대구시 달서구 호산동 에 위치 한 자동차 부품 생산 업체 에서 영업 을 담당 하 는 B 씨 ( 41 ) 는 매년 대 기업 과 납품 협상 을 할 때 가 되 면 관련 서류 를 준비 하 느라 쉴 틈 이 없 다 . 대 기업 과 납품 단가 협상 에서 최대한 유리 한 결과 를 이끌 어 내 기 위해서 는 영업 이익 률 등 협상 자료 를 분석 해야 한다 . 하지만 납품 단가 가 인상 되 는 일 은 거의 없 다 . 인하 율 을 2 ∼ 3 % 정도 로 막 는 것 이 그 에게 는 최선 의 선택 이 다 .