- 마리아 코니 코바 지음 - 이수경 옮김 - 프런티어 출판 - 2018 년 판 ※ 심리학 으로 꿰뚫 어 보 는 사기 의 9 단계 1 단계 : 목표물 선정 사기극 에 넘어올 최적 의 희생양 , 즉 빠르 고 확실 하 게 속 을 가능 성 이 가장 높 은 상대 를 고른다 . 2 단계 분위기 조성 목표물 의 신뢰 를 얻 기 시작 하 는 단계 , 신뢰 를 확보 하 기 위해 무엇 보다 상대 의 감정 을 공략 한다 . 3 단계 낚아채 기 설득 실제 적 인 설득 작업 으로서 , 상대 가 얻 게 될 많 은 이익 을 강조 한다 . 부드러운 접근 법 을 취하 면서 목표물 을 설득 한다 . 4 단계 특별 함 환기 하 기 사람 은 타인 과 비교 하 면서 자신 이 더 낫 다고 여기 는 경향 이 있 다 . 그리하여 ‘ 특별 한 존재 ’ 인 목표물 자신 은 이러 한 좋 은 기회 를 누릴 자격 이 충분 하 다고 생각 하 여 빠져 든다 . 5 단계 굳히기 목표물 에게 이익 이 생기 고 있 다는 확실 한 증거 를 보여 주 고 실제 이익 을 경험 하 게 만든다 . 6 단계 균열 일으키 기 목표물 에게 약간 의 실패 를 맛보 게 한다 , 그러나 굳히기 단계 의 낙관주의 에 취한 목표물 은 발 을 빼내 더 이상 의 손해 를 막 아야 할 시 검 에 오히려 더 뛰어들 게 된다 . 7 단계 가속 도 붙이 기 뭔가 이상 하 다는 느낌 이 들 때 쯤 엔 이미 많 은 것 을 쏟 아 부 는 상태 라 이제 는 목표물 스스로 자신 을 설 들 하 는 단계 가 된다 . 8 단계 마무리 결국 모든 걸 배앗 기 고 나 서 도 목표물 은 자신 에게 무슨 일 이 일어났 는지 제대로 깨닫 지 못한다 . 9 단계 떼 어 내 기 및 후속 조치 목표물 은 속임수 에 넘어갔 다는 사실 이 평판 에 치명타 를 가져오 기 때문 에 사 기 당했 다는 사실 을 숨기 고 조용히 입 을 다문 다 . 하지만 간혹 그렇 지 않 은 경우 목표 믈 을 설득 하 는 후속 조치 를 한다 . - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - ------------------------- - 기만 적 설득 에 넘어가 지 않 도록 스스로 를 지킬 수 있 는 방법 ( 1 ) ‘ 자기 이해 ’ : 자기 이해 는 설리번 이 말 한 ‘ 핵심 자아 ’ 를 구성 하 는 요소 이 기 도 하 다 . ‘ 자기 이해 ’ 란 내 가 어떤 유형 의 사람 을 쉽 게 신뢰 하 는지 , 어떤 종류 의 자극 ( 긍정 적 이 든 부정 적 이 든 ) 이 나 를 쉽 게 붙잡 는지 스스로 잘 아 는 것 이 다 . 그리고 상황 에 휩쓸리 지 않 도록 자기 자신 의 행동 을 충분히 인지 하 려고 노력 하 는 것 이 다 . ( p . 397 ) ( 2 ) ' 한계선 정하 기 '. : 물리 적 으로 든 감정 적 으로 든 내 가 넘 어서 는 안 될 선 . ( p . 398 ) ( 3 ) ' 실행 할 매 커 니즘 ' : 빠져 나오 는 시기 뿐 만 아니 라 그 방법 을 아 는 것 ( 4 ) 앎 ( 정보 와 지식 ) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - ------------------------- 이 책 은 ' 우리 는 왜 사기 꾼 을 믿 게 될까 ? " 라는 질문 을 던지 며 ' 속이 는 자 와 속지 않 으려는 자 의 심리 게임 ' 이 라는 부제 를 가지 고 있 다 . 속이 는 자 들 은 사람 들 의 어떤 심리 를 교묘히 잘 이요 하 는지 를 사 기 의 단계 별 로 재미있 고 , 쉽 게 풀이 하 여 쓰여진 책 이 다 . 물론 , 우리 가 이 책 을 다 읽 었 다고 해서 사기 를 당하 지 않 는다는 보장 은 없 다 . 우리 는 잘 알 면서 도 또 속아 넘어가 는 나약 한 심리 상태 를 가지 고 있 으므로 하 지만 위 의 사기 를 막 는 방법 을 잘 익혀 . 누군가 가 교묘히 나 를 속이 려 할 때 ( 물론 작 은 거짓말 에 속 는 것 은 그냥 애교 로 넘어가 주 자 ) 그래도 한 번 쯤 다시 생각 해 보 게 되 지 않 을까 ? 점점 다양 한 보이스 피싱 과 사기술 의 발달 로 우린 가끔 주위 에서 피해자 들 을 보 게 되 곤 하 는 것 이 현실 이 니 .