를 잘 매치 해 왜 자신 이 그 자리 에 가장 필요 한 사람 인지 를 설득 하 라 . 필요 하 면 종이 에 중요 한 포인트 를 적 어 가 서 컨설턴트 가 나중 에 고 객사 에 설명 할 때 나 를 대신 해서 설득 할 수 있 도록 전해 주 어라 . 하지만 너무 간절 하 게 그 자리 를 원하 는 다급 한 사람 으로 보여서 는 안 된다 . 남녀 가 연애 를 할 때 도 밀 고 당기 기 를 하 는 것 처럼 , 매력 있 는 사람 으로 남 고 싶 다면 적당 한 튕김과 잘난 척 도 필요 하 다 . 일 이 잘 되 어 지원 한 회사 의 인터뷰 도 합격 하 고 마지막 조건 을 협상 할 때 도 서치 펌 의 도움 이 필요 할 때 가 있 다 . 회사 와 여러분 의 힘 겨루기 가 진행 되 고 협의 가 되 지 않 을 때 서로 너무 깐깐 하 게 협상 하 다가 회사 측 이나 후보 자 측 에서 마음 이 상해 없 었 던 일 이 되 면 양쪽 다 시간 , 돈 , 감정 의 낭비 를 하 게 되 므로 , 서치 펌 은 양쪽 의 장점 을 서로 알 게 해 주 고 어느 정도 양보 하 도록 중재 하 기 도 한다 . - 5 화 끝 - 공유 하 기 글 요소 사업자 정보 표시 | | | 사업자 등록 번호 : -- | TEL : -- | 사이버 몰의 이용 약관 바로 가 기