제안 을 잘 하 기 위한 세 번 째 기술 은 청중 이 갖 고 있 는 근본 적 인 가정 에 도전 하 는 것 이 다 . 대부분 의 제안 은 청중 이 공유 하 는 선입견 에서 출발 하 여 결론 에 이른다 . 하지만 , 청중 의 가정 이 틀렸 다는 걸 증명 하 는 것 이상 으로 강렬 한 인상 을 줄 수 있 는 일 은 거의 없 다 . 조 윌키 Joe Willke 가 전해 주 는 다음 의 스토리 가 이 를 증명 한다 .