짐 로저스 가 선택 한 한국 의 스타트업 , 일리 머스 를 만나 다 - beSUCCESS 
 짐 로저스 가 선택 한 한국 의 스타트업 , 일리 머스 를 만나 다 
 1 월 27 , 2016 이 한 종 
 1969 년 조지 소로스 와 함께 퀀텀 펀드 ( Quantum Fund ) 를 공동 설립 한 후 10 년 동안 4 , 200 % 라는 경이 적 인 수익 률 을 기록 하 며 명성 을 얻 은 바 있 는 짐 로저스 가 한국 의 스타트업 에 투자 를 집행 했 다 . 그 의 나이 다섯 살 에 야구장 에 버려진 빈 병 모으 기 로 첫 사업 을 시작 한 바 있 는 로저스 는 자신 의 오랜 염원 이 던 세계 일주 를 하 면서 6 개 대륙 에 걸쳐 무려 10 만 마일 이상 의 일정 을 모터사이클 로 만 소화 하 여 , 기네스북 에 생애 두 번 째 로 이름 을 올린 바 있 다 . 
 로저스 가 선택 한 한국 의 스타트업 은 2013 년 , 80 년 대생 부부 가 함께 창업 한 ' 일리 머스 ( ILLIMUS ) ' 라는 스타트업 이 다 . 헤어 케어 제품 개발 및 유통 을 넘 어 글로벌 화장품 브랜드 회사 를 꿈꾸 는 일리 머스 는 권 규석 부사장 ( 34 세 ) 과 권 규원 본부 장 ( 32 세 ) 형제 의 헤어 케어 시장 에 대한 오랜 경험 과 노하우 가 녹 아 있 기 도 하 다 . 
 해외 유학 시절 , 부모 님 의 사업 실패 로 이어진 귀국 그리고 군 생활 이후 , 권 규석 부사장 은 런던 으로 돌아가 등록금 을 마련 할 형편 이 되 지 않 아 , 헤어 케어 제품 을 유통 하 는 아이템 으로 창업 을 결심 한다 . 그 는 탈모 방지 관련 온라인 커뮤니티 ( 다음 카 폐 ) 를 운영 하 며 , 미국 의 창고 를 저렴 하 게 빌려 , 관련 제품 들 을 추천 하 고 , 쇼핑몰 을 통해 판매 하 는 ( 탈모 제품 버티컬 영역 의 직구 시장 ) 비즈니스 모델 로 , 창업 첫해 40 억 원 대 의 매출 ( 영업 이익 률 50 %) 을 기록 하 게 된다 . 
 이후 오프라인 의 두피 관리 센터 와 연계 하 여 , 일리 머스 만 의 제품 R & D 구조 를 확립 하 며 , 연 매출 100 억 원 대 의 스타트업 으로 성장 한 일리 머스 의 스토리 는 한국 의 젊 은 스타트업 들 에게 도 큰 본보기 가 되 리라 생각 된다 . 
 창업자 들 의 창업 동기 와 배경 이 궁금 하 다 . 
 권 규석 부사장 : 아버지 는 해외 에서 선교 활동 을 하 면서 중고차 유통 및 수출입 업 을 하 셨 다 . 어깨 너머 로 글로벌 비즈니스 를 배워 왔 던 것 같 다 . 대학 의 전공 도 국제 경영 으로 선택 하 여 , 런던 에서 학창 시절 을 보내 던 중 에 아버지 의 사업 이 어려워 지 셔서 국내 에 귀국 할 수 밖 에 없 는 상황 이 왔 다 . 군 생활 후 에 도 상황 은 나아지 지 않 았 고 , 하루 하루 를 아르바이트 하 며 전전 하 던 중 에 , 머리 마저 빠지 기 시작 하 니 정말 힘들 었 다 . 
 당시 에 탈모 관련 온라인 커뮤니티 에 가입 하 여 궁금 한 사항 들 도 함께 나누 곤 했 는데 , 나 와 같 은 고민 을 가진 사람 들 이 꽤 많 다는 것 을 알 게 되 었 다 . 하지만 , 당시 에 한국 의 탈모 방지 관련 제품 들 은 40 ~ 50 대 타 겟 의 한방 관련 제품 들 이 대부분 이 었 고 품질 도 좋 지 않 았 다 . 당시 미국 에서 유통 되 는 탈모 관련 제품 들 을 리서치 해 보 니 , 국내 제품 들 과 비교 하 여 볼 때 품질 이나 가격 에서 충분히 경쟁력 이 있 었 다 . 그래서 미국 의 창고 를 하나 빌리 고 관련 제품 들 을 한국 의 온라인 커뮤니티 에 추천 하 며 , 쇼핑몰 을 통해 제품 을 판매 하 는 , 요즘 말 로 버티컬 영역 의 직구 비즈니스 를 시작 하 게 된 것 같 다 . 
 창업 한 지 1 년 만 에 매출 40 억 원 의 영업 이익 률 50 % 를 기록 했 다 . 비결 이 있 었 나 ? 
 권 규석 부사장 : 과거 에 는 탈모 라는 현상 이 40 ~ 50 대 남성 의 전유물 이 었 다면 최근 몇 년 에 는 이 문제 가 20 ~ 30 대 의 남성 · 여성 들 에게 도 확대 되 고 있 는 흐름 을 탔 던 것 같 다 . 이 와 같 은 시장 상황 에서 , 국내 의 탈모 관련 제품 제공 자 들 이 유연 성 있 게 대처 하 지 못했 던 시장 의 상황 이 기회 로 작용 했 다 . 하지만 2 년 차 부터 , 이 영역 에 경쟁자 들 이 몰리 며 , 단가 싸움 이 시작 되 었 다 . 매출 과 영업 이익 률 이 떨어지 며 새로운 활로 를 모색 하 던 차 에 , 오프라인 의 두피 관리 센터 로 사업 영역 을 확장 하 게 되 었 다 . 
 권 규원 본부 장 : 오프라인 의 두피 관리 센터 는 단순히 수익 구조 를 확장 하 는 측면 을 넘 어 , 고객 들 의 니즈 를 정확히 파악 하 고 소통 할 수 있 는 창구 로서 도 의의 가 있 었 다 . 대부분 제품 개발 을 위한 연구 개발 ( R & D ) 이 라 하 면 하얀 가운 을 입 은 연구원 들 이 새로운 성분 을 개발 하 는 것 을 떠올리 는 데 , 우린 좀 더 고객 에 다가서 는 연구 개발 을 진행 하 고자 했 다 . 우리 의 두피 관리 센터 를 찾 는 고객 들 의 니즈 를 명확히 분석 하 고 , 데이터 를 수집 하 여 , 이 를 기준 으로 연구 개발 및 관련 성분 을 개발 하 기 시작 했 다 . 
 실제로 일리 머스 가 개발 한 ‘ 닥터 포 헤어 - 폴리 젠 샴푸 는 머리 를 감 는 중 에 머리카락 이 가장 많이 빠지 는 점 을 발견 하 고 샴푸 시 의 거품 을 매우 부드럽 게 구현 하 였을 뿐 아니 라 헹구 는 과정 에서 도 모발 을 부드럽 게 하 여 모발 빠짐 을 성분 뿐 아니 라 사용 시 에 도 최소 화 시키 려 노력 했 다 . 
 탈모 관련 유관 제품 유통 및 자체 스킨케어 브랜드 도 런 칭하 며 , 종합 글로벌 스킨케어 브랜드 회사 로 성장 하 는 비전 을 보유 한 것 으로 알 고 있 는데 , 성장 전략 이 궁금 하 다 . 
 권 규원 본부 장 : 한국 대부분 의 화장품 브랜드 가 북미 나 유럽 시장 에서 성공 하 지 못하 는 이유 는 , 브랜드 가치 중심 이 아닌 매출 중심 의 전략 을 취하 기 때문 이 라고 생각 한다 . 단일 브랜드 의 시장 선점 ( 독점 ) 전략 이 아닌 다수 의 브랜드 유통 채널 및 타 겟 별 브랜드 운영 을 통해 능동 적 시장 대응 이 가능 한 글로벌 스킨케어 브랜드 회사 가 목표 이 다 . 북미 시장 에 성공 적 으로 진출 한 닥터 자르 트 와 같이 유통 사 및 MD 의 특성 에 최적 화 된 8 ~ 10 개 정도 의 브랜드 를 인 큐 베 이 팅 하 며 , 글로벌 시장 을 개척 하 려 하 고 있 다 . 이 와 같 은 과정 에서 브랜드 가치 중심 의 긴 호흡 을 유지 하 면서 도 브랜드 런 칭 프로세스 를 효율 화 하 여 , 개발 기간 을 단축 하 여 시장 의 변화 에 따라 유연 성 을 갖 는 구조 를 구축 하 고 있 다 . 
 짐 로저스 가 투자 한 첫 번 째 비상 장사 로 알 고 있 는데 , 한국 의 스타트업 이 라는 점 이 놀랍 다 . 투자 배경 및 과정 이 궁금 하 다 . 
 권 규석 부사장 : 짐 로저스 는 지인 의 소개 로 몇 번 뵌 적 이 있 다 . 잘 알 다시피 , 짐 로저스 는 거시 경제 에 대한 분석 및 통찰 을 기반 으로 투자 를 집행 하 는 분 인데 , 이번 에 한국 에 오 셨 을 때 도 , 남북통일 및 중국 의 시장 의 성장률 에 대한 관심 이 많 으셨 다 . 
 짐 로저스 는 앞 으로 확대 되 는 중국 시장 에서 , 철도 · 의료 · 제약 · 재무 · 금융 · 오염 제거 등 의 영역 에서 주목 받 을 아이템 을 주목 하 고 있 다는 이야기 를 많이 하 셨 는데 , 탈모 및 스킨케어 쪽 의 중국 시장 은 이제 막 열리 고 있 어 그 부분 이 투자 결정 에 작용 한 것 으로 알 고 있 다 . 
 그 동안 고객 중심 의 프레임 으로 지속 적 인 연구 개발 을 진행 해 왔 다는 점 도 높이 평가 받 았 다 . 이번 투자 는 재무 투자 ( Financial Investment ) 라기 보다 는 앞 으로 재무 및 투자 관련 조언 을 지속 해서 얻 을 수 있 는 전략 적 투자 ( Strategic Investment ) 의 측면 에서 의미 가 있 다고 생각 한다 . 
 앞 으로 발전 방향 에 있 어 한국 의 스타트업 들 과 뷰티 및 스킨케어 영역 에서 생태계 를 구축 하 는 데 에 관심 이 많 은 것 으로 알 고 있 다 . 
 권 규석 부사장 : 권 규원 본부 장 이 밝혔 던 바 와 같이 , 일리 머스 의 비전 은 한국 의 대형 화장품 회사 들 이 이루 지 못한 북미 및 글로벌 시장 에서 성공 할 수 있 는 종합 글로벌 스킨케어 브랜드 회사 가 되 는 것 이 다 . 이 과정 에서 , 각 버티컬 영역 에서 자신 만 의 가치 를 보유 하 고 있 는 한국 의 스타트업 들 과 함께 시너지 를 발현 시킬 수 있 는 지점 을 찾 아 생태계 를 구축 하 여 , 성장 동력 으로 삼 고 싶 다 . 최근 에 주목 을 받 는 뷰티 영역 의 MCN 쪽 이나 , 새롭 게 런 칭할 키즈 및 유아 영역 의 스킨케어 제품 영역 에 관심 을 두 고 있 다 . 
 마지막 으로 비석 세스 의 독자 들 과 나누 고 싶 은 이야기 가 있 다면 ? 
 권 규원 본부 장 : 20 대 때 부모 님 의 사업 이 어려워져 군대 를 다녀오 고 아르바이트 를 하 며 하루 하루 를 살아가 던 시절 이 있 었 다 . 당장 아무것 도 보이 지 않 는 터널 을 걷 고 있 던 시절 이 있 었 다 . 지금 은 60 명 의 직원 을 이끌 며 , 더 큰 그림 을 그리 며 하루 하루 를 살아가 지만 그때 를 잊 지 않 으려 하 고 있 다 . 비석 세스 의 독자 들 그리고 한국 의 스타트업 들 의 열정 을 함께 나누 며 , 함께 북미 및 글로벌 시장 을 개척 하 고 싶 다 . 
 한편 , 일리 머스 는 가치 중심 의 브랜드 전략 및 다양 한 브랜드 의 유통 채널 로서 의 성장 성 을 인정받 아 , 국내 의 벤처 캐피털 DSC 인 베스트 먼 트 로부터 20 억 원 의 투자 를 유치 하 기 도 했 다 . 얼마 전 소프트 뱅크 의 손 정의 회장 은 니혼 게이 자신 문과 의 인터뷰 를 통해 , 니 케시 아로라 를 후계자 로 선정 한 이유 를 밝힌 바 있 다 . 
 손 회장 은 그 에게 는 먹이 를 쫓아가 는 능력 과 기개 가 있 으며 높 은 뜻 을 이루 기 위한 강한 의지 가 있 다며 미래 를 내다보 는 능력 을 강조 한 바 있 다 . 일리 머스 의 창업자 들 과 같이 한계 적 인 상황 에서 도 이 를 기회 로 활용 하 며 다가오 는 미래 의 흐름 을 예측 하 고 , 고객 중심 의 제품 과 서비스 를 지속 해서 고민 하 며 대안 을 만들 어 가 는 한국 의 스타트업 의 출연 을 기대 한다 . 
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