" 동부 증권 은 더 이상 소형 증권사 가 아닙니다 . 중형 금융 투자 회사 로 성장 한 동부 증권 이 이제 는 차별 화 된 경쟁력 을 갖춘 대형 금융 투자 회사 로 성장 하 려 합니다 . " 김호중 동부 증권 사장 은 15 일 여의도 에서 열린 기자 간담회 에서 취임 후 2 년 동안 의 성과 를 밝히 며 대형 증권사 ' 톱 10 진입 ' 을 위한 체제 정비 에 나서 고 있 다고 전했 다 . 김 사장 은 " 전국 적 인 네트워크 를 확보 하 기 위해 온 · 오프라인 리 테일 부문 을 강화 하 고 있 다 " 며 " 지난해 에 신설 한 12 개 지점 의 예탁 자산 증가 와 영업 수익 이 확대 되 면서 현재 전체 점포 의 3 분 의 2 가 이미 손익 분기점 을 넘어선 상태 " 라고 말 했 다 . 일단 올해 는 지점 수 확장 을 멈추 고 지점 의 인재 양성 에 초점 을 맞춰 직원 의 수준 을 타 증권사 보다 월등 한 수준 으로 올려놓 은 뒤 , 내년 부터 다시 지점 추가 에 나 서 단기간 내 60 개 의 지점 을 확보 한다는 전략 이 다 . 그 는 직원 의 질 향상 을 통한 리 테일 강화 를 강조 하 며 " 금융 사 의 가장 큰 자산 인 인력 의 수준 이 일류 가 돼야 고객 에게 일류 금융 서비스 를 제공 할 수 있 다고 생각 하 기 때문 에 사내 전문 연수원 을 만들 어 최고 의 강사진 을 초빙 , 직급 별 · 업무 별 특성 에 맞 는 전문 교육 투자 를 아끼 지 않 을 것 " 이라고 말 했 다 . 동부 증권 은 온라인 리 테일 강화 의 일환 으로 지난 7 월 부터 업계 최초 로 ' KT QOOK 인터넷 프리 ' 제휴 를 통한 신규 고객 대량 유치 활동 을 시작 하 기 도 했 다 . 고객 이 동부 증권 계좌 에 일정액 을 가지 고 있 으면 KT 무선 인터넷 요금 을 동부 증권 이 내주 는 형식 의 새로운 결합 상품 을 내 놓 은 것 이 다 . 김 사장 은 " 증권 의 경우 거래 의 80 % 이상 이 인터넷 을 통해 이루어지 고 있 고 고객 의 대부분 이 초 고속 인터넷 사용 층 이 라는 특성 을 감안 하 면 앞 으로 증권 유통 채널 의 근본 적 인 변화 까지 예상 할 수 있 을 것 " 이 라며 " 동부 증권 은 700 만 명 에 달하 는 KT 초고속 인터넷 을 통해 고객 확보 효과 를 얻 을 것 " 이라고 말 했 다 . 조만간 10 만 명 고객 확보 도 어렵 지 않 다고 자신 했 다 . 동부 증권 은 리 테일 을 집중 공략 하 는 것 외 에 도 홀 세일 ( Wholesale ) , IB 부문 에서 몸집 을 키울 방침 이 다 . 채권 영업 인력 을 대폭 확충 해 강력 한 영업 조직 을 구축 해 나가 고 있 으며 IB 부문 에서 도 조직 확대 개편 을 추진 중 이 다 . 조기 에 PEF 와 M & A 자문 업무 로 영역 을 확대 한다는 계획 이 다 . 또 보험 , 자산운용 , 저축 은행 등 동부그룹 계열사 들 과 의 협력 을 강화 하 고 있 는데 최근 동부자 산운 용 과 함께 상품 개발 에 노력 을 기울이 고 잇 으며 동부 저축 은행 을 통한 온라인 주식 담보 대출 을 활성 화 하 고 있 다