2021 년 스물 세 번 째 책 상식 밖 의 경제학 이제 상식 에 기초 한 경제학 은 버려라 ! 저자 댄 애리얼리 | 역자 장석훈 출판 청림출판 | 2018 . 10 . 18 . 행동 경제학 계 의 대표 주자 인 댄 애리얼리 교수 의 《 상식 밖 의 경제학 》 이 10 년 만 에 다시 출간 되 었 다 . 이 책 은 애리얼리 교수 의 첫 번 째 책 으로 등 수많 은 언론 이 연일 찬사 를 멈추 지 않 았 다 . 애리얼리 교수 는 이 책 을 통해 이 선정 한 ‘ 당신 이 꼭 알 아야 할 신진 경영 대가 ’ 에 당당히 이름 을 올리 기 도 했 다 . 아마존 이 최고 의 비즈니스 북 으로 선정 하 면서 수많 은 독자 들 에게 초미 의 관심사 가 된 《 상식 밖 의 경제학 》. 도대체 왜 그렇게 많 은 사람 들 이 이 책 에 열광 한 것 일까 ? 10 년 이 지나 서 이제 는 행동 경제학 의 바이블 이 된 이 책 의 번뜩이 는 아이디어 는 과연 무엇 일까 ? 경제학 계 에 불 어 닥친 코페르니쿠스 혁명 , 그 이후 10 년 행동 경제학 의 바이블 이 된 《 상식 밖 의 경제학 》 은 출간 당시 “ 올해 가장 큰 영향력 을 미치 는 책 이 될 것 이 다 ” 라는 찬사 와 함께 경제학 계 를 뒤흔들 었 다 . 이 책 의 저자 인 댄 애리얼리 교수 는 2008 년 의 금융 시장 붕괴 에 대해 “ 우리 가 비 이성 적 인 증거 의 대표 적 사례 ” 라고 말 하 며 인간 의 비 합리 성 에 대한 주장 을 내세웠 다 . 그 이후 로 10 년 우리 는 어떻게 달라졌 을까 ? 세상 은 조금 더 이성 적 이 되 었 을까 ? 《 상식 밖 의 경제학 》 10 주년 기념 한국어 판 서문 을 통해 댄 애리얼리 교수 는 “ 안타깝 게 도 세상 은 이성 적 인 방향 으로 나아가 고 있 는 것 처럼 보이 지 않 는다 ” 고 말 하 며 우리 를 둘러싼 주위 환경 의 중요 성 을 다시금 이야기 한다 . 상황 1 평소 콕 찍 어 두 었 던 티셔츠 를 사 러 쇼핑몰 에 갔 다 . 막 계산 을 하 려는데 바로 옆 에서 “ 티셔츠 , 한 장 사 면 한 장 은 덤 ! ” 행사 가 벌어지 고 있 다 . 잠시 고민 을 하 다 사 려고 했 던 티셔츠 를 던져두 고 , 행사 중 인 티셔츠 를 집 어 든다 . 그러 고 는 한 장 가격 에 두 장 을 건졌 다고 좋 아 한다 . 상황 2 기숙사 공동 냉장고 에 누군가 돈 을 넣 어 놨다 . 어라 ? 콜라 도 보이 는데 ? 주저 없이 콜라 를 집 어 든다 . 돈 에 는 손 도 대 지 않 지만 , 콜라 는 몇 캔 이 고 거리낌 없이 마신다 . 상황 3 소개팅 한 남자 와 몇 주 째 데이트 를 즐기 고 있 다 . 매너 도 좋 고 말 도 잘 통하 는 그 는 딱 내 타입 이 다 . 그런데 진작 헤어졌 던 옛 남자 친구 와 도 지지부진 하 게 연락 을 이 어 가 고 있 다 . 관계 를 끊 고 싶 지만 그게 쉽 지 가 않 다 . 위 의 상황 을 보 면 어떤 생각 이 떠오르 는가 ? 저자 는 이 를 보 며 인간 이란 종종 비합리 적 인 결정 을 내리 는 불 완전 한 존재 라고 결론짓 는다 . 이 책 은 이 처럼 인간 의 비이성 적 인 측면 을 꼬집 는 흥미 로운 실험 과 사례 가 수없이 등장 한다 . 링컨 이 총 을 맞 았 을 때 가장 먼저 이집트 의 미라 를 빻 아 만든 이른바 ‘ 미라 연고 ’ 를 발랐 다는 믿 . .. 거나 말 거나 식 이야기 에서부터 , 코카 콜라 와 펩시 콜라 시음 테스트 를 했 을 때 로고 를 보여 주 는 것 과 가리 는 것 사이 에 엄청난 선호 도 차이 가 있 었 다는 유명 한 광고 뒷이야기 는 물론 , 모범 적 이 고 건전 한 생활 을 해온 평범 한 MIT 남학생 대부분 이 성적 흥분 상태 에서 는 변태 행위 를 할 가능 성 이 높 다는 실험 결과 에 이르 기 까지 , 도저히 믿 기 힘든 일상 의 진실 들 이 낱낱이 폭로 된다 . 그렇 다면 이 처럼 인간 이 이성 적 인 존재 가 아니 라는 저자 의 주장 이 , 왜 그렇게 중요 한 의의 를 지니 는 것 일까 ? 경제 가 불 확실 할수록 인간 의 비 합리 성 에 주목 하 라 ! 답 은 간단 하 다 . 저자 의 주장 은 아담 스미스 이후 전통 경제학 의 근간 을 뒤엎 는 획기 적 인 아이디어 이 기 때문 이 다 . 현재 세상 을 지배 하 고 있 는 자본주의 체제 의 근본 적 인 전제 는 ‘ 인간 이 란 합리 적 인 존재 이 며 , 시장 은 이러 한 이성 적 인 인간 에 의해 저절로 움직인다 ’ 는 것 이 다 . 그러나 저자 의 주장 대로 라면 이러 한 전제 는 무참히 깨 어 지 고 만 다 . 자본주의 의 치명 적 인 허점 이 노출 되 는 순간 이 다 . 실제로 저자 의 주장 은 현재 그 당위 성 이 입증 되 고 있 다 . 2008 년 불어 닥친 미국 발 경제 한파 는 인간 이성 에 대한 무한 한 믿음 을 바탕 으로 유지 되 던 지금 까지 의 경제 체제 가 얼마나 허구 적 이 었 는지 를 단 적 으로 보여 주 고 있 다 . 때문 에 기존 체제 를 허물 고 그 자리 에 새로운 경제학 을 세워야 하 는 현재 의 상황 에서 는 이 책 에 등장 하 는 새로운 주장 들 이 더 큰 설득력 을 가질 수 밖에 없 다 . 그렇 다면 저자 는 자본주의 경제 체제 자체 를 부정 하 고 새로운 패러다임 으로 의 급진 적 인 진보 를 꿈꾸 는 것 일까 ? 그렇 지 는 않 다 . 저자 는 비 합리 적 인 인간 속성 을 전혀 눈치 채 지 못하 고 있 는 자본주의 의 맹점 을 신랄 하 게 공격 하 지만 , 다행 스럽 게 도 이러 한 인간 속성 은 예측 가능 한 것 이 라며 더 나 은 자본주의 로 나아갈 수 있 는 방법 과 비 이성 적 으로 보이 는 인간 의 의사 결정 에 대한 여러 가지 해결 방안 들 을 제시 한다 . 날카롭 고 , 재치 넘치 며 , 그 무엇 보다 독창 적 인 해결책 이 궁금 하 다면 ? 학생 들 이 시험 시간 에 커닝 을 하 지 않 겠 다고 선언 한다면 정말 커닝 은 줄어들 까 ? 이 에 대해 회의 적 인 시선 을 보내 는 이 들 이 있 을지 모르 지만 , 저자 에 의하 면 분명히 그렇 다 . 그 는 스스로 정직 선언 을 하 거나 십계명 을 외우 는 등 정직 에 대한 자기 암시 를 딱 한 번 하 는 것 만 으로 도 부정직 한 행동 을 할 가능 성 이 크 게 줄어든다는 사실 을 실험 을 통해 입증 했 다 . 그 가 제시 하 는 비이성 적 인 인간 행동 에 대한 해결 방안 은 여기 에서 그치 지 않 는다 . 그 는 비록 미시 적 이 긴 하 지만 , 지금 당장 실행 에 옮길 수 있 는 현실 적 인 방법 들 을 여러 가지 제시 한다 . 그간 우후죽순 쏟아졌 던 여타 행동 경제학 서적 들 과 의 차별 성 역시 이 지점 에서 확보 된다 . 그 는 유머러스 하 면서 도 번뜩이 는 통찰력 을 무기 로 실용 적 인 방법 들 을 펼쳐 보인다 . 자기 절제 신용 카드 쇼핑 중독 , 비만 의 함정 에서 허우적대 는 사람 들 을 위한 카드 . 카드 사용 자 는 미리 항목 별 , 점포 별 , 시간대 별 로 지출 한도 를 정할 수 있 다 . 예 를 들 어 비만 인 사람 의 경우 한 달 에 50 달러 어치 이상 의 초콜릿 을 사 지 못하 도록 스스로 지정 해 두 는 식 이 다 . 공짜 사회 정책 공짜 에 혹하 는 인간 심리 를 정책 확산 에 이용 한다 . 전기 자동차 를 널리 보급 해야 한다면 등록세 를 낮출 것 이 아니 라 아예 면제 한다 . 건강 검진 비용 역시 환자 본인 부담금 을 전체 적 으로 줄여줄 것 이 아니 라 중요 한 검사 를 아예 무료 로 해 준다 . 퇴직 연금 제도 신입 사원 에게 입사 직후 앞 으로 월급 이 인상 되 면 그 가운데 몇 퍼센트 를 퇴직 연금 에 부 을지 묻 고 그대로 실행 한다 . 실험 결과 , 월급 이 오르 자 저축 률 이 3 . 5 퍼센트 에서 13 . 5 퍼센트 로 높 아 져 , 미래 에 대한 직원 들 의 불안감 이 상당 부분 해소 되 었 다 . 재 치 있 는 문체 와 날카로운 통찰력 이 동시 에 반짝이 는 책 《 상식 밖 의 경제학 》 은 기존 의 경제학 을 대체 할 전혀 새로운 경제학 으로서 , 혼란 과 불 확실 성 의 바다 를 건너 고 있 는 경제학 계 에 새로운 대안 이 되 고 있 다 . 위기 의 시대 새로운 전략 을 창출 해야 만 하 는 모든 비즈니스맨 이 라면 반드시 읽 어야 하 는 책 이 다 . 공유 하 기 글 요소