남자 가 여자 의 신발 50 켤레 를 이해 못 하 는 이유 만약 주식 투자 로 1000 만 원 을 벌 었 다고 하 자 . 어떻게 쓸 것 인가 ? 대부분 의 사람 은 친구 들 과 비싼 술 을 마시 거나 , 그동안 갖 고 싶 었 던 것 을 사 는 데 쓸 것 이 다 . 쉽 게 벌 었 다는 생각 때문 이 다 . 하지만 매달 30 만 원 씩 30 개월 동안 적금 을 부 어 1000 만 원 을 받 았 다면 친구 들 과 비싼 술 을 마시 기 가 쉽 지 않 다 . 또한 많 은 사람 이 은행 이자 , 과태료 , 경조 금 등 에 대해서 는 아까워하 면서 , 외식비 나 술값 등 에 대해서 는 너그러운 태도 를 보인다 . 같 은 돈 인데 왜 이렇게 다르 게 느끼 는 것 일까 ? 이렇게 돈 에 꼬리표 가 붙 어 있 어 경우 마다 다르 게 느끼 는 것 을 행동 경제학 에서 는 심 적 회계 mental accounting 라고 설명 하 는데 , 생각 의 틀 인 프레이밍 효과 중 하나 다 . 심 적 회계 분야 의 권위자 인 미국 시카고 대학교 리처드 탈러 교수 는 다음 과 같이 설명 한다 . " 사람 들 은 금전 적 의사 결정 을 할 때 다양 한 요인 이나 선택 대안 을 종합 적 으로 평가 한 후 합리 적 으로 결정 을 내리 지 않 는다 . 비교 적 좁 은 프레임 에 몇 가지 대안 을 끼워 넣 고 결정 할 뿐 이 다 . " 즉 , 수입 과 지출 등 과 관련 해 의사 결정 을 내릴 때 우리 는 모두 마음 속 에 각각 의 심정 계정 을 가지 고 있 으며 이 심 적 계정 에 맞 게 수입 과 지출 을 관리 한다는 것 이 다 . 예 로 한 달 생활비 를 생각 해 보 자 . 일반 적 으로 한 달 에 카드 값 은 50 만 원 , 통신비 10 만 원 , 주 유비 30 만 원 , 외식비 20 만 원 , 보 혐료 50 만 원 등 을 지출 한다고 하 자 . 그런데 갑자기 예상 치 못한 지출 이 생긴다면 무척 아깝 다는 생각 이 든다 . 소비자 들 이 이렇게 무 의식 적 으로 심 적 회계 를 만드 는 이유 는 수입 과 지출 을 관리 하 기 쉽 기 때문 이 다 . 이러 한 심 적 회계 항목 은 개인 마다 다르 다 . 일반 적 으로 남성 들 의 심 적 회계 계정 에 는 술값 , 외식비 , 경조사 비 , 교통비 , 데이트 비용 등 이 큰 반면 옷 , 화장품 , 구두 등 에 지출 하 는 계정 은 매우 작 다 . 반 대로 여성 의 심 적 회계 계정 은 술값 에 대한 계정 이 거의 없 고 의류 , 화장품 , 구두 등 에 대한 계정 은 매우 크 다 . 이러 한 심 적 회계 계정 의 차이 는 남녀 데이트 비용 을 누가 지불 하 느냐 로 알 수 있 다 . ( 지금 은 많이 달라졌 을 거 라 생각 하 지만 2012 년 조사 자료 를 기준 으로 하 면 ) 여성 들 은 데이트 비용 을 지불 해야 한다는 생각 이 머릿속 에 별로 없 으며 , 더치페이 를 하 자고 하 면 이 는 예상 치 못한 추가 비용 이 라고 생각 한다 . 아내 가 남편 의 몇 십 만 원 하 는 술값 을 전혀 이해 하 지 못하 는 이유 도 여성 의 심 적 회계 에 는 술값 이 없 기 때문 이 다 . 반 대로 남편 이 아내 의 50 켤레 신발 을 이해 하 지 못하 는 이유 도 마찬가지 다 . 이런 심 적 회계 는 프레이밍 효과 의 대표 적 인 현상 이 다 . - 자료 출처 : 왜 팔리 는가 - 공유 하 기 글 요소