좌판 장사 20 년 만 에 법인 설립 중 저 가 제품 박리다매 로 1 위 올라 올해 도쿄 · 뉴욕 도 진출 할 예정 [ 노 정동 기자 ] “ 손 님 이 고르 신 귀걸이 에 잘 어울리 는 목걸이 가 새로 나왔 는데 그것 도 한 번 보 시 겠 어요 ? ” 국내 1 위 액세서리 프랜차이즈 ‘ 못된 고양이 ’ 를 운영 하 는 양진호 엔 캣 대표 ( 47 · 사진 ) 는 27 일 한국 경제 신문 과 의 인터뷰 에서 회사 설립 3 년 만 에 업계 선두 가 된 비결 을 묻 자 대뜸 이렇게 말 했 다 . “ 개당 소비자 가격 이 1000 원 도 안 되 는 제품 을 파 는 매장 에 와서 1 만 원 이상 구매 하 도록 ‘ 연계 판매 ’ 에 주력 한 것 이 고속 성장 비결 ” 이 라는 설명 이 뒤따랐 다 . 귀걸이 를 사 러 와서 목걸이 까지 들 고 나가 게 하 는 이 한 마디 가 시장 골목 에서 좌판 을 깔 고 액세서리 장사 하 던 청년 을 국내 최대 액세서리 프랜차이즈 기업 대표 로 변신 시킨 것 이 다 . 양 대표 는 1991 년 서울 남가좌동 모래 내 시장 골목 에서 액세서리 장사 를 시작 했 다 . 여기 서 번 돈 으로 종 로 , 명동 으로 옮기 며 가게 를 확장 했 다 . 규모 가 커지 고 중저가 액세서리 사업 에 확신 이 들 자 2011 년 법인 을 설립 했 다 . 좌판 에서 장사 를 시작 한 지 20 년 만 이 었 다 . 가 성비 ( 가격 대비 성능 ) 가 좋 다는 입소문 이 나 면서 소비자 발길 이 이어졌 다 . 3 년 만 인 2014 년 본사 기준 매출 283 억 원 을 올리 며 업계 1 위 가 됐 고 , 지난해 매출 은 370 억 원 으로 전년 에 비해 약 25 % 늘 었 다 . 양 대표 는 “ 액세서리 는 불황 을 타 지 않 는 거의 유일 한 아이템 ” 이 라며 “ 싸 게 많이 파 는 박리다매 가 전략 ” 이 라고 소개 했 다 . 못된 고양이 매장 에선 1000 원 짜리 귀걸이 , 3000 원 짜리 팔찌 등 3 만 여종 의 중저가 액세서리 를 판다 . 못된 고양이 에서 가장 많이 파 는 제품 은 귀걸이 다 . 하지만 귀걸이 만 구입 한 뒤 가 는 소비자 는 많 지 않 다는 게 양 대표 얘기 다 . 그 는 “ 여성 방문객 은 헤어 스타일 부터 의류 까지 모두 머릿속 에 그려 넣 은 상태 에서 액세서리 를 고르 는 경우 가 많 다 ” 며 “ 그것 에 부합 하 는 아이템 을 준비 해 놓 고 소개 하 면 대부분 한 개 이상 의 제품 을 구입 해 간다 ” 고 말 했 다 . 법인 설립 5 년 만 에 150 개 매장 을 낸 양 대표 는 해외 로 눈 을 돌리 고 있 다 . 2013 년 필리핀 을 시작 으로 해외 사업 을 추진 해 현재 15 개 매장 을 운영 하 고 있 는 양 대표 는 올해 미국 뉴욕 과 일본 도쿄 등 핵심 상권 진출 을 계획 하 고 있 다 . 그 는 “ 액세서리 는 크기 와 디자인 에 대한 선호도 의 차이 만 있 을 뿐 어느 나라 여성 이나 좋 아 하 는 아이템 ” 이 라며 “ 국내 에 만 머물 지 않 고 전 세계 소비자 를 생각 하 며 사업 을 운영 할 계획 ” 이 라고 말 했 다 . 노 정동 기자 dong 2 @ hankyung . com [ 한경 닷컴 바로 가 기 ] [ 스 내 커 ] [ 모바일 한경 구독 신청 ] ⓒ 한국 경제 & hankyung . com , 무단 전재 및 재 배포 금지