센터 초대 에서 사업자 로 만들 기 까지 들어가 는 말 지금 강의 는 센터 초대 로부터 사업자 로 만들 까지 , 특히 센터 초대 를 해서 어떻게 할 것 인가 를 집중 다루 고 있 다 . 이미 알 고 있 는 것 들 이 지만 정리 해서 알 아 두 면 , 자신 을 위해서 나 파트너 들 을 위해서 많 은 도움 이 될 것 이 다 . 1 . 센터 초대 가 최고 * 센터 로 초대 하 는 경우 의 유 의 사항 - 전혀 영문 모르 게 초대 하 지 말 라 . * 센터 초대 가 어려운 경우 에 는 ? - 집 으로 찾아가 라 . * 파고들 기 의 결론 은 센터 초대 이 다 . * 센터 에 오 는 사람 이 생기 면 그 사람 에게 집중 하 라 . * 결정 적 인 순간 을 잘 포착 하 라 . - 좋 은 자리 를 마련 하 라 . * 오 엠 에 는 잘 하 는 강사 에게 안내 하 라 . ( 그 사람 의 시간 에 맞추 지 말 라 . 어떻든 한 번 은 나올 테 니깐 ) * 반드시 애프터 를 받 아야 한다 . - 애프터 의 결론 은 다음 미팅 안내 ( 48 시간 이내 ) / 입막음 2 . OM 처음 에 는 무조건 오 엠 을 듣 게 해야 한다 . 그리고 오 엠 을 최소한 5 번 이상 은 듣 게 해야 한다 . 첫 번 째 오 엠 초대 를 할 때 는 , 정말 OM 을 잘 하 는 분 으로 모셔야 한다 . 보통 사람 들 은 , 나 의 얼굴 을 보 아 [ 한 번 은 나와 준다 . ] 이 때 비전 을 보 게 해야 한다 . 그래야 만 다음 미팅 으로 연결 이 되 기 때문 이 다 . 한 번 나와 주 는 기회 를 최대한 잘 활용 해야 한다 . 그러므로 프로스펙트 의 스 케 쥴 에 따라 움직이 지 말 고 , 강사 의 스케줄 에 따라 움직이 도록 하 라 . 일반 적 으로 좋 은 OM 강사 - 김정훈 , 이재건 , 박해근 , 천민 규 , 이성구 , 김 난성 , 원경희 , 이덕우 , 전남식 , 이정원 , 김대우 경상도 애향심 ( ? ) 강한 사람 들 에게 - 김보곤 , 김동성 전라도 쪽 좋 은 강사 들 - 최문규 , 김봉조 암웨이 와 약간 관련 이 있 는 사람 - 김정훈 기독교 인 들 에게 - 박해근 , 정옥 재 , 기영 희 여자 사업자 들 에게 - 최순자 , 정옥 재 , 기영 희 , 배경 희 이외 에 도 좋 은 강사 들 이 많 고 , 되도록 이 면 그 사람 의 직업 과 같 은 성향 의 사업자 오 엠 을 듣 게 하 면 좋 다 . 먼저 는 내 자신 이 여러 강사 들 의 강의 를 들 어 보 고 , 그 특성 을 분석 하 고 , 프로스펙트 를 오 게 할 때 는 그 특성 에 맞 게 오 도록 해야 한다 . 시간 을 너무 늦 게 끝내 는 사람 들 ( 1 시간 40 분 이상 ) , 오 엠 을 특별 하 게 못하 는 사장 님 , 성 의 없 게 오 엠 을 하 는 분 들 에게 안내 하 는 것 은 되 도록 피해야 한다 . 3 . 애프터 오 엠 이 끝나 면 반드시 애프터 를 받 아야 한다 . 애프터 는 상위 마스터 이상 코어 리더 에게 받 아야 한다 . 만약 의 경우 , 애프터 받 을 사람 이 없 을 경우 , 업 라인 스폰서 나 , 형제 라인 ( 핀 있 는 분 ) 에게 부탁 할 수 도 있 다 . 애프터 를 받 을 때 에 는 프로스펙트 의 주요 한 사항 들 을 미리 알려 주 어야 한다 . 그리고 애프터 를 할 때 에 는 , 애프터 하 는 분 이 기회 를 줄 때 까지 는 절대 끼어들 어서 는 안 된다 . 애프터 에서 반드시 해야 할 내용 들 다음 번 미팅 약속 잡 기 ( 48 시간 이내 ) - 제 일 중요 한 사항 이 다 . 자료 전달 ( 빌려 주 고 , 다시 받 도록 해야 함 . 다시 만날 빌미 를 만들 기 위함 ) 입막음 4 . 다음 초대 하 기 ( 연속 적 으로 , 집중 적 으로 , 끈질기 게 ) 연속 적 으로 집중 적 으로 끈질기 게 물 고 늘어져야 한다 . 반드시 48 시간 이내 에 재 초대 를 해야 한다 . 48 시간 이내 가 불 가능 할 경우 ( 그 사람 의 사정 이 어렵 거나 , 약속 을 어겼 을 때 ) - 반드시 찾아가 서 만나 보 어야 한다 . 그래서 그 사람 의 형편 을 알 아서 대처 해야 한다 . 그냥 버려두 어서 는 절대 안 된다 . 집중 적 으로 - 차량 을 아예 대절 해야 한다 . 처음 에 는 식사 도 사 야 한다 . 절대 포기 하 지 말 라 . 어떻게 해서 한 번 모신 사람 인가 ? 물 고 늘어져야 한다 . 그 사람 이 바쁘 다고 , 시간 없 다고 해도 물러서 서 는 안 될 것 이 다 . 계속 OM 만 듣 게 할 것 이 아니 라 1 , 2 회 는 OM , 3 회 는 SMP , 4 회 는 제품 , 5 회 는 OM 하 는 식 으로 듣 게 하 라 . SMP 를 듣 게 할 대 에 는 초보 자 에게 맞 는 강의 를 선택 하 라 . ( 자신 이 미리 들 어 두 어야 한다 . , ) 5 . HMS 입교 하 기 HMS 입교 는 너무 서둘러서 는 안 된다 . 적어도 본인 이 사업 하 겠 다는 의지 를 가졌 을 때 입교 시켜야 한다 . HMS 에 입교 시켜서 비전 을 보 게 하 는 것 은 되 도록 피해야 한다 . ( 그런 경우 도 없 지 는 않 지만 ) 본인 이 확실 하 게 비전 을 보 기 전 까지 는 OM 과 SMP 를 듣 게 해야 한다 . 입교 시킨 후 에 는 항상 숙제 를 도와 주 어야 한다 . 입교 날 과 수료식 때 는 함께 하 고 , 특히 수료식 때 에 는 꽃 을 한 송이 선물 하 도록 한다 . ( 꽃다발 같 은 것 은 피한다 . 결국 서로 가 비용 만 들 게 하 기 때문 이 다 . ) 6 . 사업 의 기초 가르치 기 아주 기초 적 인 것 을 제대로 가르치 지 못해서 문제 인 경우 가 많 다 . 아주 기초 적 인 것 을 가르쳐라 . 본인 이 안다고 해도 가르치 라 . 한국 사람 들 은 몰라도 안다고 말 하 는 경우 가 많 기 때문 이 다 . * 박해근 - 허연 화 까페 에 가입 하 는 법 * 센터 활용 - 줄서 는 법 ( 새치기 같 은 것 부터 가르치 지 말 라 ) , 표 받 는 법 , 5 분 전 자리 정돈 하 기 , OM 과 SMP 강의실 다른 점 , 차 는 어디 가 더 싼가 ? , 애프터 후 에 어떻 게 자리 르 잡 는가 ? ..... 등 * 자료실 활용 법 - 왜 자료 를 돈 주 고 사 야 하 는가 ? , 테입 , 도서 , 자료 는 어떻게 활용 하 는가 ? ( 스폰서 가 알 아서 자료 를 준비 하 게 하 고 , 비용 은 본인 으로 치루 게 한다 . ) 리어카 ( 혹은 트럭 자료 유의 할 것 등 ) * 식사 하 는 법 - 더치 패이 하 는 법 , 아래층 에서 식사 활용 하 는 법 * PCU - 회원 가입 시키 는 법 , 회원 탈퇴 하 는 법 , 물건 주문 하 는 법 , 반품 하 는 법 , 교환 하 는 법 , 주차 하 는 법 ( 주차 단속 심하 다는 것 도 알 게 한다 . ) 본사 2 층 에 30 분 무료 도장 있 다는 것 을 알 게 하 라 . 강남 PCU , 강북 PCU 가 는 법 ( 무조건 4 번 출구 ) * 상품 주문 하 는 법 - 080 전화 를 통해서 , 인터넷 을 통해서 ( 2 % 더 이익 ) * 자동차 보험 가입 하 는 법 * 신용카드 신청 하 는 법 * 자료 활용 법 - 어떤 테 입 부터 들을까 , 어떤 책 부터 읽 을까 ? , 어떤 자료 는 어떻게 활용 하 는가 ? * 홈 미팅 에 참석 하 는 법 - 가 는 방법 , 주차 방법 ( 교통 방법 ) , 자리 앉 는 법 , 스피치 하 는 법 * 레그 짜 는 법 - 무조건 스폰서 에게 상담 하 도록 시킬 것 * 스폰서 와 상담 하 는 법 * 센터 에 누구 를 초대 하 거나 , 새로운 회원 ( 단순 소비자 라도 ) 을 입회 시킬 때 에 는 무조건 마스터 이상 스폰서 와 의논 하 여야 한다 . 기존 사업자 들 은 이미 다 알 고 있 는 것 이 다 . 그러나 초보 사업자 는 그렇 지 못하 다 . 그리고 이런 조그만 불편 들 이 초기 사업자 로 하여금 HL 과 더 가까워 지 게 하 지 못하 는 것 이 다 . 그러므로 조그만 것 들 을 , 사소 한 것 들 을 가르치 도록 하 라 . 이렇게 시간 을 복제 해야 나중 에 우리 는 시간 적 자유 를 누리 게 된다 . 7 . 홈 미팅 안내 * 사업 을 결정 하 면 홈 미팅 으로 안내 한다 . * 처음 버릇 이 중요 하 다 . 홈 미팅 에 는 반드시 30 분 전 에 참석 하 도록 한다 . 모범 을 보여야 한다 . * 반드시 스피치 를 하 도록 한다 . * 홈 미팅 이 끝난 후 에 는 꼭 봉사 ( 청소 ) 를 하 도록 가르친다 . 8 . 세미나 랠리 안내 * 2 만 원 에 대한 설명 * 세미나 장소 및 가 는 법 * 세미나 & 랠리 의 좋 은 점 들 프로모션 * 좋 은 자리 를 앉 도록 한다 . ( 앞자리 ) , 끝 가지 참석 하 게 한다 . 스피치 를 하 도록 한다 . ( 롤 스피치 시간 에 ) 9 . 데모 실습 * 한 달 이내 에 반드시 데모 를 익히 도록 한다 . * 기본 적 으로 - 주방 세제 , 바디 클린 저 , 세 탁전 처리 제 , 다 목적 세정제 , 메이크업 베이스 , 화운 데이 션 , 화장지 , 설 록차 * 데모 이론 * 시범 / 주 의 점 * 따라 하 기 * 두 번 째 혼자 온전 하 게 하 기 * 집 에서 두 번 연습 하 기 * 홈 미팅 에서 의 데모 10 . 오 엠 연습 * 오 엠 하 는 방법 에 대한 이론 들 / 유 의 점 들 * 오 엠 대본 / 자료 들 준비 * 오 엠 시범 * 오 엠 실습 1 * 오 엠 실습 2 * 숙제 ( 녹음 해 오 기 ) 11 . 각종 사업 자료 갖추 기 * 기초 적 으로 필요 한 자료 들 을 갖추 게 한다 . 자료 가 없 을 때 에 는 칼라 복사 를 하 게 한다 . * 본인 의 준비 를 위한 자료 * 컨 택 자료 12 . 제품 애용 하 기 제품 애용 - 제품 사용 도 아니 고 , 제품 이용 도 아닌 , 제품 애용 을 해야 한다 . 애 용 없 는 성공 은 절대 있 을 수 없 다 . 나가 는 말 기타 성공 의 8 단계 , 8 코어 지키 기 공유 하 기 글 요소