. 사람 과 조직 을 움직이 는 ‘ 48 가지 통찰 ’ - The 48 Laws of Power - 권력 의 법칙 로버트 그린 지음 / 안진환 · 이수경 옮김 / 웅진 지식 하우스 오바마 대통령 의 승리 비법 을 분석 한 글 을 보 면 ‘ 오바마 의 48 가지 법칙 ’ 이 라는 비유 가 자주 나온다 . 여기 에서 ‘ 48 가지 법칙 ’ 이 란 로버트 그린 의 저서 < 권력 의 법칙 ( The 48 Laws of Power ) > 을 인용 한 표현 이 다 . 오바마 의 경우 만 이 아니 다 . 전 세계 지도자 들 이 연설 에서 이 책 의 내용 을 인용 하 고 , 영미 권 에서 는 동료 나 경쟁자 에게 주의 를 줄 때 “ 제 3 법칙 위반 이 야 ” 라는 말 을 일상 적 으로 사용 한다 . 선거철 이나 인사 철 에 도 어김없이 각종 매체 에서 이 를 언급 한다 . < 권력 의 법칙 > 은 < 전쟁 의 기술 > < 유혹 의 기술 > 과 함께 로버트 그린 을 베스트셀러 작가 로 만든 수작 이 다 . 현 대판 군주론 으로 불리 기 도 한다 . 1998 년 출간 이래 20 개 언어 로 번역 돼 100 만 부 이상 팔렸으며 국내 에 는 축 약본 으로 소개 됐 다가 얼마 전 완역 됐 다 . 그 린 은 < 전쟁 의 기술 > 에서 인생 과 비즈니스 를 전쟁 에 비유 했 던 것 처럼 이 책 에서 ‘ 세상 은 음모 가 난무 하 는 궁정 게임 터 ’ 라고 말 한다 . 어차피 권력 게임 을 피할 수 없 다면 그것 을 외면 하 는 것 보다 ‘ 게임 의 달인 ’ 이 되 는 게 옳 다고 그 는 강조 한다 . 이미지 와 상징 을 앞세워라 그 가 들려주 는 권력 의 법칙 은 모두 48 개 . < 손자병법 > 을 쓴 손자 ( 孫子 ) 와 < 전쟁론 > 을 쓴 클라우제비츠 같 은 동서양 전략가 , 유혹 의 고수 카사노바 등 의 일화 를 통해 자기 혁신 노하우 부터 주도 권 장악 , 신중 한 아부 , 우회 조종술 , 전략 적 후퇴 , 승자 의 저주 까지 권력 을 얻 고 유지 하 며 행사 하 는 방법 을 알려준다 . 고전학 의 풍부 한 지식 을 바탕 으로 세상 을 움직이 는 전략 포인트 를 정확 하 게 짚 어 내 는 저자 의 통찰력 과 ‘ 너무나 도 현실 적 이 고 강력 한 마인드 ’ 가 돋보인다 . 이 책 에 나오 는 제 4 법칙 ‘ 이미지 와 상징 을 앞세워라 ’ 의 한 사례 를 보 자 . 아이젠하워 와 드골 의 대결 에서 누가 왜 이겼 는지 를 극명 하 게 보여 주 는 얘기 다 . 2 차 세계 대전 이 끝나갈 무렵 아이젠하워 장군 은 미군 에게 파리 에 입성 할 때 연합군 의 선두 에 서 라고 명령 했 다 . 하지만 프랑스 의 샤 를 드골 장군 은 교묘 한 작전 을 써서 자신 과 프랑스 제 2 기갑 사단 이 해방군 의 진두 에 설 수 있 도록 했 다 . 이 전략 은 효과 가 있 었 다 . 이 어려운 작전 을 성공 시키 자 연합군 은 그 를 프랑스 독립국 의 새 지도자 로 대우 해 줬 다 . 드골 은 리더 라면 반드시 군대 의 맨 앞 에 서 야 한다는 사실 을 알 고 있 었 다 . 제 5 법칙 ‘ 목숨 을 걸 고 평판 을 지켜라 ’ 에 는 제갈량 얘기 가 나온다 . 제갈량 은 단 100 명 의 병사 로 15 만 명 에 달하 는 사마의 ( 司馬 懿 ) 의 군대 를 물리쳤 다 . 제갈량 은 병사 들 에게 깃발 을 내리 고 성문 을 열어젖힌 다음 숨 어 있 게 하 고 는 홀로 성벽 위 에 앉 아 향 을 피우 고 현악기 를 연주 하 며 노래 를 불렀 다 . 적군 이 성문 앞 까지 왔 는데 도 그 는 태연 했 다 . 그러 자 제갈량 의 명성 과 평판 을 익히 알 고 있 던 사마의 는 뭔가 계략 이 숨 어 있 을 것 이 라는 생각 에 지레 겁 을 먹 고 회군 을 명령 했 다 . 사마의 가 사태 를 좀 더 파악 하 고 신중 하 게 대처 할 수 도 있 었 겠 지만 제갈량 에 대한 두려움 이 너무 도 컸 기 때문 에 감히 모험 을 감행 할 수 없 었 던 것 이 다 . 화살 한 번 쏘 지 않 고 대군 을 물리친 힘 , 이것 이 바로 평판 의 위력 이 다 . 신비감 은 막강 한 힘 을 낳 는다 그 는 또 권력 게임 에서 가장 기본 적 이 고 도 중요 한 자세 는 감정 을 통제 하 는 능력 이 라고 조언 한다 . 분노 나 사랑 , 애정 등 의 감정 에 휘둘리 지 않 고 두 얼굴 을 가진 야누스 처럼 현재 와 거리 를 두 면서 과거 와 미래 에 대해 객관적으로 생각 하 는 능력 이 권력 의 결정 적 인 토대 라는 것 이 다 . 나폴레옹 이 반역 을 꿈꾸 는 각료 앞 에서 “ 죽일 놈 ” 이 라며 고래고래 소리 를 지르 고 ‘ 눈 이 튀어나올 만큼 ’ 화 를 냈 다가 전혀 동요 하 지 않 는 상대 때문 에 더 큰 조롱 을 당한 것 도 여기 에 해당 하 는 일화 다 . 순진 하 게 일 만 하 고 명예 를 빼앗기 는 것 도 금기 사항 중 하나 다 . 교류 전류 를 발명 한 니콜라 테슬라 가 이 케이스 다 . 라디오 의 발명 까지 도 그 의 연구 에 의존 한 것 이 었 지만 그 는 모든 일 을 혼자 하 고 싶 어 했 고 과학 은 정치 와 전혀 상관없 다며 부 와 명예 에 신경 을 쓰 지 않 았 다 . 그 결과 그 의 이름 은 잊혀졌 고 말년 까지 빈곤 에 허덕 인 채 에디슨 의 그늘 에 가려 살 았 다 . ‘ 자랑 하 고 떠벌리 고 싶 은 욕망 을 통제 하 라 ’ 는 대목 도 눈여겨볼 만 하 다 . 제 17 법칙 ‘ 별다른 노력 없이 성과 를 달성 한 척하 라 ’ 에 나오 는 조언 이 다 . ‘ 기억 하 라 . 당신 의 행동 이 신비감 에 둘러싸 일수록 당신 의 힘 은 더 막강 해진다 . 그 일 을 해낼 수 있 는 유일 한 사람 처럼 보여라 . 아무 도 지니 지 못한 재능 을 지닌 것 처럼 보이 면 엄청난 힘 이 생긴다 . 마지막 으로 , 우아 하 고 수월 하 게 일 을 해 낸 것 처럼 비치 면 사람 들 은 당신 이 조금 만 더 노력 하 면 엄청난 일 을 해낼 거 라고 믿 는다 . 더 나아가 당신 을 두려워하 게 된다 . 당신 의 권력 은 무한대 가 된다 . 아무 도 당신 의 한계 를 가늠 할 수 없 기 때문 이 다 . ’ 우리 정서 로 는 다소 어색 하 게 들리 지만 , 제 38 법칙 ‘ 일 은 남 에게 시키 고 명예 는 당신 이 차지 하 라 ’ 에서 그 는 ‘ 정글 의 역학 ’ 을 일깨운다 . ‘ 직접 사냥 하 고 먹잇감 을 얻 는 사람 들 이 있 는가 하 면 , 하이에나 나 독수리 처럼 남 이 사냥 해 놓 은 것 을 먹 고 사 는 사람 들 도 있 다 . 후자 에 속하 는 사람 들 은 상상력 이 부족 해 권력 을 창출 할 능력 이 안 되 는 경우 가 많 다 . 하지만 이 들 은 잘 참 고 기다리 기 만 하 면 대신 해 줄 다른 동물 을 얼마 든지 찾아낼 수 있 다는 사실 을 일찌감치 알 고 있 다 . 순진 하 게 굴 어서 는 안 된다 . 당신 이 어떤 프로젝트 에 매달려 뼈 빠지 게 일 하 고 있 는 바로 이 순간 , 독수리 들 이 머리 위 를 빙빙 돌 며 당신 의 창의 성 으로 먹 고 살아갈 , 심지어 는 그것 으로 더 성장 할 방도 를 궁리 하 고 있 기 때문 이 다 . 일단 권력 의 기반 을 세웠으면 , 당신 자신 이 독수리 가 되 어 시간 과 에너지 를 절약 하 도록 하 라 . ’ 승리 하 면 멈추 고 겸손 하 라 그러나 권력 의 법칙 이 이 처럼 냉혈 한 것 만 은 아니 다 . 권력 에 도 리듬 과 패턴 이 있 으며 일단 승리 하 면 반드시 멈추 라는 것 이 다 . ‘ 패턴 을 자유자재 로 구사 하 면서 자기 템포 를 유지 하 는 것 이 중요 하 다 . 승리 하 면 멈춰 라 . 윗사람 이 호의 를 보이 는 순간 을 조심 하 라 . 이 작 은 성취 가 더 큰 기회 를 놓치 는 순간 이 될 수 도 있 다 . 이 호의 를 받 을 자격 이 없 다며 겸손 해야 하 고 감당 할 만큼 만 호의 를 받아들여야 한다 . 더 큰 호의 를 보인다면 억지로 움켜쥐 는 것 이 아니 라 주 어 진 것 만 을 감사 하 게 받 는다는 연출 을 할 필요 가 있 다 . 결국 멈추 어야 할 때 를 아 는 것 이 중요 하 다 . 언제나 마지막 엔 감탄 혹은 절규 가 남 게 마련 이 다 . ’ 이 밖 에 도 많 은 궁정 인 중 한 명 인 비스마르크 가 어떻게 주군 을 감동 시켜 강력 한 프로이센 을 만들 고 권력 을 쥘 수 있 었 는지 , 헨리 키신저 가 어떻게 정권 교체 와 상관 없이 자신 의 영향력 을 유지 할 수 있 었 는지 , 군사 적 열세 에 도 불구 하 고 마오쩌둥 의 공산당 이 어떻게 중국 을 장악 할 수 있 었 는지 등 권력 의 비밀 들 이 드라마틱 하 게 전개 된다 . 고두현 ＜ 시인 · 한국 경제 기자 ＞ / POSCO . .. 권력 을 경영 하 는 48 법칙 1 . 윗사람 보다 잘나 보이 려 하 지 말 라 . 2 . 친구 는 너무 믿 지 말 고 적 은 이용 하 라 . 3 . 의도 를 감춰라 . 4 . 말 을 삼가 라 . 5 . 목숨 을 걸 고 평판 을 지켜라 . 6 . 어떻 게 해서든 관심 을 끌 어라 . 7 . 일 은 남 을 시키 고 명예 는 당신 이 차지 하 라 . 8 . 상대 를 당신 이 있 는 곳 으로 불러들여라 . 9 . 말 이 아니 라 행동 으로 보여줘라 . 10 . 불행 하 고 불운 한 자 들 을 피하 라 . 11 . 사람 들 이 늘 당신 에게 의존 하 게 하 라 . 12 . 가끔 은 정직 한 행동 으로 상대 의 경계심 을 풀 어라 . 13 . 도움 을 청할 때 는 자비 가 아니 라 이익 에 호소 하 라 . 14 . 친구 로 가장 하 고 첩자 처럼 행동 하 라 . 15 . 적 은 완벽 하 게 박살내 라 . 16 . 이따금 씩 모습 을 감춰라 . 17 . 예측 불 가능 한 행동 을 하 라 . 18 . 자신 을 보호 하 기 위해 요소 를 짓 지 말 라 . 19 . 상대 를 정확히 파악 하 라 . 20 . 어느 편 에 도 가담 하 지 말 라 . 21 . 상대 보다 멍청 하 게 보 여라 . 22 . 필요 하 면 항복 하 라 . 23 . 힘 을 집중 하 라 . 24 . 완벽 한 궁정 인 이 되 라 . 25 . 자신 을 재 창조 하 라 . 26 . 지저분 한 일 을 직접 하 지 말 라 . 27 . 신앙심 을 이용 하 라 . 28 . 과감 하 게 행동 하 라 . 29 . 끝 까지 치밀 하 게 계획 을 짜라 . 30 . 힘든 일 도 쉽 게 처리 한 체하 라 . 31 . 상대 를 선택 의 딜레마 에 빠뜨려 라 . 32 . 사람 들 의 환상 을 이용 하 라 . 33 . 사람 들 의 약점 을 파악 하 라 . 34 . 왕 대접 을 받 으려면 왕 처럼 행동 하 라 . 35 . 적당 한 때 를 기다려라 . 36 . 가질 수 없 는 것 은 경멸 하 라 . 37 . 이미지 를 앞세워라 . 38 . 생각 은 다르 게 행동 해도 행동 은 똑같이 하 라 . 39 . 고기 를 잡 으려면 물 을 휘저 어라 . 40 . 공짜 는 멸시 하 라 . 41 . 뒷 북 을 치 지 말 라 . 42 . 중심 이 되 는 인물 을 집중 공략 하 라 . 43 . 상대 의 마음 을 사 로 잡 아라 . 44 . 거울 전략 으로 상대 를 흔들 어라 . 45 . 한꺼번에 많이 바꾸 려고 하 지 말 라 . 46 . 너무 완벽 하 게 보이 려고 하 지 말 라 . 47 . 목표 를 달성 하 면 멈춰 라 . 48 . 모양 에 집착 하 지 말 라 . 권력 의 법칙 저자 : 로버트 그린 책 소개 《 전쟁 의 기술 》 의 저자 로버트 그린 의 세계 적 베스트셀러 , 손자 와 도쿠가와 이에야스 에서 키신저 와 마오쩌둥 까지 , 역사 속 권력 투쟁 의 정수 들 만 뽑 아 48 가지 핵심 법칙 으로 정리 한다 . 때론 교활 하 게 때론 무 자비 하 게 권력 속 에서 살아남 아야 할 현대인 이 라면 꼭 준비 해야 할 생존 지침서 이 다 . 저자 소개 지은 이 로버트 그린 Robert Greene 《 권력 의 법칙 》, 《 전쟁 의 기술 》, 《 유혹 의 기술 》 3 부작 으로 전 세계 리더 와 독자 들 에게 현실 을 돌파 하 는 지혜 를 전파 한 세계 적 인 권력 술 멘토 다 . 캘리포니아 대학교 ( 버클리 ) 와 위스콘신 대학교 ( 매디슨 ) 에서 고전학 을 전공 했 고 , 〈 에스콰이어 〉 등 의 잡지 를 편집 하 고 할리우드 에서 스토리 작가 로 일 했 다 . 여러 언어 를 구사 하 는 능력 을 살려 번역가 로 활동 하 기 도 했 다 . 1995 년 주스 트 엘퍼스 를 만나 면서 본격 적 으로 작가 의 길 을 걸 었 다 . 이후 권력 과 심리전 , 유혹 술 등 에 관한 불편 한 진실 을 현대 적 생존 전략 으로 승화 시키 면서 ‘ 부활 한 마키아벨리 ’ 로 불리 게 되 었 다 . 인간 과 세상 을 움직이 는 전략 포인트 를 정확 하 게 잡아내 다양 한 사례 로 풀어내 는 글 쓰 기 로 큰 호응 을 얻 었 다 . 현재 그 의 3 부 작 은 200 만 부 가 넘 게 팔리 면서 최고 의 베스트셀러 로 자리 잡 았 다 . www . powerseductionandwar . com 지은 이 주스 트 엘퍼스 Joost Elffers 바이킹 스튜디오 의 《 내 별자리 의 비밀 언어 》 시리즈 , 《 푸드 플레이 》 시리즈 등 을 만든 프로듀서 다 . 로버트 그린 의 3 부작 을 함께 만들 었 다 . 옮긴 이 안진환 서울 에서 태어나 연세대 학교 를 졸업 했 다 . 현재 전문 번역가 로 활동 중 이 며 인 트랜스 번 역원 의 대표 이 자 온라인 번역 학교 트랜 스쿨 의 대표 다 . 지 은 책 으로 《 한 줄 만 잘 써도 Cool 해 지 는 영작문 》, 《 영어 실무 번역 》 등 이 있 다 . 옮긴 책 으로 는 《 전쟁 의 기술 》, 《 괴짜 경제학 》, 《 이 코노 믹 씽 킹 》, 《 협상 천재 》, 《 마이크 로 트렌드 》, 《 골든 티켓 》 등 이 있 다 . 옮긴 이 이수경 한국 외국어 대학교 러시아어 과 를 졸업 하 고 현재 인 트랜스 번 역원 의 전문 번역가 로 활동 하 고 있 다 . 옮긴 책 으로 《 전쟁 의 기술 》, 《 에너지 버스 》, 《 끌 어 당김 의 법칙 》, 《 통치 의 기술 》 등 이 있 다 . 목차 1 부 권력 의 원천 Law 1 자신 을 재 창조 하 라 : 자기 혁신 Law 2 상대 가 어떤 사람 인지 정확히 알 라 : 조력자 와 먹잇감 Law 3 적 의 평 정심 을 흐트러뜨려 라 : 감정 의 맹점 공략 Law 4 이미지 와 상징 을 앞세워라 : 권력 의 아우라 Law 5 목숨 을 걸 고 평판 을 지켜라 : 대중 의 지지 2 부 권력 획득 의 법칙 Law 6 무슨 수 를 쓰 든 관심 을 끌 어라 : 루머 와 신비화 전략 Law 7 덫 을 놓 고 적 을 불러들여라 : 주도 권 장악 Law 8 말 이 아닌 행동 으로 승리 를 쟁취 하 라 : 논쟁 의 부작용 Law 9 정직 하 고 아량 있 는 태도 를 보여라 : 경계심 풀기 Law 10 자비 나 의리 가 아니 라 이익 에 호소 하 라 : 협상 의 기술 Law 11 돈 의 노예 가 되 지 마 라 : 공짜 점심 의 함정 Law 12 친구 처럼 행동 하 고 스파이 처럼 움직여라 : 정보전 Law 13 상대 보다 멍청 하 게 보 여라 : 의심 회피 전략 Law 14 힘 을 집중 하 라 : 집중 과 분산 Law 15 신앙심 을 이용 해 추종 자 를 창출 하 라 : 메시아 전략 Law 16 계획 은 처음 부터 끝 까지 치밀 하 게 짜라 : 전략 적 수 읽 기 Law 17 별다른 노력 없이 성과 를 달성 한 척하 라 : 능력 포장 하 기 Law 18 사람 들 의 환상 을 이용 하 라 : 대중 의 기대 심리 Law 19 왕 대접 을 받 으려면 왕 처럼 행동 하 라 : 왕관 의 전략 3 부 권력 유지 의 법칙 Law 20 주인 보다 더 빛나 지 마 라 : 신중 한 아부 Law 21 불행 하 고 불운 한 자 들 을 피하 라 : 불행 바이러스 차단 하 기 Law 22 사람 들 이 당신 에게 의존 하 게 만들 어라 : 네트워크 만들 기 Law 23 적 은 완전히 박살내 라 : 잠재 적 위험 제거 Law 24 품격 과 신비감 을 높여라 : 부재 와 존재 의 법칙 Law 25 예측 불 가능 한 인물 이 라는 평판 을 쌓 아라 : 적정 교란 Law 26 자신 만 의 요새 를 짓 지 말 라 : 고립 의 위험 성 Law 27 어느 누구 에게 도 헌신 하 지 마 라 : 관계 의 기술 Law 28 완벽 한 궁정 신하 가 되 어라 : 우회 조종술 Law 29 적당 한 때 를 기다려라 : 물러날 때 와 나아갈 때 Law 30 본심 은 감추 고 남 과 같이 행동 하 라 : 동화 전략 Law 31 후광 에 의존 하 지 마 라 : 정체 성 쇄신 Law 32 중심인물 을 공격 하 라 : 추방 과 고립 Law 33 너무 완벽 한 사람 으로 보이 지 마 라 : 질투심 원천 봉쇄 Law 34 정형 화 된 틀 에서 벗어나 라 : 성공 공식 의 진화 4 부 권력 행사 의 법칙 Law 35 친구 를 멀리 하 고 적 을 이용 하 라 : 용인 술 Law 36 의도 를 드러내 지 마 라 : 유인 책 과 연막 술 Law 37 최소한 의 말 만 하 라 : 침묵 의 효과 Law 38 일 은 남 에게 시키 고 명예 는 당신 이 차지 하 라 : 성과 가로채기 Law 39 싸워서 질 바 에 야 항복 을 선택 하 라 : 전략 적 후퇴 Law 40 더러운 일 은 직접 하 지 마 라 : 앞잡이 와 희생양 Law 41 대담 하 게 행동 하 라 : 자신감 의 힘 Law 42 당신 이 돌린 카드 로 게임 하 게 하 라 : 선택 권 통제 Law 43 사람 들 의 약점 을 공략 하 라 : 심리 적 무장 해제 Law 44 가질 수 없 는 것 들 은 경멸 하 라 : 무시 전략 Law 45 한번 에 모든 것 을 바꾸 려 하 지 말 라 : 급진 적 인 개혁 의 부작용 Law 46 상대 의 마음 을 유혹 하 라 : 은밀 한 설득 Law 47 상대 를 허상 과 싸우 게 하 라 : 거울 전략 Law 48 승리 를 거두 면 멈출 때 를 알 라 : 승자 의 저주