중국 온라인 시장 에 진출 한 한국 브랜드 사례 , 중국 시장 에 떠오르 고 있 는 온라인 브랜드 , 중국 온라인 시장 공략 을 위한 한국 브랜드 진출 전략 - 중국 은 전체 인구 13 억 5 천 명 중 약 9 억 명 의 인터넷 이용자 , 매일 약 7 억 5 천 만 명 의 인구 가 모바일 통한 인터넷 접속 및 각종 SNS 를 사용 하 는 등 모바일 과 이 커머스 시장 에 최적 화 된 시장 이 거대 하 게 발달 한 세계 에서 가장 움직임 이 빠른 시장 으로 주목 되 고 있 음 - 이러 한 중국 온라인 시장 은 재고 가 쌓여 폐점 이 잇따르 고 있 는 오프라인 의 성장 속도 를 넘어선 지 오래 이 고 , 중국 내 온라인 몰 중 에 는 알리바바 의 티몰 ( T - mall ) 이 가장 큰 시장 점유 율 을 기록 하 는 가운데 , 그 다음 순위 인 ‘ 징 동 닷컴 ( JD . com ) ’ 과 ‘ VIP ( 웨이 핀 후이 ) ’ 등 이 차별 화 전략 을 내세우 며 한국 패션 브랜드 들 을 입점 시키 기 위해 노력 하 고 있 으며 , 중국 에서 도 이제 주력 마케팅 수단 이 된 소셜 미디어 마케팅 이 활발 하 게 전개 되 는 등 치열 한 경쟁 이 펼쳐지 고 있 음 - 현재 중국 내 ‘ 한류 ’ 이른바 K - Culture 에 관심 을 가지 고 있 는 인구 가 여전히 존재 하 면서 , 주요 관심 품목 인 화장품 과 의류 중심 의 소비 가 꾸준히 증가 하 고 있 으며 , 한국 산 ( 産 ) 브랜드 가 온라인 시장 을 중심 으로 진출 해서 성과 를 도출 하 고 있 는 사례 가 생겨나 고 있 음 - 이번 스페셜 리포트 는 중국 온라인 시장 에 진출 한 한국 브랜드 사례 와 최근 중국 시장 에 떠오르 고 있 는 온라인 브랜드 , 중국 온라인 시장 공략 을 위한 한국 브랜드 진출 전략 에 대해 알아보 고자 함 중국 온라인 시장 현황 - 2015 년 중국 온라인 시장 규모 는 2 . 8 조 위 엔 ( 한 화 약 360 조 원 ) 으로 2014 년 대비 50 % 에 육박 하 는 성장 율 이 고 , 모바일 결재 시장 규모 는 미국 ( 272 조 원 ) 을 뛰어넘 는 280 조 원 으로 세계 1 위 에 등극 함 - 중국 온라인 시장 의 성장 이 유독 빠른 주요 이유 는 한국 시장 과 동일 하 게 쇼핑 의 편리 성 과 소비자 의 라이프 스타일 변화 , 기업 들 의 모바일 사업 강화 등 을 들 수 있 음 - 중국 온라인 시장 의 경쟁 구도 를 살펴보 면 , ‘ 티몰 ( Tmall ) ’ 이 전체 시장 의 61 . 4 % 를 차지 하 고 있 으며 , ‘ 징 동 ( 京 东 , JD . com ) ’ 18 . 6 %, ‘ 수 닝 ( 蘇 寧 ) ’, ‘ 웨이 핑후 이 ( 聂 卫 平 ) ’, ‘ 1 호 점 ’, ‘ 궈 메이 ’ 등 이 그 뒤 를 이음 - 글로벌 컨설팅 그룹 ‘ 매킨 지 ( Mckinsey ) ’ 의 ‘ 중국 인터넷 소비자 시장 조사 보고서 ( I Consumer China 2016 survey ) 에 따르 면 , 중국 인 들 의 스마트폰 을 이용 한 인터넷 접속 이 태블릿 , 컴퓨터 보다 압도 적 으로 많 았 고 , SNS 인 ‘ 위 챗 ( Wechat ) ’ 을 통한 충동 구매 가 빠른 속도 로 늘 고 있 다고 밝혔 음 중국 뷰티 시장 에서 선점 하 고 있 는 미미 박스 - 2012 년 2 월 미국 실리콘밸리 에서 탄생 한 미미 박스 ( MEMEBOX ) 는 , 자체 PB 상품 인 ‘ 포니 이펙트 ’, ‘ 누 니 ’, ‘ 본 비 반트 ’ 등 을 런 칭하 며 O 2 O ( Online to Offline ) 시장 에 진출 하 였 는데 , 징 동 닷컴 과 업무 협약 을 맺 고 B 2 C 형태 로 다양 한 국내 뷰티 상품 을 중국 에 판매 하 며 국내 뷰티 브랜드 의 중국 진출 을 돕 고 있 음 - 특히 , K - 뷰티 에 민감 한 ‘ 빠 링 허우 ( 八零後 ) ’ 세대 를 중심 으로 공략 에 나섰 는데 , 다양 한 제품군 에 저렴 한 가격 으로 한국인 의 피부 표현 을 따라 하 고 싶 어 하 는 젊 은 중국 여성 들 에게 큰 인기 를 얻 고 있 으며 현재 약 1 , 000 여 개 정도 의 뷰티 브랜드 를 보유 하 고 있 음 - 미미 박스 는 현재 LVMH 그룹 의 화장품 전문 샵 ‘ 세포 라 ( SEPHORA ) ’ 와 대적 할 K - Beauty 브랜드 전문점 으로 부상 하 고 있 으며 , 자신 의 퍼스널 컬러 를 찾 아 주 는 색조 브랜드 ‘ 아 임미미 ’ 와 메이크업 아티스트 포니 의 브랜드 ‘ 포니 이펙트 ’ 등 을 보유 하 고 있 음 - 또한 , 미미 박스 는 패션 플랫 폼 인 ‘ 미미 스타 ’ 로 매일 입 고 싶 은 데일리 룩 을 당일 출고 해서 배송 하 여 소비자 의 코디 고민 을 덜 어 주 는 코디 SET 를 제안 하 는 모바일 전용 앱 ( App ) 도 개발 한 상황 이 며 , 최근 중국 을 넘 어 샌프란시스코 , 홍콩 , 말레이시아 , 싱 가 폴 등 까지 진출 하 는 등 글로벌 화장품 기업 으로 지속 적 으로 성장 하 는 중임 티몰 에 입점 한 티 엔 제이 ‘ 트 위 ’ - 2015 년 차이 나 패션 위크 를 통해 중국 에 진출 한 트 위 ( TWEE ) 는 2015 년 알리바바 티몰 을 통해 온라인 에 입점 하 면서 중국 시장 에 본격 적 으로 진출 했 는데 , 노련 한 브 랜딩 으로 현재 중국 을 비롯 한 아세안 시장 내 입지 를 강화 하 고 있 으며 동대문 발 ( 發 ) 브랜드 답 게 다채 로운 상품 력 과 신선 한 이미지 의 모델 을 통해 글로벌 SPA 의 대항마 로 중국 시장 에서 신흥 에이스 로 떠오르 고 있 음 - 트 위 는 현재 직영 점 만 을 운영 하 며 매장 마다 고급 스러우 면서 도 유니크 한 비주얼 머천다이징 ( VMD ) 로 중국 소비자 의 발길 을 사로잡 고 있 으며 , 오프라인 과 온라인 ㆍ모바일을 연결 하 는 옴니 채널 확보 와 동시 에 , ‘ 토미 비 히 클 ( TOMY VEHICLE ) ’ 이 라는 남성복 라인 , 패션 뷰티 라인 ‘ 트 위걸 ’ 등 을 런 칭하 며 라이프 스타일 브랜드 로서 중국 시장 내 독보 적 인 브랜드 아이덴티티 를 구축 해 내 가 고 있 음 중국 의 남성 전용 쇼핑몰 , 지우 무 난좡 ( 九牧男装 ) - 지우 무 난좡 은 중국 의 포화 된 남성복 시장 에서 남성 청바지 를 주요 아이템 으로 상당 한 매출 을 올리 면서 성장 하 고 있 는 중국 쇼핑몰 회사 로 , 2015 년 총 매출 은 약 23 억 위안 ( 한 화 약 4 , 100 억 원 ) 이 었 으며 , 이중 순이익 은 5 억 위안 ( 한 화 약 885 억 원 ) 에 달했 는데 , 지우 무 난좡 은 남성 청바지 와 관련 하 여 끊임없 는 원단 품질 향상 과 가공 방식 개발 을 통해 중국 남성 청바지 시장 점유 율 1 위 를 차지 하 고 있 음 - 2014 년 9 월 온라인 몰 에 처음 입점 하 면서 큰 발전 을 이루 었 는데 , 온 • 오프라인 의 융합 과 온라인 소비자 패턴 분석 에 기초 한 소비자 관리 로 중국 남성 쇼핑몰 에서 독보 적 인 자리 에 위치 하 고 있 으며 , 최근 에 는 글로벌 브랜드 에 대항 할 스타일 강화 를 통해 다시 한 번 도약 을 준비 하 고 있 음 중국 2040 세대 여성 을 사로잡 은 한국 온라인 브랜드 - 중국 에서 스타일 난다 다음 으로 인지도 가 높 은 한국 온라인 브랜드 로 는 여성복 ‘ 난닝 구 ’, 화장품 ‘ SNP ’, 유아 용품 브랜드 ‘ 맘 디 ’ 등 을 꼽 을 수 있 음 - 2013 년 난닝 구 는 한국 자사 쇼핑몰 에 영어 / 중국 / 일본어 등 을 연동 서비스 를 시작 하 면서 중국 소비자 공략 에 나섰 는데 , 이후 중국 소매상 을 타 겟 으로 B 2 C 플랫 폼 ‘ 더 제 이미 닷컴 ’ 을 운영 하 면서 중국 내 오픈 마켓 과 소셜 커머스 에 입점 한 후 해외 부문 매출 이 17 % 에서 70 % 로 수직 상승 을 경험 함 - ‘ SNP ’ 는 한국 에 여행 온 중국 소비자 입소문 을 타 고 알려졌 는데 , 기존 에 흔히 화장품 주재료 로 사용 되 지 않 는 성분 을 특화 시키 면서 독특 한 아이디어 로 중국 소비자 를 사로잡 았 음 . 즉 , 중국 내 비싼 식 재료 로 여겨 지 는 바다제비 집 성분 이 들어간 화장품 을 출시 한 이후 매달 5 백 만 개 이상 을 수출 하 면서 소위 대박 이 났으며 , SNP 마스크 팩 은 중국 최대 C 2 C 온라인 쇼핑몰 ‘ 타오 바오 ( 淘 宝 网 ) ’ 에서 마스크 팩 으로 1 위 를 하 고 , 한국 여행 시 필수 구입 아이템 으로 떠오르 기 도 함 - ‘ 맘 디 ’ 는 중국 엄마 들 을 타 겟 으로 한 고급 아동복 브랜드 로 고급 유모차 , 휴대 용 유모차 , 세발자전거 로 한 자녀 를 키우 는 중국 엄마 들 에게 3 ~ 4 세 아동 을 전문 으로 한 제품 으로 특화 된 브랜드 임 . 맘 디 의 가장 히트 된 아이템 으로 는 6 개월 에서 5 세 까지 사용 이 가능 한 신 개념 유모차 형 자전거 로 , 안전 기능 이 탑재 된 감각 적 인 디자인 과 실용 적 인 기능 으로 홍콩 , 중국 아이 용품 박람회 에서 적극 적 인 관심 을 받 으며 중국 바이어 들 의 러브 콜 1 순위 를 받 고 있 음 - 이렇 듯 최근 한국 드라마 속 주인공 패션 과 촬영 장소 에 대한 폭발 적 인 관심 증가 가 명동 , 동대문 등 으로 중국인 관광객 을 유입 시키 는 원인 이 되 고 있 으며 , 이 를 통한 자연 스러운 한국 브랜드 에 대한 관심 과 온라인 검색 으로 이어지 고 있 으며 , 이 를 반영 하 듯 한류 제품 에 대한 역 ( 逆 ) 직구 수치 도 점차 증가 하 고 있 는 것 으로 판단 됨 - 다만 , 이러 한 일시 적 인 인기 에 의존 할 수 만 은 없 으므로 , 한국 브랜드 가 성공 적 으로 중국 온라인 시장 에 진출 및 안착 하 기 위해서 는 우선 적 으로 국내 에서 온라인 몰 입점 및 자사 쇼핑몰 운영 에 대한 경험 을 반드시 구축 한 후 , 중국 진출 시 현지 온 • 오프라인 이 통합 된 플랫 폼 을 기반 으로 한류 에 관심 이 많 은 20 - 30 대 를 타 겟 으로 한류 콘텐츠 중심 소셜 미디어 마케팅 을 통해 공략 하 는 것 이 안정 적 임 - 또한 , 그 동안 한 자녀 정책 으로 급성장 한 중국 유아 동복 시장 에서 현재 강력 한 경쟁력 과 위치 를 보유 한 업체 가 없 으므로 이 시장 에 진출 하 기 위한 방안 을 마련 하 는 것 도 중요 하 다고 판단 됨