김 대표 는 “ 자본금 이 없 다 보 니 변변 한 사무실 이 없 어 커피숍 을 전전 하 며 사업 설 명회 를 가졌 다 . 마침내 2013 년 11 월 첫 가맹점 계약 을 체결 했 다 . 고생 끝 에 맺 은 첫 계약 이 라 눈물 이 날 정도 였 다 . 6 호 점 까지 는 친구 들 과 지인 들 이 가맹점 계약 을 맺 었 고 , 모두 장사 가 잘 돼 입소문 이 퍼지 면서 문의 가 속속 들어오 기 시작 했 다 . 가맹점 과 의 상생 을 위해 본사 가 가져가 는 이익 을 최소 한 것 이 주효 했 다 . 예컨대 , 시럽 이나 파우더 등 의 기성품 은 노 마진 으로 제공 하 고 , 원두 공장 의 지분 투자 로 양질 의 원두 를 값싸 게 판매 했 다 . 본사 의 마진 이 적 은 만큼 70 호 점 까지 는 많이 힘들 었 지만 가맹점 이 하나 둘 씩 늘어나 는 것 을 보 면서 보람 을 느꼈 다 ” 고 말 했 다 .