[ 스타트업 투자 유치 마스터링 ] 10 부 / 결 - 투자 유치 성공 을 위한 조언 | IT 동아 
 [ 스타트업 투자 유치 마스터링 ] 10 부 / 결 - 투자 유치 성공 을 위한 조언 
 이문규 2018 - 05 - 28 
 9 부 - 스타트업 투자 유치 실전 ( 3 ) - 계약서 주요 이슈 이해 하 기 - http : / / it . donga . com / 27760 / 
 이번 10 부 마지막 글 에서 는 , 연재 를 마무리 하 며 앞서 언급 한 중요 내용 에 대해 다시 요약 / 정리 하 고 , 그 동안 다루 지 못했 던 조언 도 추가 하 고자 한다 . 
 1 ) 투자 유치 및 자금 조달 수단 중 VC 는 여러 방법 중 하나 에 불과 
 기술 개발 , 양산 , 운전 자금 등 의 목적 으로 자금 조달 이 필요 할 때 투자 유치 는 여러 방법 중 하나 일 뿐 이 며 , 게다가 VC 로부터 의 투자 유치 는 그 중 의 또 하나 에 불과 하 다 . 국내 에서 많 은 창업자 / 대표 이사 가 VC 투자 유치 를 일견 너무 쉽 게 생각 하 는 경향 이 있 다고 생각 한다 . 투자 유치 에 많 은 시간 을 투입 하 면서 도 효과 없이 시간 만 흐른다면 , 개인 이나 회사 입장 에서 나 생존 에 위협 을 받 을 만큼 어려움 을 겪 을 가능 성 이 충분히 있 다 . 따라서 , 기업 의 현재 상황 을 고려 해서 가장 효율 적 인 자금 조달 법 에 집중 하 는 것 이 좋 다 . 
 비즈니스 환경 에서 는 ' 시간 ( 타이밍 ) ' 도 매우 중요 한 성공 변수 이 므로 , 적절 한 타이밍 에 자금 을 조달 하 는 게 전략 적 으로 매우 중요 하 다 . 자금 조달 이 라는 측면 에서 좀 더 광범위 하 게 보 면 , 정부 지원 사업 등 도 고려 할 수 있 는 패 ( 카드 ) 가 분명히 될 수 있 다 . 정책금융 기관 의 대출 보증 및 은행 차입 , 엔젤 및 액셀러레이터 투자 유치 , 전략 적 투자자 유치 등 VC 투자 유치 외 에 도 , 기업 마다 고려 할 수 있 는 자금 조달 수단 은 분명히 여러 가지 가 존재 한다 . 
 2 ) 매력 을 확실히 어필 할 수 있 는 창업자 / 기업 이 결국 투자 유치 에 성공 
 총 9 부 의 연재 를 관통 하 는 일관 된 논지 는 , VC 에게 투자 받 는 과정 이 결코 쉽 지 않 다는 것 이 다 . 때문 에 준비 가 충분히 돼야 하 고 , 아래 9 가지 중 몇 가지 를 투자자 에게 확실히 어필 할 수 있 는지 냉정 하 게 판단 하 는 게 필요 하 다 . 
 만일 아래 9 가지 를 모두 만족 하 는 기업 이 있 다면 ' 퍼펙트 ( Perfect ) 하 다 ' 는 표현 을 무리없이 사용 할 수 있 을 듯 하 다 . 만일 에 1 개 조차 도 어필 하 기 힘들 다면 준비 가 더 필요 하 다 . 현재 상황 에서 투자 유치 과정 을 진행 한다면 , 좋 은 결과 로 연결 될 가능 성 은 거의 희박 하 다고 보여진다 . 
 1 . 고객 삶 의 패러 타임 을 바꿀 수 있 는 파급 력 의 아이템 
 2 . 이 머 징 트렌드 로서 성장 잠재력 을 가진 아이템 
 3 . 글로벌 시장 에서 통할 수 있 는 아이템 
 4 . 이 머 징 트렌드 의 길목 을 지키 고 올라탈 수 있 는 역량 의 아이템 
 5 . 기술 또는 브랜드 의 차별 화 및 진입 장벽 을 구축 할 수 있 는 기업 
 6 . 디테일 한 현실 감각 에 기반 한 비즈니스 역량 의 창업자 
 7 . 일 에 대한 선 한 의도 , 사명감 , 열정 을 가진 창업자 
 8 . 다음 단계 투자 유치 가 가능 한 아이템 및 기업 
 9 . 성공 적 인 EXIT 가능 성 의 기업 
 3 ) 국내 VC 환경 에서 심사 역 개인 의 권한 은 제한 적 
 연재 4 부 에서 VC 의 일 하 는 방식 과 투자 의사 결정 프로세스 에 대해 충분히 설명 했 다고 생각 하 는데 , 국내 VC 환경 에서 심사 역 개인 의 권한 은 분명히 제한 적 이 다 . 창업자 / 대표 이사 입장 에서 는 매일 보 는 심사 역 이 해당 VC 의 의견 을 대표 하 는 게 아니 라는 걸 이해 해야 한다 . 
 창업자 / 대표 이사 입장 에서 는 해당 심사 역 이 이런 저런 자료 를 요청 하 고 , 계약서 항목 조율 에서 귀찮 게 한다거나 무리 한 요구 를 하 는 게 아닌가 라는 느낌 을 받 을 수 도 있 다 . 그럼에도 분명 한 사실 은 ' 그 심사 역 ' 이 해당 VC 에서 는 ' 우리 회사 ' 에 가장 우호 적 인 사람 이 라는 것 이 다 . 그 역시 투자 를 진행 하 고 싶 기 때문 에 투심 위 를 통과 시키 기 위해서 최대한 노력 하 는 중 이 라 이해 해야 한다 . 투심 위 를 통과 해야 한다는 사실 을 놓 고 보 면 , 해당 심사 역 은 창업자 / 대표 이사 입장 에서 는 결정 적 아군 이 다 . 
 4 ) 작 은 성과 라도 1 등 을 해 본 기업 은 전혀 다른 느낌 을 전달 
 가령 A 기업 이 위치 해 있 는 시장 의 규모 가 굉장히 크 고 , 이 시장 의 생태 계 에 2 , 000 개 의 플레이어 가 있 는데 이 중 A 기업 이 ' 확실히 100 등 을 할 수 있 다 ' 고 얘기 한다고 가정 하 자 . 반면 B 기업 은 이 머 징 마켓 에 위치 하 다 보 니 현재 의 시장 규모 는 작 지만 , 해당 시장 에서 1 등 을 하 는 기업 이 라고 하 자 . 
 그렇 다면 대부분 의 투자자 에게 는 B 기업 이 더 매력 적 으로 보일 가능 성 이 높 다 . 안정 적 이 기 는 하지만 생태 계 주도 권 을 쥐 지 못한 기업 과 주도 권 을 쥐 고 산업 / 생태계 를 이끌 어 나갈 수 있 는 기업 과 는 매 력도 가 다른데 , 앞 의 동아 비즈니스 리뷰 의 ' 1 등 효과 ' 와 일맥상통 한다 . 
 물론 1 등 의 여부 는 객관 적 인 데이터 와 근거 를 기반 으로 해야 설득력 이 있 다 . 테니스 선수 조코비치 의 ' 1 등 효과 ' 는 초기 기업 이 시장 을 타 겟 팅 하 고 전략 을 어떻게 가져가 야 할 지 에 대해서 도 시사 하 는 바 가 분명히 있 다 . ( 동아 비즈니스 리뷰 기사 참고 - http : / / dbr . donga . com / article / view / 1203 / article _ no / 6821 ) 
 5 ) 회계 이슈 는 누적 되 면 한 번 에 정리 하 기 가 힘든 속성 
 지금 까지 총 10 회 에 걸쳐 창업자 / 스타트업 이 ' 투자 ' 라는 중요 한 마일스톤 을 달성 하 는데 있 어 도움 이 될 만 한 내용 을 최대한 구체 적 으로 정리 했 다고 생각 한다 . 하지만 대중 매체 에 기고 하 기 에 부적절 하 다고 생각 한 내용 은 부득이 하 게 덜 어 냈 고 , 글 로 표현 하 기 에 맥락 을 전달 하 기 가 어려워 제대로 쓰 지 내용 도 분명히 있 다 . 
 전체 적 으로 , 연재 를 처음 시작 할 때 예상 했 던 내용 의 70 ~ 80 % 정도 를 설명 한 것 같 다 . 그렇지만 VC 라는 다소 폐쇄 적 인 커뮤니티 의 이너 서클 ( inner - circle ) 에서 발생 하 는 상황 을 간접 적 으로 나마 엿보 기 에 는 충분 한 정도 의 생생 함 은 전달 했 다고 자부 한다 . 
 이 연재 에서 미처 전달 하 지 못한 20 ~ 30 % 에 대해서 는 창업자 / 스타트업 스스로 각종 보육 기관 , 벤처 기업 육성 역할 을 하 고 있 는 협회 등 에서 멘토링 과 컨설팅 을 통해 채우 기 를 기대 한다 . 
 10 회 연재 의 대장정 을 마무리 하 기 전 에 , 독자 들 에게 전달 하 고자 했 던 핵심 메시지 를 마지막 으로 정리 한다 . 
 VC 를 포함 해 엔젤 , 액셀러레이터 , 정책 자금 등 으로부터 결국 투자 유치 를 성공 적 으로 하 는 기업 들 의 공통점 은 , ' 매력 이 있 다 ' 는 점 이 다 . 물론 매력 의 기준 이 사람 마다 다르 다 . IR 자료 잘 만들 기 및 발표 잘 하 는 법 , 협상 잘 하 는 법 등 이 투자 유치 과정 상 의 스킬 ( skill ) 로서 중요 하 지 않 은 것 은 아니 다 . 하지만 , 근본 적 으로 기업 이 매력 있 으려면 전략 과 아이템 , 비즈니스 모델 등 의 근간 부터 점검 하 는 게 필요 하 다는 게 , 투자자 의 한 사람 으로서 갖 고 있 는 일관 된 주장 이 다 . 
 10 회 의 연재 에서 언급 한 많 은 내용 들 이 일종 의 자 가 체크 리스트 로서 창업자 / 스타트업 이 스스로 를 돌아보 는 계기 가 되 기 를 바란다 . 창업 을 통해 인생 의 2 막 또는 3 막 을 열 어 가 는 많 은 창업자 들 이 성공 적 인 투자 유치 를 통해 역사 의 한 페이지 를 장식 하 는 ' 성공 기업인 ' 이 되 길 진심 으로 기원 한다 . 
 [ 편집자 주 ] 저자 는 본 10 회 연재 내용 을 포함 한 단행본 , < 스타트업 투자 유치 마스터 링 / 부크 크 > 를 2018 년 5 월 에 출간 했 다 . 
 : 벤처 캐피탈 투심 위 VC 창업 스타트업 김민성 비아이지 글로벌 스타트업 투자 유치 마스터링 
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