기업 블로그 의 목적 은 단기 적 인 매상 증가 가 아니 다 - 미스터 SEO 
 모처럼 비즈니스 블로그 를 운영 하 는 것 이 라면 통상 적 인 기업 사이트 에서 는 할 수 없 는 것 , 블로그 라는 체제 가 아니 면 할 수 없 는 것 을 중심 적 으로 운영 해야 합니다 . 자주 하 는 실수 중 하나 는 “ 매상 증가 ” 를 기업 블로그 의 단기 적 인 목표 로 하 는 것 입니다 . 이래서 는 일반 적 인 기업 사이트 와 아무 것 도 다른 게 없 을 뿐 더러 , 블로그 만 의 장점 이 옅 어 지 고 맙니다 . 
 기업 의 선전 과 자화자찬 을 일부러 보 고자 하 는 독자 는 없 다 
 기업 블 로 그건 비즈니스 블 로 그건 시작 하 기 에 앞서 , 그 목적 을 명확 하 게 하 는 것 은 중요 합니다 . 그러나 , 놀라울 정도 로 많 은 사람 이 그 목적 을 잘못 이해 한 것 처럼 보입니다 . 예 를 들 면 , 기업 블로그 의 목적 으로서 자주 예시 에 올라가 는 것 중 에 “ 판매 촉진 ” , “ 매상 향상 ” 등 이 있 습니다 만 이것 들 은 중대 한 실책 으로 이어질 위험 성 을 갖 고 있 습니다 . 왜냐하면 선전 이나 자화자찬 으로 가득 한 블로그 를 기껍 게 여기 며 방문 할 독자 는 없 기 때문 입니다 . 애초 에 자기 PR 이나 자화자찬 은 블로그 가 아니 라 일반 적 인 사이트 에서 마음껏 하 면 됩니다 . 그리고 블로그 에서 는 자기 PR 이나 자화자찬 이 아니 라 블로그 이 기 에 할 수 있 는 것 을 해야 합니다 . 
 아래 에 “ 블로그 이 기 에 할 수 있 는 것 ” 을 중심 으로 해서 기업 블로그 의 목적 들 을 예시 로 들 어 보 겠 습니다 . 이것 은 제 가 적당히 적 어 본 것 에 지나 지 않 으며 , 실제로 는 이것 이외 에 도 있 을지 모르 겠 습니다 만 , 큰 방향 성 은 다르 지 않 다고 생각 합니다 . 
 세일즈 를 빼 고 독자 에게 도움 이 될 정보 를 공개 함 으로써 . ( 그리고 그것 을 보 도록 유도 한다 ) 독자 가 기업 에게 갖 는 신뢰감 을 향상 시킬 수 있 다 . 
 정기 적 으로 재 방문 하 는 독자 를 모아서 독자 가 기업 에 대해 갖 는 친근감 과 친 밀도 를 향상 시킨다 . 
 소비자 혹은 그 외 의 관계자 들 과 직접 적 으로 커뮤니케이션 을 취함 으로써 , 이후 를 위한 피드백 을 받 을 수 있 다 . 
 보다 많 은 독자 를 모음 으로써 업계 나 관련 업계 내 의 발언 력 과 발언 기회 를 늘리 고 , 존재감 을 높인다 . 
 피 링크 를 모아서 블로그 를 포함 한 사이트 전체 의 링크 지명도 와 도메인 신뢰도 를 늘린다 . 
 이것 들 의 중요 한 공통점 은 “ 선전 하 지 않 는 것 같 은 블로그 를 만든다 ” 는 것 입니다 . 설령 기업 이 운영 하 는 것 이 라고 해도 , 블로그 는 세일즈 와 분리 해서 생각 해야 만 한다는 것 이 제 생각 입니다 . 위 의 각 항목 을 잘 보 시 면 아 시 겠 지만 , 블로그 는 세일즈 보다 는 오히려 브 랜딩 의 일환 으로 사용 하 는 편 이 보다 효과 적 으로 기능 합니다 . 
 중장 기적 브 랜딩 과 단기 적 세일즈 는 나눠서 생각 하 라 
 블로그 라는 것 은 매상 을 쌓 아 올리 는 것 보다 구독자 수 나 신뢰도 , 피 링크 와 같 은 무형 자산 을 축적 해 나가 는 것 에 적합 한 미디어 입니다 . 그리고 그렇게 축적 된 무형 자산 은 시간 이 지나 간접 적 으로 매상 에 도 공헌 하 게 될 것 입니다 . 블로그 의 독자 가 취해 줬 으면 하 는 행동 은 어떤 것 일까 하 고 생각 해 보 면 , 그 는 “ 독자 스스로 가 블로그 의 내용 을 언급 하 는 것 ” 이나 “ 소셜 미디어 의 공식 계정 을 팔 로우 하 는 것 ” 이나 “ 소셜 미디어 에서 친구 들 과 공유 하 는 것 ” 등 입니다 . 이런 것 을 선전용 블로그 에 바라 는 것 은 힘든 일 이 지만 , 보통 블로그 라면 그리 어렵 지 는 않 습니다 . 
 마케팅 과 세일즈 를 혼동 해서 블로그 를 브 랜딩 이 아닌 세일즈 에 사용 하 면 어떻게 되 는지 를 앞 의 5 가지 항목 과 대비 되 는 형식 으로 아래 에 적 어 두 었 습니다 . 
 아무리 도움 이 되 는 정보 라 해도 , 그것 이 세일즈 와 동시 에 게시 되 어 있 으면 그 신뢰 성 은 크 게 하락 한 상태 로 독자 에게 받아들여진다 . 
 기업 의 세일즈 에 대해 친근감 을 갖 고 몇 번 이나 그 선전 을 보 기 위해 블로그 에 방문 하 는 것 을 블로그 독자 에게 기대 하 기 는 어렵 다 . 
 세일즈 만 하 는 블로그 와 는 커뮤니케이션 이 성립 하 지 않 는다 ( 그렇 다기 보다 는 커뮤니케이션 하 고자 하 는 사람 이 없 다 ) 
 세일즈 만 하 는 기업 블로그 로써 는 , 그 블로그 에 다수 의 독자 를 유치 하 기 어려우 며 그 블로그 에서 발신 되 는 것 에 영향력 을 부여 하 기 는 더욱 어렵 다 . 
 100 % 세일즈 용 컨텐츠 를 보 고자 하 는 특수 한 사람 은 없 다 . 따라서 그런 블로그 가 링크 지명도 의 향상 에 기여 하 는 부분 은 매우 적 다 . 
 기업 블로그 중 에서 자주 있 는 실패 예시 만 늘어놓 은 결과 가 됐 습니다 만 현실 이 이렇 습니다 . 이러 한 블로그 를 운영 해 봤 자 지칠 뿐 이 므로 많 은 기업 블로그 가 방치 되 기 십상 인 것 도 이상 한 일 이 아닙니다 . 
 기업 사이트 와 기업 블로그 를 적재적소 에 활용 하 자 
 이러 한 생각 에 반대 의견 도 있 다는 점 을 소개 해야 하 겠 습니다 . 블로그 의 목적 을 구입 이나 자료 청구 , 질 의 응답 으로 설정 하 는 것 을 추천 하 는 사람 들 에게 있 어 제 가 제시 한 의견 은 반발 의 대상 이 됩니다 . 반론 의 근거 가 되 는 것 은 단기 적 인 매상 과 관련 된 효과 입니다 . 앞서 제 가 추천 한 방식 에 따르 면 단기 적 으로 는 접속자 수 정도 의 매상 이 ( 구매 로 의 전환 률 ) 이 하락 하 거나 블로그 에 투자 한 비용 에 대한 매상 ( 비용 대비 효과 ) 가 하락 하 거나 합니다 . 이 를 근거 로 세일즈 에 직결 되 는 블로그 를 운영 해야 한다고 주장 하 는 것 입니다 . 
 아마도 이런 반론 은 웹 이 좋 건 나쁘 건 숫자 를 보 기 쉬운 미디어 이 기 때문 에 나오 는 것 이 겠 지요 . 확실히 수치 만 힐끗 보 면 그 들 이 말 하 는 것 도 일리 는 있 다고 생각 할지 도 모릅니다 . 
 그러나 제 생각 은 조금 다릅니다 . 즉 , 단기 적 인 구매 전환 률 이나 비용 대비 효과 같 은 것 들 을 추구 한다면 그것 은 사이트 와 광고 로 해야 하 는 것 이 라고 생각 하 기 때문 입니다 . 적어도 거기 에 블로그 가 사용 될 자리 는 없 습니다 . 단기 적 인 구매 전환 률 을 높이 고 싶 다면 , 사이트 내부 에 구매 나 자료 청구 , 질 의 응답 등 목적 에 맞 는 랜딩 페이지 를 준비 해 두 고 거기 에 광고 를 사용 해서 구매 할 법 한 사람 만 을 노리 는 방식 으로 집중 적 인 고객 유치 를 실행 하 는 것 이 구매 전환 률 향상 에 도움 이 될 것 입니다 . 
 단기 적 인 비용 대비 효과 를 향상 시키 고자 한다면 , 블로그 와 같 은 느긋 한 방법 은 처음 부터 무시 하 고 광고 나 랜딩 페이지 의 최적화 에 모든 자원 을 투입 하 는 편 이 낫 습니다 . 이렇게 해서 비용 대비 효과 가 향상 되 지 않 을 리 가 없 으니까요 . 여기 서 강조 하 고 싶 은 것 은 광고 나 일반 사이트 에서 낼 수 있 는 성과 와 블로그 에서 낼 수 있 는 성과 는 다르 다는 것 입니다 . 블로그 를 운영 한다면 블로그 만 낼 수 있 는 성과 를 내 려고 해야 합니다 . 블로그 만 의 성과 를 노리 는 것 이 아니 라면 , 느긋 한 블로그 따위 는 운영 하 지 않 아도 됩니다 . 
 세상 에 는 “ 비즈니스 블로그 의 목적 은 매상 증가 ” 같 은 말 이 많이 있 는 듯 ( 그리고 그러 한 말 의 대부분 은 블로그 나 그 비슷 한 도구 , 서비스 를 판매 하 고자 하 는 업자 가 높 은 소리 로 외치 는 것 입니다 . ) 합니다만 , 그런 말 에 현혹 되 서 는 안 됩니다 . 기업 블로그 를 운영 하 는 경우 에 는 세일즈 만 가득 해서 쓸모없 어 지 는 블로그 를 운영 하 는 것 이 아니 라 브 랜 딩 을 목적 으로 해서 기업 이미지 를 높이 는 블로그 를 전개 해 나가 셨 으면 합니다 . 자기 PR 이나 자화자찬 으로 채색 된 재미 없 는 콘텐츠 는 굳이 블로그 를 사용 하 지 않 더라도 , 일반 적 인 기업 사이트 에서 얼마 든지 접할 수 있 기 때문 입니다 . 
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