일단 청중 앞 에 서 게 되 면 , 당신 이 그 들 에게 원 하 는 것 이 무엇 인지 잘 알 고 행동 해야 한다 . 세일즈 프리젠테이션 에서 는 당신 이 소개 하 는 물건 을 청중 들 이 사 도록 만들 어야 한다는 점 을 무엇 보다 먼저 깨닫 고 있 어야 한다 . 그 들 은 당신 에게 설득 당해야만 당신 이 제시 한 물건 을 살 것 이 다 . 그런데 당신 이 설득력 을 제대로 발휘 하 지 못한다면 그 들 이 무엇 때문 에 물건 을 사 겠 는가 ? 결국 세일즈 프리젠테이션 은 정보 전달 을 하 되 매우 설득력 있 게 해야 하 는 것 이 다 .