베트남 의료 기기 시장 - 2011 년 의료 기기 총 수입액 3 억 1400 만 달러 로 2006 년 대비 48 % 증가 -- 기술력 부족 으로 최 첨단 의료 설비 수입 여전히 높 아 - □ 베트남 의료 기기 시장 현황 ○ 베트남 은 의료 기기 수요 가 높 은 시장 이 며 베트남 의료 기기 시장 은 지속 성장 함 . - 2011 년 베트남 의료 기기 판매 수익 은 전년 대비 16 % 의 성장 률 을 기록 했 고 총 매출 6 억 달러 에 도달 한 것 으로 추정 ○ 현재 80 % 이상 의 단순 의료 기기 가 베트남 병원 과 보건소 에서 사용 되 며 이러 한 사용량 은 베트남 시장 에서 의 외국 단순 의료 기기 수출 업체 의 성공 가능 성 을 높여줌 . □ 베트남 의료 기기 제조 동향 ○ 현재 베트남 은 1000 여 개 병원 이 있 으며 , 베트남 사람 의 건강 의식 증가 로 병원 수 는 점차 늘 어감 . ○ 베트남 무역 산업 부 장관 에 따르 면 , 현재 베트남 에 는 50 개 이상 의 단순 의료 기기 생산 업체 가 존재 하 며 이 업체 들 은 약 600 여 종 의 의료 기기 를 생산 중 - 베트남 의료 기기 업체 에서 생산 하 는 의료 기기 는 총 수요 의 25 ~ 30 % 밖 에 충족 하 지 못하 며 생산 되 는 대부분 의 제품 은 휴대 용 장비 , 병원 비품 , 플라스틱 · 고무 의료 용구 등 의 기술력 이 낮 은 단순 의료 기기 ○ 현재 베트남 은 의료 기술력 부족 으로 아직 첨단 의료 기기 를 생산 하 지 못하 며 고가 의 첨단 의료 기기 수입 을 위해 여전히 많 은 돈 을 사용 함 . - 외국 에서 주로 수입 되 는 첨단 의료 기기 종류 는 외과 용 전기 메스 , 초음파 기기 , 시험기 , 레이저 , 단층 X 선 촬영기 , 자기 공명 영상 기 , 스캐너 , MRI 촬영기 , 채 혈기 등 과 같 은 고가 의 전자 장비 ○ 의료 기기 교역 업체 와 제조 업체 대표자 에 따르 면 , 베트남 의료 기기 업체 에서 생산 되 는 단순 의료 기기 ( 수술실 세면대 , 멸균기 , 오븐 , 베이비 난방 테이블 , 병원 침대 ) 는 외국 수입 업체 단순 의료 기기 가격 에 비해 저렴 □ 베트남 의료 기기 시장 의 수입 과 공급 동향 ○ 2012 년 까지 의료 기기 수입 통계 ( 단위 : 백만 달러 ) 연도 2 0 0 6200720082009201020112012 ( 예상 ) 수입 매출 212192241273294314320 자료 원 : ' 상업 정보 - 제약 및 의료 기기 ' 도서 - 2006 년 에서 2012 년 사이 베트남 의료 기기 수입액 은 매년 상승 함 . - 2011 년 도 베트남 의료 기기 수입 은 3 억 1400 만 달러 로 2006 년 과 비교 해 48 % 증가 했으며 2012 년 베트남 의료 기기 수입 은 3 억 2000 만 달러 에 도달 할 것 임 . ○ 2011 년 베트남 주요 의료 기기 수출 국가 와 수출액 ( 단위 : 달러 , %) 연번 공급국 2010 년 수출액 2011 년 수출액 증감 률 총 수출 차지 비율 1 일 본 62 , 906 , 99757 , 299 , 197 - 8 . 9118 . 252 독일 45 , 817 , 49452 , 359 , 81614 . 2816 . 673 싱가포르 51 , 948 , 73647 , 927 , 088 - 7 . 7415 . 264 미국 26 , 685 , 75629 , 517 , 65810 . 619 . 45 중국 21 , 135 , 33726 , 826 , 63126 . 938 . 546 한국 16 , 404 , 55719 , 461 , 01818 . 636 . 27 오스트리아 1 , 858 , 61116 , 038 , 648762 . 945 . 118 말레이시아 11 , 727 , 41011 , 256 , 873 - 4 . 013 . 589 홍콩 5 , 868 , 4617 , 287 , 88224 . 192 . 3210 프랑스 6 , 230 , 0147 , 209 , 78415 . 732 . 3 기타 42 , 987 , 25938 , 823 , 888 총 293 , 570 , 632314 , 008 , 4836 . 96100 자료 원 : ' 상업 정보 - 제약 및 의료 기기 ' 도서 - 2011 년 베트남 의료 기기 공급 시장 은 70 개 로 전년 대비 10 개 가 늘어남 . - 일본 , 독일 , 싱가포르 , 미국 , 중국 , 한국 등 은 베트남 상위 6 개 수입국 이 며 , 이 중 일본 이 가장 많 은 시장 점유 율 을 차지 - 2011 년 일본 은 베트남 에 총 5720 만 달러 의 의료 기기 를 수출 했 고 이 는 베트남 의료 기기 총 수입액 의 18 . 25 % 차지 하 는 수치 - 2011 년 베트남 에서 활발 한 홍보 활동 을 한 독일 의료 기기 유통 업체 는 전년 대비 650 만 달러 증가 한 총 5230 만 달러 의 의료 기기 수출 달성 - 싱가포르 는 3 번 째 로 큰 베트남 의료 기기 수출 국가 이 지만 중국 , 한국 , 말레이시아 등 다른 신흥 수출 국가 와 의 경쟁 으로 2011 년 시장 점유 율 은 전년 대비 7 . 7 % 감소 ○ 수입 되 는 의료 기기 종류 - 고 가 의료 장비 인 초음 파 기 , 모니터 , 시험기 , 분석기 , 선형 가속 장치 , 방사선 측정 장치 , MRI , CT 스캐너 와 소모 의료 기기 인 바늘 , 튜브 , 치과 기기 , 카 테터 등 이 정기 적 으로 수입 - 2012 년 일부 의료 장비 들 은 현대 적 인 첨단 의료 장비 들 로 대체 될 것 임 . □ 베트남 의료 기기 시장 주요 수입 업체 ○ 2011 년 상위 10 개 의료 기기 수입 업체 연번 회사 명 사이트 위치 1 CuuLong Pharmaceutical jointstockcorporationhttp : / / pharimexco . com . vnVinh Long 2 B . Braun Vietnam Co . , Ltdhttp : / / www . bbraun . com . vnHanoi 3 ODA Project Management - Department ofDefence Hanoi 4 The Best Light Medical Equipment Co . , Ltdhttp : / / thietbiytenhatminh . comHanoi 5 Nam Phuong Technique Company Limitedhttp : / / namphuong - tn . vnHanoi 6 LLD Vietnam Company Ltd . , Hanoi , http : / / lldvietnam . comHanoi 7 Chi Anh Medical Technology Co . , Ltd HCMC 8 TNT Technology and Trading Co . , Ltd Hanoi 9 Tam Hop Trading Co . , Ltd HCMC 10 Armephaco Medical Equipment & Pharmaceutical JSChttp : / / www . armephaco . com . vnHanoi 자료 원 : ' 상업 정보 - 제약 및 의료 기기 ' 도서 - 2011 년 베트남 에 는 약 1000 개 의 의료 기기 수입 업체 가 존재 하 는 것 으로 파악 됐 고 , 이 는 2010 년 에 비해 감소 한 수치 임 . - 베트남 의료 기기 수입 선두 업체 인 Cuu Long Pharmaceutical JSC 의 2011 년 수입 매출액 은 40 만 달러 였으며 , 그 밖 에 주요 업체 들 은 B . Braun Vietnam , ODA Project Management of Department of Defence , The Best Light Medical and Nam Phuong Technique company 등 이 있 음 . □ 주요 업체 인터뷰 ○ Y Phuong Medical Equipment Co . , Ltd . - Add : 17 k / 11 Duong Dinh Nghe St . , Dist . 11 , HCMC , Vietnam - Tel : ( 84 . 8 ) 3965 0951 ; Fax : ( 84 . 8 ) 3965 0953 - C / P : Ms . Tran Thi Tam , Director ; HP : ( 84 ) 903 132 757 - Email : tamtran _ tbyt @ yphuong . com . vn - Biz : 의료 소모품 유통 문 : 귀사 의 주요 업무 는 무엇 인가요 ? 답 : 저희 회사 는 한국 의료 기기 공급 업체 와 일 하 며 어떠 한 특정 모델 이 아닌 모든 종류 의 의료 소모품 을 다룹니다 . 주로 약국 이 아닌 병원 을 대상 으로 의료 소모품 을 수입 해 제공 하 므로 병원 의료 기기 에 더 많 은 공급자 를 찾 는 수요 가 있 습니다 . 문 : 베트남 의료 기기 수입 업체 들 의 한국 의료 기기 에 대한 생각 은 어떤 가요 ? 답 : 현재 베트남 의료 기기 수입 업체 들 은 한국 에서 생산 한 부품 은 품질 이 좋 고 가격 또한 다른 나라 업체 들 보다 더 저렴 하 고 적합 하 기 때문 에 한국 의료 장비 를 선호 합니다 . 문 : 한국 의료 기기 수입 시 어떠 한 어려움 이 있 습니까 ? 답 : 회사 가 한국 제품 을 판매 할 때 어려움 이 있 습니다 . 한국 제품 들 의 유통 기한 은 보통 2 년 정도 로 짧 은데 , 베트남 에 수입 해 오 면 남 은 유통 기한 은 18 개월 정도 로 더 짧아집니다 . 병원 에선 보통 유통 기한 이 12 개월 이상 남 은 제품 들 을 필요 로 하 고 보통 많 은 양 의 제품 들 을 수입 하 기 때문 에 유통 기한 이 짧 다면 제품 을 팔 기 가 더 힘들 것 입니다 . 그러므로 유통 기한 이 더 긴 제품 이 라면 베트남 내 에서 더 소비 되 기 쉬울 것 입니다 . ○ Nam A Co . , Ltd . - Add : P . C 06 - 11 , Fortuna Bldg . , 306 - 308 Vuon Lai St . , Tan Phu Dist . , HCMC , Vietnam - Tel : ( 84 . 8 ) 2240 0654 l ; Fax : ( 84 . 8 ) 227 8766 - Email : namahcm @ namahcm . com - C . P : Mr . Nguyen Hung - Vice Director ; HP : ( 84 ) 918 685 865 - Biz : 의료 기기 , 메카닉 엔지니어링 , 통신 등 을 유통 문 : 귀사 의 주요 업무 는 무엇 인가요 ? 답 : 일본 의료 기기 의 높 은 수요 로 일본 제품 을 수입 합니다 . 문 : 베트남 의료 기기 시장 의 현 상황 을 알려 주 실 수 있 으신 가요 ? 답 : 현지 의료 기기 소비자 들 은 여전히 일본 제품 을 가장 선호 합니다 . 그래서 일본 은 현재 베트남 에서 선도 적 인 의료 기기 공급 업체 이 며 영국 , 미국 제품 들 또한 베트남 에서 널리 소비 됩니다 . 실제로 일본 의 심장 박동 측정기 는 품질 이 매우 좋 습니다 . 문 : 베트남 의료 기기 시장 에서 한국 제품 들 은 어떠 한가요 ? 답 : 다른 원산지 에 비해 한국 제품 들 은 아직 소비자 의 선호도 가 높 지 않 으며 이 때문 에 시장 점유 율 을 높이 는데 어려움 이 있 습니다 . 하지만 마사지 기계 , 신체 검사 기계 같 은 일부 한국 제품 은 발전 한 기술력 으로 가격 이 저렴 해 베트남 소비자 들 이 선호 합니다 . 이 제품 들 은 가격 경쟁력 을 가지 며 노년 연령 층 같 은 특수 연령 층 사이 에서 수요 가 많 은 제품 입니다 . 문 : 귀사 는 한국 의료 기기 수입 계획 이 있 으신 가요 ? 답 : 현재 저희 회사 는 한국 의료 기기 중 에서 도 건강 상황 을 검사 하 는 기계 와 마사지 기계 에 대해 더 많 은 것 을 알 고 싶 어 합니다 . 저희 회사 는 제품 을 주로 병원 에 판매 하 기 에 특히 품질 에 초점 을 맞춥니다 . 앞서 말 한 제품 들 에 대해 한국 공급 업체 에서 이메일 을 통해 정보 를 받 길 원합니다 . ○ Oanh Thy Medical Co . , Ltd . - Add : 25 / 37 / 2 Cuu Long St . , Ward 2 , Tan Binh Dist , Hochiminh city , Vietnam - Tel : ( 84 . 8 ) 8485520 ; Fax : ( 84 . 8 ) 8485520 - C / P : Mr Do Trung , Director ; HP : ( 84 ) 903 983 876 - Biz : 장비 구입 , 수리 및 유지 , 의료 기기 공급 , 실험실 장비 와 화학 물 공급 , 의료 소모품 공급 문 : 귀사 의 주요 업무 는 무엇 인가요 ? 답 : 저희 회사 는 의료 소모품 공급 전문 업체 이 며 독일 , 한국 , 중국 과 인도 에서 수입 합니다 . 저희 회사 의 주요 고객 들 은 호치민 시내 와 시내 외각 의 공공 병원 입니다 . 이 주요 의료 고객 들 에 대한 판매 는 입찰 참여 를 통해 진행 됩니다 . 문 : 베트남 에서 한국 의료 기기 의 인지도 는 어떠 한가요 ? 답 : 고객 들 에게 한국 제품 은 중국 이나 인도 제품 에 비해 더 높 고 안정 적 인 품질 로 더 좋 게 평가 받 습니다 . 하지만 한국 제품 은 중국 이나 인도 제품 에 비해 경쟁 이 떨어집니다 . 따라서 회사 는 한국 제품 의 현재 시장 점유 율 을 유지 할 수 는 있 지만 확장 하 기 엔 어려울 것 입니다 . ○ Minh Anh General Export - Import Co . , Ltd . - Add : No 65 . Str . 85 , Tan Quy Ward , Dist 7 , HCMC , Vietnam - Tel : ( 84 . 8 ) 3771 3671 ; Fax : ( 84 . 8 ) 3775 0663 - C / P : Mr . Tran Le Quang – Director - Email : minhanhvn @ vnn . vn - Biz : 의료 기기 공급 문 : 귀사 의 주요 업무 는 무엇 인가요 ? 답 : 저희 회사 는 베트남 의 삼성 Medison 초음파 의료 기기 총판 업체 입니다 . 문 : 베트남 의료 기기 시장 의 한국 의료 기기 에 대한 생각 은 어떠 한가요 ? 답 : 의료 기기 를 주로 다루 는 몇몇 현지 무역 기업 에 의하 면 , 정교 한 기술 이 요구 되 는 의료 기기 들 의 경우 한국 의료 기기 는 일부 EU 제품 들 과 비교 했 을 때 덜 경쟁 적 이 지만 마사지 기계 , 건강 검진 기기 와 초음파 기에 있 어 경쟁 적 인 장점 을 가졌 습니다 . 한국 제품 은 좋 은 품질 과 경쟁력 있 는 가격 덕분 에 시장 에서 선호 됩니다 . 문 : 베트남 의료 기기 시장 에서 어떤 한국 의료 기기 들 이 수입 되 나요 ? 답 : 한국 초음파 기 가 현지 시장 의 60 % 정도 의 시장 점유 율 을 보유 하 며 베트남 에 있 는 한국 의료 기기 중 가장 견실 한 시장 점유 율 을 가진 제품 입니다 . 그 외 , 한국 에서 생산 한 척추 ( 등뼈 ) 메디컬 임 플란트 , 심장 박동 측정기 와 치과 용 의자 는 베트남 에서 잠재 적 인 제품 으로 고려 됩니다 . 저희 회사 는 한국 제조 업체 가 생산 한 척추 ( 등뼈 ) 메디컬 임 플란트 , 심장 박동 측정 기기 , 치과 용 의자 에 대해 더 많 은 정보 를 받 아 보 는 것 에 대해 흥미 가 있 습니다 . 자료 원 : 호찌민 무 역관 종합