5 개 자동차 회사 판매 왕 6 인 이 말 하 는 성공 비법 『 1 년 경조사 비 1240 만 원 ! 만나 서 10 초 안 에 성패 가 결정 된다 』 崔 珍 城 현대 자동차 승용 부문 판매 왕 「 경찰 서 가 면 『 제 가 가장 존경 하 는 사람 이 경찰 공무원 입니다 』 라고 인사 」 許 榮 奉 기아 자동차 판매 왕 『 영업 사원 이 주말 에 쉬 겠 다는 건 영업 포기 하 겠 다는 말 이 다 』 朴 魯 鎭 대우 자동차 판매 판매 왕 『 처음 5 분 의 창피 함 만 참으 면 된다 』 金 容 萬 르노삼성 자동차 판매 왕 『 직접 얼굴 을 보 는 게 제일 중요 하 다 』 蔡 洙 炯 현대 자동차 대상 부문 판매 왕 『 차 한 대 팔 려면 50 명 이상 은 만나 야 』 李 鍾 殷 쌍용 자동차 판매 왕 『 내 가 파 는 상품 에 자신감 이 있 어야 한다 』 金 景 洙 징기스칸 기자 崔 珍 城 현대 자동차 승용 부문 판매 왕 『 얼굴 알려 지 기 위해서 라면 개 라도 물 겠 습니다 』 고객 의 결혼식 사회 , 칠순 잔치 , 자식 돌잔치 에 연회 복 입 고 출동 , 『 영업 은 고객 에게 어떻게 파 는가 하 는 문제 가 아니 라 고객 에게 나 를 어떻게 기억 시키 느냐 하 는 문제 다 』 결혼식장 에서 만난 자동차 판매 왕 『 자 ! 사나이 중 의 사나이 ! 신랑 입장 ! 』 웅장 한 음악 소리 와 함께 서울 종로 경찰서 강력계 양정 욱 형사 가 당찬 걸음 으로 식장 에 들어섰 다 . 『 신랑 좀 웃 으시 죠 』 라며 300 여 명 의 하객 앞 에서 결혼식 분위기 를 주도 하 고 있 는 사회 자 는 분홍색 와이셔츠 를 입 고 빨간 나비넥타이 를 매 고 있 었 다 . 이날 의 결혼식 사회 자 가 현대 자동차 3 년 연속 판매 왕 崔 珍 城 ( 최진성 · 39 ) 과장 . 그 는 이날 자신 의 고객 결혼식 사회 를 직접 보 고 있 었 다 . 『 결혼식 사회 는 우아 한 쪽 에 속합니다 . 칠순 잔치 , 돌잔치 가 서 노래 도 부르 고 재롱 도 떨 지요 』 2005 년 3 월 19 일 , 서울시 종로구 명륜동 현대 자동차 혜화 지점 에서 최진성 과장 을 만났 다 . 그 의 책상 밑 에 는 구두 다섯 켤 례 가 가지런히 놓여 있 었 다 . 『 하나 신고 나갔 다 들어오 면 먼지 가 묻 지 않 습니까 ? 그러면 다시 다른 구두 로 바꿔 신 습니다 . 옷 에 맞춰서 구두 를 골라 신 기 도 하 고 요 』 그 의 책상 한구석 에 라면 박스 가 하나 있 었 다 . 그 안 에 는 분장 용 대머리 소품 , 마술 봉 , 연회 복 , 퀵 서비스 복장 등 이 들 어 있 었 다 . 『 칠순 잔치 가 서 대머리 분장 하 고 노래 부르 면서 춤추 면 할아버지 , 할머니 들 이 좋 아 하 시 더라고요 . 영업 이 란 게 기본 적 으로 고객 을 즐겁 게 해 줄 수 있 어야 됩니다 . 내 가 영업 중 이 란 사실 을 고객 이 눈치 채 면 그 영업 은 실패 죠 . 그렇게 재 롱 피우 고 나 서 명함 돌리 면 어느 분 이 마다 하 시 겠 어요 . 시장 갈 때 는 퀵 서비스 배달원 복장 을 하 고 가 요 . 그러면 시장 에서 일 하 시 는 분 들 이 친근 하 게 느끼 시 죠 . 양복 입 고 시장 통 에서 전단지 돌리 는 건 좀 생뚱맞 죠 』 최진성 과장 의 활약상 은 이미 TV 프로그램 에 소개 된 바 있 다 . 『 원래 우 는 아이 한테 사탕 하나 더 주 게 돼 있 어요 . 하 고 싶 으면 줄기차 게 졸라야 됩니다 . TV 출연 시켜 달 라고 방송국 여러 번 찾아갔 어요 . 미리 개인기 연습 도 많이 했 고요 . 기자 님 , 개 가 사람 을 물 면 신문 에 안 나가 지요 ? ( 나 는 「 네 」 라고 대답 했 다 ) 사람 이 개 를 악 물면 신문 에 나 갑니까 ? ( 그 가 입 으로 무 는 시늉 을 하 며 말 하 자 나 는 웃음 을 참 지 못했 다 ) 저 는 그렇 게라도 사람 들 에게 알려 지 고 싶 습니다 . 개 라도 물 겠 습니다 』 최진성 과장 은 자신 이 TV 에 출연 한 이후 시청자 들 의 반응 이 매우 좋 았 다고 했 다 . 그 는 현재 한 방송국 의 창업 프로그램 에 영업 마인드 평가 심사 위원 으로 고정 출연 하 고 있 다 . 『 영업 은 고객 에게 어떻게 파 는가 하 는 문제 라기 보다 고객 에게 어떻게 나 를 기억 시키 는가 하 는 문제 입니다 . 나 를 기억 시키 기 위해서 라면 무슨 일 을 하 든 저 는 떳떳 합니다 . 그게 제 직업 이 고 제 인생 입니다 . 저 는 제 직업 을 즐기 고 있 어요 . 재미없 으면 무슨 일 을 해도 효과 가 나 질 않 습니다 』 최진성 과장 은 처음 영업 을 시작 할 때 창피 한 마음 에 선글라스 를 쓰 고 다녔 다고 했 다 . 스스로 보 기 에 자신 의 모습 이 마음 에 들 지 않 았 다고 했 다 . 『 자신 감 이 없 었 어요 . 자신 감 이 없 으니 능률 도 안 오르 더라고요 . 주먹 을 불끈 쥐 고 선글라스 를 벗 었 어요 . 선글라스 를 벗 고 나 니 오히려 더 자신 감 이 붙 더라고요 . 자존심 같 은 건 중요 하 지 도 않 았 어요 』 7 ~ 8 년 만 에 전화 하 는 사람 기억 해 내 면 99 % 구매 자신감 으로 무장 한 최 과장 은 아무 도 들어갈 수 없 는 곳 을 찾아다녔 다고 했 다 . 『 생각 해 보 십시오 . 아무 도 갈 수 없 는 곳 . 그렇 다면 그곳 에 내 가 들어갈 수 있 다면 나 혼자 유일 하 게 들어간 것 아닙니까 . 경비 가 삼엄 해서 도저히 들어갈 수 없 을 것 같 은 큰 회사 빌딩 , 경찰 서 같 은 데 있 잖아요 . 남 들 이 들어갈 수 없 다고 포기 한 곳 에 저 는 도전 하 기 시작 했 습니다 . 통했 어요 ! 』 그 는 엘리베이터 회사 에 들어가 면 『 저 는 요 , 이 회사 에서 만든 엘리베이터 아니 면 마음 이 불안 해서 타 질 않 습니다 』 라고 인사 했 고 , 경찰서 에 들어가 면 『 제 가 가장 존경 하 는 사람 이 경찰 공무원 입니다 』 라고 인사 했 다고 했 다 . 상대방 도 그냥 하 는 소리 인 줄 다 알 지만 , 듣 는 순간 미소 를 지 을 뿐 , 『 당장 나가 ! 』 라고 하 지 는 않 는다고 했 다 . 그 는 그렇게 하나 둘 고객 층 을 넓히 기 시작 했 고 , 한번 자신 의 고객 이 된 사람 은 『 자신 의 호적 에 올렸 다 』 고 했 다 . 『 네 ! 영업 대통령 최진실 입니다 』 인터뷰 도중 에 도 최진성 과장 에게 는 10 분 에 한 번 씩 휴대폰 전화 가 걸려왔 다 . 그 는 큰 목소리 로 자신 이 「 영업 대통령 최진실 」 임 을 강조 했 다 . 『 오래 기억 되 려면 이름 이 쉬워야 죠 . 영업 만 잘 된다면 야 이름 쯤 이 야 바꾸 는 것 아무것 도 아닙니다 』 그 가 영업 을 시작 하 려는 사람 들 에게 꼭 해 주 고 싶 은 말 이 있 다고 했 다 . 『 영업 을 못 하 는 사람 은 다음 두 부류 입니다 . 만나 자마자 일 얘기 부터 시작 하 는 사람 , 만나 서 헤어질 때 까지 일 얘기 를 안 하 는 사람 . 만나 자마자 일 얘기 를 꺼내 는 건 상대 에게 「 난 당신 과 인간 적 으로 친해 지 고 싶 은 마음 이 없 소 」 라고 공표 하 는 거 랑 똑같 습니다 . 그런데 저 는 둘 중 에 후자 가 더 영업 을 못 하 는 사람 이 라고 생각 합니다 . 직업 의식 을 망각 한 거 죠 . 자신 을 기술 적 으로 알리 는 게 영업 에서 는 매우 중요 한 일 입니다 』 그 는 한 번 고객 으로 자신 의 「 호적 」 에 올린 사람 에게 는 투자 를 해야 한다고 했 다 . 『 씨 를 뿌려야 곡식 이 나옵니다 . 이 단순 한 사실 을 모르 는 사람 이 많 아요 . 저 는 제 고객 에 대한 기준 이 분명 합니다 . 공략 대상 이 분명 하 다는 말 입니다 . 심하 게 말씀 드려서 내 친구 가 나 한테 차 를 안 사 면 내 친구 아닙니다 . 그저 동창 일 뿐 이 죠 . 동창 보다 는 저 에게 차 를 사 준 고객 이 . ..