준비 가 끝나 면 김 변호사 에게 접근 한다 . 자신 의 고객 에게 들 었 다는 이야기 를 하 면서 전화 로 약속 을 한다 . 김 변호사 가 처음 만나 는 사람 이 라고 마 케 터 에게 거부 감 을 느끼 는 것 같 으면 그 가 좋 아 하 는 것 들 을 하나 씩 언급 한다 . 사업 과 관련 된 것 도 좋 고 자녀 와 관련 된 것 도 좋 다 . 무조건 약속 을 잡 는 것 이 첫 번 째 통화 의 목적 이 다 . 혹시 라도 약속 을 잡 지 못하 면 두 번 이 고 세 번 이 고 계속 연락 한다 . 그렇게 해서 결국 은 김 변호사 로부터 OK 를 받 아야 한다 . 이때 부터 본격 적 인 마케팅 이 시작 된다 .