# 성공 어 드 바이스 2017 년 2 월 5 일 영업 을 잘 하 는 사람 들 을 똑 같 은 특징 을 한 가지 가지 고 있 다고 한다 . 고객 과 지인 을 만나 면 직접 보험 을 넣 어 달 라고 한 것 보다 는 소개 를 부탁 한다는 것 이 다 . " 소개 부탁 합니다 . " 이 말 을 끊임없이 한다고 한다 . 처음 만난 사람 과 상담 할 때 도 어떤 상품 을 꼭 그 사람 에게 팔 려고 하 는 것 보다 도 이 좋 은 상품 을 소개 시켜 줄 만 한 사람 이 없 겠 냐고 물으 면서 설명 을 하 는 것 이 다 . 기존 고객 을 방문 했 을 때 좋 은 상품 이 나왔 는데 가입 할 만 한 사람 이 없 겠 냐고 묻 는 게 부담 도 주 지 않 으면서 상품 설명 을 다 할 수 있 다 . 소개 부탁 의 말 을 끊임없이 하 는 사람 이 오히려 상품 을 더 많이 잘 판다고 한다 . 리크 루팅 도 마 찬 가지 다 . 직접 하 려고 하 는 것 보다 우리 사업 을 할 사람 이 없 겠 냐고 묻 고 , 있 으면 한 사람 만 소개 시켜 달 라고 해야 한다 . 이 말 만 전한다고 하 더라도 듣 는 사람 은 본인 이 아니 어서 다행 이 라고 생각 하 면서 어느새 사업 에 협력자 가 되 기 시작 할 것 이 다 . 협력자 로부터 유망 고객 을 소개 받 고 작 은 계약 이 라도 이루어지 면 즉시 보고 하 는 것 이 습관 화 되 어 있 어야 한다 . 고객 을 방문 하 고 성과 가 있 었 다면 그 공로 를 소개 해 준 협력자 에게 돌려야 한다 . 그리고 거기 에 보답 도 정확히 해야 함 도 잊 지 않 아야 할 것 이 다 . 그러 기 에 협력자 들 이 기회 가 되 면 아낌없이 고객 을 소개 시켜 주 는 것 이 다 . 김 경완 드림 공유 하 기 글 요소